In focus toamna 2011

24
Ediţia de toamnă 2011

description

 

Transcript of In focus toamna 2011

Page 1: In focus toamna 2011

Ediţia de toamnă 2011

Page 2: In focus toamna 2011

Dragi prieteni,

Aş vrea să vă vorbesc astăzi despre o realizare de excepţie. Reuşim, pentru al

doilea an consecutiv, să ocupăm prima poziţie în ierarhia celor mai importante

companii producătoare de software ERP din România. Acest rezultat

răsplăteşte eforturile voastre, ale tuturor, iar mie îmi dă o şi mai mare

încredere că putem duce povestea de succes a Charismei dincolo de graniţele

României.

Dacă mă uit în urmă, la creşterea pe care am avut-o permanent, la

maturitatea pe care am căpătat-o în ultimii ani, la dificultatea proiectelor

internaţionale pe care le-am livrat cu succes, la toate companiile de calibru

care ne recomandă noilor clienţi, privesc acest rezultat cu o mulţumire greu de

descris în cuvinte. Este o recunoaştere a efortului uriaş pe care l-a depus

fiecare dintre noi, a miilor de ore de creaţie, de analiză, de dezvoltare a unei

proprietăţi intelectuale unice în zona soluţiilor de business. Şi este nivelul de la

care plecăm la drum în 2012. Suntem cei mai buni.

Acest rezultat ne obligă să devenim şi mai buni. Pentru că fiecare client, oricât

de mic, va aştepta să primească de la TotalSoft cele mai bune soluţii şi servicii

posibile. Este o promisiune de brand. Şi am toată încrederea că vom avea

înţelepciunea de a deveni mai buni în tot ceea ce facem.

Toate îmbunătăţirile pe care le vom aduce în perioada următoare, atât ca

structură cât şi ca procese de livrare, au un singur scop. Să pătrundem în top

10 mondial pe câteva verticale cheie în următorii 5 ani, în care să ne batem de

la egal la egal cu cei mai puternici furnizori ERP din lume. Este un vis care mi-

aş dori să fie împărtăşit de fiecare dintre noi. Este un vis pentru care vreau să

luptăm cu toată pasiunea şi entuziasmul.

Liviu

Suntem cei mai buni

Page 3: In focus toamna 2011

lucruripe care [poate] nu le ştiţi

20%. Asta este creşterea pe

care am obţinut-o faţă de

aceeaşi perioadă a anului

trecut, după primele 3 trimestre. Ca şi

în anii anteriori, ne aşteptăm la o

creştere de 40% faţă de media celor

trei trimestre anterioare. Adică, de la o

cifră de afaceri consolidată de 15,6M

Euro, un rezultat final de 22,5M Euro.

Pe surse aflăm şi despre o posibilă

surpriză din partea echipei de vânzări.

Vă ţinem la curent.

1

3

3Mai mulţi colegi s-au implicat în dezvoltarea unei

strategii pe termen mediu, care să ne ducă la o

dublare a cifrei de afaceri pe următorii 3 ani.

Câteva cuvinte cheie, pe care le veţi auzi din ce în ce

mai des. . Pentru că vrem să

vorbim mai mult despre

valoarea soluţiilor

noastre în contextul

nevoilor unei industrii, şi

nu despre

funcţionalităţile

produselor dezvoltate.

. Pentru că

alegem câteva industrii

pe care ne propunem

să ajungem în top 10

mondial. .

Pentru că vom migra spre

vânzări indirecte pe pieţele

externe, ceea ce

presupune localizări de

pachete standard de

documentaţii, metodologii

de implementare, training şi

suport către o reţea de parteneri

de implementare. . Pentru că o

strategie nu poate funcţiona fără o colaborare

strânsă între noi, între echipe, între divizii.

Pentru că

o armată înaintează cu viteza ultimului soldat.

Verticalizare

Focalizare

Standardizare

Colaborare

Evaluare. De valori. De atitudine. De competenţe.

De performanţă. Într-un cuvânt, KPIs.

3

Vom avea un ultim trimestru

presărat de proiecte,

evenimente, dar şi multă

distracţie. Despre proiecte şi oamenii

de calibru din spatele lor vom vorbi, ca

de obicei, în acest număr. Conferinţa

Utilizatorilor Primavera (27 octombrie) şi

Zilele Charisma (16, 17 noiembrie) sunt

în plină pregătire (tot pe surse aflăm

despre momente de iluzionism, Răzvan

şi Dani ca prezentatori, concert Smiley,

premii şi tombole). Iar în petrecerea de

sfârşit de an vom dansa în Hard Rock

şi vom celebra colegii care s-au

detaşat prin implicare şi creativitate în

cele mai dificile proiecte pe care le-am

avut până acum.

2

Page 4: In focus toamna 2011

Produse noi

Charisma FFA

Uşurarea activităţii agenţilor din teren reprezintă una

dintre cele mai mari provocări pentru management. Am

dezvoltat o soluţie specializată de administrare pentru

această provocare, soluţie numită Charisma FFA (Field

Force Automation).

