Fii Propriul Tau Lider

PrefataEste o mare placere pentru mine sa scriu prefata la o carte di Roberto .Sintem prieteni de aproape 10 ani si in acesti 10 ani l-am vazut crescand pana cand a devenit un campion .Entuziasmul sau , pasiunea sa si placerea de a transmite experienta sa personala la alte mii de persoane l-au facut sa devina unul dintre cei mai eficienti oratori italiani. Ador sa lucrez cu el , pentru ca ma inspira sa dau cat mai mult sa excelez , si de fiecare data invat din modul sau de a invata.Roberto este tot timpul prezent pentru prietenii sai ,pentru staful sau , si pentru familia sa . A studiat cu cei mai buni trainer si experti din lume si la cursurile sale invita constant alti experti care alaturandu-se lui dau grupului sau o valoare net superioara. Ceea ce avem in comun este placerea absoluta de a vedea persoanele transformandu-se si devenind constienti de maretia si de puterea lor.La fiecare seminar vad sute de persoane stand mai bine datorita tehnicilor predate de Roberto si grintei ce o are pe podium(scena) Are capacitatea de a invata , de a preda 14 ore fara intrerupere reusind sa mentina focalizate persoanele ca si cum ar fi hipnotizate.Il felicit pentru ca a reusit sa puna in paginile acestei carti toata cunostinta si expierienta sa. Aceasta carte este un ghid plin de idei pe care sa ti le insusesti si sa le studezi cat mai profund. Roberto nu a obtinut doar un bun rezultat ci un rezultat extraordinar. Cartea este scrisa intr-un mod logic si reprezinta ea insesi un workshop(laborator de lucru) in adevaratul sens al cuvantului. Citind si aplicand principiile explicate , orcine poate obtine beneficii. Cartea este fantastica nu doar pentru cine este propriul sau lider , dar si pentru cine nu este inca constient de propria forta dar isi doreste sa aiba controlul total al propriei existente. Este util pentru manager , profesori , parinti , si pentru toti cei ce isi doresc sa-si imbunatateasca calitatea vietii personale.Citindul am admirat capacitatea autorului in a traduce gandurile in cuvinte. Dupa 32 de carti publicate stiu de cata abilitate are nevoie un autor pentru a reusi si stiu sa o recunosc la altii.Daca prima sa carte este atat de buna cele care o vor urma nu vor putea decat sa o depaseasca .S-a nascut un nou ,,master author'' si sunt fericit ca ii sunt prieten. Am decis sa scriem urmatoarea carte impreuna si va fi o expierienta mai mult decat distractiva , cu siguranta entuziasmanta. Pentru a avea beneficii majore de la aceasta carte nu te limita doar la a o citi , cauta sa pui in aplicare imediat ceea ce inveti.Citeste-l de mai multe ori in asa fel incat cunostintele sa se integreze bine in sufletul tau si in fiinta ta.Eu si Roberto avem un obiectiv in comun. Dorim sa invatam lumea cum sa poata exploata la maxim potentialul propriu devenind un LIDER al propriei vieti. Aceasta carte este cu siguranta un pas maret in aceasta directie care va face mult mai simpla fiecare zi. Studiaz-o si fa-o sa devina o parte din tine.Cu totii suntem nascuti pentru a fi lideri , chiar si tu esti. Daca ai vreun dubiu in aceasta privinta atunci trebuie sa citesti aceasta carte.Secretul succesului , nu se bazeaza pe ceea ce gandeste lumea despre tine , ci pe ceea ce gandesti tu insuti despre tine.Viata nu se raporteaza la fericire , ci in a fi fericit traindu-ti viata pe care ti-o doresti. Puterea nu este cat tu poti sa influentezi pe altii , ci de cat reusesti sa te influentezi pe tine insuti. Curajul nu inseamna sa depasesti frica , ci sa ti-o faci prietena. Astfel orice decizie vei lua in viata, lucrul cel mai important este ca tu sa poti sa alegi de a o trai din plin, fiind cu adevarat tu insuti si acceptand sa fii mai mult decat ceea ce poti sa exprimi doar intr-o viata.Tu esti purul potential , esti bogat intr-un infinit de posibilitati. Iti urez o viata placuta si de succes.

Roy Martina , M.D. Autor si trainer international Traducerea Ionel Cristea

LEADER DI TE STESSO di Roberto Re editia Oscar Mondadori--FII PROPRIUL TAU LIDER--Coperta : cum sa exploatezi cat mai bine potentialul tau pentru a imbunatati calitatea vietii tale personale si profesionalede acelasi autor in colectia oscar : Inceteaza sa-ti creezi probleme.Traducerea Ionel CristeaCUPRINS7 Prezentare de Marcello Foa9 Prefata de Roy Martina

13 Cap.1 Inceputul drumului27 Cap.2 Ucide monstrul cat e mic59 Cap.3 Magia cuvintelor

1

85 Cap.4 Starile de spirit :izvorul fiecarui comportament125 Cap.5 Credintele, filtrul mintii167 Cap.6 Mergi unde te trage inima191 Cap.7 O cutie plina de instrumente225 Cap.8 Lucrul cel mai important263 Cap.9 Forta motrice291 Cap.10Incotro mergi?341 Cap.11 De la propriul tau lider la liderul celorlalti369 Cap.12Liderul care esti cu adevarat

375 Apendice379 Multumiri

PREZENTARE

Cand era un pic mai mare decat un copil , Roberto Re citea carti de Napoleon Hill , creatorul filozofiei motivationale.Ca si mine.Dupa , carti de Anthony Robbins , Deepak Chopra , Wayne Dyer.Ca si mine.Si a aplicat invataturile pe el insusi.Ca si mine.Analogiile se sfarsesc aici.Eu am devenit un jurnalist, el un extraordinar motivator.Eu gandeam ca aceste teorii , dezvoltate in SUA,cu dificultate ar fi putut fi aplicate intr-o Europa sceptica si, mai putin decat atat, intr-o Italie indoielnica.Roberto , In schimb ,era incredintat de contrariul,chiar de cand,student nebarbierit,batea Lombardia si Piemontele(doua regiuni italiane) incercand sa-si faca prozeliti, impins de o convingere profunda , daca nu chiar o vocatie.Astazi sunt fericit cand pot sa spun:am gresit.El a avut dreptate.In Italia mii de persoane frecventeaza cursuri motivationale.Si numarul unu in acest sector este chiar Roberto Re.Nebarbierit nu mai este, insa incredibil este ca pare mai tanar decat atunci.S-a afirmat, este instarit,fericit in casatoria cu Roberta , care i s-a alaturat in conducerea HRD TRAINING GROUP.Ar putea sa-si agate bretelele mitice in cui si sa se bucure de viata , sa se imburghezeasca.Dar cunoscandu-l sunt sigur ca nu se va lasa tentat.Nu ma intrebati ce va face in viata Roberto Re si nici incotro va merge.Imi jura ca nu iubeste scrisul.Si a scris un manual care se citeste usor pana la sfarsit.Unica certitudine care ma(si va) va surprinde inca este ca nu o sa tradeze niciodata ceea ce considera ,,secretele succesului:increderea in el insusi si in altii,cinstea munca in echipa,perseverarea,optimismul,spiritul intreprinzator.Secrete care -Roberto este convins-sunt valabile pentru toti,cu conditia sa doreasca aceasta cu intensitate si sa nu abandoneze niciodata.Nici in fata dificultatilor si a neincrederii.Si de neincredere Re a trebuit sa depaseasca multa.Astazi inca cine il critica apeleaza la o eticheta previzibila,,Astea sunt americanisme,nimic altceva decat americanisme''.Acesta era riscul efectiv pe care si-l asuma Roberto cand s-a hotarat sa faca acest drum spre motivare:acela de a se limita de a copia-sau si mai rau a se maimutari -tehnicile si stiluri made in USA.Ar fi fost o solutie mai simpla dar insa mai putin inteligenta.Re a stiut sa transforme acest risc intr-o oportunitate.Mica sa capodopera este ca ,,americanul '' Roberto a ramas italianizat in viata de zi cu zi, in viata familiara , si mai mult decat atat ca antrenor de suflete si minti.Aceasta este puterea sa ,caracteristica sa , a integrat aspectele cele mai bune si universale ale culturii,,self improvement''cu haotica , creativa si umana genialitaitaliana, ajutand elevii sai a se imbunatati fara sa rastoarne identitatea acestora.Toate acestea ies la lumina din paginile ,,Fii propriul tau lider'' .Cine cunoaste Re , cine l-a urmarit,citind aceasta carte va retrai atmosfera cursurilor sale,descoperind noi stimuli si noi reflexe. Cine in schimb nu il cunoaste inca va avea o oportunitate de a creste , de a descoperi in interorul sau o alta lume.Lectura placuta.Mult noroc,mai ales voua cititorilor.Roberto de urarile mele nu mai are nevoie.

Marcello Foa Seful redactiei strainatate al ,,Giornale''

Fii propriul tau lider Traducerea Ionel Cristea

Dedic aceasta carte extraordinarei partenere de viata si de munca si inepuizabil izvor de dragoste Roberta

2

Inceputul drumuluiIn acea sala de reuniuni eram nu mai mult de 50. Societatea de formare cu care abia incepusem d-abia putin dupa 20 de ani sa colaborez , dupa ce am frecventat acel curs ce ma entuziasmat mult , organiza-se o intalnire rezervata instructorilor sai si colaboratorilor cei mai merituosi din toata Italia .Eram invitat si eu chiar daca colaboram cu ei doar de 2 luni; ma simteam ca un peste pe uscat, nu cunosteam aproape pe nimeni si ma simteam jenat imbracat in costum si cu cravata ,in ,,diviza'' cum mi s-a recomandat ca sa apar ,,profesional'' si,, de incredere'' termeni care unui student fara nici un chef ca mine ii erau straini. Insa eram entuziasmat sa fiu prezent acolo si imi placea sa ma joc de-a ,,profesionistii''. Ambientul era tineresc , plin de energie si motivare , instructorii aveau cativa ani in plus fata de mine , insa pareau ani lumina distanta fata de mine si de situatia mea: erau persoane surazatoare si active , care vorbeau despre rezultate si obiective , lucruri pe care la acea vreme nu eram in stare sa le realizez. Astfel , in aplauzele celor prezenti a inceput reuniunea , iar dupa cateva minute lua cuvantul presedintele societatii. Ii placea sa fie chiemat Johnny deoarece in Australia unde emigrase familia sa in cautarea norocului , nimeni nu reusea sa-i spuna Giancarlo si , dupa ani , intors in Italia , si-a mentinut supranumele deoarece in interiorul sai ii placea sa faca pe americanul. Avea un har deosebit si un mod de a comunica ca il puteai asculta la nesfarsit. A inceput povestind doua istorioare.Prima era povestea unui reprezentant comercial care vindea un anumit produs in Florida si la putin timp dupa ce incepu-se reusi sa-si ajunga obiectivul sau financiar , ajun-se sa castige 7000 dolari la luna. Cu aceasta suma de bani putea sa-si permita tot ceea ce isi dorea pentru el si familia sa . Dupa cateva luni , timp in care castigurile sale continuau sa se mentina in jurul acestei cifre , directorul sau il chiama si ii comunica ca a fost angajat un alt reprezentant pentru acelasi produs si pentru a evita concurenta intre ei va imparti in doua zone egale de distributie Florida. Astfel incat unul din ei va vinde in Florida de sud iar celalalt in Florida de nord. Astfel vanzatorul nostru pe neasteptate se trezi cu clientii redusi la jumatate, dar era atat de hotarat sa nu renunte la stilul sau de viata , incat in scurt timp reusi sa ajunga din nou la 7000 de dolari intr-o luna. Dupa alte cateva luni episodul se repeta : societatea fiind in crestere angajeaza alti doi reprezentanti in Florida astfel injumatatind din nou teritoriul pe care il aveau cei doi agenti de mai inainte. Dar si de data aceasta reprezentantul nostru reuseste sa gaseasca modul de a-si mentine cifra de incasari care si-o dorea. Si asa evoluand lucrurile ajun-se sa aiba o zona cat un oras fata de o zona care la inceput era cat un stat , reusind insa sa castige cei 7000 de dolari , care reprezentau standardul sau de viata pe care si-a decis sa-l aiba. Fara sa comenteze prima istorioara Johnny trece direct la cea de a doua. Un tip care isi dorea sa devina milionar se apropie de un bogat intreprinzator de succes cerandu-i sfaturi , cum sa faca sa poata sa ajunga si el la aceleasi rezultate: Castig doar o mie cinci sute de dolari la luna , dar imi doresc sa fiu milionar ; ce ar trebui sa fac? ,,Vrei ci adevarat sa stii?'' intreba omul de afaceri Raspunsul a fost afirmativ ,,Atunci , primul lucru care trebuie sa-l faci este acesta : cauta ziare vechi si taie din acesta un milion de bucati de dimensiunea bancnotei de un dolar , impacheteaza-le cu grija in pachete de cate o mie de bucati ca si cum ar fi teancuri de bani abia scoase din banca.'' ,,Un milion de foi din hartie de ziar ?''exclama omul,,Cum ar putea sa ma ajute sa devin bogat?'',,Nu fi preocupat .Ai incredere in mine si fa asta! '' raspunse milionarul.Doua saptamani mai tarziu, dapa intelegerea facuta , se intalnira din nou.,,Ehi bine? ...Ai facut ce ti-am spus?Ai taiat si ai adus cu tine milionul de bancnote virtuale?,,Ma'...l-am facut pentru un pic...''raspunse rusinat omul. Am taiat cateva , dar era greu si apoi mi s-a parut inutil...Oricum cele pe care le-am taiat le am cu mine .'' Milionarul a devenit negru la fata , lua saculetul cu foile de ziar ingramadite dezordonat si in tacere a inceput sa le numere.Dupa cateva minute isi ridica privirea di taieturile de ziar , acum ordonat asezate pe masa ca niste teancuri de carti de joc . ,,Care este castigul tau lunar actual?''isi intreba pe neasteptate interlocutorul , ca si cum ar fi stiut deja raspunsul.,,Aproximativ 1500dolari la luna'' spuse omul cu vocea tremuranda,,Ehi poate sa fie doar o intamplare'' spuse intreprinzatorul , surzand cu un o umbra de sarcasm, ,,este exact cantitatea de foi pe care ai taiato'' Nu imi amintesc bine care a fost comentariul lui Johnny la aceste doua istorioare , nici nu sunt in gradul sa va spun ce a mai urmat in reuniunea respectiva. Stiu doar ca ,multumita celor doua istorioare si nu numai , seara m-am intors acasa schimbat launtric. In acea zi isi facu drum in sufletul meu un nou mod de constientizare : o buna parte din ceea ce noi realizam in timpul vietii este legat in mod direct cu ceea ce constient sau inconstient am programat in interiorul nostru cu privire la rezultatele noastre , cu modul nostru de a ne valuta , de cat putem sa facem , de ceea ce credem ca reusim si deci intr-o buna masura , noi suntem roadele propriilor noastre conditionari , autolimitari si deci suntem responsabili de rezultatele pe care le obtinem.

3

In anii urmatori am avut posibilitatea sa verific si sa-mi confirm de nenumarate ori acestea : au trecut mai mult de 15 ani din ziua aceea si cu siguranta intelegand aceste lucruri la doar 20 de ani a reprezentat pentru mine un avantaj enorm , vazand ca majoritatea persoanelor nu reuseste sa-l inteleaga intr-o viata intreaga! Niciodata , chiar niciodata nu ma gandisem ca studiind , intelegand tot ce se intampla , si deci aplicand si dezvoltand strategii care permit sa atingi propriul succes , o sa devina principala activitate si mai mult decat atat pasiunea mea. Motivul principal care a calauzit cautarile mele in acesti ani a fost si este chiar si acum egoistic : era si este inca acela de a intelege cum functioneaza anumite aspecte ale naturii umane pentru a le aplica mie insumi si sa ma bucur de rezultatele obtinute. Conceptul este foarte simplu : daca vrei sa inveti sa conduci un automobil faci scoala de soferi , daca veri sa inveti o limba straina mergi la scoala de limbi straine , daca vrei sa inveti sa traiesti mai bine ai nevoie de ,,scoala vietii''. Un concept simplu pe care insa putini il aplica cu adevarat , poate si pentru ca scoli de soferi , si de limbi straine se gasesc peste tot , insa scoala vietii nu , si mai mult decat atat de falsi maestri e plina lumea iar cei adevarati sunt cu adevarat putini. Johnny care fu pentru mine primul , imi prezenta alti granzi maestri ,sau mai bine spus operele acestora. Intr-o zi ma intreba : ,,Ti-ar place sa te inscrii intr-un club unde sa ai posibilitatea sa discuti fiecare aspect al cunostintei umane cu cei mai buni experti din toate timpurile? Vreau sa spun daca te-ar intereseaza sa faci parte dintr-un club exclusivist unde ai putea discuta despre filozofie cu Aristotel , Platon , Kant , despre fizica cu Einstein , si despre poezie cu Shakespeare?'' O caracteristica buna a tuturor invatatorilor buni este capacitatea de a pune intrebari care de multe ori te pot dezorienta si nu intelegi legatura , nu intelegi unde vor sa ajunga … si aceasta era una din acelea!,,Ce discurs , mi-ar place mult dar un astfel de club nu exista '' ,, Ba da , exista'' raspunse Johnny ,,Inscrierea nu costa nimic si este la indemana tuturor! Acel club se numeste sala de lectura si are o gramada de filiale care se numesc biblioteci.''Multumita acestui club care am inceput sa-l frecventez cu asiduitate am cunoscut mari maestri care au influentat profund modul meu de a gandi , de a fi , si de a actiona. O parte dintre acestia , nu m-am limitat sa-i cunosc doar prin intermediul textelor scrise , ci am avut placerea sa-i intalnesc personal ,,vagabondand '' prin lume pentru a fi prezent la seminariile si cursurile lor , iar in anumite cazuri creand stranse raporturi de colaborare si de prietenie. ,, Daca in urmatorii 10 ani vei citi o carte pe luna cu privire la activitatea ta , cu cele 120 de carti vei deveni unul din cei mai mari experti care exista in domeniul respectiv .'' Jim RohnSi iata ca angajandu-ma constant si lucrand cu mine insumi , imbunatatindu-mi calitatea vietii , controland cat mai bine propriile emotii si exploatand un pic mai mult imensul potential mental pe care il avem la dispozitie , m-am regasit in scurt timp , fara nici macar sa imi dau seama , sa fiu considerat la randul meu un ,,expert'' in acest ambient si sa predau cu succes la altii strategiile pe care eu le-am invatat si aplicat . Daca citesti aceste randuri , daca ai decis sa citesti o carte ce se chiama ,, cum sa fii propriul lider'' , chiar daca nu stiu cine esti , stiu anumite lucruri despre tine . Primul lucru pe care ti-l pot spune este ca suntem asociati in acelasi club , probabil ca si tu esti in cautarea unor strategii pentru a sta mai bine , pentru a obtine rezultate majore , si esti una dintre acele persoane care cred ca pot sa se calauzeasca singure in aceasta calatorie pasionanta numita,,viata'' , astfel incat sa poata influenta intr-un mod sau altul destinatia finala , destinul tau. Stiu cu siguranta ca tot ce vei gasi in acest text te va putea sa te ajute sa faci toate acestea : astfel a fost si pentru mine si pentru alte milioane de persoane. Daca aceste strategii nu ar functiona , tu nu ai citi inca aceste pagini.Astfel , am putut sa scriu aceasta carte personal , refuzand scurtaturi care mi s-au propus , ca de exemplu , altcineva care sa-l scrie pentru mine , numai si numai multumita a ceea ce am invatat in acesti ani. Dintotdeauna am avut mari dificultati sa scriu . Nu mi-a placut si , cand nu eram obligat o faceam fara vointa. Imi aduc aminte , la scoala , orele care le petreceam in fata unei foi de hartie albe cu un titlu propus de catre profesor si nimic altceva .Intr-un tarziu il umpleam in ultima jumatate de ora folosind ocaligrafie mai larga decat de obicei pentru a pare mai lunga ,,opera mea'' Nici o ruda , prieten sau chiar logodnica nu a mai primit o scrisoare de la mine : de ce sa pierd timp , si sa ma obosesc pentru ceva care se poate rezolva mult , mai rapid cu un telefon ? Nu am mai avut un jurnal , si am xeroxat tot timpul ceea ce ma interesat . Dar putem sa ne schimbam ! Putem schimba atitudinea noastra , comportamentul , modul de a gandi sau de a fi . Putem sa ne controlam noi insine viata , in loc sa fim controlati.Putem sa iesim din cusca pe care societatea , familia , prietenii , si mai mult decat atat noi insine ne-am construito in jurul nostru. Putem depasi limitele pe care ni le-am impus in mintea noastra , uitand ca suntem mult mai mult decat credem a fi , ca putem face mult mai mult decat ceea ce facem , sa avem mult mai mult decat ceea ce avem si sa daruim mult mai mult decat ceea ce daruim.In aceasta carte este o buna parte din ceea ce am invatat in ultimii 15 ani ai vietii mele cu privire la psihologia schimbarii si a dezvoltarii personale. Cum spuneam , in acesti ani am frecventat zeci de cursuri , am citit sute de carti , am lucrat cu peste saizeci de mii de persoane in toata lumea si , mai

4

mult decat atat am avut un client fix in tot acest timp pe care zilnic aplicam metodic tot ceea ce invatam , Vazand disponibilitatea sa de experimentare si invatare ; Un client foarte exigent de care sunt inca afectionat in particular si rezultatele caruia continua sa-mi dea majore motivatii si satisfactii : eu insumi! In afara de expierienta mea personala , sursele din care am cules multe din informatiile ce vei citi sunt diverse , de la psihocibernetica la bioenergetica. La formarea mea personala si profesionala in particular au contribuit studiile de programare neuro-lingvistica( disciplina nascuta la inceputul anilor '70 din genialitatea lui Richard Bandler si a lui John Grinder , despre care o sa am ocazia sa-ti vorbesc mai amanuntit in cele ce vor urma ) , si mai mult decat atat a altor ani de colaborare cu cel mai cunoscut formator al lumii , Anthony Robbins , omul care mai mult decat altii a influentat cariera si cresterea mea personala . Tony cum ii spun cu totii , este un extraordinar exemplude leadership personal si cu siguranta cel mai mare comunicator pe care am avut posibilitatea sa-l intalnesc. Cand in 1995 am zburat la Rotterdam pentru a frecventa o zi de curs cu el sa vad astfel pentru prima oara ,,live'' acest om care , chiar si multumita doar cartilor sale traduse si supervandute in peste 30 de limbi , a devenit un adevarat mit in lumea formarii, vazui cu precizie ceea ce imi doream sa devin ,,cand sunt mare'' Nu doar pentru continutul pe care in condivid din plinsi care era pe aceeasi linie cu ceea ce invatam la cursurile pe care le predam , nici macar pentru multele similitudini de caracter sau pentru modul jucaus si distractiv , foarte asemanator cu ale meu , dar mai mult decat atat pentru faptul ca in acea zi vazui 2600 de participanti la acel seminar , cu un nivel de implicare si de atentie ce rar se intalnesc in grupuri de o suta de ori mai mici!Doua mii sase sute!!!Pe acea vreme era numarul de participanti pe care eu ii reuseam sa-i am in trei ani de zile si el ii avea pe toti intr-o zi! El cu adevarat contribuia la schimbarea lumii intr-un mod benefic! In plus in acea zi am vazut posibilitatea da a schimba un curs de formare intr-o experienta placuta , distractiva , si incredibil de entuziasmanta , cu adevarate momente de distractie care creau in grup o atmosfera cu totul si cu totul extraordinara alternand in mod regulat momentele de lucru intense. Cu adevarat aceasta faceam deja si eu , dar cu acea multime de persoane , energia era multiplicata la a ,,n'' putere! Si Tony era cu adevarat fenomenalin a conduce un grup asa de mare cu capacitatea sa comunicativa , fiind putin spus ,,in afara normelor''. Am decis atunci de al urma , cautand sa invat maximul posibil de la un maestru asa exceptional si , pentru cativa ani , calatorii in sus si in jos prin America participand la toate cursurile sale deschise publicului si ca urmare am devenit unul dintre putinii europeni alesi pentru a face parte din grupul cu atentie selectionat de antrenori pentru scoala sa , Mastery University. In acelasi timp am adus primul in Italia acest nou mod de a face formare , specializandu-ma in psihologia schimbarii , antrenarii si in dezvoltarea personala in acest sens. Gradual sali aglomerate , devenira o norma si , ceea ce cu ani in urma , ma impresionase , mai tarziu deveni pentru mine cu totul natural. Cateodata detractorii mei spun ca sunt prea similar cu Robbins , fara sa-si dea seama ca spunand aceasta imi fac un enorm compliment: este ca si cum ai compara un fotbalist cu Pelé , sau un cantaret cu Frank Sinatra! Pentru recunostinta si stima pe care o nutresc fata de Tony , este o onoare pentru mine sa fiu chemat de catre massmedia ,,Anthony Robbins italiano''si voi face tot ce-mi sta in putinta pentru a fi tot timpul la inaltimea acestei definitii si chiar , ca un bun elev , de a ajunge cat mai curand sa-mi depasesc maestrul! Deci o parte din tot ce vei citi aici este rodul acestor frecvente studii , ale cercetarilor si exercitiilor practice facute in ultimii ani.Tot ceea ce vei gasi in aceste pagini a fost testat si aplicat , mai intai de mine insumi , si apoi de alte persoane , si a produs rezultate . Rezultat este cuvantul cheie ala acestei carti. Aceasta nu vrea sa fie o carte scrisa doar pentru a scrie , pentru a avea un ,,atestat'' in plus sau un nou instrument de marketing , ci isi propune sa devina un adevarat ,,manual'' de referiment pentru toti cei ce isi doresc sa obtina cele mai bune rezultate in viata , cu mult mai multa usurinta si satisfactie. Teoria va fi redusa la minim , si explicatiile tehnice , daca sunt necesare , vor fi cat mai clare si simple cu putinta. Daca obiectivul tau este doar de a avea doar mai multe informatii sau notiuni , aceasta nu este o carte pentru tine! Inchide-o si cauta-ti alta carte care sa-ti satisfaca scopul in loc sa pierzi timpul! Una dintre caracteristicile pe care le reabilitez muncii mele in campul dezvoltarii personale este aceea de a ma focaliza complet asupra rezultatelor ; performanta mea este evaluata in baza rezultatelor concrete si tangibile pe care munca mea le-a produs asupra persoanelor sau firmelor cu care am lucrat. Cand fac un curs , obiectivul meu nu este ca aceste persoane sa petreaca ore placute in compania unui antrenor simpatic...Daca se poate ,bine! Dar ceea ce vreau este ca cei ce frecventeaza sa obtina rezultate , ca aceasta experienta sa influenteze pozitiv viata acestora , oferindu-le instrumente eficiente si o cunostinta majora. Niciodata nu am avut incredere in formatori care explica perfect lucruri pe care nu le-au mai aplicat in viata lor , de psihologi care , e de ajuns sa-i privesti , au mai multe probleme ei decat pacientii , de dieteticienii obezi , lipsiti de energie si de vitalitate , care iti spun ce trebuie sa faci pentru a fi in forma...Lumea este plina de persoane de acest fel , care spun altora ce sa faca , dar ei nu fac, care se cred intr-o pozitie superioara fata de cei ce ii asculta , cand nu sunt in gradul sa se asculte ei insisi! Nu imi place mult sa fiu definit un ,,formator'' , nu sunt un psiholog inscris intr-un catalog nici , chiar mai putin , un terapeut , chiar daca de cele mai multe ori fac partial toate aceste trei roluri .

5

Nu imi place sa ma ascund in spatele etichetelor care nu valoreaza nimic.Prefer cu siguranta sa fiu considerat un coach, un antrenor . Antrenorul are un rol precis :sa puna experienta sa la dispozitia echipei sau atletului pe care il pregateste pentru a-l face sa obtina cele mai bune rezultate posibile : daca reuseste I se va reanoi contractul , daca nu va fi concediat! Nu este important cat este de simpatic , amabil , frumos , profesionist sau iubit de massmedia. Daca aceste caracteristici exista , si mai bine , dar ultima analiza acesta va fi judecat in baza rezultatelor pe care le obtine! Un bun antrenor nu se urca pe un podium , ci este la dispozitia echipei , este un instrument pentru cei care trebuie sa obtina adevaratele rezultate : atletii. Stie ca rolul sau va fi intotdeauna pe locul doi chiar daca el ar fi cel mai bun antrenor din lume , nu va putea obtine nimic daca nu exista din partea celor ce se incred in el vointa si angajament spre excelenta. Toti au nevoie de un antrenor bun , fara ca acesta sa insemne neaparat de a avea probleme particulare de rezolvat . Daca te adresezi unui psiholog sau unui psihanalist , de exemplu , cauti un terapeut cu experienta in medicina , intr-un fel sau altul , recunosti ca exista ceva ce nu merge , ca ai o problema, o patologie sau ca , in cel mai rau caz , esti foarte bolnav si ai nevoie de un specialist . Insa de un bun antrenor are nevoie orice atlet , cel care este intr-o dificultate si chiar si cel care abia a castigat medalia de aur la olimpiada si este in culmea succesului. Pentru orice antrenor este o onoare sa poata urmari un campion olimpic sau o echipa : stie ca va trebui sa dea maximul pentru a fi la inaltimea campionilor iubiti. Sunt responsabilitati uriase , dar si satisfactiile sunt pe masura. Iata , aceasta este ceea ce imi place sa fiu : un ,,personal coach ''de atleti angajati intr-un sport numit viata , unde , din fericire , toti putem castiga si deveni campioni . Vazand ca fiecare din noi este un posibil campion , rolul acestui ,, manual de antrenament'' va fi sa te puna in conditia de a putea sa te exprimi pe tine insuti si potentialul tau cum nu ai mai reusit pana acum. Daca vom reusi acest lucru vom fi amandoi fericiti si satisfacuti. Daca nu vei putea sa ma ,,concediezi'' , asezandu-ma pe o etajera pe un raft sa ma umplu de praf sau chiar ,,aruncandu-ma''. Imi amintesc ca intre antrenor si atlet trebuie sa existe un pact initial foarte clar : responsabilitatea mea este ca teoriile si metodele mele de antrenament functioneaza; iar a ta este sa te angajezi sa le aplici si sa ai incredere , in special cand te vor pune in dificultate. Un vechi proverb zen spune : ,, Cand elevul este pregatit , maestrul apare'' Fii gata!Citeste si reciteste aceasta carte , fa exercitiile ce ti le voi sugera , noteaza si experimenteaza totul fara sa ai prejudecati si blocaje mentale . Nu poti invata sa inoti ramanand asezati pe marginea piscinei : ori sari in apa ori nu.Dupa vei fi tu cel ce va alege daca inotul este pentru tine si eventual cand si cum il vei practica. Daca accpti acest pact atunci pregatestete sa sari...

De ce : cum sa devii propriul tau lider

,,Gandesc ca odata conducator insemna sa te impui , astazi este posesia calitatilor necesare pentru a merita respectul persoanelor''

Indira Gandhi

In trecut cuvantul lider era rezervat unei elite restranse de persoane : bogatul industrias , marele om politic, aprigul comandant militar.Cu adevarat putine erau persoanele care puteau fi definite si considerate astfel. Astazi cuvantul lider si leadership(conducator) sunt intrate in limbajul comun si sunt la indemana tuturor. Este de ajuns sa privesti pagina cu ofertele de munca al oricarui cotidian pentru a descoperi ca majoritatea firmelor cauta colaboratori cu ,,insemnate talente de leadership''.Dar intelegerea termenului este schimbata : daca mai inainte acesta insemna un ,,sef carismatic'', un conducator , o calauza , un ghid ( leader provine din verbul englezesc to lead ,care inseamna a calauzi , a conduce) acum se combina mai frecvent cu cel ce este in grad de a se conduce pe sine insusi.Iar asta nu este asa de usor.Intr-adevar, daca in general suntem cu totii foarte capabili sa dam sfaturi corecte celor care vin si ne expun o problema momentana reusind cu usurinta sa individuam comportamentele care limiteaza si ceea ce este necesar de facut pentru a obtine un rezultat diferit , cand suntem noi insine in aceleasi conditii , avand aceeasi problema avem pe neasteptate enorme rezistente pentru a da aceleasi sfaturisi , mai mult decat atat , sa le aplicam. Justificarile ce nu aveau valoare pentru altii , devin in schimb acceptabile pentru noi si acele schimbari care, spuneam noi , erau atat de usor de pus in practica , au devenit surprinzator provocatoare. A te calauzi pe tine insuti nu este usor si cine reuseste devine imediat un punct de referinta pentru altii , un lider in ochii celor care nu au aceasta capacitate . In consecinta aceasta carte are obiectivul sa te ajute sa dezvolti principalele caracteristici si capacitati ce fac ca o persoana sa devina propriul sau lider: 1.Sensul responsabilitatii Un lider prin definitie isi asuma responsabilitatea grupului , cine este propriul sau lider isi asuma responsabilitatea propriei vieti.Este constient de a fi responsabil de rezultatele sale pozitive si

6

negative care ar fi.Nu da vina pe circumstante sau pe mediul extern pentru cum se simte sau pentru ceea ce reuseste sau nu reuseste sa faca , ci isi asuma toata responsabilitatea si deci stie ca el trebuie sa schimbe acea situatie si ca are puterea s-o faca.2.Controlarea starilor de spiritSa stii sa-ti controlezi propria stare emotionala este caracteristica fundamentala a celui care sa se conduca pe sine insusi, a celui care reuseste sa iasa din stari emotionale neproductive in momentul in care acestea devin un obstacol: frica , nesiguranta , depresie , neliniste , stres sunt toate emotii ce au o precisa semnificatie , dar carora nu putem sa ne permitem sa le dam prea mult spatiu in anumite situatii.Frica necontrolata ne poate bloca in public , asa cum , daca este bine gestita , ne poate produce adrenalina necesara pentru a comunica cu eficienta maxima. In capitolul 3 vom vedea cum comunicarea cu noi insine conditioneaza starea noastra de spirit si , in capitolul 4 , cum acestea sunt determinate de folosirea combinata a mintii noastre si a corpului nostru si , in cele din urma , cum putem utiliza acest mecanism in avantajul nostru.

3. Puterea deciziei .Noi suntem suma totala ale deciziilor pe care le-am luat in viata noastra din primul moment si pana acum . Deciziile noastre determina destinul nostru si sunt in gradul de a modifica radical tendinta existentei noastre.Calitatea unui lider este de a decide cu rapiditate si cu siguranta si , rar , sa se intoarca pe propriile urme. In urmatorul capitol cum sa infrangem frica , nesiguranta , si alti inamici ai capacitatii noastre de decidere intr-un mod eficient si cum sa intarim ,,muschii deciziei''.

4. Sa stii ceea ce vrei.Un om fara un obiectiv in viata este precum o nava fara timona si mai devreme sau mai tarziu va esua deasupra unui recif.Prea multe persoane nu stiu in ce directie merg , nu au obiective pe termen scurt , mediu sau lung si isi traiesc ziua ,fiind dusi de val. Daca vrem sa ne conducem este fundamental sa stim unde! In capitolul 10 o sa ne dedicam descoperirii misiunii noastre , importantei unei viziuni clare in mintea noastra care sa ne calauzeasca la gasirea rezultatelorpe care ni le-am fixat mai inainte in diferite zone din viata noastra personala si profesionala. Vom invata sa ne programam mintea catre obiectivele noastre .

5. Claritatea valorilorCe este mai important in viata ta? Valorile noastre sunt busola care ne calauzeste intr-un mod inconstient in a lua decizii si majoritatea noastra nu are nici cea mai mica idee cum functioneaza totul . In capitolul 8 vom face o calatorie profunda la izvoarele psihologiei tale , mergand sa descoperim propriul tau sistem de valori si convingerile tale cele mai profunde.

6. Capacitatea de a crea relatii pozitiveLiderul se diferentiaza prin capacitatea sa de a crea legaturi si de a atrage catre el alte persoane .Omul este o fiinta sociala si are necesitatea sa se uneasca altora ; nimeni nu a mai putut sa creeze lucruri marete de unul singur. In capitolul 11 o sa vedem cum a deveni ,,propriul tau lider'' devii intr-un mod natural ,,lider pentru altii'' si cum propriul ,,leadership personal''se transforma in mod natural intr-un exemplu de urmat..

7. Fa ceea ce este corect.Liderul isi asculta inima sa , si la urma face ceea ce este corect . Capacitatea de a asculta , de a simti in interiorul nostru raspunsuri la intrebarile noastre , ne permite sa ne miscam coerent cu priincipiile noastre , si in consecinta , sa traim fara conflicte interne ce caracterizeaza existenta multor persoane , discutate continuu intre ceea ce in sufletul lor si-ar dori sa faca si frica lor , conditionarile exterioare si toate limitarile ce locuiesc in mintea lor . Vom intelege come mente , suflet si maruntaie pot crea divergente intre ele si cum sa depasim aceste conflicte interioare in paginile capitolului 6. Acestea fiind spuse putem sa incepem.Mai intai vreau sa-ti dau ultimile instructiuni de folosire ale acestei carti , astfel incat sa obtii un beneficiu maxim.Cartea este nascuta pentru a fi un fel de curs de formare pe hartie. In invatatura marile realizari se obtin facand si nu doar prin ascultare sau lectura pasiva.Nimic nu iti interzice sa citesti aceasta carte ca pe un roman oarecare , dar daca vrei sa-ti insusesti cat mai multe informatii cu putinta care sunt continuate in ea , citeste-o intotdeauna cu un pix sau un creion la indemana . O sa gasesti dispersate pe ici pe colo, spatii libere de completat , exercitii practice ce te vor ajuta sa elaborezi personal ceea ce vei gasi scris. O parte din acestea s-ar putea sa te puna putin in dificultate , sa-ti consume un pic de energie in plus fata de cea pe care o consuma-vi daca te limitai doar la a citi superficial. Alegi tu daca scopul tau in citirea a ,,Cum sa devii propriul tau lider'' este doar informativ sau daca este formativ si atunci trebuie sa te comporti in consecinta. Textul este scris in mod evident pentru a te stimula sa il folosesti ca pe un instrument de formare si deci de crestere personala. Tocmai din aceasta cauza la sfarsitul fiecarui capitol vei gasi un rezumat cu punctele cheie discutate si un spatiu la dispozitia ta pentru a-ti putea nota tot ceea in timpul lecturii capitolului respectiv te-a impresionat . Notitii de orice tip , cugetari sau reflectii personale , idei pe care lectura ti le-a stimulat , puncte de vedere pe care sa ti-le amintesti . Pagina alba este la dispozitia ta sa o poti utiliza cum crezi ca e mai bine . O ultima adnotare : limba italiana , fata de altele, prezinta o diferenta intre genul masculin si genul feminin( n.t:nu exista genul neutru) ceea ce obliga alegerea unuia dintre acestea in modul de

7

adresare. Alegand titlul cartii am preferat sa ma adresez direct tie cel ce citesti, in loc sa ma adresez la o masa de cititori, alegere care a fost respectata inclusiv in tot textul. Aceasta ma obligat in schimb sa folosesc in mod conventional , genul masculin.Evident ca aceasta nu inseamna ca aceasta carte este una ,,masculina''sau ca ,mai rau decat atat , cuvantul ,,leader'' este asociat in mod automatic barbatului si nu femeiei.In societatea noastra ''leadership''-ul (functia de conducere) este tot mai mult feminina si multe femeii demonstreaza o capacitate de conducere (leadership personala) mult mai superioara fata de cea a barbatilor.Cartea se adreseaza fara nici o distinctie barbatilor si femeilor, deoarece vorbeste despre noi ca si fiinte umane, ca indivizi. Din fericire cuvantul leader este ''neutru''(n.t nu si in limba romana) si se adreseaza tuturor! Sa incepem imediat sa-l facem sa functioneze pentru tine...

-2-

Ucide monstrul cat este micDaca vrem sa ne imbunatatim rezultatele in orice domeniu, trebuie in mod inevitabil sa schimbam ceva in ceea ce facem si in cum facem. O maxima veche spune:''Persoanele care fac lucrurile pe care le-au facut intotdeauna, obtin rezultatele pe care intotdeauna le-au obtinut'' , si totusi , incredibil , majoritatea oamenilor spera sa obtina rezultate diferite fara sa schimbe nimic! In general , intr-o maniera aproape instinctiva si inconstienta , continuam sa folosim intotdeauna aceleasi scheme de gandire , sa ne comportam in acelasi mod intotdeauna , sa vedem lucrurile din tr-un singur punct de vedere , obtinand din aceasta in mod evident situatii, rezultate care sunt fotocopia altora traite in trecut. De cele mai multe ori schimbarea produce frica. Schimbarea este ceva ce ne inspaimanta chiar daca este o parte integranta a experientei noaste ca si fiinta umana. De fapt toata viata noastra este o schimbare continua si constanta, plecand de la propriul nostru corp care nu mai este niciodata acelasi. Cu fiecare secunda ce trece o parte din celule mor si sunt inlocuite de alte celule noi si , ca un rau care curge , suntem in aparenta intotdeauna la fel , dar in realitate suntem diferiti. Schimbarea este in fiinta noastra si chiar incercand sa ne opunem in toate modurile acestei legi naturale, macar cu investitii uriase in chirurgia plastica , peste zece ani vom fi cu siguranta diferiti! ''Schimbarea este automatica , progresul nu.''

Anthony Robbins Unul din principalele motive pentru care schimbarea inspaimanta este ideea ca pentru a ne ''schimba'' trebuie sa eliminam complet ceea ce exista si sa plecam de la zero.Un pic ca si cum ar trebui sa admitem ca am gresit totul , ca am falit , ca am pierdut o groaza de timp si energie. Evident daca in interiorul nostru vedem schimbarea in acest mod, va fi foarte dificil sa o accepti in mod pozitiv... Dar din fericire schimbarea nu inseamna aceasta! Nu este nevoie sa ne anulam ca mai apoi sa ne reconstruim. Putem arunca o imbracaminte veche si s-o inlocuim cu una noua , dar nu putem face aceasta cu noi insine, cu gandurile noastre sau cu modul nostru de-a fi. Dimpotriva , putem pleca de unde suntem pentru a ne extinde, a evolua , a progresa. Pentru a ne schimba nu este nevoie de straduinta : cum am spus , schimbarile au loc oricum , chiar daca vrem sau nu . Cu siguranta , mai devreme sau mai tarziu vor avea loc lucruri ce nu dorim sa se intample , vom imbatrani , vom pierde persoane dragi, schimbari de situatii , cunoscuti... toate acestea sunt inevitabile.Schimbarea va avea loc oricum chiar daca noi vom incerca sa ne opunem. Schimbarea este automatica , in schimb imbunatatirea noastra, a conditiei noastre nu. Dar pentru a face astfel incat tranformarile sa ne aduca progresul , trebuie sa ne implicam cu adevarat daca dorim sa obtinem rezultate mai bune. Ai ma cunoscut persoane care , plangandu-se de eternele nemultumiri , continua sa schimbe locul de munca sau partenerul de viata , gasindu-se mai apoi intotdeauna , dupa ceva timp , in aceeasi situatie negativa identica ca mai inainte , ce pare sa se repete la infinit? Aceste persoane gandesc ca schimbarea muncii sau partenerului este solutia cea mai adecvata , cand este destul de evident ca , daca problema ramane , nu este externul cel ce o genereaza , ci sunt ele insesi. Astfel unica si adevarata solutie este evolutia , modificand acea parte din tine care produce dificultati , acele scheme de gandire sau de comportament ce creeaza in situatii diferite rezultate identice.

''Doar cel ce cunoaste putin natura umana cauta fericirea schimband orice lucru cu exceptia propriului idol''

Samuel Johnson

8

In aceasta carte vei avea posibilitatea sa descoperi care sunt cauzele care ne blocheaza in obtinerea rezultatelor pe care le dorim , care sunt mecanismele pe care le activam in mod inconstient si care ne impiedica sa exploatam la maxim potentialul nostru.Focalizindu-ne asupra acestora , vei putea elimina schemele limitante si le vei putea schimba cu noi obisnuinte mentale si comportamentale mult mai productive. Daca cuvantul schimbare devine sinonim cu progres, evolutie, imbunatatire , crestere , atunci nu mai poate inspaimanta si nu poate decat sa stimuleze. Este parte din natura umana tendinta de a evolua , de a creste , de a evolua. Gandeste-te , de fapt, cum te simti cand ineti ceva ce pana atunci nu cunosteai , chiar si o mica abilitate sau o simpla informatie : cat ne simtim de evoluati , cand dezvoltam capacitati pe care nu le aveam sau cand intram in posesia unor cunostinte care nu ne apartineau , este natural sa simti placutul sentiment de a fi satisfacut . Crestere , invatare si evolutia personala ne face sa stam bine! Pe de alta parte nu acesta este motivul pentru care ai ales sa citesti aceste pagine? Infrangerea obisnuintelor Obisnuintele fac parte din principalii inamici ai cresterii noastre personale. Daca am studia atent zilele tip ale persoanelor , am descoperi fara nici un dubiu ca majoritatea dintre noi au tendinta sa-si traiasca zile sau saptamani ca si cum ar fi mai mult decat o copie exacta una a celeilalte! In toate zilele sunt facute mai mult sau mai putin aceleasi lucruri , mai mult sau mai putin avand acelasi orar , mai mult sau mai putin cu aceleasi persoane , mai mult sau mai putin in aceleasi locuri...Miercuria seara am de facut asta , vinerea dimineata ailalta... In fiecare zi ne urcam in autobuzul de 7.25 , luat evident de aceleasi persoane care merg la munca in fiecare dimineata la acea ora ( de fapt ''din vedere'' ne cunoastem cu totii!) , pranzim in acelasi loc , mancand mai mult sau mai putin acelasi meniu , iar seara iesim sa bem ''ceva'' la localul nostru preferat cu persoanele ce le frecventam in mod obisnuit... Daca observam viata in acest fel , parem cu totii niste roboti si cu siguranta aceasta viziune este destul de trista.Dar este evident adevarat ca lumea in care traim induce la desfasurarea unor parti ale zilelor noastre intr-o maniera absolut repetitiva si de rutina.Este normal si oarecum inevitabil. De cele mai multe ori insa avem tendinta de a deveni prizonierii unor mici obisnuinte , evitabile care in schimb contribuie zi dupa zi la diminuarea enorma a elasticitatii si flexibilitatii noastre mintale. Fara sa observam aplicam in mod constant aceleasi scheme dezvoltand , chiar daca in mod involuntar, acest tip de stare de spirit(mintala). Pentru a da un exemplu banal , te-ai mai inscris intr-o sala de sport? Daca raspunsul este afirmativ , prima data cand ai intrat in vestiar ai ales cu siguranta un dulap la intamplare unde sa-ti lasi lucrurile. Cu siguranta , a doua oara , dintre toate dulapurile pe care le aveai la dispozitie , din nou ai ocupat acelasi dulap daca ai avut posibilitatea; si de fiecare data te-ai comportat la fel pana cand , in mintea ta , a devenit dulapul tau! Si apoi , de cate ori s-a intamplat sa ajungi in sala de sport si sa descoperi ca vreo persoana ti-a ''furat'' dulapul punand in el lucrurile sale , aceast lucru te-a deranjat putin , constrangandu-te sa folosesti dulapul tau de <<rezerva>>care cu siguranta ti l-ai ales intre timp! Sau ,macar , ti s-a intamplat sa intri intr-un restaurant pe care il frecventezi de obicei si sa ceri sa te asezi la ''masa ta'', sau sa participi la o serie de conferinte sau lectii si mai tot timpul , in mod regulat sa te asezi in acelasi loc , cu toate ca erau zeci de locuri libere... Daca este adevarat ca multi dintre noi suntem destul de''obligati''de a intra in birou in fiecare dimineata la aceeasi ora, nu suntem cu siguranta constransi sa repetam in mod automat aceeasi schema in situatii precum cele descrise mai sus , si totusi facem aceasta .De ce? Raspunsul este foarte simplu: deoarece obisnuintele noastre ne dau siguranta si aceasta , cum o sa vedem mai bine in capitolul 9, este una dintre nevoile noastre cele mai importante pe care trebuie sa le satisfacem. Si cu cat cautam siguranta in afara noastra , in lucrurile ce ne inconjoara , cu atat mai mult devenim dependenti de extern pentru a ne simti in siguranta! In filmul''Ceva s-a schimbat'', Jack Nicholson,care pentru interpretarea sa a obtinut premiul Oscar ca cel mai bun actor protagonist , recita intr-un mod magistral rolul unui om legat in mod obsesiv de aceleasi ritualuri: repeta in mod neobosit aceleasi identice actiuni , cum sa mearga evitand sa calce linia despartitoare dintre cuburile din pavaj sau sa mearga intotdeauna pe aceeasi parte a strazii. Personajul vine in mod evident dus la exasperare in fictiunea cinematografica , dar , in anumite aspecte , nu se indeparteaza cu mult de persoane pe care le cunoastem si le vedem in jurul nostru , fara sa ne excludem pe noi insine in anumite cazuri. Singura obisnuinta cu adevarat buna pe care este necesar sa o dezvoltam este aceea de a ne ,,obisnui sa nu ne obisnuim''! In limita posibilitatilor , incercand sa facem lucrurile intr-o maniera diferita decat cea in care suntem obisnuiti.Personal invit participantii sa schimbe in mod frecent locurile in sala pe durata cursurilor pe care le tin:este o banalitate si nu reprezinta cu siguranta o schimbare particulara semnificativa , dar stimuleaza oricum sa vezi acelasi lucru din ''puncte de vedere diferite, sa te confrunti cu persoane diferite , a deveni ei insisi propriul si unicul punct de referiment.Multe schimbari chiar daca par nesemnificative de acest tip care nu costa nimic, dar contribuie in timp in dezvoltarea unei mentalitati elastice si flexibile si , mai presus , ne elibereaza de micile dependente psihologice ce le cream in jurul nostru.

Zona noastra de comfort

9

Pentru a putea explica cat mai bine acest concept putem folosi metafora a ceea ce anglo-saxonii numesc comfort zone sau confort bubble. Cu trecerea timpului fiecare dintre noi dezvoltam o specie de zona de comfort , un anumit mod de a gandi , de a ne comporta , de locuri , de activitati, persoane cu care ne obisnuim , cunoscuti , si care pentru aceasta ne ceeaza siguranta. Cand suntem in interiorul zonei noastre de confort ne simtim in siguranta , ca si cum am fi intr-o specie de zona protejata , pe cand in momentul in care iesim din aceasta avem o senzatie de discomfort , de nesiguranta. Intoarce-te cu mintea la senzatia pe care o ai de fiecare data cand te afli intr-un loc in care nu ai mai fost sau in mijlocul unei mase de oameni pe care nu ii cunosti sau cand trebuie sa faci un lucru pentru prima oara sau sa faci o activitate diferita de cele obisnuite.Acea senzatie de discomfort , de lipsa controlului este , pentru noi fiinte umane, extrem de neplacuta si ne impinge instinctual sa reintram intr-o zona cunoscuta , in schemele noastre obisnuite de a gandi , in mijlocul cunostintelor noastre , obiceiuri si garantii , indepartandu-ne cat mai curand posibil de tot ceea ce ne-a pus in dificultate. Evalueaza aceste exemple:

# Un antreprenor de aproape 50 de ani intelege ca este bine sa inceapa sa faca un pic de sport si sa lucreze la propria forma fizica pe care cu adevarat o abandonase. Decide astfel sa se inscrie la o sala de sport . In prima zi se gaseste in fata unei situatii ''deplorabile'': tot ceea ce cu ani in urma reusea cu usurinta , acum a devenit obositor din lipsa antrenamentului.Mai mult ,se uita in jurul sau si vede toate acele persoane musculoase fara burta , obisnuite a frecventa salile de sport , ii creaza o stare de neplacere ulterioara.Dupa doua sau trei experiente de acest gen , cu scuza ca nu are timp , inceteaza sa mai mearga la sala de sport , preferand sa ramana la birou , unde nu are acea senzatie de a nu fi la inaltime si de a nu avea controlul.

#O doamna se hotaraste sa invete sa foloseasca computerul pentru a fi in pas cu timpul. Fiul incepe sa-i de primele lectii si ea se gaseste complet in afara zonei sale de confort in acea lume de giga si byte! Nu pricepe o iota si continua sa isi repete ca acel lucru este cu adevarat dificil! Dupa cateva incercari renunta la obiectivul sau cu scuza ca a citi o carte este mult mai instructiv si relaxant si ca , daca este cu adevarat nevoie ,in casa este oricum fiul sau care stie sa foloseasca computerul... #Un muncitor in varsta de 35 de ani decide sa-si continue studiile intrerupte prematur , pentru a obtine diploma ce ii lipseste. Fiind o persoana cu inclinatii practice , de actiune , nefiind obisnuit sa stea si sa se concentreze , calitati necesare studiului ,se gaseste intr-o dificultate absoluta , si dupa doua ore , reuseste abia sa studieze 4 pagini! La acest punct incepe sa se indoiasca de faptul ca decizia pe care a luat-o era corecta :Pana la urma a reusit sa mearga intotdeauna chiar si fara diploma... Daca vrem sa crestem si sa invatam, nu o putem face ramanand in interiorul zonei noastre de confort , ci este necesar sa iesim , explorand noi posibilitati , accesand noi informatii si dezvoltand noi moduri de gandire.In disconfort sta cresterea si unicul mod de a depasi aceasta senzatie neplacuta data de nesiguranta este sa convetuim cu ea atata timp cat este necesar pentru a o face sa dispara sau , cel putin , s-o facem cat mai acceptabila! Daca intra-devar reusim sa continuam a face ceea ce credem ca este dificil pentru un timp , in curand ne vom familiariza cu acest punct slab pe care il avem , si un pic cate un pic el va incepe sa faca parte din zona noastra de confort. Multe persoane renunta aproape cand acele puncte slabe devin mai usor de administrat.

<<Toate lucrurile sunt dificile mai inainte ca sa devina facile>> John Norley

In cele trei exemple anterioare , toti cei trei protagonisti aveau capacitatea si capacitatile sa reuseasca in intentiile lor , dar incapacitatea de a convetui cu disconfortul le-a facut sa renunte si sa reintre imediat in zona personala de confort. In timpul cursului meu de Emotional Fitness , invat persoanele cum sa fie mai in forma mintal si emotional , daca de fapt obiectivul fitness-ului este bunastarea fizica , obiectivul emotional fitness-ului este acela de a ajuta persoanele sa ajunga la o bunastare emotionala cu ajutorul unor tehnici si strategii care ne invata sa ne gestionam mai bine noi insine si care intr-o anumita masura le vei gasi in interiorul acestei carti. Ma gandesc ca asocierea la fitness vine ca o manusa , deoarece aceleasi reguli care sunt valabile pentru ''muschii fizici''sunt valabile si pentru muschii ''morali'' si ''emotionali''! Intradevar , ce trebuie sa facem pentru ca un muschi sa se dezvolte? Un expert de body building ne-ar explica ca muschiul creste cand este stresat , de exemplu atunci cand ii cerem sa ridice o greutate mai mare decat cea pe care in mod confortabil reuseste s-o suporte. Daca ne antrenam intotdeauna cu acelasi greutati mentinem muschiul ''in forma'' , dar nu crestem dimensiunile sale : pentru a obtine aceast rezultat este necesar sa iesim din zona noastra de confort si sa facem un efort major decat cel cu care suntem obisnuiti. Acest effort va face astfel incat creierul nostru sa inceapa un proces

10

fiziologic care va duce la crearea de noi fibre musculare in urmatoarele 48 de ore succesive exercitiului.Deci daca vom face 10 repetitii de ridicare a unei greutati , cea care va crea un rezultat major va fi chiar ultima , cea care ne-a creat o dificultate mai mare e care ne-a facut sa obosim mai mult cerand muschiului deja obosit o performanta in plus.Daca mai apoi om reusi sa ne fortam s-o facem si pe-a unsprezecea ...si mai bine! Nu este acesta probabil acelasi mod in care crestem si din punct de vedere al caracterului? Dificultatile , problemele , sunt greutati pe care viata ni le pune la dispozitie pentru a forja muschii nostri morali si emotionali; astfel vom iesi mai puternici si mai robusti decat pana atunci . Si iata ca ceea ce ne crea dificultati mai inainte , acum nu mai este in gradul de a o face: a devenit un lucru cunoscut si nu mai creaza frica.A devenit parte integranta a zonei noastre de comfort , care s-a largit si a cuprins-o in bratele sale. Am crescut mai puternici si mai completi.

,,Lemnul bun nu creste usor,Cu cat mai puternic este vantul , cu atat mai puternic este copacul''

J.Willard Marriott

A creste inseamna deci a iesi din zona noastra de confort si leadership-ul personal este capacitatea de a-o extinde , devenind astfel mai elastici mintal , mai flexibili , in gradul de a se adapta mai usor in circumstante diferite , fara a se pierde in momentul in care lucrurile ar iesi din schemele obisnuite , dar , chiar mai mult , controlandu-ne pe noi insine in mijlocul acestor situatii. Daca sunt parti din tine pe care vrei sa le imbunatatesti , primul lucru pe care il ai de facut este sa iesi din zona ta de comfort. Deci incearca sa te opresti un moment si reflecteaza la toate acestea raspunzand la urmatoarele intrebari : *Ce ti-ar place sa imbunatatesti sau sa schimbi in modul tau de a fi sau de a actiona? *Pentru care motiv nu l-ai facut pana acum?Ce te-a impiedecat?Ofera-ti cateva minute pentru a raspunde cu sinceritate : nu te limita sa gandesti la raspunsuri , scriele insa in spatiul de mai jos. Iti amintesc ca aceasta carte are obiectivul sa te faca sa actionezi si nu doar sa-ti transmita anumite concepte si informatii ; si deci daca vrei sa obtii beneficii maxime cauta sa faci toate exercitiile pe care ti le voi propune ca si cum am fi impreuna ,la un seminar pe care il tin.In cazul in care nu adori scrisul , forteaza-te sa scrii oricum : este o optima ocazie sa te impingi sa iesi un pic in afara zonei tale de confort! Daca in schimb nu ai posibilitatea sa scrii acum , dar vrei oricum sa continui cu lectura , ia-ti macar o pauza pentru a raspunde in mintea ta la aceste intrebari.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Elibereaza-te de balast

Fiecare din noi avem o parte din viata noastra pe care am vrea s-o imbunatatim, s-o schimbam sau s-o modificam. Tu ce-ai vrea? Ti-ar place probabil sa inveti sa comunici intr-o maniera mai eficienta? Sau ai vrea sa-ti invingi timiditatea sau sa fii mai putin stresat in drumul tau spre succes ?Sau ai vrea sa ai o mai mare hotarare in ceea ce faci sau , dimpotriva , sa reusesti sa-ti gestionezi mai bine energia ta care te face sa fii prea aprig cu oamenii? Orice aspect al ta ti-ai dori sa ti-l imbunatatesti , o poti face! Fiecare din noi , ca si fiinta umana , are un potential extraordinar si putem face , obtine , sa fim mult mai mult decat macar ne putem imagina. Ca aceasta sa poata avea loc , insa , trebuie sa ne eliberam de tot acel balast care ne tine blocati la pamant , impiedecandu-ne sa zburam cat mai sus cu putinta. In urmatoarele capitole vom vorbi de multe lucruri care compun acest balast-reprezentate de conditionarile impuse , de credintele noastre limitante , de mesajele negative pe care ni le dam noi insine-si de cum sa reusim sa le deblocam si sa le eliberam. Cu siguranta unul din motivele principale care te-au impiedecat pana acum de a pune in practica aceasta schimbare , cu toate ca era la indemana ta , a fost chiar rezistenta , greutatea , de a iesi din zona ta de comfort , si de a merge dincolo de schemele de a gandi si de obisnuintele de comportament pe care ti le-ai creat pana acum . Fara sa ne dam seama , fiecare dintre noi este inchis in aceasta inchisoare pe care si-a construit-o cu proprile maini si care din pacate cum am spus deja in precedenta , ne creeaza siguranta , facand sa existe o dificultate si mai mare de a iesi. De cele mai multe ori ne este mult mai usor sa spunem :''Eu sunt facut asa ''sau ''Anumite lucruri nu sunt facute pentru mine''pentru ca altfel daca nu ar fi asa nu am mai avea nici o scuza sa nu facem

11

ceea ce ar fi mai bine pentru noi , si atunci ar trebui sa intram in joc.Pentru a reusi intr-un mod cat mai usor si fara eforturi particulare , este necesar deci , sa dezvoltam o noua atitudine in confruntarea cu depasirea propriilor limite , transformand in placut si stimulant ceea ce pana acum putea fi dezagreabil. Anthony Robbins zice :'' If you can't , then you must!'' ceea ce inseamna ''Daca nu poti atunci, trebuie!'' exprimand intr-o maniera simpla si sintetica ceea ce am discutat pana acum : de fiecare data cand nu poti sa faci ceva , nu pentru ca in mod obiectiv este imposibil , ci pur si simplu pentru ca tu insuti ai devenit un obstacol de nedepasit , atunci acela este momentul exact in care a face acel lucru a devenit un must , in care trebuie in mod absolut sa-l faci.Si nu pentru ca esti obligat de cineva ci pentru ca , daca imbratisezi aceasta filozofie , devine o obligatie morala cu tine insuti , un angajament pe care l-ai facut cu tine insuti de a nu lasa sa-ti scape nici o ocazie pentru a te imbunatati , de a exploata orice ocazie pentru a creste , fara a te lasa oprit de frica sau limitariletale personale. Atunci devine important s-o faci , independent de ceea ce este , independent de rezultatul pe care il obtii . Principala consecinta va fi oricum ca te vei obisnui putin cate putin sa nu te opresti in fata obstacolelor , sa nu crezi imposibil ceea ce este posibil , sa comunici mintii tale ca nu iti este frica de schimbare , de a experimenta , de a actiona . Si dezvoltarea acestei mentalitati nu va putea decat sa-ti asigure decat garantia rezultatelor dorite in viitor! Cariera mea a avut o crestere exponentiala cand , cu cativa ani in urma , noi cei de la HRD Training Group am fost printre primii a introduce in cadrul anumitor cursuri o proba practica pentru elevi care a facut sa se vorbeasca de spre noi in ziare , reviste si televiziune in toata Italia: il firewalking, celebrul mers pe carbuni aprinsi. Evident ca mass-media nu putea sa nu fie interesata de un tip , subsemnatul , care facea mii de persoane in fiecare an sa mearga pe carbuni aprinsi la o temperatura de 800°C.Aceasta evident ma facut si mai popular , si mai vizibil , facand sa-mi castig supranumele de ,,Re(rege) al motivarii'', asta si pentru ca numele meu de familie poate fi folosit cu usurinta in acest joc de cuvinte. Dar ceea ce mai rar ziarele si retelele de televiziune au evidentiat a fost cauza pentru care am decis sa introducem in interiorul unui curs de dezvoltare personala o proba de fachirism. Evident ca spectacolul creat de aceasta proba este mult mai interesant si se discuta ca de un lucru curios , ciudat; este clasica stire mondena ce umple paginele cotidianelor sau care inchide un telejurnal. Motivul principal pentru care am ales sa introducem aceasta proba in cadrul cursurilor noastre este ca aceasta reprezinta o metafora extraordinara de ceea ce se intampla in viata cand ne gasim in fata unui obstacol care ne inspaimanta , pe care il consideram dificil sau periculos de al depasi. Eficienta majora a acestei probe este data de faptul ca majoritatea persoanelor considera imposibil mersul pe jaratic: focul este un element fata de care avem o frica viscerala care s-a transmis din tata in fiu si care s-a depozitat in memoriile noastre celulare , la care au contribuit si diversele experiente de arsuri personale pe care le-am experimentat cu totii pe parcursul vietii.Din aceasta cauza persoanele care participa se gasesc in fata faptului de a infrunta o proba care ii pune in conditia de aplica in mod practic o buna parte din informatiile si strategiile invatate pe parcursul cursului, dar intr-o situatie care este in mod radical in afara zonei lor de confort, mai mult decat de a fi profund sugestiva si emotionanta.Pentru a reusi sa depasesti acel obstacol este necesar sa-ti poti gestiona frica-la care, evident , sfatul este sa fugi-, creandu-ti o stare de spirit de maxima siguranta , focalizandu-te asupra propriului obiectiv si actionand , cu o determinare si o energie maxima.Exact ceea ce este necesar pentru a depasi carbunii aprinsi ai vietii. Firewalking-ul este o experienta incredibil de iluminanta, care ririca parametrii a ceea ce consideram posibil , sau imposibil , pentru noi. Este o proba ce ne face sa intuim cat este de urias potentialul nostru mintal si cat am putea face daca am sti cum sa-l exploatam asa cum s-a intamplat in acele momente;o experienta care poate schimba enorm atitudinea fata de normalele dificultati cotidiane.Primesc in mod constant la biroul meu scrisori sau e-mail-uri ale elevilor care imi multumesc deoarece dupa acea experienta , aplicand aceleasi principii care le-au permis s-o depaseasca cu succes , au reusit sa realizeze cel putin un rezultat pozitiv.Exista un vechi proverb care spune: ''Explica ceva la o persoana si ei vede ca va uita, pune-o sa faca ceva si isi va aminti intotdeauna'';si cu siguranta firewalking-ul este o experienta care nu se uita!Nimic straniu , mistic sau magic, de altfel, doar un alt mod de a experimenta puterea pe care o avem ca sa invingem temerile noastre , de a infrunta dificultatile depasind toate rezistentile pe care in mod natural subconstientul nostru le opune pentru a ne proteja de necunoscut , de a merge spre obiectivela noastre independent de obstacolele pe care le gasim in calea noastra si pentru a putea intelege ca putem sa facem mult mai mult decat ceea ce credem.Pot exista alte zeci de moduri pentru aobtine acelasi rezultat : a calca pe jaratic este fara nici o urma de dubiu o metoda entuziasmanta , antrenanta si de neuitat. Daca am reusi gradual sa ne obisnuim, de fiecare data cand simtimo rezistenta interna , s-o intelegem , s-o acceptam ,si sa mergem inainte inca un pas depasind-o ar deveni pentru noi o norma de a fi o persoana intr-o continua evolutie, care isi largeste in mod constant dimensiunile zonei sale de confort , dezvoltandu-si flexibilitatea si elasticitatea mintala. In cateva cuvinte ,o persoana intr-o continua crestere si imbunatatire , o caracteristica fundamentala pentru a fi propriul tau lider. Daca , ca si mine , gandesti ca aceasta poate fi o caracteristica importanta de achizitionat , atunci o poti face imediat : decide-te...

12

Puterea DECIZIEIUnde erai , ce faceai , pe cine frecventai si ce visai in sufletul tau acum 10 ani?Daca te-as fi intrebat : ''Unde ai vrea sa fii si cine ai vrea sa fii peste zece ani?''tu ce mi-ai fi raspuns ? Care erau proiectele tale si la ce te asteptai atunci sa ai dupa zece ani? Si acum unde esti? Ai obtinut exact ceea ce iti doreai cu zece ani in urma sau mai putin? Regandind dupa acest timp , sunt decizii pe care le-ai luat si care , daca ar fi fost diferite , ar fi schimbat in mod radical calitatea vietii tale? In zece ani au fost momente in care ai simtit frustratie , disconfort , te-ai simtit inutil sau necorespunzator?Si in acele momente cum te-ai decis sa actionezi?Ai depasit dificultatile sau ai ales strada cea mai usoara si te-ai lasat impins de evenimente? Daca ai ales cea de-a doua solutie, a fost o hotarare senina sau te-au impins frustrarile si sensul de vinovatie? Cu totii in iata trecem prin momente dificile. Diferenta intre indivizi consta in deciziile pe care acestia le i-au in aceste momente. Pot decide sa le foloseasca precum stimuliai schimbarii, ca pe o aventura spre necunoscut, ca o oportunitate de a creste, sau pot sa ramana blocati si sa-si planga de mila. Sunt propriu aceste momente dificile, in care suntem constransi sa luam o hotarare, care pot da cu adevarat o intorsatura radicala vietii noastre , dar numai daca suntem in gradul sa le exploatam si nu sa le suferim. Si aceasta indiferent de ceea ce ni se intampla.Cu siguranta , in viata avem momente cu adevarat grave de depasit si putem avea mii de motive valide pentru a scuza faptul ca nu am ajuns unde doream , gasind toate scuzele posibile pentru a non face sau a nu realiza. Dar realitatea este ca sunt persoane in jurul nostru care , in pofida a toate acestea ,chiar si cu cele mai mari dificultati , reusesc a avea rezultate importante , fara a fi avantajati in mod particular de ambient , bani , societate , si reusesc sa devina model pentru altii. Aminteste-ti, de exemplu Lance Armstrong , ciclistul american care , lovit de o tumoare la testicole a reusit sa castige batalia sa cu boala , sa se urce din nou in sea si sa devina o legenda a sportului , stabilind recordul Turului Frantei castigate consecutiv. Ce sa mai spunem apoi de Alex Zanardi , pilotul auto care a impresionat lumea intorcandu-se sa conduca un kart , 20 de luni dupa infricosatorul accident in care a suferit amputarea ambelor picioare?

''Cand m-am trezit fara picioare am privit jumatatea care ramasese , si nu jumatatea care o pierdusem''

Alex Zanardi

Pe parcursul a ''HRD Academy'' , academia pentru dezvoltarea resurselor umane pe care o conduc din 1997 , sunt mandru sa am ca oaspete special la unul di cursuri din program pe ,Ambrogio Fogar. Il invit pentru a povesti participantilorexperienta sa si este un moment pe care eu il numesc ,,elimina problemele''.De fapt multi isi amintesc inca de Ambrogio pentru actiunile sale duse pana la limita imposibilului , pentru care reprezenta in Italia si in lume simbolul aventurii , imagine consolidata ulterior de fantastica transmisiune televiziva condusa de el insusi, ''Jonathan.Dimensiune aventura''.Dar viata sa a luat o intorsatura dramatica in sebtembrie 1992 cand , din cauza unui incident ce a avut loc in timpul raidul Paris – Moscova – Pechin, si-a fracturat a doua vertebra cervicala , ramanand astfel complet paralizat. Ascultand in direct Antonio de pe scena , cum povesteste cum era viata sa inaintea accidentului si cum este in schimb acum , este cu adevarat o experienta puternic emotionala.Pot sa te asigur ca dupa ce ai intalnit o persoana care nu are posibilitatea sa-si miste nici macar o parte a corpului si ca mai mult decat atat are nevoie pentru a respira de ajutorul unui aparat , nu poti sa te simti decat sarutat pe neasteptate de noroc si problemele de zi cu zi, pe care fiecare din noi le traim ca si dramatice ,isi pierd automat semnificatia. In interventia sa , Ambrogio nu uita sa povesteasca ca , trezindu-se din coma in spital si realizand ce viata il asteapta , ideea sa fixa era dorinta de a muri. ''Ce sens avea sa traiesti asa?Ce viata era asta?''continua incontinuu sa se intrebe, implorand eutanasiain fiecare zi. Intr-o noapte , insa , aproape dupa un an si jumatate ,fiind singur in camera si fixand tavanul , gandindu-se din nou la momente frumoase petrecute in tineretea sa impreuna cu scumpii sai prieteni , cand brusc si-a dat seama ca zambea. Doar atunci a realizat ca numai daca si-ar fi dorit , ar fi putut sa reinceapa sa zambeasca si ca aceasta putea sa fie unica solutie pentru a da un nou sens , mai profund existentei sale.Se decise in acea noapte sa reinceapa in sfarsit sa traiasca pentru a putea sa rada din nou.Incepu prin a se intreba cum sa faca pentru a reincepe sa simta din nou senzatii pozitive si dupa putin ii veni o idee. Reprezentand ani la rand un simbol de libertate , aventura si independenta pentru multe persoane care il urmareau in actiunile sale , isi dadu seama ca ar fi putut sa exploateze intr-un anumit fel aceasta situatie. Se hotari sa se imbarce pe o barca cu vele si sa faca inconjurul Italiei cu acest mijloc care ii placea nespus.Se imbarca la Genova in mai 1997 si a navigat timp de 29 de zile terminand calatoria la Trieste. Cand mi-a povestit aceasta pentru prima data imi spuse : ''A sta intinsi pe o barca ce navigheaza este o prostie pentru o persoana normala , dar in conditiile mele a fost o provocare in care probabil m-am angajat cu mult

13

mai decat in trecut''. Si de fiecare data cand barca intra intr-un port in diferite orase italiane Ambrogio tinea conferinte de presa la care participau sute de persoane , daruindu-le masaje extrem de pozitive asupra sensului vietii , subliniind cat de mult valoreaza sa-ti recapeti zambetul chiar si in fata unor tragedii ca aceasta recoltand fonduri in favoarea unei asociatii italiane care se ocupa de persoanele paralizate din cauza accidentelor la maduva spinarii. Sa ne amintim ca toata aceasta s-a nascut dintr-o singura hotarare , aceea de a schimba situatia in care se afla si a reincepe sa surada.

''In momentul in care iei decizii se creaza destinul tau''

Anthony Robbins

Nimic nu determina mai mult destinul nostru decat deciziile pe care noi insine le luam. Cine suntem astazi nu este decat suma totala a tuturor deciziilor pe care constient sau inconstient le-am luat in trecut si pentru acelasi motiv , peste 10 ani vom fi oglinda deciziilor pe care le vom lua de astazi inainte. Viitorul tau si al meu , ca si acela al oricarei alte persoane , incepe exact in acest moment si , daca doresti sa ai un viitor in care creezi si sa cresti calitatea vietii tale , aminteste-ti ca orice inceput de drum incepe cu a decide cine vrei sa fii , ce vrei sa faci , si cum vrei sa te transformi in urmatorii 10 ani. A lua hotarari in mod constient este primul pas in realizarea propriilor obiective.In momentul in care decidem cu adevarat sa actionam eliberam puterea noastra si forta noastra in totalitate , si doar cand punem in miscare toata determinarea de care suntem capabili realizam o viata coerenta cu spiritul si potentialul nostru. Daca nu luam aceasta decizie( decizand sa nu decidem!) vom fi dusi de evenimente , de ambient , de tot ceea ce este in jurul nostru si vom stabili in mod automat de a nu fi autorii si protagonistii destinului nostru . Cu siguranta peste 10 ani vom ajunge ,,undeva'' ,problema este ,,unde''?Daca no decidem ceea ce vrem pentru viata noastra, daca nu o planificam , o sa ajungem in planurile altora ce se gandesc pentru noi si s-ar putea sa nu ne placa deloc... Este o diferenta aparent subtila , dar in realitate foarte profunda, intre a fi interesati si a fi angajati. Multe persoane folosesc expresii de tipul: ''Mi-ar place...'' , ''As vrea...'' pentru a arata interesul lor pentru ceva. Angajamentul te face sa spui:'' Vreau sa obtin acel obiectiv pana la acea data!''. Cine decide cu adevarat ceva decide ca asa va fi si gata , si se va angaja si focaliza atat de mult asupra rezultului incat va elimina mintal orice posibilitate ca lucrurile sa se mearga intr-un mod diferit decat le-a programat.Verbul a decide cum ne sugereaza si etimologia , provine din latinul de-cadere , mai bine spus ''desprinde'' , ''taie si indeparteaza'' , ''inlatura''. Deci a decide inseamna ''a inlatura'' , a ,,elimina alternativa'' . Atitudinea mentala a unei adevarate decizii este ca nu te mai intorci inapoi , si ramasa doar aceasta solutie , a fost eliminata orice alta posibilitate de a merge in alte directii. Cu privire la acesata exista o veche istorie ce ne povesteste de un batran comandant care ataca cu flota sa o insula inamica , cu obiectivul de a cuceri o mare fortareata construita pe o stanca foarte periculoasa. Dupa ce au coborat pe uscat , in timpul pregatirilor de atac , comandantul baga de seama ca oamenii sai au pozitionat navele cu mare atentie , astfel incat sa poata fugi foarte usor in caz de esec. Pe neasteptate , spre uimirea tuturor , acesta da ordin de a incendia navele , eliminand astfel posibilitatea de a fugi . Ori castigau ori mureau pe acea insula. Istoria ne spune ca acea batalie a fost castigata... Astfel cand noi ardem navele noastre si decidem ca nu mai vrem sa ne intoarcem inapoi , atunci dezlantuim puterea noastra personala , care exista in fiecare dintre noi si asteapta sa fie doar eliberata. Fiecare persoana care a obtinut rezultate marete , intr-o zi s-a trezit si a decis cine era si ce vrea de la viata .A inteles ca potentialul sau este superior fata de energia pe care o folosea si a decis sa dea mai mult pentru a obtine mai mult . Si-a ridicat propriile standarde , si si-a spus sie insusi: '' Aceasta este ceea ce vreau pentru viata mea de astazi inainte , acesta este cel ce vreau sa fiu''. A inteles ca putea s-o faca , ca o merita si a inceput sa se miste in acea directie.

De ce persoanele nu iau decizii?

Daca deciziile ocopa un rol atat de important in viata unui individ , de ce majoritatea persoanelor au asa mari dificultati de a decide? De ce de cele mai multe ori se cauta de a evita aceasta , macar amanand sau de ce , mai rau , unii cauta sa transfere propriile decizii pe spatele altor persoane? Cauta sa scrii cateva raspunsuri la aceste intrebari in spatiul de mai jos sau , daca nu poti sa scrii chiar acum , raspunde macar mintal inainte de a continua lectura.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

14

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ In principal motivele care imping persoanele sa nu decida sunt patru:

Motivul n. 1

Printre cauzele care conduc o fiinta umana sa nu ia decizii , principala este probabil frica. Teama de concesinte , teama de a face o alegere gresita , teama de faliment , de judecata altora. Frica ne lipseste de puterea noastra personala, paralizandu-ne si facandu-ne sa devenim incapabili sa ne miscam sau sa reactionam. Gandeste-te la o decizie pe care trebuia s-o iei si nu ai mai luat-o . Sau la ceva ce ai decis sa faci dar , in ultimul moment nu ai mai facut pentru ca ceva in interiorul tau te-a blocat. De ce s-a intamplat asta?De ce ti-a fost teama? De ce s-ar fi putut intampla? De a nu fi la inaltime? De-a obtine un rezultat care ti-ar fi creat responsabilitate? Cauta sa fii onest cu tine insuti scrie raspunsurile in urmatoarele randuri:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

In realitate nu este nimic rau in a-ti fi teama , mai mult , frica este un mecanism absolut natural al functionarii creierului nostru , un fenomen biochimic programat propriu pentru a ne transmite mesaje de alarma , o senzatie de disconfort de fiecare data cand venim in contact cu situatii necunoscute si care pot deci reprezenta posibile pericole. Problema nu este in a-ti fi frica , cat in a sti sa-ti controlezi aceasta frica, care , daca este bine gestionata , poate fi transformata din cel mai periculos inamic intr-un aliat , pentru ca pune in miscare o energie enorma, adrenalina ce se poate transforma in determinare , tarie de caracter , focalizare si incisivitate. Daca nu este administrata , teama ucide visele noastre , creativitatea , vointa de a face , initiativa , actiunea , determinarea , increderea , dragostea , pasiunea, incurajand in acelasi timp nesiguranta , ezitare, dubiu ,inchidere mentala , manie si frustrare. Frica este doar un stat mental , si numai o creatie a mintii noastre . Imaginatia noastra estec atat de puternica ca de multe ori inchipieste obstacole atat de uriase incat sa para imposibil de depasit. Daca ar trbui sa combati cu un monstru urias , o bestie de marimea lui King Kong sau Godzilla nu ti-ar fi frica? Sigur ca da , asta ar mai lipsi. Dar ar fi fost mult ,mai usor sa ucizi acel monstru daca nu asteptai sa creasca : abia nascut o puternica lovitura in cap si gata! Care este morala? Daca trebuie sa ucizi un monstru , fa-o cat e mic! Nu intarzia!Cu cat amanam si asteptam sa infruntam situatiile ce ne inspaimanta , cu atat permitem fricii sa creasca in mintea noastra , pana cand va deveni un monstru urias. Nu ti s-a mai intamplat sa amani ceva pentru mult timp si apoi , cand obligat fiind de imprejurari, l-ai facut , ti-ai dat seama ca era mult mai simplu decat ti-ai imaginat , si macar te-ai simtit prost pentru tot timpul si energia pe care le-ai pierdut? Modul cel mai simplu de a depasi frica este s-o infrunti. In momentul in care o facem , o lasam fara puterea pe care noi insine i-am dat-o.

''Intr-o zi frica batu la usa,curajul s-a dus sa deschida si nu mai era nimeni.''

Johann Wolfgang GoethePentru a infrunta frica de multe ori o strategie buna este doar sa gandim folosind un pic de bun simt. Cauta sa intelegi daca situatia este cu adevarat atat de dramatica si inspaimantatoare cum ti se parea sau daca esti tu cel care o supraevaluezi , continuand sa te focalizezi asupra a ceea ce probabil s-ar putea intampla. Teama incetoseaza ratiunea noastra si a cauta sa reflectezi cu un pic de discernamant ajuta a prelua controlul si a impinge ulterior la actiune.

Motivul n.2 : Nesiguranta

Multe persoane nu indraznesc sa ia o decizie daca nu au siguranta matematica si absoluta ca totul va merge bine. Dar cate posibilitati avem de a sti dinainte ca decizia noastra este cea corecta? Nici macar una!

15

Persoanele care asteapta ca totul sa fie sigur pentru a inainta , isi traiesc toata viata lor asteptand sau miscandu-se mult mai incet decat cei ce ii inconjoara.

''Cine cumpaneste mult inainte de a face un pas isi va trai viata intr-un singur picior.''

Anthony De Mello

Daca cautam siguranta in confirmarile care ne vin din afara noastra , de cele mai multe ori nu o vom mai avea , in special cand alegerea noastra reprezinta un pas important pe care multi in locul nostru nu ar mai fi avut curajul sa-l faca. Ti s-a mai intamplat sa iei o decizie dificila care mai apoi s-a relevat a fi cea corecta , cu toate ca toti erau impotriva ta si te sfatuiau sa nu o faci ? Poate ca era vorba de a schimba locul de munca , orasul sau de a termina o relatie. L-ai facut oricum cu toate ca nu aveai decat o singura siguranta cu privire la aceasta : siguranta in tine insuti si in posibilitatile tale , senzatia ca , intr-un fel sau altul , vei reusi. Aduna in mod inteligent opiniile mediului care te inconjoara dar nu cauta sigurante in afara ta.Singura si adevarata siguranta esti tu insuti si este unicul tip de siguranta pe care trebuie sa o cauti si sa o intretii si in care poti sa ai intotdeauna incredere.

''Eu iau decizii. Poate nu sunt perfecte , dar este mult mai bine sa iei decizii imperfecte decat sa fii intr-o continua cautare a unor decizii perfecte

pe care nu le vei gasi niciodata''

Charles De GaulleMotivul n.3 Lipsa obisnuintei de a decide

Un alt motiv pentru care persoanele au dificultati de a decide este lipsa de obisnuinta , sunt atat de putin obisnuite sa ia decizii incat au dificultati sa aleaga chiar ce sa comande la restaurant. Si totusi fiecare din noi ia oricum decizii de mii de ori pe zi . Decizii mici macar , ca a alege cu ce sa te imbraci dimineata , daca sa mergi cu masina sau cu autobuzul , sau ce vei manca la pranz , insa oricum alegeri in care folosesc in mod constant puterea lor decizionala .'' Dar acestea nu sunt adevarate decizii'' poate obiecta cineva , si aceasta pentru ca continuam sa gandim ca exista decizii mari sau mici , alegeri mai mult sau mai putin importante , cand, in realitate , chiar si deciziile care in aparenta nesemnificative pot da rezultate cu consecinte determinante pentru destinul nostru . Probabil in seara in care ai cunoscut femeia sau barbatul vietii tale erai indecis sa iesi sau sa ramai acasa ;in aparenta era vorba de o decizie foarte putin importanta , care mai apoi , insa , a determinat destinul tau . Sau gandestete la data in care , decizand sa iesi din casa cinci minute mai tarziu, ai evitat sa fii accidentat de un autoturism care nu era controlat in timp ce tu traversai strada. In realitate luam decizii intotdeauna si incontinuu, doar ca nu ne dam seama si nu dam nici o greutate acestui lucru; astfel cand ne gasim in fata unei decizii pe care o consideram importanta , ne simtim de cele mai multe ori inadecvati , ca si cum am fi in fata unui lucru pe care nu l-am mai facut niciodata sau foarte rar. Un boxer combate o data sau de doua ori pe an pentru a-si apara titlul , dar se antreneaza in fiecare zi, in mod constant. Ar fi ridicol daca urcand pe ring in ziua meciului oficial s-ar retrage pentru ca nu este obisnuit sa combata! In acelasi fel , daca sa ne simtim siguri in fata deciziilor dificile , trebuie sa antrenam ''muschii nostri decizionali''in fiecare zi si sa notam cat este de usor sa decizi in realitate si ca acesta este un proces care se desfasoara in mod natural si fara efort. Este important sa intelegem ca ,, muschiul deciziilor, ca si oricare alt muschi , cu cat este antrenat mai mult cu atat este in gradul de a fi folosit in fiecare zi si de a garanta performante importante. In cazul in care tu esti o persoana care nu se considera in gradul de a decide, incepe sa notezi de cate ori iei mici decizii intr-o zi , recunoscand de fiecare data cand e posibil ca folosesti chiar verbul a decide sau a alege: ''Astazi decid sa ma imbrac asa! '', ''Aleg sa fac aceasta strada in loc de cealalta!'' A constientiza deciziile tale va va produce o schimbare in atitudinea ta si , focalizandu-te in mod major asupra acestuia , imaginea ta va incepe sa nu mai fie aceea a unei persoane care nu decide niciodata , ci aceea a unei persoane care ia zeci de hotarari pe zi . Pare banal , dar nu este deloc si vei putea nota ca , modificand autoimaginea ta , cand te vei gasi in fata unei decizii cu adevarat importanta vei fi mult mai putin nelinistit in a o lua , pentru ca vei fi o persoana ''obisnuita'' sa decida. Antreneaza-te sa iei decizii cat mai repede cu putinta.Aceasta nu inseamna ca trebuie s-o faci in graba , fara sa ai toate elementele pantru a putea valuta.Dar cand ai luat in consideratie fiecare aspect, decide fara sa mai chibzuiesti prea mult asupra aceasteia. Este un lucru stiut ca persoanele de succes decid foarte rapid si de foarte putine ori se intorc asupra deciziilor luate; spre deosebire de cine falimenteaza in mod obisnuit , care de obicei decid foarte incet si , la prima dificultate , intra foarte repede in marsarier , schimband ideea.

Motivul n. 4:Lipsa folosirii propriilor resurse pozitive

16

In momentul in care trebuie luata o decizie , majoritatea persoanelor incepe sa se concentreze asupra celor ce s-ar putea intampla neplacut stimuland in mod automat senzatii negative si paralizante.Cand ne gasim in fata unei decizii dificile si provocatoare , de fapt , de cele mai multe ori lasam loc la stari de spirit distructive , ca preocuparea , frica , confuzia , frustratia , nelinistea , teama de a face alegerea gresita , si in loc sa folosim resursele noastre pozitive , ca certitudinea , siguranta , determinarea si luciditatea mentala , ne lasam dusi de ganduri imprastiate sau pesimiste ceea ce este si probabil ca se va intampla.

Sa trecem la actiune!

Ia acum un creion si scrie in spatiul de mai jos o decizie pe care ar fi necesar s-o iei sau pe care ai luat-o deja , cu privire la activitatea ta , la viata ta personala , la sentimente , dar care nu ai pus-o in actiune. Alege ceva care ar putea sa-ti ridice calitatea vietii tale , cum ar fi o dieta , sa te lasi de fumat , sa faci ceva care sa-ti imbunatateasca munca , sa vorbesti cu un prieten , sa te inscrii la un curs de engleza, sa inveti sa folosesti computer-ul sau altceva .________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Daca ai duce pana la sfarsit aceasta actiune si nu ai amana-o peste masura, daca ai ajunge la obtinerea unui rezultat concret , crezi ca , calitatea vietii tale s-ar imbunatati?Daca stii ca este asa de ce nu ai facut-o? Care este motivul? Scrie care este frica si incertitudinile care te-au impiediecat pana acum sa pui in practica decizia ta. Fii onest cu tine insuti , analizeaza in mod obiectiv si scrie tot ce-ti trece prin minte.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Acum arunca o privire la temerile care te retin sa ai o viata mai buna si scrie aici in continuare pentru care motiv aceste temeri sunt o mare stupiditate si nu au sens sa existe ! Aminteste-ti ca frica este doar un stat mental si ca suntem noi cei care o cream si care ii dam putere. Scrie cel putin zece motive pentru care aceste temeri sunt false. De exemplu, sa presupunem ca tu nu ai actionat din frica de a nu fi la inaltime. Dar aceasta este o prostie! Ai toate capacitatile si caracteristicile pentru a o putea face! In trecut ai demonstrat deja de multe ori ca esti capabil : cand ai infruntat..., cand ai hotarat sa..., cand ai dus pana la sfarsit … si asa mai departe. Un alt motiv pentru care esti absolut la inaltime este ca altii au reusit deja si nu au nimic in plus fata de tine sau pentru ca atunci cand iti pui in cap ceva reusesti intotdeauna un mod de a reusi. Poate sa nu fie usor sa gasesti motive logice pentru care este stupid ceea ce ai crezut adevarat pana acum , dar propriu pentru aceasta este important ca tu sa faci aceasta , pentru a-ti da seama ca temerile tale sunt de inteles ,dar absolut nemotivate.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Scriind aceste temeri care te blocau si toate motivele pentru care acestea erau false , ti-ai dat seama cum ai creat in interiorul tau un monstru mai mare decat era in realitate ? Aminteste-ti ca daca te focalizezi asupra fricii , cu atat mai mult ii dai putere!

Placere si durere

Esenta motivarii poate fi cuprinsa in doar doua cuvinte: placere si durere. Toate fiintele umane sunt impinse de aceste doua mari forte si tot cea ce fac este este de a fugi de durere sau pentru a obtine placerea sau ceea ce pentru acestia reprezinta. Gandeste-te la o situatie in care erai cu adevarat motivat : sunt sigur ca ideea de a obtine acel rezultat era extraordinar de placuta , atat de mult incat stateai rau doar la ideea de a nu reusi .

