MECANISME ALE RÄ‚ULUI-manipulare-dezinformare-si-persuasiune

8/6/2019 MECANISME ALE RULUI-manipulare-dezinformare-si-persuasiune

1/45

Mecanisme ale rului Ilie Andrie

MECANISME ALE RULUI-manualul inocenilor-

Ilie Andrie

1


2/45


CUPRINS

Introducere.3

Cap1. CAMPANIILE ELECTORALE..41.1. Sondajele de opinie..41.2. Propaganda politic......................................................61.3. Publicitatea n mediul politic........................................81.4. Reeducarea..................................................................111.5. Dreapta i Stnga.13

Cap2. DEZORIENTAREA TOTAL...152.1. Sclavul cu biciul n mn.152.2. Crearea psihozei...172.3. Cntrirea realitii...18

Cap3. PSIHOLOGIA SOCIAL.......203.1. Psihologia social n viaa de zi cu zi...203.2. Accesoriile manipulrii.223.3. Limba de Lemn i Limba de Bumbac...25

Cap4. MASS-MEDIA.264.1. tirea..264.2. Impactul media..274.3. Secretul reclamelor....284.4. Televizorul n lumea celor mici.30

Cap5. INFORMAIA ESTE PUTERE...325.1. Votul electoral uninominal i votul parlamentar lavedere............................................................................325.2. RFID istorie i pericole..............................................335.3. Piaa i reelele neoficiale de medicamente..................39

5.4. Imobiliarele...................................................................415.5. Reelele de creditare......................................................43

Cap6. Vedere general44

2


3/45


INTRODUCERE

Oamenii sunt prea inoceni pentru a vedea rul, ei fiind artificial ndoctrinai dectre societate pentru a nu vedea rul absolut i pentru a fi lipsii de armele necesare pentru alupta impotriva acestuia...

...totul a nceput n clasa a cincea... Atunci, din dorina de a atrage atenia, am zisuna dintre cele mai mari minciuni din viaa mea. Timpul a trecut i credeam c cei din clasamea mi-au uitat minciuna. Dar nu a fost asa. La sfritul clasei a opta unul dintre colegi a ziscu glas tare ceva de genul: "Mi,... mai inei minte cum ne prostea sta c aa i aa...",reamintindu-le tuturor minciuna mea i faptul c ei toi se lsaser intoxicai de acea

minciun. Spre surprinderea mea, nimeni nu spusese nimic, nimeni nu m mustrase,... Toi secomportau ca i cum acel coleg nu reamintise despre intmplarea dintr-a cincea; toi secomportau de parc nu i-a fi pclit... Asa se face c, dac n clasa a cincea, cnd mi ieisefaza cu minciuna, credeam c toi oamenii sunt prosti, ntr-a opta, mi ddusem seama defaptul c oamanii sunt de fapt dezinformabili. Tot din aceast succesiune de ntmplri ammai aflat c cea mai puterica arma a unui manipulator este aceea c manipulaii, n clipatrezirii, tac (ei vor s par oameni intregi i nemanipulabili aa nct, atunci cnd manipulareaeste decriptat, manipulaii se rusineaz i tac).

Cnd am nceput s mi caut de lucru, pe CV-ul meu, la sectiunea "hobby", eratrecut ntotdeauna pasiunea mea pentru psihologia social. Acest lucru a atras dup sineansa de a fi invitat s particip la crearea unei reele de brokeri i consilieri de credite iasigurri la nivelul judeului Suceava, precum i la dezvoltarea unor reele de medicamente.Am mai avut ocazia de a fi invitat la unele activiti ale unor organizaii nonguvernamentalecare erau n realitate aparate politice pentru unele partide politice. De fiecare dat mi-amartat entuziasmul i am acceptat, dar tot de fiecare dat am refuzat imediat dup ce amobservat dedesupturile murdare care se foloseau (la urma urmei, eu urma s fiu doar un sclavcu biciul n mn)...

Ani de zile am ncercat s conving diverse grupuri de interese care nu practicmanipularea de necesitatea unei campanii de vdire prin care oamenii s afle cum suntmanipulai n anumite conjucturi . Asta ncerc i aici.

n aceast carte vei afla cum sunt manipulai cei care ajung s refuze s participe

la alegerile politice, cum sunt manipulai cei care ajung s opteze pentru politicieni care audezamgit, cum sunt manipulai cei care ajung s alerge dup lucruri cere nu le sunt detrebuin i aa mai departe.

n aceasta carte nu vor fi atacate organizaii ci aciuni. Eu tiu c nu se va gasiniciodat vreo arhiv a vreunei organizatii (mai ales discrete) n care s fie descrise planurilelor de manipulare i c singurul mod de a tri mai bine o reprezint punerea n gard aoamenilor, oameni care trebuie s fie capabili sa se opun practicilor distructive i s aplaude

practicile costructive. Numai aa sclavii cu biciul n mn vor fi ndepartai, iar cei pe care inumim lideri vor fi de partea noastra i a bunastrii generale.

3


4/45


Cap 1. CAMPANIILE ELECTORALE

1.1. Sondajele de opinie

Pentru a ntelege modul n care se manipuleaz n cadrul campaniilor electoraletrebuie mai nti s vedem cum sunt fcute sondajele de opinie i cum influeneaz ele pemajoritatea oamenilor.

Ca exemplu am s v ofer dou sondaje de opinie: unul din 2006 i unul din 2009.De la nceput am s precizez c nu pun la ndoial seriozitatea institutelor de sondare a opiniei

publice. Am de gnd s prezint doar impactul pe care l poate avea un sondaj de opinie. Ceeace vreau s v fac s nelegei este c modul de prezentare a unui sondaj de opinie poate fi

uneori o modalitate de a manipula opinia public sub pretextul sondri acesteia, graiemimetismului natural al omului.

1.1.1. Extrase din studiul OMNIBUS-INFOmass , Suceava, 2006,seciunea politic:

Marime eantion: 914 gospodarii.Tip eantion: probabilistic.Eroare: +/- 3.2% cu o probabilitate de 95%.Perioada aplicrii pe teren a chestionarelor: 13.11 - 23.11.2006.Dac duminica viitoare ar avea loc alegeri parlamentare:

30.6 % nu stiu cu cine sa voteze;16 % nu raspund;13.9 % nu voteaza;PNL ar obtine 13.9 % din voturile sucevenilor;PD cu 10.3 %;PSD 7.0 %;PRM 3,8%;PNG-CD 3,4%;PD 0,8%;alte partide 0,3%.

Daca nu sunt luate n considerare persoanele care nu raspund,nu stiu,nu

voteaza obinem procentele:PNL ar obine 35.2 % din totalul sucevenilor care ar vota;PD cu 26 % si principalul partid de opozitie;PSD cu 17.7 %;PRM 9,7%;PNG-CD 8,6%;PC 1,9%;alte partide 0,8%.

Din sondajul prezentat, de regula, doar partea a doua a ceea ce se afl mai sus sepublica n ziare, de parc cei 30,6% care nu tiu cu cine vor vota i cei 16% care nuraspund nu conteaz. ntradevar, aparent, cei 13,9% care nu vor s voteze pot s nu fie luai

n seam, dar restul?

4


5/45


Din prima parte a sondajului de mai sus putem deduce faptul c, la urma urmei, elpoate fi socotit neconcludent. Cei 30.6 % care nu tiu cu cine s voteze i cei 16 % care nuraspund totalizeaza 46,6%, procent care ar putea reveni oricarui partid. Drept urmare,oricare partid poate fi pe primul loc inclusuv un partid din acel alte partide. Ba chiar cei46,6% sunt suficiente pentru a pune pe primele dou locuri dou partide inexistente n sondaj,

fcnd ca toate partidele din sondaj s coboare cte 2 locuri.Dar dac sondajul nu este unul concludent i nu ne d o imagine clar asupraproblemei procentajelor viitoarelor alegeri, atunci, de ce se fac publice astfel de sondaje?!

n cadrul sondajelor modificate prin redistribuire se d senzaia c mareamajoritate din alegtori susin dou-trei partide, partide care ajung s fie considerate ca fiindfavorite de ctre pres, drept urmare: este foarte greu pentru un partid nou sau un candidatindependent s se fac auzit. Se mai d falsa senzaie c cei care i doresc s voteze un partidcare se afl pe o poziie inferioar din sondaj sau un partid care nu se regasete n sondajulrespectiv, acei alegtori ar fi n minoritate, drept urmare: muli alegtori renun s i exercitedreptul de vot.

Dac s-ar prezenta de fiecare dat sondajele de opinie nemodificate, cu timpul,

oamenii i-ar fi dat seama de mai multe lucruri. C partidele care sunt prezentate ca fiindfavorite, avnd aproximativ o treime din voturi, nu sunt dect niste partide minoritare care auuneori doar 10-15% din electorat. C prezena celor dou treimi din cei intervievai care nu iarat apartenena la vre-un partid politic pot oricnd s schimbe situaia reala a sondajului ideci a scenei politice. Din primele doua rezult c cei care sunt dezgustai de politicienii careau mai fost la guvernare ar avea o mai mare tragere de inima s mearg la vot, fcnd posibildistrugerea oligarhiei de titan impus prin dezinformare (oligarhia prin alternana partideloraflate la putere, despre care vom vorbi mai trziu).

1.1.2. Extrase din studiulrealizat de INSOMAR n perioada 29-31 mai 2009la comanda Realitatea TV:

Mrime eantion 12283 persoane fiind reprezentativ pentru populaia Romaniei, cuvrsta de peste 18 ani.

Eroarea maxim admis pentru rezultatele obinute, garantat cu o probabilitate de95%, este de 1,5%.

Cercetarea a fost efectuat n pregtirea exit-poll-ului din ziua alegerilor pentruParlamentul European, din 7 iunie 2009:Aliana PSD+PC.....31,0%PDL.....30,8%PNL.....20.2%

UDMR.....6,8%PRM.....5,9%Elena Bsescu.....3,9%PNCD.....0,9%Pavel Abraham.....0,3%Fora civic.....0,3%

n cadrul sondajului ne este furnizat informaia cum c procentele sunt calculatedin totalul electoratului care i-a exprimat opiunea de vot. De asemenea ni se comunic ifaptul c doar50% din cei intervievai i-au artat opiunea de vot, de unde observm ci n acest caz, dac toi cetenii i-ar fi exprimat o opiune de vot rezultatul ar fi artat altfel.

V-am dat acest exemplu deoarece am vrut s mai scot n eviden nc un aspect:

aceste tipuri de sondaje conduc realmente la absena majoritii de la vot. Acest lucru estedovedit i de faptul c, dei din sondajului de opinie INSOMAR se poate induce o prezen la

5


6/45


vot de 50%, in realitate la urne au fost prezeni doar 27% din persoanele cu drept de vot!Este posibil ca un sondaj de opinie s determine un numr att de mare de oameni s nu semai prezinte la vot? Rspunsul este: da, dar nu singur, ci impreun cu alte elemente (elementeale campaniilor electorale: propaganda i reclama).

1.2. Propaganda politic

Majoritatea elementelor dintr-o campanie electoral i transform pe alegtori narestai la domiciliu.

Cnd auzim despre cei care nu se prezint la vot, n media, ni se vorbeste despreoamenii stui de clasa politic... Dar, dac sunt stui, de ce nu o schimb, la urma urmei, clasa

politic poate fi schimbat doar de ctre alegtori, la vot. i atunci,... de ce alegtoriinemultumii nu se prezint la vot? Mai ales c cei care nu se prezint la vot sunt, de regula,mai multi dect cei care se prezint la vot, deci s-ar putea foarte uor realiza schimbarea

algoritmului politic sau chiar s se schimbe ntreaga clas politic. Raspunsul: propagandelepolitice sunt facute n aa fel ncat oamenii sa fie sedui, iar dac seducerea lor nu esteposibil, campania devine una de intimidare la adresa celor care nu sunt de acord cu partidulcare creaz manipularea propagandistic.

