Ferma de Melci

79
MULTIPLICAREA BANILOR 1. Propuneti o strategie de multiplicare a banilor in 2 ani. 1.1. „10 idei de multiplicare” : I. Ferma de capre pentru realizarea si exportul de branza feta si lana. II. Livada de piersici. III. Cinematograf. IV. Firma de publicitate: bannere, litere volumetrice, inscriptionari auto, panouri. V. Pensiune – Brasov. VI. Spalatorie auto ECO. VII. Ferma de melci. VIII. Baza sportiva. IX. Parcare supraetajata. X. Soareci „Chin-Chila”. 1.2. „3 drafturi 1” : I. Firma de publicitate. II. Ferma de melci. III. Baza sportiva. I. PROIECTUL : AGENTIE PUBLICITATE FISA PROIECTULUI Draft nr.1 / 09.12.2010 I. IDEEA 1. Data: 03.12.2010 2. Context : Proiect finantat din fonduri europene 3. Denumire provizorie : ART ADVERTISING 4. Data inceperii proiectului : 5. Director proiect : 6. Formarea echipei : designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul si alte posturi pt web designeri 7. Nota de lansare : 8. Sedinta lansare: 1

Transcript of Ferma de Melci

Page 1: Ferma de Melci

MULTIPLICAREA BANILOR

1. Propuneti o strategie de multiplicare a banilor in 2 ani.

1.1. „10 idei de multiplicare” :I. Ferma de capre pentru realizarea si exportul de branza feta si lana.II. Livada de piersici.III. Cinematograf.IV. Firma de publicitate: bannere, litere volumetrice, inscriptionari

auto, panouri.V. Pensiune – Brasov.VI. Spalatorie auto ECO.VII. Ferma de melci.VIII. Baza sportiva.IX. Parcare supraetajata.X. Soareci „Chin-Chila”.

1.2. „3 drafturi 1” :I. Firma de publicitate.II. Ferma de melci.III. Baza sportiva.

I. PROIECTUL : AGENTIE PUBLICITATEFISA PROIECTULUIDraft nr.1 / 09.12.2010

I. IDEEA1. Data: 03.12.20102. Context : Proiect finantat din fonduri europene3. Denumire provizorie : ART ADVERTISING4. Data inceperii proiectului : 5. Director proiect : 6. Formarea echipei : designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul si alte posturi pt web designeri7. Nota de lansare :8. Sedinta lansare:

II. FUNDAMENTE,SCOP,CONCLUZII

Publicitatea creeaza avantaje de piata in competitia cu produsele de imagine ale concurentei.Vom ajuta alte firme sa creasca afacerea, sa eficientizeze activitatea, sa atraga cat mai multi clienti loiali si multumiti.

Scopul nostru este sa fim recunoscuta pe piata ca una dintre cele mai bune companii specializate in servicii de: comunicare prin produse de imagine (materiale publicitare si obiecte publicitare), solutii creative de advertising, materiale promotionale & cadouri de reprezentare si protocol (business gifts).

1

Page 2: Ferma de Melci

Ceea ce ne va face pe noi diferiti este modelul dinamic prin care ne concentram pe gasirea unor solutii creative de advertising, promovarea calitatii produselor publicitare si promotionale, gestionarea optima a executiei si a serviciilor conexe.

Vom dovedi ca produsele cele mai bune nu sunt neaparat si cele mai scumpe, iar calitatea poate fi obtinuta atunci cand ai langa tine o echipa calificata, serioasa si pasionata de ceea ce face.

Fiecare dintre noi isi investeste cunostintele, aptitudinile, dedicatia in munca de zi cu zi, aducandu-si aportul la reusita proiectelor.

Designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul vor tine la curent clientii cu evolutia lucrarii, preluand toate informatiile si consiliind in legatura cu sugestiile pe care le propón clientii.

III. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTITII

Amplasarea spatiului comercial va fi intr-o zona cu un vad comercial bun,stradal,in zona unei intersectii din micro 39.

Se va investi in amenajarea unui loc inchiriat astfel incat sa raspunda necesitatilor noastre,sa avem locuri speciale de amplasare a aparaturii (tipare.litere volumetrice,produse finite ce trebuie livrate).

Servicii publicitare oferite: tipar offset, tipar digital, tiparituri tiraje mari si mici, finisari (plastifiere, lacuire UV, stantare etc.)

Portofoliul de lucrari cuprinde: afise & postere, pliante & flyere, cataloage, brosuri & reviste, rapoarte anuale, mape & vauchere, foi antet, plicuri & carti de vizita , block-notes & plannere, etichete & autocolante, parasolare auto, felicitari bussiness de lux, calendare personalizate, ambalaje carton etc.

