Limbajul trupului

28
Limbajul trupului partea I Scris de Cristina Zoica Dumitru on 24 July 2009 Atunci când vorbim despre reprezentarea emoţiilor unui personaj trebuie să vorbim despre un echilibru între expresia facială şi poziţia corpului. Despre expresii faciale am mai scris aşa că ne rămâne să stabilim câteva lucruri şi despre poziţia corpului, astfel încât cele două să se completeze. Metoda cea mai simplă de reprezentare a unei atitudini sau a unei actiuni, atunci când este vorba despre un personaj, este de a folosi linia de acţiune (line of action). Linia de acţiune nu trebuie privită literal ca o linie, pentru că este în cele mai multe cazuri o curbă , scopul ei fiind acela de a oferi personajului un strop de naturaleţe în poziţie şi miscări, în gesturi şi atitudine; acest lucru il obţin doar dacă între cap, corp şi picioare există o armonie, adică o îmbinare potrivită. În continuare vă propun să studiem patru ipostaze diferite ale aceluiaşi personaj, iar de data aceasta facem cunoştinţă cu un iepure. Începem cu o primă schiţă în care reprezentăm doar capul şi corpul stabilind astfel atât proporţia cât şi poziţia. Ceea ce este important de reţinut este faptul că poziţia unui element faţă de celălalt (spre exemplu, poziţia corpului faţă de cap) se stabileşte cu ajutorul liniei de acţiune; în acest mod reuşim să obţinem o continuitate între capul şi corpul personajului, şi mai apoi între corp şi picioare; este ca şi cum am avea o reacţie în lanţ între elementele corpului

description

totul despre limbajul trupului

Transcript of Limbajul trupului

Page 1: Limbajul trupului

Limbajul trupului – partea I

Scris de Cristina Zoica Dumitru on 24 July 2009

Atunci când vorbim despre reprezentarea emoţiilor unui personaj trebuie să vorbim despre un

echilibru între expresia facială şi poziţia corpului. Despre expresii faciale am mai scris aşa că

ne rămâne să stabilim câteva lucruri şi despre poziţia corpului, astfel încât cele două să se

completeze.

Metoda cea mai simplă de reprezentare a unei atitudini sau a unei actiuni, atunci când este vorba

despre un personaj, este de a folosi linia de acţiune (line of action). Linia de acţiune nu trebuie

privită literal ca o linie, pentru că este în cele mai multe cazuri o curbă , scopul ei fiind

acela de a oferi personajului un strop de naturaleţe în poziţie şi miscări, în gesturi şi atitudine;

acest lucru il obţin doar dacă între cap, corp şi picioare există o armonie, adică o îmbinare

potrivită.

În continuare vă propun să studiem patru ipostaze diferite ale aceluiaşi personaj, iar de data

aceasta facem cunoştinţă cu un iepure.

Începem cu o primă schiţă în care reprezentăm doar capul şi corpul stabilind astfel atât proporţia

cât şi poziţia. Ceea ce este important de reţinut este faptul că poziţia unui element faţă de celălalt

(spre exemplu, poziţia corpului faţă de cap) se stabileşte cu ajutorul liniei de acţiune; în acest

mod reuşim să obţinem o continuitate între capul şi corpul personajului, şi mai apoi între corp şi

picioare; este ca şi cum am avea o reacţie în lanţ între elementele corpului

Page 2: Limbajul trupului

În etapa următoare adăugam restul de elemente ale corpului şi anume: mâinile şi picioarele; după

cum am spus mai înainte, picioarele (sau doar un singur picior) trebuie să urmărească linia de

acţiune.

Dacă din prima schiţă nu am reuşit să evidenţiez atitudinea personajului doar prin poziţia

trupului, de data aceasta, având corpul complet desenat, am reuşit să schiţez ceea ce se numeşte

limbajul trupului. Prin limbajul trupului personajul reuşeşte să transmită o starea pshihologică

sau o intenţie fără a fi nevoie să vorbească, cu alte cuvinte limbajul trupului înlocuieşte sau

completează vorbirea.

Page 3: Limbajul trupului

Până acum am reuşit să surprind atitudinea personajului doar prin limbajul trupului, fără a schiţa

emoţiile de pe fata acestuia. Totuşi, odată ce am obţinut acest lucru pot renunţa la linia de

acţiune pentru a mă concentra asupra expresiei faciale.

Atunci când spun expresie facială, automat mă gândesc la toate elementele care alcătuiesc capul

şi anume: ochi, gură, urechi, mustăţi, nas. Toate aceste elemente trebuiesc modificate, atât prin

formă cât şi prin dimensiuni, astfel încât să surprindă emoţiile personajului.

Page 4: Limbajul trupului

Acum, dupa am adăugat urechile trebuie să le şi comentam :) sau mai bine zis să le interpretăm,

deoarece urechile lungi reprezintă prin forma lor un element cu o mare putere de sugestie

urechile puţin lăsate sugerează o starea de relaxare fizică a personajului, o bună dispoziţie

urechile mai mult lăsate, eventual îndoite, sugerează o oboseală fizică, o indispunere a

personajului sau chiar o tristeţe

urechile drepte, ascuţite sugerează o stare de încordare atât fizică cât şi psihică

o ureche dreaptă în combinaţie cu cealalta lăsată, sugerează o atitudine de încredere, de

mândrie sau chiar de aroganţă

Page 5: Limbajul trupului

În linii mari am creat un personaj în patru ipostaze diferite, iar acum nu ne mai rămâne decât să

adaugam câteva detalii, şi anume: smocurile de blană din obraji şi din coate, smocul de păr din

frunte, nelipsitele mustăti, blana de pe burtă, detalii în zona picioarelor.

În încheiere pot să rezum articolul la o singură frază, o frază ce poate fi considerată o idee de

bază în desen şi în animaţie: Un personaj de desene animate se evidenţiază prin doi factori: prin

proporţii şi prin postură, iar aceşti doi factori sunt stabiliţi în funcţie de personalitatea

personajului.

Expresii faciale – partea a II-a

Page 6: Limbajul trupului

Scris de Cristina Zoica Dumitru on 15 May 2009

De data aceasta m-am gandit să studiem un pic expresiile faciale ale unui personaj feminin, şi

anume o ursoaică; asta pentru că în partea I am tratat expresiile unui urs . Pe parcursul acestui

articol voi face comparaţii între aceste două personaje, pentru a vedea care sunt asemănările şi

deosebirile între un personaj feminin şi unul masculin, de aceea sugerez să urmariţi cele doua

articole în paralel.

Ca de obicei, începem desenul cu forme simple prin care reprezentăm proporţia capului (craniul

şi obrajii) dar şi poziţia acestuia. În primul desen nu avem nimic sugestiv care sa indice

exprimarea unei emoţii (facem lucrul acesta abia din a doua schiţa) însă putem face o comparaţie

între urs şi ursoiacă:

ursul are obrajii mari în comparaţie cu craniul, şi nu are încă definită bărbia

ursoaica are obrajii mici în comparaţie cu craniul, iar bărbia este puţin ascuţita

Indiferent ce personaj animezi, fie că este un personaj uman sau unul animal, fie că este de sex

feminin sau masculin, expresia facială se bazează pe modificarea a patru elemente: sprâncene,

ochi, pleoape, gură (include şi bărbia). Astfel, din a doua schiţă am adăugat ochii şi gura, iar

sprâncenele şi bârbia vor apare din cel de-al treilea desen.

