http___businesspass.ro_ael_crf_editor_viewOnlineDocument.action_path=_Biblioteca...

7/29/2019 http___businesspass.ro_ael_crf_editor_viewOnlineDocument.action_path=_Biblioteca antreprenoriala_Instrumente antreprenoriale_Modele planuri de aface

1/25

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial

Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilorDomeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenorialeTitlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturiiantreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1

E X E M P L U P L A N D E A FA C E R I

MA G A Z I N RO C H I I D E MI R E A S A S I OC A Z I E

Material pregtit deFundaia Centrul Regional de Management Organizaionaln cadrul proiectuluiUniversitatea Antreprenorial - Dezvoltarea i

promovarea culturii antreprenoriale n condiii de criz i post-criz (2010-2013)

Acest plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de rochii de mireas a fostrealizat consultnd ghidul Planului de Afaceri.

Datele prezentate sunt fictive, servind exclusiv ca exemplu.


2/25



2

CUPRINS

1.Prezentarea general a afacerii ....................................................................... 3

1.1 Introducere ............................................................................................. 3

1.2 Misiune i viziune ................................................................................... 3

1.3 Obiectul de activitate .............................................................................. 4

1.4 Adresa sediului social ............................................................................ 5

2. Planul de marketing .......................................................................................... 6

2.1 Produse i servicii .................................................................................. 6

2.2 Analiza pieei.......................................................................................... 7

2.3 Segmentarea pieei ................................................................................ 8

2.4 Competiia .............................................................................................. 9

2.4.1 Analiza competiiei locale i strategiile de adresare ........................... 10

2.4.2 Analiza competiiei regionale i online................................................ 13

2.5 Planul de promovare ............................................................................ 14

3. Planul operaional........................................................................................... 18

3.1 Organigrama ........................................................................................ 18

3.2 Management i organizare ................................................................... 19

4. Planul financiar ............................................................................................... 20

4.1 Costuri pentru nceputul afacerii i capitalizare .................................... 20

4.2 Situaia actual i proieciaactivitii financiare viitoare ..................... 22

ANEXE ............................................................................................................... 25

Anexa 1 documente doveditoare ..................................................................... 25

Anexa 2 resurse umane .................................................................................. 25

Anexa 3 alte documente .................................................................................. 25


3/25



3

1. Prezentarea general a afacerii

1.1 Introducere

Magazinul de rochii de mireasa i ocazie Casa Rochiilor (SC Casa RochiilorSRL)

dorete s fie un salon cochet, full-service, pentru doamnele aflate n cutarea

rochiei potrivite pentru o nunt sau un eveniment ca n poveti.

Firma noastr dorete s ofere clientelei sale - pe lng rochii de mireas - rochii

de ocazie i accesorii, sfaturile potrivite alegerii unei inute de vis. Acest lucru este

posibil punnd la dispoziia sa o echip de consilieri vestimentari. Ei se vor asigura

c viitoarele doamne, domnioare de onoare, nae sau simple invitate vor gsi i

achiziionacea mai potrivit alegere att din punct de vedere estetic ct i

financiar.

1.2Misiune i viziune

Ne dorim ca afacerea noastr s devin un punct de referin n categoria sa, fiind

singurul magazin de gen din Braov, care nu doar vinde rochii de ocazieci ofer

clientelor sale sfaturi i soluii. Apelnd la ajutorul nostru, doamnele aflate n

cutarea rochiei de ocazie sau mireas visate se pot bucura de plcerea

experienei de a cuta fr stresul i oboseala pe care o astfel de cutare le ridic.

In plus, prin ambiana creat n magazin ne vom asigura ca ele se vor simi n

vizit la o prieten i nu ntr-un centru comerciall.

Astfel, misiunea acestei afaceri este de a transforma procesul de cutare a rochiei

i accesorilor potrivite evenimentelor deosebite (nuni, petreceri, cocktailuri etc.)

ntr-o experien unic, plcut, marcat de bun gust i calitate a serviciilor oferite.