17

Creierul nostru este un mecanism executa in mod constant si intr-o maniera perfecta acest proces de evaluare a placerii si durerii. Gandestete la ce se intampla cand intarziem un lucru: amanam actiunea , pentru ca ideea de a o indeplini ne provoaca durere, sau macar frica de ceea ce s-ar putea intampla (am vrea in acel caz sa evitam o posibila durere) sau pur si simplu pentru ca ne plictiseste. Cand consecintele de a nu face devin mai dureroase decat idea de a face , atunci intram in actiune! Este ca si cum in mintea noastra ar fi o balanta care cantareste cu precizie placerea si durerea. Un fumator decide , de exemplu , sa inceteze sa mai fumeze cand durerea pe care o asociaza acestuia( frica de posibile consecinte negative pentru sanatate , cheltuielile cu tigarile prea mari , se indragosteste de o persoana care nu suporta fumatorii , frica de a intoxica un copil care trebuie sa se nasca, etc...)devine mai mare decat senzatiile placute pe care fumatul i-o produce. In scurt timp durerea devine factorul motivational mult mai puternic decat placerea :suntem de fapt dispusi sa facem mult mai mult cand suntem obligati sa iesim dintr-un necaz decat cand trebuie sa ne imbunatatim o conditie care este deja buna. Pe timp lung insa adevaratele schimbari au loc doar cand noul comportament sau noua situatie devin placute , de exemplu cand nu este necesar sa facem nici un effort pentru a le intretine. Un exemplu clasic poate fi dieta. Pentru majoritatea persoanelor a incepe o dieta reprezinta o durere psihologica enorma , reprezinta o constrangere , un sacrificiu. Persoana care incepe o dieta , deci , se va forta , daca este dotata de o vointa puternica , sa urmareasca o alimentatie corecta , evitand sa manance cum in realitate si-ar dori. Daca cu o disciplina de fier continua s-o faca , va veni , un anumit moment , cand va ajunge obiectivul de greutate pe care si l-a fixat. Iata ca in sfarsit , fericit pentru rezultatul obtinut , va putea pune capat eforturilor sale , incepand sa manance fara sa se mai infraneze de la toate delicatesele adorate! Asa ca reluand , acelasi regim alimentar , va recidiva din nou si in scurt timp va avea aceeasi greutate si astfel va fi din nou gata sa inceapa o alta dieta! Pe de alta parte statisticile vorbesc clar in privinta dietelor: aceasta schema de comportament este atat de raspandita ca peste 97% dintre persoanele care tin dieta in maxim 3 ani de cand obtin rezultatele dorite ajung chiar sa depaseasca greutatea pe care o aveau la inceperea dietei. Putine persoane care dupa ce au tinut dieta isi mentin in mod constant greutatea fara nici un efort si sunt cele ce au asociat o placere cu noul stil de viata :sa se alimenteze corect , sa faca exercitiu fizic in mod regulat stand bine , si fiind extrem de placut nu reprezinta in nici un fel ceva care sa impuna o interventie exceptionala de vointa. Acum , propriu pentru ca placerea si durerea au o atat de mare influenta in a ne impinge la actiune, le putem folosi pentru a gasi motivatia care ne-a lipsit macar pana acum pentru a lua acea decizie. Majoritatea persoanelor este atat de blocata in zona de confort personala ca , mai inainte de a se decide sa schimbe o anumita situatie asteapta pana cand nu poate face altfel , cand durerea a devenit atat de mare incat sa-l oblige sa actioneze! Asteapta pana cand are dureri de dinti mai inainte sa mearga la dentist sau ca doctorul sa-i de o stire proasta pentru a se lasa de fumat sau , chiar , ca o relatie sa i-a o intorsatura dramatica si apoi sa caute sa se schimbe. O veche publicitate spunea intr-un mod inteligent ca ''este mai usor sa previi decat sa tratezi'': putem sa ne comportam inntr-o maniera mai inteligenta , si sa nu asteptam situatii extreme ce sunt aproape ireparabile; putem in mod constient sa asociem durere la ceea ce vrem sa schimbam si placere la situatia dorita, in asa fel incat sa fie mai usor de actionat in consecinta. Este evident , de exemplu ,ca decizia pe care vrei s-o iei va avea consecinte pozitive cu siguranta , pentru ca altfel nu o considerai in gradul de a-ti imbunatati calitatea vietii tale. Probabil ca pana azi te-ai concentrat prea mult asupra dificultatilor pe care le vei intalni cand o vei pune in practica (durere) , fata de avantajele pe care ti le-ar putea aduce in viitor(placere),facand asa incat pe talerele balantei tale interne facand in asa fel incat primul aspect sa cantareasca mai greu decat decat al doilea. Daca vrem insa sa facem mai usoara luarea unei decizii si sa trecem imediat la actiune este necesar sa inversam aceste doua forte , focalizandu-ne mult mai mult asupra a ceea ce ne va costa daca vom amana in continuare aceasta decizie si , dimpotriva , pe ceea ce vom obtine bun actionand in acea directie. Gaseste deci cat mai multe raspunsuri posibile la urmatoarele intrebari: *Cat te costa sa nu iei aceasta decizie si s-o amani in continuare?Ce oportunitati ai putea pierde? La ce ar trebui sa renunti?Ce inseamna aceasta pentru autostima ta?Ce mesaj ar transmite mintii tale?Cine altcineva ar mai plati impreuna cu tine pentru aceasta si de ce? Care sunt consecintele cele mai negative ce le-ai avea daca nu ai lua aceasta decizie?Cum te-ai simti? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ *Ce o sa-ti aduca luarea acestei decizii si daca vei actiona in consecinta? Care sunt toate beneficiile pozitive de care te-ai bucura? Cum te -ai simti?Cum s-ar imbunatati viata ta?Care vor fi efectele pozitive pentru persoanele dragi tie?Ce vei avea in plus fata de ceea ce acum nu ai?Ce ai putea face fata de ceea ce poti sa faci acum? ________________________________________________________________________________

18

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Chiar si un maraton incepe cu ''primul pas''

Fiecare drum pe care decidem sa-l facem , fiecare maraton, fiecare mars , fiecare cursa, fiecare plimbare indiferent de lungimea sau dificultatea parcursului , incepe cu primul pas. Cand se decide de a face ceva, primul pas este cel mai important fata de ceilalti si acesta trebuie facut cat mai repede cu putinta , pentru ca , abia cand l-am facut , am inceput in mod concret sa ne miscam in directia obiectivelor noastre si suntem deja pe acel drum.Nu vreau sa spun ca restul parcursului nu cere effort dar este mult mai usor sa faci un pas dupa altul ,dupa ce ai facut primul pas;intr-un anumit sens ai intrat deja pe drumul corect , partea cea mai dificila a fost de a alege s-o faci , sa gasesti directia. Multi ziaristi si scriitori sustin ca in meseria lor lucrul cel mai dificil este de a scrie prima fraza. Deci primul pas este foarte important ,pentru ca fara acesta nu se incepe niciodata si se poate amana la nesfarsit. Fa ceva , chiar minor, dar care sa-ti dea impresia ca ai inceput. De exemplu , ai hotarat ca vrei sa slabesti?Primul pas ar putea fisa cauti numarul de telefon ale salilor de sport din apropierea casei , sa fixezi o intalnire la un dietetician , arunca la gunoi toate dulciurile pe care le ai in casa sau iesi si fa o cateva ture in jurul zonei in care locuiesti. Te-ai hotarat sa reincepi sa studiezi?Telefoneaza pentru a cere informatii scolii, institutului la care ai vrea sa te inscrii, iesi si cumpara carti sau ia agenda ta si planifica-ti orele pe care le vei dedica saptamanal pentru a studia. Acum scrie , aici in cele ce urmeaza , care este primul pas pe care il poti face acum pentru a merge in directia deciziei pe care ai luat-o. Alege un lucru simplu si asigura-te ca este ceva ce poti sa faci imediat sau cel mai tarziu maine.Poti scrie care este cel de-al doilea pas , apoi al treilea , si asa mai departe.Aminteste-ti intotdeauna ca , pas cu pas ,se macina kilometri si poti ajunge oriunde. Nu fi grabit sa vezi imediat rezultatul final. Bucura-te de micile succese cotidiane care ,puse impreuna , te vor purta spre obiectivul tau.Rar este posibil sa sari peste anumite etape si sa ajungi la capat rapid.Rezultatele astfel obtinute sunt de cele mai multe ori fictive si sunt destinate sa se prabuseasca in mod rusinos in scurt timp. Important este sa te pui in miscare spre propriul tau viitor si sa actionezi acum!Obisnuiestete sa nu amani , fa lucrurile imediat si ucide monstrul cat este mic! *Primii miei pasi: ce voi face si cand pentru a ma misca rapid in directia obiectivelor mele?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Ok! Ce senzatii ai?Daca acum simti vointa de a trece la actiune ,avand foarte clar de ce ar putea fi important pentru tine , atunci ai facut lucrat intr-un mod optim pana acum! Nu gasesti ca este minunat sa stii ca ai facut ceva care ar putea sa te ajute sa-ti imbunatatesti existenta ta?In realitate ai facut un pas fundamental spre obiectivul tau.Sunt de fapt ferm convins ca, in acelasi moment in care o persoana se decide sa se schimbe , dar se hotaraste cu adevarat , este deja schimbata!Este schimbata imaginea persoanei fata de ea insesi in confruntarea cu obiectivele sale ,este schimbata acea parte din ea care nu credea ca va reusi sau care nu a mai luat in considerare aceasta idee. Am vrut intentionat sa te stimulez sa iei o decizie importanta citind primele pagini ale acestei carti :in primul rand pentru ca vei avea imediat posibilitatea de a ramane cu un rezultat , si rezultatele ne dau entuziasmul si puterea de a face. Mai mult decat atat , inainte inca de a-ti furniza pagini si pagini pline de informatii , reflectii , inspiratii, metodologii si instrumenti ce vor putea sa te ajute sa faci toate acestea cu mult mai multa usurinta , vreau sa te fac sa intelegi faptul ca , dincolo de toate aceste sofisticate tehnici si cunostinte de care vei putea dipune , singura capacitatea de a avea un pic de curaj , de a infrunta frica , de a te focaliza asupra a ceea ce doresti si de a actiona in consecinta , transformand aceeasi frica in putere personala , poate fi suficienta pentru a schimba viata ta pentru totdeauna, ajutandu-te sa faci din aceasta opera care merita sa fie! La inceputurile activitatii mele ,Johnny nu m-a invatat toate distinctiile elaborate pe care am avut posibilitatea sa le invat in anii urmatori si care vi le voi transfera in paginile urmatoare , si imi spuse in cel mai simplu mod cu putinta ca atitudinea mentala determina calitatea vietii mele si ca orice rezultat as vrea sa obtin l-as putea avea daca decideam cu adevarat si eram dispus sa platesc pretul respectiv. Iata , in in aceste putine randuri exista deja tot ceea ce este suficient sa faci pentru a fi cu adevarat propriul tau lider.

''Cea mai mare descoperire a generatiei mele este ca o fiinta umana poate schimba propria viata schimband atitudinea''

William James

19

Punti chiave----Schimbarea este parte a vietii. Fa astfel incat sa fie o imbunatatire , progres , evolutie.----Obisnuinta este unul din principalii inamici ai cresterii personale.----Nu se poate creste fara sa iesi din propria zona de confort.----''Daca nu poti , atunci trebuie!'': nu deveni obstacolul tau insuti.----Cine suntem noi astazi nu este altceva decat suma totala ale deciziilor pe care constient sau inconstient le-am luat in trecut.----Frica este doar un stat mental , este doar o creatie a mintii noastre.----Cu cat te focalizezi asupra fricii, cu atat ii dai putere.----Toate fiintele umane sunt impinse de durere sau placere.----Cand abia ai luat o decizie , fa imediat primul pas.

Reflectiile tale

Cap 3Magia cuvintelor

Abdallah traia in Italia de putine saptamani.Din Egipt, unde era nascut ,a plecat sa studieze la Paris unde a cunoscut o fata italiana de care s-a indragostit,motivul care l-a impins la n-lea transfer.Pentru a-si mentine studiile gasi de munca ca ajutor de bucatar la un restaurant:salariul era mizerabil dar proprietarul ii oferise , in plus de banii aceia putini , o camera micuta unde putea locui , chiar deasupra restaurantului. Plin de dorinta de a se opri in acel oras si cu infime cunostinte de limba iataliana , Abdallah nu isi putea dori mai mult decat atat. In fiecare marti la restaurant venea un domn avand infatisarea unui om de afaceri ,punctual la 12,30. Comanda un pilaf , un cotlet si o salata , si platea dinante ospatarului zece mii de lire(cca 5 euro),lucru cu totul neobisnuit si care il facea sa fie un client particular. Dupa cateva zile Abdallah , care a bagat de seama , curios se apropie de acest domn si il intreba care era motivul acelui bacsis anticipat; omul raspunse: '' Toti platesc la sfarsitul pranzului si acesta este comportamentul pe care fiecare patron de restaurant il asteapta de la clientii sai. Eu platesc anticipat si aceasta face astfel ca in general sa am in schimb o atentie deosebita din partea ospatarilor si sa obtin cel mai bun tratament!'' Abdallah a ramas uimit de raspuns. De fapt cu acel truc simplu , omul isi asigura ,in acel restaurant , un tratament cu siguranta privilegiat. Si in timp ce observa cu admiratie acel client , care parea a sti foarte multe asupra a cum sa te relationezi cu semenii proprii , omul ii pese o intrebare la fir de par :''De ce unul ca tine lucreaza intr-un post ca acesta?Tu aici te irosesti!'' Abdallah schita un zambet , multumi si se indeparta ducand vesela in bucatarie. Slaba cunoastere a limbii nu i-a permis sa inteleaga ceea ce ar fi dorit sa-i transmita. ''Irosit?''Ce insemna acest cuvant?Era o judecata pozitiva sau negativa?Acel om parea sa un distribuitor de sfaturi bune , dar cum sa le primesca cand nu era in stare sa inteleaga limba pe care o utiliza? ''Irosit.''Acel cuvant continua sa-i rasune in cap si dupa cateva minute, cand a avut un moment de timp liber , fugi in camera sa pentru a cauta in dictionarul arab-italian semnificatia acelui binecuvantat termen.Rasfoi paginile cu rapiditate si in cele din urma gasi termenul ''irosit''. Citind semnificatia fu cuprins de fiori si se intoarse in graba la omul asezat la masa in restaurant: ''Scuzati-ma domnule , de ce ganditi ca eu sunt ''irosit'' pentru aceasta munca?'' ''Pai, cunosti araba, engleza , franceza si un pic de italiana , ai o cultura buna , un aspect placut , si multa vointa. Cu aceste calitati ai putea sa-ti gasesti cu siguranta o munca mai argeabila si care sa-ti ofere posibilitati majore pentru viitorul tau!''. Nu se mai gandise , pana atunci , ca ar avea calitati speciale pe care le-ar fi putut exploata. Nu a mai reflectat asupra faptului ca talentul sau era in acel moment ''irosit''si aceasta era responsabilitatea sa! Doua saptamani mai tarziu Abdallah fu angajat la o societate de import-export cu tarile arabe, cativa ani mai tarziu isi deschise o activitate proprie si astazi este un intreprinzator de succes ce conduce o societate care factureaza cateva milioane de euro. La aproape 30 de ani de la acea zi , pe un perete al biroului sau exista un tablou in care este inramat un cuvant scris cu caractere majuscole : IROSIT. Dintr-o conversatie cu acel client la restaurant , acel cuvant a devenit o obsesie , un punct fix in mintea lui Abdullah , un mesaj constant pentru subconstientul sau de a nu-si mai permite niciodata lui insusi de a arunca , de a irosi talente , calitati sau oportunitati pe care le are la dispozitie.

Cuvintele lasa urme...Ca si Abdullah , fiecare din noi a experimentat in viata sa puterea cuvintelor si de cum uneori anumite din acestea pot intra atat de profund in mintea noastra incat sa schimbe complet modul in care vedem lucrurile , comportamentele noastre si convingerile noastre.

20

La distanta de ani , cuvintele unui parinte , unui prieten , unui invatator , unui antrenorsau a unui necunoscut care ne-au fost spuse intr-un anumit mod si intr-un moment precis pot inca sa conditioneze cine suntem si imaginea pe care o avem despre noi insine. Cuvintele au o putere imensa de care de cele mai multe ori nu ne dam seama. Martin Luther King povesti visul sau cu cuvinte atat de incarcate de pasiune astfel incat a molipsit cu al sau''I heave a dream''milioane de alte persoane ce incepura impreuna cu el sa viseze o lume mai buna . Sir Winston Churchill a promis englezilor ''sange ,sudoare si lacrimi'' si cu cuvintele sale reusi sa resusciteze in britanicii un curaj atat de puternic incat sa respinga infricosatorul atac nazist din cel de-al doilea razboi mondial , cerand lor sa ,,nu abandoneze niciodata si nici chiar o data''Multi sunt constienti de cum discursurile marilor personalitati ca acestia au schimbat istoria , dar putini isi dau seama de capacitatile pe care aceleasi cuvinte au sa starneasca emotii in ei insisi in stare sa-i impinga la actiune , sa infrunte provocari sau sa traiasca mai mult sau mai putin pozitiv momentele dificile. Folosirea gresita a cuvintelor pentru a descrie experientele vietii noastre ne poate distruge emotional atat de mult cat alegerea cuvintelor mai productive poate sa produca rezultate emotionale absolut pozitive. Cuvintele exprima emotiileDaca cine va iti descrie un film pe care abia l-a vazut , spunandu-ti ca a fost ''fermecator'' sau ca a fost ''dragut'' a exprimat in orice caz o judecata pozitiva fata de acelasi spectacol , dar intensitatea emotionala diferita pe care le au aceste doua cuvinte se traduce intr-o perceptie diferita si ,in mod automat , dorinta ta de a merge la cinema sa-l vezi va fi mai mult sau mai putin puternica. Daca cineva iti spune ca ,, nu crede mult ceea ce ii povestesti'' sau ca ''esti un mincinos'' nu dezlantuie in tine senzatii complet diverse? A te defini ''distrus'' in loc de obosit nu te face sa te simti in mod automat si mai obosit? Cu ajutorul cuvintelor comunicam starile noastre de spirit , ideile noastre , convingerile noastre altora , dar mai mult decat atat noua insine. Lucrurile pe care ni le spunem in mod constant si intens un pic cate un pic devin realitatea noastra. Sa incercam sa intelegem cum functioneaza acest proces: creierul uman primeste de la cele 5 simturi stimuli si senzatii. Unul din modurile cele mai eficiente , cu care omul da semnificatii acestor imagini , sunete , stimuli si senzatii este de a le aplica etichete pe care le numim cuvinte. Deci un pic cate un pic o anumita senzatie va fi etichetata ca ''bucurie'' sau ''frica'' sau ''umilinta''etc. In practica folosim cuvintele pentru a ne reprezenta experientela noastre de viata. Trei persoane pot trai aceeasi experienta indentica negativa si unasa fie ''infuriata'' alta sa fie ''scarbita'' , si a treia ''deranjata''.Este evident ca experienta este aceeasi si senzatiile sunt diferite , acestea sunt modificate de la perceptia pe care fiecare din aceste persoane a avut-o despre eveniment , de cum a ''tradus semnificatia acestuia . Si de altfel cuvintele sunt mijlocul principal de a interpreta si de a traduce pe care il avem , a eticheta intr-un anumit mod experienta noastra schimba in mod automat senzatiile produse la nivelul sistemului nostru nervos , modificand in consecinta tot intr-un mod automat biochimia corpului nostru . Dac nu iti este clar totul , este deajuns sa iei in consideratie ca sunt cuvinte in grad sa provoace in tine , numai ascultandu-le o reactie emotionala imediata : o persoana care te insulta , de exemplu , provoaca in tine senzatii cu totul diverse fata de cineva care ti se adreseaza spunandu-ti : ''Dragostea mea'' sau ''Esti cel mai bun''

''Este o catastrofa''Pana la sfarsitul lui 1999, erau impreuna cu mine la conducerea HRD Training Group , asociatii mei , Livio Sgarbi ( autorul cartii Istruzioni per vincere publicat de Sperling&Kupfer) si Roberto Pesce , cu care am fondat grupul meu de lucru actual si alaturi de care am trait ani minunati de crestere si angajamente in comun. Persoanele care care ne acompaniaza in viata sunt o componenta fundamentala a ceea ce devenim si cu siguranta , fara norocul de a fi avut mult timp impreuna doua persoane atat de extraordinare , nu a-si mai fi fi devenit ceea ce sunt astazi. Este normal insa , cu trecerea timpului sa-ti schimbi punctele de vedere si obiectivele si astfel , dupa 8 ani de colaborari fructuoase , am decis impreuna de a merge pe drumuri diferite. Desi constienti ca in acel moment era alegerea cea mai buna pentru toti , la nivelul subconstientului frica de a schimba si atasamentul fata de persoanele cu care s-a creat un raport care este putin sa-l numim de fratie , au facut ca despartirea sa fie cu adevarat dificila pe plan emotional. Conflictul nascut intre ratiunile profesionale si cele personale ne-a facut sa incercam sa ne opunem pentru mult timp la ceva care era deja scris , vazand ca in cele din urma fiecare din noi dezvoltase viziuni diferite despre argumente diferite. In particular modul meu de a vedea lucrurile si cel pe care il avea Roberto devenisera ,in privinta anumitor aspecte , diametral opuse si bunul Livio se gasea aproape intotdeauna pe pozitia de a media ca acul unei balante intre discutiile noastre. O perioada cu adevarat tensionata , in care iesira la lumina in mod clar diferite atitudini antreprenoriale , a fost cand deciseram sa facem cateva investitii importante pentru a face un salt de calitate pentru societatea noastra. Ne gasiram pentru prima data a infrunta o cantitate de cheltuieli

21

lunare mult mai mare decat cele cu care eram obisnuiti si profiturile se redusera deci in mod semnificativ tinzand spre zero. Personal nu simteam nici o forma de presiune : eram constient ca trebuia sa amortizam investitia pe care o facusem pentru a putea crea o noua situatie si ca riscul antreprenorial era parte a jocului . Eram , pe scurt , sigur ca viitorul ne-ar fi rambursat efortul. Roberto insa se indeparta incet ,incet convingandu-se ca gresisem in calculele noastre si ca ar fi trebuit sa facem cativa pasi inapoi pana nu era prea tarziu. Sigur de aceasta , traia sub un stres enorm aceasta circumstanta si imi amintesc ca , in discutiile noastre , pentru a descrie acea situatie folosea incontinuu cuvintele''catastrofa'' si ''dezastru'' , termene care amplificau ulterior perceptia sa emotionala , mai mult fiind pronuntate cu un ton care este prea putin sa-l numesc dramatic.Deci in timp ce pentru el momentul era cu adevarat catastrofic si dezastros , pentru mine era normal , mai mult din multe privinte chiar foarte pozitiv , atata cat nu era decat o schimbare obligatorie care ar fi purtat la rezultatele pe care le doream si ca , de fapt , in viitor au fost chiar obtinute. Intr-o seara eram acasa cu sotia mea Roberta (care de multi ani lucra alaturi de mine si deci asista la toate aceste reuniuni) discutand despre un subiect care o preocupa. Mi-am dat seama ca in comunicarea ce o avea cu mine incepu sa foloseasca aceleasi cuvinte, ''catastrofa'' si ''dezastru'' care nu erau obisnuite pentru ea , dar , mai mult decat atat le pronunta in acelasi fel ca Roberto. Am blocato imediat , facand-o sa noteze aceast lucru: am observat ca ,dupa ce le-am ascultat de mai multe ori , era foarte usor , mai mult automatic sa folosesti aceiasi termeni pe care ii folosea Roberto si sa traiesti aceleasi emotii. Este interesant sa observi si sa intelegi ca atunci cand noi incepem sa folosim acelasi vocabular pe care il folosesc alte persoane care sunt imprejurul nostru , asumand macar acellasi mod de a le exprima , acelasi ton , acelasi volum aseeasi intensitate emotionala , facem ca intr-un mod automat emotiile lor sa ne devina proprii.Acesta este un fenomen ce are loc in mod normal in grupuri sau in familie : sunt sigur ca de multe ori ti s-a intamplat sa descoperi ca folosesti aceleasi expresii sau acelasi mod de exprimare pe care il folosea tatal tau , mama ta sau prietena ta sau cel mai bun prieten al tau si in acel moment sa iti dai seama ca ai aceeasi stare emotionala care ii caracteriza pe acestia cand se exprimau in acelasi mod. In urmatoarele capitole o sa aprofundam modul in care ambientul in care traim ne conditioneaza si de felul in care determina modul nostru de a gandi si comportamentul nostru. Unul din motivele pentru care de cele mai multe ori sfarsim prin a ne asemana cu persoanele pe care le frecventam si cu care noi petrecem o buna parte din timpul nostru este chiar pentru ca , stand impreuna, suntem putin cate putin predispusi sa adoptam modurile lor de a comunica si deci si starea de spirit care ii insoteste. Evident aceasta se intampla si in mod pozitiv: daca ne inconjuram de persoane care tind sa foloseasca un limbaj pozitiv si constructiv care traiesc stari de spirit placute si care iti dau putere , o sa fim contagiati de atitudinea lor.

O paleta plina de culoriProgramarea Neuro-Lingvstica sau NLP este o neuro-stiinta moderna despre tehnicile si strategiile careia vom avea posibilitatea sa discutam mai detaliat in capitolul 7. Numele acestei discipline deriva in mod natural din studiul influentei pe care limbajul il are asupra sistemului neurologic si deci asupra starilor de spirit si asupra comportamentelor in general. Daca limbajul nostru ar fi o paleta de pictura ce ar putea fi folosita pentru a exprima gandurile noastre , emotiile noastre , starile noastre de spirit , un vocabular foarte bogat ne-ar permite sa aem un numar enorm de culori si mai mult , eventual posibilitatea de a inventa altele noi , amestecand intre ele pe cele existente , creand nuante si fprme artistice absolut inovative. Studiile asupra limbajului ne furnizeaza date destul de surprinzatoare : in toate limbile occidentale principale , numarul cuvintelor ce sunt in medie folosite de populatie fata de cantitatea disponibila este extrem de limitat. De exemplu , vocabularul de care se serveste in mod curent un italian mediu nu ajunge la o mie de cuvinte , fata de peste doua sute de mii pe care le are la dispozitie . Mai mult , este curios a nota ca din sute de cuvinte care exprima emotii de orice tip , numarul cuvintelor care descriu senzatiile negative este cu aproximatie dublu fata de cele ce descriu senzatiile pozitive. Deci aceste date ne spun in mod neindoielnic ca avem la dispozitie o paleta cu un numar vast de culori si cu mii de nuante , insa noi avem tendinta de a folosi foarte putine , pictand tablouri sarace.Si inca mai mult avem tendinta de a uza mult mai multe culori inchise , moarte fata de cele stralucitoare si luminoase. A fost probat : cu cat cunoastem un argument sau o materie mai bine , cu atat mai mult avem la dispozitie un vocabular precis si specific. Un expert in computer va folosi o terminologie ad-hoc si deci un lexic mult mai bogat in termeni informatici fata de cine intelege putin sau nu intelege acest argument. Faptul ca avem un vocabular mai bogat pentru a defini emotiile negative , ne spune ca suntem cultural mai experti in a fi indispusi , decat in a sta bine , in emotii neprolifice decat in emotii prolifice. Vrei un exemplu? Te sfidez sa scrii in spatiul de mai jos toate cuvintele care iti vin in minte care exprima ca termen ''frica'' sau toate modurile de a spune care au ca semnificatie ''a avea frica'' si mai apoi sa faci acelasi cu termenul ''curaj'' si ''a avea curaj''________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

22

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Bine. Daca ai incercat sa faci aceasta sunt destul de sigur de rezultatul tau. De fapt ,pana acum , 100% din persoanele pe care le-am supus la acest test a reusit sa gaseasca mult mai multe sinonime pentru ''frica '' sau '' a avea frica'' decat pentru ''curaj'' sau ''a avea curaj''! Teroare , panica , spaima , teama , timoare , las , a face pe tine , cu frica in oase, cu frica in spate , a tremura sunt expresii comune pe care persoanele le folosesc in lexicul lor obisnuit. Care sunt sinonimele pentru curaj? Majoritatea persoanelor cu greutate reuseste sa gaseasca unul si aceasta este de inteles deoarece in dictionarul de sinonime si antonime gasiti termeni ca ''indrazneala'' , ''temeritate'' care cu siguranta nu sunt cuvinte de uz curent. Si daca ar mai fi nevoie , avem o demonstratie imediata despre cum de obicei cunoastem mai mult emotii care ne consuma energia cum ar fi frica , si nu emotii ce ne dau energie cum ar fi curajul. Toate acestea sunt reprezentate fara nici un fel de echivoc de limbajul nostru. Nu este cu siguranta un caz nici macar faptul ca sinonimele cuvantului curaj sunt termeni arhaici pe care le asociem mai mult conversatiei unui cavaler in armura decat comunicatiei unei persoane contemporane. Nu este nici un dubiu , de fapt , ca aceasta virtute , curajul , era mult mai considerata si prezenta in sufletul , in invataturile si in povestirile oamenilor din trecut decat a celor din zilele noastre.

Extinderea propriului vocabularMulte persoane te lasa cu gura cascata cu uimitoarele lor capacitati creative de a povesti , cu mii de nuante, detalii si un discurs bogat in metafore intr-un mod dramatic eficiente , cu experientele lor negative , pe care le transforma in adevarate dezastre. Pentru a face aceasta isi imbogatesc paleta lor de noi nuante intunecate si grii , crescand in acelasi timp starile de spirit negative legate de un fir dublu de cuvintele folosite. Rezultatul este ca , la sfarsitul povestirii , un mic episod se transforma intr-o tragedie incredibila in care cel in cauza devine eroul epic care a luptat intr-o mie de batalii impotriva ghinionului si circumstantelor nefavorabile. Aceleasi persoane , insa , intorcandu-se dintr-o vacanta minunata intr-un paradis tropical , pentru a descrie acea experienta se limiteaza a folosi doar niste cuvinte sarace si banale ca ''frumos'' , ''placut'' , ''simpatic''. O buna practica cotidiana care am putea-o face in aceasta privinta este sa incercam a deveni mai constienti de limbajul pe care il folosim in fiecare zi , accentuand folosirea culorilor stralucitoare in toate nuantele lor si sa reducem nuantele intunecate. Cate cuvinte ai pe paleta ta pentru a putea exprima starile de spirit placute si motivante? Si cate in schimb pentru a exprima starile de suflet si senzatiile negative si care iti slabesc puterile? Transforma cuvintele tale!Ai putea sa te distrezi jucandu-te cu ceea ce Anthony Robbins , defineste Vocabular Transformational . Este foarte simplu: daca cuvintele conditioneaza starile noastre de spirit , putem atenua senzatiile negative si amplifica pe cele pozitive tranformand vocabularul nostru , adica invatand sa folosim termeni care contin o minora sau o majora incarcatura emotionala. Deci , daca esti o persoana care tinde sa se infurie cu usurinta este foarte probabil ca in momentul in care ceva te ''scoate din sarite'' ca folosesti fraze tipul'' Acest lucru ma enerveaza cu adevarat'' , sau ''Ma scoate din minti'' , ''Ma face sa inebunesc'' , ''Ma indraceste cu adevarat''.Ce s-ar putea intampla daca le-am inlocui cu cuvinte mult mai putin intense din punct de vedere emotiv,ca ''agasare'', ''deranjare'', ''necajire''? Da , stiu , doar ideea ne face sa radem! Si acesta este chiar unul din motivele pentru care aceasta metoda , in aparenta atat de banala functioneaza! In cazul in care ai fi cu adevarat infuriat si ti-ai iesi din fire ce efect ar avea asupra ta sa exclami cu voce tare :'' Toate acestea ma fac cu adevarat ...zbarlit'' , ''Sunt cu adevarat ...agasat''? Efectele pozitive ar fi cel putin doua: in momentul in care spui un astfel de lucru , doar pentru simplul fapt ca decizi constient sa folosesti un anumit termen , devii mai responsabil de starea ta de suflet si in mod automat reusesti sa preiei controlul;foarte probabil , apoi , uzand un cuvant neobisnuit te va face sa te simti un pic stupid sau te va face sa surazi, intrerupand astfel intr-un mod radical schema comportamentului folosit pana atunci de mii de ori. Iata cateva exemple de vorbe depotentiante transformate in cuvinte care scad intensitatea emotionala :

Vechea expresie depotentianta Noua expresie potentianta

23

angoasat-- --plictisit , a fi intepat (fig.)

anxios – – in asteptare , curios , proiectat spre viitor

furios , maniat-- – zbarlit , putin deranjat confuz-- --pregatit sa inveti lucruri noi , mai putin lucid decat de obicei-- deprimat-- -- nu la maxim..., un pic obosit , un pic la pamant-- faliment-- --a invata , o noua experienta , pe drumul succesului-- frustrat-- --sfidat , pus la incercare , impiediecat-- nesigur – --in cautarea informatiilor , nu chiar sigur-- fricos , timorat-- – plin de adrenalina , gata de actiune-- problema – --sfida , situatie de rezolvat , ghicitoare-- stresat-- --ocupat , plin de energie , pus la incercare-- singur-- --liber , disponibil , in meditatia-- stupid , prost-- --neinformat , momentan in ceata , dezinformat--

Acum distreaza-te tu scriind cateva cuvinte pe care le folosesti des si care reconsolideazastarile tale de suflet negative si inlocuieste-le cu altele care ar putea reduce intensitatea emotionala sau , mai mult , sa o anuleze total , facandu-te chia sa razi.

Vechia expresie depotentianta Noua expresie potentianta

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Naturalmente folosirea Vocabularului Transformational nu se limiteaza doar sa diminueze intensitatea emotiilor negative , ci ne poate oferi si posibilitatea de a amplifica in mod considerabil emotiile noastre pozitive. Ce termeni ai putea folosi pentru a transforma senzatii ''placute'' sau ''ok'' in senzatii ''fantastice'' sau ''splendide'' Iata cateva exemple: - stralucitor - radiant - magnific - puternic - solar - pozitivitate - excitant - extraordinar - fenomenal - minunat

Acum este randul tau:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Sa te distrezi jucandu-te cu Vocabularul Transformational este usor si poate da rezultate uimitoare in termeni de administrare a intensitatii propriilor stari sufletesti. Evident nu intotdeauna este un avantaj a atenua intensitatea emotiilor negative , deoarece de exemplu in anumite cazuri o stare de manie poate fi cheia necesara care te poate impinge la o schimbare . In anumite situatii emotiile negative pot fi deci foarte importante si in mod evident nu spun ca trebuie sa traim fara emotii negative. Obiectivul , insa , este de a trai cat mai mult posibil stari sufletesti cat mai productive si potentiante , astfel incat sa simti cat mai putina durere si cat mai multa placere. Controlul propriului limbaj este cel mai usor drum si cel mai rapid spre acest obiectiv .

Cum sa folosesti Vocabularul Transformational cu altii. A intelege adevarata putere pe care o au cuvintele te va face in mod automatic mai sensibil si mai constient nu doar cum comunici cu tine insuti , ci chiar si cum comunici cu altii si cum persoanele fac aceasta la randul lor cu ele insele si cu lumea inconjuratoare. Cuvintele pe care le folosim fac percepere mesaje diferite interlocutorilor nostri , stimuland senzatii si comportamente precise.

24

Gandeste-te , de exemplu , cat de diferita ar fi senzatia de a sti ca trebuie sa infrunti o situatie ''dificila'' , fata de o situatie ''angajanta''.Pentru majoritatea persoanelor , cuvantul dificil sugereaza ideea de a trebui sa infrunte ceva obositor si problematic , in timp ce multe persoane gasesc stimulant faptul de a fi angajati in ceva. In cazul in care tu trebuie sa motivezi alte persoane , de exemplu o noua echipa cu care lucrezi , limbajul pe care il vei folosi cu ei va fi unul din componentele determinante pentru succesul tau. Personal , un cuvant pe care l-am considerat intotdeauna neproductiv si depotentiant si care nu imi place sa-l vad folosit de staff-ul meu este ''problema''; nu atat pentru cuvantul in sine , ci pentru ca am notat ca atunci cand persoanele spun : '' Am o problema'' , au tendinta sa vorbeasca ca si cum ar avea o piatra foarte grea in spate sau marea spada a lui Damocles gata sa cada asupra capului lor! De multi ani evit sa folosesc termenul problema pentru a defini ceea ce este doar o ''situatie de rezolvat'' sau o noua ''sfida'' sau '' o posibilitate de a creste'' si am conditionat tot team-ul meu sa faca acelasi lucru , atat incat cu ceva timp in urma am creat impreuna tricouri cu scrisul : '' Am eliminat ''problema'' din vocabularul meu!'' Atunci cand intr-un mediu de lucru se intampla un inconvenient nu crezi ca a incepe discutia cu fraze de genul : ''Avem o noua provocare'' sau '' Avem o noua situatie de rezolvat'' ar putea face toata echipa sa lucreze mai bine , fiind preocupati mult mai putin si orietandu-se spre solutii mai degraba decat spre probleme ? Sigur ca da ! Si este chia asa ca imi doresc sa se compoarte persoanele care lucreaza cu mine! Aminteste-ti intotdeauna ca atunci cand etichetam ceva cu un cuvant , cream si emotiile corespunzatoare : deci fii atent cum comunici cu persoanele care te inconjoara si fii constient ca vorbele tale pot crea o parte din identitatea acestora. Cu ceva timp in urma am fost contactat telefonic de o doamna care ar fi dorit ca fiul sau de 14 ani sa participe la unul din seminariile mele , deoarece era convinsa ca l-ar fi putut ajuta sa depaseasca gravele sale dificultati de a invata si saracacioasa motivare de a-si continua studiile. Vazand tanara varsta a fiului sau , i-am cerut sa-l insoteasca in birou , astfel incat sa poata cunoaste personal si sa poata evalua daca sa frecventeze acel seminar , mai mult cu un public adult , ar fi fost cel mai bun lucru pentru el. Atunci cand i-am intanlit , cateva zile mai tarziu , in prezenta fiului , mama incepu sa-mi descrie cu multa insufletire si cu o incredibila exactitate cat de ''fara vointa'' , '' incapabil de a se concentra'' , ''distrat'' , ''uituc'' era baiatul , reconsolidand in mod constant aceste mesaje cu fraze lapidare de genul: '' A fost tot timpul asa'' sau ''Am pierdut orice speranta!'' Las la imaginatia voastra privirile baiatului ce acompaniau cuvintele mamei. Era evident ca , cu tot binele pe care o mama l-ar dori fiului sau , era chiar ea una din cauzele principale pentru rezultatele sale negative , consecinta naturala a unei opere de ,,programare negativa'' care in mod involuntar a fost aplicata in toti acesti ani. I-am cerut doamnei posibilitatea de a-i vorbi in patru ochi si ii explicai foarte raspicat ca prima persoana din acea familie care ar fi trebuit sa frecventeze unul din cursurile noastre nu era fiul ci ,chiar ea ! Si exact aceasta s-a si intamplat : baiatul a fost introdus intr-un curs de Easy Learning de invatatura accelerata , unde descopri de a avea calitati extraordinare , revolutionand astfel in scurt timp propriile rezultate ; in timp ce mama frecventa un curs de NLP , pentru care imi multumeste si astazi de fiecare data cand ma intalneste! Un alt domeniu in care cuvintele pot avea efecte devastatoare este cel al bolii. Studiile si cercetarile psiconeuroimmunologiei(it) , stiinta care studiaza efectele psihicului nostru asupra organismului , confirma modul in care cuvintele pe care le folosim produc in noi efecte bio-chimice reale. Aceste studii demonstreaza cum de cele mai multe ori starea pacientului , cand abia vine la cunostinta cu diagnosticul sau , adica in momentul in care la ceea ce il deranjeaza ii este aplicata o eticheta , se inrautateste imediat.Cuvinte precum ''cancer'' , ''seropozitiv'', ''scleroza multipla'' au tendinta de a crea stari de angoasa si panica in pacienti , ce au ca urmare stari depresive care reduc in mod semnificativ eficienta sistemului imunitar. Din contra , aceleasi studii au relevat ca acesta din urma reactioneaza mult mai pozitiv daca pacientului ii este comunicat diagnosticul cu un limbaj diferit , care sa evite disperarea sau depresia care poate fi aplicate de anumite ''etichete''.

''Cuvintele pot provoca maladii, cuvintele pot ucide: prin urmare medicii intelepti sunt foarte atenti la modul in care

comunica cu pacientii.'' Norman Cousin

De putin timp , noi cei de la HRD Training Group , tinem cursuri de NLP in mod specific adresate medicilor , astfel incat sa-i ajutam sa fie mai constienti de efectul pozitiv pe care il pot avea asupra pacientilor proprii crescand sensibilitatea lor emotionala. Daca profesia ta , oricare ar fi aceasta , te poarta intr-o stansa legatura cu multe persoane , este fundamental ca tu sa fii constient de puterea pe care cuvintele tale o exercita asupra celor din jurul tau.

Cuvintele noastre ne hipnotizeaza Ai avut cu siguranta posibilitatea de mai multe ori sa vezi in televiziune sau in vreun spectacol clasicul mag mentalist , de exemplu in grad de a hipnotiza persoane alese la intamplare din public si

25

sa-i induca ca prin magie sa faca actinile cele mai disparate , ca si cum un papusar, in grad de a misca firele mintii lor , ar fi avut puterea de a-i impinge sa faca orice lucru. De asemenea din cauza unor anumite spectacole de ''circ'' , de multe ori trucate stangaci , cuvantul hipnoza inspira un pic de frica si cand vine abia vine citata naste imediat idea unpor situatii in care cel ce hipnotizeaza are puterea totala asupra mintii celui hipnotizat. Dar hipnoza este un lucru total diferit si legile ce o guverneaza sunt cu siguranta un fenomen foarte interesant si de inteles , daca dorim sa intelegem mai bine cum ne conditionam pe noi insine si pe ceilalti. Ce este in realitate? Termenul provine din grecul hypnos care inseamna ''somn'', deci un stat de constiinta diferit decat acel normal de trezie. Totusi este bine sa specificam ca statul hipnotic nu corespunde somnului , ci mai degraba somnambulismului , moment particular in care apar comportamente inconstiente care in mod normal sunt reprimate de catre activitatea constienta si rationala. Daca aruncam o privire asupra timpurilor trecute ( si nu numai) si ne gandim la riturile si ceremoniile practicate de sacerdotii si vrajitorii multor popoare , notam ca acestia practicau cu muzici si dansuri o specie de ''transa hipnotica'' pe parcursul ceremoniei : participantii aveau viziuni capabile de a atenua efectele neplacute ale situatiilor traite , ridicarea pragului de durere si aducerea persoanelor la conditia de a adopta comportamente directionate. Primele studii stiintifice au inceput de la aceste consideratii , insa fura impiedecate datorita legaturilor dintre hipnoza si magie si semnificatia atribuita acestora. Intorsatura fundamentala veni de la Sigmund Freud care , la sfarsitul secolului 19 , deschide drumul spre studiul asupra acestei fermecatoare materii ; dar de raspandirea acesteia si modul cel mai corect si inovativ de a o folosi este meritul lui Milton Erickson , considerat parintele de drept al hipnoziei moderne. El reusi sa faca inteles ca fiecare individ traieste zilnic stari alterate de hipnoza care , utilizate in mod corect , duc persoana la rezultatele cele mai bune ale ei insesi . Gandeste-te ca creierul nostru poseda mai mult de zece miliarde de neuroni si din acestia activam numai o parte infima pentru a indeplini functii ca vederea , auzul , gustul , tactul si mirosul. Cand visam , imaginile noastre pot aparea de culoare grie sau alb-negru , dar de cele mai multe ori le percepem color , vii si bine detaliate , este posibil sa auzim sunete , melodii , cuvinte , suntem in grad sa simtim mirosuri si parfumuri , si sa simtim gusturi. Lucrul cel mai incredibil este ca , creierul nostru este in gradul de a reproduce o imagine chiar in lipsa totala a informatiilor din exterior. Si toate acestea sunt posibile atat in vis , cat si intr-un somn profund , cat si atunci cand suntem treji ( asa cum spune zicala populara ,, Visezi cu ochii deschisi''). Aminteste-ti o ocazie in care , inainte de o intalnire importanta , te-ai gandit la ceea ce se va intampla sau cand ai construit in mintea ta o imagine de invingator sau de invins despre tine insuti in timpul unui eveniment sportiv . De cate ori citind o carte mintea ta a colindat visand la aceleasi lucruri scrise de autor.Gandeste-te din nou la tonul si la volumul din minte pe care le folosesti pentru a citi un cantec scump tie sau la o scrisoare de adio fata de una de concediere. Toata aceasta este hipnoza. Multe studii demonstreaza ca , in timpul unui stari hipnotice ca cele descrise mai sus , vin activati centrele encefalice situate in emisfera dreapta , numita in mod comun ''creierul emotional'', si dezactivati cele din emisfera stanga. Aceasta serveste la abandonarea tuturor schemelor rationale impostate de catre constiinta , lasand un spatiu amplu capacitatii de prelucrare intuitive si creative a emisferei drepte , permitandtransformari psiho-dinamice capabile de a elimina tensiuni si factori de stres. Pentru aceasta hipnoza si autohipnoza este un mijloc eficient pentru a reduce tensiunea si a creste bunastarea noastra psiho-fizica , eliminand gandurile superficiale , restaurand credintele noastre si , in consecinta , imbunatatind potentialul nostru. Aspectul cel mai important pentru noi este de a intelege ca , daca suntem intr-o stare alterata de constiinta , deci intr-o stare de hipnoza , creierul nostru este ca si cum ar fi lipsit de filtre , si gandurile si cuvintele au capacitatea in acele momente , de a penetra in profunzime comunicand direct cu subconstientul nostru. Pentru a intelege mai bine acest concept , imagineaza diferenta care exista intre a semana imprastiind semintele pe suprafata unui teren , si aceea de a le arunca aceleasi seminte in profunzimea brazdelor create prin arare , acoperindu-le mai apoi cu grija cu pamant. In primul caz posibilitatea ca semintele sa prinda radacina este cu adevarat minima , fata de cel de-al doilea in care exista toate probabilitatile sa dea viata unor plante robuste. Cand creierul nostru este ''arat'', este gata de a receptiona informatii ce vor ramane in memoria noastra pentru mult timp sau vor fi depozitate in subconstientul nostru. Bine , cu ajutorul cuvintelor noastre avem puterea si capacitatea de a recrea acelasi proces cu noi insine , suscitand un adevarat efect hipnotic , si facem aceasta in mod regulat fara a ne da seama . De exemplu , cu siguranta ai trecut prin situatii banale cum ar fi a nu-ti gasi cheile : le cauti cu disperare oriunde , dar cu convingerea absoluta ca nu le vei gasi ,repetandu-ti incontinuu :''Oricum nu le gasesc, oricum nu le gasesc , oricum nu le gasesc''.Ca mai apoi sa vina cineva si cu nonsalanta sa-te intrebe: ''Cautai cheile ?Uite-le acolo!'' si ti le arata chiar acolo , sub nasul tau , pe acea etajera pe care le-ai cautat de cel putin trei ori , fara ca macar sa le vezi! In psihologie acest fenomen este numit ''scotom'' : ochii au vazut cheile , dar repetarea continua de a nu le gasi , impedica creierul sa perceapa ceea ce ochii vad , creand o specie de punct orb. Ai mai auzit folosirea frazei: ''Si-a spus-o de atat de multe ori incat a inceput sa creada'' ? Nu este doar un mod de-a spune , aceasta se intampla cu adevarat! Daca ne transmitem noua insine in mod continuu mesaje de tipul : '' Nu sunt capabil'' , ,, Nu voi reusi niciodata aceasta'' , '' Acest lucru

26

nu este pentru mine!'' imbinand la aceste afirmari o stare emotionala foarte intensa , astfel incat sa ''aram'' foarte bine ''terenul'' nostru , toate acestea va incepe sa devina cu adevarat real pentru noi , deoarece, un pic cate un pic , va fi absorbit de subconstientul nostru. '' Incantatiile'' In povestile traditionale magi si vrajitoare folosesc asupra saracilor oameni de rand incantatii notorii , cuvinte magice care repetate in sir de multe ori , sunt in gradul de a schimba un print intr-o broasca si invers . In putine cuvinte , incantatia este ca o specie de hipnoza care transforma realitatea ghinionistului ce a venit in contact cu ea. Fara sa ne dam seama , constant noi toti ne incantam (hipnotizam) pe noi insine si , cum am vazut deja , ceea ce ne spunem creaza sau devine realitatea noastra.

''Cuvintele sunt drogurile cele mai puternice folosite de umanitate'' Rudyard Kipling

Anumiti indivizi sunt cu adevarat proprii maestri in limitarea propriului potential cu incantatii negative. Continua a-si repeta fraze depotentiante care putin cate putin devin devin pentru ei absolut adevarate. Marea diferenta intre o incantatie si o afirmatie este ca prima adauga la aceeasi afirmatie implicarea emotionala. Cu cat exista mai multa emotivitate in exprimare , cu atat mai mult fizionomia noastra va fi implicata , cu o tonalitate a vocii bine precizata , cu un anumit volum , o anumita tensiune musculara si , evident , senzatii congruente mesajului pe care in mod verbal il transmitem mintii noastre. Incantatiile reprezinta deci folosirea in mod activ a neurologiei si fizionomiei si propriu pentru aceasta sunt atat de puternice. De cele mai multe ori persoanele isi dau seama ca nu cred cu adevarat ceea ce spun , dar continua sa foloseasca propriile incantatii ca si cum nu s-ar intampla nimic spunandu-si lor insine: ''Oricum stiu ca nu este cu adevarat asa ''. Din pacate a intelege in mod rational nu este de ajuns , si putin cate putin creierul nostru , continuand sa le auda ca un ecou , incepe sa le considere ca adevarate , fara ca sa le mai puna in nici un mod in discutie. Fii atent la exemplele care urmeaza: ''Nu pot sa fac nimic'' '' Oricum nu reusesc'' '' Este imposibil'' ''Nu voi reusi niciodata'' Fraze de acest tip , repetate ca niste incantatii , creeaza imposibilitate , incapacitate de actiune , senzatii de impotenta. ''Eu sunt facut astfel!'' ''Nu ma schimb niciodata!'' ''Cu mine nu functioneaza!'' ''Nu este pentru mine!'' Acest tip de incantatii consolideaza mai mult o identitate limitata de noi insine , facandu-ne incapabili se schimbare , de a evolua , transformandu-ne pe noi insine in cea mai mare piedica a dezvoltarii noastre. Dar o sa vorbim mai bine despre importanta identitatii noastre , mai bine spus despre ideea pe care o avem despre noi insine , in urmatorul capitol . '' Ma enervezi!'' '' Ma ofensezi!'' '' M-ai facut sa ma simt un cretin!'' '' Ce pot sa fac daca sunt cu moralul la pamant!'' '' Timpul urat ma intristeaza!'' Toate aceste afirmatii ( si am putea sa facem o lista mult mai lunga...) au in comun mesajul ca starea noastra sufleteasca nu depinde de noi , ci de mediul extern si deci nu avem nici o putere asupra acestuia. Gandeste-te cat de diferit ar fi mesajul pe care o persoana si l-ar da ei insesi si subconstientului ei daca ar spune in schimb: ''Eu m-am enervat ca urmare a comportamentului tau!'' '' M-am ofensat pentru ceea ce mi-am spus apropo la cum ai reactionat in raport cu mine!'' '' Eu m-am simtit un cretin dand mai multa valoare opiniilor tale fata de cele pe care le am!'' ''M-am facut sa ajung la depresie!'' ''Eu ma intristez!''

Niciodata , Intotdeauna , Toti , Nimeni... Un alt aspect fundamental al limbajului nostru sunt generalizarile. Creierul nostru generalizeaza intr-o maniera absolut naturala si , mai mult , acest proces ne permite sa economisim o enorma cantitate de energie . De fapt , de fiecare data in care facem orice activitate, mintea noastra are tendinta sa creeze super-generalizari care permit evitarea a miriade de judecati si verificari. Daca ar trebui sa deschidem o usa , de exemplu , o facem fara nici un fel de problema tocmai multumita acestui mecanism : luam de bun faptul ca toate usile au un maner care se apasa sau se invarte care ne va permite , ca impingand , tragand sau cel mult facandu-o glisare in lateral , vom putea deschide acea usa. Facem aceasta intr-o clipita , generalizand faptul ca '' toate usile sunt asemanatoare si au aceeasi functiune''. Daca nu am face aceasta , am deveni literalmente

27

nebuni ! In fata fiecarei usi am gandi de exemplu: ''Aceasta pare o usa , dar eu nu am mai deschis-o . Daca functioneaza diferit fata de celelalte? Si daca apasand manerul …, explodeaza? Si daca ar fi o usa particulara care , in momentul in care incerc s-o deschid , va face sa cada peretele?'' Intelegi? Daca nu am generaliza viata noastra ar fi un infern , deoarece ar trebui sa verificam si sa probam fiecare lucru. Din pacate , insa , acest mecanism asa de util pentru salvarea noastra psihica , cateodata ni se intoarce impotriva noastra , pentru ca de multe ori avem tendinta sa cream generalizari complet false care devin debilitante, intrucat au tendinta de a modifica realitatea noastra. O persoana greseste de trei ori la rand si isi spune in sine: '' Nu este nimic de facut , nu voi reusi niciodata'' sau Oricat as incerca gresesc intotdeauna!''. O domnisoara are o deziluzie in dragoste si trage concluzia: '' Toti barbatii sunt la fel...''sau '' Nimeni nu ma va iubi niciodata cum merit!'' In acest mod facem cu adevarat ca situatiile sa devina mai dificile , tinzand sa ''punem pe toti in aceeasi oala''. Sunt deajuns doua sau trei exemple pentru a ne face sa declaram ca este intotdeauna astfel , ca lucrurile nu vor fi niciodata diferite , ca intotdeauna se intampla , ca nimeni nu va putea schimba situatia. Facand aceasta cream in noi convingerea ca lucrurile nu vor putea fi schimbate in nici un mod si , imediat cand creierul nostru receptioneaza mesajul , va incepe sa se comporte in consecinta , creand exact acea realitate . Fii foarte atent la generalizarile pe care le formulezi in mintea ta si cum comunici cu tine insuti. Poti in mod involuntar sa transmiti subconstientului tau mesaje incredibil de debilitante. Si deci intotdeauna este bine sa-ti amintesti: ''Niciodata sa nu spui niciodata''!

Fa-ti incantatii pozitive Am vorbit despre efectul hipnotic pe care il au asupra noastra incantatiile. Putem insa a invata sa folosim toate aceastea in avantajul nostru , folosind acest instrument intr-o maniera constructiva. Incantatiile potentiante au o putere fara egal in a crea siguranta si intensitatea emotionala pe care o doresti si de care avem nevoie pentru a avea o viata extraordinara. Astfel cum este necesar a mentine musculatura in forma , trebuie sa antrenezi si emotiile si credintele tale pentru a obtine rezultate maxime . Puterea de a crea in mod constient propriile incantatii potentiante consta in faptul ca , dand nastere unor noi modele de limbaj , si in consecinta unor noi modele de credinta si de fizionomie (insa despre aceasta vom vorbi mai in amanunt in urmatoarele doua capitole) , creezi o transformare : schimbi legea cauza efect si creezi un nou scop vietii tale.

''Cuvintele ce le pronunti cu convingere emotiva devin viata pe care o traiesti , paradisul sau infernul tau''

Antohny Robbins Repeta-ti constant si cu intensitate ceea ce vrei sa fii , ceea ce vrei sa faci , noile convingeri pe care vrei sa le dezvolti sau cele pe care este bine sa ti le reamintesti intotdeauna , te va ajuta sa depozitezi acele informatii in partea cea mai profunda a mintii tale , acea care , inevitabil , determina tot ceea ce faci si tot ceea ce esti . Pare un lucru banal , dar , daca este facut intr-un mod corect , poate da rezultate extraordinare , deoarece putin cate putin cuvintele tale devin parte din ceea ce tu esti. Iti amintesti Rocky care repeta : ''Nu doare, nu doare, nu doare''? Iata un exemplu frumos al efectului hipnotic pe care il pot avea incantatiile asupra noastra. In cele ce urmeaza perzint cateva reguli simple ce trebuiesc urmate pentru a crea noi incantatii potentiante. 1.Intensitatea emotiva Pentru a reprograma mintea ta si emoliile tale nu poti pur si simplu sa reciti incantatia ta ca pe o afirmatie .Trebuie sa incorporezi emotiile si credintele continute in incantatie cu o convingere absoluta ca si cum acestea ti-ar apartine deja.Nu trebuie doar sa auzi adevarata semnificatie a incantatiei tale , ci sa traiesti acele senzatii si beneficii pe care le ai in momentul in care le reciti. Pentru a mari aceasta intensitate emotionala , asigura-te ca folosesti complet fizionomia ta : foloseste gesturi , respiratia , expresii faciale , miscarea corpului in timp ce reciti incantatia. Pronunta incantatiile tale cu voce tare si cu intensitate ! Aceasta te va ajuta sa experimentezi cu adevarat noua ta identitate , credintele si puternicile virtuti emotionale pe care incerci sa le creezi. 2.Conditionarea Obiectivul este acela de a asimila complet noile tale incantatii .Repetarea , in mod constant si consistent , face in asa fel incat incantatia , cu noile credinte si emotii pe care le incorporeaza , sa devina un gand interior obisnuit , ceva natural cum ar fi respiratia. Pentru aobtine toate acestea intr-o perioada scurta de timp , trebuie sa repeti incantatiile tale in timpul altor activitati care fac parte din programul tau zilnic obisnuit. De exemplu in fiecare dimineata cand te trezesti , in timp ce te plimbi , faci jogging, mergi cu bicicleta , cand faci gimnastica sau inainte de a merge la culcare. 3.Implicarea Cu cat reusesti sa folosesti in mod constant toate cele 5 simturi pe care le ai cand afirmi , traiesti auzi si posezi aceasta noua incantatie cu atat mai rapid o vei integra ca o parte a ta , o credinta , o emotie obisnuita si constanta . Vizualizarea , influenta puternica a incantatiei , asa cum si a muzicii ce te inspira , a imaginarului , a artei si chiar si a odorurilor vor fixa acest nou adevar in interiorul tau cu o forta ce a creste incontinuu. Foloseste orice stimul extern care poate creste intensitatea ta emotiva si solicita sistemul tau nervos intr-un mod placut si eficient.

28

In cateva cuvinte ceea ce trebuie sa invatam sa facem este sa utilizam in mod constient aceleasi mecanisme pe care le dezlantuim in mod inconstient cand comunicam cu noi insine astfel incat sa depozitam semintele cuvintelor noastre in profunzimea campului nostru cerebral. Iata cateva incantatii pe care personal le folosesc si pe care mi le repet des in mintea mea in timp ce fac jogging sau inaintea unui eveniment important . ''Tot ceea ce am nevoie este inauntrul meu!'' Acesta este preferatul meu ! Mai inainte de a infrunta orice situatie angajanta , o intalnire importanta , ceva ce imi creaza frica , sau in timp ce alerg , mentinand ritmul pasilor asupra pamantului , a-mi repeta aceasta fraza imi aminteste ca inauntrul meu sunt toate resursele necesare pentru a obtinr rezultatul pe care mi-l doresc. A-mi repeta aceasta fraza cu intensitate imi da o incarcatura incredibila , o siguranta interioara enorma si o absoluta constientizare a mijloacelor mele. ''Cu fiecare moment ce trece devin din ce in mai puternic'' sau ''mai fericit'' , ''mai sanatos'' , ''mai...'' Acesta il folosesc foarte mult cand alerg : da ritm mersului meu si ma face sa ma simt intotdeauna mai bine cu fiecare pas pe care il fac , facand , mai mult , cu adevarat dificil sa simt oboseala efortului fizic. ''Dragostea mea si pasiunea mea sunt contagioase! Transmit energie pozitiva celor ce ma inconjoara ! Voi transfera entuziasmul meu acestor persoane si voi fi instrumentul schimbarii lor!'' Acesta este una din incantatiile pe care mi le spun de multe ori inainte de a incepe cursurile mele si seminariile de crestere personala. In mod independent de ceea ce s-ar fi intamplat cu un moment mai inainte , a-mi repeta aceasta imi permite sa ma ''rup'' de toate , sa ma concentrez asupra importantei a ceea ce fac si sa creez energia pozitiva necesara pentru a transfera cu entuziasm publicului pe care il voi avea toate cunostintele mele. Si tu? Care ar putea fi cateva incantatii potentiante ce te vor ajuta sa te conditionezi in pozitiv ? Rezerva-ti putin timp pentru a le crea si experimenta . Vor fi un puternic instrument pe care vei putea sa-l ai la dispozitie pentru a administra si conditiona cele despre care vom vorbi in urmatorul capitol : starile tale de spirit.

Puncte cheie ----Cuvintele pe care noi le folosim pentru a descrie experienta noastra devin experienta noastra. ----Transformand cuvintele noastre putem atenua senzatiile noastre negative si amplifica cele pozitive. ----Cuvintele pe care le folosim produc in noi adevarate reactii biochimice si creaza un adevarat efect hipnotic. ----Fii foarte atent la generalizarile pe care le creezi in mintea ta si cum comunici cu tine insuti :poti in mod involuntar sa transmiti subconstientului tau mesaje foarte depotentiante. ----Puterea incantatiilor: cuvintele repetate in mod constant in timp si cu o puternica intensitate emotiva ne conditioneaza pe noi insine si devin realitatea noastra. Reflectiile tale

IVStarile de spirit :

izvorul fiecarui comportament In augustul lui 1977 cazu cortina peste viata celui mai faimos si mai aclamat cantaret din toate timpurile : Elvis Presley , regele rock and roll-ului . Comparativ cu o viata plina de succese , sfarsitul sau a fost mai mizerabil si mai degradant decat s-ar fi asteptat cineva .La numai 42 de ani , un mit pentru toata lumea moare pentru un supradozaj al unui amestec teribil de medicamente si droguri. Toti au ramas uimiti la aceasta stire ;dupa putin timp incepura sa iasa la suprafata particularitatile tipului de viata pe care , deja de mult timp , rockstarul o conducea intre doua concerte. In fiecare noapte , mai inainte de a dormi dupa o seara minunata petrecuta in mijlocul fanilor sai , Elvis cerea in mod sistematic ''acelasi'', sau mai bine spus prima ''doza'' , un amestec de barbiturice urmat de o serie de injectii , sub scapule, de Demerol , un preparat derivat al opiului de origine sintetica. Imediat dupa , staful sau , operativ 24 de ore din 24 , ii pregateau aceeasi hrana pe care el o cerea : cativa hamburgheri si numeroase banana split (desert) , care de multe ori erau ingurgitate cu o atata lacomie de cantaret incat sa-i constranga pe asistentii sai ai extrage mancarea de pe trahee pentru a evita ca acesta sa moara sufocat. Apoi astepta ca somnul sa il cuprinda . Doar pentru 4 ore , nu mai mult . Timpul necesar pentru a se odihni un pic , trezindu-se si cerand ''al doilea rand'' , dupa ce a fost transportat fizic in baie de catre oamenii sai. Dupa putin Elvis era atat de ametit incat nu era in stare sa ceara , decat cu o privire imploratoare , al ''treilea rand'', cel cu care se inchidea definitiv noaptea .

29

Lumea s-a intrebat mereu oare cum un om atat de adorat de asa multe persoane , aclamat in toata lumea , de multe ori chiar idolatrizat , ar putea sa-si iroseasca viata sa plina de aplauze , de succes si de asentimente in alcool , droguri si barbiturice. Elvis devenise un adevarat expert in a-si gasi intre punctele sale de referinta , durerea si suferinta ; nu reusi niciodata sa descopere adevarata fericire , si cautand sa depaseasca aceasta grava lipsa decise sa bea , sa fumeze , sa manance mult , ca si cum s-ar refugia in ceva mult mai gratificant , pana la a gasi in acestea adevarata si definitiva uitare. Cum este posibil ca un om care a vut totul de la viata , faima , succes , bani , frumusete si notorietate sa poata avea un sfarsit atat de trist si de mizerabil? Lui Elvis nu-i lipsea nimic , in afara unui lucru : capacitatea de a-si administra propriile stari de spirit. Si iata cum o viata cu un potential extraordinar de bucurie si satisfactii s-a putut transforma intr-o existenta plina de durere , de suferinta si de transport spre emotii distructive.

A avea , a face , a fi De multe ori suntem inclinati sa gandim ca circumstantele determina cine suntem noi si ce posibilitati avem .Convingerea cea mai raspandita este ca a avea este indispensabil pentru a face si deci pentru a fi :''Daca as avea toti acei bani atunci as putea face aceasta si as putea fi o persoana fericita si de succes!'' Cine gandeste in acest mod a inteles cu adevarat putin din regulile ce guverneaza viata... Nu este ceea ce ai ce determina ceea ce faci si in consecinta cine esti , ci este exact invers: daca mai intai te angajezi a fi un anumit tip de persoana , atunci vei actiona in consecinta si vei putea obtine rezultatele ce ti le doresti in mod constant in timp.

''Mai inainte de a putea face ceva trebuie sa devii ceva'' JohannWolfgang Goethe

Istoria este plina de exemple de persoane ''ghinioniste''- carora viat le-a dat putin imediat , semanand in drumul lor obstacole si urcusuri -care au stiut oricum sa faca din existenta lor o opera de arta . Leonardo Del Vechio este unul din oamenii cei mai bogati din Italia , si este proprietarul Luxottica ,cea mai mare societate producatoare de ochelari din lume , cotata pe Wall Stret si cu un facturat di peste un miliard de euro. Putini sunt aceia care stiu ca Del Vecchio era un orfan saracut care in anii treizici a fost crescut si educat in cel mai cunoscut orfelinat din Milano , fara caldura parintilor sai si avand parte doar de asistenta personalului din institutia respectiva. In acele timpuri , copii de conditia sa , cu dificultate s-ar fi putut astepta de la viata la altceva diferit decat la probleme si saracie. Nu au existat cu siguranta conditiile de plecare care sa-i permita lui Del Vecchio sa reuseasca in viata si sa aiba succes , doar personalitatea sa si capacitatea de a-si crea propriul destin , indiferent de circumstante.

Suntem patronii starilor noastre de spirit Starea noastra de spirit determina decisiv comportamentul nostru: daca suntem incordati sau agitati , infruntam lucrurile intr-un mod foarte diferit fata de atunci cand suntem intr-o stare de liniste si siguranta , iar cand suntem nervosi sau suparati ne raportam fata de altii in mod diferitdecat atunci cand suntem fericiti. Cand lucrez cu sportivii de la persoana la persoana , de exemplu , unul din lucrurile cele mai importante pe care pot sa-i invat este acela de a-si administra propriile stari de spirit , astfel incat sa poata intra , cu usurinta si de fiecare data cand are nevoie , in starea de spirit cea mai indicata pentru a avea o prestatie optima. Un atlet nesigur inaintea sau in timpul unui concurs va fi destinat , in acea zi , sa fie mult mai putin performant fata de adevaratul sau potentialul. Dimpotriva , a incerca o stare de spirit de absoluta si totala siguranta in propriile mijloace , in gradul de a-ti genera liniste incredere si luciditate , va imbunatati enorm prestatia. Dar ce determina starile noastre de sufletesti? In pofida a ceea ce suntem inclinati sa gandim , nu sunt niciodata evenimentele externe a determina modul in care ne simtim ! Avem tendinta sa credem aceasta , deoarece de cele mai multe ori traim si reactionam la ceea ce se intampla in jurul nostru: cand cineva ne trateaza rau si noi ne suparam , cand ne spune ceva frumos si noi suntem fericiti . Pentru multi dintre noi este ambientul exterior cel care decide cum vom sta si senzatiile pe care le vom avea : timpul frumos sau urat , stirile bune sau rele , situatia economica , comportamentele persoanelor care ne inconjoara au puterea de a determina decisiv umorul nostru. Si continuand in acest mod , ne convingem ca lucrurile stau cu adevarat astfel ,si predam puterea noastra personala , sau mai bine spus capacitatea de a sti sa ne gestionam pe noi insine , emotiile noastre , actiunile noastre , lumii ce ne inconjoara. O repet din nou : nu sunt niciodata evenimentele cele ce determina starile noastre sufletesti , ci mai curand semnificatia pe care o dam acestora.

Dar este intotdeauna asa? In acest punct ai putea sa-mi spui : '' Inteleg ca aceasta este adevarat in multe cazuri , ca starea in care suntem depinde de noi si nu de ploaie sau de soare , dar sunt anumite circumstante in care este cu adevarat imposibil sa nu reactionezi intr-un anumit mod!'' Este legitim sa gandesti astfel , dar iti

30

reamintesc din nou ceea ce ti-am spus deja : nu sunt niciodata evenimentele cele care determina starile noastre de spirit , ci semnificatia pe care noi o dam acestora . Sa luam un exemplu extrem :pierderea unei persoane scumpe , una dintre acele situatii in care , in cultura noastra , reactionam in mod automatic cu o mare suferinta . Si am specificat in cultura noastra , deoarece sunt altele care considera moartea diferit fata de noi , atribuind unui eveniment de acest gen semnificatii opuse. Cand , cu cativa ani in urma m-am dus in vacanta in Bali, in Indonezia, am fost destul de surprins descoperind ca una din excursiile organizate , propuse de operatorul de turism , prevedea participarea la o sarbatoare ce avea loc cu ocazia unei incinerari. Este un ritual in care unul sau mai multi defuncti sunt incinerati si lucrul cel mai curios este ca familiile pregatesc o adevarata petrecere pentru a celebra disparitia acestora , invitand pe oricine doreste , inclusiv turisti . Aceasta deoarece in cultura acestora exista convingerea ca , cand cineva moare , se duce intr-un loc mai bun si fara suferinte . Prin urmare , daca tu iubeai cu adevarat acea persoana nu poti sa nu fii fericit , sa sarbatoresti si sa te bucuri pentru aceasta ; dimpotriva , a suferi sau a fi trist ar fi o demonstratie de egoism. Mai mult decat atat , daca exista suferinta , sufletul acestuia va avea o dificultate majora sa lase Pamantul si sa se inalte , in schimb o atmosfera de sarbatoare va contribui la o detasare mai simpla si mai naturala. Pe scurt, in Bali , daca iti moare cineva si tu esti trist , lumea gandeste : ''Uite ce egoist , nu ii vroia binele!'' , si foarte probabil ar putea spune acelasi lucru cineva dintre noi occidentalii daca am vedea pe cineva sarbatorind in aceeasi situatie! In consecinta , in fata aceluiasi eveniment putem avea doua reactii diametral opuse , influentate de diferite aspecte , printre care in mod evident conditionamentul cultural cu care am crescut in primii ani de viata . Si , de fapt , este foarte probabil ca daca un occidental s-ar fi nascut si ar fi crescut la Bali , dezvoltand aceleasi convingeri si acelasi mod de a vedea viata si moartea , ar avea in fata aceluiasi eveniment o reactie foarte diferita fata de aceea a unui alt subiect crescut si educat intr-un ambient diferit. Intentionat am ales acest exemplu pentru a sublinia ca evenimentele nu ne fac nimic! Sunt doar episoade , ceva care s-a intamplat si pe care il interpretam in mintea noastra decizand ce semnificatie v-a avea pentru noi. Ceea ce pentru cineva poate fi placut , pentru o alta persosna poate fi dureros ; un eveniment pentru cativa frumos , pentru altii poate fi urat sau un comportament pentru multi simpatic poate fi considerat de altii antipatic. Cum se intampla toate acestea ? Sa incercam sa intelegem impreuna.

O aventura urata... In acea seara ma indreptam cu masina spre centrul de congresuri a unui hotel la doi pasi de gara centrala din Milano, unde , ca in fiecare marti seara , trebuia sa prezint in fata unor zeci de persoane cursurile mele de formare. Inainte de a ajunge , am trecut sa cumpar doua enorme platouri cu prajituri si doua sticle de champagne pentru a sarbatori cu colaboratorii mei , la sfarsitul serii , rezultatele bune pe care le obtinusem in acea perioada . Cu siguranta nu puteam sa-mi imaginez ca , putine minute mai tarziu , altcineva m-ar fi ''sarbatorit'' pe mine! Am ajuns in micuta parcare situata la intrarea hotelului , unde unul ditre acele lanturi din plastic alb si rosu , stil '' lucrari in curs'' , imi tinea rezervat unicul post auto ramas liber. Am coborat deci din masina pentru a da jos lantisorul , si dupa ce am facut aceasta , m-am intors pentru a ma urca din nou la volan.Toata aceasta operatie nu imi laua mai mult de o duzina de secunde , suficiente in schimb pentru ca un necunoscut aparut din senin sa se apropie de portiera masinii , care imi lasa impresia ca ar vrea sa se urce la volan. Una peste alta , luat prin surprindere ma gandii la una din acele persoane care sunt postate in interiorul parcarilor pentru a aduna in mod abuziv cativa banuti parcand masinile clientilor sau ajutand la incarcatul sau descarcatul bagajelor ; deci din instinct l-am privit si i-am spus :''Lasa , ma descurc singur!'' . Intr-o clipita acesta urca in masina mea si abia atunci am realizat ca intentia sa nu era deloc aceea de-a o parca ! M-am grabit spre portiera deschizand-o chiar in timpul in care ticalosul bagase in marsarier ...Pe neasteptate m-am trezit catapultat in una din acele scene din telifilmele americane ! Ma trezii tàràt pentru cativa metri agatat de manerul portierii si sfarsii aruncat la pamant ;apoi , intr-o tentativa extrema de a impiedeca furtul , ma plantai in fata autoturismului pentru a impiedeca hotul sa fuga . Dar acela porni din nou atat de brusc ca daca nu m-as fi ferit la timp seara ar fi avut o concluzie mult mai negativa... Dupa o cursa inutila de cativa zeci de metri , urland in mod patetic : ''Hotul! Hotul!'', ma trezii neconsolat privind frumoasa mea masina germana cum se indeparta pe strazile orasului... Este incredibil cum cateodata in viata situatiile se schimba intr-o clipita . Cu cateva secunde mai inainte eram asezat comod in masina mea cea noua , invadat de parfumul prajiturilor pe care abia le cumparasem , si acum iata-ma aici , in mijlocul unei strazii , cu hainele rupte , fara masina , valiza , computer portabil si , culmea ironiei , fara dulciuri si champagne! Cred ca nu voi putea niciodata sa uit senzatia de pierdere si de impotenta pe care am avut-o in acel moment.

31

Nu a folosit la nimic chemarea imediata a politiei : acea masina nu a mai fost niciodata regasita. Am intrat astfel in hotel , un pic cam ponosit , intampinat de intregul meu grup de colaboratori , alarmati si preocupati de ceea ce sa intaimplat , mult mai mult decat eram eu . Unul din cei mai experti se apropie de mine spunandu-mi : '' Mergi acasa fara sa-ti faci nici un fel de probleme , in seara aceasta avem noi grija de tot!'' Destul de mirat l-am intrebat de ce dupa parerea sa ar fi trebuit sa ma intorc acasa imediat . '' Eh cred ca este lucrul cel mai bun pentru tine : daca mi-ar fi furat mie o asemenea masina as fi fost complet distrus si nu as putea face altceva decat sa stau in casa si sa fierb de suparare!''fu ceea ce auzii ca imi raspunde. In acea seara avui oportunitatea de a da o frumoasa lectie colaboratorilor mei despre cum , chiar si in situatii neplacute , se pot gestiona starile de spirit si sa actionezi in maniera cea mai productiva posibila : '' De ce ar trebui sa merg acasa ? Nu ma va ajuta cu siguranta ca sa mi se intoarca masina cu portbagajul plin! Si apoi era asigurata impotriva furtului si macar o data voi putea recupera si eu din banii pe care i-am cheltuit de atata timp pe asigurari!'' Spre stupoarea generala , in acea seara tinui o conferinta extraordinara . Mai inainte de a incepe , reusii sa ''elimin'' complet starea de spirit pe care o aveam pentru ceea ce s-a intamplat cu cateva minute mai inainte ; am respirat profund de doua ori , imi tiparii pe fata cel mai bun suras si , concentrandu-ma asupra faptului ca acele persoane nu aveau nimic de a face cu tot ceea ce se intamplase si meritau deci sa primeasca ceea ce puteam sa le ofer mai bun , am decis ca voi reincarna exemplul viu a ceea ce ar fi putut invata la seminariile noastre : a fi cat mai mult ''propriul tau lider''.Incepui glumind despre hainele mele rupte si le povestii intr-o maniera atat de distractiva dezaventura in care am cazut ca , cativa din ei gandira ca fusese o gluma sau un banc!I-am cucerit imediat si la sfarsit aproape toti decisera sa se inscrie la cursul nostru. Unicul lucru care a lipsit a fost toastul si ospatul pe care l-as fi facut cu echipa mea , insa ''atestatele de respect'' pe care le-am primit in acea seara din partea lor au valorat mult mai mult. Si ce-am facut atat de special? Foarte simplu ceea ce avea cu adevarat un sens : nu am permis unui eveniment neplacut si neasteptat sa imi strice toata seara . Si totusi suntem atat de obisnuiti sa traim in reactie cu evenimentele , ca un comportament simplu doar un pic mai''intelept'' decat cel regular , devine in ochii multora ceva cu adevarat tulburator.

Fortele care conditioneaza starile noastre de spirit In realitate , o administrare cat mai buna a propriilor emotii nu este deloc ceava socant , dar pentru a putea face aceasta trebuie sa fim mai constienti de ceea ce se intampla in interiorul nostru cand generam acel fenomen biochimic pe care il numim emotie , senzatie sau stare de spirit . Sa luam exemplul clasic de raspuns la un stimul extern : de exemplu o persoana ni se adreseaza noua intr-o maniera foarte grosolana si agresiva , facandu-ne sa ne infuriem si provocand in noi o reactie la fel de grosolana si de agresiva. Cand se intampla orice fel de eveniment , primul element care incepe sa filtreze aceasta experienta este sistemul nostru de credinte . Convingerile noastre fata de noi insine , de viata , de persoanele ce ne inconjoara , fata de ceea ce este corect si ceea ce este gresit sunt un element determinant pentru succesele sau insuccesele noastre , deoarece sunt propriul si adevaratul filtru prin care vedem si interpretam lumea , creand realitatea noastra .Dar vom avea mod de a vorbi mai amanuntit despre aceasta in urmatorul capitol . Deci atribuim imediat un semnificat la ceea ce s-a intamplat si incepem sa ne focalizam asupra acestuia creand in mod automatic o reprezentatie interna , compusa din imagini mentale , si un dialog intern , constituit din ceea ce ne spunem noua insine cu privire la ceea ce se intampla . Aceasta se traduce intr-o reactie fiziologica , sau mai bine spus corpul nostru reactioneaza cu o anumita tensiune musculara , respira si se misca intr-un anumit mod , adica face tot ceea ce este necesar pana cand creierul nostru identifica acea reactie, solicitand si producand o serie de neurotransmitatori , hormoni , proteine, necesare pentru a ne face sa probam fizic o emotie sau o stare de spirit . Deci pentru a continua cu acelasi exemplu pe care l-am ales , creierul nostru va interpreta faptul ca o persoana comunica in mod grosolan cu noi , , va da o semnificatie la toata aceasta , influentat de convingerile pe care le avem cu privire la cum este corect a te adresa aproapelui , si comportamentelor care sunt mai mult sau mai putin educate , ofensive sau nerespectoase. Imediat ne comunicam noua insine violarea regulilor noastre , spunandu-ne ceva de genul :''Aceasta este cu adevarat inacceptabil'', '' Cum isi permite sa ma trateze in acest mod?'' , ''Dar uita-te ce jigodie!'' sau rechemand in minte situatii asemanatoare intamplatae in trecut , in mod simplu focalizandu-ne asupra particularitatilor cum ar fi tonul vietii , privirea , postura acelei persoane care ne agreseaza verbal. Si cu atat mai mult in mod instantaneu , imaginile mentale si dialogul interior vor declansa o reactie fiziologica ce ne va face sa probam o stare de spirit chemata in mod comun furie. In prada acelei emotii , care devine atunci unica resursa la dispozitia noastra , comportamentul pe care il vom adopta ca raspuns la stimulul receptionat va fi in mod evident grosolan si agresiv la fel ca si cel al interlocutorului nostru , daca nu si mai rau . Aceasta este ceea ce se intampla in toate situatiile normale de tipul stimul-raspuns , unde comportamentul cuiva creaza furie persoanei celelalte. Dar am fi putut , in comparatie cu acelasi stimul , raspunde cu un comportament diferit ? Sigur ! Ce s-ar fi intamplat , de exemplu , daca acea persoana ne-ar fi tratat grosolan cateva minute dupa ce

32

a-ti fost informati ca a-ti castigat 5 milioane de euro la loterie? Nu am mai trait , din pacate , o experienta de acest gen , dar sunt sigur ca nici macar comportamentele cele mai neplacute din lume ar putea sa ne faca sa ne infuriem cand ne gasim intr-un stare de fericire si de euforie totale . Un semafor rosu este cu totul irelevant cand esti bucuros , linistit si relaxat , dar poate duce la dezlantuirea unor reactii nesabuite cand esti nervos sau infuriat pentru un oricare motiv .Situatia este aceeasi , tu esti intotdeauna aceeasi persoana : unica diferenta care este diferita este starea de spirit in care esti in acel moment si va fi aceasta cea care va determina reactia ta .

Comportamentele noastre sunt conditionate de starile noastre de spirit Ti s-a mai intamplat sa te gasesti intr-un fel de ''stare de gratie'' , si anume sa incerci o senzatie speciala de bunastare , energie pozitiva , siguranta , liniste , gratie careia te simti in gradul ca toti face bine orice lucru . Cand stam astfel , oricare ar fi situatia pe care ar trebui s-o infruntam , ne comportam ca si cum am sti in interiorul nostru ca o vom depasi cu succes , ca nu putem gresi . Sportivul care infrunta un concurs important cu aceasta stare speciala de spirit , stie ca , independent de rezultatul final , va oferi o prestatie de cel mai inalt nivel , vanzatorul care viziteaza un client cu aceste resurse are optime probabilitati de a conclude vanzarea ; prezentatorul , omul de pe scena ce se prezinta in fata unui public in acel stat , reuseste sa transfere mesajul sau cu eficienta , si omul care intra intr-o discoteca incercand aceasta speciala senzatie este sigur ca va fascina orice femeie ! In acelasi mod cu siguranta ai trait cateodata senzatia ca esti incapabil sa faci ceva care de altfel ai facut deja de zeci de ori , de a incerca acea stare de spirit pentru care , tocmai opusa primei , te simti golit , fara voie , ca si cum ai fi lipsit de energie : in acel stare chiar si ceea ce iti este la indemana devine pe neasteptate dificil si obositor , sunt acele zile clasice cand totul merge stramb si nu reusim sa facem nici macar un lucru bun … Oare cum se pot intampla toate acestea daca suntem intotdeauna aceeasi persoana , cu aceleasi resurse identice la dispozitie ? De ce starile de spirit diferite ne dau acces la resurse diferite si determina modul nostru de a percepe realitatea , influentand astfel deciziile noastre si comportamentele noastre . Cu alte cuvinte abilitatile noastre nu se schimba , dar cu o predispozitie productiva vom fi intr-un mod magic mult mai capabili ! Pentru aceasta a invata sa -ti administrezi mai bine propriile stari de spirit si sa ai acces la starile cele mai profitabile si productive si fundamentale pentru succesul nostru personal in orice sfera , si cred ca va fi unul din darurile principale pe care le vei putea gasi in aceasta carte . A sti sa intri intr-o stare pozitiva care da forta si siguranta necesare pentru a putea ajunge la propriile obiective este o capacitate esentiala pe drumul spre propriul leadership personal. Si este posibil s-o faci , cu conditia de a fi in gradul de a administra elementele care compun o stare de spirit si care sunt in esenta trei :

1. Fiziologia . Mintea si corpul sunt indisolubil legate intre ele intr-o relatie osmotica . Folosirea fiziologiei noastre starile noastre de spirit si invers.

2. Focusul mental . Ceea asupra careia ne concentram , asupra careia focalizam mintea noastra devine realitatea noastra .

3. Limbajul. Cuvintele transporta emotii.Cuvintele pe care noi le folosim pentru a descrie experienta noastra devin experienta noastra .

Modificarea folosirii fiziologiei noastre sau schimbarea focusului mental ori schimbarea limbajului pe care il folosim pentru a comunica cu noi insine duce la modificarea starilor noastre de spirit instantaneu. In capitolul anterior am vorbit despre cum cuvintele influenteaza emotiile noastre . Acum vom vedea cum alte doua elemente care compun acest triptic interactioneaza conditionand comportamentele noastre . Minte si corp :importanta fiziologiei Incearca sa-ti imaginezi o persoana deprimata . Cum o vezi in gandurile tale?Daca ar trebui s-o descrii cuiva , cum ai face-o ? Cu toata probabilitatea cu capul aplecat , privirea in pamant , umerii aplecati , respiratia superficiala si un pic accelerata , miscari lente si lipsite de energie volumul vocii coborat si tonul monoton. Gandeste-te la o persoana fericita si entuziasta , si chiar in acest caz fa-ti o imagine mentala : foarte probabil de aceasta data ai vizualizat o figura cu o postura erecta , fata surazatoare , pieptul deschis tensiune musculara si un nivel de energie net superior fata de cea anterioara , o mimica care tinde sa se exteriorizeze , un volum si un ton de voce sclipitoare. De ce orice persoana din lume la aceste intrebari ar raspunde intr-un acelasi mod mai mult sau putin identic ? Pentru simplul fapt ca noi fiinte umane , ca atare , avem in comun un corp fizic care , in conditii normale , functioneaza pentru toti in acelasi mod identic ! Asa cum , cand sunt fericiti , toti cainii din lume dau din coada , toate pisicile torc , toate fiintele umane surad : desi nimeni nu i-a invatat , este un raspuns natural fiziologic a unei determinate stari de spirit . Este usor de inteles , deci , ca starile de spirit se reflecta in fiziologia persoanei , transformandu-se in posturi si miscari precise , intr-o tensiune musculara majora sau minora , intr-o respiratie de un anumit tip , etc.

33

Lucrul important , de care trebuie sa devenim mai constienti , este ca e mai mult decat adevarat de asemenea procesul invers , si anume folosirea fiziologiei noastre conditioneaza puternic starile de spirit. Nu este posibil sa probezi un entuziasm puternic cu o fiziologie de depresie si invers , deoarece creierul nostru nu poate activa in mod contemporan doua trasee neurologice complet contradictorii intre ele . Pentru a intelege mai bine acest concept este important , insa , ca tu sa inveti semnificatul unui cuvant foarte important pentru aceasta carte : ''neuro-asociere''. La inceputul secolului trecut , doctorul Ivan Pavlov incepu o serie de experimente chiar si astazi fundamentale pentru a intelege anumite mecanisme functionale ale mintii noastre . Studiile sale priveau asa zisele ''reflexele conditionate '': foarte simplu Pavlov incepu sa experimenteze pe cainii sai posibilitatea de a crea un raspuns automatic la un stimul precis . Dadea lor de mancare si suna un clopotel chiar in momentul in care la vederea castronului plin cu mancare calda si aburinda stimula reactia tipica a unui caine flamand : fluturarea cozii la nesfarsit si o hiper-salivare. Pavlov repeta operatia metodic multe zile la rand : de fiecare data cand punea in fata animalelor hrana suna clopotelul . Pana cand , in scurt timp , era de ajuns sa sune clopotelul pentru a face in asa fel incat cainele sa inceapa sa saliveze si sa se miste exact ca atunci cand era hranit . Pentru animal in acel moment nu mai exista diferenta intre sunetul clopotelului si acea precisa stare de spirit , se crease o relatie stimul-raspuns care functiona cu o precizie absoluta . NLP defineste aceste asocieri ancorari . Cand este legat in mod neurologic un element de altul , chiar daca intre cele doua nu exista aparent nici o relatie – exact cum nu exista intre un clopotel si senzatia de foame – pentru creier cele doua lucruri devin unul , unul va rechema pe celalalt automat ca si cum procesul nu ar putea fi controlat. Ti s-a mai intamplat , de exemplu sa conduci automobilul si sa te trezesti la un anumit moment in fata casei tale foarte simplu pentru ca , adancit in gandurile tale , ai facut aceasi strada pe care o faci de obicei in fiecare zi , ajungand in mod automat acolo chiar daca obiectivul tau ar fi fost sa ajungi la o destinatie diferita ? In acelasi fel , cand in scoarta cerebrala se creeaza o strada neurologica si este parcursa in mod repetat , de fiecare data cand intri pe aceasta ne vom gasi intr-o clipita la destinatia finala. Suntem plini de ancore! Cu siguranta ai un cantec care iti aduce aminte de cineva sau ceva , poate de o iubire mai veche , o vacanta sau o perioada particulara din viata ta . Ce se intampla daca asculti la radio si dintr-o data se transmite chiar acea melodie ? Dupa cateva note , suficiente pentru ca s-o recunoasca creierul tau , primul lucru pe care ti-l vei aminti este episodul legat si , in cateva momente , va fi stimulata starea de spirit asociata acelei amintiri : daca este o amintire placuta ,ascultarea acelei melodii iti va provoca senzatii placute ; daca , din potriva , se trateaza de o amintire trista , te va face sa cazi in paharul cu melancolie . Sau sunt persoane pe care le cunosti si care doar vazandu-le te fac sa devii vesel , cum alte persoane in schimb te fac sa devii nervos! Sau macar ai avut o experienta ce te-a traumatizat intr-un anumit loc din oras si din acea zi trecerea prin acel loc iti trezeste senzatii foarte neplacute. O ancora , daca cineva te priveste intr-un anumit mod sau ti se adreseaza cu un anumit ton de voce si imediat incerci o senzatie de deranj enorm sau , dimpotriva , o emotie placuta . Toate acestea sunt exemple comune de ''ancore'' pe care fiecare din noi le experimenteaza in mod normal in viata sa . Fara a fi constienti , starile noastre de spirit sunt in mod constant stimulate din exterior; o buna parte din comportamentele umane sunt de fapt raspunsuri programate inconstient. Cand lucrez cu un sportiv , de exemplu , unul din lucrurile cele mai importante pe care il pot face pentru el este sa-l invat sa-si guverneze acest proces de ancoraj , dandu-i astfel posibilitatea de a rechema cum si cand vrea starea sa de spirit ideala pentru a obtine cea mai buna performanta . Fiecare atlet stie din experienta cat este de important sa fii in starea de spirit ideala inainte de un concurs sau in timpul aceleasi prestari , dar marea majoritate din ei nu stiu cum sa ajunga la aceasta sau , daca reusesc , o fac intr-un mod cu adevarat inconstient . Vei avea posibilitatea sa inveti toate acestea in capitolul 7 , unde vom trata diferite strategii de conditionamente derivate din Programarea Neuro -Lingvistica . Acum este suficient ca tu stii ca pentru creierul nostru este mult mai simplu si rapid sa instaleze o ancora : este de-ajuns ca , intr-un moment de intensitate emotionala puternic , receptioneaza un stimul precis , pentru ca aceasta sa fie neuro-asociat starii de spirit. De exemplu , un om greseste ceva facand o proasta figura in fata tuturor si sotiei il priveste drept in ochi cu dezaprobare : din acea zi de fiecare data cand sotia il va privi in acel mod , va provoca in el o senzatie de discrepanta . Sau ne certam aprins cu cineva si din acel moment de fiecare data cand vedem persoana cu care ne-am certat , imediat simtim o senzatie instinctiva de furie . Toti comicii buni sunt abili sa-si ancoreze publicul : creaza in persoane o stare de veselie si , in timp ce spectatorii rad , ei fac fete , fete cat mai stranii , un anumit tip de suras , folosesc o fraza sau un ton de voce particular, repetand de multe ori pana cand veselia nu este asociata la acei precisi stimuli : pe scurt va fi de ajuns doar un semn pentru ca sa suscite ilaritate generala.

34

Cum am spus deja , in capitolul 7 vei invata cum sa instalezi ancore potentiante si cum sa elimini ancorele negative , procedeu care va putea sa te ajute enorm sa imbunatesti in fiecare zi calitatea vietii tale. Fizionomia noastra este ancora cea mai puternica Mintea si corpul nostru sunt conectate intr-o bucla cibernetica : starea noastra mentala influenteaza fizionomia noastra si invers . La fiecare stare de spirit este legata o anumita folosire a corpului . Fiecare emotie pe care o probam este conectata la scheme precise fiziologice de postura , expresii faciale , respiratie , miscari , tensiune musculara . Inevitabil , de fiecare data cand probam o emotie folosim masina noastra corporala intotdeauna in acelasi mod , pentru ca in final sa cream biochimia interna care sa ne permita sa incercam o emotie . Dar pentru a face aceasta trebuie in mod evident sa ancoram acea fiziologie la starea de spirit , si nu poate exista o ancorare mai puternica , deoarece aceasta asociere implica fiecare celula din corpul nostru si sistemul nostru nervos in totalitate. Acest lucru inseamna deci ca putem sa folosim fizionomia noastra pentru a modifica starile de spirit , lucru pe care in realitate il facem deja in mod normal ,intr-o maniera cu totul inconstienta. Gandeste , de fapt , la ceea ce faci cand incerci sa te ,,controlezi'' , tentand sa eviti caderea in emotii negative ca furia , enervarea , stresul: probabil incerci sa ''faci o fata frumoasa la o soarta rea '', sau sa ''respiri profund numarand pana la zece'' sau sa canti ''ca-ti trece''! Vezi chiar si in modurile de-a spune evidentiem cum mijlocul cel mai simplu pentru a administra starile noastre de spirit este administrarea fizionomiei noastre. Fii foarte atent : departe de mine afirmarea stupiditatilor de tipul : ''Daca ai o problema zambeste si o sa vezi ca problema va dispare !'' Nu cred nici un pic in acest tip de afirmatii de gandire pozitiva de maruntis. Daca avem o problema nu va fi cu siguranta surasul cel care o va face sa dispara , insa mai curand a o infrunta cu o strategie corecta. Este adevarat , insa , ca suradere va putea sa contribuie ca sa traim mai bine , la considerarea situatiei cu o tensiune minora si cu o atitudine mai pozitiva , ajutandu-ne sa modificam starea noastra de spirit . Ceea ce imi doresc sa te fac sa intelegi este ca daca dorim sa dominam starile noastre de spirit trebuie mai inainte sa preluam controlul fizionomiei noastre! Anglo-saxonii spun ca emotions are created by motions,sau mai bine spus ca emotiile sunt generate de miscari ; din acest motiv daca tesimti incordat si nervos si vrei sa schimbi aceasta stare de fapt , va fi inutil sa-ti spui fraze ca :''Trebuie sa ma relaxez!''sau ''Vreau sa las sa treaca aceasta tensiune!'' daca intre timp corpul tau continua sa mentina aceeasi fizionomie .Aceasta deoarece creierul inregistreaza o incongruenta – intre cuvintele tale si mesajele contradictorii pe care le receptioneaza de la corp – care va impiedieca o schimbare a starii de spirit. Ti s-a intamplat cu siguranta sa asculti pe cineva si sa nu fii convins de cuvintele acestuia , cu toate ca ragionamentul sau urmarea o logica de fier . Discursul sau avea sens , dar ,,dupa miros'' nu l-ai crezut, fara macar ca sa stii sa explici exact de ce . Ceea ce cu probabilitate s-a si intamplat care in mod inconstient ai simtit din mesajele incongruente de care in mod rational nu erai constient. Macar aceasta persoana in timp ce afirma : ''Nu vad momentul s-o fac ''a facut un mic pas inapoi sau si-a coborat privirea sau a tusit un pic nervos .In practica cu cuvintele a exprimat un concept si cu corpul opusul acestuia , ca si cum o parte din ea il credea si cealalta parte il refuza . Mintea ta inconstienta a notat aceasta si te-a impins sa nu o crezi sau sa nu te incredezi complet. In acelasi mod , daca iti transmiti un mesaj pozitiv tie insusi , dar limbajul corpului tau este incongruent si vocea ta este tremuranda si firava , va rezulta un mesaj contradictoriu care nu va sorti cu siguranta efectul dorit. Nu intamplator vorbind despre cum sa creezi incantatii pozitive , am subliniat importanta de-a fi congruenti fizionomic si emotional cu ceea ce afirmam . Daca ceea ce spunem corespunde cu postura noastra , respiratia , expresia fetei , miscarile , volumul si tonul vocii , creierul va avea tendinta sa o accepte ca si adevar , si va deveni mult mai usor instaura o noua convingere sau un nou mod de gandire. Este fundamental deci sa devenim mai constienti de modul in care corpul nostru conditioneaza mintea noastra . Multe cercetari si studii stiintifice au evidentiat cum emotiile influenteaza corpul , dar doar recent comunitatea stiintifica s-a interesat ca este la fel de adevarat si contrariul. Modificarea posturii , a expresiei faciale , a miscarilor , dezlantuie in mod automat schimbari in procesele biochimice ale organismului, modificand fluxul sanguin la creier, nivelul oxigenarii encefalice si trecerea neurotransmitatorilor. Poti cu usurinta sa experimentezi in prima persoana , fara ca eu sa-ti dau prea multe explicatii teoretice . Incearca , de exemplu , sa te asezi pe scaunul tau ca si cum ai fi o persoana deprimata , incercand sa imiti fizionomia, si apoi fa acelasi lucru intrand in pielea unei persoane pline de siguranta . In acest exercitiu , vei modifica folosirea corpului tau si vei putea sa notezi imediat cum o postura tipica de depresie stimuleaza automat o cadere energetica si senzatii pentru nimic placute de frustrare si de asuprire . Dimpotriva , uzand fizionomia ta pentru a recrea o stare de siguranta , vei starni senzatii foarte diferite de cele precedente . Lucrul curios este ca , cu fizionomia unui deprimat vei tinde sa te focalizezi asupra problemelor si asupra dificultatilor mai mult decat intr-o stare de certitudine si siguranta . Aceasta te poate ajuta sa intelegi definitiv cum folosirea diferita a fizionomiei noastre ne da posibilitatea de a accesa resurse diferite , ca postura , expresia fetei , modul de a respira la senzatii , scheme de gandire si reprezentari interne foarte precise si consolidate.

