Ghidul succesului

7/28/2019 Ghidul succesului

1/34

GHIDUL

SUCCESULUI

Antreneaz-te pentru succes!


2/34

Ghidul Succesului Antreneaz-te pentru succes

Scris de Marian Rujoiu, trainer Extreme TrainingExtreme Training, The way to Excellence!B-dul M. Koglniceanu, nr. 36-46, Sector 5, Bucureti, CUI: RO 18227600, J 40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected], [email protected],web: www.traininguri.ro Tel: 0726 00 55 33/ 0314 25 25 34

2

2

Lectia 1 Dorinele mplinite i Nemplinite

Cu siguran te-ai bucura, dac ai contientiza c succesul este aproape de tine.

Trebuie s-i mrturisesc sincer c este nevoie s cooperezi. Vestea bun estec acest ghid te va apropia mai mult de ceea ce tu i doreti, prezentndu-i paiicadru pe care tu s-i urmreti.

Pasul 1 Sunt o fiin cu vise mplinite i nemplinite.

Acest pr im pas este pasul n care tu te poziionezi. Afli mai multe desprelucrurile pe care le ai, despre lucrurile pe care i le doreti dar nu le ai,despre lucruri le pe care nu i le doreti dar nici nu le ai.

Acest pas este esenial, pentru ca este o ocazie s-i clarifici ce ii doreti ,ce lucruri ai, ce lucruri nu ai.

Te invit astfel s iei o foaie de hrtie sau o agendi s desenezi patrucoloane.Cteva lmurir i: Este un exerciiu pe care-l poi face n 5 minute sau puri

simplu, l ncepi i mai adaugi pe list din cnd n cnd.

Tabelul t rebuie s arate cam aa:


3/34



3

3

nr. Coloana A nr. Coloana B Coloana C Coloana Dmi doresc iam

mi doresc darnu am .....

Nu midoresc i

am......

Nu midoresc i nici

nu am....1 1 1 12 2 2 23 3 3 3. . . .. . . .30 30 30 30

Coloana A (mi doresc si am....): este coloana ce include ceea ce ai, ceea ce-iplace; pot fi lucruri mari sau mici, pot fi bucurii, pot fi lucruri, fapte, persoane sautriri. Aceast coloan exprim suma tririlor tale plcute.

Coloana B(mi doresc dar nu am .....): lista dorinelor tale nemplinite nc,posibile sau imposibile;Coloana C (Nu mi doresc i am......): Lucruri, fapte, triri pe care tu nu ledoreti, dar le ai;Coloana D (Nu mi doresc i nici nu am....): Dup cum vedei sau simii, poate fii mai ru

Ai aic i, mai jos , un Exemplu care s te ajutenr. Coloana A nr. Coloana B Coloana C Coloana D

mi doresc si

am....

mi doresc dar

nu am .....

Nu mi

doresc iam......

Nu mi doresc

i nici nuam....

1 Un peugeot O casa Unele zileobositoare

O boala

ncearc s ajungi la o list ct mai mare pe fiecare coloana, pot fi i 50 delucruri pe fiecare coloan. Adaug pe list, vei fi surprins s afli lucruri despretine pe care nu le contientizai. Probabil unele dintre coloane vor fi mai scurte,altele for fi mai lungi. Este normal. Aceast formulare a dorinelor tale mplinitesau nemplinite este ca i cum te-ai privi n oglind.Obinuim de multe ori s ne privim n oglind doar pe jumtate, adic s nu

contientizm lucrurile pe care ni le dorim i le avem, de exemplu. Coloana A,este lista resurselor tale, sunt lucrurile care pe tine te bucuri i dau for smergi mai departe. Ar fi frumos s ai pe aceast coloan A, foarte multe lucruri,iar pe B, si C, foarte puine. Niciodat nu va fi aa pentru c dorine vom aveamereu, lista se modific in timp, astfel c ne rmne un lucru simplu, s trecemdin coloana B si C ct mai multe lucruri in A. S poi scrie, spre exemplu, peste


4/34



4

4

un an, c i doreti i ai o casi zile odihnitoare, lucruricare figurau pe lista dorinelor tale nemplinite nc. Acestelecii te vor nva s treci din coloana B i C n coloana A, practic, aceastansemnnd mplinirea dorinelor tale.Unii dintre voi, care citii aceste rnduri, vor ncerca, alii vor fi sceptici. mi placeun motto foarte mult, Ai grij ce-i doreti pentru c s-ar putea ntmpla. Prinurmare trebuie s i doreti succesul i s ncepi acest demers simplu. Poispune simplu: de unde tiu eu c funcioneaz? Nu ai de unde stii, aidreptate. Dar...dac ar funciona?! Eu i pot spune c dup ce vei parcurge cele8 lecii, vei fi mai bogat spiritual i vei tii ce ai de fcut pentru a-i atingeobiectivele. Totodat va fi o ocazie s te clarifici asupra lucrurilor pe care i ledoreti. Poi alege s trieti n deriv sau poi alege tu portul n care s ajungi.


5/34



5

5

Lec ia 2 Transform-i neajunsur ile n oportuniti sau

n dorine

Pasul 2 Transform-i neajunsur ile n oportuniti sau n dorine

Felicitri, dac ai parcurs prima lecie. Ai aflat ce lucruri ai in viaa ta. Uneledintre acestea, fapte, sentimente sau lucruri, te bucur, altele mai puin .Observi totodat, c ai i lucruri care te bucur, dar nu contientizai, maiexact, tocmai lipsa unor fapte, cum ar fi o boal, un ef dificil, un serviciupltit slab, etc.