4/25



4

Pentru ndeplinirea acestei misiuni ne-am propus s atingem o serie de obiective

financiare, de calitate a serviciilor i mrfii oferite, de resurse umane dar i alte

obiective precum:

- construirea unei imagini identificat cu servicii de nalt calitate i preuri

corecte;

- atragerea ncrederii i fidelizarea clientelei prin promovarea spiritului

magazinului nostru;

- satisfacerea i celor mai exigente i provocatoare doleane ale clientelor;

- recuperarea investiiei fcute iniial i sporirea treptat a ncasrilor princreterea profitabilitii.

- deschiderea unui nou punct de lucru n urmtorii 3 ani i promovarea

buticuluin judeele vecine;

- organizarea de cursuri de perfecionare pentru consultanii-vnztori i

stimularea lor permanent n funcie de volumul vnzrilor i calitatea

serviciilor oferite;

- analizarea posibilitii de extindere a serviciilor oferite n funcie derezultatele nregistrate i aprofundarea analizelor asupra targetului n zona

organizrii de evenimente.

1.3 Obiectul de activitate1

SC Casa RochiilorSRL are ca obiect principal de activitate comercializarea de

rochii de mireas, rochii de ocazie i accesorii, iar ca obiect secundar

realizarea/modificarea rochiilor pentru evenimente speciale i consilierea clientelei

n vederea alegerii celor mai potrivite modele.

1Documentaia care atest nfiinarea societii pot fi consultate n seciunea de Anexe.


5/25



5

Societatea creat de cei doi asociai H.L i C.D. are un numr de 6 angajai.

Acetia au urmtoarele funcii: 3 consultani-vnztori (care se vor ocupa i de

procesele legate de vnzarea mrfii), un administrator i 2 croitori.

1.4 Adresa sediului social

Aceast firm are sediu localizat n Braov pe str. Grigore Popescu, nr. 105,

locaia fiindalctuit din 4 anexe: magazinul de desfacere, depozit, salon croitorie

i birou administrator.2

Sediul societii poate fi schimbat cu orice alt loc din ar prin decizia asociailor,

cu respectarea procedurilor formale juridice prevzute prin lege. Asociaii pot

dispune n orice moment deschiderea de filiale, sucursale sau alte uniti

reprezentative n ar sau peste hotare.

Firma este pltitoare de TVA.

2Planul locaiei poate fi consultat n seciunea de Anexe.


6/25



6

2. Planul de marketing

2.1Produse i servicii

Produsele i serviciile oferite de Casa Rochiilor cuprind:

Produse:

- rochii de mireas de diferite dimensiuni, lungimi i culori;

- rochii de ocazie de diferite dimensiuni, lungimi i culori;

- accesorii: voal, earfe, poete, bijuterii etc.

Servicii:

- de consultan n alegerea celui mai potrivit model de rochie i a

accesoriilor adecvate.

- de croitorie - modificare croi, ajustare a modelelor solicitate de fiecare client

n parte.

Gama de produse oferite este diversificat i poate fi adaptat cerinelor clienilor.

Modelele de rochii prezentate n magazin provin din dou surse:

- de la furnizori interni i externi modelele cumprate de la parteneri sunt

alese cu mult atenie n funcie de diveri parametri, dintre care i amintim

pe cei mai importani: calitatea materialului, caracterul modelului i analiza

cererii ;

- modele proprii realizate n atelierul magazinului.

Calitatea serviciilor este asigurat de pregtirea i experiena personalului,

suplinite de dotrile cu echipament i materii prime de bun calitate, precum i de

contractele cu parteneri/furnizori capabili s rspund prompt i eficient

solicitrilor.


7/25



7

2.2Analiza pieei

In vederea identificrii oportunitilor niei de pia pe care dorim s o accesm,am realizat o analiz primar investignd aspecte precum: concurena direct i

indirect aflat deja pe piaa magazinelor de rochii de ocazie din judeul Braov i

a strategiilor de pre abordate de concuren.

