Ferma de Melci
Transcript of Ferma de Melci
MULTIPLICAREA BANILOR
1. Propuneti o strategie de multiplicare a banilor in 2 ani.
1.1. „10 idei de multiplicare” :I. Ferma de capre pentru realizarea si exportul de branza feta si lana.II. Livada de piersici.III. Cinematograf.IV. Firma de publicitate: bannere, litere volumetrice, inscriptionari
auto, panouri.V. Pensiune – Brasov.VI. Spalatorie auto ECO.VII. Ferma de melci.VIII. Baza sportiva.IX. Parcare supraetajata.X. Soareci „Chin-Chila”.
1.2. „3 drafturi 1” :I. Firma de publicitate.II. Ferma de melci.III. Baza sportiva.
I. PROIECTUL : AGENTIE PUBLICITATEFISA PROIECTULUIDraft nr.1 / 09.12.2010
I. IDEEA1. Data: 03.12.20102. Context : Proiect finantat din fonduri europene3. Denumire provizorie : ART ADVERTISING4. Data inceperii proiectului : 5. Director proiect : 6. Formarea echipei : designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul si alte posturi pt web designeri7. Nota de lansare :8. Sedinta lansare:
II. FUNDAMENTE,SCOP,CONCLUZII
Publicitatea creeaza avantaje de piata in competitia cu produsele de imagine ale concurentei.Vom ajuta alte firme sa creasca afacerea, sa eficientizeze activitatea, sa atraga cat mai multi clienti loiali si multumiti.
Scopul nostru este sa fim recunoscuta pe piata ca una dintre cele mai bune companii specializate in servicii de: comunicare prin produse de imagine (materiale publicitare si obiecte publicitare), solutii creative de advertising, materiale promotionale & cadouri de reprezentare si protocol (business gifts).
1
Ceea ce ne va face pe noi diferiti este modelul dinamic prin care ne concentram pe gasirea unor solutii creative de advertising, promovarea calitatii produselor publicitare si promotionale, gestionarea optima a executiei si a serviciilor conexe.
Vom dovedi ca produsele cele mai bune nu sunt neaparat si cele mai scumpe, iar calitatea poate fi obtinuta atunci cand ai langa tine o echipa calificata, serioasa si pasionata de ceea ce face.
Fiecare dintre noi isi investeste cunostintele, aptitudinile, dedicatia in munca de zi cu zi, aducandu-si aportul la reusita proiectelor.
Designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul vor tine la curent clientii cu evolutia lucrarii, preluand toate informatiile si consiliind in legatura cu sugestiile pe care le propón clientii.
III. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTITII
Amplasarea spatiului comercial va fi intr-o zona cu un vad comercial bun,stradal,in zona unei intersectii din micro 39.
Se va investi in amenajarea unui loc inchiriat astfel incat sa raspunda necesitatilor noastre,sa avem locuri speciale de amplasare a aparaturii (tipare.litere volumetrice,produse finite ce trebuie livrate).
Servicii publicitare oferite: tipar offset, tipar digital, tiparituri tiraje mari si mici, finisari (plastifiere, lacuire UV, stantare etc.)
Portofoliul de lucrari cuprinde: afise & postere, pliante & flyere, cataloage, brosuri & reviste, rapoarte anuale, mape & vauchere, foi antet, plicuri & carti de vizita , block-notes & plannere, etichete & autocolante, parasolare auto, felicitari bussiness de lux, calendare personalizate, ambalaje carton etc.
Tiparul a fost si ramane unul din cele mai puternice modalitati de promovare a produselor si imaginii companiilor.
Fie ca este vorba despre tipar digital sau tipar offset, suportul scris este cel mai accesibil mijloc prin care se poate atinge publicul-tinta prin intermediul materialelor publicitare.
Se pot tipari materiale publicitare in tiraje mari, pe masini offset, pana la o dimensiune de 120 cm. X 90 cm., sau pe rotativa, in 4 - 6 culori, la cel mai bun raport calitate - pret. De asemenea, dezvoltandu-ne productia interna de imprimare pe tipar digital,vom raspunde nevoilor pietei prin productia de tiraje mici, la preturi absolut competitive.
Produsele tipografice realizate sunt de cea mai buna calitate:
din punctul de vedere al hartiei si cartonului folosit (cartoane si hartii dublu cretate, cartoane speciale Fedrigoni, Conqueror, Koehler, Cordenons) in texturi, culori si gramaje la alegere,
2
al imprimarii, in policromie sau coduri Pantone, prin procedee de tipar offset sau print digital,
al finisarilor de tip plastifiere, lacuire UV, stantare etc.
Caracteristicile unui tipar de calitate
Un tipar de calitate are o imprimare clara si stralucitoare, fara deplasari, dilutii sau viraje de culoare.
Un tipar de calitate are standarde ferme in ceea ce priveste acuratetea imaginilor, culoarea uniforma a suprafetelor tiparite.
Un tipar de calitate respecta codul Pantone si identitatea cromatica a Brandului sau Logo-ului companiei .
Tiparul presupune operatiuni de pregatire legate de realizarea de filme, placi tipografice, potriviri/echilibrari de culoare, care scad sau cresc costurile de productie in functie de numarul de exemplare realizat.
Tipar offset & tipar digital-afise & postere-pliante & flyere-cataloage, brosuri & reviste-rapoarte anualemape & vouchere-foi antet, plicuri & carti de vizita-block-notes & plannere-etichete & autocolante -parasolare auto-felicitari business de lux-calendare personalizate-ambalaje carton
Produse publicitare functionaleIn cea mai mare parte avand atribute functionale, produsele publicitare cu rol de
promovare vizuala se executa si se personalizeaza la comanda, in raport de caracteristicile tehnice solicitate:
- Etichete autocolante - etichete autoadezive (stickere & abtibilduri), etichete volumetrice, role Scotch & benzi adezive diverse.
- Pad-uri - Mouse pad-uri, Desk pad-uri & pad-uri de pahare.
- Biscuiti - suporti de pahare
- Odorizant Auto
- Suporti din Plexiglas - Port meniuri, tavi de servit & restiere.
- Ecusoane, carduri & Lanyard-uri .
3
- Ambalajele de produs - sunt materiale publicitare ce tin de domeniul designului de produs: cutii de carton duplex sau microondul, cutii din lemn si metal, cutiute pentru cadouri business.
- Etichete de produs , etichete autoadezive in rola sau din cartoane speciale, etichete textile etc
Produse de promovare HoReCa
- Servetele de hartie personalizate , servetele de sub ceasca- Lumanari personalizate
Investitia este estimate la 150.000 euro si se recupereaza in 2-3 ani.
IV. NECESARUL DE FONDURI
Structura acestui Capitol va fi:
1.inchirierea spatiului unde se va desfasara activitatea de comercializare si productie: ……..euro/luna
2.amenajarea spatiului : ……….. euro
3.procesul de productie si comercializare : ………..euro
4.personal:
5.produse rezultate
6.necesarul de finantare : ……….. euro
7.date tehnico-economice anuale
V. GRAFICUL GANTT
VI. PIATAExista o categorie mare de clienti : - interni 100% - toate firmele existente in galati care doresc o campanie de publicitate cat mai buna si la standarde foarte ridicate
VII. PREVIZIUNI FINANCIARE1. Nu sunt finalizate. Estimam urmatoarea structura :2. Necesarul de finantare3. Venituri previzionate4. Cheltuieli previzionate5. Credite,rate,dobanzi6. Fluxul de numerar7. Bugetul de venituri si cheltuieli8. Indicatorii financiari ai investitiei
4
VIII. ANEXEContin informatii ajutatoare pentru derularea proiectului
II. Proiectul MELCULFIŞA PROIECTULUI
DRAFT Nr. 1/08.12.2010
Capitolul 1. Ideea1. Data: 20.11.2010;2. Context: curs MIA;3. Denumire provizorie: Melcul;4. Data începerii proiectului: -5. Director de proiect: ?6. Formarea echipei: ?7. Notă de lansare: -8. Şedinţă de lansare: -
Capitolul 2. Fundamente, scop, concluzii
Melcul este o moluscă gasteropodă şi reprezintă un aliment cu mare valoare nutritivă, uşor digerabil, bogat în aminoacizi şi săruri minerale. Există circa 3000 de specii şi varietăţi de melci în natură iar interesul heliciculturii se concentrează asupra anumitor specii care sunt mai amplu utilizate în diferitele activitati comerciale şi culinare în ţările cu o economie occidentală. Cei mai cunoscuţi melci comestibili sunt din specia Helix Pomatia şi Helix Aspersa.
Carnea melcilor, asemănătoare cu carnea de peşte, este foarte saracă în lipide şi relativ săraca în calorii, în schimb este bogată în proteine cu înaltă valoare biologică, în substanţe minerale şi în azot. Aceasta face ca melcul să fie o mâncare alternativă pentru cei care necesită o dietă bogată în proteine şi săracă în grăsimi şi poate fi folosit în cazuri particulare ca tratament în anumite boli: în cazurile de hiperglicemie, hipercoleslerol, complexul glucoprotidic, rahitism, boli ale ficatului, arteroscleroză.
Produs gastronomic nelipsit din restaurantele vest-europene, carnea de melc este tot mai cautata, mai apreciata si recomandata de specialistii in nutritia umana.
Capitolul 3. Descrierea proiectului de investiţii
Sisteme de ferme de creştere a melcilor:
a) Creşterea în spaţii închise: Creşterea melcilor complet în spaţii închise, un sistem cu costuri de investiţie şi de exploatare foarte mari şi care se pretează pentru speciile Aspersa care au nevoie de o protecţie specială pe timp de iarnă, în zonele unde temperatura aerului scade sub 0˚ C, această specie nerezistând la îngheţ. Practicat mai mult în Belgia, acolo unde nu există teren pentru ţarcuri exterioare.
b) Creşterea în spaţii deschise (metoda italiană): ferme cu ciclu biologic complet în aer liber care se pretează mai mult pentru specia Pomatia, care nu suportă spaţiile închise şi care operculându-se la venirea frigului rezistă peste iarnă la orice temperatură.
c) Sistemul mixt (metoda franceză): asigurarea reproducerii, a incubaţiei ouălor şi a pepinierei în spaţiu închis sau în sere climatizate, iar îngrăşarea melcilor se desfăşoară în ţarcuri exterioare începând din luna mai şi până în lunile septembrie-octombrie când
5
se face culegerea melcilor, urmată de comercializarea, prelucrarea sau hibernarea lor, care se face tot în spaţii închise. Acest sistem se pretează pentru speciile de Aspersa, care se maturizează între 4 şi 6 luni.
d) Sisteme româneşti de creştere a melcilor: o combinaţie a metodei italiene cu metoda franceză de creştere a melcilor, ambele adaptate la condiţiile climaterice din ţara noastră.
Capitolul 4. Necesarul de fonduri
Structura acestui capitol:1. Realizarea fermei de creştere şi îngrăşare a melcilor2. Amplasamentul fermei3. Procesul de producţie4. Personal5. Produse rezultate6. Necesarul de finanţare7. Date tehnico-economice anuale
Capitolul 5. Graficul Gantt
Dezvoltarea schemei lanţ.
Capitolul 6. Piaţa
Speciile variate de Helix prezintă interes pentru ţările occidentale şi toată Europa (excluzând ţările din Est), Statele Unite, Canada, Brazilia, Venezuela, Japonia şi alte locuri unde este o preparare de înaltă calitate.
Cu o piata estimata intre 35 si 40 mii tone de melci vii, Franta si Italia raman astazi cei mai importanti consumatori din lume. Pentru ca productia proprie nu poate acoperi cererea, francezii importa in jur de 20.000 de tone de melci anual.
SUA şi Japonia au descoperit bucătăria mediteraneană şi, în mod deosebit, cea italiană, care a devenit după cea chineză a doua ca difuzare în lume. Statele Unite, un important consumator de melci, pe langa productia proprie, importa anual cca. 500 tone de carne conservata de melc de pe piata europeana.
In Romania, melcii de gradina au inceput sa fie consumati dupa anul 1848 si mai ales dupa primul razboi mondial, indeosebi la restaurantele din Bucuresti si în orase transilvanene. In Romania se produc anual in jur de 2.000 de tone de melci, peste 95% din acestia fiind exportati, marea majoritate in Franta.
Categorii de clienţi:
- Externi (90%);- Interni (10%).
Capitolul 7. Previziuni financiare
Structura acestui capitol:1. Necesar de finanţare2. Venituri previzionate3. Cheltuieli previzioante
6
4. Credite, rate, dobânzi5. Fluxul de numerar6. Bugetul de venituri şi cheltuieli7. Indicatori financiari ai investiţiei
Capitolul 8. Anexe
III. Proiectul Baza Sportiva
Fisa proiectului Baza Sportiva
Draft 1, Nr. 1/15.12.2010
CAPITOLUL 1. Ideea 1) data: 14.10.2010
2) context: Observator (Antena 1)3) denumire proiect: Baza Sportiva4) data inceperii proiectului: nu se stie5) director de proiect: nu se stie6) formarea echipei: depinde de identificarea unui inginer constructor7) nota de lansare: nimic8)sedinta de lansare: nu se stie
CAPITOLUL 2. Fundamente, scop, concluzieStudiile arata ca doar 10% din populatie face sport frecvent, ceea ce inseamna
ca restul de 90% sunt candidatii ideali ai bolilor de inima. Activitatea fizica regulata ne ajuta sa ne pastram greutatea ideala, ferindu-ne astfel de riscurile hipertensiunii si diabetului. Pentru a-si ameliora tonusul muscular, a scapa de nesuferita celulita sau pur si simplu pentru a-si largi cercul de prieteni, sunt doar cateva dintre motivele invocate de tinerii care frecventeaza salile de sport.