Tiparul a fost si ramane unul din cele mai puternice modalitati de promovare a produselor si imaginii companiilor.

Fie ca este vorba despre tipar digital sau tipar offset, suportul scris este cel mai accesibil mijloc prin care se poate atinge publicul-tinta prin intermediul materialelor publicitare.

Se pot tipari materiale publicitare in tiraje mari, pe masini offset, pana la o dimensiune de 120 cm. X 90 cm., sau pe rotativa, in 4 - 6 culori, la cel mai bun raport calitate - pret. De asemenea, dezvoltandu-ne productia interna de imprimare pe tipar digital,vom raspunde nevoilor pietei prin productia de tiraje mici, la preturi absolut competitive.

Produsele tipografice realizate sunt de cea mai buna calitate:

din punctul de vedere al hartiei si cartonului folosit (cartoane si hartii dublu cretate, cartoane speciale Fedrigoni, Conqueror, Koehler, Cordenons) in texturi, culori si gramaje la alegere,

2

Page 3: Ferma de Melci

al imprimarii, in policromie sau coduri Pantone, prin procedee de tipar offset sau print digital,

al finisarilor de tip plastifiere, lacuire UV, stantare etc.

Caracteristicile unui tipar de calitate

Un tipar de calitate are o imprimare clara si stralucitoare, fara deplasari, dilutii sau viraje de culoare.

Un tipar de calitate are standarde ferme in ceea ce priveste acuratetea imaginilor, culoarea uniforma a suprafetelor tiparite.

Un tipar de calitate respecta codul Pantone si identitatea cromatica a Brandului sau Logo-ului companiei .

Tiparul presupune operatiuni de pregatire legate de realizarea de filme, placi tipografice, potriviri/echilibrari de culoare, care scad sau cresc costurile de productie in functie de numarul de exemplare realizat.

Tipar offset & tipar digital-afise & postere-pliante & flyere-cataloage, brosuri & reviste-rapoarte anualemape & vouchere-foi antet, plicuri & carti de vizita-block-notes & plannere-etichete & autocolante -parasolare auto-felicitari business de lux-calendare personalizate-ambalaje carton

Produse publicitare functionaleIn cea mai mare parte avand atribute functionale, produsele publicitare cu rol de

promovare vizuala se executa si se personalizeaza la comanda, in raport de caracteristicile tehnice solicitate:

- Etichete autocolante - etichete autoadezive (stickere & abtibilduri), etichete volumetrice, role Scotch & benzi adezive diverse.

- Pad-uri - Mouse pad-uri, Desk pad-uri & pad-uri de pahare.

- Biscuiti - suporti de pahare

- Odorizant Auto

- Suporti din Plexiglas - Port meniuri, tavi de servit & restiere.

- Ecusoane, carduri & Lanyard-uri .

3

Page 4: Ferma de Melci

- Ambalajele de produs - sunt materiale publicitare ce tin de domeniul designului de produs: cutii de carton duplex sau microondul, cutii din lemn si metal, cutiute pentru cadouri business.

- Etichete de produs , etichete autoadezive in rola sau din cartoane speciale, etichete textile etc

Produse de promovare HoReCa

- Servetele de hartie personalizate , servetele de sub ceasca- Lumanari personalizate

Investitia este estimate la 150.000 euro si se recupereaza in 2-3 ani.

IV. NECESARUL DE FONDURI

Structura acestui Capitol va fi:

1.inchirierea spatiului unde se va desfasara activitatea de comercializare si productie: ……..euro/luna

2.amenajarea spatiului : ……….. euro

3.procesul de productie si comercializare : ………..euro

4.personal:

5.produse rezultate

6.necesarul de finantare : ……….. euro

7.date tehnico-economice anuale

V. GRAFICUL GANTT

VI. PIATAExista o categorie mare de clienti : - interni 100% - toate firmele existente in galati care doresc o campanie de publicitate cat mai buna si la standarde foarte ridicate

VII. PREVIZIUNI FINANCIARE1. Nu sunt finalizate. Estimam urmatoarea structura :2. Necesarul de finantare3. Venituri previzionate4. Cheltuieli previzionate5. Credite,rate,dobanzi6. Fluxul de numerar7. Bugetul de venituri si cheltuieli8. Indicatorii financiari ai investitiei

4

Page 5: Ferma de Melci

VIII. ANEXEContin informatii ajutatoare pentru derularea proiectului

II. Proiectul MELCULFIŞA PROIECTULUI

DRAFT Nr. 1/08.12.2010

Capitolul 1. Ideea1. Data: 20.11.2010;2. Context: curs MIA;3. Denumire provizorie: Melcul;4. Data începerii proiectului: -5. Director de proiect: ?6. Formarea echipei: ?7. Notă de lansare: -8. Şedinţă de lansare: -