Astfel, din punct de vedere economic, piaa de desfacere n care vom activa este

reprezentat de judeul Braov cu o populaie de apx. 630.000 locuitori, din care

321.000 femei, procentul celor cu vrst major fiind de 67%.3 Dac lum n

considerare i rata medie anual a cstoriilor de 7.7%, potenialul segmentului pe

care l adresm ajunge la apx 20.000 de clieni. Aceast analiz nu este ns una

exhaustiv, datele finale variind puternic n funcie de starea economiei i o alt

variabil pentru care nu exist suficiente date care s permit o cuantificare clar.

Aceasta se refer la numrul de evenimente/ocazii speciale la care doamnele

particip anual fr s fie neaprat mirese (inivitat nuni, cocktailuri, petreceri

diverse etc.).

De asemenea, modul de operare al celorlalte magazine, deschide un drum plin de

oportuniti pentru afacerea noastr. Datorit frecvenei de cumprare reduse a

mrfurilor comercializate, majoritatea business-urilor aflate pe pia sunt

concentrate pe vnzri, acordnd puin atenie satisfaciei clienilor. Acesta este

n realitate capitolul prin care noi dorim s ne difereniem.

Piaa braovean a rochiilor de ocazie a nregistrat n 2010 ncasri de peste 1

milion de dolari.

3 Sursa:http://ro.wikipedia.org/wiki/Jude%C8%9Bul_Bra%C8%99ov .
http://ro.wikipedia.org/wiki/Jude%C8%9Bul_Bra%C8%99ovhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Jude%C8%9Bul_Bra%C8%99ovhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Jude%C8%9Bul_Bra%C8%99ovhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Jude%C8%9Bul_Bra%C8%99ov


8/25



8

2.3Segmentarea Pieei

Casa Rochiilordorete s i atrag clienii prin oferirea unor servicii de calitate, cupromptitudine i preuri personalizate n funcie de fiecare comand.

Clienii notri sunt persoane fizice, de sex feminin, cu venituri peste medie i

vrste cuprinse ntre 20-45 ani, extins 18-55 ani. Acest segment este format din

persoane ocupate, care nu doresc s piard timp i energie preioase. Este vorba

de o categorie exigent i pretenioas ce are nevoie de prezentarea unei oferte

clare i adaptat nevoilor sale (financiare i calitative).

O categorisire specific a segmentelor de vrst reprezentative pentru categoriile

de produse oferite poate fi observat n graficul de mai jos.

Fiecare client va beneficia de atenia special a consultanilor notri, devenind la

prima cumprare membru al clubului Sarahs Boutique. Prin intermediul acestuiprogram de loializare (ce va fi detaliat n subseciunea privind promovarea

afacerii), fiecare client va fi inut la curent cu noutile aprute, va beneficia de

condiii de cumprare avantajoase, bucurndu-se i de alte faciliti.

20 35ani

20 - 45ani

Rochie mireas

Rochie ocazie (nuni, botezuri, petreceri tematice,cocktailuri etc.)


9/25



9

2.4Competiia

Competiia magazinului Casa Rochiilorpoate fi mprit n dou mari categorii:

1. Magazine / buticuri localen Braov, confrom datelor statistice ale

Registrului Comerului, sunt nregistrate aproximativ 20 de magazine ce au

ca obiect de activitate comercilizarea de rochii de mireas i ocazie.

Avnd n vedere conceptul i structura afacerii, nu putem vorbi de o

concuren pur direct. Din punct de vedere al segmentului de clieni vizat

i conform cifrei de afaceri declarate, trei concureni ne vor interesa n mod

direct, ei deinnd mpreun 55% cot de pia. Este vorba despre Select

Boutique, Chez Ana i Divine. Dintre cei trei Select Boutique va fi privit

drept concurentul principal.

35%

10%

10%

45%

Select Boutique

Chez Ana

Divine

Others - 17 mag


10/25



10

2. Magazinele online.

Considerm c la nivel local, competiia poate fi uor depit prin natura

conceptului magazinului nostru. Noi nu ne dorim sa devenim un butic restrictiv din

punct de vedere preuri, ci, dimpotriv, un prieten al clientelei noastre. Cum vom

face acest lucru? Cu ajutorul unor servicii de calitate, selecii bogate i preuri

personalizate, venind n ntmpinare cu soluiile potrivite bugetului i dorinelor

clientelei. Concurena creat de magazinele regionale (n principal cele din

Bucureti) i cele online va fi mai dificil de abordat.