Propaganda i propune s transmit o anumit informaie ctre un public,informaie care trebuie s fie salutar pentru acesta i care nu e perceput de informator camincinoas ci, dimpotriv, ca expresie a singurului adevar. Propaganda mai nseamn iaciunea exercitat asupra opiniei publice pentru a o determina s aib anumite idei politice isociale, pentru a dori i a susine o politic, un guvern, un reprezentant.

Iat elementele ascunse ale unei campanii electorale:1.2.1. SEDUCEREAEste i cazul situaiei de la alegerile locale din municipiul Suceava din 2008 cnd

s-a ntmplat ceva ce nu credeam vreodat c am s vd. Cu cteva zile nainte de startulcampaniei electorale, toi cei cu care vorbeam despre alegeri, mi spuneau c primarul IonLungu nu va primi un al doilea mandat. Dup startul campaniei lucrurile s-au schimbat total,majoritatea celor care erau mpotriva lui Lungu fiind brusc simpatizani de-ai si. Schimbareaa venit odat cu un afis care a mpnzit oraul. n acel afi, n spatele primarului Ion Lungu,era prezent o mas inert de oameni, n culori terse, de vrst diferit, mbracai diferit i cu

privirile n toate prile, afi care parc i spunea c toat lumea, indiferent din ce mediuprovenea, indiferent ce drum i dorea n via, l-ar fi urmat orbete (imagini subliminale) pecel care s-a autointitulat "primarul garantat" i "primarul testat de 100.000 de suceveni"

(cuvinte imagine). Dac i ntrebam de ce i-au schimbat opinia, acetia spuneau mai defiecare dat ceva de genul: "pai oricum el o sa iasa"...1.2.2. HIPNOZA SUBTILDe regul, este vorba despre dilatarea pupilelor politicienilor.Dac este s ne uitm n lumea benzilor animate, de regul, animaiile care au un

succes deosebit, i care nu atrag privitorul datrorit aciuni sale, sunt cele n care majoritateapersonajelor au ochi cu pupile foarte mari.

Ce se ntmpl? De regul pupilele noastre se dilat atunci cnd suntem fericii.Dar situaia este valabil i invers. Astfel, cnd avem n fa o persoan cu pupilele dilatate, i

pupilele noastre se dilat i resimim o stare de fericire i de dezarmare fa de persoanarespectiv.

Dar cum reuete un politician s i dilate pupilele? Simplu: pentru c este un omde paie care se bucur de faptul c este bgat n seam. Demagogii tiu c n realitate nu

6


7/45


merit s fie ascultai aa c, atunci cnd sunt bagai n seam, se simt mgulii i chiarfericii, iar pupilele lor se dilat, genernd dilatarea pupilelor noastre i deci starea noastr defericire aparent, determinat de prezena politicienilor respectivi, fericire care ne face s nesimim n largul nostru, s lsm garda jos i s nghiim toate chiftelele politice...

1.2.3. CONFUZIA

Confuzia este generat, n general, de nevoia partidelor parvenite de a-i adjudecapoziia de "singura for" de dreapta sau de stnga. Cel mai bun exemplu aste unul extern:Cuba i Venezuela. Castro,la fel ca i Chavez, a fost naionalist, care a "devenit" de stangadup ce principalele "ui" de dreapta i-au fost nchise n nas. Pe plan intern avem exemplulVadim, el fiind catalogat de extrem dreapta de catre ong-urile care acionau la nceputulanilor '90 ca un aparat politic pentru unele partide de dreapta. Scopul acestei metode esteacela ca nu cumva alegatorii s ajung s accepte ca posibil alternativ votarea unui anume

partid sau candidat.1.2.4. ANTAJUL SUBTILCel mai bun exemplu este situaia alegerilor europarlamentare cnd, unii

politicieni le spun oamenilor c doar votnd partidul lor, partid care aparine unui grup

europarlamentar puternic, pot avea o reprezentare echitabil n cadrul parlamentului european.1.2.5. IZOLAREAIzolarea se face prin intimidarea celor care nu pot fi reeducai prin metodele de

mai sus.Intimidarea urmrete s l fac pe om s se simt n inferioritate i chiar s i fie

ruine de optiunea lui astfel ncat persoana respectiv s simt ca nu are rost s se maiprezinte la vot. Intimidarea se face prin adunri de "simpatizani". Cel mai uor mod de a creao aduntur dispusi s te asculte este organizarea de concerte n aer liber. Paii sunt:

organizarea concertului, concert la care sunt chemai "artiti care trebuiei ei s mnnce ceva (persoane care practic prostituia intelectual, zic eu) sicare au ajuns s aib ceva trecere la public; anunarea concertului prin afise i media local; concertul n sine la care vin, de regul, oameni care au timp liber(pensionari, liceeni, dar i prini cu copii...), majotitatea adolesceni care nc nu audrept de vot i care admir artitii chemai pentru a conterta; n timpul concertului intr n scen tinerii partidului care, zmbind, mpartamabili steguete si baloane. Cine le ia? ignoranii, parinii sau bunicii la cerereacopiilor cu care vin la concert, batrnei care duc un balona la nepoel (oricum,foarte puini sunt aceea care iau stegulee i balonae pentru c sunt admiratorinfocai ai partidului respectiv); n timpul concertului intr n scen liderii partidului care organizeaz

concertul respectiv pentru a vorbi cteva minute. Ei folosesc mesaje imagine ipromisiuni pentru a mentine publicul animat. mulimea rmane pe loc pentru c, de regul, dup discursurile

politicienilor urmeaz cea mai admirat formaie din cadrul concertului respectiv; concertul se sfarete; seara sau a doua zi, la tiri, este data o tire cum c n oraul cutare a fostorganizat un miting electoral cu muzica la care s-au adunat mii de admiratori ai

partidului cutare. Nu conteaz c n imagini apar mai mult minori,... concertuldevine miting!!!

Cei care au alte opiuni de vot sunt intimidai, fiind facui s cread, la nivelsubliminal: "uite ce muli sunt ei, votul meu ce mai conteaz? Uite c nu am s m mai duc lavot..." Dac aceste concerte nu ar mai fi prezentate publicului (cel puin nu n forma n care

7


8/45


sunt prezentate), atunci un segment important din cei care nu se prezint la urne ar merge laurne.

1.3. Publicitatea n mediu politic

Publicitatea presupune transmiterea ctre un public ct mai numeros a unui mesaja carui realitate sau falsitate nu constitue interesul esenial i al crui scop este acela de anfluena (i nu a informa).

Aadar, dac propaganda intenioneaz s ne conving, reclama (publicitatea) areca singur scop seducerea. Aa se face c, n politic, un candidat poate fi lansat la fel ca un

produs comercial, prin combinarea adecvat a imbrcmintei, diciei, gestici, afielor isloganelor, n funcie de preferinele publicului (un om de paie vzut ca fiind carismatic).

V-a zis cineva cum se creeaz un politician carismatic? Bineinteles c nu, pentruc dac vi s-ar fi zis, ai fi vzut n politicienii carsmatici doar nite oameni de paie...

Puini tiu c politicienii sunt sftuii de ctre cei din PR-ul partidelor respectivecu privire la fiecare gest pe care l fac. De regula, prima regula este: s i in spatele drept iumerii trai pentru ca s par mai siguri pe ei. Dar dac ne uitm ateni vom observa de multeori purtarea lor fals. De exemplu, dac doi politicieni dau noroc i se mbraiseaz reciproc,cel care nu e sincer, l va bate pe spate pe cellalt, ca i cum ar vrea s ias din mbriare...

Iat ce trebuie s aiba sau s i se ofere unui om de paie pentru a deveni unpolitician carismatic:

1.3.1. Apararea de atacuri se face de regul adoptnd o inut prietenoas,modulndu-i vocea astfel nct s par mai atractiv i mai puin amenintatoare, producndsemnale mpciuitoare, dnd impresia c sunt populari i adorabili. Mesajele acestea i fac deregul pe privitori s nu fie combativi, politicienii asigurndu-si astfel o aprare pasiv. Oalt metod folosit (rar, deoarece era i una din metodele folosite frecvent de ctre Hitler)este i srutarea copiilor dintr-o mulime. Aceast metod este preluat din comportamentul

babuinilor. Cnd un babuin este lider i i simte poziia ameninat, n primul rnd i iapenisul n mn i l arat n erecie, iar dac micarea nu l ajut, acesta ia un pui n brae (cascut), aceasta deoarece babuinii maturi nu atac niciodat pui.

1.3.2. Postura. Ca postur, de regula, se prefer postura calareului, postura caretransmite mesaje de macho dar i de amenintare. Mesajul macho vine din impresia de hotrrei nemiscare pe care o comunic postura (cnd cineva i nfinge picioarele n pmnt ianun pe toi c intentioneaz s i apere poziia). Mesajul de ameninare vine din faptul c

postura clreului presupune o expunere falic foarte puin mascat (n picioare, cu picioarele

departate, un barbat de fapt i expune penisul).1.3.3. Coatele. De cele mai multe ori, politicienii, i in minile pe lng corp cucotele ndreptate spre laterale i puin flexate pentru a reda o senzaie de sfidare la adresacontracandidailor lor.

1.2.4. Mersul ales este, de regula, "mersul de culturist", mers care, printre altele,amenin i sfideaz.

1.3.5. Gura cu capetele buzelor lsate n jos (u ntors). Semnul acesta dsenzaia de hotrre.

1.3.6. Zmbetul larg cu mandibula n jos. Zmbetul acesta e folosit ca armdefensiv. Mai este folosit i zmbetul sigilat atunci cnd se dorete ridiculizareacontracandidailor n cadrul unei dezbateri.

8


9/45


1.3.7. Vocea aerat i profund. Vocea aerat d senzaia de calm i este n acelaitimp i o iluzie de apropiere (hipnoza subtil). Mai este folosit i glasul puternic cu sunete

joase.1.3.8. Atacul unui politician se face folosind: pumnul (cnd vrea s sublinieze o

idee, din furie sau fustrare), mpunstur (cnd se foloseste aratatorul, ridicat didactic n aer

sau ndreptat n jos, spre un adversar imaginar), apucarea (cnd se apuca imaginar ceva i sesucete sau sfrm), zgrierea (mai ales femeile), tierea (pt a arta esena unei probleme sefolosete marginea exterioar a palmei), ntreruperea interlocutorului (pt a nu fi lsat s zicun adevar)etc.

1.3.9. Insultele sunt de mai multe feluri: insulte de partid (ndreptate mpotrivaopoziiei), insultele dezumanizante (pt a prea c persoana vizat este rece sau neimplicat),insulte castratoare (pt a parea c persoana atacat este lipsit de vitalitate), insultedescalificante (pt a parea c persoana vizat este lipsit de calificare), insulte antropomorfice(persoana insultat este asemuit cu un animal pt a prea primitiv i ineficient), insulteneprincipiale (pt ca persoana insultat s par fr scrupule) i insulte false (care atrag ateniaasupra unor defecte false).

1.3.10. Adularea este un mecanism care caut s conving majoritatea alegtorilorde faptul c politicianul respectiv este indrgit i respectat de toat lumea. Cum seorganizeaz o adulare? Simplu: de regul se creeaz o adunare unde vin simpatizani ai

politicianului respectiv (de regul membri de partid din localitatea respectiv si din localitidin apropiere), iar politicianul face o baie de mulime. n cadrul acestei bi, vor fi cu sigurani oameni care vor vrea s l ating pe politician i care se vor nghesui s l ating. Atunci

politicianul va ncepe sa se mite din ce in ce mai repede prin mulime, i cu ct pare c iplace mai mult admosfera de acolo, cu att va prea mai irezistibil, atrgndu-i astfel i aliadmiratori. Practic sistemele totalitare organizeaz adesea adunri de oameni care i aratsimpatia fa de conductor, nu pentru a convinge forurile internaionale cu privire lalegitimitatea regimului, ci pentru ca nemulumirile oamenilor din interiorul acelui stat s nuajung n strad (oricine este mpotriv se simte n minoritate).

