S.R.L LAPMOL

I S T O R I A I N T R E P R I N D E R I I

Compania "Lapmol" S.R.L. a fost fondată în 1997. Iniţial ea a fost o companie de distribuire a

produselor lactate ale producătorilor locali. În 1999, compania a realizat producerea brînzicii

glazurate numite "Lapmol". Acesta a fost un produs nou pe piaţa Moldovei, care a fost îndrăgit

imediat de consumatori. Ceva mai tîrziu a fost creată marca comercială "Big Lapik". Marca

comercială "Big Lapik" a fost înregistrată în 2001. Iniţial asortimentul de brînzici nu era mare – doar

4 tipuri, dar în prezent Compania "Lapmol" produce 17 tipuri de brînzici glazurate "Big Lapik", care

diferă în dependenţă de umplutura şi ciocolata conţinută.

ADRESA COMPAMIEI

Combinatul de fabricare a

produselor lactate este situat

în or. Călăraşi, combinatul de

fabricare a untului – în or.

Lipcani. Zilnic producţia este

livrată la depozit în or.

Chişinău (str. Uzinelor, 17) şi

de acolo, adusă pe tejghelele

magazinelor şi

supermarketurilor.

Însăşi denumirea companiei

vorbeşte de la sine "Lapmol" –

lapte moldovenesc: produs

moldovenesc pentru toţi locuitorii

Moldovei! Acesta constituie

materie primă naturală de

calitate, din care se fabrică

produse alimentare calitative la

preţ avantajos. Acest fapt

constituie garantul eficienţei şi

situaţiei stabile pe piaţa

produselor alimentare a Republicii

Moldova.

În 2002 întreprinderea

şi-a extins aria de

activitate şi a început să

fabrice produse lacto-

acide: chefir, lapte,

smîntînă, brînză-pasta.

A fost lansată noua linie

de produse cu marca

comercială "Căsuţa

Mea". Produsele

"Căsuţa Mea" sunt puse

în vînzare în ambalaj de

sticlă, polietilenă şi

paharele de plastic

În anul 2012 compani Lapmol a lansat sub brandul Căsuţa Mea o linie nouă şi inedită de produse lactate din Gama Premium, intr-un ambalaj premial- sticlă de plastic. Aceste produse şi-au găsit imediat consumatorii, bucurindu-se de un success colossal.

În afară de fabricarea produselor lactate, Compania "Lapmol" este importatorul oficial al mai multor branduri internaţionale de renume, printre acestea numărîndu-se şi produsele Danone. Produsele Danone sunt importate de către "Lapmol" SRL din România, Ucraina, Bulgaria, Polonia. Suntem parteneri oficiali ai companiei Danone de mai bine de 10 ani. Parteneriatul cu Danone România a început în anul 2000. Lapmol SRL importă cea mai mare parte a sortimentului de iaurturi Danone, avînd în portofoliu branduri ca : Activia, Actimel, Danonino, Nutriday Delicious. Toate produsele sus menţionate le puteţi găsi în supermaket-urile şi magazinele de specialitate din întreaga Republică, produsele fiind comercializate în mai mult de 1700 puncte de vînzare.

MEDIUL INTREPRINDERII

MEDIUL DE MARKETING

Mediul de marketing al intreprinderii – consta din

totalitatea factorilor de ordin intern sau extern in cadrul si sub

influenta carora isi desfasoara activitatea intreprinderea .

MEDIUL INTREPRINDERII

Mediul intern al întreprinderii cuprinde

elementele care se găsesc în interiorul activităţii şi

care reprezintă diferite domenii funcţionale cum ar

fi:

Factorii mediului intern al

intreprinderii

Cercetari

Producere

Contabilitate

Ansamblul elementelor cu

care firma are relatii directe si

pe care le poate influenta

Ansamblul factorilor

necontrolabili de catre

intreprindere si constituie o

legatura, indirecta, dar care

actioneaza asupra ei si a

agentilor economici cu care

aceasta se afla in contact direct.

MEDIUL EXTERN AL INTREPRINDERII

Micromediu Macromediu

Micromediu

Furnizori de marfuri

Furnizorii fortei de munca

Intermediari

Clientela (pietele)

Concurentii Organismele Publice

FURNIZORII DE MARFURI

Alegerea furnizorilor competenti reprezinta o

decizie foarte importanta cu serioase implicatii pe

termen lung astfel incit procesul de analiza si

evaluare a potentialilor furnizori devine un serios

test de maturitate pentru managerii

intreprinderilor.Stabilirea necesarului de materie

prima si marfa sunt definite prin organizarea si

desfasurarea activitatii de achizitie in intreprindere.

