MILESTII MICI

ISTORIE SI TRADITIE

Bine ati venit in galeriile vinicole subterane „Milestii Mici”!

CUPRINS:CUPRINS:

Prezentare generala a IS CVC Prezentare generala a IS CVC “Milestii Mici”;“Milestii Mici”;

Obiective strategiObiective strategicece şi pe şi pe termen scurttermen scurt ale companiei ale companiei;;

Analiza SWOTAnaliza SWOT;; Studierea consumatorilor;Studierea consumatorilor; PPrezentarearezentarea produs produsuluiului;; Politica dePolitica de distributie; distributie; PoliticaPolitica de pret de pret;; Politica promoţională;Politica promoţională; Concluzii.Concluzii.

Prezentare generala a is cvc “milestii Prezentare generala a is cvc “milestii mici”mici”

Intreprinderea de Stat Combinatul de Vinuri de Calitate „Milestii Mici” este amplasata in apropierea satului Milestii Mici, nu departe de capitala republicii, orasul Chisinau. Din cele mai vechi timpuri, locatarii acestui sat isi construiau case din piatra, dobandind zacamintele de calcar din galeriile subterane, situate in apropiere. Umiditatea suficienta si zilele pline cu soare sunt factorii ideali care favorizeaza cultivarea soiurilor europene de vita de vie si coacerea reusita a strugurilor.

  Zacamintele de calcar se extrag de aici din cele mai vechi timpuri, toate lucrarile efectuandu-se manual pana in anii 60 ai secolului XX. Actualmente, galeriile subterane de la Milestii Mici incanta imaginatia oricui, intinzandu-si mladitele pana la suburbiile Chisinaului. Intreprinderea a fost fondata in 1969 ca Sectie de Pastrare a Vinurilor de Marca in componenta sovhozului-fabrica „Moldova”. Primele stocuri de vin au fost aduse aici la sfarsitul anilor 60, iar rezultatele au fost, pur si simplu, impresionante. Umiditatea relativa (85-95%) si temperatura constanta (+12–+14ºC) sunt conditii ideale care

asigura pastrarea si maturarea adecvata a vinurilor sub pamant. Timp de mai multe decenii aici se aduc cele mai bune vinuri din Moldova si doar aici devin exceptionale vinuri de colectie si vinuri de calitate superioara.Potentialul de producere se perfectioneaza in permanenta. An de an specialistii de la intreprindere selecteaza cele mai bune vinuri, desavarsindu-le calitatile gustative si proprietatile curative.

Lungimea totala a galeriilor constituie 200 km, dintre care cca. 55 km (o suprafata de 182 mii m²) sunt utilizate in scopuri tehnologice. Grosimea stratului pana la suprafata variaza de la 30 la 85 m. Butoaiele mari de stejar au fost asamblate la intreprindere in anii 70-80, lemnul a fost importat din Rusia si Ucraina. Capacitatea lor variaza de la 600 la 2000 dal de vin.Cascada sapata in piatra si budanele imense de stejar reflecta misterios o atmosfera de vraja, de poveste.

Este placut sa faci o plimbare pe jos printre stradutele umbrite de felinare, cu denumiri – Cabernet, Aligote, Feteasca , Chardonait, – care fac sa ne imaginam ca ne aflam intr-un adevarat

orasel vinicol subteran.

Piata de desfacere a IS CVC “Milestii Mici”

• Belarus“Torgoviy Dom Milestii Mici”  SRL30-104 Vtoroy Velosipedniy Pereulok220094, Minsk, BelarusTel./fax:(+375 17) 214 87 56; 214 88 01

• CanadaKIMEXCO/Milestii Mici lntl.CoWine Production, Investments & Trading3 Golf Center, #321, Hoffman EstatesIL 60195, USATel: +1 847 885 8785Fax: +1 847 885 8707GSM: +1 847 414 2266

• Moldova“Romatim” SRLm.Chisinau, Republica Moldovastr. Calea Mosilor 24Tel.: (+373 22) 450035; 450036Fax: (+373 22) 450037