Acum, tu tii unde te afli, te-ai privit in oglind din toate unghiurile posibile.

Ai construi te deja patru coloane (din lecia I):nr. Coloana A nr. Coloana B Coloana C Coloana D

mi doresc iam

mi doresc darnu am .....

Nu midoresc iam......

Nu midoresc i nicinu am....

ncearc s mai adaugi cteva lucruri. Acum mediteaz pu in asupra listei.Care coloan conine mai multe elemente? Sunt multe lucruri bune n viaata sau sunt puine? De ce crezi c o list este mai lung iar alta e maiscurt? Imagineaz-i c toate dorinele tale se vor mplini, c ai tot ce-idoreti. Ce crezi c s-ar ntmpla atunci? Probabil vei gsi alte lucruri pecare si le doreti .

Aceast list a dorinelor tale, a visurilor tale, mplinite sau nemplinitenc, exprim o stare de fapt, ntr-un anumit moment. Mai exact, aceastlist nu este absolut, ea poate suferi modificri sau adugiri.

Pasul doi, pe care i-l propun este o transformare de finee. Aceasttransformare te va ajuta s faci un pas concret ctre succes, ctre

mplini rea dorinelor tale. Printr-un demers simplu i poi transformaneajunsurile n oportuniti. Este important stii ce vrei, stii ncotro te

ndrepi. O viziune n care tu tii doar c nu vrei anumite lucruri, nu te ajutmai deloc. Mintea ta, creierul tu, voina i sentimentele tale nu se potfocaliza.

Ce poate fi mai frumos dect s scapi de toate problemele, mai mult deatt, rezolvarea lor s duc la ceva bun, la ceva ce tu i-ai dorit. Te invitastfel, s faci urmtorul demers, n sensul de a transforma coloana C(Lucrurile pe care nu i le doreti, dar le ai), n lucruri pe care tu i le doreti ,


6/34



6

6

dar nu le ai (Coloana E). Aparent nu-i mare diferen, n esen este vorbade transformarea neajunsului tu ntr-o dorin. Privete tabelul de mai josi completeaz n el.

Coloana C Coloana ENu mi doresc iam......

TRANSFORMARE Nu ami mi doresc!

1 12 23 34 45 5

6

67 78 89 910 1011 1112 1213 1314 1415 1516 16

17 1718 1819 1920 20

nainte de a completa aceast list te rog s faci urmtoarele lucruri:1. Mediteaz puin pe marginea listei din prima lecie. Gndete-te ce noi

lucruri mai poi aduga?2. Care dintre coloane i se pare cea mai familiari de ce?3. Care sunt acele elemente noi care au aprut pe lista i la care nu te-ai

gndit nainte?4. Care list este cea mai scurt? Dar cea mai lung? De ce crezi asta?5. Dup ce i-ai dat ie aceste rspunsuri poi trece la completarea listei de

mai sus.

Explicaii:


7/34



7

7

Coloana C: Este identic cu ce ai scris n urma primei lecii,copiaz din nou ce ai scris atunci.Coloana E: Este momentul n care schimbm perspectiva, transformndproblemele n dorine. Reformuleaz spunnd acelai lucru, dar spunnd ntermeni pozitivi. Este mai greu dar se poate. Te pot ajuta exemplele de mai jos.EXEMPLE

Coloana C Coloana ENu mi doresc iam......

TRANSFORMARE

Nu am simi doresc!

1 Un salariu mic 1 Un salariu mare2 Kilograme n plus 2 Corp zvelt3 Unele zile

obositoare 3 Numai zile odihnitoare

Acest pas doi, este pasul n care tu ncepi s clarifici ce vrei. Orice problemformulat n termeni negativi, creeaz ambiguiti, att pentru tine ct i pentrucei din jur. De exemplu, dac te urci ntr-un taxi i-i spui acestuia: tii domnultaximetrist, eu nu a vrea s ajung pe Calea Victoriei. Credei c l vei ajuta petaximetrist? Credei c acesta va ti unde dorii s ajungei? Lucrurile suntsimple, taximetristul sau tu, te poi plimba n deriv, n sperana c la un momentdat vei ajunge intr-un loc care s-ti plac, ns probabilitatea s gseti acest loceste foarte mica, pentru c sunt o infinitate de posibiliti care nseamn un NU.

Dup cum observi ncercm s facem o trecere de la lucrurile pe care nu i ledoreti la lucrurile pe care tu i le doreti n viaa ta. E important s ncerci s aflice vrei, ce-ti doreti tu.

Transform aceast coloan a neajunsurilor in dorine. Trebuie s facem aceasttransformare pentru a putea merge mai departe la urmtorul pas, anume,mplinirea dorinelor tale. Pentru a putea s ai succes i s-i mplineti dorineletale, trebuie s tii care sunt acele dorine. Imagineaz-i acest demers altransformrii neajunsurilor tale n dorine ca pe o cltorie n lumea povetilor, ncare totul este posibil, n care un petior de aur noteaz toate dorinele tale.


8/34



8

8

Lec ia 3 mplinirea Dorinelor

Pasul 3 mplini rea Dorinelor

Aceasta este ziua n care tu i pui dorinele la un loc. ncepe s prind contur nmintea ta ceea ce ai vrea s fii. Eti pe drumul cel bun. Acum ai viziunea asupraa ceea ce vrei n plus fa de ceea ce ai.