A început şi în România să se practice jogging-ul (alergarea de dimineaţă sau de seară), se merge cu bicicleta, se practică diferite sporturi. Între acestea din urmă, un loc special îl ocupă fotbalul, ai cărui practicanţi depăşesc probabil ca număr amatorii tuturor celorlalte sporturi care se pot practica în mod organizat. Pe locurile următoare se situează basketul, care câştigă tot mai mulţi adepţi şi tenisul.
CAPITOLUL 3. Descrierea proiectului de investitiiDimensiuni standard:
Teren de fotbal: 40 m x 20 m Teren de basket: 28 m x15 m Teren de tenis: 23,77 m x 8,23 m pentru meciul de simplu si 23,77 m x
10,97 m pentru meciurile de dublu Masa de tenis: 1.84m x 0.72m x 1.58m
Constructii terenuri fotbal cu gazon sintetic:Gazonul artificial sau sintetic ofera conditii asemanatoare precum gazonul
natural si aduce, in plus, diverse avantaje precum: costuri de intretinere zero, rezistenta sporita, posibilitatea de a folosi suprafata in orice anotimp.
Pentru ca functionalitatea unui teren de fotbal sa fie optima este necesara realizarea urmatoarelor obiective:
7
Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc). Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante, canalizare).
Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna propriu-zis.
Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor de fotbal.
Realizarea fundatiei balonului protector si dotarea cu acesta - pentru perioada iernii.
Dotarea cu accesorii.
Pentru realizarea terenurilor de minifotbal si fotbal se recomanda o inaltime a gazonului de minim 20 mm pana la 65 mm. Cea mai recomandata dimensiune este de 22 mm sau 27 mm datorita lipsei costurilor de intretinere cu recompletarea granulelor de cauciuc, a nisipului si a periajului lunar si gradului mare de exploatare.
Constructie teren de tenis cu poliuretan – tartan sau gazon sintetic
Originar din Anglia, la sfârşitul secolului al XIX- lea, tenisul s-a răspândit mai întâi în lumea engleză, în special la persoanele bogate din clasele superioare.Tenisul este acum un sport olimpic şi este jucat indiferent de bani, de vârstă, în multe ţări de pe glob. În mod remarcabil, în afara adoptării sistemului "tie-break", regulile sale au rămas neschimbate din 1890. La noi in tara tenisul a aparut concomintent la Bucuresti si Galati unde iau fiinta primele cluburi de tenis. In 1911 se desfasoara primul campionat national. Prin Nicolae Misu se participa la competitii internationale in 1921, iar prin marii jucatori Ilie Nastase si Ion Tiriac tara noastra va ajunge de 3 ori in finala Cupei Davis.
Pentru ca functionalitatea unui teren de tenis sa fie optima este necesara realizarea
urmatoarelor obiective:
Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc).
Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante, canalizare).
Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna propriu-zis.
Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor
Dotarea cu accesorii.
Pentru pavimentarea unui teren de tenis pentru amatori se recomanda
atat poliuretanul, cat si gazonul sintetic.
Pentru realizarea terenurilor de tenis se recomanda o inaltime a gazonului de
minim 15 mm ( teren rapid pana la 22 mm (teren slow , viteza mica a mingii ). cea mai
recomandata dimensiune este de 17 mm sau 20 mm.Structura acestui capitol : nu se stie
CAPITOLUL 4. Necesarul de fonduri-nu avem suficiente dateStructura acestui capitol va fi:
1)cumpararea terenului, construirea cladirii in care vor fi amplasate biroul de inchiriere,punct de prim ajutor, vestiarele, toaletele, construirea terenurilor de fotbal,basket si tenis , construirea locurilor de parcare2) amplasament baza sportiva
8
3)personal4)necesarul de finantare5) data tehnico-economice
CAPITOLUL 5. Graficul GanttDezvoltarea schemei lant
CAPITOLUL 6. PiataClienţii sunt în majoritate tineri până în 35 de ani, dar există şi numeroase
persoane de vârsta a doua sau chiar a treia care apelează la asemenea servicii, ponderea acestora din urmă crescând semnificativ în orele de după-amiază şi seară, odată cu încheierea programului de lucru. De altfel în această din urmă parte a zilei cererea înregistrează punctul culminant,astfel vom practica tarife diferenţiate, cu cele mai mari valori în acest interval orar.
Momentan, concurenţa este încă slabă, deoarece afacerea necesită o investiţie considerabilă, iar beneficiile pe termen scurt nu sunt la fel de mari ca în cazul altor activităţi.
Totuşi, există anumite baze unde se pot practica activităţi sportive în mod organizat.
Este vorba în special de o concurenţă indirectă, formată din complexurile aparţinând cluburilor sportive, care pun la dispoziţia doritorilor unele dintre facilităţile lor – contra cost – de şcoli şi facultăţi, care de asemenea beneficiază de terenuri de sport pentru elevi/studenţi, dar care pot dispune (în mod neoficial) şi alte persoane.
Fiind o afacere care se adresează unui segment important de populaţie, publicitatea trebuie să fie cât mai amplă, desigur în limita bugetului alocat acestei activităţi. Se pot folosi diverse canale de promovare, printre care radioul, presa scrisă, publicitatea stradală (recomandabil cu precădere în locurile frecventate de tineri).
CAPITOLUL 7. Previziuni firma- nu sunt finalizate.
Estimam urmatoarea structura:1)necesar de finantare2) Venituri previzionate3) cheltuielei previzionate4) credite, rate, dobanzi5) flux de numerar6) buget de venituri si cheltuieli7) indicatorii financiari ai investitiei
CAPITOLUL 8. Anexe
1.3.„Bugetul de venituri si cheltuieli pentru un proiect” pe 2 ani.
Fermă de melciFermă de melci Aspersa Maxima, cu reproducere, în suprafaţă de 1000 mp.Motivaţia alegerii speciei Helix Aspersa (comparaţie cu Helix Pomatia):
- sunt mai putin pretenţioşi la condiţiile de mediu;
9
- rezistent şi adaptabil;
- preţ mai mare chiar dacă sunt mai mici decat Helix Pomatia (4-5,5 euro/kg);
- necesită 12-14 luni pentru maturizare (Helix Pomatia necesită 18-20 luni).
Necesar de finanţareApreciem că întreaga investiţie, inclusiv cheltuielile pentru primul an de funcţionare,
este estimată la 18570 euro, din care:Obţinerea de avize şi acorduri
Certificat de urbanism 150Analiza de sol şi tehnologia de creştere 500Proiectul tehnic şi autorizaţia de construire 500
TOTAL 1150Construcţia fermei
Dezinsectie şi pregatirea terenului 250Procurare stâlpi pentru împrejmuire fermă şi ţarcuri 150Sârmă ghimpată pentru împrejmuire 200Tablă zincată 1000Sistem de irigaţii 500Pompă de apă şi generator de curent 1200Plasă Helitex 2000Folie tip Agryl pentru protecţia de iarnă a melcilor 400 Cameră de frig 2000Ladiţe depozitare melci 1750Diverse utilaje 1500Seminţe pentru înfiinţarea culturilor în ţarcuri 400Manoperă de execuţie 1600Melci reproducători Helix Aspersa (10000 melci x 0,2 euro/buc) 2000
TOTAL 14950Cheltuieli în primul an de funcţionare
Furaj 1400Curent electric 150Apă 120Forţă de munca 800
TOTAL 2470Necesar de finanţare 18570
Cheltuieli în anul II de funcţionare (euro)Furaj 1400Ierbicid 60Dezinsecţie 100Deratizare 130Curent electric 150Apă 120Forţă de muncă 800
TOTAL 2760
Cheltuieli în anul III de funcţionare (euro)
10
Furaj 1400Ierbicid 60Dezinsecţie 100Deratizare 130Curent electric 150Apă 120Forţă de muncă 800
TOTAL 2760
Întrucât melcii au nevoie de o perioadă de 12 luni pentru maturizare în primul an nu se vor înregistra venituri.Venituri în al doilea an
În cazul speciei HELIX ASPERSA, datorită numărului mare de ouă pe care le depune, se poate vorbi de un număr de 28-30 indivizi/reproducător introdus care ajung la maturitate.
Din 10000 indivizi introduşi pentru reproducţie 90% din melci vor fi efectiv reproducători.
10000 melci x 90% = 9000 melci reproducători9000 melci x 28 = 252000 melciDin cei 252000 melci se vor păstra 10000 pentru reproducţie şi vânzare în anul viitor.
252000 – 10000 = 242000 melci242000 melci x 15 g = 3630 kg Preţul mediu de vânzare a melcilor este de 4 euro pe kilogram.3630 kg x 4 e/kg = 14520 euroVenituri în al treilea an
Ferma va ajunge la un regim de dezvoltare complet, melcii se vor adapta mai bine la ambianţă, mortalitatea va scădea iar reproducatorii vor fi aleşi din rândurile celor mai mari si viguroşi melci crescuţi în propria fermă.9000 melci x 30 melci pentru vânzare = 270000 melci270000 – 10000 = 260000 melci260000 x 15 g = 3900 kg3900 kg x 4 e/kg = 15600 euro în al doilea an
Bugetul de venituri şi cheltuieli (euro)An I An II An III
Producţie - 3630 kg 3900 kgVenituri - 14520 15600
CheltuieliFuraj 1400 1400 1400
Ierbicid - 60 60Dezinsecţie - 100 100Deratizare - 130 130
Curent electric 150 150 150Apă 120 120 120
Forţă de muncă 800 800 800Total cheltuieli 2470 2760 2760
Amortizare 3714 3714 3714Deficit - 6184 -
Profit brut -6184 1862 9126Impozit pe profit - 297,92 1460,16
Profit net -6184 1564,08 7665,84
11
Randament an II: x 100 = 8,42%
Randament an III: x 100 = 41,28%
1.4. „Schema LANT, Schema BLOC, Analiza SWOT, Matricea Cadru-logic”.
FERMA DE MELCI
1.Schema LANT: Grup ţintă:
Este format din pieţele europene şi anume Italia, Franta, Spania, Grecia, ţări care au şi o tradiţie gastronomică în ceea ce priveşte consumul de melci şi reunesc, deasemenea, cei mai importanţi procesatori din domeniu.
Tema
Solicitant S.C. AGRONATURAL Compania Internationala Ecocochilia S.R.L.
Partener S.C. PorHelix S.R.L.
Încercând să răspundă interesului crescut manifestat la noi în legătură cu creşterea melcilor firma ProHelix ofera logistica completă pentru realizarea unei ferme de melci de la A la Z mai exact:- asistenţă tehnică de specialitate pentru implementarea fermei (analiza chimică a solului, întocmirea proiectului de fermă, proiectul sistemului de irigare,etc.)- consultanţă tehnică pe parcursul exploatării fermei - cursuri de perfecţionare- servicii de import (lot matcă, plasă Helitex, seminţe,cuvertură neţesută) - desfacerea producţiei de melci obţinută în fermă - organizează seminarii şi mese rotunde pe teme de interes legate de creşterea melcilor.
Contact TEL: MAIL
Obiectivul general Realizarea unei ferme de melci cu scopul obtinerii de profit prin vânzarea către exterior a melcilor si a produselor derivate.