Pentru a se asigura permanent cu materie prima de caliate, intreprinderea a incheiat contracte cu gospodarii din diferite raioane ale republicii.Pornind de la aceea ca satisfacerea nevoi de materie prima nu oate fi definita fara identificarea furnizorilor de baza, astfel ca urmare vom caracteriza cota de influenta a acestora pentru activitatea intreprinderii “Lapmol”

Furnizori Cantitatelitri

Suma, lei Cota parte%

Val.med grasimi

Pretul, lei

Provectlact SRL

1677986 8106854,45 14,30 3,82 4,83

Vovcservlact SRL

1438732 7554073,82 13,32 4026 5,25

Valea Sofiei 843699 4777342,00 8,43 4,02 5,66

Labus service 596653 2983035,36 5,26 3,96 5,00

Tehniof-angroSRL

460330 2068458,50 4,21 3,82 5,18

Popestii de sus 535250 2386803,50 3,64 3,85 3,86

Strapit SRL 332254 2024766,50 3,57 4,19 6,09

TOTAL 5884904 29901334,03 52,76 3,98 5,08

Alte puncte de colectare

6837566,4 26770068,41 47,24 3,98 5,95

TOTAL 12722470,4 56671402,44 100 3,93 4,45

Conform tabelului de mai sus in care au fost selectati cei mai influenti furnizori, constantam ca doar 7 din cei 56 furnizori poseda o cota parte de participare de 52,76%, in valoare de 29901334,03 lei din suma toatala a achizitilor

INTERMEDIARII

Intermediarii sunt reprezentaţi de firmele care ajută оntreprinderea la promovarea, vвnzarea şi distribuirea mărfurilor către consumatorul final, sub forma: comercianţilor (angrosişti), firmelor de distribuţie fizică (de comerţ, transport etc.), agenţiilor de service de marketing (cum sunt agenţiile de publicitate), intermediarilor financiari, băncilor, societăţilor de asigurări etc.

INTERMEDIARII

PIETELE

1. Piata consumatorilor- persoane individuale sau familii, care

procura productia pentru consum personal

2.Piata intermediarilor- imbinarea persoanelor individuale si a

intreprinderilor, care cumpara productia pentru vinzarea ulterioara

(comercianti angro si comercianti cu amanuntul, agenti comerciali)

3.Piata institutilor de stat- reprezinta organizatiile de stat si

bugetare (gradinite, scoli)

CONCURENTII NATIONALI

SA Incomlac SA Lactis Riscani

Sa Milmark Floresti

Imlac Cupcini

Cei care satisfac aceleasi nevoi

ale clientilor si sunt perceputi de

clienti ca alternative. In aceasta

categorie pot fi incadrati: SA

Incomlac” , SA “Lactis Alba”, SA

“Cupcini” , SRL “Chisinau”

Sunt afacerile care ofera

aceleasi produse sau servicii

care pot substitui produsele pe

care le ofera Lapmol.Acestea se

adreseaza pietii avind obiective

similare, insa livreaza un

produs apropiat. In cazul nostru

nu avem asa fel de concurenti.

CONCURENTII

Directi Indirecti

MEDIUL DEMOGRAFIC

Este reprezentat de populatie si structurile sale, persoanele ce fac parte din zona de

activitate a firmei.Atributele demografice pot furniza indici clari asupra gamei de

produse, asupra preturilor pe care consumatorii sunt dispusi sa plateasca pentru aceste

produse, asupra modalitatilor optime de distribuire a lor si a celor mai potrivite actiuni

promotionale.Mediul demografic este favorabil pentru intrerinderea Lapmol deoarece

gama noastra de produse se refera la toate categoriile de populatie,indiferent de sex,

virste, categorie sociala.In acest moment populatia RM apreciaza foarte mult

produsele noastre deoarece este pe piata mai mult de 10 ani.

MEDIUL ECONOMIC

Fabrica Lapmol activeaza intrun

mediu economic destul de

favorabil,deoarece se adreseaza atit

persoanelor cu venit mediu cit si inalt,

chiar si persoanele cu venit scazut isi

pot permite sa procure produsele

Lapmol fiindca avem diferite preturi,

diferita calitate si diferita concentratie,

aceasta avantajindui pe clienti.

MEDIUL TEHNOLOGIC

Mediul tehnologic este o expresie si o consecinta a activitatilor de cercetare

stiintifica si dezvoltare tehnologica. Am reusit sa organizam o retea de achizitii destul

de serioasa formata din zeci de centre .Inainte de a le deschide , sunt dotate cu

instalatii frigorifice de ultima generatie, cu un mini laborator si un serviciu de

specialisti calificati. Intreprinderea dispune de instalatii ce corespund tuturor rigorilor

tehnice, un laboratoriu care a fost certificat , unde activeaza o echipa de specialisti

calificati.

MEDIUL JURIDIC

Compartimentul juridic si administrativ are

atributia de a sustinecu demnitate si competență

drepturileși interesele legitime ale intituției;respectă

secretul și confidențialitatea activității sale

MEDIUL POLITIC

Include sistemul guvernamental și sistemul juridic

în care funcționează intreprinderea.Guvernul

exercită o influență

asupra intreprinderii prin legislația promovată

care vizează în principal protejarea consumatorului,

protejarea societății și protejarea concurentii.

