Iniţiativa pentru IMM-uriIniţiativa pentru IMM-uriopţiune pentru viitorii consultanţiopţiune pentru viitorii consultanţi

Cristian HerghelegiuPartner Account ManagerMicrosoft Romania 12 Decembrie 2005

Mediul de afaceri – România 2004

80% din companiile Româneşti raportează creşteri ale vânzărilor (62% creşteri cu două cifre)

75% raportează profit (50% creştere de două cifre)

8% raportează scăderi ale vânzărilor

90% aşteaptă continuarea trendului ascendent; >70% aşteaptă creşteri de două cifre

83% aşteaptă o creştere a profitului; 50% aşteaptă creşteri de două cifre

Şi totuşi … 2007 – Integrarea Europeană

The Economist:“At current trends Romania will need anywhere between 50-80 years to catch up with an average standard of living of old EU 15”

Intensificarea competiţiei (vezi Polonia şi Ungaria)

The Economist:“Very quickly, just like in Hungary or Poland, there will be too many corporate players chasing what is basically a shallow pool of domestic demand”

Provocări curente Globalizarea pieţelor

Transformare economică constantă

Diminuarea mariginii

Competiţie în creştere

Tehnologie în continuă evoluţie

Timp

Maturitatea clienţilor şi a pieţelor

Oamenii din spatele afacerilor

Provocări pentru companiile medii GlobalizareGlobalizare

CompetiCompetiţieţie

Cerinţe Cerinţe ClientClient

Standarde şiStandarde şiregulamenteregulamente

Evoluţie Evoluţie tehnologicătehnologică

Rezultate de Rezultate de businessbusiness

Patru priorităţi

Dezvoltarea şi Dezvoltarea şi îmbunătăţirea relaţiilor cu îmbunătăţirea relaţiilor cu

clienţiiclienţii

Îmbunătăţirea relaţiilor cuÎmbunătăţirea relaţiilor cuparteneriipartenerii

Produse şi servicii Produse şi servicii inovativeinovative

Optimizarea operaţiunilorOptimizarea operaţiunilorReducerea costurilorReducerea costurilor

De la productivitate individuală la productivitatea organizaţiei

Afaceri într-un mod inteligent: puterea unui acces simplu la informaţiile de business vitale

Expertiză

Microsoft CRMMicrosoft CRM Microsoft NavisionMicrosoft Navision Microsoft AxaptaMicrosoft Axapta „„Microsoft GreenMicrosoft Green““

O suita CRM completa  incluzand automatizarea fortei de vanzari, marketing si managementul contractelor de service

Management financiar pentru intreprinderi mici

Managementul firmelor de retail si POS Managementul contactelor, contabilitate si servicii online, integrate in pachet cu Microsoft Office

Suita de aplicatii pentru managementul firmelor si institutiilor incluzand functionalitati de management financiar, SCM, CRM si planificare si control bugetar

Produsele noastre

Microsoft Business Solutions – de la întreprinderi mici la corporaţii

Întreprinderi MiciÎntreprinderi Mici1-25 PCs1-50 Angajaţi$1M la $5M cifră de afaceri

CorporateCorporate>500 PCs>1000 Angajaţi>100M la >$1B cifră de afaceri

Întreprinderi MijlociiÎntreprinderi Mijlocii25-500 PCs50-1000 Angajaţi$5M la $100M cifră de afaceri

Aplicaţii Integrate

Arhitectura

ExternalApplications

Customers& BusinessPartners

Employees

Biz Talk server

Employee Portal

CommercePortal

Comm

erce

Gatew

ay (B

2B)

Obiecte specifice local

Obiecte specifice clienţilor

Obiecte versiune internaţională

Obiecte specifice industriei

Mediu de dezvoltare integrat

Microsoft SQLServer 2000

Microsoft Navision Database Server

Baza de date

Specializare/Verticalizare

Navision – platforma ideală pentru verticalizareSute de soluţii disponibile în prezentFlexibilitate pentru partener – valoare adaugata pentru clientProductivitate pentru partener

Core Manu-facturing Core Retail Core Distribution Core Professio-nal Services Core Public Sector

Financial ManagementCo

re

CRM SCM Analytics

Ve

rtic

al

Law Firms

Govern-ment

Health-care

Not-for-Profit

Educa-tion

Motor Vehicles

Specialty Retail

Hospita-lity

Physi-cians

ReliefOrgs

Private Schools

Municipa-lities

Restau-rants

PatentLawyers

Pharma-cies

Military vehicles

RetailTransport şi LogisticăProducţie

DiscretăDe procesHigh TechModăUtilaje Alimente, Băuturi, Tutun Componente electrice şi electroniceSisteme de calcul Mobilă

DistribuţieAlimente & BăuturiProduse de consumProduse industriale

ServiciiFinanciare – Leasing, AsigurăriIT - Computer & SoftwareManagement & Consultanţă

ÎnchirieriDealership Auto

Focus pe industrii

Dezvoltări şi suport garantat până în 2013*

Investiţii în R&D pe termen lung

Securizarea investiţiei

Windows VISTA

Următoarea Generaţie*În funcţie de geografie

Configuratie bazata pe procese, ca module distincteFolosirea uneltelor din Visual Studio .NETFolosirea experientei utilizatorilorColectie de procese “Best of”

Roluri, bazate pe experienta utilizatorilorPortaluri si colaborareFunctionalitati de business inteligence bazate pe SQLIntegrare prin servicii web

ConvergeConvergedd

SuiteSuite

&&

Microsoft Dynamics NAV

Soluţie dedicată companiilor medii

Sistem de parteneri dezvoltat

Soluţie flexibilă, ce permite viteza de implementare şi adopţie

Expertiză pe segmente de business, cu peste 70 de proiecte în România

Integrare la nivel de platforme de business

Microsoft Dynamics NAVFixed assets Management

Model de Business Indirect

Produse,Branding, MarketingSuport & Metodologie

Localizare,Produs & Marketing localSuport, Certificare şi trainingpentru parteneri

Analiză, Design, Configurare, Dezvoltare, Implementare, TrainingSuport

MicrosoftBusinessSolutions

MicrosoftBusinessSolutions

Birou MBSlocal

Birou MBSlocal

Reţea de parteneriReţea de parteneri

ClienţiClienţi

Vânzări,Informaţii de piaţă

Vânzări,Informaţii de piaţă

Vânzări,Informaţii de piaţă

Parteneri - România

AGER Solutions NovensysEstWest InformatiqueNet BrinelLondon Logic Bucharest (LLP)QBitQNetEytro

NaviworldInventis Net ConsultingKeplerKondiment SolutionsIren Computers

Iniţiative academice

Dezvoltare de programe în mediul academic: susţinerea centrelor de învăţământ universitar şi post - universitar

Dezvoltarea de centre de training universitare

Dezvoltarea de parteneriate cu cele mai importante programe de Executive MBA şi MBA din ţară

Concluzii

Navision = soluţie Microsoft pentru companiile mici şi medii

MBS – parte a Microsoft Dynamics, direcţie strategică, în plină dezvoltare şi în România

Dezvoltare pe domenii specializate, prin dezvoltarea unor parteneri focalizaţi vertical şi adoptarea soluţiilor dedicate

Optimizare, profitabilitate, riscuri minime, scalabilitatea afacerii, pregătire investiţională