Mediul de Afaceri European ucdc

86
1 MEDIUL DE FACERI EUROPEAN

Transcript of Mediul de Afaceri European ucdc

  • *MEDIUL DE FACERI EUROPEAN

  • *Capitolul 1Delimitri conceptualeComponentele mediului de afaceri

  • * Afacerile europene se refer la o varietate de activiti agricole, industriale sau din domeniul serviciilor i care implic ageni economici de pe tot cuprinsul Europei.

  • *Exemple pot fi: companiile de telecomunicaii privatizate ca Deutsche Telekom din Germania sau Telecom Italia din Italia; o firm transnaional cum este Volkswagen, cu fabrici n Germania (VW i Audi), Spania (Seat), Cehia (Skoda) i Marea Britanie (Bentley);

  • *O afacere european poate fi condus de o singur persoan, poate fi o firm mic sau mijlocie, sau poate fi o organizaie care implic mii de persoane, cu un patrimoniu de sute de milioane de euro, cu baze de producie, distribuie etc n mai multe ri. Nu este neaprat ca firma s fie deinut de cineva din Europa (de exemplu IBM International Business Machines este american)

  • *Poate fi o companie cotat pe o burs european (ABN-Amro din Olanda, BASF produse chimice din Germania), poate fi o firm privat nchis (necotat), poate fi nc n proprietatea statului (cum sunt multe firme nc neprivatizate din Europa Central i de Rsrit) Gazprom sau firme mari din Europa Occidental Credit Lyonnais i Air France din Frana sau compania aerian Iberia din Spania.

  • *Aceste firme sunt considerate a fi creatoare de bogie i de locuri de munc.Odat ce scopul principal, acela de maximizare a profitului, este ndeplinit, i celelalte obiective (minimizarea costurilor, folosirea mai eficient a resurselor) sunt realizate automat.

  • *Comportamentul firmelor nu are ns ca obiectiv doar maximizarea profitului.El este adaptat circumstanelor macroeconomice i fazelor ciclului economic prin care trec economiile europene.

  • *De exemplu, n fazele de recesiune ele vor cuta s-i asigure supravieuirea pe pia, n dauna profitabilitii. De asemenea, uneori tentaia maximizrii profitului este nlturat prin practicarea unei rate de profit considerat adecvat. Firmele care primesc subvenii de la stat nu sunt interesate neaprat de creterea eficienei, supravieuirea fiind asigurat prin sprijinul financiar al autoritilor (acesta este un argument pentru privatizare).

  • *Componentele mediului de afaceri Mediul de afaceri se refer la condiiile n care firmele europene opereaz, implicnd un mare numr de fore care creioneaz acest mediu, i pe baza crora companiile i fundamenteaz strategia, tacticile i activitile de zi cu zi.

  • *Analiza mediului de afaceri ncepe de obicei cu investigarea acelor factori sau influene care au o mai mare sau mai mic influen asupra capacitii organizaiei de a se poziiona pe pia. Scopul este de a oferi o imagine clar asupra mediului pentru o dezvoltare strategic i de a sintetiza informaiile diverse (important este i modul n care ele sunt prelucrate i interpretate).

  • *O modalitate de analizare a mediul concurenial este folosirea modelului celor cinci fore dezvoltat de M. Porter (1980).Acest model, cu aplicabilitate larg n numeroase situaii i ramuri economice, reuete s surprind cele mai importante elemente din dinamica unei industrii. Aceti factori sunt semnificativi pentru evoluia ulterioar a firmei. Fora i importana fiecruia va varia de la pia la pia, dar toi sunt relevani cnd analizm condiiile n care evolueaz o firm.

  • *Aceti factori sunt:- capacitatea de negociere a cumprtorilor;- capacitatea de negociere a furnizorilor;- produsele sau serviciile care pot substitui oferta firmei;- potenialii noi intrai pe pia;- competitorii deja instalai pe pia;

  • *Acest model poate fi utilizat att la scar local, regional, dar i naional sau internaional, n funcie de scopul propus. De asemenea, el poate fi folosit fie doar pentru un scop descriptiv, acela de a prezenta situaia dintr-o anumit ramur la un moment dat, sau practic pentru a determina poziia unei firme n cadrul ramurii i lucrurile asupra crora ar trebui s i ndrepte atenia.

