Iniţiativa pentru IMM-uri opţiune pentru viitorii consultanţi
-
Upload
connor-howard -
Category
Documents
-
view
24 -
download
0
description
Transcript of Iniţiativa pentru IMM-uri opţiune pentru viitorii consultanţi
Iniţiativa pentru IMM-uriIniţiativa pentru IMM-uriopţiune pentru viitorii consultanţiopţiune pentru viitorii consultanţi
Cristian HerghelegiuPartner Account ManagerMicrosoft Romania 12 Decembrie 2005
Mediul de afaceri – România 2004
80% din companiile Româneşti raportează creşteri ale vânzărilor (62% creşteri cu două cifre)
75% raportează profit (50% creştere de două cifre)
8% raportează scăderi ale vânzărilor
90% aşteaptă continuarea trendului ascendent; >70% aşteaptă creşteri de două cifre
83% aşteaptă o creştere a profitului; 50% aşteaptă creşteri de două cifre
Şi totuşi … 2007 – Integrarea Europeană
The Economist:“At current trends Romania will need anywhere between 50-80 years to catch up with an average standard of living of old EU 15”
Intensificarea competiţiei (vezi Polonia şi Ungaria)
The Economist:“Very quickly, just like in Hungary or Poland, there will be too many corporate players chasing what is basically a shallow pool of domestic demand”
Provocări curente Globalizarea pieţelor
Transformare economică constantă
Diminuarea mariginii
Competiţie în creştere
Tehnologie în continuă evoluţie
Timp
Maturitatea clienţilor şi a pieţelor
Oamenii din spatele afacerilor
Provocări pentru companiile medii GlobalizareGlobalizare
CompetiCompetiţieţie
Cerinţe Cerinţe ClientClient
Standarde şiStandarde şiregulamenteregulamente
Evoluţie Evoluţie tehnologicătehnologică
Rezultate de Rezultate de businessbusiness
Patru priorităţi
Dezvoltarea şi Dezvoltarea şi îmbunătăţirea relaţiilor cu îmbunătăţirea relaţiilor cu
clienţiiclienţii
Îmbunătăţirea relaţiilor cuÎmbunătăţirea relaţiilor cuparteneriipartenerii
Produse şi servicii Produse şi servicii inovativeinovative
Optimizarea operaţiunilorOptimizarea operaţiunilorReducerea costurilorReducerea costurilor
De la productivitate individuală la productivitatea organizaţiei
Afaceri într-un mod inteligent: puterea unui acces simplu la informaţiile de business vitale
Expertiză
Microsoft CRMMicrosoft CRM Microsoft NavisionMicrosoft Navision Microsoft AxaptaMicrosoft Axapta „„Microsoft GreenMicrosoft Green““
O suita CRM completa incluzand automatizarea fortei de vanzari, marketing si managementul contractelor de service
Management financiar pentru intreprinderi mici
Managementul firmelor de retail si POS Managementul contactelor, contabilitate si servicii online, integrate in pachet cu Microsoft Office
Suita de aplicatii pentru managementul firmelor si institutiilor incluzand functionalitati de management financiar, SCM, CRM si planificare si control bugetar
Produsele noastre
Microsoft Business Solutions – de la întreprinderi mici la corporaţii
Întreprinderi MiciÎntreprinderi Mici1-25 PCs1-50 Angajaţi$1M la $5M cifră de afaceri
CorporateCorporate>500 PCs>1000 Angajaţi>100M la >$1B cifră de afaceri
Întreprinderi MijlociiÎntreprinderi Mijlocii25-500 PCs50-1000 Angajaţi$5M la $100M cifră de afaceri
Aplicaţii Integrate
Arhitectura
ExternalApplications
Customers& BusinessPartners
Employees
Biz Talk server
Employee Portal
CommercePortal
Comm
erce
Gatew
ay (B
2B)
Obiecte specifice local
Obiecte specifice clienţilor
Obiecte versiune internaţională
Obiecte specifice industriei
Mediu de dezvoltare integrat
Microsoft SQLServer 2000
Microsoft Navision Database Server
Baza de date
Specializare/Verticalizare
Navision – platforma ideală pentru verticalizareSute de soluţii disponibile în prezentFlexibilitate pentru partener – valoare adaugata pentru clientProductivitate pentru partener
Core Manu-facturing Core Retail Core Distribution Core Professio-nal Services Core Public Sector
Financial ManagementCo
re
CRM SCM Analytics
Ve
rtic
al
Law Firms
Govern-ment
Health-care
Not-for-Profit
Educa-tion
Motor Vehicles
Specialty Retail
Hospita-lity
Physi-cians
ReliefOrgs
Private Schools
Municipa-lities
Restau-rants
PatentLawyers
Pharma-cies
Military vehicles
RetailTransport şi LogisticăProducţie
DiscretăDe procesHigh TechModăUtilaje Alimente, Băuturi, Tutun Componente electrice şi electroniceSisteme de calcul Mobilă
DistribuţieAlimente & BăuturiProduse de consumProduse industriale
ServiciiFinanciare – Leasing, AsigurăriIT - Computer & SoftwareManagement & Consultanţă
ÎnchirieriDealership Auto
Focus pe industrii
Dezvoltări şi suport garantat până în 2013*
Investiţii în R&D pe termen lung
Securizarea investiţiei
Windows VISTA
Următoarea Generaţie*În funcţie de geografie
Configuratie bazata pe procese, ca module distincteFolosirea uneltelor din Visual Studio .NETFolosirea experientei utilizatorilorColectie de procese “Best of”
Roluri, bazate pe experienta utilizatorilorPortaluri si colaborareFunctionalitati de business inteligence bazate pe SQLIntegrare prin servicii web
ConvergeConvergedd
SuiteSuite
&&
Microsoft Dynamics NAV
Soluţie dedicată companiilor medii
Sistem de parteneri dezvoltat
Soluţie flexibilă, ce permite viteza de implementare şi adopţie
Expertiză pe segmente de business, cu peste 70 de proiecte în România
Integrare la nivel de platforme de business
Microsoft Dynamics NAVFixed assets Management
Model de Business Indirect
Produse,Branding, MarketingSuport & Metodologie
Localizare,Produs & Marketing localSuport, Certificare şi trainingpentru parteneri
Analiză, Design, Configurare, Dezvoltare, Implementare, TrainingSuport
MicrosoftBusinessSolutions
MicrosoftBusinessSolutions
Birou MBSlocal
Birou MBSlocal
Reţea de parteneriReţea de parteneri
ClienţiClienţi
Vânzări,Informaţii de piaţă
Vânzări,Informaţii de piaţă
Vânzări,Informaţii de piaţă
Parteneri - România
AGER Solutions NovensysEstWest InformatiqueNet BrinelLondon Logic Bucharest (LLP)QBitQNetEytro
NaviworldInventis Net ConsultingKeplerKondiment SolutionsIren Computers
Iniţiative academice
Dezvoltare de programe în mediul academic: susţinerea centrelor de învăţământ universitar şi post - universitar
Dezvoltarea de centre de training universitare
Dezvoltarea de parteneriate cu cele mai importante programe de Executive MBA şi MBA din ţară
Concluzii
Navision = soluţie Microsoft pentru companiile mici şi medii
MBS – parte a Microsoft Dynamics, direcţie strategică, în plină dezvoltare şi în România
Dezvoltare pe domenii specializate, prin dezvoltarea unor parteneri focalizaţi vertical şi adoptarea soluţiilor dedicate
Optimizare, profitabilitate, riscuri minime, scalabilitatea afacerii, pregătire investiţională