Prin Charisma FFA oferim un suport real pentru toate

tipurile de activităţi desfăşurate în teren, prin

transmiterea şi culegerea de informaţii în timp real. Mai

mult, oferim şi integrare nativă cu Charisma ERP şi

Microsoft Dynamics CRM, cât şi cu diverse fluxuri de

lucru existente în cadrul unei companii.

Printre funcţionalităţile soluţiei putem enumera:

Generarea de activităţi direct în CRM-ul

companiei, precum şi programarea şi alocarea lor

către reprezentanţii din teren prin sincronizarea

datelor de la distanţă;

Introducerea de date personale ale terţilor care

participă la activităţi de promovare a vânzărilor,

precum şi salvarea semnăturilor digitale;

Urmărirea în timp real a situaţiei stocurilor de

produse aferente activităţilor desfăşurate.

n

n

n

Soluţii in Cloud

Toată lumea a auzit de Cloud Computing. Practic, toate

serverele, reţelele, aplicaţiile şi alte elemente legate de

centrele de date sunt puse la dispoziţia utilizatorilor finali

prin intermediul Internetului, într-un mod care le permite

să achiziţioneze mult mai precis tipul şi cantitatea de

servicii de calcul de care au nevoie.

Cloud computing-ul diferă radical de reţelele tradiţionale

de outsourcing în care clienţii nu pot prevedea cu

exactitate gestiunea propriilor resurse IT. În acest

sistem, clienţii sunt conectaţi la "nor" pentru servicii de

infrastructură (ex. mentenanţă hardware) sau soluţii de

business (ex. aplicaţii specifice domeniului în care

activează), gestiunea fiind facută în funcţie de volumul

de servicii contractate. Utilizatorii nu percep vreo

diferenţă comparativ cu modul de lucru în regim "clasic"

de livrare, atunci când soluţiile sunt instalate local.

În prezent, şi noi oferim în regim cloud computing

produse din suita Charisma Business Applications,

produse care acoperă mai multe arii de interes: achiziţii

(Charisma eProcurement), controlul costurilor (Charisma

Cost Control), servicii profesionale (Charisma Office

Automation), managementul documentelor de HR

(Charisma HR Document Management) sau

managementul fluxurilor de lucru (Charisma Workflows).

4

Page 5: In focus toamna 2011

Charisma Search (sau Google în Charisma cum ne

place nouă să spunem) este o inovaţie a echipeii R&D

(în special Cosmin Marin), implementată de Mircea

Militaru (departamentul ERP - Proiecte noi). Soluţia se

va extinde în cadrul tuturor produselor suitei Charisma.

Principala caracteristică a acestui motor de căutare este

uşurinţa de operare şi găsire a răspunsurilor, care

permite căutari după informaţii parţiale, cuvinte, cifre

sau intervale de date.

Instrumentul reduce drastic timpii şi paşii făcuţi pentru

accesarea informaţiilor, în special în cazul bazelor de

date mari care înglobează de regulă întreg istoricul unei

companii. În maxim 100 milisecunde sunt returnate

toate documentele care relaţionează cu criteriul de

căutare.

Rezultatele sunt clasificate pe intervale de timp, tipuri de

informaţii sau entităţi. Mai mult, informaţiile sunt afişate

întotdeauna în limba utilizatorului, datorită unei

componente care asigură transpunerea informaţiei în

limba predefinită.

Charisma Search

5

Divizia Charisma HCM anunţă finalizarea în timp record

a depunerii în registrului general de evidenţă a

salariaţilor (ReGes) a datelor tuturor celor peste 40.000

de salariaţi pentru care asigură calcul salarial. Această

depunere s-a făcut în noua versiune REVISAL, impusă

de ITM de la 1 august 2011 pentru întocmirea,

actualizarea şi generearea registrului în format

electronic.

Pentru clienţii care utilizează aplicaţia Charisma HCM,

TotalSoft a configurat modulul ITM pentru a răspunde

acestei schimbări majore impuse de Guvernul

României, prin care s-a modificat procedura de

transmitere, structura fişierului XML şi conţinutul

registrului de evidenţă a salariaţilor (ReGes).

Modulul asigură inclusiv transmiterea automată a

fişierului către această instituţie, fiind prima soluţie din

România care oferă acest serviciu. Feedback-ul pozitiv

primit de la partenerii de afaceri a fost pe măsură.

ITM

Page 6: In focus toamna 2011

6

Un client mulţumit îţi va aduce 5 clienţi noi - toţi din

sales cunosc această “regulă”. Nu am identificat

sursa acestui enunţ, dar un lucru este sigur:

profesionalismul demonstrat de divizia Primavera în

implementarea proiectului OMV Petrom, a atras

aprecierea firmei din Austria şi a dus la încheierea

contractului cu OMV Viena.