Obiective specifice
Obiectivul specific 1: Obiectivul specific 2:Obiectivul specific 3:Obiectivul specific 4:
Activitatile:
12
A. Studii de piata, stabilirea locatiei, achizitia terenului, a mijloacelor necesare pentru crearea fermei, asigurarea conditiilor necesare
Subactivitati
A1 . Studierea zonelor bune pentru crearea fermei si asigurarea conditiilor necesareA1.1. realizarea unui studiu cu privire la zonele in care se pot creste melcii, terenul prielnic, echipat cu dotarile necesareA1.2.Achizitia terenului pentru realizarea fermei si pregatirea lui pentru inceperea afacerii A1.3.Realizarea spatiilor necesare pentru cultivare si dotarea terenului cu cele necesare
A2.Cautarea de documente de instruire in cresterea melcilorA2.1.Cercetarea personalului necesar pentru fermaA2.2. Publicitatea si angajarea personaluluiA2.3.Realizarea de cursuri de instruire a personalului
A3.Achizitia melcilor si realizarea conditiilor de traiA3.1.Achizita hranei necesare melcilorA3.2. Achizita unui numar de melci necesar pentru o productie buna pe terenul cumparat
B. dezvoltare si studiiB1. Observarea rezultatelor si imbunatatirea lor
B2.Studierea metodelor de dezvoltareB2.1. Cautarea potentialilor clientiB2.2.Gasirea de solutii pentru realizarea rezultatelor dorite
B3.Rezultate obtinute dupa perioada de crestere, inainte de intrarea in hibernare a melcilor
Cautarea de parteneri interesatiPregatirea pentru exportVanzarea unei parti din productieAnaliza situatieiPregatirea pentru iesirea din hibernare
2.Schema BLOC:
CE AMCUM FACCE VREAU
3.ANALIZA SWOT
STRENGHT – PUNCTE FORTE WEAKNESSES – PUNCTE SLABE Există încă puţine persoane care dezvoltă
această afacere Există o cerere foarte mare pe piaţa externă
de melci, precum Franta, Italia Melcii şi produsele folosite la hrana lor sunt
produse 100% naturale Investiţia realizată aduce un profit
substanţial la 2 ani de la infiintare
Necesitatea unei sume de bani substanţială pentru inceput
Nu sunt necesare multe maşinării, insă cele câteva care se folosesc sunt destul de scumpe şi nu se găsesc mereu in România
Climatul ţării poate fi unul
13
Preturile cu care se vând melcii la export sunt ridicate
Melcii sunt profitabili deoarece se pot folosi in alimentatie, si in industria farmaceutica
Se poate obţine profit nu doar din vanzarea cărnii acestora ci şi a cochiliilor, si a oualelor
Există multe persoane care au nevoie de loc de muncă, deci găsirea de personal nu este o problemă majoră
Sunt foarte convenabili pentru că se pot păstra proaspeţi pentru mai mult timp, deoarece se congelează pentru a fi exportaţi
Melcii nu necesită o foarte mare ingrijire,ci doar asigurarea conditiilor necesare
Ingrijirea melcilor se face uşor: melcii nu fac gălăgie, nu emană mirosuri neplăcute şi nici reziduuri
Se face rost simplu de tot ce e nevoie pentru a înfiinţa o fermă de melci: fond genetic, plase speciale, suplimente alimentare şi soluţii contra dăunătorilor.
pentru o fermă de melci, nu ai nevoie de utilaje mari şi costisitoare, nu ai nevoie de tractoare sau de alte maşini agricole
nefavorabil, melcii nerezistând foarte bine la frigul din timpul iernii
Posibilitatea neadaptării melcilor in spatiile amenajate
Fluctuatia preturilor pe piaţa internă şi externă
OPPORTUNITIES – OPORTUNITATI THREATS – AMENINTARI Atragerea de fonduri europene, care pot
acoperi o parte din costurile necesare investiţiei
O bună posibilitate de informare şi dotarea cu toate echipamentele necesare pentru dezvoltarea afacerii
Crearea de spaţii speciale pe timp de iarnă care să asigure condiţii bune de supravieţuire melcilor
Stabilirea unui preţ fix pentru produsele vândute pe plan naţional şi internaţional
Ideea de afacere incepe să se dezvolte destul de mult in ultima vreme si apar multi competitori
Conditiile de mediu neprevăzute pot duce la pierderi majore
Diferenţe de sincronizare la livrări (o intârziere de câteva zile la livrări poate compromite toată recolta)
Lipsa clienţilor interesati de procurarea melcilor si a produselor derivate
4.Matricea cadru logic
Obligatii
Actiuni
Logica interventiei
Indicatori de realizare verificabili in mod obiectiv
Surse si mijloace de verificare
Ipoteze, conditii limitative
Obiectiv generalObiective specificeRezultate
14
asteptateActivitati
2. Alegeti echipa de conducere si repartizati sarcinile.
1. Directorul General – Rugina (Coman) Adriana Silvia
2. Director de Marketing – Stefan Loredana
3. Director Economic – Blesnoc Catalin si Director Economic Adjunct - Cioclu Valeriu
4. Director IT – Danaila Cosmina si Petrea Nicoleta
5. Alte functii: Responsabil proiect – Pepele Carmen Responsabil Draft 1 – Stoica Oana ;
Responsabil Draft 2 – Grigore Ana ; Responsabil Draft 3 – Harabagiu Angela.
1. FISA DE POST - DIRECTOR GENERAL
RELAŢII IERARHICE:
este subordonat: Consiliului de Administraţie (CA)
are în subordine: - Director Economic
- Director Vânzări şi Marketing
- Director Resurse Umane
- Director Tehnic
- Director Tehnologia Informaţiei
RELAŢII FUNCŢIONALE: Aprobă procedurile de importanţă generală pentru organizarea
şi derularea proceselor principale la nivel de firmă.
În acest sens, are relaţii cu: Directorii
RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de organele de control de
specialitate, în relaţia cu furnizorii, clienţii, persoanele/organizaţiile din ţară şi din străinătate
cu care intră în contact în interes de serviciu.
15
SCOPUL POSTULUI:
Titularul postului are rolul de a asigura conducerea, organizarea şi funcţionarea firmei cu eficienţă maximă prin elaborarea strategiilor de dezvoltare, identificarea oportunităţilor, angajarea resurselor financiare, tehnologice şi umane necesare. Coordonează activitatea directorilor şi managerilor pe funcţiuni: cercetare,
ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:
1. STABILEŞTE OBIECTIVELE GENERALE DE DEZVOLTARE ALE FIRMEI, ÎN
CONCORDANŢĂ CU STRATEGIA ELABORATĂ DE CONSILIUL DE
ADMINISTRAŢIE
2. APROBĂ BUGETUL ŞI RECTIFICĂRILE ACESTUIA
3. IDENTIFICĂ OPORTUNITĂŢI DE AFACERI
4. REPREZINTĂ FIRMA ÎN RELAŢIILE PROTOCOLARE CU FURNIZORII,
CLIENŢII ŞI ALTE ORGANISME/ORGANIZAŢII CU IMPACT
REAL/POTENŢIAL ASUPRA REZULTATELOR FIRMEI
5. ASIGURĂ MANAGEMENTUL FIRMEI
6. ASIGURĂ REŢEAUA DE RELAŢII NECESARĂ DEZVOLTĂRII ACTIVITĂŢII
FIRMEI
ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente) :
1. Stabileşte obiectivele de dezvoltare ale firmei, în concordanţă cu strategia elaborată
de Consiliul de Administraţie
Stabileşte anual, împreună cu Directorii departamentelor din subordine, obiectivele
generale de dezvoltare pe 12, 24 şi 36 de luni
Comunică obiectivele şi urmăreşte ca acestea să fie comunicate întregului personal
Monitorizează trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor
Stabileşte obiective personale şi pentru top-management în strictă concordanţă cu
obiectivele firmei
2. Aprobă bugetul şi rectificările acestuia
Participă la elaborarea bugetului, analizează propunerile înaintate, operează corecţiile
necesare şi aprobă bugetul final
Aprobă sistemul de raportare folosit pentru urmărirea realizării bugetului
3. Identifică oportunităţi de afaceri
Monitorizează piaţa şi identifică tendinţele de dezvoltare
Analizează oportunităţile/constrângerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic şi
social
Identifică modalităţi de dezvoltare a serviciilor oferite de firmă în concordanţă cu
tendinţele pieţei
Identifică şi atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri
16
4. Reprezintă firma în relaţiile protocolare cu furnizorii, clienţii şi alte
organisme/organizaţii cu impact real/potenţial asupra rezultatelor firmei
Asigură o bună imagine a firmei pe piaţă
Participă la întâlniri de afaceri cu furnizori, clienţi, organisme financiare şi instituţii
guvernamentale din ţară şi din străinătate
Dezvoltă relaţii pozitive cu persoane-cheie în vederea întăririi poziţiei firmei
5. Asigură managementul firmei
Comunică managementului valorile şi obiectivele strategice ale firmei
Stabileşte obiectivele managerilor din subordine, termenele-limită şi modalităţile de
măsurare a gradului de realizare a obiectivelor
Aprobă procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vânzare, distribuţie,
financiare, service, resurse umane)
Participă la elaborarea şi implementarea sistemelor de raportare şi a sistemului de
calitate
Dezvoltă mijloace de motivare a personalului din subordine
Asigură un climat de comunicare şi încurajare a iniţiativei care să contribuie la
atingerea obiectivelor stabilite
Identifică nevoile de recrutare şi participă la selecţia, integrarea şi dezvoltarea
managementului firmei
Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale managerilor din
subordine
Evaluează periodic activitatea managerilor din subordine
Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile interpersonale
Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine
Asigură respectarea normelor interne de funcţionare de către personalul din subordine
Stabileşte măsuri de eficientizare a activităţii personalului din subordine
6. Asigură reţeaua de relaţii necesară dezvoltării activităţii firmei
Evaluează potenţialul furnizorilor şi al clienţilor
Stabileşte posibile căi de colaborare şi decide asupra parteneriatelor strategice
Elaborează planuri de afaceri şi le implementează
Dezvoltă relaţii pozitive cu personalul firmei în vederea motivării şi a creşterii
gradului de implicare în activitatea firmei
RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:
17
Legat de activităţile specifice, răspunde de:
Calitatea relaţiei cu furnizorii şi clienţii
Folosirea eficientă a resurselor firmei
Respectarea obligaţiilor firmei faţă de furnizori, clienţi, organele financiare şi
organismele guvernamentale
Asigurarea drepturilor băneşti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor
contractuale şi legislaţiei muncii
Îndeplinirea la termen şi în conformitate cu dispoziţiile legale a obligaţiilor faţă de
bănci, furnizori şi clienţi
Calitatea climatului organizaţional
Calitatea managementului firmei
Corectitudinea datelor raportate
Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:
Coordonarea eficientă a personalului din subordine
Utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu echipamentele şi consumabilele necesare
Calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine
Legat de disciplina muncii, răspunde de:
Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate
Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru
Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma
AUTORITATEA POSTULUI:
Decide asupra noilor direcţii de dezvoltare
Stabileşte planurile de vânzări şi profit
Aprobă bugetele şi corecţiile necesare
Semnează documentele de angajare, colaborare şi încetare a relaţiilor de muncă
Semnează deciziile de modificare a funcţiei/salariului pentru angajaţii firmei
Semnează organigrama şi nomenclatorul de funcţii al firmei
Semnează contracte cu furnizorii, clienţii şi partenerii strategici
Aprobă procedurile de interes general ale firmei
Semnează referate de investiţii, statele de plată şi rapoartele financiare ale firmei
Solicită rapoarte de activitate şi ia măsurile necesare în vederea creşterii eficienţei
activităţii firmei
18
Utilizează echipamente/consumabile/materiale, maşina şi calculatorul puse la
dispoziţie de firmă
Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru personalul din subordine
Aprobă recompense/penalizări, prelungirea/încetarea activităţii după perioada de
probă a angajaţilor
Aprobă/respinge cereri ale personalului din subordine
Aprobat,
Director General DRU
Data Data
SPECIFICAŢIILE POSTULUI
NIVEL DE STUDII: studii superioare
CURSURI DE PREGĂTIRE: management, finanţe, vânzări, legislaţie
EXPERIENŢĂ:
ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani
PE POST: minim 3 ani
CUNOŞTINŢE NECESARE:
Cunoştinţe privind procesul de vânzare
Cunoştinţe privind tehnici de negociere
Cunoştinţe de management
Microsoft Office
Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale
Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc
Cunoştinţe minime de contabilitate primară
Cunoaşterea legislaţiei în domeniu
APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:
Aptitudine generală de învăţare
Aptitudini de comunicare
Aptitudini de calcul
Aptitudinea de a lucra cu documente
Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor
19
Abilităţi de negociere
Acordare şi transmitere de informaţii
CERINŢE PENTRU EXERCITARE:
Inteligenţă de nivel superior
Spirit organizatoric
Echilibru emoţional
Capacitate de a evalua şi a lua decizii
Capacitate de a lucra cu oamenii
Rezistenţă mare la stres
Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare
Punctualitate
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gândire strategică, spontaneitate, spirit
practic, informarea, ajutorarea şi dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea
şi controlul oamenilor, ambiţie, încredere în sine, activism, energie, fluenţă verbală.
2. FISA DE POST - DIRECTOR VÂNZĂRI ŞI MARKETING
RELAŢII IERARHICE:
Este subordonat: Directorului General
Are în subordine: - Manager vânzări
- Manager marketing
RELAŢII FUNCŢIONALE: stabileşte prin proceduri şi indicaţii metodologice:
a) cum trebuie executate vânzările şi operaţiunile speciale pentru produsele firmei. În acest sens, are relaţii
cu:
- Manager Import-Export
- Manager Administrativ
- Manager IT
- Manager Distribuţie
b) documentele şi însemnele care reprezintă imaginea firmei. În acest sens, are relaţii cu: toate
compartimentele firmei
20
RELAŢII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei
RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de organele de control de specialitate
(Oficiul pentru Protecţia Consumatorului, Oficiul Concurenţei), faţă de furnizori, clienţi, media,
precum şi în relaţia cu persoanele şi organizaţiile cu care intră în contact în interes de serviciu.
ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:
1. ELABOREAZĂ ŞI URMĂREŞTE REALIZAREA PLANULUI DE VÂNZĂRI ŞI PROFIT
2. ELABOREAZĂ ŞI URMĂREŞTE REALIZAREA PLANULUI DE MARKETING
3. IDENTIFICĂ DIRECŢII DE DEZVOLTARE ŞI PROPUNE PROMOVAREA DE
PRODUSE/SOLUŢII NOI
4. ASIGURĂ CALITATEA SERVICIILOR PRE-VÂNZARE
5. OPTIMIZEAZĂ STOCURILE DE MARFĂ
6. CONDUCE ŞI ORGANIZEAZĂ ACTIVITATEA DEPARTAMENTULUI
ATRIBUŢII PRINCIPALE:
1. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de vânzări şi profit
Analizează tendinţele pieţei şi propune Directorului General obiective de vânzări şi profit
Stabileşte obiectivele managerilor din subordine în concordanţă cu obiectivele
departamentului
Propune Directorului General politica de preţuri şi asigură aplicarea acesteia
Identifică factori care împiedică realizarea planului şi propune căi de optimizare/ajustează
forecast-uri
Aprobă politica de abordare a licitaţiilor
Iniţiază colaborări (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate în proiecte
Urmăreşte acoperirea naţională cu o reţea de distribuţie eficientă
Propune şi implementează măsuri de reducere a costurilor
2. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de marketing
Participă activ la stabilirea condiţiilor generale ale colaborării cu furnizorii
Urmăreşte implementarea planurilor şi a regulilor de lucru specifice
Asigură concordanţa între obiectivele de marketing cu cele de vânzări şi profit
Urmăreşte realizarea obiectivelor de marketing şi ia măsurile corective necesare
21
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a elabora şi implementa politicile comerciale în vederea creşterii profitului firmei rezultat din vânzarea de produse şi servicii specifice firmei; organizează, coordonează şi verifică funcţionarea sistemelor de vânzări, respectiv de promovare a produselor şi serviciilor comercializate.
3. Identifică direcţii de dezvoltare şi propune promovarea de produse/soluţii noi
Identifică apariţia de produse/soluţii noi în domeniu
Consultă managementul cu privire la posibilitatea integrării soluţiilor noi
Propune Directorului General integrarea de noi produse/servicii în oferta firmei
Contactează furnizorii potenţiali şi urmăreşte implementarea soluţiilor
4. Asigură calitatea serviciilor pre-vânzare
Monitorizează şi contribuie la calitatea serviciilor oferite de grupa de vânzări
Elaborează/implementează programe de măsurare a satisfacţiei clienţilor, propune
măsuri de îmbunătăţire
Urmăreşte respectarea obligaţiilor contractuale către clienţi
Asigură rezolvarea cerinţelor clienţilor, concomitent cu susţinerea intereselor firmei
5. Optimizează stocurile de marfă
Stabileşte metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfă în conformitate cu planul
de vânzări
Avizează comenzile externe
Monitorizează şi contribuie la reducerea stocurilor cu mişcare lentă şi eliminarea celor
fără mişcare
Stabileşte metode/reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fără mişcare
6. Conduce şi organizează activitatea departamentului
Stabileşte sarcinile salariaţilor din subordine şi priorităţile în executarea acestor sarcini
Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale salariaţilor din
subordine
Evaluează periodic activitatea salariaţilor din subordine
Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile interpersonale
Propune recompensarea/sancţionarea personalului din subordine conform normativelor
interne
Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine
Asigură respectarea normelor interne de funcţionare ale firmei de către personalul din
subordine
RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:
Legat de activităţile specifice, răspunde de:
Realizarea obiectivelor de vânzări şi profit pentru produsele departamentului
Aplicarea şi respectarea structurii de preţuri aprobate de Directorul General
22
Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei şi Directorul General
Calitatea raportărilor către Directorul General
Calitatea serviciilor pre-vânzare
Calitatea stocului şi minimizarea stocului fără mişcare
Respectarea bugetului aprobat pentru acţiunile de vânzare şi marketing şi a altor bugete
alocate
Luarea măsurilor pentru încasarea eficientă a contravalorii mărfii livrate
Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei şi a brandurilor comercializate
Respectarea legislaţiei specifice domeniului său de activitate
Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:
Coordonarea eficientă a personalului din subordine şi respectarea de către acesta a
reglementărilor interne
Utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu resursele necesare conform normelor
interne
Calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine
Legat de disciplina muncii, răspunde de:
Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate
Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor şi a documentelor legate de firmă
Utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul firmei
Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la
postul său
Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele
firmei
Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma
AUTORITATEA POSTULUI:
Negociază şi semnează contracte de vânzări directe şi distribuţie şi de
consultanţă/servicii de marketing
Semnează stornări/anulări de facturi, referate de acordare comisioane către terţi în urma
vânzărilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (în limitele
stabilite de Directorul General), alte documente specifice departamentului
Solicită consultanţă externă în problemele deosebite legate de vânzări şi marketing
Solicită actualizări ale site-ului web al firmei
23
Solicită departamentului informatic rapoarte/situaţii specifice departamentului pe care îl
conduce
Utilizează echipamente/consumabile/materiale, maşina, note-book-ul şi telefonul puse la
dispoziţie de firmă
Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru subordonaţi, adoptă măsuri de
eficientizare a activităţii acestora
Stabileşte alocarea maşinilor aflate în dotarea departamentului
Propune recompense/penalizări, prelungirea/încetarea activităţii după perioada de probă
a subordonaţilor
Aprobă/respinge cererile de concediu pentru subordonaţi
Aprobat,Director General Titular de post DRUData Data Data
SPECIFICAŢIILE POSTULUI
NIVEL DE STUDII: studii superioare economice
CURSURI DE PREGĂTIRE: vânzări, marketing, management
EXPERIENŢĂ:
ÎN SPECIALITATE: experienţă în vânzări minim 5 ani
PE POST: minim 2 ani experienţă pe post asemănător
CUNOŞTINŢE NECESARE:
Tehnici de vânzare directă şi indirectă
Tehnici de negociere
Canale de informare media
Management
Operare PC – MS Office
Limba engleză (citit, scris, vorbit)
Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale
Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc
Tehnici şi instrumente financiar-contabile
Cunoaşterea legislaţiei în domeniu
APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:
24
Aptitudine generală de învăţare
Abilităţi de comunicare
Abilităţi de negociere
CERINŢE PENTRU EXERCITARE:
Inteligenţă de nivel superior
Spirit organizatoric
Echilibru emoţional
Capacitate de a evalua şi a lua decizii prompte
Capacitate de a lucra cu oamenii
Rezistenţă mare la stres
Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare
Punctualitate
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic,
încredere în sine, perseverenţă, activism, energie, fluenţă verbală, creativitate, interes pentru
informarea/ajutorarea şi dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, înclinaţie pentru
conducerea şi controlul oamenilor.
3. FISA DE POST - DIRECTOR ECONOMIC
RELAŢII IERARHICE:
este subordonat Directorului General
are în subordine: - Contabil-Şef
- Manager Financiar
RELAŢII FUNCŢIONALE: Stabileşte prin proceduri şi indicaţii metodologice cum
trebuie executate operaţiunile legate de politica economico-financiară a firmei,
asigură şi urmăreşte realizarea lor la nivel de firmă. În acest sens, are relaţii cu:
Directorii şi Managerii firmei
RELAŢII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei
RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de organele de control de
specialitate, în relaţia cu băncile/alte instituţii financiare, cu
persoanele/organizaţiile cu care intră în contact în interes de serviciu.
25
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura elaborarea şi implementarea politicilor economice astfel încât să obţină o creştere a eficienţei economice la nivel de firmă în condiţiile respectării legislaţiei în vigoare.
ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:
1. ASIGURĂ BUNA GESTIONARE A PATRIMONIULUI
2. URMĂREŞTE RESPECTAREA LEGISLAŢIEI FISCALE LA NIVEL DE FIRMĂ
3. ÎNTOCMEŞTE BUGETUL GENERAL AL SOCIETĂŢII, INFORMEAZĂ ŞI FACE
PROPUNERI DE CORECŢIE
4. RAPORTEAZĂ REZULTATELE FINANCIARE ALE FIRMEI
5. ELABOREAZĂ ŞI IMPLEMENTEAZĂ SISTEMUL GENERAL DE EVIDENŢĂ A
GESTIUNII FIRMEI
6. COORDONEAZĂ ACTIVITATEA COMPARTIMENTELOR DIN SUBORDINE
ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):
7. Asigură buna gestionare a patrimoniului
Asigură condiţiile necesare pentru întocmirea documentelor justificative
privind operaţiile patrimoniale
Asigură controlul operaţiunilor patrimoniale efectuate la nivelul firmei,
procedeele de prelucrare utilizate, precum şi exactitatea datelor contabile
furnizate
Organizează inventarierea patrimoniului şi valorificarea rezultatelor
inventarierii
Asigură analiza periodică a utilizării şi stării mijloacelor fixe
Asigură disponibilităţile necesare şi menţinerea în permanenţă a
capacităţii de plată a societăţii
Asigură plata la termen a sumelor ce sunt obligaţia firmei faţă de bugetul
de stat, alte obligaţii faţă de terţi
Asigură efectuarea corectă şi la timp a calculului privind drepturile
salariale ale personalului
Asigură desfăşurarea ritmică a operaţiunilor de decontare cu furnizorii şi
beneficiarii
Asigură relaţia cu băncile şi alte instituţii financiare, solicită băncii credite
suplimentare
Propune măsuri concrete şi eficiente pentru înlăturarea unor situaţii
nefavorabile în domeniul stocurilor
Desfăşoară activitate de documentare în probleme economico-financiare
Urmăreşte derularea contractelor speciale
Propune cursul de schimb valutar utilizat la realizarea tranzacţiilor firmei
8. Asigură respectarea legislaţiei fiscale la nivel de firmă
26
Se documentează la zi cu privire la legislaţia din domeniul financiar-
contabil şi asigură desfăşurarea activităţii financiar-contabile în
conformitate cu legislaţia de specialitate
Asigură respectarea regulilor de întocmire a bilanţului contabil, depunerea
la termen la organele de drept şi publicarea acestuia în Monitorul Oficial
Asigură păstrarea documentelor justificative, a registrelor şi a bilanţurilor
contabile
Urmăreşte respectarea legislaţiei fiscale
Urmăreşte constituirea fondurilor şi utilizarea acestora cu respectarea
dispoziţiilor legale
Exercită controlul financiar preventiv privind legalitatea operaţiunilor
9. Întocmeşte bugetul general al societăţii, informează şi face propuneri
de corecţie
Realizează proiectul de buget semestrial şi anual, defalcat
Analizează indicatorii de afaceri şi îşi exprimă punctul de vedere în
legătură cu aceştia
Sprijină departamentele firmei în analiza indicatorilor proprii
10. Raportează rezultatele financiare ale firmei
Asigură înregistrarea sistematică şi cronologică, prelucrarea, publicarea şi
păstrarea informaţiilor cu privire la situaţia patrimonială şi la rezultatele
economice ale firmei, atât pentru necesităţile proprii, cât şi în relaţiile cu
ceilalţi agenţi economici: clienţi, furnizori, bănci, organele financiar-fiscale,
acţionari
Asigură întocmirea tuturor raportărilor solicitate de organele administraţiei
financiare şi de control, bancare, statistice
Prezintă Directorului General rapoarte conţinând rezultatele financiare ale
firmei
11. Elaborează şi implementează sistemul general de evidenţă a
gestiunii firmei
Stabileşte proceduri de lucru generale sau specifice care să asigure
evidenţa de gestiune
Stabileşte principiile de organizare a sistemului informaţional
12. Conduce şi organizează activitatea departamentului
Stabileşte sarcinile salariaţilor din subordine şi priorităţile în executarea
acestor sarcini
27
Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale
salariaţilor din subordine
Evaluează periodic activitatea salariaţilor din subordine
Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile
interpersonale
Propune recompensarea/sancţionarea personalului din subordine conform
normativelor interne
Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine
Asigură respectarea normelor interne de funcţionare de către personalul
din subordine
RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:
Legat de activităţile specifice, răspunde de:
calitatea activităţii financiar-contabile a societăţii şi corectitudinea
analizelor economice
menţinerea capacităţii de plată a societăţii
efectuarea corectă şi la timp a calculului drepturilor băneşti ale
personalului angajat al firmei
îndeplinirea la termen şi în conformitate cu dispoziţiile legale a obligaţiilor
faţă de bănci
întocmirea lunară şi în mod corect a bilanţului contabil
respectarea disciplinei financiar-valutare
îndeplinirea la timp şi întocmai a sarcinilor specifice trasate sau stabilite de
Directorul General
calitatea raportărilor şi a informărilor
stabilirea corecţiilor bugetare şi de executare a acestora (în colaborare cu
managementul )
reprezentarea firmei la întâlniri ce au ca obiect problemele economico-
financiare ale firmei
elaborarea şi comunicarea la nivelul firmei a procedurilor de lucru în
probleme de gestiune a patrimoniului
organizarea inventarierii patrimoniului
Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:
coordonarea eficientă a personalului din subordine
utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu echipamentele şi
consumabilele necesare
28
calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine
Legat de disciplina muncii, răspunde de:
îmbunătăţirea calităţii pregătirii sale profesionale şi de specialitate prin
mijloace proprii şi/sau prin participarea la formele de pregătire şi
perfecţionare mijlocite de firmă
păstrarea confidenţialităţii informaţiilor legate de firmă
utilizarea şi păstrarea în bune condiţii a documentelor cu regim special
modul de utilizare a echipamentelor, consumabilelor şi altor materiale, a
autovehiculului de serviciu sau altor mijloace fixe primite în folosinţă de la
firmă
respectă prevederile normativelor interne şi procedurile de lucru privitoare
la postul său
adoptă un comportament în măsură să promoveze imaginea firmei
se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma
AUTORITATEA POSTULUI:
Decide asupra metodologiei de întocmire a lucrărilor contabile şi financiare
Aprobă documentele privind obligaţiile bancare
Are autoritatea de a negocia şi semna contracte speciale
Semnează corespondenţa departamentului pe probleme de specialitate
Semnează formularele de avans şi decont şi operaţiuni de plăţi către
furnizori în limitele stabilite de DG
Semnează pentru verificare toate documentele financiar-contabile
Are autoritatea de a solicita documentaţie de specialitate şi consultanţă în
domeniul financiar-contabil, import-export, gestiune de stoc şi legislaţie
economică
Utilizează echipamente/consumabile/materiale, maşina şi calculatorul puse
la dispoziţie de firmă
Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru personalul din subordine
Propune recompense/penalizări, prelungirea/încetarea activităţii după
perioada de probă a subordonaţilor
Stabileşte măsuri de eficientizare a activităţii personalului din subordine
Aprobă/respinge cererile de concediu pentru subordonaţi (motivând în
cazul refuzului)
Aprobat,
Director General Titular de post DRU
29
Data Data Data
SPECIFICAŢIILE POSTULUI
NIVEL DE STUDII: Superioare economice
CURSURI DE PREGĂTIRE: Management, Legislaţie, Contabilitate
EXPERIENŢĂ:
ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani
PE POST: preferabil 2 ani
CUNOŞTINŢE NECESARE:
Cunoştinţe solide de contabilitate
Cunoştinţe solide de legislaţie financiar-contabilă
Cunoştinţe de operare PC
Cunoştinţe gestionare stoc
Cunoştinţe operaţiuni import-export şi vamale
APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:
Aptitudine generală de învăţare
Aptitudini de comunicare
Aptitudini de calcul
Aptitudinea de a lucra cu documente
Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor
Abilităţi de negociere
Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise
Acordare şi transmitere de informaţii
Culegere, clasificare şi interpretare a informaţiilor
Acordare de consultanţă şi consiliere
CERINŢE PENTRU EXERCITARE:
Integritate anatomofuncţională
Inteligenţă de nivel superior
Atenţie concentrată şi distributivă
Flexibilitate mentală
Iniţiativă
Spirit organizatoric
Echilibru emoţional
Capacitate de a evalua şi a lua decizii
Capacitate de a lucra cu oamenii
30
Rezistenţă mare la stres
Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare
Punctualitate
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: realist, social, întreprinzător
(caracteristici: uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul
profesional, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea şi dezvoltarea
altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea şi controlul oamenilor, ambiţie,
încredere în sine, activism, energie, fluenţă verbală).