1.3.11. Interviul. Dei n cadrul unui interviu orice politician pare pus la zid, nrealitate, politicienii nu rspund dect la maxim 40% din ntrebri, iar de cele mai multe orinimeni nu observ acest lucru. Cum este posibil? Clarificarea unei probleme politice este unadin metodele folosite(de cele mai multe ori cnd se ncearc ocolirea unei ntrebri se recurgela folosirea unei idei politice care nu are nici o legatur cu ntrebarea respectiv). O altmetod este atacul. Atacul apare atunci cnd politicienii sunt n dezacord cu ntrebarea pus.(bnuiesc ntrebarea c ar fi tendenioas, c ar conine date incorecte sau interpretabile,atacnd reporterul considerndu-l prost informat) o adevrat sustragere de la ocontrovers... Rspunsul pe jumtate este o alt metod folosit de politicieni n discursuri

atunci cnd se vrea a se prezenta doar aspectele care l ridic pe politician, prin atragereaateniei asupra altor lucruri. Alteori se refuz ntrebarea, invocnd confidenialitatea,imposibilitatea de a prezice sau faptul c a mai rspuns o dat la acea ntrebare. De asemenea,uneori, politicienii pur i simplu ignor ntrebarea, metod folosit mai ales atunci cnd

politicianul este ntrerupt pentru a i se pune o alt ntrebare (acesta continu s rspund laprima, fr s rspund i la cea de-a doua).

1.3.12. Discursul. n cadrul discursurilor se pot creea manipulri foartepericuloase. Manipularea prin discurs se face prin mijloace bine definite: digresiune(explicaii complicate cu devieri fr sens), trasarea unei imagini de ansamblu (explicaii date

prin generaliti i imagini de ansamblu care i fac, pe fiecare asculttor n parte, sinterpreteze cum vrea), ecranarea (strnirea confuziei prin prezentarea unor lucruri aparent

logice), negarea (cnd un politician vrea s se dezic de ceva, uneori nainte de a fi acuzat),alegerea cuvintelor (de regula, mincinoii folosesc rar cuvinte precum "eu", "mie", "al meu",

9


10/45


dar folosesc des cuvinte ca "ntotdeauna", "niciodat", "nimeni", "toat lumea", detandu-seastfel mintal de minciuna lor), tensiunea (mrirea distanei dintre ei i evenimentele descrise).Dar nu numai cuvintele sunt folosite n cadrul unei manipulri prin discurs politic, ci i moduln care se vorbete: viteza (de regul, naintea unei minciuni politicienii fac o pauz, dup carespun minciuna ntr-un ritm mai lent), pauzele. ("mmm", "hm") sau tonul vocii (de regul tonul

mincinoilor e mai ridicat). Multi politicieni merg pn acolo nct evit, orict ar prea deincredibil, asumarea discursului. Evitarea asumarii discursului se face prin folosirea deexpresii menite s elimine orice bnuial de minciun: "tiu c pare de necrezut" sau "Teasigur c...").

1.3.13. Evitarea cuvntului, tehnic folosit n dezbateri. Desi majoritatea cred cevitarea cuvntului este posibil doar folosindu-se rspunsuri verbale ca: "ei", "da", "mda", defapt exist i alte metode, mult mai elaborate precum pstrarea tcerii, nonintenionalitateasau punerea de ntrebri. Pstrarea tcerii se face prin orientarea spre vorbitor si privindu-lintens, artnd c este interesat de problema expusa de vorbitor i dnd impresia c doretemai multe detalii. Nonintenionalitatea se face prin ncruciarea braelor, strngerea buzelor,acoperirea gurii cu mna sau cu degetele, n timp ce cel care vorbete se pregtete s ncheie

- aciuni opuse cererii vorbirii. Adresarea de ntrebri care l invit pe cellalt s i asumerolul de vorbitor sau s continue o idee deja nceput.

1.3.14. n timpul dezbaterilor, o alt metod folosit este preluarea cuvntului.Aa cum se dorete uneori evitarea cuvntului, tot aa, uneori se dorete preluarea cuvntului.De regul, preluarea cuvntului se face folosind: semnale de avertizare (ridicarea minii sau aunui deget, deschiderea larg a ochilor, aplecarea n fa, deschiderea uoar a gurii), micri

pregtitoare (deschiderea uoar a gurii urmat de tragerea zgomotoas a aerului n piept),semnale de fond negative (oftnd, privid n alt parte, fapt care de multe ori l face pe vorbitors ncheie cuvntarea). Alteori, preluarea cuvntului nu este altceva dect ontrerupere,lucru care este i urmrit. Exist trei feluri de ntreruperi: ncurajarea (cel care ntrerupe se

prezint deacord cu ceea ce se vorbete, dar dac ntreruperea vine ntr-un moment n carevorbitorul prezint o enumerare de detalii, ntreruperea aceasta, nu face dect s l bulverseze

pe vorbitor), riposta (cel care ntrerupe se arat n dezacord, efectul fiind ca i n cazulncurajrii), ntreruperile propriuzise (cnd nu se vrea ca s se zic ceea ce vorbitorul vrea szic; una din metodele prin care poi s l faci pe cineva s se opreasca este aceea de antrerupe, lund tu cuvntul).

1.3.15. Alteori, n cadrul unei dezbateri, se dorete pstrarea cuvntului.Pstrarea cuvntului se obine prin solicitarea asculttorului s rmn n rolul de asculttor

prin folosirea unor semnale de fond precum: "nelegi?", "nu-i aa?", "nu crezi c?", "tii cevreau s spun?"...

1.3.16. Ce putem face pentru a nu cdea prad unor asemenea manipulri?Foarte simplu: s cntrim foarte bine ceea ce ni se spune, ceea ce se face precum i ceea cese putea face peste ceea ce se face.

Un exemplu foarte bun ar fi o cuvntare a preedintelui Romniei, Traian Bsescu,din august 2008, la reuniunea Asociaiei Comunelor de la Neptun, fcnd referire la o situaiedin timpul unor inundaii. Atunci Bsecu spunea: Am avut ocazia, la aceste inundaii, sconstat o atitudine imbecil a unui ministru. Era un jude acoperit de ape, ministrul se aezasentr-un comandament, i spune aa: . Domle, mi-am datseama c omul sta nu are nimic comun cu realitatea! Eu veneam din jude, vzusemcomunitile strnse n jurul primarilor, ateptau de la el soluii i nu tiu ce, iar acest imbecilvroia s vin primarii la el cnd casele picau una dup alta... Cuvntarea i-a adus mult

simpatie lui Bsescu, fr ca s mai caute cineva toate dedesupturile.

10


11/45


n primul rnd declaraia lui Bsescu, prin cuvntul imbecil este o insult departid (ndreptat mpotriva opoziiei, ministrul respectiv fiind din alt partid), o insultdezumanizant (pentru a prea c ministrul vizat este rece sau neimplicat) i o insultdescalificant (pentru a prea c persoana vizat este ineficient). n al doilea rnd, situaiadin teren, prezentat de ctre preedinte, era exagerat, ba chiar apocaliptic, plecnd de la

trasarea unei imagini de ansamblu i ajungnd la devieri fr sens.ntr-o alt ordine de idei, legat de cuvntarea lui Bsescu, ar mai fi de zis c aacum puini tiu, la orice calamitate, deplasarea demnitarilor la faa locului este mai mult decurtuazie. Guvernul (i celelalte autoriti responsabile n astfel de cazuri) nu poate lua msurilegale dect dup punerea situaiei pe hrtie, urmnd anumite proceduri. De asemenea, ar maifi de zis c Traian Bsescu nu a spijinit strategia de prevenire a inundaiilor elaborat cu cevaani nainte de ctre PRM i care prevedea crearea unui sistem naional antigrindin (sistemcare urma s sparg i norii care puteau cauza ploi toreniale). Traian Bsescu s-a sustrascontroverselor create de ctre modul n care s-au spart controlat anumite diguri (spargeri careuneori au protejat anumite terenuri agricole n defavoarea mai multor localiti care au fostinundate controlat de ctre autoriti).

Dar s nu uitm i meritul primarilor. Nimeni nu a tras nici un primar larspundere pe motiv c a concesionat pentru piscicultur iazuri create pentru prevenireainundaiilor (iazuri care trebuia s preia o parte din ceea ce urma s devin n aval o viitur).De asemenea nici o autoritate local nu a fcut mare lucru mpotriva gaterelor ilegale care demulte ori duc la defriri fcute fr nici un cpti (un copac cu coroan mare, n timpul unei

ploi, poate absorbi pn la 250.000 litri de ap, n consecin nu este de mirare c n avalulzonelor defriate au loc vrecvent inundaii).

Dar nu numai ceea ce s-a zis n discursul lui Bsescu, din august 2008, esteimportant, ci i cum s-a spus. n mod normal, ntr-un astfel de discurs, cel ce l ine, este mainti calm i devine din ce n ce mai indignat n timpul discursului. La Bsescu a fost invers(probabil din cauz c primul su purttor de cuvnt, doamna Sftoiu, un adevrat

profesionist, nu mai era lng el s l sftuiasc n disimulri). Bsescu a nceput mai multdect indignat (practic nervos), iar la un momemt dat, cnd sala a nceput s aplaude, Bsescua lsat nervii deoparte, ncepnd s zmbeasc. A fost ca i cum a zis ceea ce a zis, nu

pentru a prezenta un adevr, ci pentru a-i impresiona pe primarii strni n sala respectiv.

1.4. Reeducarea

Practic, cele scrise n acest capitol amintete de modul de reeducare sovietic,

tehnic care avea trei etape.Prima etap era detaarea individului din mediul su social, anihilareadeprinderilor sale zilnice, modificarea eului, prezena confuziei datorat de informaiicontradictorii receptate n intervale scurte de timp i izolarea, lucruri care l fceau pedeinutul politic s ajung s se bucure atunci cnd l vedea pe anchetator. Tot aa, n ziua deazi, din cauza condiiilor cotidiene, majoritatea oamenilor sunt confuzi i se simt izolai,condiionai de diveri factori, lucru care i fac s se bucure atunci cnd apare cte un

politician pervers ce folosete mesaje imagine pentru a prezenta o zi de mine mai bun.La a doua etap, deinuii politici erau mutai n spaii mai largi, lucru care atrgea

dup sine un nou mod de a se comporta, simii i gndii a acestuia, mai ales c deinutul eraizbit i de mitul dizidenilor o dat cu ntlnirea deinuilor politici seniori. Tot aa, n ziua

de azi, n urma propagandei politice, alegtorul, o dat trecut de prima etap, ajunge s

11


12/45


gndeasc astfel, ncepe s spere din nou, iar uneori ader la noua speran politic, loc ncare i ntlnete pe simpatizanii seniori ai partidului.

n cea de-a treia etap, deinutul politic ajunge s i blameze trecutul, fcndu-iautocritic, confesndu-se ctre apropiai (dar i anchetatori), plednd vinovat pentru trecut.Deinutul ajungea s adere la un nou mod de mbrcminte, o nou tunsoare, o nou formul

de adresare,un nou limbaj, un nou sistem educaional si chiar i un nou nume. Era momentuln care deinutul politic era eliberat,fiind transformat n propovduitor al noului sistem. La feli n ziua de azi, reeducaii propagandelor, n cel de-al treilea pas, ajung s considere greittot ceea ce s-a fcut (lucru care n mare este adevrat), ajung s aib noi comportamente (nconformitate cu opiunea sa politic: merg la mitinguri, mpart pliante propagandistice, lipescafie, poart nsemne de-ale partidului respectiv) i propovduiesc celor din jurul su

propaganda patidului pe care a ajuns s l simpatizeze.Aa cum am spus nc de la nceputul acetui capitol, acest lucru, reeducarea, este

posibil din cauza mimetismului natural al omului, mimetism care este exploatat de ctrepoliticieni prin manipulare. Pentru a nelege mai bine, am s v spun cum se practicmanipularea folosind mesaje contradictorii.