TotalSoft a fost ales în urma unui proces de selecţie

extrem de riguros, trecând printr-o cercetare de piaţă,

filtrarea posibililor furnizori, sondaje, dar şi cu

respectarea tuturor regulilor interne de achiziţie.

OMV Viena

Proiecte externe

Clientul şi-a dorit un instrument usor de utilizat, o

soluţie cunoscută la nivel internaţional, care să ofere

rapoarte coerente într-un timp scurt şi care să fie

cunoscut şi de către contractori. În plus, a căutat un

partener de încredere, care să deţină expertiza

necesară unui astfel de proiect complex. Echipa

Primavera a demonstrat că TotalSoft răspunde

perfect acestor cerinţe.

Primavera va fi utilizată de toate subsidiarele ca

instrument de management al proiectelor în cele 5

zone cheie OMV: Europa, Africa de Nord, Marea

Caspică, Australia şi Noua Zeelandă.

Page 7: In focus toamna 2011

TotalSoft în presă

Page 8: In focus toamna 2011

8

Proiecte de referinţă în Q3

În luna februarie a acestui an, a demarat un proiect de

referinţă pentru colegii noştrii din divizia de Business

Applications. Proiectul, realizat pentru UPC, una dintre

cele mai mari companii de comunicaţii prin cablu din

România, cu peste 1.140.000 clienţi în circa 200 de

oraşe, a fost finalizat în luna august şi a întregit astfel

portofoliul de clienţi ai diviziei.

UPC avea nevoie de o soluţie de management pentru

tehnicienii care se ocupau de tot ce înseamnă intervenţii

pe teren, instalări sau debranşări. Răspunsul nostru a

fost soluţia Charisma FFA (Force Field Automation)

pentru PDA-uri, care îmbină o componentă de back-

office (prin Microsoft Dynamics CRM) şi o componentă

de mobile devices, dezvoltată cu

ajutorul colegilor de la Software

Development.

Am reuşit să câstigăm acest

cont datorită lui Bogdan

Popescu şi a lui Daniel

Bălăceanu, implementarea fiind

coordonată şi dusă la bun-

sfârşit de Adrian Toderuţ. Le

mulţumim şi pe această cale

pentru implicare şi le urăm la cât

mai multe implementări de

succes!

UPC

Muntenia Medical Hospital este unul dintre cele mai

mari centre medicale regionale din România şi oferă

pacienţilor servicii medicale integrate la nivel european

într-o singură locaţie. Unitatea din Piteşti, realizată cu o

investiţie totală de 12 milioane de euro, are peste 25 de

specialităţi, laborator de analize medicale şi multiple

facilităţi de diagnostic şi tratament.

TotalSoft a reuşit să se impună în faţa concurenţilor

direcţi, Siveco şi Infoworld, în urma unei licitaţii publice

în care a propus o soluţie software completă, capabilă

să susţină întreaga activitate operaţională şi de business

a clinicii. Sistemele integrate Charisma ERP, Charisma

Medical Software şi Charisma CRM şi-au demonstrat

încă o dată superioritatea prin valoarea

adăugată pe care o aduc clienţilor,

susţinând poziţia noastră ca furnizor

preferat al mediului privat de sănătate

din România.

Experienţa echipelor tehnice a

permis realizarea unei premiere

în ceea ce priveşte

implementarea unei soluţii

medicale complexe - proiectul

a fost "live" după numai 2 luni

de la semnarea contractului, iar

feedback-ul pozitiv referitor la

calitatea şi utilitatea soluţiilor a fost

peste aşteptări.

Muntenia Medical Hospital

Page 9: In focus toamna 2011

9

Danone este unul dintre cei mai noi clienţi ai diviziei

Charisma HCM, care operează în regim outsourcing

pentru asigurarea tuturor serviciilor necesare: calcul

salarial, administrare de personal, depunerea

documentelor la autorităţile de stat şi raportări interne.

Una dintre particularităţile acestui proiect o reprezintă

administrarea complexă a angajaţilor Danone, grupaţi

acum în două entităţi distincte, ceea ce a presupus

restructurarea întregii activităţi de management şi de

livrare a serviciilor de HR.

Iată câteva dintre problemele iniţiale pe care le avea

clientul cu vechiul furnizor (Smartree) şi cum s-au

rezolvat odată cu preluarea integrală de către TotalSoft

a serviciilor de HR în regim outsourcing:

Danone – Outsourcing HCM

n

n

n

n

Departamentul de HR lucra foarte mult la

generarea şi pregătirea documentelor recurente

pentru furnizorul de servicii, ceea ce determina o

defocalizare de la activităţile de HR.

În prezent, un angajat TotalSoft este în

permanenţă în locaţia clientului şi asigură un

suport complet pentru toate activităţile de

outsourcing, mărind viteza operaţională şi riscul

realizării unor erori de operare;

Organigrama companiei nu putea fi realizată prin

intermediul soluţiei Smartree.

Mulţumită colaborării cu specialiştii HR am

dezvoltat o soluţie particularizată pe cerinţele

specifice clientului;

Raportarea documentelor către autorităţile de stat

se realiza greoi şi cu erori.