- modelul nr. 1 -
FIŞĂ de POSTaferentă contractului de muncă nr. ......... din data de .....................
4. FISA DE POST - Director Comercial (cod ref. DC)
Locul desfăşurării muncii: la sediul central al companiei
Departament: Comercial
Subordonare: Directorului general
Supervizare: Supervizează activitatea angajaţilor departamentului Comercial (4 product-manageri, 1 director logistică, 3 asistenţi comerciali)
Relaţii funcţionale: cu angajaţii departamentelor Financiar-Contabil, Marketing, Juridic
Scopul postului: titularul postului are rolul de a asigura aplicarea corectă a procedurilor operaţionale de achiziţii şi aprovizionare.
Activităţi principale: Urmărirea zilnică a activităţii personalului aflat în subordine pentru asigurarea
aplicării corecte a procedurilor operaţionale de achiziţii şi aprovizionare/livrare; Organizarea departamentului Comercial pe criterii de “cost efficiency”, în vederea
optimizării activităţii de aprovizionare/livrare a mărfii către reţeaua de magazine; Stabilirea strategiei specifice fiecărui magazin pentru implemetarea/urmărirea
stocului optim şi a tuturor procedurilor comerciale prevăzute.
Sarcini şi îndatoriri specifice: Asigurarea buclei de feed-back în urmărirea aplicării procedurilor comerciale şi a
stocurilor optime; Stabilirea unor relaţii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea în timp util şi în bune
condiţii a tuturor problemelor ocazionale; Prospectarea pieţei de profil şi a condiţiilor de achiziţii/livrare în vederea
optimizării continue a stocurilor, având ca scop final obţinerea unei rotaţii bune ale acestora şi realizarea de profituri (protecţia marginii).
Responsabilităţi ale postului: Răspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor adiţionale cu furnizorii;
31
Îşi asumă responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, după ce a verificat poziţia în piaţă şi standardele serviciilor oferite de către aceştia;
Răspunde pentru calitatea activităţii personalului aflat în subordine şi pentru fluxul operaţional la nivelul departamentului pe care-l conduce.
Autoritatea postului: Coordonează întreaga activitate comercială a reţelei de magazine pe centre de
profit; Transmite către Directorul de vânzări & marketing raportările (săptămânale,
lunare) privind vânzările, planul de acţiune pentru creşterea vânzărilor, furnizorii noi etc. (Toate tipurile de raportări vor fi descrise în anexe separate.);
Concepe împreună cu Ddirectorul general strategiile comerciale prioritare în vederea atingerii target-urilor stabilite.
Specificaţiile postului:
Studii obligatorii: universitare economice; Bună cunoaştere a mediului concurenţial de afaceri; Experienţă în domeniul comercial de minim 4 ani; Foarte bune cunoştinţe de limbă engleză; Spirit de observaţie, dinamism, gândire comercială, eficienţă; Excelente abilităţi de utilizare a computerului (Word, Excel); Experienţa într-o funcţie de conducere şi de coordonare constituie un avantaj; Reale şi excelente abilităţi de comunicare şi negociere.
Deplasări
Frecvenţa: frecvent Condiţii asigurate: diurnă, cazare, transport
Relaţiile cu alte departamente:
descrise în Regulamentul de organizare şi funcţionare şi Regulamentul de ordine interioară
Condiţii de muncă:
- munca este complexă, preponderent de birou; - program normal de lucru, uneori prelungit.
Salarizare: Salariul brut lunar este de ..................... lei noi, la care se adaugă sporurile negociate.
Facilităţi: maşină de serviciu, telefon mobil, laptop.
Sancţiunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de serviciu conform rigorilor prevăzute în fişa de post sunt descrise pe larg în Regulamentul intern (ROI).
S.C. ……………………… Am luat la cunoştinţă,Director General……………………………. ………………………………
Data:...................................
32
5. FISA DE POST - ECONOMIST
RELAŢII IERARHICE: se subordonează Managerului Financiar
RELAŢII DE COLABORARE: Cu personalul de execuţie al firmei
RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de persoanele/instituţiile cu care intră în contact în
interes de serviciu.
ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:
1. ASIGURĂ PROCESAREA ŞI CONTROLUL VIRAMENTELOR
INTERNAŢIONALE
2. ASIGURĂ PROCESAREA VIRAMENTELOR INTERNE ÎN RELAŢIA CU
TERŢII, BUGETUL DE STAT ŞI TREZORERIA STATULUI
ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente) :
1. Asigură procesarea şi controlul viramentelor internaţionale prin electronic banking
Actualizează şi verifică zilnic soldurile în lei şi în valută prin electronic banking
Preia zilnic cursurile valutare şi le transmite către departamentele firmei
Licitează cumpărarea de valută şi negociază cursul de schimb
Efectuează plăţile externe prin electronic banking conform termenelor indicate de
superiorul ierarhic
Justifică plăţile externe la bancă
Întocmeşte pentru conducerea firmei situaţii privind evoluţia cursului valutar
Întocmeşte rapoarte zilnice privind nivelul lichidităţilor disponibile
2. Asigură procesarea viramentelor interne în relaţia cu terţii şi bugetul statului
Efectuează plăţile către furnizorii interni prin electronic banking
Pregăteşte documentaţia necesară pentru obţinerea de scrisori de garanţie bancară
Pregăteşte documentaţia pentru deschiderea de conturi bancare
Efectuează plăţile către bugetul de stat pentru impozitele şi taxele societăţii
RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:
Legat de activităţile specifice, răspunde de:
Întocmirea corectă şi la timp a plăţilor
Aplicarea şi respectarea regulamentului bancar privind plăţile în valută
Urmărirea şi justificarea la termenele legale a plăţilor în avans
33
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura efectuarea viramentelor bancare interne şi internaţionale.
Calitatea raportărilor şi a informărilor efectuate şi înscrierea lor în termenele stabilite
Legat de disciplina muncii, răspunde de:
Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate
Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor şi a documentelor legate de firmă
Utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul firmei
Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la
postul său
Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele
firmei
Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma
AUTORITATEA POSTULUI:
Are acces la informaţii financiare
Utilizează echipamentele/consumabilele puse la dispoziţie de firmă
Aprobat,
Director General Titular de post DRU Director Departament
Data Data Data Data
SPECIFICAŢIILE POSTULUI
NIVEL DE STUDII: superioare economice
CURSURI DE PREGĂTIRE: operaţiuni financiar-bancare
EXPERIENŢĂ:
ÎN SPECIALITATE: min. 3 ani
PE POST: 1 an
CUNOŞTINŢE NECESARE:
Noţiuni generale de contabilitate
Legislaţie financiar-bancară
Operare MS Office (Excel, Word )
APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:
De calcul
Lucrul practic cu numerar
De comunicare
CERINŢE PENTRU EXERCITARE:
Inteligenţă
34
Atenţie concentrată şi distributivă
Initiativă
Echilibru emoţional
Plăcere pentru lucrul cu cifre
Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare
Capacitate de a lucra cu oamenii
Putere de concentrare
Rezistenţă la stres
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: rigoare, exactitate, conformism,
corectitudine, spirit practic, amabilitate, perseverenţă, încredere în sine.
FIRMASC ……………….. SRL
6. FISA DE POST - COMPARTIMENTUL JURIDICFISA POSTULUI:CONSILIER JURIDICI. NUME SI PRENUME : …………………..II. POSTUL : Consilier juridicIII. COMPARTIMENTUL : JuridicIV. CERINTE PENTRU OCUPAREA POSTULUI : a) Studii : Superioareb) Vechime : 1 anc) Alte cerinte specifice : Carnet conducere categoria BV. RELATII :a) Ierarhice :- este subordonat : Administratorului- are in subordine : Nu este cazulb) De colaborare: Cu personalul organizatieic) De reprezentare: In relatiile cu institutiile statului si cu tertiiVI. Abilitati, calitati si aptitudini necesare: capacitatea de analiza a legislatiei si de elaborare a solutiilor optime de aplicare a acesteia;studiul/aprofundarea problemelor specifice ivite in activitatea curenta a angajatorului si eleborarea metodologiei legale/necesare de solutionare a acestora; intuitie, discernamant si responsabilitate.VII. Cerinte specifice(de exemplu, calatorii frecvente, delegari, detasari): reprezentarea angajatorului in fata organelor jurisdictionale, in conformitate cu legislatia statutului consilierului juridic, precum si conform legislatiei specifice in domeniu. VIII. Competenta manageriala (cunostinte de management, calitati si aptitudini manageriale): abilitati de coordonare a compartimentului IX. Atributii : - avizeaza legalitatea solutiilor rezultate din aplicarea in practica a legislatiei din domeniul in care isi desfasoara activitatea;- avizeaza, din punct de vedere juridic, dispozitiile conducerii angajatorului, contractuale, alte acte juridice, programele, in care angajatorul are calitatea de parte;- organizeaza si urmareste activitatea de cunoastere si de aplicare a legislatiei incidente domeniului de activitate;
35
- indruma, sprijina si controleaza aplicarea corecta a legislatiei in vigoare la nivelul angajatorului ;- reprezinta angajatorul in fata instantelor judecatoresti; - colaboreaza cu celelalte compartimente ale angajatorului pentru rezolvarea solicitarilor primite din sfera de competenta a acestora ;- obligatia transmiterii informatiilor compartimentului informatica pentru actializarea site-ului, in cazul in care exista.VI. Limite de competente : gradul de libertate decizionala este limitat de atributiile specifice postului si de dispozitiile legale in vigoare la momentul luarii deciziei.
Intocmit de:Numele si prenumele: ………………………Functia ADMINISTRATORSemnatura: ………………………………….