1.4.1. Negarea faptelor (de cte ori nu ai vzut politicieni care i neag faptelerele demonstrate n pres?);

1.4.2. Inversarea faptelor (cnd un guvernant este acuzat c ar fi putut face cevaanume i c nu a facut, atunci politicianul respectiv va spune c a participat totui la cea mai

bun guvernare);1.4.3. Amestecarea ntre adevr i fals (Cnd un politician recunoate c a fcut

ceva ru, dar zice c altcineva a nceput acel ru. Este cazul n care un guvern ncheie unacord prost care se manifest n urmtorul mandat cnd vin alii la guvernare, alii care n locs renegocieze acordul, l duc la ndeplinire.) ;

1.4.4. Modificarea motivului (De cate ori nu ai auzit c trebuie s acceptmamendamente proaste pe motiv c aa recomand anumite foruri, fcndu-i pe muli s creadc aa e mai bine? Chiar i ideea cu camerele de supravaghere instalate de ctre poliie i careau nceput s i fac apariia prin mai multe orae ale lumii, camere care cic previninfracionalitatea, este tot o prostie. n mod normal, astzi, cnd exist attea telefoane cufuncii multimedia, oricrui infractor ar trebui s i fie fric s mai comit infraciuni stradalede team c ar putea fi surprins i fotografiat de ctre cineva.);

1.4.5. Modificarea circumstanelor (Cum ar fi crearea de pericole. Este suficients lum n calcul "ameninarea terorist" i perpetua criz economic prin care, majoritatea

politicienilor actuali, explic toate aciunile statului actual.);1.4.6. Estomparea (suprainformarea - vezi tirile "politice" n care, n loc s se

prezinte exact ceea ce s-a discutat la o conferin oarecare i impactul pe care l au discuiile

respective, se prezint cine cu cine a venit, cu ce era mbrcat, dac era suprat ori vesel...);1.4.7. Camuflajul (exemple: 1. Represiunea srb scoas n eviden pentru aascunde rebeliunea din Kosovo de la nceputul conflictului Iugoslav. 2. Cnd Traian Bsescu,

preedintele Romniei a fost suspendat i s-a plns de cei 322 de parlamentari care l-aususpendat. Puini stiu c exist o organizaie discret n SUA care se numete chiar 322. Acestlucru a fcut ca muli blogri antiglobalizare i anticorporaioniti, precum i mai multeorganizaii de acelai fel, s l susin orbete pe Bsescu.);

1.4.8. Interpretarea (Este cazul, n primul rnd, al editorialitilor dezinformaicare prezint lucrurile n aa fel nct s aib susinere pentru teoria lansat. Practic, sistemuleste: o minciun luat ca adevr poate susine ca adevarat o alt minciun.);

1.4.9. Generalizarea (Prezentarea soluiilor propuse ca practic larg folosit. De

cte ori nu am nghiit "tot felul de" pe motiv c aa zice UE, NATO, sau chiar nu tiu ceorganizaie patronal (corporaionist) din lume?);

12


13/45


1.4.10. Ilustrarea (nsoit de minimalizare, avnd menirea de a ne face s credemc un pericol iminent nu este dect un hop, sau de exagerare, avnd menirea de a ne face scredem c o problem minor reprezint o chestiune extrem de periculoas);

1.4.11. Prile inegale (prezentarea de multe merite, de regul artificiale, i dedefecte, cu ct mai mari cu att mai puine - pupincurismul dintre membrii unui partid n

campaniile electorale);1.4.12. Prile egale (cnd un politician se laud pe sine i l critic pe oponentulsu).

Bineneles c n politic, pe lng propagand i reclam, se mai folosesc idezinformarea, intoxicarea, "calul troian" etc. Dac dezinformarea i propune s mprtieinformaii false i att, intoxicarea este o aciune viclean asupra spiritelor tinznd sacrediteze anumite opinii, s demoralizeze, s deruteze. Astfel, se ajunge la ceea ce uniinumesc vampirism, i anume atunci cnd un om dezinformat ajunge dezinformator.Vampirismul este asemntor "calului troian", situaie n care omul i face ru creznd c iface bine, lucru care se ntmpl mai ales atunci cnd o minciun luat ca adevr susine o alt

minciun care la rndul su ajunge s fie considerat ca adevr. Mai multe detalii desprenoiunile descrise n acest paragraf, n capitolele viitoare.

1.5. Dreapta i Stnga

n ziua de astzi, singurul mod corect de a conduce a ajuns s fie consideratalternana partidelor la guvernare. Acest lucru este posibil i din cauza faptului c oamenii auajuns s se comporte precum nite bolnavi cronici care cred c azi au dureri mai mari dect auavut ieri, chiar dac durerea este aceiai ca intensitate. Astfel se explic alternarea stngii idreptei la guvernate. Dar Snga i Dreapta chiar exist, sau sunt doar nite lucruri aparente?

Dac este s ne uitm la activitatea politic, n timpul campaniilor electorale, toatepartidele, indiferent de culoarea politic, promit creterea PIB-ului, scderea inflaiei i locuride munc. Dar dup ce ajung la putere, toate partidele, indiferent de culoare politic, ofermarilor companii deduceri de la plata taxelor i impozitelor, ct despre restul...

De vreme ce ei, politicienii, se numesc demnitari, nu ar trebui s conteze doargradul de demnitate? La urma urmei cinstea este o optiune i nu ceva care s se poat stabilin funcie de studii, experien sau doctrin. Dar acum haidei s vedem de unde treaba asta cuStnga si Dreapta...

Atunci cnd au aparut primele micri republicane, nobilimea, care sprijinea

monarhia, a zis c monarhia este singurul mod just i corect pentru a guverna, ceea censemna c monarhia era un lucru DREPT. Cnd micrile republicane au ajuns s fie din cen ce mai puternice, acestea au primit locuri n adunrile legislative, adoptndu-se (n multecazuri) monarhia constituional. Dar chiar i aa, pentru unii, nu era deajuns, micrilerepublicane solicitnd, i de multe ori obinnd, nlturarea monarhiei. Ca ntotdeauna,nobilimea, a continuat s susin c ei mpreun cu monarhia reprezint singura foracreditat pentru a guverna, drept catigat de ei prin natere. (Pn n 2007 Camera Lorzilordin Anglia era un corp neales (numit) format din 2 arhiepiscopi, 24 episcopi ai BisericiiAnglicane (Lords Spiritual) i 692 de membri ai nobilimii britanice (Lords Temporal). Lorziispirituali (Lords Spiritual) rmneau n funcie atta timp ct i pstrau i funciileecleziastice n timp ce membrii nobilimii (Lords Temporal) i pstrau locul n Camer pe

via. Acum componena este mixt.) Deci: la nceput DREAPTA nsemna monarhie, iarSTNGA nsemna republic, dei termenii erau rar folosii.

13


14/45


Nu a durat mult i semnificaia dreptei i stngii s-a schimbat. Se pare c totul anceput n 1930, an n care elita mondial s-a divizat n doi centri de putere: cei de dreaptaerau socialitii fabieni (cu centrul n Londra, care credeau c globalizarea trebuieimplementat n pai mruni i panici), iar cei de stnga erau fascitii din Italia i nazitii(socialitii nationaliti) din Germania (care credeau c globalizarea trebuie impus rapid i n

for. De aceea se i folosea denumirea de Stnga i de Dreapta: pe glob, Londra e n Dreapta,iar Germania i Italia e n Stnga. n realitate, att nazitii ct i socialitii fabieni erau totsocialiti, deci, n raport cu ceea ce se ntmpl azi pe scena politic, ambele doctrine ar fitrebuit s fie considerate de stnga...

Pare de necrezut, dar se pare c primul rzboi mondial (rzboiul care a fostconsiderat, dup ncheierea sa, rzboiul care a pus capt la toate rzboaiele, deoarece

pierderile au fost foarte mari) nu a avut nici o cauz real pentru a izbucni. Se pare c doarvoina elitei mondiale de a crea un guvern mondial a dus la specularea momentului izbucniriirzboiului, elit care a i finanat ambele pri ale razboiului.

Dup ncetarea rzboiului, elita a dorit crearea unei ligi din care s fac parte toatenaiunile; aa a luat nastere Liga Naiunilor. Atunci, n perioada interbelic, unele state din

vestul Europei, militau pentru existena Ligi Naiunilor, iar conform propagandei acele statese autointitulau corecte, juste, drepte. Cu toate acestea, majoritatea statelor s-au opus ligideoarece aveau guvernri naionaliste. Aa s-a ajuns ca Dreapta s fie reprezentat demicrile naionaliste (care erau mai puternice atunci), iar ceilali au fost numii de Stnga.

Pentru c majoritatea statelor au refuzat s intre n aceast lig, deoarece iivedeau suveranitatea ameninat, n 1930 a avut loc scindarea artificial a globalitilor,oferind astfel un nou motiv de razboi.

Dup cel de-al doilea rzboi mondial, din cauza rzboiului rece, n urma puterniciipropagande anticomuniste din vest, monarhitii, democraii nesocialiti i nationaliti s-auautointitulat de DREAPTA (n conformitate cu propaganda lor, ei reprezentau corectitudineai dreptatea), iar socialitii au fost numii de STNGA (dac forele socialiste ar fi avut o

propagand mai puternic, situaia ar fi fost invers).Astzi, STNGA i DREAPTA este mai incert dect niciodat, chiar i n

Romnia unde, de exemplu, PD-L-ul a fost mai nti de stnga (PD - membru alInternaionalei Socialiste), apoi de dreapta (ncepnd cu Aliana D.A.), iar acum este puinmai de centru (membr a Partidului Popular European).

Se pare c termenii de STNGA i de DREAPTA sunt doar nite termeni folosiin funcie de ceea ce se dorete ca opinia public s aud...

14


15/45


CAP 2. DEZORIENTAREA TOTAL

2.1. Sclavul cu biciul n mn

La ntrebarea: De ce trim prost?, nu se poate rspunde dect ntr-un singurmod: trim prost, i din cauza celor care ne conduc, dar mai ales din cauza noastr. Acestlucru se ntmpl deoarece ne preocup lucruri care nu au nimic de-a face cu bunstareanoastr, ajungnd uneori s fim nite combatani ntr-o serie de conflicte aparente, conflicte

care exist doar n mintea noastr. Pentru a nelege mai uor la ce m refer am s v prezintmai nti o poveste adevrat.

Dup cteva generaii de sclavie, populaia negroid de pe continentul american,deprinznd posibilitile de trai de pe continentul "adoptiv", au nceput s se rscoale din ce nce mai des, revendicndu-i dreptul la libertate. Atunci, n cadrul unei ntruniri a proprietarilorde sclavi, un proprietar de scavi a gasit o metod uor de inplementat pentru a controla mai

bine situaia. Metoda era de a-i face pe afro-americani s se urasca ntre ei. Aa s-a i fcut,msura principal fiind aceea c sclavii care creau probleme proprietarilor de sclavi nu maierau biciuii de ctre albi ci tot de ctre negri, astfel c ura celor pedepsii nu mai erandreptat direct mpotriva stpnilor ci a altor negrii...

Tot aa se ntmpl i dac cineva dorete s dobndeasc proprieti (patronatelecare doresc s dein segmente de pia tot mai mari, fr a conta mijlocul) sau privilegii(oameni de paie care doresc din orgoliu propriu s dein anumite funcii cheie ale statului) pecare nu le merit. Pentru a reui este necesar o dezorientare total a populaiei din ara int,dezorientare la care se poate ajunge prin mai multe metode.