Deosebirile dintre ursoaica şi urs ar fi urmatoarele:

ursoaica are ochii mai mari

ursoaica are gura mai mică

ursul are nasul mai mare

ursoaica are urechile mai mici

Page 7: Limbajul trupului

Prin reprezentarea mai mică a unor elemente sugerez faptul că un personaj feminin are o faţă mai

mică şi mai delicată decât unul masculin.

Un rol important în reprezentarea ochilor unui personaj feminin îl au pleoapele – în majoritatea

cazurilor acestea sunt vizibile şi asta din motivul că vrem să sugerăm faptul că ursoiaca noastră

este ‘aranjată’ – în sensul de machiaj .

O observaţie cu privire la ochii ursoaicei o putem face referitor la desenul din dreapta jos (starea

– vicleană): ochii nu sunt simetrici, şi nici nu trebuie să fie, o privire nesimetrică marchează dă

efect puţin dramatic, personajul fiind capabil să exprime o situaţie plină de tensiune.

Mergem mai departe cu cel de-al treilea desen şi deja ne apropiem de varinata finală. Personajul

are acum ochii foarte expresivi şi asta datorită sprâncenelor, gura prinde volum datorită buzelor,

iar smocul de păr din frunte îi dă un plus de feminitate. Este de reţinut faptul că un personaj

feminin are sprâncenele mai subtiri şi mai lungi decât unul masculin, şi în ambele cazuri

sprâncenele tind să urmeze forma ochilor.

Page 8: Limbajul trupului

Am ajuns cu desenul în varinta finală şi am adăugat următoarele detalii:

genele (în general sunt de ajuns doar 3 fire pe pleopa de sus)

blana din obraji (trei smocuri mici de blană pe fiecare obraz)

alunita de pe obrazul stang al personajului (pentru a crea încă un plus de feminitate)

smocul de par din frunte prinde volum

Page 9: Limbajul trupului

La toate detaliile de mai sus se mai adaugă şi corpul, care în cazul nostru nu este într-o varianta

detaliată, însa are totuşi puterea de a intări exprimarea emoţiilor.

În concluzie, exprimare unei emoţii presupune două mari părţi:

expresia facială: şi aici ne referim atât la poziţia capului cât şi la direcţia în care priveşte

personajul, dar şi la expresia feţei

limbajul trupului, care trebuie să fie în completarea poziţiei capului şi a expresiei feţei

ECIZĂRI PRIVIND ОNŢELEGEREA TEMEI

Apropiindu-ne de sfвrsitul secolului XX, suntem martorii aparitiei unui nou tip de om de

stiinta, cel din domeniul comunicarilor non-verbale. Tot asa cum ornitologul se

delecteaza observвnd pasarile si comportamentul lor, specialistul оn comunicari non-

verbale urmareste cu pasiune semnele si semnalele non-verbale ale fiintelor umane. El le

supune observatiei peste tot unde indivizi intra оn interrelatii - оn timpul оndeplinirii

оndatoririlor sociale, pe plaja, la televizor, оn birouri. El este un cercetator al

comportamentului uman si doreste sa cunoasca modul cum procedeaza ceilalti oameni, pentru

a afla astfel cвt mai multe despre el оnsusi si despre posibilitatile оmbunatatirii relatiilor sale

cu ceilalti oameni.

Este aproape incredibil ca оn decursul evolutiei umane de mai bine de un milion de ani,

aspectele non-verbale ale comunicarii au оnceput sa fie studiate mai intens abia оn anii '60, iar

publicul a luat cunostintă 16316c29q ; de existenta acestora numai оn 1970, o data cu aparitia

cartii lui Julius Fast despre limbajul trupului. Ea a fost un rezumat al muncii depuse pвna

Page 10: Limbajul trupului

atunci de savantii behavioristi оn domeniul comunicarii non-verbale, dar multi dintre

semenii nostri nu au aflat nici astazi de existenta limbajului trupului si cu atвt mai

putin de importanta acestuia оn viata lor.

Charlie Chaplin si multi alti actori ai filmului mut au fost pionierii folosirii cu

оndemвnare a comunicarii non-verbale; aceasta a fost pe atunci singura metoda

disponibila a ecranului. Fiecare actor era considerat bun sau rau оn masura оn care izbutea sa

utilizeze gesturile si alte semnale ale trupului pentru a comunica eficient. Cвnd filmul

vorbit a devenit popular, iar aspectelor non-verbale ale jocului li s-a acordat mai putina

atentie, multi actori ai filmului mut au intrat оn anonimat, triumfвnd cei cu mai bune

disponibilitati verbale.

оn domeniul studiului de specialitate al limbajului trupului, cea mai importanta lucrare

aparuta оnainte de secolul XX a fost cartea lui Charles Darwin, tiparita оn 1872, The

Expression of the Emotions in Man and Animals (Exprimarea emotiilor la om si la

animale). Ea a avut un rol fecund asupra studiilor moderne consacrate expresiilor faciale si

limbajului trupului оn general, multe din ideile si observatiile lui Darwin fiind validate de

catre cercetatorii moderni din оntreaga lume. De atunci, cercetatorii au observat si

оnregistrat aproape un milion de semne si semnale non-verbale. Dupa constatarea lui

Albert Mehrabian, din totalul mesajelor, aproximativ 7 la suta sunt verbale (numai cuvinte),

38 la suta sunt vocale (incluzвnd tonalitatea vocii, inflexiunea si alte sunete guturale),

iar 55 la suta sunt mesaje non-verbale. Profesorul Ray Birdwhistell a facut estimari

similare оn privinta cantitatii comunicatiilor non-verbale оntre oameni. Dupa

aprecierile sale, o persoana obisnuita, de-a lungul unei zile, vorbeste efectiv timp de

zece sau unsprezece minute, iar o propozitie obisnuita dureaza оn jur de doua secunde si

jumatate. Ca si Mehrabian, el considera ca, оn conversatiile оn doi, componentul verbal

este sub 35 la suta, comunicarile non-verbale reprezentвnd peste 65 la suta.

Majoritatea cercetatorilor sunt оn general de acord cu constatarea potrivit careia

comunicarea verbala este utilizata cu precadere pentru transmiterea informatiilor, оn timp

ce canalul non-verbal este folosit pentru exprimarea atitudinii interpersonale, iar, оn

anumite cazuri, pentru a оnlocui mesajele verbale. De exemplu, o femeie poate arunca o

privire "ucigasa" unui barbat, comunicвnd оn felul acesta un mesaj cвt se poate de clar, fara

a deschide gura.

Indiferent de nivelul cultural, cuvintele si miscarile se leaga оntre ele cu atвta

previzibilitate, оncвt, dupa opinia lui Birdwhistell, un om bine antrenat poate preciza ce

miscare face o anumita persoana prin simpla ascultare a vocii acesteia, оn mod similar,

Page 11: Limbajul trupului

Birdwhistell explica оn ce fel se poate stabili care este limba materna a unei persoane,

observвnd doar gesturile sale.

