7/23/2019 Matricea Boston Consulting Group

1/2

Matricea Boston Consulting Group

Planificarea strategic este procesul de creare i meninere a unui raport de adecvare strategic ntre

obiectivele i capacitile organizaiei, pe de o parte, i ocaziile sale de marketing n permanent schimbare, pede alta. Presupune definirea unei misiuni clare a companiei, stabilirea unor obiective conforme cu misiunea

conceperea unui portofoliu judicios de activiti i coordonarea strategiilor funcionale. Cea mai cunoscut

metod de planificare a portofoliului este cea elaborat de Boston Consulting Group, o firm de frunte din

domeniul consultanei manageriale.

Metoda evalueaz unitile strategice de activitate ale companiei din punctual de vedere al ratei de

cretere a pieei i din cel al cotei relative de pia. Cele patru tipuri posibile de uniti sunt: vedete, vaci de

muls, dileme ipietre de moar.

Folosind modelul Boston Consulting Group, compania i clasific toate unitile strategice de activitate

conform matricei de cretere-dezvoltare. Pe axa vertical, rata de cretere a pieei indic gradul de

atractivitate al pieei. Pe axa orizontal, cota relativ de pia indic fora companiei pe pia.

O unitate strategic de activitate a firmei are o misiune i obiective separate i poate fi planificat

independent de celelalte activiti ale companiei. Matricea BCG (Boston Consulting Group) definete patru

astfel de uniti:

Vedetele (Stars) sunt activiti sau produse cu rat mare de cretere i cot mare de pia. De multe ori,au nevoie de invesiii masive pentru a li se finana creterea rapid. n cele din urm, ritmul lor de cretere se va

ncetini i vedetele se vor transforma n vaci de muls.

Vacile de muls (cows) sunt activiti sau produse cu rat sczut de cretere i cot mare de pia.

Aceste servicii/produse consacrate i de succes au nevoie de mai puine investiii pentru pstrarea cotei de pia

Prin urmare, produc lichiditi din belug, pe care compania le folosete pentru a-i plti facturile i a susine i

alte uniti strategice de activitate care au nevoie de investiii.

Dilemele (question marks)sunt uniti de activitate cu cot mic de pia pe piee i cu ritm nalt de

cretere. Au nevoie de foarte muli bani doar pentru a-i pstra cota, ce s mai vorbim de majorare. Conducerea

managerial trebuie s se gndeasc bine pe care dintre dileme ar trebui s ncerce s le transforme n vedete i

la care este cazul s renune.

Pietrele de moar (dogs) sunt activiti cu rat sczut de cretere i cot de pia mic. Posibil s

genereze suficiente lichiditi pentru a-i asigura singure supravieuirea, dar nu promit s devin surse

consistente de lichiditi.

7/23/2019 Matricea Boston Consulting Group

2/2

Ciclul normal de via pe care l realizeaz un serviciu/produs este urmtorul: iniial produsul respectiv

este lansat pe pia drept o dilem. Apoi n funcie de reacia pe care o are piaa, produsul poate lua una din

urmtoarele dou ci: fie va fi dezvoltat prin investiii ridicate (publicitate mult, preuri promoionale), fie se

va transforma direct n piatr demoarpentru ca mai trziu s fie eliminat, retras de pe pia. n prima situaie

dac produsul a devenit vedet (cota relativ de pia a crescut), produsul va avea parte de o rat de cretere a

pieei mare. Odat cu scderea acestei rate de cretere, el va deveni vac de muls, perioad n care va oferi celemai ridicate venituri. Cnd va fi uzat moral, perioad ce coincide cu lansarea unor noi produse revoluionare ce

renteaz mult mai mult dect cele vechi, ele vor deveni pietre de moar i vor fi cu timpul eliminate de pe

pia.

Rata decreterea pieei

nalt

Sc

zut

Cota relativde pia

n a l t S c z u t

?