  • *Mediul extern:- mediul politic;- mediul cultural i social;- legislaia naional i comunitar;- impactul globalizrii;- fazele ciclului economic n ara respectiv, respectiv UE;- structura pieei;- modificarea tehnologiilor informaionale i de comunicaii;- uniunea economic i monetar.

  • *Mediul intern:- patronatul;- sursele de finanare;- mrimea firmei;- structura organizatoric;- managementul;- politica de resurse umane.

  • *n evaluarea mediului de afaceri este folosit aa numita tehnic PESTLE:Factorii politici care influeneaz mediul de afaceri;Factorii economici;Factorii sociologici;Influenele tehnologice;Factorii legali;Chestiuni legate de mediul nconjurtor, etica n afaceri etc.

  • *1. Factorii politici Credinele politice ale guvernelor i politicile prin care ele i le pun n aplicare au un impact major asupra mediului european al afacerilor. Ele se reflect mai ales n politicile economice, mai ales cele care vizeaz creterea economic.

  • *Dar i alte politici au efecte majore asupra climatului economic. De exemplu, poate fi menionat cazul extrem al blocului sovietic, care, prin planificarea de la nivel central, a influenat major forma de proprietate, structura organizaional, lipsa de profitabilitate i eficien a activitilor economice. Similar, guvernul Thatcher n anii 80 a dus o politic cu efecte stimulatoare asupra mediului de afaceri, exemplu luat i de alte ri europene.

  • *Un alt aspect se refer la faptul c, n situaii de omaj ridicat sau n contextul altor probleme sociale grave, europenii caut vinovai. Uneori se consider c politica din domeniul imigrrii pe care o practic acel stat este la baza acestor probleme (au devenit inte pentru micri de protest sau chiar acte de violen - minoritatea turc n Germania, imigranii din Africa de Nord n Frana etc.).

  • *n afar de aspectele morale ale discriminrii rasiale i religioase, o astfel de politic mpiedic funcionarea pieei unice care promoveaz libera circulaie a forei de munc i a capitalului i oportuniti egale pentru toi. Sudul Franei, ca i alte zone, este dependent de agricultur i turism, astfel c potenialii investitori pot evita aceste zone, avnd temeri legate de problemele care pot aprea n cazul unor activiti n aceste zone.

  • *2. Factorii economici Politicile economice pe care le promoveaz guvernele au o influen evident aspura mediului n care activeaz firmele. De la semnarea Tratatului de la Maastricht, politica economic a UE s-a concentrat pe adoptarea monedei unice.

  • *n acest sens s-a ncercat ndeplinirea criteriilor de convergen deficitul bugetar (nu mai mult de 3% din PIB) i datoria public (nu mai mult de 60% din PIB). Este de menionat, n acest sens, controlul ratei inflaiei prin politicile Bncilor centrale i controlul ratei dobnzii pentru eliminarea riscului de a aprea diferene ntre ri, factori destabilizatori pentru politica monetar comun.

  • *Odat cu instaurarea Uniunii Economice i Monetare, cu o Banc Central European independent politic, politica monetar a devenit atributul exclusiv al acesteia, avnd posibilitatea s manevreze rata dobnzii i oferta de moned pentru a atinge anumite obiective, cum ar fi stabilitatea monetar. Datorit decalajelor dintre zone, efectele unei variaii ale ratei dobnzii ar trebui contrabalansate de o flexibilitate a pieei forei de munc care, dei statuat prin tratatele comunitare, n realitate este destul de limitat (datorit interveniei statelor, a unor restricii, dar i a unor diferene culturale i lingvistice).

  • *3. Factorii sociologici a) Factorii culturali Prin cultur se poate nelege ansamblul valorilor, atitudinilor, conveniilor sociale etc. ale unei naiuni. Ele sunt transmise din generaie n generaie, mai ales prin intermediul familiei.