35

Puterea focusului mental Imagineaza-ti ca mergi la o sarbatoare avand cu tine o video-camera deoarece iti doresti sa filmezi aceasta seara pentru avea o amintire . Sarbatoarea este cu adevarat foarte frumoasa si sunt sute de persoane care se distreaza . Atentia ta este imediat atrasa de o pereche care , intr-un colt al salii , se cearta cu tarie. Incep sa filmez si sa tin constant telecamera indreptata asupra lor care , pe toata durata sarbatorii , nu fac altceva decat sa se certe . Evident , viziunea ta despre sarbatoare este limitata la ceea ce vezi prin obiectivul video-camerii. Imagineaza-ti ca te intorci acasa si ca arati cuiva filmul . Ce crezi ca ar putea gandi despre acea seara? Si care va fi impresia pe care tu insuti ai fi avut-o fata de petrecere concentrandu-te , prin telecamera , asupra perechii certarete , in timp ce la cativa metri mai incolo o multime de persoane se distrau ? Experientele noastre se construiesc pe ceea ce decidem sa vedem prin ''videocamera '' noastra , care este chiar creierul nostru , care , neputand sa se concentreze in acelasi timp asupra multor lucruri diferite , ci doar asupra catorva , fara ca sa ne dam seama in mod constient , decide unde va fi atent , pe ce sa se focalizeze si ce in schimb sa stearga . In acest moment , de exemplu , in timp ce citesti , creierul tau evita sa fie atent in mod constient asupra unor miriade de aspecte, pe care le monitorizeaza oricum automat cu o precizie maxima , chiar daca tu nu iti dai seama . Daca ai vrea ai putea deveni mai constientacum de respiratia ta , intr-un mod simplu focalizandu-te asupra plamanilor care inspira si expira are sau sa-ti muti imediat atentia ta asupra batailor inimii , care pompeaza regular sange in organism , sau asupra senzatiei pe care ti-o dau hainele in contact cu pielea sau asupra presiunii generate de greutatea ta asupra anumitor parti ale corpului tau care ating scaunul , fotoliul sau patul in care esti in acest moment asezat comod . In acelasi mod ai putea sa te concentrezi asupra sunetelor sau asupra linistii ambientului ce te inconjoara , asupra luminii , asupra temperaturii , pe culorile din camera in care te gasesti sau asupra obiectelor sau persoanelor ce stau langa tine in acest moment . In fiecare clipa din viata ta , partea inconstienta a creierului tau e constienta si controleaza multe lucruri care se intampla in afara si inauntrul tau si ca partea constienta prevede insa a sterge , focalizandu-se asupra a ceea ce in acel moment ii serveste si o intereseaza . Acesta este in realitate un proces foarte util , pentru ca , daca nu ar face astfel , omul ar inebuni . Dar este evident ca aspectul non pozitiv este ca perceptia pe care noi o avem este intotdeauna limitata de lucrul asupra caruia ne focalizam- si care evident devine ''mai vizibil'' – si de ceea ce stergem din atentia noastra , si ca in consecinta va deveni mai putin evident si , in anumite cazuri , aproape inexistent pentru noi . Pe scurt , noi vedem prin obiectivul unei ''videocamere'' si credem ca perceptia pe care o avem este realitatea , dar nu este asa . Se trateaza foarte simplu de o perceptie si o videocamera o poate modifica , poate mari imaginea , o poate indeparta . In functie de cum vom decide sa folosim obiectivul , vom avea o perceptie complet diferita si deci , in consecinta , oportunitatea de a trai emotii diferite . Daca vrei ca vita sa fie o petrecere placuta si distractiva , trebuie sa fii constient de faptul ca daca te focalizezi constant asupra a ceea ce nu te satisface , asupra a ceea ce nu-ti permite sa fii fericit , te vei regasi traind cu o senzatie de nesatisfacere si nefericire . Este de-ajuns sa cauti din acea petrecere cele ce nu-ti plac , sa le pui bine ''sub focus'', sa folosesti ''zoom''-ul si sa le faci astfel mai mari decat ceea ce sunt , mai aproape , si tu te vei regasi din nou imediat nervos! Majoritatea persoanelor este foarte buna sa faca aceasta . Adevarul este ca la fiecare petrecere exista intotdeauna cineva care se distreaza si daca te focalizezi asupra zonelor pozitive din viata ta vei putea sa te simti bine imediat . Calitatea existentei tale este direct proportionala cu calitatea starilor de spirit pe care le traiesti in mod cotidian : cum te simti determina cum te comporti si deci mutarea focusului este fundamentala intrucat ne permite sa schimbam starea de spirit ; este mai simplu decat tu iti poti imagina . De fapt poti trece de la depresie la euforie in cateva secunde : Gandeste-te pentru cateva clipe la tot ceea ce este frumos in viata ta , la persoanele care te iubesc , la un lucru care te pasioneaza , la ceea ce te distreaza , la sanatatea care din fericire nu-ti lipseste... Si acum probeaza sa faci opusul , incearca sa fii deprimat ! Daca doresti s-o faci sunt necesare cateva clipe : o metoda infailibila este de a deschide televizorul si a privi telejurnalul , unde , una dupa alta , iti va fi prezentata o infinitate de stiri care pot deprima pe oricine . Incepe sa te focalizezi asupra nedreptatilor ce se intampla in fiecare zi in lume , incepe sa te intrebi :'' De ce lumea este asa nejusta ? '' , ''De ce atat de multe persoane sarace sufera ''si iti garantez ca iti vor fi necesare cateva clipe ca sa te simti rau ! Insa , in acest acelasi precis moment in care macar multe persoane sufera si mor , sunt altele la fel de multe care se nasc , sunt barbati si femei ce iubesc , copii care surad , situatii care se imbunatatesc... Suntem noi cei care decidem care parte din lume s-o ''notam'' mai mult , si aceasta alegere va conditiona enorm atitudinea noastra mentala si realitatea noastra subiectiva .

''Mintea noastra poate face dintr-un infern un paradis si dintr-un paradis un infern'' John Milton

36

Prin ''focus'' , intentionam deci asupra a ce ne concentram si cum o facem. Inevitabil orice lucru asupra caruia ne focalizam devine pentru noi realitate . Chiar si cum o facem influenteaza enorm perceptia noastra ; daca o marim , o micsoram , apropiem sau indepartam o imagine , de exemplu , schimba senzatiile ce le suscita in noi , in acelasi mod in mintea noastra declansam mecanisme asemanatoare cu acelasi rezultate . ( Vom avea posibilitatea , insa , sa aprofundam acest aspect al focusului mental in capitolul 7 , cand vom trata ''submodalitatile'' , termen un pic complicat care in NLP indica chiar caracteristicile de cum reprezentam interior imagini , sunete , si senzatii .) Daca nu invatam sa dirijam focusul nostru , riscam sa platim un pret cu adevarat foarte scump! Gandeste-te la Elvis Presley , la John Belushi sau la Kurt Cobain , cantaret al grupului rock Nirvana , toate personaje din lumea spectacolului moarte atat de mizerabil : erau foarte faimosi , aveau tot succesul din lume , mii de atentii si dragoste din partea majoritatii persoanelor , toti banii necesari pentru orice lucru ce si l-ar dori , pe scurt , traiau cum multi ar vrea sa traiasca . Cum este posibil ca o persoana care a avut totul de la viata , poate fi nefericita pana la punctul de a ajunge sa se ucida ? Oricat tot ceea ce te inconjoara ar fi bun si pozitiv , poti intotdeauna sa gasesti ceva care sa nu oglindeasca asteptarile tale : focalizarea atentiei acolo este modul cel mai bun pentru a crea nefericire in existenta ta . Dimpotriva sunt multe persoane care ar avea mai mult de un motiv pentru a fi nefericiti , dar cu toate acestea reusesc sa conduca o viata bogata in seninatate si fericire , focalizandu-se asupra a ceea ce este oricum frumos in existenta lor fiind recunoscatoare .

<<In aceasta sunt foarte diferita de mama , care pe cine nu este de bun umor sfatuieste : ''Gandeste-te la mizeriile ce sunt in lume si fii fericit ca tu nu suferi !''.

Eu in schimb sfatuiesc : Iesi afara la soare , pe campii , in contact cu natura , iesi afara si cauta sa gasesti fericirea in tine si in Dumnezeu . Gandeste-te la frumosul care exista inca in tine si

imprejurul tau si fii fericit!'' >> Anna Frank

Intrebarile dirijeaza focusul Noi avem puterea de decizie asupra a ce sa ne focalizam si deci avem posibilitatea de a schimba starea de spirit in fiecare moment . Cum ? Cu ajutorul unui instrument usor si imediat : intrebarile. Intrebarile pe care ti le faci determina ceea asupra a ce te focalizezi , asupra a ce orientezi atentia ta , si sunt modul cel mai simplu pe care il avem la dispozitie pentru a muta focusul nostru sau cel al altuia . De fapt , in comunicare , cel ce pune intrebarea detine controlul comunicarii insesi , avand posibilitatea , facand-o , de a conduce unde isi doreste mai bine pe interlocutorul sau , care va fi astfel constrans sa urmareasca urma indicata . Daca eu acum ti-as pune pe neasteptate urmatoarea intrebare : <<Care este mancarea ta preferata?>> , foarte probabil , chiar daca argumentul alimentatie nu are nimic de-a face cu ceea ce discutam , creierul tau va schimba rapid atentia asupra raspunsului la intrebare , detasandu-se imediat de ceea ce incerca sa elaboreze. Si este inevitabil sa fie asa : creierul nostru este solicitat in automat sa raspunda la intrebarile care ii sunt puse , deoarece face acest lucru in mod constant .Toate gandurile noastre nu sunt altceva decat un dialog interior , intrebare si raspuns intre noi si noi , si de fiecare data cand valutam ceva nu facem altceva decat sa ne punem intrebari si sa ne dam raspunsuri . Lucrul cel mai important de care trebuie sa luam act este ca , creierul nostru cauta intotdeauna raspunsuri la intrebarile care ne sunt puse si , mai devreme sau mai tarziu , le va gasi . De exemplu , cu siguranta ti s-a intamplat sa nu reusesti sa-ti amintesti numele cuiva si , dupa cateva minute de imense eforturi mentale in cautarea acelei informatii care-ti lipseste , sa renunti , lasand intrebarea de-o parte . O ora dupa , cand mai putin te asteptai , un flash ilumineaza mintea ta : <<Mario!>>. Chiar daca aferat in cu totul altceva , creierul tau a continuat sa faca ceea ce i-ai cerut , sa gaseasca raspunsul la intrebarea :<<Cum naiba se chiama acel tip ?>> Faptul ca , creierul tau cauta intotdeauna raspunsuri la intrebarile pe care le facem este <<o arma cu taius dublu>> care , daca va fi uzata cu intelepciune , poate imbunatati enorm calitatea vietii noastre , si in mod invers ne poate procura o enorma durere... Sa ne imaginam , intr-o situatie dificila , a infrunta un contratimp ,o intarziere , punandu-ne intrebarea : <<De ce tocmai mie ?>> Creierul nostru , am spus deja , va incepe imediat sa caute un raspuns , care in acest caz foarte probabil va fi : <<Pentru ca ti-o meriti!>> sau<< Pentru ca esti un ghinionist!>>. Si anume, cand ne punem o intrebare , foarte rar ne intrebam daca are sens sau nu , daca este inteligenta sau nu . O facem si gata . Si este evident ca la intrebari stupide vom avea raspunsuri stupide! In fata unei probleme , prin urmare , exista un gen de intrebari care ne va face sa ne focalizam asupra problemei insesi , asupra dificultatilor , fata de alte intrebari care in schimb ne vor ajuta sa ne focalizam asupra solutiilor posibile . Este nevoie intotdeauna sa tinem cont ca , creierul nostru este un computer care are toate raspunsurile , deci daca ne intrebam : <<Ce este gresit in viata mea ?>> vom incepe sa cautam ceva care nu functioneaza si fii sigur ca il vom gasi chiar deoarece creierul are capacitatea de a da intotdeauna un raspuns fiind deja programat sa faca aceasta.Multe intrebari au in ele insele caracteristica de a avea in ele ipoteze , adica contin in interiorul lor presupuneri , opinii voalate , asumari al unui semnificat care , in acelasi moment in care am dat raspunsul , vin acceptate ca si adevaruri de mintea noastra .Sa incercam sa intelegem mai bine cum toate acestea se intampla si functioneaza . Daca eu ma intreb : <<De ce nu reusesc niciodata sa invat nimic? >> , aceasta intrebare are o presupunere foarte puternica : <<Nu reusesc niciodata sa

37

invat nimic>> . Intrebarea in sine este absurda pentru ca contine o presupunere falsa , intrucat este evident ca nu este adevarat nu reusesc niciodata sa invat nimic . Dar , daca nu ne dam seama , cadem in capcana de a raspunde si , in acelasi moment in care o facem , concomitent luam de buna aceasta presupunere ; in consecinta , o ranforsam ulterior , luand-o ca buna ca ar fi adevarat ca nu reusim niciodata sa invatam nimic , vazand ca ne concentram asupra <<de ce >> o facem si nu asupra a <<daca >> o facem . Deci , daca raspunsul instinctiv la intrebarea : << De ce nu reusesc niciodata sa invat nimic?>> va fi ceva de tipul << Deoarece nu sunt destul de inteligent >> , am gasit un motiv pentru care presupozitia era adevarata , motivatie care trimite mintii noastre un mesaj negativ ulterior despre noi insine care va avea o influenta negativa asupra auto-imaginii noastre. Exemplul initial: << De ce tocmai mie? >> presupune ca acest lucru mi s-a intamplat mie , saracul soricel si nimanui altuia . Daca gauresc un pneu si imi pun aceasta intrebare , denaturez din nou realitatea , deoarece este un lucru care , mai devreme sau mai tarziu , se intampla tuturor in viata si nu doar o data ! Dar daca incep sa-mi spun ca sunt un amarat ghinionist , ca universul are ceva cu mine , ca << nu mi se intampla niciodata nimic bun! >> foarte rapid intru intr-o bucla negativa , care nu doar creaza o stare de spirit incredibil de frustranta , dar va deteriora si autostima mea mult mai mult decat reusesc sa-mi dau seama , deoadece , in mod obligatoriu , o parte din creierul meu trebuie sa creada aceasta pentru a putea da raspunsuri . Iata cateva exemple de intrebari neproductive . Cauta sa notezi care sunt presupozitiile care le fac foarte depotentiante. << De ce lucrurile nu se schimba niciodata?>> << De ce toti oamenii ma fac sa sufar ?>> << Cum este posibil ca nu facniciodata nimic bun ?>> << De ce nu reusesc niciodata sa slabesc?>> << De ce mi se intampla toate mie?>> << Este posibil ca eu gresesc intotdeauna totul? Cum ai notat , vazand ca dupa lectura capitolului precedent ai devenit poate mai atent la folosirea limbajului , nu am mai vorbit pana acum de intrebari bune sau rele , corecte sau gresite , pozitive sau negative , ci doar de intrebari mai mult sau mai putin productive , potentiante sau depotentiante . Intrebarile sunt mai mult sau mai putin adecvate in functie de rezultatul pe care dorim sa-l producem : daca in faza de analiza a unei situatii , intr-o maniera absolut detasata observ ceea ce s-a intamplat si ma intreb de ce s-a intamplat , cu o dorinta reala de-a intelege ceea ce a cauzat un rezultat nedorit , intrebarea este optima . Dar daca , in fata unei probleme , imi pun maiinile in cap , ridic privirea la cer si cu un ton deranjat , strig : <<De ce?>> , nu este cu siguranta intrebarea care ma va ajuta sa rezolv problema cu usurinta si rapid .

Cum putem sa ne punem intrebari potentiante ? Ambrogio Fogar , trecand de la intrebarea : <<Ce sens are sa traiesti asa ?>>la << Cum pot sa revin sa pot rade inca? , a revenit la a da un sens vietii sale . John F. Kennedy a mutat focusul unei intregi natiuni , explicand populatiei sale de a-si pune o intrebare diferita : << Scumpii mei americani , nu va intrebati ce poate face tara voastra pentru voi , insa ce puteti face voi pentru tara voastra>>. Henry Ford s-a intrebat :<<Cum putem face accesibil tuturor automobilul producandu-l in serie ?>> si a imbunatatit calitatea vietii si posibilitatea de miscare a generatii intregi.

<<Intrebari de calitate produc o viata de calitate.>> Anthony Robbins

In momentul in care incepem sa ne punem intrebari noi , productive si potentiante , Vom muta focusul nostru pe aspecte noi , productive si potentiante ; creierul nostru va avea imediat acces la noi resurse productive si potentiante si vom intra in automatic in stari de spirit noi , productive si potentiante!

<< Anumite persoane vad lucrurile cum sunt si spun : ''De ce ?''. Eu visez lucruri care nu au mai existat si spun : ''De ce nu?''>>

George Bernard Shaw

Sunt intrebari mai productive toate acele care ne dau putere personala in loc sa ne-o ia , care ne focalizeaza pe solutii si nu pe probleme , care ne pun in conditia de a evolua si nu de-a ne limita. Cum am subliniat deja creierul nostru gaseste intotdeauna raspunsuri la intrebarile care ne sunt puse in mod consecvent. Pentru care , astfel cum este in grad de a gasi raspunsuri la intrebarea : <<Ce este gresit in viata mea ?>>, in acelasi mod cu atat mai mult la intrebarea : << Ce este frumos in viata mea ?>>raspunsuri care te vor face sa stai cu siguranta mai bine! Cand cineva mi se adreseaza mie si este deprimat pentru o anumita situatie particulara sau se lamenteaza in mod exagerat de problemele de care este asaltat , dupa ce l-am ascultat atent de cele mai multe ori spun : << Inteleg ...Pot sa-ti pun o intrebare ? Ce este frumos in viata ta acum ?>> Raspunsul pe care il obtin de obicei este : <<Absolut nimic!Nu este nimic frumos in viata mea acum!>>. Evident stiu ca aceasta replica nu poate fi adevarata , dar este simplu o bariera pe care si-o pune in fata sa pentru a evita sa gandeasca asupra acesteia si sa-si schimbe focusul de la problema

38

. Persoanele aplica des acest mecanism : folosesc raspunsuri de tipul <<nu stiu >> pentru a intrerupe comunicarea , pentru a evita sa sape in interiorul lor si sa gaseasca raspunsul pe care evident , intr-un fel , il cunosc . Stiind , insa , caci creierul gaseste raspunsuri daca este supus consecvent la o intrebare , de obicei evit obstacolul in acest mod : <<Stiu ca este o perioada dificila pentru tine , dar daca oricum ai vrea sa gasesti ceva cu adevarat frumos in viata ta in acest moment , ce ar putea fi ? Si in acel moment in care persoana incearca sa-mi citeze ceea ce este oricum frumos in viata sa , in ciuda dificultatilor care le infrunta , schimba imediat focusul sau : intra intr-o stare de spirit in care este cu siguranta mai usor sa lucrezi pentru a reconstrui . Si cand mai apoi ne intoarcem sa vorbim de problema sa , reuseste sa o analizeze cu mult mai multa seninatate si detasare , ca si cum <<problema>> s-ar fi transformat intr-o <<situatie de rezolvat>>. Deci intrebarile ne ajuta sa facem trei lucruri in contemporan :

1. Schimbarea focusului.2. Schimbarea starii de spirit .3. Accesul la resursele noastre.

In general , in fata unei dificultati sau a unei probleme de rezolvat intrebarile care incep cu <<cum>> sunt mult mai productive fata decat intrebarile care incep cu <<de ce>> : acestea din urma au tendinta sa nu furnizeze raspunsuri constructive , tocmai invers decat cele dintai , care ne stimuleaza a gandi la solutii , miscandu-ne in directia lui <<pot s-o fac!>>. Deci , pentru o persoana frustrata de greutatea sa , decat sa se intrebe : <<De ce nu reusesc niciodata sa slabesc ?>>, o intrebare mult mai productivaar putea fi : << Cum pot sa slabesc?>>. Evident in acest caz focusul vine mutat imediat spre cautarea solutiilor si , cum poti nota , presupozitia este : pot slabi . Dar iata imediat un exemplu de cum intrebarile corecte pot deschide mintea spre cautarea de solutii noi si cat mai bune ; observa ce s-ar intampla daca la aceasta intrebare am ajunge un singur cuvant , transformando astfel : <<Cum pot sa slabesc distrandu-ma>>Acea modificare banala va amplifica considerabil presupunerile , pentru ca acum in intrebare nu doar este subanteles ca pot , ci chiar ca o pot face distrandu-ma ! Si daca voi continua sa-mi pun aceasta intrebare , raspunsurile ce vor aparea vor fi foarte diferite de <<punandu-ma la dieta>>, lucru notoriu nu foarte distractiv . As putea sa proiectez sa slabesc practicand un sport care imi placesau frecventand asiduu un dans de sala sau inscriindu-ma la un curs de salsa si merengue sau unul de bucatarie naturista , astfel incat sa ma pot distra experimentand noi retete sanatoase si cu un continut caloric redus ! Cu siguranta daca obiectivul meu este sa o fac distrandu-ma , creierul meu se focalizeaza pe o intrebare mai specifica si cauta raspunsuri la aceasta . In Evanghelie este scris : <<Cereti si vi se va da >> si aceasta este adevarat nu doar fata de alte persoane , dar chiar , si mai mult decat atat , fata de noi insine si de mintea noastra . A prelua controlul focusului nostru , a intrebarilor pe care ni le punem este de o importanta fundamentala si a invata sa faci aceasta inseamna a avea o mai mare constientizare si control asupra gandurilor noastre si , in consecinta , asupra rezultatelor noastre cotidiane .Probabil multe situatii care consideri ca sunt foarte dificile , sunt la fel de simple , pentru ca te concentrezi asupra a cat sunt de dificile in loc sa te gandesti la diferite posibilitati si solutii pe care le-ai putea gasi . Marea diferenta intre persoane este in intrebarile pe care si le pun ; deci invata sa dialoghezi cu tine insuti in maniera cea mai productiva posibila , in mod de a avea acces la resursele tale si la puterea ta personala pentru a o putea folosi cat mai bine . Aceasta evident nu inseamna ca nu putem sau nu trebuie sa simtim emotii negative : durerea , mai curand , de cele mai multe ori ne conduce spre ceea ce nu am mai fi facut si , cum am vazut deja , este o parghie uriasa si utila pentru schimbarile noastre si pentru cresterea noastra . Dar ceea ce ne permite de a transforma aceste emotii negative in emotii pozitive sunt intotdeauna ele : intrebarile potentiante . Iata cateva exemple :

<< Cum pot sa dau maximul in aceasta situatie?>><< Ce este bun in aceasta ?>><< Cum pot ajunge la obiectivul meu distrandu-ma cand fac aceasta?>><< Ce resurse am la dispozitie pentru a ajunge la obiectivul meu?>><< Ce pot invata din aceasta situatie?>><< Cum pot sa imbunatatesc aceasta ?>><< Cum pot sa ma imbunatatesc pe mine insumi ?>><< Ce pot sa fac pentru a fi starea mea cea mai buna acum ?>><< Cum pot comunica cat mai bine cu aceasta persoana?>><< Ce pot sa fac pentru a exprima tot potentialul meu acum?>>

A sti sa-ti pui tie insuti intrebari constructive , mai mult decat atat in momentele dificile , este o abilitate care cu adevarat face diferenta in calitatea vietii noastre. Cand ne gasim in dificultate , creierul nostru va tinde instinctiv sa raspunda <<nu pot sa fac nimic>> chiar si la intrebarile cele mai productive . Dar daca continui sa insisti – cu constanta si cu o atitudine increzatoare- la sfarsit vor veni si raspunsurile de care ai nevoie si pe care le meriti . Exista o mare diferenta intre intrebari si afirmatii . Daca continui sa-ti spui <<Sunt fericit>>, probabil utilizand fiziologia ta si producand o intensitate emotionala suficienta te va face cu

39

adevarat sa te simti fericit. Dar ai putea chiar sa continui sa-ti repeti aceeasi afirmatie ore intregi fara ca macar sa ai nici cel mai mic rezultat . Altfel , daca ei folosi inrebari ca : <<Ce lucru m-ar face fericit acum ?>>, <<Pe ce m-as putea concentra daca as vrea cu adevarat sa fiu fericit acum?>> , <<Ce este extraordinar in viata mea ?>>, si vei incepe sa te focalizezi activ asupra referintelor si motivatiilor care exista in mod real si care te pot face sa te simti fericit . Anthony Robbins recomanda in cartile sale o serie de intrebari – create special pentru a stimula in noi senzatii pozitive ca fericire , entuziasm , mandrie , multumire , bucurie , angajament si dragoste – de repetat in fiecare dimineata pentru a face astfel incat prima noastra activitate cotidiana sa fie aceea de a ne focaliza pe ceea ce este frumos in viata noastra , creand astfel stari de spirit foarte productive . Este o specie de ritual pe care eu insumi l-am aplicat pentru mult timp in fiecare dimineata , lipind o foaie pe oglinda din baie a casei mele , astfel incat sa am posibilitatea de a reciti acele intrebari in toate diminetele , pana cand , complet metabolizate , au devenit parte din mine . Daca intrebarile de calitate produc o viata de calitate , care ar fi mijlocul mai bun cu care ar trebui sa incepem ziua ? Si mai apoi daca consideram ca majoritatea persoanelor este deja suparata putine minute dupa ce au pus piciorul jos din pat ar putea fi pozitiv popularizarea acestei practici cat mai mult posibil ! Iti enumar aici in cele ce urmeaza <<intrebarile diminetii>>. Gaseste doua sau trei raspunsuri la fiecare si fa-o implicandu-ne . In cazul in care tu vei avea dificultate sa raspunzi , adauga foarte simplu cuvantul <<ar putea>> sau <<as putea>>, subliniind <<daca as vrea>> sau <<daca as decide s-o fac >>: << Ce lucru m-ar putea face fericit in viata mea acum?>>, <<Pentru ce as putea fi multumit?>>. Intrebarile diminetii

1. Ce lucru ma face fericit acum in viata mea ?In particular ce din acesta ma face fericit ? Cum ma face sa ma simt ?

2. Ce ma entuziasmeaza acum in viata mea ?In particular ce din acesta ma entuziasmeaza ? Cum ma face sa ma simt ?

3. De ce sunt mandru acum in viata mea ? In particular ce din acesta ma face sa ma mandresc ? Cum ma face sa ma simt ?

4. Pentru ce sunt multumit acum ?In particular ce din acesta ma face sa ma simt multumit ? Cum ma face sa ma simt ?

5. Ce ma distreaza acum in viata mea ?Ce din aceasta ma distreaza in mod particular ? Cum ma face sa ma simt ?

6. In ce sunt angajat in acest moment in viata mea ?In particular ce din aceasta ma face sa ma simt angajat ? Cum ma face sa ma simt ?

7. Ce iubesc ? Cine ma iubeste ?Cum ma face sa ma simt a iubi sau a fi iubit ?

Si seara , daca vrei , inainte sa mergi sa dormi , pentru a ne face un examen asupra a cum ai petrecut ziua si intr-un mod asa incat sa tragi o buna invatatura chiar si de la cea mai rea dintre zile , iata atunci << intrebarile serii >> la care vei putea , in mod facultativ , sa adaugi si intrebarile diminetii , macar pentru a merge la pat mai senin , si cuprins de senzatii placute si pozitive .

Intrebarile serii

1. Ce am dat astazi altora ?In ce mod am contribuit astazi?

2. Ce am invatat astazi ?Ce lectii bune pot trage de la aceasta zi ?

3. In ce mod astazi am imbunatatit calitatea vietii mele ?In ce mod pot folosi aceasta zi ca o investitie pentru viitor ? Repeta intrebarile diminetii (facultativ)

Cand vei fi invatat sa-ti pui intrebarile potentiante cu naturalete si cu spontaneitate , nu doar vei reusi sa te ajuti pe tine insuti sa te focalizezi spontan asupra gandurilor mai pozitive si sa intri in stari de spirit potentiante dar vei avea chiar si posibilitatea sa ajuti pe altii sa faca la fel.

40

Cu ceva timp in urma o persoana a venit la mine in panica totala pentru o situatie pe care trebuia sa o infrunte si care o punea foarte mult pe ganduri . Dupa ce am ascultat ascultator preocuparile sale , i-am adresat o simpla intrebare : << Ce vei gandi peste zece ani despre ceea ce ti se intampla in acest moment ?>> Raspunsul sau a fost ca probabil nici macar nu si-l va aminti sau , cel mult , regandindu-se la distanta de ani ar fi ras de aceasta . La care i-am spus foarte simplu : <<Atunci de ce naiba de ce sa astepti zece ani ca sa razi de aceasta ? Incepi si razi imediat !>> Aceasta ma privit un pic socata , fara ca sa se astepte la o fraza de acest gen si fara ca sa inteleaga pentru cateva momente daca eram serios sau glumeam . Apoi s-a deschis cu un suras urias si mia spus : <<Intr-adevar , in economia vietii mele , nu este apoi un lucru atat de grav !Poate m-am lasat coplesita un pic mai mult decat era necesar...>>. <<Nu te preocupa>> i-am raspuns , <<e o reactie normala .Dar acum ca esti constienta de aceasta , cum ai putea sa te comporti?>> << Eh , infrunt in mod direct situatia fara sa stau pe ganduri prea mult , asa imi iau povara de pe suflet si pot sa incep cu adevarat sa rad cu gust!>>. Si in cateva minute o persoana terorizata si plina de tensiuni s-a transformat in una gata de actiune . Totul multumita puterii intrebarilor .

<<Intrebarea calauza>>

Am discutat profund de cat intrebarile pe care ni le punem constient si inconstient guverneaza focusul nostru mental si deci contribuie la crearea realitatii noastre si a starilor noastre de spirit . Una din invataturile fundamentale pe care am primito in ultimii ani este aceasta : fiecare individ are o intrebare pe care si-o pune in mod constant , o intrebare care calauzeste o buna parte din actiunile sale si la care este asociata o mare intensitate emotiva , intrucat el a unit la satisfactia sa convingerea ca il va ajuta sa evite durerea si sa ajunga la placere . Fiecare din noi am trait anumite experiente in propria viata pe care le putem considera evenimente emotionale semnificative , adica intamplari care ne-au marcat emotional , creand asocieri puternice la senzatii de placere sau de durere si carora le-am dat o semnificatie in care credem cu tarie .De exemplu , o persoana care a suferit o violenta sau un abuz la o frageda varsta poate dezvolta convingerea ca este bine sa te protejezi cat mai mult posibil , deoarece daca nu te protejezi poti suferi mult . Sau , dimpotriva, un individ care a primit o mare recompensa emotiva pentru un lucru bun pe care l-a facut , asociaza la ideea de a face bine altora mari senzatii de placere , creandu-se astfel convingerea ca , atunci cand dai altora , ceea ce ti se intoarce inapoi va fi intotdeauna mai mult decat ceea ce ai dat . Este usor ca , multumita credintelor dezvoltate ca si copii , aceste doua persoane sa continue , pentru restul vietii lor , sa se focalizeze inconstient una pe cum sa se protejeze si cealalta pe cum sa dea altora . O intrebare calauza este o intrebare primara sau dominanta care filtreaza in mod regular modul tau de a gandi , constient si inconstient , pentru toata viata . Ea devine cel mai important laser si filtru asupra a ceea ce in mod constant notezi sau nu si asupra a ceea ce experimentezi . Procesul de descoperire a vechii intrebari calauza si substituirea cu una noua este unul din punctele fundamentale al programului meu de Leadership Seminar si constituie o intensa sesiune de lucru ghidata de mine pe o durata de peste trei ore . Din pacate nu este cu siguranta posibil sa-ti furnizez aici o tehnica exhaustiva ; totusi scopul acestei carti este acela de a crea constientizare si este chiar pentru aceasta ca am decis sa-ti vorbesc , astfel incat sa-ti furnizez cateva chei de lectura care iti vor permite sa devii constient de un mecanism inconstient care stiu , din experienta directa , ca este unul din cele mai influente asupra comportamentelor noastre si asupra bunastarii noastre emotionale . In acest sens iti voi reporta in ce urmeaza cateva intrebari calauza in mod particular semnificative sau care le-am intanlit ca fiind intre cele mai comune , astfel incat sa-ti dau , putin cate putin , posibilitatea de a intelege , cum acestea se formeaza si cum opereaza asupra a noi insine . Cand , cu ani in urma , am incercat pentru prima oara pe mine insumi procesul in care acum acompaniez elevii seminariilor mele , descoperirea intrebarii care a calauzit o buna parte din existenta mea pana in acel moment a fost in particular socanta si intensa : imi dadu-i seama ca contribuia la crearea unei dependinte emotive fata de alte persoane si , evident , lucrul acesta nu imi placu deloc.Aceea ce am realizat a fi intrebarea care mai mult decat toate a dirijat focusul vietii mele era : <<Cum pot sa plac tuturor ?>> .Si lucrul cel mai particular a fost ca am avut brusc un <<flash>>, in memoria mea , din episodul ce ma facut sa cred ca ar fi fost fundamental sa plac tuturor . Cand implinisem de putin timp sase ani , tatal meu a murit din cauza unui accident auto . La acea varsta nu mi-am dat bine seama de ceea ce cu adevarat s-a intamplat si amintiri ale figurii sale au ramas intotdeauna incetosate . Dar brusc acea zi imi reveni lucid in memorie un episod in care , dupa ceva timp , o matusa a tatalui meu imi povestea de cat a fost iubit de toti si de cum toti ii vroiau binele .Pe scurt , de cum placea propriu la toti , si mi-am amintit foarte clar ca gandul meu a fost : <<Si eu cand voi fi mare vreau sa plac la toti ca si tatal meu !>>. Sa reflectam impreuna: care sunt avantajele pe care le poarta cu ea o intrebare calauza de acest gen ? Eh, cu siguranta o persoana care cauta sa placa tuturor va tinde sa dezvolte harul simpatiei , al comunicarii , al disponibilitatii ; va incerca sa atraga atentia altora in maniera pozitiva , asa incat sa reuseasca sa obtina cat mai multa aprobare posibila . Nu cred ca este un caz ca un baietel era <<clown-ul>> clasei , cel care facea imitatii , spunea bancuri , ii facea inveselea pe altii sau care

41

atragea cantand la chitara sau organizand o petrecere , cel ce iubea sa se imbrace <<la moda>> pentru a place mai mult tinerelor de aceesasi varsta . Dar dezavantajul cel mai mare al vechei mele intrebari calauza era ca a sta bine , a ma simti ok , sensul meu de multumire , si insusi valoarea mea depindeau total de ambientul exterior , de confirmarile pe care le primeam de la altii . De altfel , in realitate este posibil sa fim placuti tuturor ? Cu siguranta nu ! Pentru cat am putea fi placuti , vom gasi intotdeauna pe cineva care va dezaproba modul nostru de a fi si caruia ii vom fi antipatici . Imi amintesc nenumarate situatii in care , daca imi dadeam seama ca nu placeam cuiva , ma prindea o frustrare enorma si incercam totul pentru al face sa-si schimbe parerea , pentru ca , evident , eu trebuia sa plac tuturor ! Si a face aceasta munca ma costat foarte mult , deoarece ma constranse sa ma pun cu adevarat in joc si sa fiu onest cu mine insumi . Dar cand ai curajul sa admiti slabiciunile tale si zonele tale de imbunatatire , ai in mod automatic posibilitatea de a te accepta asa cum esti , intelegand ca esti oricum o fiinta minunata chiar cu toate defectele tale si ca ai , daca vrei , posibilitatea sa cresti si sa evoluezi , purtand la lumina o zona de imbunatatire de care nu erai cu totul constient .

Dupa ce am inteles toate acestea m-am intrebat : <<Ce inseamna pentru mine sa plac tuturor ?>> Si doar la aceasta idee am incercat senzatii de mare satisfactie si realizare , avand confirmarea ca mintea mea a asociat o mare placere la aceasta idee. Dupa care m-am intrebat : <<Si ce inseamna inschimb sa nu placi tuturor ?>> Si raspunsul instinctual a fost : <<Sa fii refuzat!>>. << Si ce se intampla daca esti refuzat ?>> m-am autoenervat .<<Ramaii singur>> am raspuns . <<Si ce inseamna a ramane singur ?>> <<A nu fii iubit !>> <<Si ce inseamna a nu fi iubit?>> <<Ehi...>> bolborosii. <<Daca nu esti iubit , viata nu are sens , nu are rost sa fie traita !>> Si am ajuns la proba principala ca aceea era intrebarea calauza a mea : ideea de a trai dupa dupa aceasta intrebare imi facea placere ; in schimb la gandul de a nu reusi aveam senzatia unei morti emotive , durerea psihologica cea mai mare pe care o poti ajunge. Ceea ce am putut sa intalnesc la participantii Leadership Seminar-ului meu este ca , in marea majoritate din cazuri , persoanele descopera ca intrebarea calauza care le-a pus in miscare pana in acel moment a fost generata de un eveniment emotional semnificativ si oarecum negativ, care a generat durere ; aceasta confirma cum durerea , cel putin pentru scurt timp , creeaza un impact pentru noi mai puternic decat placerea . Este evident , daca un eveniment este asociat durerii , focusul generat de acesta rezulta mai proiectat pe a fugi de ceva de care suntem convinsi ca ne va face rau , mai mult decat de a cauta ceva care sa ne faca sa stam bine . Si chiar si in acest caz cu usurinta vom crea intrebari calauza care de multa ori si in mod voluntar ne vor purta sa fim dependenti de extern . Un exemplu poate fi dat de o intrebare tipul : <<Cum pot sa fiu mai bun ?>> Evident o astfel de intrebare calauza duce persoana la a face totul pentru a fi primul , de a excela , pentru a obtine rezultate demne de a fi notate si aceasta , cu siguranta , are si aspecte pozitive . Dar caracterul limitant al acestei intrebari calauza este dat de faptul ca valoarea mea depinde de rezultatul altora , pentru ca ceea ce conteaza este a fi mai bun decat ei , in mod independent de prestarea mea . De altfel , o persoana dirijata de un asemenea focus , traieste o viata foarte stresanta ; va fi angajata intr-o continua confruntare si satisfactia sa va depinde de ceea ce mai imprevizibil si incontrolabil exista in lume : altii . Foarte diferit ar fi daca intrebarea calauza a sa ar fi : << Cum pot sa fiu la maximul potentialului meu?>> , intrebare care ar pune-o numai si exclusiv in competitie cu ea insasi . Iata cateva exemple de intrebari calauza , in mod real intanlite printre elevii mei ,cauta sa le analizezi una cate una valutand consecintele pozitive si negative pe care le pot avea si noteaza presupozitiile care in multe din acestea sunt continute. << Sunt la inaltimea la care ma vor ?>> << Sunt perfect in tot ceea ce fac ?>> << Cum pot sa fac ce este corect?>> << De ce nu merit dragostea parintilor mei ?>> << Cum pot atrage atentia ?>> << Ce castig in aceasta situatie ?>> << Cum pot sa ma comport pentru ca sa ma fac iubit , acceptat si pentru a nu fi abandonat ?>> << Cand voi inceta sa ma comport asa ?>> << Ce pot sa fac ca alte persoane sa nu ma judece rau ?>> << Ce fac daca raman singur ?>> << Cum pot sa ma distrez si sa fug de responsabilitati ?>> << Cum pot sa plac intotdeauna altora pana cand daca le cer acestora ceva sa-mi raspunda intotdeauna cu da ?>> << Cum pot sa ma protejez pentru a nu suferi ?>> << Pot conta pe ajutorul altora ?>> << Vreau destul bine celor care ma iubesc ?>> << Cum pot sa creez intelegere cu cine consider a fi important ?>> << Cum pot evita sa ma obosesc ?>> << Ce am facut rau pentru a merita aceasta ?>> Cum vezi , marea parte a acestor intrebari , daca sunt repetate cu asiduitate in contexte diferite

42

ale vietii noastre , pun existenta noastra in mainile altcuiva sau o fac sclava circumstantelor , creand dubiu sau nesiguranta sau ne pot purta la a face lucruri nu intotdeauna constructive si bune pentru noi insine . De fapt , unica siguranta ce o avem in fiecare moment al vietii noastre suntem noi insine . Pot fi sigur de dragostea mea pentru mine insumi , nu de aceea a altora pentru mine . Pot fi sigur de ceea ce fac eu , nu de ceea ce se intampla in afara mea . Delegare lumii externe propria fericire inseamna a nu avea controlul . Dimpotriva , putem avea controlul asupra a noi insine , asupra gandurilor noastre si asupra credintelor ce creeaza filtre cu care vedem si interpretam ceea ce ni se intampla . Eu nu pot fi sigur ca maine mi se va intampla ceva frumos , dar voi putea face tot ceea ce este in puterea mea pentru a interpreta pozitiv ceea ce mi se va intampla . Eu sunt responsabil de mine insumi si de emotiile mele . Un eveniment nu este niciodata frumos sau urat in absolut . Poate deveni frumos sau urat in functie de filtri cu care il privesc . Este calitatea intrebarilor cea care determina calitatea raspunsurilor : sa ne facem intrebari corecte care includ succesul bucuria si bogatia , si vom avea acest gen de raspunsuri , sub forma de idei si oportunitati de prins din zbor pentru a realiza ceea ce cerem. A-ti pune noi intrebari este unul dintre secretele principale pentru a schimba propria viata .

Care este intrebarea calauza a ta ? Asupra a ce te focalizezi in principal in aceasta perioada ? Daca ar fi o intrebare care iti calauzeste toata viata ta , care-ti ghideaza focusul , care ar fi? Care este intrebarea pe care ti-o pui cel mai des si care determina cea mai mare parte a comportamentului tau ? Criteriile pentru a determina care este intrebarea ta calauza sunt urmatoarele : 1. Ti-o pui in mod constant si in orice context.

2. Esti inclinat sa crezi ca a trai dupa aceasta intrebare realizezi scopul vietii tale . Crezi ca aceasta intrebare calauza te conduce la ceea mai mare oportunitate , la succesul extrem , la tot ceea ce te va ajuta sa eviti definitiv durerea si iti va da placere .

3. Crezi ca daca nu ai trai dupa aceasta intrebare ai incerca o durere puternica . Ar putea insemna chiar o chestiune de viata si de moarte , ca si cum ar fi o intrebare instictiva de supravietuire .

4. Asociezi la aceasta o puternica intensitate emotiva .5. Identitatea ta , cine esti tu , des este legata de aceasta intrebare .

Ia-ti tot timpul care iti trebuie pentru a-ti gasi intrebarea ta calauza si incearca sa fii cu adevarat cinstit cu tine insuti . A minti foloseste doar la a intarzia intanlirea ta cu adevarata libertate , aceea a conditionamentelor pe care noi insine le creem . Dupa fa un pas ulterior si intreaba-te ce crezi ca se va intampla daca vei realiza scopul intrebarii tale calauze . Ratiunea pentru care faci fiecare lucru din viata ta este pentru ca ai anumite credinte ce aproximeaza consecintele care pot deriva din anumite actiuni . Aceste credinte -suportate si amplificate de fizionomie si de limbaj si ancorate la referinte la care ai asociat o durere sau o placere maxima cu multi ani in urma – au devenit o parte fundamentala a identitatii tale subconstiente. Este important sa-ti amintesti ca atunci cand in viata ta se verifica un eveniment semnificativ , fizionomia in care te gasesti si limbajul pe care il folosesti sunt in mod automat ancorate la acea experienta . Limbajul si fizionomia intensifica si ajuta la crearea focusului tau si in consecinta , semnificatia pe care o dai evenimentului , sau mai bine spus credintele ce au fost generate . Acum , cum vom vedea in detaliu in urmatorul capitol , deoarece tu dezvolti o credinta <<calauza>> , o credinta <<portanta>>, trebuie sa fi avut o experienta , sau mai bine spus un eveniment emotional semnificativ care mai apoi a devenit o puternica referinta si ti-a dat un sens de siguranta aproximativ cu semnificatia acelei experiente . Faza urmatoare consista , deci , in a descoperi sistemul de referinta care te-a purtat sa adopti aceasta credinta . Daca vrei sa ajungi la un echilibru in viata ta actuala , trebuie sa devii constient de ceea ce aceasta experienta , acest generator primar de durere (sau de placere) ar fi insemnat pentru tine . Punand sub foc intrebarea ta calauza , vei avea o comprehensiune de ce faci in mod normal anumite lucruri. Ia ca exemplu Sabrina , una dintre colaboratoarele mele de foarte mult timp : a facut pentru prima data acest proces , si a realizat ca intrebarea calauza a sa era : <<Cum pot sa fac totul cu maxima precizie ?>> Si ca din intamplare , cu un astfel de focus de a fi <<precisa >> si-a luat diploma in ragioneria , a frecventat facultatea de Economie si comert si in HRDlucreaza in biroul administrativ , si noi toti suntem fericiti ca a dezvoltat placerea de a face lucrurile cu precizie , calitate evident fundamentala pentru a face bine indatoririle sale . Dar este mai mult decat atat evident ca o intrebare calauza de acest gen induce la o viata cu nivele de stres exagerate si este garantia unei insatisfactii perenepentru propriile prestatii , vazand ca , cu dificultate se va reusi intotdeauna a face totul cu maxima precizie . Constienta de aceste aspecte negative , Sabrina a decis sa inlocuiasca vechea sa intrebare calauza cu : <<Cum pot da maximul din mine in aceasta situatie donand dragoste fericire si distractie mie insumi si altora ?>> . Gratie aceastei schimbari remarcabile Sabrina ramane o persoana foarte precisa si ordonata , caracteristici pe care si le-a dezvoltat pe parcursul anilor si pe care niciodata nu si le va pierde ; dar nu mai poarta cu sine incarcatura de stres ce i-o dadea focalizarea pe convingerea ca lucrurile trebuie intotdeauna trebuie

43

sa fie perfecte in mod absolut ; mai mult a decis adauge o cantitate majora de dragoste , fericire , si distractie in viata sa si in acea a altora , care evident subtraiesc la randul lor stresul de a lucra cu Miss Perfectiunea !Cand in mod sincer si profund am realizat ca o parte din mine era puternic legata de judecata altora , in timp ce unica judecata care cu adevarat conta era cea a mea si aceea a constiintei mele , am lasat sa treaca vechea mea intrebare calauza si am inlocuit-o cu <<Cum pot evolua in aceasta situatie i sa fiu inca si mai congruent cu valorile mele ?>> . Aceasta noua intrebare calauza ma ajuta sa extrag cxe este mai bun din orice situatie , si sa ma comport in mod constant in modul cel mai inteligent si in linie cu ceea ce cred si cu ceea ce este cu adevarat important pentru mine . Ma face sa stau bine , si , paradoxal , ma face sa primesc si mai multa aprobare , deoarece persoanele care fac acel lucru in care cred cu dragoste si pasiune creaza tendinta de a fi respectate si judecate bine chiar de persoanele care nu impartasesc ideile si convingerile lor . Iata alte exemple de noi si potentiante intrebari calauza .

<< Cum pot sa iubesc si sa cresc intotdeauna mai mult?>> << Cum ma pot imbunatati , bucurandu-ma de toate lucrurile minunate pe care le am ?>> << Cum pot exprima si mai multa dragoste , energie si entuziasm ?>> << Cum pot sa cresc si sa ma imbunatatesc facandu-ma fericit pe mine insumi si pe altii ?>> << Cum pot face ceea ce ma pasioneaza cu si mai multa dragoste pentru mine insumi si pentru altii ?>> << Cum pot sa-mi realizez visurile mele ajutand chiar si pe altii s-o faca ?>> << Cum pot sa-mi fac si mai fericita viata mea si aceea a altora ?>> << Cum pot fi intotdeauna cel mai bun exemplu pentru fii mei ?>> Ia-ti deci un pic de timp pentru a-ti crea o noua intrebare calauza , care sa fie cu cat mai mult posibil potentianta si care sa nu poarte cu ea eventuale aspecte negative de la cea precedenta . Daca vechia ta intrebare calauza era : << Cum pot face ca altii sa gandeasca bine de mine ?>> , care ar putea fi noua intrebare care iti va permite sa raspunzi necesitatilor altora si sa atinga ietile lor intr-o maniera pozitiva , dar fara ca sa te faca in mod constant sclavul impresiilor temporare pe care le suscita in altii , fructul filtrelor tale mentale si a conditionarilor tale ? Preocuparea continua de ceea ce altii gandesc despre tine creaza nesiguranta si o lipsa de constientizare a importantei tale si a valorii tale . Ce intrebare te-ar face sa incetezi sa presupui ca nu esti altora pe plac , cand in schimb aceasta nu este adevarat ? Ce intrebare te va elibera de grija si tensiunea interioara de a asculta incontinuu pe altii ? Cand vei fi creat noua ta intrebare calauza , proba cea mai importanta pentru a verifica ca aceasta este cea corecta este ca , citindo cu voce tare , iti va da senzatii placute si ideea ca obiectivul acesteia va deveni focusul principal al vietii tale te va face sa stai cu adevarat bine . Foloseste noua ta intrebare calauza ca si cum ar fi o <<incantatie >> , repetando cu voce tare , ajutandu-te cu fizionamia ta a crea stari de spirit productive si placute , coerente cu acele cuvinte . Fa-o pentru duzina de zile , de trei ori pe zi , cantand-o , jucand , distrandu-te s-o repeti in moduri mai mult sau mai putin stranii , facand in asa fel incat sa devina cu adevarat parte din tine la fel de mult cat era vechia ta intrebare calauza .

Puncte cheie---Trebuie a fii pentru a avea . Incepe sa actionezi <<ca si cum>>---Starea noastra de spirit determina comportamentele noastre .---Nu sunt evenimentele cele care determina starile noastre de spirit , ci semnificatia pe care o dam acestora .---Suntem patronii starilor noastre de spirit .---Fortele ce conditioneaza starile noastre de spirit sunt in esenta trei : fizionomia , focusul mental si limbajul .---Fizionomia noastra conditioneaza in mod puternic starile noastre de spirit deoarece este ancora cea mai puternica .---Focusul : experientele noastre se construiesc asupra a ceea spre care ne indreptam atentia noastra .---Intrebarile dirijeaza focusul si sunt modul cel mai simplu pe care il avem la dispozitie pentru a muta focusul nostru sau acela al altuia .---Creierul nostru cauta intotdeauna raspunsuri la intrebarile ce ii sunt puse si , mai devreme sau mai tarziu , le gaseste .---Nu exista intrebari bune sau rele corecte sau gresite , pozitive sau negative , ci intrebari mai mult sau mai putin productive .---Exista pentru fiecare individ o intrebare calauza , adica o intrebare care se pune in mod constant si care calauzeste o buna parte din actiunile sale , la care este asociata o puternica intensitate emotionala dat fiind faptul ca a asociat la satisfactia sa convingerea ca il va purta sa evite durerea si sa ajunga la placere .

Reflectiile tale:

44

5

Credintele , filtrul mintii

Wilma cantarea doar doua kilograme cand s-a nascut , a douazecea din douazeci si doi de copii , intr-o familie saraca din Tennesse : era 23 iunie 1940. Reusi sa supravetuiasca nasterii premature ,dar aceasta nu a ajutat-o sa evite dezvoltarea unei sanatati subrede care ii pricinui , in primii ani de viata , o lunga serie de boli , culminand prin deformarea si imbolnavirea piciorului drept din cauza unei poliomelite . Wilma isi va aminti cu cativa ani dupa aceasta : << Medicul a spus ca nu voi mai reusi sa merg . Mama mea imi spuse ca voi reusi s-o fac si eu am crezut-o pe ea !>> Dupa ani de exercitii de reabilitare si de constante incurajari din partea mamei sale , a fratilor si a surorilor , la varsta de doisprezece ani Wilma era in sfarsit in gradul de a merge fara sa aiba nevoie de carje , sisteme de sustinere , sau de pantofi ortopedici , dezvoltand un mers ritmic care , dupa cum spuneau medicii , putea deja sa fie considerata un miracol . Dar nu se opri si decisesa devina o atleta , incepand sa practice atletismul lejer si specializandu-se putin cate putin in concursurile pe pista.La primul la care s-a inscris trecu linia de sosire si pentru multe luni a continuat sa ajunga ultima . Toti ii spuneau sa inceteze , dar ea nu s-a dat batuta pana cand castiga un concurs . Si apoi altul . Si apoi inca una . La varsta de 16 ani facea parte din stafeta olimpica americana si castiga medalia de bronz la 4x100. Fu in septembrie 1960 la la Olimpiada de la Roma cand Wilma Rudolph a intrat in istorie devenind prima americanca care si-a adjudecat trei titluri olimpice la 100 si 200 de metri si la stafeta 4x100. La sfarsit , fetita careia i s-a spus ca nu va mai putea sa mearga , a devenit una dintre atletele cele mai faimoase din toate timpurile .

<<Mama mea m-a invatat foarte timpuriu sa cred ca pot obtine orice rezultat si-ar dori .

Primul a fost sa sa merg fara ajutor>>

Wilma Rudolph

<<Pot deoarece cred ca pot >>

Ivano Beggio era un tanar fara bani pasionat de motoare , atat incat sa ajunga sa-si construiasca o motocicleta de unul singur pentru a concura in timpul liber . In timp ce o conducea visa sa ajunga intr-o zi sa creeze o motocicleta rapida , in grad sa le bata pe toate celelalte , chiar daca educatia foarte practica , impartasita de la parintii sai , ii sugera sa nu mai viseze si sa se gandeasca in schimb doar la a munci. Dar visele sunt in asa fel incat nu pot fi sterse din minte .Si iata ca din pasiunea sa se nascu un mic atelier care se ocupa aproape in exclusivitate de mici reparatii . Abia cand Ivano putea , acel atelier se transforma intr-un lant de montaj artizanal unde el si prietenii lui se distrau sa demonteze si sa remonteze motociclete , sa modifice piesele , sa elaboreze motoare si alte componente mecanice . Cu trecerea anilor atelierul crescu si cu el posibilitatile economice care i-au permis sa treaca in mod gradual de la reparatii la constructia de motorete , si mai apoi adevarate motociclete care incepura sa concureze si sa castige primele concursuri : locale , regionale , apoi pe cele nationale , pana cand a ajuns sa invinga Campionatul italian la clasa de 250 cc. De multi ani de acum , motocicletele Aprilia ale lui Ivano Beggio domina in competitiile Campionatului lumii , exact asa cum isi dorea in visele sale care locuiau in mintea tanarului Ivano care conducea motoreta sa ponosita . Colonelul Sanders a dus acasa venitul sau lunar gestionand un mic chiosc in interiorul unei benzinarii in oraselul Corbin , in Kentucky. Multi calatori se opreau intentionat pentru a manca o farfurie cu puiul sau fript atat de extraordinar . Dar construirea , in 1950 , unei autostrazi care a deviat torentul de autoturisme in afara micutei localitati , a decretat sfarsitul micutei sale activitati , lasandu-l pe uscat , fara clienti . Cand iesi la pensie , la varsta de 65 de ani , incepu literalmente o noua viata . Si aceasta nu pentru ca putu in sfarsit sa se dedice hobby-urilor sau pasiunilor sale , cum se asteapta sa se intample unui pensionat , dar foarte simplu pentru ca ,atunci cand a primit primul cec previdential si descoperi ca pensia sa sociala se ridica la cinci sute de dolari pe luna , isi dadu seama ca nu ar fi putut sa traiesti in mod decent cu o cifra asa de nesimnificativa . Decise astfel ca ca ar fi facut ceva pentru a schimba acea stare de lucruri.

45

In schimb sa se enerveze cu guvernul sau sa blesteme societatea , incepu sa se intrebe ce ar fi putut face el , in prima persoana , pentru a castiga destui bani incat sa-si permita o viata de bunastare . Nu exista nimic care stia sa faca in mod particular bine si nu poseda abilitati sau cunostinte specifice pe care sa puncteze .Exista doar un singur lucru care , dupa spusele tuturor , ii reusea mai bine decat la oricare altul si pentru care a primit intotdeauna laude exagerate de la toti clientii chioscului sau : nimeni nu gatea puiul fript asa bine ca el ! Aceasta reteta personala a sa era unicul lucru cu adevarat special pe care il avea la dispozitie di deci unicul posibil izvor de castig . A vinde la restaurante o reteta pentru a pregati puiul i se parea ideea cea mai ridicola pe care a mai avut-o dar dupa putin incepu sa gandeasca ca daca cu adevarat puiul sau era asa de bun cum toti spuneau , un restaurant ar fi avut efectiv posibilitatea sa incrementeze propria cifra de afaceri daca ar fi atras mai multe persoane cu acea specialitate ! Numai asa colonelul Sanders s-a convins ca ar fi putut doar sa vanda reteta , ci sa invete si pe alti bucatari cum s-o pregateasca in cel mai bun mod cu putinta cerand in schimb un procent din cresterea incasarilor localului respectiv . Reusesti sa-ti imaginezi acest batranel care , imbracat in alb , bate la usile restaurantelor propunandu-le o afacere extraordinara ? Multi l-au luat in ras si altii , la fel de multi , i-au inchis usa in fata dar colonelul Sanders nu renunta ! Pentru doi ani conduse vechea sa masina de-a lungul si de-a latul Statelor Unite , primind frumoasa cifra de 1009 raspunsuri negative , inainte sa ajunga la proprietarul unui mic restaurant care cumpara serviciul sau . Cate persoane cunosti care ar fi rezistat la doi ani de refuzuri , la 1009 raspunsuri negative , continuand oricum sa mearga inainte ? Cred ca putine … Cea mai mare parte a persoanelor ar fi renuntat dupa cateva raspunsuri sau , mult mai probabil , nu ar fi facut niciodata o aventura de acest gen , si acesta este motivul pentru care exista doar un singur colonel Sanders ! In 1964 a vandut pentru 2 milioane de dolari societatea pe care a creato plecand de la acel primclient cu doisprezece ani mai inaintesi care devenise , intre timp , un lant de 600 de puncte in franchising , reunite sub marca <<Kentucky Fried Chicken>>, care purta in logo-ul sau figura acestui simpatic batranel cu mustata , cioc si cu par alb . Chiar si astazi 20 de ani de la moartea sa , KFC este una dintre cele mai importante lanturile de fast food dintre cele mai importante din lume cu peste 32 de mii de puncte de desfacere in peste 100 de natiuni diferite , si chipul colonelului Sanders caracterizeaza o marca din cele mai reconoscute pe planeta .

La 22 de ani Nerio Alessandri , inventa in garajul din casa primul sau aparat de gimnastica si astfel intelese ca din pasiunea sa s-ar fi putut naste o afacere . Incepu astfel sa-si faca de lucru construind cu materiale gasite primele aparate si continuand experimentarea fiecarii idei care ii trecea prin minte . Pana cand decise de a-si lasa locul de munca pentru a-si incerca sansa , incercand sa-si vanda aparatele sale . << Era in 1983 , bani aveam putini , iar dificultati multe >> povestea Alessandri intr-un interviu , <<dar credeam , cu adevarat . Cand mai apoi de la garaj am trecut la primul meu atelier am inteles ca as fi putut sa reusesc cu adevarat . Visam sa realizez o societate capabila sa produca aparate pentru sali de sport pe care sa le poata folosi toata lumea , si nu doar body builder.>> Astazi , aparatele Technogym se gasesc in mii de case , sali de sport sau centre sportive.

Ce au in comun protagonistii acestor istorioare ? In moduri , timpuri , contexte diferite , au reusit cu totii sa ajunga la rezultatul pe care si l-au prefixat deoarece credeau , credeau cu adevarat in profunzimea lor insesi ca ar fi putut reusi , si este putin important ca tot ambientul din jurul spunea contrariul . Unicul lucru cu adevarat important era ceea ce ei insasi gandeau .

<<Ingredientul cheie al succesului este sa crezi cu adevarat si adevaratul succes incepe de la credinta in ei insusi.>>

Colin TurnerIn peste 16 ani dedicati studiului naturii umane si tuturor caracteristicilor care permit indivizilor sa dea ce au mai bun din ei , am avut modul de a atinge cu mana de mii de ori – chiar daca am avut de a face cu un campion mondial de schi , un fotbalist din nationala italiana , un anteprenor multimiliardar , sau cu o casnica , un functionar sau un student universitar – ca credintele noastre , convingerile noastre cele mai profunde sunt ceea ce determina cel mai mult , psihologic , viata pe care noi o creem si rezultatele pe care le vom realiza! In primile luni de formare personala a mea , Johnny era acelasi care repeta , cu perfectul sau argou , o veche fraza de Napoleon Hill , autorul best sellerului Gandeste-te si imbogateste-te pe tine insuti si parintele tuturor motivatorilor : << Whatever the mind of a man can conceive and belive , it can achieve ( Qualsiasi cosa la mente di un uomo poate concepi si crede , poate obtine )>>! Putin timp dupa aceasta am cumparat in Statele Unite o caseta audio unde Napoleon Hill in persoana uza aceleasi cuvinte : cred ca am reascultat aceasta fraza de sute de ori si eu insumi am repetat-o la cursurile mele multi ani . La distanta de atata timp nu as mai jura ca acea fraza este complet

46

adevarta , ca cu adevarat putem obtine orice lucru suntem in grad sa concepem si sa credem . Dar am dezvoltat in schimb convingerea absoluta care devine un incontestabil adevar daca este putin retusata : << Orice lucru mintea unui om nu reuseste sa creada , nu va putea sa il obtina niciodata !>>. Cand in schimb credem cu fermitate de a putea face ceva , dezlantuim acea forta si acele resurse care macar daca nu ne vor asigura rezultatul , dar ne garanteaza ca vom scoate afara ce este mai bun din noi insine si de a juca pana la sfarsit oportunitatile mele .

<<Daca tu crezi ca vei reusi sau ca nu vei reusi ,vei avea oricum dreptate !>>

Henry Ford

Ciclul succesului

Cum si cat credintele noastre influenteaza uzul potentialului nostru , comportamentele noastre si , in consecinta , rezultatele pe care le obtinem , poate fi cu usurinta explicat de schema urmatoare :

desen pag130

Sa-l observam plecand de la cuvantul << potential >>. Multi cred ca persoanele au un potential aproape nelimitat ; nu vom sti niciodata daca este adevarat , dar stiinta a demonstrat fara nici un dubiu ca potentialul nostru ca fiinte umane este enorm mai mare de acel care in mod obisnuit il folosim , estimat intre unu si zece la suta , dupa diferite studii pe care le putem lua ca referiment. Rezultatele pe care le obtinem nu sunt deci determinate de potentialul nostru , altfel am ajunge intotdeauna si in mod constant obiective extraordinare in orice situatie , ci de ceea ce facem cu acel potential. Rezultatele sunt copii actiunii ! Daca avem un potential exceptional , dar nu facem nimic din ceea ce ar trebui sa facem pentru a ajunge la obiectivele noastre , rezultatul va fi cu siguranta falimentul ! Lumea este plina de potentiali campioni , potentiali artisti , potentiali anteprenori , persoane cu un talent incredibil care nu au mai facut nimic pentru al dezvolta si valoriza , sau ca , mai mult , nu sunt nici macar constienti de el . In acelasi mod persoane cu capacitati minore sau avantaje initiali reusesc sa obtina rezultate superioare mediei datorita unui angajament extraordinar care se traduce prin actiune masiva si constanta .

Iti amintesti filmul Forest Gamp ? Este o minunata metafora de cum un individ dotat de mijloace foarte limitante , potentialmente sub medie , poate obtine rezultate incredibile daca actioneaza cu un angajament si devotament total , fara sa-si puna ingradiri mentale , dar , mai mult , sustinandu-se pe puternice credinte pozitive de tipul : <<Stupid este cel care face pe stupidul !>>. De fapt , observand bine schema , vei nota ca ceea ce influenteaza folosirea potentialului nostru sunt chiar credintele noastre . Sa incercam sa intelegem impreuna cum functioneaza acest proces . Ti s-a intamplat cu siguranta sa incepi sa faci ceva crezand in interiorul tau ca si cum nu este pentru facut tine , ca si cum ai fi stiut deja ca nu vei reusi sa duci pana la capat acel lucru . Cand incepem orice activitate cu acest tip de credinte limitante , reducem imediat potentialul nostru si actionam cu putina convingere si determinare , foarte des lipsiti de energia si entuziasmul necesar pentru a obtine un rezultat pozitiv . Facand astfel , foarte probabil primele rezultate ce vor veni vor merge sa confirme ceea ce mai mult sau mai putin constient am prevazut la inceput , reconsolidand ulterior acele credinte limitante . <<Stiam eu , aveam dreptate! Acest lucru nu este pentru mine !>> . Si iata fa vom merge sa exploatam inca si mai putin potentialul nostru intreprinzand actiuni si mai putin incisive si continuand astfel sa obtina rezultate negatie . A face acest ciclu de doua sau trei ori consecutiv ne va face sa renuntam , justificandu-ne spunand : <<Este corect asa , pentru ca oricum acel lucru nu era pentru mine !>> In practica , iata cateva exemple de acest gen . ° Un vanzator crede ca nu este facut pentru acet tip de activitate , deoarece nu se simte un bun comunicator , in gradul de a convinge persoanele sa achizitioneze produsul sau . Are un potential urias de clienti la dispozitie , dar in loc sa-i contacteze pe toti cu determinare si entuziasm incepe sa faca o selectie eliminand din lista pe acei care <<stie deja >> ca <<sigur >> nu ar cumpara . Din cauza fricii de-a fi refuzat incepe sa se apropie acei clienti care crede ca sunt mai usori , transferand in fiecare actiune a sa toata nesiguranta proprie . <<NU>>-ul interlocutorului il deprima si il convinge inca si mai mult ca nu este facut pentru vanzare .

47

° O doamna este convinsa ca nu poseda sensul orientarii si ca nu este deci in grad sa reuseasca singura pe strazile orasului . Conduce automobilul sau si nu reuseste sa agunga la destinatie , asa ca este constransa sa ceara informatii unui trecator . Este evident ca este dotata de potential intelectiv suficient pentru a intelege indicatiile pentru a ajunge la destinatia sa ( de fapt nu este mare lucru! ) , dar este atat de convinsa ca oricum nu va intelege , ca , in timp ce primeste aceste indicatii atat de simple si clare , aproape nici nu le asculta , ocupata sa-si repete in propria minte : << Oricum stiu ca si de aceasta data ma voi pierde !>> . Evident ca porneste din nou conducand cu grija si fara sa-si gaseasca drumul spre destinatia sa in labirintul stradal . Cand in final va ajunge la destinatie , dupa nenumarate tentative si cu o mare intarziere se va scuza spunand : <<Sunt dezolata , dar cand sunt singura ma pierd intotdeauna !>> .

° Un student este convins ca nu are inclinatii spre matematica si in fata unei probleme de rezolvat i-a o atitudine lipsita de vointa si putin convinsa , tipica unei persoane neincrezatoare . Evident ca cu aceasta atitudine , ii rezulta foarte dificil sa rezolve problema si , dupa prima tentativa ce a mers in gol , in loc sa incerce din nou inchide cartea hotarand : << E inutil , eu cu matematica chiar nu reusesc !>> Dimpotriva , gandeste-te ce se intampla cand suntem absolut siguri de la inceput de faptul ca vom obtine un rezultat pozitiv . A crede in reusita ne va impinge sa exploatam cat mai bine potentialul nostru , si vom actiona cu o incarcare maxima , energie si entuziasm , cel mai des facand mult mai mult decat ceea ce ni se cere . Este inutil sa subliniem ca , actionand in acest mod , posibilitatile de succes cresc fara masura ! Sa vedem cum , schimband conditiile initiale , se modifica cele trei exemple precedente . ° Vanzatorul este foarte sigur de a putea stabili recordul sau de vanzari cu acest nou produs . Fara a face nici o deosebire , vorbeste cu oricare potential client , ilustrand cu o uriasa energie , convingere si entuziasm , toate beneficiile derivate ale acelui produs si , fara nici o frica , cauta momentul potrivit pentru a inchide vanzarea . Fiecare rezultat pozitiv il face sa se simta in ceruri , reconsolidand enorm autostima sa . ° Doamna care s-a pierdut , cere informatii fara a avea dubii de capacitatea sa de a ajunge rapid la destinatia sa . Asculta cu atentie indicatiile trecatorului si , cu multa luciditate , i le repeta pentru a avea siguranta ca le-a inteles corect . Porneste din nou la volanul autoturismului personal si fara ezitari ajunge la destinatie .

° Studentul este constient de propriile mijloace si stie ca este cu adevarat in gradul de a rezolva problema . In fata primei tentative care nu i-a reusit nu se descurajeaza , ia o noua foaie alba , isi ridica manicile , se aseaza cat mat drept pe scaun , inspira profund si se afunda cu decizie in rezolvarea problemei . La rezolvarea corecta a problemei afirma : <<Nu este nimic de facut , cand ma implic cu adevarat , le rezolv pe toate !>>.

Cum vezi , acest ciclu al succesului functioneaza intotdeauna si inevitabil , atat in pozitiv cat si in negativ , facand in asa fel ca credintele noastre sa conditioneze actiunile noastre si deci , in consecinta , rezultatele noastre . Dar inca si mai mult , in momentul in care se realizeaza rezultatele pe care in interiorul nostru le asteptam , acestea vor merge sa reconsolideze ulterior convingerile noastre , permitandu-ne astfel sa incat sa parcurgem din nou inca si mai intens acelasi ciclu , vicios sau virtuos cum era . Cu siguranta se poate chiar intampla ca incepem ceva cu credinte foarte pozitive , exploatam la maxim potentialul nostru , actionam intr-o maniera energica si cu fermitate , dar , dimpotriva fata de exemplele anterioare , obtinem un rezultat negativ . Aceasta va face astfel ca de acum in colo sa continuam intr-o maniera mai putin determinata? Da , daca rezultatul negativ ne va face imediat sa avem dubii de posibilitatile noastre , creand nesiguranta si facand sa palpaie credintele noastre pozitive . Daca in schimb vom continua sa mentinem nealterata siguranta de a ajunge la un rezultat pozitiv la final , atunci nici macar zeci de rezultate negative consecutive vor putea sa influenteze determinarea noastra . Este chiar aceasta ceea ce a permis colonelului Sanders sa persevereze de 1009 ori consecutiv ! Daca dupa primele refuzuri si-ar fi spus ca avea dreptate cine ii spunea avea o iluzie si ca a vinde aceasta reteta ar fi fost imposibil , ar fi facut cu usurinta sa palpaie convingerea sa ferma de a putea reusi , substituindu-o gradual cu aceste credinte depotentiante care l-ar fi purtat cu siguranta la a renunta intr-un scurt timp . O senzatie de siguranta

O credinta nu este nimic altceva decat o senzatie de siguranta cu privire la ceva . Cand suntem absolut certi si siguri ca lucrurile stau intr-un anumit mod , in momentul in care exprimam aceasta convingere simtim reconsolidandu-se ulterior o senzatie interna de absoluta siguranta .

48

Si deoarece credintele dau siguranta , persoanele cu dificultate sunt dispuse sa dubiteze de acestea : nelinistea pe care o simt abandonand propriile certitudini este foarte neplacuta si deci , din acest motiv , vor avea tendinta sa ramana agatate chiar si de credinte limitante . Putem subimparti credintele in trei tipuri principale :

1. Credinte generale2. Credinte relative identitatii noastre 3. Reguli

Primul tip de credinte : credintele generale

Credintele generale sunt toate acele credinte care privesc in mod global lumea care ne inconjoara si cum noi o vedem . Se trateaza de convingeri relative despre argumente generice cum ar fi viata , sanatate , timp , familie , prieteni , bani , sex , munca , spiritualitate , responsabilitate , sport , alimentatie , justitie , etc . De exemplu , daca eu te-as intreba <<Cum este pentru tine viata?>>, ai putea sa-mi raspunzi ca este un joc sau ca este o batalie , o suferinta sau un banchet , un test , o suflare de vant … Gandeste-te cat este de diferita atitudinea despre de viata a unei persoane care crede ca este o suferinta fata de aceea care este convinsa ca este un joc , sau un loc unde poti sa inveti . Credintele noastre generale determina modul in care noi ne asezam fata de lumea care ne inconjoara . Reflecteaza asupra acestui exemplu . Mario crede ca << lumea daca poate te inseala >> si deci ca in consecinta << este mai bine sa nu ai incredere >> . Andrea in schimb crede ca << e bine sa ai incredere in persoane >> deoarece << cand acorzi incredere altora , altii vor face totul cu putinta ca sa ti-o rasplateasca >>. Care dintre cei doi are dreptate dupa parerea ta ? Raspunsul cel mai rational care ne vine in mod instinctiv sa-l dam este : <<Niciunul din cei doi >> sau << Amandoi >> . Depinde de punctul de vedere . Si cu siguranta ai avut experiente in viata ta in care care ar putea da valoare atat la primul cat si la al doilea raspuns . De fapt ti se va fi intamplat cu siguranta in trecut sa ai parte de vreo inselatorie din partea cuiva , asa cum , pe de alta parte , sa fii rasplatit din plin de cineva pentru increderea acordata. Dar chiar daca tu vrei sau nu , inauntrul tau crezi ca una dintre cele doua credinte este mai adevarata decat cealalta si aceasta va conditiona in mod automatic raportul tau cu persoanele care te inconjoara . Daca crezi ca este mai bine sa te increzi in altii , de exemplu , vei avea o mai mare usurinta sa delegi pe cineva sau sa-ti creezi noi amicitii sau noi relatii fata de persoana care crede ca este mai bine sa nu fie increzatoare , care va avea evident mai multe rezistente sa se deschida si sa fie relaxat fata de cei ce o inconjoara . Daca Mario putea sa substituie credinta sa fata de lume cu aceea a lui Andrea , aceasta ar fi putin spus ca ar revolutiona raportul sau cu altii , si vazand ca relatia cu persoanele cu care intram in contact este una dintre componentele fundamentale a vietii noastre nu este exagerat sa spunem ca daca Mario ar face aceasta schimbare intraga sa existenta s-ar schimba ! Si este exact ceea ce se intampla cand schimbam chiar numai una din credintele noastre …

In cautarea confirmarilor

Tocmai pentru ca , credintele noastre ne dau siguranta , avem tendinta sa instauram mecanisme de cautare continua si constanta de confirmari a ceea ce credem , stergand in acelasi timp toate demonstratiile contrarii . Daca Mario ar fi rasplatit de increderea sa chiar si de o duzina de persoane in mod consecutiv , o eventuala a ''n''-a inselatorie l-ar putea purta cu o extrema usurinta s-a uite imediat de toate acele persoane care i-au demonstrat ca a te increde in altii esti rasplatit , si sa iasa cu o afirmatie de genul : << Ai vazut ? Stiam! Daca te increzi in altii , vei fi inselat !>>. Facem aceasta incontinuu ! Notam mai mult si dam mai multa crezare experientelor ce dau valoare punctelor noastre de vedere , decat acele care sunt in contrast cu ele , la care dam mai putina importanta , notandu-le mai putin sau chiar , uneori , prefacandu-ne ca nici macar nu exista . In psihologie se vorbeste de << profetii care se autorealizeaza >> . Cum am vazut deja vorbind despre focusul mental , gasim intotdeauna ceea ce cautam : in acelasi mod vom gasi intotdeauna si oricum confirmari ale ideilor noastre daca ne vom angaja s-o facem . Printre altele este usor sa intelegem cand punem in aplicatie acest mecanism , deoarece folosim un limbaj compus din afirmari ca << Stiam ! Ai vazut ? Ce ti-am spus ? >> , << Aveam dreptate !>>. Si ce mare satisfactie este pentru noi fiinte umane cand putem spune ca avem dreptate ! Ce senzatie magnifica ne da acel moment ! Uneori sunt cu adevarat inclinat sa cred ca principalul motiv pentru care persoanele fac ceea ce fac este chiar , si din pacate este trist , pentru a avea dreptate fata de ceva .Multe persoane au renuntat in viata lor la lucruri foarte importante in schimbul posibilitatii de a spune ca avea dreptate

49

: sunt unii care au pierdut prietenii , altii care au intrerupt pentru totdeauna relatiile cu rude apropiate , altii au pierdut un loc de munca sau o activitate pe care o iubea , altii care au trebuit sa renunte la un grup de persoane .Ce tristete cand a avea dreptate devine mai important decat rezultatele , decat dorintele , decat prieteniile sau dragostea insasi .Prea mult orgoliu este de cele mai multe ori una din demonstratiile cele mai mari de nesiguranta .

Credintele colective

In 6 mai 1954 un om pe nume Roger Bannister stabili un record destinat sa intre in istoria atletismului , alergand o mila , distanta clasica a semifondului , in timpul de 3 minute 59 de secunde si 4 zecimi . Ceea ce facu ca acest lucru sa devina un lucru legendar a fost faptul ca in lumea sportiva din acea epoca exista credinta comuna ca timpul de 4 minute pentru a alerga o mila ar fi fost o limita umana insurmontabila . Aceasta convingere colectiva era datata chiar din prima jumatate a secolului 19 cand un medic , pe atunci considerat un mare iluminat , afirma , intr-un tratat cu privire la capacitatile cardiace , ca , daca se incearca sa se depaseasca acea limita , inima ar fi expoldat literalmente in interiorul cavitatii toracice .Un secol mai tarziu , fara a mai sti sa explice de ce , toata lumea credea in mod cert ca este imposibil sa faca ceea ce Roger Bannister a demonstrat ca ca este in schimb realizabil . Si partea cea mai surprinzatoare din aceasta din aceasta istorie este ceea ce se intampla dupa aceasta aventura a lui Bannister : in anul urmator mai mult de 35 de atleti au reusit sa alerge semifondul sub cele patru minute , si in arcul de inca trei ani peste 300 reusira sa obtina acelasi rezultat ! Ceea ce pentru multe secole era imposibil pentru milioane de atleti a devenit pe neasteptate la indemana tuturor . Istoria lui Bannister ne permite sa intelegem foarte mult asupra a cat credintele noastre conditioneaza potentialul ce in exploatam , actiunile pe care le intreprindem si , in consecinta , rezultatele pe care le obtinem . Aceasta poveste m-a miscat intotdeauna in mod particular pentru doua motive : primul pentru ca demonstreaza in mod tangibil cat , credintele noastre , modifica accesul la resursele noastre , incluse , ca in acest caz , si cele fizice . Cand cineva a demonstrat ca obtinerea acelui rezultat e posibila , modificand sistemul de credinte a mii de semifondisti , multi dintre acestia reusira pe neasteptate sa realizeze un rezultat care , din intamplare , pana atunci era inimaginabil . Evident a crede ca se poate face , a oferit pe neasteptate acestora accesul la resurse fizice si mentale care pana in acel moment erau inutilizate . Celalalt aspect care m-a facut sa reflectez este cum foarte des suntem conditionati enorm de credintele culturale colective pe care le luam de bune pur si simplu pentru ca << o spun toti >> sau pentru ca << intotdeauna s-a facut asa >>. Sunt multe lucruri pe care credem cu fermitate fara nici macar sa stim de ce si care de cele mai multe ori sunt total false si nefondate . Un exemplu frapant este reprezentat de credintele , in general atat de false si limitante , despre sanatate , sanatate , alimentatie si gestiunea sistemului biochimic . Credinte de tipul <<Laptele face bine >> , << Zaharul este plin de viata >> , <<Vinul rosu face sange >> , << Carnea ne face sa crestem sanatosi si tari >> , << Transpiratia nu este buna >> , << Pentru a te odihni bine trebuie sa dormi mult >> , << De la o anumita varsta muschii nu se mai dezvolta >> , sunt toate exemple de convingeri impartasite inca de o buna parte a societatii , chiar daca de ani buni sunt dezmintite oficial de stiinta . Cu toate acestea , pana cand vom continua sa luam drept bun tot ceea ce ne este servit de societate , fara sa deschidem mintea in cautarea de noi informatii , nu vom mai avea alte puncte de referinta si , in consecinta , vom continua sa fim conditionati de convingeri false sau limitante . Vorbind de credinte , nu se poate neglija efectul pe care acestea il au la nivel fizic , asupra corpului nostru . A crede ca te poti vindeca de o boala , increzandu-te in propriul terapeut sau intr-o anumit tratament este cu siguranta un element determinant pentru vindecarea unui pacient , in timp ce credintele negative cu privire la aceasta , ca si a avea incredere prea multa intr-un diagnostic negativ si <<fara speranta >> neaprofundata , pot fi un obstacol notoriu pentru vindecare . In primul caz se vorbeste de <<efectul placebo >>, in cel de-al doilea de <<efectul nocebo>> : cum in fiecare alta situatie putem folosi mintea in avantajul nostru sau nu , totul depinde , inca o data , de credintele pe care le-am cultivat . Pe aceste argumente sau facut multe studii si parerile comunitatii stiintifice sunt chiar si acum discordante : in mod fundamental nu exista inca o explicatie completa si impartasita de toti . A fost cu toate acestea de mai multe ori demonstrat ca placebo si nocebo produc efecte mai puternice decat aceeasi actiune biochimica ale unor produse farmaceutice .Sunt cazuri care sunt incredibile .Intr-un experiment condus la Universitatea Harvard de Henry Beecher , unui grup de studenti in medicina li-s-au administrat anfetamine spunanduli-se ca se trata de un calmant puternic , in timp ce la un al doilea grup le-au dat barbiturice , prezentate ca si super stimulante . In peste 50 % din cazuri efectul produsului administrat a fost acela pe care studentii <<il asteptau >> , fata de cel ce ar fi trebuit sa fie , vorbind pe plan biochimic . Credintele au rezultat deci mai puternice decat agentii chimici . Inca si mai surprinzatoare sunt efectele ce pot fi obsrrvate chiar si in campul cardiochirurgiei : s-a demonstrat cum peste 50% dintre cazurile simpla efectuare a unei incizii chirurgicale , fara

50

executarea unui unui bypass , a facut ca pacientul sa se simta mult mai bine chiar daca situatia aparatului circulator nu s-a imbunatatit in realitate ! O ulterioara confirmare a rolului exercitat de catre credinte asupra sanatatii individului a venit dintr-un studiu recent condus de cercetatorii Universitatii californiene din San Diego .Prin analizarea certificatelor de deces a aproximativ treizeci de mii de cetateni americani de origine chineza , a fost evidentiata o legatura neta intre previziunile bolilor ce se regasesc in astrologia chinezeasca si cauzele decesului membrilor din acea comunitate . Studiul a demonstrat de fapt ca evolutia bolilor rezulta profund influentat de convingerea subiectilor de a fi predestinati sa moara dintr-o anumita cauza . Experimente stiintifice mai interesante pe acest argument sunt totusi acelea ale administrarii unei substante farmaceutice inactive , clasica << pilula de zahar >> , conduse intr-un <<dublu orb >> (experiment in care nici cercetatorul care analizeaza datele si nici medicul care prescrie terapia stiu care din substantele prescrise este un medicament si care un placebo ) , unde se ajunge la procente ale << efectului placebo >> de 35 % - 40 % . Convingerea vindecarii sau a mortii este determinanta pentru rezultatul multor boli ale pacientilor . Persoane condamnate de maladii incurabile dar cu convingerea puternica de a putea infrange propriul rau au <<inexplicabil >> prelungit existenta lor , in timp ce altele , cu aceeasi patologie , sigure ca nu reusesc , sunt moarte putin timp dupa diagnostic chiar daca aveau o perspctiva de viata mult mai lunga . Lucrul cel mai evident este ca , cum spune Roy Martina in cartea sa L'arte della vitalita (Arta italitatii ) descriind acest fenomen , <<efectul placebo intra in joc in fiecare situatie terapeutica , pentru simplul fapt ca nu se poate exclude in mod absolut mintea de corp >>. Al doilea tip de credinte : identitatea noastra

O alta categorie de credinte este data de convingerile pe care le avem de cine suntem noi , si care duc la formarea identitatii noastre adica ideea si imaginea pe care o avem de noi insine . Sunt , in practica , toate credintele care vin exprimate prin afirmatii ce incep cu : <<Eu sunt...>> . Daca ti-ar cere sa te descrii pe tine insuti , cum ai face-o ? Ce crezi de tine insuti ? Care sunt cuvintele care ai vrea sa le adaugi la << Eu sunt...>>? Fii foarte atent sa alegi bine , pentru ca tot ceea ce vei adauga la <<Eu sunt >> va fi ceea ce vom deveni ! De fapt , cum spune Anthony Robbins : << Nu exista forta mai mare in psihologia umana decat nevoia pe care o avem sa ramanem coerenti cu identitatea noastra >>. Si aceasta este cu adevarat un concept fundamental ce trebuie inteles ! Am spus ca , credintele noastre ne dau siguranta si ca avem tendinta in mod constant sa cautam confirmari ale acestora : aceasta este de doua ori valabil pentru convingerile cu privire la identitatea noastra . Gandeste-te de cate ori ai auzit facandu-se afirmatii de tipul : << Pune in discutie orice despre mine , dar nu cine sunt eu !>> , << As putea gresi asupra multor lucruri , dar nu despre mine insumi !>> , <<Stiu bine cum sunt facut !>> . De fiecare data cand ne comportam coerent cu identitatea noastra ne simtim noi insine si aceasta e senzatia de siguranta maxima pe care o fiinta umana o poate proba . Iata de ce suntem dispusi sa actionam intr-o maniera coerenta cu ceea ce credem de a fi , chiar cand a face aceasta este cu adevarat dificil . Daca crede ca este un tip care << nu se da batut >> , perseverent si tenace , cand se afla intr-un moment de mare dificultate , unde totul il impinge sa abandoneze actiunea sa , va avea tendinta oricum sa << nu se de-a batut >> si , chiar daca aceea ar putea fi alegerea cea mai dificila , o parte din el se va simti ok pentru simplul fapt ca rezista si nu se da batut ! In filmul care il are protagonist pe Rocky se povestesc gesturile eroice ale acestui pugile sarac care devine campionul lumii , depasind , episod dupa episod , adversari de orice tip , gratie atitudinii sale mentale de adevarat campion . In Rocky IV , acela in care era sfidat de groaznicul urias rus Ivan Drago , intr-o scena Adriana , <<mitica >> sotie a lui Rocky , il implora sa nu accepte sa participe la intalnire si in timpul discutiei , il intreba pentru ce motiv isi doreste sa fac o asemenea nebunie . Rocky ii raspunde afirmand cu putere identitatea sa cu urmatoarele cuvinte : << Deoarece sunt un pugile , si sunt facut astfel ! Si acest om cu care te-ai casatorit nu poate sa nu fie el insusi !>> . Si adauga : << El este cu adevarat puternic , dar pentru a ma putea invinge trebuie sa fie dispus sa moara pe ring asa cum sunt eu ! Pentru a fi el insusi , pentru a fi coerent cu propria identitate de pugile si de luptator , Rocky era dispus chiar sa moara . Sigur , Rocky este personajul unei istorii fantastice cu un final fericit chiar un pic intuitiv , dar , cum de cele mai multe ori se intampla , fantezia nu este departe de realitate . Persoanele sunt dispuse sa faca totul pentru a trai ci siguranta de a fi ceea ce cred ca sunt . Dimpotriva , cand ne comportam in mod diferit de ideea pe care o avem despre noi insine , traim senzatii neplacute de dezorientare . Ti s-a mai intamplat sa nu te recunosti in comportamentul tau ? Sa actionezi intr-o maniera total diferita de cea obisnuita tie si de valorile tale ? Macar esti o persoana foarte onesta ,macar pentru tine cinstea este o valoare cu adevarat foarte importanta , dar o data ti s-a intamplat in mod inexplicabil sa te comporti in mod necinstit . Cand traim o senzatie de acest gen foarte des ne regasim ca exprimam fraze de tipul : <<Nu stiu ce mi s-a intamplat...nu eram eu in acel moment!>>

51

si avem acea senzatie de deranj de a nu ne recunoaste . Ne lipseste pamantul sub picioare , pentru ca in acel moment una dintre cele mai mari sigurante ale noastre ne lipseste : siguranta care ne permite sa afirmam cu convingere << Eu sunt facut asa >>. Identitatea si schimbarea

Prin experienta mea am observat ca aceasta se intampla cand noul comportament reprezinta o adevarata imbunatatire fata de obisnuinta sau , chiar , este perfect in linie cu dorinta de schimbare a persoanei insesi. O transformare se poate numi astfel doar cand schimba identitatea unei persoane , cand aceasta schimba ceea ce crede de ea insesi si deci de modul in care se vede fata de noua situatie . Ai mai cunoscut pe cineva care a incetat sa fumeze si care a reinceput din nou la distanta de cateva luni sau ani ? Faptul ca nu a mai fumat pentru o buna perioada de timp nu a fost suficient pentru al face sa se abtina definitiv , deoarece , cu toata probabilitatea , la un nivel mai profund nu sunt schimbate convingerile sale cu privire la fumat si , mai mult , nu s-a modificat identitatea sa , care a ramas cel putin partial aceea a unui fumator . Este usor de fapt sa imaginezi acea persoana , in timpul <<abstinentei >> , planandu-se de frumoasele timpuri care au fost , cand isi putea face tigareta sa , sau sa invidieze un pic pe cei care fumeaza inca sau sa se rasfete cu cel putin un fum . Evident aceasta persoana va fi supusa intotdeauna riscului unei recaderi , pana cand in mintea sa vor continua sa treaca , chiar si intr-un mod intamplator , ganduri de acest tip . Cand in schimb aceasta nu se va mai intampla deloc si aceasta persoana nu se mai identifica nici macar minimal cu vechiul comportament , nereusind nici macar sa se imagineze in actul de a fuma o tigara sau incercand senzatii neplacute la ideea de a face aceasta , atunci vechia identitate de fumator va fi fost complet inlocuita de aceea noua de <<nefumator>> si la acest punct putem afirma cu siguranta ca nu va mai fi supus nici unui risc de a recadea in acest viciu . Deci intorcandu-ne la exemplele de la paginile 132-133 , vanzatorul va continua sa aiba probleme cu clientii sai , doamna va continua sa se rataceasca iar studentul va continua sa aiba probleme cu matematica pana cand nu vor schimba imaginea pe care o au despre ei insesi .Mai mult sau mai putin constient , o parte din ei va incerca sa aiba confirmari , cum noi cu totii ca fiinte umane facem in continuu , ale propriilor convingeri , realizand chiar ceea ce nu ar fi vrut sa se intample , dar , in mod paradoxal , simtindu-se chiar bine deoarece are siguranta de a se cunoaste si a sti cum e facuta . Deci cu cat mai mult va fi atasarea la modul nostru de a fi si la ideea ca <<suntem facuti asa >>, cu atat mai mult aceasta legatura va crea rezistenta la schimbarile pe care noi insine dorim sa le facem . Cu cat mai mult vom fi in gradul de a pune in discutie ideea pe care o avem despre noi insine , cu atat mai mult vom fi flexibili si maleabili caracterial . Aminteste-ti intotdeauna ca fiecare individ este si poate fi mult mai mult decat gandeste si crede . Cele trei <<P>> care ne fac incapabili

Am vazut deja in precedenta cum generalizarile tind sa denatureze realitatea noastra . In special exista unele efecte semnificative depotentiante , si care le folosim de fiecare data experimentam un esec . A sti sa interpretezi in mod corect erorile , infrangerile si adversitati este de o fundamentala importanta in economia vietii noastre . Experientele pe care le traim ne poarta sa creem credinte despre noi insine sau de ceea ce putem sau nu putem face . Martin Seligman , de la University of Pennsylvania , in cartea sa Invatarea optimismului defineste trei tipuri de generalizari care duc la dezvoltarea credintelor care conduc la incapacitatea invatata , sau a acelei atitudini mentale care ne poarta a ne simti impotenti si incapabili in fata a situatii dificile , acea senzatie absolut debilitanta care ne face sa percepem ca si inutil orice efort pentru a schimba situatia , ca si cum in interiorul nostru am sti deja ca nimic nu va putea servi s-o modifice . Este usor sa tii minte cele trei categorii de generalizari care imping la crearea incapacitatii invatate , vazand ca toate trei incep cu litera <<P>> :

1. Permanenta Cuprinde toate acele generalizari care fac ca o problema sa fie permanenta , dezvoltand convingeri de tipul : << Va fi asa intotdeauna! >>. In fata unui esec incepem sa repetam ca nu vom fi niciodata capabili sa obtinem acel rezultat , care in pofida angajamentului situatia nu se va schimba . Foarte des , cand traim o problema , nu reusim sa intrezarim posibilitatea ca in viitor lucrurile vor putea sa functioneze diferit si sfarsim prin a crea permanenta in gandurile noastre dificultatea momentului cu afirmatii de tipul : << Nu am sa gasesc chiar niciodata o alta ca ea !>> << Orice lucru i-ai spune , nu se va schimba niciodata !>> << Se va intampla intotdeauana asa ...>>

Aminteste-ti un lucru si fixeazati-l bine in cap : nici o problema nu este permanenta ! Cine tinde sa vada problemele sale astfel , este destinat la esecuri continui . Capacitatea de a spune : << Chiar

52

si aceasta curand va trece >> , a fi constient ca <<dupa ploaie se face intotdeauna senin >> si ca in viata noastra se alterneaza intotdeauana momente mai mult sau mai putin pozitive permite sa credem intotdeauna ca putem oricum schimba situatia , ca avem puterea sa gasim o solutie de iesire .

2. Profunzimea

De multe ori permitem unei dificultati sa conditioneze toata viata noastra , in mod complet . Imagineaza-ti o persoana care are mari probleme in munca care ii produce neliniste , tensiune si preocupare . Alte aspecte ale existentei sale sunt mai mult decat satisfacatoare : o sanatate optima , prieteni care ii vor binele , o familie unita si mii de oportunitati la dispozitia sa . Dar munca sa este pentru aceasta cu adevarat importanta si aceasta situatie dificila o tortureaza , facand-o sa se simta neadecvata si frustrata. Intanlind un prieten care o intreaba : << Cum merg lucrurile ?>> , este posibil ca raspunsul sau sa fie : << Rau , viata mea este un dezastru si nimic nu merge cum as vrea !>> cand macar unicul aspect al vietii sale care momentan nu merge cum ar vrea este doar acel al serviciului . Dar cand ne punem toate sperantele noastre , aspiratii , si dorinte pe un singur aspect al vietii noastre sau , si mai rau inca , intr-o singura persoana sau intr-o unica activitate , daca lucrurile nu merg cum am vrea , toata viata noastra nu mai are sens si intreaga existenta devine o catastrofa . Toate acestea le facem chiar si in pozitiv si , uneori , se releva tot la fel de daunator : de fapt cand merge bine un aspect din viata noastra asupra caruia suntem in mod particular angajati , experienta pozitiva tinde sa contagieze tot restul , facandu-ne sa ne simtim <<regele lumii>> ; acel lucru este cu siguranta pozitiv , doar daca nu este un mod de a ne droga de pozitivitate , facandu-ne iluzii ca totul merge bine , cand in realitate , pentru obtinerea acelui rezultat am distrus alte aspecte importante ale vietii noastre , ca relatii , sanatate , raporturi interpersonale , finante... 3.Personalitatea

Ultima categorie de generalizari care creaza incapacitate invatata este aceea care se duce si atinge sfera personala , adica atunci cand afirmatiile noastre implica faptul ca problema nu sta in situatia in sine , ci in identitatea noastra . << Acest lucru nu este facut pentru mine ! Eu nu sunt inclinat spre aceasta !>> Cu aceste fraze mesajul pe care il dam mintii noastre este : << Eu sunt problema >> . Nu ne mai spunem noua insine ca am gresit , ci ca suntem facuti gresit . Adica problema nu mai este aplicarea unei strategii gresite , insa este senzatia noastra de nepotrivire fata de acest lucru si este clar ca daca problema sunt eu , as putea schimba ceea ce fac , dar nu ceea ce sunt si aceasta va constitui un motiv bun pentru a putea afirma ca nu sunt in gradul de a face ceva .

Gandeste-te la o activitate in care te consideri in mod obiectiv incapabil . Macar te simti negat in matematica sau in folosirea unui computer sau in orice alta disciplina . Aceasta se intampla deoarece nu era cu adevarat in potentialul tau sa inveti acea materie sau pentru ca , la un anumit moment dat in procesul tau de a invatatura , te-ai gasit activand , in mintea ta , una sau mai multe din generalizarile de care abia am vorbit si ai produs credintele care te-au conditionat in mod negativ?