Explicaii:

1. Arunc nc o privire pe coloana B i pe coloana E din zilele anterioare.ncearc s faci o ierarhie. Trece-le n fruntea listei pe acelea care ti se par celemai importante, continund cu cele mai puin importante. Eti liber s mai

adaugi.

2. Acum, ia fiecare dorini struiete puin asupra ei. Cum te-ai simi dacar fi ndeplinit, ce gust are, ce miros are, ce culoare vezi, ce imagine vezi nminte, ce auzi, ce simi?

3. Vizualizeaz, asculti simte fiecare dorin. ncearc s-i proiectezi nminte o imagine cu tine avnd dorina ndeplinit, adaug-i culoare, adaug-isunete, adaug-i voci, adaug-i sentimente.

4. Astzi este ziua n care i trieti mplinirea dorinelor.

Eti la un pas de a obine lucruri le pe care i le doreti .

Coloana E - COLOANA BNu amimi doresc , Saumi doresc i nu am

1234


9/34



9

9

Obii astfel o list a dorinelor tale. Ai aflat pn la urm ceea ce vrei. Acum tiiceea ce ai. Este important s trieti i s vizualizezi cum va fi atunci cnddorinele tale vor fi mplinite.

Dac vrei s nelegi mai bine, te invit s vizionezi cele trei filmulee, apoi srevii aici pentru a citi n continuare:

http://youtube.com/watch?v=phL0RLKL8bc&feature=related (bucura-te deceea ce ai)

i imagineaz-i cum va fi

http://www.youtube.com/watch?v=LYuZdszzi70&feature=related http://youtube.com/watch?v=o2MqciSMOmk

A vrea s-i dau un exemplu. ntr-unul din seminariile pe care le-am inut, i-amrugat pe cursani s vizualizeze una dintre dorinele lor. S si imagineze cdorina lor este mplinit, s ncerce s se transpun n acea situaie. Am invitatparticipanii la o cltorie n timp. La fel ca i pe ei, te ntreb i pe tine, cum crezic te-ai simi daca dorina ta s-ar mplini?

Ce vezi?Ce simi?Ce auzi?Cine mai este lng tine?Ce ai ctigat concret?Ce ai pierdut atingnd acest scop?Ce vei face n continuare?Cine mai este implicat?

Revenind acum la seminar. Cursanii au nchis ochii i i-au imaginat mplinireadorinei lor. Evident apoi i-am ntrebat cum a fost? Fiecare a avut rspunsul lui.Printre ele enumr: Interesant, frumos, deosebit, eficient, practic, amuzant, greu,provocator, etc. Practic, a fost o invitaie pentru fiecare de a-i tri propriul viitor,aa cumi-l doresc ei.


10/34



10

10

A fost ocant un rspuns al unui cursant, i anume:FOARTE URT! Recunosc, am fost puin bulversat i amntrebat, de ce, nu era dorina ta, de ce te-ai simit urt atunci cnd ai vizualizatmplinirea dorinei tale? i mi-a rspuns: Mi-am dat seama ce pre pltesc pentrua-mi mplini dorina i m-a speriat ce urmeaz dup mplinirea ei. Nu cred ca-midoresc mplinirea acestei dorine.Este importat s ncerci s contientizezi ce nsemn mplinirea dorinei tale. Te

invit s te imaginezi n vrful muntelui i s te ntrebi: aici mi-am dorit s ajung?Este un ctig enorm stii exact destinaia la care vrei s ajungi. Vei nelegedac merit efortul drumului lung, iar dac merit, vei fi mai motivat s ajungi,tiind ce te ateapt acolo. Practic nu va fi doar destinaia plcut ci i cltoriava fi plcut. Le fel de bine, poate fi i invers, adic s nu-i plac cltoria i nicidestinaia, iar vizualizarea s te ajute s nu mai pleci ntr-o cltorie sortiteecului.

Aceasta a fost treia lecie este a antrenamentului. n aceast a treia lecie te-ai

lmurit care sunt dorinele tale i unde vrei s ajungi. n lecia viitoare vomncepe deja s urcm muntele. Acum doar am privit de la poalele lui. Urmeazcltoria.

O sa fi surprins plcut dup ce vei face acest demers! Este foarte interesant i aputea spune puin revelator! Nimic nu te oprete s spui un UAU, acum tiu cevreau!Ai ocazia sa ncepi chiar acum acest demers. Timpul este o resursairecuperabil. Timpul tu este unic. Cu ct mai repede cu att mai bine. Simplui uor, ii poi face viaa mai frumoas, poi fii mai aproape de mplinireadorielor tale. O s fi plcut surprins s vezi c funcioneaz.


11/34



11

11

Lectia 4 - Transformarea viselor tale n obiective.

Daca nu ne atingem obiectivele, nu este nimic in neregula cu obiectivele cicu noi insine, n sensul c nu am tiut s ni le stabilim.

Cu toii avem vise. Unele se mplinesc, altele mai puin. Putem s nemplinim visele. Presupunnd c ntlneti un petior de aur care indeplinete orice dorin, trebuie stii s-i spui ce vrei.

Acest pas al transformrii dorinelor n obiective este un demers foarte util,att n viaa personal ct i n mediul de afaceri. Este important s ti iunde vrei s ajungi. Intruct, probabil ai citit leciiele anterioare, trecem laacest pas n care transformm visele n ob iective.