2.4.1 Analiza competiiei locale i strategiile de adresare

In aceast subseciune vom analiza situaia celui mai puternic concurent al

magazinului Casa Rochiilorn vederea identificrii ameninrilor i oportunitilor

reale.

Select Boutique

Cot de piaCifr deAfaceri

- 35%- 350.000 EUR / 2010

Puncte forte- vechimea pe pia (magazinul are 5 ani de existen)- stoc bogat cu preuri extrem de competitive n perioadapromoiilor

Puncte Slabe - atmosfer demodat magazinul are mai degraba aspectulunei consignaii i nu al unei case de mod specializate;- majoritatea rochiilor i costumaiilor sunt vndute aa cumsunt - fie i vin, fie optezi pt altceva nu exist flexibilitate n

vnzare;- lipsa interesului fa de clieni.Ameninri - contextul economic generalizat;

Opotuniti - nu exist bariere de intrare pe pia;- pia aflat n cretere;- unicitatea conceptului afacerii;


11/25



11

Serviciile oferite:

Comparativ cu concurentul principal, avantajele majore ale Casa Rochiilorconstau,n primul rnd, n calitatea serviciilor oferite. Casa Rochiilorva fi un magazin ce va

beneficia de o locaie cu un design cald i plcut, oferind clineilor ce-i vor clca

pragul o varietate de servicii garantate la preuri avantajoase pre/calitate sau chiar

gratuite. De exemplu, modificrile unei rochii de mireas, alese dintre modelele

aflate n magazin, n funcie de complexitate, pot fi oferite gratuit. De asemenea,

mireasa i va putea alege gratuit voalul pe care dorete s-l asorteze rochiei. In

cazul rochiilor de ocazie, alul asortat poate fi oferit gratuit.

Dei Select Boutique pune la dispoziia clienilor croitorese profesioniste care s

opereze modificrile necesare rochiilor, preul acestora este stabilit de patron n

funcie de fiecare rochie n parte. Astfel, unui client i se poate comunica la

momentul cumprrii c modificrile l cost 150 RON, iar la momentul ridicrii

rochiei c preul modifcrilor este n realitate de 300 RON. Au existat chiar i

situaii n care clienii nu au fost deloc informai c modficrile solictate presupun

plata unui cost. Casa Rochiilorva pune la dispoziia clienilor spre consultare o list

clar a preurilor serviciilor oferite astfel nct la momentul achiziiei decizia s fie

luat n cunotin de cauz. Astfel, nu vor exista surpize neplcute iar clientul va

tii cu exactitate care va fi amploarea cheltuielilor totale.

Select Boutique ntmpin probleme i la respectarea termenelor de livrare a

comenzilor speciale. Se creaz astfel multe probleme att pe partea furnizorilor

(returnri, stornri, noi comenzi etc.) ct i pentru planificarea clientului. Casa

Rochiilori-a selectat furnizorii astfel nct s se asigure c cererile clienilor vor fi

tratate cu punctualitate, lucru valabil i pentru procesele interne derulate n cadrul

croitoriei.


12/25



12

Strategia de pre:

Select Boutique a practicat dintotdeauna o poziionare nalt din acest punct de

vedere, dei anvergura afacerii i natura contractelor cu furnizorii au permis

obinerea unor preuri prefereniale pentru produsele comercializate. Strategia

practicat de management a fost de a cota bunurile i serviciile oferite la preuri

ct mai nalte, urmate apoi de o ofert special. Din acest punct de vedere,

avantajul magazinului Casa Rochiilorconst n folosirea unor politici de pre

corecte fa de clieni nsoite de oferte promoionale reale. Astfel, vom reui s

atragem i mai mult ncrederea i loialitatea publicului targetat, consumatoriisimind c vor primi cu adevrat valoare n schimbul cheltuielii lor iar noi reuind

s pstrm margini sntoase de profit.

