Model Concurs PLAN de AFACERI Start Up
15
Model PLAN de AFACERI START-UP 1 Concursul „Cel mai bun Plan de Afaceri” organizat in cadrul proiectului „Antreprenoriatul, de la idee la succes” DATE DE IDENTIFICARE 1. Numele firmei: (numele pe care îl doriti pentru firma pe care intenţionaţi să o înfiinţaţi) 2. Forma juridică de constituire: □ Persoană Fizică Autorizată □ Asociaţie Familială □ Societate Comercială 3. Activitatea principală a firmei şi codul CAEN al activităţii principale: 4. Valoarea capitalului : 5. Persoană de contact/ adresa/ număr telefon/ adresa e-mail: A. VIZIUNE, STRATEGIE În acest capitol încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări: A 1. Care este esenţa afacerii? Ce anume va genera bani şi profit? Descrieti pe scurt ce doriţi să realizaţi în cadrul viitoarei firme Produsul 1,2,3… Serviciile 1,2,3,… Activitatea 1,2,3… A 2. Cine vor fi clienţii tăi? 1 Acest model se utilizează numai în cazul în care Planul de Afaceri se referă la o activitate care nu se va desfăşura în cadrul unei afaceri deja existente (se va înfiinţa o firmă nouă)
-
Upload
dana-andreea-ion -
Category
Documents
-
view
41 -
download
1
Transcript of Model Concurs PLAN de AFACERI Start Up
MODEL DE PLAN DE AFACERI START-UP*
Model PLAN de AFACERI START-UP
Concursul Cel mai bun Plan de Afaceri organizat in cadrul proiectului Antreprenoriatul, de la idee la succesDATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei:
(numele pe care l doriti pentru firma pe care intenionai s o nfiinai)
2. Forma juridic de constituire:
Persoan Fizic Autorizat Asociaie Familial Societate Comercial 3. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii principale:
4. Valoarea capitalului :
5. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa e-mail:
A. VIZIUNE, STRATEGIEn acest capitol ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:A 1. Care este esena afacerii? Ce anume va genera bani i profit?Descrieti pe scurt ce dorii s realizai n cadrul viitoarei firme Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3
A 2. Cine vor fi clienii ti? Persoane
Firme
Bugetul statului
Nr.crt.Clieni/
Grupe de clieniAnul 1Anul 2Anul 3
Mii Lei%Mii Lei%Mii Lei%
Total cifra de afaceri100100100
A 3. Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixai-v obiective cuantificabile !Exemple de obiective:Nr.crt.Obiective (Indicatori int)UMAnul N(anul curent)Anul N+1Anul N+2
1.Cifra de afaceri, din care:Mii Lei
2.Export
3.Profit
2.Nr. angajaiNr.
A 4. Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?Exemple: Cunotine tehnologice
Cunotine de pia
Capital
Relaii
Capacitate de muncB. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANEB 1. Istoricn aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:
Cum a aprut ideea de afacere? Ce experient practic i/sau teoretic aduceti n afacere? De ce mijloace financiare dispunei? Familia mea este dispus s m ajute
Dispun de mijloacele financiare necesare pentru demararea afacerii
Dispun de aport n natur pentru a demara afacerea.
Intenionez s contractez un credit
Alt variant (detaliai)B 2. Management, Resurse UmaneManagementul unei firme este determinant pentru evoluia acesteia. ncercai s evideniai modul n care cunotinele, specializrile,experiena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei. Putei, de asemenea, s anexai la Planul de Afaceri CV-ul fiecarei persoane relevante. MANAGEMENTNume i prenumeFunciaStudii/ Specializri
PERSONAL
Detaliere pe funcii/ activiti/ nivel de instruireActivitateaNumr de salariai/ Nivel de instruire
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
...