O s-i prezint o metod conceputi elaborat de mine, metoda SMART-FLUENT care este o asociere intre management si programareaneurolingvistica. Consider c este deosebit de util, mbinnd practicul cuteoreticul excelent. O s descoperi c este foarte util dup ce o veiparcurge. Trebuie s alegi o dor in de-a ta i s o transformi n obiectiv cuajutorul schemei de mai jos. Acest demers este foarte util n sensul c teajut s lmureti exact ce i doreti i apoi s formulezi un obiectiv astfel

nct s-l poi atinge.

Descriere

S Specifice(Precise,Exprimate n termenipozitivi)

M Masurabile (Pot fistabiliti indicatori demsurare)

A Acceptate de toti ceiimplicati. Ex:

Manager, indivizi iechip)

R Realiste (Sunt posibilde indeplinit)

T Timp (Incadrabile n


12/34



12

12

timp)

F Finali tate (Se poatedefini un rezultat ferm,se poate descrie,atingerea obiectivelor)

L Localizare (Se poatedefini locul n careobiectivele se voratinge)

U Unitare (coerente cualte obiective dejastabilite)

E Ecologice (contribuiela dezvoltareaindivizilor)

N Nevoi (Rspunde uneinevoi)

T el (se atinge un elmai inalt prinatingerea obiectivului)

Scurte explicaii :

S (Specific): trebuie ca obiectivul s fie clar exprimat. De exmplu dac spuic vreau s fim o companie mare, acesta nu este un obiectiv, pentru c nueste suficient de specific. Sau dac spui vreau s fiu un om bogat, la fel nueste bine, pentru c nu este suficient de precis i specific. Ce nsemnpentru tine bogat, 10 Euro, 10 000 Euro, 1 000 000 Euro sau mai mult. Saupoate bogat insemn s ai un salariu de 550 E- lun. Ce vreau s spun estec, e foarte important s defineti ct se poate de precis obic tivul tu. Dac

ai dorine precum, vreu s mai slbesc, sau vreau o masin bun, sauvreau s fiu bogat, sau nu vreau s fiu suparat, este timpul s-i transformiaceste dor ine in obiective. Acest lucru este foarte indicat in cazul in carevrei s-i implineti dorinele.


13/34



13

13

Exemple de transformare a unei dorine in obiectivpentru a ndeplini conditia de specific:

1. Vreau ca echipa mea s lucreze la capacitate maxim >> Echipa de lucru,ncepnd de mine, o s lucreze conform urmtorilor indicatori deperforman (i urmeaz enumerarea indicatorilor)2. Vreau s fiu un om bogat >transformare> O s am un venit anual de 100000 E3. Vreau s am o main buna >> O s-mi cumpr un Audi A84. Vreau s fiu mai slab > transformare in ob iectiv > o s am 70 Kilograme5. Vreau s cretem vnzrile > transformare in obiectiv > o s vindemlunar de n valoare de 150 000 lei, media per agent.

M(Msurabil). Dup cum vedem mai sus n exemple, nainte detransformare, obiectivele nu erau msurabile, ns ndat ce le-amtransformat, ele se pot msura destul de uor. nainte de a fi transformateobservai c acestea nu pot fi msurate.

A(Acceptat). Aici la Acceptare este un punct sens ibil . Atunci cnd istabileti un obiectiv mai nti de toate trebuie s-l accepti tu. Am ntlnitfoarte mul te cazuri n care oamenii i stabilesc obiective, ins pe care ei nule accept. Fr acest sentiment al acceptrii, atingerea obiectivului estesortit eecului. n plus, n cazul n care punem n discu ie atingereaobiectivului n cadrul unei companii acesta trebuie s fie acceptat defactorii implici. n cazul n care, spre exemplu, nu este acceptat demanager, acesta trebuie convins, la fel i n viaa personal, obiectivul

trebuie acceptat de ntreaga familie, in faza n care a fost s tabilit .

R(Realist). Aici tu trebuie s fii foarte sincer. Trebuie s analizezi n cemsur atingerea obiectivelor este realista. Sunt obiectivele tale realiste?

i po i imagin c atingi obiectivele? Cunoti cazuri asemntore? Suntintmplri din viaa ta care i ofer indicii care s te fac s crezi c i poiatinge obiectivele?

T(Timp). Stabilete un interval de timp n care tu i atingi obiectivele.Adic, pe exemplele de mai sus, la indicatori, pune un termen, de o lun,dou sptmni. La fel i la celelealte obiective, pune un termen, de un an,

de doi, de o lun, sau pe intervale de timp, etc.

F(Finalitate). Dup cum spune i cuvntul, trebuie s stabileti care estefinalitatea . Adic, unde vei ajunge atingnd obiectivul, putnd astfel sdefineti ferm cum arat situaia atunci cnd tu i atingi obiectivu l.


14/34



14

14

L(Localizare). ncearc s localizezi unde se vorntmpla lucrur ile, unde se va ntmpla atingereaobiectvului. n cas? Pe strad? n fim? ntr-o anumit zon geografic,etc..

U(Unitare). E foarte interesant i important n acelai timp, s urmretidac obiectivul tu este coerent cu alte obiective deja stabilite. De exmplu,daci-ai stabilit s-i cumperi un audi, iar nainte de asta tu i-ai stabilit sa-i cumperi o cas n 2008, s-ar putea ca aceste obiective s nu fie unitare.La fel spre exemplu, dac i-ai propus s creti vnzrile i mai ai unobiecitv deja stabilit cu reducerea numrului de ageni s-ar putea din nous nu fie posibil. Ai grij astfel ca obiectivele pe care tu le stabileti s fieunitare cu alte obiective deja stabilite.