Intrebarea care se impune n aceast analiz devine, n mod logic, de ce nu-i

schimb i Select Boutique strategia, de ce nu procedeaz i ei n acelai mod?

Scenariul urmtor poate oferi o explicaie viabil: Select Boutique a subcontract

furnizorul A de la care obinuia s cumpere pantofi cu 40 RON/perechea, pe care

i comercializa cu 110 RON/perechea. Dup nenumrate probleme legate de pli,

furnizorul A a refuzat s continue relaia de afaceri cu Select Boutique. Apoi,

magazinul a nceput un nou parteneriat cu furnizorul B care oferea aceeai pantofi

la un pre de 60 RON/perechea. Select Boutique a meninut la raft acelai pre de

110 RON/perechea, afectnd astfel marginea profitului. Dup ce s-a confruntat cu

aceleai probleme de plat, Select Boutique a nceput un nou parteneriat cu

furnizorul C care punea la dispoziie pantofi identici la preul de 75 RON/perechea.

De aceasta dat ns, diferena de cost a fost ncarcat n preul oferit clienilor.

Aceeai pantofi sunt vndui n prezent cu 150 RON/perechea. Desigur, n aceste

condiii vnzrile au sczut semnificativ.

Exemplul prezentat este doar unul punctual ns nu i izolat, Select Boutique

promovnd aceleai practici n mai toate relaiile cu furnizorii si. Pentru a avea


13/25



13

grij de costurile i satisfacia clienilor notri suntem deja n discuii cu diveri

furnizori din categoria furnizorului A mai sus amintit.

Stocul de marf:

Stocul de produse oferit de Select Boutique este adesea demodat, cuprinznd

colecii mai vechi de 1 an. Uneori, clienii ntreab dac este un magazin second

sau cu produse de nchiriat (aceste informaii le-am aflat de la unul dintre angajaii

notri, fost angajat al buticului). Casa Rochiilori va ncnta clienii cu marf

mereu nou i proaspat. Pentru a evita mbtrnirea stocurilor, campanii

promoionale vor fi derulate. Dac acestea nu vor avea rezultat, exemplarelenevndute vor fi luate de pe raft i depozitate, pnn momentul discounturilor de

final de sezon cnd preurile vor fi drastic sczute. Orice produs care va rmne

pe raft i dup aceste soldri semnificative, va fi donat sau distrus.

2.4.2 Analiza competiiei regionale i online

In cutarea rochiei i accesoriilor perfecte, muli dintre potenialii clienii,

nemulumii de rezultatele obinute n Braov, planific s-i diversifice i s-i

extind cutrile n Bucureti. Spre capital se deplaseaz att cu ocazia

trgurilor destinate evenimentelor nupiale ct i n simpl prospecie. Acesta este

un trend asupra cruia nu putem interveni hotrtor. Casa Rochiilori propune s

ncerce s ofere potenialilor clieni ceea ce-i doresc dpdv haine i accesorii fr

a fi nevoie ca acetia s i extind cutrile i n alte orae.

Un alt trend care nu ar trebui ignorat este creterea volumui de cumprturi de

haine online, inclusiv pentru segmentul de rochii de ocazie. Unul dintre cei mai

importani juctori online este savy.ro. Pentru moment acest trend nu reprezint o

ameninare pentru businessurile offline, n special datorit serviciilor (mare parte a

clientelor au nevoie s probeze o astfel de rochie nainte de a o cumpra i


14/25



14

adesea rochia cumprat va suferi cteva mici ajustri). Cu toate acestea, datorit

dezvoltrii rapide a platformelor, (pieele internaionale avnd deja magazine

virtuale cu cabine de prob ce folosesc tehnologia de augmented reality

(cumprtorul poate simula proba hainelor pe care dorete s le achiziioneze),

este important ca Casa Rochiilors nu ignore acest aspect al businessului i s

ncerce s se adapteze permanent att la cerere ct i la mediu.