• Italia“Milestii Mici Italia"Tel.: (+39) 0731 214773Fax: (+39) 0731 648955Mobile: (+39) 388 9380594

•Rusia“Mega-Alco Grup”Tel.: (+ 7 095) 924 58 82Fax: (+ 7 095) 923 85 00

•SUAKIMEXCO/Milestii Mici lntl.CoWine Production, Investments & Trading3 Golf Center, #321, Hoffman EstatesIL 60195, USATel: +1 847 885 8785Fax: +1 847 885 8707

•TurciaKIMEXCO/Milestii Mici lntl.CoWine Production, Investments & Trading28 Sair Latifi Sokak Bahariye - KadikoyIstanbul/TURKEY 34710Теl: +90 216 411 5616 Fax: +90 216 302 5803

•Ucraina"KVINT"65013, OdessaStr. Nikolaevskaia Dor., 217Tel./Fax:(+38 0482) 42 90 23; 42 90 24

Cehia2 companii China1 companie Cipru1 companie  Elvetia1 companie Estonia1 companie Georgia1 companie  Germania1 companie Grecia1 companie Irlanda2 companii Israel1 companieJaponia2 companii Kazahstan1 companie 

Marea Britanie1 companiePolonia2 companii Romania

2 companii Vietnam2companii

Tailanda1 companie Slovacia1 companie

Kargazstan1 companie

Obiective strategiObiective strategicece si pe termen si pe termen scurtscurt

Creşterea vânzărilor Creşterea vânzărilor mărcii într-un ritm lunar mărcii într-un ritm lunar de de 15-2015-20% % ;;

Creşterea segmentului de Creşterea segmentului de piaţă în următorii 3 ani cu piaţă în următorii 3 ani cu 2525--3030% (prin % (prin diversificarea ofertei, diversificarea ofertei, atragerea clienţilor etc.)atragerea clienţilor etc.);;

Creşterea notorietăţii şi Creşterea notorietăţii şi îmbunătăţirea imaginii de îmbunătăţirea imaginii de marcă a companiei etc.marcă a companiei etc.

• Inscrierea in Guinness Book pentru pastrarea celei mai mari colectii de vinuri din lume.Cca 2mln de sticle se pastreaza in colectie,vinurile comercializandu-se atat in tara cat si peste hotare;

• Vinurile de colectie de la Milestii Mici sunt vinuri exceptionale, cel mai vechi vin datand din 1969;

• Obtinerea numeroaselor premii si medalii nationale si internationale au dus faima intreprinderii;

• Existenta personalului calificat si a tehnologiei de producere avansate.

Analiza swot - puncte forte

• sondajul de piaţă s-a efectuat pe un eşantion de 2500 de persoane din mai multe tari cu vârste cuprinse între 21 şi 50 de ani;

• din cele 2500 de persoane intervievate, 73% au declarat că preferă vinurile de colectie, iar 27% nu au preferinte;

• din aplicarea chestionarelor a rezultat faptul că majoritatea consumatorilor preferă ambalajele din cutii de carton ce contin cate 6 sticle;

• în ceea priveşte preţul vinurilor de colectie, majoriatea celor intervievaţi îl consideră accesibil.

Studierea consumatorilor

Prezentarea produsuluiPrezentarea produsului•Intreprinderea de stat IS CVC “Milestii Mici” poseda urmatoarele tipuri de vinuri in colectie:

• VINURI DE COLECTIE: seci albe,seci rosii,de desert albe si rosii;

•VINURI DE CALITATE SUPERIOARA PASTRATE IN COLECTIE: seci rosii;

•VINURI DE CALITATE SUPERIOARA: seci albe si rosii;

•VINURI DE CALITATE SUPERIOARA (SERIE NOUA);

•VINURI DE CONSUM CURENT - SERIA "PASTRAT IN BUTOI“;

•VINURI SPUMANTE : albe si rosii;

•SET SUVENIR: Gratiesti, Cahor -Ciumai, Trandafirul Moldovei.