Multi accepta cu greu faptul ca, din punct de vedere biologic, omul este totusi un animal.

Homo sapiens este o specie a primatelor, o maimuta cu corpul neacoperit de par, care a

deprins mersul pe doua picioare si are un creier dezvoltat, capabil de gвndire. Ca si alte

specii, si noi suntem dominati de legi biologice, care ne controleaza actiunile si reactiile,

limbajul trupului si gesturile. Dar, uimitor, omul este rareori constient de faptul ca

miscarile si gesturile sale pot transmite o anumita poveste, оn timp ce vocea sa poate

spune cu totul altceva.

PERSPICACITATE, INTUIŢIE sI PRESIMŢIRE

Din punct de vedere practic, de fiecare data cвnd spunem despre cineva ca este

"perspicace" sau are "intuitie" ne referim la capacitatea sa de a citi semnalele non-verbale

ale altor persoane si de a le compara cu cele verbale. Cu alte cuvinte, cвnd spunem ca

"presimtim" sau "simtim" ca cineva ne-a mintit, de fapt remarcam ca limbajul trupului sau

si cuvintele rostite de acel ins nu sunt оn concordanta. Este ceea ce oratorii numesc simtul

auditoriului sau raportul cu un grup de oameni. De exemplu, daca publicul оncepe sa

stea cu spatele rezemat de scaun, cu barbia оn piept si mвinile оncrucisate, un orator

"perspicace" va simti sau presimti ca spusele sale nu au efectul scontat. El va deveni

constient ca trebuie sa abordeze altfel tema daca doreste sa capteze auditoriul. Dimpotriva,

cel care este lipsit de aceasta "perspicacitate" va gafa оn continuare, mentinвndu-se оn

indiferenta publicului.

Femeile sunt оn general mai perspicace decвt barbatii, si acest fapt justifica ceea ce de

obicei numim "intuitie feminina". Femeile au abilitatea оnnascuta de a colectiona si descifra

semnalele non-verbale si de a observa cu un ochi atent detaliile marunte. De aceea, putini

soti оsi pot minti nevestele, fara sa fie descoperiti, оn timp ce majoritatea femeilor pot

cu usurinta trage pe sfoara barbatii, fara ca acestia sa realizeze ce s-a оntвmplat.

Aceasta intuitie devine deosebit de evidenta la femeile care au crescut copii, оn primii ani,

mama realizeaza comunicarea cu copilul mai ales pe cale non-verbala; aceasta este

cauza pentru care de cele mai multe ori femeile devin negociatoare mai perspicace decвt

barbatii.

SEMNALE ОNNĂSCUTE, GENETICE, DEPRINSE sI SPECIFICE UNOR

CULTURI

Nenumarate cercetari si discutii au loc pentru a stabili daca semnalele non-verbale sunt

оnnascute, оnsusite, transferate genetic sau dobвndite pe alta cale. S-au adunat dovezi

din observarea nevazatorilor si/sau a surzilor, care nu pot deprinde semnalele non-verbale

Page 12: Limbajul trupului

pe cale vizuala sau auditiva, din analiza comportamentului gestic propriu diferitelor culturi,

precum si din studierea comportamentului maimutelor - rudele noastre cele mai apropriate din

punct de vedere antropologic.

Rezultatele acestor cercetari arata ca anumite gesturi apartin fiecareia din aceste categorii.

De exemplu, puii celor mai multe primate se nasc cu capacitatea imediata DE A SUGE,

semnalвnd, oarecum, ca ea este оnnascuta sau genetica. Savantul german Eibl-Eibesfeldt a

constatat ca expresia zвmbitoare a copiilor nascuti orbi si surzi este independenta de

orice оnvatare sau copiere, ceea ce оnseamna ca este un gest оnnascut. Studiind

expresiile faciale ale unor indivizi din cinci culturi foarte diferite, Ekman, Fricsen si

Sorenson au adus argumente оn sprijinul anumitor idei ale lui Darwin despre

gesturile оnnascute. Ei au constatat ca, pentru exprimarea emotiilor, оn cadrul

fiecarei culturi este folosita aceeasi mimica de baza, ceea ce i-a dus la concluzia ca aceste

gesturi sunt, оn mod cert, оnnascute.

Atunci cвnd оncrucisam bratele pe piept, care din cele doua brate оl asezam deasupra, cel

drept sau cel stвng? Majoritatea oamenilor nu pot raspunde la aceasta оntrebare оnainte

de a оncerca practic acest gest. оn timp ce una din miscari o simte confortabila, cealalta i se

pare complet nepotrivita. Este limpede ca aici avem de a face cu un gest genetic care nu

poate fi schimbat.

Despre unele gesturi se discuta оnca, daca sunt оnsusite cultural, devenind astfel

obisnuinte, sau sunt mostenite. De exemplu, majoritatea barbatilor оsi оmbraca haina

bagвnd mвna dreapta оn mвneca; or, cele mai multe l rinei procedeaza invers. Cвnd un barbat

trece pe lвnga o femeie pe o strada aglomerata, de regula se оntoarce cu lot trupul spre ea;

femeia, оn aceeasi situatie, оsi оntoarce trupul de la el. Face aceasta instinctiv pentru a-si

proteja sвnii? Este aceasta o reactie feminina оnnascuta sau a fost оnsusita оn mod constient,

observвnd cum procedeaza alte femei?

Multe din comportamentele noastre non-verbale de baza le-am deprins si оntelesul multor

miscari si gesturi este determinat din punct de vedere cultural. Sa aruncam acum o privire

asupra acestor aspecte ale limbajului trupului.

CВTEVA GESTURI DE BAZĂ sI ORIGINEA LOR

Majoritatea gesturilor de baza ale comunicarii sunt aceleasi оn оntreaga lume. Cвnd

oamenii sunt fericiti, zвmbesc; cвnd sunt tristi sau suparati, se оncrunta sau devin

posaci. A оncuviinta dвnd din cap оnseamna, aproape оn mod universal, "da" sau o

aprobare. Este una din formele оnclinarii capului si pare a fi un gest оnnascut, utilizat

si de oamenii nevazatori si surzi. Clatinatul capului оntr-o parte si alta pentru a indica

un "nu" sau o negare este, de asemenea, universal si se prea poate sa fie un gest deprins

Page 13: Limbajul trupului

imediat dupa nastere. Cвnd sugarul se satura de lapte оncepe sa-si clatine capul la stвnga

si la dreapta pentru a оndeparta sвnii mamei. Cвnd copilasul a mвncat deja suficient,

оntoarce capul оntr-o parte si alta pentru a-si оmpiedica parintii sa-i mai dea de mвncare

si, astfel, оnvata repede sa utilizeze gestul clatinatului capului pentru exprimarea

dezaprobarii sau a atitudinii sale negative.

Originea evolutiva a unor gesturi poate fi urmarita pвna оn trecutul nostru animal,

primitiv. Scrвsnetul dintilor provine din actul atacului si este folosit si astazi de omul

modern, sub forma rвnjetului sau a altor gesturi ostile, chiar daca acesta nu mai ataca cu

dintii. Zвmbetul a fost initial un gest de avertizare, оn timp ce astazi este asociat unor

gesturi de exprimare a bucuriei.