2.1.1. Dezorientarea total2.1.1.1. Discreditarea a tot ceea ce merge bine. La noi este cazul discreditrii

celor care arat anumite lucruri care erau bine aezate n perioada ceauista.2.1.1.2. Crearea de conflicte false: tineri vs btrni (de ce, atta timp ct btrnii

au nevoie de fora tinerilor, iar tinerii au nevoie de experiena btrnilor), intelectuali vs

proletari (vezi perioada golaniadei, de parc intelectualii pot fr lucrurile construite dectre proletari, sau de parc proletarii pot fr ideile inteligente care le uureaz munca),dizideni vs nedizideni (situie care a fcut ca muli infractori de dinainte de 1989, dinRomnia, s pozeze in victime ale sistemului) etc.

2.1.1.3. Implicarea conductorilor n activiti ilegale sau/i imorale.Implicareaconductorilor n acte de corupie au un singur scop: transformarea conductorilor careaccept s se implice n acte incorecte n ppui, ppui care n urma unor loby-uri saccepte implicarea i n alte acte incorecte.

2.1.1.4. Subminarea reputaiei i impunerea dispreului concetenilor fa depoliticienii care au atitudine mai naionalist i deci mai grijulie fa de ar (dac v-a daexemple m-ai face i pe mine extremist de dreapta, fiu de comunist sau mai tiu eu ce...).

2.1.1.5. Rspndirea discordiei ntre ceteni (toi cei care cred c un strin tepoate ajuta mai mult dect un romn este manipulat).

15


16/45


2.1.1.6. Ridiculizarea tradiiei (Ci cretini ortodoci i mai fac cruce cnd trecpe lng un sla de cult? Ci oameni mai judec plecnd de la dreptatea cretin?).

2.1.1.7. Depravarea total(prostituie, cluburi erotice, homosexualitate, discotecii cluburi cu muzic cu mesaje subliminale distructive, degenerare prin presa, show-uritmpite).

2.1.1.8. Exterminarea proprietarilor de terenuri (mai ales agricole), cum este icazul Romniei unde programele de subvencie i fac pe muli s doreasc s i vndterenurile pe dou parale. Aa s-a ntmplat n Africa i n America de Sud. Rezultatul:creterea numrului de boschetari n marile orae (oameni care nu reuesc s ii gseasclocuri de munc n oraele respective) n urma migrrii fotilor proprietari de terenuri, de lasat, la ora.

2.1.2. Motivele unei dezorientri totale:2.1.2.1. Dorina de a obine o anumit opinie din partea publiculu, pentru a

ndeplini o anumit aciune. Ex: "Revoluia Romna".Pe 22 decembrie 1989 revoluia trebuia s se ncheie: Ceauescu era deja reinut la

Trgovite, iar Armata era de partea manifestanilor. Cu toate acestea "liderii revoluiei" nespun c revoluia a mai inut cteva zile, ba chiar uni susin c pe 22 decembrie revoluia de-abia ncepea (ceea ce a urmat dup 22 decembie a fost rebeliune generalizat).

Pentru a v face s nelegei am s v dau un alt exemplu: Venirea lui Lenin laputere n Rusia. n februarie 1917, din cauza situaiei grave n care se afla Imperiul arist, ungrup restrns de revoluionari a scos monarhia din scena politic a Rusiei, cu sprijinul tacit alarmatei, crend un guvern provizoriu. Atunci, statul-major general al armatei Germaniei ahotrt s-l trimit n Rusia pe Lenin ca agent de influen al Germaniei. Scopul urmrit degermani era scoaterea Rusiei din rzboi prin intermediul lui Lenin care trebuia s preia norice fel conducerea rii. Ajuns n Rusia, Lenin declaneaz lovitura de stat din 7 noiembrie,cufundnd ara n teroare, foamete i rzboi civil. Planul armatei germane era atins: dup ce a

pus mna pe putere, Lenin a semnat tratatul de la 3 martie 1918 prin care Rusia ieea dinrzboi. Dac detronarea arului a fost rezultatul unui voluntarism revoluionar, lovitura de stata lui Lenin a fost rezultatul unei rebeliuni generalizate. Propaganda, care a fcut posibilexistena acelei rebeliuni generalizate, s-a bazat pe populaia dornic de schimbri astfel nctguvernului provizoriu nu i s-a lsat timpul necesar pentru a face schimbrile necesare unui traimai bun. Cam aa a fost i la noi. n perioada 22 decembrie 1989 - 15 iunie 1990, tot felul degrupuri de interes (unele dezinformate la rndul lor) au ncercat s creeze, prin metode

propagandistice, din motive diverse, o rebeliune generalizat.Cui au fost utili mortii de dupa 22 decembrie? "Liderilor" revoluiei, foti

nomenclaturiti, precum i falilor dizideni. Cum? Pi n urma psihozei teroriste au fost

devastate nenumrate cldiri guvernamentale fiind distruse nenumrate documente (printrecare i documente care i-ar fi descoperit pe nomenclaturitii care ulterior au rmas sau aureintrat n sistem - aa a "scpat" i Iliescu de documentele semnate de domnia sa din poziiasa de Tovar Prim Secretar de la Iai). De asemenea, morii au fost folosii ca arm de antajsubtil mpotriva primilor parlamentari post-decembriti (majoritatea oameni simpli, creduli)

pentru a se vota primele i cele mai incorecte legi: nevoia privatizrilor, secretizareaprivatizrilor, acordurile cu FMI si BM.

2.1.2.2. Dorina de a vinde un produs. (voi insista mai mult cnd voi vorbi desprereclame);

2.1.2.3. Dorina de a convinge publicul cu privire la superioritatea unei anumitecauze, a unui anumit partid, a unui anumit candidat. Nu mai conteaz dac e o cauz just,

dac partidul este respectabil, sau dac candidatul este cel mai bun. Se folosesc toate prghiilepentru a li se facilita succesul.

16


17/45


2.2. Crearea psihozei

Penru a se ajunge la o dezorientare total, de cele mai multe ori, este nevoie decrearea unei psihoze (sau a mai multor psihoze).

Un grup de interese poate s creeze o psihoz parcurgnd urmtorii pai:2.2.1. Trebuie s existe un client (grupul de interes) care cere i un agent care

rspunde de campanie.2.2.2. Agentul face un studiu de pia prin care identific aspiraiile oamenilor

(orice dezinformare ncepe cu ceea ce vor oamenii s aud. Ex: libertate, trai mai bun,europenizare...) precum i gradul de dezinformare a populaiei int cu privire ladezinformrile care urmeaz a fi fcute publice.

2.2.3. Crearea unui spot, a unor manifeste sau inerea unor discursuri care nu ipropun s conving sau s informeze ci s frapeze, s surprind i s seduc (ex: binefacerile"alinierii" - aliniere care nu se mai termin - necesitatea acordurilor cu instituiile financiareinternaionale prezentat de Teodor Stolojan, la nceputul anilor 90 i din 2009 etc)

2.2.4. Sublinierea temei, tem care trebuie s fie simpl far a arta adevrataintenie (Cnd Stolojan milita pentru acordul cu FMI de la nceputul anilor 90, acord care neaducea 20 de milioane de dolari, nu amintea de faptul c Romnia avea la acea or o rezervde 20 miliarde de dolari, lucru care ar fi trezit suspiciuni. A fost ca i cum un om cu salariu de20.000 lei ar ceri 20 lei.).

2.2.5. Alegerea transmitorilor care urmeaz s transmit cuvntul i imaginea(televiziunea, ziarele dar i oamenii). De regul, la categoria oameni (care o fac pentru bani,

pentru sex, din orgoliu, sau din ignoran) sunt alei ziariti cu o personalitate slab care suntdezinformai. Dezinformarea unui om de pres se face foarte simplu. n acest scop seabordeaz persoana care urmeaz s fie dezinformat, se leag o prietenie aparent i sesocializeaz pe teme la care dezinformatorul se arat pe aceeai lungime de und cu reporterul(despre vreme, mod, filme, inflaie etc). Apoi, dup ce reporterul crede c dezinformatorul e

pe aceeai lungime de und cu el, acesta din urm ncepe s i serveasc informaii false ca penite lucruri auzite, observate sau crezute de el. Atunci, reporterul, dezarmat n faadezinformatorului (pe care l crede prieten), lanseaz dezinformarea n pres de unde este

preluat de toat lumea (de cte ori nu a-i auzit tiri de genul: "prin mass media sevehiculeaz..."? s titi c sunt nite tiri luate de bune i neverificate - posibile dezinformri).

2.2.6. Identificarea intei (opinia public). Se stimuleaz ostilitatea pe care oanumit populaie o poate simi fa de inamicul care trebuie atacat. (de regul vorbim deconflicte aparente: pro est vs pro vest, dreapta vs stnga etc).

2.2.7. Satanizarea intei prin repetarea ne-ncetat, pe toate canalele, aintoxicrilor care se vor a fi impuse ca adevr.

2.2.8. Divizarea taberelor, divizare care apare, n condiiile date, de la sine.O dat ce taberele au fost create, oricine nu este cu tine este vzut ca inamic.

Acesta este momentul declanrii psihozei. La urma urmei, psihoza este starea iraional carel mpinge pe om s nu mai vad ceea ce se ntmpl n sensul dezinformrii, s ombogeasc, s se autodezinformeze, s fie chiar el dezinformator la rndul su...

Acum nelegei cum s-a ajuns ca, dup primele alegeri postdecembriste, puhoaie

de oameni s ias n strad, i s reclame alegerile ca ilegitime, i s cheme vestul n ajutor ntimp ce vestul era de acord cu primele alegeri? nelegei de ce "golanii" nu i ddeau seama

17


18/45


c se contrazic prin comportament?... i s v mai zic ceva: mare atenie cnd suntei ntr-ungrup: riscai s facei ceea ce v incit cei din jur i nu ceea ce ai dori dumneavoastr sfacei!

2.3. Cntrirea realitii

Pentru a nu cdea victime ale dezinformrilor este absolut necesar s cntrimfoarte bine informaiile care ajung la noi. Cntrirea realitii poate fi posibil doar dacinformaia este filtrat. Filtrarea informaiei const n: evaluarea sursei, evaluarea informaieii confirmarea informaiei. Astfel apare scepticismul.

Scepticismul n materie de informaie const n:2.3.1. Nencrederea n informator care, chiar dac este de bun credin poate

nu ne transmite corect, fie pentru c este i el dezinformat de o ter persoan, fie nu are accesla toate aspectele unei probleme.

2.3.2. Nencrederea n mijloacele de comunicaie. De cele mai multe ori ceea ceaflm de la TV ne ofer o reacie diferit dect dac am afla aceeai tire din alte surse.

Dac vezi un copil plin de snge eti mai influenat dect dac ai citi aa o veste.Practic, imaginea nu trece prin filtrul creierului, putndu-ne manipula mai uor sentimentele.Pentru majoritatea oamenilor o fotografie sau un clip sunt la fel de incontestabile ca irealitatea vzut n fa.

Imaginea se preteaz la toate tipurile de manipulri, putnd fi uor modificat"lucrndu-se", de exemplu, ncadrarea sau unghiul de filmare... De asemenea, imaginea nutrebuie s fac neaprat parte din context. Ex: n timpul rzboiului din Iugoslavia un fotografa fotografiat un refugiat aflat dup un gard de srm ghimpat. Nu a contat c n cadruapreau i ali oameni mbrcai ceva mai bine. Imaginea a fost publicat ca fiind dintr-unlagr de exterminare. Acest lucru a fost posibil deoarece majoritatea posturilor TV i iauimaginile i nregistrrile video de pe bursele de imagine unde se vnd calupuri cu sute deminute de imagine fiecare, calupuri care nu cost mult, nu sunt total verificate i de multe orinu sunt semnate. Astfel, din lene i din cauza gustului pentru senzaional mai toate posturilede televiziune ajung s difuzeze cam aceleai imagini. Rezultatul este acela ca la Timioara,din anul 1990, cnd s-a vorbit de gropi comune pline cu cadavre ale civililor ucii de forelede securitate, artndu-se cteva cadavre dintr-o morg...