  • *Din ce n ce mai mult, ea este modificat de ctre sistemul de educaie, de media, de anturaj etc. Fr ndoial c diferenele culturale contribuie la diversitatea oamenilor care locuiesc n Europa, ceea ce nseamn o mai mare complexitate, dar i avantajul unei experiene tot mai bogate.Totui, diferenele culturale nseamn i crearea unor bariere, cu implicaii deosebite asupra afacerilor europene, care, dac vor sa reueasc n afara pieei interne, trebuie s in cont de ele.

  • *Exemple de diferene culturale:Organizarea firmelor: Germania firmele sunt mai rigide, orice trebuie realizat pe cile birocratice stabilite, cu detalii tehnice riguroase etc; Marea Britanie firmele sunt mai flexibile, rspund mai uor nevoilor pieei. Este important existena unui spirit de apartenen la clas, ceea ce afecteaz relaiile dintre angajai, climatul de munc.

  • *Exist i alte aspecte care fac diferena dintre atitudinile i comportamentele din diferite ri: 1.spaiul personal, nordicii l apreciaz mai mult dect cei din sud de aceea, ei vor face un pas n spate dac cineva se apropie prea mult.

  • *Programele de pregtire cultural: unele firme atunci cnd fac angajri in cont nu numai de cunoaterea unei limbi strine, ci i de cunotinele legate de cultura acelei ri. Unele firme ofer cursuri speciale pentru a reui o mai bun integrare n mediul respectiv. Firmele trebuie s in cont de diferenele culturale n relaiile publice, publicitate i n activitatea curent.

  • *Limba definete un grup de persoane i l face distinct fa de altele, implicnd totodat cultura, cunotinele motenite, credinele, termeni de referin i un mod specific de a gndi.Diferenele sunt parial lingvistice, parial culturale. Capacitatea unei persoane de a vorbi dou sau mai multe limbi este important deoarece:

  • *- d posibilitatea s negociezi cu un partener n limba lui ceea ce creeaz o impresie bun;- evit discuiile n secret ntre partenerii de negocieri pe parcursul acestora;- exist un avantaj competitiv fa de cei care nu cunosc aceast limb.

  • *Este important i percepia pe care o naiune o are despre ceilali:- Francezii i britanicii sunt dou popoare diferite i cu obiceiuri diferite; dei similari din punct de vedere al mrimii i structurii pe vrste a populaiei, britanicii muncesc mai mult dect francezii 45,8 ore/sapt. fa de 40,6 i muncesc i n week-end; de asemenea, britanicii sunt mai puin dispui la grev, locuiesc mai rar n locuine oferite de comunitate i primesc ajutoare sociale mai puin consistente; britanicii au fcut 6,3 milioane de vizite n Frana, n timp ce francezii au fcut doar 1,7 milioane de vizite (cheltuind i de cinci ori mai puin).

  • *Mai mult de 50% dintre cetenii Franei au o prere foarte favorabil asupra britanicilor, n timp ce doar 35% dintre acetia au o prere identic fa de francezi, n timp ce 20% i consider chiar antipatici.

  • *Peste 33% dintre britanici i consider pe francezi ca fiind arogani, 25% ca fiind rece i distani, iar 10% lacomi i ipocrii. Mai puin de 8% dintre britanici i vd pe francezi ca fiind amuzani sau curajoi. Englezii consider c cel mai bun lucru legat de francezi este modul de a petrece, de a te distra, n timp ce francezii apreciaz monarhia, pub-urile i ceaiul de dup-amiaza.

  • *Strngerea minii este un salut normal n Germania, dar excepional n Marea Britanie; de asemenea, stilul de mbrcminte este de cele mai multe ori strict n Regatul Unit.

  • *Religia n rile tradiional catolice din Europa (Irlanda, Italia, Polonia i Spania), impactul structurilor bisericeti asupra societii i asupra afacerilor este foarte important (de exemplu, controlul asupra vnzrii anticoncepionalelor n Irlanda). n Polonia, biserica catolic are un rol vital chiar i pe scena politic, toate partidele adernd la valorile cretine.