Luat la cunostinta de catre ocupantul postului:Numele si prenumele: ………………………………..Semnatura: ……………………………………
7. FISA DE POST - DIRECTOR PRODUCTIE
1. Denumirea compartimentului:productie2. Denumirea postului:Director Productie3. Numele si prenumele salariatului:NUME SI PRENUME SALARIAT4. Se subordoneaza:Directorului General5. Numele sefului ierarhic:NUME SI PRENUME SEF IERARHIC6. Subordoneaza:Sefii de departamente, de Sectii de Productie, Investitii /Utilitati, Aprovizionare / Achizitii7. Drept de semnatura:Intern:Extern:8. Relatii functionale:Intern, cu toate departamentele functionale din firma, extern cu furnizori9. Pregatirea si experienta:Nivelul de studii: Studii superioare tehnice.[Nivelul de studii pentru fiecare post difera în functie de specificul si marimea firmei,precum si de nevoile pentru postul respectiv în firma.]
Calificari / specializari necesare· Studii postuniversitare în domeniul managementului productiei, MBA.· Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivel mediu sau avansat.· Operare PC: Word, Excel, programe de baze de date.[În functie de specificul si marimea firmei, precum si de nevoile pentru postul respectiv înfirma se pot solicita si alte calificari / specializari.]· cunostinte la nivel profesionist privind tendintele în domeniul de productie la
36
nivel national si international;
10. Autoritate si libertate organizatorica:Daca este cazul
11. Responsabilitati si sarcini:Descrierea postului1. Scopul general al postuluiCoordonarea si asigurarea întregului proces de productie în vederea realizarii productieiplanificate, în conformitate cu obiectivele, programul si standardele de calitate ale firmei.[În functie de marimea, specificul si organigrama firmei scopul poate diferi. Scopulpostului se va regasi detaliat în obiectul contractului definit în CIM semnat de parti.]2. Obiectivele postului· Functionarea corespunzatoare a firmei din punct de vedere tehnic si managerial înconformitate cu politicile si strategia de productie ale firmei.· Organizarea si coordonarea întregului proces de elaborare si aplicare a celor maibune solutii tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru activitatea deîntretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor.[În functie de marimea, specificul si organigrama firmei obiectivele pot diferi.]3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului· Planifica activitatea de productie în sectiile de fabricatie în functie de planul deproductie stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi sicalitativi stabiliti.· Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei în ceea ce priveste productia.· Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatilor deproductie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii.· Organizeaza si coordoneaza introducerea în fabricatie a produselor noi si raspundede asigurarea parametrilor prevazuti în documentatie.· Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarindrealizarea productiei în conformitate cu planul cerut de vânzari.· Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de productie, atât laimplementarea cât si la modificarea lor, si asigura adaptarea corespunzatoare atehnologiei la variatiile si specificul materiei prime utilizate.· Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselorincluse în sistemul calitatii.· Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementareapoliticii în domeniul calitatii.· Conduce procesul de asigurare a calitatii în activitatea de productie, conformprocedurilor si standardelor existente.· Organizeaza si conduce sedintele pentru armonizarea obiectivelor pe termenscurt si sincronizarea activitatilor în vederea realizarii în conditii optime a obiectivelor deproductie.· Elaboreaza proiectul planului de investitii, în conformitate cu prevederile bugetului,în scopul îmbunatatirii gradului de ocupare a capacitatilor de productie existente sicrearii de noi capacitati.· Urmareste încheierea contractelor pentru noile investitii si actioneaza pentru asigurarea la termen a documentatiilor tehnice, conform graficelor de esalonare a investitiilor.· Coordoneaza realizarea si punerea în functiune la termen a noilor capacitati de productie.· Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite Departamentului Resurse Umane.
37
· Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personaluldin subordine.· Coordoneaza si participa la solutionarea conflictelor de munca si a plângerilorangajatilor si mentine o legatura strânsa cu reprezentantii sindicatelor.· Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatilepersonalului din subordine, în baza fiselor de post.· Exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributiispecifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional statutar (AGA, CA) în sarcina reprezentantului legal.· Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic în realizarea strategiilor petermen scurt ale companiei în limitele respectarii temeiului legal.[În functie de marimea, specificul si organigrama firmei sarcinile / atributiile / activitatilepot diferi.]4. Descrierea responsabilitatilor postuluia) Privind relatiile interpersonale / comunicarea· Asigura un cadru optim pentru mentinerea unor relatii bune între management siangajati.· Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii companiei în relatiile cuautoritatile de stat si cu administratia publica locala.· Promoveaza respectul reciproc, colaborarea si transparenta în interiorul departamentului, în raporturile cu alte departamente, precum si în relatiile cupersoanele din afara firmei.· Raspunde de mentinerea, în cadrul departamentului, a unui climat favorabil îndeplinirii sarcinilor de lucru.b) Fata de echipamentul din dotare· Raspunde de functionarea în bune conditii a echipamentului, aparaturii si utilajelor din dotarea firmei.· Raspunde de însusirea si respectarea procedurilor interne legate de utilizarea în conditii optime a echipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotarea firmei de catre întreg personalul din subordine.· Raspunde de informarea imediata a persoanelor responsabile privind orice defectiune în functionare a echipamentului cu care îsi desfasoara activitatea.· Respecta procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are în folosinta.c) În raport cu obiectivele postului· Raspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane alocate pentru realizarea obiectivelor de productie stabilite.· Raspunde de organizarea generala a activitatilor de productie, urmarind asigurarea cu forta de munca.· Raspunde de organizarea optima a programului de lucru, în raport cu planul de productie.· Raspunde de masurile luate pentru folosirea la maximum a capacitatilor de productie, utilizarea completa a timpului de lucru si cresterea productivitatii muncii.· Raspunde de desfasurarea eficienta a activitatii de aprovizionare la nivel local si ia masuri pentru asigurarea materiala a desfasurarii fara întreruperi a procesului de productie.· Raspunde de acceptarea la plata a lucrarilor de investitii, precum si de verificarea calitatii lucrarilor executate.· Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a acestuia.· Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din subordine, participând (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor masuri, conform procedurilor interne si prevederilor legislative în vigoare.
38
· Raspunde de mentinerea si îmbunatatirea sistemului de management al calitatii.· Raspunde de pastrarea confidentialitatii informatiilor la care are acces.d) Privind securitatea si sanatatea munciiRespecta normele de Securitate si Sanatate a Muncii si de PSI si raspunde deînsusirea si respectarea acestora de catre toti angajatii din subordine. e) Privind regulamentele / procedurile de lucru· Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern si a Regulamentului de Organizare si Functionare de catre întreg personalul din subordine.· Respecta si aplica politicile generale ale firmei în productie si investitii si raspunde de însusirea si respectarea acestora de catre întreg personalul din subordine.· Respecta si aplica actele normative în vigoare si Contractul Colectiv de Munca aplicabil.[În functie de marimea, specificul si organigrama firmei responsabilitatile postului potdiferi. Raspunderea juridica generata de nerespectarea obligatiilor stabilite prin prezenta se va stabili în conformitate cu prevederile legislatiei în vigoare precum si în baza procedurilor reglementate în Regulamentul Intern al firmei.]12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora:Daca este cazul
13. Semnaturi:
14. Data semnarii:
8. FISA DE POST - MANAGER TEHNIC 1. Denumirea compartimentului:COMPARTIMENTUL TEHNIC2. Denumirea postului:MANAGER TEHNIC3. Numele si prenumele salariatului:NUME SI PRENUME SALARIAT4. Se subordoneaza:Director general5. Numele sefului ierarhic:NUME SI PRENUME SEF IERARHIC6. Subordoneaza:Asistent tehnic7. Drept de semnatura:Intern:Extern8. Relatii functionale:- director economic, director marketing si vanzari, director logistica, director resurse umane, director productie, consilier juridic, asistent manager9. Pregatirea si experienta:• Cunostinte si deprinderi:1. cunostinte tehnice in domeniul constructiilor;2. cunostinte in domeniul managementului organizational;• cerinte aptitudinale:
39
1. nivel de inteligenta: mediu - superior (capacitate de analiza si sinteza, judecata rapida); • aptitudini speciale:1. capacitate de a intelege mesajul verbal, scris;2. memorie dezvoltata, capacitate de retinere a informatiilor;3. usurinta in exprimare;4. flexibilitate in gandire; 5. deductie logica;6. orientare spatiala;7. atentie concentrata si distributiva;• cerinte comportamentale: 1. rezistenta la sarcini repetitive si stres;2. integrare in colectiv (sociabilitate);3. mentinerea unei atmosfere colegiale si relatiile de munca (atat cu subordonatii cat si cu superiorii) - spirit de echipa;4. promotor al schimbarii - spirit inovator, creativ;5. responsabilitate personala;6. echilibru comportamental;7. cunostinte solide teoretice si practice;8. comportament etic-moral in cadrul firmei;9. eficienta profesionala;10. receptivitate la solicitarile profesionale;11. abilitati coordonare, planificare si organizare;• domenii de interes: 1. interese practice in domeniul expertizei tehnice in constructii;• motivatie personala: 1. motivatie crescuta pentru rentabilizarea muncii si dezvoltarea activitatii in departamentul condus;2. dorinta de dezvoltare/perfectionare profesionala si ascensiune profesionala; 10. Autoritate si libertate organizatorica:Daca este cazul 11. Responsabilitati si sarcini:- Sarcini si atributii ale postului de munca:- coordonarea activitatii departamentului tehnic, acordarea de consultanta si consiliere tehnica directorului general adjunct in vederea luarii unor decizii eficiente in ceea ce priveste organizatia; - intocmeste ofertele de pret pentru consultanta tehnica;- colaboreaza cu directorul general adjunct in vederea organizarii comisiei de receptie a proiectelor executate si verifica periodic in teren exactitatea datelor din procesele verbale de receptie;- asigura intocmirea situatiilor lunare a situatiilor de plata partiale sau definitive, pentru proiectele executate; - asigura urmarirea proiectelor executate in ceea ce priveste incadrarea lor in permisele de executie (graficul de executie) si clauzelor contractul de executie a proiectului;- verifica intocmirea corecta a devizelor proiectelor de executie pentru lucrarile contractate;- asigura consultanta tehnica in alegerea solutiilor constructive in ceea ce priveste ofertele finale catre clienti; - luarea de masuri in domeniul protectiei muncii sub aspectul instruirii personalului si examinarii asupra cunostintelor acestuia;- orice alte sarcini trasate de superiorii ierarhici in functie de necesitatile organizationale/departamentale in limitele de competenta ale postului ocupat;
40
• in raport cu alte persoane (angajati, subordonati) dar si colaboratori, potentiali clienti:1. realizarea prompta a tuturor sarcinilor ce-i revin; 2. finalizarea intr-un timp optim a tuturor proiectelor de executie; • in raport cu aparatura pe care o utilizeaza:1. utilizeaza cu responsabilitate aparatura din dotare, fara abuzuri;• in raport cu produsele muncii:1. realizarea la standarde de calitate si la termen a obiectivelor stabilite pentru departamentul tehnic;• in raport cu securitatea muncii dar si cu regulamentul intern:1. respecta normele de securitate a muncii, precum si cele de P.S.I., protectia muncii si a mediului; 2. respecta normele interne stipulate in R.I., Contract Colectiv de Munca, Contract Individual de Munca, precum si confidentialitatea informatiilor cu care intra in contact si care sunt esentiale pentru organizatie; 3. sunt confidentiale urmatoarele informatii: situatia financiara a organizatiei, structura si continutul bancii de date; • privind relatiile cu colegii de munca, subordonati:1. mentine relatii colegiale si colaboreaza cu ceilalti angajati ai firmei;2. mentine relatii corecte si impartiale cu subordonatii si da dovada de politete in relatiile cu clientii;12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora:Daca este cazul13. Semnaturi:14. Data semnarii:
Vizat DIRECTOR GENERAL,____________________
9. FISA POSTULUI - ASISTENT MANAGER CLASIFICARE COR : .............LOCUL DE MUNCA: sediul firmei-servicii functionaleCOMPARTIMENTUL: secretariatCERINTELE POSTULUI:STUDII: superioare tehnice, economice sau administrativeSPECIALIZARI: -VECHIME IN SPECIALITATE: 2 ani
ATRIBUTII SI RESPONSABILITATI:- Capacitatea de organizare a timpului, sarcinilor si locului de munca;- Capacitatea de a se concentra pe realizarea mai multor sarcini in acelasi timp;- Atentii catre detalii;- Preia si directioneaza apelurile telefonice;- Asista directorul general in probleme de comunicare, documentare si coordonare interna;- Primeste corespondenta (trimisa prin posta, electronic sau fax), o prezinta directorului general (sau economic), o inregistreaza si distribuie personalului caruia i-a fost repartizata;- Expediaza corespondenta produsa de personalul societatii, prin posta, electronic sau fax, dupa caz;- Redacteaza scrisori sau raspunsuri la scrisori, la indicatia directorului general;
41
- Primeste persoanele romane sau straine – reprezentanti ai unor institutii publice, colaboratori, firme – care vin in contact cu directorul general sau alti salariati ai societatii, in interes de serviciu;- Urmareste asigurarea transportului de la si la aeroporturi a colaboratorilor – persoane straine, precum si cazarea lor;- Tine evidenta persoanelor straine care se prezinta in calitate de colaboratori ai societatii;- Asigura activitatea de protocol in cadrul intalnirilor, in conformitate cu cerintele zilnice;- Tehnoredacteaza materiale produse de serviciile functionale;- Respecta regulamentul de ordine interioara;- Respecta si indeplineste cu strictete normele PSI si de protectie a muncii;- Indeplineste si alte servicii dispuse de directorul general.