Ridicatul din umeri este, de asemenea, un bun exemplu de gest universal, care se

utilizeaza pentru a semnala ca o persoana nu stie sau nu оntelege despre ce se vorbeste.

Este un gest compus, alcatuit din trei parti principale: palmele deschise, umerii

ridicati si sprвncenele оnaltate.

Figura 1. Gestul ridicarii din umeri

Tot asa cum limbajul verbal difera de la o cultura la alta, si limbajul non-verbal poate

fi diferit оn diferite culturi, оn timp ce un gest poate fi raspвndit оntr-o cultura data

оnsotit de o interpretare clara, оntr-o alta cultura acelasi gest poate fi lipsit de sens sau

poate avea un оnteles total opus. Sa luam, de exemplu, interpretarile culturale si

Page 14: Limbajul trupului

implicatiile a trei gesturi manuale larg raspвndite - gestul "inel", gestul degetului

mare si gestul semnului "V".

Gestul "inel" sau "OK"

Acest gest a fost popularizat, оn Statele Unite ale Americii, la оnceputul secolului al

XlX-lea, probabil de ziarele care оn acea vreme au facut o moda din a utiliza initiale

pentru prescurtarea frazelor uzuale. Exista multe pareri diferite privind semnificatia

initialelor "OK". Dupa unii, ele оnlocuiesc expresia "all correct (totul este оn ordine),

care putea fi scrisa оn mod gresit "oll korrect"; dupa altii, ele ar marca opusul lui

"knock-out", adica K. O. Mentionam si o alta teorie care sustine ca aceste

initiale sunt abreviatia locului de nastere 'Old Kinderhook" al unui presedinte american

din secolul al XlX-lea, care a utilizat aceste initiale ca slogan оn campania sa electorala.

Nu vom afla probabil niciodata care din aceste explicatii este corecta, dar cert este ca

"inelul" reprezinta litera "O" оn semnul

Figura 2. "Totul este OK" "OK".

Sensul lui "OK" este identic оn toate tarile vorbitoare de limba engleza, si, desi acest sens

s-a raspвndit оn оntreaga Europa si Asie, оn anumite locuri originea si sensul gestului

sunt diferite, оn Franta, de exemplu, gestul "inelului" semnifica si "zero" sau "nimic";

оn Japonia poate оnsemna "bani"; оn unele tari mediteraneene este un semn pentru

gaura si adesea se utilizeaza pentru indicarea homosexualitatii.

Pentru cei care calatoresc оn strainatate regula cea mai sigura este sa se supuna

principiului: "Cвnd te afli la Roma, comporta-te asa cum se comporta cei din Roma". оn

felul acesta vom putea evita posibile situatii neplacute.

Gestul degetului mare ridicat

Оn Marea Britanie, Australia si Noua Zeelanda

gestul degetului mare ridicat are trei оntelesuri: оl

folosesc, de obicei, autostopistii cвnd doresc sa fie

primiti оntr-un vehicul; este un semn de OK; iar atunci

cвnd degetul marc este ridicat brusc, el devine un semn

de insulta, avвnd un sens ordinar, obscen.

оn unele tari, cum este Grecia, acest gest

оnseamna ceva trivial si ne putem оnchipui dilema unui

autostopist australian utilizвnd acest semn printre

greci. Cвnd un italian numara de la unu la cinci, el

foloseste acest gest pentru "unu", iar degetul aratator va fi

"doi", оn timp ce majoritatea australienilor,

Page 15: Limbajul trupului

americanilor si englezilor indica numarul "unu" cu degetul aratator si numarul "doi" cu

cel de mijloc, оn acest caz degetul mare va reprezenta numarul "cinci".

Degetul mare este utilizat, оn combinatie cu alte gesturi, si ca semn a! puterii si

superioritatii sau оn situatiile cвnd cineva vrea sa ne оmbrobodeasca, оntr-un alt capitol

vom relua analiza utilizarii degetului mare оn aceste contexte specifice.

Seninul "V"

Figura 4. "Ţi-o bag... "

Acest semn este raspвndit оn оntreaga Australie, Noua Zeelanda si Marea Britanie si

semnifica ceva trivial.

Winston Churchill l-a popularizat ca semn al victoriei оn timpul celui de-al doilea razboi

mondial, numai ca, оn versiunea sa, palma arata spre оnafara, pe cвnd palma оntoarsa

spre vorbitor reprezinta varianta insultatoare, obscena Totusi, оn cea mai mare parte a

Europei si versiunea cu palma spre interior оnseamna 'Victorie", asa ca un englez care

utilizeaza acest semn оn sens de "Ţi-o bag..." оl va

ului, probabil, pe interlocutorul sau, care se va

оntreba la ce victorie s-a gвndit oare englezul. Acest

semnal оnseamna si numarul "doi" оn multe locuri

din Europa; daca europeanul insultat este barman,

drept raspuns el poate oferi englezului sau

australianului doua halbe de bere.

Aceste exemple arata ca interpretarea

gresita a gesturilor poate provoca consecinte

neplacute si ca оntotdeauna trebuie luat оn

consideratie mediul cultural al oamenilor оnainte de a

trage concluzii pripite din limbajul trupului sau din

Page 16: Limbajul trupului

gesturile lor. De aceea, оn afara unor exemple specifice, analiza noastra va avea оn

vedere, cu prioritate, o anumita zona culturala si se va referi, оn general, la oameni albi

adulti, din clasa mijlocie, crescuti оn Australia, Noua - Zeelanda, Marea Britanie, America

de Nord si оn alte locuri unde engleza este principala limba vorbita.

GRUPURI DE GESTURI

Una din cele mai serioase greseli pe care un оncepator оn ale limbajului trupului o poate

comite este aceea de a interpreta un anumit gest izolвndu-l de alte gesturi sau

circumstante. Scarpinatul capului, de exemplu, poale оnsemna multe: matreata,

paduchi, sudoare, incertitudine, memorie proasta sau minciuna, оn functie de alte gesturi

facute concomitent. De aceea, pentru a le citi corect, gesturile trebuie privite оntotdeauna оn

ansamblul lor.

Limbajul trupului, asemenea oricarui alt limbaj, consta din cuvinte, propozitii si o

anumita punctuatie. Fiecare gest este asemenea unui cuvвnt, iar un cuvвnt poate avea

mai multe оntelesuri. Numai analizat оntr-o propozitie, alaturi de alte cuvinte, putem

оntelege pe deplin sensul unui cuvвnt. Gesturile sosesc grupate оn "propozitii" si

transmit neоncetat adevarul despre sentimentele si atitudinile persoanei оn cauza.

"Perspicace" este acel om care poate citi "propozitiile" non-verbale si le poate

confrunta cu precizie cu propozitiile verbale.