Vinurile de colectieVinurile de colectie

Sunt vinuri de elita din cea mai mare colectie de Sunt vinuri de elita din cea mai mare colectie de vinuri din lume, "Colectia de Aur" Milestii Mici.vinuri din lume, "Colectia de Aur" Milestii Mici.

Vinurile de colectie sunt vinuri care au o maturare Vinurile de colectie sunt vinuri care au o maturare dubla: de la 6 luni pana la cativa ani in budane de dubla: de la 6 luni pana la cativa ani in budane de stejar, dupa care vinurile sunt imbuteliate si stejar, dupa care vinurile sunt imbuteliate si maturate in butelii in "Colectia de Aur" cel putin maturate in butelii in "Colectia de Aur" cel putin trei ani. trei ani.

Depozitarea vinurilor in colectie dateaza din 1969 Depozitarea vinurilor in colectie dateaza din 1969 pana in prezent. Fiecare butelie poseda un numar pana in prezent. Fiecare butelie poseda un numar de inventar si o adnotare corespunzatoare care de inventar si o adnotare corespunzatoare care sunt dovada exclusivitatii vinurilor de colectie.sunt dovada exclusivitatii vinurilor de colectie.

Design-ul unic, ce imita original harta "oraselului Design-ul unic, ce imita original harta "oraselului vinicol subteran" a fost mentionat cu diverse vinicol subteran" a fost mentionat cu diverse distinctii la concursuri atat din tara, cat si peste distinctii la concursuri atat din tara, cat si peste hotarele ei.hotarele ei.

ALIGOTE 1984, 1989 – vin de colectie sec alb, produs din strugurii de soiul Aligote. Vinul poseda o culoare galben-pai, cu nuante verzui. Buchetul pronuntat cu nuante de soi este foarte specific acestui vin. Gustul picant, armonios, cu nuante lejer amarui se combina reusit cu salatele de legume, diferite sosuri si aperitive usoare.

Distinctii:

2003Medalie de bronz – Concursul International al Vinurilor si Bauturilor Alcoolice in cadrul expozitiei ExpoVin Moldova

1991Medalie de argint – Concursul International al Vinurilor, Iurghiup

DNESTROVSCOE 1984, 1986 – vin de colectie sec alb, produs din strugurii de soiul Rcatiteli. Vinul poseda o culoare auriu-deschisa, o aroma florala proaspata, cu gust moale si armonios. Nobletea acestui vin vorbeste de la sine. Se recomanda a fi servit cu bucatele de pasare, cu salate picante din peste si crevete. Distinctii:Medalie de aur laForumul International «Индустрия напитков – АЛКО & DRINKS SHOW”, 2002

PINOT 1990 – vin de colectie sec alb. Vinul poseda o culoare aurie transparenta, un buchet bine dezvoltat, cu aroma de miere si flori de copaci fructiferi. Gustul rond si uleios, nuantele usor amarui se combina reusit cu pestele copt.

SAUVIGNON 1988 – vin de colectie sec alb (produs din strugurii de soiul Sauvignon), cu o culoare pai-deschis. O fina aroma de coacaza neagra cu nuante de maturare in butelii; gustul moale si proaspat se asorteaza cu pastele de cascaval, crevetele prajite si bucatele din peste. 1996

Medalie de aur – Expozitia "Vin Moldova"

FETEASCA 1987, 1990 – vin de colectie sec alb, produs din strugurii de soiul Feteasca. Vinul poseda o culoare galben-pai, cu nuante transparente aurii. Buchetul fin cu aroma de flori de camp se combina armonios cu gustul lejer si delicat al vinului. Numele acestui vin vorbeste de la sine – este cu adevarat un vin "de dama". Se recomanda a fi servit cu file de pui, gustari usoare sau peste cu sos de smantana.

TRAMINER 1986, 1989 – vin de colectie sec alb, produs din strugurii de soiul Traminer. Vinul poseda o culoare pai-galbui si o armonioasa aroma de petale de trandafir si maces, caracteristica strugurilor Traminer. Acest vin satisface gusturile celui mai rafinat consumator, se recomanda a fi servit cu lasagna, ciuperci, salate din carne, bucate din peste si cascaval. 1994-Medalie de aur – Wine International ;1991-Medalie de aur – Concursul International al Vinurilor, Iurghiup .