  • *n Italia de Sud, biserica a fost, tradiional, o for de lupt mpotriva mafiei, stimulnd reforma economic a unei zone preponderent agrare, primirea de fonduri prin FEOGA etc.). i n Spania, biserica catolic are un rol enorm n cultur i societate.

  • *Dei n rile nordice biserica protestant nu are, n general, aceeai influen i radiie ca cea catolic n sudul Europei, exist totui o oarecare influen asupra modului de a face afaceri. Trebuie inut cont de aceste aspecte pentru c necunoaterea lor poate crea probleme.

  • *Firmele trebuie s fie contiente c extinderea Uniunii nseamn o pia cu ceteni care aparin tot mai multor religii. Crete semnificativ i numrul celor care aparin altor religii, care trebuie luai n considerare.

  • *4. Tehnologia Evident c tehnologia are un impact major asupra mediului de afaceri, mai ales tehnologia informaional. Este greu s ne imaginm viaa de zi cu zi fr tehnologiile informaionale: de la pilotul automat pn la sistemele automate de control al traficului n oraele mari, de la roboii industriali pn la liniile automate de asamblare, pieele financiare, valutare i bursiere, comerul electronic, e-banking-ul, e-mailul etc.

  • *Bill Gates considera c Internetul va aciona ca un market-maker, aducnd la un loc cumprtorii i vnztorii, cu minimum de friciuni, nu numai pentru bunuri i servicii, ci i pentru fora de munc. De fapt, ne apropiem tot mai mult de piaa cu concuren perfect (transparen, atomicitate a cererii i ogertei, omogenitatea produselor etc.).

  • *n 1994, UE a formulat prima strategie n domeniul societii informaionale, care propunea crearea de reele la nivel european, utilizarea tehnologiilor informaionale, creterea gradului de contientizare a importanei acestui domeniu.

  • *5. Factorii legali Sistemele legale pot varia semnificativ de la ar la ar, att n ceea ce privete coninutul, ct i modul n care legile sunt interpretate.

  • *La o extrem, pot fi menionate rile din fostul bloc comunist, care, din 1990, au dezvoltat un sistem legal care s fundamenteze proprietatea privat, existena firmelor cu capital de stat sau privat, capacitatea lor de a angaja i concedia fora de munc, de a se angaja n contracte comerciale, de a cumpra, deine i vinde bunuri etc.

  • *La cealalt extrem, n UE, legislaia comunitar se aplic la toate rile membre i stabilete elementele unui cadru legal comun, dei, la nivel naional, fiecare ar are propriile legi (Tratatul de la Roma 1957, Actul Unic European 1987, Maastricht 1993, Amsterdam 1998, regulamentele, directivele, avizele, hotrrile Curii de Justiie etc.).

  • *Principalele influene ale sistemului legal asupra afacerilor se refer la impactul asupra mixului de marketing (produs, pre, promovare, distribuie) i la legile care reglementeaz concurena.Guvernele naionale urmresc prin legislaie s mpiedice crearea de monopoluri sau carteluri private care s mpiedice intrarea altor firme pe pia.

  • *6. Mediul nconjurtor i etica n afaceriTrebuie menionat contientizarea, la nivel comunitar, a pericolului generat de procesul de nclzire global, care duce fie la modificarea comportamentului clienilor, fie la msuri legislative ale UE

  • *Etica nu reprezint n c un subiect de importan major pe agenda UE. Totui, discuii legate de salarizarea managerilor, de avantajele unor salariai etc. sunt privite cu interes i tind s ocupe un loc din ce n ce mai important.

  • *Capitolul 2.UNIUNEA EUROPEAN I POLITICA SA ECONOMIC

  • *Conceptul de integrare economic interstatalaRealizarea pieei unice europenePrincipalele realizri ale UEMoneda unic euro i implicaiile ei asupra economiei mondiale

  • *Conceptul de integrare economic interstatalaEtimologic, integrare ca termen nsemn formarea unui ntreg prin unirea unor pri

  • *Din punct de vedere economic integrare economic interstatal nseamn formarea unui ansamblu economic mai mult sau mai puin complex de cteva state ce-i propun o serie de msuri comune care s suprime treptat discriminarile ntre firmelor rilor respective, barierele vamale, diferenele de fiscalitate i elaborarea unor politici comunitare n agricultur i alte sectoare i ramuri de activitate n vederea crerii unui spaiu economic unificat, numit comunitatea economic sau uniunea economic.