E(Ecologice). Contribuie atingerea obiectivului la dezvoltarea ta ca individ?Faci ru unor oameni prin atingerea obiectivului? Este bine pentru tine, ebine pentru ceilali?Pentru a rspunde acestei ntrebri este nevoie doar sfii sincer.

N(Nevoi). Aici trebuie s-i rspunzi la urmtoarea ntrebare: Crei nevoi irspunde atingerea obiectivului? E foarte posibil,dac nu exist o nevoie,s ajungi la concluzia c nu merit s lupi, mai ales c nevoia este ceacare motiveaz individul. Fiind contient crei nevoi i rspunde atingereaobiectivului i vei putea canaliza mai bine energiile ctre atingerea lui saupoate din cont r.

T(el). Crui el i corespunde atingerea obiectivului tu? Atingnd

obiectivul tu, vei contribui la atingererea altor obiective? Te ajut cuceva? Are afecte clare? Se atinge un obiectiv al companiei, atingndu-seacest obiectiv?

Ai ocazia sa incepi ch iar acum acest demers. Timpul este o resursairecuperabila. Timpul tau este unic. Cu cat mai repede cu atat mai bine.Simplu si usor iti poti face viata mai frumoasa, poti fii mai aproape deimplinirea dorintelor tale. O sa fii placut surprins sa vezi ca functioneaza


15/34



15

15

Lec ia 5 - Pornirea Mecanismului

Daca nu ne atingem obiectivele, nu este nimic n neregul cu obiectivele ci cu noiinsine, n sensul c nu amtiut s ni le stabilim.

Ceea ce-i voi propune pentru astzi este destul de simplu. Logica i nervii ti aulucrat din plin. Ai trecut un hop. Acum ai neles mai bine ct este de importantstabilirea unor obiective. Acum ai obiective realiste, msurabile care dau parcmai mult culoare vieii tale. Lucrurile ncep s capete sens. Vei simi ceea ce amscris aici numai dac ai ajuns n acest pas. Vei vedea lucrurile puin diferit, i daiseama c poi deveni propriul stpn, fiind astfel stpnul succesului tu.

Ii propun astfel s te ntorci la prima lecie.Vezi lista numrul unu, mai exactcoloana A. ncearc sa te bucuri de lucrurile pe care ti le doreti i le ai deja.Este o dovad ferm c nu pleci de la zero. ncearc n aceast zi s

experimentezi mcar dou sau trei lucruri pe care i le doreti i le ai.1. Stabilete acum care sunt aceste lucruri.2. F acum aceste trei lucruri. Poate fi o ieire n ora, poate fi o plimbare nparc, pot fi prietenii, poate fi orice din lista ta. Este lista resurselor tale. Figureazpe aceast list nu numai lucruri ci si stri, sentimente, abiliti, cum ar fi voin,incredere, pasiune, determinare, hotrre. Dac da, bucur-te de ele, pentru casunt un izvor de resurse infinit, care depinde numai de tine, dac nu ai, incearcs adaugi pe list.

3. Acum ia din nou lista cu cele 6 vise ale tale, implinite sau nemplinite iarunci o privire peste ele.

4. ncearc s vizualizezi visul, imagineaz un fel de filmule, adaug-i apoiexprimarea obiectivului, iniiaz-l, adu-i dovezi, localileaz-l i ecologizez-l.Gndete-l i imagineaz-l ca pe un scenariu. Daca i apare n minte o imaginealb negru, da-i culoare, pune-i muzica ta preferat n fundal, adu-ti prietenii njurul lui, care discut despre el. Adun natura in filmuletul tu, flori, mare saumunte, dup gustul tu. ncerc s faci un filmule pentru fiecare dintre obiective.Va fi o experien foarte interesant. Dup cum vezi nu mai eti doar un actor, cieti regizorul propriului tu film, numit viitorul tu.

5. Acest joc al minii este foarte important, este momentul n care creierul

tu, primete de lucru. Prin acest filmulte el va primi de fapt o tem pentruacas. Trirea acestor filmulee va fi un pas decisiv pentru tine, ntruct creierultu nu se va opri odat cu terminarea scenariului. n tcere, o zi sau dou, el vaprocesa obiectivele tale i-i va pregti rspunsuri pentru momentul n care i levei cere. Acest lucru se va ntmpla curnd. Vrei s te ajute creierul tu s obiisucces, ajut-l i tu pe el.


16/34



16

16

6. Acum f exercitiile.

7. Noteaz n spatiul de mai jos ce ai simit, cum ti s-a prut?

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

____________________________________________________


17/34



17

17

Lec ia 6 Ce trebuie s fac pentru a-mi atingeobiectivele?

Drumul ctre succes este un demers simplu. n leciile anterioare ai aflat cevrei, ce nu vrei, cum sa-ti transformi dorinele in obiective si cum s-i daiseama dac obiectivele tale merit atinse.

Aceast lecie este aceea n care vei afla ce ai de fcut concret pentru a-iatinge obiectivele. Eti pe drumul cel bun. ncearc, ca la fiecare dintrentrebrile de mai jos s-ti dai rspunsuri exacte. Mintea ta te va ajuta. nacest moment este pregtit pentru acest lucru, dac a parcurs deja leciileanterioare.