Capitolul 2. Fundamente, scop, concluzii

Melcul este o moluscă gasteropodă şi reprezintă un aliment cu mare valoare nutritivă, uşor digerabil, bogat în aminoacizi şi săruri minerale. Există circa 3000 de specii şi varietăţi de melci în natură iar interesul heliciculturii se concentrează asupra anumitor specii care sunt mai amplu utilizate în diferitele activitati comerciale şi culinare în ţările cu o economie occidentală. Cei mai cunoscuţi melci comestibili sunt din specia Helix Pomatia şi Helix Aspersa.

Carnea melcilor, asemănătoare cu carnea de peşte, este foarte saracă în lipide şi relativ săraca în calorii, în schimb este bogată în proteine cu înaltă valoare biologică, în substanţe minerale şi în azot. Aceasta face ca melcul să fie o mâncare alternativă pentru cei care necesită o dietă bogată în proteine şi săracă în grăsimi şi poate fi folosit în cazuri particulare ca tratament în anumite boli: în cazurile de hiperglicemie, hipercoleslerol, complexul glucoprotidic, rahitism, boli ale ficatului, arteroscleroză.

Produs gastronomic nelipsit din restaurantele vest-europene, carnea de melc este tot mai cautata, mai apreciata si recomandata de specialistii in nutritia umana.

Capitolul 3. Descrierea proiectului de investiţii

Sisteme de ferme de creştere a melcilor:

a) Creşterea în spaţii închise: Creşterea melcilor complet în spaţii închise, un sistem cu costuri de investiţie şi de exploatare foarte mari şi care se pretează pentru speciile Aspersa care au nevoie de o protecţie specială pe timp de iarnă, în zonele unde temperatura aerului scade sub 0˚ C, această specie nerezistând la îngheţ. Practicat mai mult în Belgia, acolo unde nu există teren pentru ţarcuri exterioare.

b) Creşterea în spaţii deschise (metoda italiană): ferme cu ciclu biologic complet în aer liber care se pretează mai mult pentru specia Pomatia, care nu suportă spaţiile închise şi care operculându-se la venirea frigului rezistă peste iarnă la orice temperatură.

c) Sistemul mixt (metoda franceză): asigurarea reproducerii, a incubaţiei ouălor şi a pepinierei în spaţiu închis sau în sere climatizate, iar îngrăşarea melcilor se desfăşoară în ţarcuri exterioare începând din luna mai şi până în lunile septembrie-octombrie când

5

Page 6: Ferma de Melci

se face culegerea melcilor, urmată de comercializarea, prelucrarea sau hibernarea lor, care se face tot în spaţii închise. Acest sistem se pretează pentru speciile de Aspersa, care se maturizează între 4 şi 6 luni.

d) Sisteme româneşti de creştere a melcilor: o combinaţie a metodei italiene cu metoda franceză de creştere a melcilor, ambele adaptate la condiţiile climaterice din ţara noastră.

Capitolul 4. Necesarul de fonduri

Structura acestui capitol:1. Realizarea fermei de creştere şi îngrăşare a melcilor2. Amplasamentul fermei3. Procesul de producţie4. Personal5. Produse rezultate6. Necesarul de finanţare7. Date tehnico-economice anuale

Capitolul 5. Graficul Gantt

Dezvoltarea schemei lanţ.

Capitolul 6. Piaţa

Speciile variate de Helix prezintă interes pentru ţările occidentale şi toată Europa (excluzând ţările din Est), Statele Unite, Canada, Brazilia, Venezuela, Japonia şi alte locuri unde este o preparare de înaltă calitate.

Cu o piata estimata intre 35 si 40 mii tone de melci vii, Franta si Italia raman astazi cei mai importanti consumatori din lume. Pentru ca productia proprie nu poate acoperi cererea, francezii importa in jur de 20.000 de tone de melci anual.

SUA şi Japonia au descoperit bucătăria mediteraneană şi, în mod deosebit, cea italiană, care a devenit după cea chineză a doua ca difuzare în lume. Statele Unite, un important consumator de melci, pe langa productia proprie, importa anual cca. 500 tone de carne conservata de melc de pe piata europeana.

In Romania, melcii de gradina au inceput sa fie consumati dupa anul 1848 si mai ales dupa primul razboi mondial, indeosebi la restaurantele din Bucuresti si în orase transilvanene. In Romania se produc anual in jur de 2.000 de tone de melci, peste 95% din acestia fiind exportati, marea majoritate in Franta.