Extinderea propriei identitati

In timpul unuia din Leadership Seminar -urile mele , Lino V. , un domn din Roma , in acel timp in varsta de 62 de ani , ridica mana in mijlocul cursului pentru a exprima un deranj al sau cerandu-mi un sfat : << Sunt intotdeauna nervos si nemultumit >> spuse <<si in ultimul timp ma deranjeaza si persoanele , si pentru aceasta petrec majoritatea timpului singur si aceasta ma face inca si mai frustrat >>. << A fost intotdeauna asa ?>> l-am intrebat . Povesti ca problemele au inceput cand a iesit , sau mai bine spus , cand a fost constrans sa iasa la pensie si totul incet incet incepu sa fie mai clar . Lino facea parte din acea mica clasa de persoane care a reusit sa realizeze ca adult marele vis pe care il avea de mic copil : sa devina un pilot de avion . Cu pasiune a facut acea activitate care il rasplatea complet pentru mai mult de 25 de ani ; a fi pilot il facea fericit si il facea sa se simta intr-un fel extraordinar de important . << Eu am fost intotdeauna un pilot si uniforma mea este pentru mine ca o a doua piele >> povesti . << Dar acum ce fel de rasa de pilot sunt daca nu mai pot sa zbor ? >> . Lino se identificase intr-o asa masura cu activitatea sa ca in momentul in care , pentru motive independente de vointa sa , a fost constrans s-o abandoneze , viata sa imediat si-a pierdut semnificatia . Pentru 25 de ani nu a fost altceva decat un pilot si acum , cand nu mai putea zbura , nu mai era nimeni . Toate persoanele care limiteaza identitatea lor , reasumand-o in putine restranse definitii , sau , inca si mai rau , o leaga total de un rol sau o activitate pe care o au in viata lor , sunt supuse aceluiasi risc ca si Lino , acela de a nu mai gasi nici o semnificatie cand acest rol sau aceasta activitate va lipsi . Nimic nu este mai raspandit intre sportivi decat o specie de depresie in momentul in care intrerup activitatea aginiscica , pentru multi dintre ei unicul motiv al existentei chiar din

53

adolescenta . Si cate mame care au sacrificat cei mai frumosi ani din viata lor pe altarul cresterii si educarii propriilor fii – renuntand pentru aceasta la alte forme de gratificare personala cum ar fi un loc de munca sau , in anumite cazuri , chiar insusi rolului de sotie – traiesc momentul cel mai dificil din existenta lor atunci cand fii decid sa plece si sa traiasca singuri , sanctionand astfel in mod definitiv sfarsitul acelui rol ? Acele mame insesi se vor revitaliza brusc la nasterea primului nepot , ce va reda lor o noua semnificatie si un nou motiv de a exista . O cercetare a Universitatii din Massachusetts a stabilit ca , fara nici un dubiu , cauza principala a problemelor cardiace a indivizilor de peste 50 de ani este aceea care a fost definita ca job dissatisfaction , sau nesatisfactie in munca , care este al 7-lea sens de frustratie pere l-a incercat Lino cand a iesit la pensie . Il incearca chiar si milioanele de pensianati care imbogatesc si fac sa prospere companiile de asigurari de pe intreaga planeta , care bazandu-se in calculul premiilor pentru polita lor de viata chiar pe aceste statistici care afirma ca , in arcul a trei ani din ziua pensionarii , o buna parte din ei vor incepe sa dezvolte ca si consecinta a acestuia un rau psihologic , boli care le va face sa paraseasca aceasta lume cat mai curand . Lino ar fi fost fara dubiu destinat acelui sfarsit daca pe parcursul cursului nu ar fi inteles ca , daca ar fi dorit , ar fi putut sa <<zboare >> fara a fi nevoie sa aiba un jumbo in mainile lui si sa transforme astfel viata sa in calatoria cea mai frumoasa si entuziasmanta pe care a mai facut-o . Incepu sa inteleaga ca erau alte zeci de alte moduri cu care sa se sfideze pe el insusi pentru a se simti din nou mandru de a fi util si important pentru altii . Isi dadu seama cum , in loc sa se focalizeze in mod constant asupra a ceea ce nu mai putea fi , avea acum oportunitatea de a se concentra asupra a ceea ce ar fi putut deveni . Elena una dintre ficele sale , prezenta chiar si ea la curs , a intervenit facandu-l sa noteze ca unul dintre rolurile pe care ar fi putut sa le cultive si sa-l integreze major in identitatea sa era chiar acela de parinte . Fara nici macar un ton de mustrare , dar chiar cu o mare dragoste si miscare , ii povesti ca in momentul pensionarii sale ea si sora ei au fost fericite pentru ca ar fi putut in sfarsit sa petreaca mai mult timp imporeuna cu el si sa creeze acel raport care in mod fortat i-a lipsit din cauza profesiei sale . << Chiar daca de acum noi suntem mari avem inca nevoie de tine >> ii spuse cu o voce rupta de emotie . Nimic in lume mai mult decat cuvintele care ies din adancul inimii si ating in mod direct pe aceea a altei persoane nu este in gradul de a suscita emotii si de a impinge la o schimbare . Durul pilot fu miscat ca un copil , intelegand in final ca exista cineva de mare importanta care s-ar fi multumit chiar si doar cu o zecime din atentiile pe care pentru ani le-a avut fata de aeroplanele sale : din acel moment Lino incepu sa-si schimbe focusul sau asupra a cine putea deveni , incepand sa-si largeasca identitatea sa . Cand , aproximativ trei luni dupa , l-am reintanlit la urmatoarea intalnire a HRD Academy parea o alta persoana : relaxata , fericita , satisfacut , cu aerul unuia care avea din nou scopuri in viata. Cu cat imaginea pe care o avem despre noi insine este mai larga si multipla si reusim mai mult sa ne vedem si sa ne simtim mai adecvati in diferite roluri , in moduri de a fi si de a face diferite , o mai mare usurinta vom avea sa traim in mod pozitiv schimbarea , a evolua si a ne imbunatati . Cu cat mai mult , in schimb , un individ are o autoimagine de sine limitata si redusa , cu atat mai mult , si inevitabil , va fi atacat si va avea o enorma dificultate s-o abandoneze . Mai mult , va incerca s-o reconsolideze si s-o confirme in mod constant , propriu cum facem cu toate credintele noastre . Este un pic ca si cum ai investi bani in Bursa : cu cat mai mult portofelul nostru este diversificat , cu atat mai putin vom fi dependenti de cursul unui titlu ! In cazul in care acesta reseteaza brusc valoarea sa , pierderea nu va incide oricum intr-o maniera relevanta asupra patrimoniului investit , care cos cuprinde multe alte titluri de o egala importanta . In acelasi mod , daca mamele de care vorbeam mai devreme mai mult decat doar sa-si dedice timpul si energia lor doar pentru crestearea filui mentin vii si alte roluri din viata cum ar fi acela al prieteniei , manager , sora , in momentul in care exercitiul de mama trece pe planul al doilea , pot descoperi multe alte aspecte ale vietii in gradul de a o face sa se simta importanta si care sa le ofere lor satisfacatii. Cu cat este mai bogat bagajul de termeni pe care suntem in gradul sa-i alaturam la << Eu sunt ...>> , cu atat personalitatea noastra va fi mai bogata si completa si majore vor fi modurile cu ajutorul carora vom putea satisface identitatea noastra . Cine se descrie pe el insusi cu fraza :<<Eu sunt incapatanat >> probabil va avea o imagine de sine caracterizata de capacitatea de a nu abandona niciodata , nici in cele mai dificile situatii . De cele mai multe ori , insa , incapatanarea se poate transforma in <<obtuzitate>>, devenind astfel o limita uriasa . Dar daca spun :<< Eu sunt incapatanat , insa si inteligent, sensibil , flexibil , rezonabiletc...>> , personalitatea mea va fi suficient de ampla pentru a face astfel incat <<incapatanarea>> mea sa se transforme inevitabil intr-o tenacitate pozitiva . Al treilea tip de credinte : regulile

Regulile sunt acel tip de credinte exprimate in urmatoarea formula : <<Daca se intampla X , atunci inseamna Y >>. Iata cateva exemple :

<< Daca ridici vocea , atunci nu ma respecti .>> << Daca ma lipsesti de atentia ta , inseamna ca nu ma iubesti .>> << Daca imi povestesti totul despre tine , atunci esti un prieten adevarat .>> << Daca ai succes , lumea te izoleaza . >>

54

Fiecare dintre noi dezvolta in viata sa credinte cu privire la ceea ce este corect si la ceea ce este gresit , despre cee ce este bun si despre ceea ce este rau , despre ce trebuie sau ce nu trebuie sa faca si despre consecintele pe care toate acestea le au . O specie de regulament absolut arbitrar care , fara sa ne dam seama , determina o buna parte a starilor noastre de spirit si este una dintre ratiunile principale ale noastre de a fi sau nu fericiti si satisfacuti. Si in plus , vazand ca si persoanele care ne inconjoara au <<regulamentul>> lor personal , si considerand ca pentru marea majoritate acesta va fi diferit de-al nostru , regulile noastre vor tinde cu usurinta sa se ciocneasca cu cele ale altora ! Gandeste-te la ultima oara cand ai avut o discutie sau o cearta cu cineva : pentru care motiv v-ati sfadit ? Cand doua persoane se cearta , galceava nu este intre ei , ci intre regulile acestora ! In realitate nu avem nimic cu fiinta umana pe care o avem in fata , ci cu modul sau de a vedea lucrurile , care in acel caz este in contradictoriu cu al nostru . De fapt de multe ori discutiile mai aprinse sau contrastele mai violente se nasc chiar cu persoanele pe care le iubim mai mult . Celor carora le vrem binele infinit , dar cearta explodeaza deoarece nu reusim sa suportam regulile lor odioase ! In linii mari , a avea multe reguli si prea rigide ne garanteaza o viata indreptata direct spre nefericire ! Cu cat mai multe sunt conditiile ce trebuiesc sa fie respectate pentru a ne simti satisfacuti , cu atat mai mult va fi complicat sa ne simtim astfel .

Emil -comerciantul Emil este unul dintre cei mai scump prieteni ai mei si , cand l-am cunoscut , primul lucru pe care l-am gandit despre el a fost ca aveam in fata un tip de invidiat , clasicul om pe care multi l-ar fi definit , fara nici o umbra de dubiu , << de succes >> . Iata identikit-ul sau din acele timpuri : la mai putin de 40 de ani , de origine armeana , comerciant de arta specializat in opere orientale , este una dintre acele persoane care au stiut sa faca dintr-o pasiune propria-i profesie , astfel incat munca era principala sa distractie . Activitate pe care a facut-o intotdeauna la cel mai inalt nivel : acum are doua galerii in centrul Milano-lui dintre care una pe strada Montenapoleone , o strada super exclusivista pe care mai mult traieste la ultimul etaj al unei splendide case de epoca , laudandu-se cu o clientela super selectionata de oameni de afaceri , actori , cantareti si fotbalisti . In mod normal Emil se plimba prin lume de zeci de ori pe an si are o gramada de prieteni imprastiati in diferite natiuni cu care petrece o buna parte din multul timp liber pe care il are la dispozitie . Standardul sau de viata este evident foarte elevat , se imbraca la moda , are un aspect frumos si moduri afabile de cine <<stie sa stea in societate >>. Mai mult de atat , nimeni nu i-a dat nimic : este clasica persoana care s-a ridicat singura plecand absolut de la zero , construindu-si un nume si un prestigiu intre comerciantii de arta , lucru de care poate in mod evident sa se mandreasca . Si totusi , in ciuda a toate acestea , in prima seara in care ne-am cunoscut , am ramas devastat cand imi vorbi pentru mult timp de frecventele sale stari depresive si de o constanta stare de nefericire si putina multumire . Avea toate caracteristicile de a se simti fericit si realizat si totusi Emil era in schimb absolut nesatisfacut de sine si de viata sa si nu se considera pentru nimic o persoana de succes . Dupa ceva timp am avut o sesiune de lucru cu el ; am atacat acest argument si , vrand sa descopar regulile sale despre acesta , i-am cerut sa-mi scrie , pe o foaie cum ar fi trebuit sa fie , dupa el , o persoana de succes si care erau caracteristicile care o faceau astfel . Umplu pagina cu o lista de peste 25 de criterii foarte rigide in baza carora putea defini o persoana asa zisa << de succes >>. Pentru Emil un om pentru a fi cu adevarat de succes trebuia << sa fie intotdeauna motivat , si niciodata obosit , trebuia sa demonstreze o forma fizica perfecta sau sa aiba grija de propria alimentatie si sa faca exercitii fizice in fiecare zi , sa aiba cel putin 2 milioane de dolari cash – intotdeauna la dispozitia sa , in fiecare moment pentru a putea exploata eventualele oportunitati de afaceri - , a avea un raport de copie perfect , a reusi sa te distrezi in orice lucru si , mai mult dacat atat>> trebuia << sa fie numarul unu in ceea ce facea >>.Iata ca brusc totul deveni mai clar : credintele sale fata de cum ar trebui sa fie o persoana de succes erau atat de dificile de satisfacut incat nici Superman nu ar fi reusit . Cu atat de multe reguli , si atat de rigide era inevitabil ca Emil sa se simta vesnic nesatisfacut . Idealul sau despre o persoana de succes era aproape imposibil de realizat .

Acum intreaba-te pe tine insuti : ce trebuie sa se intample pentru ca tu sa te simti satisfacut ? Trebuie sa dezvolti o capacitate particulara ? Trebuie sa fie cineva care sa-ti spuna ca esti cel mai bun ? Trebuie sa stabilesti un nou record de vanzari ? Barbatul tau sau femeia ta sau fii tai trebuie sa-ti spuna ca te iubesc ? Sau trebuie sa te imbratiseze si sa te sarute ? Trebuie sa faci o ora de exercitii in sala de sport ? Trebuie sa invingi un concurs sau iti ajunge ca ai dat tot ce-ai putut ? Pe scurt , ce trebuie sa se intample pentru ca tu sa te simti rasplatit ? Adevarul este ca nu exista nimic care trebuie sa se intample pentru ca sa se simta satisfacutisi putem fi in chiar acest moment , fara nici un motiv specific ! Daca stabilesti un nou record de vanzari nu este acel obiectiv in sine care iti da placere , ci exista o regula in interiorul tau care afirma : << Cand voi ajunge la acel rezultat , atunci voi putea sa ma simt satisfacut >> . Atunci , la acel punct , vei trimite un semnal creierului tau, care va modifica biochimia sistemului tau nervos , schimband respiratia ta , folosirea muschilor faciali , a toracelui , si tot restul corpului si provocand acea senzatie pe care o numim placere .

55

Ar trebui sa invatam sa structuram viata noastra in modul in care fericirea sa nu depinda niciodata de ceva din afara controlului nostru . Daca privesc in jurul meu sunt foarte multe persoane care au nevoie sa ajunga un rezultat pentru a se simti fericiti si foarte putine in schimb acele persoane care ajung la rezultate in mod fericit . Si , coincidenta , de obicei cei de pe locul al doilea fata de primii , au o calitate de viata de departe mai superioara asa cum au si mai multe rezultate . Cum am facut deja aluzia , mai tarziu vom vedea cum a ajunge sau nu la valorile noastre depinde de regulile pe care le-am creat , de ceea ce credem ca trebuie sa se intample , pentru ca sa ne simtim de succes , fericiti , satisfacuti sau plini de dragoste . Fii sigur ca poti chiar sa decizi ca fericirea ta este un obiectiv primar al vietii tale , dar , daca pentru a fi fericit vei avea nevoie ca totul sa mearga dupa planurile tale , va fi cu adevarat imposibil ca tu sa poti fi in mod frecvent , vazand usurinta cu care situatile se schimba . Cum se nasc credintele noastre Am vazut pana aici diferite tipuri de credinte , cat si cum influenteaza viata noastra , dar nu am tratat inca un aspect fundamental : cum si in ce mod le creem . Si este cu adevarat un punct nodal , deoarece daca pentru a prelua controlul vietii noastre trebuie sa preluam controlul credintelor noastre , fiind constienti de cum acestea se formeaza si prind radacini in noi este un pas fundamental . Metafora care imi permite sa-ti explic mai usor toate acestea , este foarte comuna in lumea N.L.P. Gandeste-te la o masa normala : ca un blat de masa sa poata sta in picioare are nevoie de piciorele de sub el , astfel o simpla idee sau o opinie pentru a se putea transforma intr-o convingere solida are nevoie de referinte , adica de anumite experiente care sa o confirme . Aceste referinte pot fi de trei tipuri :

Referinte personale ( <<mi s-a intamplat >>, <<l-am vazut cu ochii mei >>).Referinte externe (<< mi-au spus-o>>, <<l-am citit in ziare >>, <<tatal meu a facut intotdeauna asa >>).Referinte imaginare ( bazate adica pe proiectiile noastre mentale).

Desen pag152

Imaginatia noastra , de fapt , este atat de ferventa si potenta incat sa ia drept reale lucruri care in realitate nu sunt ! Nu ti s-a mai intamplat de exemplu , sa fii enervat cu cineva deoarece ai interpretat comportamentul sau intr-un anumit mod si sa incepi sa-ti spui tie insuti ca nu ar fi trebuit sa se comporte asa sau ca a facut-o intentionat pentru a-ti crea o neplacere , pentru a te lovi etc.? Pentru cateva minute continui sa dai semnificatii intotdeauna mai extreme si mai hazardate enervandu-te putin cate putin si intotdeauana mai mult , asa incat in mintea ta acel <<mare prieten >> s-a transformat intr-un <<mare dusman >>! Pana cand , cateva zile mai tarziu , descoperi ca lucrurile nu au fost chiar asa cum credeai : erai de acum atat de sigur asupra versiunii tale imaginare de a fi dispus sa pariezi pe aceasta si in schimb, odata descoperit adevarul , te simti inevitabil un prost !

<< Este mintea cea care ne face sanatosi sau bonlavi , tristi sau fericiti , bogati sau saraci .>>

Edmond Spencer

Incearca sa pronunti cu voce alta : << Eu sunt inteligent ! >> . Spunand aceasta vei simti un grad de sigutanta direct proportionala cu cat de mult crezi tu adevarata aceasta afirmatie . Daca in timp ce vorbeai in interiorul tau ai gandit : <<A spune adevarat , nu sunt atat de inteligent >> , este evident ca aceasta nu este o credinta care iti apartine . Daca consideri ca esti inteligent probabil ai referinte care iti comfirma aceasta . Macar esti foarte rapid in a gasi solutii sau ai fost intotdeauna foarte bun la scoala ( referinte personale ) , sau ti-au spus-o intotdeauana parintii tai sau ti-a confirmat aceasta un test de IQ (referimente externe ) , sau inca consideri ca inteligenta este un dar a tuturor acelora care ca si tine incearca sa se imbunatateasca ( referinta imaginara ). Cu cat mai multe picioare are masa ta si cu cat sunt mai groase , cu atat mai mult va sta mai solid in picioare . In acelasi mod cu cat mai multe referinte avem cu atat vom fi mai siguri de convingerile noastre . Dimensiunea referintelor in schimb este data de gradul de implicare emotiv in aceasta referinta . Ai mai vazut acele mese care stau in picioare gratie a unui unic picior central ?O experienta care ne-a atins puternic emotional are aceasi functie si este in gradul sa mentina singura o credinta . Omul care ii spuse lui Abdallah : << Esti irosit >> il atinse atat de profund ca doar pe acel unic episod el fonda absoluta siguranta a valorii sale . Din pacate , insa , aceasta se intampla mult mai usor cand episodul de referinta aduce cu el puternice emotii negative . O persoana care este atacata noaptea pe o strada din orasul sau va

56

dezvolta cu usurinta o credinta de tipul : << A iesi seara singur este periculos >> . Este foarte putin important ca in trecut de sute de ori a fcut aceasta fara nici cea mai mica consecinta negativa : aceasta experienta noua , atat de traumatizanta , va fi probabil suficienta a sterge toate referintele trecute si sa creeze o noua si solida convingere . Si este evident , din acea zi de fiecare data cand va citi pe paginile cronicii locale stiri despre violente suferite de alti ghinionisti ca si el , sau daca vor ajunge la urechile sale povestiri despre fapte aproape la fel , acestea vor fi imediat asimilate ca si referinte ulterioare pentru noua sa credinta . A permite experientelor negative sa conditioneze modul nostru de a vedea lumea poate deveni extrem de limitant , deoarece vom incepe sa luam decizii si sa actionam condusi de frica de a suferi inca , si nu de dorinta de a incerca emotiile pe care le dorim . Exemplul cel mai comun pe care il putem intalni priveste toate acele persoane care , din cauza unei dezamagiri amoroase , dezvolta credinte extrem de depotentiante si care vor limita intotdeauna mai mult in viitor posibilitatile lor de a crea relatii cu adevarat atragatoare , pasionale si recompensatoare . Credinte de tipul :

<< Daca in dragoste te daruiesti total , esti destinat sa suferi .>> << Nu poti niciodata sa te increzi cu adevarat de niciun/o barbat / femeie.>> << A te indragosti este periculos !>> << Toti barbatii / femeile sunt prosti/proaste !>> <<Este mai bine sa nu te lasi dus de val prea mult .>>

Evident chiar si in acest caz va aprecia totul privind in jur si notand doar cate persoane sufera din cauza raportului lor de cuplu . Iata ca aceasta persoana va trai intr-un conflict constant intre vointa dea aiubi si de a fi iubita si frica de a suferi chiar pentru aceasta . Cu usurinta va evita relatii serioase sau in cazul in care se va aventura in una de aceasta , o va face foarte probabil dand doar o parte din cat ar putea , convinsa ca , cel putin , daca lucrurile lucrurile nu vor merge pe drumul cel bun deluzia va fi minora . Dar vazand ca , din cauza unei legi universale , primim doar atat cat dam , acest tip de raport nu il va rasplati niciodata cu adevarat . ; mai mult , probabil il vor ajuta sa dezvolte credinte false de tipul << nu voi mai putea niciodata sa incerc din nou acele senzatii >> sau << o asa dragoste se poate trai doar o singura data >> , cu care isi va garanta un viitor de perene insatisfactii si frustrari in ceea ce priveste sfera sa amoroasa .

A schimba credintele este posibil !

Fiecare din noi se gaseste deci cu o miriada de credinte pe care le-a creat si arhivat in fisierul creierului sau fara nici macar sa stie bine de ce sunt acolo sau cum sunt ajunse . Aceasta se intampla , cum am vazut , deoarece majoritatea dintre noi nu isi dau seama cum se intampla toate acestea . Este important de amintit ca , odata creata o credinta , uitam ca este doar o interpretare a realitatii ; o consideram adevarata in absolut si cu dificultate vom fi in gradul de a o pune in discutie . Dar este posibil a schimba credintele ? Sigur ca putem ! Si in realitate fiecare dintre noi o face deja in mod normal in viata de toate zilele . Exista de fapt foarte multe lucruri pe care le credeai in trecut si pe care acum nu le mai crezi , sau viceversa , convingeri pe care nu le aveai si acum le ai . A fost o perioada in viata ta in care , de exemplu , erai sigur ca exista cu adevarat Mos Craciun si erai dispus sa pariezi . Iti amintesti certurile cu cei care incercau sa dubiteze de aceasta ? Eh , presupun ca aceasta credinta s-a modificat in timp. ( si daca nu este asa , glumeam ! Mos Craciun eident ca exista!). Putem deci sa utilizam aceleasi mecanisme care ne fac sa inlocuim vechile credinte cu altele noi si sa le aplicam in mod constient pentru a reinlocui credinte intr-un anumit mod limitante , si care ne dam seama ca ar fi bine sa le eliminam , cu convingeri noi si mai productive . S-o facem impreuna ! Prima data scrie-ti una din credintele tale limitante , o convingere care pentru oricare motiv ai dezvoltato si ca esti constient ca te conditioneaza in mod negativ in orice context . Ar putea fi ideea ca esti prea tanar sau prea batran pentru a face ceva , de a nu avea suficienta cultura sau educatie scolara , ca nu esti inclinat spre ceva , ca nu ai posibilitatea penrtu altceva. Sau ar putea sa existe convingeri de tipul : << Daca voi avea succes voi ruina raporturile cu prietenii mei >> , << Daca te lasi dus , suferi >> , << Nu poti avea incredere in nimeni >>, << Banii distrug familiile >>. Toate acestea sunt exemple de credinte care ne limiteaza pe noi insine sau raporturile noastre cu ambientul . Scrie aici in cele ce urmeaza o credinta limitanta pe care ai vrea in mod absolut s-o elimini din viata ta :

Daca doresti schimba o credinta limitanta sunt cinci pasi importanti ce trebuie facuti .

57

1. Asociaza durere la credinta cea veche

Durerea si placerea sunt cele doua forte care determina tot ceea ce noi facem si fiecare dintre schimbarile noastre se intampla deoarece asociem durere la un vechi mod de a gandi sau de a actiona si placere unui nou mod . Deci incepe sa reflectezi asupra a cat te poate costa faptul de a mentine aceasta credinta in viata , in cate alte lucruri te-ar putea limita in viitor , cate alte situatii nesatisfacatoare ti-ar putea crea , cate oportunitati te-ar putea face sa pierzi , cata suferinta ar putea sa-ti genereze inca in anii ce ar urma . Fa din aceasta schimbare un must , un lucru pe care trebuie sa-l faci in mod absolut acum deoarece nu vrei sa mai platesti pretul de a avea cu tine ganduri limitante . Intreaba-te: << Cat ma va costa emotional sa nu abandonez aceasta credinta ?>> << Ce dificultati imi va aduce in raporturile mele personale daca nu voi abandona aceasta credinta ? >> << Cat ar putea sa-mi dauneze fizic daca nu abandonez aceasta credinta ?>> << Cat m-ar costa din punct de vedere financiar daca nu voi abandona aceasta credinta ? >> << Ce efect va avea asupra persoanelor scumpe mie , prieteni , rude , familie, daca nu voi abandona aceasta credinta ?

Scrie aici in cele ce urmeaza ce te-ar costa daca nu ai abandona aceasta credinta .

2. Creaza dubii

Ai pus multe picioare sub masa vechii tale credinte ? Acum incepe sa le tai ! Du-te si verifica daca referintele ale acelei credinte au in mod real un sens sau nu , in cateva cuvinte pune-ti intrebari care sa-ti creeze dubii!

<< Dar lucrurile stau intotdeauna astfel? >> << Am adevarate si concrete referinte care sa-mi confirme aceasta , sau este doar fructul generalizarilor mele ? >> << Aceasta credinta este ridicola sau absurda ? Cineva ar putea-o considera astfel si daca da , de ce ? >> Persoana de la care ai extras aceasta credinta era demna de a fi luata ca model in acest domeniu ?>> Fii atent : in aceasta faza este indispensabil de a descoperi doar datele discordante cu credinta , si nu pe acelea pe care o sustin ( in a gasi acest tip de date in general suntem foarte abili !)

3. Alegeti o noua credinta potentianta

Nu putem sa ne eliberam de ceva vechi fara sa-l inlocuim cu ceva nou care sa umple locul lasat gol in mintea noastra . Deci decide care ar putea fi noua ta credinta potentianta capabila sa-ti dea o mana de ajutor pentru a obtine ceea ce vrei de la viata in modul cel mai rapid si satisfacator . Ar putea fi credinte de tipul : << Am intotdeauna varsta justa pentru a face ceea ce doresc si cred corect pentru mine ! >> << Am toata experienta si cunostintele necesare si , in cazul in care nu ar fi suficiente o sa mi le creez rapid ! >> << Am toate capacitatile necesare pentru a face ceea ce doresc . Tot ceea ce am nevoie este deja in interiorul meu ! >> << Succesul este bun pentru mine si sunt in gradul de a-l administra cu intelepciune >> << Doar lasand sa cada orice bariera pot sa incerc dragostea si pasiunea pe care o merit >> << Daca te increzi in persoane castigi intotdeauna mai mult decat ceea ce pierzi. >> << Banii sunt o binecuvantare a lui Dumnezeu si imi permit sa creez abundanta in viata mea ! >> Acestea sunt exemple de credinte noi si potentiante , in contra pozitie cu cele limitante din exemplul precedent . A substitui una din vechile credinte limitante cu una noua , pozitiva si potentianta ca acelea abia citate , inseamna pentru o persoana a revolutiona modul sau de abordare a lucrurilor si , in mod automatic , modul sau de a se comporta . Care ar putea fi noua credinta potentianta care , substituind una precedenta , ar imbunatati in mod enorm calitatea rezultatelor tale si ale vietii tale ?

58

4. Cauta referinte pentru noua ta credinta

Identifica in amintirile tale referinte concrete de cate ori in viata ta ai experimentat ca ceea in ce ai decis sa crezi este adevarat . Daca vechia ta credinta era de exemplu : << Sunt prea tanar , deci nu pot sa am succes ! >> si ai decis sa o inlocuiesti cu : << Propriu deoarece sunt foarte tanar stiu ca am la dispozitie un entuziasm , o energie , o determinare pe care o persoana matura nu va mai putea sa o aiba ! >> , aceasta noua credinta va putea cu siguranta sa-ti dea forta pentru a infrunta lumea muncii intr-un mod cu totul diferit . Mergi atunci si cauta in trecutul tau toate acele referinte care iti dau confirmarea adevarului din aceasta credinta a ta : de cate ori ai demonstrat ca posezi cu adevarat abilitatile necesare ? In ce circumstante ai avut proba aceasta ? Cati alti tineri cunosti care confirma ca aceasta credinta este absolut adevarata ? Pentru care motive , independent de orice referinta pozitiva sau negativa pe care tu ai putea avea-o, va fi adevarata pentru tine ?

5 . Asociaza o mare placere la noua credinta si traieste anticipat rezultatele Ce iti va da trairea cu aceasta credinta potentianta in locul celei vechi ? Ce va schimba in viata ta ? Ce rezultate diferite si mai bune vei putea obtine ? Unde te va purta aceasta schimbare peste unul , trei sau cinci ani ? Care oportunitati vei putea culege pe care pana acum ti le-ai exclus ? Asociaza o mare placere la ideea de a distruge vechia credinta si de a nu o avea intre picioare , si sa traiesti in fiecare zi crezand in ceva care sa te ajute a fi cat mai bun . Gaseste toate motivele pentru care se va imbunatati calitatea vietii tale gratie a acestei schimbari si , dupa ce ai facut-o , dedica-ti cateva minute pentru a proiecta mintea ta pe ceea ce se va intampla ; imagineaza-te pe tine insuti ca actionezi cu aceasta noua credinta potentianta , ca ajungi obiectivele tale cu usurinta si naturalete : facand astfel vei da creierului tau referinte concrete asupra a cum vrei sa se compoarte de acum inainte ( in urmatorul capitol iti voi explica in detaliu cum si de ce aceasta este cu adevarat foarte util si functional ) .

Pentru a reconsolida aceasta munca , <<sarcina >> ta in urmatoarele zile va fi sa devii mai constient de cum gandesti si de ceea ce crezi . Deci de fiecare data cand vei cadea in namolul vechilor tale credinte negative , opreste-te imediat si inlocuieste-le cu un nou mod de gandire , punand imediat in discutie acele scheme depotentiante si folosind noua ta credinta pentru a merge intr-o directie diferita , care sa-ti permita sa obtii rezultate diferite. Devino intotdeauna mai constient de ceea in ce crezi , observand persoanele care te inconjoara , deoarece pot fi cel mai mare exemplu de urmat . Priveste cine a obtinut rezultatele pe care tu ti le doresti si intreaba-te in ce crede acea persoana , ce convingere la ghidat pe strada care l-a condus la succes ! Fa acelasi lucru cu acei care traiesc cum nu tu nu ai vrea s-o faci niciodata , si intreaba-te ce credinte le-au purtat unde sunt . Mergi in mod constant in cautarea faptelor ce dezmint ulterior vechile tale credinte , evidentiandu-ti intotdeauna cat mai mult tie insuti cum ar fi cu adevarat absurde si limitante . Continua sa faci acest proces pentru cateva zile , observand cu constanta gandurile si reflectiile pre acestea. Vei deveni astfel intotdeauna mai constient de cat credintele noastre determina rezultatele noastre . Daca vei fi in gradul sa faci aceasta , vei prinde in mod automatic controlul navei tale , vei merge pe puntea de comanda si vei fi tu cel care o conduce in directia pe care ti-ai aleso , spre acelea care sunt obiectivele tale . Credintele succesului

In plus de credintele potentiante cu care vei putea inlocui pe cele mai mult decat limitante , cu siguranta ai deja anumite convingeri ale tale , inradacinate de mult timp, care pot contribui in mod enorm la succesul tau personal . Doar ca de cele mai multe ori avem tendinta de <<a uita >> de ceea ce in interiorul nostru credem cu adevarat , atata timp cat atentia noastra este atrasa mai mult de convingerile limitante ale momentului . Sa ma explic mai bine : imagineaza-ti o persoana in

59

dificultate care este nesigura si timorata ca nu va reusi sa duca la sfarsit un anumit rezultat . Aceeasi persoana insa , gandeste , de exemplu : << Eu cand vreau cu adevarat ceva si ma angajez pentru aceea , intr-un mod sau in altul o obtin ! >> In realitate , majoritatea persoanelor crede acest lucru despre sine . Pentru ce atunci sa-ti fie frica ca nu reusesti daca suntem siguri de faptul ca este de ajuns sa te angajezi mai serios pentru a reusi ? Probabil pentru ca in acel moment uitam ceea ce credem despre noi insine , adica uitam cine suntem noi cu adevarat . Daca noi ne-am aminti un pic mai mult cine suntem cu adevarat , dincolo de fricile noastre si de limitarile noastre , probabil vom trai cu o calitate a vietii superioara si cu mult mai putine eforturi si rezistente . Care sunt credintele pe care le ai fata de tine insuti care , daca ti le-ai aminti intotdeauana , te-ar ajuta sa faci mai bine ceva , sa exploatezi mai bine resursele tale , si iti va da o mai mare putere personala in orice situatie ? Si care sunt credintele potentiante pe care le ai deja – asupra lumii , asupra vietii , fata de alte persoane – si care te pot ajuta ? Si care sunt credintele tale spirituale care pot da semnificatii potentiante chiar si experientelor dificile ? Macar crezi <<nimic nu este intamplator >> si ca totul are un scop , chiar daca nu reusesti sa-l vezi imediat . Daca este asa , aminteste-ti aceasta mai ales in momentele in care nu poti sa-ti explici de ce s-a intamplat ceva , acolo unde increderea poate face cu adevarat diferenta . Caracteristica comuna a tuturor persoanelor de succes este de a avea credinte de succes , convingeri care le permit lor sa obtina rezultate perste norma . Dati-mi o persoana de succes si o sa va arat pe cineva care are credinte potentiante fata de el insusi , fata de ceea ce face si fata de posibilitatile pe care le are Majoritatea persoanelor de succes este astfel deoarece foloseste mintea intr-o maniera mai evoluata decat media si cu usurinta se pot intalni puternice credinte potentiante de urmatoarele tipuri :

<< Nu exista falimente , doar numai rezultate .>> << Nimic nu este intamplator . Totul are un scop si putem sa-l folosim .>> << In interiorul meu este tot ceea ce eu am nevoie .>> << Omul nu este creatura unei circumstante , circumstantele sunt create de catre om .>> << Nu exista succes de durata fara angajament.>> << Nici un eveniment nu este total pozitiv sau negativ .>> << Persoanele sunt cea mai mare resursa care exista .>> << Deciziile mele creaza destinul meu . >> << Eu merit sa am succes , este bun pentru mine si pentru altii . >> << Eu sunt responsabil pentru mine insumi si pentru tot ceea ce mi se intampla .>> << Daca voi persevera destul, voi reusi.>> << Eu pot sa invat tot ceea ce am nevoie .>> Daca doresti cu adevarat sa preiei controlul vietii tale , este fundamental ca tu sa preiei controlul credintelor tale . Reciteste acest capitol din nou , daca ai posibilitatea , astfel incat sa metabolizezi mai bine aceste concepte si sa fii intotdeauna mai constient de modul in care convingerile sale merg sa filtreze fiecare experienta din viata noastra , conditionand astfel in mod masiv modul nostru de a ne interpreta pe noi insine si lumea . Vom inchide acest argument cu un extras din titlul << Omul care crede ca poate .>> extras din una din cartile care au marcat istoria cresterii personale , faimoasa Gandeste si imbogateste-te pe tine insuti de Napoleon Hill.

Daca crezi ca vei fi invins , vei fi Daca consideri ca nu stii sa indraznesti , nu vei indrazni . Daca doresti sa invingi , insa gandesti ca nu vei reusi , este aproape sigur ca vei fali . Daca iti imaginezi ca pierzi , ai pierdut deja , Deoarece in lume este adevarat ca Succesul incepe de la vointa individului , Este in mintea sa . Daca crezi ca vei fi depasit , vei fi . Pentru a te ridica , trebuie sa punctezi sus , Trebuie sa fii sigur de tine mai intai De a putea castiga un premiu . Bataliile umane nu zambesc intotdeuna Omului celui mai puternic sau mai rapid . Mai devreme sau mai tarziu omul care invinge Va fi omul care CREDE CA POATE INVINGE .

Puncte cheie

--- Orice lucru mintea unui om nu reuseste sa creada , nu il va ajunge niciodata ! --- Sunt credintele noastre cele care influenteaza in mod pozitiv sau negativ folosirea potentialului nostru .

60

--- Deoarece credintele noastre ne dau siguranta , tindem sa instauram mecanisme de continua si constanta cautare a ceea ce credem . --- Sunt multe lucruri pe care le credem cu fermitate fara ratiuni tangibile , daca nu pentru faptul ca se trateaza de convingeri social impartasite . --- Nu exista forta mai mare in psihologia umana decat nevoia pe care o avem de a fi coerenti cu identitatea noastra . --- O adevarata schimbare se poate chema astfel doar cand muta identitatea persoanei , adica cand schimba ceea ce crede despre ea insasi si cum se vede fata de noua situatie . --- Credintele care , din cauza generalizarilor , fac o dificultate permanenta , omniprezenta sau legata de personalitate conduc la incapacitatea invatata . --- Prea multe reguli prea rigide sunt o strada directa spre nefericire . --- O simpla idee sau opinie pentru a se putea transforma intr-o convingere solida are nevoie de referinte , adica de cateva experiente care sa o confirme . --- Caracteristica comuna a tuturor persoanelor de succes este de a avea credinte de succes , convingeri care le permit sa obtina rezultate peste norma . --- A schimba chiar si doar o singura credinta , poate revolutiona in mod complet modelul nostru despre lume .

Reflectiile tale

VI Mergi unde te trage inima

Lumea a ramas uimita in fata caderii celor doua Twin Towers : 11 septembrie 2001 este una dintre acele date destinate a intra in istorie si de a fi transmisa din generatie in generatie . Lumea occidentala a ramas socata si uimita , insa orasul New York a reactionat la acest eveniment cu o forta de spirit si o coeziune absolut extraordinara . La conducerea orasului primarul sau , Rudolph Giuliani . In mod aspru criticat in trecut pentru << toleranta zero >>si pentru metodele sale in mod particular rigide cu ajutorul carora declarase razboi , in timpul mandatului sau , micro criminalitatii extravagante din Marele Mar , s-a transformat , gratie comportamentului pe care l-a avut in acele zile care au urmat tragediei , in liderul cel mai popular al tarii . Profundul sau sens de dreptate si vointa de a face intotdeauna si oricum lucrul corect l-au purtat sa conduca intreaga orasenime newyorkeza in afara unui moment atat de dramatic , mai puternica si mai unita decat mai inainte. Printre multele anecdote , una mai mult decat toate este in gradul de a reprezenta mai bine acest spirit al sau . Spre sfarsitul lui august , Giuliani accepta invitatia de a conduce la altar pe sora unui pompier newyorkez mort in timpul muncii cu cateva zile mai inainte ; era ultimul barbat in familie – chiar in acelasi an murisera si tatal si bunicul – si la cererea mamei miresei de a-i inlocui sotul in unul dintre momentele cele mai emotionante din viata unui parinte , Giuliani nu ezita sa se declare onorat de a putea s-o faca . Casatoria era fixata pentru 16 septembrie , la doar 5 zile dupa teribila catastrofa de la World Trade Center. Vazand circumstantele , odata cu apropierea datei , familia intreba daca primarul era inca dispus sa participe la nunta ssteptandu-se la un comprehensibil raspuns negativ . << Am raspuns ca nu sunt doar dispus s-o fac , ci chiar ca o doream cu adevarat >> isi aminteste Giuliani cateva luni mai tarziu intr-un interviu la Reader's Digest . << Idea ca si chiar in momentele cele mai rele , se poate gasi confort in lucrurile frumoase ale vietii si este acela care face ca viata insasi sa fie demna de a fi traita . >> Cum a fost programarea , ceremonia nuptiala s-a desfasurat intr-o bisericuta dintr-o suburbie din Brooklyn , care a avut circa 20 de victime dintre pompieri si politisti din cartier . Cu toata ca frica , supararea generala si durerea ar fi fost inca foarte puternica , biserica era extraplina si o mica multime de cateva sute de persoane se adunase afara agitand steaguri cu stele si dungi in asteptarea primarului , care ajunse punctual cu un trandafir alb la reverul elegantului smoking negru , tinuta pe care de obicei Giuliani o detesta . << Insa trebuia sa fac cat ma sarbatoreasca acea ocazie . Aveam nevoie eu , avea nevoie familia miresei si avea nevoie intregul oras .>> In timp ce acompania de-a lungul naosului bisericii mireasa , sclipitoare sub sub valul sau candid , primarul reusi sa ascunda bine propria sa nervozitate , si la sfarsit multimea incepu in mod sarbatoresc sa aplaude , reusind sa lase de-o parte pentru cateva minute toate emotiile negative acumulate in acele zile grele . La sfarsitul celebrarii o femeie , mama unui tanar al carui nume rezulta inca pe lista disparutilor , declara unui jurnalist : << Este extraordinar ceea ce a facut primarul . Ne-a dat un lucru fericit la care sa asistam >>. Rudolph Giuliani a cucerit stima unanima a cetatenilor sai chiar pentru capacitatea sa extraordinara de a face lucrul corect , chiar cand acesta este cel mai dificil . Ar fi putut cu usurinta sa refuze invitatia , vazand situatia atat de presanta si volumul de activitati frenetice care il bantuiau din cauza incarcaturii publice din acele zile , evitand astfel riscul ca gestul sau sa fie interpretat gresit , sau aceala de a fi acuzat de insensibilitate de catre opinia publica care ar fi putut cu usurinta sa judece cel putin inoportuna acea alegere . Si in schimb , fara a-si face prea mari probleme , Rudy Giuliani a imbracat smokinkingul sau , sigur ca lucrul cel mai important in acel moment ar fi fost sa

61

dea lumii intregi , in maniera cea mai clara , mesajul ca << chiar in momentele cele mai rele se poate gasi comfort in lucrurile frumoase ale vietii >>. Conflictul cu noi insine .

Am descoperit in acesti ani ca unul dintre elementele cele mai limitante pentru fericirea fiintelor umane este crearea si alimentarea conflictelor si contradictiilor interne ,asa incat am dedicat o sesiune intreaga din cursul meu de Emotional Fitness(TM) acestui argument si as vrea sa impartasesc cu tine o oparte din continutul sau in acest capitol . De fiecare data cand simtim o dorinta profunda de a face sau obtine ceva ce stim ca este corect sau mai bun pentru noi si , in acelasi timp intervine limitand aceasta sursa de inspiratie care ne impinge spre ceva , iata ca ne gasim in mijlocul uniu frumos conflict interior : lupta intre partea noastra care ne impinge sa evoluam , si aceea care are tendinta sa nu ne faca sa obtinem ceea ce dorim si este mai bine pentru noi si pentru fericirea noastra . Cand explic acest concept in timpul cursului cer ajutorul participantilor insisi , cerandu-le lor cateva exemple personale de experiente in care au trait un conflict care i-a purtat , prin urmare , sa nu faca ceea ce in inima lor stiau ca ar fi fost alegerea cea mai buna . Iata cateva exemple clasice , care ne pot da cateva cateva referinte in mod concret . ° Marco ar fi vrut mult sa studieze Arhitectura , dar a sfarsit prin a face Economie si Comert pentru a nu-si dezamagi tatal , doctor comercialist , care visa sa-i poata ceda biroul sau creat cu atata dificultate si facut sa prospere . Dupa ani Marco se gasi facand o activitate pe care nu a mai iubito si de a avea regrete ca nu a ales ceea ce i-ar fi permis sa-si elibereze creativitatea sa , energia si pasiunea . ° Emanuela s-a casatorit stiind in interiorul ei ca el nu era persoana potrivita , dar gasindu-se la un anumit moment in prepararile pentru nunta – mama sa se agita atat de mult intre flori , costume si invitatii - incat nu a avut curajul sa se razgandeasca , din cauza fricii de a face sa sufere persoanele pe care le iubea . Dupa o scurta perioada insa , in pofida faptului ca s-a nascut un copil , divortul a fost consecinta naturala , o decizie care a adus mult mai multe suferinte si tensiuni decat acelea pe care Emanuela a incercat sa le evite anterior . ° Paolo stia ca a gresit in acea situatie la locul de munca , dar , tradat de orgoliu , nu a vrut sa admita erorile sale si sa-si asume responsabilitatile; asfel incat , pentru a nu se intoarce pe urmele sale , a abandonat intr-un mod gresit , cu certuri si discutii , acel loc de munca . Chiar si astazi nu-si iarta faptul de a fi aruncat pe apa sambetei o atat de buna oportunitate profesionala pentru ca nu a stiut sa-si controleze orgoliul sau si agresivitatea sa . ° Giovanna lucra ca functionara intr-o societate foarte traditionala , facand o activitate care nu o satisfacea . Prietena sa Tina ii propuse sa-si deschida o activitate cumparand un magazin de imbracaminte al caruia erau amandoua cliente . Giovanna isi dorea de copila sa aiba un magazin de imbracaminte si , chiar pentru aceasta , accepta propunerea Tinei fara ezitari .Dar , in zilele urmatoare , evaluand dificultatile posibile ale unei activitati comerciale pe cont propriu , si incepand sa rationeze asupra riscului in afaceri pe care acesta il avea , incepu sa nu se simta la inaltimea acestei situatii si sa-i fie frica ca pierde sigurantele pe care de acum si le crease . Se razgandi in ultimul moment si , dupa ani , simte inca o gaura in stomac de fiecare data cand trece prin fata acestui magazin .

Inima , minte si viscere

Pentru a ne adanci inca si mai mult in acest concept si a-l face cat mai concret si vizibil putem gandi metaforic la inima noastra in contrast cu mintea si viscerele . In mod simbolic mintea reprezinta partea noastra logica si rationala . Cand spunem despre cineva ca foloseste prea mult mintea intentionam de obicei sa afirmam ca modul sau de a rationa este prea rece si rational , lipsit de emotii . Mintea ne ajuta la crearea strategiilor , ne face sa decidem cum sa actionam ; in acelasi timp ratiunea este conditionata de frici si credinte limitante , de ceea ce trebuie sau nu trebuie , de ceea ce se poate sau nu se poate face : este partea noastra care creaza justificari , modificand de cele mai multe ori realitatea acelor lucruri , cum am avut deja posibilitatea sa verificam mai amplu in paginile precedente. Cand , in schimb , spunem de cineva ca este un tip foarte visceral intentionam exact opusul , adica cineva care se ghideaza in exclusivitate de propriile impulsuri instinctive si fara ratiune . Cand dam spatiu viscerelor noastre , devenim putin ca un copil mic care doreste ceva fara ca nici macar sa stie bine de ce si accepta nici un fel de explicatii sau ratiuni . Cu inima , in cele din urma , reprezentam in cele din urma partea din noi cea mai completa , profunda , pura , spirituala , partea din noi care stie , care cunoaste raspunsurile . << Ar trebui sa-ti asculti inima ta !>> este ceea ce auzim spus de cele mai multe ori cand suntem nesiguri de ce trebuie facut . Va dove ti porta il cuore ( Mergi unde te trage inima ) este titlul cartii Susannei Tamaro care a reprezentat un incredibil caz editorial si care , dupa spusele multor critici , isi datoreaza succesul nu doar povestirii atat de impresionante , ci si a unui titlu cu adevarat potrivit : cu putine cuvinte lanseaza un mesaj pozitiv splendid care atinge o exigenta simtita de majoritatea persoanelor .

62

<< In adancul inimii mele stiam ca nu era alegerea corecta >> suntem aceeasi care spunem cand povestim despre o alegere gresita . Deci persoanele stiu ca a-ti asculta inima este lucrul cel mai inteligent si mai corect , insa foarte rar aleg acest drum , pierzand astfel putin cate putin capacitatea de a se asculta , de a comunica cu ei insisi . De cele mai multe ori auzim vocea noastra interioara care ne ghideaza , dar o ignoram pana la punctul in care dupa putin devine imposibil sa o recunoastem . Fiecare din noi are diferite << voci >> in minte , multe dintre acestea apartin acelor care au fost importanti in cresterea noastra – parinti , bunici , invatatori – si cateva din acestea au devenit cu timpul parte integranta din autoimaginea noastra . Anumite sunt folositoare si constructive , altele , dimpotriva , sunt negative , limitante , rigide si hipercritice . Cand ascultam pe acestea din urma , reducem enorm posibilitatile noastre de succes , alimentand cu usurinta dubii si frici . Cu cat stim mai mult sa facem distinctie intre criticul interior si ghidul interior anihiland primul si cultivand cunostinta celui de-al doilea , cu atat mai multe posibilitati vom avea , prin aceasta , de a prelua un control major al vietii noastre , devenind mult mai independenti in alegeri si in valutari dezvoltand putin cate putin un extraordinar mijloc de a iesi din conflictele interioare .

<< Nimic nu este imposibil cand urmam ghidul nostru interior .>>

Gerald Jampolsky Cand in locul inimii urmam mintea , ratiunea noastra , in mod automatic decidem conditionati de frici si de credintele noastre limitante care ne apartin , de ceea ce credem ca trebuie sau nu trebuie , se poate sau nu se poate face . Mintea ne sfatuieste de a fi rationali , de a fi cu picioarele pe pamant , de a nu ne incapatana si de a valuta atent mai inainte de a actiona , , dar de cele mai multe ori ne ajuta si sa ne justificam , gasind motive rationale pentru care este cu siguranta mai bine a nu face ceea ce in inima noastra stim ca este corect . Mintea este acea parte din noi care face pe vulpe sa spuna ca strugurii , oricum , nu sunt copti... Urmand viscerele , in schimb , nu suntem mai echilibrati . Partea iscerala din noi este ca un copil care face capricii deoarece vrea intotdeauna mai mult , care este dispus la orice lucru pentru a satisface impulsurile sale interioare .Este acea parte din noi care ne face sa cumparam ceva dintr-un magazin pentru ca il dorim la nebunie , cu toate ca stim deja ca acel obiect va sfarsi nefolosit intr-un sertar in casa . Este acea parte din noi care nu ne lasa sa cerem scuze cuiva chiar daca stim ca suntem de vina . Este acea parte din noi care , impulsiv ,ne impinge in patul cuiva chiar daca stim ca acest lucru ne va crea doar probleme . Este acea parte din noi care ne face sa spunem cuvinte pe care cateva clipe mai tarziu am fi vrut sa nu le fi fi spus niciodata . Fii foarte atent : departe de mine afirmatia ca in viata nu trebuie sa rationezi asupra lucrurilor pentru a le valuta atent , nici ca nu trebuie sa faci niciodata o mica nebunie ! Mintea si viscerele sunt importante si poarta cu ele caracteristcile fundamentale pentru calitatea vietii noastre . Ceea ce vreau sa spun este ca trebuie urmate doar daca se aliniaza cu inima . Este fundamental sa-ti folosesti capul inainte de a actiona , dar a face sau a nu face ceva nu trebuie intr-un mod necesar sa depinda de probabilitati sau de calcule statistice . Daca ar fi fost asa toate marile personalitati ale istoriei care , cu actiunile lor <<nerationale >> au schimbat aceasta lume , nu ar mai fi combinat nimic ! Cristofor Columb nu ar mai fi descoperit America , Edison nu ar mai fi inventat becul sau Bill Gates nu ar mai fi creat Microsoft . Cu siguranta exista chiar si in interiorul lor frica de a nu reusi , si calculul probabilitatilor era cu totul impotriva , dar au considerat oricum rational ceea ce in ochii lumii nu parea a avea un astfel de sens : simteau inlauntrul lor ca pot reusi si aceea era unica siguranta de care aveau cu adevarat nevoie . Si nu era oare o vena de nebunie in toate acestea ? Viscerele nu au fost oare o componenta importanta pentru ele ? Cum sa nu ! De la viscere vine pasiunea , impingerea , motivarea si dorinta , componente fundamentale pentru reusita in orice aventura cu adevarat mare. Cand mintea , inima si viscerele sunt aliniate si imping in aceeasi directie devenim de neoprit . Cand ne dorim cu adevarat sa obtinem un rezultat , credem ca este posibil sa-l obtinem si stim inlauntrul nostru ca aceea este alegerea corecta , atunci suntem cu adevarat in gradul de a utiliza cat mai bine toate resursele noastre si niciun rezultat nu este exclus .

Ce creaza conflictele interne ?

In mod fundamental exista 4 elementele care genereaza conflictele noastre interne :

1. Credinte limitante .

Permitem convingerilor noastre limitante sa conditioneze alegerile noastre spunandu-ne ceea ce se poate /nu se poate , trebuie / nu trebuie , este corect/ gresit sa facem : mintea incepe astfel sa limiteze aspiratiile noastre si sa creeze dubii , mari generatoare de conflicte .

2. Obisnuinte comportamentale . Privilegiare <<cum am facut intotdeauna >> fata de <<cum as vrea sa fac >>. In acest caz zona noastra de comfort devine limita cea mai mare si cadem din nou in schemele pe care le-am folosit intotdeauna .

3. Experiente negative sau traumatizante

63

Experientele care ne-au provocat durere sunt inregistrate de catre subconstient si se pot transforma in adevarate ancore proprii care vor crea mecanisme de reactie automate care , desi nedorite , vor influenta capacitatea noastra de actiune . Deci vom putea sa ne dorim sa facem un anumit lucru , dar care sa nu-l reusim deoarece emotiv si fizic ne blocam din cauza acestor neuro-asocieri negative .

4. Ganduri dihotomice

Mintea noastra creaza foarte des dihotomie contrapunand albul negrului fara a tine cont de toate nuantele de gri care exista intre cele doua . O alegere , cand este doar intre doua opziuni si deci , inevitabil , a decide pentru una echivaleaza cu renuntarea la cealalta , se transforma intr-o dilema .

O alegere este cu adevarat astfel cand cand exista cel putin trei optiuni . Si , daca o cauti bine , a treia optiune exista intotdeauna ! Exista mai apoi un eventual al cincilea element care poate crea un conflict intern , valabil insa doar pentru cei care cred in reincarnare si in legea karmei , care , simplificand mult , este ca porti cu tine in aceasta viata conflictele din vietile precedente! Nu este insa obiectivul acestei carti de a aprofunda acest argument care tine de sfera cunostintelor si credintelor spirituale , dar sunt sigur ca , pentru cine nu crede aceasta , acest simplu input poate reprezenta un impuls interesant . Cand oferim spatiu la unul sau mai multe dintre aceste elemente , initiem declansarea conflictelor noastre interne , acelei senzatii neplacute a unei parti din noi care vrea sa mearga intr-o directie si alteia care opune rezistenta sau chiar impinge in directia opusa . Senzatie pe care foarte des sfarsim prin a o somatiza : in general este lovita zona diafragmei , care se contracteaza generand dureri abdominale si de spate si, pe deasupra , limitand respiratia care devine din ce in ce mai putin profunda intotdeauana . O constanta pe care o intanlim in fizionomia persoanelor pline de conflicte este propriu o respiratie foarte superficiala , ca in tentativa de a bloca tensiunile interne acumulate , frustrand relatiile si emotiile . In disciplinele care invata utilizarea tehnicilor de respiratie pentru a gestiona mai bine propriile emotii si raportul cu noi insine se spune de cele mai multe ori ca respiratia reprezinta extinderea sufletului: cu cat mai mult se amplifica respiratia cu atat mai mult sufletul se extinde si se reconsolideaza , in timp ce contractia plamanilor reprezinta frica . Amicul meu Max Damioli , unul din cei mai mari experti internationali ale acestei metodologii , explica in cursurile sale cum intr-o situatie de tensiune si frica organismul nostru suspenda sau contracteaza respiratia ( nu cazual , se foloseste expresia << a tine respiratia >> pentru a exprima o senzatie de frica ) . Un mecanism de autoaparare cu totul natural daca este activat pentru cateva clipe , dar foarte nenatural daca este impins sa se ramana contractati pentru zile , luni , ani... Conflictele sunt apoi autogenerate , foarte des de la unul se genereaza un altul inlantuindu-se si incurcandu-se in adevarate si proprii cicluri de involutie . Sa luam exemplul unui profesionist care are mai multe roluri in interiorul propriei famigliei ( sot , tata , membru al famigliei de origine etc .) si locul sau de munca unde are o alta <<famiglie >>, echipa sa de colaboratori , cu care se raporteaza . Ar putea sa creeze o minunata sinergie intre aceste doua aspecte importante ale vietii sale , unde unul il alimenteaza pe celalalt si invers. Se afla , insa ,intro perioada care ii cere sa investeasca mai mult timp si bani in activitatea sa : in a face aceasta incepe sa se simta putin de vina si se convinge tot mai mult ca nu se dedica suficient familiei , personal si material .Aceasta tensiune interna nu il face sa se simta bine , il face mai susceptibil si il face sa dea anumite raspunsuri nepoliticoase in casa si la birou , care genereaza la randul lor mici dezacorduri . Omul incepe sa se lamenteze cu colegii ca nu este inteles de familie , cu sotia ca nu este inteles la munca si cu el insusi ca nimeni nu ii intelege situatia dificila in care se gaseste . Iata cum conflictul principal s-a multiplicat in trei , ajungand la conflictul personal pe acela cu familia si cu activitatea profesionala . Persoanele cu care se lamenteaza in mod inevitabil se impart in <<factiuni>> pro munca si pro familie , facandu-i , cu toate optiunile lor , o viziune a situatiei si mai confuza . Cu cat cauta mai mult confirmari in exterior , cu atat se indeparteaza mai mult de el insusi , unicul loc unde este cazata solutia acestei situatii unde elementele care ar trebui sa se completeze reciproc intr-o relatie splendida si sinergica , devenind antagonisti si cauza de indispozitie .

Cum sa ajungi la un nivel mai ridicat

Cum sa scapam deci de conflicte? Ce trebuie sa facem pentru a ne asculta cu adevarat inima si sa ne miscam in directia a ceea ce este mai bine pentru noi?

Unul dintre cele mai mari genii ale istoriei, Albert Einstein, spuse:

<< Problemele pe care le avem nu pot fi solutionate la acelasi nivel de gandire cu nivelul care le-a generat.>>

Este vorba de un concept in mod extraordinar de important: daca avem o problema pe care nu reusim sa o rezolvam, continuand sa folosim aceleasi scheme de gandire care s-au dovedit a fi insuficiente in acest scop nu vom putea debloca niciodata acea problema. Pentru a iesi din impas trebuie sa ne dam seama ce nu am reusit sa vedem pana in acel moment, sa luam in considerare

64

lucrul caruia pana acum nu i-am dat importanta, sa ne deschidem mintea spre o varianta pe care nu am mai explorato, facand ca gandirea noastra sa evolueze de la nivelul in care nu reuseste sa rezolve problema, la un nivel mai ridicat ,in care este capabila sa inteleaga care este solutia. Pentru a reda conceptul intr-o imagine concreta, putem reprezenta cresterea noastra personala, evolutia noastra mentala, emotionala si spirituala intr-o serie de inele suprapuse ce cresc de jos in sus, ca in figura alaturata. Crescand treptat, invatand din experiente, devoltand o mai mare constientizare a lucrurilor, dezvoltandu-ne gandirea, ajungem la inele superioare de unde avem o viziune diferita a situatiilor, ca cea a alpinistului care, urcand pe partea superioara a muntelui, se poate bucura de o panorama mai ampla. Daca, de exemplu, privesti cu ochii unui adult la conflictele pe care le-ai trait in adolescenta probabil, dupa cativa ani, ai o viziune cu totul diferita, iar aceleasi lucruri care in trecut ti se pareau dificile nu mai sunt in present un obstacol. Sunt persone care intr-un anumit moment al existentei lor inceteaza sa mai creasca, blocandu-se in propriile scheme de gandire, in propriile convingeri si aptitudini. Viata, care ne indeamna mereu spre evolutia personala, mai devreme sau mai tarziu le pune in fata acestor indivizi o situatie care necesita un nivel superior pentru a putea fi gestionata si depasita : pot fi probleme de relationare cu proprii copii sau cu persoane dragi sau intampina greutati in raport cu lumea care se schimba, cu locul de munca sau situatia financiara. In acel moment, ori vor fi dispusi sa-si puna la indolaia propriul model de gandire ori vor fi destinati sa se taraganeze ani de zile intr-o situatie care va ramane neschimbata, generand conflicte peste conflicte ce vor crea un grad insuportabil de stress si frustrare. Cu totii cunoastem oameni de acest gen, care se lamenteaza pentru ca altii , situatiile si lumea din jurul sau nu se schimba, neintelegand faptul ca schimbarea personala este singura solutie pentru problemele care-i inconjoara.

“Realitatea mea nu e nimic altceva decat un punct de vedere. Odata schimbat , realitatea mea se va imbunatati!”

Zig Ziglar

Deci, urmand sfatul lui Enstein, daca vrem sa iesim dintr-un conflict intern, trebuie sa schimbam punctul de vedere la un nivel de gandire mai ridicat, sa ne gandim la acea problema ca si cum nu ne-ar apartine iar daca am avea mentalitatea, convingerile, constientizarea celui care nu ar trai-o niciodata , in nici un caz , acel tip de conflict.

Avem raspunsurile Dintotdeauna in munca mea oamenii vin sa discute cu mine, impartasindu-mi dificultatile care le au si terminand cu urmatoarea intrebare obositoare: ‘’ Tu ce ma sfatuiesti sa fac?” Noi toti, in societatea in care traim, am fost conditionati, de mici copii, sa urmam sfaturile adultilor, care ne spuneau ce trebuie sa facem si cum trebuie facut acel lucru. Si, dupa ani de zile, efectul acestei conditionari se resimte inca. Studentii universitari, de exmplu, isi finalizeaza anii de studiu scriind lucrarea de licenta, iar pentru a o alcatui, se adreseaza zeci de ori profesorului coordonator, cer confirmari constante asupra lucrarii lor pe care o dezvolta:<<E destul de mare?>> , <<Trebuie sa mai adaug ceva in paragraful asta?>> ,<<Este potrivit caracterul pe care l-am ales?>> , <<Acest exemplu este destul de clar?>> Peste15 ani de obisnuinta de a scrie lucrurile asa cum doresc profesorii, ii aduc pe unii din acesti studenti in faza cand depind total de parerea celorlalti si nu mai sunt capabili sa-si dezvolte capacitatea de a actiona asa cum considera ei ca este corect. Bineinteles, a asculta opiniile celor din jur este o dovada de mare inteligenta si deschidere mentala, dar sa depinzi de ele este cu totul altceva. Prin urmare, cu acest tip de conditionare dobandit in timpul scolii, in cadrul familiei si in alte domenii ale vietii noastre, multe persoane cauta pe cineva care sa le spuna ce trebuie sa faca, care sa preia in locul lor responsabilitatea unei decizii autonome, cauta o persoana care sa stie mai bine ce trebuie facut si care sa aiba in mana adevarul. De cand , inca de la inceputul carierei mele, am inceput sa- mi dau seama de acest mecanism, am incercat sa evit mereu cu grija sa creez cu persoanele care-mi cereau ajutoul acest tip de dependenza in timpul confruntarilor mele. Vreau sa fiu antrenorul lor, nu un guru cu toate raspunsurile la indemana.; vreau sa ajut persoanele sa devina independente, sa devina lideri si nu niste discipoli. Cred cu tarie ca cea mai mare abilitate care poate fi dezvolta intr-o persoana care vrea sa-i ajute pe ceilalti sa evolueze, nu este cea de a da raspunsurile corecte, ci cea de a pune intrebarile potrivite, care pot stimula indivizii sa-si gaseasca propriul adevar. Si pentru aceasta , in mod inevitabil , la intrebarea:<<Tu ce ma sfatuiesti sa fac? >> raspunsul meu este intotdeauna << Tu ce gandesti ca ar fi mai bun de facut?>>. Lucrul cel mai incredibil este ca majoritatea persoanelor imi raspund imediat ! Fara a avea nevoie de nici un sfat stia deja ce trebuie sa faca si mergea doar in cautarea doar a unei confirmari care sa-i dea un pic de siguranta in plus ! Altii contraataca :<< Daca as sti nu as fi aici sa vorbesc cu tine !>>, fara sa-si dea seama ca facand asa se mint pe ei insisi , deoarece in interiorul nostru exista intotdeauna toate raspunsurile . De fapt , cu cateva intrebari calibrate in mod corect , este usor ai ajuta chiar si pe acestia sa gaseasca raspunsul pe care il doreau .Unul din modurile pe care il folosesc des pentru a ajuta persoanele sa iasa din acea problema si de al observa in mod obiectiv este este acela de a uita de ei insisi si de a gandi ca trebuie sa ajute pe altcineva care are aceeasi dificultate . Ai mai facut caz ca

65

la altii stim intotdeauna sa dam sfaturi corecte , chiar si pe acele pe care nu suntem in stare sa ni le dam noua insine ? Pentru care , in aceste situatii , una din intrebarile mele preferate a fost intotdeauna : <<Sa inversam rolurile : daca eu as fi fost un prieten al tau care , in aceeasi situati cu a ta , as veni sa-ti cre ajutor , tu ce mi-ai sugera sa fac ?>> Si din nou si in acest caz , la fel de miraculous, majoritatea persoanelor imi dau imediat toate indicatiile cele mai potrivite pentru a face ceea ce trebuie sa devin mai fericit si care mi-ar imbunatai calitatea vietii.! E atat de usor? Sigur! Daca reusim sa iesim din problema si, astfel, nemaifiind conditionati din punct de vedere emotional de temerile noastre si de limitele noastre subiective, privindu-le in mod obiectiv dintr-un punct de vere diferit si punandu-ne intrebarile potrivite, simtindu-ne detasati ca atunci cand o alta pesoana se afla in acea situatie, atunci putem intra in contact cu inima noastra, cu acea parte din noi care stie ce este corect si ce este mai bine pentru noi pe termen lung.

Intrebarea “ucide conflictele” O intrebare buna care sa mute focusul nostru in mod eficace , permitandu-ne astfel sa iesim dintr-un conflict interior analizandu-l prin prisma unui nivel de gandire diferit de cel care a generat problema, ar putea suna mai mult sau mai putin astfel : <<Daca as fi un om mai inteligent, cu un nivel de gandire mai ridicat, fara temerile si limitele mele actuale, ce as face in aceasta situatie? Ce as considera ca este mai bine pentru mine sa fac acum?>> Eficacitatea acestei intrebari este extraordinara si pe langa fatul ca este o adevarata solutie pentru rezolvarea conflictelor, datorita conditiilor continute de aceasta, ajuta la dezvoltarea capacitatii de a intelege ce este cel mai bine si de actiona ca atare. Retine ca nu mereu ce este mai corect corespunde cu ce este mai placut pe termen scurt, dar este intotdeauna alegerea cea mai potrivita pentru noi pe termen lung. Poti sa constati de fapt ca persoanele care au un sentiment al dreptatii dezvoltat sunt de obicei lipsite de conflicte, pentru ca si-au dezvoltat in mod natural obisnuinta de a face ceea ce inima lor considera ca este corect. Cred ca intelepciunea este una din caracteristicile cele mai importante care trebuie dezvoltate daca vrem intr-adevar sa fim lideri pentru noi insine. Pentru multi , insa, intelepciunea este asociata cu imaginea unui batranel cu barba alba si poate deveni foarte usor sinonima cu plictiseala, controlul sau pasiunea scazuta. Eu cred ca este exact invers! Sa fim intelepti nu ne impiedica sa ne distram ca nebunii, sa fim plini de pasiune si de dorinta de a trai. Intelepciunea este inteligenta de a sti sa valorifici experienta pentru a putea trai mai bine,cu mai multa fericire si cu mai putine probleme”. Din pacate majoritatea persoanelor nu invata destul de repede din propriele experiente si nu acorda timpul si energia necesara pentru a lucra asupra lor insisi pentru a nu trebui sa astepte sa aiba barba alba si articulatii care scartaie pentru a se simti sufficient de intelepti. Citirea cartilor de acest gen si frecventarea cursurilor de dezvoltare personala pot accelera foarte mult acest proces, pentru ca stimuleaza reflectia asupra a noi insine si fac sa infloreasca intrebari productive. Putem deveni intelepti foarte repede daca ne dorim acest lucru si daca in societatea noastra acest mesaj ar fi transmis inca din copilarie, probabil am trai cu totii putin mai bine.

“Aceluia care este cu adevarat intelept si care isi foloseste puterile si competentele cu care este inzestrat ,universul ii daruieste comorile sale”

Ralph Waldo Trine

Daca vrei sa vezi toate acestea dintr-un punct de vedere putin mai spiritual, poti transforma intrebarea <<omoara conflictele>> intr-una si mai eficienta. In cazul in care crezi in existenta unei entitati superioare, de o inteligenta universala, de acea energie creatoare pe care o numim cu totii Dumnezeu, atunci in imaginea inelelor asezate in ordine crescatoare unul peste celalalt, cu siguranta a-i pozitiona-o la nivelul cel mai ridicat de pe scara evolutiva, cel care tinde spre infinit, cel al maximei dezvolatri, intelepciuni, constiinte si iluminari. Daca te regasesti intr-unul din cazurile de acest gen, adevarata intrebare “omoara conflictele” ar putea fi: <<Daca eu as fi Dumnezeu, ce a-s face in aceasta situatie?>> Stiu ca poate suna putin ciudat si ca pentru unii simpla alaturare a lor insisi cu Dumnezeu poate crea dificultati ; dar gandeste-te putin cat de puternica este aceasta intrebare. Daca intr-adevar am putea avea intelepciunea divina, am putea fi atat de mult deasupra limitelor, atat de omniscienti, atat de iluminati de stiinta incat nu am putea da gres, ce am alege? Cred ca nu exista un punct de vedere mai bun pentru a te face sa evaluezi in deplina constiinta ce este mai bine pentru tine in orice fel de situatie. Si daca esti de aceeasi parere cu mine , ca exista o parte divina in fiecare dintre noi, ascultarea propriei inimi este fara indoiala singura cale de a comunica cu aceasta.

<<Vreau sa stiu cum Dumnezeu a creat aceasta lume. Nu ma intereseaza un

anumit fenomen, nici alte elemente. Vreau sa ii aflu gandurile, restul sunt detalii.>>

Albert Einstein

66

Cele patru clase de experienta Pentru a face mai bine diferenta dintre ceea ce ne place si ceea ce e bun pentru noi, as vrea sa fac o distinctie ulterioara. Intr-adevar, nu toate experientele care ne ajuta sa ne simtim bine si pe care le traim, care ne ofera placere pe termen scurt, se dovedesc a fi pozitive pe termen lung. In particular exista 4 clase de experienta diferite pe care fiintele umane le pot experimenta.

Experiente din prima classa Experientele din prima clasa sunt cele care:

a) ne fac sa ne simtim bineb) sunt bune pentru noic) sunt bune pentru ceilaltid) sunt absolute positive Sunt deci toate acele experiente care ne fac sa simtim senzatii placute si pozitive in timp ce le traim, imbunatatind calitatea vietii noastre si in consecinta , a tuturor persoanelor din jurul nostru; mai mult , sunt absolut pozitive pentru toti. Exemple de acest tip ar putea fi petrecerea unei seri fericite si amuzante cu prietenii sau cu familia, sau a face o calatorie, sau a invata ceva nou, a citi o carte, a mergem la teatru, a fi caritabili , a ajuta pe cineva, a studia , a ne actualiza din punct de vedere profesional, a face sport etc. Toate acestea sunt experiente din prima clasa, presupunand insa ca ne plac sa le facem. Adica , sa luam ca exemplu sportul: nu se pune la indoiala faptul ca este un lucru absolut pozitiv, ca este bun pentru noi si pentru cei din jur, dar, in cazul in care mie nu-mi place sa fac sport, va fi oricum neplacut pentru mine sa fac aceasta activitate si deci o vom incadra deci ca apartinand experientelor din a doua clasa.

Experiente de clasa a doua Experientele din a doua clasa sunt cele care: a)nu ne fac sa ne simtim bine;b) sunt bune pentru noi;c)sunt bune pentru cei din jur;d) sunt absolut positive.

Practic sunt toate acele lucruri pe care stim ca ar trebui sa le facem, dar de la care de multe ori ne sustragem pentru ca nu ne plac sau pentru ca ne creeaza disconfort, facandu-ne sa traim senzatii negative. A face sport, a manca in mod correct , a merge la dentist, a face curatenie la birou, a spune ceva delicat unui prieten, a spune “nu” la o cerinta pe care nu ne place sa o facem, a plati taxele… Toate acestea sunt exemple de lucruri bune si corecte de facut pentru noi insine si pentru comunitate, dar pe care de multe ori oamenii nu le fac, sau le fac fara sa vrea, pentru ca pot deveni neplacute. Nu ne fac sa ne simtim bine atunci cand le executam, dar sunt lucrul corect pe care trebuie sa-l facem si imbunatatesc calitatea vietii noastre pe termen lung.

Experiente din cea de-a treia clasaExperientele din clasa a treia sunt cele care:a) ne fac sa ne simtim bine;b) nu sunt bune pentru noi;c) nu sunt bune pentru ceilalti;d) nu sunt absolut positive.

In aceasta categorie intra toate “viciile” noastre, toate lucrurile care stim ca ar fi binesa nu le facem , dar pe care le facem in continuare, pentru ca ne dau senzatii pozitive pe termen scurt: fumatul, bautul, mancatul excesiv, drogatul, a lua masuri nesabuite, a-i denigra pe ceilalti sau, in unele cazuri, a ne purta urat cu ei sau a ne varsa nervii in mod violent asupra cuiva.

Experiente din cea de-a patra clasa Experientele din cea de-a patra clasa sunt cele care:

a) nu ne fac sa ne simtim bine;b) nu sunt bune pentru noi;c) nu sunt bune pentru ceilalti;d) nu sunt absolute pozitive.

Exista vreodata posibilitatea ca o fiinta umana sa fie atat de autodistructiva incat sa faca ceva care il raneste pe el si , in plus, este negativ pentru el si pentru cei din jur? Raspunsul este ,din nefericire, da.

67

Cunosti persoane care de ani de zile rezista unor situatii insuportabile, de exemplu intr-o relatie in care au loc tot felul de abuzuri si violente, sau persoane care au o activitate profesionala pe care o urasc, unde sunt prost platite, maltratate si fara nici o posibilitate de a evoula? Sau gandeste-te la un dependent de droguri care nu se mai afla in faza in care “descopera” drogurile, in care incerca placerea pe care o simte in timp ce se drogheaza, ci se aflla intr-o dependenta absoluta, din care poate ar vrea sa iasa, dar simte ca drogul a devenit mai puternic decat el nemaiputand renunta la acesta. Ajuns in acest stadiu, dependentul de droguri, de fiecare data cand se drogheaza, traieste o experienta din a patra clasa: il face sa se simta rau, nu este bun nici pentru el nici pentru altii, dar o face in continuare. Fara sa ajungi in cazuri limita de acest gen, nu ti s-a intamplat niciodata sa faci ceva rau pentru tine si pentru cei din jur, care nu te-a facut sa te simti deloc bine in timp ce o faceai, ba chiar te-a facut sa-ti fie putin rusine de tine insuti? Poate ai batut pe cineva sau ai facut ceva necinstit sau autodistructiv? Eu cred ca da. De ce oare persoane inteligente pot uneori sa faca lucruri stupide? Ce sens au unele comportamente? Ne vom intoarce asupra acestui argument si vom raspunde cu precizie la aceasta intrebare in capitolul IX, dar nu uita ca orice lucru intreprins de fiinta umana are motive exacte: creierul nostru este cea mai inteligenta masinarie care exista si gaseste mereu modalitati pentru a atenua pe cat posibil orice forma de durere. Ceea ce ma intereseaza pentru moment e ca tu sa intelegi ca, placute sau nu, experientele care apartin primelor doua clase sunt bune pentru tine, si pe care inima ta ti le sugereaza sa le faci. Pe celelalte le facem condusi de mintea noastra sau de viscerele noastre , dar in sinea noastra stim ca nu sunt lucrul potrivit de facut .

Iesi din conflictul tau interior, acum!

Ajunsi in acest punct, mi-ar placea sa te conduc intr-un exercitiu care sa te duca la depasirea unui conflict pe care poate il traiesti in acest moment in viata ta. Acorda-ti cateva minute pentru a raspunde la intrebarile pe care ti le voi pune; pe cat posibil evita intreruperile si lucrurile care-ti distrag atentia, pentru a nu intrerupe desfasurarea activitatii si fluxul gandurilor. Pentru inceput scrie mai jos un conflict pe care il traiesti in acest moment. Poate fi ceva referitor la o decizie pe care trebuie sa o iei sau un lucru pe care il amani de mult timp, din cauza caruia probabil te limitezi sau din cauza caruia iti faci prea multe probleme. Ce anume iti creeaza conflicte in acest moment? In ce situatie te confrunti cu un conflict interior?

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Cel mai probabil, daca traiesti acest conflict si te afli in impas , exista temeri care te franeaza. Teama de consecinte, de cei care te judeca, de a nu fi la inaltime, de a da gres, de responsabilitate…Care sunt temerile specifice ce te blocheaza, impiedicandu-te sa actionezi?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- De obicei oamenii in situatii de acest gen tind sa gaseasca justificari rationale pentru comportamentul lor neproductiv, atenuand astfel durerea si facand totul sa fie mai accepatabil. Unii dintre ei reusesc foarte usor sa se ia peste picior cu motivatii rationale care fac sa devina aproape <<eroica>> lipsa de actiune , creand astfel in mintea lor o realitate foarte diferita de cea pe care o traiesc in mod obiecitv.Ce iti spui pentru a rationaliza alegerea facuta?Cum iti justifici aceasta stare a lucrurilor?

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

68

Acum asociaza durerea cu situatia actuala, si creeaza efectul <<parghie>> care ti-l creeaza motivatia si energia pentru a iesi din acest conflict, raspunzand cat mai aprofundat la urmatoarele intrebari: Care ar putea fi consecintele negative in urma esecului de a iesi din acest conflict? Ce te-ar putea costa in viitor nemodificarea acestei situatii in acest moment?

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Si atunci, ce ar fi potrivit de facut la un nivel de gandire mai ridicat? Ascultandu-ti inima cu adevarat, care este lucrul cel mai corect pe care trebuie sa-l faci pentru tine acum ?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Acorda-ti un moment pentru a te imagina in timp ce faci ceea ce ai decis ca fiind cel mai potrivit pentru tine. Intre timp, respira profound, reumple bine plamanii inspirand pana la nivelul diafragmei si, expirand, imagineaza-ti ca elimini tensiunea creata de conflict. Concentreaza-te asupra senzatiei de usurinta si asupra sentimentului de libertate fata de vechile conditionari si limitari pe care putin cate putin le vei simti cum cresc in interiorul tau, si incearca pentru cateva minute sa te bucuri din plin de aceste senzatii positive care insotesc imaginile mentale cu tine insuti in timp ce actionezi in cel mai bun mod, miscandu-te in directia pe care o stii ca este cea mai potrivita pentru tine. Imediat dup ce vei termina cu aceasta meditatie placuta, gaseste putin timp pentru a-ti nota pe pagina disponibila la sfarsitul capitolului, ceea ce ai invatat prin acest proces, ce ai asimilat si deciziile pe care le vei lua in consecinta.

<<Orice strada nu este decat una din milioanele de strazi .Prin urmare trebuie intotdeauna sa tii minte ca o strada este doar o strada si nu este nici o

rusine, pentru noi insine sau pentru ceilalti, de a o abandona, daca asta este ceea ce inima ta iti spune sa faci…Examineaza fiecare strada cu precizie si ponderare.

Incearc-o de cate ori consideri ca este necesar .Si puneti tie insuti , si doar tieinsuti o intrebare : Aceasta strada are o inima? Este singura

intrebare care conteaza cu adevarat.Daca o are, atunci strada este cea buna. Daca nu o are, nu este buna la nimic.>>

Carlos Castaneda

Puncte - cheie

● Un conflict interior este ambreiajul, ciocnirea dintre partea care ne conduce spre a evolua si cea care tinde sa ne impiedice sa obtinem ceea ce ne dorim si este mai bine pentru noi.● Atunci cand mintea , inima si viscerele sunt pe aceeasi linie si imping in aceeasi directie, suntem de neoprit.● Oamenii stiu ca a-ti urma inima este lucrul cel mai intelept si mai corect care il pot face, dar foarte rar il fac, pierzand astfel incetul cu incetul capacitatea de a se asculta .● Cand o alegere este doar intre numai doua optiuni , alegerea se transforma intr-o dilema. O alegere este cu adevarat corecta atunci cand exista cel putin trei optiuni. Si exista intotdeauna cel putin trei optiuni. ● Caracteristica conflictelor este o respiratie foarte superficiala, care are tendinta sa blocheze tensiunile interioare acumulate, frustrand relatiile si emotiile.● Problemele care le avem nu pot fi rezolvate la acelasi nivel de gandire cu cel la care au fost create. ● Persoanele care au un profund sens al dreptatii , sunt de obicei lipsite de conflicte , deoarece au dezvoltat in mod natural obisnuinta de a face ceea ce in inima lor considera cel mai corect .● Intelepciunea este inteligenta de a sti cum sa exploatezi experienta , pentru a putea trai mai bine, cu mai multa fericire si cu mai putine probleme.

69

● Fiintele umane tind sa gaseasca justificari comportamentelor neproductive pe care le au, pentru a atenua durerea si pentru a face situatiile mai usor de suportat.

Reflectiile tale

VII O cutie plina de instrumente

Computerul ia nastere cu ani in urma incercand sa imite functionamentul celui mai puternic calculator : creierul uman. Nu din intamplare, de fapt, este numit << creierul electronic>>. Facand aceasta paralela, este usor sa comparam creierul cu un computer iar capacitatile si abilitatile cu un software instalat in acel computer. Aproape tot ceea ce facem depinde de <<programele>> noastre, deriva deci din modulele de comportament pe care le adoptam de cele mai multe ori in mod inconstient ca raspuns la anumiti stimuli precisi.

Ti s-a mai intamplat sa reactionezi la anumite situatii sau stimuli, ca si cum ar exista in interiorul tau programe care se activeaza in mod ostentativ automat?

Aceasta reprezinta materia de studiu a Programarii Neuro-Lingvistice sau NLP. NLP este este o desciplina care a luat nastere la inceputul anilor 70 intr-un mod cu totul

intamplator. In California un baiat pe nume Richard Bandler, student la Psihologie si Stiinte informatice in cadrul Universitatii din Santa Cruz, pentru a castiga banii necesari mentinerii sale la studii, lucra part time pentru o mica editura. Sarcinile sale constau in participarea la conferinte si seminarii de diferite tipuri, inregistrarea continutului acestora si transcrierea lor astfel incat sa poata fi ulterior publicate. Trebuia sa traduca anumite seminarii ale lui Fritz Perls, un professor de psihologie din Gestalt, o terapie inovativa, directa si rapida, care permitea ajungerea in cateva zile la niste rezultate care, cu ajutorul terapiei clasice, s-ar putea ajunge doar dupa luni sau chiar ani. Urmarind indeaproape lectiile lui Perls, Bandler se simti atras de aceasta disciplina, incepu sa o studieze cu o mai mare atentie, si datorita gandirii sale matematice, incepu sa analizeze pasajele logice care duceau la anumite rezultate si care il faceau sa inteleaga ceea ce se intampla in timpul terapiei.

Dupa cateva luni, in timpul unei lectii de psihologie, gasind invataturile mai putin practice, il intreba pe professor daca nu s-a gandit sa introduca in programa de studiu terapii inovative si mult mai eficace decat cele de la Gestalt. Profesorul ii raspunse ca ar fi fost foarte interesant acest lucru, dar ca in acea universitate nu era nici o persoana care sa cunoasca atat de bine acele noi metodologii pentru a le putea invata. << Eu as putea sa o fac!>> spuse plin de siguranta Richard. Intamplarea fu ca el sa fie student in ultimul an, iar in universitatile americane, absolventii pot tine, daca sunt suficient de pregatiti , cursuri valabile precum credit formativ, cu conditia sa fie suprijiniti de un profesor care sa-i supravegheze si care sa garanteze pentru lucrare. Pentru pregatirea si desfasurarea cursului, lui Bandler ii vine in ajutor ca referent, un

70

asistent profesor de ligvistica pe nume John Grinder; acesta se arata in scurt timp foarte interesat de rezultatele pe care Bandler reusea sa le obtina, si avand in vedere ca era lingvist, observa imediat folosirea unui anumit limbaj in timpul interventiilor terapeutice.

Din acea intalnire absolut intamplatoare lua nastere Programarea Neuro-Lingvistica. Expresia descrie exact care au fost basele acestei discipline: <<Programare>> inseamna modul din care sunt compuse secventele corespunzatoare obtinerii unor resultate specifice, <<Neuro>> indica faptul ca, comportamentul este rezultatul unui proces neurologic, iar <<Lingvistica>> precizeaza ca, compozitia si dispozitia proceselor neurologice este codificata prin intermediul limbajului.

Una din revolutiile gandirii introduse de NLP , il reprezinta obiectul de studiu: nu se mai analizau cauzele istorice ale dereglarilor sau ale bolilor, nici cazurile clinice cu probleme de diferite tipuri, ci erau luati in considerare pacientii din domeniile cele mai diversificate care obtinusera rezultate foarte bune si au avut mult succes. De fapt Bandler si Grinder, pe langa déjà citatul Perls, au studiat strategiile succesului ale altor terapeuti renumiti ale epocii, printre care se numara Virginia Satir, una dintre fondatoarele terapiei de familie , si, mai ales, Milton Erickson, tatal hipnozei moderne un adevarat geniu ale timpurilor noastre. Aceste terapii, in aparenta atat de diferite intre ele, aveau in realitate multe asemanari care derivau in principal din modul de operare ai respectivilor terapeuti. Studiile lui Bandler si Grinder, de fapt, nu se limitau doar la terapie in sine, ci se concentrau mai ales pe ceea ce Perls, Satir, si Erickson faceau in timpul terapiilor lor: miscarile, limbajul folosit, credintele si convingerile fiecaruia, strategiile adoptate aproape in mod aproape inconstient . Obiectivul era descoperirea elementelor comportamentale si lingvistice care le permiteau acestor psihoterapeutilor cu o orientare teoretica atat de diversificata sa aiba o constanţǎ a rezultatelor pozitive foarte semnificativa. NLP se bazeaza de fapt pe principiul ca: orice comportament are o structura, iar aceasta structura poate fi modelata, invatata, predata si modificata. Strategiile eficiciente ale gandirii pot fi deci identificate, luate si utilizate de oricine doreste acest lucru.

Multumita contributiei aduse de multi alti cercetatori si a studiilor bazate pe acest principiu de modelare a persoanelor ce exceleaza din cele mai diferite domenii, NLP a evoluat de acum ca unui bastion al cresterii personale, furnizand strategii utile oricui doreste sa isi imbunatateasca propriile prestatii in orice activitate umana.

Unul dintre lucrurile pe care persoanele trebuie intradevar sa-l inteleaga despre munca mea de-o viata , este ce aceasta nu are ca scop o terapie sau un business , ci libertatea.

Richard Bandler

Doua obiective pricipale caracterizau studiile efectuate de NLP : rapiditatea cu care erau obtinute rezultatele dorite si aplicarea acestora in orice domeniu din viata personala si profesionala.

Si multumita acestor caracterisitci NLP este utila si pentru noi toti. Nu pentru terapie, ci pentru a infrunta viata de zi cu zi, pentru a trai mai bine in acele situatii care au fost o piedica in calatoria noastra, pentru a potentà acele capacitati si abilitati care ne pot permite sa ne implinim obiectivele propuse cu o mai mare usurinta.

<<M-ai Programat gresit!>>

La mijlocul anilor 80, un tanar cu un mare potential, pana in acel moment neexprimat, fracventa un seminar al NLP a lui Bandler si Grinder si ramase fascinat profund si traznit de extraordinara metodologie adoptata si de incredibila <<poarta catre o noua lume>> pe care descoperirile si filozofia NLP o dechidea in fata ochilor sai. Acel tanar era Anthony Robins.

Studiile intense si practica constanta si continua pe care Robbins o experimanta in mod de-adreptul obsesiv, il condusesera in scurt timp spre aprofundarea NLP-ului si deveni un adevarat maestru in aplicarea acesteia, transformandu-se la inceput in terapeut iar apoi intr-un formator de success.

Dar intr-o zi se intampla un lucru cu adevarat neobisnuit. La sfarsitul unei conferinte tinuta la New York, Robbins fu abordat de un om care in urma cu 2 ani efectuase cu el o sesiune terapeutica pentru a renunta la fumat: <<Iti amintesti de mine?>> spuse barbatul. <<Lasa-ma sa ma gandesc…>> spuse Robbins. <<Da, sigur! Ai facut o smoking terapy cu mine acum cativa ani. Cum iti merge?>> Barbatul scoase din haina un pachet de tigari, aprinse una, sufla afara cu putere tot fumul, il privi drept in ochi si cu un ton revoltator spuse: <<Priveste aici! M-ai programat gresit!>>. Stand de vorba iesi la iveala faptul ca, in realitate, barbatul, care cu doi ani in urma fuma 2 pachete de tigari pe zi, in urma terapiei nu mai fumase nici macar o tigara mai mult de un an jumatate, deci in concluzie munca lui Tony avuse o eficacitate extraordinara. Insa aceasta intamplare il facu pe Robbins sa mediteze asupra numelui insusi a NLP : termenul de <<programare >> lasa cu usurinta sa se inteleaga ca ar fi fost terapeutul total responsabil de schimbarile si de rezultatele pacientului . Robbins a decis de atunci sa numeasca NLP-ul <<sau>> <<Neuro-Associative Conditioning>>, Conditionament Neuro-Associativ, cu scopul declarat de a muta povara schimbarii asupra pacientului care, mai responsabilizat, putea obtine

71

rezultate mai bune si nivele ale constiintei mai elevate. Conceptul era: <<Eu nu te programez , dar te ajut sa creezi noi neuro-asocieri in mintea ta care trebuiesc conditionate in timp>>.

Cu alte cuvinte, mintea nu se programeaza , cel mult se conditioneaza . Iar orice conditionare poate fi modificata prin <<reconditionare>>.

De fapt NAC nu se deosebeste foarte mult de PNL, ci doar prin anumite terminologii si prin usoare diferente de aplicare. Dincolo de nume sau de diferite definitii, meritul acestei discipline este, in special, individualizarea si schematizarea pasilor foarte precisi pentru a efectua o modificare de durata si formarea numeroaselor strategii care ne pot ajuta zi de zi sa traim o viata mai constienta si plina de satisfactii. In scurt timp vei putea descoperi metodele cele mai simple si mai eficace pentru a ajunge la acest rezultat, derivate de la Bandler, Grinder, Robbins, si nu numai.

Scopul acestui capitol este de fapt acela de a deveni o adevarata si proprie cutie cu instrumente , in care sa gasim cu usurinta metode practice, cu o eficacitate certificata si mai ales extrem de simple pentru a ne realiza obiectivele propuse si a scapa cu usurinta de limitele mentale care ne pot impiedica pe drumul nostru spre realizarea scopului nostru final.

In aceste pagini as vrea sa-ti ofer posibilitatea de a intra in confidenta si de a te juca putin cu mintea ta , facand exercitiile care ti le voi propune , care te vor putea invata cum sa schimbi <<programele >>introduse poate de ani de zile in sistemul tau nervos, cum ar fi ancorarile negative sau reactii automate la stimuli externi.

In mod paradoxal chiar simplicitatea extraordinara a multor din aceste tehnici te-ar putea face sa te indoiesti de eficacitatea lor: <<Este imposibil ca o experienta traita de mine, care de ani de zile imi creaza o senzatie negativa foarte puternica de fiecare data cand imi mi-o amintesc, brusc sa nu mi mai dea nici o bataie de cap!>>ai putea spune , pentru ca ratiunea noastra cateodata ne impiedica sa credem in ceva ce vine dinafara schemelor acesteia. Dar te indemn sa incerci pe pielea ta, aplicand exercitiile din acest capitol.: vei descoperi ca senzatii neplacute, asocieri neproductive, fobii si limite de orice fel pot fi eliminate mai usor decat ti-ai putea imagina.

Este evident, insa, faptul ca acest lucru se va putea intampla doar experimentand in mod activ ceea ce-ti voi propune. Daca nu actionezi, vei avea doar cateva informatii, cateodata chiar greu de inteles daca nu sunt ulterior puse in practica. Partea buna e ca experimentand toate astea, cel mai rau lucru care se poate intampla este ca nu schimbi nici un lucru de pana acum, deci nu ai absolut nimic de pierdut!

Cum sa realizezi o schimbare permanenta?

Astfel incat o schimbare sa fie permanenta in timp, trebuie sa faci <<CRAC>>! <<Trebuie sa rup ceva?>> Desigur! Trebuie sa rupem schemele vechi de gandire si comportament, inlocuindu-le cu

altele noi si mai productive. <<CRAC>> reprezinta sigla care, inafara de a reproduce sunetul onomatopeic al unui lucru care

se rupe, evidentiaza pasii fundamentali care trebuie efectuati pentru a ne atinge scopul: Constientizarea Ruperea schemii Alternativa de potenţare Conditionarea.

Constientizarea Orice doctor inainte de a lua o decizie cu privire la procedura pe care o aplica, pune un

diagnostic , analizeaza situatia si cauta sa inteleaga exact unde si in ce mod va opera. Primul pas pentru a efectua o schimbare permanenta este deci de a intelege ce-ti doresti cu

adevarat, care este obiectivul tau si ce anume, in acest moment, te impiedica sa-l realizezi . Fa ca aceasta sa-ti fie clar tie insuti , ce modul sau schema de comportament te limiteaza si care in schimb este necesar ca tu sa-l pui in practica pentru a obtine ceea ce vrei . A decide ceea ce cu adevarat iti doresti iti va permite sa identifici starea ta actuale fata de cea pe care ti-o doresti si de a fi clar cum sa poti sa o obtii .

Este necesar apoi sa gasesti o<< parghie>> , o motivatie suficient de puternica care sa te determine sa adopti noul comportament castigator si sa-l abandonezi pe cel neproductiv care te impiedica sa realizezi ceea ce vrei. Parghia este de multe ori singurul element mai important in realizarea unei modificari pe termen lung: fiecare forma de terapie poate functiona , de fapt , pentru o perioada scurta de timp, dar nici o abordare terapeutica nu va fi suficient de eficace pe termen lung daca nu este sustinuta de un motiv suficient de puternic pentru a te schimba acum si de a nu te mai intoarce niciodata pe urmele tale .

Cele 2 elemente care ne pot permite sa gasim o parghie suficient de puternica pentru a ne impinge spre schimbare sunt , cum am spus déjà , placerea si durerea.

Este deci indispensabil ca tu sa reusesti sa asociezi o cantitate de durere insuportabila faptului de a nu schimba acest lucru acum, si o enorma placere experientei de al schimba in acest moment.