Evalueaz-i corect resursele i afl de ce resurse mai ai nevoie. Identificpiedicile i pregtete soluiile pentru ele. Caut ct mai multe ci pentru

atingerea obiectivului. Cu siguran vei gsi 3-5 ci.ntrebrile la care tu trebuie s rspunzi te vor ajuta s afli calea ctreatingerea obiectivelor. Trebuie s rspunzi la aceste ntrebri pentru fiecareobiectiv n parte. Dac i este mai uor le poi aeza ntr-un tabel.

Lista ntrebrilor

1. Ce resurse am acum? (ex: voin, prieteni, bani, logistic, cunotine,relaii, experien)

2. De ce resurse mai am nevoie?3. Cum i de unde pot obine resursele de care mai am nevoie ?

(identific exact locul de unde le obii i maniera n care o poi face)4. Ce obstacole pot s apar? (e timpul s faci un management al

riscului i s-i pregteti maniere de a rspunde)5. Cum o s le contracarez?6. Ce ci am pentru a atinge obiectivul? (identific nti 3-5 ci iar apoi

alege-o pe cea mai bun)7. Care este primul pas? (identific concret care ar fi primul pas. Acesta

poate fi o discuie cu cineva, o documentare, etc.)8. Care este al doilea pas?


18/34



18

18

Lec ia 7 i Lecia 8 Bucur-te de rezultate

Cu siguran te-ai bucura, dac ai contientiza c succesul este aproapede tine. Acest articol este ultima parte a unei serii de 8 Lecii care suntprezentate in versiune printabil pe http://www.traininguri.ro/?section=88(seciunea documente, dezvoltare personal) Am ajuns la final, aici vei gsi lecia7 i 8. Titlurile leciilor anterioare sunt urmtoarele:

Lecia 1 Dorinele implinite i neimpliniteLecia 2 - Ai aflat cum s-i transformi neajunsurilor n dorinteLecia 3 - Cum aflu ce-mi doresc cu adevrat?Lecia 4 - Transformarea viselor n obiectiveLecia 5 - Pornirea Mecanismului - Antrenament pentru succes... pentru c Meriimai MultLecia 6 - Ce trebuie s fac concret pentru a-mi atinge obiectivele?

Trebuie s-i mrturisesc sincer c este nevoie s cooperezi. Vestea bun estec acest ghid al succesului te va apropia mai mult de ceea ce tu i doreti,prezentndu-i paii cadru pe care tu s-i urmreti.

O s fii surprins plcut dup ce vei face acest demers. Este foarte interesant ia putea spune, puin revelator. Nimic nu te oprete s spui un UAU, acum tiuce vreau!

Ai ocazia s ncepi chiar acum acest demers, n cazul n care nu l-ai renceputdeja. Timpul este o resursa irecuperabil.Timpul tu este unic. Cu ct mai

repede cu att mai bine. Simplu i uor, ii poi face viata mai frumoas, poi fiimai aproape de mplinirea dorinelor tale. O s fi plcut surprins s vezi cfuncioneaz.

Sper c ai trecut prin cele 6 lectii. Dac nu ai fcut-o deja, te sftuiesc s o faciacum. Niciodat nu este trziu s fii regizorul propriului viitor i s hotrti s aisucces. Nu este o greeal, este o realitate, tu trebuie s hotrti dac vrei sai succes sau nu.

Ajuns la final acum (pasul 7), ai o sarc in extrem de simplBUCUR-TE

DE REZULTATE!

Probabil acum eti fericit, pentru c simi c succesul poate fi al tu. Cunoti dejacare sunt primii pai, i-ai mai lmurit de asemenea i ce-i doreti cu adevrat.


19/34



19

19

Astzi bucur-te de viat, bucur-te de ceea ce i doreti iai deja.Mai arunc o privire pe COLOANA A.

Contempleaz-i munca i apreciaz-o!Multumete-i minii tale c te-a ajutat i te-a tolerat n aceast perioad. Nu a fosto perioad uoar, nsi-a dat ncredere n tine. Revezi nc o dat paii. Poiface ajustri sau modificri, pentru c acum deja, creierul tu a intrat pe un altnivel. tie mai bine ce are de fcut, i d seama mai repede.

SFAT:

Vorbete cu cineva despre realizarea ta, explic-i unui prieten, i ncerc s-lconvingi s aplice i el. Povestete-i cum arat SUCCESUL TU i care vor fiprimii pai. Te vei responsabiliza pe tine n acest fel i vei responsabiliza imintea ta. Ai nevoie de ea. Nu uita ca MINTEA ta este cel mai bun prieten al tu.Cu ct o vei ajuta mai mult, cu att te va ajuta i ea pe tine. Relaxeaz-te pentru

c merii acest lucru.

Pasul 8 Drumul ctre Succes

ncepi s pui n aplicare ceea ce i-ai promis. F primul pas, cel putin pentru unuldintre obiective. La fel i n zilele urmtoare, f un pas mai mare sau mai mic nfiecare zi. Bucur-te de rezultate, pentru c fiecare zi care trece e un ctig, etimai aproape de succes.

Metoda prin care a fost conceput acest ghid este o combinatie ntre metodeleoamenilor care au avut succes (Cum au fcut acetia de au avut succes?),cumulat cu tehnicile managementului modern, i nu n ultimul rnd, consider csubstana acestui ghid este dat de tehnicile NLP. Nu am folosit acest cuvnt nghid, ns atunci cnd vorbim de evaluare, de repoziionare, de transformare, debucurie, vorbim de instrumentele concrete ale NLP-ului.Feedbackul tu este binevenit. Att eu, ct i tu, trebuie s nvm din greeli,dar mai mult trebuie s nvtm din succes.