Categorii de clienţi:

- Externi (90%);- Interni (10%).

Capitolul 7. Previziuni financiare

Structura acestui capitol:1. Necesar de finanţare2. Venituri previzionate3. Cheltuieli previzioante

6

Page 7: Ferma de Melci

4. Credite, rate, dobânzi5. Fluxul de numerar6. Bugetul de venituri şi cheltuieli7. Indicatori financiari ai investiţiei

Capitolul 8. Anexe

III. Proiectul Baza Sportiva

Fisa proiectului Baza Sportiva

Draft 1, Nr. 1/15.12.2010

CAPITOLUL 1. Ideea 1) data: 14.10.2010

2) context: Observator (Antena 1)3) denumire proiect: Baza Sportiva4) data inceperii proiectului: nu se stie5) director de proiect: nu se stie6) formarea echipei: depinde de identificarea unui inginer constructor7) nota de lansare: nimic8)sedinta de lansare: nu se stie

CAPITOLUL 2. Fundamente, scop, concluzieStudiile arata ca doar 10% din populatie face sport frecvent, ceea ce inseamna

ca restul de 90% sunt candidatii ideali ai bolilor de inima. Activitatea fizica regulata ne ajuta sa ne pastram greutatea ideala, ferindu-ne astfel de riscurile hipertensiunii si diabetului. Pentru a-si ameliora tonusul muscular, a scapa de nesuferita celulita sau pur si simplu pentru a-si largi cercul de prieteni, sunt doar cateva dintre motivele invocate de tinerii care frecventeaza salile de sport.

A început şi în România să se practice jogging-ul (alergarea de dimineaţă sau de seară), se merge cu bicicleta, se practică diferite sporturi. Între acestea din urmă, un loc special îl ocupă fotbalul, ai cărui practicanţi depăşesc probabil ca număr amatorii tuturor celorlalte sporturi care se pot practica în mod organizat. Pe locurile următoare se situează basketul, care câştigă tot mai mulţi adepţi şi tenisul.

CAPITOLUL 3. Descrierea proiectului de investitiiDimensiuni standard:

Teren de fotbal: 40 m x 20 m Teren de basket: 28 m x15 m Teren de tenis: 23,77 m x 8,23 m pentru meciul de simplu si 23,77 m x

10,97 m pentru meciurile de dublu Masa de tenis: 1.84m x 0.72m x 1.58m

Constructii terenuri  fotbal cu gazon sintetic:Gazonul artificial sau sintetic ofera conditii asemanatoare precum gazonul

natural si aduce, in plus, diverse avantaje precum: costuri de intretinere zero, rezistenta sporita, posibilitatea de a folosi suprafata in orice anotimp.

Pentru ca functionalitatea unui teren de fotbal sa fie optima este necesara realizarea urmatoarelor obiective:

7

Page 8: Ferma de Melci

Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc). Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante, canalizare).

Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna propriu-zis.

Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor de fotbal.

Realizarea fundatiei balonului protector si dotarea cu acesta - pentru perioada iernii.

Dotarea cu accesorii.

Pentru realizarea terenurilor de minifotbal si fotbal  se recomanda o inaltime a gazonului de minim 20 mm pana la 65 mm. Cea mai recomandata dimensiune este de 22 mm sau 27 mm datorita lipsei costurilor de intretinere cu recompletarea granulelor de cauciuc, a nisipului si a periajului lunar si gradului mare de exploatare.

Constructie  teren de tenis cu poliuretan – tartan sau gazon sintetic

Originar din Anglia, la sfârşitul secolului al XIX- lea, tenisul s-a răspândit mai întâi în lumea engleză, în special la persoanele bogate din clasele superioare.Tenisul este acum un sport olimpic şi este jucat indiferent de bani, de vârstă, în multe ţări de pe glob. În mod remarcabil, în afara adoptării sistemului "tie-break", regulile sale au rămas neschimbate din 1890. La noi in tara tenisul a aparut concomintent la Bucuresti si Galati unde iau fiinta primele cluburi de tenis. In 1911 se desfasoara primul campionat national. Prin Nicolae Misu se participa la competitii internationale in 1921, iar prin marii jucatori Ilie Nastase si Ion Tiriac tara noastra va ajunge de 3 ori in finala Cupei Davis.

Pentru ca functionalitatea unui teren de tenis sa fie optima este necesara realizarea

urmatoarelor obiective:

Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc).

Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante, canalizare).

Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna propriu-zis.

 Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor 

Dotarea cu accesorii.

Pentru pavimentarea unui teren de tenis pentru amatori se recomanda

atat poliuretanul, cat si gazonul sintetic.

