Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
Transcript of Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
1/13
NEGOCIEREA ÎNSCHIMBAREA
ORGANIZA IONALĂȚIordache Mădălina Simona
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
2/13
ETAPELE PROCESULUI DENEGOCIERE
1. Documentarea asupra schimbării2. Prezentarea ofertei pentru schimbare
3. Negocierea ofertelor pentru schimbare. !b inerea consensului pentru schimbareț". #ncheierea negocierii i consemnareaș
acordului de implementare a schimbărilor
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
3/13
2.PREZENTAREA OFERTEIPENTRU SCHIMBARE
$tapa implică propunerea unor %ariantedetaliate pentru implementareaschimbărilor& alături de care sunt identificate
consecin ele pe termen scurt& mediu i lungț șale acestora.SUBETAPE
'onstituirea echipei de negociatori
$laborarea %ariantelor de schimbare (legerea %ariantei de schimbare ce %a fi
negociată Informarea i ob inerea consensuluiș ț
managementului pentru negociere
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
4/13
1. DOCUMENTARE ASUPRA SCHIMBĂRII2. PREZENTAREA OFERTELOR PENTRU SCHIMBARE
-METODE UTLIZATE-
METODA OBIECTIV URMĂRIT
(naliza diagnostic Identificarea situa iilor problemăț
(naliza factorială Descoperirea factorilor
'hestionarul !b inerea de informa ii asupra situa iilorț ț țanalizate
Metoda deducti%ă Descoperirea unor cauze care genereazăsitua iile problemăț
(uditul culturii organiza ionaleț 'unoa terea elementelor de culturășorganiza ională care urmează a fiț
schimbate
(uditul resurselor umane 'unoa terea situa iilor problemă careș țurmează a fi analizate )n %ederea
schimbării )n domeniul resurselor umane
Metoda M$S( Descoperirea problemelor i așmodalită ilor de schimbare cu participareaț
managerilor i a psihosociologilorș
Metoda !*+ID Stabilirea priorită ilor de abordare ațschimbărilor
edin aȘ ț Informarea i luarea deciziilor pentruș schimbare
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
5/13
3.NEGOCIEREA OFERTELORPENTRU SCHIMBARE
'rearea climatului pentru desfă urareașnegocierilor
Deschiderea negocierilor
Negocierea propriu zisă
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
6/13
3.NEGOCIEREA OFERTELORPENTRU SCHIMBARE
'rearea climatului pentru desfă urareașnegocierilor presupune stabilirea unor
aspecte precum, *itmul de desfă urare a discu iilorș ț Modul )n care se %or desfă ura discu iileș ț +actica urmărită de fiecare parte
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
7/13
3.NEGOCIEREA OFERTELORPENTRU SCHIMBARE
Deschiderea negocierilor constă )n, (sigurarea unei atmosfere propice afacerilor Sincronizarea păr ilor participante laț
negociere 'ooperarea )ntre păr ile care urmează săț
negocieze 'ontinuarea i dez%oltarea ritmului stabilitș
pentru negociere
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
8/13
3.NEGOCIEREA OFERTELORPENTRU SCHIMBARE
Negocierea propriu zisă poate fi abordată, #ntr-o manieră generală& ce presupune
discutarea tuturor problemelor i )ncercareaș
de a realiza progrese pentru toate acestea #ntr-o manieră specifică& prin abordarea unei
singure probleme& discutarea ei completă ișabia apoi trecerea la o altă problemă
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
9/13
3.NEGOCIEREA OFERTELOR PENTRUSCHIMBARE
- METODE UTILIZATE-
METODA OBIECTIV URMĂRIT
edin aȘ ț (sigurarea cadrului necesardesfă urării negocierilorș
rainstorming (sigurarea unui climat propicedesfă urării edin ei deș ș țnegociere a schimbărilor
organiza ionaleț
M$S( !rdonarea dezbaterilor dincadrul procesului de negociere
)ntre reprezentan iițmanagementului
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
10/13
NEGOCIEREA MODULUI DE IMPLEMENTARE ASCHIMBĂRILOR, A TERMENELOR I A RESURSELORȘ
NECESARE-TACTICI UTILIZATE-
Minimizarea Impunerea unei schimbări organiza ionaleț Ignorarea schimbării organiza ionaleț /'um să te prefaci0 /ipsa de )mputernicire0 /liul i porumbelul0ș
#ntreruperile /Dar dacă0
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
11/13
4.OB INEREA CONSENSULUIȚPENTRU SCHIMBARE
'onsensul reprezintă identificarea unei %ariantede schimbare care este acceptată de toatepăr ile. !b inerea acestuia poate fi influen atăț ț țde aspecte precum,
Personalitatea& pregătirea& calită ilețnegociatorilor
Pozi ia efului echipei de negociere )n ierarhiaț șorganiza ieiț
(ptitudini& deprinderi ale negociatorilor $perien a )n negociereț 4echimea membrilor echipei de negociere )n
cadrul organiza ieiț
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
12/13
4.OB INEREA CONSENSULUI PENTRUȚSCHIMBARE
-METODE UTILIZATE-
METODA OBIECTIVUL URMĂRIT
Scenariul 'onturarea unor posibilită i dețob inere a consensuluiț
Metoda interogati%ă Definiti%area con inutuluiț%ariantelor negociate care
urmează a fi a%izate
-
8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx
13/13
5.ÎNCHEIEREA NEGOCIERII IȘCONSEMNAREA ACORDULUI
$tapă formală ce confimă %aliditatea%ariantelor pentru schimbare pentru careparticipan ii la negociere i-au eprimatț ș
acordul.
Succesul unei negocieri este determinat de
arta cu care negociatorii stiu să se implice în procesul de negociere.