  • *Efectele realizarii integrarii economice interstatale sunt multiple si benefice:- o cretere a produciei de bunuri i servicii mult mai mare i mai stabil, n general creterea prosperitii;- mari posibiliti de export;- o pia format din foste piee naionale i respectiv un mare numr de consumatori;

  • *Forme de integrarea) zona de liber schimb; b) uniunea vamala;c) piaa comun;d) uniunea economic;e) uniunea monetar;f) uniunea economic i monetar.

  • *Realizarea pieei unice europenen 1985 preedinia Comisiei a anunat n Parlamentul European intenia Comisiei de a desvri piaa intern regional ca principal obiectiv al strategiei sale, obiectiv ce putea fi realizat doar cu sprijinul guvernelor statelor membre.

  • *Programul pieei unice a vizat 3 domenii cu impact major asupra liberei circulaii a marfurilor: a) barierele fizice (controlul la frontiere); b) barierele tehnice (standarde, norme); c) impozite indirecte (TVA, accize).

  • *Pentru realizarea acestui proiect deosebit de ambiios promovat de Comunitatea European s-au utilizat doua strategii complementare: prima bazat pe armonizarea legislativ n domeniile sntii publice, consumatorilor i mediului, a doua bazat pe armonizarea funcional prin aplicarea principiului recunoaterii reciproce, consacrat de Curtea European de Justiie .

  • *Strategia Pieei Interne are drept scop principal identificarea domeniilor de progres n viitorii ani i cele strategice vitale pentru aciunea politic a instituiilor europene viznd continuarea procesului de desvrire a pieei interne.

  • *Strategia se axeaz pe patru obiective principale:a) sporirea eficienei pieelor de capital, produselor i serviciilor (markets);b) mbuntirea mediului de afaceri (business);c) mbuntirea calitii vieii cetenilor (citizens);d) exploatarea realizrilor pieei interne ntr-o lume n schimbare (external)

  • *Obiectivele strategice pe termen mediu sunt nsoite de prioriti strategice i de mijloace sau instrumente de realizare.Procesul de perfecionare i completare a legislaiei pieei interne are n vedere dinamica sectoarelor i ramurilor economice i evoluiile pe pieele produselor, serviciilor i resurselor.

  • *n acest deceniu dezvoltarea i consolidarea pieei interne sunt legate de deschiderea i liberalizarea unor piee, de diminuarea preurilor exprimate n euro i de creterea transparenei i comparabilitii acestora, de creterea calitii mrfurilor i serviciilor, de accelerarea reformei pieei produselor i de sporirea ncrederii oamenilor de afaceri i consumatorilor n aceasta, de promovarea dezvoltrii durabile i armonioase a comunitii, de integrarea dezvoltrii durabile i proteciei mediului n politicile pieei interne.

  • *Principalele realizri ale UE A. uniunea vamal, s-a considerat realizat la 1 iulie 1968, ulterior s-a realizat lrgirea organizaiei; B. realizarea unei politici agricole comune sa realizat prin intrarea n vigoare a organizaiilor comune de pia la cea mai mare parte din produsele agricole i s-a instituit un regim comercial comun fa de rile tere.

  • *C. politica comercial comun a fost pus n aplicare un tarif vamal extern comun i au fost uniformizate ntr-o msur important celelalte obstacole comerciale n calea importurilor din afara Comunitii.D. realizarea uniunii economice i monetare n UE odat cu crearea i intrarea n vigoare a Sistemului monetar vest-european (SME) care a avut drept principal obiectiv crearea unei zone de stabilitare monetar.