MEDIUL NATURAL

Combinatul de fabricare a produselor lactate este situat în or.

Călăraşi, combinatul de fabricare a untului – în or. Lipcani. Zilnic

producţia este livrată la depozit în or. Chişinău (str. Uzinelor, 17).

Orașul Călărași se așterne pe ambele maluri ale râului Bâc, în

regiunea unor dealuri miraculoase de Codru, cam la jumătate de

cale între Chișinău și Ungheni (59 de km până la Ungheni și 49 de

km până la capitala RM și 132 km de municipiul Iași, România),

îmbrățișând cele două artere de comunicație ce duc spre frontieră

– autostrada și calea ferată.

RESURSE NATURALE Suprafața totală a orașului Călărași este de 4.233 ha, din acestea 2.279 ha sunt terenuri cu destinație agricolă. Structura terenurilor cu destinație agricolă este reprezentată de terenuri arabile 885 ha, culturi multianuale 881 ha, dintre care viile ocupă 476 ha, livezile 404 ha, pășuni și fânețe 485 ha.Spațiile verzi ocupă 768 ha: pădurile 732 ha, restul fiind fâșii de protecție și tufișuri.Terenul fondului apelor ocupă 433 ha, dintre care mlaștinile – 128 ha, iazurile – 39 ha.Terenurile alocate pentru construcții sunt de 272 ha.Clima Clima este moderat-continentală. Temperatura medie a aerului este 9 °C. Minimul absolut al temperaturii revine lunilor ianuarie-februarie (25-27 °C sub zero) și maximul – lunii iulie (+36 °C)

MEDIUL CULTURAL

Deoarece suntem o tara unde preponderent ortodoxi, nivelul de procurare a

produselor lactate este adesea afectata de Religie,Sarbatori si Traditii.

Deaceea cind este post o buna a populatiei renunta la produsele lactate, aceasta duce la

scaderea profitului, deaceea in acea perioada, intreprinderea reduce volumul de

produse.

Puncte Tari

Infrastructura dezvoltata de

prelucrare a laptelui

Diversificarea productiei

Forta de munca calificata si ieftina

Tehnologii traditionale in fabricarea

produselor lactate proaspete

Apropierea de Clienti

ANALIZA SWOT

Puncte Slabe

Calitate neuniforma a produselor

Uzura morala si fizica a utilajului

Surplus de capacitate de productie

Sortiment invechit de productie

Orientarea la piata locala

Marketing neadecvat cerintelor pietii

Oportunitati

Existenta potentialului stiintific

Existenta institutiilor de

microfinantare

Cresterea cererii la produsele

organice.

Conditii satisfacatoare pentru

cresterea animalelor mari cornute.

ANALIZA SWOT

Amenintari

Baza de materie prima slab dezvoltata

Costul inalt al creditelor bancare

Mentinerea capacitatii joase de

cumparare a populatiei

Lipsa politicii de sustinere din partea

statului

Lipsa selectiei si supravegherii

sanatatii animalelor.

Concluzii

După analiza efectuată putem concluziona că Compania“Lapmol” duce o activitate destul de intensivă în ceea ce priveşte dezvoltarea produselor sale. Prin gama sa largă de produse, de o calitate superioară firmaatrage aproximativ 49% din cota de piaţă, ce caracterizează pozitiv activitatea.La formarea calităţii produselor influenţează şi prestigiul companiei producătoare. Compania "Lapmol" este cunoscută prin însăşi calitatea înaltă a produselor. Dacă consumatorii aşteaptă ca fiecare produs al companiei să fie unexemplu al calităţii, atunci Compania "Lapmol" speră ca prin îmbunătăţireacontinuă a calităţii să-şi formeze o imagine de prestigiu a brandurilor sale, învederea fidelizării consumatorilor şi ridicării gradului de notorietate

RECOMANDARISă se folosească cît mai activ de ajutorul şi serviciile profesioniştilor, deanumite

servicii de consulting specializate, pentru că crearea brandurilor este totuşi o

tehnologie destul de complicată. Uneori sunt decizii şi paşineordinari pe care un om

antrenat în producerea unui sau altui produs nule poate şti;

Să stabilească corect segmentul de consumatori pentru care vor produce.Când vor

şti pentru cine produc, care este publicul ţintă, atunci vor şti pentrucine lucrează,

iar din scopurile pe care şi le pun o să rezulte şi politica de marketing. Politica de

marketing dictează publicitatea şidictează brandul care urmează a fi creat.

Trebuie să înţeleagă că promovîndu-şi corectmărfurile şi serviciile, succesul le este

garantat. Mulţi vor să promoveze un brand competitiv, dar nu dispun de finanţe. E

recomandabil, ca odirecţie de distribuire a sumei profitului să fie orientată spre

cheltuielile de promovare

Intrebari???

Multumesc pentru atentie!!!