Pe siteul http://www.traininguri.ro se gsesc informaii despre cursurile deschiseorganizate de Extreme Training n urmtoarea perioad.Trainingurile prezentate pot fi accesate att de companii, ct i de persoanefizice.

Extreme Training i ofer Excelena n Vnzri, Negociere, Comunicare nAfaceri, Manipulare, Motivare Non-Financiar, Dezvoltare Managerial,


20/34



20

20

Comunicare Organizational, Dezvoltare personal,Leadership, Management de Proiect, Time Management,Coaching i Teambuilding.


21/34Programul Negociatorul 1

14 19 Octombrie 2008

doar pentruoameni mari!



Programul NEGOCIATORUL este primul programcomplex din Romania ce dezvolt abilitimultiple pentrua negocia mai bine.

Exist oportunitatea customizrii, fiecare companieputndu-i alege zilele care i se potrivesc nfuncie de tematica abordat. Am realizat oprezentare tematic pentru fiecare zi, care spoata facilita orientarea participanilor spretrainingul potrivit (sau ctre trainingul adecvatcerinelor companiei). Putei alege astfel, ctmai multe zile n conformitate cu nevoilecompaniei i nevoile angajatului

Programul Negociatorul v ofer avantajul special dea afla tehnici din trei zone cheie: zonaActoriceasc, zona Programarii Neurolingvistice(NLP) i zona Tehnicilor de Vanzari iNegociere (uzuale, dar necesare).

Fiecare tematic va fi prezenta de traineri specialitin domeniu.

Despre programul NEGOCIATORUL



Despre programul NEGOCIATORUL

Pentru cine este acest program?

1. Acest program este deosebit de util Companiilorcare au pe zona de negocieri sau vnzari, un numrredus de persoane. Pentru aceste companii

organizarea unui training la sediul companiei devinecostisitoare, astfel c, accesarea programuluiNegociatorul, este mai mult dect oportun.

2. Persoanelor angajate care i-au propus s-idezvolte abiliti cheie ce contribuie la avansarea ncarier sau la creterea performanei la locul demunc (abiliti comunicare, negociere, prezentare,vnzri, argumentare, persuasiune, etc.

3. Recunoatem de asemenea, c acest training nueste destinat unui public foarte larg. Tematica pus

n discuie ofer dezvoltarea de abili ti pe o zonbine defini t.

4. Citm aici un cursant de-al nostru care a spus unlucru deosebit: "Este un training pe care o s-lrecomand cu cea mai mare incredere prietenilor,cunotinelori colegilor ... nu ns i

Concurenei" .



Zilele programului NEGOCIATORUL14-19 Octombrie 2008



Programul NEGOCIATORUL dezvolt o serie de abiliti i aduc n lumina nelegeriiparticipanilor o serie de competene utile n procesul de vnzare i negociere.

Aveti mai j os obiectivele intregu lui program Negociatorul

9 vor sti s aplice tehnicile de negociere;

9 vor sti sa aprecieze mai bine situatia in care se afla intr-o negociere;

9 i vor creste capacitatea de comunicare;

9 vor intelege tendintele partenerului de negociere;

9vor avea abilitatea de a descifra rapid mesajele transmise de partenereul denegociere;

9 vor deprinde lucrul cu legile negocierii;

9 vor deprinde abilitatea de a gasi formula potriv ita pentru ambele parti;;

9 vor s ti sa-si puna intr-o lumina stralucitoare ceea ce au de oferit;

9 vor s ti sa apreciezie mai bine situatia in care se afla intr-o negociere;

9 vor dobandi capacitatea de a-i cunoaste resursele reale ca vorbitor;

9 vor cunoaste procedee profesioniste de pregatire pentru aparitia in public ;

9 vor acumula un bagaj de informatii, exercitii si tehnici de pregatire, pentru a se

perfectiona in continuare, prin practica personala;

9 vor putea afla cum sa vorbeasc fara sa oboseasc;

9 i vor putea imbunatati dictia astfel incat sa aib o pronuntie clara i elegant faraa fi teatrali i fara a parea emfatic;

9 vor invata un pachet de exercitii-minune, care ii vor ajuta sa sepregateasc rapidpentru a lua cuvantul in fata unei audiente sau a unui board, astfel incat vocea sa

nu-i fie afectata de emotie sau de surpriza unei astfel de interventii;

9 vor afla cum sa accentueze corect cuvinte in fraza astfel incat sa sporeseasc puterea de persuasiune a ideilor pe doresc s le transmit;

Obiectivele Programului Negociatorul!Rezultatele Programului Negociatorul!



9 vor s ti sa aplice tehnici de cont racarare a obiectiilor;

9 vor invata sa aplice tehnici eficiente de vanzare;

9 vor sti sa influenteze decizia de cumparare;

9 vor invata o abordare profesionista a vanzarilor;

9 vor sti sa-si prezinte produsele sau serviciile intr-un mod convingator;

9 vor dobandi tehnici de finalizare a vanzarilor;;

9 vor s ti sa sondeze eficient nevoile clientului ;

9vorti s se pun mult mai b ine in valoare;

9 vor fi capabil sa foloseasc instrumentele verbale si non verbale;;

9 vorti s de fac mai placut in orice conversatie;

9 vor invata sa se apere impotriva manipularii;

9 vor deprinde abilitatea da a-ti da seama ce gandeste cel din fata ta

9 vor putea fi flexibili in orice tip de comunicare;

9 vor sti sa transmita acele senzatii pe care le doreste cel din fata lor;

9 vor transmite eficient mesaje verbale;

9 vor putea demonta orice obiectie;

9 vor sparge toate argumentele si parerile partenerilor de conversatie;

9 vor invata sa conceapi mesaje pentru campanii de marketing si publ icitate;

9 i vor putea imbunatatii abilitatile de persuasiune;9 vor putea fi mult mai convingatori in orice situatie;

Obiectivele Programului Negociatorul!Rezultatele Programului Negociatorul!