Acum, rapoartele pot fi generate automat prin

intermediul unei liste pre-configurate standard. De

asemenea, pregătim o serie de rapoarte de

compensaţii şi beneficii, necesare în evaluarea şi

îmbunătăţirea pachetelor pentru angajaţi;

Intranet local cu funcţionalităţi limitate (ex.

încărcare manuală de pontaje).

Soluţia HCM Portal oferă în versiunea standard

configurări pentru fluxurile necesare în activitatea

zilnică: concedii de odihnă, înlocuire personal,

adeverinţe şi pontaj online (zilnic/lunar).

Page 10: In focus toamna 2011

10

Mercedes-Benz Leasing

Este un alt proiect de referinţă, de data aceasta al departamentului software

development, apropiindu-se de o valoare totală de 500.000 de euro. Proiectul a presupus

dezvoltarea unei aplicaţii custom pentru ISTA, lider în domeniul contorizării individuale a

apei şi căldurii. Ca să ne facem o idee, ISTA are montate mai mult de 50 milioane de

repartitoare de costuri şi peste 30 milioane de contoare de apă în întreaga lume.

Puţini ştiu că prima colaborare cu ISTA România a început în 2006, odată cu

implementarea soluţiei Charisma ERP, care avea rolul de a prelua, prelucra, analiza şi

stoca datele din cele 22 de puncte de lucru ale reţelei sale de distribuţie. În 2008,

colaborarea s-a extins prin dezvoltarea soluţiei WebNimbus, care asigură managementul

activităţii de calcul a consumurilor individuale de energie termică şi apă.

Dezvoltată pe platformă Microsoft, WebNimbus se integrează cu sistemul Charisma ERP

şi susţine peste 100 de utilizatori. La nivel de România, sistemul procesează anual peste

1,8 milioane de apartamente din 40 de oraşe şi venituri de aproximativ 4,5 milioane lei.

Aplicaţia include şi o componentă de portal web care permite abonaţilor să-şi acceseze

propriile date.

Succesul implementării din România a condus la extinderea proiectului în Spania, Dubai şi

Italia, soluţia fiind localizată şi customizată pentru aceste pieţe. În 2012 urmează Brazilia!

ISTA

La capitolul clienţi noi în portofoliul Charisma, ne

face plăcere să vă anunţăm încheierea unui

contract extrem de important, de referinţă, cu

Mercedes-Benz Leasing România. Proiectul include

implementarea Charisma ERP, specifică verticalei

financiare, în cele trei companii din România (Leasing

Financiar, Leasing Operational şi Broker).

Contractul este un prim pas în relaţia de colaborare

dintre TotalSoft şi Mercedes, Florentina Andrei

(Director Vânzări Charisma) continuând

discuţiile pentru implementarea soluţiei şi

în alte ţări unde Mercedes-Benz

Leasing este prezentă.

Page 11: In focus toamna 2011

Parteneriate strategice

Nintex

Am încheiat un parteneriat strategic cu liderul

global în dezvoltarea de aplicaţii software conexe

platformei Microsoft SharePoint. Parteneriatul ne

permite să integrăm beneficiile sistemului Nintex

Workflow 2010 în soluţiile noastre dezvoltate pe

această platformă: Charisma Document

Management, Charisma Workflows, Charisma

Cost Control şi Charisma Registration Desk.

În calitate de Nintex Value Added Reseller, oferim

clienţilor noştri posibilitatea de a-şi construi rapid

fluxuri de business, indiferent dacă vorbim despre

o simplă aprobare a unei cereri de concediu sau

despre fluxuri complexe care implică integrări cu

aplicaţii sau surse de date externe. Astfel, clienţii

îşi pot automatiza şi simplifica procesele de

business, fără eforturi de dezvoltare, folosind un

simplu „drag and drop”.

Totodată, în urma acestui parteneriat, clienţii

noştri beneficiază de acces la template-uri

predefinite de vizualizare rapidă şi în timp real a

fluxurilor, de monitorizare a rezultatelor obţinute şi

de aliniere a procedurilor la nivelul întregii

organizaţii.

11

Page 12: In focus toamna 2011

Evenimente

Leaseurope, Viena

Am fost prezenţi la cel mai important

eveniment European al industriei de leasing

TotalSoft a participat, la sfârşitul lui septembrie, la

evenimentul de referinţă pentru decidenţii din

companiile de leasing, organizat de Leaseurope şi

Eurofinas - “Moving Forward in a New Landscape”.

Dezbaterile s-au concentrat pe incertitudinile şi

schimbările majore cu care se confruntă industria

mondială de leasing, ca răspuns la criza datoriilor şi la

scăderea cererii pentru finanţare.

Conferinţa, care s-a desfăşurat la Viena în luna

septembrie, a adunat peste 400 de participanţi din 38

de ţări, majoritatea din Austria, Germania, Franţa, UK,

Belgia, Italia şi Olanda.