72

Intrebari de tipul: <<Ce ma va costa daca nu ma schimb acum?>> , << Ce mi s-ar putea intampla in viitor daca nu schimb asta acum?>>, << Care vor fi consecintele negative daca nu fac asta?>> bineinteles ca te vor determina sa asociezi ganduri negative la ideea de a nu schimba , in timp ce: <<Cum se va imbunatati viata mea daca schimb asta>> , <<Cum ma va face sa ma simt dupa ce o voi face?>>, <<Care vor fi avantajele schimbarii pentru cei pe care-i iubesc? >>, <<Ce le voi putea oferi in plus fiilor mei ?>> sunt toate intrebari care te vor focaliza catre aspectele pozitive ale schimbarii. Tine minte: oricine are un punct de sprijin pentru o parghie! Oricine are o motivatie destul de importanta pentru a se schimba , este de ajuns sa o gasesti.

2.Ruptura schemei

Nu iti ramane acum decat sa abandonezi tipul de comportament negativ. Poti fi motivat profund sa te schimbi, dar daca continui sa repeti de fiecare data aceleasi actiuni, nici o tentativa nu va putea sa ajunga la bun sfarsit: pentru a putea introduce un nou model de comportament, este deci absolut necesar sa renunti la vechea strada neurologica si sa creezi una noua.

Gandeste-te la acest exemplu pentru a intelege mai bine:pentru a asculta discurile vechi de vinil trebuia ca acul de la pick-up sa alunece in canale predefinite . Pentru a opri pentru totdeauna acea muzica era suficient sa zgarii discul si sa intrerupi astfel alunecarea acului. Bine, in urmatoarele pagini iti voi explica cateva metode tocmai pentru << a zgaria discul>> si sa nu mai asculti melodiile care nu-ti plac.

Si in creierul nostru avem <<canale>> formate de trecerea informatiilor intre celulele cerebrale, un intreg de sinapse definite <<engrama>> , sau <<urma mnemonica>>. Gandeste-te simplu la asta: de fiecare data cand creierul tau inmagazineaza o noua informatie e ca si cum ai calca in picioare un camp si ar ramane urmele trecerii. Batand de mai multe ori acelasi drum, se va forma imediat o carare , o canelura de nesters. Iata, cortexul nostru cerebral este o incurcatura complicata de aceste carari neurologice, pentru noi adevarate si proprii programe care se activeaza in mod involuntar in prezenta anumitor stimuli. A rupe schema inseamna deci sa ne permitem noua insine sa raspundem un mod diversificat la un stimul, blocand vechea strada si sa incepem a parcurge una noua si alternativa.

3.Crearea unei alternative potentiante O modificare prin definitie prevede trecerea la ceva diferit, alternativ si pentru a putea fi

pozitiv este necesara o alternativa si pentru a fi asa si pozitiv necesita o alternativa potentianta care nu doar sa fie mai productiva decat cea anterioara, ci care sa satisfaca la un nivel mai mare nevoile noastre. Nu se poate elimina un obicei vechi lasand un <<gol>> in locul sau. Creierul va cauta un comportament inlocuitor care nu intotdeauna poate fi bun pentru noi : de exemplu cel care abia s-a lasat de fumat ar putea inlocui dependenta de tigari cu cea de caramele, dulciuri si diferite <<porcarii>> alimentare care il vor face sa se ingrase foarte mult intr-un timp foarte scurt. Alternativa a fost gasita, dar cu siguranta nu este potentatoare . Daca, aceasta persoana , pentru a descarca tensiune si a se relaxa, in loc sa inlocuiasca fumatul cu a mesteca ceva , l-ar fi inlocuit-o , de exemplu , cu un <<respirat profund >>, ar fi gasit cu siguranta un comportament inlocuitor corespunzator.

Este fundamental ca mintea sa gaseasca placere in noul tip de comportament, pentru ca daca durerea este o parghie importanta de schimbare pe termen scurt, doar asocierile placute garanteaza perpetuarea acelei schimbari in timp.

4.Conditionarea Pentru a introduce in interiorul nostru noua alternativa potentatoare , va trebui sa o

conditionam cu in timp , adica trebuie sa gasim strategii si sa intreprindem actiuni care ne permit sa transformam noul drum neurologic abia schitat intr-o autostrada care sa ne duca in mod automat la noua noastra forma comportamentala. Vrem ca parcurgerea acelei strazi sa devina un automatism exact cum se intampla cu strazile din orasul sau localitatea ta pe care le parcurgi in fiecare zi pentru a te duce la servici sau pentru a te intoarce acasa: le-ai parcurs-o de fapt de atatea ori incat acum o faci fara sa te mai gandesti sau , chiar, ti s-a intamplat de multe ori sa te trezesti acasa fara sa vrei macar sa ajungi, dar doar din simplu motiv pentru ca erai prea ganditor, si ai parcurs in mod automat acel drum.

Noua alternativa trebuie sa devina la fel de automata , si pentru ca acesta sa aiba loc, trebuie sa conditionam acel comportament repetandu-l de mai multe ori, parcurgand de multe ori strada neurologica pana cand alternativa a devenit parte interganta a schemelor noastre mentale si deci a vietii noastre.

Puterea imaginatiei

Mintea noastra nu face diferenta intre o experienta viu imaginata si o experienta realmente traita.

(Maxwell Maltz) Pentru a conditona o noua alternativa nu suntem neaparat obligati sa o traim in mod direct:

putem crea un automatism, multumita puterii vizualizarii.

73

Imaginatia e mult mai importanta decat se crede in mod normal. Din pacate multi considera persoanele care viseaza cu ochii deschisi ca fiind infantile, iresponsabile, sau ca fiind o persoana care nu va realize nimic niciodata in viata lor; in schimb de cele mai multe ori este adevarat exact contrariul: cu cat este mai puternica puterea de imaginare, cu atat probabilitatea ca visul sa devina realitate este mai mare.

Omenii ar putea fi mai fericiti si ar putea realize cu mai mare usurinta dorintele lor, daca ar invata sa foloseasca puterea imaginatiei, schimband imaginile lor mentale mai putin productive.

Creierul foloseste imaginile ca pe un limbaj al sau intern si, in consecinta, ca o vrem sau nu, mintea noastra vizualizeaza in mod constant modul nostru de a actiona si de a raspunde la stimuli externi, creandu-si imagini clare cu ceea ce se va intampla.Cantitatea potentialului nostru interior, pe care reusim sa o atingem in orice situatie, depinde de acel tip de imagine. Aceasta va fi activat de fapt o urma neurologica si lansat un adevarat “program”.

Dar pentru ca sistemul nervos nu este capabil sa faca diferenta intre o experienta imaginata si una reala, suntem noi inca odata cei care tinem in mana manunchiul de fire al impletiturii. Putem deci sa construim cu buna stiinta imagini mentale care faciliteaza implinirea dorintelor, si daca acestea sunt destul de clare, bogate in detalii si puternic emotionale , vor crea inauntrul nostru programe care ne vor permite sa obtinem ce ne dorim.

De exemplu, un trecator care fuge din fata unui caine care fuge spre el isi foloseste imaginatia pentru a crea o realitate precisa: aceea a unui caine infuriat care cu siguranta il va musca. Dar cainele ar putea avea o cu totul alta intentie: poate ca se joaca , sau fuge direct la o alta persoana . Reactia de frica nu este catre cainele in sine, ci catre imaginea mentala pe care acel trecator o proiecteaza pe ecranul mental: adica aceea a unui “caine feroce”.

O asemenea constiinta ne deschide multe porti pentru a ne putea schimba viata : schimband imaginile mentale putem inceta la a <<fugi di fata cainelui feroce>>, se poate inceta crearea de situatii negative sau apasatoare , inlocuindu-le cu imagini pozitive si castigatoare care vor tinde sa devina insasi realitatea noastra.

Multi atleti si campioni mondiali se antreneaza nu doar fizic ci si mental, vizualizandu-si miscarile sau performantele castigatoare. Personal, unul din rolurile pe care le iubesc cel mai mult din munca mea este acela de personal coach (antrenor personal) pentru sportivii cei mai buni: ii ajut sa isi foloseasca propria minte pentru a obtine prestatii de inalta performanta.

Literatura este plina de exemple de campioni de sah, golf, jucatori de fotbal si basket, de pianisti si vanzatori care folosesc training-ul mental ca pe un instrument pentru a avea success, ajungand la performante inalte cu un efort fizic minim.

Acela al succesului se bazeaza pe un adevarat mecanism mental: ne programam pentru a–l ajunge sau pentru a-l pierde . Insa un lucru este sigur: imaginandu-ne invingatori sau invinsi este mult mai efficient decat doar sa ne antrenam ore in sir pentru a fi unul sau alt lucru , cum in schimb se intampla de multe ori.

Celebru este cazul campioanei de scufundari, Laura Wilkinson. In timpul pregatirii sale pentru jocurile olimpice din 2000, atleta isi rupe degetele de la un picior , incident care o impiedica pentru mult timp sa intre in apa si care foarte probabil le-ar fi determinat pe multe din adversare sa renunte la competitie. Wilkinson isi intrerupe fortat prepararea fizica, dar o urmareste pe cea mentala. In fiecare zi statea ore in sir asezata pe trambulina pentru a se autovizualiza, cu o atentie marita asupra detaliilor , in executarea scufundarilor, parcurgand cu puterea mintii fiecare secventa. Rezultatul antrenamentului sau <<particular>> fu cutremurator si este dovada clara a incredibilei puteri a anticiparii: cu ocazia aceleiasi Olimpiade Laura Wilkinson castiga medalia de aur la scufundari de pe platforma de 10 metri.

Daca varianta cea mai buna pentru a avea success este sa invatam de la cei care il au , imitand sistemul de credinte , strategiile , psihologia, de ce sa nu ne luam pe noi insine ca modele, creandu-ne o imagine de invingatori si pe deplin satisfacuti si sa ne autoevaluam prin aceasta decat prin imaginea unui strain?

Suntem carmacii propriei nave

Un medic american, Maxwell Maltz dezvolta o noua tehnica psihologica pe care o boteza psihocibernetica , sau arta si tehnicile pentru a manevra propria noastra minte, avand in vedere ca cibernetica este o stiinta mecanica care studiaza miscarea masinilor( in greaca kybernetes inseamna <<cârmaci>>). Maltz, care era un chirurg plastic, observa cum , dupa o operatie in care le era modificat aspectul fizic, multe persoane isi modificau de asememeni aspecte sensibile ale caracterului, aproape ca si cum modificarile estetice i-ar fi ajutat sa devina mai siguri pe ei si mai puternici. Dar observa de asemeni faptul ca altele , desi supuse la interventii care le imbunatateau in mod considerabil imaginea , continuau sa se simta urate sau desfigurate si sa se comporte ca atare, ca si cum ar nega acele schimbari fizice pe care oricine le putea observa. Maltz ajunse deci la concluzia ca fiecare persoana se percepe pe sine insusi dupa propria autoimagine si o re-boteaza , chiar ,<< Imaginea propriului Eu>>. Vorbim , pentru ca sa fim intelesi , despre mecanismul prin care o persoana anorexica, pe care toti o vad ca fiind subponderala, se vede si se simte de fapt ca fiind grasa. Realitatea externa conteaza foarte putin spre deosebire de cea interna, pentru viziunea care o avem fata de noi insine.

74

Maltz fu unul dintre primii care au descoperit si divulgat faptul ca mintea noastra poate fi folosita de noi exact ca o masina, conducand-o in directia pe care noi o alegem si facand-o in asa fel incat sa dea prestatiile dorite. Creierul nostru si sistemul nostru nervos, de fapt, unite impreuna constituie un complex mecanic indreptat spre un scop anume, acela pe care Maltz il defineste ca fiind un <<servomecanism>> creativ, si care este utilizat de mintea noastra pentru a ne conduce spre scopul prestabilit. L-am putea compara cu un pilot automat, care , odata instalat , ne duce acolo unde i-am indicat. Realizarea sau nerealizarea scopului , sau mai bine spus succesul sau insuccesul, depind de cum noi, carmacii, am plasat pilotul nostru automat.

Dar pentru a pentru a putea da coordonatele corecte, trebuie sa fim noi insine in cunostinta de cauza: cine a trait succesul , il doreste si gandeste in mod sincer ca il merita va da mintii sale coordonate exacte , total diferite acelea al unuia care a cunoscut insuccesul. Succesele si insuccesele pe care le-am trait sunt ceea ce formeaza sistemul nostru de convingeri si filtrul nostru pentru realitate , devenind sistemul nostru de coordonate inconstiente pentru toate destinatiile pe care vrem sa le atingem in viata .

Dar deoarece sistemul nostru nervos nu reuseste sa faca diferenta intre o experienta traita in mod obiectiv si una doar imaginata in detaliile sale , putem schimba coordonatele noastre si sa le transformam in altele, datorita pilotului nostru automat care ne va conduce catre success. Cum? Imaginandu-ne scopul dorit intr-un mod atat de vivace incat sa facem creierul sa traiasca realizarea scopului in mod anticipat, intr-o exeperienta care este cu siguranta “virtuala”, dar care este oricum capabila sa creeze , la nivelul mintii, o engrama identica celei care s-ar fi creat daca acea experienta ar fi fost traita in realitate.

Aceasta este uimitoarea putere a imaginatiei! Gandurile nu se pierd in vant, ci lasa intotdeauna si oricum o urma in creierul nostru . Trebuie sa fim mai constienti de faptul ca aceste urme au efecte concret importante asupra vietii noastre de zi cu zi.

Un student care cu cateva zile inainte unui examen de care este foarte preocupat , isi imagineaza in mod repetat ca va claca la prima intrebare dificila, se va gasi sa se confrunte cu examenul cu o imagine a falimentului deja foarte clara in gandurile sale . In acel moment creierul sau va tinde sa parcurga <<autostrada>> neurologica relativa care a fost déjà creata, deoarece are tendinta sa refaca in mod automat la ceea ce stie déjà. Prin urmare, cel mai probabil, acel student va ajunge in fata profesorului foarte agitat si , dupa ce a trait momentul in care clacheaza de atatea ori , fiind un <<expert >> al falimentului . Cum ar putea decurge acel examen? Cu siguranta la prima dificultate <<profetia>> se va implini, studentul va esua , si va fi in mod mizerabil cazut , lucru usor de imaginat.

Aceleasi mecanisme pot fi , insa , utilizate in avantajul nostru in momentul in care invatam sa preluam controlul.

Inlocuind imaginile mentale ale insuccesului care au precedat examenul cu ganduri pozitive, de reusita, studentul nu ar fi modificat cu siguranta pregatirea sa obiectiva si cunostintele sale specifice subiectelor, dar ar fi putut schimba cu siguranta in mod considerabil pregatirea sa psihologica, si deci starea sa de spirit cu care sa infrunte acel examen. Cu o stare de spirit mai productiva ar fi avut acces la diverse resurse si , in consecinta , la comportamente diferite . In cateva cuvinte , daca s-ar fi prezentat la examen mai linistit si mai multa siguranta fata de examen , resurse mult mai folositoare decat teama si agitatia, ar fi avut cu siguranta o luciditate mentala diferita si ar fi fost capabil sa comunice intr-un mod mai eficient ceea ce a avut de invatat.

“Nu execut nici o lovitura fara ca mai inainte sa mi-o imaginez foarte bine in minte. Mai inainte de toate vad unde vreau sa trimit mingea. Apoi vad mingea care zboara , traiectoria si

aterizarea acesteia . Imaginea urmatoare sunt eu care prind elanul care va transforma imaginile precedente in realitate.”

( Jack Nicklaus, jucator de golf)

Vazand ca imaginile noastre mentale sunt atat de importante pentru realizarea a ceea ce creǎm , a invata sa le folosim ne poate fi de mare ajutor. Mai inainte de orice performanta, fie ea sportiva, de lucru, sau de orice tip, a-ti acorda cateva minute pentru a crea anticipat in mintea noastra experienta exact in modul in care ne-am dori sa se realizeze va conditiona rezultatul in mod pozitiv, creand engrame care, cu cat vor fi marcate mai mult, cu atat mai mult vor fi repetate in timpul adevaratei experiente .

Un avantaj enorm al vizualizarii este acela ca este mult mai rapida decat executia fizica a experientei in sine- care poate dura si cateva ore pe zi- si permite astfel de a invata mult mai repede. Un sportiv isi poate imagina de zeci de ori in cateva minute intrecerea pe care urmeaza sa o aiba, asa cum un profesionist se poate imagina in timp ce isi tine importantul discurs in fata publicului.

Nu pentru toata lumea vizualizarea este usoara . Pentru unii este imediata si inchizand ochii vad fructul propriei imaginatii creative ca si cum ar fi fost proiectata pe un ecran cinematografic, mai mult , reusesc chiar sa vada foarte clar si cu imagini color bogate in detalii. Pentru altii este frustrant sa incerce acest lucru: foarte des se regasesc de-a dreptul bajbaind in intuneric! Daca faci parte din a doua categorie de mai sus, nu ti fa griji. A reusi sa conduci acest proces cu buna

75

stiinta este o chestiune care tine doar de exercitiu si aplicare. Angajeaza-te in mod progresiv fara sa vrei totul deodata si nu vor fi probleme.Micul efort de vizualizare, chiar si atunci cand in aparenta pare a fi facut in van , dǎ totusi rezultatul dorit in termeni de conditionare mentala. Ia aminte ca uneori problema consta termenul insusi.

Mi se intampla uneori sa vina unii la mine spunandu-mi : << Am incercat orice , dar nu am reusit sa vizualizez nimic!>> La care le propun sa isi imagineze un copac si ei imi spun ca nu reusesc sa-l <<vada>> deloc . In acel moment, in loc sa il vizualizeze, le cer sa incerce doar sa se gandeasca la un copac. << Nu e nevoie sa ca tu sa il vezi , doar gandeste-te la el >> , las a treaca cateva momente iar apoi: <<Ce copac ti-a venit in minte?>> si de obicei imediat urmeaza raspunsul. Cum ar fi facut acea persoana sa-mi spuna <<un stejar>> sau <<un pin>> daca nu i-a vazut? Folosirea unei terminologii diferite permite de multe ori in aceste cazuri sa resolve problema intr-un moment.

Pentru a-ti exercita abilitatea de a vizualiza, lucrul cel mai important este de facut este de a o face . Inchide ochii si lasa-ti mintea sa zboare. Poti sa te exercitezi in crearea de imagini noi, ca si cum ai recupera amintiri din arhiva memoriei tale.

Exercitiu

Iata un exercitiu bun, usor si eficace pentru cei care au dificultati particulare de vizualizare: uita-te la un obiect pentru cateva momente iar apoi inchide ochii incercand de a-l revedea cu ajutorul mintii. Redeschide-i, uita-te pentru inca cateva momente, reinchide ochii si adauga alte particularitati la imagine, facando mai detaliata si mai precisa.

Continua astfel pana cand vei reusi sa reprezinti obiectul clar in mintea ta.

In scurt timp vom vedea cum sa vizualizam intr-o maniera apropriata si unita cu alte strategii; dar, pentru moment, iata cateva sugestii de baza pentru o vizualizare eficace.

● Chiar daca nu este un lucru indispensabil, vizualizarea este mai usoara si mai productive daca se face cu ochii inchisi.

●Inainte de a incepe este mereu mai bine sa va relaxati si sa aveti un obiectiv clar pentru vizualizare.

●Foloseste toate cele 5 simturi. Cu cat imaginatia creativa nu se limiteaza doar la imagini, ci reproduce sunete si senzatii, cu atat mai mult va fi mai vie si mai <<reala>>, sporind enorm eficacitatea acesteia.

● Implica-ti fiziologia. Mai ales in cazul unei prestari fizice, acompaniaza in limita posibilului , cu miscari ale corpului chiar daca sunt doar simulate , imagini cu tine insuti in timp ce faci acea activitate . Aceasta iti va permite sa implici mintea si corpul in vizualizarea si in crearea unei memorii mentale legata de o memorie fizica.

● Nu crea tensiuni si rezistente. Fa ca procesul de vizualizare sa fie placut, relaxant si amuzant , evitand sa-l transformi in ceva exacegat de serios. Daca va fi placut va functiona si vei fi atras sa-l faci din nou.

Vezi? Simti? Incerci? Realitatea este obiectiva sau subiectiva? Aparent exista o realitate obiectiva, dar adevarul este

ca nimic nu e obiectiv: in acelasi moment in care ne reprezentam o scena intreaga, intr-un anumit fel o filtram transformand-o intr-una subiectiva.

Filtrele sunt cele 5 simturi ale noastre: vazul, auzul, pipaitul , mirosul si gustul. Creierul nostru elaboreaza tot ce se intampla in jur prin intermediul simturilor si ne creeaza o reprezentare interna care la randul sau ne provoaca senzatii. Cu toate ca in acest proces sunt folosite toate simturile disponibile, fiecare dintre noi, crescand, si-a dezvoltat un fel de coridoare preferentiale si foloseste deci modalitati diferite pentru a se reprezenta in realitate.

In NLP au fost separate si individualizate 3 modalitati diferite , numite vizuala, auditiva si kinestetica ( sau cinestetica sau cenestetica). Modalitatea vizuala este legata de simtul vizual, cea auditiva de auz, si cea cinestetica cu privire la alte canale senzoriale, cele putin mai <<sensibile>> : tactilul, olfactivul si gustul.

Toti avem aceste 3 modalitati, dar fiecare dintre noi a dezvoltat o preferinta in folosirea lor si caracterizeaza modul de depozitare, elaborare si reapelare a informatiilor propriului creier. De exemplu, persoanele vizuale cand isi reamintesc un eveniment, revad mental imaginile descriind ceea ce au vazut, culorile care erau , cum erau imbracate persoanele; persoanele auditive , in schimb, cand retraiesc o situatie sunt capabile sa-si reaminteasca vocile , sunetele , cuvintele exacte pe care le-au auzit, tonul folosit , muzica ; persoanele cinestetice , in sfarsit , reamintindu-si un anumit episod, retraiesc cu o extrema usurinta aceleasi senzatii, pozitive sau negative , pe care le-au trait atunci . Cum se observa fiecare dintre noi reamintindu-si un eveniment, foloseste, macar partial aceste 3 modalitati, dar una dintre cele 3 va fi probabil mai prezenta si mai relevanta decat celelalte si tocmai din acest motiv vorbim despre persoane predominant vizive, auditive sau cinestetice.

Chiar si comunicarea variaza in functie de modalitatea utilizata si reflecta, evident, ceea ce se intampla in mintea celui ce este in actiune .

76

Vizivul , privilegiind imaginile , tinde sa vorbeasca foarte repede, pentru ca acestea ii trec foarte repede prin minte si e ca si cum ar trebui sa le urmareasca ; energia comunicativa este foarte ridicat , gesticuleaza foarte mult si de obicei spre inaltime , tine capul drept si foloseste expresii verbale care atrag canalul vizual( << nu imi este clar>>, <<nu reusesc sa il vad>> , <<nu mi se incadreaza in minte>>). Pentru a ne intelege , cand o persoana viziva se duce sa isi cumpere un automobil, acorda o mai mare importanta in primul rand aspectului estetic, culorii, formei, liniei acesteia, etc.

Auditivul este foarte diferit in modul de exprimare: deoarece sunetele sunt pentru el atat de importante, ii place sa se asculte, vorbeste in mod ritmic, face pauzele necesare, foloseste un limbaj curat si insoteste cuvintele de o gestica masurata, ca si cum ar fi un dirijor de orchestra care subliniaza muzicalitatea vorbirii ; are un dialog intern foarte dezvoltat si anume comunica in mod activ cu sine insusi, de multe ori facando chiar cu voce tare, foloseste predicate precum<< nu imi suna bine >> , <<toate acestea sunt strigatoare>> , << vocea mea interioara imi spune sa…>> etc. Pentru o persoana auditiva, de exemplu sunetele deranjante sunt absolut insuportabile, ii intra in minte mult mai tare decat unui viziv , care ar putea suporta acelasi deranj mult mai usor.

Cinesteticul traieste mult mai intens senzatiile, care sunt de multe ori greu de transmis si tocmai datorita problemelor de codare, are o dificultate sa gaseasca cuvintele ; simte emotiile in stomac , foloseste o gestica redusa, vorbeste mai lent , se foloseste de expresii verbale precum <<pe piele>> , <<il simt inauntru>> , << nu ma atinge>>, <<nu pot sa inghit>> etc. Este foarte sensibil la contactul fizic, la mirosuri, la consistenta tesuturilor; daca vrea sa isi cumpere o masina, va dori probabil sa se aseze la volan, sa mangaie interiorul, si sa se concentreze asupra senzatiilor pe care ideea de a conduce acea masina i le provoaca.

Toate cele 3 tipuri au aspecte pozitive si negative. Persoana cinestetica, de exemplu, are tendinta de a fi mai sensibila spre deosebire de celelalte, simte mai mult persoanele sau situatiile, dar are tendinta de a atrage mai usor asupra sa suferinta si negativitatea. O persoana viziva insa, este dotata cu o energie foarte mare, dar, contrar cazului precedent, are o sensibilitate foarte mica, combinatie care de multe ori o face sa reactioneze precum un buldozer!

Aceste informatii pot avea o mare importanta in domeniul comunicarii, permitandu-ne sa ne raportam cu altii intr-un mod mult mai eficient.

In general ne plac mai mult persoanele care folosesc acceasi modalitate ca si noi, pentru ca ne seamana mai mult. Cu cat avem mai multe lucruri in comun, cu atat ne simtim mai legati si apoi intram imediat in contact. Ti s-a intamplat vreodata sa cunosti in tren o persoana care, incepand sa discute, se deschide si iti povesteste viata sa, inclusiv detalii foarte intime de care de obicei nu vorbeste cu nimeni? A facut asta, cu siguranta nu pentru ca te cunostea si pentru ca putea avea incredere in tine, si pentru ca te-a perceput ca fiind o persoana asemanatoare cu ea, si s-a increzut in tine .

Varianta cea mai potrivita de a intra in raport cu ceilalti este de a folosi aceeasi modalitate de comunicare. Totusi nu acesta este subiectul pe care vrem sa ne concentram in acest moment, ci mai degraba pe ceea ce face mai eficienta comunicarea cu noi insine si cum deci aceste modalitati ne influenteaza perceperea realitatii.

Submodalitatile

Atunci cand ne imaginam o experienta, in interiorul creierului nostru cream imagini , auzim sunete si daca modificam caracteristicile acestora provocam in interiorul nostru senzatii diferite . Singurele elemente care compun o reprezentare mentala sunt definite in NLP submodalitate si modificarea oricarui element legat de aceasta poate altera perceptia care o avem de ceea ce consideram ca fiind realitatea experientei noastre subiective.

Incearca sa-ti imaginezi o scena dintr-un film horror: imaginile intunecate, muzica sumbra, cu volume si tonuri care urca si coboara, primele secvente neasteptate, totul este creat cu arta pentru a ne provooca senzatii de angoasa, frica si groaza. Daca

pur si simplu am mari viteza parcurgerii secventelor, introducand sunete si melodii tipice comicilor din anii 30, aceleasi imagini ar avea cu siguranta un efect cu totul diferit asupra noastra.

Aceste elemente sunt exemple de submodalitate. Exista multe submodalitati pentru fiecare canal sezorial: Submodalitatati vizuale: imagine color/alb negru, luminositate, dimensiuni, focus , distanta,

viteza, punct de vedere, tridimensionalitate, privire de ansamblu/limitata, in miscare/ statica etc. Submodalitati auditive: volum, directia sunetului, se apropie/se indeparteaza, timbru, timp,

clar/ neclar, ritm, etc. Submodalitati cinestetice : temperatura , greutate , duritate , presiune etc. Modificarea submodalitatilor ne permite de a varia senzatiile pe care le-am asociat cu acea

determinata experienta . Fara a cheltui prea multe cuvinte , incearca sa experimentezi practic ceea ce spunem .

Exercitiu

77

Reaminteste-ti ceva, o situatie sau o persoana , care te deranjeaza sau care i-ti este foarte antipatica. Cauta sa notezi caracteristicile acestei imagini si submodalitatile vizive ale acesteia .

Este mare sau mica, in culori sau alb-negru, aproape sau departe, luminoasa sau intunecata, vie sau estompata?

Acum sa ne jucam putin. Incearca sa indepartezi imaginea si apoi sa o apropii: senzatia se amplifica sau se diminueaza ? Pentru marea majoritate a persoanelor, de exemplu, indepartarea unei imagini corespunde cu diminuarea intensitatii emotionale legata de aceasta. Daca imaginea este color, transform-o in alb-negru, si invers. Incearca acum sa o faci mai luminoasa sau mai intunecata observand mereu cum senzatia se modifica . Continua astfel, esompand-o; daca este in miscare, modifica-i viteza sau blocheaza-o , muta imaginea sus, jos, la dreapta, la stanga.

Acum pune impreuna mai multe modificari pana cand, gandidu-te la acea imagine, nu mai ai acceasi senzatie neplacuta de la inceput. Este simplu, e ca si cum ai juca un joc video. Acum incerca sa ti reamintesti senzatia initiala: te deranjeaza mai putin? Cateodata se poate intampla chiar sa nu ti-o mai reamintesti.

Schimband submodalitatile cu ajutorul carora am inmagazinat o experianta in mintea nosatra, se modifica totodata si perceptia asupra acelei experiente. Creierul nostru functioneaza precum scanerele optice ale caselor de marcat din supermarket ce recunosc codul de bare al produselor: submodalitatile sunt o specie de cod de bare . Daca se schimba codul, si prin urmare dispunerea acestora , pentru ochiul scanerului se schimba inevitabil si produsul. In mod asemanator, nu putem schimba trecutul, dar putem schimba <<codul de bare>> si deci perceptia avuta .

Asociere/ disociere

Una din deosebirile cele mai importante in reprezentarea interioara a unei experiente o reprezinta diferenta dintre imaginile asociate si cele disociate. In primul caz ne regasim in interiorul imaginii ca protagonsiti si vedem scenele prin ochii nostri, ca si cum am fi fost exact in acel loc. In cel de-al doile caz, in schimb , ne vedem pe noi insine din exterior, ca spectatori, ca si cum ne-am vedea intr-un film in care noi suntem actorii.

Perceptiile date de imaginile associate sunt mai asemanatoare cu realitatea, ca si cum am retrai o experienta, revazand ceea ce s-a intamplat inaintea ochilor nostri, reauzind sunete si zgomote, traind din nou aceleasi senzatii. Cu o imagine disociata, suntem cu siguranta mai detasati din punct de vedere emotional.

Asocierea sau desocierea schimba radical perceperea unei experiente si impactul emotional care rezulta: lucrul este luat in considerare in timpul eventualelor exercitii de vizualizare.

Iata o lista de diverse submodalitati.

Submodalitati vizive luminozitate stabilitate orizontala-verticaladimensiune puncte de luminaculoare-alb/negru perspectiva-punct de vederesaturatie-vivacitate asociata-disociatanuante-color balance prim plan-fundalforme sine-contexsintagma frecventa sau numardistanta prim plan- panoramic contrast raport inaltime-largimeclaritate orientere ( inclinare , rotatie ) concentratie densitate - granulozitatedurata blitmiscare(film deapozitiv) orientarea iluminatuluiviteza caractere scrisedirectie mariretridimensionalitate- imagine plata aspectul suprafetelor

Submodalitati auditive

timp(viteza) distanta volum contrast ritm figura-fundal sunet continuu sau interupt claritate timbru sau tonalitate numar sunet digital(cuvinte) simetrie sunet asociat-disociat rezonanta in context durata sursa externa sau interna localizare mono sau stereo

78

Submodalitati cinestetice

presiune miscarelocalizare durataamplitudine intensitategranulatie formatemperature frecventa(timp)numar Iti propun acum niste exercitii pentru a pune in practica submodalitatile si pentru a

experimenta eficacitatea pe care o are in a schimba perceptia unei situatii sau a unui eveniment si de a muta emotiile tale cu privire la acesta .

ExercitiuCum sa elimini o convingere limitatae) Gandeste-te la o convingere limitata care te impiedica in implinirea unui obiectiv.f) Vizualizeaza o imagine a acelei convingeri limitate(de exemplu, daca credinta ta este

<<opiniile mele nu intereseaza pe nimeni>> iar obiectivul tau este de a face ca ideea ta sa fie ascultata intr-un consiliu directiv , ai putea sa te vezi pe tine insuti, in timp ce iti expui propira idee in fata interlocutorilor tai).

g) Extrage submodalitatile vizuale, auditive si cinestetice din aceasta imagine.h) Gandeste-te acum la o credinta potentatoare, care sa-ti dea forta si siguranta, vizualizeaza

o imagine corespunzatoare si extrage diferitele submodalitati si ale acestei reprezentari.i) Nu iti ramane acum decat sa inlocuiesti in imagine submodalitatile credintei limitante cu

cele ce apartin credintei potentatoare . Daca ai efectuat in mod corect exercitiul , impactul emotiv pe care imaginea si credinta relativa

o aveau asupra ta ar trebui sa fie in mod decisiv diminuate . Gandeste-te la imaginea legata la credinta limitanta si verifica ce tip de senzatii iti creaza

acum. Exercitiu Cum sa creezi in interiorul tau o stare de spirit potentatoare Gandeste-te la o persoana care pentru atitudinea sa si prin modul sau de a face reprezinta pentru

tine un model de”siguranta”.e) Imagineaza-ti-o si extrage din aceasta reprezantare submodalitatile vizuale, auditive si

cinestetice.f) Creeaza acum acest model in mintea ta si imagineaza-ti-l in detaliu in fata ta .g) Acum fa in mod fizic un pas inainte si imagineaza-ti ca intri in acest model al tau si sa-

ti asumi aceleasi submodalitati . Forta acestui exercitiu se bazeaza pe intensitatea emotionala pe care esti capabil sa o asociezi cu

imaginea ta mentala, pe repetarea sipe viteza executiei.Repeta asadar <<intrarea>> ta in interiorul imaginii de mai multe ori si foarte repede, vei simti ca

acea senzatie de siguranta face parte din tine.

Exercitiu

Inlocuieste submodalitatile motivarii celor ale demotivarii si vezi ce se intampla!e) Gandeste-te la orice lucru care sa te motiveze cu adevarat si pentru care ai fi dispus sa

faci totul pentru a-l avea sau pentru a-l experimenta.Priveste-l in mintea ta si incearca sa-l faci cu adevarat “irezistibil”.Cand devine atat de atragator ca te face sa simti o vointa incredibila, observa submodalitatile acestei

imagini.f) Gandeste-te acum la un lucru pe care <<ar trebui>> sa-l faci, dar nimic nu te

motizeaza sa-l duci la bun sfarsit si vezi aceasta imagine intr-un hublou pozitionat in interiorul imaginii precedente. Observa si in aces caz pentru cateva clipe imaginea si noteaza senzatiile dorintei foarte scazute care ti-o da.

g) Dupa ce ai facut aceasta , numara pana la trei, trage aer profound in piept si, expirand, extinde imaginea hubloului facand-o sa inlocuiasca imaginea atragatoare in care era continut , facando sa-si asume aceleasi submodalitati. Observa aceasta imagine pentru cateva secunde, bucurandu-te de acest nou punct de vedere, cu noi culori, dimensiuni, distanta, luminozitate etc.

h) Redeschide ochii si gandeste-te la acel lucru pe care nu vroiai sa il faci. Daca acum te atrage mult mai mult si chiar iti vine sa-l faci in acest moment, felicitari, ai facut o treaba foarte buna si ai atins din nou cu aceeasi experienta a ta puterea incredibila a submodalitatilor de a ne schimba propriile perceptii!

Exercitiu Incearca acum sa modifici submodalitatile auditive

79

e) Gandeste-te la o amintire auditiva neplacuta, la cineva care ti-a zis ceva, iar acele frase sau acel cuvant specific inca sunt capabile sa te deranjeze. Sau exista o fraza, un cuvant sau un ton al vocii la care in viata de zi cu zi reactionezi in mod nervos daca iti sunt adresate. Inchide ochii, asculta mintal si extrage submodalitatile auditive: din ce directie vin? Care este volumul? Tonul? Ritmul?

f) Gandeste-te acum la o voce intr-un mod particular de <<sexy>> care iti spune ceva ce-ti place cu adevarat. Asculto mental si extrage-i submodalitatile.

g) Acum ia din nou vocea negativa si inlocuieste-i submodalitatile cu cele ale vocii sexy. Daca vocea sexy vine dintr-o anumita directie, mut-o si fa-o sa vina din acelasi punct, da-i acelasi volum, aceeasi tonalitate etc.

h) Redeschide ochii si regandeste-te la acea voce si la acea experienta in care auzeai acel lucru neplacut. Este putin probabil sa aiba inca acelasi effect asupra ta!

<<Stalceste-ti>> imaginile! Tehnica NLP denumita scramble, literal a <<stalci>>, serveste la a intrerupe neuroasocieri

neplacute legate de un episod sau de o anumita situatie; practic nu mai vrem ca discul sa cante aceeasi muzica, prin urmare ne inarmam cu un cui pentru a-l zgaria peste tot si a schima, deci, tipul de raspuns la aparitia unui anumit stimul. Sa incercam s-o facem impreuna.

Reaminteste-ti un episod care s-a intamplat si care te deranjeaza inca si fa-i o evaluare, de la 0 la 10 , senzatiei negative pe care o simti (unde 0 inseamna ca nu exista nici o senzatie negativa si ca 10 este limita de suportabilitate). Imagineaza-ti ca ai la dispozitie un fel de videoregistrator mental care iti permite sa vezi filmul vietii tale. Parcurge imaginile precedente acelui episod, pana cu cateva momente inainte ca acestea sa se verifice, pana cand , adica , imaginile nu iti provoaca senzatii nedorite. Blocheaza imagine pe <<pauza>> exact acolo, cu un moment inainte sa aiba loc situatia neplacuta.

Apoi apasa pe o tasta imaginara <<play>>, facand sa se deruleze imaginile pana la sfarsitul episodului, cu o viteza mult mai mare decat cea normala, ca si cum ar fi una comica . Apoi derulati la fel de repede inapoi imaginile, ca si cum banda s-ar rebobina in slow motion. Derulati inainte si inapoi de cateva ori, marind in continuare viteza.

Apoi, repeta secventa din nou, dar de data asta modifica imaginea, facand-o amuzanta si distractiva: pune-i un nas de clown cuiva, adauga muzica comediilor lui Benny Hill, imagineaza-ti o persoana in chiloti, fa sa vorbeasca pe altcineva cu vocea lui ratoiului Donald , etc. Mai inainte de a incepe insa, trebuie sa iei aceeasi atitudine, aceeasi fizionomie si acelasi entuziasm cu cele a unui copil asezat in fotoliu in fata desenelor animate sis a te deztrezi foarte tare.

Porneste secventa de mai multe ori, din ce in ce mai repede si cu zambetul pe buze. Inainte si inapoi.

Acum regandeste-te la situatia care te deranja; cel mai probabil, daca ai urmat bine indicatiile, regandindu-ne la senzatia neplacuta asociata ar trebui sa fi disparut, mai mult , in unele cazuri, reintorcandu-te asupra ei te va face sa zambesti.

E o tehnica foarte simpla, dar care da rezultate incredibile. Daca emotivitatea legata de episod este foarte ridicata putem aplica o dubla disociere, o

modalitate de a ne disocia in continuare de imagine. Va fi suficient sa te gandesti ca te-ai acomodat in scaunul unui cinema pentru a vedea un film si sa-ti imaginezi ca iesi din proriul tau corp, asezat acolo , si ca te duci in cabina de proiectie. Imagineaza-ti deci ca te vezi pe tine insuti care de sus te privesti asezat in sala gata sa te bucura de spectacol. Dupa cum bine vezi, esti disociat de doua ori, prima data de imagini si apoi de tine care observi acele imagini. Porneste asadar proiectia si priveste-te pe tine insuti cum te uiti la imaginile care merg inainte si inapoi foarte repede, asa cum ti-am aratat. Repeta toate secventele din “scramble” iar la sfarsit imagineaza-ti ca te intorci in propriul corp in sala si ca privesti scenele filmului la viteza normala. Daca nu te deranjeaza intra in tine insuti din proiectia de pe ecran si traieste-le in mod asociat. Daca te supara inca, repeta procedura. Cand vei reusi sa te privesti ca fiind asociat cu imaginea fara nici o senzatie negativa, nu va mai avea cum sa te deranjeze.

Cum sa te ancoreazi la succes

Cum am vazut deja, o ancora nu e nimic altceva decat o neuroasociere care leaga in creierul nostru un stimul de un raspuns. Noi putem invata sa dezlegam aceasta asociere si sa legam de acelasi stimul senzatii mai placute. Ti-ar placea sa ai un intrerupator pe care sa-l apesi si care sa-ti permita sa intri in starea de spirit ideala mai inainte de o prestatie sau oricum mai inainte de a face ceva? Sa vedem cum se face .

Iti amintesti de cainii lui Pavlov de care am vorbit mai devreme? Vrem sa avem propriul nostru clopotel de sunat pentru a chema imediat starile de spirit dorite.

Acest stimul poate fi vizual, auditiv sau cinestetic, deci poate fi o imagine, un sunet sau un stimul tactil, de exemplu o presiune asupra unui punct al organismului.

Astfel incat o ancora sa fie instalata intr-un mod eficient exista elemente importante care trebuie respectate:

80

● Trebuie sa fii creata in peak-state, in momentele de varf ale starii emotionale, cand deci emotia este foarte intensa.

● Stimulul trebuie sa fie unic si repetat mereu in acelasi mod. Daca Pavlov ar fi sunat in fiecare zi din clopotele diferite, pentru perioade diferite de timp si cu volume diferite, nu ar fi ancorat niciodata cainii. (Daca traiesti intr-o familie, esti si tu probabil in stare sa recunosti dupa sunetul clopotelului care dintre membrii familiei este la usa! Acelasi clopotel, sunat in mod diferit, nu invoca acelasi sentiment.)

● Stimulul trebuie repetat astfel incat sa creeze un fel de strada neurologica care duce drept intr-o anumita directie.

Stimulul poate fi dat si doar o singura data daca din punct de vedere emotional a fost foarte

intens. De exemplu, daca as suferi o agresiune, traiesc o emotie foarte puternica iar in acel peak state absolut, este posibil sa ancoram brusc ceva: daca agresorul mi-a pus un pistol la spate, e posibil ca de atunci oricine ma prinde de la spate, chiar si in gluma, sa imi provoace reactii foarte negative. Cu cat este mai intensa emotia, cu atat este mai puternica urma care am creat-o in creierul meu, si deci repetarea este mai putin necesara daca exista un nivel ridicat din punct de vedere emotional.

Acesta este motivul pentru care atunci cand ai cunoscut femeia sau barbatul vietii tale iti amintesti inca acea melodie romantica care canta in timp ce dansati impreuna foarte apropiati si din acea zi, de fiecare data cand ii auzi acordurile , inima ta incepe sa bata putin mai tare: s- a ancorat perfect!

In sport, unii campioni au intrat in istorie si pentru gesturile facute atunci cand se bucurau de rezultatul atins. Degetul ridicat al lui Mennea, pumnii stransi ai lui Jimmy Connors, avionul lui Montella sau tricoul ridicat peste fata al lui Rivanelli. In acea stare absoluta de varf emotional, anumite gesturi , repetate mereu in situatii asemanatoare, sunt ancore extraodinar de puternice. Ceea ce multi sportivi nu stiu e ca un gest asociat cu senzatii atat de placute, poate fi folosit nu doar pentru a sarbatori o performanta excelenta, ci si pentru a accesa resurse foarte pozitive. Dand acel stimul intr-un mod corect, intradevar, atletul ar fi capabil sa reapeleze la aceleasi senzatii de forta, energie, vigoare asociate cu acesta, ca si cum ar apasa un buton.

Sa incercam acum crearea unei ancore. Acorda-ti trei minute pentru a face singur, departe de privirile indiscrete, acest exercitiu. Ca mod de ancorare poti decide, de exemplu, sa strangi pumnul. Ancora trebuie sa fie unica, prin urmare este important ca tu sa strangi pumnul mereu mai mult sau mai putin cu aceeasi intensitate.

Acum intra in starea pe care vrei sa o ancorezi: siguranta de exemplu. Ridica-te in picioare, inchide ochii, reaminteste-ti un moment din viata ta in care te-ai simtit deosebit de sigur (focus) si foloseste-ti fizionomia pentru a fi astfel cum esti atunci cand esti foarte sigur pe tine si de mijloacele tale, respirand in acelasi mod , creand aceeasi tensiune musculara, asumand aceeasi postura etc…

Cand sesizezi senzatia de siguranta , incearca sa o intensifici si cand o simti foarte puternic, strange pumnul si repeta acest gest de fiecare data cand simti ca starea e in crestere(lucru de care iti poti da seama din schimbarile fizionomiei, a respiratiei, din energia care iese atunci cand iti spui ceva pentru a te incarca etc.) Mareste progresiv intensitatea sentimentului. Repeta stimulul pana cand nu simti foarte puternic acel sentiment.

Apoi, pentru a verifica daca ancora a fost creata , iesi din starea de spirit de siguranta , intra intr-o stare neutra scuturandu-ti putin corpul facand doua respiratii profunde. Apoi strange-ti pumnul. In acest moment vei simti reintorcandu-se sentimentul de siguranta incercat mai inainte, ca si cum strangerea pumnului l-ar fi readus. Poti observa mici modificari in fizionomie aproape automate si involuntare: rspiratia se schimba, corpul se extinde, capul se ridica si tot asa.

Multe persoane folosesc ancore auditive in mod spontan, sunt ele insele a-si cele care isi spun ceva, un anumit cuvant sau sunet, de exemplu , pentru a-si da incarcatura necerara si pentru a se motiva.

Daca vrei sa aplici o ancora auditiva fa ca mai inainte, si, in loc sa strangi pumnul, foloseste un cuvant sau un sunet dar in acelasi mod identic.

Tine minte ca intensitatea emotionala si sincronizarea sunt esentiale in ancorari. Conditioneaza suplimentar ancorele tale, consolidandu-le de fiecare data cand obtii o prestatie extraordinar de buna sau folosindu-le in orice moment atunci cand vrei sa intri intr-o stare de spirit productiva.

Arunca ancora negativa!

Vom vedea acum cum ne descatusam de o ancora negativa inlocuind-o cu una pozitiva. Ai asociat o senzatie negativa la o anumita situatie de care ai vrea sa te eliberezi? Macar de

fiecare data cand trebuie sa vorbesti la telefon cu o anumita persoana simti un nod in stomac pentru ca nu o suporti, sau poate ai avut un accident cu scuterul si nu mai poti sa-l conduci cu degajare, sau ai avut o situatie asemanatoare.

Pentru a face asta, trebuie sa eliminam ancora negativa legata de o anumita situatie, ancorand in locul ei mai multe senzatii positive care impreuna sa fie mai puternice si mai intense decat cea negativa.

81

Iata ce trebuie facut pas cu pas. 1. Alege cel putin trei resurse de care ai avea nevoie pentru a retrai acea situatie cu liniste

sau pentru a anula senzatia negativa. Dragoste? Siguranta? Calm? Iertare? Curaj? Distractie? Care sunt starile emotionale care, daca ar fi la dispozitia ta, ar ajuta sa traiesti in mod pozitiv acea situatie?

2. Ancoreaza cele trei senzatii positive una dupa cealalta toate in acelasi punct sau cu acelasi gest, ca si cum ai putea sa creezi o unica uriasa si extraordinar de puternica resursa pozitiva alcatuita din intregimea lor.

3. Regandeste-te la situatie si readu pentru cateva momente senzatia negativa; doar pentru o clipa pentru ca nu vrem sa o consolidam , ci doar ne serveste la ancorarea ei intr-un alt punct (de exemplu intr-un alt pumn).

4. Colaps : porneste in acelasi timp cele doua ancore ( pozitiva si negative) si las-o pe cea negativa dupa trei, patru secunde, mentinand-o stimulata pentru alte zece secunde pe cea pozitiva.

5. Test: regandeste-te acum la situatie, imagineaza-ti exact acea scena si verifica daca inca te mai deranjeaza. Daca nu, operatiunea a functionat extraordinar de bine; daca da, trebuie refacuta; daca insa deranjul este doar diminuat , dar nu a fost eliminat de tot, consolideaza rezultatul regandindu-te la situatie folosind intre timp ancora pentru a reapela, in timp ce o faci, la resursele pozitive.

Eliberarea instantanee

Eliberarea instantanee este o metoda foarte rapida pentru a scapa de senzatiile negative si stresante si poate fi folosita foarte bine in toate situatiile care provoaca anumite tensiuni, cum ar fi infruntarea unui examen, vorbitul in public sau inainte de o competitie. Este o tehnica care deriva dintr-o metodologie americana numita metodo Sedona fiind datata cu multi ani in urma si, dupa cum sugereaza si numele sau, eliberarea instantanee are ca obiectiv <<a lasa sa plece>> axietati, temeri, sau senzatii negative de orice tip, imediat.

Pentru a experimenta pe propria persoana aceasta tehnica reaminteste-ti o situatie sau o persoana care sa reprezinte o sursa de stress si de tensiune pentru tine si fa-i o evaluare de la 0 la 10 cu privire la nivelul intesitatii a acestei senzatii negative. Evaluand intesitatea, identifica de asemeni in care parte a corpului simti in mod special ca fiind mai concentrata aceasta senzatie.

In cursul eliberarii instantanee va trebui sa faci mai multe lucruri in acelasi timp, unele fizice, altele vizuale si altele chiar cinestetiche:

• Creeaza o imagine in mintea ta in care sa reprezinte imaginea de << a lasa sa plece>> : un baiat care pleaca, o explozie, o cascada, o bomba care explodeaza etc. Orice imagine iti sugereaza creativitatea ta este buna.

• Regandeste-te la senzatie incercand sa o simti pentru cateva momente. • Inspira profund si tine-ti respiratia. • In acelasi timp strange cu putere unul sau amandoi pumnii, creand tensiune musculara si

deci, unita cu respiratia, un fel de presiune interna. Intreaba-te singur: “ Cand voi lasa toate acestea sa plece?”. Iar apoi, concomitent si cu intensitate: • Exclama <<acum!>> cu voce tare, expirand complet. • Deschide si lasa pumnul si tensiunea agitand cu putere bratul in jos. • Vezi in mintea ta imaginea care <<o lasi sa plece>>. • Repeta toate astea de vreo cateva ori la rand , patru sau cinci ori, mereu mai intens si mai

repede.

Regandeste-te apoi la senzatie si fa-i din nou o evaluare de la 0 la 10. Continua sa repeti exercitiul pana cand senzatia dispare de tot.

Cu un pic de practica totul va deveni mereu mai usor si instantaneu si, mai ales, nu va mai trebui sa efectuezi intregul protocol pe care ti l-am aratat. Odata ce ai ancorat mecanismul, va fi sufficient sa inspiri profound sau sa strangi si sa dai drumul pumnului sau sa te gandesti la imagine si <<sa lasi sa plece>> mintal, pentru a obtine acelasi rezultat intr-adevar instantaneu .

Swish Tehnica swish este una dintre cele mai <<clasice>> in NLP si este ideala pentru cei care vor

sa inlocuiasca un comportament neplacut, ca de a inceta sa-ti rozi unghiile, sau de inceta sa mai opresti ceasul si sa ramai in pat sa dormi sau de a manca in exces in anumite situatii, cu un comportament nou si mai productiv. Ceea ce reuseste sa faca swish e de a modifica reprezentarile interne ale comportamentului, adica creeaza una noua pentru a o inlocui pe cea veche si care sa se activeze in mod automat si fara efort, asa incat sa genereze imediat noile actiuni pe care vrem sa le facem.

Pentru a efectua tehnica swish alege mai inainte de toate un comportament pe care vrei sa-l schimbi.

82

a. Creeaza-ti in fata ta o imagine detaliata a lucrului pe care vrei sa il schimbi. Cauta sa identifici momentul exact in care incepe comportamentul( momentul in care te pregatesti sa duci unghiile la gura sau te pregatesti sa apelezi la rezervele de mancare din frigiderul tau) si proiecteaza acea imagine pe un ecran in fata ta, incercand sa focalizezi foarte bine imaginea, vazand-o luminoasa, clara si in culori.

b. In interiorul acestui ecran in coltul din dreapta jos imagineaza-ti un ecran mai mic (cum ar fi un mic televizor in care se poate vedea un al doilea program in acelasi timp cu programul principal) in care asezi imaginea alb-negru a noului comportament, adica modul in care ai vrea sa actionezi in acel moment( de exemplu, tu care te ridici din pat imediat ce suna ceasul cu o mare energie pozitiva). c. Apoi cu mana dreapta imagineaza-ti ca cuprinzi micul ecran si, ducand foarte repede mana

in fata ochilor, imagineaza-ti ca extinzi micul ecran pana cand explodeaza si il inlocuieste pe celalalt , asumand aceleasi caracteristici, aceeasi marime, aceleasi culori, aceeasi focalizare , si facand aceasta operatiune spune asa: <<Swish>> .(Ai putea in realitate sa folosesti orice alt sunet, dar ti-l recomandam pe acesta care este folosit de toti practicantii NLP din lume!) Uita-te la aceasta imagine a noului comportament care il inlocuieste pe celalalt si opreste-te pentru cateva clipe sa o vizualizezi asa cum ti-o doresti.

d. Redeschide ochii, reinchide-i si repeta tehnica de mai multe ori din ce in ce mai repede. Secretul swish-ului consta in intensitate , viteza, si repetitie. In efectuarea acestui lucru putin bizar, creem o noua strada neurologica si , dupa un numar

suficient de repetitii, ragandindu-ne la situatie, iti va veni in minte imediat noua imagine care o va inlocui. Rezultatul final va fi acela ca, in viata de zi cu zi, va fi mult mai usor sa urmezi noul comportament, lucru care se va intampla aproape in mod automat.

Swish-ul este o tehnica extraordinar de eficienta, dar tocmai pentru acest motiv repetitia este un punct esential. Nu este sufficient sa il faci doar o singura data, ci trebuie sa-l repeti pentru cateva zile pana cand noul comportament va deveni natural si spontan.

<<Conditioneaza-te>> pe tine insuti

Pentru a obtine o schimbare pe termen lung aplicarea o singura data a tehnicilor si a strategiilor care le-am vazut, rareori va fi suficienta. Pentru a mentine noile comportamente, noile credinte sau noile programe pe care ti le-ai creat, trebuie sa le conditionezi pe cat posibil in asa fel incat sa devina ale tale suta la suta si sa faci astfel incat sa devina automate si naturale. De cate ori ai repetat acel vechi comportament in trecut, sau de cate ori ti-ai spus acel lucru pentru a-l face sa devina atat de automat? Probabil ai facut atat de multe ori acea strada neurologica incat ai transformat-o intr-o autostrada cu opt benzi! Nu va fi nevoie sa parcurgi noua strada tot de atat de multe ori pentru a o sostitui pe cealalta , dar este cu siguranta necesar sa o folosesti cat mai des posibil si cu mare intensitate emotionala, asfel incat sa o accentuezi mult mai eficient si mult mai profound.

Cum spuneam mai devreme, am vorbit in acest capitol despre cum sa intervenim asupra software-ului nostru personal, in timp ce in urmatorul vom intra in hardware . Trebuie sa-ti matrurisesc ca sunt intotdeauna putin sceptic in ceea ce priveste exercitiile practice explicate prin intermediul textului scris in locul unui maestru in persoana. Evident in situatia de fata am fost obligat sa folosesc prima optiune care nu garanteaza un rezultat sigur si lasa totul in mainile cititorului si a liberei sale interpretari a textului. Sunt insa sigur ca ti le-as fi putut explica mai bine si, mai ales, ti le-as fi pus in aplicare foarte corect pe viu la un curs si din acest motiv te invit, in cazul in care consideri aceste subiecte ca fiind demne de studiu, sa frecventezi un program live care iti va permite sa inveti si sa experimentezi condus de un trainer care iti va putea transfera experienta sa.

In orice caz, oricum , fie ca ai fost atat de bun incat ai invatat singur din carte, fie ca ai invatat in timpul unui programul de formare, este practica care te va face sa devii capabil . Sa frecventezi cursurile de conducere si sa faci cateva lectii practice, nu inseamna desigur ca suntem in stare sa conducem un automobile, rezultat care va fi atins dupa mii de kilometri de condus. Din acest motiv practica este cea care face diferenta in oricare alta forma de invatare si, evident, si pentru aceste metodologii. Experimenteaza in nenumarate randuri, distrandu-te in acelasi timp, cu aceeasi bucurie si curiozitate pe care o are un copil atunci cand invata.

Oricine merge la sala de sport pentru a avea grija de conditia sa fizica, primeste de la antrenorul sau primeste o fisa de formare cu exercitiile care trebuie sa le faca in mod regular daca vrea sa obtina un anumit rezultat la nivel de fitness.

Daca vrei in schimb sa obtii rezultate relevante in ceea ce priveste bunastarea ta emotionala , regulile nu se modifica si iata deci o buna fisa de formare care iti poate fi de folos pentru a intari cat vrei de mult muschii tai emotionali.

Fisa de frormare pentru Emotional Fitness-ul tau

83

• Traieste pe cat posibil emotii potentatoare : acorda-ti macar 5 minute pe zi pentru a dezvolta stari de spirit potentatoare. In orice moment , in timp ce faci dus dimineata sau intr-un moment de pauza, inchide ochii si creeaza o stare de spirit de siguranta, de iubire, de fericire, de entuziasm. Dedica-ti cateva minute pentru a te simti bine. Este util nu doar din punct de vedere emotional, ci si din punct de vedere fizic. Unul din modurile cele mai bune pentru a consolida propriul sistem imunitar este sa incercam emotii sau senzatii pozitive, care favorizeaza producerea de endorfine. A fost chiar descoperit ca hormonul stresului, cortizolul, este eliminat cu doar 30 de secunde de <<iubire>>!

• Hraneste-ti mintea cu ganduri pozitive. Un buna modalitate este sa citesti carti care te ajuta sa o faci. Alege o carte de crestere personala sau de motivare sau orice text care te poate inspira sau focaliza asupra persoanei care vrei sa fii. Asculta benzi sau CD-uri de crestere personala. Din pacate in Italia nu se gasesc foarte multe, in timp ce in alte tari, in limba engleza, sunt foarte multe in comert( internetul este ideal pentru a le descoperi!) si sunt de-a dreptul comode pentru ca le poti asculta si in timp ce faci altceva, in timp ce conduci, in timp ce faci sport, etc. Eu personal le folosesc foarte mult iar cand ma asez in masina ascult mereu inregistrari cu cei mai buni formatori din lume. Acelasi lucru il fac atunci cand merg cu avionul sau cu trenul sau atunci cand merg sa alerg sau fac sport. In Apendice vei gasi cartile si cursurile audio video pe care personal ti le recomand.

• In fiecare dimineata si in fiecare seara pune-ti intrebari potentatoare care te fac sa te concentrezi supra aspectelor pozitive ale zilei si ale vietii tale. (vezi cap. IV).

• Creeaza-ti ancore cu stari de spirit potentatoare si reapeleaza-le de fiecare data cand iti dai seama ca te intorci la vechile scheme de comportament.

• Creeaza incantatii potentatoare si repeta-le de mai multe ori pe zi (vezi cap III). • Foloseste swish-ul pentru a conditiona noile comportamente pe care ai ales sa le adopti. • In fiecare dimineata acorda-ti 2 minute pentru a vizualiza ziua pe care o ai in fata si

imagineaza-ti exact cum vrei sa mearga. In fiecare seara inainte de a te culca, sau in orice moment al zilei, gaseste 2 minute pentru a–ti vizualiza propriul viitor si viata pe care vrei sa o traiesti.

• Fa in fiecare zi lucruri care te fac sa te simti bine: asculta muzica motivanta, danseaza, acorda putin timp pentru ceea ce-ti place, urmeaza-ti mai mult inima!

Pe scurt, fa in asa fel incat ca sa te simti bine sa fie pentru tine mereu mai usor si mai natural si sa devina parte a modului tau de a fi!

Puncte cheie

-----Noi ne programam propria minte.

-----Orice comportament are o structura iar aceasta structura poate fi modelata si utilizata de oricine doreste.

-----Constientizarea este primul pas fundamental pentru orice schimbare.

-----Mintea noastra nu face diferenta dintre o experienta viu imaginata si o experienta traita cu adevarat.

-----Vizualizarea creativa ne poate ajuta sa ne programam mintea pentru succes.

------Nimic nu e obiectiv: in acelasi moment in care ne reprezentam ceva in interior,intr-un anumit mod filtram acel lucru facand-ul subiectiv.

---- Schimband submodalitatile cu ajutorul carora am inmagazinat o experienta in mintea noastra, se schimba si perceptia pe care o avem asupra experientei in sine.

-----Putem sa ne exercitam pentru ca sa simtim bine facand putin emotional fitness!

Reflectiile tale

….

84

…....

VIII Lucrul cel mai important

Daca te-ai intreba cu brusc: <<Ce este cel mai important pentru tine in viata?”, statistic vorbind ai intampina mari greutati pentru a-mi raspunde cu precizie . Poate ai schita vreun raspuns de tipul <<familia>> sau <<succesul meu personal>> sau <<prietenia>> , insa putine persoane sunt constiente care sunt adevaratele lor valori, care este ordinea importanta si ce trebuie sa se intample pana in momentul in care vor fi satisfacuti ( iar acele putine persoane sunt aceleasi care la Seminarul meu de Leadership sau intr-o situatie asemanatoare au efectuat procesul despre care vom vorbi in acest capitol!). Mai pe scurt, vom vedea in paragrafele care urmeaza ca exista o forta- valorile- care este capabila de a conditiona evolutia vietii noastre: ca si cum am avea o busola interioara pe care o urmam inconstient zi dupa zi si, cu toate ca e de o importanta atat de mare, de care nu suntem catusi de putin constienti. De ce sa ne miram apoi daca majoritatea oamenilor nu este multumita de parcursul pe care-l urmeaza si de destinatia finala a acestei calatorii numita viata? A-i decide vreodata sa pleci la drum intr-o calatorie foarte lunga, complet orbeste, fara o harta sau o busola la dispozitie?Nimeni nu ar face asa ceva, si totusi este exact asa ca , in mod incredibil, ne comportam!

In ianuarie 1996 m-am dus la Aspen in Colorado pentru a participa la un curs al lui Anthony Robbins numit <<Date With Destiny>>, care. tradus literalmente, inseamna <<intalnire cu destinul>>; titlul explica foarte bine ceea ce ni se intampla in acele 4 zile mie si unei bune parti dintre participanti, specificand insa ca pentru multi s-a dovedit a fi o adevarata intalnire in intuneric!

Inainte si dupa acea intalnire, am avut posibilitatea de a frecventa diferite cursuri de crestere personala( obicei care il pastrez si acum, considerand fundamental sa imi iau din cand in cand cateva zile pentru a continua sa invat si, mai ales, sa lucrez pe mine insumi.); dar trebuie sa recunosc ca foarte rar un curs a avut un asa mare impact asupra cresterii mele. Descoperirea si invatarea utilizarii busolei despre care v-am vorbit mi-a dat sansa de a ma cunoaste si de a ma intelege mai bine ca nicodata; mi-a dat o viziune extraordinar de clara cu privire la unde vreau sa merg si cum vreau sa merg, care mi-a permis si imi permite si in ziua de azi sa avansez pe strada mea in maniera cea mai rapida si mai usoara . Intros de la Aspen rezultatele mele au inceput sa decoleze: in cateva luni multiplicasem numarul colaboratorilor si elevilor participanti la curs, mi-am dublat castigurile si am pus bazele carierei ce a urmat in urmatorii ani. Totul cu eforturi minime si cu o cheltuiala minima de energie spre deosebire de trecut, ca si cum totul curgea in mod automat. Iata cate i se pot intampla oricui decide sa–si ia in maini propriul destin, avand curajul de a se privi inauntru si de a infrunta modificarile necesare pentru a evolua la un nivel de gandire si actionare superioare.

Ii voi fi mereu recunoscator lui Tony pentru ca mi-a furnizat cunostintele pe care le vom trata impreuna in acest capitol si celui caruia , inca inaintea lui , a pus bazele in interiorul NLP. In mod inevitabil, insa, hartia imprimata este prin urmare reductiva si limitanta spre deosebire de ceea ce putem face impreuna fata in fata intr-un ambient creat ad hoc pentru a-ti permite sa inveti si sa metabolizezi totul. Nici o carte nu va putea inlocui experienta invatarii pe viu de la un professor expert care te acompaniaza in cresterea ta, si este chiar acesta motivul pentru care am facut in acesti ani Leadership Seminar-ul , moment in care am posibilitatea de a conduce persoanele in acest proces extraordinar care mie mi-a atat de mult, reproiectandu-l dupa experienta mea personala si o optica putin mai <<europeana>>.

Voi incerca sa-ti transfer cat mai bine o parte din continut in aceste pagini.

Un om de onoare Filmul Men of Honor , povesteste istoria adevarata a lui Carl Brashear, primul scafandru de

culoare din Marina americana, interpretat pe pelicula de actorul Cuba Gooding Jr. Istoria acestui om este incredibila si ne face sa intelegem de ce poate fi in stare sa faca o fiinta umana pentru a-si pastra credinta in propriile valori.

Nascut in 1931 intr-o familie saraca de tarani din Kentucky, cu un tata care i-a transmis importanta luptei pentru propria onoare, Carl la numai 17 ani intra in Marina americana. Era in

85

1948, acelasi an in care presedintele Truman pusese punct discriminarii rasiste in cadrul armatei americane , care permitea inrolarea doar a persoanelor de culoare alba. Tocmai di aceasta cauza el a trebuit sa suporte dura opozitie a propriilor camarazi si a superiorului sau , locotenentul Sunday, interpretat in film de marele Robert De Niro, cel care a facut tot posibilul pentru a-i bloca strada spre obiectivul sau. Dar multumita curajului sau si tenacitatii sale, Carl Brashear reusi oricum sa-si atinga scopul, intrand in corpul special de salvare al scafandrilor si facand cariera pentru a obtine galoanele de sublocotenent, grad maxim ce poate fi atins de un subofiter marinar. In 1966, in timpul uneia dintre nenumaratele operatiuni de salvare la care facea parte, in tentativa, in plus reusita, de a recupera o bomba atomica pierduta de o nava in Marea Mediterana, Carl suferi un grav accident in urma caruia piciorul sau stang fu iremediabil vatamat. Marina Statelor Unite ii oferi o medalie de valoare si il trimise in pensie anticipata peoiectandu-i sfarsitul carierei. Dar obiectivul lui Carl ramanea acela de a duce la bun sfarsit cariera sa, atingand rezultatul care si l-a prestabilit . Intr-o zi a descoperit ca niste aviatori invalizi de razboi au avut posibilitatea de a reintra in serviciu activ datorita unor proteze speciale la picioare care le permiteau sa piloteze din nou. Fu atunci cand Carl Brashear ceru sa i se amputeze piciorul stang, pentru a putea avea sansa de se intoarce sa se scufunde imbracat din nou cu costumul de scafandru .

In ciuda parerilor contradictorii ale celor care cunosteau dificultatea muncii de scafandru, Carl se batu pentru a fi reintrodus in serviciu activ si se gasi , dupa saptamani de reabilitare intensiva, sa demonstreze , in fata unei comisii reunite special pentru aceasta ocazie, ca este capabil sa-si duca sarcinile la bun sfarsit in ciuda handicapului.

In 1968 Carl Brashear devine prima persoana cu handicap din istoria Marinei americane ce revine in serviciu activ. Doi ani mai tarziu fu primul negru american care a devenit prim-scafandru. Nu iesi la pensie decat dupa 9 ani, iar povestea sa este inca unul dintre cele mai bune exemple pentru noii cadeti ale Marinei militare ale Statelor Unite.

In scena finala din film, raspunsul lui Brashear in fata presedintelui comisiei, care hotara daca il va reintroduce in serviciu activ, este un exemplu de viata axat pe respect si pe urmarirea propriilor valori: <<Pentru mine Marina nu este o meserie: lungile sale traditii le-am urmat in timpul carierei mele de la prima pana la ultima, cele bune si cele rele, dar sigur ca nu a-s fi astazi aici daca nu ar fi fost cea mai importanta dintre toate... ONOAREA, domnule!>>. Si pentru a–si urma valorile cele mai inalte , Carl Brashear a fost dispus sa-si amputeze un picior ...

Valoarea valorilor

Valorile conduc toate alegerile noastre creand o directie vietii noastre. Sunt ca o stea polara care sta in fata noastra, care ne ghideaza in luarea deciziilor cruciale pentru calatoria noastra. Daca vrem sa atingem niveluri de maxima realizare in viata, o putem face doar hotarand care sunt lucrurile cele mai importante pentru noi, valorile noastre cele mai inalte , si facand tot posibilul de a trai fiecare zi din viata noastra in baza acestor principii, intotdeauna si indifferent de ceea ce se intampla. A trai dupa valorile noastre si standardele noastre chiar si atunci cand lucrurile nu merg asa cum ne dorim, atunci cand persoanele nu se comporta asa cum ne-am astepta s-o faca , atunci cand totul pare sa fie impotriva noastra. Traind dupa valorile noastre, actionand in mod consecvent cu ceea ce pentru noi este sensul vietii are puterea de a oferi o fericire de durata , o senzatie de siguranta, de pace interioara, si de congruenta totala, pe care putini ajung sa o aiba.

Dar cum este posibil s-o facem daca nu stim exact care sunt valorile noastre? In general, oamenii nu au nici cea mai vaga idee cu privire la ce este cu adevarat important pentru ei, la ce ii misca si ii conduce. La nivel de valori nu fac nici o diferenta intre valori- mijloc si valori-scop. Daca intrebandu-te care sunt valorile tale cele mai inalte tu imi vei raspunde << Iubirea, familia, serviciul…>>, din cele trei, familia si serviciul mai mult decat valori, sunt mijloace de a obtine stari emotionale pe care ni le dorim cu adevarat, scopul pe care il urmarim, precum , in acest caz , iubirea. Daca eu te-as intreba <<Ce anume iti ofera familia?>> ai putea sa-mi raspunzi <<Bucurie, iubire, siguranta, distractie…>>, care sunt valori pe care le urmezi cu adevarat. Necunoscand diferenta dintre valori ca si mijloace si valori ca si scop, aduce oamenilor o mare cantitate de suferinta: de fapt angajate cum sunt sa urmeze valorile-mijloc, foarte rar obtin ceea le rasplateste cu adevarat si care in realitate isi doresc profund, adica valorile-scop. Ia ca exemplu un om care are printre valorile sale cele mai inalte daruirea , iubirea, si prietenia si care deschide o mica activitate de servicii ce il satisface pe deplin pentru ca ii permite sa lucreze cu oamenii, creand rapoarte de stima, si afectiune reciproce si oferind un serviciu care amelioreaza semnificativ calitatea vietii altora. Dupa luni de lucru, pasiune si dedicare, activitatea creste iar acest om isi pune ca obiectiv sa o transforme intr-o mare companie, creand o mare cotitura in munca sa. In cativa ani a devenit un antrepenor de mare succes, dar este supraincarcat in fiecare zi de probleme administrative, reuniuni si proceduri de respectat, fara sa mai aiba vreun contact cu clientii si putin cu timp de petrecut cu familia si prietenii. Si-a atins obiectivul dar este nefericit, deoarece nu a reusit sa obtina ceea ce dorea cu adevarat. Daca valorile noastre sunt busola care ne conduce in drumul vietii pe care vrem sa o traim, neurmand aceasta busola interioara provoaca nefericire, frustrare, amaraciune si regret. De multe ori cine nu traieste in armonie cu propriile valori adevarate, pentru a umple senzatia de gol si deziluzia, recurge la comportamente care ii permit sa schimbe starea emotionala, pentru ca

86

sunt tulburati de ceea ce traiesc. Cine bea, se drogheaza sau mananca fara oprire are cel mai porbabil o problema de valori, nu constientizeaza ce este mai important pentru el si traieste in frustrare. La Leadership Seminar am vazut de multe ori persoane cu probleme de acest gen care, odata ce reusesc sa isi puna ordine in viata facand lumina asupra lucrurilor pe care si le doresc cu adevarat, au eliminat in acel moment cauza care declansa ca efect anumite comportamente, eliminate astfel , si pentru totdeauna. Pe de alta parte societatea nosatra apreciaza si admira persoanele care profeseaza propriile valori si traiesc in baza acestora. Chiar daca avem idei diferite, instinctiv ii respectam pe cei care se lupta pentru lucrurile in care cred. Persoanele care actioneaza in mod coerent cu propria filozofie de viata, facand din aceasta congruenta forta lor, au o mare capacitate de a influenta si foarte des devin lideri.

Ce sunt si cum iau nastere valorile

Robert Dilts, unul din parintii fondatori ai NLP, defineste valorile <<super credinte>>, termen care reda bine ideea despre cum este vorba de convingeri foarte profunde asupra a ceea <<ce este important pentru noi>>.Cu totii vrem sa ne simtim bine si sa evitam a ne simti rau, dar fiecare a dezvoltat pe parcursul propriei vietii un cod al sau personal pentru a stabili ce este placerea si ce este durerea si ce emotii sunt mai importante decat altele. Valorile sunt tocmai acele impulsuri care ne motiveaza sa mergem intr-o anumita directie sau care ne fac sa ne indepartam de o alta. Valorile sunt deci de doua tipuri: starile emotionale de placere spre care tindem sa mergem( iubire, bucurie, distractie, entuziasm, prietenie, succes, sanatate, libertate, pasiune…) si starile emotionale pe care incercam sa le evitam( furie, apatie, frustrare, depresie, nesiguranta, frica de a fi criticat, umilire, frica de refuz…). In engleza sunt numite Moving Towards Values e Away From Values, adica , literalmente,<<valorile spre care ne indreptam>> si <<valori de care ne indepartam>>: pentru o mai mare usurinta si comoditate de exprimare in aceasta carte vom defini primele ca fiind valori pozitive iar celelalte valori negative. Un motor in care unul dintre pistoane s-ar misca in sens invers cu celelalte, nu ar reusi niciodata sa dezvolte pe deplin puterea sa , riscand chiar sa se blocheze de tot din cauza acestui <<conflict>> dintre componentele sale: este exact ceea ce se intampla atunci cand valorile intra in conflict intre ele; gandeste-te la cineva care vrea sa aiba success , dar se teme foarte tare de critica celorlalti, sau la cineva care isi doreste iubire, dar a asociat poate rapoartele de cuplu cu ideea de a-si pierde libertatea sa . Observi cum aceste conflicte de valori pot pune in dificultate sau pot bloca o persoana si pot deveni macar causa autosabotajului? Pentru a intelege chiar mai bine cum valorile isi indeplinesc functiile, sa ne oprim asupra formarii lor, in special in timpul dezvoltarii noastre. Cum ai ajuns sa intelegi ca a fura mancarea nu este un mod corect pentru a ti-o procura, ca prietenia este fundamentala in viata ta, ca libertatea este un drept la care nu poti renunta si ca a ucide este rau? Sociologul American M. Massey a elaborat teoria celor trei perioade de dezvoltare si formare a valorilor: perioada imprimarii , cea a modelarii si cea a socializarii. Prima ia in considerare varsta de la zero la sapte ani, perioada in care inregistram si absorbim inconstient tot ce se intampla in jurul nostru. De la opt la treisprezece ani are loc faza modelarii : incepem sa devenim constienti de diferentele dintre fiintele umane care ne inconjoara si sa ne alegem <<eroii>>, decizand caruia dintre prieteni, rude sau parinti ii poate fi asociat acest rol. Este extraordinar de usor, de fapt, ca in aceasta perioada actorul, cantaretul, sportivul, sau super eroul din benzile desenate sa devina mituri de idolatrizat, de a fi luat ca model si cu care se incearca a se asemana pe cat posibil. In mod natural este o perioada foarte delicata pentru formarea valorilor: a mitiza, de exemplu, personaje ale muzicii care exalteaza in propriile melodii actiuni josnice sau care inteleg prin <<viata de star>> a bea, a se droga, si a trai in excese, cultivand ca personaje eroice proscrisii societatii, poate afecta foarte periculos acest proces. In acel caz, valorile <<sanatoase>> deja instalate ar putea contrabalansa aceste imbolduri. Intre 14 si 21 de ani traim apoi perioada socializarii, incepand sa formam si sa intarim valori legate de relatii si de viata sociala, care exercita acum o greutate de departe majora in viata nosatra. Prin urmare, ca si pentru credinte , si valorile se creeaza in mod fundamental datorita referintelor: experiente si evenimente intamplate si conditionari ale ambientului ( familie, prieteni, eroi si mesaje primite de la scoala, de la Biserica, de la mass-media…). Dupa Massey, in jurul varstei de 21 de ani, valorile noastre principale ating o stabilitate importanta si numai o experienta emotionala semnificativa sau, chiar, un adevarat soc psihic ar putea afecta prezenta si ierarhia. Si aceasta, in linii mari , este valabila pentru toti cei care nu devin niciodata constienti de existenta valorilor lor si de influenta acestora! Pentru acei , ca mine sau ca tine, care in schimb au decis sa devina constienti si sa preia controlul, sa faca ordine in propriile valori si sa le modifice cum cred ca este mai bine poate deveni una dintre aventurile cele mai patimase care exista.

In cautarea valorilor tale

87

Asa precum este adevarat ca suntem in mod constant impinsi sa ne miscam spre emotii placute, este de asemenea adevarat ca anumite stari emotionale au pentru noi o mai mare valoare decat altele. Care sunt cele pe care le apreciezi mai mult, care te fac sa te simti mai bine? Siguranta sau aventura? Libertatea sau prietenia? Iubirea sau succesul?

Urmarind lista de valori pozitive care o gasesti mai jos, alege intre zece si cinsprezece dintre cele pe care vrei cel mai mult sa le incerci si transcrie-le in spatiile de mai jos. Aceasta lista este doar indicativa , din acest motiv fii liber bineinteles sa adaugi toate valorile care le consideri importante chiar daca nu fac parte din lista. Adu-ti aminte, insa, sa alegi doar valori-scop. Pentru a efectua corect aceasta operatiune, raspunde simplu la intrebarea: <<Ce este mai important pentru mine in viata?>> .

Iubire Fericire SigurantaCredinta Pasiune CurajAventura Putere ConfortRealizare Succes RespectDistractie Onestitate LibertateSpiritualitate Orgoliu A fi cel mai bunSinceritate Recunostinta FaimaAprobare Fidelitate TenacitateAmbitie Contributie InteligentaIncredere Creativitate AutostimaSanatate A face diferenta GenerozitateDemnitate Integritate Angajament

------------------------- ----------------------------------------------------- ------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------ -------------------------------

Acum ai scris valorile care se adapteaza cel mai bine personalitatii tale, dar lista ta nu este inca utila! Asta pentru ca, chiar daca apreciezi toate aceste emotii si consideri important sa le traiesti, vor fi cu siguranta unele pentru tine oarecum mai importante. Este fundamental deci a stabili ierarhia ta de valori pentru ca ordinea importantei este cea care determina felul in care tu iei decizii in orice moment. Unii acorda o prea mare importanta sigurantei decat pasiunii, sinceritatii decat succesului sau respectului mai curand decat iubirii. Gandeste-te la cat sunt de diferite doua persoane dintre care una are pe primul loc a scarii sale de valori siguranta si una care aseaza in varful listei aventura ! Ia-ti asadar un moment pentru a stabili care emotii din lista sunt mai importante pentru tine si rescriele in ordinea ierarhica potrivita. Pentru a face asta pleaca de la prima valoare din grupul tau, sa presupunem de exemplu ca este vorba de pasiune, si compar-o cu urmatoarea, de exemplu sanatate, intrebandu-te simplu: <<Ce este mai important pentru mine intre pasiune si sanatate>>. In unele cazuri poate fi nu tocmai usor sa dam o importanta mai mare uneia dintre cele doua valori pe care le consideram la fel de fundamentale pentru viata nosatra: pentru a te ajuta, gandeste-te la care ai fi dispus sa renunti. In exemplul pe care abia l-am facut cineva s-ar putea gandi: << Fara sanatate nu pot incerca pasiunea>>, in timp ce un altul ar putea spune: << Ce sa fac cu sanatatea daca nu pot trai cu pasiune ?>>. Odata hotarata cu exactitate care este valoarea <<castigatoare>> intre cele doua treci la urmatoarele , comparandu-le din cand in cand cu prima si punandu-ti mereu intrebarea: << Ce este mai important pentru mine intre…si…?>>, si continua pana la sfarsitul listei, pana cand vei gasi valoarea ta numarul unu! Apoi, excluzand-o pe aceasta din lista, reincepe procesul de la capat, pana cand nu vei fi asezat in ordine numerica intreaga lista: ai descoperit actuala ta ierarhie de valori, pe care o vei raporta mai jos.

1------------------- 6.-------------------- 11.---------------------2------------------- 7.-------------------- 12---------------------3------------------- 8.-------------------- 13.---------------------4------------------- 9. ------------------- 14.---------------------5------------------- 10.-------------------15.----------------------

Completata aceasta lista, daca as avea posibilitatea de a o observa impreuna cu tine, as fi deja capabil sa-ti spun multe lucruri cu privire la cine esti si ce cauti in viata ta si as fi probabil in stare sa-ti dau un feedback destul de precis cu privire la dificultatile ce le poti intalni. Cand la Aspen mi-am proiectat propria ierarhie de valori, lista pe care am obtinut-o a fost urmatoarea:

88

SuccesPrietenieAngajamentIntegritateIubireDistractieAprobareCrestere personalaTenacitateFericireInteligentaIndependenta

Aceasta lista reflecta cu exactitate tanarul profesionist de 28 de ani care eram in acea vreme, cu bune si cu rele. Ce putem citi in aceasta lista de valori? Sare imediat in ochi o extraordinara predilectie de a se angaja cu toata fiinta sa pentru rezultatele: succes si angajament in varful listei ne fac sa stim cu siguranta ca eram dispus sa fac orice pentru a-mi atinge obiectivele( observa si valoarea tenacitate prezenta in lista) si intr-adevar, faptul de a avea un angajament era pentru mine o senzatie atat de placuta, te poate face cu usurinta sa intuiesti ca ritmurile pe care eram in stare sa le am erau putin zis frenetice! Pentru a demonstra acest lucru pot sa-ti confirm faptul ca in acel moment lucram in medie peste 12 ore pe zi cate 28 , 29 de zile pe luna, parcurgand mii de kilometri pentru a tine conferinte, cursuri si seminarii in sus si in jos, in toata Italia. Persoanele din jur aveau pentru mine un rol fundamental: cum se poate intui din valoarea prietenie pozitionata atat de sus intre success si angajament, imi placea sa lucrez cu altii, inconjurandu-ma de o echipa cu care sa impart eforturi si rezultate, dar erau de asemeni si cresterea, distractia, si fericirea si bineinteles, iubirea pe care o puneam in oricare lucru pe care il faceam. Faptul ca aprobarea celorlalti a fost, de asemenea, foarte importanta, dezvaluie cat eram de scrupulos, calitate intarita de valoarea integritate, care ma determina in mod constant sa fac ce pot mai bine pentru a aplica suta la suta principiile si tehnicile pe care le predam si pentru a-i putea conduce cu exemplul primei persoane pe toti cei care ma inconjurau. Acest lucru, pe langa a fi un lucru foarte intelligent de facut, ma facea sa progresez in mod constant in cresterea personala si de a deveni astfel mereu mai independent. Dupa cum bine vezi, sunt multe aspecte pozitive in aceasta lista de valori si se mai pot gasi si altele. Asta explica de ce, in ciuda varstei foarte tinere, incepusem deja sa fiu un profesionist afirmat, cu o energie si o motivatie iesita din comun, urmat fiind de zeci de colaboratori, proiectat fiind in mod constant sa ma imbunatatesc pe mine insumi si pe ceilalti. Un impreuna de factori care m-au facut sa obtin rezultate pe care altii nici macar nu si le-ar fi putut imagina. Dar, sunt sigur, ca vei fi capabil sa notezi si numeroasele aspecte negative continute intr-o astfel de ierarhie de valori, in principal o lipsa absoluta a echilibrului: continuand in acel mod a-si fi terminat prin a ma ''arde'' imediat. Totul in viata mea era, de fapt, subordonat succesului personal, care era chiar si inaintea iubirii: familia mea si cei dragi mie , desi importanti, aveau putine spatii, deoarece tot timpul si energiile mele erau adresate autorealizarii mele. Valoarea sanatate nu era catusi de putin prezenta si, ca o consecinta evidenta, in trecut nu aveam nici o activitate sportiva ( <<Mi-ar placea dar nu am timp! Am lucruri mai importante de facut!>>) si nu aveam grija pentru nimic de alimentatia mea (<<Cum sa fac? Sunt mereu pe drumuri si sunt obligat sa mananc ce nimeresc!>>). Fericirea era prea subordinata obtinerii rezultatelor si, mai ales aprobarii : a fi fericit nu era dependent doar de realizarea obiectivelor mele, ci si de prezenta sau sau lipsa unui raspuns pozitiv din partea lumii exterioare. Trebuie remarcat apoi ca, in general, prezenta aprobarii in propria lista de valori pozitive nu este buna de nimic, deoarece implica, prin natura sa, o totala dependenta de opinia celorlalti si o limitata dezvoltare a autostimei. Gasindu-ma in mana o foaie care imi evidentia atat de clar starile emotionale carora le-am acordat mai multa importanta pana in acel moment si care, in cea mai mare parte inconstient, am facut tot posibilul pentru a le obtine, ma puse serios pe ganduri. Am ramas surprins de cum, prin acea lista, a fost atat de usor sa citesc punctele mele de forta si punctele mele slabe, si aceasta constientizare a fost un stimul care m-a indus sa pun bazele unui salt de calitate extraordinar in viata mea. Tu ce esti capabil sa citesti despre tine insuti prin intermediul listei tale de valori pozitive? Daca acea lista ar apartine unei alte persoane, ce impresie ti-ai putea face? Stai cateva clipe pentru a o face inainte de a merge inainte cu lectura acestui capitol, amintindu-ti, insa, ca lipsesc inca anumite chei ale lecturii fundamentale.

A scapa de durere

In 1994 William era unul dintre colaboratorii mei cei mai buni. Foarte tanar si motivat , isi dorea foarte mult sa devina instructor ale cursurilor de memorie si lectura rapida cu care

89

incepusem chiar foarte tanar fiind cariera mea in lumea formarii. Am inceput sa il <<instruiesc>> pentru a face acel rol si luni de zile l-am luat cu mine in calatorii invatandu-l tot ceea ce stiam in acea perioada incercand sa-i transfer experienta pe care incepusem sa o acumulez. Timp de cateva luni am trait un contact foarte apropiat, astfel incat sa dezvoltam un raport profound, dintr-un punct de vedere atat professional cat si personal. Am devanit pentru el un fel de frate mai mare, eram foarte legati unul de celalalt si tineam foarte mult la rezultatele sale, ceea ce este normal sa se intample atunci cand te dedici cu dragoste in cresterea unei persoane. Atunci cand a sosit ziua in care l-am numit official instructor pentru acele cursuri eram cea mai fericita persoana din lume, si eram gata sa pun pariu pe faptul ca ar fi obtinut rezultate foarte mari, pentru ca avea toate calitatile pentru a reusi. Am decis sa il fac sa deschida, ca responsabil, un nou sediu la Genova, orasul in care m-am nascut si am trait, si unde aveam multe cuntacte si cunostinte care l-ar fi putut ajuta sa se descurce mai bine, in plus de a-i oferi multe sfaturi despre oras in general, cu privire la obiceiurile si regulile sale. Cand William a inceput activitatea la Genova, insa, lucrurile se miscau greoi in ciuda tuturor ajutoarelor care i-au fost acordate in termini de resurse. Dupa cateva saptamani de rezultate foarte slabe am hotarat sa investim intr-o sursa de publicitate cu succes garantat, chiar daca era putin peste posibilitatile noastre de atunci: Radio Babboleo, vechi emitent genovez, in acea vreme foarte ascultat . L-am pus sa-l contacteze imediat pentru a reusi sa avem spatiu saptamanal pentru un <<editorial>> matinal, unde am fi avut posibilitatea de a vorbi despre cursurile noastre si sa starnim curiozitatea ascultatorilor, invitandu-i la o searata gratuita de prezentare . Stiam ca cererea economica ar fi fost mult mai mare decat bugetul nostru mizer, dar i-am dat lui Wiliam limita pretului negociabil si sub care ar fi trebuit sa incheie negocierea comerciala. In urmatoarele zile l-am tinut destul sub presiune intrebandu-l de mai multe ori daca fixase intalnirea, lucru pe care dintr-un motiv sau altul nu reusea niciodata sa-l faca. Pana cand in urmatoarea saptamana, imi spuse ca reusise sa fixeze aceasta binecuvantata intalnire in timpul careia ar fi jucat cele mai bune carti ale sale. In marea zi l-am sunat si am primit vestea pe care o speram: am reusit sa scadem pretul spatiului pe care il vroiam la minimul stabilit. L-am felicitat pe William si am fixat o intalnire cu el pentru a-l invata ce sa faca si cum sa comunice extraordinar de eficient in acele putine minute de transmisie radiofonica care, daca erau exploatate bine, ar fi facut lucrurile sa ia intorsatura mult asteptat. Ne-am intalnit, i-am impartasit unele <<trucuri ale meseriei>> si i-am dat anumite inregistrari cu vechi transmisii radio la care participasem in trecut astfel incat sa le poate asculta cu atentie. Cu o seara inainte de prima sa interventie radiofonica am stat de vorba si imi spuse ca se simtea foarte pregatit si sigur. In dimineata transmisiunii in direct , deoarece eu traiam in Lombardia, nu am avut posibilitatea sa il ascult, dar, la sfarsit, la telefon, imi spuse ca transmisia a mers bine si ca, drept dovada, primise imediat la radio o duzina de telefoane de la ascultatori care cereau informatii suplimentare. Dar in seara prezentarii foarte ciudat a fost faptul ca nu a venit nici o persoana care ascultase programul. Asta m-a surprins foarte mult pentru ca un editorial de cincisprezece minute in mijlocul diminetii la un post de radio atat de ascultat dadea mereu rezultate foarte bune; insa nu vroiam ca Wiliam sa se simta demotivat, motiv pentru care i-am spus ca se poate intampla, ca era doar prima transmisie si ca nu reprezanta lucru dat demn de luat in seama. Urma se mearga mult mai bine saptamana urmatoare. Dar dupa 7 zile rezultatul fu exact acelasi. In situatia asta, i-am spus lui William ca voi intra eu cu el in transmisie saptamana urmatoare, deoarece din pacate era ceva gresit, vazand ca nu am avut feedback-ul numeric preconizat. Singurul impediment era acela ca trebuia cu o seara inainte sa-mi prezint cursul meu in provincia Milano, cu un ''dupa'' conferinta care m-ar fi tinut ocupat pana in jur de ora 2 noaptea, lucru ce m-ar fi facut sa plec la drum noaptea foarte obosit , sa ajung la Genova nu inainte de ora 4 si sa dorm doar acteva ore inainte de a ma vedea cu William la ora 9 dimineata. Un mare efort, dar necesar de facut. Saptamana urmatoare m-am supus acestui tur de forta si, aproape cand am terminat sa ma imbrac, la 8:58, suna telefonul. Era William care imi spuse ca abia fusese anuntat de la radio ca, din <<probleme de planificare>>, nu era posibil pentru noi in acea dimineata sa intram in unda . L-am intrebat care erau aceste<<problemele de planificare>> iar William imi raspunse ca discutase deja foarte mult cu referentul sau intern care, consternat, era pus in fata faptului de a justifica deserviciul. Evident deranjat fiind de ceea ce mi se parea o evidenta lipsa de professionalism, am suras in fata ghinionului si am acceptat inconvenientul. Dupa alte sapte zile am repetat aceeasi truda si exact la aceeasi ora sosi telefonul lui William care imi comunica ca si in acea dimineata era imposibil sa intram pe frecventa pentru ca se imbolnavise speaker-ul care lucra doar cu noi( iar cei de la redactie nu ne garantau ca inlocuitorul, care nu stia nimic despre subiectele tratate, ar fi putut intra in emisie cu noi). M-am enervat foarte tare si i-am spus lui William sa sune imediat la radio si ridicand vocea sa pretinda ceea ce ne apartinea. Dupa cateva minute ma suna din nou spunandu-mi ca nu era nimic de facut si ca mai curand erau dispusi sa sa ne dea inapoi banii si sa anuleze toata intelegerea. Foarte nervos, i-am spus sa vina imediat sa ma ia, pentru ca vom merge impreuna la radio, dispusi sa facem orice pentru a gasi solutia pentru a face transmisia noastra. William incerca timid sa ma descurajeze, dar fu nevoit sa cedeze in fata determinarii mele. Dupa cateva minute am urcat in masina lui, si ne-am indreptat spre sediul radioului, pe care il stiam pentru ca mai fusesem acolo cu cativa ani in urma; i-am aratat eu strada lui William care imi

90

parea destul de strain : imi dadea chiar impresia ca, daca nu as fi fost eu sa-i spun traseul, nu am fi ajuns niciodata la destinatie. Dar m-am gandit ca este normal, avand in vedere ca lucra la Genova doar de doua luni. Cand am ajuns aproape de cladirea sediului radioului, care se gaseste chiar langa Acvariul din Genova, nu incerca sa incetineasca macar pentru a opri: <<Unde dracu mergi? Nu vezi ca am ajuns?>>, i-am zis, fiind surprins de cum cateodata oamenii intampina greutati in gasirea propriului drum in marile orase. Dar eram atat de concentrat cu privire la intalnirea care urma sa o avem in scurt timp, incat nu am luat in considerare semnalele evidente a ceea ce urma sa descopar cu tristete cateva minute mai tarziu…Odata masina parcata, ne indreptam spre cladire: eu mergeam repede si hotarat si William ma urma trei pasi mai in urma. <<Care e?>> l-am intrebat ajuns fiind in fata a trei porti foarte mari apropiate intre ele. <<Am fost aici acum cativa ani si nu imi mai aduc aminte.>> William nu raspunse si observa mirat placile externe care indicau nume de studii si activitati comerciale prezente in cladire. Il priveam neputand crede ceea ce vedeam si la gandul care isi facea loc in mintea mea! Nu stiu daca ti s-a mai intamplat sa traiesti vreodata o experienta atat de neasteptata si atat de paradoxala incat sa nu poti intelege daca te gasesti in fix in mijlocul unei filmari cu <<camera ascunsa >> al carui protagonist neasteptat esti chiar tu sau daca ceea ce ti se intampla este chair adevarat. Cu fiecare secunda care trecea, o parte a creierului meu imi spunea: <<Nu se poate>> in timp ce cealalta tipa din ce in ce mai tare: <<Dumnezeul meu , e chiar asa!>>. Nu am mai scos nici un cuvant si am inceput sa-l vad pe William care, dupa ce a aruncat o privire la placi s-a apropiat de receptie intreband: <<Ma scuzati, nu este aici Radio Babboleo?>>. Raspunsul portarului ne ingheta pe amandoi: <<Nu, era aici pana acum 2 ani in urma, acum s-a mutat doua cladiri mai incolo>> In momentul acela eram sigur: William nu mai fusese niciodata acolo! Si prin urmare tot ce mi-a spus era fals, incepand de cand mi-a spus de prima intalnire fixata! Intr-o clipa am vazut cum se deruleaza filmul ultimelor doua luni: noptile pe autostrada, telefoanele in care imi povestea cu precizie cum mersese transmisia si care erau intrebarile facute de ascultatorii care sunasera la radio, detaliile cu privire la contract, care de altfel nu ajunsese inca la sediu. Si in timp ce in mintea mea se derulau cu viteza luminii toate aceste ganduri, ca si cum nu se intamplase nimic William se intoarse si-mi spuse:<<Sa mergem, e doua cladiri mai incolo!>>. Traznit , l-am urmat pentru a vedea pana unde va merge. Intra pe usa corecta, de data aceasta si pentru ca placuta firmei era de neconfundat si, cu o totala indiferenta, intreba la intrare: <<Ma scuzati, la ce etaj este Radio Babboleo?>>, confirmandu-mi inca odata, daca mai era nevoie, ca el se gasea acolo pentru prima data in viata lui. Se apropie de lift intentionand sa urce iar in acel moment pur si simplu nu puteam sa cred ce vad! Unde mergea? De cine ar fi intrebat la radio? Ce anume le-ar fi spus? Cum putea continua cu aceasta inscenare ? Ce-ar mai fi fost dispus sa faca pentru a amana pentru inca cateva clipe momentul in care va fi constrans sa recunoasca adevarul? Eram foarte curios sa am un raspuns la toate aceste intrebari, dar m-am gandit de asemeni ca riscam sa facem o figura nebuneasca , pentru ca in acest moment probabil ar fi fost in stare sa ajunga sus si sa faca o scena plangandu-se pentru esecul difuzarii: cu adevarat o scena demna din cele mai bune filme ale lui Totò si Pepino! Dar pentru a evita riscul, l-am oprit in timp ce urca in lift. <<Unde te duci? Tu nu ai mai fost aici niciodata, e adevarat?>> William se facu palid la fata, cobora privirea si, ca si cum s-ar fi stins pe neasteptate, nu mai scoase nici un cuvant. <<M-ai mintit in tot acest timp?>> Nici un raspuns si privirea in pamant. <<Du-ma acasa!>> M-am abtinut cu mare dificultate sa nu-l strang de gat cu propriile maini si tot drumul spre casa a avut loc intr-o liniste deplina, si bineinteles cu radioul oprit! Cand, dupa cativa ani de la acest episod, am inceput sa studiez subiectele despre care vorbim, toata povestea a devenit brusc clara. Aveam in sfarsit raspunsul exact la intrebarea care de atunci mi-am pus-o de sute de ori: <<Cum este posibil sa se fi putut comporta atat de stupid?>> Ceea ce ma lasat mereu nedumerit era faptul ca William era intr-adevar un <<baiat bun>> si, chiar daca pe timpuri nu cunosteam catusi de putin importanta valorilor, printre ale sale se regaseau cu siguranta onestitatea si inteligenta. Cum s-a putut atunci comporta intr-un fel atat de prostesc si intr-o maniera atat de nesincera, mergand total impotriva unui lucru care pentru el era important? Mai mult , eram absolut sigur de faptul ca tine mult la relatia cu mine si la munca care o duceam inainte impreuna cu multa implicare de aproape trei ani.