TOTAL
(Se poate ataa organigrama viitoarei firme)C. ANALIZA PIEEIDate privind piaa i promovarea noului produs/ serviciu:C 1. Clieni poteniali:Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, din ce categorie fac parte: persoane fizice sau juridice, instituii publice - cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.Anul curent (N) ClieniVnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei( Grupe de) produse/servicii, Mii LeiTotal
Produs 1Produs 2Produs 3Produs 4Mii Lei%
Clieni
Interni1
2
3
Total pia intern
Clieni
externi1
2
3
Total pia extern
Total intern+export
Anul (N+1)ClieniVnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei( Grupe de) produse/servicii, Mii LeiTotal
Produs 1Produs 2Produs 3Produs 4Mii Lei%
Clieni
Interni1
2
3
Total pia intern
Clieni
externi1
2
3
Total pia extern
Total intern+export
Anul (N+2) ClieniVnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei( Grupe de) produse/servicii, Mii LeiTotal
Produs 1Produs 2Produs 3Produs 4Mii lei%
Clieni
Interni1
2
3
Total pia intern
Clieni
externi1
2
3
Total pia extern
Total intern+export
(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofert/ pre-contracte de la potenialii clieni)
C 2. Concureni potenialiCare sunt principalii concureni? Nr.crtProdus /serviciu oferit pieeiFirme concurente n condiiile lansrii pe pia a produselor/serviciilor noi
Denumirea firmeiPonderea pe pia (%)
1
2
3
4
Ce puncte tari i puncte slabe au acetia? Nr.crtDenumirea firmeiPuncte tariPuncte slabe
1
2
3
4
Putei aprecia cum vor evolua vnzrile principalilor concureni n urmtorii 2 ani? (argumentai)C 3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:
Referii-v la: Politica de pre (modul de stabilire a preului de vnzare, corelarea cu costul de fabricaie i tendinele pieei); Calitate; Caracteristici noi sau mbuntite fa de ale concurenei;Servicii post-vnzare; alte avantaje C 4. Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:ncercai sa estimai ce msuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra vnzarilor. C 5. Cum se va realiza distribuia produselor:
ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avantajoase n funcie de produsul pe care l oferiiProduse/grupe de produsePondere n cifra de afaceri (%)Forme de distribuie (%)
C 6. Activiti de promovare a vnzrilor :
De ex.: Publicitate, Lansare oficial, Pliante, brouri, Plata n rate, PromoiiDescriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea estimai costurile anuale de promovareCheltuieli pentru promovarea
produselor/serviciilor pe categorii de
cheltuieli (mii Lei)Anul NAnul N+1Anul N+2
Total cheltuieli de promovare
D. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE D 1. Produsele noi (descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare)ProdusPret (lei/UM)Pondere n vnzri totale
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs n
D 2. Principalii furnizori de materii prime :FurnizoriValoarea anual a achiziiilor (mii lei)
Materie prim/serviciu
Total
Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.
D 3. Aprovizionare i Transport
(Descriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.) D 4. Descrierea procesului tehnologic:
4.1. Descriei pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor/serviciilor 4.2. Descriei cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum i ce soluii ai gndit pentru eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului)D 5. Cheltuieli anuale de producie:
Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se va desfura n urma implementrii proiectului la capacitatea maxim de producie/ anCheltuieli de producie directe SumaMii Lei% din total cheltuieli
Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe (detaliai)
Total cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecteSumaMii Lei% din total cheltuieli
Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte chetuieli indirecte
Total cheltuieli indirecte (detaliai)
TOTAL
D 7. Venituri anuale preconizate:(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor/an) Vnzri la capacitatea maximSuma (lei)
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Total
E. INVESTIII NECESAREE 1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anteriorObiectul investiieiFurnizorValoarea estimat (lei)Durata de amortizare (ani)
Echipament 1
Echipament 2
...
TOTAL:
E 2. Modul de asigurare cu utiliti:Precizai unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurate utilitile necesare(se poate ataa o schi de amplasare a mijloacelor fixe ce urmeaz a fi achiziionate)E 3. Graficul de realizare a investiiei (Plan operaional) Se ntocmete similar celui prezentat la curs, eventual cu completarea responsabililor pentru fiecare activitateActivitate
Durata de implementare
Luna 1Luna 2Luna 3Luna ...
E 4. Amenajri privind spaiile de produciePrecizai ce amenajri sunt necesare pentru desfurarea n bune condiii a procesului tehnologic de realizare a produsului / serviciului(Dac este cazul)E 5. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului angajatPrezentai numrul de posturi create corelate cu implementarea investiiei conform Planului Operaional, tipul postului, calificarea necesar, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite i contribuii sociale. Putei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar i cum l vei instrui pentru postul respectiv, precum i ce program de pregtire gndii n viitor i cum v propunei s motivai personalul.(Organigrama poate fi ataat, daca e cazul)F. PROIECII FINANCIAREF 1. Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiieiUTILAJE, CLDIRI, LUCRRI, ALTE ACTIVE AMORTIZABILEValoarea
(mii Lei)Durata de amortizare
F 2. Plan de finanare a investiieiSursa de finanareSuma%
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
Total
F 3. Date privind capacitatea de producieDefinii capacitatea de producie de 100%.