Leaseurope este federaţia asociaţiilor de leasing care

acopera 93% din piaţa europeană de leasing.

Eficientizarea proceselor de resurse umane

12

În luna iulie am organizat, împreună cu revista HR

Manager, evenimentul cu tema “Eficientizarea

proceselor de resurse umane”. Alături de invitaţii şi

specialiştii în resurse umane prezenţi, am dezbătut

subiecte precum: metode de identificare a leaderilor

cu potenţial mare de creştere, importanţa analizei

performanţei angajaţilor, activităţi care pot influenţa

viitorul companiei (schimbările legislative sau

automatizarea proceselor de resurse umane), dar şi

avantajele utilizării unei soluţii software profesioniste.

Deşi s-a desfăşurat în plin sezon de concedii,

evenimentul s-a bucurat de o audienţă importantă şi

de speekeri precum Silviu Hotăran, GKTI Semper

Human; Oana Tudorache - PwC România sau Dan

Dascălu - D&B Davis şi Baias.

Page 13: In focus toamna 2011

TotalSoft la Romania Retail Summit

Participarea la acest eveniment, desfăşurat în zilele de 4

şi 5 octombrie 2011, la Hotel Marriott din Bucureşti, ne-

a oferit oportunitate de a ne prezenta competenţele şi

realizările în faţa unor specialişti de marcă din retail. Am

profitat de ocazie şi le-am vorbit de provocările cu care

ne-am confruntat în dezvoltarea infrastucturii software

pe care creşte cea mai mare reţea de magazine de

proximitate din România.

13

România Retail Summit în cifre:

40 speakeri, dintre care 11 CEO şi membri ai

Consiliul de Adminsitraţie;

30 discursuri prin intermediul cărora au fost

subliniate şansele şi provocările companiilor din

retail, vânzări en-gros şi piaţa bunurilor de larg

consum;

3 mese rotunde cu membri ai consiliului de

administraţie din cele mai mari lanţuri de retail de

pe piaţa românească;

3 sesiuni în paralel în cadrul cărora s-au

prezentat ultimele tendinţe din sectorul retail &

FMCG, shopper marketing & category

management, achiziţii şi vânzări, dar şi software.

ì

ì

ì

ì

Page 14: In focus toamna 2011

Continuăm să susţinem tinerele talente şi ne implicăm în competiţii

sportive. La începutul lunii septembrie, am sponsorizat Campionatul

Naţional de tenis de câmp, juniori sub 14 ani, echipe de dublu atât

feminin, masculin, cât şi mixt.

Campionatul Naţional de Tenis Juniori

Responsabilitate socială

14

Page 15: In focus toamna 2011

15

TotalSoft a sponsorizat cea de-a optsprezecea ediţie a

concursului naţional de informatică – InfoEducaţie, care

a avut loc în perioada 1-6 august 2011, în Tabăra

Galaciuc din judeţul Vrancea.

InfoEducaţie se adresează liceenilor talentaţi şi interesaţi

de dezvoltarea aptitudinilor în domeniul aplicaţiilor

informatice, aşteptat în fiecare an cu nerăbdare de elevii

pasionaţi de software.

InfoEducaţie

Între 26 September şi 7 Octombrie, asociaţia

studenţească AIESEC a organizat pentru studenţii din

ultimul an un eveniment menit să-i aducă faţă în faţă cu

angajatorii.

Evenimentul a fost structurat în 5 workshop-uri (Finanţe,

IT&C, CSR, Marketing şi Resurse Umane), prin

intermediul cărora s-a dorit crearea unui dialog între

mediul universitar şi cel corporate. Obiectivul a fost

creşterea gradului de conştientizare a studenţilor privind

cerinţele pieţei muncii pe aceste segmente.

Am fost şi noi prezenţi acolo, workshop-ul IT&C fiind

susţinut de colegii de la Charisma HCM şi Embedded

Software Division.

AIESEC

S-a încheiat prima ediţie a concursului de

programare ROBORACE. Vă prezentăm clasamentul

integral al concursului şi vă anunţăm că puteti

viziona

Clasamentul concursului:

Locul 2 Echipa Judgement Day

Sorin Buliga şi Tiberiu Cioc;

Locul 3 Echipa GRILL 9000

Mircea Militaru şi Lucian Ghinet;

Locul 4 Echipa M1100101

Delia Balaoi şi Bogdan Luca Grigorescu;

Locul 5 Echipa OMVedea

Radu şi Laura Bercan;

Locul 6 Echipa Spirit

Vlad Constantinescu şi Horia Pop;

Locul 7 Echipa Gigi

Romeo Craciun şi Cristi Hosu;

Locul 8 Echipa Opportunity

Răzvan Stanciu şi Vlad Negreanu;

filmul evenimentului pe pagina de Facebook

a TotalSoft.