Inscriere

Inainte de a te a v decide ce zile se potrivesc companieidumneavoastra, vizitai descrirea aferenta fiecarei zileprezentat pe www.traininguri.ro , iar ori de cate ori aveti onelamurire sunati-ne la 0314 25 25 34/ 0726 00 55 33 sauscrieti-ne la [email protected] .

INSCRIERE9 Rezervarea de locuri in programul NEGOCIATORUL se poate

realiza online. Pe paginile web (www.traininguri.ro )unde esteprezentat programul NEGOCIATORUL, veti gasi butonul"INSCRIE-TE AICI". Trebuie sa apasai acestbuton!Pentru inscrierea la doua sau mai multe traininguri, navigati pesite la cursurile care v intereseaza si apasa din nou"INSCRIE-TE AICI".

Locurile se vor ocupa in ordinea solicitrilor!



Investitie

Taxa de Participare

Pentruoricare zi din Programul Negociatorul Taxa de participareeste de 110E R, exceptand cursantii care se inscriu pana la data de30 August, pentrucare taxa de participare este 92 E. Mai exact,cu numai 92 euro fara TVA, poate fi accesat oricare zi dinprogramul NEGOCIATORUL.

Acesta taxa se poate achita si in doua rate (prima jumatate intermen de 7 zile de la emiterea facturii proforme iarcealalta

jumatate cu cel tarziu 7 zile inainte de inceperea trainingului)

Taxa de partic ipare include

* activitatea de training;* fisele de lucru;* certificat nominal de participare;* foi flipchart, coli si markere;

* ecusoane pentru participanti;*coffee-break;* pranzul;



Profitai de avantajele oferitede sistemul de Discount:

Discountul 1

Daca va inscrieti pana la data de 30 August beneficiati de oreducere de 20 %. Acest lucru inseamna ca, daca va inscrietiacum, vei achita in loc de 110 E, numai 92 Euro.

Discountul 2

Discountul special pe care il oferim companiei dumneavoastra estede 3+1 gratuit. Mai exact daca v nscriei la 3 traininguri, saula trei zile din programul Negociatorul, a patra zi este gratis.

Pentru a beneficia de aceasta gratuitate este necesar sa te inscrii la4 cursuri in acelasi timp, insa veti plati taxa de participare doarpentru trei cursuri. Acesta oferta este foarte avantajoasa si inconditiile in care dumneavoastra, ca si companie doriti sa inscrietipatrupersoane la un training (a patra va fi gratuita).

Discountul 3

La aceste reduceri, dupa cum v-am obisnuit se va adauga undiscount de 10% pentru clientii vechi ai Extreme Training!



Discounturi n exemple

1104 E1 766 E16 persoane (4gratuiti)

276 E441 E4 persoane (1gratuitate)

Profit de sistemele de discount. Cifrele sunt exprimate in euro frTVA. Acest tabel l-am ntocmit pentru a v oferi oferi exemple dereducerile pe care le puteti obtine nscriind un numr mai mare depersoane mai devreme de 30 August! Contactai-ne acum dac v esteceva neclar!

NB: Exemplu: cele 12 persoane pot fi compuse din 4 persoane careacceseaz fiecare cte trei zile din program

829 E1324 E12 persoane (3gratuiti)

552 E883 E8 persoane (2gratuiti)

92 E110 E1 persoan

nscriere pn la30 August cumulatcu discountul 3 + 1

Tarif normal

(fr discounturi)

Numrul de persoanecare acceseazprogramul



Beneficii directe pentru compania careacceseaz programul Negociatorul

1. Creeterea Profitului pentru companie!2. Facei fa cu succes concureei!

3. Investii pe termen lung, amort izare rapida!

4. Perfecionai angajaii !

5. Accesaii o solutie practica ce raspunde perfect nevoilorcompaniei!

6. Compania va fi beneficarul unor tehnici de vanzri inegociere, testabile si aplicabile imediat!

7. Urcai compania pe o treapt superioara!



Personalul din vnzri i

d dureri de cap?

Programul Negociatorulpoate fi administratfr prescripiemedical!



In PLUS..

Puteti accesa nca doua traininguri aflate in ofetra noastr

nainte de a v convinge c Extreme Training este unpartener serios, putei vizita www.traininguri.ro pentru a afla

detalii complete despre noi. (programe, proiecte, studii,traineri, clieni, viziune, valori, recomandri, etc)


34/34

Date de contact

Extreme Training, the Way to Excellence!B-dul M. Koglniceanu, nr. 36-46, Sector 5, Bucureti,

CUI: RO 18227600, J 40/21327/2005,

Contact:e-mail: [email protected], [email protected],

web: www.traininguri.roTel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 33, 0726 00 55 55

nainte de a v convinge c Extreme Training este unpartener serios, putei vizita www.traininguri.ro pentru a afla

detalii complete despre noi. (programe, proiecte, studii,traineri, clieni, viziune, valori, recomandri, etc)

REZERVAI-V LOCURILE ACUM!

Ghidul succesului

Documents

Transcript of Ghidul succesului