2.5 Planul de promovare

Suntem convini c cea mai bun reclam va fi calitatea serviciilor noastre, iar cel

mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienii notri i recomandrile lor.

Cu toate acestea, pentru a ajunge la primii clieni i recomandrile lor vom avea

nevoie n primul rnd de o campanie de comunicare de lansare SMART. De

asemenea, activri comunicaionale diverse vor ajuta afacerea s-i lrgeasc

plaja de poteniali clieni i s-i loializeze pe cei existeni.


15/25

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational SectorialDezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilorDomeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenorialeTitlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturiiantreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

15

Calendarul de mai jos rezum aciunile de comunicare cu scop de promovare gndite pentru un an ntreg.

AwarnessC tigare AwarnessLansare

OCT NOI DEC IAN FEB MAR APR MAI IUN AUG SEPIUL

Promotii

PR

Radio(local)

Online LansareWebsite

Lansare Pagina de Facebook actualizareCreare baza de date / Start Newsletter

Parteneriate & ConcursuriReviste Locale

Parteneriate & ConcursuriWebsite-uri Targetate




16/25



16

Lansarea magazinului:

Deschiderea magazinului va fi marcat de un eveniment de celebrare special ceva cuprinde o prezentare de mod rochii de ocazie i mirese din colecia aflat la

raft. Clienii ce vor trece pe la magazin vor avea ocazia s-l cunoasc pe invitatul

nostru special, designerul romn Belinda Liu, i vor fi ntmpinai cu preuri

atractive, tombole i multe alte suprize. Evenimentul de lansare va fi promovat cu

ajutorul unui spot radio difuzat local, iar la eveniment vor fi invitai bloggeri i

jurnaliti de profil din Braov.

Promovarea pe parcursul anului:

Mixul de comunicare pe parcursul anului a fost gndit astfel nct s sprijine

obiectivul de a avea marf proaspt i clieni satisfcui. Astfel, un element

central sunt promoiile. Acestea merg de la promoii tematice cu reduceri de pre

pe anumite categorii de rochii i accesorii (de exemplu: promoia de toamn,

promoia pt rochii de banchet etc), la discounturi de sezon i pn la promoii tip

pachet (de exemplu: la o rochie cumprat, perechea de pantofi asortat va fi

cadou).

Pentru c procesul de achiziie este adesea precedat de o atent cutare i

cercetare online, dorim ca pn la sfritul anului s reuim s lansm i website-

ul magazinului. Acesta nu va fi un simplu website de prezentare, ci i un

instrument de informare la ndemna utilizatorilor cu un coninut de informaii

relevante pentru vizitatori i permanent actualizate. Un newsletter periodic va fi

transmis abonailor cu ultimele apariii la raft i diferite sfaturi de styling.

Nici partea de social advertising nu va fi ignorat, magazinul urmnd a fi activ i pe

facebook. Pt a atrage vizitatori ct mai muli pe pagina de facebook i n site,

parteneriate i concursuri online vor fi organizate cu website-uri de lifestyle


17/25



17

apreciate de target precum: miresici.ro, planificarenunta.ro, eva.ro, ele.ro, csid.ro

etc.

De asemenea, cardurile de fidelitate vor deveni i ele un instrument important de

fidelizare i atingere a clienilor. Mecanismul lor de funcionare va fi un pic diferit

fa de un card obinuit ele putnd fi mprumutate i prietenilor. Orice client nou

venit prin mprumutul cardului, deci prin recomandare se va bucura de un

cadou/discount din partea casei, iar posesorul iniial al cardului va fi recompensat

n funcie de numrul de recomandri la o urmtoare cumprare.

Pentru a ncuraja vnzrile, o alt facilitate de care clienii notri se pot bucura se

rsfrnge asupra condiiilor de plat. Asocieri cu dou bnci vor fi propuse astfel

nct s existe posibilitatea cumprrii produselor i n rate fixe cu dobnzi

minime.