Locul 1 Echipa Whatever

Ovidiu Buleandră şi Bogdan Dinu;

concurs deprogramare roboţi

concurs deprogramare roboţi

24'25 sept. 2011ediţia I24'25 sept. 2011ediţia I

Page 16: In focus toamna 2011

16

Marian

acum 3 ani, ca şi Business Consultant al

diviziei de Business Applications. De la

începutul acestui an conduce divizia,

coordonând o echipă de 23 de oameni.

A reuşit să crească business-ul cu 40% faţă

de anul trecut, depăşindu-şi deja targetul

pentru 2011. Nu înainte de a restructura şi

consolida principalele funcţii de livrare,

pentru a răspunde corect complexităţii

proiectelor câştigate. Realizare remarcabilă,

dacă ne gândim la vârsta pe care o are: 28

de ani.

În prezent, echipa Business

Applications este una

dintre cele mai active,

implicate şi motivate

echipe din TotalSoft.

Deloc de neglijat, este

prima divizie care se

aliniază strategiei

TotalSoft de migrare a

unor soluţii în Cloud.

şi-a început cariera în TotalSoft Marian Pintea Manager BizApps

4 lucruri pe care nu le ştiţi:

ì

ì

ì

ì

La 24 de ani era unicul

reprezentant în workgroup-urile

din Cadrul Comisiei Europene

pe teme de e-Government;

Practică mai nou tenisul,

“urmând” astfel trend-ul din

TotalSoft;

Aproape că nu există seară fără

2-3 meciuri de FIFA pe

PlayStation;

Înainte de întâlnirile cu clienţii

are obiceiul de a juca Monopoly

pentru a-şi “exersa” calităţile de

negociator.

Omul trimestrului în TotalSoft

Page 17: In focus toamna 2011

Nou veniţi în TotalSoft

17

Amalia PopescuHR Senior Executive

„Am ales să lucrez în TotalSoft din dorinţa de a susţine

compania în poziţia sa de lider, nu doar prin intermediul

portofoliului de produse şi servicii de calitate, ci şi prin

promovarea şi implementarea bunelor practici în zona

resurselor umane.”

Momentul în care a decis să caute noi provocări a

coincis cu direcţiile noastre de viitor în ceea ce priveşte

dezvoltarea planurilor de carieră, a competenţelor

manageriale şi a unui sistem de evaluare a performanţei,

de care Amalia se va ocupa din poziţia sa de HR Senior

Executive.

3 lucruri pe care nu le ştiţi:

ì

ì

ì

Este pasionată de literatura latino-americană, preferaţii

săi fiind Gabriel Garcia Marquez şi Mario Vargas

Llosa;

Printre sporturile sale preferate se numără jogging-ul,

ciclismul şi patinajul;

Este mândră că a renunţat la fumat acum 4 ani şi se

oferă să acorde sprijin tuturor celor care doresc să

reuşească acelaşi lucru.

În cei 8 ani de experienţă în domeniul resurselor umane,

în companii precum Thales sau Michelin, Amalia a fost

responsabilă atât de dezvoltarea, cât şi de

implementarea eficientă a strategiei HR, în rândul unui

număr impresionant de angajaţi (Michelin România are

peste 3000!).

Page 18: In focus toamna 2011

Cu o experienţă de 5 ani în Marketing şi companii

precum Romtelecom sau Augsburg Internaţional,

Mihaela a decis că este timpul să facă o schimbare

pe plan profesional, făcând astfel primii paşi în

TotalSoft.

Mihaela este absolventă a

Facultaţii de Marketing din

cadrul ASE Bucureşti şi a

Facultăţii de Inginerie

Economică din cadrul

Universităţii Politehnica

Bucureşti.

Este o persoană deschisă,

sociabilă, căreia îi place

să iasă cu prietenii şi să

se plimbe cu bicicleta.

3 lucruri pe care nu le ştiţi:

ì

ì

ì

Citeşte tot ce “prinde” pe Internet despre

călătorii, acestea reprezentând o adevărată

pasiune pentru ea.

Îi plac sporturile de iarnă şi practică snowboad-

ul ori de câte ori are ocazia.

Adoră marea.

18

Mihaela Toma Product Marketing Manager - Charisma ERP & Bizz Apps

Page 19: In focus toamna 2011

19

A intrat în echipa BitDefender în ultimul an de facultate, pe

când compania avea doar 20 de angajaţi. În primii 3 ani a

construit echipele de IT şi Quality Assurance, după care s-a

concentrat pe partea de IT, devenind CIO. Din această

poziţie, în urmatorii 7 ani, a susţinut expansiunea

companiei, participând inclusiv la set-up-ul subsidiarelor

interne (Cluj, Iaşi, Timişoara) şi externe (SUA, Spania,

Germania, UK).

Răzvan s-a alăturat echipei TotalSoft la sfarşitul lunii August

2011, pe poziţia de CIO, cu mandatul de a defini şi

implementa strategia IT a companiei. Primele sale două

obiective sunt optimizarea costurilor de infrastructură şi

eficientizarea operaţională. Cele trei direcţii principale de

acţiune sunt: unificarea aplicaţiilor interne, construirea unei

platforme IT puternice şi flexibile, şi oferirea de servicii IT de

calitate clienţilor TotalSoft.