Raspunsul sta in valorile negative. Oamenii nu se limiteaza doar la a cauta placerea, ci de asemenea fug de durere. Pentru William sa admita ca nu facuse ceea ce se astepta de la el era mai dureros decat sa minta si, pentru teama de a fi judecat, intrase intr-o spirala din care ii era tot mai greu sa iasa, zi dupa zi. Sa infrunte problema devenise pentru el mult mai dureros decat sa o amane , in speranta de a gasi o modalitate pentru a o rezolva. Teama de ceea ce se putea intampla era atat de mare incat pierdu-se din vedere ce trebuia sa faca. William s-a trezit astfel intr-un un conflict interior ca cele din carti si cu siguranta, vazand cum au mers lucrurile, nu era in stare sa se ridice la un nivel de gandire mai ridicat… Crezi ca exista o schema de comportament ce-i poate apartine doar lui William? Este in schimb mai frecventa decat se poate crede , pentru ca din pacate sunt multe persoane dispuse sa faca mult mai mult pentru a scapa de ceea ce se tem, decat sa se indrepte spre ceea ce isi doresc.

91

Imediat la cateva saptamani de la aceasta intamplare, deschid ziarul si mi se opreste privirea la o stire a cronicii in comparatie cu care , episodul cu William era un adevarat fleac . Un tanar isi luase viata pentru ca de ani de zile isi mintea parintii zicandu-le ca, cariera lui universitara continua extraordinar de bine, cand de fapt nu era adevarat. Ani dee zile, de fapt, povestise realizarile sale academice, inventand trecerea unui examen dupa celalalt si ajungand pana in punctul de a comunica data zilei in care ar fi prezentat teza sa , luand dorita licenta. Cand parintii sai ii spusera insa ca aveau intentia sa vina la universitate pentru a fi prezenti la acel moment atat de important, tot castelul de minciuni pe care il construise cu indemanare, brusc era pe punctual de a se prabusi. Iar 24 de ore inainte de momentul fatal in care ar fi fost demascat, a fost gasit sinucis cu un bilet langa el in care scrise-se putine randuri cu scuze timide.

Trebuie asadar sa ne amintim ca atunci cand suntem pe punctual de a ne decide ce sa facem, creierul nostru evalueaza imediat daca acea actiune ne va aduce placere sau durere, alegand cu iscusinta intre variatele posibilitati si evaluandu-le dupa ierarhia noastra de valori. Daca, de exemplu, in timpul unei excursii cu un grup de prieteni te gasesti in fata unui pod, pe care este pozitionata o platforma pentru a face Bungee Jumping, si toti decid sa incerce, ai putea decide sa nu o faci pentru ca te ingrozeste. Dar daca in varful listei tale de valori negative este frica de a fi judecat sau a refuzului, atunci ti s-ar putea intampla sa faci oricum acel lucru din cauza fricii de dezaprobare din partea prietenilor tai.

Un alt motiv care te poate impinge sa sari cu elasticul la picioare depasind frica este faptul ca valori pozitive precum distractiea, cresterea, sentimentul de provocare sau curajul , le pot depasi pe cele negative care te pot impinge sa te trag inapoi. Deci tipologia persoanei care <<fuge de>>, adica acele persoane pentru care a fugi de senzatiile neplacute reprezinta focusul principal , va fi influentata foarte mult de valorile negative spre deosebire de persoanele <<spre>> care, fiind mult mai natural proiectate pentru satisfacerea starilor emotionale dorite, vor fi mult mai putin conditionate .Descopera valorile tale negative

Care sunt emotiile pe care incerci cat mai posibil sa le eviti? Daca ar trebui sa raspunzi la intrebarea : << Care sunt senzatiile pentru care ai face tot ce-ti sta in putinta ca sa nu le incerci? >> ce-ai raspunde? Iata o lista din care sa iei notite. Asa cum ai facut anterior, clasifica valorile tale negative, plecand de la cea mai neplacuta. In acest caz este suficienta o lista nu mai mare de opt elemente. Umilire Furie Depresie Teama de judecata Refuz Vinovatie Frustrare Apatie Gelozie Singuratate Nesiguranta Preocupare

Scrie aici mai jos valorile tale negative: 1.--------------------------- 5.----------------------------2.--------------------------- 6.----------------------------3.--------------------------- 7.-----------------------------4.--------------------------- 8.-----------------------------

Si in acest caz, observarea listei iti poate oferi cheia unei lecturii interesante cu privire la unele scheme ale tale de comportament. Daca. de exemplu, in varful ierarhiei tale de valori negative ai pus refuz-ul, este posibil ca aceasta alegere sa te puna des in situatia se a intampina dificultati in a lua pozitii clare sau in a spune verde in fata persoanelor lucrurile care le gandesti. Devine atunci chiar mai interesanta exeminarea concomitenta a listelor de valori pozitive si negative si observarea dinamicilor care le declanseaza. Daca, impreuna cu teama de refuz pe primul loc printe emotiile de evitat, ai pus, in varful listei tale de valori pozitive, succesul, aceasta ierarhie iti poate crea obstacole foarte mari in viata. Vazand ca a obtine success merge mana in mana cu a se simti adesea dezaprobat, respins si refuzat, este foarte probabil ca o persoana care traieste un conflict de valori similar sa adopte forme de autosabotaj inainte de a ajunge la rezultatul mult dorit. Aceasta este una din schemele de comportament cel mai usor de regasit in societatea noastra, in care toti suntem impinsi de mediul inconjurator in cautarea succesului, dar, pe de alta parte, suntem de asemenea conditionati de cautarea aprobarii si cele doua lucruri, evident, sunt in contrast intre ele . Nu se poate avea success in nici o activitate fara a te gasi intr-un anumit moment in situatia de a lua decizii care vor fi criticate si contrastate sau a fi pusi in situatia de a merge pe propria strada impotriva opiniilor celor de langa noi. A zis bine cel care a afirmat: <<Nici o strada, piata, sau monument nu a fost dedicate celui care critica, ci doar celor care au fost criticati>>.

92

Iata deci ca multa lume face mari pasi inainte spre propriul succes personal, pentru ca apoi brusc sa se intoarca la punctul de plecare chiar atunci cand era la un pas de reusita. Creierul nostru este inteligent si,stie ca pentru a avea succes trebuie sa riscam sa fim respinsi; iar daca pentru noi asta reprezinta maximul suferintei, va sfarsi prin a decide ca satisfactia succesului cere un pret prea mare de platit, si deci ne va induce la sabotarea situatiei. E ca si cum o voce interioara i-ar spune: <<Du-te ca esti aproape! Dar adu-ti aminte ca atunci cand vei ajunge ti se va intampla lucrul asta dureros>>. Cu totii avem conflicte de valori, din simplul motiv ca sistemul nostru care le incorporeaza in mare parte nu a fost creat de noi, ci a fost modelat de catre ambient . Totusi aceasta situatie poate fi schimbata si o putem face, in primul rand dobandind gradul de constientizare al valorilor noastre actuale si de cum ne imping sa facem ceea ce facem si, in al doilea rand, preluand controlul, decizand in mod constient in baza caror valori sa traim pentru a realiza viata pe care o dorim si o meritam. Te voi indruma in asa fel incat sa faci acest al doilea pas, daca vrei. Inainte de sfarsitul capitolului. Mai inainte insa lipseste inca o piesa .

Regulile: adevarata sursa de placere si de durere

La primul meu Leadership Seminar, in ianuarie 1998, participa Marco S., un tanar care frecventase deja inainte cateva seminarii de ale mele si care era foarte puternic motivat sa-si schimbe viata care, in vremea aceea , nu-l satisfacea deloc. Cunoscandu-l deci destul de bine, stiam ca preocesul de descoperire si renovare a sistemului de valori era pentru el fundamental. Atunci cand a inceput aceasta lucrare, ierarhia sa de valori pozitive si negative rezulta a fi urmatoarea:

Valori pozitive ale lui Marco Valori negative ale lui Marco

1. Iubire 1. Umilinta 2. Fericire 2. Durere fizica 3. Incredere 3. Teama de judecata 4. Sinceritate 4. Indecizie/Nesiguranta 5. A se simti apreciat/iubit 5. Singuratate 6. Prietenie 6. Aroganta 7. Libertate 7. Furie 8. Sanatate 9. Responsabilitate 10. Coerenta 11. Invatare

Sa incepem prin a analiza lista valorilor pozitive. Ceea ce sare imediat in ochi este faptul ca Marco are in iubire forta sa motrice si, vazand valorile successive, putem intui cu usurinta ca va tinde sa o satisfaca impreuna cu alte persoane: va crea rapoarte solide de prietenie bazate pe incredere si sinceritate, care, foarte probabil, vor deveni modalitatea pincipala spre fericire, pe locul secund intre starile emotionale dorite. Altruismul si si rapoartele cu ceilalti sunt atat de relevante pentru el incat se regasesc inaintea insasi sanatatii sale, precum si inaintea libertatii , concept care aici ne poate face sa presupunem capacitatea de a lasa loc si respect altuia intre rapoarturi . Considera ca fiind abilitati foarte importante a fi responsabili si coerenti si, aparitia dupa aceasta a invatarii , denota ca este probabil o persoana care ii place sa invete si sa creasca. Observand apoi valorile negative, faptul ca Marco nu suporta umilinta si durerea fizica, precum si aroganta, ne confirma ideea ca poate fi un baiat care tinde sa ofere iubire in mod neconditionat si care evita orice forma de violenta sau ocolire a adevarului. Singurul aspect negativ in toate astea este poate o excesiva dependenta de ceilalti pentru a se simti iubit si apreciat si probabil o tendinta de a da mai mult celorlalti decat lui insusi: nu din intamplare este dispus sa renunte la sanatatea sa inainte de toate valorile care o preced. Pe scurt, valori minunate, nu crezi? Cu elementele pe care le avem pana aici la dispozitie, portretul lui Marco care ne este infatisat este mai mult decat magulitor, foarte aproape de cel al prietenului sau al fiului pe care ai vrea sa il ai! Dar faptul ca o persoana doreste sa traiasca anumite stari emotionale si se le indeparteze pe altele, inseamna in mod automat ca asta se va intampla in viata sa? Chiar nu, altfel jocul ar fi cu adevarat prea usor! O analiza ca cea pe care am facut-o despre ierarhia de valori este pur teoretica: exprima ceea ce o persoana a invatat sa considere mai mult sau mai putin important in viata sa dar in mod absolut nu ne poate spune daca aceste stari emotionale sunt traite in mod cotidian si in ce masura. Pentru a putea sti este necesara cunoasterea regulilor care satisfac acele valori, adica tot ceea ce, dupa parerea aceleasi persoane, trebuie sa se intample pentru a putea incerca acea

93

senzatie. Emil, comerciantul de arta , avea in varful scarii sale de valori succesul, dar crease o serie intreaga de convingeri cu privire la cum trebuia el sa fie sau la ce trebuia sa faca sau sa aiba pentru a se putea simti cu success, care i-au facut aproape imposibila reusita . Aceste reguli sunt adevarata sursa a placerii sau a sau a durerii noastre. Majoritatea persoanelor isi creeaza reguli care il fac in asa fel incat sa se simta mai mult rau decat bine; si-a creat o retea incurcata de strazi neurologice care duc in mod inevitabil la stari emotionale pe care ar vrea sa le evite, in timp ce doar putine, mici carari care conduc spre placere . Marco era exact una dintre aceste persoane: total frustrat si nemultumit, simtea foarte putina dragoste in viata sa si foarte multa suferinta. Avea un raport foarte rau cu familia sa, in special cu tatal sau, o munca care nu ii placea deloc, mai presus , foarte putina autostima si iubire fata de el insasi il faceau sa traiasca plin de furie si de ranchiuna pe care pleca sa le descarce in jur cautand cearta ici si colo, luandu-se la bataie in toate serile sau transformandu-se, duminica intr-un maxim al celei mai rele specii. Chiar asa! Tanarul in cautare de iubire de care vorbeam mai inainte era, in viata de zi cu zi, un huligan! Esti putin confuz? Sa vedem daca citind care erau regulile pentru principalele valori pozitive ale lui Marco reusim sa intelegem ceva. Iata ce trebuia sa se intample, astfel incat acesta sa isi poata satisface valorile sale: Vechi valori pozitive si reguli ale lui Marco

1. dragoste • trebuie sa ma imbratiseze rudele/prietenii mei • trebuie sa primesc mangaieri sau saruturi de la partenera mea • trebuie sa fiu ajutat in dificultatile mele ( in treburile casnice, uneori economice…) • trebuie sa ma simt dorit de partenera mea si de rudele mele 2. fericire • trebuie sa am o tovarasa cu care sa fiu in armonie • trebuie sa gasesc satisfactie in munca • trebuie sa fac lucruri noi si interesante • nu trebuie sa raman niciodata singur decat atunci cand vreau eu • trebuie sa vad ca parintii, fratele si cumnata mea se inteleg • trebuie sa fiu cautat de prieteni si de rude • trebuie sa fie apreciate prezenta mea si sfaturile mele 3. incredere • trebuie sa fie disponibili si sa ma ajute rudele/prietenii daca am o problema • rudele si prieteni trebuie sa impartaseasca ideile mele • daca vreau sa ies trebuie, in limita posibilitatii, sa fie disponibili si prezenti • daca imprumut bani/lucruri persoanelor trebuie sa le primesc inapoi in timpul convenit

4. sinceritate • trebuie sa imi spuna lucruri care apoi se dovedesc a fi adevarate si care se simt adevarate <<la piele>>. • trebuie sa vad un anumit mod de a se adresa si un anumit ton al vocii sau lacrimi sincere. • trebuie sa vad un anumit tip de zambet pe buzele unei persoane, oricare ar fi ea

5. sa ma simt apreciat/iubit • trebuie sa mi se dea dreptate pentru o parere exprimata sau un sfat dat • trebuie sa fiu imbratisat sau sarutat • trebuie sa imi spuna cuvinte multumitoare • trebuie sa imi caute prezenta, sa ma invite pentru a sta cu mine • trebuie sa impartaseasca valorile mele cele mai profunde • trebuie sa fiu aprobat pentru lucru pe care l-am facut sau pentru o alegere/decizie luata.

Ce parere ai de aceste reguli? Tabloul incepe sa devina putin mai clar? Sunt anumite aspecte semnificative ce trebuie notate si intelese.Lucrul care sare cel mai tare in ochi este acela ca aproape in totalitate aceste reguli nu sunt catusi de putin sub controlul lui Marco, ci depind de exterior: daca de exemplu, cineva nu face exact ceea ce el asteapta ca demonstratie de iubire, el nu va mai fi capabil sa simta starea de spirit pe care si-o doreste mai mult in viata sa. Intelegi? Nu este niciodata Marco cel care decide daca si cand va avea ceea ce lui i se pare mai important! Gandeste-te cat ar fi fost de diferit daca regulile sale pentru iubire ar fi fost: <<Eu simt iubire de fiecare data cand ma gandesc la persoana ce o iubesc>> sau : <<De fiecare

94

data cand imi amintesc un moment frumos cu familia mea>> sau, chiar: <<De fiecare data cand ma rog>>. De asemenea multe din aceste reguli sunt bazate pe perceptii absolut subiective: in ce mod trebuie sa se simta dorit de catre partenera si rudele sale? Se poate foarte bine intampla ca partenera sa sa il doreasca, dar el sa nu o simta, pentru ca ea poate nu i-o demonstreaza asa cum acesta doreste. Ce sa mai vorbim despre regulile valorii sinceritate? O persoana ar putea fi cat se poate de sincera cu el, dar daca fizionomia ei nu reflecta ceea ce il face sa perceapa sinceritate <<la piele>>, nu va fi luata in serios. Si ce diferentiaza lacrimile <<sincere>> de lacrimile<<normale>>? Si ce tip de control poate avea Marco asupra faptului ca parintii, fratele si cumnata sa nu se cearta, ca ceilalti ar fi mereu disponibili sau ca banii pe care-i imprumuta se reintorc mereu in termenul convenit? Multe din aceste reguli, apoi, sunt total nerealizabile: care este probabilitatea de a fi mereu aprobat pentru lucrurile facute sau in deciziile luate? Sau sa nu ramana niciodata singur? Un alt element de luat in seama este ca aproape in toate regulile se regaseste verbul <<trebuie>>, care indica faptul ca pentru Marco, acele reguli sunt un must, ceva ce trebuie sa se intample obligatoriu si fara echivoc. Ceea ce face acest regulament si mai rigid. Cum am observat, deci, Marco a facut cu adevarat dificila satisfacerea valorilor cele mai importante pentru el si, de putinele ori cand acest lucru se intampla, experienta nu era niciodata sub controlul sau, ori o consecinta a unei decizii de ale sale: exteriorul era cel care decide daca il face sa se simta bine sau nu. Intelegi cum toate acestea pot duce la o mare frustrare si la o continua lipsa de implinire? Iata acum cele trei valori principale negative ale lui Marco, cu regulile relative. Vechile valori negative si reguli ale lui Marco

a. 1. umilinta • trebuie sa fiu batut, mai ales daca se intampla in public • trebuie sa fiu insultat sau contrazis permanent, mai ales in public, pentru munca mea, pentru alegerile mele, pentru convingerile mele, pentru valorile mele, sau pur si simplu din dispret . • trebuie sa fiu criticat pentru aspectele negative ale caracterului meu, chiar daca sunt foarte pronuntate si clare, mai ales daca cei care o fac sunt persoane la care tin

b. 2 . durere fizica • trebuie sa fiu batut foarte tare de parintii mei • daca fac sport, trebuie sa fiu lovit in mod intens si, dupa parerea mea, fara motiv • trebuie sa am diverse incidente cu traume fizice considerabile, provocate de mine sau de altii • trebuie sa fiu batut de straini, poate in diferite incaierari • trebuie sa fiu palmuit de catre o doamna

c. 3 . teama de a fi judecat • trebuie sa curtez o fata straina si sa fiu refuzat • trebuie sa comunic parintilor o decizie luata cu privire la servici sau cu privire la faptul ca vreau sa ma mut pentru a locui singur. • trebuie sa ma aliniez unei anumite parti politice • trebuie sa trec mai mult de partea unora decat a celorlalti in mediul de lucru • trebuie sa le impartasesc cunoscutilor o idee de a mea cu privire la religie sau alte chestiuni trascendentale.

In acest caz, regulile primelor doua valori negative ne fac sa intelegem de cata si ce fel de violenta era patrunsa viata lui Marco, nu doar din cruzimea exemplelor raportate, ci si pentru faptul ca le-a citat in acel mod si cu acea precizie sugereaza ca erau pentru el la ordinea zilei. Celalalt lucru pe care il putem observa este cat de fundamentala era pentru Marco aprobarea celorlati, mai mult decat a avea senzatia, pentru el insuportabila, de a fi judecat de fiecare data cand isi exprima o opinie sau daca se declara in favoarea unui lucru sau a cuiva. Si cate probabilitati exista, in societatea nosatra, ca lumea din jurul nostru sa ne dezaprobe, sa ne judece sau sa ne crititice? Evident, foarte multe. Asadar Marco avea foarte usor acces la senzatiile pe care ar fi vrut mai putin sa le incerce in viata. Identifica-te pentru o clipa cu Marco si imagineaza-ti ca traiesti cu acelesi reguli ca si el: cum ai fi? Cum te-ai simti supus stresului de a trai o viata de o totala nemultumire si durere si dependent de ceilalti intr-o masura atat de mare? Din acest punct de vedere devine mult mai clar de ce un baiat cu o atata dorinta de a iubi, in adancul sau traieste

95

manifestandu-si foarte violent furia in confruntarea cu cel de langa el, cauza principala a necazurilor sale. Nu este totusi justificabil, dar cu siguranta are o logica ce poate fi inteleasa . Cazul lui Marco, desi imprensionant si cu siguranta putin extrem, dar din pacate nu si unul izolat. La Leadership Seminarul meu fac aceasta munca de cautare a propriilor valori si reguli actuale a unui grup mai mare de 200 de participanti, multe dintre care sunt persoane de mare succes. Totusi, in ciuda aparentei exterioare, sunt intr-adevar multe persoane care nu gasesc in viata lor bucuria si multumirea care o doresc si pe care o merita. Iar asta se intampla aproape mereu pentru ca exista valori in conflict intre ele sau reguli necorespunzatoare sau prea rigide. Daca vrei si tu sa avansezi in acest proces, asigura-te ca ai macar 30 de minute la dispozitie fara nimeni care sa te deranjeze. Intrerupe aici lectura cartii, ia un pix si o foaie si listeaza pentru fiecare valaore pozitiva si negativa pe care o ai, regulile corespunzatoare, raspunzand la intrebarea: <<Ce trebuie sa se intample astfel incat eu sa simt…(iubire, succes, anxietate, furie…)?>>. Este fundamental ca atunci cand faci asta sa reusesti sa fii cat mai obiectiv posibil, ca si cum te-ai afla in pozitia de observator al propriei persoane. Este posibil si probabil ca in executarea acestui lucru tu sa-ti dai seama ca ai reguli personale mai putin placute si de care nu esti chiar mandru. Daca asa s-a intamplat, atunci e bine! Aminteste-ti ca, constientizarea este intotdeaua primul pas pentru a schimba si imbunatati ceva . Nu exista reguli corecte sau gresite, dar, mai curand , mai mult sau mai putin productive. Cu cat vei fi mai constient de ce trebuie sa se intample pentru c tu sa poti simti placere sau durere, cu atat mai mult iti vei putea garanta o viata plina cu prima varianta si cu mult mai putin din a doua!

Crearea propriul destin

Partea pe care o iubesc cel mai mult din Leadership Seminarul meu este aceea a propriei si adevarate transformari care li se intampla oamenilor atunci cand, dupa aceasta prima parte a muncii, se aventureaza in urmatoarea, aceea a crearii de noi valori si reguli. E ca si cum ne-am aseza la puntea de comanda a propriei vieti pentru a decide in sfarsit ceea ce vrem noi sa fie important si cum sa facem ca aceasta sa fie usor de indeplinit si in plus, tinand totul sub controlul nostru total! Nu suna rau, nu? Imi voi aminti intotdeauna dupa-amiaza in care in timpul <<Date With Destiny>>, dupa ce terminase de explicat ce si cum trebuie facut, Tony dadu grupului circa doua ore si jumatate pentru a cina iar intre timp sa-si noteze propriile noi valori si reguli. Aveam o vointa atat de mare sa o fac, incat am fugit la buffet, mi-am luat o farfurie cu mancare pe care am luat-o cu mine in camera, unde am scris fara oprire aproximativ doua ore. Senzatiile care le-am simtit in timpul procesului sunt de nedescris! Imi amintesc ca, cu cat incetul cu incetul lucrarea prindea contur, corpul meu tremura de entuziasm si de senzatia de a trai un moment magic care mi-ar fi schimbat viata pentru totdeauna. Lucrul cel mai extraordinar insa, era ca eu singur in mod constient imi creeam destinul, iar asta ma facea sa ma simt cu adevarat in deplinatatea puterilor mele personale! Am inceput prin analizarea vechilor mele valori pentru a crea noua mea ierarhie. Tineam in maini o foaie care imi fusese data cu intrebari care m-ar fi ajutat sa-mi proiectez noile mele valori:

1. Care trebuie sa fie valorile mele cele mai inalte pentru a ajunge viitorul pe care il vreau si pe care il merit?

2. Priveste actuala ta lista si intreaba-te: ce imi va da a avea aceasta valoare in aceasta pozitie in lista mea?

3. Ce m-ar putea costa a avea aceasta valoare in aceasta pozitie in lista mea?4. Ce valori trebuie sa elimin pentru a construi viitorul pe care mi-l doresc si pe care il

merit?5. In ce ordine este necesar ca aceste valori sa fie asezate pentru a ajunge la viitorul pe

care mi-l doresc si pe care il merit?

Dupa aproximativ o ora de mutari, adaugari, stersaturi, ajustari, iesi noua mea lista de valori pozitive: 1 . Iubire 2 . Sanatate si vitalitate 3 .Pasiune 4 .Curaj 5 .Invatare si crestere 6 .Fericire si bucurie 7 .Onestitate 8 .Achievement *(Realizare) 9 .Inteligenta 10.Partajare 11. Recunostinta 12 .Contributie

96

Comparand vechile mele valori cu cele noi, am putut nota diferente foarte mari. Primele patru valori pozitive din vechea lista au disparut complet! Acele valori devenisera oare brusc neimportante pentru mine? Bineinteles ca nu, dar punandu-mi acea serie de intrebari avui modalitatea de a reflecta complet si de a ma asculta profund interior cum nu mai facusem niciodata pana atunci. Ceea ce am inteles imediat este ca tot ceea ce facusem pana in acel moment din viata mea era ghidat in realitate de iubire si pasiune. Iubire pentru ceea ce faceam, iubire pentru oameni , iubire pentru mine insumi. A da a fost mereu forta mea motrice iar o viata fara cei din jur nu ar fi avut nici un sens pentru mine. In aceasta optica , cuvantul iubire achizitioneaza o semnificatie diferita, mai profunda si mai extinsa, capabila deci de a cuprinde in sine si prietenia, care devenise asadar o modalitate in plus de a da si primi iubire. Cealalta mare forta, de care mi-am dat seama imi conduse existenta si era pentru mine un element indispensabil, era pasiunea cu care iubeam si cu care iubesc si acum de a face lucrurile pe care le fac. Aceasta reprezinta un ingredient fundamental a capacitatii mele de a transforma dorintele in rezultate si contine pentru mine intr-o unica definitie, energia mea, entuziasmul meu, tenacitatea mea si perseverenta, neobositul meu angajament. Incredibila mea pasiune ar fi putut insa, pe termen lung, sa-mi faca probleme. Mi-am dat seama ca, cu timpul mi-ar fi putut ameninta sanatatea , valoare care a intrat printr-un abuz de prepotenta in lista mea, doar dupa iubire , stare emotionala pe care o consider ca fiind capabila, daca este simtita in mod regulat, de a da o mai mare bunastare fizica si mentala decat oricare alt lucru din lume. Am inteles ca, daca nu as fi introdus sanatatea in varful listei ale lucrurilor cele mai importante din viata mea, nu as fi inceput niciodata sa am grija serios de forma mea fizica, regasindu-ma , in cativa ani, in situatia de a nu mai avea deloc energia si vitalitatea necesare pentru a trai viata pe care o doream. Sunt multe persoane care dau tot din ele pentru a realiza ceva, si mor apoi de infarct cand s-ar fi putut in sfarsit bucura de el. Eu nu vroiam sa fiu una din aceste persoane. Cealalta schimbare revolutionara a fost data de disparitia valorii succes. Nu stau sa iti decriu prin ce travaliu interior am trecut inainte de a o elimina complet din lista. Intelesesem inlauntrul meu ca sosise momentul de a aduce la un nivel superior viziunea mea cu privire la scucces; pentru persoana care incepeam sa devin, nu mai putea fi scopul final, dar acesta se recunostea in calatoria in sine, prin trairea vietii in mod congruent cu valorile mele cele mai importante, transformand-o intr-o experienta de prima clasa. In ciuda acestei constientizari, o parte din mine se temea inca de faptul ca eliminarea completa a valorii succes din sistemul meu de valori putea insemna pierderea motivatiei si a faimei rezultatelor pentru care m-am remarcat pana atunci. Am inceput asadar sa o cobor cate o pozitie, pana cand, cu un act de curaj, am sters-o definitiv. In acel moment am simtit o senzatie de eliberare, ca si cum acum as fi avut libertatea de a alege tipul de succes care il vroiam, in loc de a fi constrans sa alerg dupa stereotipul sau, care pentru mult timp il urmarisem in trecut.

Fu cu acea ocazie cand am inteles cu adevarat in profunzime ca: <<Succesul este apropierea, ajungerea si consolidarea a ceea ce in mod intim

ne dorim cu adevarat si care, tocmai pentru aceasta , l-am ales cu buna stiinta ca scop al nostru.>>

Roberto Re

Ceea ce s-a intamplat in lunile urmatoare am avut deja ocazia sa va povestesc. Am inceput zi dupa zi sa am mereu mai mult succes, fara sa schimb lucrurile pe care le faceam, dar extrem de simplu stiind de ce le fac. Dupa numai trei saptamani, de la finalizarea acestui proces, se intampla ceva extraordinar. Monica, o colaboratoare de a mea, se apropie la sfarsitul unei seri de prezentare ale cursurilor noastre si imi spuse: <<Te observam in seara asta, si trebuie sa iti spun ca de cand te-ai intors din America, esti diferit>>. <<Ce intelegi prin diferit?>> i-am raspuns uimit. <<Nu stiu sa iti explic…Te-am vazut facand aceasi prezentare a ta; ai spus aceleasi lucruri dintotdeauna, dar comunicai intr-o maniera diferita.>> <<Adica?>> am insistat cu curiozitate. Si ea raspunse textual : << Este dificil de exprimat…e ca si cum ai pune mai multa…dragoste!>> Am ramas chiar cu gura cascata! Folosise chiar cuvantul dragoste din miile de cuvinte pe care le-ar fi putut alege.

“ Un om chemat sa mature ar trebui sa mature strazile asa cum Michelangelo pincta sau asa cum Beethoven compunea sau Shakespeare scria poezie.

El ar trebui sa mature strazile atat de bine incat sa-i faca pe toti trecatorii de pe cer sau de pe pamant sa se opreasca si sa spuna: aici am vazut un mare maturator care isi facea bine treaba.>>

Marthin Luther King Jr.

Revizia propriului sistem de valori cuprinde chiar si crearea de reguli carora sa fie usor sa te uniformizezi si care sa ne ajute sa experimentam pe cat posibil starile emotionale care le vrem si cat mai putin pe cele de care fugim. Avem posibilitatea de a recrea <<regulamentul>> si, vazand ca noi suntem cei care o facem, trebuie sa il regandim intr-un mod in care sa avem cele mai bune oportunitati de victorie! Pentru a fi usor pentru tine sa te simti bine, incepe regulile tale cu:<<De fiecare data cand…>> si asigura-te ca ai o serie de posibilitati diverse, astfel incat satisfactia valorilor tale sa nu fie legata unei singure situatii: << Incerc aceasta valoare de fiecare data cand fac a), sau b), sau c) sau d)>>. Celalalt aspect fundamental al noilor tale reguli este ca tu esti cel care trebuie sa detii controlul, in loc sa lasi lumea externa sa il determine.

97

Iata in detaliu noile mele valori pozitive cu regulile lor.

Valorile si regulile mele pozitive 1 . iubire

De fiecare data cand iubesc, cand ofer iubire, cand sunt cald fata de cei din jur si imi amintesc cata iubire am mereu in inima mea, de fiecare data cand fac ceva cu iubire.

2. sanatate si vitalitate De fiecare data cand imi tratez corpul cu iubire si respect, cand fac sport, cand ma simt puternic si energic, cand ma alimentez intr-un mod corect, cand fac dragoste.

3. pasiune De fiecare data cand comunic, cand joc, cand lucrez, cand iubesc, de fiecare data cand fac orice lucru si ma implic cu totul.

4. curaj De fiecare data cand ma angajez sa fac ceva nou, cand accept o provocare, cand imi iau un angajament, de fiecare data cand fac lucruri pe care altii nu le- ar face. 5. invatare si crestere De fiecare data cand citesc si scriu ceva, cand imi deschid mintea, cand fac ceva nou, cand imi pun intrebari potentatoare, de fiecare data cand ma imping in afara zonei mele de confort.

6. fericire si bucurie De fiecare data cand ma trezesc dimineata, cand simt iubire, cand ma gandesc la cine sunt la tot ce am in viata mea, de fiecare data cand imi urmaresc misiunea mea si imi creez destinul. 7. onestitate De fiecare data cand am de a face cu oamenii si cu mine insumi, de fiecare data cand aplic ceea ce predau si ghidez prin puterea exemplului, de fiecare data cand fac ceea ce este corect chiar si atunci cand nu este convenabil pentru mine. 8. achievement (realizare) De fiecare data cand ma indrept spre directia obiectivelor mele, cand merg dincolo de limitele mele actuale, cand sunt disciplinat, angajat , de fiecare data cand invat sau evoluez. 9. inteligenta De fiecare data cand imi folosesc capul , de fiecare data cand creez, gasesc solutii sau imi pun intrebari potrivite, de fiecare data cand invat din erori si ma angajez sa ma imbunataesc. 10. condividere (a impartasi )

De fiecare data cand stau sau comunic cu persoanele, de fiecare data cand dau altora.11. recunostinta De fiecare data cand traiesc, cand ma gandesc cine sunt si la tot ceea ce am in viata mea, de fiecare data cand vad minunile lumii in care traim si toate oportunitatile care ma inconjoara.

12.contributie De fiecare data cand imi impartasesc talentele si resursele mele, cand fac ceva pentru o lume mai buna, de fiecare data cand ofer celorlalti in mod neconditionat.

Cum poti observa din reinnoita mea ierarhie de valori, noile mele reguli imi permit sa-mi traiesc valorile aproape intotdeauna si avandu-le sub control total. Am creat fara pudoare un regulament care sa-mi permita sa inving cu regularitate! Tine minte: obiectivul este a avea reguli care ne dau putere, in loc sa ne-o ia. Independent de cum se comporta lumea in jurul meu, acum stiu ca am posibilitatea sa ma simt bine oricum, de a putea face in orice moment ceva ce imi permite imediat sa traiesc mai linistit. Constientizarea absoluta ca cum ma simt eu depinde doar de mine.

Transformarea lui Marco

Una dintre convingerile cele mai potentatoare pe care mi-am insusit-o in acesti ani de lucru cu zecile de mii de persoane este ca persoanele nu sunt comportamentele lor. Cateodata lumea actioneaza in moduri inexplicabil de stupide , nerespectuosi, aroganti, autodistrugatori, dar trebuie sa invatam sa vedem dincolo de comportamente si sa incercam sa intelegem de ce se intampla asta. Fiecare lucru pe care oamenii il fac are un motiv! Ia cazul lui Marco: in profunzimea sa, in dorintele sale cele mai pure, in inima sa, era cu totul diferit fata de partea pe care o arata zilnic. Comportamentele sale reprezentau cel mai bun raspuns instinctiv pe care il gasise pentru a reactiona intr-o situatie care il facea sa sufere, erau cel mai bun mod invatat pentru a atenua disconfortul psihologic in care traia. Daca am fi fost limitati sa judecam printr-o analiza superficiala, fara sa vedem ce se afla dincolo de comportamentele sale, viziunea despre Marco ar fi fost cu totul diferita. Dar din fericire ne putem schimba! Si Marco, dupa ce a inteles cu timpul ca, crease o serie de scheme mentale care facusera aproape imposibil sa traiasca in viata sa toate senzatiile pozitive pe care si le-ar dorit, si, dimpotriva , il impingeau sa le incerce pe toate acelea de care fugea, decise sa se schimbe. Asa cum am facut si eu la Aspen, si Marco isi lua

98

timp pentru a decide in mod constient ce vroia si in ce mod ar fi realizat acel lucru. Rezultatul fu urmatorul.

Noi valori pozitive ale lui Marco si regulile lor

1 . iubire De fiecare data cand ofer iubire in mod neconditionat, imi amintesc si sunt constient de iubirea care este in inima mea, recunosc dragostea celor din jur.

2 . echilibru De fiecare data cand traiesc dreptatea si adevarul, simt ca strada intreprinsa este rodnica si pozitiva, gestionez situatiile dificile cu calm, inteligenta si sensibilitate, traiesc linistit cu mine insumi si cu cei din jur.

3. curaj De fiecare data cand ma implic in ceva nou, decid ce actiuni constructive sa intreprind.

4. distractie De fiecare data cand sunt cu alte persoane, imi amintesc si sunt constient de dragostea care este in inima mea, recunosc iubirea celor din jur. 5. sanatate

De fiecare data cand imi tratez corpul cu iubire si respect, fac sport, mananc si beau in mod corect, ma simt energic si puternic, imi ingrijesc corpul cu Reiki. 6. bucurie/fericire/recunostinta De fiecare data cand rad, vad frumusetea naturii, ma gandesc ca sunt viu, sunt constient de splendidele cadouri care ne inconjoara.

7.incredere/credinta De fiecare data cand imi amintesc ca exista mereu macar o solutie si un inteles, avem un ghid care ne ajuta, ne sustine si ne dirijeaza pasii. 8. coerenta/sinceritate/onestitate

De fiecare data cand fac ceva in armonie cu misiunea mea (mission) si cu valorile mele, fac ceea ce spun, sunt eu insumi. 9. flexibilitate

De fiecare data cand modific scheme vechi de comportament, folosesc strategii de comportament diverse si productive 10. creativitate De fiecare data cand descopar sau creez ceva nou sau il modific cu scopul de a-l imbunatati.

Noi valori pozitive ale lui Marco si regulile lor

1. negativitate profunda, constanta si debilitantaDoar daca eu ar trebui in mod constant sa ma concentrez asupra problemelor sau asupra aspectelor negative mai mult decat asupra oportunitatilor si laturilor pozitive ale situatiei .

2. sentiment de frica inadecvatDoar daca eu ar trebui in mod constant sa ma blochez pentru a ma gandi la ce trebuie sa fac in loc sa imi reamintesc ca mereu exista macar o varianta.

3. dubii si nesigurante profunde si constanteDoar daca eu trebuie sa raman in mod constant intr-o stare de incertitudine sau de nesiguranta sau de stagnare, simtindu-ma deprimat, in loc sa imi aduc aminte ca problemele mari aduc odata cu ele mari oportunitati.

4. rigiditate constanta si inadecvata Doar daca eu ar trebui sa raman in mod constant legat de vechile scheme debilitante de comportament si/sau de a reactiona condus fiind de frica, in loc sa imi aduc aminte ca a schimba comportamentul este un lucru bun pentru mine si pentru ceilalti.

5. amanare constanta si debilitanta Doar daca eu ar trebui in mod constant sa imi pierd timpul- savurand activitati inutile, rationalizand cu motivatii idioate si uitand incredibilele rationamente care ma imping sa actionez- in loc sa ma misc si sa traiesc la nivel inalt.

Considerabila schimbare, nu? Marco a preluat total controlul asupra vietii sale. A decis de a face sa devina usor <<a te simti bine>> si dificile <<a te simti rau>>. Observa cu atentie modificarile facute asupra scarii sale de valori si cum regulile stabilite se afla mereu sub controlul sau, usor de satisfacut si, mai mult , exprimate print-un limbaj absolut coerent. Crezi ca o lucrare similara ar fi influentat viata lui Marco? Cu siguranta ca da! Retine ca a schimba chiar si o singura credinta poate duce la transformari enorme pentru un individ: sa ne imaginam , deci , ce poate insemna un ridicat grad de constientizare de sine si o revolutionare atat de mare a propriilor valori.

99

In prezent Marco nu are nimic in comun cu teribilul huligan-ul galcevitor care a fost pe vremuri. De fapt, intors acasa la terminarea cursului, incepu sa fie interesat de invatarea si practicarea Reiki, o tehnica de transmitere a energiei pe care o cunoscuse cu putin timp in urma. Pe scurt, aceasta devine pasiunea sa si, treptat, facu din invatarea tehnicii Reiki activitatea sa. Aceleasi maini care cu ani in urma erau folosite pentru a lovi nefericitii din jur, acum transfera zi de zi <<norocosilor>> care se supun practicilor sale o senzatie de dulce caldura, care reuseste sa blocheze tensiunile si de a forma in organism o noua energie de vindecare ce inunda planul fizic, mental, emotional si spiritual. Eu insumi acum ceva timp in urma am avut placerea de a urma ca elev un curs tinut de Marco si de a vedea in fata ochilor mei un om care devenise reprezentarea vie a iubirii si a echilibrului, nu in mod intamplator primele doua valori ale noii sale vieti.

<<De fiecare data cand se naste o valoare, existenta ia o noua

semnificatie.>> Joseph Wood Krutch

Desigur pentru a-ti satisface curiozitatea si pentru a-ti oferi o indicatie ulterioara cu privire la cat de profunde pot fi aceste tipuri de schimbari, iti voi povesti si ce i s-a intamplat prietenului meu Emil, dupa ce si-a modificat valorile si regulile. Dupa cativa ani Emil este un om fericit si implinit iar starile sale depresive sunt pentru el doar o vaga amintire. A schimbat bineinteles ideea sa de <<succes>> si, unul din primele rezultate, a fost acela de a se elibera de lucrul care il tulbura cel mai mult si care, in loc sa fie un instrument pentru a-si desfasura cat mai bine activitatea sa de comerciant de arta , devenise pentru el un fel de sclavie, un lucru pe care se simtea constrans sa il pastreze pentru ca <<crea imagine>>, dar care ia luat o parte din libertate: galleria sa din strada Via Montenapoleone. A decis sa pastreze doar cealalta galerie a sa, mai mica, dar mai functionala pentru scopurile sale si de a reincepe sa faca ceea ce-i placea mai mult: sa calatoreasca in jurul lumii in cautarea de piese valoroase. Facand acest lucru si-a creat noi cunostinte care, la randul lor, l-au facut sa dezvolte noi forme de business, oferindu-i astfel posibilitatea de a-si diversifica activitatea sa si de a–si face viata si mai variata. Singura mea nemultumire, ca prieten, este ca acum ne vedem foarte rar, pentru ca timpul pe care il petrece acum in Italia este tot mai putin, angajat cum este de a se distra prin lume; dar placerea pe care o am de fiecare data cand il intalnesc si il vad atat de senin si satisfacut este cu adevarat extraordinara.

Alege-ti noile tale valori si reguli

Vrei si tu sa iti stabilesti noile tale valori si noile tale reguli? Pentru a o face ai nevoie de circa doua ore intr-un loc linistit si relaxant unde nimeni nu te poate deranja si unde poti tine telefonul in mod obligator inchis! Cand vei fi gata sa incepi, urmeaza acesti 4 pasi: 1. Incepe sa creezi noua ta lista de valori pozitive urmand schema de intrebari de la pagina 251. Dupa ce termini lista, asigura-te ca nu exista conflicte in iererhie. 2. Creeaza regulile pentru valorile pozitive. Aminteste-ti sa faci astfel incat sa-ti vina usor sa le experimantezi: de asta incepe regulile valorilor tale pozitive cu <<de fiecare data cand…>> si fa o lista a posibilitatilor: <<De fiecare data cand fac a), b), c) sau d)>>. Lucrul cel mai important e ca tu trebuie sa ai controlul! 3. Apoi treci la crearea listei de valori negative bazandu-te pe urmatoarea intrebare:<< In ce stari emotionale trebuie sa evit sa fiu indulgent pentru a construi viitorul care il vreau si il merit?>> Dupa ce le-ai scris, aseaza-le in ordine ierarhica punandu-ti intrebarea: << Ce valori negative trebuie sa indepartez cu mai multa forta?>>. 4. La sfarsit creeaza regulile pentru valorile negative. Fa ca valorile negative sa fie foarte greu de satisfacut folosind reguli foarte greu de respectat. Adopta un limbaj care sa te ajute sa formulezi reguli greu de respectat: << A crede in iluzia de…>> (de exemplu a fi o persoana negativa), <<a ma concentra pe falsa convingere ca cineva ar putea…>>( de exemplu a ma pune in dificultate). Daca este necesar reciteste, pentru o mai buna intelegere, regulile pentru valorile negative ale lui Marco. Dupa ce termini aceasta lunga munca, reciteste totul, savurand anticipat ce inseamna sa traiesti cu aceste noi reguli. Vizualizeaza-ti viitorul si traieste in mod intens senzatia de a fi facut o intorsatura in viata ta, prinzand in mana carma navei tale. Dedica, cateva minute acestui lucru. Aceasta nu ar trebui sa fie deosebit de dificil , deoarece, cu toata probabilitatea, va fi foarte placut cu adevarat. Evident munca va trebui sa fie apoi conditionata in timp, astfel incat sa o faci putin cate putin sa se depoziteze in partea subconstienta a mintii tale . Reciteste-ti zilnic valorile si regulile, repeta-le cu voce tare asociind emotii pozitive, incanta-ti mintea cu acele cuvinte. Traieste mental noile valori si reguli pe care le-ai stabilit, exploatand puterea anticiparii: vizualizeaza si traieste in mod anticipat noua ta viata! Vei fi uimit de cat de usor poate fi a avea cu regularitate senzatiile pe care vrei sa le experimentezi zilnic si prin urmare de cum va creste cantitatea de placere in viata ta si cum, in paralel, va diminua cantitatea de durere.

<<Fii atent la gandurile tale, pentru ca devin cuvinte.

100

Fii atent la cuvintele tale, pentru ca devin obiceiuri. Fii atent la obiceiurile tale, pentru ca devin caracter.

Fii atent la caracterul tau, pentru ca devine destinul tau.>>

Frank Outlaw

Puncte cheie

● Valorile sunt <<Super Credinte>> care ghideaza toate alegerile noastre dand o directie vietii noastre. Raspund la intrebarea <<Ce este mai important pentru mine in viata ?>>. ● Noi toti avem conflicte de valori, pentru simplul fapt ca o buna parte din sistemul nostru de valori nu a fost creat de noi, ci format de ambient.

● Majoritatea oamenilor isi creeaza reguli care-i fac astfel incat sa se simta rau de mai multe ori decat se simt bine.

● Cu cat mai mult satisfactia valorilor noastre depinde de noi si nu de altii, cu atat mai mare este posibilitatea de a le vedea implinite.

● Oamenii nu sunt comportmentele acestora.

● Cand esti cu adevarat constient de ce trebuie sa se intample pentru ca tu sa incerci placere sau durere, iti poti garanta o viata mai plina de prima si mult mai lipsita de a doua!

Reflectiile tale

IX

Forta motrice

Tot ce ti-am explicat in capitolul precedent poate parea ceva imposibil. Cand la seminariile mele participantii efectueaza procesul pe care ti l-am descris mai inainte, restructurand valori si reguli, au senzatia, la sfarsit, ca li s-a inmanat brosura cu instructiuni pentru a-si gestiona propria viata cat mai bine. Si, in realitate, asa este cu adevarat . Exista totusi in realitate un alt impuls visceral care trebuie luat in considerare, daca vrem sa intelegem de ce oamenii fac ceea ce fac. Va amintiti cand se foloseste expresiei: <<A facut-o impins de nevoie?>> Aluzia pe care vrem s-o facem in acest caz este ca acea persoana a actionat prada a unei forte percepute ca fiind net aroganta si care momentan s-a improprietarit de aceasta . Ca si cum ar fi avut de a face cu instinct sau de supravietuire, s-a simtit nevoita sa faca o anumita actiune, de a avea un anumit comportament. Conceptul de nevoie nu vizeaza doar necesitatile primare, ca de exemplu mancarea , ci si cele psihologice. Este demonstrat stiintific ca, copiii abia nascuti au o nevoie de dragoste comparabila cu o adevarata si proprie nevoie fizica, si daca nu le este satistacuta, sanatatea lor poate fi serios compromisa. Asta ne face sa intelegem ca pentru a trai nu avem nevoie doar de ceea ce ne garanteaza supravietuirea noastra fizica, sau mai mult de ceea ce noi percepem ca fiind o siguranta, ci si de ceea ce ne garanteaza supravietuirea noastra emotionala. Aceasta s-a intamplat in miile de ani de istorie a finitelor umane, iar astazi, odata cu evolutia speciei si cu majore garantii pentru supravetuirea noastra , supravietuirea emotionala s-a transformat in societatea noastra intr-o necesitate primordiala. Putem intelege asta frecventele cazuri in care lipsa satisfacerii nevoilor emotionale ameninta aceeasi insasi supravietuirea fizica: depresie, anorexie si alte perturbari de acest tip precum si folosirea imprudenta a drogurilor, mancarii sau a medicamentelor sunt de acum la ordinea zilei. De mai multe ori in paginile anterioare ne-am intrebat:<< Cum de oamenii fac ceea ce fac?>>, <<De ce cateodata persoane inteligente se pot comporta cu adevarat stupid si sa mearga impotriva

101

propriilor valori?>> sau <<Cum de poate exista cineva care-si sacrifica propria viata pentru cea a altcuiva si o alta persoana care ucide un necunoscut dintr-o placere sadica?>>. Raspunsul la aceste intrebari consta in faptul ca fiecare individ trebuie, intr-un fel sau in altul, sa-si satisfaca nevoile sale si, vom incerca sa intelegem in acest capitol ce inseamna acest lucru si cum functioneaza totul.

Nevoile umane de la Maslow la Robbins

Primul care si-a indreptat atentia catre nevoile umane a fost Abraham Maslow, unul din parintii psihologiei umanistice, care, avand o abordare inovativa si revolutionara in interiorul psihologiei oficiale, a dus la o noua conceptie despre om si a valorilor umane, subliniind importanta resurselor pozitive care exista in fiecare fiinta umana si uriasele posibilitati de crestere pe care fiecare dintre noi le poseda. Spre deosebire de Freud si de alti autori psihoanalisti, obiectul de studio al lui Maslow nu sunt nevrozele sau psihozele, si sunt persoanele sanatoase, cele care tind in mod natural spre dezvoltarea si cresterea de sine. Modelul la care aspira Maslow este fiinta umana care singura se dezvolta si se realizeaza pe deplin , eliberand toate potentialitatile sale, fara sa-si reprime sau sa-si nege propria natura interioara. In 1954 Maslow isi sintetiza propria teorie a nevoilor in schema unei piramide, ale carei trepte marcheaza etapele emanciparii progresive ale individului, de la subordinarea nevoilor de deficienta spre satisfacerea nevoilor de crestere : de jos in sus, descrie nevoi fiziologice, de siguranta, de apartenenta si iubire, de stima, de autorealizare.

Desen pg 265

In baza scarii lui Maslow, orice nevoie de nivel inferior trebuie sa fie satisfacuta inainte de a putea lua in considerare urmatoarea nevoie; pentru aceasta exista un alt criteriu pentru care persoanele tind mai intai sa isi satistaca propriile nevoi de tip fiziologic, cum ar fi a manca, a dormi, a se imbraca, a avea o casa, a sta la caldura cand este frig si tot asa. Cand aceste nevoi nu pot fi satisfacute e clar ca atrag toata atentia din partea individului , tocmai pentru ca exista exigenta primara de a-si garanta supravietuirea. Maslow propune ierarhia, cu aceasta idee proprie a esalonarii: de fiecare data cand o nevoie este satisfacuta oamenii inceteaza sa se preocupe de ea si trec la alta mai mare, pana cand ajung la nevoia cea mai inalta , aceea de autorealizare, care pentru Maslow << este un impuls instinctiv innascut care preseaza pentru a se exprima. Capacitatile individuale nu sunt doar potentialitate, sunt de asemeni nevoi de satisfacut .>>

<<Un musician trebuie sa faca muzica, un pictor sa picteze, un poet sa scrie poezie, daca vor sa fie cu adevarat in pace cu ei insisi. Ceea ce un om poate fi, trebuie sa

fie.>> Abraham Maslow

Conform studiilor lui Maslow, persoana care urmareste autodezvoltarea si autorealizarea se denota pentru gustul vietii, pentru fericire si euforie, pentru seninatate, bucurie, calm si responsabilitate. Nu pentru ca nu mai are probleme, ci pentru ca si acestea fac parte din dimensiunea umana. Dar persoana autorealizata are incredere in propria capacitate si deci are mai multa putere, lucru care ii permite sa traiasca bine chiar si atunci cand trebuie sa infrunte probleme, preocupari si dificultati. Persoana care insa renunta la a se autorealiza, si traieste in baza fricii de schimbare si dezvlotare, incearca cu usurinta sentimente precum angoasa, disperare, simt de vinovatie si de rusine, simtul unui gol si a unor carente in propria identitate. Dincolo de faptul ca teoria piramidei lui Maslow rezulta astazi ca fiind prea putin convingatoare, marele merit al savantului a fost acela de a contribui la raspandirea unei mari atentii asupra psihologiei si de a favoriza o adaptare mai usoara a marilor schimbari determinate de transformarile societatii de dupa Al Doilea Razboi Mondial. Mai presus de toate, Maxwell a fost primul care a evaluat ideea ca persoanele sunt impinse sa reactioneze datorita nevoilor pe care le au, din necesitatea de a le satisface, teorie pe care am avut posibilitatea sa o testez personal in anii petrecuti pentru a studia si a invata de la cel pe care eu il consider unul dintre cei mai mari maestri ai psihologiei moderne, Anthony Robbins. L-am citat deja pe Tony de nenumarate ori in timpul acestei carti, si nu putea fi altfel vazand profunda influenta care a avut-o asupra formarii mele personale si profesionale. Dar daca dintre toate informatiile pe care le-am putut primi de la el in

102

acesti ani ar trebui sa aleg una singura pe care sa o asez in capul listei ale acelora care au fost pentru mine cele mai importante, as alege fara dubiu ceea ce el numeste<<teoria celor sase nevoi umane>> , care este o evolutie, pe cat de simpla pe atat de extraordinar de eficace, a ceea ce Maslow a inceput cu 50 de ani in urma. Printre altele, pana in prezent nu a mai fost reintrodusa in nici o carte, deoarece Robbins s-a limitat la a o invata in timpul seminariilor sale sau in unele programe audio. Iar eu am avut norocul de a le urma aproape pe toate…

Cele 6 nevoi umane

Chiar daca suntem cu totii de acord cu faptul ca fiecare fiinta umana este unica si irepetabila, este de asemeni adevarat ca fiecare individ posede un sistem nervos care functioneaza exact ca acela pe care il au toate celelalte persoane. Daca facem ocolul lumii, vom vedea ca fiecare fiecare are convingeri, valori, constrangeri culturale, experiente, scheme de gandire, informatii, referinte diferite fata de oricine altcineva, dar cu totii avem in comun aceleasi nevoi, ce pot fi restranse in mod substantial la sase, iar fiecare comportament uman este o simpla tentativa de a le satisface . Modurile si mijloacele in care persoanele isi satisfac aceste nevoi sunt multe si foate diferite intre ele. De exemplu, una din cele sase nevoi este aceea de siguranta: unii reusesc sa o realizeze incercand sa aiba control-ul asupra aspectelor vietii lor, de la ambient la persoanele care le inconjoara, in timp ce altii ar putea sa o satisfaca renuntand la orice forma de control si bazandu-se insa pe credinta. O alta nevoie este aceea de a se simti importanti, intr-un anumit fel unici si speciali. Unii isi vor atinge acest scop distrugand un adversar sau poate denigrand pe cineva, in timp ce altii ar putea infrunta aceasta necesitate facandu-se utili altora, sau facand o favoare unui necunoscut. Fiecare persoana gaseste mereu modalitatea de a-si satisface nevoile, dar o poate face in maniere mai mult sau mai putin productive si potentatoare pentru ea insasi sau pentru ceilalti, traind experiente de prima, a doua sau a treia clasa, asa cum am vazut in capitolul VI. Secretul unei vieti de succes este de a satisface propriile nevoi prin intermediul unor vehicule productive in locul celor distructive. Iar noi avem intotdeauna puterea de a alege ce vehicule sa folosim. Sa vedem acum aceste sase nevoi una cate una, specificand faptul ca sunt impartite in patru <<fundamentale>> sau <<primare>> si doua in schimb <<superioare>>, mai mult decat atat <<spirituale>>, cele care, daca sunt atinse, ne pot oferi o viata cu adevarat bogata si satisfacatoare. Spre deosebire de scara lui Maslow, aici nu exista nici o ierarhie intre nevoi: pentru fiecare dintre noi una sau doua dintre acestea pot fi mai mult sau mai putin importante decat altele, dupa criterii subiective, dar cu totii vom incerca oricum sa le satisfacem pe cat posibil pe toate sase.

1. Siguranta Una dintre nevoile pe care noi toate fiintele umane trebuie neaparat sa le satisfacem este aceea a sigurantei, de a trai in zona noastra de comfort, in certitudinea de a evita pe cat posibil durerea si, pe cat posibil, de a avea placere in viata noastra. Nevoia noastra de siguranta este legata de instinctul de supravietuire; intr-adevar, daca in acest moment, doar pentru a face un exemplu, ar fi un neasteptat si prelungit soc de cutremur, primul lucru pe care imediat si instinctiv ai face-o ar fi acela de a fugi cat mai repede posibil in aer liber, in cautarea unui <<loc sigur>>. Nu este vorba doar de siguranta fizica, insa, de care avem nevoie, ci si, mai ales, de siguranta psihologica. Avem necesitatea de a incerca pe cat posibil o stare de certitudine, de a simti ca suntem in siguranta , pe care o cunoastem , ca avem controlul asupra situatiei. Pentru a satisface propra nevoie de siguranta oamenii folosesc diverse <<vehicule>>, primul din toate fiind controlul. Este incontestabil ca a avea o situatie sub control ne ofera siguranta si iata atunci ca oamenii pentru a-l avea fac lucruri foarte pozitive cu ar fi sa studieze, a se informa si pregati sau a se organiza cat mai bine si a planifica cu atentie sau, viceversa, fac lucruri mult mai putin constructive cum ar fi sa-i manipuleze pe ceilalti, evita sa isi assume responsabilitatea, folosirea autoritatii sau a fortei pentru a se impune persoanelor sau situatiilor. Unii, intr-un moment de stress, intra in bucatarie si mananca orice lucru care il gasesc la indemana, pur si simplu pentru a umple golul din corpul lor, si a avea o efemera si momentana senzatie de siguranta. Sunt unii care incep sa faca ordine in casa, pe birou, exact pentru a avea senzatia de a recastiga controlul. Altii isi satisfac nevoia de siguranta indepartandu-se de probleme, astfel incat sa aiba iluzia ca pur si simplu nu mai exista pentru ca gasesc modul de a se ascunde de ei insusi, nemaigandindu-se la ele, folosind motive ce distrag atentia de orice tip( tv, internet, jocuri electronice, apeluri inutile…) sau mergand sa doarma pentru cateva ore. Evident , toate obiceiurile noastre ne ofera siguranta si deci repetarea constanta a acelorasi scheme satisface automat nevoia. Consolidarea propriilor credinte , pozitive sau negative oricum ar fi, ne ofera siguranta; a putea zice : <<Am spus eu>> sau consolidand propria identitate, cautand confirmari asupra faptului ca

103

<<noi suntem facuti exact asa>>, sunt toate vehicule pe care oamenii le utilizeaza pentru a satisface aceasta nevoie. Acest lucru ramane valabil si atunci cand este vorba de o identitate negativa , de o idee limitanta despre noi insine, ca in cazul <<incapacitatii invatate>> sau a unei boli: in mod paradoxal, in momentul in care ne este diagnosticat cu precizie o tulburare, o parte din noi trage un avantaj psihologic, adica cel de putin avem certitudinea de a sti, fara indoiala, ce anume in noi nu merge si avem certitudinea de a fi bolnavi! Tot in domeniul sanatatii, un alt mod de a simti siguranta este de a abuza de medicamente sau, dimpotriva, a urma un regim de viata deosebit de sanatos. Alte moduri de a satisface propria nevoie de siguranta sunt de a intari propria autostima, studiind, obtinand rezultate, devenind deosebit de abili in ceva sau a apela la credinta , unul din vehiculele care poate oferi fiintei umane in mod absolut certitudini majore.

Scrie dedesubt cateva exemple de <<vehicule>> pe care tu le folosesti pentru a-ti satisface nevoia de siguranta si adauga in lateral daca este vorba de experiente de prima, a doua sau a treia clasa, exact ca in exemplele raportate:

VEHICUL CLASAA manca prea mult 3A face sport 1A ma purta urat cu sora mea 4---------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- -----

2. Varietate Cu siguranta, asa cum am vazut, avem nevoie de siguranta. Daca insa am trai intr-un mod atat de sigur incat am putea sti dinainte cu o absoluta precizie ceea ce se va intampla in fiecare clipa pe care o vom trai, pentru tot restul zilelor, viata noastra ar deveni cea mai plictisitoare si de netrait din cate exista! Prin urmare, in mod paradoxal, alaturi de nevoia noastra de siguranta, avem nevoie si de incertitudine sau, mai bine zis, de varietate. Se spune ca varietatea este condimentul vietii si, intr-adevar, cu totii vrem putina surpriza, putina provocare, excitatie, diversitate in vietile noastre. Cand un lucru devine prea previzibil(un alt mod de a spune prea sigur), ne rezulta imediat ca fiind lipsit de interes si putin atragator: nu din intamplare rutina este una din cauzele principale ale intreruperii relatiilor de cuplu sau de munca. Ce fac persoanele pentru a satisface aceasta nevoie in viata lor? Multe lucruri placute precum calatoritul, mersul in vacanta, a cultiva hobby-uri, a lega noi prietenii, a merge la cinema, la teatru, privitul la Tv, a asculta muzica… Dar de multe ori. Pentru a satisface propria nevoie de varietate, se recurge la vehicule mult mai putin constructive, precum drogurile, alcoolul, mancarea si alte mijloace care pot fi utilizate pentru a modifica propria <<stare>>. Sau se cauta o noua munca sau o noua relatie, daca nu o relatie extra conjugala. O alta modalitate cu care persoanele adauga putina varietate in viata lor, chiar daca de multe ori sub forma de necazuri, sunt diferitele forme de autosabotaj, din cauza carora cateodata fac sa explodeze situatii bine stabilite si sigure. Chiar si a cauta cearta sau a provoca pe cineva este un vehicul deosebit de eficace in acest sens! Ce vehicule folosesti pentru a-ti satisface nevoia de varietate si carei clase de experienta apartin?

VEHICUL CLASAA bea bauturi alcoolice seara 3A calatori 1----------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------------- ----

3. Importanta Fiecare fiinta umana are nevoie sa aiba un sens, de a se simti importanta , unica si speciala pentru ceva sau pentru cineva, de a se simti necesara, de a avea un scop, o sarcina. Oamenii fac totul pentru a se simti importanti, mai ales in societatea noastra, unde multi cauta sa-si satisfaca in realitate iubirea, conditionati cum suntem sa credem ca, cu cat cineva are mai mult succes sau face ceva special, cu atat primeste mai multa atentie din partea celorlalti si deci iubire; asa isi dau de lucru in activitatile lor pentru a obtine rezultate care ii vor face sa se deosebeasca de medie, se angajeaza in obtinerea de titluri academice pentru a le putea expune pe cartea de vizita

104

sau pe o frumoasa placa de alama in afara pe usa de intrare sau incearca de a se ridica la un anumit statut social. Posesiunile materiale sunt un alt mod, pentru multi, de a satisface propria nevoie de importanta, de unicitate: case, automobile, bijuterii sau haine la moda, echipamente sportive, ultimele noutati ale tehnologiei de la computer la telefonul mobil, de la noul tip de televizor la un stereo extraordinar de sofisticat. Exista persoane care-si satisfac nevoia de importanta avand stil, clasa, fiind trendy si persoane care in schimb , din contra, fiind nonconformisti, diferiti de ceilalti, unici tocmai pentru aacest lucru. Exista persoane care folosesc vehicule foarte pozitive precum dezvoltarea noilor capacitati si cunostinte sau devenind utile celorlalti facand voluntariat, acte de caritate, ajutandu-si aproapele in general. A avea copii este cu siguranta una din experientele de viata care ne fac cel mai mult sa ne simtim importanti, pentru ca pentru fiecare copil proprii parinti sunt absolut necesari si sunt persoanele cele mai speciale din lume. Pentru a se simti importanti este usor, insa, ca oamenii sa faca lucruri care nu sunt mereu deosebit de edificatoare: a-i denigra pe ceilalti este, de exemplu, o modalitate foarte raspandita si aplicata de multi care-i critica sau ii barfesc pe cei care au succes, cu iluzia ca <<a-i trage in jos>> pe ceilalti contribuie la cresterea miraculoasa a propriului nivel slab. Si identitatea negativa este de multe ori un mod de a se simti importanti: multe persoane par sa se laude de incapacitatile lor sau de propriile nenorociri, ca si cum asta i-ar face absolut unici. Dar, din pacate pentru ei, in timp ce se vorbeste de bunastare nu e usor de gasit pe cel care sta mai bine sau cine obtine rezultate care sunt deja pe scara larga deasupra mediei, cand se vorbeste de ghinion, este mereu unul mai <<nenorocit>>, care se poate lauda de nenorociri, boli, ghinioane sau handicap din belsug! Ai asistat vreodata, sau mai rau, participat la acele discutii in care se iau la intrecere cine a avut sau a vazut accidentul cel mai sangeros, cine are boala cea mai grava, cine are problema cea mai mare? Exista persoane care iubesc sa se faca dorite pentru a se simti importante, si persoane care, din pacate, pentru acelasi scop folosesc violenta: a abuza de putere in fata celorlati prin forta sau aroganta este un mod foarte raspandit din pacate pentru satisfacerea acestei nevoi. Ce modalitati folosesti pentru a-ti satisface nevoia de importanta?

VEHICUL CLASAA-i invata fotbal pe copii 3A fi laudaros 1A minti pentru a-mi obtine meritele 4------------------------------------------ ------------------------------------------------ ------------------------------------------------ ------------------------------------------------ ------------------------------------------------ ------ ------------------------------------------ ------

4 . Iubire/Uniune Una din nevoile primare pe care toti barbatii si femeile de pe planeta trebuie sa si-o satisfaca este aceea a iubirii, de uniune cu ceva sau cu cineva, pentru sentimentul de apartenenta, de impartasire si intimidate, de a se simti parte dintr-un intreg. Nevoia de iubire este o nevoie absolut naturala, instinctiva si, chiar fiziologica. Un copil abia nascut, de fapt, daca este lipsit de contactul fizic si deci de mijlocul principal prin care simte si primeste iubire, risca sa moara sau sa contacteze boli grave, ca si cum i-ar fi luat oxigenul, apa sau mancarea. Este normal asadar ca fiintele umane sa faca totul pentru a-si satisface pe cat posibil aceasta nevoie. Cum? Vehiculele cele mai folosite sunt evident relatiile, de cuplu, familiare si de prietenie.Nimic nu poate satisface mai mult nevoia de a da si a primi iubire decat orice relatie cu o alta persoana si de a te simti parte dintr-un intreg. Un alt raport care poate avea efecte asemanatoare este acela cu animalele domestice, care sunt un mijloc optim folosit de persoane pentru a-si satisface aceasta nevoie. Un alt aspect al nevoii de iubire este de a cauta mereu aprobarea altora sau de a-si procura afectiunea plangandu-se de boli sau dificultati, facand pe victima sau sacrificandu-se pentru ceilalti. Si sexul este un mod de a satisface aceasta nevoie, intr-o maniera pozitiva daca este facut ca moment de intimitate intre doua persoane constiente, mult mai putin insa daca devine un modalitate pentru a primi atentie, ca in cazul fetitei care-si da corpul pentru a se simti apreciata si luata in considerare. Spiritualitatea este un extraordinar mod de a incerca iubire, deoarece cel ce crede, in timpul unei rugaciuni, unei meditatii sau unei oricare practice spirituale, creeaza o profunda conexiune cu sursa originara de iubire neconditionata. Un alt mijloc pentru a incerca iubire este de a te uni intr-un grup, de a face parte dintr-o echipa cu care sa imparti bucurie si durere si de care sa te simti suportat. Cateodata, insa, din teama de a dizolva aceasta uniune, de a fi exclusi si in concluzie de a nu satisface aceasta nevoie, indivizii

105

singuri urmaresc cea ce face grupul, chiar daca nu vor sa faca acel lucru sau este chiar in contrast cu propriile valori: este asa numitul efect de <<turma>>, definitie folosita de mass media pentru a descrie acte de vandalism sau abuzuri facute de un grup chiar si mic de persoane. Acest fenomen, ca unirea in bande, este tipic varstei adolescentine unde dependenta psihologica de exterior este foarte puternica, asadar recunoasterea si opinia celorlalti reprezinta un rol fundamental. Evident unul din cele mai sanatoase, daca nu cel mai bun in absolut , pentru a satisface nevoia de iubire si uniune este modalitatea de a ne iubi pe noi insine, de a face ceva ce ne permite sa ne simtim bine, sa ne acordam noua insine atentiile de care avem nevoie, pe scurt sa ne dorim putin mai mult bine pentru noi. Cu care vehicule iti satisfaci in mod normal nevoia de iubire/uniune?

VEHICUL CLASAA ma juca cu fiul meu 1A nu spune niciodata nu 4A face voluntariat 1

----------------------------------- ----------------------------------------- ----------------------------------------- ----------------------------------------- ----------------------------------------- ----------------------------------------- ------

Acestea sunt cele patru nevoi fundamentale care trebuie sa fie absolut satisfacute si, prin urmare, vom face tot posibilul ca acest lucru sa se intample. In mod deosebit exista una sau doua mai importante pentru noi spre deosebire de celelalte si vor fi cu adevarat fundamentale in alegerile pe care le facem. O persoana pentru care nevoia de siguranta este nevoia principala, se va comporta cu totul diferit fata de persoana care are ca prima nevoie de indeplinit aceea de importanta. Trebuie sa intelegem ca mijloacele pe care le alegem pentru a ne satisface nevoile nosatre sunt acelea care determina calitatea vietii noastre: vehicule productive ne fac sa traim experiente de prima sau a doua clasa, asadar bune pentru noi si concordanta cu valorile noastre cu tot ceea ce stim ca este mai corect; vehicule distructive, din contra, ne fac sa traim experiente care nu sunt bune pentru noi si, chiar daca in unele cazuri pot fi placute pe termen scurt( experienta de a treia calsa), sunt intotdeauna negative pe termen lung. Dar, din pacate, doar pentru a-si satisface nevoile, oemenii, daca nu gasesc alte modalitati mai bune, accepta sa traiasca experiente din a patra clasa, care nu le fac sa se simta bine, nu sunt bune nici pentru ei, nici pentru altii dar, cel putin sunt capabile sa le ofere acest avantaj psihologic. Acum cativa ani, in timpul unui Leadership Seminar, am avut personal modul de a lucra cu Simona G., o fata care de cativa ani traia o relatie de cuplu cu un partener care o abuza verbal in mod constant, psihologic si, intr-o maiera cu adevarat dificila, chiar si fizic; deschizandu-se fara nici o teama in fata grupului de la curs, ajunse sa povesteasca ca peretii casei sale erau pretutindeni murdari de propriul sau sange, dovada a teribilelor batai la care era deseori supusa, mai ales atunci cand partenereul venea acasa beat. Ascultand povesti de acest tip iti vine sa te intrebi in mod instinctiv cum este posibil ca cineva sa poata accepta o situatie de acest acest gen si sa nu intrerupa raportul. Dar, asa cum am mai spus de multe ori, fiintele umane reactioneaza dintr-un motiv si, cum stim acum, este acela de a-si satisface propriile nevoi. Prin urmare, dupa ce i-am explicat aceste concepte, i-am cerut lui Simona sa fie ea cea care imi spune care dintre aceste nevoi erau satisfacute prin raportul sau de cuplu. Reusind sa se <<disocieze>> de situatie si punandu-se intr-o pozitie neutra de observatoare a propriei persoane, imi raspunse cu luciditate ca, cu toate ca de acum isi ura partenerul, prezenta sa ii oferea siguranta, stia cu siguranta ca nu este singura si ca cineva, bun sau rau, era langa ea si-i incalzea patul. Este interesant de notat, printer altele, ca frica de singuratate era, nu din intamplare, prima sa valoare negativa… Evident, in acelasi timp, in raportul lor nu exista plictiseala rutinei, din incertitudinea cu privire la cum s-ar fi putut concluziona oricare seara petrecuta impreuna: <<E ca si cum ai trai intr-un thriller!>> spuse surazand si ne facu pe toti sa izbucnim in ras. Apoi reflecta o clipa si dauga: <<Si nevoia mea de importanta este satisfacuta foarte mult de aceasta relatie; de fapt de multe ori imi spun ca sunt cu adevarat puternica pentru a rezista la toate astea si ca altele in locul meu ar fi terminat-o…>>. Intelegem astfel ca o parte a Simonei se simtea putin eroina situatiei si in acelasi timp modul sau de a fi victima o facea sa se simta intr-un anumit fel<<speciala>>. Si apoi cu totii stim ca a primi atentii negative este totusi psihologic mai bine decat sa nu primesti nimic, principiu aplicat de orice copil de fiecare data, care mai curand decat sa nu fie luat in considerare, va incepe sa atraga atentia parintilor facand si bune si rele. Tot asa pentru Simona bataile erau totusi o forma de atentie, ceva ce o facea sa se simta luata in considerare si, deci, importanta.

106

De asemenea, pe cat de bolnav, era un raport de cuplu, in care, in rarele momente de liniste, Simona gasea afectiune, suficienta pentru a satisface si nevoia de iubire si uniune. Incheiat acest tip de autoanaliza, Simona a realizat ca motivul principal pentru care se afla inca in situatia aceea-in ciuda faptului ca o facea sa se simta rau, vroia sa o abandoneze, stiind ca nu are solutii , era totalmente distructiva si mergea impotriva tuturor valorilor ei – era ca , in realitate ii oferea un avantaj si anume multumea intr-o oarecare masura nevoile sale fundamentale. Iar cand o oricare experienta satisface macar trei nevoi din cele patru de baza si la un nivel bun, devine pentru noi un <<drog>>, de care devenim dependenti, vom avea dificultati in a renunta la ea in ciuda faptului ca poate fi ceva negativ pentru noi. Putem scapa de ea doar daca gasim altceva care sa o poata inlocui care sa ne permita sa ne satisfacem nevoile noastre la un nivel macar egal cu cel precedent. In cazul Simonei singurele situatii care i-ar fi dat curajul de a intrerupe acel raport atat de nesanatos erau acelea de a gasi un alt barbat cu care sa instaureze o relatie mai buna, sau sa dezvolte un nivel mai ridicat de siguranta si amor propriu, astfel incat sa-si poata oferi singura ceea ce ii lipsea si sa inteleaga ca nu trebuie sa ia bataie de dimineata pana seara pentru a reusi. Evident ca la curs am lucrat cu scopul de a-i oferi acest tip de certitudine, lucru care a functionat, vazand ca apoi a fost capabila sa rupa relatia si, dupa o binevenita perioada de independenta, a inceput una noua, sanatoasa si satisfacatoare.

Cele doua nevoi <<superioare>>: a progresa si a contribui

Sa ne imaginam o persoana care de douazeci de ani desfasoara o activitate de mare success. Este foarte bun si este considerat de toti numarul unu, prin urmare munca sa ii satisface pe deplin nevoia de siguranta si nevoia de importanta. De asemenea are o profesie foarte variata, deoarece implica mereu noi initiative si noi provocari si il constringe sa aiba multe rapoarte cu clienti si, evident, cu numerosii sai colaboratori, garantand astfel inca o alta satisfactie a nevoii sale de uniune. Este posibila ca aceasta persoana, cu toate ca munca sa ii ofera toate acestea, simtind ca, cresterea sa e incheiata, ca nivelul pe care l-a atins nu poate fi ulterior depasit, sa inceapa sa aiba o senzatie de insatisfactie care il poate duce la decizia de a-si schimba activitatea, mergand in cautarea a ceea ce il va pune in pozitia de a continua sa progreseze? Raspunsul este evident da. Nevoia de a creste este inerenta in natura umana, si trebuie sa o satisfacem in mod absolut pentru a fi pe deplin multumiti. Pe planeta noastra tot ceea ce nu creste, ce nu evolueaza, este in mod automat eliminat; tot asa, avem nevoie sa crestem pentru a ne simti cu adevarat in miscare, pentru a ne simti vii. O marturiseste satisfactia interioara pe care o simtim de fiecare data cand invatam ceva nou, chiar daca este ceva mic sau putin important.

<<Oricine inceteaza sa mai invete este batran, chiar de are douazeci sau optzeci de ani. Oricine continua sa invete ramane tanar, cel mai important lucru din viata este de a

mentine propria minte tanara.>>

Henry Ford

A doua nevoie <<superioara>> pe care trebuie sa o satisfacem daca ne dorim o viata cu adevarat multumitoare este aceea de a contribui, de a le da altora. A ajuta, a servi, <<a contribui>> a crea o diferenta in viata cuiva , provoaca finitei umane o satisfactie fara egal. Ai avut vreodata ocazia de a invata ceva pe cineva sau de a forma sau a antrena o persoana? Daca ai trait aceasta experienta stii ca rezultatele elevului ofera <<maestrului>> mai multa bucurie decat cele proprii si ca nu exista nimic mai frumos decat a vedea pe altcineva imbunatatindu-se datorita ajutorului tau. Motivul pentru care se intampla acest lucru este ca, contribuirea ne permite sa ne satisfacem toate celelalte nevoi la nivel maxim: de fapt ne ofera siguranta, deoarece ne confirma ca suntem in stare de a da celorlalti; ne face evident sa ne simtim importanti pentru cineva; a da inseamna cu siguranta a iubi si inglobeaza in mod automat un raport cu ceilalti, ceea ce implica o varietate asigurata! Este indubitabil, apoi, ca a-i ajuta pe altii sa creasca si a asuma o atitudine de folos altora este cea mai buna modalitate pentru cresterea personala.

<<Nu stiu pe ce strada vei apuca in viata ta, dar stiu asta: daca pe acea strada nu vei gasi un mod de a servi,

nu vei fi niciodata fericit.>>

Albert Schweitzer

Ne place sa facem ceea ce ne satisface propriile nevoi!

107

In ce mod toate acestea afecteaza ceea ce facem? Fiecare lucru pe care il iubim cu adevarat sa il facem este cu siguranta o activitate care satisface, in actul de a o efectua, toate cele sase nevoi ale noastre la nivel foarte inalt. Unul din lucrurile cu care ma distreaza atunci cand il fac la cursurile mele explicand acest argument este de a le cere participantilor sa se gandeasca la o activitate pe care o iubesc cu adevarat sa o faca si pe care ar face-o cat mai des posibil cu mare placere. Cand au individualizat-o le spun sa masoare pe o scara de la 0 la 10 la ce nivel sunt satisfacute nevolie lor in momentul in care fac acel lucru. Sa ne imaginam ca unei persoane ii place la nebunie, de exemplu, sa lucreze la computer, lucru care pentru multi ar putea fi o activitate insuportabila: cine iubeste sa stea la computer va face o evaluare a nivelului de satisfacere a propriilor nevoi foarte asemanatoare cu urmatoarea.

SIGURANTA: 10. Daca stiu sa fac bine un lucru este normal sa ma simt sigur in timp ce-l fac si prin urmare sa fiu complet in interiorul zonei mele de comfort. VARIETATE: 10. Atunci cand un lucru imi place ma distrez facand-ul. In special, computerul ofera o enorma varietate de programe, moduri, proceduri pe care le pot utiliza dand frau liber creativitatii mele.IMPORTANTA: 10. Sunt bun si ma simt cu siguranta special in timp ce fac asta! In plus, pot macar sa invat pe cineva sau sa-i dau sfaturi pe baza experientei mele.IUBIRE: 10. Lucrand de unul singur la computer dezvolt o stare de concentrare care ma face sa creez o profunda conexiune cu mine insumi, ca intr-o meditatie…De asemenea il folosesc des cu fiii mei.CRESTERE:15! Este o provocare! Exista mereu ceva nou de invatat! CONTRIBUTIE: 10. Lucrurile pe care le fac sunt utile si pentru ceilalti. Si in plus, a lucra la computer ma face sa ma simt bine si prin urmare cand ma simt eu bine, contribui la a-i face sa se simta bine pe cei care ma inconjoara.

Daca luam insa pe cineva care uraste sa foloseasca computerul, aceleiasi activitati i-ar putea face o evaluare de acest tip.SIGURANTA: 2. Nu sunt in stare! Ma simt complet stingherit!VARIETATE: 0. Ce poate fi distractiv si variat in a sta tot timpul in fata unei cutii de plastic? IMPORTANTA: 4. Poate ca la sfarsit, dupa ce am reusit sa fac ceva, putina satisfactie exista,dar cum te poti simti important lucrand ore intregi ca un robot in fata uneimasinarii reci ? IUBIRE: -10! Iubire???? Este o tortura care mi-o impun mie insumi, nici vorba de iubire! CRESTERE : 6. Pai, cu siguranta la iesirea din zona mea de comfort putina crestere este, dar as avea alte modalitati mai bune de a o face! CONTRIBUTIE: -20! Ma face irascibil si, cand sunt atat de nervos, stric ziua oricui mi se apropie.

Incearca sa te gandesti la un lucru pe care adori sa il faci si, imediat dupa, la un lucru pe care pur si simplu nu il suporti. Verifica cum prima satisface toate nevoile tale la un nivel foarte ridicat (de la 7 in sus) si cum a doua in schimb are un nivel de satisfactie aproape de zero. Este interesant de observat ca, intre experientele de prima si a treia clasa, (si anume cele care ne fac sa ne simtim bine in timp ce le traim), primele satisfac toate nevoile la niveluri maxime, in timp ce celelalte in general implinesc doar primele patru nevoi, deoarece este destul de improbabil ca un lucru care nu este bun pentru noi sa ne faca sa crestem si sa contribuim, iar asta este valabil evident si in cazul experientelor de a patra clasa. Dar lucrul cel mai important care trebuie inteles este ca toate lucrurile pe care stim ca ar fi bine sa le facem, dar pe care totusi nu le facem, satisfac nevoile noastre la un nivel extrem de scazut. Si stii care este adevaratul secret pentru o viata extraordinara? Fii atent pentru ca acum, in acest moment, pot in sfarsit sa ti-l dezvalui! Secretul pentru o viata extraordinara este de a invata sa transformi experiente de a doua clasa in experiente de prima clasa. Exact! Daca nu pot face ceea ce iubesc, pot invata sa iubesc ceea ce fac. Daca am reusi sa facem ceea ce trebuie sa facem cu aceeasi usurinta cu care facem ceea ce iubim sa facem, nu ar fi minunat? Calitatea vietii noastre s-ar imbunatati extrem de mult, pentru ca am incepe sa facem in mod consecvent lucruri care sunt pozitive pentru noi si pentru altii pe termen lung. Este posibil sa schimbam gradul de satisfactie a nevoilor noastre in doua feluri: modificand procedura sau mutand perceptia activitatii. In primul caz este suficienta schimbarea propriei strategii de comportament, cautandu-ne una care sa ne permita sa facem acelasi lucru dar transimtandu-ne senzatii diferite. De exemplu pentru unii a face jogging este plictisitor, dar daca il fac impreuna cu cineva devine brusc placut: nu este schimbata activitatea, ci procedura utilizata.

108

Pentru a transforma insa perceptia acelei activitatii, va fi deajuns sa schimbi CAN-ul! <<CAN>> este un acronim care ne reaminteste cuvintele Crede, Apreciaza , Noteaza. Schimbam perceptia unui lucru de fiecare data cand modificam ceea ce credem despre, sau ceea ce apreciem la acel lucru sau particularitatile pe care le notam, si anume pe ceea ce ne focalizam. De exemplu, de ani de zile de acum eu sunt vegetarian si am eliminat lactatele din mesele mele regulate: cu ceva timp in urma, ca oricare alt carnivor si in plus inca << o buna furculita>>, credeam ca toti vegetarienii au tendinta sa fie persoane triste si cu o vena masochista, vazand ca se lipseau de una dintre bucuriile vietii. In plus nu imi placea foarte mult sa mananc legume asa ca era intr-adevar foarte dificil ca tocmai eu sa devin vegetarian. Dar in 1995 am cunoscut una dintre persoanele care mi-au schimbat viata, Dr. Roy Martina, unul din cei mai mari experti de bunastare psihofizica din lume, marele meu profesor, dar, mai ales, un foate bun prieten. Urmandu-i invataturile, am inceput mai intai sa citesc si sa studiez apoi sa fac startegii pentru sporirea bunastarii fizice si, mai presus de toate, proriul nivel de vitalitate. In plus Roy arata cu zece sau cincisprezece ani mai tanar decat varsta sa si nu reprezenta deloc imaginea vegetarianului pe care o aveam eu in minte. Treptat am inceput sa-mi schimb convingerile cu privire la acest aspect si am inceput sa observ ca el avea un nivel de energie si vitalitate cu mult mai ridicat decat al meu si ca, din intamplare , si Anthony Robbins preda in cartile sale aceleasi principii. Am observat de asemeni ca persoanele care faceau acel tip de alegere erau mai intelepte si mai clarvazatoare decat celelalte pentru ca gandeau asupra consecintelor alegerilor pe care le faceau si actiunilor decizand in mod constient comportamentul lor, fara sa fie influentati de locuri comune si de constrangeri colective. Mai pe scurt, focalizandu-ma pe diverse aspecte am inceput sa notez diferite lucruri, sa-mi modific convingerile si a aprecia ceea ce inainte pur si simplu detestam. Facand in mod inconstient acest proces perceptia mea s-a schimbat si, astfel, in mod automat s-a schimbat si realitatea mea. Schimbarea a fost extrem de usoara pentru ca, cu aceasta atitudine reinnoita vroiam sa experimentez noul stil de viata si nu ma mai deranja deloc ideea. Evident cu referintele personale pe care apoi le-am avut, schimbarea a fost intarita si a devenit permanenta. Acum ca ai inteles cum cele sase nevoi umane ne dirijeaza comportamentele, observa urmatoarele exemple in care Gino se angajeaza in analiza unei activitati preferate de el (a bea alcoolice) si una neapreciata de el (a studia). In care clasa de experienta ai clasifica cele doua activitati si ce ar putea face Gino pentru a transforma studiul intr-un lucru mai placut si mai satisfacator? Observa analiza lui Gino si apoi experimenteaza prin exercitiul tau personal: alege doua activitati sau comportamente, un ape care o iubesti si una care stii ca ar fi importanta pentru tine sa o realizezi, dar pe care nu o apreciezi si nu te satisface. Retine: vehiculele se pot schimba, obiectivul ramane intotdeauna acela de a satisface propriile nevoi. Distreaza-te descoperind de ce iti place sa faci anumite activitati si de ce pe altele le detesti. Gandeste-te cum sta in puterea ta sa obtii placerea si satisfactia in orice lucru pe care tu il faci!

EXEMPLUL, STEP N.1 Care este o activitate pe care iubesc sa o fac?

Schema analizei celor sase nevoi fundamentaleNume:GinoReferitor la: A bea alcooliceA BEA ALCOOLICE La ce nivel De ce si in ce fel aceasta activitate Imi satisface nevoia de… (0-10) nevoia sau comportament imi satisface mea este (sau nu imi satisface) nevoia? satisfacuta? j) Siguranta/Comfort 10 Cand beau ma simt mai sigur pe mine (D⁄a) (Nu) si reusesc sa nu ma mai gandesc laCapacitatea de a evita durerea problemele care imi creaza stresul.si de a obtine placere, a produ-ce sau a elimina stresul.

109

Siguranta, supravietuie. 2. Incertitudine/Varietate 10 Exista o mare varietate de alcoolici (D⁄a) (Nu) care imi plac si o infinitate deSupriza, provocare, excitare, cocktailuri. De asemenea cand beau diversitate, diferenta. ma dezinhib si fac lucruri pe care in mod normal nu le-as face!3. Semnificatie/Importanta 10 Am o identitate de adevarat cunosca- (D⁄ a) (Nu) tor de vinuri si cocktailuri. A bea A se simti necesari si/sau de asemeni imi da un “ton”…importanti. Unicitate. A simti caau un sens. 4. Uniune/Iubire 10 Nu este nimic mai frumos decat a bea (D⁄a) (Nu) in compania cuiva:elimina bariereleSentiment de apartenenta, si te face sa te simti in armonie cuintimitate, impartasire, multe persoane.comuniune.5. Crestere 10 Fac conexiuni de idei si de actiuni, (D⁄a) (Nu) precum a cunoaste cu usurintaA cunoaste, a invata, a se imbunatati, persoane noi, lucru pe care inextinderea propriei zone de comfort mod normal nu l-as face iar astasi a propriei arii de influenta. imi permite sa cresc.6. Contributie 10 De multe ori si chiar atunci cand (D⁄a) Nu) beau reusesc sa-i ajut pe altii: A dona, a ajuta, a contribui, persoanele sunt mai deschise iar eua face diferenta sunt mai direct…spun lucrurilor pe nume!

EXEMPLUL, STEP N. 2 Ce activitate stiu ca ar trebui sa o fac dar nu imi place? Schema analizei celor sase nevoi fundamentaleNume:GinoReferitor la: A studiaA STUDIA

La ce nivel De ce si in ce fel aceasta activitate Imi satisface nevoia de… (0-10) nevoia sau comportament imi satisface mea este (sau nu imi satisface) nevoia? satisfacuta? 1.Siguranta/Comfort 0 (Da) (N/u) Capacitatea de a evita durerea Este dificil si obositor! Nu ma simt si de a obtine placerea, a produ- inclinat sa fac acest lucru si nu mace sau a elimina stresul. simt deloc in apele mele.Siguranta, supravietuie. 2. Incertitudine/Varietate 0 Nu exista nici o varietate: este (Da) (N/u) plictisitor! Stai si citesti mereuSupriza, provocare, incitare, aceleasi lucruri!diversitate, diferenta. 3. Semnificatie/Importanta 0 Important?!? Este unul din lucrurile (Da) (N/u) care ma fac sa ma simt cel mai putinA se simti necesari si/sau important in absolut. Am mereu importanti. Unicitate. A simti ca senzatia ca sunt inadecvat!au un sens. 4. Uniune/Iubire 0 Am studiat cu altii o singura data iar (Da) (N/u) in plus studiul ma impiedica saSentiment de apartenenta, imi petrec timpul cu prietenii mei.intimitate, impartasire, comuniune. 5. Crestere 0 Da, sigur! Studiul te ajuta sa cresti , (Da) (N/u) dar o vad ca pe un lucru atat de A cunoaste, a invata, a se imbunatati teoretic si departe de realitatea extinderea propriei zone de comfort cotidiana!!!!

110

si a propriei arii de influenta. 6. Contributie 0 Intampin greutati in a ma ajuta (Da) N/u) pe mine insumi, cum as putea A dona, a ajuta, a contribui, sa ajut pe altcineva!?a face diferenta

STEP N.1 Care este o activitate pe care iubesc sa o fac?

Schema analizei celor sase nevoi fundamentale

Nume:__________Referitor la:___________

---------------------------- La ce nivel De ce si in ce fel aceasta activitate

imi satisface nevoia de… (0-10) nevoia sau comportament imi satisface mea este (sau nu imi satisface) nevoia? satisfacuta? 1.Siguranta/Comfort (Da) (Nu) Capacitatea de a evita durerea si de a obtine placere, a produce sau a elimina stresul. Siguranta, supravietuie. 2. Incertitudine/Varietate (Da) (Nu) Supriza, provocare, excitare, diveristate, diferenta. 3. Semnificatie/Importanta (Da) (Nu) A se simti necesari si/sau importanti. Unicitate. A simti ca au un sens. 4. Uniune/Iubire (Da) (Nu) Sentiment de apartenenta, intimitate, impartasire, comuniune.

5. Crestere (Da) (Nu) A cunoaste, a invata, a se imbunatati extinderea propriei zone de comfort si a propriei arii de influenta. 6. Contributie (Da) Nu) A dona, a ajuta, a contribui, a face diferenta

STEP N.2 Ce activitate stiu ca ar trebui sa o fac dar nu imi place? Schema analizei celor sase nevoi fundamentale

Nume:___________Referitor la:____________

----------------------------

111

La ce nivel De ce si in ce fel aceasta activitate imi satisface nevoia de… (0-10) nevoia sau comportament imi satisface mea este (sau nu imi satisface) nevoia? satisfacuta? 1.Siguranta/Comfort (Da) (Nu) Capacitatea de a evita durerea Si de a obtine placere, a produce sau a elimina stresul. Siguranta, supravietuie. 2. Incertitudine/Varietate (Da) (Nu) Supriza, provocare, excitare, diveristate, diferenta. 3. Semnificatie/Importanta (Da) (Nu) A se simti necesari si/sau importanti. Unicitate. A simti ca au un sens. 4. Uniune/Iubire (Da) (Nu) Sentiment de apartenenta, intimitate, impartasire, comuniune.

5. Crestere (Da) (Nu) A cunoaste, a invata, a se imbunatati extinderea propriei zone de comfort si a propriei arii de influenta. 6. Contributie (Da) Nu) A dona, a ajuta, a contribui, a face diferenta

STEP N.3 Cum ma pot simti satisfacut de o activitate care pana azi nu imi placea? Schema analizei celor sase nevoi fundamentale

Nume: GinoReferitor la: A studiaA STUDIA Ce am nevoie sa cred, sa Ce nivel de satisfactieimi satisface nevoia de… percep, sa notez sau sa apre- (0-10) vreau sa ating ciez pentru a putea obtine un cu aceasta activi- nivel mai ridicat de satisfactie tate? cu aceasta activitate? Ce schimbari ar trebui sa intro- duc? Ce noi strategii ar trebui sa pun in aplicatie?