Fiecare aciune de comunicare i promoie va fi atent evaluat, planurile viitoare

de marketing fiind construite pe baza ratei de succes a acestora. De asemenea,

pe baza informaiilor culese de clienii notri planul de marketing va fi permanent

actualizat i mbuntit cu noi idei de promovare.


18/25



18

3. Planul operaional

3.1 OrganigramaDin punct de vedere al strategiei de resurse umane, afacerea va fi lansat avnd o

echip iniial de 6 membri4organizai dup cum urmeaz:

Angajaii notri vor beneficia de obiective i planuri de dezvoltare continue

credem cu trie c dac ei vor gsi satisfacie la locul de munc i vor iubi ceea ce

fac n fiecare zi, acest lucru se va reflecta n rezultatele magazinului.

Printre planurile de formare se afl cursuri de management i design vestimentar

pentru consultani i cursuri de specializare design vestimentar pentru croitori.

Fiecare membru al echipei va fi ncurajat s-i exprime ideilei prerile.

Salarizarea lor se va face n funcie de performanele obinute dar i de gradul de

4In anex se regsesc detaliate CV-ul managerului de magazin care ndeplinete i rolul de

administrator. De asemenea, pot fi consultate i fiele postului pentru poziiile de vnztor icroitor.

Croitor Croitor

Manager Magazinadministrator

Consultant vnzri Consultant vnzri Consultant vnzri


19/25



19

implicare n obiectivele propuse. Pentru ca angajaii s i ndeplineasc sarcinile,

s i dovedeasc spiritul inovativ i creativitatea, societatea le va rsplti

eforturile prin acordarea celui de-al treisprezecelea salariu, iar n perioada

srbtorilor prin acordarea de prime, bonuri cadou sau diferite bonusuri.

3.2Management i organizare

Conducerea magazinului se va afla n responsabilitatea direct a managerului de

magazin C.D., absolvent de studii economice i cu peste 4 ani de experien n

managementul i administrarea unui lan de magazine celebru pe piaa

romneasc.

Managerul se va implica n toate procesele decizionale din cadrul societii, va

verifica cu atenie situaia stocurilor, comenzilor, veniturilor i cheltuielilor, i, nu n

ultimul rnd, se va ocupa de susinerea i coordonarea activitilor firmei.

Indeplinind i funcia de administrator, C.D. va beneficia de toate resursele

necesare pentru a reprezenta societatea n faa autoritilor de stat, terilor i n

justiie. C.D. va avea toate competenele necesare pentru a aciona n numele

societii i a autoriza actele i operaiunile de gestiune i orice acte de dispoziie,

exceptnd acele acte care trebuie supuse deceiziei i analizei comune a

asociailor.

Din punct de vedere al organizrii, personalul va trebuie s respecte un program

fix de munc de 8 ore. Orele suplimentare justificate vor fi acoperite i rspltite.


20/25



20

4. Planul financiar

4.1Costuri pentru nceputul afacerii i capitalizare

Valoarea investiiei necesare deschiderii magazinului este estimat la 51.000

Euro.

Participaia asociailor este urmtoarea:

1. Asociat H.L 15.000 Eur;

2. Asociat C.D25.000 Eur + spaiul magazinului (contribuie n natur n valoare

de 70.000 euro);

Distribuirea prilor sociale sunt reglementate prin actul constitutiv al societii.

Pentru a atinge necesarul investiiei cei doi asociaia vor apela la o form de

creditare bancar.

Investiia este prognozat a fi recuperat n primele 36 de luni de activitate, dinprofitul net realizat de firm.

Banii vor fi folosii pentru nfiinarea firmei la Registrul Comerului, obinerea tuturor

avizelor i autorizaiilor necesare, lansarea i promovarea buticului i pentru

nfiinarea unui fond de rezerv pentru plata angajailor pentru primele 3 luni de

activitate (pentru scenariul pesimist n care vnzrile previzionate nu vor fi atinse).