„Consider că în viaţă evoluezi cel mai bine când eşti expus

unei noi provocări, într-o situaţie cu un potenţial fantastic.

TotalSoft este mai mult decât atât, fiind şi o organizaţie

extrem de dinamică ce îşi preţuieşte mult oamenii.”

3 lucruri pe care nu le ştiţi:

ì

ì

ì

Sporturile lui preferate sunt schiul şi yachtingul (este

skipper), iar în adolescenţă a făcut skating;

Este pasionat de lego tehnic;

Păstrează funcţional laptopul lui de suflet - un 286 din

1992, pe care rulează Windows 3.11.

Răzvan DIŢĂ CIO

Page 20: In focus toamna 2011

20

Oameni din TotalSoftBogdan PopescuSales Manager - BizApp

Există o serie de caracteristici pe care fiecare membru al echipei de vânzări trebuie

să le deţină pentru a face faţă cu succes provocărilor, clienţilor, lucrului în echipă,

atingerii obiectivelor şi chiar depăşirii acestora. Cu siguranţă Bogdan le stapâneşte.

Daniel Prisăcariu.

Cele care te surprind mereu plăcut sunt pozitivismul şi simţul umorului nelipsite nici

atunci cand se află “în vizită” la client, nici “în focurile” ofertelor, dar nici “în toiul” …

distracţiei. Bogdan ştie întotdeauna care sunt ingredientele unei seri ca la carte.

Voia bună, muzica şi o locaţie pe măsură

sunt responsabilităţi pe care le îndeplineşte

cu seriozitate. Atât de serios încât recent

şi-a asumat rolul de admin al paginii de

facebook “Seara de Interbelic”,

pagină pe care sarcinile sale ca PM

al celor mai reuşite seri de

distracţie pot fi evaluate

riguros.

“Îl cunosc pe Bogdan de mai bine de 10 ani, timp în care am colaborat eficient în

companii şi perioade diferite. Mai mult, am dezvoltat o foarte bună relaţie de

prietenie. Bogdan este genul de persoană care se face placută cu uşurinţă, este

ambiţios şi întotdeauna gata să îi ajute pe ceilalţi.”

3 lucruri pe care

nu le ştiţi:

ì

ì

ì

Este de părere că

entuziasmul în

acţiunile de zi cu zi

duce la rezultate

remarcabile (6/49 nu

l-a ajutat încă, dar

simte că se va

întâmpla în curând);

Poate argumenta ore

în şir de ce suntem

cu toţii norocoşi că

există Google;

Îi place să joace rolul

de DJ la petreceri şi

într-o zi va pune pe

picioare propriul

club.

P.S.: Ştim că Bogdan şi-ar dori asta:

“Seara de Interbelic”!

Page 21: In focus toamna 2011

Gabi NaibertDirector Implementare & Outsourcing Charisma HCM

Gabriela este unul dintre cei mai dinamici colegi din TotalSoft, în

fiecare zi împărţită între proiectele de implementare şi outsourcing pe

care le conduce şi suportul acordat clienţilor şi colegilor din echipă.

Cea mai mare satisfacţie este să îşi vadă proiectele livrate şi să

primească feedback pozitiv din partea celor care folosesc aplicaţia de

resurse umane: "Toată munca noastră ar fi în zadar dacă go live-ul

proiectului nu ar însemna şi satisfacţia celor implicaţi, în special a

utilizatorilor aplicaţiei de la care învăţăm cel mai mult. Ei ne spun ce le

place la soluţia noastră, dar mai ales unde merită să insistăm pentru a

avea un produs 100% complementar activităţii lor. Din acest punct de

vedere suntem mereu în versiune beta".

În timpul liber lui Gabi îi place să călătorească. Dintre ultimele destinaţii

amintim Barcelona, Roma, Praga şi Atena. Obişnuieşte să colinde

străzile la pas împreună cu un kit de "supravieţuire urbană": aparat

foto, apă din belşug şi hărţi amănunţite cu cele mai însufleţite atracţii

ale oraşelor. 3 lucruri pe care nu le ştiţi:

ì

ì

ì

Una dintre cele mai noi pasiuni

descoperite este muzica

portugheză pe care o apreciază

pentru ritmul deosebit şi exotismul

mişcărilor partenerilor de dans;

Este un susţinător devotat al

echipei de fotbal TotalSoft. Ultima

oară a însoţit prima reprezentativă

la campionatul companiilor din

Bulgaria în 2010;

Şi-a descoperit un vechi strămoş

praghez în capitala cehă, cu

ocazia ultimei călătorii: Sf.

Norbert, celebrat de unul dintre

cele mai faimoase pub-uri istorice

din centrul vechi, renumit pentru

berea neagra din ghimbir.