RELATII DE MUNCA:- Ierarhice: Directorul general- Functionale: compartimentul financiar si administrativ
INTOCMIT: Inspector resurse umane __________________________
TITULARUL POSTULUI __________________ Luat la cunostiinta:
Data:
Semnatura
10. Fisa Post - Responsabil IT
COMPASS Consulting angajeaza responsabil IT (preferabil cu contract de munca):a) part-time (minim 4 ore per zi, cu program fix stabilit in avans)b) full-time (caz in care in surplusul de timp va presta si alte activitati specifice unei
firme de consultanta in management si training, la nivel de entry-level sau junior consultant)
Calitatile persoanei ideale, sunt:1. Responsabilitate, putere de concentrare si eficienta in munca 2. Persoana comunicativa si optimista; 3. Persoana organizata (managementul timpului, planificare, monitorizare si raportare
activitate - la cerere)
Cerinte:1) Cunostinte SW, HW (Windows Me, Xp, 2000, 2003 + aplicatiile Office aferente)2) Capabilitatea de a instala si configura softuri specifice : Corel Draw, Macromedia
Dreamweaver, MS Project, etc, dar si echipamente periferice3) Cunostinte legate de configurarea si intretinerea retelelor de calculatoare4) Intretinere Server Windows: setari drepturi de acces pentru useri, configurari conturi
email (MS Exchange 2003, Windows 2003 Server), intretinere Active Directory (drepturi, etc)
42
5) Intretinere Server Linux: pe care sunt tinute cateva site-uri (care sunt actualizate direct de responsabili – baza de date in MySqul cu interfata/editor prietenos)
Preferinte:1) Cunoscator: Visual Basic, MySql, 2) Persoana interesata de:
a. dezvoltare de aplicatii (specifice in consultanta in management) - ex: instrumente de management
b. auditari de sisteme informatice (adecvanta, consistenta, securitate, optimizari, etc)
RESPONSABILITATI:Statii lucru (12-15):
1. mentinerea in buna functionare a statiilor de lucru: devirusari, rezolvarea diverselor probleme de soft/hard (inlocuire componente)
2. instalarea/configurarea de pachete software, instalare/configurare periferice si rezolvarea eventualelor incidente tehnice
3. instalarea de noi echipamente in retea 4. monitorizari ale traficului Web (internet si email-uri: total, pe useri, pe diferite
destinatii, etc)Server (Exchange Server 2003 / + Linux):
1. configureaza noi conturi de utilizatori, grupuri de membri etc;2. aloca drepturi pe foldere – Public Folders si Explorer – conform regulilor interne3. upgrade patch-uri de securitate4. verificarea functionarii devirusatoarelor (+ verificari ale Log-urilor ) si a bunei
functionari a procesului de upgradare automata5. supervizarea procesului back-up automat si confirmarea explicita si periodica a
faptului ca totul este ok (verificari de consistenta si securitate)Mentinere relatie furnizori IT:
1. se ocupa de cautarea ofertelor si achizitionarea echipamentelor IT (PC, notebook, echipamente periferice, inclusiv telefoane)
2. mentine relatia cu furnizorul de servicii pentru configurarea/rezolvarea defectelor centralei telefonice
3. mentine relatia cu furnizorii de servicii pentru intretinerea copiatorului si, dupa caz, a altor echipamente IT
4. mentine realtia cu furnizorul de Internet – in cazul aparitiei de disfunctionalitati ale conexiunii Internet – pentru rezolvarea acestora
5. mentine relatia cu NetSun (furnizor eNtime) pentru rezolvarea diverselor probleme de functionare, actualizarea softului etc.
6. mentine la zi dosarul de evidenta a retelei de calculatoare (statii de lucru, utilizatori, configurari, drepturi alocate pe foldere etc) si actualizeza/dezvolta periodic setul de proceduri de lucru (specifice)
Altele – de preferat:1. gestioneaza eNtime: realizare conturi utilizatori, introducere proiecte noi, introducere
noi activitati, extragere rapoarte, alte modificari la cerere.2. actualizeaza site-urile administrate de COMPASS: www.compass .ro , www.experts.ro,
www.snagov.ro precum si newsletterele aferente (2 folosite frecvent si 2 mai rar). Mai exista si 2 site-uri intranet (administrate direct de useri)
43
Pe langa activitatile specifice postului, responsabilul IT va realiza si activitati de suport pentru consultantii societatii: cautari pe Internet pe teme date, cautare/introducere/prelucrare diverse date etc.
3. Promovati afacerea:
Denumire cu carlig: SC CLEA HELENA SRL
Sigla:
Logo: Incercam sa facem un melc plimbaret care lasa bani in urma
Motto:Nu-ti fie teama de melcii asasini , Mananca-i !
Scenarii: Reclama si publicitatea pentru produsul si serviciile pe care le oferim, se vor face prin
metode selective: contacte directe, mass-media, fluturasi distribuiti pe principalele cai rutiere din si catre oras, iar pentru serviciile oferite, consideram ca cea mai buna forma de publicitate o constituie atat forma de productie cat si asigurarea calitatii serviciilor prestate.
Canale:1.Web site - www.cleahelena.lx.ro
Site-ul de promovare a fost realizat de o firma de publicitate (DISCOVER GROUP) si a implicat o cheltuiala de 300 euro.Prima pagina a site-ului ofera vizitatorilor posibilitatea de a alege limba in care doresc sa vizualizeze informatiile oferite.Site-ul cuprinde urmatoarele sectiuni:
1.homeIn cadrul acestei sectiuni gasiti informatii generale despre Helicicultura si retete
culinare din carne de melc.
HELICICULTURA
44
Helicicultura este procesul de crestere a melcilor. Cresterea melcilor pe o scara larga necesita o investitie considerabila, un volum de munca nu prea mare, in raport cu castigul, insa viitorii crescatori de melci ar trebui sa cerceteze cu atentie toate aspectele legate de cresterea intensiva a melcilor ( posibilitatile reale pentru realizarea unei astfel de ferme si incheierea unor contracte profitabile .
Creşterea melcilor la scara mare presupune importante investitii de timp, echipamente si resurse. Cei care se hotarasc sa cultive melci trebuie sa ia in considerare acesti factori mai ales daca obiectivul lor este de a obţine cantitati importante pentru comert. Oricine doreste sa creasca melci trebuie sa experimenteze pana descopera formula optima de lucru. Deci trebuie sa se astepte la anumite probleme.
Cochiliile de melci au fost gasite in excavatiunile arheologice, un indiciu cum ca melcii ar fi fost consumati inca din timpurile preistorice. In Roma antica melcii erau ingrasati in gradini formate din cochilii inainte de a fi mancati.
Retete culinare din carne de melc
Melci „A LA ROUMANIE”(portie de 6 persoane)
NECESAR:- 96 Melci Escar Prod (borcan)- 40-50 g usturoi (1/2 capatina)- 30 g. sare- bors sau zeama de varza- boia de ardei iute
Se strecoara continutul borcanului (96 melci) si se fierb in zeama de varza sau bors timp de 20-30 minute. Se scot din fiertura si se lasa la macerat intr-un mujdei de usturoi la care s-a adaugat boia, timp de 10-12 minute. Se introduc in cuptor incins 10-12 minute si se servesc pe un bot de mamaliga rece.
Melci prajiti „ARDELENESTI”(portie 4-6 persoane)
NECESAR:- 96 Melci Escar Prod (borcan)- 500 g. untura de porc- 1/2 capatana de usturoi- 1 ceapa tocata marunt- 30 g. boia- o frunza de dafin- 3-4 rondele de morcov- 1 ardei verde tocat- sare si piper dupa gust
Se rumenesc ceapa si usturoiul in untura topita dupa care se adauga continutul borcanului Escar Prod. Adaugati boiaua, foaia de dafin, morcovii si ardeiul. Se lasa la foc mic pana cand scade zeama. Se serveste cu mamaliguta sau picioici fierti.
45
2.despre noi
Informatii generale:CLEA HELENA
Clea Helena s-a infiintat in decembrie 2010 cu scopul de a creste melci in vederea exportarii lor in tari precum:Franta , Spania , Italia etc.
Entuziasmul fermierilor a fost atat de mare incat in mai putin de 2 ani, ferma a ajuns la un capital social de aproximativ 650.000 EUR.
Ferma este construita in comuna Vanatori judetul Galati la cele mai inalte standarde europene.
3.tehnologie
MELCII - cresterea, înmultirea si valorificarea
“Helicicultura, sau cresterea melcilor în captivitate, presupune o investitie pe care viitorii crescãtori trebuie sã o aibã în vedere si sã beneficieze de anumite cunostinte legate de biologia speciei, considerent pentru care tatonarea mai multor metode de crestere este necesarã pânã când se va gãsi varianta optimã, în functie de conditiile particulare existente.Cunoasterea corespunzãtoare a speciilor comestibile de melci, a celor cerute de piatã, cerintele biofiziologice si particularitatilor acestora, sunt elemente cheie pe care trebuie sã le cunoascã viitorii crescãtori în vederea obtinerii unor performante semnificative. Tinând cont de cerintele pietei mondiale, trebuie sã retinem cã francezii si italienii consumã în mod traditional speciile Helix pomatia, Helix aspersa si Helix lucorum, pe când alte tãri consumã si alte specii, inclusiv melcul gigant african Achatina fulica sau Helix lacteea etc,”
POMATIA ASPERSA LUCORUM FULICA
ROLUL SI LOCUL MELCILOR IN ALIMENTATIE SI MEDICINÃ
“Din cele mai vechi timpuri, oamenii au utilizat in alimentatia lor, printre numeroasele componente si moluste de apã sau terestre. Descoperirea cochiliilor de melci cu ocazia sãpãturilor arheologice nu fac decât sã confirme faptul cã melcii erau folositi în alimentatia omului din vremuri preistorice. În cavernele locuite de strãmosii nostri primitivi, s-au descoperit munti de cochilii care atestã cã melcii erau consumati din cele mai vechi timpuri. Carnea melcilor, asemãnãtoare cu carnea de peste, este foarte sãracã în lipide (0,5–0,8%) si relativ sãracã în calorii (60-80 cal/100g.), în schimb este bogatã în proteine cu înaltã valoare biologicã (12-16%), în substante minerale (1,5%) si, respectiv, în azot (2,5%)”.
4.servicii
Servicii Escar Prod! Clea Helena isi propune ca membrii fermieri sa ofere servicii
46
de consiliere in amenajarea fermelor, obtinerea materialelor, irigatii, fond genetic, suplimente alimentare si solutii contra daunatorilor.ExcavatorForaje puturi de apaConsultantaAsigurararea culturilor si a recolteiSurse de materialePentru informatii suplimentare privind aceste servicii, va rugam, contactati persoana responsabila, in cadrul sectiunii 'contact'.
5.newsletter
Newsletter Escar Prod!
Inscrie-te la newsletter-ul asociatiei pentru a afla ultimele noutati legate de ofertele noastre, precum si oportunitati de materiale necesare si servicii..
Unable to find serverUnable to find databaseAccess denied for user 'melcarii'@'localhost' (using password: NO)
Top of Form
Nume
Prenume
inscriere
anulare inscriere
Puteti primi, in timp util, informatii despre cele mai noi oferte sau aparitii numai pentru interesul dumneavoastra.
6.contact
SC Clea Helena SRLAdresa:Comuna Vanatori -Judet GalatiTelefon:0724.315.427Fax:0236/445599E-mail:[email protected]
Consiliul de AdministratieStoica Oana:0751.605.512Blesnoc Catalin:0723.517.326Danaila Cosmina:0742.698.325
Director GeneralAdriana Silvia:0744.789.256
47
2.FluturasClea Helena este o ferma de crestere a melcilor care si-a propus sa-si faca
reclama.Firma de publicitate contractata a conceput un fluturas de reclama sub forma unei invitatii gratuite pentru doua persoane pentru a vizita ferma de melci.Pe fluturas se poate vedea un om(muncitor la ferma)plasat pe terenul unde sunt crescuti melcii asigurand conditiile necesare dezvoltarii in bune conditii a acestora.In stanga acestei fotografii este scris urmatorul text:
CLEA HELENA10 - 15 IANUARIELuni-Vineri 10h -18hSambata-Duminica 10h-14h
www.cleahelena.ro INVITATIE GRATUITA(pentru 2 persoane)
“Veniti sa ne vizitati inainte sa cumparati !”
Adresa:Comuna Vanatori -Judet GalatiTelefon:0724.315.427Nr certificat inmatriculare:27213012/2011
Interpretare rezultate: Textul fluturasului este explicit complet si real.Societatea a platit 200 euro firmei de
publicitate pentru realizarea a 2000 fluturasi care vor fi distribuiti prin posta , pe parbrizele masinilor , in restaurante.