1.Siguranta/Comfort A fi pregatit pe mai multe teme 10 (D⁄a) (Nu) imi mareste cultura si ma face

Capacitatea de a evita durerea sa ma simt mai in largul meu si de a obtine placerea, a produ- in multe situatii. Imi extinde ce sau a elimina stresul. zona de comfort si ma face Siguranta, supravietuie. sa ma simt mai sigur pe mine. 2. Incertitudine/Varietate Fiecare materie are caracteris- 10

(D/a) (Nu) ticile sale particulare, asadar Supriza, provocare, excitare, in realitate fiecare este diferita diveristate, diferenta. de celelalte.De asemenea pot lucra in locuri diferite si cu persoane diferite. 3. Semnificatie/Importanta Voi fi cu siguranta mai interesant 10

(D⁄ a) (Nu) si practic a spune<<sunt absolvent>>

112

A se simti necesari si/sau ma face sa ma simt deja important, importanti. Unicitate. A simti ca mai mult imagineaza-ti au un sens. <<sunt doctor in…>> 4. Uniune/Iubire Ma pot organiza sa studiez in grup 10 (D⁄a) (Nu) si pot astfel sa progresez in timp Sentiment de apartenenta ce ma distrez cu altii. intimitate, impartasire, comuniune. 5. Crestere Tot ce are legatura cu studiul 10

(D⁄a) (Nu) inseamna crestere si ma pot A cunoaste, a invata, a se imbunatati angaja sa gasesc aplicatiile extinderea propriei zone de comfort practice a ceea ce studiez in si a propriei arii de influenta. mod teoretic. 6. Contributie Daca sunt pregatit, pot 10

(D⁄a) Nu) cu siguranta sa ajut mult A dona, a ajuta, a contribui, mai multe persoane si intr-o a face diferenta maniera mult mai eficace.

EXEMPLU, STEP N.3 Cum ma pot simti satisfacut de o activitate care pana azi nu imi placea? Schema analizei celor sase nevoi fundamentale

Nume:----------------------- Referitor la:------------ A studia

Ce am nevoie sa cred, sa Ce nivel de satisfactieimi satisface nevoia de… percep, sa notez sau sa apre- (0-10) vreau sa ating ciez pentru a putea obtine un cu aceasta activi- nivel mai ridicat de satisfactie tate? cu aceasta activitate? Ce schimbari ar trebui sa intro- duc? Ce noi strategii ar trebui sa le pun in aplicatie?

1.Siguranta/Comfort (Da) (Nu)

Capacitatea de a evita durerea si de a obtine placerea, a produce sau a elimina stresul. Siguranta, supravietuie. 2. Incertitudine/Varietate

(Da) (Nu) Supriza, provocare, excitare, diveristate, diferenta. 3. Semnificatie/Importanta

(Da) (Nu) A se simti necesari si/sau importanti. Unicitate. Simt ca au un sens. 4. Uniune/Iubire

(Da) (Nu) Sentiment de apartenenta, intimitate, impartasire, comuniune. 5. Crestere

(Da) (Nu) A cunoaste, a invata, a se imbunatati extinderea propriei zone de comfort si propria arie de influenta. 6. Contributie

(Da) Nu) A dona, a ajuta, a contribui, a face diferenta

113

Puncte cheie

-----Fiecare individ trebuie, intr-un fel sau altul sa-si satisfaca nevoile sale.

------Toti reusesc sa-si satisfaca nevoile lor fundamentale. Ceea ce este important este la ce nivel sunt satisfacute si prin intermediul caror mijloace. (clasa 1, 2, 3 sau 4).

-----Secretul pentru o viata de succes este acela de a satisface propriile nevoi prin intermediul vehiculelor productive si nu a celor distructive.

-----Deseori persoanele adopta comportamente care sunt impotriva valorilor lor doar pentru a face ceea ce este necesar pentru a-si satisface nevoile lor pe termen scurt.

------Pentru a trai o viata cu adevarat satisfacatoare toate cele sase nevoi trebuie sa fie satisfacute.

------Secretul unei vieti extraordinare este de a invata sa transformam experientele de a doua clasa in experiente de prima clasa: daca nu poti sa faci ceea ce iubesti, invata sa iubesti ceea ce faci.

Reflectiile tale

x Incotro mergi?

Cand in februarie 1997 a primit in mainile sale premiul Oscar pentru cel mai bun film al anului, si-a reamintit cu satisfactie de toti cei care i-au spus ca nu va reusi niciodata, la toate dificultatile pe care a trebuit sa le infrunte si la toate <<nu-urile>> pe care le-a auzit spunandu-i-se. Exact ca Rocky Balboa, personajul care i-a adus succesul, reusea in ring sa treaca peste orice obstacol, Sylvester Stallone fu capabil sa invinga orice dificultate, urmarindu-si obiectivul in mod constant, pana a-si vedea visul pe ecrane. De fapt, inainte de a scrie filmul care l-a transformat intr-un star si care a devenit una din peliuculele de cel mai mare success din toate timpurile, Sylvester Stallone era un actor debutant lefter si cu perspective extrem de scazute in fata sa. Dar vroia cu toata fiinta sa sa devina un actor faimos si tocmai din acest motiv a decis sa se transfere in California, in San Fernando Valley, pentru a fi mai aproape de Mecca cinematografiei si pentru a face posibila implinirea visului sau. Pana atunci nu avuse decat cateva aparitii fugitive in niste pelicule de seria B iar lucrurile nu-i mergeau deloc bine: masina sa de 40 de dolari se stricase si nu avea nici macar banii necesari pentru a o repara, <<apartamentul>> in care traia era constituit dintr-o singura camera, si atat de mic incat puteai deschide usa de la intrare si fereastra in acelasi timp, fara sa fie nevoie sa te ridici din pat! Situatia sa economica era atat de mizera incat pentru a-si contiuna traiul a fost chiar constrans sa-si vanda ceea ce iubea mai mult, cainele sau. Era prietenul lui cel mai bun, il iubea foarte mult, dar nu mai putea sa-i cumpere de mancare asa ca l-a vandut pentru cativa dolari, cu o durere incredibila. Cu toate acestea, Sly continua cu perseverenta sa se prezinte la orice casting la care nu se putea sa nu auda ca posibilitatile sale de a deveni actor erau cu adevarat scazute, datorita uratei sale voci si a fetei sale de boxer sonat. Si tocmai boxul a fost cheia de volta vietii sale! In martie 1975 a asistat la un meci de box intre marele Muhammad Ali si un boxeur aproape necunoscut, pe nume Chuck Wepner. Iar in seara aceea se intampla minunea: marele camipn este

114

pus la podea de catre un atlet pe care nimeni n-ar fi pariat un dolar. Cand Silvester a vazut scena, a avut un flash: acel necunoscut intrase in istorie nu pentru capacitatile sale de boxeur, ci pentru ca a fost in stare sa puna la pamant cea mai mare masina de lupta care a existat vreodata. Exact in acel moment s-a nascut ideea personajului Rocky. La terminarea confruntarii Stallone a fugit acasa, iar pentru trei zile si trei nopti consecutive, ca in pradarea unui extaz, a scris scenariul celebrului film, umplandu-se cu pastille de cofeina pentru a sta treaz.. Atat de puternica fost constientizarea de a se regasi intr-un moment de cotitura din viata sa, incat in timpul lucrului , corpul sau tremura de entuziasm; scenariul pur si simplu curgea pe hartie. Rezultatul a fost 90 de pagini cu scris marunt , desigur nedifinitive, dar care au devenit scheletul principal ale acelei pelicule de mare succes. Dupa cateva zile Stallone s-a prezentat la urmatoarea preselectie: nu este ales, dar in timp ce iesea de acolo s-a adresat a doi producatori, Bob Chartoff si Irwin Winkler, spunand ca scrie ceva despre boxat si ii intreba daca i-ar interesa sa arunce o privire. <<De ce nu?Adu-l!>> a fost raspunsul. <<Cateodata stau si ma gandesc ce s-ar fi intamplat cu mine daca in acea zi la usa studioului nu as fi adaugat acele ultime cuvinte>> declara astazi Sly; <<si de asta eu sfatuiesc pe toata lumea care are o idee sa o impartaseasca cu toti, a nu se opreasca , pentru ca orice moment ar putea fi cel bun!>> Cei doi producatori au fost entuziazmati de poveste si i-au oferit lui Stallone 25.000 de dolari care, vazand conditiile sale economice, reprezentau multi, multi bani. El era gata sa accepte imediat, dar intelegerea a picat imediat ce isi expimase intentia de a fi protagonistul fimlului. Cei doi producatori i-au ras pur si simplu in fata: <<Ia-ti gandul! Nu esti un actor, nu ai abilitatile, nu poti juca rolul de protagonist!>> Testasera deja terenul iar actorii care au fost luati in considerare pentru rol erau Ryan O’Neal, James Caan, Robert Redford si Burt Reynolds, cu totii celebri si in momentul de culmine al carierei; Stallone ramase fixat pe ideea sa: <<Rocky sunt eu, nimeni altcineva nu il poate interpreta mai bine ca mine!>> Stia exact ceea ce vroia. Cei doi producatori credeau in subiect si au marit oferta care a ajuns la o suta de mii de dolari, atata timp cat accepta sa nu joace in film! O suta cincizeci de mii de dolari…Doua sute de mii…doua sute saptezeci si cinci de mii…Cu cat miza era mai mare, cu atat era mai dificil sa continue sa spuna nu. Mai tarziu Slallone a declarat: <<Simteam in inima mea ca era ceea ce trebuie sa fac. Stiam sigur ca daca acel film ar fi avut succes fara mine, nu mi-as fi iertat-o niciodata si as fi terminat prin a ma sinucide! Am trait cu putini bani pana in acea zi si as fi putut continua sa o fac, dar nu puteam renunta la oportunitatea vietii mele!>> Oferta sari pana la trei sute saizeci de mii de dolari, dar Stallone a continuat sa refuze pana cand Chartoff si Winkler au cedat si i-au oferit oportunitatea sa joace oferindu-i cei douazeci si cinci de mii de dolari initiali si un buget redus pentru producerea filmului. Primul lucru pe care Sly l-a facut imediat dupa ce obtinuse ceea ce vroia, a fost de a merge la persoana careia ii vanduse cainele pentru a-l recumpara, dar noul proprietar nu vroia sa auda motive: spuse ca acum se atasase si nu avea nici o intentie sa-l dea . Dar si in acest caz Stallone stia exact care era rezultatul pe care vroia sa-l obtina, si era dispus sa faca orice pentru a-l obtine. Incepu astfel cu o intelegere mai complicata decat cea precedenta, la sfarsitul careia isi recupera cainele in schimbul sumei de cinci mii de dolari si promisiunea, pentru om, a unui mic rol in film! Sly putea astfel sa se joace din nou cu fidelul sau caine Birillo, devenit apoi faimos in toata lumea dupa ce a << jucat>> alaturi de Rocky!

Capacitatea de a INDRAZNI!

<<Astazi este prima zi din restul vietii tale.>> Og Mandino

Prea des in viata lor oamenii nu reusesc sa obtina ceea ce isi doresc cu adevarat pentru ca se lasa influentati de evenimente si intemintati de timp si de pretentiile pe care altii le au de la ei. Nu fac nicodata pasul de a decide ce vor cu adevarat sa obtina de la timpul lor, de la munca lor, de la relatii si mai ales de la ei insisi. Nu stabilesc cu libertate si constiinta obiectivul pe care vor sa il intreprinda pentru a ajunge sa traiasca pe deplin si satisfacator. Dimpotriva, termina prin a parcurge o oricare <<strada>> pe care viata le-o ofera, si care de cele mai multe ori se dovedeste a fi dezamagitoare. Daca nu stim ce vrem, cate posibilitati avem sa-l obtinem ? Noi cei din HRD utilizam si predam la cursurile noastre, de multi ani, un sistem de planificare si gestionare a propriilor obiective, denumit <<OSA>> (acronim format de la cuvintele Obiectiv, Scop, Actiune); este simplu proces, impartit in trei pasi, capabil sa te focalizeze imediat spre ce vrei cu adevarat (Obiectiv) si spre motivul pentru care vrei asta (Scop), inainte de a crea un plan de Actiune de pus in aplicare pentru a obtine ceea ce vrei. Metoda OSA le permite persoanelor sa determine cu precizie ce drum trebuie sa intrepinda pentru a ajunge la realizarea lor deplina. Sistemele traditionale de planificare si gestionare a timpului sunt conduse de intrebarea: <<Ce trebuie sa fac?>>, care, inevitabil, ii fac sa se concentreze asupra a ceea ce ei cred ca este necesar sa faca. In realitate incertitudinea cu privire la mutarile care trebuie facute este dictata de incapacitatea de a raspunde la adevarata intrebare fundamentala: <<Ce vreau cu adevarat?>>.

115

<<Pot preda cum sa poate obtine ceea ce se doreste de la viata.

Problema este ca nu reusesc sa gasesc pe cineva care stie sa-mi spuna ce-si doreste cu adevarat.>>

Mark Twain

Metoda OSA pleaca de la observatia celor care au succes cu adevarat in viata lor, si anume ca mai mult de a-si atinge propriile obiective se simt fericiti si realizati. De fapt, lumea este plina de persoane considerate <<de succes>> dupa principiile societatii noastre, si care traiesc insa o viata plina de emotii negative, de ranchiuni, temeri, invidii, tensiuni, stress si simt de vinovatie; aceste persoane pentru a obtine <<succesul>> au sacrificat poate raportul lor de cuplu, abia mai amintindu-si cum sunt facuti fiii lor si se regasesc la cincizeci de ani intr-o forma fizica proasta si supusi zilnic riscului unor surprize neplacute cu privire la sanatate. In ceea ce ma priveste, acel tip de succes corespunde celui mai rau esec! Ce sens are implinirea obiectivelor daca traim apoi o viata emotionala mizera? Persoanele cu <<adevarat>> de succes sunt acelea care radiaza de bunastare , care traiesc o viata plina de emotii pozitive, care sunt satisfacute si multumite. In cateva cuvinte care <<stau bine>>.

<<Exista doua obiective ce trebuie urmate in viata: primul este acela de a obtine ceea ce vrei si , dupa asta, sa te bucuri de acel lucru. Doar persoanele mai intelepte ajung la al doilea obiectiv. >> Logan Pearsall Smith Ei bine, toti acesti indivizi au trei lucruri in comun:

k) Stiu ce vor: obiectivul. Inainte de toate cunosc obiectivul pentru care isi dau de lucru, rezultatele masurabile pe care le cauta. Iata de ce nu sunt prinsi in capcana in timpul procesului. Sunt in mod constant constienti de rezultatul pe care il parcurg si inteleg ca sunt multe modalitati de a-l obtine. Cu cat stii mai bine ceea ce vrei sa realizezi cu atat va fi mai usor sa gasesti o modalitate de a reusi. Daca, calatoresti cu o barca cu panze, daca stii exact unde mergi, eventualele schimbari bruste de directie a vantului nu iti vor putea crea nici un fel de problema: va fi suficient sa pozitionezi panzele astfel incat sa iti continui drumul spre destinatia aleasa. In schimb, cine calatoreste pe marea vietii fara a avea un scop precis, va fi dus cu usurinta <<unde il trage vantul>>, focalizandu-se pe actul de navigare in loc de mentinerea unei rute precise: probabilitatile ca in acest fel sa ajungi intr-un port nedorit sunt destul de ridicate, asta daca nu te opresti chiar pe stanci…

<<In momentul in care ai hotarat ce vrei, ai luat cea mai importanta decizie din viata ta.>>

Douglas Lurtan

Deci prima intrebare la care trebuie sa ne obisnuim sa raspundem in viata este: <<Ce vreau cu adevarat?>>. <<Care este rezultatul pe care il urmaresc?>> , <<Care este adevaratul meu obiectiv?>>. Regandeste-te la ultima oara cand ai avut o discutie: probabil la un moment dat chiat ai uitat motivul pentru care discutai, dar in interiorul tau simteai ca trebuie sa ai ce e mai bun! Ce s-ar fi intamplat daca, in mijlocul ceartei, te-ai fi intrebat: <<Ce vreau sa obtin in realitate din aceasta situatie? Care este obiectivul meu in acest precis moment? Probabil ti-ai fi dat seama ca rezultatul dorit nu era desigur de a discuta , ci mai degraba de a gasi o solutie. Aceasta simpla deplasare de focus mental ar fi schimbat imediat continuarea povestii, si te-ar fi condus cu usurinta de la o o situatie de conflict la una orientata spre solutie. Din pacate , insa, majoritatea persoanelor nu stiu exact ce vor, dar, la limita, stiu ce anume nu vor. Imi este confirmat acest lucru la seminariile si conferintele mele, cand sunt deseori abordat de persoane care imi adreseaza intrebari sau imi cer sfaturi cu privire la obiectivele lor. Un subiect tipic pentru aceste conversatii este <<As vrea sa-mi schimb locul de munca>> iar celui care imi spune asta eu ii pun mereu o intrebare evidenta: <<Ce fel de munca ai vrea sa faci?>>. De cele mai multe ori, raspunsul pe care il primesc este: <<Nu stiu exact ce as vrea sa fac! Stiu insa ca m-am saturat de…>>. Si continua cu lunga lista a lucrurilor pe care nu vor sa le mai faca. Marele inconvenient dat de faptul ca stim ceea ce nu vrem este ca, in mod paradoxal, va deveni mult mai usor sa faca astfel incat sa se manifeste in viata noastra, chiar daca ar fi tocmai ultimul lucru pe care ne-am dori-o. Este cu adevarat important ca tu sa intelegi bine acest concept. Daca eu iti spun sa nu te gandesti, repet nu te gandi la <<COLOSEUM>>…care este prima imagine ce iti apare imediat in minte? Evident, Coloseum-ul! Ok, dar acum concentreaza-te mai bine si fa in asa fel incat sa nu iti imaginezi un <<ELEFANT>>…Banuiesc ca si de aceasta data, in mod inevitabil, gandul ti-a fugit imediat la un elefant! Din ce motiv s-a intamplat ca, cu toate ca eu ti-am spus sa nu iti imaginezi ceva, mintea ta sa o faca imediat? Simplu, pentru ca in capul nostru nu cunoastem

116

<<nu-ul>>: mintea functioneaza prin imagini, iar daca eu iti spun sa nu te gandesti la ceva, ea o face imediat! Cum se traduce acest lucru in realizarea obiectivelor noastre? Din moment ce, cum am spus deja, imaginatia creeaza o urma neurologica similara cu acea lasata de experientele traite, cu cat ne imaginam mai viu ceea ce nu vrem , cu atat vom deveni mai <<experti>> . Daca inainte de a incepe sa vorbeasca in fata unui public o presoana incepe sa se concentreze pe ceea ce nu vrea sa se intample-repetandu-si in mod insistent <<Nu trebuie sa ma incurc! Nu trebuie sa ma incurc!>> prin intermediul incantatiei -poti fi sigur ca imediat ce-i va veni randul va intra in panica totala, deoarece mintea sa, experimentand deja insuccesul de zeci de ori, in cateva minute va relua exact ceea ce stie deja. De asemenea, a ne gandi in mod constant la ceea ce nu vrem ne va face sa dam mai multa putere fricilor si nesigurantelor, incetinindu-ne ritmul asa cum i s-ar intampla unei persoane care se misca intr-o directie cu privirea indreptata spre o alta directie.

<< Nu exista vant favorabil marinarului ce nu stie incotro merge.>> Seneca

l) Stiu pentru ca si-l doresc : scopul.Cei care isi ating succesul personal, nu doar isi concentreaza propriile energii asupra obiectivului specific spre care se indreapta intr-o anumita situatie, ci se bucura de asemenea de marea putere emotionala data de ceea ce este scopul lor. Deseori in viata stim ceea ce ar trebui sa facem, insa nu avem suficiente motive care sa ne entuziasmeze, pentru ce -uri atat de importante de a ne predispune sa facem orice lucru ar fi necesar pentru a obtine ceea ce vrem cu adevarat. Retine ca atunci cand “pentru ca-ul” este sufficient de puternic, <<cum>> nu mai reprezinta niciodata o poblema. O persoana care are un motiv valid pentru a merge undeva, intr-un mod sau altul va reusi sa ajunga , gasind resursele suficiente sa infrunte orice obstacol multumita acestui puternic <<pentru ca>>.

<<Cand stii ceea ce vrei si iti doresti foarte mult acel lucru, vei gasi o modalitate de a-l avea.>>

Jim Rohn

Motivatia noastra nu este nicodata legata de obiectivul in sine, ci de ceea ce ne va oferi atingandu-l, de cum ne va face sa ne simtim, de senzatiile care ne va face sa le incercam. Gandeste-te de exemplu, la o situatie in care ai fost foarte motivat iar determinarea nu a fost mai prejos in timp: cu siguranta acel scop era pentru tine cu adevarat important si pentru a-l atinge avea o semnificatie speciala, te-ar fi facut sa te simti incredibil de bine, asa cum neatingand-ul ar fi fost o durere insuportabila. Pe scurt, merita sa te angajezi in realizarea acelui lucru, existau motive valide care impingeau sa actionezi. Daca stii ce vrei, iar acel lucru pentru tine este cu adevarat important vei actiona in consecinta si cu o motivatie corecta . Deci cand stii ceea ce vrei cu adevarat , intreaba-te: <<De ce vreau asta? Ce imi va oferi? Cum ma voi simti dupa ce voi realiza acest rezultat? Care este adevaratul meu scop? De ce merita sa angajez in asta?>>. In timp ce un obiectiv te face sa-ti concentrezi focus-ul mental, un scop iti face rost de impulsul necesar. De exemplu, un lucru este a spune:<<Vreau sa devin miliardar>> si altceva inseamna <<Vreau sa devin miliardar pentru ca astfel voi fi in stare sa ii ajut pe fiii mei sa isi creeze o educatie de prima clasa, pentru mandria de a sti ca am acceptat si invins numeroase provocari, pentru a-i putea ajuta in mod concret pe sinistrati si pe copiii abandonati si pentru a avea posibilitatea de a crea momente magice de distractie pentru mine si pentru toti cei pe care ii iubesc!>>

m) Stiu ce trebuie sa faca pentru a se intampla acel lucru:au un plan de actiune.

In sfarsit, persoanele de succes inteleg ca, daca stiu exact ce vor si de ce vor acel lucru, pot gasi modalitatea de a crea si de a obtine orice lucru spre care isi indreapta focus-ul mental. Dar pentru a o face trebuie sa actioneze si nimic nu va mai putea inlocui actiunea. Nici o pregatire psihologica nu-l va putea face vreodata pe un atlet care nu ia parte la competitie sa castige.

<<Ratatii se impart in doua categorii: cei care au actionat fara sa gandeasca si cei care au gandit fara sa actioneze.>>

John Charles Salak

Aceste persoane se intreaba asadar: <<Ce actiuni specifice trebuie sa fac pentru a obtine acest rezultat pentru care m-am angajat sa il obtin?>> Atunci cand obiectivul tau e intr-adevar clar si motivele pentru care vrei sa il realizezi iti dau un impuls emotional suficient de puternic, descoperirea modului cel mai bun de a duce treaba la bun sfarsit devine un lucru evident. Exista multe posibilitati de a atinge orice rezultat: daca un drum nu

117

este potrivit, dar esti focalizat asupra obiectivului tau si ai un scop suficient de important, atunci vei putea fi flexibil si iti va fi usor sa gasesti un alt drum. Prin urmare, inainte de a decide ce sa facem, este bine sa stim ce anume vrem si de ce vrem acel lucru si abia atunci sa ne stabilim planul de actiune, ca orice calator care, inainte de a porni la drum, a decis unde sa mearga, din ce motiv vrea sa mearga acolo si ce drum sa parcurga pantru a ajunge acolo. Si daca majoritatea persoanelor nu au o idee precisa despre ce anume vor sa obtina in urmatoarele luni, ne putem imagina cati stiu cu precizie ce vor de la viata lor…

Propria mission

<< Noi toti avem un scop spiritual, o misiune, pe care le urmam fara sa fim pe deplin constienti. In momentul in care le constientizam in totalitate ,

vietile noastre pot decola. >>

James Redfield Multumita activitatii mele de formator am zilnic posibilitatea de a intra in contact cu cele mai diversificate realitati de intreprindere, de la cele mai mari , multinationale la companiile mici si mijlocii. Tot mai mult in ultimii ani se aude in lumea muncii folosirea termenului mission: multe intreprinderi cheltuie imense sume de bani pentru a-si stabili propria mission, increzandu-se in costisitoare firme de consultanta care alatura top-managerii pentru a lupta din greu sa dea nastere catorva randuri de cuvinte bine gandite si pline de intentii potrivite, care vor fi apoi inramate cu eleganta si afisate la vedere la intrarea in birouri. Din pacate, insa, pentru marea majoritate a intreprinderilor este vorba de cuvinte care raman valabile pentru ele si sunt rareori asimilate si amintite de catre angajati, care ar trebui in schimb sa se conduca dupa acestea in indeplinirea functiilor lor cotidiene. Sunt cu adevarat foarte putine organizatiile dotate cu o mission care reflecta intr-adevar vizuinea si valorile impartasite de fiecare membru al echipei, creand un sentiment de apartenenta si implicare comuna oferind tuturor liniile care directioneaza comportamentul, codul de conduita. Din intamplare, insa, aceste companii <<anormale>> sunt in general acelea care par sa aiba mereu o viteza in plus fata de altele si, indiferent de mersul pietei, reusesc cu toate acestea sa obtina rezultatele dorite. Daca stabilirea liniilor conducatoare este atat de relevanta pentru o organizatie, a scrie propria mission este pivot fundamental pe strada cresterii personale . In lecturarea acestei carti ai avut pana aici posibilitatea de a intelege cum ne cream starile de spirit si cum acestea determina comportamentele noastre ; sa lucrezi asupra convingerilor si valorilor tale, concentrandu-te in mod clar asupra a ceea ce vrei cu adevarat si cum regulile tale conditioneaza acest proces; in cele din urma, sa evaluezi importanta nevoilor ca pe o forta motrice si sa intelegi pe care dintre acestea vrei sa ti le satisfaci si in ce mod. Daca , asa cum sper, ai facut de asemenea exercitiile ce ti le-am propus, ai deja la dispozitie foarte multe instrumente si o constientizare cu siguranta mai mare de cum ne conducem pe noi insine ; cunostinte care pot fi suficiente, daca sunt aplicate, pentru a ne imbunatati extrem de mult calitatea vietii noastre. Acum, in acest capitol, discutam despre importanta de a sti ce vrem, si daca e adevarat, cum este adevarat , ca a sti exact ce vrem este fundamental, la sfarsit ceea ce conteaza cel mai mult in viata este a sti sa raspundem la intrebarea: <<Care este scopul vietii mele? De ce sunt aici?>>. Cred cu tarie ca, daca totul in lume are un scop, avem si noi unul. Acest scop este cel care ne poate da cel mai puternic impuls interior si care in momentul in care il realizam, este in stare sa confere vietii noastre o multumire si un simt de siguranta absolute. In zilele noastre traim intr-o lume care care se misca atat de repede incat schimbarea a devenit o norma; ne putem simti entuziasmati si totodata inspaimantati de rapiditatea cu care lucrurile se transforma in jurul nostru. Tocmai din acest motiv avem nevoie sa gasim in interiorul nostru ceva atat de profound incat nu se poate schimba, ceva la care sa putem face mereu referire, care sa ne ghideze si sa ne satisfaca pe depiln. Aceasta este functia propriei mission. Cand lucrurile se schimba, cand ti se intampla pe neasteptate situatii pe care nu ti le-ai fi dorit niciodata sa le traiesti , o persoana draga recuperata de la urgente, o firma care da faliment, un prieten care face ceva la care nu te-ai fi asteptat niciodata- scopul tau este intotdeauna acolo la dispozitia ta si oricum, te poate ajuta sa gasesti ceva pozitiv in mod practic in orice experienta. Dar trebuie sa stii ce anume. Toti in viata avem nevoia sa simtim ca avem un sens, un motiv pentru care ne aflam aici. Altfel, tot ceea ce am face ar fi de a ne implica in realizarea obiectivelor iar apoi, odata indeplinita sarcina, sa ne gasim in situatia de a spune: <<Bine, mi-am atins scopul. Si acum? Asta e tot?>>. Daca avem nevoie sa ne realizam obiectivele pentru a putea fi fericiti, vom fi destinati unei vieti frustrante, dar daca invatam sa le realizam cu placere, atunci vom trai o viata cu adevarat multumita si satisfacatoare. Scopul unui obiectiv nu este realizarea obiectivului in sine, ci mai curand, persoana care devenim in timp ce facem acel lucru. In cele din urma, ceea de ce avem nevoie e sa ne dam seama ca avem o semnificatie si ca ceea ce devenim are un sens. Fara asta nu exista un motiv pentru a trai, pentru a ne trezi dimineata, pentru a ne implica sa actionam.

118

Din pacate, ceea ce ii conduce pe majoritatea oamenilor este frica. Tot mai des auzim persoane afirmand: <<Sunt cinic>>, sau <<Sunt pesimist>>; ei bine, in realitate spun de fapt: <<Am o frica teribila!>>, frica de a visa inca , frica de a se gandi la ceea ce este posibil sa faca cu adevarat, frica de a intra in joc. Personal, eu vreau sa intru in joc! Vreau sa realizez posibilul in viata mea, in rapoartele mele, in activitatea mea, pentru a face diferenta in lumea asta, si cred ca in realitate si acele persoane au incercat sa faca acelasi lucru in trecut, dar probabil nu a mers asa cum se asteptau si au avut de suferit. Asadar, pentru a nu mai simti niciodata durere, au incetat sa mai viseze, sa isi imagineze si sa gadeasca ca acel lucru este posibil. Au incetat sa mai caute un sens, justificandu-se cu cinismul si cu pesimismul pentru a afirma: <<Nu exista nici un sens>>. Tocmai acest lucru le da durerea cea mai mare care exista: de a trai o viata fara sens, si acesta este motivul pentru care acel tip de persoana nu este niciodata satisfacuta. Nu este posibil sa traiesti cu o adevarata satisfactie o viata fara sens, fara o semnificatie mai inalta . Nimic in univers nu a fost creat fara un scop si noi ne aflam aici dintr-un motiv. Dar care anume? Cred ca pentru fiecare individ in parte raspunsul este diferit. Fiecare dintre noi e aici dintr-un motiv si fiecare este unic si special. Tu de ce esti aici? Ce ai venit faci aici? Esti aici pentru a deveni sau pentru a crea ceva? Pentru a oferi ce anume? Acestea sunt intrebarile cele mai importante la care tu trebuie sa raspunzi in viata, si atunci cand incepi sa-ti dai raspunsuri incepi de asemeni sa evoluezi si sa intri mereu tot mai mult in contact cu tine insuti, imbunatatind ulterior calitatea raspunsurilor tale. De cativa ani stimulez cu acest tip de intrebari sutele de persoane care frecventeaza Leadership Seminarul meu si am regasit in raspunsuri anumiti termeni utilizati, comuni aproape tuturor oamenilor. Este vorba mereu despre cuvinte care identifica valori, principii si obiceiuri si par sa depaseasca definitiile individuale. Cele mai utilizate sunt cu siguranta <<a iubi>>, <<a da>>, sau <<a contribui>>, <<bucurie>>, <<fericire>>, <<Dumnezeu>> sau alte definitii spirituale, mistice sau religioase pentru a indica spiritul cel mai evoluat. Nu intentionez sa influentez ceea ce vei scrie dupa, cu toate acestea as vrea sa impart cu tine aceasta experienta. Cand intreb persoanele pe care le intalnesc ce inseamna Dumnezeu pentru ele, inevitabil se intorc la conceptual de iubire. In acelasi mod , cand intreb de ce a oferi o contributie este atat de important, ne regasim vorbind mereu de iubirea pentu ceilalti si pentru sine. Nu crezi si tu ca in fond asta inseamna viata? A iubi si a primi in schimb iubire. Este foarte simplu, este la indemana si este alegerea ta. A scrie si a folosi o mission personala Mission reprezinta motivul pentru care traiesti. Este echivalenta cu o declaratie cu privire la cine esti, de ce existi si ce anume intentionezi sa realizezi, care te va ajuta sa traiesti intens zi dupa zi. A scrie misiunea ta va face asa ca valorile tale cele mai profunde si aspiratiile tale sa se imprime in mintea ta, care astfel incat sa devina un partener proactiv in calatoria ta de zi cu zi. Nu exista reguli precise cu privire la cum, unde si cand sa o scrii; fiind ceva foarte personal modalitatile sunt in totalitate subiective. Este totusi recomandabil sa va definiti singuri propria mission , fara nici o influenta exterioara si fara limite de timp, intr-un loc care sa-ti ofere seninatate si care sa favorizeze introspectia, cum ar fi o frumoasa plaja sau un munte sau un oricare <<refugiu>> personal. Fa totusi in asa fel incat sa fie o experienta intima, speciala, revelatoare si clarificanta. Daca nu ai facut exercitiile despre vechile si noile valori din capitolul VIII, ar fi ideal sa-ti acorzi cateva ore pentru tine, departe de lume, pentru a face impreuna aceste doua teme. Steven Covey, autor al bestseller-ului I sette pilastri del successo (Sapte pilastri ai succesului )(Bompiani 1993), pentru a scrie ceea ce reprezinta declaratia intentiilor personale, sugereaza sa <<incepem plecand de la sfarsit>>, imaginandu-ne adica ziua propriei inmormantari. Inteleg ca nu este gandul cel mai placut, dar este cu siguranta interesant sa ne proiectam in viitor si sa ne gandim ce ne-ar placea sa se intample in acea zi, cine am vrea sa fie prezent si, mai ales, ce am vrea sa se spuna despre noi daca cineva ar fi chemat sa tina un discurs comemorativ . Fara nici o indoiala, lasand pentru cateva minute mintea intr-o astfel de meditatie va putea cu usurinta sa ne focalizeze asupra sensului vietii noastre. Nu cred ca in ultima zi a existentei noastre am regreta ca nu am stat cateva ore in plus la birou, ca am intarziat la acea reuniune sau ca am esuat o vanzare. Mai curand daca vom regreta ceva, ar fi ca nu am petrecut mai mult timp cu fiii nostri, ca am vrut sa spunem ceva cuiva si nu i-am spus, ca nu ne-am ascultat inima in anumite situatii, ca ne-a fost teama sa riscam si sa ne urmam visele… Pentru a-ti identifica misiunea, scopul tau in viata, incepe sa-ti pui o serie de intrebari intr-o maniera foarte sincera, lasand sa-ti fuga mintea si permitandu-le sa-si faca loc printe ganduri fara a avea pretentia de a da raspunsuri perfecte, ci, mai mult , pregatit pentru faptul ca unele din aceste intrebari te vor pune in dificultate si ca orice raspuns ai da, chiar daca este sub forma de senzatii sau imagini, in loc de cuvinte, va fi in contiunare util sa iti permita sa meditezi cu privire la cine esti si unde iti doresti sa mergi. <<Ce anume este cel mai important pentru tine in viata?>><<Care este motivul principal al existentei tale?>><<Ce atitudini caracteriale vrei ca viata ta sa reflecte?>>

119

<<Cand erai mai tanar, la cinci, zece, cincisprezece, douazeci de ani, ce era important pentru tine in viata si ce vroiai sa devii “cand vei fi mare”?>><<Care este motivul ce face vitala atingerea obiectivelor tale? Poate sa iti demonstrezi ceva tie insuti? Sau poate sa-l demonstrezi cuiva care pentru tine conteaza mult?>><<Care sunt talentele si punctele tale de forta?>><<Ce caracteristici are “filozofia ta de viata”?>><<Ce mostenire ai vrea sa lasi altora la sfarsitul zilelor tale?>><<De ce esti aici?>><<Care este scopul vietii tale?>>

Cand te simti pregatit, ia o foaie de hartie si scrie-ti misiunea ta. Pentru a fi eficace si sa poata fi reamintita cu usurinta, trebuie sa respecte anumite caracteristici: • sa inceapa cu fraza:<<Scopul vietii mele este…>>; • sa fie exprimata in mod pozitiv( exclude frase de tipul:<<scopul vietii mele este sa nu fac rau>> pentru ca, asa cum am vazut fara nici o urma de indoiala, inconstientul nostru nu percepe negatia nu); • sa contina afirmatii relative fie cu verbul <<a fi>>, fie cu verbul <<a face>>; • sa te contina pe tine insuti si pe ceilalti; • sa poata fi incercata si experimentata si, prin urmare, sa fie realizabila; • sa fie concisa ( o misiune prea lunga este prea greu de amintit); • nu trebuie sa contina termeni universali si/sau absoluti ( termeni precum <<mereu>>, <<totul>>, <<cel mai bun>> etc. o fac prea rigida si, mai ales, practic irealizabila.); • a folosi cuvinte cu <<incarcatura>> emotionala; • auzirea sau pronuntia misiunei ta trebuie sa te faca cu adevarat fericit!

O schema a propriei misiuni ar putea arata mai mult sau mai putin astfel:

<<Scopul vietii mele este de a fi………………………………………, a ma bucura de…………………………………si de a face………………………………….pentru mine si pentru ceilalti>>.

De exemplu, misiunea mea este foarte simpla si este urmatoarea:<<Scopul vietii mele este acela de a da si a primi iubire, dand ce am mai bun din mine pentru a face lumea sa devina mai fericita si mai vesela, fiind constient ca in fiecare zi pot schimba ceva pentru mine si pentru ceilalti.>> Alte exemple de misiuni personale pot fi:

<<Scopul vietii mele este acela de a fi un profesor grijuliu, un student curios, un exemplu viu a simplelor principii universale de virtute umana, care ma vor ajuta pe mine si pe ceilalti sa ne trezim,sa ne consolidam si sa ne marim prezenta credintei in vietile noastre.>>

<<Scopul vietii mele este de a ma iubi pe mine insumi si pe ceilalti, de a fi un spirit pozitiv, de a ma bucura de fiecare clipa si sa fac in asa fel incat eu si cei din jurul meu sa apreciem frumusetea vietii.>>

<<Scopul vietii mele este de a fi un entuziast iubitor de viata, sa ma distrez in a da ce am mai bun in mine si sa contagiez cu energie pozitiva lumea care ma inconjoara.

<<Scopul vietii mele este de a iubi cu intensitate si pasiune, evoluand alaturi de ceilalti in fiecare zi cu gratie, usurinta si bucurie. >>

De la mission (misiune) la vision (viziune)

Odata scrisa misiunea noastra, este important sa o transformam in ceva ce mintea noastra poate vedea si deci sa o cautam si sa o urmarim. Sa cream ceea ce este definita ca fiind vision (viziunea). Termenul englezesc vision indica vederea viitorului pe care ni-l dorim, fotografia mentala a unui lucru care inca nu exista, dar pe care suntem determinati sa il cream sau sa il atingem. Primul lucru pe care trebuie sa il facem , inainte de a ne angaja in orice programare, este de a crea o viziune care sa ne ofere o referinta concreta mintii noastre atat constiente cat si inconstiente. Acorda-ti cateva minute sa efectuezi urmatoarele: imagineaza-te in mintea ta in timp ce traiesti noua ta mission in viata de zi cu zi si, in timpul vizualizarii, pune-ti pe rand una din urmatoarele intrebari, notand treptat raspunsurile cu cuvinte cheie.

h) Cum vezi realizate toate astea?

120

i) Cu cine vezi realizate toate astea?

Acum proiecteaza imaginea pe care o vezi in viitor. Mut-o in timp cu cinci ani dupa ziua de azi, apoi cu zece, apoi cu douazeci, pana acand ajungi la cincizeci de ani din momentul de fata.

j) Se schimba vizuinea odata cu avansarea timpului? Da sau nu? k) Daca da, ce anume se schimba mai exact?

l) Ce anume pentru tine este indispensabil in aceasta imagine? Ce nu poate lipsi?

m) Ce iti place in mod special in aceasta imagine?

n) Ce anume te face sa fii sigur ca aceasta este viziunea ta?

o) Ce anume iti vine in minte, ce iti spui cand vezi aceasta imagine?

p) Ce anume este minunat in ceea ce vei crea in viata ta?

10. Este ceva ce vrei/trebuie sa schimbi in prezent pentru a putea realiza aceasta viziune?

De la vision la obiective:

121

a transforma visele in realitate

A sosit momentul sa iti definesti obiectivele tale personale. Daca te-ai obisnuit deja sa o faci cu buna stiinta, aceste pagini iti vor confirma importanta a ceea ce faci deja, dandu-ti posibilitatea de a-ti consolida gradul de constientizare, sa verifici daca dai ce ai mai bun si eventual sa primesti cateva informatii noi si utile. Insa marea majoritate a oamenilor nu au nici cea mai mica idee cu privire la cat poate fi de importanta stabilirea obiectivelor. Toti au vise, dorinte, dar putini reusesc sa le realizeze, pentru ca nu le transforma niciodata in obiective concrete care trebuie atinse. Un obiectiv nu este nimic altceva decat un vis cu termen.Atunci cand putem sa facem afirmatii de tipul:<<Mi-ar placea foarte mult…as vrea sa le fac…>> la afirmatii ca:<<Vreau sa fac acest lucru pana la data…>>, ne definim in mintea noastra ce vrem si cand, si ceea ce pana aici a fost doar o mica dorinta incepe sa se transforme in ceva tangibil, aproape si realizabil. Cand definim exact ceea ce vrem, ne miscam mai repede si mai determinati in acea directie, fara a ne dispersa energiile si cu o minte in mod perfect focalizata . Daca iesim din casa cu o lista de lucruri pe care trebuie sa le cumparam, plecam direct in cautarea lor si la sfarsitul zilei le avem cu siguranta in punga noastra de cumparaturi. Diferita este atitudinea pe care o luam atunci cand mergem pur si simplu sa dam o tura printre vitrine fara a avea nimic de achizitionat in mod deosebit, dar cu bani disponibili in buzunar, pentru ca <<nu se stie niciodata>>. In astfel de cazuri se intampla des sa te intorci acasa dupa ce ai cheltuit mai mult si dupa ce ai achizitionat ceea ce vanzatorii zelosi te-au sfatuit cu ardoare sa cumperi, dar care poate dupa putin timp ne dam seama ca nu este chiar ceea ce am fi vrut. In viata, exact in acelasi mod, daca scriem lista detaliata a lucrurilor pe care vrem neaparat sa le aducem acasa, aproape cu siguranta le vom obtine; daca insa nu o facem, ne vom cheltui totusi resursele, insa nu vom avea in maini ceea ce am fi vrut sau ce aveam nevoie. Asa cum razele soarelui traversand o lentila se concentreaza intr-un punct si reusesc sa arda o bucata de hartie, tot asa determinand cu claritate obiectivele noastre si concentrandu-ne asupra lor ne permite sa dam foc entuziasmului si pasiunii noastre.

Decalogul obiectivului potrivit

Exista cu siguranta caracteristici care fac un obiectiv sa fie mai mult sau mai putin realizabil, inca de la inceput, inca din scrierea acestuia pe hartie. Foarte des nu ajungem sa realizam un obiectiv din simplul motiv pentru ca am gresit deja de cand am inceput prin a-l defini, complicandu-ne viata imediat . Decalogul aici propus iti poate fi foarte util pentru a-ti formula obiectivele intr-un mod corect, stabilindu-le trasaturile specifice.

i) Specific, definit si masurabil Aceasta este prima treapta in care oamenii se impiedica si care nu-i lasa sa realizeze ceea ce isi doresc , limitandu-se la vagi generalizari de tipul: <<Vreau sa fac cariera>>, <<Mi-ar placea sa imbunatatesc>>, <<Obiectivul meu este de a castiga mai mult>>. Afirmatii atat de generice nu reprezinta nimic pentru mintea noastra, sunt putin clare si nu indica un scop. E ca si cum ai spune: <<Vreau sa merg in vacanta>> spre deosebire de <<Primavara viitoare vreau sa merg in vacanta in Maldive, in atolul insulei Ari, intr-un hotel de cinci stele, pentru doua saptamani si impreuna cu un prieten>>. In cel de-al doilea caz mintea ta a fost fara indoiala capabila sa se focalizeze pe un lucru precis si definit.

Obiective precise si definite sunt precum steaua polara pentru un marinar, un punct fix si imobil ce ne indica o ruta si care ne ofera o referinta precisa a directiei in care sa ne miscam chiar si atunci cand se schimba directia vantului. De asemenea, cu cat este mai precis obiectivul cu atat solicita mai mult SAR-ul nostru, sistemul de activare reticular, un mecanism selectiv al creierului nostru ce determina ceea ce notam si cui ii dam atentie. Ti s-a intamplat sa vrei sa-ti schimbi automobilul si sa decizi sa cumperi un anumit model de o anumita culoare? Pun pariu ca din acel moment, ai inceput sa observi acea masina peste tot…Evident acele masini existau si cu o zi inainte, dar acum ca SAR-ul tau este activat concentrand focusul tau pe ceea ce vrei, cand intri intr-o parcare cu sute de masini, imediat atentia ta este atrasa de toate cele asemanatoare cu aceea pe care ai decis sa o achizitionezi, ca si cum s-ar remarca si s-ar impune in fata altora. Cand SAR-ul nostru este activat asupra unui lucru pe care suntem focalizati, ne amplifica cunostiinta si puterea de concentrare, permitandu-ne sa notam mai intai si mai bine ceea ce este bine sau rau si are legatura cu acel lucru. Din acest motiv, cand iti propui un obiectiv fii precis! Ce vrei sa faci, sa fii, sa ai in mod exact? Cum? Cand? Pentru cat timp? Unde? Cu cine? Si fa ca obiectivul sa fie cat mai masurabil cu putinta, astfel incat sa poti avea mereu referinta numerica a progreselor tale si cat iti mai lipseste pentru a-ti atinge scopul.

<<Nimic nu poate adauga o mai mare putere vietii tale decat a-ti concentra toate energiile tale asupra obiectivelor stabilite.>>

122

Nido Quiben

2.Cu o scadenţǎ Daca un obiectiv trebuie sa fie masurabil, evident trebuie sa fie chiar si intr-un interval de timp. Pana cand te-ai angajat sa obtii acel rezultat? Ai observat ca, atunci cand avem termene limita, ne activam altfel fata de atunci cand nu le avem. Aproximarea datei prefixate creaza fara nici un dubiu presiune, dar stabileste un pas, un ritm de urmat. De fapt, fara un termen limita, vom putea cadea in <<mai devreme sau mai tarziu il voi face>>, scuza numarul unu pentru a amana lucrurile si de a justifica capacitatea noastra de a actiona. Determina cu precizie perioada de timp in care vrei sa iti atingi tinta si toate scadentele eventualelor microobiective intermediare.

3.Exprimarea in mod pozitiv Am vorbit, cu putine pagini in urma, despre importanta de a sti ce vrem, spre deosebire de ceea ce nu vrem. Prin urmare, nu voi spune<<Nu vreau sa mai cantaresc 90 de kilograme>>, ci mai degraba <<Vreau sa cantaresc saptezeci si opt de kilograme>>; nu voi spune <<Nu vreau sa intru in panica atunci cand invit o fata in oras>>, ci mai degraba <<Vreau sa fiu linistit si dezinvolt atunci cand invit o fata in oras>>. Reaminteste-ti ca mintea noastra nu cunoaste <<nu-ul>>, de aceea tot ceea ce spui ca <<nu>> vrei, este in mod automatic vizualizat si prinde putere. 4.Realizabil

Deseori oamenii isi propun obiective cu adevarat nerealizabile. Daca castigi o mie de euro pe luna si iti pui in cap sa devii milionar intr-o saptamana, este evident ca lucrul este aproape imposibil. Un avantaj este de a gandi in mare, a cultiva obiective provocatoare si de a merge dincolo de temerile si limitele noastre mentale, un altul este in schimb de a stabili obiective ce sunt chiar pure fantezii. Daca mintea mea nu considera ca fiind posibila atingerea unui anumit scop, nu va lucra niciodata in favoarea sa, ci, chiar, impotriva acesteia, creand sabotaje constante. In plus, in momentul in care voi incepe sa intampin primele dificultati si sa imi dau seama ca obiectivul este nerealizabil, voi fi nevoit sa abandonez acea strada. Am observat in acesti ani ca lumea tinde sa supraevalueze ceea ce poate face intr-un an si sa subestimeze ceea ce ar putea face in cinci sau zece ani. Mi se intampla adesea, intr-adevar, sa gasesc persoane care isi repromit sa rastoarne complet situatii dizastruoase in cateva luni sau care isi propun obiective inalte de realizat in decurs de un an; putini sunt aceia care isi planifica realizarea obiectivelor foarte ambitioase in intervale de timp medio-lungi. Pe de o parte suntem conditionati de mentalitatea noastra tipic-occidentala ce ne face sa vrem sa obtinem totul si imediat , pe de alta parte avem scazuta obisnuinta de a privi putin mai departe de lungul nasului. In cinci ani se pot face atatea, cu putina constanta si previziune: se fondeaza si se consolideaza companii, familii, vieti, te poti laurea sau sa-ti creezi o cultura imensa pe teme culturale despre care nici nu auzise-i macar, poti invata sa canti la un instrument, putem deveni profesionisti intr-un sport, sa achizitionam o oarecare abilitate despre care in acest moment nici macar nu stim ca exista. Cinci ani sunt suficienti pentru a crea (sau pentru a distruge) lucruri foarte mari. Pot dura un timp nelimitat daca sunt bine exploatati, asa cum pot zbura intr-o clipa daca sunt folositi gresit. Deci a fi realisti este o caracteristica fundamentala pentru a defini cu succes propriul obiectiv si pentru a face astfel incat sa poata fi atins .

5.Motivant Daca obiectivul prefixat ar fi acela de a castiga un singur euro in plus luna viitoare, cu siguranta ar fi mai mult decat realizabil, insa nu ar putea fi niciodata motivant! Cine s-ar angaja in realizarea unui obiectiv atat de modest? Asadar un bun obiectiv prezinta o combinatie potrivita intre realizabilitatea si stimulul pozitiv care ne ofera ideea de a ne depasi limitele si de a procura cea mai buna prestatie pe care o avem. Trebuie sa aduca cu sine puternice emotii pozitive legate de ideea de a-l atinge si senzatii cu adevarat neplacute numai la gandul de nu o face. Asa cum am spus de mai multe ori in aceasta carte, placerea si durerea sunt fortele care ne determina sa actionam si care stau la baza motivarii noastre. De aceea obiectivul trebuie sa aiba scopuri care merg dicolo de el, de motivele pentru care merita efortul de a te angaja in realizarea sa. Trebuie sa fie excitant si stimulant, sa faca sa curga adrenalina prin corpul nostru, impiedicandu-ne sa complacem in mediocritate, sa fie o parghie asupra nevoii noastre de a creste . Cauta scopuri entuziasmante , ce creeaza o dorinta puternica, care te fac sa simti emotii puternice, care te tin treaz noaptea!

6. Exprimat in scris In cultura noastra, a pune lucrurile in scris este fara indoiala mai angajant decat doar a le pronunta. <<Verba volant scripta manent>> spuneau latinii, si cu totii stim ca gandurile si cuvintele tind cu siguranta sa dispara foarte repede din memomria noastra sau, cel putin, sa se schimbe cu timpul. De cate ori nu se intampla sa avem o ideea buna si, nenotand-o, sa o pierdem in

123

labirinturile mintii noastre nemagasind-o niciodata. Punandu-le in scris ne permite sa ne fixam obiectivele noastre intr-un mod de nesters , in a o face , ne face sa luam un angajament psihologic cu noi insine si , mai presus ,ne fac sa facem primul pas spre realizarea acestora. A scrie ne obliga , de fapt, la o actiune de sinteza ce transforma gandurile si senzatiile in fraze cu sens desavarsit, o munca ce constrange la a clarifica mai mult aceste obiective in primul rand noua si mintii noastre. Ne permite de asemenea sa stabilim prioritati si scadente, de a verifica eventualele conflicte dintre activitatile relative ale obiectivului si de a controla dezvoltarea. Cu siguranta, daca nu suntem nici macar in stare sa ne punem obiectivele pe o foaie de hartie si sa le planificam, va fi oarecum dificil sa reusim sa le transformam in ceva mai concret.

7. Nu in contrast cu propriile valori Asa cum am vazut, valorile noastre reprezinta ceea ce este cu adevarat important pentru noi, sunt senzatiile pe care vrem sa la traim cel mai mult in viata noastra. Orice obiectiv care intra in conflict cu acestea pe termen lung va fi destinat sa moara , daca nu vom face ceva care sa ne constranga sa incercam o senzatie de indispozitie foarte profunda. Deci , daca obiectivul meu este acela de a castiga mai mult si imi este propus, pentru a realiza foarte repede acel rezultat, sa jefuiesc o banca sau de a vinde dorguri, nu voi putea niciodata, daca pentru mine cinstea este o valoare importanta, sa accept, chiar daca a face aceasta mi–ar permite sa imi ating obiectivul cu usurinta! Atunci cand obiectivele si valorile sunt aliniate unele langa celelate, se creaza un flux sinergetic ce ne permite sa ne indreptam in mod armonios spre scopurile noastre. Dimpotriva , atunci cand actionam impotriva valorilor noastre, cream rezistente, presiuni interioare, autosabotaje si, in cazul in care se ajunge oricum la scopul propus, un sentiment de remuscare si simt de vinovatie.

8. Imaginabil <<Orice lucru pe care mintea unui om il poate concepe sau crede, poate fi realizat>> spunea Napoleon Hill iar orice lucru care a fost creat de om a fost mai intai imaginat de mintea omului insusi . Cu cat obiectivele noastre vor fi mai concrete, precise si realizabile, cu atat vor fi mai imaginabile. Mintea noastra are nevoie sa vada incotro se indreapta si ,mai mult , cu cat o face mai clar cu atat are posibilitatea mai mare de a atinge obiectivul prefixat . Toti cei care au facut ceva important au vazut mai intai acel lucru in mintea lor. <<Imaginatia este mai importanta decat cunoasterea.>> Albert Einstein

9. Divizibil cu ceilalti Acest punct este destul de discutat, deoarece exista pareri diferite cu privire la acest subiect. Sunt persoane ce sustin ca este bine sa faci cunoscute lumii propriile obiective, vorbind despre ele cu cat mai multe persoane si in orice situatie, astfel incat sa te pui cu spatele la un perete si sa nu te mai poti intoarce niciodata invers, creand astfel un moment stanjenitor pentru tine fata de toata lumea care se afla acolo, ca martora. Cu siguranta aceasta strategie creaza o presiune considerabila, si in unele cazuri se dovedeste a fi de succes. De exemplu, trebuie sa spun ca este probabil gratie acestei tactici daca tu poti citi aceasta carte: de fapt , cand am luat decizia de a o scrie, am pus pe hartie primele trei pagini si am inceput imediat sa vorbesc despre ea la cursurile mele, informand mii de persoane despre faptul ca <<imi pregateam>> prima mea carte. In realitate omiteam faptul ca eram doar la a treia pagina pana in acel moment de luni de zile; apoi lumea a inceput sa ma intrebe la ce punct ajunsesem. <<M-am oprit in acest moment…Sunt foarte ocupat si a trebuit sa ma opresc pentru cateva zile…>> erau raspunsurile mele in acele imprejurari! Poate ca, fara riscul de a-mi pierde onoarea nu as fi terminat niciodata aceasta lucrare. Sunt apoi cei care cred in strategia opusa: de a tine pentru sine propriile planuri si de a uimi oamenii prin fapte realizate. Eu personal consider ca o cale de mijloc ar fi optiunea cea mai inteleapta si profitabila: a impartasi propriile obiective cu persoanele apropiate noua, in care avem incredere si ne suporta si care eventual sa ne ajute daca avem nevoie de ele, sau cu oricine ne intalnim, chiar si accidental, dar care, dintr-un oarecare motiv, ne-ar putea da o mana de ajutor sa ne atingem scopurile mai usor si mai rapid.

<<Daca impartasesti o idee buna destul de mult, inainte sau dupa vei intalni persoanele potrivite.>> Jim Rohn

124

n) Sub-divizibil in sub-obiective intermediare Daca in drumul spre scopul final stabilim niste etape intermediare, lucrarea va deveni mult mai usor de monitorizat, avand indicatiile corecte pentru a sti unde ne aflam si cat mai avem pana la atingerea scopului. Evident apoi, cu cat un obiectiv este mai antrenant si mai ambitios, cu atat mai mult impartindu-l in sub-obiective - mai reduse si astfel mai usor realizabile decat marele scop final- ne va fi mai usor sa il realizam , pentru ca va trebui sa ne concentram asupra unuia singur odata, asa cum un ciclist care intr-o cursa cum ar fi Turul Italiei sau Turul Frantei se concentreaza treptat pe etapele individuale, fara a pierde din vedere viziunea de ansamblu si strategia globala.

Obiectiv rigid, dar abordare flexibila! Daca pe de o parte este bine sa ramanem concentrati pe propriile obiective si sa fim foarte rigizi in a ne mentine centrati asupra acestora- mai ales cand dificultatile ne fac sa le punem in discutie sau ne fac sa ne indoim de fezabilitatea lor- pe de alta parte este insa fundamental sa fim flexibili in abordare, in modalitatile folosite pentu atingerea acestor scopuri. De exemplu , te regasesti in situatia de a calatori cu un coleg de al tau peste patru sute de kilometri si ai planificat ca el va fi cel care va conduce iar astfel tu vei putea, intre timp, sa faci cateva socoteli si sa rezolvi numeroase dosare. Presupune, insa, ca la jumatatea drumului, exact in timp ce asezat comod lucrezi pe laptop, colegul tau acuza o oboseala neauntata: cum te comporti? Il obligi sa continue pentru ca asa a-ti decis sau schimbi programul trecand in locul lui la codus si ii dai posibilitatea de a se odihni, chiar daca acest lucru inseamna a nu-ti mai putea termina calculele si rapoartele tale saptamanale? Se intampla foarte rar ca un proiect planificat pe hartie, sa nu intampine, transpus in realitate, cateva inconveniente sau ceva neprevazut. Flexibilitatea in abordare ne va oferi o modalitate de a ne adapta la situatiile care se schimba si de a ne reglementa ca atare pentru a ajusta traseul, ramanand mereu in directia obiectivului. O calitate care ne va permite sa profitam de asemenea de eventualele noi oportunitati ce s-ar putea ivi in drum si care ne-ar face sa modificam intreaga noastra strategie, sau care poate ne-ar facilita considerabil proiectul. Si in acest caz este nevoie de echilibru si intelepciune, pentru ca nu este nevoie desigur sa fugim dupa fiecare oportunitate pe care o intalnim, creand astfel numai confuzie si pierzand din vedere obiectivul nostru de origine.

A ne focaliza pe diferitele zone ale vietii noastre

Cu ceva timp in urma lucram cu Paul, un profesionist de succes la varsta de 45 de ani, care mi-a cerut ajutorul: activitatea sa ii dadea o serie de dureri de cap si o mare cantitate de stress, ce se manifesta prin crize de nervi dificil de gestionat . Aceasta situatie facea sa palpaie autostima sa si parte din increderea sa in el insusi . Vorbind cu mine despre problemele sale de munca, cita nevasta de mai mult ori, astfel incat conversatia s-a mutat asupra ei. Erau casatoriti de peste 15 ani, aveau doi copii si de ceva timp mariajul lor nu se mai bucura de aceeasi sintonie, ce l-a caracterizat pentru mult timp, fiind acum inlocuita de putin gri si de monotonie. Imi spuse ca inainte ii placea sa se comporte << extraordinar de romantic>> cu nevasta, dar de multa vreme nu mai faceau nimic afectuos si sentimental. La care i-am spus ca ar fi bine pentru el sa se concentreze mai mult auspra raportului dintre ei, planificand unele obiective specifice acestei probleme. Paul ramase putin surprins pentru ca, in ciuda faptului ca fusese obisnuit dintotdeauna sa-si faca planuri si strategii in profesia sa, nu s-a gandit niciodata sa faca acelasi lucru pentru casnicia sa. Incepem asadar sa lucram pe obiectivul de a readuce putin <<romantism>> in raportul sau de cuplu si asupra diverselor modalitati prin care ar fi putut face asta: de la a-i cumpara nevestei unele biletele cu mesaje de iubire la a o duce mai des in oras pentru a lua cina lasand copiii acasa, la a organiza unele surprize pentru a-i reaminti cat este de speciala pentru el . Ideea i-a suras iar cand l-am revazut, cateva saptamani mai tarziu, mi-a povestit ca atentia lui sporita au facut-o pe nevasta sa atat de bucuroasa incat si ea la randul sau incepuse sa-i acorde toate micile atentii ce au marcat primii ani de casnicie; si, evident, toate aceste dragalaseli au ajutat si la retrezirea pasiunii disparute in ultimii ani. Printre altele, imbunatatirea situatiei familiare a lui Paul contribuise si la ameliorarea semnificativa a gestionarii situatiei de la servici, pentru ca, asa cum des se intampla, o imbunatatire intr-un domeniu al vietii noastre ne da energia pozitiva care ne permite sa influentam si alte aspecte ale vietii cotidiene. Cand vorbesc despre obiective, proiecte, strategii, oamenii sunt convinsi ca sunt expresii referitoare la lumea afacerilor; foarte rar se gandesc ca pot fi adecvate perfect si in sfera intereselor personale, a prieteniei, ale raporturilor familiare, a formei fizice sau a hobby-urilor. De fapt, ca si Paul, multi sunt obisnuiti sa isi planifice activitatea lor lucrativa, dar apoi nu au nici un fel de obiective in ceea ce priveste celelalte domenii la fel de importante din viata lor si, daca le au, sunt in general vagi si foarte rar respecta macar cateva puncte din decalogul precedent. Exista, in viziunea mea, opt arii principale in viata noatra.

Munca: este domeniul caruia, in cea mai mare parte, ii dedicam mai mult timp; Munca functioneaza numai prin obiective, fie ca acestea sunt stabilite de noi sau impuse de cine este ierarhic deasupra noastra.

125

Finante : domeniul financiar este unul dintre acela care influenteaza mai mult starea noastra emotionala, cauzand stress sau frica, sau dimpotriva, siguranta si liniste. Noi putem avea rezultate lucrative foarte bune si sa ne regasim cu o situatie economica dezastruoasa, poate din simplul motiv ca nu stim sa ne gestionam banii nostrii si gresim atunci cand ii investim sau pentru ca cheltuim mai mult decat castigam. Sanatate si fizic: tot ceea ce priveste bunastarea noastra fizica, forma noastra fizica, vitalitatea, energia si sanatatea noastra in general. Minte si spirit: tot ceea ce are de a face cu cresterea noastra mentala si spirituala; capacitatea noastra de a gestiona emotiile si de a da semnificatii potentatoare situatiilor, calitatea noastra de gandire si rationare. Emotii: calitatea vietii noastre emotionale. Traim mai mult emotii pozitive sau negative in viata noastra? Si aceste emotii sunt <<pline>> sau <<reduse>>? Cata bucurie, dragoste si pasiune exista in viata noastra? Prietenie si distractie: spatiul din viata noastra dedicat noua, distractiei, jocului, hobby-urilor noastre, lucrurilor care ne plac, si de care ne bucuram atunci cand le facem. Familia.Raportul de cuplu.

Acum, iti cer sa-ti faci un fel de autoevaluare despre tine insuti pentru a identifica unde anume te gasesti in acest moment in ceea ce priveste fiecare dintre aceste aspecte importante ale vietii. Ca in exemplul reportat aici alaturi, umple <<Cercul vietii>> ce il vei gasi pe pagina urmatoare, dandu-ti un vot de la 0 la 10 pentru fiecare <<sectiune>>, unde 0 reprezinta o situatie infernala, cea mai rau imaginabila si 10, dimpotriva, situatia ideala, maximul la care este omeneste pentru tine posibil sa aspiri. Treptat , treptat ce iti dai o nota, indic-o sectiunii corespunzatoare, considerand centrul cercului ca fiind 0 iar circumferinta 10. Daca, de exemplu, nota ta pentru zona Sanatate si fizic este 4, pentru ca in acest moment esti un pic in afara formei normale , 6 kg in plus si nu te ingrijesti deloc de alimentatia ta si de nivelul tau de energie, completeaza sectiunea umpland spatiul pe aproximativ 40%.

Desen pag 319

A completa grafic sectiunile Cercului vietii, mai curand decat sa te limitezi la a da note in mod mental, este important pentru ca iti va oferi o imagine concreta si tangibila, o referinta vizuala, a situatiei tale actuale, permitandu-ti o privire globala asupra calitatii tale generale de viata.

Cercul vietii

Dupa ce ai terminat Cercul vietii tale, priveste-l: l-ai aseza in locul unei roti de la masina ta? Daca raspunsul este <<nu>>, asa cum este probabil, inseamna ca exista niste dezechilibre intre domeniile ce nu fac figura suficient de omogena: cu siguranta se pot face unele observatii din asta. Fara sa vad macar rezultatul tau final pot spune cu certitudine ca domeniile vietii tale in care se regasesc rezultate foarte bune, sau, mai mult , excelente, se refera cu siguranta la aspecte asupra carora te-ai focalizat, dedicand atentii, timp si energie. Cu mare greutate cineva poate prezenta o situatie financiara optima, fara sa fie preocupat cu interes si meditatie sau a avea un fizic extraodinar de vital si in forma, fara a se fi antrenat cu consecventa si determinare. In acelasi mod , domeniile vietii tale ce prezinta evaluari scadente reflecta aspecte ale existentei tale carora le-ai dedicat o atentie minora sau de care ai incetat definitiv sa te mai interesezi. Se

126

poate de asemenea ca tu sa fi gresit doar strategia. Ai putea, de exemplu, sa ai o proasta situatie financiara din simplu motiv pentru ca ai facut gresit o serie de investitii. Cu toate acestea, in marea majoritate a cazurilor, este aproape mereu lipsa concentrarii si a atentiei, cea care determina un rezultat insuficient. Daca, intr-adevar, relatiile cu fiii tai sau inrautatit , foarte probabil se intampla aceasta pentru ca de ceva vreme nu le mai acorzi timpul necesar pentru a-ti putea efectua bine rolul tau de tata sau pentru ca nu te-ai angajat sa mentii calitatea comunicarii ce exista atunci cand erau mici sau chiar pentru ca ai prevazut raportul, gandindu-te ca nu va mai functiona niciodata. Daca cu ani in urma erai din punct de vedere fizic in forma, in timp ce acum esti supraponderat, doborat si mereu obosit, cu siguranta motivul nu e pentru ca ai gresit strategiile de antrenament , ci din simplul motiv pentru ca ti-ai dedicat timpul si energiile tale muncii, de exemplu, renuntand la cura sanatatii si a corpului tau. Prin urmare, privind Cercul vietii poti primi importante indicatii despre domeniile asupra carora trebuie sa te concentrezi putin mai mult. De exemplu, va fi evident daca activitatea(munca) ta merge bine dar, ca revers al monezii al acestui succes, aproape ai eliminat spatiile pentru prieteniile tale si pentru a te distra putin. Asta inseamna oare ca trebuie sa incetezi sa mai lucrezi si sa te dedici opt ore pe zi timpului tau liber? Sigur ca nu! De fapt, va fi suficient sa te concentrezi catusi de putin pe acest domeniu, pentru a-i readuce echilibrul foarte repede. In momentul in care vei incepe sa acorzi putina atentie acestui lucru, vei decide poate sa renunti la rutina tv-ului si sa iesi o seara in plus pentru a merge la teatru sau la cinema sau pentru a sta putin cu prietenii. Nu va fi vorba asadar, in acest caz, de <<a fura>> din timpul muncii , ci de profita in mod calitativ mai bine de ceea ce ai deja la dispozitie. Exact la fel, daca ar fi fost domeniul familiei in paguba, va fi suficient sa inlocuiesti <<zapping-ul>> cu o seara petrecuta pentru a te juca cu fiii tai sau pentru a-i lua cu tine in oras, pentru a imbunatati dintr-o singura lovitura si domeniul familie si cel de distractie! Este foarte important, insa, sa constientizam in totalitate ca se poate aduce fiecare din acele domenii ale vietii noastre la nivelurile maxime: este suficient sa te focalizezi in mod regulat asupra fiecareia dintre acestea si sa le monitorizezi sistematic nivelul lor de satisfactie. Sa nu ai convingeri limitate de tipul:<<Nu poti avea totul in viata!>>. Cu siguranta , poate nu se poate avea totul, dar mai multe da. Iar calitatea vietii tale depinde in mare parte de o satisfactie suficienta in toate acele domenii, pentru ca, asa cum cu siguranta ai observat, interactioneaza toate intre ele si se influenteaza reciproc. Daca ai un domeniu de 10 si unul de 0, mai devreme sau mai tarziu vei fi nevoit sa platesti pretul acelui dezechilibru. Daca esti la nivelul 10 in cariera si venituri, dar aproape de 0 in ceea ce priveste sanatatea si grija pentru forma ta fizica, va veni inevitabil ziua in care vei plati tribut si vei risca sa nu te mai poti bucura prea mult timp de ceea ce ai realizat. Sau, daca impreuna cu portofoliul tau nu creste in mod proportional mentalitatea ta, te vei gasi regasi imediat in situatia de a plati aceasta discrepanta si poate de a regreta momentele in care aveai mai putini bani, dar si mai putine procupari, tensiuni si stress. <<Echilibru>> este asadar cuvantul cheie. Tine minte si ca, asa cum am vazut, prea des supraevaluam ceea ce putem face intr-un an si subevaluam ceea ce putem face in 5 ani: chiar si cei care, de rau augur, daca ar avea in acest moment toate cele opt domenii tinzand spre 0, si-ar putea revolutiona viata lor si sa le aduca aproape de nivelul 10 in cativa ani, incepand sa se focalizeze pe fiecare dintre domenii, una cate una, cu incredere, atitudine mentala pozitiva si cu o planificare potrivita. Cu putin timp la dispozitie, avem cu adevarat posibilitatea de a schimba orice situatie.

<<Cu pasi mici se pot escalada munti inalti.>>

Roy Martina

Lista pentru Geniul lampii!

Acum ca ai observat diferitele zone ale vietii tale, pregateste-te sa-ti planifici obiectivele personale. Lucrarea pe care o vom face se va divide in doua parti principale: prima in care ne lasam mintea libera , angajand emisfera dreapta, creativa si emotionala, in cautarea a tot ceea ce vrem sa realizam in viitorul nostru; a doua in care ne intoarcem la emisfera stanga logica si rationala, pentru a defini in mod concret obiectivele pe care vrem sa le realizam in urmatorul an in diferitele domenii ale vietii noastre. Prima faza este foarte placuta, distractive, <<eliberatoare>> si utila pentru scopul nostru final. Premisa sa este aceasta: imagineaza-ti ca gasesti lampa lui Aladin completa de Duhul sau care, ca si o copie fidela , iese la fiecare frecare a lampii. Esti acolo gata sa iti exprimi cele trei dorinte personale , cand Duhul iti da o veste incredibila: avand in vedere ca a evoluat , are posibilitatea de a indeplini mai mult de trei dorinte, chiar mai multe decat ai reusi sa le scrii pe doua foi albe care ti-ar fi puse la dispozitie! Nu este un noroc incredibil? Ei bine, aceste foi vor fi disponibile cateva randuri mai incolo in aceasta carte iar tie nu iti ramane decat sa le umpli. Ce anume ai scrie pe acele foi de hartie daca intr-adevar le-ai putea da Duhului si, daca, ai fi sigur ca nu da gres? Daca nu ai avea limite de timp, varsta, bani, cunostinte,

127

capacitati, daca, pe scurt, ai avea certitudinea absoluta de a reusi , garantata de Duhul din lampa, ce obiective ti-ar placea sa realizezi in viitorul tau? Ce ai vrea sa faci, sa experimentezi, sa inveti, sa ai, sa devii in viata ta? Pentru a desfasura cat mai bine acest exercitiu, insa, este fundamental sa iti amintesti ipotezele care stau la baza: nu poti esua si nu ai nici un fel de limitare! Scriind ar trebui sa ai acelasi spirit ca un copil care isi scrie scrisorica pentru Mos Craciun, convins fiind ca orice lucru ar cere il va primi. Reusesti sa iti imaginezi cu cata excitare, entuziasm, ardoare, dorinta, ar completa lista acel copil? Bine, intra intr-o stare de spirit identica inainte de a incepe: te va ajuta sa te eliberezi si sa lucrezi cu intensitate si creativitate. O regula importanta de respectat in desfasurarea acestui exercitiu este de a scrie forte repede fara aproape a ridica macar stiloul de pe foaie pentru cateva minute: nu intrerupe fluxul ideilor si scrie tot ceea ce iti trece prin minte! Daca ti s-a intamplat sa vezi un publicist sau orice creator facand un brain storming, stii exact despre ce vorbesc. Brain storming literalmente vorbind inseamna <<furtuna creierului>> si este definitita uneia dintre tehnicile cele mai utilizate pentru a gasi solutii creative intr-o anumita problema. Consista fundamental in a da frau liber ideilor cu scopul de a gasi o mare cantitate de solutii, in loc <<de>> solutia ideala. De fapt, daca pornim imediat cu dorinta de a gasi <<cea mai buna>> solutie posibila, vom uitiliza bineinteles partea cea mai sistematica si mai rationala a creierului nostru, care va urma calea cea mai logica. Dar daca vrem sa dam frau liber fanteziei cu scopul de a cauta solutii noi si alternative, modalitatea cea mai buna va fi aceea de a lasa deoparte pentru cateva minute calitatea si de a lucra asupra cantitatii. Un creator de publicitate care trebuie sa se gandeasca la un nume pentru un produs nou este capabil sa faca un brain storming pentru a colecta sute de nume posibile. Este insa fundamental a nu critica , deoarece daca scopul nu este acela ca aceste nume sa fie din punct de vedere calitativ perfecte, ci acela de a fi multe, nu l-am putea gasi niciodata daca discutam argumentele pro si contra ale fiecarei sugestii. Deci , doar dupa ce ai dat frau liber fanteziei, gasind sute de nume, in mare parte absolut nepotrivite si absurde, creativul va pleca in cautarea acelora valide din punct de vedere calitativ, pana la a-l alege dintre acestea pe cel care se adapteaza cel mai bine produsului in cauza. Iata, completand aceste pagini trebuie sa iei aceeasi atitudine: sa nu critici lucrurile pe care le vei scrie spunandu-ti <<Dar acest lucru nu este posibil>>, << Nu voi reusi niciodata sa fac asta>>, <<Pentru asta aici e nevoie de mult noroc>>, ba chiar retine ca nu exista limite de nici un fel, deoarece ai certitudinea de a nu putea da gres! Scrie in lista ta toate obiectivele, mari sau mici, pe care ti-ar placea sa le realizezi in viitor, variind intre cele mai disparate domenii din viata ta. Ai putea sa scrii de exemplu:

• Obiective legate de evolutia personala: ce ti-ar placea sa inveti, sa cunosti, sa experimentezi, ce experiente ai vrea sa faci , care dintre aspectele caracterului tau ai vrea sa le imbunatatesti, ce competente ai vrea sa dezvolti. Ai vrea sa canti la un instrument? Sa inveti o limba? Sa frecventezi un curs pentru a vorbi in public? Sa elimini frica de a zbura sau de a inota? Sa mergi sa meditezi in Tibet? Sa stii pe de rost toata Divina Commedia?

• Obiective legate de activitatea de luru: ce tip de rezultate ai vrea sa obtii in profesia ta, la ce nivel de cariera ai vrea sa ajungi. Ai vrea sa incepi o noua activitate? Sa conduci o afacere? Cati colaboratori ti-ar placea sa ai in echipa ta? Ce cifra de afaceri ai vrea sa atingi? Cati clienti ai vrea sa ai? Ce premii ti-ar placea sa castigi?

• Obiective legate de domeniul financiar: obiective de castig, investitii ce ti-ar placea sa le faci, rezultate pe care ai vrea sa le obtii in gestionarea capitalului tau , lichiditatea care ti-ar placea sa o ai la dispozitie pentru a le oferi o educatie de prima clasa fiilor tai, varsta la care ai vrea sa atingi o absoluta libertate financiara.

• Obiective legate de distractie, aventura, si divertisment: care locuri din lume ti-ar placea sa le vizitezi, ce experiente ai vrea sa traiesti. Sa inoti cu delfinii in Pacific? Sa mergi la Macchu Pichu? Sa conduci un Ferrari de Formula Unu? Sa faci shopping in Rodeo Drive? Sa asisti la o premiera la Scala? Sa faci o partida de fotbal cu Maradona si Pelé? Sa joci intr-o piesa de teatru?

• Obiective legate de sfera raporturilor si a relatiilor: experiente pe care ai vrea sa le traiesti cu partenerul/a, cu fiii tai, cu persoanele dragi tie, calitatea rapoartelor pe care ai vrea sa o dezvloti, prietenii pe care ti-ar placea sa le cultivi.

• Obiective legate de posesia bunurilor materiale: ce masina ai vrea sa conduci, ce fel de casa ti-ar placea sa ai, ce <<jucarii>> ai vrea sa iti cumperi. Ceasuri? Bijuterii? Noutati tehnologice? Haine?

• Obiective legate de a da altora: cum ti-ar placea sa contribui pentru o lume mai buna. Sa faci voluntariat? Sa organizezi o strangere de fonduri pentru cei mai putin norocosi? Sa decizi ca un procent din castigurile tale sa revina scopurilor caritabile? Sa creezi o fundatie?

128

Evita insa sa scrii obiective prea generale de tipul: <<sa vizitez toata lumea>>, <<sa invat toate limbile>>, <<sa stiu sa cant la toate instrumentele>>. Chiar daca ipoteza este ca nu ai limite si ca nu poti da gres, scrie obiective care sa fie specifice si, macar teroretic vorbind, realizabile. Asadar precizeaza ce locuri ai vrea sa vizitezi, la ce instrumente ai vrea sa canti, si ce limbi individuale ai vrea sa inveti. Sunt de evitat de asemenea obiectivele de tipul: <<a gasi un tratament pentru cancer>>. Cu siguranta oricui i-ar placea sa fie creatorul unei descoperiri de genul si daca am gasi intr-adevar lampa lui Aladin poate ca am exprima-o ca dorinta. Dar ,cel putin daca tu nu esti un medic sau un savant ce s-ar putea asadar angaja in mod real la un astfel de obiectiv, nu il adauga pe lista. Concetreaza-te pe realizarea unui brain storming de obiective poate prea ambitioase, dar care pot fi urmarite realmente de catre tine, daca te decizi si daca ai posibilitatea sa o faci vreodata pe viitor.

Am facut si asta!

John Goddard, omul care a fost supranumit de catre Reader’s Digest <<adevaratul Indiana Jones>>, este probabil exploratorul cel mai faimos din lume. Exemplul sau este unul extraordinar de capacitate de a defini si de a urmari propriile obiective pe termen lung. Intr-o dupa-amiaza ploioasa, la varsta de cincisprezece ani, John se aseza la masa din bucataria sa din Los Angeles si scrise la inceputul unei pagini dintr-un bloc-notes galben obisnuit: <<Lista vietii mele>>. Sub acest titlu scrise 127 de obiective de atins si din ea a realizat 108, alaturi de altele trei sute care nu erau enumerate in lista . Am citat aici mai jos lista lui Goddard. Citind-o poate fi cu siguranta de mare inspiratie. Nu este vorba de obiective simple sau usoare: printre acestea se numara activitati cu adevarat exigente, cum ar fi escaladarea muntilor cei mai inalti din lume, navigarea unor cursuri de apa necunoscute, a alerga o mila in cinci minute, a citi toate operele lui Shakespeare si intreaga Enciclopedie Britanica. Cand la varsta de 50 de ani si cu o mare parte din obiective realizata, a fost intrebat ce anume la impins sa scrie o lista atat de fascinanta, raspunse: <<In primul rand ma saturasem sa aud de la adulti ce sa fac si ce sa nu fac cu viata mea. Iar apoi nu vroiam sa depasesc pragul varstei de 50 de ani si sa imi dau seama ca nu am realizat nimic in viata mea>>. Lecturarea acestei liste iti va oferi cu siguranta o mare constientizare a lucrului ce ne poate determina sa ne punem in scris propriile scopuri, si poate ca iti va starni si un pic de invidie pentru tot ceea ce a fost in stare sa experimenteze acest om. Dupa ce vei avea la dispozitie cele doua pagini pentru a le umple cu brain storming-ul tau, fara sa te mai opresti din scris si cu acelasi entuziasm si aceeasi energie pe care ar avea-o un copil atunci cand isi asterne lista de cadouri pentru Mos Craciun! Spor la treaba!

<<Daca stii cu adevarat ce lucruri vrei sa obtii de la viata, este incredibil cum oportunitatile se vor ivi pentru a-ti permite sa le ai.>> John M. Goddard

Lista vietii mele, de John Goddard

SA EXPLOREZ 1. Nilul √ - Realizat- 2. Amazonul √ - Realizat- 3. Fluviul Congo √ - Realizat- 4. Fluviul Colorado √ - Realizat- 5. Fluviul Yangtze, China 6. Fluviul Niger 7. Fluviul Orinoco, Venezuela 8. Raul Coco, Nicaragua √ - Realizat- SA STUDIEZ CULTURILE PRIMITIVE: 9. Congo √- Realizat- 10. Noua Guniee √- Realizat- 11. Brazlilia √- Realizat-

1. Borneo √- Realizat-2. Sudan ( John a fost aproape

ingropat de viu intr-o furtuna de nisip) √- Realizat- 14. Australia√- Realizat- 15. Kenya √- Realizat- 16. Filippine √- Realizat- 17. Tanganika (astazi Tanzania) √- Realizat- 18. Etiopia √- Realizat- 19. Nigeria √- Realizat-

129

20. Alaska √- Realizat- SA ESCALADEZ: 21. Everest-ul 22. Aconcagua, Argentina 23. McKinley 24. muntele Huascarán, Perú √- Realizat- 25. Kilimangiaro √- Realizat- 26. muntele Ararat, Turcia √- Realizat- 27. muntele Kenya √- Realizat- 28. muntele Cook, Noua Zeelanda 29. Popocatepeti, Mexic √- Realizat- 30. Cervino √- Realizat- 31. muntele Rainer √- Realizat- 32. Fujiyama √- Realizat- 33. Vezuviul √- Realizat- 34. muntele Bromo, Giava √- Realizat- 35. Tetons Grand √- Realizat- 36. muntele Baldy, California √- Realizat-

37. Sa fiu medic si explorator ( A urmat un curs preliminar de medicina si de vindecare a bolilor in triburile primitive.) √- Realizat-

38. Sa vizitez fiecare tara din lume( ii lipsesc 30) 39. Sa studiez indienii Navajo si Hopi √- Realizat- 40. Sa invat sa conduc avionul √- Realizat- 41. Sa merg calare la Parada delle Rose de Anul Nou. √- Realizat- 42. Sa reparcurg din nou calatoriile lui Marco Polo Si Alessandro Magno √- Realizat-

SA FOTOGRAFIEZ: 43. cascada din Iguaçu, Brazilia √- Realizat- 44. cascada Victoria, Rhodesia (A fost urmarit de un mistret African!)√- Realizat- 45. cascada Sutherland, Noua Zeelanda √- Realizat- 46. cascada Yosemite √- Realizat- 47. cascada Niagara √- Realizat-

EXPLORARI SUBAGVATICE: 48. recifele de corali din Florida √- Realizat- 49. Marea Bariera de Corali, Australia ( am fotografiat o scoica de rau de 150 kg) √- Realizat- 50. Marea Rosie √- Realizat- 51. Insulele Fiji √- Realizat- 52. Insulele Bahamas √- Realizat- 53. mlastina din Okefenokee si Everglades √- Realizat- SA VIZITEZ: 54. polurile Nord si Sud 55. Marele Zid Chinezesc √- Realizat- 56 canalele Panama si Suez √- Realizat- 57. Insula Pastelui Galapagos √- Realizat- 58. Cetatea Vaticanului ( l-am vazut pe Papa) √- Realizat- 59. Taj Mahal √- Realizat- 60. turnul Eiffel √- Realizat- 61. Pestera Albastra din Capri √- Realizat- 62. Turnul Londrei √- Realizat- 63. turnul inclinat din Pisa √- Realizat- 64. fantana sfanta din Chichén- Itzá, Mexic √- Realizat- 65. sa escaladez Ayres Rock din Australia √- Realizat- 66. sa urmez cursul fluviului Giordano al lacului din Tiberia si al Marii Moarte SA INOT IN: 67. lacul Victoria √- Realizat- 68. lacul Superior √- Realizat- 69. lacul Tanganika √- Realizat-

130

70. lacul Titicaca, America de Sud √- Realizat- 71. lacul Nicaragua √- Realizat-

SA REALIZEZ: 72. sa devin Aquila degli Scout √- Realizat- 73. sa ma imbarc intr-un submarin √- Realizat- 74. sa aterizez si sa decolez dintr-un portavion √- Realizat- 75. sa zbor cu dirijibilul , cu balonul si cu planorul √ - Realizat- 76. sa montez un elefant, o camila, un strut si un cal salbatic √- Realizat- 77. sa pescuiesc subacvatic la zece metri adancime si sa imi tin respiratia timp de doua minute si jumatate √- Realizat- 78. sa reusesc sa pescuiesc un homar de cinci kilograme √- Realizat- 79. 80. sa cant la flaut si la vioara √- Realizat- 81. sa dactilografiez cincizeci de cuvinte pe minut √- Realizat- 82. sa sar cu parasuta √- Realizat- 83. sa invat sa schiez pe zapada si pe apa √- Realizat- 84. sa merg la o misune religioasa √- Realizat- 85. sa urmez Calea lui John Muir √- Realizat- 86. sa studiez medicinile indigene si sa le invat pe cele utile √ - Realizat- 87. sa obtin trofeele fotografice ale unui elefant, leu, rinocer, ghepard, bivol negru, balene. √- Realizat- 88. sa invat sa scrimez √- Realizat- 89. sa invat jujitsu √- Realizat- 90. sa predau la universitate √- Realizat- 91. sa assist la o ceremonie de incinerare la Bali √- Realizat- 92. sa explorez fundul adancimilor marine √- Realizat- 93. sa joc intr-un film cu Tarzan (acum il considera un vis infantil putin important) 94. sa am un cal, un cimpanzeu, un ghepard american si un coiot (lipsesc cimpanzeul si ghepardul) 95. sa devin radioamator 96. sa imi construiesc un telescop √- Realizat- 97. sa scriu o carte (despre calatoria pe Nil) √- Realizat- 98. sa public un articol in revista << National Geographic >> √- Realizat- 99. sa sar 1,50 m in inaltime √- Realizat- 100. sa sar in lungime 4,50 m √- Realizat- 101. sa alerg o mila in 5 min √- Realizat- 102. sa cantaresc 80 kg dezbracat (si in ziua de astazi) √ - Realizat- 103. sa fac 200 de abdomene si 20 de tractiuni la bara √- Realizat- 104. sa invat franceza, spaniola si araba √- Realizat- 105. sa studiez dragonii de pe insula Komodo ( s-a stricat barca la 20 de mile distanta de insula) 106. sa vizitez locul de nastere al bunicului Sorenson din Danemarca √- Realizat- 107. sa vizitez locul de nastere al bunicului Goddard din Anglia √ - Realizat- 108. sa ma imbarc pe o nava de comert ca marinar √ - Realizat- 109. sa citesc intreaga Enciclopedie Britanica (a citit numeroase parti din fiecare volum) 110. sa citesc Biblia de la inceput pana la sfarsit √- Realizat-111. sa citesc operele lui Shakespeare, Platon, Aristotel, Dickens, Thoreau, Poe, Rousseau, Bacone, Hemingway, Twain, Burroughs, Conrad, Talmage, Tolstoj, Longfellow, Keats, Whittier, Emerson (nu toate operele fiecaruia) √- Realizat-112. sa familiarizez cu compozitiile lui Bach, Betthoven, Debussy, Ibert, Mendelssohn, Lalo, Rimski-Korsakov, Respinghi, Liszt, Rachmaninov, Stravinskij, Toch, Cajkovskij, Verdi √- Realizat-113. sa stiu sa folosesc bine avionul, motocicleta, tractorul, surful, pusca, pistolul, canoe, microscopul , mingea de fotbal, mingea de basket, arcul, lancea si bumerangul √- Realizat-114. sa compun muzica √- Realizat-115. sa cant Clar de luna la pianoforte √- Realizat-116.sa asist la ceremonia de a merge pe foc (la Bali si in Suriname) √- Realizat-117. sa extrag veninul dintr-un sarpe ( a fost muscat de un sarpe cu clopotei diamantin in timpul unei vanatori fotografice) √- Realizat-118. sa aprind chibritul cu o pusca de calibrul 22 √- Realizat-119. sa vizitez un studio cinematografic √- Realizat-120. sa urc pe piramida lui Keops √- Realizat-121. sa devin asociat al Clubului exploratorilor si a Clubului Aventurierilor √- Realizat-

131

122. sa invat sa joc polo √- Realizat-123. sa traversez Marele Canion pe jos si cu barca √- Realizat-124. sa circumnavighez globul (de patru ori) √- Realizat-125. sa merg pe Luna ( intr-o zi daca va vrea Dumnezeu) 126. sa ma casatoresc si sa am copii (are cinci copii) √- Realizat-127. sa traiesc pana in secolul XXI ( la 75 de ani) √- Realizat-

Brain Storming

Elibereaza-ti mintea si gandeste-te la tot ce ai vrea sa faci, sa ai, sa devii, sa experimentezi daca ai fi sigur ca nu vei da gres!

Bine, dupa ce ai dat frau liber fanteziei si ai creat o lunga lista cu ceea ce ti-ar placea sa realizezi in viitorul tau, reciteste aceasta lista si scrie alaturi un numar la alegere dintre 1,3,5,10 si 20, corespondent numarului de ani in care vei putea sa realizezi acel obiectiv daca te-ai decide sa il urmezi cu adevarat. Asadar, daca te hotarasti sa << inveti spaniola>> si te gandesti ca ti-ar fi suficiente zece luni pentru a fi capabil sa o vorbesti destul de bine numarul pe care il vei scrie alaturi va fi <<1>>. Daca insa consideri ca iti vor trebui in jur de doi ani pentu a atinge acest rezultat, vei scrie <<3>>. Este clar? Limiteaza-te la numerele pe care ti le-am sugerat si anume 1,3,5,10 si 20 si nu scrie altele: scopul acestei numaratori este simplul fapt de a-ti oferi un indiciu cu privire la cate si care dintre aceste obiective sunt la indemana ta pe termen scurt , mediu sau lung. Fa-o repede iar apoi continua cu lectura randului succesiv. Daca ai numerotat asa cum ti-am indicat toate obiectivele tale, vei putea observa ca, cel mai probabil, o mare parte dintre acestea ar fi realizate intr-unul sau trei ani daca tu te-ai hotara sa te implici cu adevarat. Asadar, multe dintre <<visele>> noastre – deoarece tocmai acesta este motivul pentru cate ti-am cerut sa scrii presupunand ca nu ai avea nici un fel de limitare – sunt in realitate mult mai la indemana decat credem in general. Gandeste-te ce fel de viata ai putea trai daca, precum John Goddard, te-ai angaja pas cu pas in a le realiza una cate una in urmatorii ani.

<<Toate visele noastre pot deveni realitate daca avem curajul de a le urmari.>>

Walt Disney

<<Top ten-ul>> tau

132

Acum ca ai eliberat energia din emisfera ta dreapta, reintoarce-te putin cu picioarele pe pamant, concentrandu-te in mod concret asupra obiectivelor pe care iti doresti sa le realizezi in urmatoarele luni. Ceea ce a-si vrea ca tu sa faci, pentru a parcurge acest proces de planificare si programare a mintii tale catre succesul tau personal, este de a-ti scrie <<top ten-ul>> tau, cele zece obiective mai importante pentru care te-ai angajat sa le atingi in urmatorul an adica urmatoarele aproximativ doisprezece luni. Poti lua notite din brain storming-ul realizat in prealabil, asa cum poti scrie altele noi. Iti sugerez zece obiective pentru ca astfel ai posibilitatea de a face spatiu in diversele domenii din viata ta, si iti poti pune chiar si obiective de o imoprtanta absolut minora, dar fundamentale pentru a crea sau a mentine echilibrul despre care vorbeam cu putin timp in urma. Din acest motiv ai putea avea un <<podium>> format din obiectivele cele mai importante, care iti vor putea imbunatati mai mult calitatea vietii tale si care vor necesita o atentie majora (si pentru ca, probabil, vor putea determina in mod automat fezabilitatea altor obiective indicate). Daca, de exemplu vrei sa iti majorezi castigurile cu 20% intr-un an, acest lucru ar putea fi determinat si pentru a realiza obiective de tipul:<<sa merg intr-o vacanta de vis in Polinezia cu familia mea>> si <<sa imi cumpar motocicleta noua>>. In realizarea <<top ten-ului>>tau poti scrie cele zece obiective ale tale in ordinea prioritatilor asezandu-le in primele locuri pe cele care ar cu adevarat ar crea o diferenta pentru tine daca le-ai realiza in urmatoarele luni. Nu uita sa respecti regulile din<<decalogul unui bun obiectiv>>: specific, masurabil, exprimat in mod pozitiv, cu un termen scadent bine precizat, realizabil si motivant. In mod evident zece este un numar sugestiv. Esti liber sa scrii unul , doua in plus sau unul doua in minus , chiar daca nu-ti recomand aceasta ultima optiune, deoarece atunci cand suntem angajati in prea multe lucruri, riscam sa facem prea putine.

<<TOP TEN-UL>> MEU

o) _______________________________________________________________p) _______________________________________________________________q) _______________________________________________________________r) _______________________________________________________________s) _______________________________________________________________t) _______________________________________________________________u) _______________________________________________________________v) _______________________________________________________________w) _______________________________________________________________x) _______________________________________________________________

Reciteste asadar dintr-o suflare intreaga ta lista a obiectivelor tale principale pentru urmatorul an si incearca pentru o clipa sa te gandesti la cum vei fi peste 365 de zile daca le-ai realizat pe toate. Fantastic , nu? Se va dovedi a fi un an extraordinar, demn de a fi tinut minte. Probabil calitatea vietii tale se va imbunatati in mod considerabil,iar asta vrea sa spuna ca ai individualizat tocmai obiectivele potrivite, in care va merita sa te angajezi! Defineste in acest moment un plan de actiune pentru fiecare dintre acestea, planificand pas cu pas de fiecare data ceea ce va trebui sa faci pentru a atinge rezultatul final. Cu cat Planul tau va fi mai detaliat, astfel incat sa subimparta obiectivul in mai multe microobiective, cu atat va fi mai usor sa monitorizezi si sa il aduci la indeplinire. Decide primii pasi pe care vrei sa ii faci si pune-te repede la treaba. Nu uita ca fara actiune orice proiect ramane un sir de cuvinte frumoase…

<<Bine facut este mai bine decat bine zis.>>

Benjamin Franklin

In spatele fiecarui obiectiv trebuie sa existe un scop motivant. Te invit sa iti iei putin timp pentru a scrie, relativ fiecaruia dintre aceste obiective, cateva motive pentru care este important pentru tine sa le realizezi intr-un an. Ce iti va oferi faptul ca vei reusi? Cum te va face sa te simti? Ce se va schimba in bine pentru tine si pentru cine iti este aproape? Si in schimb, ce te va costa daca nu faci acest lucru? Cum te-ar face sa te simti? Cum ti-ar influenta autostima? La ce ar trebui sa renunti daca nu ai face acel lucru? Asa cum vezi aceste intrebari trebuie sa te induca sa asociezi o mare placere ideii de a face acel lucru si in acelasi timp durere ideii de a nu-l face. Si cum am vazut deja de multe ori, a folosi ca <<efect parghie>> aceste doua forte sunt tot ce ai nevoie pentru a avea motivatia necesara care sa-ti dea impulsul catre realizarea obiectivelor. Oricum ar fi, motivul principal pentru care ar merita efortul de a te angajarii este ca in a actiona spre realizarea acestor obiective, tu vei evolua ca persoana. Nimic nu este mai important intr-un obiectiv decat persoana care devenim in timp ce il realizam.