  • *E. Piaa intern unic etapa important n adncirea integrarii n Uniunea EuropeanPrin Piaa Intern Unic a UE se urmrete asigurarea liberei circulaii a mrfurilor, serviciilor, persoanelor i capitalului n interiorul comunitilor economice europene, precum i a tehnologiei.

  • *Moneda unic EURO i implicaiile ei asupra economiei mondialeMoneda Unic Euro este una din cele mai mari realizri ale UE, stabilit de Tratatul de la Maastricht (1992) prin crearea U.E.M. (Uniunea Economic i Monetar).Uniunea Economic i Monetar (UEM) presupune libera circulaie a persoanelor, bunurilor, serviciilor i capitalurilor n interiorul Uniunii Europene, implic pariti fixe i irevocabile ntre monedele naionale aparinnd statelor membre, i, n final, o moned unic: EURO.

  • *Introducerea monedei EURO va genera urmtoarele efecte pozitive dup Comisia European:reducerea costurilor de tranzacionare estimate la aproximativ 30 mld.euro anual, ca urmare a eliminrii schimburilor valutare n cadrul pieei unice europene;reducerea incertitudinii aferente ratelor de schimb, genernd astfel ctiguri n eficiena tranzaciilor comerciale i financiare;

  • *- finalizarea stabilitii monetare, moneda unic reprezentnd un instrument puternic mpotriva inflaiei;- consolidarea poziiei de negociator al UE n raport cu SUA, transformnd spaiul european ntr-un partener economic mult mai atractiv;- furnizarea unei premise pentru un eventual federalism fiscal;- eliminarea riscului asociat devalorizrilor competitive;

  • *- amplificarea transparenei tranzaciilor economice, generndu-se o reducere a preurilor;- accelerarea integrrii i creterii economice pe baza competitivitii crescnde i a unei productiviti mai mari;- susinerea restructurrii corporative ca i crearea marilor firme europene bazate pe resurse i economii de scar ce vor concura marile corporaii americane i japoneze.

  • *Capitolul 3.Piaa Unic European i implicaiile asupra mediului de afaceri

  • *Obiectivele Pieei Unice Intrarea pe pieele europene Strategii de ptrundere pe pieele europene

  • *Obiectivele Pieei UniceObiectivele Pieei Unice, din punct de vedere al afacerii, se refer la micarea liber a bunurilor, serviciilor, oamenilor i capitalului, eliminnd barierele existente n comer, ntre statele membre.

  • *Aceast politic intenioneaz s fie baza eforturilor de meninere a liberei concurene n industria european, de creare a locurilor de munc i de stimulare a creterii economice.Crearea Pieei Europene Unice i efectele semnificative ale integrrii europene au avut deja o influen profund asupra politicilor de marketing.

  • *Cteva companii europene, anticipnd schimbarea, au modificat deja aspecte legate de politica comercial; pentru ele nu mai exist piee strine n Europa, ci doar o singur pia europen pe care o aprovizioneaz. Doar companiile care vor dezvolta planuri de marketing care s ia n considerare extinderea afacerilor pe aceast pia extins vor beneficia n totalitate de avantajele oferite de Piaa Unic European.

  • *Firmele care dezvolt o strategie de marketing european nu trebuie s ignore diferenele culturale, tradiiile, obiceiurile, atitudinile distincte care caracterizeaz popoarele europene. n prezent, schimbrile din Europa, cauzate de turism, impactul media, de legislaie, fac posibil vnzarea pe baza unei politici unice n UE.

  • *Primele companii care i-au modificat strategiile de marketing, n scopul integrrii europene, au fost multinaionalele strine. Cele mai mari companii i-au revizuit deja strategiile de marketing nc nainte de formarea Pieei Unice. Msurile luate de acestea n ceea ce privete politicile de produs, de pre, de distribuie i promovare pot fi exemple eficiente i pentru firmele mici.

  • *nlturarea progresiv a barierelor tehnice i de alt natur, fie prin recunoatere mutual a produselor, fie prin armonizarea diferitelor standarde, deschide calea spre lansarea mai multor Euro-produse standardizate. Este vorba despre mrcile vndute n mai multe ri, dar care au o strategie de marketing comun, un design al ambalajului identic n orice ar, cu diferene n etichetarea lor, din motive legale.

