Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

download Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

of 13

Transcript of Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    1/13

    NEGOCIEREA ÎNSCHIMBAREA

    ORGANIZA IONALĂȚIordache Mădălina Simona

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    2/13

    ETAPELE PROCESULUI DENEGOCIERE

    1. Documentarea asupra schimbării2. Prezentarea ofertei pentru schimbare

    3. Negocierea ofertelor pentru schimbare. !b inerea consensului pentru schimbareț".  #ncheierea negocierii i consemnareaș

    acordului de implementare a schimbărilor

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    3/13

    2.PREZENTAREA OFERTEIPENTRU SCHIMBARE

    $tapa implică propunerea unor %ariantedetaliate pentru implementareaschimbărilor& alături de care sunt identificate

    consecin ele pe termen scurt& mediu i lungț șale acestora.SUBETAPE

      'onstituirea echipei de negociatori

      $laborarea %ariantelor de schimbare  (legerea %ariantei de schimbare ce %a fi

    negociată  Informarea i ob inerea consensuluiș ț

    managementului pentru negociere

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    4/13

    1. DOCUMENTARE ASUPRA SCHIMBĂRII2. PREZENTAREA OFERTELOR PENTRU SCHIMBARE

    -METODE UTLIZATE-

    METODA OBIECTIV URMĂRIT

    (naliza diagnostic Identificarea situa iilor problemăț

    (naliza factorială Descoperirea factorilor

    'hestionarul !b inerea de informa ii asupra situa iilorț ț țanalizate

    Metoda deducti%ă Descoperirea unor cauze care genereazăsitua iile problemăț

    (uditul culturii organiza ionaleț 'unoa terea elementelor de culturășorganiza ională care urmează a fiț

    schimbate

    (uditul resurselor umane 'unoa terea situa iilor problemă careș țurmează a fi analizate )n %ederea

    schimbării )n domeniul resurselor umane

    Metoda M$S( Descoperirea problemelor i așmodalită ilor de schimbare cu participareaț

    managerilor i a psihosociologilorș

    Metoda !*+ID Stabilirea priorită ilor de abordare ațschimbărilor

    edin aȘ ț Informarea i luarea deciziilor pentruș schimbare

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    5/13

    3.NEGOCIEREA OFERTELORPENTRU SCHIMBARE

      'rearea climatului pentru desfă urareașnegocierilor

      Deschiderea negocierilor

      Negocierea propriu zisă

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    6/13

    3.NEGOCIEREA OFERTELORPENTRU SCHIMBARE

    'rearea climatului pentru desfă urareașnegocierilor presupune stabilirea unor

    aspecte precum, *itmul de desfă urare a discu iilorș ț Modul )n care se %or desfă ura discu iileș ț +actica urmărită de fiecare parte

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    7/13

    3.NEGOCIEREA OFERTELORPENTRU SCHIMBARE

    Deschiderea negocierilor constă )n, (sigurarea unei atmosfere propice afacerilor Sincronizarea păr ilor participante laț

    negociere 'ooperarea )ntre păr ile care urmează săț

    negocieze 'ontinuarea i dez%oltarea ritmului stabilitș

    pentru negociere

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    8/13

    3.NEGOCIEREA OFERTELORPENTRU SCHIMBARE

    Negocierea propriu zisă poate fi abordată, #ntr-o manieră generală& ce presupune

    discutarea tuturor problemelor i )ncercareaș

    de a realiza progrese pentru toate acestea #ntr-o manieră specifică& prin abordarea unei

    singure probleme& discutarea ei completă ișabia apoi trecerea la o altă problemă

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    9/13

    3.NEGOCIEREA OFERTELOR PENTRUSCHIMBARE

    - METODE UTILIZATE-

    METODA OBIECTIV URMĂRIT

    edin aȘ ț (sigurarea cadrului necesardesfă urării negocierilorș

    rainstorming (sigurarea unui climat propicedesfă urării edin ei deș ș țnegociere a schimbărilor

    organiza ionaleț

    M$S( !rdonarea dezbaterilor dincadrul procesului de negociere

     )ntre reprezentan iițmanagementului

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    10/13

    NEGOCIEREA MODULUI DE IMPLEMENTARE ASCHIMBĂRILOR, A TERMENELOR I A RESURSELORȘ

    NECESARE-TACTICI UTILIZATE-

      Minimizarea  Impunerea unei schimbări organiza ionaleț  Ignorarea schimbării organiza ionaleț  /'um să te prefaci0  /ipsa de )mputernicire0  /liul i porumbelul0ș 

     #ntreruperile  /Dar dacă0

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    11/13

    4.OB INEREA CONSENSULUIȚPENTRU SCHIMBARE

    'onsensul reprezintă identificarea unei %ariantede schimbare care este acceptată de toatepăr ile. !b inerea acestuia poate fi influen atăț ț țde aspecte precum,

    Personalitatea& pregătirea& calită ilețnegociatorilor

    Pozi ia efului echipei de negociere )n ierarhiaț șorganiza ieiț

    (ptitudini& deprinderi ale negociatorilor $perien a )n negociereț 4echimea membrilor echipei de negociere )n

    cadrul organiza ieiț

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    12/13

    4.OB INEREA CONSENSULUI PENTRUȚSCHIMBARE

    -METODE UTILIZATE-

    METODA OBIECTIVUL URMĂRIT

    Scenariul 'onturarea unor posibilită i dețob inere a consensuluiț

    Metoda interogati%ă Definiti%area con inutuluiț%ariantelor negociate care

    urmează a fi a%izate

  • 8/17/2019 Iordache-Negocierea în schimbarea organizațională.pptx

    13/13

    5.ÎNCHEIEREA NEGOCIERII IȘCONSEMNAREA ACORDULUI

      $tapă formală ce confimă %aliditatea%ariantelor pentru schimbare pentru careparticipan ii la negociere i-au eprimatț ș

    acordul.

    Succesul unei negocieri este determinat de

    arta cu care negociatorii stiu să se implice în procesul de negociere.