Pentru realizarea terenurilor de tenis  se recomanda o inaltime a gazonului de

minim 15  mm ( teren rapid  pana la 22 mm (teren slow , viteza mica a mingii ). cea mai

recomandata dimensiune este de 17  mm  sau 20 mm.Structura acestui capitol : nu se stie

CAPITOLUL 4. Necesarul de fonduri-nu avem suficiente dateStructura acestui capitol va fi:

1)cumpararea terenului, construirea cladirii in care vor fi amplasate biroul de inchiriere,punct de prim ajutor, vestiarele, toaletele, construirea terenurilor de fotbal,basket si tenis , construirea locurilor de parcare2) amplasament baza sportiva

8

Page 9: Ferma de Melci

3)personal4)necesarul de finantare5) data tehnico-economice

CAPITOLUL 5. Graficul GanttDezvoltarea schemei lant

CAPITOLUL 6. PiataClienţii sunt în majoritate tineri până în 35 de ani, dar există şi numeroase

persoane de vârsta a doua sau chiar a treia care apelează la asemenea servicii, ponderea acestora din urmă crescând semnificativ în orele de după-amiază şi seară, odată cu încheierea programului de lucru. De altfel în această din urmă parte a zilei cererea înregistrează punctul culminant,astfel vom practica tarife diferenţiate, cu cele mai mari valori în acest interval orar.

Momentan, concurenţa este încă slabă, deoarece afacerea necesită o investiţie considerabilă, iar beneficiile pe termen scurt nu sunt la fel de mari ca în cazul altor activităţi.

Totuşi, există anumite baze unde se pot practica activităţi sportive în mod organizat.

Este vorba în special de o concurenţă indirectă, formată din complexurile aparţinând cluburilor sportive, care pun la dispoziţia doritorilor unele dintre facilităţile lor – contra cost – de şcoli şi facultăţi, care de asemenea beneficiază de terenuri de sport pentru elevi/studenţi, dar care pot dispune (în mod neoficial) şi alte persoane.

Fiind o afacere care se adresează unui segment important de populaţie, publicitatea trebuie să fie cât mai amplă, desigur în limita bugetului alocat acestei activităţi. Se pot folosi diverse canale de promovare, printre care radioul, presa scrisă, publicitatea stradală (recomandabil cu precădere în locurile frecventate de tineri).

CAPITOLUL 7. Previziuni firma- nu sunt finalizate.

Estimam urmatoarea structura:1)necesar de finantare2) Venituri previzionate3) cheltuielei previzionate4) credite, rate, dobanzi5) flux de numerar6) buget de venituri si cheltuieli7) indicatorii financiari ai investitiei

CAPITOLUL 8. Anexe

1.3.„Bugetul de venituri si cheltuieli pentru un proiect” pe 2 ani.

Fermă de melciFermă de melci Aspersa Maxima, cu reproducere, în suprafaţă de 1000 mp.Motivaţia alegerii speciei Helix Aspersa (comparaţie cu Helix Pomatia):

- sunt mai putin pretenţioşi la condiţiile de mediu;

9

Page 10: Ferma de Melci

- rezistent şi adaptabil;

- preţ mai mare chiar dacă sunt mai mici decat Helix Pomatia (4-5,5 euro/kg);

- necesită 12-14 luni pentru maturizare (Helix Pomatia necesită 18-20 luni).

Necesar de finanţareApreciem că întreaga investiţie, inclusiv cheltuielile pentru primul an de funcţionare,

este estimată la 18570 euro, din care:Obţinerea de avize şi acorduri

Certificat de urbanism 150Analiza de sol şi tehnologia de creştere 500Proiectul tehnic şi autorizaţia de construire 500

TOTAL 1150Construcţia fermei

Dezinsectie şi pregatirea terenului 250Procurare stâlpi pentru împrejmuire fermă şi ţarcuri 150Sârmă ghimpată pentru împrejmuire 200Tablă zincată 1000Sistem de irigaţii 500Pompă de apă şi generator de curent 1200Plasă Helitex 2000Folie tip Agryl pentru protecţia de iarnă a melcilor 400 Cameră de frig 2000Ladiţe depozitare melci 1750Diverse utilaje 1500Seminţe pentru înfiinţarea culturilor în ţarcuri 400Manoperă de execuţie 1600Melci reproducători Helix Aspersa (10000 melci x 0,2 euro/buc) 2000

TOTAL 14950Cheltuieli în primul an de funcţionare

Furaj 1400Curent electric 150Apă 120Forţă de munca 800

TOTAL 2470Necesar de finanţare 18570

Cheltuieli în anul II de funcţionare (euro)Furaj 1400Ierbicid 60Dezinsecţie 100Deratizare 130Curent electric 150Apă 120Forţă de muncă 800

TOTAL 2760

Cheltuieli în anul III de funcţionare (euro)

10

Page 11: Ferma de Melci

Furaj 1400Ierbicid 60Dezinsecţie 100Deratizare 130Curent electric 150Apă 120Forţă de muncă 800

TOTAL 2760

Întrucât melcii au nevoie de o perioadă de 12 luni pentru maturizare în primul an nu se vor înregistra venituri.Venituri în al doilea an

În cazul speciei HELIX ASPERSA, datorită numărului mare de ouă pe care le depune, se poate vorbi de un număr de 28-30 indivizi/reproducător introdus care ajung la maturitate.