Capacitatea de 100% este capacitatea maxim care se dorete s fie atins n urmtorii 3 ani, limitat de utilajul din fluxul tehnologic cu cea mai mic capacitate de producie (locul ngust) i numrul de schimburi de producie.Uniti produse/ 8 ore: __ buc.
Nr. de schimburi necesare: __ Pre mediu / unitatea de produs: ___lei
F 4. Utilizarea capacitii de producieAn 1 (%)An 2 (%)An 3 (%)
F 5. Date privind costurile de producieNota: se cer costurile pe un an, la 100% capacitate
Felul CheltuieliiValoarea (mii Lei)
Cheltuieli cu materia prim, din care:
a)...
b)...
c)...
Salarii directe (costul total cu salariile include taxe angajat i angajator)
Utilii (energie, apa, canal, abur, etc)
Reparaii periodice
ntreinere i piese de schimb
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli administrative
Cheltuieli de desfacere i promovare
Comisioane bancare
Asigurri
Alte costuri fixe
F 6. Alte date privind activitateaIndicatorAn N
(%)An N+1 (%)An N+2 (%)
Cota de impozit pe profit
Vnzari anuale la 100% capacitate (Lei): ___________Dividende previzionate (% din profitul net disponibil): ___________ La cte zile, n medie, se vor ncasa facturile?
___ zile
Pentru cte zile v aprovizionai cu materii prime ?
Materia prim a)
___ zile
Materia prim b)
___ zile
Materia prim c)
___ zile
Pentru cte zile vei avea stoc de piese de schimb? ___ zile
Vei menine un stoc mediu de produse finite echivalent cu ___ zile de producie
La cte zile, n medie, v vei plti facturile?
___ zileF 7. Situaia veniturilor i cheltuielilorIndicatorValoare (in mii Lei)
Anul NAnul N+1Anul N+2
Venituri din vnzri
Costuri de producie
Profit brut ( impozabil)
Impozit pe profit
Profit net
Dividende pltite
Profit nerepartizat
Dobnzi scadente
Profit disponibil
Profit disponibil cumulat
Pierderi din activitatea de baz
F 8. Flux de numerarIndicatorValoare (in mii Lei)
Anul NAnul N+1Anul N+2
Resurse financiare la nceputul perioadei
Credite
Vnzri
TOTAL INTRARI DE NUMERAR
Investiia + creterea de capital circulant net
Cheltuieli operaionale
Cheltuieli financiare dobnzi
Rate de credit
Impozit pe profit
Dividende pltite
TOTAL IEIRI DE NUMERAR
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR
F 9. Bilanul previzionatIndicatorValoare (in mii Lei)
Anul NAnul N+1Anul N+2
A. TOTAL ACTIV
1. Active circulante
1.1. Disponibiliti bnesti
1.2. Active curente
2. Active fixe ( la valoarea ramas)
3. Pierderi
3.1. Pierderi din anii precedeni
B. TOTAL PASIV
1. Obligaii curente
2. Credite pe termen scurt i mediu
3. Capital propriu
a. Finanare proprie
b. Profit nerepartizat ca dividende
c. Profit nerepartizat din anii precedeni
F 10. Indicatorii financiari ai investiieiIndicatorValoare (in mii Lei)
Anul NAnul N+1Anul N+2
Indicatori de profitabilitate:
Rentabilitatea activelor
Rata rentabilitii nete = Profit net/ Vzri
Serviciul datoriei
Punctul critic al vnzrilor (PCV)
Rentabilitatea net a capitalului propriu
Indicatori de lichiditate:
Rata curent a lichiditii
Rata rapid a lichiditii
Indicatori de creditare:
Rata de acoperire a dobnzii
Indicatori investiie:
Rata de recuperare a investiiei % ( medie anual)
Rata intern de rentabilitate financiar %
Valoarea net actualizat Mii lei
Rata actualizare %
(ATENIE: COMPLETAI I URMTOAREA PAGIN.) Declaraie
Subsemnatul ., legitimat prin C.I. seria nr. , ca parte a grupului int din cadrul Proiectului Antreprenoriatul, de la idee la succes declar c urmeaz s iniiez o afacere n domeniul
Urmeaz s iniiez o afacere:
n urmtoarele 3 luni
n urmtoarele 6 luni
Data completrii ________________
Semntura
Acest model se utilizeaz numai n cazul n care Planul de Afaceri se refer la o activitate care nu se va desfura n cadrul unei afaceri deja existente (se va nfiina o firm nou)
PAGE 12