Site-ul de prezentare al fermei a fost creat de Discover Group implicand o cheltuiala de 300 euro.Site-ul este original si ofera informatii corecte si utile vizitatorilor nostri.
Prin mijloacele de promovare selectionate previzionam o crestere considerabila a numarului de clienti care vor solicita produsele si serviciile noastre.
48
4. Tablou analiza diagnostic:
Structura Bilantului
Structura activelor (%) 2008 2009 Structura capitalurilor (%) 2008 2009
Sume % Sume % Sume % Sume %Imobilizari necorporale 1.188 0,43 1.188 0,45 Capital social 200 -0,36 200 -0,79Imobilizari corporale 273.293 99,53 261.631 99,51 Rezerve 0 0Imobilizari financiare 100 0,04 100 0,04 Rezultatul reportat 55.156 98,96 55.935 221,06
TOTAL – active imobilizate 274.581 87,04 262.919 83,34 Rezultatul exercitiului curent 779 1,40 30.432 -120,27Stocuri 0 0,00 0 0,00 Repartizarea profitului 0 0,00 0 0,00
Creante 28.922 74,14 20.478 24,80 TOTAL – capitaluri proprii 55.735 -17,67 25.303 -8,11Investitii financiare pe termen scurt 0 0,00 0 0,00 Provizioane pentru riscuri si cheltuieli 0 0 0Disponibilitati 10.088 25,86 62.107 75,20 Venituri in avans 0 33.600 0
TOTAL – active circulante 39.010 12,37 82.585 26,18 Datorii mai mari de un an 284.031 76,52 37.836 11,22Cheltuieli in avans 1.875 0,59 0 0,00 Datorii mai mici de un an 87.170 23,48 299.371 88,78
TOTAL - datorii 371.201 117,67 337.207 108,11
TOTAL ACTIV 315.466 100,00 345.504 109,52 TOTAL PASIV 315.466 100,00 345.504 100,00
In cadrul Activelor Imobilizate se poate observa o reducere a acestora de la 87,04% la 83,34%.De asemeni activele imobilizare au o ponderea foarte mare in activul societatii.In cadrul imobilizarilor ponderea cea mai mare o au imobilizarile corporale respectiv 99,51% din totalul imobilizarilor fiind reprezentate de cladiri și instalatii tehnice.
Imobilizarile financiare au ramas constante ,iar prezenta acestora ne sugereaza ca societatea detine titluri imobilizate.Ponderea acestora în totalul activelor imobilizate este de 0,04% fiind nesemnificative.
În cadrul activelor circulante ponderea cea mai mare o au disponibilitatile care reprezintă 75,20% urmate de creante cu 24,80%.Lipsa stocurile ne sugereaza faptul ca obiectul de activitate al întreprinderii il reprezintă consultanta.In total activ ponderea activelor circulante este de doar 26,18%
Desi capitalurile proprii au crescut ,valoarea lor negativa sa pastrat și aceasta datorita pierderii reportate din anii precedenti care reprezintă 98,96% din totalul capitalurilor, restul fiind capitalul social.
Suma din rezultatul exercitiului desi pozitiva,aceasta nu permite acoperirea pierderilor din anii precedenti motiv pentru care societatea are un capital propriu negativ.
În ceea ce priveste datoriile totale acestea detin ponderea cea mai mare în pasiv iar în cadrul acestora datoriile mai mari de un an detin majoritatea cu 88,78% din totalul datoriilor.
49
Analiza SIG
NrCr.t
Denumire Indicator Exercitiu FinanciarPrecedent Curent Abateri Indici
1 Productia vanduta (pv) 343.742 238.745 104.997 69,452 Venituri din vanzari de marfuri 0 0 03 Cifra de afaceri neta (CA) 343.742 238.745 104.997 69,454 Cheltuieli privind marfurile (chmf) 0 0 05 Marja comerciala (Mc) (2-4) 0 0 0
6Variatia stocurilor de produse finite si a productiei in curs de executie (SOLD C - SOLD D) 0 0 0 0,00
SOLD C (+) 0 0 0 0,00 SOLD D (-) 0 0 0 0,00
7Productia realizata pentru scopuri proprii si capitalizata (Pi) 0 0 0 0,00
8 Productia exercitiului (Pex) (1+6+7) 343.742 238.745 104.997 69,459 Consumuri intermediare (Ci) 254.087 102.938 151.149 40,51
Cheltuieli cu materiile prime si materiale consumabile 33.324 18.164 15.160 54,51 Alte cheltuieli materiale 28.522 14.275 14.247 50,05 Alte cheltuieli externe (energie,apa) 901 3.458 2.557 383,80 Cheltuieli privind prestatiile externe 191.340 67.041 124.299 35,04
10 Valoarea adaugata (5+8-9) 89.655 135.807 46.152 151,48 Subventii de exploatare (+) 0 0 0 0,00 Cheltuieli cu alte impozite,taxe si varsaminte asimilate (-) 6.658 9.812 3.154 147,37 Cheltuieli cu personalul (-) 0 23.403 23.403
11 Excedentul brut din exploatare 82.997 102.592 Alte venituri din exploatare (+) 0 13.800 13.800 0,00
Ajustari de valoare privind imobilizarile corporale si necorporale + Ajustari de valoare privind activele circulante + ajustari privind provizioanele (-) 56.518 50.221 6.297 88,86
Alte cheltuieli de exploatare (Ch cu despagubiri si activele cedate) (-) 371 12.775 12.404 3.443,40
12 Rezultatul din exploatare 26.108 53.396 27.288 204,52 Venituri financiare total (+) 190 200 10 105,26 Cheltuieli financiare total (-) 27.077 16.898 10.179 0,00
13 Rezultatul financiar 26.887 16.698 10.189 62,1014 Rezultatul curent 779 36.698 37.477 4.710,91
Rezultatul extraordinar (Rextr) 0 0 0 0,0015 Rezultatul brut al exercitiului 779 36.698 37.477 4.710,91
Impozitul pe profit (-) 0 6266 6.266 0,0016 Rezultatul net al exercitiului 779 30.432 31.211 3.906,55
Din analiza datelor sa putut observa o scadere a cifrei de afaceri in exercitiul curent cu 69,45% fata de exercitiul financiar precedent datorita reducerii productiei vandute cu 69,45% ceea ce poate insemna fie reducerea activitatii intreprinderii fie o situatie prefalimentara.
Veniturile totale precum și cheltuielile totale ambele au inregistrat reduceri de peste 62% ceea ce ne poate sugera reducerea activitatii întreprinderii
Rezultatul brut a inregistrat o crestere fata de exercitiul precedent care sa incheiat cu pierdere.
Rezultatul net desi pozitiv nu este suficienta acoperirii pierderii reportate.
50
Calculul CAF si AF
Nr Cr.t
Denumire Indicator Exercitiu FinPrecedent Curent Abateri Indici
I METODA FLUXURILOR 1 Excedentul brut de exploatare 82.997 102.592 19.595 123,612 Alte venituri din exploatare (+) 0 13.800 13.800 0,003 Alte cheltuieli de exploatare (cheltuieli cu
despagubiri,donatii si activele cedate) (-)371 12.775 12.404 3.443,40
4 Venituri financiare (+) 190 200 10 105,265 Cheltuieli financiare (-) 27.077 16.898 10.179 0,006 Venituri extraordinare (+) 0 0 0 0,007 Cheltuieli extraordinare (-) 0 0 0 0,008 Impozit pe profit (-) 0 6.266 6.266 0,009 Capacitatea de autofinantare (CAF) 55.739 80.653 24.914 144,7010 Dividende distribuite (-) 0 0 0 0,0011 Autofinantare (AF) 55.739 80.653 24.914 144,70
Capacitatea de autofinantarea a inregistrat o reducere de 44,70% ,datorita cresterii rezultatului net al exercitiului.
Termenul de recuperare al creantelor si de rambursare al datoriilor
Denumire indicatori Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Termenul de rambursare al datoriilor TD Dt/CA *365 zile 394 516 Termenul de recuperare al creantelor TCr Cr/CA *365 zile 31 31
Se observa ca termenul de rambursare este foarte mare inregistrand de asemeni și o crestere ceea ce ne poate sugera o lipsa de lichiditati.Principala cauza a cresterii termenului de rambursare o reprezintă diminuarea cifrei de afaceri cu 30%
Termenul de recuperare al creantelor a ramas constant și în limite normale
Ratele profitului
Denumire indicator Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Rata profitului brut Rprb Rb/CA *100 % -0,227 15,371 Rata profitului net Rprn Rn/CA *100 % -0,227 12,747
Ratele profitului au inregistrat cresteri pentru anul curent în limite normale
Indicatori de indatorare
Denumire indicator Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Gradul de indatorare 1 Grd Dt/CA *100 % 108 141 Gradul de indatorare 2 Grd Dt/Cr *100 % 1.283 1.647 Gradul de indatorare 3 Grd Dt/TA *100 % 118 98
Gradul de indatorare a inregistrat cresteri semnificative datorita reducerii cifrei de afaceri a creantelor și a total activului în raport cu datoriile care au inregistrat o scadere nesemnificativa.
51
Indicatori de solvabilitate
Denumire indicator Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Rata solvabilitatii patrimoniale Rsp Capital propriu/Total capitaluri % 1 1Rata solvabilitatii generale Rsg Activul total/Datoriile totale % 0,84 1,02
Rata solvabilitatii patrimoniale a inregistrat valori mai mari de peste 0,5 ceea ce sugereaza o situatie normala
Rata solvabilitatii generale a inregistrat o crestere iar valoare sa peste 1 sugereaza o situatie favorabila
Indicatori de lichiditate
Denumire indicator Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Rata lichiditatii imediate Rli Disp/Dts % 0,116 0,207 Rata lichiditatii reduse Rlr AC-stocuri/Dts % 0,448 0,276 Rata lichiditatii generale Rlg AC/Dts % 0,448 0,276
Din analiza datelor se poate observa ca toate ratele de lichiditate cu exceptia ratei lichiditatii imediate au inregistrat scaderi.
Rata de lichiditate imediata (rapida) a cunoscut o crestere favorabila fiind peste limita de 0,2 ceea ce reflecta un echilibru în trezoreria societatii.
Lipsa stocurilor a facut ca rata lichiditatii reduse și rata lichiditatii generale sa inregistreze aceleasi valori,inregistrand de asemeni și o scadere .Aceste doua rate au inregistrat valori sub nivelul minim 0,5 respetiv de 2,5 ceea ce sugerea ca întreprinderea nu dispune de suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen, ceea ce duce la incetarea platilor respectiv o stare de prefaliment
Indicatori de bonitate bancara Modelul BCR
Criteriu de performanta FormulaAn precedent An curent
Nivel Puncte Nivel PuncteLichiditatea patrimoniala AC/Dts *100 44,752 -2 27,586 -2Solvabilitatea generala Cpropr/TP *100 -17,668 0 -8,112 0Rentabilitatea financiara Rb/Cpropr*100 1,398 3 -145,034 0Rotatia activelor circulante CA/AC 881,164 4 289,090 4Dependenta de piete At>50% ,Dt>50% 2 2Garantii – bunuri depuse Gajuri 3 3Total puncte 10 7
Punctajul acumulat se situeaza în intervalul 6-10 ,ceea ce plaseaza întreprinderea în categoria D.
În consecinta ,întreprinderea prezinta un risc deosebit ,o bonitate nefavorabila care nu ii acorda suficienta credibilitatea pentru a beneficia de credite,prezentand garantia unui risc de non-plata ridicat ,cvasi-permanent.
5. ANALIZA SWOT:
52
PUNCTE TARI :
1. Cresterea ratei solvabilitatii generale2. Rata de lichiditate imediata a avut o crestere importanta3. Cresterea profitului4. Cresterea disponibilitatilor5. Locatia, firma se afla localizata intr-un oras cu o populatie ridicata6. Forta de munca specializata
PUNCTE SLABE :
1. Scaderea cifrei de afaceri2. Scaderea ratelor lichiditatilor reduse si generale3. Veniturile si cheltuielile totale au inregistrat scaderi4. Cresterea datoriilor pe termen scurt5. Valorile negative ale capitalurilor proprii
OPORTUNITATI :
1. Cresterea solvabilitatii generale reprezinta o oportunitate in situatia in care firma noastra apeleaza la un credit bancar.2. Cresterea ratei de lichiditate imediata reprezinta un echilibru in trezoreria societatii3. Posibilitatea investirii pe piata de capital4. Posibilitatea dezvoltarii afacerii
RISCURI :
1. Scaderea cifrei de afaceri poate duce fie la reducerea activitatii intreprinderii, fie poate duce la o situatie prefalimentara.2. Scaderea ratelor lichiditatilor reduse si generale, sugereaza ca întreprinderea nu dispune de suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen,ceea ce poate duce la incetarea platilor, respectiv la o stare de prefaliment3. Veniturile si cheltuielile totale au inregistrat reduceri de peste 60%, deci exista riscul de reducere a activitatii intreprinderii.4. Incapacitatea de plata pe termen scurt5. Fluctuatiile monedei nationale in raport cu euro si dolarul.
53