Ar mai fi de spus c majoritatea reportajelor nu aduc nici un fel de informaie utilpentru c dureaz foarte puin (120 secunde). Cu alte cuvinte, orice informaie care necesitmai mult de 120 de secunde nu poate fi prezentat la tiri.

2.3.3. Nencrederea n chiar modul nostru de a gndi (adesea minimalizm sauexagerm importana unei informaii). De exemplu, formele obinuite de grip omoar n jurde 40.000 de oameni doar n SUA, n fiecare an. Cu toate acestea, dac o mn de oamenimor, la nivel planetar, de grip aviar sau porcin sau de boala vacii nebune (decese cauzate,de cele mai multe ori de servirea crnii n snge), intrm cu toii n panic, iar autoritilencep s prevesteasc pandemii nemaivzute (de parc nu ni se poate spune s nu maiconsumm carne n snge i s ne splm att pe mini ct i ustensilele folosite dup celucrm cu carne crud).

2.3.4. tiina faptului c nici o informaie nu deine adevrul sut la sut, petot parcursul informrii putndu-se strecura erori, chiar dac nici un membru al lanuluiinformativ nu are intenii rele.

2.3.5. Tratarea cu suspiciune a informaiei care are pretenia de a ficonsiderat obiectiv (uneori chiar i o informaie tiinific poate fi inexact din pricina

18


19/45


neterminrii tuturor studiilor necesare cunoaterii exacte a problemei respective). Un exemplubun ar fi o tire din 2007 cnd, dup ce tocmai se sfrise psihoza gripei aviare, s-au gsitcteva psri slbatice moarte n Delta Dunri, psri suspecte de grip. Doar intervenia unorspecialiti care au explicat faptul c este normal ca, n fiecare an, unele psri s moar dincauza gripei a fcut ca psihoza aviar s nu fie reluat.

2.3.6. Faptul c este ceva firesc ca fiecare martor al unui eveniment s aibpropria sa impresie asupra evenimentelor la cere a asistat (de regul, atunci cnd toi ceidintr-o dezbatere au aceleai preri, i nu se discut chestiuni care in de tiinele exacte,atunci avem motive s fim suspicioi).

19


20/45


CAP 3. PSIHOLOGIA SOCIAL

3.1. Psihologia social n viaa de zi cu zi

Psihologia social este acea ramur a psihologiei care se ocup de studiereacomportamentului omului n societate. Practic, graie cercetrilor din psihologia social amajuns ca astzi sa avem marketingul, PR-ul (darea de prosteal sau facerea din vorbe, ngeneral).

Am s v dau cteva noiuni din care v vei da seama c zi de zi sunteimanipulai...

3.1.1. Senzatia de socializare. Senzatia de socializare i dezarmeaz pe 30%dintre noi.

S lum ca exemplu dezinformarea unui om de pres, situaie descris n capitolulprecedent.

Primele experimente n domeniu au fost mult mai simple. Cineva s-a dus pe stradi a cerut o moned de telefon de la trectori i doar 10% din subieci au fost de acord cudonaia cerut. Mai apoi, aceeai persoan a ieit n strad i i-a ntebat pe diveri trectori,mai nti ct este ceasul, i de-abia apoi le-a btut un apropo legat de necesitatea uneiconvorbiri telefonice, de data aceasta, 40% din subieci au fost de acord cu donaia cerut.

3.1.2. Ordinul rugminte. Cererea format ca o rugminte i dezarmeaza pe 75%dintre oameni. Ex: Dac cineva, care nu te cunoate, vede c i se sustrage un bun, doar 20%dintre ei i sar n ajutor. Dac rogi pe cineva srin s aib grij de un bagaj pe care l laiundeva la vedere, 95% dintre ei i apr bagajul respectiv n cazul n care apare vre-un ho.

3.1.3. Efectul de nghe. Efectul de nghe ne manipuleaz pe 60-75% dintre noi.Efectul de nghe a fost nscocit din necesitatea de a vinde. Comercianii i-au dat seama cdac lauzi calitatea, nu vor cumpra dect cei ce au strict necesitate de acel lucru. n timp ce,dac incii la consum, ai clieni peste msur. Reclama nu este altceva dect o incitare (prinseducere cu cuvinte imagine) urmat de tendina de meninere pe pia.

3.1.4. Capcana ascuns. Capcana ascuns ne manipuleaz pe 60% dintre noi.Exemple:

1). Dac vezi 2 produse i nu poi cumpra dect unul, exist 60% s l alegi pecel mai scump.

2). Dac i iei un credit n valut, dar pe care l plateti n lei, te trezeti nurmtoarea situaie: cnd te duci s plteti o rat i se ia dobnda pe care o tii, dar icomisionul de schimb valutar din lei n valuta respectiv...

3.) Preul cel mai mic, c dac nu, i dm banii napoi. n acest caz, se facereclam la mrci care se gsesc mai peste tot i care sunt lsate mai ieftin, dar cnd te duci scumperi i se bag sub nas o marc mai scump la care magazinul are exclusivitate n toat

ara. Aa se face c 60% din oameni dau mai muli bani pe anumite lucruri dect calculeaz cvor da...

20


21/45


3.1.5. Amorsarea deciziei. Amorsarea deciziei ne dezarmeaz pe 75% dintre noi.Acest lucru se face, fie ascunznd defectele, fie prezentnd avantaje de care nimeni nu arenevoie. Ex: La teleshoping-uri mai toate produsele sunt ludate ca fiind: uor de folosit,revoluionare, c nu ocup mult spaiu etc.

3.1.6. Piciorul n u. Piciorul n u ne poate manipula pe toti. Ex: Dac semnezio petiie, n care i sunt trecute datele personale, vei fi mai dispus s iei n strad pentru amilita pentru lucrul pe care l-ai semnat. Aa s-a ntmplat i la nceputul Golaniadei din '90cnd, adezionitii ai PNCD-ului i PNL-ului militau pentru orice prostie debitat de ctreliderii celor dou partide, la fel ca i adezionistii manifestelor proaspetei "societi civile" careau rmas n strad luni ntregi, uneori contrazicndu-se n privina a ceea ce militau.

3.1.7. Atingerea. Ex: dac ntr-un mall cineva mparte produse promoionalestnd ntr-un stand, s-ar putea s nu mpart mai nimic, dar dac acea persoan se plimb prinmall i ne ofer cte o mostr atingndu-ne, privindu-ne i invitndu-ne s ncercm produsul

respectiv, majoritatea celor atini, nu numai c vor accepta mostra oferit, ba chiar va folosiacel produs pentru mai mult timp.

3.1.8. Ua n nas. Este vorba de o metod prin care oamenii pot fi foarte uormanipulai de ctre cei apropiai lor. De exemplu, dac cineva vrea s ne cear ceva cu carenoi nu putem fi de acord, se poate folosi aceast tehnic prin care, mai nti ni se cere un lucruimposibil de realizat, dup care ni se cere lucrul urmrit. Aceast succesiune de evenimentene poate da senzaia c suntem n msur s alegem, senzaie care ne face s acceptm salegem obictivul urmrit de ctre acea cunotin.

3.1.9. Idealul. Idealul este prezentarea lucrurilor ca i cum ar fi ceva la carepotenialul client ateapt de mult i la care nu avea acces pn acum, cel puin nu la fel deuor ca i acum (teleshoping-urile).

3.1.10. Suspendarea edinei. Suspendarea edinei se face n afaceri, n anumitemomente bine cntrite, pentru a-i face pe ceilali s aleag ceea ce vrei s le impui.

3.1.11. Manipularea comportamentului. Modificarea comportamentuluioamenilor este urmrit mai ales de ctre cei care sunt responsabili de activitatea partidelor,lucru urmrit a se petrece n rndul membrilor de partid i care se obine prin:

3.1.11.1. caracterul public sau privat(dac semnezi o petiie n care i sunt

trecute datele personale vei fi mult mai ataat de acea petiie);3.1.11.2. repetabilitatea (dac eti determinat s faci de mai multe ori un anumitlucru, vei fi mai ataat de acel lucru);

3.1.11.3. revenirea asupra deciziei (dac omul are senzaia c poate reveni asupradeciziei sale este mai predispus s o ia);

3.1.11.4. costul(de regul, un om este mai ataat activitilor n care folosete saumprumut lucruri mai scumpe);

3.1.11.5. Principiul atribuirii (Oamenii fac frecvent unele lucruri pentru c ei credntr-un anumit fel despre ei nii. Un atribut intern al felului lor de a fi cauzeaz anumitetipuri de comportament. Dac cineva vrea s dea senzaia cum c deine o anumitcaracteristic, va face tot ceea ce este specific unui om care are acea caracteristic. Dac, de

exemplu, un ef i va spune subalternului su c l consider o persoana competent i care

21


22/45


lucreaz mult, angajatul i va atribui incontient caracteristica de om care lucreaza mult, i seva comporta ca atare).

3.1.12. Folosirea de cuvinte cheie. Exist trei cuvinte care sunt folosite mai des:3.1.12.1. acum. Puterea lui acum st n faptul ca este o comand care induce

urgena;3.1.12.2. pentru c. Statistic, cnd foloseti pentru c ai anse mai mari s

convingi dect dac nu foloseti aceast expresie;3.1.12.3. este important. Aceast expresie este un truc prin care comanda de dup

devine mai subtil, mai puin impus.

3.1.13. Distorsiunea temporal. Cteodat cel mai bun mod de a influena opersoan este s te compori ca i cum ceea ce vrei tu s obtii de la aceasta, s-a i ntmplat.

Este i cazul liderilor politici care, imediat dup ncheierea unor alegeri, ideclar victoria pe baza exit-poll-ului. Acest fapt servete aprrii mpotriva acuzaiilor defraud (protecie mpotriva scandalurilor), precum i posibilitii de a prea credibili n cazul

n care, dup numrarea voturilor, doresc s conteste legitimitatea ctigrii cursei electoralede ctre un alt partid care ar iei nvingtor la o diferen foarte mic (credibilitate care face cacei ce au votat cu adevraii ctigtori s aib tendina de a fi i ei circunspeci cu privire lactigarea alegerilor de ctre cei pe care i simpatizeaz, i, totodat, s i fac pe simpatizaniicelor de pe locul doi s ias n strad pentru a cere renumrarea voturilor, renumrare n carecel mai adesea se jongleaz cu voturile nule).

3.1.14. Principiul reciprocitii. Este tiut c oamenii simt nevoia de a rsplatifavorurile care le-au fost oferite. Un favor poate declana sentimente de ndatorare. Astfelsubiectul simte o mare nevoie de a se elibera de povara psihologic a datoriei, dorind sntoarc favorul, chiar unul mai mare dect cel pe care l-a primit. Principiul reciprocitiiconst n nevoia de a rsplti un favor, fie el cerut sau nu, imediat dup acceptarea acestuia.

3.1.15. Metoda armantului. Este o metod care funcioneaz pentru c n moddeschis se ofer concesii, se manifest dorina de a asculta i se valideaz ideile subiectuluiint. Acesta are libertatea de a decide; iar manipulatorul nu i ngreuneaz gndirea cu un norde ceuri verbale. Este cea mai etic dintre toate tehnicile de persuasiune discutate anterior,dar n acelai timp i cea care necesit cel mai mult timp pentru a fi realizat. Este o metodfolosit n toate mediile unde eticheta este pe primul loc.

3.2. Accesoriile manipulrii

Acum, dac tot am trecut n revist modurile n care riscm s fim manipulai, ams v prezint accesoriile manipulrii, accesorii fr de care disimularea, influenarea,negocierea, persuasiunea i manipularea ar fi imposibile.