  • *Intrarea pe pieele europeneFirmele europene au cunoscut n ultimii ani tot msi multe oportuniti n ceea ce privete cucerirea de noi piee. De asemenea, tranziia celorlalte ri foste comuniste la economia de pia a sporit considerabil ansele internaionalizrii cu succes.

  • *Decizia internaionalizrii poate fi luat din mai multe motive, dintre care cele mai importante sunt: piaa intern nu mai poate susine creterea firmei, concurena acerb de pe piaa intern, reducerea ratei profitului, dorina de a nregistra economii de scar prin creterea volumului produciei, diversificarea, mprirea riscului pe mai multe domenii de activitate i pe mai multe piee etc. Intrarea pe o nou pia se poate face fie doar prin export (direct sau indirect), fie printr-o investiie strin direct, chiar i n colaborare cu o firm local.

  • *Strategii de ptrundere pe pieele europene Exportul- exportul direct proces care presupune c firma produce i vinde bunurile direct pe piaa strin respectiv; este practicat mai ales firmele mici i de cele nou intrate pe piaa internaional.

  • *Ofer avantajul controlului direct asupra derulrii tranzaciilor, elimin nevoia de intermediari, reduce riscul i d posibilitatea unei creteri graduale. Dezavantajul este c, n ciuda contactului pe care productorul l are cu piaa, cunoaterea ei este mai redus dect n cazul n care firma ar lucra cu ageni locali, sau chiar ar construi acolo o capaciti de producie.

  • *- exportul indirect implic folosirea unei firme specializate pentru vnzarea produselor pe piaa respectiv. Agentul poate lucra doar pentru productorul n cauz (dac volumul de marf justific acest lucru) sau poate vinde produsele mai multor fabricani. Nu exist nici un control asupra modului n care agentul se implic n vnzarea produselor pe pia, existnd ns avantajul unui contact permanent cu piaa int (agentul este o firm cu prezen local). Exportul indirect se poate derula sub forma unui contract cu un distribuitor sau cu o cas de export.

  • *Investiia strin direct (ISD)Migraia capitalului de la o ar la alta se poate face sub dou forme:- investiia strin direct reprezint nfiinarea unei filiale n alt ar, prin construirea de fabrici, birouri, faciliti de depozitare, vnzare etc. Sau prin achiziionarea unora deja existente;- investiia strin de portofoliu reprezint achiziionarea de aciuni, obligaiuni etc, prin intermediul unor bnci sau a unor fonduri de investiii.

  • *Forme de investiie strin direct:- nfiinarea unei filiale dei presupune un cost suplimentar fa de folosirea unui distribuitor, efectul va fi pozitiv pe termen mediu prin cunoaterea mai profund a pieei i a nevoilor acesteia;- achiziionarea/preluarea unei afaceri implic costuri foarte mari;

  • *joint ventures o firm care dorete s intre pe o pia cumpr o parte semnificativ din aciunile unei firme care deja activeaz n acea ar. Ea va beneficia de experiena firmei locale, economisirea de bani (nu este obligatoriu s cumpere 100% din aciuni pentru a avea controlul), profituri mai mari, un control ridicat asupra activitilor de producie, comercializare etc.

  • *- licenierea prin care o firm cedeaz liceniatului dreptul de a folosi n interes propriu una sau mai multe activiti. Include producerea de bunuri sub acelai nume de marc, sub un nume de marc diferit, fabricarea unor componente i subansamble etc. Cel care ofer licena i asigur unele venituri constante, prin redevena pltit de ctre liceniat, reduce riscul intrrii pe o pia total necunoscut, elimin nevoia de capital pentru investiii.

  • *franciza este similar cu licenierea, ns reprezint o nelegere pe un termen mai lung. Francizatul nu achiziioneaz doar un nume de marc, ci i asum i obligaia de a respecta anumite obligaii. De obicei, fac obiectul francizei chiar sisteme integrate sau formate de afaceri.