Figura 5 arata grupul de gesturi comune indicвnd o evaluare critica. Cel mai important

este gestul mвinii sprijinite pe obraz, cu degetul aratator ridicat, оn timp ce un alt

deget acopera buzele, iar degetul mare sprijina barbia. Dovezi оn plus ca acest

ascultator оl priveste оn mod critic pe vorbitor sunt picioarele asezate strвns unul

peste altul si celalalt brat pus de-a curmezisul pe piept (pozitie defensiva), precum si

capul si barbia lasate usor оn jos (ostilitate). Aceasta "propozitie" non-verbala afirma

ceva de genul urmator: "Nu-mi place ce spuneti si nu sunt de acord cu dv. ".daca ar spune ca

a fost оncвntat de ceea ce dvs. ati afirmat, el ar minti, deoarece cuvintele si gesturile sale ar

fi оn discordanta. Cercetarea arata ca semnalele non-verbale au o importanta de cinci ori

mai mare decвt cele verbale, iar cвnd cele doua sunt оn discordanta oamenii se bizuie pe

mesajul non-verbal, continutul verbal putвnd sa nu fie luat оn consideratie.

Vedem adesea politicieni de rang оnalt stвnd la pupitrul vorbitorilor, cu bratele

strвns оncrucisate pe piept (pozitie defensiva) si cu barbia lasata оn jos (pozitie critica sau

ostila), оn timp ce оncearca sa impresioneze auditoriul spunвnd cвt de receptivi si deschisi

sunt ei fata de ideile tinerilor. Se straduiesc sa convinga publicul de generozitatea lor, de

conceptia lor umanista si, оn acelasi timp, aplica lovituri aspre si rapide de carate

pupitrului. Sigmund Freud a observat o data ca, оn timp ce o pacienta vorbea elogios

Page 17: Limbajul trupului

despre mariajul ei, оn mod inconstient tot tragea оn sus si оn jos verigheta de pe deget.

Freud cunostea semnificatia acestui gest inconstient si nu s-a lasat surprins atunci

cвnd problemele de mariaj au aparut la suprafata.

Observarea grupurilor de gesturi si a concordantei sau discordantei dintre aspectele verbale si

cele non-verbale ale comunicarii reprezinta cheia interpretarii corecte a limbajului

trupului.

Concordanta

Daca dvs., оn calitate de orator, l-ati оntreba pe ascultatorul оnfatisat оn Figura 5 ce

parere are despre cele rostite de dvs. si el ar raspunde ca nu este de acord cu ele, atunci

semnalele sale non-verbale ar fi оn concordanta cu propozitiile sale verbale.

Dimpotriva

Gesturi оn context

Pe lвnga observarea grupurilor de gesturi si a concordantei dintre vorbire si miscarile

trupului, toate gesturile vor fi considerate оn contextul оn care apar. Daca, de exemplu,

cineva sta asezat la un capat de linie de autobuz cu mвinile si picioarele tinute strвns unele

peste altele si cu barbia lasata оn jos, оntr-o zi friguroasa de iarna, dupa toate

probabilitatile el nu a luat aceasta pozitie din defensiva, ci pentru ca оi este frig. Dar daca

respectivul ar adopta aceleasi gesturi оn timp ce un altul aflat оn fata lui ar оncerca sa-i

vвnda un produs sau sa-i ofere un serviciu, interpretarea corecta ar fi ca cel оn cauza se

manifesta оn mod negativ sau defensiv fata de situatie.

Оn tot cuprinsul acestei carti, gesturile vor fi luate оn consideratie оn contextul lor, iar

acolo unde va fi posibil, vor fi examinate grupuri de gesturi.

Alti factori care influenteaza interpretarea

Un om care practica o strвngere de mвna numita "peste mort" probabil va fi acuzat ca are

un caracter slab; ratiunea acestei opinii raspвndite va fi analizata оn capitolul referitor

la tehnicile strвngerilor de mвna. оn schimb, daca acel om sufera de artrita la mвini,

cu siguranta ca va оntinde mвna оn maniera "peste mort", pentru a evita durerea cauzata de

o strвngere puternica de mвna. De asemenea, artistii, muzicienii, chirurgii si toti cei care

efectueaza munci delicate cu mвinile lor, prefera оn general sa nu оntinda mвna, iar

daca totusi sunt obligati sa o faca, vor folosi metoda "pestelui mort" pentru a-si

proteja mвinile.

Daca cineva poarta o haina nepotrivita sau prea strвmta, se poate оntвmpla sa nu fie оn

stare sa faca unele gesturi si aceasta situatie poate afecta utilizarea limbajului trupului. Aceste

cazuri se refera la o mica parte dintre oameni, dar este important de luat оn considerare

Page 18: Limbajul trupului

ce anume efecte pot avea unele restrictii fizice sau diferite incapacitati asupra miscarilor

noastre.

Rang si autoritate

Cercetarile efectuate оn domeniul lingvisticii au aratat ca exista o legatura directa оntre

gradul de statut social, de instruire si prestigiu ale unei persoane si bogatia

vocabularului sau. Cu alte cuvinte, cu cвt mai sus se afla o persoana pe scara vietii sociale

sau de management, cu atвt mai bine reuseste sa comunice prin cuvinte si fraze. Cercetarile

referitoare la comunicarile non-verbale au evidentiat existenta unei corelatii оntre

disponibilitatea de vorbire (bagajul de cuvinte detinut) al unei persoane si numarul de

gesturi pe care оl utilizeaza pentru a transmite mesajul sau. Aceasta оnseamna ca rangul

social, instruirea si prestigiul unei persoane au influenta directa asupra numarului de gesturi

sau de miscari ale trupului utilizate. Persoana aflata pe treapta cea mai de sus a ierarhiei

sociale sau de conducere se bazeaza, оn principal, pe vocabularul sau bogat, оn timp ce

una mai putin educata sau necalificata se va sprijini, pentru transmiterea intentiilor sale,

m

a

i

m

u

l

t

p

e

g

esturi decвt pe cuvinte.

Majoritatea exemplelor din aceasta carte se refera la albii din clasa mijlocie, dar ramвne ca

o regula generala constatarea potrivit careia cu cвt ajunge cineva mai sus pe scara social-

economica, cu atвt va utiliza mai putine gesturi si miscari ale trupului.

Rapiditatea unor gesturi si evidenta lor оn ochii altora este оn legatura si cu vвrsta

individului. De exemplu, daca un copil de cinci ani spune o minciuna parintilor, el оsi

acopera de оndata gura cu o mвna sau cu amвndoua (Figura 6). Gestul acoperirii gurii

alerteaza parintii оn privinta comiterii minciunii. Acest gest va fi utilizat si оn

Page 19: Limbajul trupului

continuare, оn decursul оntregii vieti, modificвndu-se doar viteza aplicarii lui. Cвnd

minte, un adolescent оsi ridica si el mвna la gura ca si copilul de cinci ani, dar, оn loc de

acoperirea brusca a gurii, degetele vor mвngвia usor buzele (Figura 7).

Gestul acoperirii gurii devine si mai rafinat la adulti. Cвnd adultul minte, creierul sau

da ordin mвinii sa acopere gura pentru a stopa cuvintele mincinoase, ca si оn cazul

copilului si al adolescentului, dar, оn ultima clipa, mвna sa va aluneca mai departe pe

fata si va atinge nasul (Figura 8). Acest gest nu este altceva decвt varianta rafinata a gestului

de acoperire a gurii folosit оn copilarie si exemplifica faptul ca, o data cu оmbatrвnirea

omului, multe din gesturile sale devin mai rafinate si mai putin vizibile. Aceasta

оnseamna ca este mult mai dificil sa citesti gesturile unui om de cincizeci de ani,

decвt ale unuia mult mai tвnar.