3.2.1. Accesoriile verbale.Este vorba despre aranjarea cuvintelor n aa fel nct acestea s dea curs viselor

celor care urmeaz s asculte discursul respectiv, dar i despre lupta cu cuvintele(logomachia).

Pentru ca victimele unui discurs s i vad visele ndeplinite prin intermediul aceea ce aud este necesar, cel mai adesea, de "cuvinte imagine", cuvinte care seduc. Un

22


23/45


exemplu ar fi acela al sloganului folosit de Traian Basescu n cadrul campaniei sale electoraledin 2004: "S trii bine!", slogan care i-a fcut pe muli s vad n alegerea lui Basescu untrai mai bun.

Logomachia, sau lupta cu cuvintele, a fost folosit mai ales n perioada 1990-2000din Romnia, cnd cei care cutau s lupte impotriva libertinismului total erau automat

catalogai ca securiti sau comuniti, uneori chiar de ctre foti membrii PCR. Practic,logomachia recurge la impact non-intelectual i ptrunde la nivel iraional (iat de ce avemmuli "intelectuali" care se las prad unor idei preconcepute). Cele mai folosite sintagme desatanizare a celor incomozi sunt:

3.2.1.1. a abuza (Verbul a abuzaeste folosit atunci cnd un om i face preabine treaba i incomodeaz un grup infracional susinut undeva la vrf. De asemenea, se maifolosete i mpotriva forelor de ordine - niciodat mpotriva forelor subversive);

3.2.1.2. vntoare de vrjitoare (Sintagma este folosit atunci cnd cineva vreas divulge ceva i se dorete inchiderea gurii respectivului precum i dezorientarea celordirect interesai prin ridiculizarea vditorului);

3.2.1.3. duman al poporului (Sintagm folosit mai ales de sistemele totalitare,

dar i de ctre cele democratice cu formula "duman al democraiei" sau "pericol terorist" -deci, duman al nostru al tururor);

3.2.1.4. naionalist i extremist (Sintagme folosite atunci cnd un partidpolitic lupt pentru suveranitatea statului su. De regul, un astfel de partid este catalogat canaionalist i deci extremist, ba chiar rasist. Atenie mare: termenii se contrazic deoarece onaiune este format din mai multe etnii, deci: un naionalist nu este neaprat i un rasist!);

3.2.1.5. extrem dreapta (oricine e mai la dreapta dect cel care acuz);3.2.1.6. fascist (Termenul este o insult care, din pcate, o dat spus nu mai

trebuie demonstrat, avnd un impact dezinformativ colosal);3.2.1.7. pericol primar (Termenul era aplicat n trecut, n vestul Europei, mai

ales mpotriva comunitilor. Astzi, termenul, este folosit pentru a-i face pe oameni s creadpropaganda cu lupta antiterorist, propagand care caut s rpun mai multe liberti prinintroducerea biocipurilor i a supravegherii telefoanelor mobile i a internetului);

3.2.1.8. revizionist (o insult pe ct de eficace pe att de vag);3.2.1.9. fr acte (insult adus unui om care nu i poate dovedi priceperea

prin acte);3.2.1.10. terorist (Insult adus mpotriva oricrei persoane care folosete fora

i care nu este de partea celui care acuz);3.2.1.11 nu te atinge de omul meu (sau de membrul meu de familie - cazul lui

Bescu, ieit n aprarea "femeilor" sale)...

3.2.2. Accesoriile auditive. Accesoriile auditive sunt de regul de natursubliminal i nedetectabile cu urechea. n acest scop se folosesc: frecvena modular,frecvene foarte joase (14-20 cicli pe secund), frecvene nalte (17000-20000 cicli pesecund), sunete cu viteze variabile (auzibile doar cu ajutorul unor aparate speciale) imesajul nregistrat invers. Ultimile dou influeneaz clandestin contiina.

3.2.3. Obiectivitatea aparent. Obiectivitatea aparent trece prin cenzuradeliberat i ajunge pn la autocenzura instinctiv. Acest lucru are loc n urma faptului c se

programeaz n mod deliberat selecia pe care auditoriul va fi deliberat s o opereze n cadrulseriei de informaii care i sunt transmise zilnic, din moment ce n-ar putea s rein totul. (vezitratarea de ctre pres a subiectului atentatelor din 11.09.2001, cnd s-a prezentat o singur

teorie, nemaipunndu-se i ntrebri cum ar fi: "de ce s-a drmat i cldirea WTC 7, cldirecare nu a fost lovit de nici un avion?", "De ce urmele avionului prbuit la Pentagon au fost

23


24/45


inexistente?" , "Unde este metalul topit de ctre focul de la WTC?" etc, ntrebri care au fostignorate, punndu-se accent pe durerea familiilor ndoleiate n urma acestui atentat).

3.2.4. Imaginea.Aa cum am mai spus, dac vezi un copil plin de snge eti mai influenat dect

dac citeti o astfel de tire. Practic, imaginea nu trece prin filtrul creerului, putndu-nemanipula mai uor sentimentele. Pentru majoritatea oamenilor o fotografie sau un clip sunt lafel de incontestabile ca i realitatea vzut n fa.

Imaginea se preteaz la toate tipurile de manipulri, putnd fi usor modificat"lucrndu-se", de exemplu, ncadrarea sau unghiul de filmare... De asemenea, imaginea nutrebuie s fac neaprat parte din context. Ex: n timpul rzboiului din Iugoslavia, n 1993,apruse prin unele publicaii o tire cu fotografia unui pod, tire care suna cam aa: Punctstrategic de eliminat pentru srbi, podul fiind prezentat ca o splendoare a patrimoniuluiarhitectural i istoric al oraului Vukovar. Ori, tirea era fals: n Vukovar nu exista nici un

pod, podul din fotografie era din oraul Mostar, iar podul respectiv (din Mostar) fusese distrusde ctre croai...

3.2.5. Animaia. Animaia este folosit pentru a ndrepta ochii privitorilor undevrea cel care creeaz manipularea. Animaia, fiind uor de perceput i reprodus, deviunesubiect de conversaie n rndul foarte multor oameni.

3.2.6. Reportajul. Majoritatea reportajelor nu aduc nici un fel de informaie utilpentru c:

3.2.6.1. au un format ca timp foarte scurt(120 sec.), comentariul de specialitate(50sec), evenimentul extern (75-80 sec.). Cu alte cuvinte, orice informaie care necesit mai multde 120 de sec. nu poate fi prezentat la tiri.

3.2.6.2. bursa imaginilor. Aa cum am mai spus, majoritatea posturilor TV i iauimaginile i nregistrrile video de pe bursele de imagine unde se vnd calupuri cu sute deminute de imagine fiecare, calupuri care nu sunt total verificate i nu sunt semnate. Astefel,din lene i din cauza gustului pentru senzaional, mai toate reelele ajung s difuzeze camaceleai imagini.

3.2.7. Rzboiul informaiilor. Acest rzboi se bazeaza pe axioma: "Tu tii, el nutie, deci el tie prost". Mijloacele rzboiului informaional sunt:

1. acuzaia de atrociti: Am s v mai dau un exemplu din timpul rzboiului dinIugoslavia. Pe atunci se vehicula intens cum c pe 27 mai 1992 (n faa unei brutrii), pe 5februarie 1994 i 25 august 1995 (ntr-o pia comercial), armata srb ar fi bombardat

populaia civil musulman de la Sarajevo, pierderile fiind considerabile. Nu a contat nici oclip faptul c testele balistice artau c bombardarea era o pist fals deoarece nu existaugropi n form de plnie, aa cum creeaz ntotdeauna obuzele de mortiere. De asemeneamajoritatea victimelor nu aveau rni la cap si la piept (rni specifice exploziilor de obuz) ciaveau rni doar n prile inferioare ale corpului(rni specifice unor bombe cu explozie la sol).Observatorii ONU care au anchetat ultimul incident erau de prere c bombele puse mpotriva

populaiei civile majoritar musulman erau puse de fapt de ctre musulmani...2. dilatarea hiperbolic a mizelor(vezi modificarea circumstanelor din primul

capitol sau motivrile care vor s ne conving de necesitatea introducerii biocipurilor);3. satanizarea sau dezumanizarea adversarului (vezi insultele din primul

capitol);

4. polarizarea (cine nu e cu noi e mpotriva noastr);5. invocarea unei aciuni divine (Dumnezeu ocrotete America);

24


25/45


6. metapropaganda (discreditarea propagandei adverse).

3.3. Limba de Lemn i Limba de Bumbac

S tii c i eu am fost mai nti circumspect i mai apoi uimit de modul n care obrf de tabloid are de cele mai multe ori un impact mai mare dect un reportaj fcut aa cumse cuvine... Multe informaii nu fac dect s acioneze insidios asupra spiritelor tinznd sacrediteze anumite opinii, s demoralizeze, s deruteze, practic, s intoxice.

Din pcate astzi cantitatea a ajuns s fie mai important dect calitatea,comunicarea a tot mai multor mesaje posibile diminund importana relativ a coninutuluimesajelor o dat cu numrul acestora. Aa a ajuns s se nasc i Limbajul de Lemn, limbajcare astzi nu mai este folosit de ctre propaganda comunist, ci de ctre tabloide. Discursulde Lemn este un discurs cu sens unic care nu admite replic, singurul rspuns putnd fi tot undiscurs de lemn. Acest lucru este posibil deoarece gndirea este neputincioas fr cuvnt, un

anumit vocabular condamnnd la raionare deformat (iat de ce tabloidele de doi bani suntmai vndute dect ziarele serioase).

Dezinformarea, de cele mai multe ori, caut s regrupeze opinia public, lucrucare a dus la apariia Limbejului de Bumbac. Limbajul de Bumbac, limbaj folosit de ctremajoritatea politicienilor din ziua de astzi, nu este dect o adaptare mai aspectuas aLimbajului de Lemn. Limba de Bumbac este un cod care l las pe interlocutor s neleagdac face sau nu parte dintr-un grup, Discursul de Bumbac fiind un discurs care caut suniformizeze n gndire auditoriul. (vezi i Reeducarea din primul capitol)

25


26/45


4. MEDIA

4.1. tirea

nainte de a vedea cum se face o tire, in s v reamintesc c putem s luptmmotriva intoxicrilor din media folosind informaiile din subcapitolul Cntrirea realitii dincadrul capitolului al doilea.

4.1.1. Selectarea tirilor. Criteriile de selectare ale tirilor pot fi de patru feluri:importana lor, interesul pe care l poart telespectatorii subiectului, importana pe care l

poate trezi acesta, interesul pe care l poart tirilor cel ce le selecteaz. Este clar c, n

absena unui profesionalism sau n prezena unor interese puternice ( nu neaprat materiale )cel care are aceast putere va selecta n special acele tiri care i vor servi interesele sau, n celmai fericit caz, nu i le vor leza.

4.1.2. Conceperea tirilor. Un reportaj de tiri nu dureaz mai mult de 120 desecunde, aa c tirile ajung s fie astfel concepute nct s poat fi asimilate cu uurin detelespectatori. Au o formulare simpl, stilistic accesibil, cu tonaliti uor optimiste sau

pesimiste, n funcie de senzaia care se vrea a fi transmis telespectatorului.4.1.3. Plasarea tirilor. O tire care deschide jurnalul va fi considerat mai

adevrat deoarece se consider c i se d mai mult importan, n timp ce tirea plasat nmijlocul jurnalului va beneficia de o importan mai mic n ochii telespectatorilor.

4.1.4. Titlurile tirii.De multe ori titlul prezint o concluzie posibil i nu arat,din lips de spaiu, i celelalte opiuni. Ele ar trebui s fie o sintez a coninutului informaieins, pentru a atrage atenia telespectatorului, se folosesc formule bombastice, adeseoriexagerate.