Costuri START-UP

Cheltuieli stoc marfa

Modele rochii mireasa18,000.00

Rochii ocazie12,000.00


21/25



21

Crinolina 300.00

Modele voal si palarii 750.00

Bijuterii 900.00 Cheltuieli diverse marfa 1,000.00

Total ch stoc32,950.00

Ch magazine

Materiale promotionale - carti de vizita 35.00

Casa de marcat 300.00

Pungi 200.00 Mobila (sofa, manechini, scaune, dulap suportprezentare haine etc.) 2,700.00

Zugravire si decorare locatie 2,500.00

Computer 400.00

Filtru / consumabile 150.00

Papetarie si tipizate 200.00

Ustensile si masinarii cabinet croitorie 2,000.00

Ch cu chiria 0.00

Ch contingenta 2,000.00

Total ch magazin

10,485.00

Cheltuieli administrative pt infiintare firma 1.500.00

Fond de rulment 3.500.00

Provizion plata salarii 2,000.00

TOTAL CH START UP50,435.00


22/25



22

4.2Situaia actual i proiecia activitii financiare viitoare 5

Indicator An 1 An 2 An 3

1. CIFRA DE AFACERI

2. VENITURI TOTALE (2.1+2.2+2.3)

4.3 Venituri din exploatare:

4.3.1

Venituri din producia vndut

4.3.2

Venituri din vnzarea de mrfuri

4.3.3

Venituri din servicii prestate

4.4 Venituri financiare

4.5Venituri excepionale

3. CHELTUIELI TOTALE (3.1+3.2+3.3)

3.1 Cheltuieli pentru exploatare:

3.1.1

Costuri totale materii prime i materiale

(inclusiv materiale consumabile i

cheltuielile de transport)

3.1.2

Cost mrfuri vndute

3.1.3

Combustibil, energie, ap

3.1.4

Lucrri i servicii executate de teri

5Aceste estimri trebuie realizate pe perioada amortizrii investiiei (minim 3 ani)


23/25



23

3.1.5

Salarii directe (inclusiv contribuiile

obligatorii, pensie suplimentar,

impozit)

3.1.6

alarii indirecte (inclusiv contribuiile

obligatorii, pensie suplimentar,

impozit)

3.1.7

Amortizri

3.1.8

Cheltuieli reclam, protocl, publicitate

3.1.9

Alte cheltuieli

3.2 Cheltuieli financiare

3.3Cheltuieli excepionale

4. PROFIT BRUT (2-3)

5. IMPOZIT PE PROFIT

6. PROFIT NET (4-5)

7. INVESTITIE:

7.1 Majorare de capital social

7.2 Active:

7.2.1 Terenuri

7.2.2 Cldiri i construcii

7.2.3 Instalaii tehnice, mijloace de

transport

7.2.4 Alte instalaii, utilaje i mobilier

7.2.5 Cheltuieli de cercetare aplicat


24/25



24

i

dezvoltare includ resursele

economice

alocate pentru tehnologiile noi

7.2.6 Altele


25/25


Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilorDomeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenorialeTitlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturiiantreprenoriale in conditii de criza si post criza: POSDRU/92/3 1/S/64309

ANEXE

Anexa 1 documente doveditoare

Anexe de ataat (cu scop informativ)1. Copie nelegalizat dup certificatul actualizat de nmatriculare la Registrul

Comerului;

2. Actul constitutiv;

3. Copie nelegalizat dupa certificatul de nregistrare fiscal;

4. Documente care justific valoarea propus pentru contribuia n natur.

5. Planul locaiei i eventual planul de recompartimentare/redecorare spaiu.

Anexa 2 resurse umane

Anexe de ataat:

- CV persoane cheie;

- Fia posturilor.

Anexa 3 alte documente

In aceast seciune vor fi introduse orice alte documente care pot deserviobiectivul planului de afaceri i suine cauza ntocmirii lui.

Aceast seciune conine indicaii privind documentaia care are trebui s se regseasc

n anexa oricrui plan de afaceri.

http___businesspass.ro_ael_crf_editor_viewOnlineDocument.action_path=_Biblioteca...

Documents

Transcript of http___businesspass.ro_ael_crf_editor_viewOnlineDocument.action_path=_Biblioteca...