Ghid Plan de Afaceri

30
13.03.22

description

ok

Transcript of Ghid Plan de Afaceri

  • *

  • Ce este un plan de afaceri? De ce este util un plan de afaceri Cum se elaboreaz un plan de afaceri Ce trebuie s conin un plan de afaceri Sfaturi practice n elaborarea unui plan de afaceri

    *

  • Planul de afaceri este o schem de aciuni, logic construit Un plan de perspectiv asupra afacerii:Pornete de la obiectivele propuseDefinete activitile i etapele Analizeaz resursele necesare atingerii scopului ntr-o perioad de timp determinat.*

  • Descrie planurile firmeiDemonstreaz c aceste planuri pot fi realizateDemonstreaz c rezultatele vor satisface cerintelor*

  • Arat obiectivele avute n vederePornete de la starea de faptIndic necesitile Arat viitorul proiectelorScoate n eviden punctele tariEste realist n ceea ce privete punctele slabePropune soluii pertinente pentru depirea problemelor*

  • Ofer o imagine de ansamblu asupra ntregii afaceriiPermite evaluarea proiectelor i anselor de succesAsigur condiiile pentru managementul proiectuluiComunic ideiStabilete sarcini*

  • Dezvoltarea afacerilorPlanificarea activitilor Diversificarea produselor/serviciilor*

  • Stabilirea obiectivelorPlanificarea dezvoltriiAnaliza activitii managerialeMonitorizarea activitilor i performanelorInventarierea i gestionarea resurselor interne, nu neaprat cele financiare*

  • Unde suntei?ncotro v ndreptai?Cum v propunei s ajungei acolo?Merit efortul?*

  • Se stabilesc obiectivele Se stabilete strategia Se determin resursele necesareSe inventariaz resursele existenteSe stabilesc activitile Se stabilesc indicatoriiSe stabilesc metodele control*

  • Planul de marketingPlanul de realizarePlanificarea resurselor materiale i umanePlanificarea financiar *

  • Culegerea i analiza informaiilorSinteza informaiilorOrganizarea i prezentarea datelor ntr-un format ct mai coerent*

  • Pentru ntocmirea unui plan de afaceri sunt necesare informaii privind:Situaia existentActivitile ce se vor desfauraCondiiile specifice n care se vor desfura activitileAtenie!Orice informaie este importantIdentificai toate sursele de informare*

  • Planul trebuie s fie concis i cuprinztorLimbajul trebuie s fie simpluPlanul trebuie organizat pe capitole distincteTextul trebuie s fie uor de urmritDetaliile i materialele ajuttoare trebuie organizate n anexe*

  • Pagina de titluSinteza planuluiPiaa i afacereaActivitileOrganizarea i conducereaPlanul financiarAnexe*

  • Obiectivele trebuie s fie clare i convingtoareDeterminai exact obiectiveleExprimai clar ceea ce doriiFocalizai-v pe obiective*

  • Planul nu trebuie s fie lung maxim 15 pagini + anexe - pentru a putea fi prezentat succint n 20-30 min - .Sinteza planului maxim 3 pagini pentru a fi prezentat n circa 5 min.Obiectivul principal trebuie s fie sintetizat ntr-o fraza concis, dar explicit.

    *

  • *

  • Cazul 1: Demarai o afacere nou

    Cazul 2: Dezvoltai o afacere n derulare

    *

  • Definii-v i analizai produsul / serviciul pe care l vei oferi?Determinai piaa i competitoriiEstimai cheltuielile i veniturile:Costurile de nfiinareCosturile de operareVeniturileSursele de finanareFluxul de numerarDeterminai resursele necesare: materiale, umane

    *

  • Definii-v i analizai produsul / serviciul pe care l vei oferi?Determinai piaa i competitoriiEstimai cheltuielile i veniturile:Cheltuieli de retehnologizare i investiiile necesareCosturile de operareVeniturileSursele de finanareFluxul de numerarDeterminai resursele necesare: materiale, umane

    *

  • Descrierea succint a afaceriiDescrierea produsului/serviciului i a caracteristicilor sale uniceDescrierea segmentului de piaPrezentarea organizrii interne i a modului de conducereSumarul previziunilor financiareObiectivele generale i specifice ale afacerii

    SINTEZA NU ESTE UN SIMPLU REZUMAT!*

  • Actele de nfiinare a firmeiDovada activitilor ce le desfoar firmaProdusele i serviciilePerspectivele dezvoltriiPiaa afacerii*

  • Informaii despre pia, tendine, oportunitiDate despre produsInformaii despre concuren*

  • CLIENII- CINE SUNT CLIENII- DE CE CUMPR- CT DE DES CUMPR- CI BANI CHELTUIESC DE OBICEI - CE I INTERESEAZ LA UN PRODUS- CE PRE SUNT DISPUI S PLTEASC- DE CE CREDEI C AR CUMPRA DE LA FIRMA *

  • PRODUSUL/SERVICIUL- DESCRIEI PRODUSUL/SERVICIUL OFERITSEGMENTUL DE PIA- CT DE MARE ESTE PIAA- CARE SUNT TENDINELE- CARE SUNT CARACTERISTICILE SPECIFICECONCURENA- PRINCIPALII CONCURENI- REPUTAIA LOR- CALITILE PRODUSELOR LOR- DISTRIBUIA- SEGMENTUL LOR DE PIA- AVANTAJELE LOR*

  • . PROCESUL DE PRODUCIE- DESCRIEREA PROCESULUI DE PRODUCIE- DESCRIEREA CERINELOR (MATERII PRIME, FURNIZORI, COLABORATORI, PROCEDURI, NORME SPECIFICE, ETC)- ECHIPAMENTELE NECESARE- ORGANIZAREA FLUXULUI DE PRODUCIE*

  • CONDUCEREA- STRUCTURA ORGANIZATORIC A FIRMEI- CINE VA CONDUCE AFACEREA- PREROGATIVELE CONDUCTORLOR- SUPRAVEGHEREA PERSONALULUIPERSONALUL- NUMRUL DE ANGAJAI NECESARI- CALIFICAREA ACESTORA- INSTRUIREA LOR- ANGAJAREA PERSONALULUI SUPLIMENTAR*

  • ORGANIGRAMA FIRMEICV-URILE MANAGERILOR IMPLICAI N PROIECTANALIZA PIEEIDETALII PRIVIND LICENE, AUTORIZAII, AVIZE, ACREDITRIPREVIZIUNI FINANCIAREULTIMILE BILANURICONFIRMRI ALE TERILOR PRIVIND COLABORRILEGLOSAR DE TERMENI UTILIZAI

    *

  • Planul trebuie s degaje entuziasm i hotrrePlanul trebuie s fie al managerilorFixai un coordonatorDecidei persoanele implicate i responsabilitatea lorAdunai ct mai multe informaii i schitai ideiOrganizati logic informaiileDai dovad de curajRevedei tot ceea ce scriei. Un plan bun este un plan rescrisEvitai jargonul pe ct posibilNu v repetaiPRIMA IMPRESIE CONTEAZ!*

    *07/16/96*##