4.1.5. Alegerea amnuntelor. Evident c este aproape imposibil s prezini ndoar 120 de secunde ntreaga desfurare i istorie a unui eveniment complex i deosebit deimportant. De aceea se selecteaz doar acele amnunte care pot fi susinute cu informaii iimagini, fiind eliminate acele elemente neclarificate sau care ar necesita un spaiu extrem demare pentru lmurire.

4.1.6.Selecia imaginilor. Vor fi alese acele imagini care s dea greutateinformaiilor. De multe ori se vor folosi imagini pentru a masca lipsa unor informaii

complete, pasndu-se telespectatorului responsabilitatea nelegerii circumstanelor ielementelor componente ale unui eveniment. Acest lucru este favorizat i de faptul cmajoritatea posturilor TV i iau imaginile i nregistrrile video de pe bursele de imagineunde se vnd calupuri cu sute de minute de imagine fiecare, calupuri care nu sunt totalverificate i nu sunt semnate.

4.1.7. Prezentarea tirii. Prezentarea tirilor se face, mai ales n cazul tabloidelor,dar i n alte tipuri de publicaii, precum i n cadrul unor posturi TV, ntr-un mod n care secreeaz confuzie la nivel psihic. Este cazul ziaritilor care vor s prezinte ntr-un mod ct maiatractiv o tire. De exempu, o dat, vzusem ntr-un ziar (de la care m ateptam mai mult)o tire care prezenta rateul unei campanii create de ctre autoritile sucevene, campanie caredorea s i fac pe suceveni s nu mai ofere bani ceretorilor. tirea era n sinea ei una care nu

ar fi trezit interes, prezentnd lucruri tiute despre fenomenul ceretoriei. Cu toate acestea, peprima pagin, titlul articolului era unul panfletar, fcndu-i pe ceretori pelerini venii la un

26


27/45


monument dedicat eroilor. Sub titlu, era prezent o fotografie care arta un ceetor stnd npicioare n faa unui monument dedicat eroilor din cel de-al doilea rzboi mondial aflat ncentrul oraului. Sub acea fotografie era i un comentariu care exagera zicnd ceva de genul:un ceretor a pus stpnire pe centrul oraului. Ce legtur are ceea ce se afla pe prima

pagin cu articolul propriuzis? Nu era nici o legtur. Tot ceea ce se urmrea era atragerea

ateniei, atenie care, o dat atras, crea confuzie cititorului, aflnd ba de nite pelerini, ba deunul care pusese stpnire pe ora, ca mai apoi s i piard timpul citind un articol polemic.Avnd n vedere c bucata din tire cu impactul cel mai mare este aceea n care se zice c unceretor a pus stpnire pe ora, v dai seama ce impact ar avea o tire din alt mediu tratat nfelul acesta? S zicem c se scrie un articol care nu are puterea de a oca, un articol despremodul corect n care nite fore de ordine intervin pentru a calma spiritele n cazul unoraltercaii stradale sau n cazul n care are loc un miting fr autorizaie. Dac articolul ar fitratat ca i n cazul cu ceretorii am putea avea urmtoarea situaie: pe prima pagin, ofotografie cu mai muli poliiti echipai pentru intervenie rmai pe strzi pentru a se asigurac ordinea nu va fi din nou rstlmcit, deasupra fotografiei, un titlul de genul poliitii,singuri pelerini ai cartierului X, iar sub fotografie, un comentariu la fel de deplasat n care s

se zic ceva de genul: trupe mascate au pus stpnire pe ora. Impactul pe care l-ar puteaavea o astfel de tire, dei prezint o intervenie just a organelor de ordine, ar putea fi acelade repulsie mpotriva autoritilor acelui stat, mai ales dac statul respectiv este din estulEuropei sau din Asia sau din Africa sau din America de Sud. Astfel, dup cteva tiri de genulacesta, am ajunge s credem c n statul respectiv exist un sistem totalitar, antidemocratic,care trebuie nlturat (iat cum se poate ajunge la necesitatea eliberrii de ctre armatestrine a unor state vezi cazul Iugoslaviei).

4.2. Impactul media

4.2.1. SubliminalulCu 1,5 secunde nainte de a lua n mod contient o decizie, de a ne mica sau de a

vorbi, semnalele electrice din creier ncep s o formeze... Cum este posibil ca cel care esteresponsabil cu experimentarea i observarea realitii (contientul) s fie nlocuit cusubcontientul, subcontient care devine creatorul realitii? Raspunsul nu poate fi dect unul:mesajele subliminale.

Un mesaj subliminal este un semnal sau mesaj conceput s fie transmis sublimitele normale ale percepiei. Subliminalul, care se afl sub nivelul constientului, seimplanteaz n subcontient. Odat implantat n subconstient, mesajul subliminal influeneaz

contientul pn acolo nct facem lucruri care ni se par corecte i ajungem s credem cavem propriile gnduri cnd de fapt avem n cap doar idei preconcepute venite de la alii.Astzi, subliminalul se folosete ntr-un spectru larg de domenii: reclama

comercial, afaceri, arta de orice fel, propaganda politic, i nu numai.Iat o mostr: Pe 11 septembrie 2001, G.W. Busch a reuit s isterizeze o lume

ntreag dup un discurs n care a folosit de nenumrate ori cuvntul "terorism.4.2.2. SemihipnozaCel mai mare pericol din media se regsete n comoditatea preluarii mesajului

audiovizual, lucru care a facut ca telespecatatorii s accepte bucuroi informaii, de cele maimulte ori prefabricate subtil, malefic, aranjate i decupate, capabile s le atrag atenia,transformndu-i astfel, din fiine care ar trebui s gndeasc n fiine gndite de alii. n faa

micului ecran majoritatea oamenilor i formeaz psihologia de consumator.

27


28/45


Libertatea telespectatorului de a alege a ajuns s fie limitat, telespectatoruluipropunndu-i-se emisiuni special create, avnd scopuri prestabilite, fiecare din ele avnd unmesaj subtil ales, mesaj n ton cu cei dispui s finaneze emisiunile respective. Un om carevine obosit de la serviciu este foarte receptiv (pasiv) n faa televizorului, iar tendina lui este,cel mai adesea, de a prelua fr nici un discernmnt mesajul primit.

Un element esenial pentru nelegerea mijloacelor de comunicare audio-videoeste efectul hipnotic al acestora. Neuropsihologii demonstreaz c televiziunea, indiferent deemisiunea vizionat, are ca prim efect introducerea cortexului telespectatorului ntr-o staresemihipnotic, lucru care explic atracia pe care mass-media audio-video o exercit asupratuturor, ns mai cu seam asupra copiilor. Este imposibil de gsit o activitate prin care copiiis fie linitii att de repede i aproape imobilizai pe o perioad lung de timp, aa cum sentmpl atunci cnd sunt aezai n faa televizorului. De altfel, acesta este i motivul pentrucare prinii folosesc televizorul ca sedativ.

4.3. Secretul reclamelor

Din ce n ce mai muli psihologi atrag atenia asupra faptului c reclamele seadreseaz n primul rnd copiilor sub 3 ani. O vreme m-am ntrebat cum este posibil... Acumtiu!

4.3.1. Istoria reclameiReclamele s-au nascut din nevoia de a populariza ceea ce se dorea a se vinde.La nceput reclamele scoteau n eviden calitile produselor, ascunznd

defectele, iar limbajul era de aa manier nct potenialul client s nu mai caute defecteleprodusului respectiv. Era nceputul i, fie c erau doar nite afie sau nite anunuri audio sauaudio-video, reclamele erau o combinaie ntre propagand i intoxicare. Ulterior, cndreclamele au nceput s fie folosite la o scar din ce n ce mai larg, au fost adoptate dou

procedee noi:1). folosirea de persoane de sex opus principalelor grupuri de poteniali clieni,

folosite mai nti, cu mari rezultate, n cazul reclamelor la companii aeriene. Bineneles c,fiind vorba de poteniali clieni brbai, au fost folosite fete tinere care se mbrcau cu"perdea" (fusta mini peste ciorapi, un decolteu, o coafur care s ascund o parte din fa, o

plrie care s ascund o parte din pr, dar i alte procedee care i fceau pe brbai s fieinteresai s afle cum arat i restul). Acest efect de perdea i seducea, i fcea s lase garda

jos, iar numele mrcilor din reclam li se implantau n minte ca nite mesaje subliminale.

2). folosirea persoanelor cu pupilele dilatate. Dilatarea pupilelor personajelor dinreclame este aproape imposibil de sesizat i are ca scop dilatarea pupilelor privitorului careare astfel o senzaie de oarecare fericire i mulumire. Asfel, i n acest caz privitorul estesedus iar numele marci din reclama s fie cu timpul asociat involuntar cu starea sa defericire.

Care este efectul celor doua puncte de mai sus? Simplu: cu prima ocazie n carepersoana sedus are n fa cel puin dou produse dintre care poate alege, va alege produsulsau marca din reclama pe care a vzut-o de mai multe ori (i n politic este la fel: de regulctig partidul sau candidatul care are postate mai multe afie de strad).

n ultimul timp, reclamele au fost create pentru a-i face pe oameni s cumpere nfuncie de satisfacerea organelor de sim. Reclama seduce. Reclamele de azi niciodat nu i

vor arta vre-un motiv obiectiv pentru care s cumperi vre-un produs. Reclama de azi

28


29/45


ntotdeauna i va seduce organele de sim folosindu-se de stimuli care excita diferite organede sim.

Aa cum toi psihologii cunosc, fiecare om n parte pune mai mult accent pe unuldintre organele de sim. Astfel se ajunge la folosirea unormesaje imagine care ne fac scredem c vedem, auzim, mirosim, simim ceva placut nou. Ex:

cumprm gum de mestecat, nu pentru a avea dini curai i sntoi, ci pentru aavea dini "stralucitori de albi";

cumprm o anume marc de detergent, nu pentru ca spal mai bine, ci pentru c"spal mai curat", sau pentru c ne aduce n cas "aroma primverii";

cumprm balsam, nu pentru ca hainele s nu se scmoeze, ci pentru ca s simimhainele pufoase;

nu cumprm suc natural, ci buturi rcoritoare care ne mbie cu "adevratul gust alfructelor";

nu cumprm fructe crescute natural, ci fructe din import tratate si iradiate, acesteadin urm avnd o cantitate mai mic de nutrieni i vitamine, fiind surs de iradiaii pentru

organism, dar fcndu-ne s credem c avem n mn un fruct proaspt abia cules din copac; ne cumprm telefon mobil cu funcii care nu ne sunt utile, nu pentru a comunicamai bine, ci pentru a ne impresiona cunoscutii;

dac facem cadou unei femei o hain de blan, nu o va interesa dac i se potrivete,ci cum se simte blana la atingere...

4.3.2. Publicul4.3.2.1. Publicul ca o mulime. n acest caz , procedeul folosit are doi pai bine

definii : afirmarea i repetarea, aciunea lor fiind lent, dar sigur.Afirmaia pur i simplu, nensoit de nici un raionament i de nici o dovad,

format din cuvinte imagine, constituie o cale sigur prin care o idee este fcut s se impun

n contiina public. Cu ct afirmaia este mai concis i mai lipsit de argumente, cu att maibine se va impune.Repetarea constant a afirmaiei, pe ct posibil folosind aceeai termeni, are un

efect puternic. Un lucru afirmat, repetat n mod constant, sfrete prin a se ntipri nmemorie, fiind acceptat ca adevr demonstrat. El se ntiprete n zonele profunde alesubcontientului, unde se elaboreaz motivaiile aciunilor noastre, iar dupa o vreme, uitndcine este emitorul aseriunii repetate, ajungem s fim convini de adevrul ei.

Iat cum ajungem s credem c anumite produse sunt mai bune dect altele, sauc anumite ri sunt mai democratice d

MECANISME ALE RÄ‚ULUI-manipulare-dezinformare-si-persuasiune

Documents

Transcript of MECANISME ALE RÄ‚ULUI-manipulare-dezinformare-si-persuasiune