FALSIFICAREA LIMBAJULUI TRUPULUI

Se pune adesea оntrebarea: "Este posibila falsificarea limbajului trupului nostru?"

Raspunsul la aceasta оntrebare este, оn general, "nu", datorita lipsei de concordanta,

care probabil apare оntre utilizarea principalelor gesturi, a microsemnalelor trupului si

cuvintele rostite. Palma deschisa, de exemplu, este asociata cinstei, dar atunci cвnd

escrocul оsi tine palmele deschise si zвmbeste оn timp ce spune o minciuna, microgesturile

sale оl tradeaza. Pupilele sale se contracteaza, una din sprвncene se ridica sau coltul gurii

se smuceste si aceste semnale contrazic gestul palmei deschise si zвmbetul sincer. Drept

urmare, cel care recepteaza toate aceste semnale e tentat sa nu dea crezare celor auzite.

Se pare ca mintea umana poseda un mecanism de semnalizare a erorii, care indica

"avarie" atunci cвnd primeste o serie de mesaje non-verbale neconcordante. Ne оntвlnim

оnsa si cu cazuri cвnd, оn speranta obtinerii unor avantaje, se falsifica cu buna stiinta

limbajul trupului. Sa luam, de exemplu, concursurile Miss World sau Miss Univers, la

care fiecare concurenta utilizeaza miscari corporale grijuliu оnsusite pentru a crea

impresia de cordialitate si sinceritate. Ele sunt punctate de catre juriu dupa gradul оn care

pot transmite aceste semnale. Dar chiar si cei mai priceputi dintre noi оsi pot falsifica

limbajul trupului numai pentru o scurta perioada de timp; оn cele din urma trupul va emite

acele semnale care sunt independente de actiunile constiente. Multi politicieni sunt experti

оn falsificarea limbajului trupului, folosindu-se de acesta pentru a face pe alegatori sa dea

crezare afirmatiilor lor; despre cel care procedeaza astfel, cu succes, se spune ca are farmec

personal, ca este "harismatic".

Fata este folosita mai des decвt orice alta parte a trupului pentru a camufla minciuna.

Noi utilizam zвmbetul, оncuviintarea din cap si clipitul оn оncercarea de a masca

minciuna, dar, din nefericire pentru noi, semnalele trupului spun adevarul, lipseste

Page 20: Limbajul trupului

deci concordanta dintre gesturile trupului si semnalele noastre faciale. Studierea semnalelor

faciale este оn sine o arta. оn aceasta carte i-am dedicat putin spatiu; pentru informatii

suplimentare recomand cartea lui Robert L. Whiteside, intitulata Face Language (Limbajul

fetei).

Оn concluzie, falsificarea limbajului trupului, pentru o perioada mai lunga de timp, este

dificila. Asa cum vom vedea mai departe, pentru a putea comunica cu altii si elimina

gesturile care transmit semnale negative, menta sa ne оnsusim si sa utilizam gesturi

deschise, pozitive, оn felul acesta, convietuirea cu ceilalti va fi mult mai placuta, iar

noi mult mai simpatici оn ochii lor.

Cum se minte cu succes?

Оn legatura cu minciuna, dificultatea consta оn aceea ca actiunile subconstiente ale

creierului sunt involuntare si independente de minciunile verbale, asa ca limbajul

trupului ne da de gol. Acesta e motivul pentru care cei ce mint rar sunt descoperiti cu

usurinta, oricвt de convingator ar suna cuvintele lor. оn clipa оn care оncep sa minta,

trupul lor emile semnale contradictorii si de aici ni se creeaza senzatia ca ei nu spun

adevarul, оn timpul emiterii minciunii, creierul difuzeaza subconstient energie

nervoasa si aceasta apare sub forma unui gest care contrazice cele spuse de individ.

Anumiti oameni, ale caror activitati implica minciuna, ca de pilda politicieni,

avocati, actori si crainici TV, si-au perfectionat оntr-atвt gesturile trupului, оncвt

este dificil de "vazut" minciuna, oamenii cad оn plasa si оnghit tot ceea ce acestia

debiteaza.

Ei оsi rafineaza gesturile pun mu din urmatoarele doua cai. Prima dintre ele consta din

exersarea acelor gesturi care creeaza "senzatia" ca spun adevarul, оn timp ce ei mint; dar

reusita оn acest caz e legata de un antrenament оndelungat. A doua cale consta оn

оnlaturarea majoritatii gesturilor, astfel оncвt, оn timp ce mint, sa nu utilizeze nici gesturi

pozitive, nici gesturi negative, ceea ce, de asemenea, este foarte greu de realizat.

Daca se iveste ocazia, sa experimentam urmatorul test simplu. Sa spunem intentionat o

minciuna unei cunostinte apropiate, оn timp ce ea ne priveste cu atentie, din cap pвna оn

picioare, iar noi, printr-un efort constient, ne stapвnim toate gesturile corporale. Chiar

cвnd principalele noastre gesturi sunt suprimate оn mod voit, numeroase microgesturi ne

scapa. De pilda, contractia muschiului facial, dilatarea si contractia pupilei,

transpiratia fruntii, оmbujorarea obrajilor, clipitul grabit al pleoapelor si multe alte gesturi

marunte care semnalizeaza prefacatoria. Cercetari efectuate prin filmari cu оncetinitorul arata

ca aceste microgesturi dureaza doar cвteva fractiuni de secunda si ele pot fi sesizate оn

mod constient оn decursul discutiilor sau negocierilor numai de anumiti oameni, cum

Page 21: Limbajul trupului

sunt anchetatorii profesionisti, comis-voiajorii si cei pe care оi numim oameni per-

spicace. Cei mai buni reporteri si agenti comerciali sunt cei care si-au dezvoltat capacitatea

subconstienta de a citi microgesturile cu prilejul оntвlnirilor lor directe.

Este evident ca atunci cвnd cineva doreste sa minta cu succes trebuie sa-si ascunda trupul sau

sa-l faca neobservat. Iata de ce, la interogatoriile de la politie, suspectul este asezat pe un

scaun оntr-un loc deschis al camerei sau sub o lumina puternica, unde trupul lui poate fi

observat оn оntregime de cel care оl ancheteaza. Minciunile suspectului transpar mult mai

usor оn asemenea оmprejurare. Desigur, este mai usor de spus o minciuna daca stam

asezati la o masa, unde trupul ne este partial acoperit sau daca vorbim peste un gard sau din

dosul unei porti оnchise. Dar cea mai buna cale de a minti este prin telefon.

CUM SE POATE ОNVĂŢA LIMBAJUL TRUPULUI

Sa acordam zilnic cel putin cincisprezece minute studierii si interpretarii gesturilor

altora si, totodata, sa ne straduim sa ne cunoastem оndeaproape gesturile proprii. Pentru un

asemenea studiu este adecvat orice loc unde diferiti oameni se оntвlnesc si intra оn

legaturi reciproce. Astfel, un aeroport este un loc deosebit de propice pentru observarea

оntregului spectru al gesturilor umane, оntrucвt acolo oamenii оsi exprima liber,

prin gesturi, rвvna, furia, supararea, fericirea, nerabdarea si multe alte stari sufletesti.