Din 10000 indivizi introduşi pentru reproducţie 90% din melci vor fi efectiv reproducători.

10000 melci x 90% = 9000 melci reproducători9000 melci x 28 = 252000 melciDin cei 252000 melci se vor păstra 10000 pentru reproducţie şi vânzare în anul viitor.

252000 – 10000 = 242000 melci242000 melci x 15 g = 3630 kg Preţul mediu de vânzare a melcilor este de 4 euro pe kilogram.3630 kg x 4 e/kg = 14520 euroVenituri în al treilea an

Ferma va ajunge la un regim de dezvoltare complet, melcii se vor adapta mai bine la ambianţă, mortalitatea va scădea iar reproducatorii vor fi aleşi din rândurile celor mai mari si viguroşi melci crescuţi în propria fermă.9000 melci x 30 melci pentru vânzare = 270000 melci270000 – 10000 = 260000 melci260000 x 15 g = 3900 kg3900 kg x 4 e/kg = 15600 euro în al doilea an

Bugetul de venituri şi cheltuieli (euro)An I An II An III

Producţie - 3630 kg 3900 kgVenituri - 14520 15600

CheltuieliFuraj 1400 1400 1400

Ierbicid - 60 60Dezinsecţie - 100 100Deratizare - 130 130

Curent electric 150 150 150Apă 120 120 120

Forţă de muncă 800 800 800Total cheltuieli 2470 2760 2760

Amortizare 3714 3714 3714Deficit - 6184 -

Profit brut -6184 1862 9126Impozit pe profit - 297,92 1460,16

Profit net -6184 1564,08 7665,84

11

Page 12: Ferma de Melci

Randament an II: x 100 = 8,42%

Randament an III: x 100 = 41,28%

1.4. „Schema LANT, Schema BLOC, Analiza SWOT, Matricea Cadru-logic”.

FERMA DE MELCI

1.Schema LANT: Grup ţintă:

Este format din pieţele europene şi anume Italia, Franta, Spania, Grecia, ţări care au şi o tradiţie gastronomică în ceea ce priveşte consumul de melci şi reunesc, deasemenea, cei mai importanţi procesatori din domeniu.

Tema

Solicitant S.C. AGRONATURAL Compania Internationala Ecocochilia S.R.L.

Partener S.C. PorHelix S.R.L.

Încercând să răspundă interesului crescut manifestat la noi în legătură cu creşterea melcilor firma ProHelix ofera logistica completă pentru realizarea unei ferme de melci de la A la Z mai exact:- asistenţă tehnică de specialitate pentru implementarea fermei (analiza chimică a solului, întocmirea proiectului de fermă, proiectul sistemului de irigare,etc.)- consultanţă tehnică pe parcursul exploatării fermei - cursuri de perfecţionare- servicii de import (lot matcă, plasă Helitex, seminţe,cuvertură neţesută) - desfacerea producţiei de melci obţinută în fermă - organizează seminarii şi mese rotunde pe teme de interes legate de creşterea melcilor.

Contact TEL: MAIL

Obiectivul general Realizarea unei ferme de melci cu scopul obtinerii de profit prin vânzarea către exterior a melcilor si a produselor derivate.

Obiective specifice

Obiectivul specific 1: Obiectivul specific 2:Obiectivul specific 3:Obiectivul specific 4:

Activitatile:

12

Page 13: Ferma de Melci

A. Studii de piata, stabilirea locatiei, achizitia terenului, a mijloacelor necesare pentru crearea fermei, asigurarea conditiilor necesare

Subactivitati

A1 . Studierea zonelor bune pentru crearea fermei si asigurarea conditiilor necesareA1.1. realizarea unui studiu cu privire la zonele in care se pot creste melcii, terenul prielnic, echipat cu dotarile necesareA1.2.Achizitia terenului pentru realizarea fermei si pregatirea lui pentru inceperea afacerii A1.3.Realizarea spatiilor necesare pentru cultivare si dotarea terenului cu cele necesare