133

Pentru a obtine rezultate mai mari decat cele avute pana acum, trebuie sa ridicam standardele gandurilor si comportamentelor noastre si sa le aducem la un nivel in care rezultatul va fi doar efectul natural al evoluiei noastre. Iar cine vom deveni va fi de departe mai satisfacator decat ceea ce am obtinut.

<<A atinge obiectivele in sine si pentru sine nu va va face niciodata fericiti pe termen lung este ceea ce veti deveni ce va poate da sensul cel mai profund si de durata in a va realiza. >> Anthony Robbins

Pentru a obtine acele rezultate, insa, va trebui sa devenim mai intai tipul de persoana care sa le corespunda. Ce caracteristici are o persoana care reuseste sa atinga asemenea obiective? Ce tip de persoana trebuie sa devii tu , pentru a obtine rezultatele pe care le doresti? Scrie-le in spatiul de mai jos, facand un identikit ale caracteristicilor ce ii permit acestei persoane sa isi realizeze propriile vise.

Ce tip de persoana trebuie sa devin pentru a-mi atinge obiectivele?

A gandi si a actiona <<ca si cum…>>Se spune ca de la Jerry Lewis nu a mai existat un asemenea comic, capabil de a face lumea sa rada in hohote fara sa spuna macar un cuvant, ci doar folosind incredibila sa mimica faciala. Jim Carrey este unul dintre actorii cei mai iubiti si apreciati de la Hollywood, precum si unul dintre cei mai bine platiti, cu incasari de peste 20 de milioane de dolari pe film. <<Esecurile m-au invatat ca nu exista esec atata timp cat continui sa incerci>>, a afirmat intr-o zi iar povestea sa este cu siguranta una a unui om care plecand de la nivelul cel mai scazut ce se poate imagina, a ajuns la apogeul succesului, datorita unei atitudini mentale extraordinare si datorita capacitatii sale de a-si concentra toate energiile asupra obiectivului sau, care inca de tanar, era acela de a deveni un comic faimos, un actor. Isi petrecea timpul in fata oglinzii invatandu-se sa isi foloseasca muschii fetei pentru a crea expresiile cele mai ciudate, amuzante si exagerate, abilitati care dupa ani de zile s-au dovedit a fi pentru el o arma castigatoare. Adora sa-i faca pe ceilalti sa rada si sa le daruiasca cateva clipe de fericire. La scoala profesoara facuse un pact cu el: de fiecare data cand s-ar fi comportat bine, in timpul orelor ar fi avut la dispozitie ultimele cinci minute pentru a recita in fata colegilor, si de regula orele se terminau cu rasetele provocate de extraordinarele sale imitari. Reusea sa fure oricui un zambet, chiar si in familie, unde situatia nu era tocmai roz (ajunsesera chiar sa doarma cate patru intr-un microbuz la inceput iar apoi intr-un cort). Dificultatile economice ale familiei sale, l-au constrans pe Jim sa abandoneze scoala inainte de absolvire pentru a lucra ca paznic intr-o fabrica, unde una dintre atributiile sale principale era aceea de a curata toaletele.Crescand s-a mutat la Los Angeles pentru a-si urma visul, ca ucenic in sectorul cinematografic. Drumul mereu in urcare pentru el si continuile dificultati l-au facut de multe ori sa traiasca perioade de o imensa frustrare. Chiar in momentele cele mai dure, insa, Jim, nu inceta sa se focalizeze asupra propriilor obiective. Le scrisese si le repta cu voce tare, in fiecare zi, dedicand apoi cateva minute pentru a si le imagina exact, in detaliu, traind inainte senzatiile pe care de atunci in scurt timp urma sa le vada in realitate. Locul sau preferat pentru a face asta erau colinele din Los Angeles, unde seara se ducea singur: statea si privea panorama orasului iluminat ce se afla la picioarele sale si pur si simplu isi imagina viata pe care si-o dorea sa o traiasca, neintorcandu-se acasa pana cand nu avea senzatia de a o simti fizic. Intr-o zi chiar isi semna singur un cec in valoare de zece milioane de dolari <<pentru serviciile prestate>>; a scris data si la pus in portofel, si de atunci, l-a scos afara in fiecare zi, pentru a-l privi cu intensitate si pentru a se gandi in mod clar la ceea ce urma sa realizeze. Patru ani mai tarziu, intr-o zi nu foarte indepartata de cea scrisa pe acel cec, Jim Carrey semna un contract in valoare de zece milioane de dolari pentru rolul sau din filmul The Mask.

<<Mai bine risti sa mori de foame, decat sa te predai. Daca renunti la visele tale ca altceva iti mai ramane?>>

134

Jim Carrey

Ti-ai stabilit obiectivele, acum sunt fundamentali alti cativa pasi pentru a le transforma in realitate. • Reciteste-ti obiectivele in fiecare zi, daca este posibil cu voce tare. Fa-le sa devina <<ideea ta fixa>> astfel incat sa-ti mentii SAR-ul tau activat in mod constant.

• Scrieti-le pe biletele si lipeste-le in locuri strategice asupra carora sa-ti poata fugi ochiul in timpul zilei:oglinda din baie, portofelul, parasolarul masinii…Fa in asa fel incat sa iti conditionezi mintea ta cat mai mult posibil pentru a le avea mereu clare printre gandurile tale.

• Defineste-ti un plan de actiune si actioneaza imediat, astfel incat sa profiti de energia initiala oferita de entuziasmul deciziilor luate cu privire la viitorul tau. Bate fierul cat este cald! Chiar si cel mai lung maraton incepe cu un prim pas. Fa-l repede, astfel incat sa intri in copetitie cat mai repede posibil si sa poti incepe sa te misti in directia viselor tale. • Vizualizeaza rezultatul final. Creaza o imagine disociata cu tine insuti in timp ce actionezi exact asa cum doresti si atingi rezultatul pe care il vrei si asa cum il vrei. Observa ce anume te face asa eficace, care sunt caracteristicile tale castigatoare ce iti permit sa iti atingi cu usurinta scopurile. Dupa care intra in interiorul imaginii, asociat senzatiilor si traieste-le facandu-le cat mai reale cu putinta. Bombardeaza-ti sistemul tau nervos cu mesaje despre cum vrei sa actionezi si despre ce senzatii ai vrea sa incerci. Tine minte intotdeauna ca sistemul nostru nervos nu distinge experientele viu imaginate de experientele traite si foloseste in mod constant acest mecanism in avantajul tau.

• Si in final, gandeste si actioneaza <<ca si cum>>. Nu astepta sa atingi rezultatele pe care le doresti pentru a deveni tipul de presoana care merita sa le obtina. Mai intai trebuie sa fii acea persoana, apoi trebuie sa actionezi in acel mod iar ca rezultat vei avea ceea la ce te astepti. Captureaza imediat identitatea persoanei care obtine acel tip de rezultate si incepe imediat sa te comporti ca si cum le-ai fi realizat deja. Gandeste-te cum ai vrea sa fii, comporta-te ca atare si vei incepe imediat sa fii deja acea persoana. Pe de alta parte identikit-ul pe care l-ai facut acum cateva randuri in urma, nu retrimitea deloc catre un Superman sau catre o Wander Woman si nici macar nu facea referire la caracteristici atat de diferite fata de ale tale. Foarte probabil reprezenta exact descrierea propriei tale personne atunci cand esti cel mai bun, atunci cand nu te lasi conditionat de limite pe care tu insuti ti le pui si actionezi asa cum esti tu cu adevarat . Elibereaza campionul din tine si zboara catre viitorul pe care ti-l doresti si il meriti.

Puncte cheie

----A te focalizeza asupra propriului obiectiv: <<Ce rezultat vreau sa obtin?>>.

----Misiunea personala este cea care ne poate oferi cel mai puternic impuls interior si este este capabila sa confere vietii noastre o multumire si un sentiment de siguranta absolute. ----Un obiectiv nu este nimic altceva decat un vis cu scadenta.

----Atunci cand definim exact ceea ce vrem suntem mai rapizi si mai hotarati, fara sa dispersam energie si fiind pefect concentrati.

----Flexibilitatea inseamna putere.

----Cu cat Planul tau de actiune va fi mai detaliat, cu atat iti va fi mai usor sa il monitorizezi si sa il aduci la indeplinire.

----Nimic nu este mai important intr-un obiectiv decat persoana care devenim in timp ce il realizam. Cine vom deveni va fi de departe mult mai satisfacatoare decat ceea ce am obtinut.

----Gandeste si actioneaza <<ca si cum…>>: nu astepta sa atingi rezultatele pe care le doresti pentru a deveni tipul de persoana care merita sa le obtina.

Reflectiile tale

135

XI

De la propriul tau lider la liderul celorlati

De cativa ani cunosc personal si fac tot posibilul pentru a da o mana de ajutor unui om care ajuta oamenii sa castige impotriva propriei persoane impotriva dependentelor lor. Este un antrenor atat de puternic incat a ajutat mii de tineri sa infrunte monstri atat de mari incat erau concretizati intr-una dintre cele mai puternice dependente, cea de heroina. Nu este nici medic nici psiholog. Este un preot, dar pentru mine aceasta persoana cu felul sau de a lucra cu fiintele umane prin intermediul altor finite umane si pentru iubirea, pasiunea, dedicarea si competinta ce ii sunt specifice, reprezinta un model absolut de coach de succes. Si totusi don Antonio era considerat un <<copil dificil>>. Ramas orfan de tata cand avea doar patru luni, a crescut in interior cu un resentiment si o furie, dificil de suportat. Nu-l putea ierta pe Dumnezeu pentru ceea ce i-a facut. Mama, vaduva orgolioasa, nu accepta niciodata ajutorul rudelor, cu toate ca a fost nevoita sa traiasca in conditii de saracie totala. Antonio si fratele sau dormeau in acelasi pat deoarece era singurul pe care il aveau la dispozitie. In timpul iernii cel mic facea mereu pipi in pat decat sa se ridice si sa mearga la toaleta afara in frig in curte, iar psihologii spuneau ca era complexat. Mama, femeie dura din alte timpuri , nu era bineinteles risipitoare de gesturi afectuoase, ba chiar, nu facea decat sa il bata, deoarece era un baiat cu un character foarte dificil, rebel, care tipa, se certa mereu, si ii face ape toti sa se enerveze. In prima zi de gradinita ii sparse nasul unui coleg, asadar fu exclus imediat, in timp ce in clasa a treia a ramas repetent pentru proasta purtare. La varsta de paisprezece ani a decis sa isi ia viata, satul sa traiasca pe lume fara tata si cu o mama pe care nu o simtea fiind ca atare. Asa ca intr-o zi comunica <<familiei>> sale ca se va sinucide, pentru a-si regasi in sfarsit tatal si pentru a nu-i mai face sa dispere pe toti cei care erau nevoiti sa il suporte. Acea rabufnire i-a permis sa impartaseasca pentru prima data tot ceea ce avea inauntru: ca rezultat Antonio se decise sa lase deoparte gandurile de sinucidere, si de a urma studiile, dar nu reusi oricum sa elimine toata acea ciuda pe care o simtea mereu inauntrul sau, o furie profunda impotriva lumii, si impotriva lui Dumnezeu care l-a lipsit de afectiunea paterna. Termina liceul clasic si se transfera la Bologna pentru a frecventa Litere cu orientare muzicala la univeristate. Pentru a se mentine la studii a inceput sa lucreze ca asistent la <<Orasul baietilor>>, un proiect, in stil american, dezvoltat imediat dupa razboi, ce aduna si ingrijea baietii minori cu dificultati grave.Acolo l-a intalnit pe Romano, un copil de unsprezece ani care i-a revolutionat complet viata. Romano ajunse in Orasul baietilor pentru ca intr-o noapte isi injunghiase tatal, satul sa primeasca a nu stiu cata molestare sexuala, abuzuri pe care le suferea de ani de zile de la toti masculii adulti din familie, tata, bunic, unchi. In acea noapte s-a inarmat cu cutitul iar cand veni tatal beat il lovi cu toata forta pe care o avea in corp. Asistentul social caruia i-a fost incredintat cazul i-a oferit credibilitate versiunii tatalui in locul versiunii copilului, care a fost adus la Orasul baietilor si, deoarece fusese ajutat, i-a fost incredintat lui Antonio. Romano era agresiv, plin de ura, galcevitor si purta mereu cu el, in buzunar, acelasi cutit cu care isi lovise tatal, fluturandu-l de fiecare data cand cineva il şicana sau cand se certa cu cineva. Intr-o noapte Antonio intra in dormitor pentru a incerca sa ii sustraga cutitul in timpul somnului. Romano, insa, dormea cu cutitul strans in mana dreapta, pe care o tinea ascunsa bine sub perna iar cand il simti pe Antonio ca se apropie, sari pe pat urland cu ochii plini de ura si durere, aceeasi durere pe care o simtise de fiecare

136

data cand cineva, in trecut, se apropia de patul sau. In acea noapte, pentru prima data povesti, plangand, toata povestea sa. Ceilalti copii din dormitor, carora le era extrem de antipatic, l-au ascultat trasniti, au plans cu el iar la sfarsit il imbratisara cu putere, cum nu mai simtise vreodata. Antonio ramase ravasit: nu credea ca un copil de 11 ani ar fi putut avea o experienta de viata atat de devastatoare. El care se considera victima lumii, fara tata si cu mama care il batea! Cunoastere acelui copil si a povestei sale , ii rasturanara complet toate convingerile cu privire la acest aspect, si din acel moment incepu sa se gandeasca la cum i-ar fi putut ajuta pe toti copiii care, ca Romano, traiau in cea mai intunecata disperare. Se gandi ca modul cel mai usor de a putea efectua o activitate de acest gen in societatea de atunci era acela de a se face preot, dar era un lucru de neconceput pentru el, care nu acceptase niciodata credinta si era dintotdeauna furios pe Dumnezeu. Dar treptat isi dezvolta aceasta decizie iar la 22 de ani renunta la universitate pentru a incepe studiile de teologie. In mai 1956 este hirotonit preot iar de atunci Don Antonio Mazzi si-a consumat toate energiile pentru ceea ce a devenit misiunea sa personala: a se da, cum spune el, <<de partea celor invinsi pentru a incerca sa ii faca in cele din urma sa invinga>>. In fiecare zi il vezi la televizor infruntandu-se in aceasta lupta cu toata fiinta sa si risipindu-si neobositul devotament in interiorul si in exteriorul institutiilor. De cand am avut placerea sa il cunosc am fost contaminat de iubirea pe care o transmite si de pasiunea pe care o pune in fiecare lucru marunt, astfel incat sa mentina, la peste 70 de ani , aceeasi energie si entuziasm ca aceea a tanarului baiat venetian care a decis sa se faca preot pentru a-i ajuta pe <<ultimii>>. Don Mazzi este pentru mine exemplul viu al unei persoane care mai intai fost capabil sa fie propriul sau leader si apoi, multumita acestui salt de calitate personala, a devenit un reper pentru multe alte persoane. Baiatul de needucat a devenit un mare educator. Bietelul agresiv si nesociabil a stiut sa adune o gramada de oameni cu care sa isi imparta propriul vis, constient fiind ca singur nu ar fi reusit sa o faca. Si impreuna cu educatorii din treizeci de comunitati ce apartin Fundatiei Exodus raspandite in toata Italia, aduna, gazduieste, si ajuta sa se regaseasca sute de toxicomani, pe care el ii iubeste ca si cum ar fi copiii lui si pentru care se daruieste in totalitate pentru ca acestia sa poata reincepe o viata. Intr-o zi l-am intrebat ce caracteristici ar trebui sa aiba, dupa parerea lui, un educator pentru a fi un mare educator si mi-a enumerat trei: sa reuseasca sa vada intotdeauna laturile pozitive in alte persoane, chiar si atunci cand sunt chiar<<ascunse>>; sa stie sa lucreze in grup; sa fii un optimist incurabil, si anume sa crezi ca se poate mereu si ca irecuperabilul nu exista. Caracteristicile unui mare lider…

Viata este un sport de echipa

Fara indoiala omul este nascut ca fiinta sociala. Am avut ocazia sa intelegem cum uniunea este una dintre nevoile fundamentale ale finite umane si cum prin contribuire dam vietii noastre un sens mai profund, atingand adevarata multumire. Asadar, oricine vrea sa faca totul singur, sa fie fericit singur, in realitate va putea sa-si realizeze obiectivul foarte greu. Viata este un sport de echipa iar destinul celui care este de unul singur este in orice caz trist, independent de care sunt bogatiile sau oricare alt aspect material cu care se poate inconjura . Chiar si pustnicul care alege o viata ascetica, indepartata de semenii sai, atinge fericirea datorita contactului cu o fiinta universala care reprezinta totul, asa ca nu este singur. Nevoia de celalalt este in natura umana.: omul, cu milenii in urma, era un animal, un primat si era deja o fiinta sociala. Deci am fost fiinte sociale inainte de a fi fiinte umane! In acest moment insa este important sa aprofundam anumite aspecte ale evolutiei, deoarece acele maimute din fericire pentru ele aveau instinctul care le conducea in comportamentele sociale si in realizarile lor. Chiar si atunci cand se intalnesc comportamenete agresive intre maimute este vorba mereu de reactii circumscrise unei anumite situatii si, cum se intampla mereu in lumea animala, au solutii rapide si de scurta durata. Cu greu pot fi vazute maimute care nu se iau in considerare pentru perioade lungi de timp sau care ajung sa creeze adevarate lupte familiare sau razbunari transversale ca cele la care asistam intre fiinte umane. Si nu ma refer la razbunari intre clanuri mafiote, ci la razbunari mai mult sau mai putin grave care au loc in grupuri familiare normale sau intr-un oarecare birou unde exista plangeri prelungite, jumatati de fraze, de piedici mai mult sau mai putin evidente, de calomnie. Sunt persoane care ies la pensie la 65 de ani si continua in timp, poate la bar, sa vorbeasca de rau un coleg sau altul pe care mereu la urat , despre nelegiuirile care au fost facute fata de ei si la care ei insisi au raspuns. Acesta este un comportament care in natura nu este de conceput si este doar unul dintre exemplele de intelegeri gresite care pot fi intalnite din cauza unor banale probleme de comunicare si neintelegere a faptului ca avem nevoie de ceilalti pentru a ne realiza fericirea. Fie ca o persoana are obiective concrete, materiale, fie ca vrea pur si simplu sa isi imbunatateasca propria viata emotionala are cu toate acestea nevoie de altii care sa le fie aproape si care sa contribuie la aceste obiective si are nevoie la randul sau sa contribuie la obiectivele persoanelor care-i sunt alaturi. Asadar, lamurit fiind faptul ca oricine se gandeste sa atinga fericirea sau realizarea de unul singur nu are nici o sansa sa reuseasca, este important sa intelegem cum sa ne relationam in mod eficient cu ceilalti, astfel incat sa creem in jurul nostru un ambient care ne poate face sa ne simtim bine si in care sa existe un schimb de energie pozitiva si sprijin. Exact obiectivul acestui capitol.

137

A fi un coach

Inainte de toate, daca ai ales sa parcurgi o strada care sa te faca tot mai mult sa fii propriul tau lider , trebuie sa fii constient de faptul ca aceasta decizie de crestere personala , de a intra in joc, de a cauta informatii in plus pentru a-ti dezvolta sistemul de gandire intr-unul care sa iti dea rezultate majore , poate duce la probleme in relatiile cu ceilalti. <<Cum? Adica imbunatatirea ma va face sa stau mai rau cu oamenii?>> Nu, nu zic asta. Incerc sa spun ca evolutia ta va duce la o schimbare inevitabila in rapoartele cu ceilalti. In acelasi moment in care, multumita unei constientizari majore a naturii umane, vei fi capabil sa observi aspecte pe care inainte nu le observai, sa-i asculti pe ceilalti altfel decat inainte, de a da semnificatii noi comportamentelor acestora spre deosebire de cele pe care le-ai fi atribuit in trecut, raportul tau cu aproapele nu va putea ramane neschimbat. Acest lucru are cu siguranta multe aspecte pozitive, dar poate comporta si dificultati, mai ales in raportarea cu cei care, neavand aceeasi crestere, au ramas la acelasi nivel de gandire care era si al tau cu ceva timp inainte si care acum iti pot parea in unele moduri limitate in schemele lor si limitante pentru dezvoltarea ta. Este un discurs ce poate parea putin arrogant, dar este pur si simplu realist, pentru ca este ceea ce vad mereu ca se intampla in mod continuu si care creeaza mari conflicte in persoanele initiate pe un parcurs de crestere mentala, emotionala si spirituala. Dar tot asa sunt extrem de convins ca cine dezvolta cunostinte si capacitati ce ii permit sa aiba o calitate de viata superioara are datoria sociala si morala de a-si asuma responsabilitatea de a le transmite celorlalti. Ce s-ar fi intamplat daca toti protagonistii marilor descoperiri sau inventiilor revolutionare nu le-ar fi impartit cu umanitatea? De asemenea, cine dezvolta un nivel de gandire mai ridicat are datoria de a-l transmite persoanelor ce il inconjoara, de a contribui la evolutia acestora, de a deveni un <<educator>>. A educa deriva din latinescul ex ducere si inseamna <<a conduce afara>>, a emite si a scoate la lumina ceea ce este deja inauntrul fiecarui om. Nu inseamna a insufla propriului elev noi concepte, ci a-l ajuta mai curand sa gaseasca adevarurile ce se afla deja in el, a-l face constient de lucrurile pe care deja in mod inconstient le cunoaste. Printre altele, a face acest lucru este o modalitate extraordinara de a-ti satisface propriile nevoi la nivel maxim si prin intermediul unei experiente de prima clasa! Modalitatea cea mai buna de a o face, insa, nu este aceea de a ne ridica deasupra celorlati ca <<profesori>>, asezandu-ne intr-o pozitie de superioritate fata de cei care stiu mai putine ca noi. O atitudine de tipul : <<Eu care stiu mai multe ca tine acum te invat cum se face>> nu va face decat sa indeparteze persoanele. Cei mai buni profesori au constientizarea si umilinta de a-si aminti ca sunt doar un simplu instrument pentru ceilalti, ca doar atunci <<cand elevul este pregatit se prezinta profesorul>> si ca de aceea <<Nimeni nu poate invata ceva pe un alt om.

Poate doar sa-l ajute sa scoata afara ceva ce are deja inauntrul sau.>>

Galileo Galilei

Mai intai trebuie lucrat asupra propriei persoane iar apoi, eventual, se poate impartasi cu altii propria experienta si propriile rezultate. Un leader bun conduce cu exemplul! Daca vrei sa fii un stimulent pentru celelalte persoane, fii exemplul viu a ceea ce crezi si afirmi. Daca angajamentul tau este acela sa fii propriul tau lider din ce in ce mai mult,sa te imbunatesti in mod constant, sa obtii rezultatele pe care ti le-ai propus si sa le atingi bucurandu-te de parcurs , pe scurt, daca iti propui sa te simti bine, poti sa fii sigur ca persoanele din jurul tau vor observa. Si inevitabil te vor lua ca pe un punct de referinta. In deja citatul film Forest Gump este o metafora extraordinara cu privire la toate astea si este atunci cand Forrest decide sa alerge, traversand de mai multe ori de pe o coasta pe alta Statele Unite. El merge pe drumul sau, fara sa dea explicatii nimanui si o face cu o asemenea consecventa, de a deveni simbolul aceluia care stie incotro merge si de ce o face. Si inevitabil, sunt care incep sa il urmeze, sa fuga in spatele lui si sa il ia ca exemplu. Nu a fost nevoit sa faca nimic pentru a se intampla asta, lumea il urma pentru ca vroia sa invete de la el. Cum se intampla in orice sala de sport, unde daca te antrenezi cu angajament si cu constanta, vine imediat cineva sa iti ceara sfaturi despre cum sa faca sau, pur si simplu, daca se poate antrena cu tine, in momentul in care vei fi un bun exemplu in sala de sport a vietii, vei gasi imediat pe cineva care te va urma, care va vrea sa invete de la tine si te va intreba cum sa se miste. Evident ca nu va fi asa cu toti. Dimpotriva. Se vor comporta asa toti cei care vor dori sa invete, si ei in mod potential proprii lor lideri Apoi sunt altii, in general marea majoritate, care atunci cand vad pe cineva ca obtine rezultate speciale, in loc sa ii ia ca exemplu, se simt stirbiti, asa ca incep sa il denigreze sau sa-i puna piedici. Din pacate tendinta de a nu vrea sa recunoastem ca cineva e mai bun decat noi duce evident la pierderea relatiilor. In consecinta cine a reusit sa obtina orice fel de rezultat in orice domeniu va trebui prima data sa se inarmeze cu o mare rabdare, sa inteleaga ca asta se intampla din motive bine determinate, sa restudieze drumul facut si sa individueze o strategie eficace pentru a conduce persoanele care inca nu au depasit anumite etape. Se vor confrunta, de asemenea cu invidia celor care nu au mai atins anumite rezultate si va

138

trebui sa infrunte o serie de rezistente care sunt aceleasi despre care v-ar putea vorbi un antrenor de orice sport. Rolul sau este de fapt acela de a indemna, de a impinge elevul astfel incat sa atinga maximul potentialului sau. Un coach este tocmai cel care conduce oamenii sa isi exploateze cat mai mult potentialul. Daca atletul a facut mereu 10 flexiuni va fi convins ca aceasta este limita sa: rolul antrenorului (coach) este acela de a-l impinge sa faca mai multe. Si ce se intampla atunci cand cineva incearca sa ne faca sa depasim acele limite sau incearca sa ne induca sa ne schimbam unele obiceiuri si de a ne scoate in afara zonei noastre de confort?In mod tendentios dezvoltam anumite tezistente si le dezvoltam fie impotriva noastra fie impotriva celui care ne stimuleaza. Un coach trebuie sa se astepte la asta si trebuie sa-si strucureze gandirea si sa isi plaseze comunicarea pe acest tip de reactie. Este nici mai mult nici mai putin decat ceea la ce se poate astepta un parinte de la proprii fii care cresc. Initial va fi o faza de incredere si recunostinta, cand copilul este inca in totalitate dependent, dar apoi va veni adolescenta iar atunci ne vom confrunta cu o opozitie puternica de fiecare data cand vom tinde sa il indrumam in vreun fel. Dar parintele are cu toate acestea datoria de a-si indruma fiul spre anumite alegeri, daca nu din alte motive macar pentru experienta sa mai mare. A indruma un fiu nu inseamna-l constrange sa urmeze comportamentele pe care noi le consideram ca fiind corecte, ci inseamna sa ne dam toata silinta ca acest lucru sa se intample. Nu putem controla desigur persoanele, dar stim ca ii putem influenta si prin urmare, rolul antrenorului (coach) este acela de a-si influenta elevul sa faca ceea ce considera ca este mai eficace pentru elevul in sine. Fara indoiala meseria parintilor este una dintre situatiile de coaching din cele mai dificile din cate exista…

De la dependenta la interdependenta

In drumul nostru spre maturitate exista trei faze de crestere ce pot fi traversate de catre un individ. Prima este aceea de dependenta , obligatorie pentru toti, deoarece este inevitabil traita in primii ani de viata in timpul carora, orice copil este total dependent de adulti fie pentru nevoile sale de subzistenta - un adapost, mancare , igiena - fie pentru nevoile sale psihologice. Crescand, copilul incepe sa dobandeasca o independeta a sa, plecand de la a invata sa manance si a se se spele singur, pana cand, an dupa an, se elibereaza complet de familie, indepartandu-se de casa si mentinuandu-se singur. Pana la acest nivel de independenta ajung toti mai mult sau mai putin, care inainte care dupa. Nu toti reusesc insa sa atinga independenta emotionala: multi adulti, chiar daca sunt prestanti din punct de vedere fizic sau cu roluri de responsabilitate in familie sau in societate, raman total dependenti de altii in ceea ce priveste aprobarea, judecata, a auzi spunandu-i-se <<bravo>>, satisfacerea propriilor nevoi si valori. O persoana se poate numi cu adevarat independenta atunci cand nu mai are nici un fel de dependenta fata de persoanele ce o inconjoara, nici fizica, nici psihologica. Poate deci sa se descurce singura, sa traiasca o viata fericita si satisfacatoare chiar si singura . Dependenta se refera la <<tu>>( <<tu trebuie sa ai grija de mine>>, <<tu ma faci sa ma enervez>>, <<tu trebuia sa te ocupi de asta>>), independenta se refera la <<eu>> (<<eu am grija de mine insumi>>, <<eu sunt responsabil de ceea ce mi se intampla si de reactiile mele la solicitarile externe>>, <<eu trebuia sa ma ocup de asta>>). Independenta emotionala duce la a nu lasa opiniile negative pe care ceilalti le pot avea despre noi sa ne <<doboare>>. Lasandu-te influentat in mod excesiv de opiniile celorlalti sau denaturand propriile comportamente pentru a putea obtine gratificari sau aprobari, sunt indicii evidente de dependenta emotionala. Asta nu inseamna ca un compliment nu trebuie sa ne faca placere. Normal ca se simte bine atunci cand auzim ca suntem <<buni>> si bucura si pe cel care este independent emotional. Dar un lucru este ca ne face placere, si alt lucru este a avea nevoie pentru a ne simti bine. Persoana independenta din punct de vedere emotional ramane in echilibru fie ca primeste un compliment fie ca nu il primeste, constient fiind de propria valoare indifferent de parerea celorlalti. Independenta emotionala presupune sa fim autonomi in gandire si in crearea propriilor opinii si sa fim profound multumiti de rezultatul propriilor actiuni, cu toate ca altii ni l-o spun sau nu. Daca persoana dependenta este in mod permanent proiectata asupra exteriorului in cautare de aprobari si certitudini, persoana independenta este centrata, este in interiorul sau, este proiectata asupra interiorului. Evident ca asta nu inseamna a evita sa creezi rapoarte cu alte persoane si a rupe orice relatie cu exteriorul, facand referire doar la noi insine. In acest moment suntem pregatiti pentru un ultim salt de calitate , acela care proiecteaza individul in exterior, pastrandu-i insa centrarea sa : interdependenta, sau hotararea de a te uni sinergetic cu cineva si a combina propriile caracteristici cu ale altora pentru a face ceva ce de unii singuri nu am fi putut realiza niciodata. De la <<tu>> am trecut la <<eu>>: acum, pronumele personal al interdependentei devine <<noi>>. Noi impreuna putem sa o facem, noi impreuna decidem sa dam ce avem mai bun pentru a face acest lucru pe care nici unul dintre noi de unul singur nu l-ar putea face. Interdependenta este filozofia de viata a echipei, a team-ului , a organizatiei. A fi interdependenti inseamna sa recunoastem ca ne face placere sa fim iubiti si gratificati, chiar daca nu se intra in depresie din lipsa acestui lucru; inseamna a fi constient de valoarea propriilor idei, dar si de ale celorlalti, ce pot da nastere unor creatii unice si minunate; inseamna sa va simtiti liberi sa

139

impartiti voi insiva cu ceilalti fara sa va simtiti amenintati, deschizand inima si potentialitatile persoanelor ce au fost alese ca colegi de drum. De multe ori oamenii confunda interdependenta cu dependenta. Aceasta intelegere scazuta este practic datorata unei slabe cunostinte: daca ne uitam in jur sunt putine rapoartele cu adevarat interdependente, mai ales in cadrul cuplurilor. Suntem mult prea obisnuiti cu relatii in care unul din doi conduce cuplul iar celalalt il urmeaza sau, mai rau decat atat, unde doua persoane care nu sunt in stare sa se descurce singure, se sprijina una de cealalta pentru a obtine un medicoru rezultat de stabilitate. Cred ca din acest motiv persoana <<single>> devine asa la moda: decat sa se inchida intr-un raport care le limiteaza in propria libertate, de alegere si actionare, unde celalalt este simtit ca o bilade plumb legata la picior si in care de multe ori momentului initial de euforie este imediat inlocuit de numeroase emotii negative, multe persoane prefera pentru mult timp sa ramana singure. Ca o coincidenta toate sunt caracteristici tipice raporturilor de dependenta, atat de frecvente intr-o societate ca a noastra care ajuta foarte putin la dezvoltarea unei reale independente. Nu se poate crea un raport de interdependenta daca nu devenim mai intai independenti din punct de vedere emotional. Persoane dependente vor tinde in mod inevitabil sa creeze relatii de dependenta reciproca. Intr-un raport interdependent doi indivizi aleg in mod liber si cu buna stiinta sa stea impreuna, deoarece stiu ca, fata de sacrificiile pe care le implica adaptarea fata de ceilalti, vor putea impreuna sa dea viata unei sinergii, unei relatii in care valorile singure, in loc sa se adune, sunt multiplicate exponential din uniune. Stiu ca singuri ar putea sa o faca foarte bine, insa decid ca impreuna cu cineva este mult mai bine. Imi place sa ma gandesc la o relatie de cuplu ca la doi biciclisti in fuga, care , pentru a se deplasa mai repede in vederea atingerii obiectivului, se alterneaza la comanda., tragand un pic si un pic fiind tras de catre colegul sau, cu rezultatul ca in doi reusesc sa mentina o viteza de croaziera net superioara celei pe care ar fi putut sa o mentina de unii singuri. Intr-un cuplu nu ar trebui sa existe niciodata un singur lider, ci doi, care se alterneaza in conducere in functie de circumstante si necesitati, care se suporta si se stimuleaza reciproc, care dau si primesc in egala masura. Cine este propriul sau lider doreste sa se uneasca cu alti lideri, cu persoane care pot alerga repede impreuna cu ei, in loc sa il incetineasca. O calitate deosebita pe care o au toti marii lideri este de fapt aceea de a se inconjura de persoane dotate cu acelasi leadership si cu care sa poata imparti responsabilitatile proiectului si sa-l poata aduce impreuna la bun sfarsit. In mod similar, un bun raport de coaching nu creeaza dependenta niciodata si in nici un mod. Obiectivul antrenorului (coach) este acela de a-si face elevul cat mai autonom posibil si total independent de prezenta sa. Pentru a folosi un exemplu foarte frecvent utilizat, prefera sa nu le dea pestele, ci sa ii invete sa pescuiasca, deoarece stie ca dandu-i pestele ii alimenteaza pentru o zi, dar invatandu-i sa pescuiasca se vor putea alimenta toata viata!

Eu castig daca tu castigi!

Bineinteles ca daca ceea ce vrei sa faci trebuie sa treaca si pe la altii este de prevazut ca ceilalti trebuie, la randul lor, sa aiba placerea de a sta cu tine. Cei cu care relatiile sunt dificile si obositoare, foarte rar sunt in stare sa atraga persoanele la ei. Asa cum noi ne raportam la altii este fundamental pentru capacitatea noastra de a crea legaturi pozitive si productive.

<<Sa nu lasi pe nimeni sa se indeparteze de tine fara sa se simta mai bine, sau fara sa fie mai fericit fata de atunci cand a sosit.>> Maica Teresa din Calcutta

Una din modalitatile cele mai bune pentru a-i face pe altii sa colaboreze de bunavoie cu noi este aceea de a instaura relatii <<a castiga/a castiga>>. Cu aceasta definitie se doreste sa se indice o atitudine ce are in centrul sau rezultatul nostru personal, dar si acela al partii noastre adverse. Din pacate marea majoritate a oamenilor se focalizeaza pe rezultatul care le intereseaza sa il obtina imediat, neevaluand avantajele pe termen lung. Sa luam exepmlul unui vanzator ce incearca cu orice pret sa isi <<plaseze>> produsul sau serviciul, reusind poate sa convinga un client pentru care acea achizitionare nu are nici o valoare. Vanzatorul isi va atinge obiectivul pe termen scurt , si anume acela de a-si vinde produsul, in timp ce clientul se va intoarce acasa cu neplacuta senzatie de a fi avut o relatie comerciala cu un avantaj aproape exclusiv pentru partea sa adversa: se va simti putin folosit, ca si cum ar fi dat foarte mult pentru nimic. In cazul in care achizitionarea in cauza s-ar fi dovedit a fi apoi foarte pozitiva si avantajoasa , probabil aceasta senzatie ar fi disparut lasand loc satisfactiei de a fi facut o afacere. Dar daca, asa cum este probabil in acest caz, in zilele urmatoare va avea confirmarea ca a fost <<inselat>>, este sigur ca acel vanzator nu va mai avea niciodata posibilitatea de a-i vinde nimic. Este un raport <<a castiga/a pierde>>, in care cineva castiga ceva in detrimentul altcuiva. Dar este o victorie a lui Pirro, deoarece rezultatul obtinut este acela ca a generat o neincredere de fond din partea celui care a cumparat ce va impiedica, pe viitor, orice fel de relatie de durata cu cel care a vandut. Intr-o relatie <<a castiga/ a castiga>> ambele parti au sentimentul de a castiga, nici unul dintre cei doi nu se simte neindreptatit si ca beneficiaza de avantaje in detrimentul celuilalt; este o relatie - atat in afaceri cat si afectiva - placuta pentru amandoi, unde nimeni nu simte ca a dat mai mult decat trebuia. Intr-un raport a castiga/a castiga, vanzatorul ofera un produs valabil si avantajos pentru

140

client si il ofera in cele mai bune conditii. Cumparatorul este satisfacut si se va intoarce de buna voie sa cumpere de la acel vanzator. Ambele parti sunt satisfacute, ambele au <<castigat>>. Acelasi lucru se intampla in relatiile afective dintre doua persoane. Daca una dintre cele doua persoane o suporta pe cealalta, deciziile acesteia, ritmurile sale, la sfarsit nu va mai ramane de buna voie in joc si va incerca sa se decupleze. Fiecare fiinta umana are o componenta creativa care are nevoie sa remarce in mod independent. Fiecare fiinta umana poate creste si evolua doar daca poseda libertatea de a-si alege destinul sau, actiunile sale si gandurile iar apoi eventual sa le puna la dispozitia partenerului pe picior de egalitate, intr-un raport de interdependenta. Daca acest lucru lipseste uneia dintre cele doua parti relatia va schiopata, poate va merge inainte pentru putin timp tarata de energia celui mai <<puternic>> dintre cei doi, insa la sfarsit va esua, deoarece nu este un raport <<a castiga/a castiga>>. Poate va merge mai departe deoarece unul dintre cei doi va accepta sa se supuna, suportand nemultumirea care urmeaza. Daca insa ambii parteneri sunt persoane autonome, independente, libere si volitive, care nu au nevoie sa depinda de celalalt pentru chestiuni practice, care stiu sa isi gestioneze propria viata independent, fiind prezenti fara tergiversari, lasand suficienta libertate fara a se detasa, atunci va fi un raport <<a castiga/a castiga>> si va putea dura mult timp, pentru ca fiecare dintre cei doi va aduce in cuplu ce are mai bun, si primind bineinteles in consecinta.

Contul curent emotional

Una dintre metaforele pe care le iubesc cel mai mult cu privire la relatiile umane este aceea a <<contului curent emotional>>, ideata de Stephen Covey si ilustrata in minunata sa carte Cei sapte stalpi ai succesului (Bompiani, 1989). Imagineaza-ti ca ai putea avea in dotare un cont curent in care sa depui si sa ridici emotii. Cu totii stim cum functioneaza un normal cont curent bancar: se poate ridica doar daca mai intai s-a depus, pentru ca altfel <<vei fi pe rosu>> si soseste imediat un apel telefonic de la banca care te va informa despre ceea ce s-a intamplat. Asta daca tu nu ai un <<credit>> in acel cont, care implica evident <<incredere>> prin faptul ca tu esti in stare sa faci sa reintre acele fonduri care ti-au fost acordate( in general cu o rata a dobanzii de obicei nu prea <<prietenoasa>>), incredere bazata pe un trecut in care ai dat probe irefutabile asupra fatului ca esti solvent. Incearca sa te gandesti ca si cu oamenii functioneaza in acelasi mod. Fiecare persoana cu care intretii o relatie de orice tip este ca si cum ar fi o sucursala bancara in care ti-ai deschis un cont curent: insa nu se varsa si se retrage numerar, ci mai degraba emotii. Varsam in contul curent emotional oferind atentii, facand un compliment, o curtoazie, manifestand interes sincer fata de cineva. Prelevam, insa, de fiecare data cand suntem nerespectuosi, grosolani, neprietenosi, tradam increderea acordata, furam energie, asumam atitudini de superioritate. Pentru a putea preleva , sau pentru a avea atentia, rabdarea si afectiunea unei persoane, tu trebuie inainte sa depui atentie, rabdare si afectiune pentru ea. Daca contul curent emotional este bine alimentat, persoana cu care intretinem raportul va fi dispusa sa treaca peste <<prelevarea>> noastra, amintindu-si faptul ca acea situatie nu reprezinta normalitatea. Insa nu ne putem gandi mereu la <<a preleva>>. Exista unii care sunt concentrati mereu pe ei insisi, vad totul numai din punctul lor de vedere, cer atentie si nu o dau niciodata inapoi, cer caldura, prietenie, devotament fara a ceda niciodata si ei la randul lor. In felul asta contul tau curent emotional in confruntarea cu acestia va fi pe rosu iar mai devreme sau mai tarziu <<se va epuiza creditul>> si inceteaza plata. Daca prietena(sotia) ta de ceva timp este foarte neprietenoasa sau iritanta pentru tine, este un posibil indiciu a faptului ca, contul curent emotional este in pierdere si ca, la randul sau, se simte in credit de atentii. Daca prietenul(sotul) tau nu te mai <<alinta>> de ceva timp sau nu se mai demonstreaza a fi atras de tine cum era odata, poate este pentru ca de luni de zile il sufoci cu problemele tale de serviciu si cu plangerile tale seara la masa sau poate pentru ca uiti sa fii atragator si sa ai grija de aspectul tau pentru a te placea. Cu cat contul <<plange>> mai mult, cu atat relatia are de suferit si, in timp, va fi compromisa. La sfarsitul anului 1998 am trait cea mai dificila perioada profesionala din viata mea: asociatii mei Livio si Roberto s-au transferat in Spania pentru a face sa mearga activitatea noastra in strainatate. M-am trezit asadar singur sa sustin responsabilitatile care inainte erau impartite in trei, cu compania, care intre timp se dezvoltase mult, de gestionat si colaboratorii, care pe cat de buni, trebuiau condusi si coordonati. Ca si cum totul nu ar fi fost de ajuns, in aceeasi perioada am fost constransi sa ne mutam birourile si, deoarece noul sediu ne-a fost alocat dupa mai mult de cinci luni intarziere, am fost nevoiti sa lucram in tot acel timp in conditii de noroc , aranjandu-ne intr-un fel de subsol. In plus, astfel incat sa nu ne lipseasca nimic, primeam concomitent o verificare fiscala care, chiar daca a fost depasita cu succes, a adus cu sine o mare incarcatura de tensiune si o mare irosire de energie. Pe scurt, au fost luni intr-adevar dure , in timpul carora am lucrat, poate singura data in viata mea, cu un mare stress, senzatie destul de neobisnuita pentru mine, datorata situatiilor ce trebuiau rezolvate, dar mai ales datorata responsabilitatilor pe care simteam ca le am in spate. Ansorbit cum eram de vartejul sarcinilor de rezolvat, am inceput sa le ofer tot mai putina atentie colaboratorilor mei. Normal ca intentia mea nu era aceea, insa rezultatul a fost ca in termen de cateva luni am pierdut aproape complet raportul cu marea majoritate dintre ei.

141

Intr-o zi Andrea, unul dintre cei mai <<batrani>> si bun prieten de al meu, m-a obligat sa-i <<acord>> cinci minute, si imi spuse, foarte direct, ca intelesesera cu totii cat eram de ocupat, ca apreciau faptul ca munceam mai mult decat toti dar ca lipsa mea incepuse sa se faca simtita un pic prea mult si multi din interiorul grupului incepusera sa se planga de atitudinea mea detasata si putin prezenta. Prima mea reactie a fost aceea de a ma simti tratat cu adevarat nedrept: pai cum, eu ma luptam pentru toti, nu mai aveam viata, niciodata un minut pentru mine, in mod constant sub presiune iar ei ma mustrau asa, in loc sa imi <<multumeasca>>? Insa, in loc de a <<exploda>>, am ascultat pana la capat. Intentiile, chiar daca erau bune, nu contau. Era adevarat ca eram foarte ocupat pentru toata echipa, insa era de asemenea adevarat ca asta nu justifica faptul ca am fost atat de putin prezent in echipa mea, ca nu am gasit totusi timpul pentru a le arata interesul meu, pentru a-i spune bravo cuiva sau sa il intreb pur si simplu: <<Cum te simti azi?>> si sa ascult raspunsul. Din fericire am instaurat un raport de maxima transparenta cu colaboratorii mei astfel incat mereu au posibilitatea de a-mi spune ceea ce dupa parerea lor nu merge, inclusiv in ceea ce-l priveste pe subsemnatul. Daca nu ar fi fost asa iar Andrea nu ar fi venit sa-mi deschida ochii, de atunci in scurt timp i-as fi pierdut pe unii dintre ei sau s-ar fi creat o situatie foarte greu de remediat. Trebuie sa spun ca comportamentul meu in anii precedenti meritase o <<incredere>> remarcabila iar acest lucru cu siguranta era in favoarea mea. In ziua aceea am invatat intr-adevar o mare lectie. In zilele urmatoare am gasit timp pentru a vorbi individual cu fiecare dintre colaboratorii mei, pentru a le explica , ca nu era in nici un caz intentia mea de a ma indeparta de ei; pur si simplu ma regaseam intr-o perioada de mare dificultate si, ca si comandant al navei, eram concentrat doar pe a o aduce in port cu cel mai mic numar de daune posibile; chiar daca, intre timp, uitasem sa verific starea de sanatate a echipajului, resursa cea mai importanta de care dispuneam. Mi-am cerut scuze de la ei asumandu-mi responsabilitatea pentru lipsurile mele, iar asta a insemnat un mare varsamant in contul curent emotional care a dus la reechilibrarea tuturor tulburarilor emotionale din ultimul timp. Din ziua aceea nu uit niciodata sa fac un <<check>> a situatiei conturilor curente emotionale ale colaboratorilor mei si, daca <<extrasul de cont>> rezulta a fi pasiv, incerc sa fac varsamant imediat oferind pur si simplu putina atentie sincera in plus, si punandu-i in tema ca pentru mine si pentru companie sunt cu adevarat importanti. Aminteste-ti ca niciodata ca in relatiile umane nu este mai adevarata fraza: <<ceea ce semeni, aduni>>! Dincolo de intentii conteaza felul in care tratezi oamenii si, mai ales, perceptia lor fata de acest lucru: nu ti-am spus ca de fapt modul in care tu efectuezi un <<varsamant>>, este perceput ca atare de ceilalti. Daca, de exemplu, modalitatea ta de a-l face pe fiul tau sa stie ca il iubesti este de a-i da ocazional cativa bani in plus, insa ceea ce el ar vrea este doar putin din timpul tau pentru a va juca impreuna, tot aurul din lume nu va putea valora din punct de vedere emotional atat de mult cat o zi dedicata lui. Daca nu intelegi aceste nuante risti sa subminezi relatii ce pot fi fundamentale si extraordinar de importante pentru viata si pentru cresterea ta. Daca vrei sa ai o relatie buna cu ceilalti aminteste-ti ca tuturor le place sa fie luati in considerare si apreciati, exact ca si tie. Si trebuie sa faci tu primul varsamantul, astfel incat sa poti preleva in cazul in care se poate dovedi necesar.

Cum sa mentinem activ contul curent emotional

Metafora contului curent emotional se refera la sentimentul de siguranta pe care il simtim fata de o alta fiinta umana, la cantitatea de incredere care este utilizata pentru a crea o relatie. Sa vedem impreuna modalitatile principale prin care putem varsa intr-un cont curent emotional.

1 . A intelege persoana A te pune in locul ei sau, cum spun indienii din America, <<a merge in mocasinii sai>>, a incearca sa intelegi care sunt motivele care au impins-o sa faca sau sa spuna ceva, inainte de a judeca sau de a se simti raniti sau jigniti. Privit din alt punct de vedere, gestul care ne-a contrariat si ne-a amenintat atat, poate parea absolut justificabil sau cu totul cuvenit.

<< Mare Spirit, ajuta-ma sa nu judec pe altul daca mai intai nu am mers in mocasinii sai timp de doua saptamani.>>

Veche zicala Sioux

Spune Covey, ramanand mereu in metafora contului curent, ca a intelege o persoana este unul dintre <<depozitele>> cele mai importante care se pot efectua, si pentru ca ne garanteaza ca pe viitor, atunci cand vom fi noi cei care vom avea probleme, cel mai probabil aceeasi persoana va fi disponibila sa accepte de buna voie una dintre <<retragerile>> noastre.

2. A asculta activ. Putine lucruri precum lipsa de atentie ne fac sa ne simtim putin luati in considerare de semen, reducand la zero nivelul nostru de satisfactie a nevoii noastre de importanta.

142

Insa a asculta nu este suficient: pentru a obtine rezultate pozitive trebuie sa asultam in mod activ. Ce distinge ascultarea activa de cea normala? Este aceeasi diferenta care exista intre a observa si doar a privi: in timp ce ochii privesc sau urechile asculta, mintea noastra este concentrata si atenta la informatiile pe care le inmagazineaza. In mod fundamental sunt patru niveluri de ascultare pe care le poti utiliza cu un interlocutor: a) non ascultare: urechile tale asculta, insa mintea ta se gandeste la altceva. Nu vei fi in stare sa repeti aproape nimic din ceea ce ti s-a zis, daca nu ultimele cinci sau sase cuvinte ale caror ecou inca rasuna in cutia craniana. b) ascultare centrata asupra propriei persoane: asculti ceea ce ti se spune intervenind in mod constant pentru a face referiri cu privire la punctul tau de vedere, la experientele tale asemanatoare, la cum te-ai fi comportat tu. <<Eu>>, <<mie>>, <<dupa parerea mea>> sunt termenii pe care fara indoiala ii folosesti in frecventele tale intreruperi. La sfarsitul conversatiei ai fost tu protagonistul. c) ascultare centrata asupra celuilalt: la acest nivel asculti in mod activ cealalta persoana aratand interes pentru povestea lui. Corpul tau este indreptat spre interlocutor, il privesti in fata si insotesti naratiunea sa cu intrebari de aprofundare si clarificare. d) ascultare globala: nu te limitezi la a-i asculta cuvintele, ci acorzi atentie comunicarii-scop <<metacomunicazione>>. Ii intuiesti convingerile, valorile, observi ceea ce intre timp comunica limbajul sau non verbal. Toata acuitatea ta senzoriala este activata pentru a inmagazina fiecare informatie care iti este trecuta <<printre randuri>>. Doar ultimele doua niveluri de ascultare reprezinta o ascultare activa ce va fi perceputa ca un interes sincer fata de interlocutor. Altfel, a fi ascultati la primul sau la al doila nivel, are, pentru partea noastra adversa, efectul unei prelavari . 3 .A fi atenti la lucrurile marunte. Atunci cand cumpara o masina folosita de multe ori oamenii fac mai mult caz pentru un semn minuscul pe caroserie decat pentru cea mai proasta stare a motorului. Cateodata suntem atat de prinsi de noi insine, de proiectele si problemele noastre incat uitam ca lucrurile marunte au o importanta foarte mare. O fraza frumoasa, o recompensa, recunoasterea unei lucrari bine facute, o multumire din suflet fac diferenta intr-o relatie. Este adevarat ca poate marea majoritate dintre noi doreste sa faca ceva important pentru care sa fie amintit, dar este de asemenea adevarat ca suntem cu totii cuceriti mai ales de mici gesturi, de simple demonstratii de afectiune, de o fraza frumoasa, de un mic cadou neasteptat sau un compliment sincer si recompensator.

4. A clarifica bine asteptarile.

<<Trebuia sa o faci tu…>><<Dar uite ca nu am spus asta!>><<Dar eu asteptam ca tu sa imi spui ca esti pregatit…>><<Pactul era ca…>><<Sunt sigur ca am stabilit ca in schimb…>><<Eu am fost clar asupra fatului ca…>>

De cate ori am pronuntat si am auzit fraze asemanatoare? Putina claritate in comunicare, asteptari excessive, dificultati sau rusine in a fi precisi cu privire la roluri provoaca situatii de nemultumire si neintelegere care pot ameninta chiar si relatia cea mai echilibrata. In acest caz <<depozitul>> consta in a fi extrem de clari, chiar cu costul de a parea grosolani sau cinici, cu privire la care anume este sarcina si ceea ce se asteapta de la partener. A lasa o parte in dubiu va cauza cu siguranta neintelegeri si intarzieri in proiect, pe langa o enorma irosire de energie. Nu se poate spera ca <<lucrurile se rezolva singure>>: daca exista o carenta in comunicare fiecare isi creaza asteptari cu privire la rolul celuilalt iar asta va aduce <<contul>> pe rosu.

5. A face ceea ce se spune!

Cateodata coerenta este un concept ce poate fi confundat cu rigiditatea. Cate persoane se inchid in roluri di scenario ce sunt in mod evident inadecvate situatiilor lor doar pentru ca <<sunt coerente>> cu cat promisesera cuiva cu ani inainte. Aceasta nu este coerenta ci este rigiditate, lipsa de flexibilitate mentala si de capacitate de adaptare. Cu toate acestea angajandu-ne primii sa facem ceea ce se spune este cu siguranta maniera cea mai buna de a castiga stima si respectul celorlalti. Daca persoanele stiu ca ceea ce ai spus vei face, te vor considera de incredere si demn de stima. 6. A sti sa cerem scuze atunci cand gresim. In <<istorica>> serie de telefilm Happy Days, marele Fonzie avea mari dificultati in a-si recunoaste greselile, atat de mult incat nu reusea sa pronunte fraza <<Am gresit>>, care de fiecare

143

data i se oprea in gat. Multe persoane au aceeasi incapacitate, si traiesc admiterea propriilor greseli si a cere scuze ca pe o slabiciune teribila. Ne comportam intr-o maniera grosolana cu cei pe care ii iubim, poate doar pentru ca am avut o zi proasta, ne dam seama de asta, iar in loc sa ne cerem scuze pentru asta, marim ulterior doza devenind tot mai agresivi in cautarea unei justificari la comportamentul nostru absurd. Chiar daca ne iubeste este de obicei dispus sa ne ierte in mod spontan, gasind de la sine o justificare comportamentului nostru, cand nu ne cerem scuze contul nostru sufera un <<debit >>. A te scuza in mod sincer si onest, in schimb, este modul cel mai bun pentru a acoperi imediat datoria si, mai mult , tinde sa mareasca stima pe care acea persoana o nutreste pentru noi.

7. A fi disponibili A fi disponibili fata de cineva este unul din principalele moduri pentru a demonstra efectiv ca acea persoana pt noi este importanta . De fapt , acel mic supliment de multe ori este mai apreciat decat un angajament mai mare , care in oarecare maniera era necesar. Fii atent sa nu confunzi a fi disponibil cu a fi la dispozitie : in primul caz alegem in mod independent sa facem ceva pentru altcineva , iar in al doilea , in schimb , suntem incapabil de a spune <<nu >> cererilor altora (deci in final vom subi continuu , deoarece dam noi insine oportunitatea altora sa profite de noi si de nevoia noastra de a ne simti iubiti).

8. A demonstra un interes sincer Depozitul cel mai remarcabil se obtine interesandu-ne de altii in mod sincer si fara a astepta nimic in schimb .Chiar si criticile cele mai crude vor fi acceptate in mod pozitiv, daca persoana va simti din partea noastra un real interes pentru imbunatatirea sa, daca va observa ca am spus acele lucruri nu atat de dragul de a critica, ci pentru a oferi contributia noastra in mod total dezinteresat cresterii sale. Este o forma de iubire neconditionata pe care o dam interlocutorului, ce ne va simti in mod automat mai apropiati. In mod contrar, interesul <<interesat>>, cu un al doilea sfarsit, va fi cu usurinta avertizat, cel putin la nivel inconstient si va avea efectul unei <<retrageri>> din cont.

<<Daca doriti sa convertiti pe cineva cauzei voastredemonstrati mai inainte de toate ca ii sunteti in mod sincer prieten.>> Abraham Lincoln

Este fundamental de important este sa iti amintesti mereu ca orice individ are nevoie sa-si satisfaca nevoile sale fundamentale. Toate comportamentele care se intalnesc cu nevoile altuia sunt <<transferuri>> in contul curent emotional. Si daca stand cu tine le va permite altor persoane sa-si satisfaca propriile nevoi, ai facut in asa fel incat sa se intample ceea ce Maica Teresa recomanda: oamenii vor pleca simtindu-se mai bine decat atunci cand s-au venit.

Gaurile din gard

Iata o frumoasa poveste cu privire la relatiile umane. A fost odata un baiat cu caracter foarte urat. Tatal sau i-a dat un sac plin de cuie si ii spuse sa bata cate unul in palisada din gradina de fiecare data cand i se intampla sa-si piarda rabdarea sau sa se certe cu cineva. In prima zi se intampla ca baiatul batu 37 de cuie in gard. In saptamanile urmatoare, insa, invata sa se domine iar numarul de cuie batute in gard scazu de la o zi la alta: descoperise ca era mai usor sa se controleze decat sa bata cuie. In sfarsit sosi momentul in care baiatul nu a infipt nici un cui in gard. Atunci merse la tatal sau si-i spuse ca in acea zi nu a mai fost nevoie sa bata nici un cui in gard . In acel moment tatal ii ceru sa scoata cate un cui din gard in fiecare zi in care ar fi reusit sa nu isi piarda rabdarea si sa nu se certe cu nimeni. Zilele trecura si in sfarsit sosi momentul in care baiatul putu sa-i comunice tatalui ca scosese toate cuiele din gard. La care tatal isi conduse fiul in fata gardului si ii spuse: <<Fiule, te-ai comportat bine, dar priveste cate gauri au ramas in gard. Nu va mai fi niciodata ca inainte. De fiecare data cand te certi cu cineva si ii spui ceva urat, ii lasi o rana ca aceasta. Vezi, poti injunghia un om cu un cutit si apoi sa-l scoti, insa va ramane mereu o rana. Putin conteaza de cate ori te vei scuza, rana va ramane. O rana verbala face tot atat de mult rau cat face una fizica.

Feedback-ul in sandwich!

O dificultate pe care o poate intalni un coach in relatiile cu ceilalti este de a furniza o evaluare despre un comportament de corectat sau de imbunatatit, ceea ce in comunicare este numit feedback. De multe ori oamenii opun rezistenta la feedback, chiar daca ii recunosc utilitatea, deoarece se simt criticati si, prin urmare, intr-un anumit fel, atacati.

144

Dale Carnegie, autor al best seller-ului Come trattare gli altri e farseli amici(Bompiani 1990) (Cum sa ii tratam pe ceilalti si sa ni-i facem prieteni) , o carte care pe buna dreptate este considerata <<Biblia relatiilor umane>>, sugereaza sa incepem mereu de la lauda, si este definit un <<feedback in sandwich>>. Imagineaza-ti un sandwich unde painea reprezinta un comentariu pozitiv si umplutura critica constructiva care vrem sa ajunga la persoana. Vizualizand umplutura introdusa intre doua doua felii de paine moi, ne va ajuta sa individualizam strategia pe care trebuie sa o adoptam pentru un feedback corectiv eficace. Este fundamental a nu incepe imediat cu partea care <<nu merge>>, ci a pleca de la comentariul a ceea ce a fost facut in mod corect: <<Mi-a placut mult cum ai facut asta>> sau <<Ai fost intr-adevar foarte bun cand…>>. Plecand de la ceea ce a fost facut bine il va face sa se simta in largul sau pe collaborator, care, simtindu-se apreciat, se va relaxa pregatindu-se sa asculte si restul. Multi sunt obisnuiti sa se concentreze doar pe aspectele negative avand mari dificultati in a le evidentia pe cele pozitive. Mereu exista ceva bun, chiar daca nu sare imediat in ochi, iar liderul bun stie sa <<il gaseasca>> si sa il sublinieze. Al doilea pas este sa evidentiezi ceea ce nu functioneaza,dar si pentru aceasta trebuie sa folosesti tactul : frasa de abordare este <<Ceea ce poate/trebuie sa fie imbunatatit este…>> sau << Ceea ce putea fi facut mai bine este…>>, in loc de <<Nu este bun deloc>> sau <<Trebuia sa faci in acest mod>>. <<Ar fi fost mai eficient sa faci asta decat aia, data viitoare urmareste acest model>>: o abordare de acest tip ajuta pe cine trebuie sa accepte criticile sa le perceapa nu ca atare ci ca pe o cerere de cooperare si de sinergie. Dupa ce ai identificat cu exactitate si precizie domeniul ce trebuie imbunatatit, inchide sandwich-ul cu cealalta felie de paine, terminand cu un comentariu tipic: <<Sunt sigur ca daca vei face in acest mod, vei obtine un rezultat fabulos>> sau <<Imbunatind acest aspect vei obtine enorme satisfactii>>, facand sa treaca mesajul ca tu crezi in capacitatea interlocutorului tau si in posibilitatea de a obtine impreuna un rezultat extraordinar. Mai pe scurt, usor ca si cum…ai manca un sandwich!

A influenta sau a te lasa influentat?

In relatiile cu ceilalti, nu putem sa nu tinem cont de influenta pe care o au asupra noastra. Putine lucruri sunt atat de importante pentru dezvoltarea unui individ, pe cat este ambientul care il inconjoara. S-a spus ca noi devenim persoanele pe care le frecventam. Inconjoara-te de persoane vesele si nu vei putea sa nu te molipsesti de buna lor dispozitie, stai cu oameni tristi si negativi si se va intampla inevitabil opusul. Insa, dincolo de evidente si motive superficiale pentru care se intampla asta, motivul principal consta in puterea psihologica care pentru noi este ceea ce in sociologie se numeste gruppo dei pari, si anume persoanele cu care tindem sa socializam si care au o influenta emotionala asupra noastra. Ti s-a intamplat vreodata sa faci ceva si sa te preocupe ceea ce ar putea crede ceilalti despre asta? Cu siguranta da si la fel de sigur nu era vorba de opinia necunoscutilor de care te preocupai, ci de cea a celor care sunt pentru tine importanti din punct de vedere emotional: prieteni, rude, colegi, persoanele cu care intri cel mai des in contact si a caror opinie pe care au fata de tine oarecum te intereseaza. Intre adolescenti grupul celor asemanatori (gruppo dei pari) are o influenta enorma, deoarece relatia cu proprii semeni este poate vehiculul principal prin care adolescentul isi satisface nevoile. Baiatul care frecventeaza grupul de colegi neatenti si nemotivati spre studiu, in cazul in care se decide sa se implice serios la scoala, va intalni cel mai probabil rezistente din partea grupului, care in mod normal tinde sa il impiedice pe cel ce se diferentiaza. In scurt timp, asadar, acest baiat va auzi spunandu-i-se <<tocilar>> iar in acest moment va incepe pentru el o situatie psihologica deloc usoara. Relatia cu prietenii sai ii permite sa-si satisfaca nevoia de iubire si uniune, ii da siguranta, facand parte din acel grup il face sa se simta important si ii ofera multa varietate si distractie, dar acum deoarece pare ca grupul il refuza din cauza deciziilor sale, se va simti dat la o parte si in mod automat va fi mai mica satisfacerea nevoilor primare. Doar daca va fi dotat cu o mare maturitate si caracter va reusi sa ramana ferm in propria decizie, rezistand tentatiei de a se intoarce la vechile comportamente care, desi neproductive, garantau o satisfacere imediata a nevoilor sale. Si dat fiind faptul ca adultii sunt, in marea majoritate a cazurilor, doar niste copii putin crescuti, ambientul care ii inconjoara continua sa aiba o influenta enorma asupra lor, astfel incat foarte rar un individ depaseste cu mult asteptarile pe care le are fata de el grupul sau de semeni. Se intampla foarte des ca persoanele sa isi modifice dorintele pentru a satisface asteptarile pe care ceilalti le au fata de ei, alimentand in mod constant aceasta dependenta emotionala. Parintii care nu sunt de acord cu anumite alegeri, prietenii care il iau la misto pe cel ce vrea sa faca ceva diferit de pana atunci , partenerul sau partenera care incearca sa insufle simturi de vinovatie, colegii care cu privirile lor de dezaprobare nu spun nimic, dar dau de inteles foarte bine ce parere au despre asta, sunt toate situatii care tind sa limiteze aspiratiile celui care nu are destul caracter pentru a nu se lasa influentat in mod negativ de opiniile altora. In aceste situatii, in grupul tau de semeni ai trei posibilitati:

q) il urmezi;r) il lasi;s) il conduci.

145

Daca il urmezi, decizi sa te lasi conditionat de exterior, de a fi influentat in alegerile tale si blocat in mediocritate. Decizi sa acorzi mai multa importanta opiniilor celuilalt decat celor proprii , de a considera mai important ceea ce altii vor pentru viata ta, spre deosebire de ceea ce vrei tu cu adevarat. Baiatul care este luat la misto si numit <<tocilar>> de carte prieteni, din simplul motiv pentru ca a decis sa faca ceea ce considera ca este corect, daca va alege sa urmeze grupul, se va intoarce imediat la vechiul stil de viata si la vehile rezultate. Se va simti acceptat de ceilalti, insa va continua sa traiasca intr-o stare de spirit de totala dependenta. Daca hotarasti sa-ti lasi <<grupul de semeni>>, decizi sa nu te mai lasi influentat si sa mergi pe picioarele tale pe drumul care stii ca este cel mai bun pentru tine. Cateodata poate fi solutia cea mai buna, mai ales daca <<grupul tau de semeni>> este foarte nociv. Pentru un baiat care vrea sa se opreasca sa se mai drogheze, nefrecventarea acelui <<cerc>> este primul lucru pe care trebuie sa il faca si cea mai inteleapta in absolut. A lasa grupul de semeni inseamna si a alege de a nu se mai lasa influentat si a se elibera de teama criticarii si de parerea celorlalti. Inseamna a opta pentru independenta: ascult parerile tuturor, dar gandesc si aleg cu capul meu, in mod constient liber de orice tip de conditionare externa. In acest caz baiatul care aude ca i se spune tocilar, nu isi mai face griji, intelege ca asta se intampla pentru ca in momentul in care el a decis sa se ridice la un nivel superior de gandire si de angajament, a devenit un model negativ pentru ceilalti, care, in mod instinctiv vor incerca de multe ori sa il traga in jos pentru a nu se simti la randul lor nesiguri si inadecvati. A treia alegere este a conduce propriul <<grup de semeni>>; este alegerea leadership-ului ce implica nu doar sa nu te lasi conditionat de opiniile lor si credintele limitate si limitante, ci a deveni un exemplu ce ii misca in directia unei schimbari. In acest caz baiatul nu se limiteaza la a se intoarce in partea cealalta si a studia oricum, ci o face si devine un stimul pentru ei, transfera convingerea sa ca a facut alegerea corecta; in loc sa se lase influentat de grup, este el cel care il influenteaza si il impinge sa-si ridice propriul nivel de gandire, modificandu-le convingerile si obiceiurile si stimuland o mai mare utilizare a capacitatilor si a resurselor. Devine o sursa de inspiratie si un impuls pentru imbunatatire si pentru dezvoltare. Certitudinea sa se transfera grupului, ce gaseste imediat forta care ii lipsea. Asta este ceea ce fac liderii, asta e ceea ce te invit sa faci. Te indemn sa te alaturi celor care alearga decisi pe drumul ce conduce spre propriile vise si propriile obiective. A celor care isi asuma responsabilitatea de a-i pune in tema pe ceilalti ca se poate, care traseaza calea, care conduc prin puterea exemplului. In orice caz, selesctioneaza cu atentie persoanele cu care iti petreci timpul si cu care iti imparti sentimentele. Exista doua mari categorii de oameni: cele care dau energie si cele care iau energie. Pima categorie este compusa din cei care ne fac sa ne simtim bine, in apele noastre, relaxati si senini. Cea de-a doua categorie le apartine celor care ne fac sa intram in anxietate, care ne nelinistesc sau care se plang mereu sau care ne acuza de problemele si infrangerile lor. De la primii primesti ascultare, atentie, iubire, sprijin, recopmensa: sunt elemente care <<varsa>> in mod continuu in contul curent emotional al tau si sunt mereu in activitate. De la cei din a doua categorie primesti vaiete, probleme si victimizare: aceste persoane fura multa energie. Unul dintre exercitiile pe care ti-l recomand sa il faci este sa scrii o lista cu persoanele cu care iti petreci mai mult timp si sa adaugi in partea laterala a numelui un <<plus>> daca este una din cele care te hranesc cu energie sau un <<misnus>> daca in schimb ti-o fura. Facand asta multi isi dau seama ca persoanele lor cele mai apropiate, sotii, soti, fii, parinti si colaboratri, in realitate le fura multa energie; sunt prezente care nu-i ajuta in evolutia lor. Poate fi o descoperire nu tocmai placuta, insa este bine sa fim mereu constienti. Ce sa faci? Sfatul meu este mereu: <<Iubeste-ti familia, alege-ti grupul tau de semeni>>. Nu-ti indeparta parintii pentru ca sunt limitati in conceptiile lor si nu te sprijina in alegerile tale. Probabil decalajul generatiilor este atat de mare incat nu va fi posibil niciodata sa vedeti lucrurile la fel. Iubeste-i si accepta-i asa cum sunt si sa le fii recunoscator pentru ceea ce oricum au facut pentru tine. Intelege ca este corect ca tu sa faci propriile tale alegeri si, prin urmare, sa nu te lasi asadar influentat in mod negativ , ci iubeste-i neconditionat. Alege in schimb <<grupul tau de semeni>>. Inconjoara-te de persoane care te pot ajuta sa cresti si sa te perfectionezi. Petrece-ti timpul cu cine iti da energie si nu cu cine ti- o ia. Daca vrei sa slabesti, frecventeaza pe cine are respect pentru corpul sau, are grija de alimentatia sa si face sport in mod regulat si cu placerea de a o face . Daca vrei sa iti imbunatatesti situatia financiara, cere sfaturi si frecventeaza-l pe cel care traieste in bunastare si au convingeri potentatoare fata de bani, pe care il foloseste in mod pozitiv si in maniera echilibrata si nu se teme de avere. Daca vrei sa devii un campion sportiv, insoteste-te de campioni si absoarbe-le convingerile si dorinta de a invinge. Daca vrei sa fii lider, inconjoara-te de lideri.

Puncte cheie

146

-----Omul este o fiinta sociala: are nevoie sa contribuie la obiectivele persoanelor care-i sunt aproape, sa traiasca, sa simta, de a comunica despre realizarea celor ce sunt propriile lor scopuri.

-----Evolutia ta te va conduce la o schimbare inevitabila in relatiile cu ceilalti. In momentul in care dezvolti o mai buna constientizare a naturii umane relatia ta cu cel de langa tina nu se poate sa nu se modifice.

-----Cine dezvolta un nivel de gandire mai mare are datoria de a-l transfera persoanelor care il inconjoara, de a contribui la evolutia lor, de a deveni educator.

-----Toti ating independenta fizica, putini pe cea psihologica.

-----Nu se pot crea relatii de interdependenta, daca mai inainte nu a fost atinsa independenta.

-----Pentru a crea relatii pozitive pe termen lung exista doar filozofia a castiga / a castiga.

-----Tuturor le place sa fie luati in considerare si apreciati: varsa in contul curent emotional al celuilalt!

-----Adevarata ascultare se face cu urechile si cu mintea.

-----Foarte rar un individ se indeparteaza mult de asteptarile pe care le are fata de el grupul sau de semeni.

-----Iubeste-ti familia, alege grupul tau de semeni!

-----Grupul de semeni ori il urmezi ori il abandonezi ori il conduci. Un bun leader care conduce prin exemplu este dovada vie a ceea ce crede si afirma.

Reflectiile tale

XII Leaderul care esti cu adevarat

La sfarsitul acestui drum pe care l-am facut impreuna, trecand prin convingeri si stari de spirit, obiective si valori, mission si decizii, propriul tau lider esti tu. In acest moment sta in puterea ta sa traiesti alegerile pe care le-ai facut si obiectivele pe care ti le-ai propus , aplicand comportamente care sa fie adecvate atingerii rezultatelor la care ravnesti. Contiuna sa te angajezi in imbunatatirea ta insuti , treptat, constant si fara tensiuni, insa pur si simplu cu placerea si satisfactia de a continua pe drumul leadership-ului personal ; iti vei da seama in scurt timp ca, pas cu pas, drumul pe care l-ai parcurs este cu adevarat lung si ca, aproape fara sa-ti dai seama, intruchipezi tot mai mult persoana la care cu ani in urma ai fi putut doar sa iti imeginezi ca vei fi si ca ,construiesti viata la care nici macar n-ai fi indraznit sa speri. Un tip de viata in care te simti liber sa-ti urmezi dorintele si aspiratiile tale. Un tip de viata in care ai invatat si te-ai deprins sa decizi in mod autonom , in care opiniile tuturor sunt importante, dar niciodata cat parerea ta, in care esti mandru sa actionezi intr-un mod pe care fiii tai ar putea, in orice moment, sa il ia ca exemplu. O viata in aliniata cu constiinta ta, o viata in care traiesti in fiecare zi senzatia de a fi in totala libertate si iti controlezi propriile actiuni si stari de spirit , in care ai grija de bunastarea ta si a celor care iti sunt aproape.

147

O viata in care zambetul este mai important decat rezultatul, o viata in care in fiecare zi fiecare zi simti ca faci un pas inainte spre ceea ce ai proiectat ca fiind obiectivul final, pe care ai decis sa-l atingi fara tensiuni, dar bucurandu-te de calatoria facuta pentru a ajunge. O viata impreuna cu alte persoane pe care tu singur le-ai ales atragandu-le catre tine si care, stand cu tine, primesc in mod neconditionat. O viata in care prezentul este mai important decat trecutul si decat viitorul. Deoarece trecutul este mort si ne poate folosi doar daca suntem suficient de intelepti sa invatam lectiile pe care ni le-a consemnat si viitorul poate deveni doar sursa de neliniste si preocupari daca nu suntem constienti ca exact in acest moment al prezentului il realizam. O viata demna de a fi traita. Iar daca tot ceea ce a creat omul a vazut mai intai in mintea sa, tu ce iti imaginezi?Cum vei fi, ce vei face, cum vei trai in aceasta stare de libertate, de bunastare emotionala, de multumire si satisfactie? Cauta sa vezi mereu tot mai bine imaginea care te poate face sa traiesti fiecare zi cu dragoste si fericire. Sa o simti, sa o incerci… Ce tip de persoana este aceea care traieste ca propriul sau lider? Care este nivelul sau de vitalitate si sanatate? Cum traieste iubirea? Cum traieste bucuria? Cum traieste tristetea? Daca obiectivul tau este acela de a trai o viata plina de emotii, aminteste-ti ca oricine este propriul sau liderul are capacitatea de a le intensifica pe cele care ii sunt productive, si de a nu scapa in fata furiei, frustrarii, tristetii: pur si simplu reuseste sa le traiasca fara a se lasa doborat. Nu traieste sentimente de vinovatie, deoarece a inteles ca nimeni nu este vinovat de nimic, este doar responsabil. Iar nivelul sau de responsabilitate ii confera capacitatea de a ramane cu controlul a ceea ce i se intampla si de a-l gestiona mai bine. Este persoana care a inteles cum, lasand loc liber sentimentului de vinovatie, la putina stima despre ea insasi compromite un lucru foarte important: imaginea de sine; si poate sa fie in contradictie cu ceilalti, deoarece nu accepta sa fie manipulata si influentata de cine incearca sa o faca sa se simta gresita. Este o persoana care de multe ori se gaseste in situatia in care are opinii diferite de cele ale lumii obisnuite, nu ia lucrurile ca banalitati si cauta sa observe situatiile din diverse puncte de vedere, cu greu este prinsa in clisee sau in minciuni in care multi se incred. Este o persoana care se ocupa intr-o maniera diferita de probleme, care pentru el sunt situatii de rezolvat si din care invata pentru a iesi mai puternic din ele. Nu isi doreste deloc sa nu le mai aiba , deoarece stie ca acestea sunt indicatii pentru fiintele vii, dar se angajeaza in a avea probleme din punct de vedere calitativ mai ridicate in fiecare zi, deoarece aceasta este dimensiunea evoluarii. Este o persoana care uneori poate fi confundata ca frivola poate pentru ca are capacitatea de a nu zabovi in situatii negative si este capabila sa prinda controlul propriilor stari de spirit si de a le schimba chiar si in situatiile cele mai critice. Este o persoana care nu este atenta la conventiile sociale , care este in gradul de-a avea rapoarte cu toti , dar direct cu persoanele , nu cu obisnuintele lor si cu limitele lor ; care intra in empatie cu persoanele si nu cu problemele lor. Nu vorbeste despre altii , ci cu altii. Este foarte ocupata sa-si traiasca propria viata pentru a-si risipi in mod inutil timpul lamentandu-se, criticand sau invinovatind. Este o persoana care are in fiecare zi capacitatea de a spune, cu claritate si franchete, ceea ce gandeste si care pentru aceste caracteristici ale sale va tinde sa indeparteze de langa ea persoanele putin sincere si transpartente si de a fi foarte selectiva in cei dragi, in prietenii si in relatii, deoarece iubeste sa se inconjoare de persoane care sa vorbeasca aceeasi limba cu a sa , cu care sa creeze un ambient la fel de sincer. O persoana des criticata, dar care a inteles ca nu poate fi propriul sau lider si in acelasi timp sa fie placuta tuturor. A acceptat paradoxul aprobarii - cu cat cauti mai multa cu atat vei avea mai putina - si s-a obisnuit sa nu fie conformista cu ceilalti si sa nu se opreasca in discutii inutile sau in atat de nominatele chestiuni de principiu care, pentru ca acestea, sunt conditionate de regulile personale ale fiecaruia. O persoana care stie sa-si organizeze propria viata si sa isi planifice propriul viitor fara a fi sclava, deoarece traieste acum, in prezent. Cauta in mod constant noi experiente, deoarece adora sa invete, sa creasca si nu se simte amenintata de ceea ce nu cunoaste. Este o persoana care instinctiv evita toate situatiile in care se creeaza dependenta si care este capabila sa inteleaga, inca din primele fraze, daca cineva incearca sa o influenteze sau daca creeaza , dimpotriva , o forma de dependenta fata de el , impiedicand acest lucru, chiar cu riscul de a crea o anumita neintelegere. Nu vrea sub nici o forma sa fie <<carja>> altuia, ceva de care sa se depinda, pe care sa se sprijine si fara de care este imposibil sa mergi inainte. Este o persoana care iubeste viata, in orice forma a sa. Este entuziasta fie ca e vreme frumoasa sau urata. Daca este trafic, tantari sau epidemia de gripa, este la fel de fericit, deoarece si situatiile neplacute fac parte din viata si pentru ca stie sa suprinda ceva amuzant in orice situatie. Adora sa rada si sa-i faca pe ceilalti sa rada si cu mare usurinta sa inspire umor de calitate. Si, mai ales, este o persoana care se iubeste si se accepta asa cum e. Inalta sau scunda, grasa sau slaba, ca este cheala sau buclata, este bine asa, si tocmai din acest motiv este cu totul naturala. Nu are nevoie sa ascunda nimic despre sine, este atat de puternica incat sa fie complet vulnerabila. Este constienta de valoare sa si de potentialurile sale si este determinata sa se imbunatateasca deoarece

148

stie ca drumul evolutiei si a cresterii este fara sfarsit si incearca sa transmita aceast spirit tuturor celor care ii sunt in jur( familie, fii, parinti, colaboratori si toti cei pe care ii iubeste). Aceasta persoana este urmata in mod normal de ceilalti pentru ca este lider si este asa pentru ca a devenit, mai inainte si mai presus de toate, propriul sau lider. Daca iti vei folosi timpul si energiile pentru a te imbunatati, TU vei putea deveni tot mai mult aceasta persoana si sa nu te mai limitezi sa-i observi pe cei care sunt deja. Este o perspectiva ispititoare si ambitioasa, care este la indemana ta asa cum este tuturor. In realitate nu este vorbade altceva decat sa fim cat mai mult si mai des cine sutem noi cu adevarat, si anume noi insine la nivelul nostru cel mai bun. Creeaza-ti aceasta imagine in minte, traieste-o si simte-o cat mai mult posibil. Contiuna sa te focalizezi pe persoana care vrei sa fii si pe ceea ce iti doresti pentru tine si pentru cei dragi si imediat, <<ca prin minune>>, visele tale vor incepe sa se concretizeze in jurul tau. Am vazut cum se intampla asta de mii de ori. Te las cu o frumoasa melodie in care cu mult mai bine si mai inainte decat mine, un faimos scriitor, Ruyard Kipling, a explicat in cateva versuri eficace ceea ce am incercat sa iti transmit in toate aceste pagini.

Daca reusesti sa nu iti pierzi capul cand toti in jurul tau si-l pierd si te pun la incercare;

Daca reusesti sa ai incredere in tine insutiatunci cand toti se indoiesc de tine,tinand insa un cont just de indoiala lor;

Daca reusesti sa astepti fara sa te saturi de asteptat,sau fiind defaimat sa nu raspunzi prin defaimaresau fiind urat sa nu te abandonezi urii,fara chiar sa te arati prea bun nici vorbind prea ca un intelept;

Daca reusesti sa visezi fara sa le faci din visuri stapanele tale;

Daca reusesti sa gandesti fara sa faci din ganduri scopul tau;

Daca reusesti, intalnind Succesul si Infrangerea,sa tratezi acesti doi impostori in acelasi mod;

Daca reusesti sa suporti sa auzi adevarul pe care tu l-ai spusdeformat de ticalosi care il pun capcane pentru prosti,sau sa vezi lucrurile pentru care ti-ai dat viatadistruse si umilindu-te si reconstruindu-le cu instrumentele tale acum uzate;

Daca reusesti sa faci un singur pachet cu victoriile talesi sa le risti intr-un singur pariu la cap sau pajura sa pierzi si sa reiei de unde ai inceputfara sa spui niciodata vreun cuvant despre ceea ce ai pierdut;

Daca reusesti sa iti constrangi inima, nervii, pulsurile talesi sa teridici in picioare chiar si dupa mult timp cand nu le mai simtisi sa rezisti atunci cand de acum in tine nu mai exista nimiccu exceptia Vointei tale care repeta <<rezista>>;

Daca reusesti sa vorbesti cu ticalosul fara sa-ti pierzi onestitatea, sau sa te plimbi cu regi fara sa pierzi simtul realitatii;

Daca atat dusmani cat si prieteni nu pot sa te raneasca;

Daca toti oamenii conteaza pentru tine insa nici unul mai mult;

Daca reusesti sa umpli minutul neiertatorcu un moment de 60 de secunde Terra este a tasi tot ceea ce este in ea,

Si, ceea ce conteaza mai mult, vei fi un Om <<fiul meu>>.

Si vei fi propriul tau lider

Iti multumesc pentru ca mi-ai acordat privilegiul de a fi antrenorul tau pe durata lecturarii acestor pagini. In carte am impartit cu tine multe din ceea ce m-au invatat maestrii mei iar daca asta a contribuit la cresterea constientizarii tale de uriasul potential pe care il avem la dispozitie, ma

149

consider deja multumit. Stiu, insa, ca daca ai ajuns pana aici esti o persoana cu adevarat implicata in cresterea ta personala, deoarece multi cumpara carti, insa rar depasesc lectura primului capitol. Reelaboreaza, studiaza si aprofundeaza materialul aici continut, fa in asa fel incat sa se tranforme in obiceiuri, pentru ca astfel iti va putea oferi rezultate extraordinare. Ma bucur ca avem posibilitatea de a ne intalni pe viitor, poate la un seminar de al meu pe viu si iti voi fi recunoscator daca vei vrea sa imi povestesti despre succesele si satisfactiile tale. Nimic nu-l poate face mai fericit pe un antrenor decat a vedea ca munca sa a dat rezultate pozitive si a format <campioni>>! Prin urmare, mi-ar face placere in continuare sa primesc vesti pe care mi le-ai putea expedia prin posta electronica sau la birourile mele, date pe care le vei gasi in Appendice. Adu-ti aminte mereu ca esti special, nu pierde din vedere niciodata visele tale si traieste viata minunata pe care o meriti.

Apendice

Ghid de resurse

In cele ce urmeaza vei gasi o lista de carti , seminarii audio si video-cursuri care iti vor putea servi ca suport la tot ceea ce s-a tratat in aceasta carte . Internetul este oricum o extraordinara sursa pentru acest tip de informatii . In site-ul HRD Training Group , www.hrdonline.it poti gasi link-uri interesante ale principalelor site-uri internationale cu privire la aceste argumente .

Carti

Iata 15 carti pe care ti le recomand sa le citesti pentru influenta profunda pe care , printre altele , au avut-o in cresterea mea personala si care propriu pentru aceasta , le consider adevarate si proprii must. Wayne Dyer , Le vostre zone erronee , BUR , 1977 Dale Carnegie , Come trattare gli altri e farseli amici , Bompiani , 1986. Steven Covey , I Sette pilastri del successo , Bompiani , 1991. Og Mandino , Il più grande venditore del mondo , Gribaudi , 2000 Anthony Robbins , Come ottenere il meglio da sé e dagli altri , Bompiani , 1987 Anthony Robbins , Come migliorare il proprio stato mentale , fisico , e finanziario , Bompiani , 1992. Richard Bandler , Il tempo per cambiare , NLP Italy , 2003. Leo Buscaglia , Vivere , amare , capirsi , Mondadori , 2000. Roy Martina , Equilibrio emozionale , Tehniche Nuove , 2000. Deepak Chopra , Corpo senza età , mente senza tempo , Sperling & Kupfer , 1994. Paulo Coelho , L'Alchimista , Bompiani , 1995. Neale Donald Walsch , Conversazioni con Dio , Sperling & Kupfer , 1998. Maxwell Maltz , Psicocibernetica , Astrolabio , 1965. Daniel Goleman , Intelligenza emotiva , Rizzoli , 1994.

Daca doresti sa ai alte sugerimente asupra lecturilor valabile pentru bunastarea fizica , mentala emotionala si spirituala , in sectia carti al sitului www.hrdonline.it vei gasi peste 200 de titluri divize pe argumente cu descrierea relativa .

Cursuri live

HRD Training Group By Improvement srl , c.so XXII Marzo , 19 – 20129 Milano . Tel 02.542515 , Fax.02.54115260 , www.hrdonline.it , [email protected] HRD Training Group distribuie in toata Europa cursurile mele si acelea tinute de grupul de Trainers formati de mine personal . Iti sugerez in particular : °Emotional Fitness , weekend full-imersion. °HRD Academy , academia pentru dezvoltarea resurselor umane , program structurat in trei seminarii full-immersion , Leadership, Energy si Power seminar unde mi se alatura extraordinari trainers si oaspeti internationali . °Cursurile de Programare Neuro Lingvistica pentru a invata NLP sub toate aspectele sale .

150

mailto:[email protected]

http://www.hrdonline.it/



HRD Training Group distribuie chiar si cursuri despre bunastare psicofizica ale Dr Roy Martina si a lui Max Damioli , in afara de cursurile in Europa si in lume a lui Anthony Robbins. Iti sugerez si o alta societate ale carei programe formative pentru competenta si eficacitatea lor le consider printre cele mai bune din panorama formarii italiane : Dale Carnagie Italia srl , via Settembrini , 3 – 20124 Milano. Tel . 02.67479061 , www.dalecarnegie.it . Promoveaza in Italia programele formative Dale Carnegie Training , frecventate in lume de peste 5 milioane de participanti si bazate pe principiile acestui fondator. In particular sugeram : ° Dale carnegie Course , curs de comunicare eficienta si de autoimbunatatire. ° High Impact Presentation , cursuri de vorbire in public si abilitati de prezentare.

Audio si videocursuri

O metoda alternativa cartii sau cursurilor livesunt audio si video cursurile , adevarate si proprii programe de formare pe care le poti gestiona in mod autonom in baza disponibilitatii timpului tau . Din pacate aceasta oferta in limba italiana este foarte limitata si destul de scadenta , tocmai invers de ampla disponibilitate de programe audio si video din limba engleza , pentru care doua site-uri internet de referinta sunt www.nlpstore.com si www.nightingaleconant.com .

Considerand aceasta o metoda eficace si folosindu-ma personal de-a lungul anilor de cursuri in acest format am creat in italiana trei videocursuri disponibile in formatul VHS sau DVD : ° A comunica cu succes , curs de comunicare eficace pentru toti acei care sunt chemati sa comunice in fata unei persoane sau a mai multor persoane cu un final persuasiv si , in general ,sau persoanelor care vor sa invete sau sa.si imbunatateasca propriul mod de a comunica in public . ° A vinde cu succes , care cuprinde intregi ani de cercetare si practica in lunea fascinanta a vanzarilor . ° Timpul rezultatelor , curs de gestiune a timpului si a realizarii personale , cu aplicarea metodei OSA

Te sfatuiesc mai apoi pe viu ONE to ONE , in audiocasete sau CD , Unicul program audio de antrenament personal prezent astazi in Italia , unde te voi insoti sa transformi timpii morti in importante momente de crestere personala .

Materiale motivationale

Am vorbit de importanta de a influenta ambientul tau si , in Italia , cea mai buna societate este fara nici o indoiala Winning din Genova. In site-ul www.posterwinning.it poti gasi un numar impresionant de litografii cu imagini foarte frumoase si fraze motivante pe aceasta tema . Sunt disponibile chiar si calendare , semne de carte , vederi si diferite tipuri de gadget-uri motivationale. Am colaborat cu Winning in idearea unei agende planning foarte frumoasa si functionala pentru cine doreste sa-si administreze propriul timp in realizarea obiectivelor prefixate , disponibila atat pe site-ul HRD cat si pe cel Winning.

Newsletters

In sfarsit ai oportunitatea sa te inscrii la newsletters zilnica Daily Motivation Program , care iti va permite sa primesti in fiecare dimineata in computerul tau un mesaj pozitiv si o fraza motivationala : ce mod mai bun de a incepe cu o atitudine corecta o zi de munca sau de studiu? Mai mult , pentru a fi intotdeauna informat asupra programelor HRD in toata Italia , ai la dispozitie newsletter-ul HRD NEWS , si aceasta complet gratuita . Pentru a te inscrie trimite un email la [email protected]

Pentru a ma contacta

Pentru a ma contacta via email , exista o adresa de posta electronica rezervata cititorilor acestei carti , [email protected] , unde poti sa trimiti intrebari si , mai mult sa ma informezi despre rezultatele tale . Prin posta traditionala poti avea ca referinta birourile HRD Training Group .

Multumiri

Aceasta carte nu ar fi existat fara incredibilul suport pe care l-am avut in jurul meu in toti acesti ani si , in particular , in ultimele luni .

151



http://www.posterwinning.it/

http://www.nightingaleconant.com/

http://www.nlpstore.com/

http://www.dalecarnegie.it/

In primul rand as vrea sa multumesc tuturor zecilor de mii de persoane care din 1988 si pana astazi au participat la seminariile mele , pentru increderea pe care mi-au acordato si pentru ca suma experientelor lor au formato pe a mea , personala si profesionala. Multumesc celor care mi-au deschis usile cresterii personale , vechilor mei prieteni din Memotec , plecand de la Giancarlo <<Johnny>> Nacinelli , tuturor instructorilor si in particular lui Sergio Borra , Alessandro Dattilo si Maurizio Petrini , a caror prietenie , suport si stimulari constante , mi-au permis sa intreprind aceasta minunata profesie . Lui Roberto Pesce si lui Livio Sgarbi care impreuna cu mine au dat origine unei societati pe care acum o conduc si impreuna cu care am impartit ani extraodinari plini de intensitate si calitate . Cu toate ca strazile noastre s-au despartit , sunt si vor fi pentru mine ca doi frati pentru care afectiunea si multumirea este mai inainte de orice divergenta de opinii . Minunatelor persoane care fac parte din echipa mea si care in mod cotidian sunt angajate in a da ce este mai bun in ele insele impinse de idealuri si de o viziune comuna : Sabrina Copis si Irene Cioni , care sunt un exemplu pentru noi toti de angajament , dedicatie si sens de responsabilitate ; Stefano Spaggiari , pentru inima sa si capacitatea de a se sintoniza cu mintea mea si a da ritmul la cursurile noastre ; Gianluca Lostimolo , pentru fundamentalul ajutor pe care mi l-a dat in aranjamentul acestui text si pe care mi-l da in fiecare zi prin calitatea gandurilor sale ; Monica Pecere , Pentru pasiunea , dragostea si prietenia pe care ne-a dato intotdeauna noua tuturor ; Andrea Favaretto , Max Bindi , Giovanni Sposito si Antonio Meloni , mari lideri , dar mai presus mari prieteni cu care este frumos si distractiv a lucra si a creste . Valentina Beretta si Stefania Gangemi, care cu intrarea sa in biroul nostru ne-a permis sa facem un enorm salt de calitate . Impreuna cu acestia un enorm multumesc tutoror celor care colaboreaza cu noi la orice nivel , printre care Roberto Sabatino , Davide Berello si Andrea Orlandi , extraodinarului staff in frunte cu Pino Cavalli si Paolo Campironi , asistentii nostri si coach ai HRD Academy si tuturor vechilor colaboratori din timpurile Asociatiei ADIMA , intre care , in particular , Diego Menchi si Andrea Ferrucci , Roberta Rovati , Emanuela Baldini , Alessandra Mandella , Elena Casiraghi si Roberto Ivaldi . Roberta si eu am fost cu adevarat norocosi sa intalnim persoane atat de minunate . Aceasta carte exista si multumita contributiei lui Chiara Tabachi , al carei ajutor a fost important , dar mai presus apreciat deoarece a fost dat din suflet , si al Alessandrei D'Elia. Un enorm multumesc lui Roy Martina , mare prieten si special partener de calatorie , pentru indemnurile sale constante de a scrie si pentru sfaturile pe care a stiut sa mi le daruiasca , si impreuna cu el prietenului nostru Samuel , bunicul lui Antonio si tuturor celor care cu intelepciunea lor au dat importanti stimuli mintii mele si spiritului meu . Mamei mele si familiei mele pentru ca m-au iubit atat de mult incat au stiut sa-mi infuzeze entuziasm si dragoste pentru viata si pentru aproapele meu.

In sfarsit sotiei mele Roberta careia ii este dedicata aceasta carte si fiului meu Ricky , al n-lea mare maestru pe care Universul a decis sa mi-l puna la dispozitie .

152

Fii Propriul Tau Lider

Documents

Transcript of Fii Propriul Tau Lider