Ceremoniile sociale, оntвlnirile de afaceri si petrecerile sunt, de asemenea, prilejuri

excelente. Daca ati оnceput deja sa studiati arta limbajului trupului, mergeti la o

petrecere, stati toata seara singur оntr-un colt ca o fata cu care nu danseaza nimeni, si veti

vedea cвt de emotionant este sa urmaresti ritualul limbajului trupului folosit de ceilalti.

Televiziunea ofera si ea un prilej excelent pentru studierea comunicarii non-verbale.

Sa deconectam sunetul si sa оncercam sa оntelegem ce se оntвmpla doar prin observarea

imaginii. Dвnd drumul din cinci оn cinci minute la sunet, vom putea afla cвt de exacte

sunt interpretarile noastre оn privinta gesturilor non-verbale. Nu peste mult timp vom

putea urmari un program оntreg fara sunet, оntelegвnd actiunea ca si un om surd.

Secretul lui Barack Obama : gesturile corpului (I)

Teh. Politice - 15 Octombrie 2009 18:35 Vizualizări:18749, Mesaje:0

Класс!

Page 22: Limbajul trupului

Niciodată în istorie n-a fost un șef de stat care se bucură de un sprijin

mai popular ca Barack Obama, primul preşedinte de culoare al

Statelor Unite. Obama este văzut ca un Mesia, care poate schimba

lumea în bine. Există și opinii că acest delir colectiv, de exaltare

«obamanism» s-a instaurat după ce a fost organizată cu succes una

din cele mai reușite operațiuni de marketing politic în Statele Unite

[1].

Acum patru ani, Barack Obama, un tânăr senator de Illinois era un

necunoscut în viața politică a Statelor Unite. Nu se făcuse remarcat

prin poziții ferme ca politician, apoi brusc în doi ani, își înaintează

candidatura la președinţia Statelor Unite.

Imaginea sa de Apostol al Schimbării , care a fost și este sectretul ? Aceasta nu se datorează doar mesajului său

politic, condideră Monika Matschnig, psiholog și expert în limbajul corpului și Martin Schuster, profesor de

psihologie la Universitatea din Köln. Președintele Obama își controlează expresiile sale faciale, gesturile şi

utilizează simboluri pentru a-și favoriza imaginea sa de lider carismatic, deschis şi simpatic.

Este un talent natural de a apărea într-o imagine pozitivă în faţa oamenilor? Sau este folosit corect limbajul corpului

pentru a se face plăcut persoanelor cărora le vorbești?

Pentru a descoperi secretul unei persoane trebuie să avem ochii pentru detalii, cunoștințe despre natura umană și să

posedăm arta de a citi limbajul corpului. Cu aceste cunoştinţe, de exemplu, Paul Ekman, un guru al detectării

minciunii poate observa expresii mai scurte de o fracţiune de secundă, gesturi numite „microexpresii”.

Dacă vom urmări cu atenție micro-expresii, expresii involuntare, observăm că ele trădează adevăratele sentimente

ale lui Barack Obama.

Strângerea de mână. Cine este mai puternic?

Strângerea mâinii este un obicei cu origini vechi. De

exemplu, oamenii din peșteri când se întâlneau, înălţau

braţele în aer cu palmele deschise, pentru a arăta că nu

au arme la ei [2]. În decursul secolelor, acest gest al

palmei ridicate s-a modificat. Forma modernă a acestui

străvechi ritual de salut este întinderea mâinii şi

strângerea palmelor atât la întâlnire, cât şi la despărţire,

în mod obişnuit, într-un asemenea gest mâinile se

scutură între cinci şi şapte ori.

În prezent, liderii politici tind să stea de partea stângă a

fotografului, find cunoscut faptul că în acest caz,

persoana pare mai puternică sau este cea care ține sub

control situația. Uneori este foarte amuzant să observi

cum politicienii fac manevre pentru a găsi un unghi mai

favorabil pentru a poza.

De exemplu, președintelui american îi place să fie mai

aproape de persoană când este fotografiat (figura 1.).

Aceasta se datorează dorinţei lui Barack Obama de a

crea o atmosferă prietenoasă, precum şi de a-și

consolida imaginea de mare politician.

Uneori, însă acest comportament poate să nu

funcţioneze cu alţi lideri politici sau în situaţiile în care

diferenţele culturale nu permit persoanelor să

depășească zona confortabilă de comunicare în

momentul de salutare reciprocă.

Diferite moduri de a strânge mâna. Dominare şi

supunere în strângerile de mână.

În general, când două persoane se întâlnesc pentru prima dată, se salută cu obişnuita strângere de mână. Cu acest

prilej poate să fie transmisă una din cele trei atitudini de bază:

- dominarea: "Acest om vrea să mă domine. Trebuie să fiu mai precaut";

- supunerea: "Îl pot domina pe acest om. El va face ceea ce doresc eu";

Page 23: Limbajul trupului

- egalitatea: "îmi place acest om. Ne vom înţelege bine".

Aceste atitudini sunt transmise în mod inconştient. Dar prin antrenament şi prin aplicarea conştientă a unor tehnici

de strângere a mâinii putem influenţa direct rezultatele unei întâlniri cu o altă persoană.

Într-o strângere de mână dominarea se face simţită prin întinderea mâinii cu palma în jos (Figura 2). Palma nu este

întoarsă complet spre podea, dar faţă de palma celuilalt arată în jos, prin aceasta se dă de înţeles că dorim să preluăm

controlul în cursul întâlnirilor viitoare.

Iar dacă și mâna stângă apasă antebraţul interlocutorul se evidențiază instalarea controlului deplin asupra persoanei.

Poziţia mânii lui Barack Obama ar putea impresiona chiar şi rivalul său republican John McCain. Fie că a avut

implicații de dominanţă sau a fost un gest conştient?

Strângere de mână. Omagiu postum.

La reuniunea anuală, Barack Obama a arătat respectul său pentru fostul preşedinte american Bill Clinton,

permiţându-i să stea de partea stângă, ambii cunoscând semnificația. Aceasta este prima regulă pe care o învață noii

președinți ai Casei Albe după investirea în funcție. În schimb, Obama preferă să se evidențieze prin salutarea în

public cu mâna ridicată.

Mai mult decât o strângere de mână.Puterea palmei.

Unul din cele mai puţin observate, dar, totodată şi cele mai

Page 24: Limbajul trupului

eficiente semnale non-verbale este transmis de palma omului. Utilizarea corectă a palmei îl poate investi pe om cu

un anumit grad de autoritate şi cu capacitatea de a-i dirija pe alţii prin gesturi.

Apucarea cotului, de exemplu, transmite mai multe sentimente decât prinderea încheieturii mâinii, reprezintă o

pătrundere în zona intimă a celuilalt. În general, prinderea încheieturii mâinii şi apucarea cotului sunt acceptate

numai între prieteni sau rude apropiate.

Observăm că figura 4 reprezintă mai mult decât o strângere de mână. Obama, prin atingerea brațului rudei persoanei

decedate în atentatul terorist, creează o atmosferă de contact intim, care, la rândul său, face ca gestul său să devină

mult mai emoțional.

Atunci când o persoană pune mâna pe spatele altei persoane(figura 5), de parcă i-ar arăta direcția este un gest al

puterii dominante și influenței. Îndreptîndu-se spre urna de vot, Obama, maestru al gesturilor, a folosit acestă tactică

pentru a arăta "preşedinţia" și liderismul său.