A2.Cautarea de documente de instruire in cresterea melcilorA2.1.Cercetarea personalului necesar pentru fermaA2.2. Publicitatea si angajarea personaluluiA2.3.Realizarea de cursuri de instruire a personalului

A3.Achizitia melcilor si realizarea conditiilor de traiA3.1.Achizita hranei necesare melcilorA3.2. Achizita unui numar de melci necesar pentru o productie buna pe terenul cumparat

B. dezvoltare si studiiB1. Observarea rezultatelor si imbunatatirea lor

B2.Studierea metodelor de dezvoltareB2.1. Cautarea potentialilor clientiB2.2.Gasirea de solutii pentru realizarea rezultatelor dorite

B3.Rezultate obtinute dupa perioada de crestere, inainte de intrarea in hibernare a melcilor

Cautarea de parteneri interesatiPregatirea pentru exportVanzarea unei parti din productieAnaliza situatieiPregatirea pentru iesirea din hibernare

2.Schema BLOC:

CE AMCUM FACCE VREAU

3.ANALIZA SWOT

STRENGHT – PUNCTE FORTE WEAKNESSES – PUNCTE SLABE Există încă puţine persoane care dezvoltă

această afacere Există o cerere foarte mare pe piaţa externă

de melci, precum Franta, Italia Melcii şi produsele folosite la hrana lor sunt

produse 100% naturale Investiţia realizată aduce un profit

substanţial la 2 ani de la infiintare

Necesitatea unei sume de bani substanţială pentru inceput

Nu sunt necesare multe maşinării, insă cele câteva care se folosesc sunt destul de scumpe şi nu se găsesc mereu in România

Climatul ţării poate fi unul

13

Page 14: Ferma de Melci

Preturile cu care se vând melcii la export sunt ridicate

Melcii sunt profitabili deoarece se pot folosi in alimentatie, si in industria farmaceutica

Se poate obţine profit nu doar din vanzarea cărnii acestora ci şi a cochiliilor, si a oualelor

Există multe persoane care au nevoie de loc de muncă, deci găsirea de personal nu este o problemă majoră

Sunt foarte convenabili pentru că se pot păstra proaspeţi pentru mai mult timp, deoarece se congelează pentru a fi exportaţi

Melcii nu necesită o foarte mare ingrijire,ci doar asigurarea conditiilor necesare

Ingrijirea melcilor se face uşor: melcii nu fac gălăgie, nu emană mirosuri neplăcute şi nici reziduuri

Se face rost simplu de tot ce e nevoie pentru a înfiinţa o fermă de melci: fond genetic, plase speciale, suplimente alimentare şi soluţii contra dăunătorilor.

pentru o fermă de melci, nu ai nevoie de utilaje mari şi costisitoare, nu ai nevoie de tractoare sau de alte maşini agricole

nefavorabil, melcii nerezistând foarte bine la frigul din timpul iernii

Posibilitatea neadaptării melcilor in spatiile amenajate

Fluctuatia preturilor pe piaţa internă şi externă

OPPORTUNITIES – OPORTUNITATI THREATS – AMENINTARI Atragerea de fonduri europene, care pot

acoperi o parte din costurile necesare investiţiei

O bună posibilitate de informare şi dotarea cu toate echipamentele necesare pentru dezvoltarea afacerii

Crearea de spaţii speciale pe timp de iarnă care să asigure condiţii bune de supravieţuire melcilor

Stabilirea unui preţ fix pentru produsele vândute pe plan naţional şi internaţional

Ideea de afacere incepe să se dezvolte destul de mult in ultima vreme si apar multi competitori

Conditiile de mediu neprevăzute pot duce la pierderi majore

Diferenţe de sincronizare la livrări (o intârziere de câteva zile la livrări poate compromite toată recolta)

Lipsa clienţilor interesati de procurarea melcilor si a produselor derivate

4.Matricea cadru logic

Obligatii

Actiuni

Logica interventiei

Indicatori de realizare verificabili in mod obiectiv

Surse si mijloace de verificare

Ipoteze, conditii limitative

Obiectiv generalObiective specificeRezultate

14

Page 15: Ferma de Melci

asteptateActivitati

2. Alegeti echipa de conducere si repartizati sarcinile.

1. Directorul General – Rugina (Coman) Adriana Silvia

2. Director de Marketing – Stefan Loredana

3. Director Economic – Blesnoc Catalin si Director Economic Adjunct - Cioclu Valeriu

4. Director IT – Danaila Cosmina si Petrea Nicoleta

5. Alte functii: Responsabil proiect – Pepele Carmen Responsabil Draft 1 – Stoica Oana ;

Responsabil Draft 2 – Grigore Ana ; Responsabil Draft 3 – Harabagiu Angela.