21

Page 22: In focus toamna 2011

22

Silviu CreţeanProject Leader, Software Development

Colaborarea cu TotalSoft a început în urmă

cu patru ani, când a fost subcontractat

pentru unul dintre proiectele web ale diviziei

dezvoltare software. După doi ani, relaţia s-a

oficializat şi a devenit angajat cu acte în

regulă, ocupând poziţia de Senior Developer

şi ulterior de Team Leader. Unul dintre

principalele proiecte de care răspunde în

acest moment este ISTA (WebNimbus),

proiect care va ajunge în curând la o valoare

de 500.000 de euro.

În carieră s-a ghidat întotdeauna după un

motto simplu:

A completat această filosofie cu un proces

continuu de învăţare şi perfecţionare, lucru

pe care îl consideră esenţial pentru a atinge

şi menţine succesul. În ultima vreme, pe

lângă procupările tehnice, s-a dovedit

interesat şi de latura umană - people

management şi leadership - cunoştinţe pe

care a început deja să le aplice în propria

echipă.

Timpul liber îl petrece cu familia, copilul său

de un an şi două luni fiind în centrul atenţiei.

Se pare că acesta a moştenit ceva din

spiritul aventuros al tatălui său, fiind deja un

mare fan al motocicletelor.

Problemele nu îmbătrânesc

frumos!

3 lucruri pe care nu le ştiţi:

ì

ì

ì

A luat cursuri de acrobaţie aeriană la baza din Clinceni;

A participat la competiţii locale de carting;

Preferă motocicletele în detrimentul maşinilor. De fapt,

primul său carnet a fost de categorie A şi prima sa

achiziţie o motocicletă Honda NSR.

Page 23: In focus toamna 2011

Tendinţe sportive de sezon

Abonamente la PlanetSport TotalSoft Maraton Team

Ghidaţi după motto-ul “Trup frumos, minte sănătoasă”,

am făcut tot posibilul ca cei interesaţi de exerciţiul fizic,

fie ca recreere, fie ca necesitate, să aibă acces rapid şi

la un preţ convenabil la toate facilităţile unui complex

sportiv.

Abonamentul, care se încheie pe o perioada de 3 luni,

are un preţ de 110 RON/lună şi asigură acces nelimitat

la toate facilităţile de modelare a corpului: fitness,

cardio, aerobic, spinning sau piscină.

Ne bucurăm nespus de succesul iniţiativei noastre (am

ajuns la a doua sesiune de înscrieri, cu aproximativ 90

de colegi) şi asteptăm cu drag cât mai mulţi doritori în

următoarea sesiune (decembrie).

Cei care doresc mai multe informaţii pot accesa

sau pagina de

.

www.planetsportandgym.ro facebook

PlanetSport Pipera

Vrem să organizăm o echipă TotalSoft pentru

maratonul/semimaratonul Bucureşti din Octombrie

2012. Toată lumea este binevenită, chiar daca nu

alergaţi deja. Daca vreţi să vă antrenaţi într-un mod mai

organizat şi cu un scop, trimiteţi un e-mail la

. O sa ne întâlnim săptămânal

pentru planuri de antrenament şi pentru antrenament.

Astept doritori, în cel mai rău caz o să vă îmbunătăţiti

condiţia fizică.

[email protected]

...powered by Iulian Niţescu.

Trasee montaneTrasee montane

La începutul lunii noiembrie vă invităm să vă alăturaţi lui

Iulian şi celorlalţi colegi pentru o nouă urcare de

altitudine, de această dată în Munţii Piatra Craiului.

Vă invităm să fiţi printre primii carpatişti care participă la

o tură organizată de noi şi pentru noi. Frumuseţea

peisajului şi traseul uşor de abordat fac parte din

ingredientele unei ieşiri pe care noi o considerăm deja

memorabilă. Pentru mai multe detalii şi înscrieri puteţi

apela cu încredere la . [email protected]

Munţii FăgăraşMunţii Făgăraş

23

Page 24: In focus toamna 2011

© T

ota

lSo

ft 2

01

1

TotalSoft Bulgaria

11 Maria Louisa Blvd,

Sofia, Bulgaria

P: +359 2 9239 564

F: +359 2 9239 560

E: [email protected]

W: www.totalsoft.bg

W: www.charisma.bg

TotalSoft Qatar

Commercial Bank Plaza,

West Bay, Level 15

P.O Box 200348, Doha, Qatar

P: +974 44 52 83 97

F: +40 21 335 1712

E: [email protected]

W: www.totalsoft.ro

W: www.charisma.ro

TotalSoft Headquarters

Global City Business Park

10 Bucharest - Nord Street thBuilding O2, 8 Floor,

Voluntari, llfov County

România

P: +4021 335 17 09

F: +4021 335 17 12

E: [email protected]

W: www.totalsoft.ro

W: www.charisma.ro

TotalSoft Greece7 Papadiamantopoulou Str.(4th floor)115 28 Athens, GreeceP: +30 210 72 00 082F: +30 210 7253 511E: [email protected]: www.totalsoft-hellas.comW: www.charisma.com.gr