MUSCAT 1988 – vin de colectie sec alb, produs din strugurii de soiul Muscat. Vinul poseda o culoare auriu-deschis, un buchet foarte pronuntat, cu aroma proaspata de flori de iasomie si lamai. Gustul armonios si uleios se combina perfect cu somonul in sos rosu si ruladele din carne de vita.

TRANDAFIRUL MOLDOVEI 1986 – vin de colectie de desert alb, cu o culoare aurie cu nuante profunde de roz-inchis. Buchetul bogat, cu aroma puternica de gutui si petale de trandafir este reliefat de gustul dulce, tonic si catifelat. Postgustul de caramela si miere farmeca iubitorii vinurilor de desert. Aceasta bautura infrumuseteaza orice masa de sarbatoare, creand o atmosfera placuta de confort. Vinul se combina reusit cu deserturile cremoase, inghetata cu fructe si diverse prajituri.

2005Medalie de aur – Concursul International "Odesski Zaliv", Odesa

2004Medalie de aur - Russian International Wine Challenge

suvenir Dotate cu un design absolut original, cu un gust fin si delicat, exceptionalele vinuri de desert “Gratiesti”, “Trandafirul Moldovei”, “Cahor-Ciumai” se reunesc reusit intr-un set-suvenir care devin un cadou exclusiv pentru cei dragi.  

Politica de distributiePolitica de distributie

Distributia produsului se Distributia produsului se face prin intermediul face prin intermediul unor companii partenere unor companii partenere ce activeaza in diferite ce activeaza in diferite tari;tari;

Distributia vinurilor se Distributia vinurilor se realizeaza in tara cat si realizeaza in tara cat si peste peste hotare:Romania,Belarus,hotare:Romania,Belarus,Rusia,SUA,Canada,Italia,TRusia,SUA,Canada,Italia,Turcia,Franta,Ucraina etc.urcia,Franta,Ucraina etc.

Politica de pretPolitica de pret

Pretul produselor variaza in functie Pretul produselor variaza in functie de calitatea si vechimea vinului;de calitatea si vechimea vinului;

Cu cat vinul este mai vechi,cu atat Cu cat vinul este mai vechi,cu atat pretul este mai ridicat;pretul este mai ridicat;

Chiar daca pretul unor produse este Chiar daca pretul unor produse este mare,se merita deoarece acestea mare,se merita deoarece acestea sunt de o calitate superioara si vor sunt de o calitate superioara si vor satisface pe deplin consumatorii.satisface pe deplin consumatorii.

Politica promotionalaPolitica promotionala

In galeriile de la Milestii In galeriile de la Milestii Mici se organizeaza Mici se organizeaza excursii;excursii;

Vizitatorii au Vizitatorii au posibilitatea sa deguste posibilitatea sa deguste cel putin 7 feluri de vin cel putin 7 feluri de vin din “Colectia de Aur”;din “Colectia de Aur”;

La sfarsitul fiecarei La sfarsitul fiecarei calatorii prin orasul calatorii prin orasul subteran vizitatorii subteran vizitatorii primesc cadou 2-3 primesc cadou 2-3 sticle din vinul de sticle din vinul de colectie.colectie.

ConcluziiConcluzii În ultimii ani, se constată o

creştere a numărului de consumatori care preferă vinurile de colectie (urmare a modului practic de prezentare si marketing);

Comercializarea vinurilor de colectie este stimulată de ofensiva reţelelor de hipermarketuri şi supermarketuri;

Diversificarea ofertei: IS CVC “Milestii Mici” produce o gama variata de vinuri destinate mai multor categorii de consumatori.

Inscrierea companiei in Guinness Book atesta cele mentionate anterior si este dovada calitatii.

O data vazind aceasta minune, veti reveni iar si iar in cautarea vinului visurilor dumneavoastra!

Suntem siguri ca v-am convins sa ne vizitati!