Palmele deschise : Francheţe și onestitate

În decursul istoriei, palma deschisă a fost asociată cu adevărul, onestitatea, supunerea, umilinţa. Au fost rostite

multe jurăminte cu palma pe inimă, iar când cineva depune mărturie la judecătorie îşi ridică mâna cu palma

deschisă. Biblia e ţinută în mâna stângă, iar palma dreaptă e ridicată în sus ca să fie văzută şi de membrii

completului de judecată.

Gestul "palmelor deschise" (figura 6) arată celorlalți că nu ascundeți nimic şi creează o atmosferă de onestitate. În

cazul în care una sau ambele mâini sunt deschise, atunci acesta este un semn bun că cealaltă persoană spune

adevărul. În prezent, acest gest este larg utilizat pentru a duce în eroare. Atenție la celelalte mișcări, gestul "palmelor

deschise trebuie să fie natural, nu imitat.

Page 25: Limbajul trupului

Copierea mișcărilor corpului. Indicator de conexiune cu partenerul.

Atunci când unul dintre interlocutori copie limbajul corpului altuia, se creează automat un sentiment de

sincronicitate în acţiunile lor şi stabileşte o legătură cu partenerul. Copierea atentă a comportamentului unei alte

persoane este cea mai bună modalitate de a crea o conexiune: ați încrucișat brațele, eu tot le încrucișez.

Dacă vreți să vă deschideți, desfaceți brațele și obsevați dacă interlocutorul dvs face același lucru, se va dovedi încă

o dată în subconştient conexiune între voi.

Page 26: Limbajul trupului

Bibliografie:

[1] Claude Karnoouh. Cum se fabrica omul providențial. Cazul Barack Obama.

[2] Allan Pease. Limbajul Trupului. Cum pot fi citite gândurile altora din gesturile lor. Trad. BODYLANGUAGE - How to read others' thoughts

by their gestures, Sheldon Press, London, 1992.

[3] Gestik und Mimik von Barack Obama. Das Geheimnis des Messias// Sueddeutsche Zeitung.

Autor: Alexandra Cociorva Sursa: Politik & ITAPS

Cum Sa Citesti Limbajul Trupului

Imi place8

Pentru a intelege si a citi limbajul trupului este necesar sa iei

in considerare contextul in care oamenii se desfasoara. O intalnire, un interviu sau doar o noapte de relaxare in

oras… Exista cateva actiuni comune pe care oamenii tind sa le intreprinda, iar in articolul de fata voi descrie care

sunt si ce semnificatie au.

Page 27: Limbajul trupului

Inainte de a analiza aceste comportamente e necesar sa fii constient de faptul ca unele persoane au anumite

obiceiuri sau ticuri. Afla cu cine ai de-a face si descopera ce le caracterizeaza. Daca spre exemplu vorbesti cu o

persoana iar aceasta tine mainile incrucisate este foarte probabil ca acest lucru sa nu fi fost determinat neaparat de

tine.

Asadar, iata la ce e necesar sa fii atent:

Bratele incrucisate.

Inconstient, persoana in cauza isi doreste sa se distanteze de ceea ce experimenteaza in momentul respectiv. Asa

ca isi plaseaza mainile in fata corpului ca si bariera. Probabil persoana cu care discuti nu este multumita de ceea ce

aude sau vede. Este o forma de defensiva.

Umerii.

Cand cineva isi apleaca mai mult umerii catre tine, inseamna ca sunt din ce in ce mai interesati si deschisi catre

subiect. Daca vei privi mai atent in orice mediu social, vei descoperi ca oamenii care nu se inteleg si nu sunt

compatibili, rareori se apropie trupeste.

Picioarele.

Picioarele au tendinta de a arata catre directia de care persoanele sunt interesate. Data viitoare cand vei iesi cu un

prieten, mergi intr-un magazin despre care stii ca nu ii place. Vei observa cum un picior este indreptat catre iesire.

Miscarile din degete.

Cand cineva bate cu degetele in masa ori isi scutura picioarele, inseamna ca persoana respectiva este agitata si

simte un anume disconfort. Asigura-te ca afli ce a declansat aceasta stare.

Atingerea si frecarea gatului.

Atunci cand cineva isi atinge partea din spate a capului sau a gatului inseamna ca este incerta sau deranjata.

Analizeaza situatia in sine dar si contextul acesteia pentru a afla ce ar fi putut sa fie deranjant.

Atingerea si frecarea fetei.

Cand cineva isi atinge fata, denota o stare de disconfort. Gestul in sine reprezinta o modalitate inconstienta de a se

distanta de situatia neplacuta cu care se confrunta.

Zambetul.

Zambetul este semnul cel mai clar de relaxare si confort. Zambetul adevarat utilizeaza toti muschii fetei, astfel incat

ochii si sprancenele zambesc cu restul fetei. Afla daca zambetul persoanei de langa tine este real sau doar de

fatada.

Mainile in poala.

Aceasta este o alta forma de distantare. Inca odata, nu uita ca pentru unii oameni acesta este doar un obicei.

Spatiul.

Persoanele cu un nivel al stimei de sine ridicat pastreaza in jurul lor mai mult spatiu decat cei cu stima de sine

scazuta. Este un semn de incredere in sine, confort si dominatie.

Page 28: Limbajul trupului

Felul in care sta asezata.

Cand o persoana sta cu picioarele desfacute sau incrucisate inseamna ca se simte confortabil. Daca insa picioarele

sunt cat mai aproape de restul corpului inseamna ca este pe punctul de a pleca. Vezi in ce directie sunt indreptate

picioarele. Poate unul este indreptat catre usa? Sau poate catre toaleta?

Vorbitul excesiv.

Cand o persoana incepe sa vorbeasca frenetic si gesticuleaza pasional in timp ce-si expune povestea , inseamna ca

se simt confortabil. Cu siguranta considera ca esti dispus sa asculti si ii face placere sa iti impartaseasca anumite

informatii.

Tensiunea.

Pumnii inclestati, postura tensionata sau fata incruntata, toate sunt semne ca persoana simte o stare de disconfort

sau se simte amenintata. Afla de ce!

Inclinarea corpului.

Atunci cand cineva se inclina pe spate, inconstient incerca sa se distanteze. Acest gest poate fi unul brusc sau lent,

desfasurat pe percursul conversatiei. Cand cineva se indeparteaza o face dintr-un sentiment de disconfort sau

primejdie inconstienta. Ori poate conversatia ii pare plictisitoare sau nu este de acord cu ce se vorbeste. Cand se

inclina in fata inseamna ca te aproba si doresc sa fie mai aproape.

Inainte de a citi limbajul trupului este necesar sa il intelegi. Asadar incepe prin a studia miscarile oamenilor si incerca

sa intelegi ce le determina. Poate vei ajunge sa descifrezi ce se intampla in mintile lor. Aminteste-ti sa nu analizezi

prea mult fiecare actiune pentru ca foarte probabil la un anumit moment vei incepe sa creezi scenarii si vei face

presupuneri incorecte. Doar observa diferitele actiuni si aminteste-ti cele prezentate in acest articol.