1. FISA DE POST - DIRECTOR GENERAL

RELAŢII IERARHICE:

este subordonat: Consiliului de Administraţie (CA)

are în subordine: - Director Economic

- Director Vânzări şi Marketing

- Director Resurse Umane

- Director Tehnic

- Director Tehnologia Informaţiei

RELAŢII FUNCŢIONALE: Aprobă procedurile de importanţă generală pentru organizarea

şi derularea proceselor principale la nivel de firmă.

În acest sens, are relaţii cu: Directorii

RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de organele de control de

specialitate, în relaţia cu furnizorii, clienţii, persoanele/organizaţiile din ţară şi din străinătate

cu care intră în contact în interes de serviciu.

15

SCOPUL POSTULUI:

Titularul postului are rolul de a asigura conducerea, organizarea şi funcţionarea firmei cu eficienţă maximă prin elaborarea strategiilor de dezvoltare, identificarea oportunităţilor, angajarea resurselor financiare, tehnologice şi umane necesare. Coordonează activitatea directorilor şi managerilor pe funcţiuni: cercetare,

Page 16: Ferma de Melci

ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:

1. STABILEŞTE OBIECTIVELE GENERALE DE DEZVOLTARE ALE FIRMEI, ÎN

CONCORDANŢĂ CU STRATEGIA ELABORATĂ DE CONSILIUL DE

ADMINISTRAŢIE

2. APROBĂ BUGETUL ŞI RECTIFICĂRILE ACESTUIA

3. IDENTIFICĂ OPORTUNITĂŢI DE AFACERI

4. REPREZINTĂ FIRMA ÎN RELAŢIILE PROTOCOLARE CU FURNIZORII,

CLIENŢII ŞI ALTE ORGANISME/ORGANIZAŢII CU IMPACT

REAL/POTENŢIAL ASUPRA REZULTATELOR FIRMEI

5. ASIGURĂ MANAGEMENTUL FIRMEI

6. ASIGURĂ REŢEAUA DE RELAŢII NECESARĂ DEZVOLTĂRII ACTIVITĂŢII

FIRMEI

ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente) :

1. Stabileşte obiectivele de dezvoltare ale firmei, în concordanţă cu strategia elaborată

de Consiliul de Administraţie

Stabileşte anual, împreună cu Directorii departamentelor din subordine, obiectivele

generale de dezvoltare pe 12, 24 şi 36 de luni

Comunică obiectivele şi urmăreşte ca acestea să fie comunicate întregului personal

Monitorizează trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor

Stabileşte obiective personale şi pentru top-management în strictă concordanţă cu

obiectivele firmei

2. Aprobă bugetul şi rectificările acestuia

Participă la elaborarea bugetului, analizează propunerile înaintate, operează corecţiile

necesare şi aprobă bugetul final

Aprobă sistemul de raportare folosit pentru urmărirea realizării bugetului

3. Identifică oportunităţi de afaceri

Monitorizează piaţa şi identifică tendinţele de dezvoltare

Analizează oportunităţile/constrângerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic şi

social

Identifică modalităţi de dezvoltare a serviciilor oferite de firmă în concordanţă cu

tendinţele pieţei

Identifică şi atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri

16

Page 17: Ferma de Melci

4. Reprezintă firma în relaţiile protocolare cu furnizorii, clienţii şi alte

organisme/organizaţii cu impact real/potenţial asupra rezultatelor firmei

Asigură o bună imagine a firmei pe piaţă

Participă la întâlniri de afaceri cu furnizori, clienţi, organisme financiare şi instituţii

guvernamentale din ţară şi din străinătate

Dezvoltă relaţii pozitive cu persoane-cheie în vederea întăririi poziţiei firmei

5. Asigură managementul firmei

Comunică managementului valorile şi obiectivele strategice ale firmei

Stabileşte obiectivele managerilor din subordine, termenele-limită şi modalităţile de

măsurare a gradului de realizare a obiectivelor

Aprobă procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vânzare, distribuţie,

financiare, service, resurse umane)

Participă la elaborarea şi implementarea sistemelor de raportare şi a sistemului de

calitate

Dezvoltă mijloace de motivare a personalului din subordine

Asigură un climat de comunicare şi încurajare a iniţiativei care să contribuie la

atingerea obiectivelor stabilite

Identifică nevoile de recrutare şi participă la selecţia, integrarea şi dezvoltarea

managementului firmei

Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale managerilor din

subordine

Evaluează periodic activitatea managerilor din subordine

Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile interpersonale

Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine

Asigură respectarea normelor interne de funcţionare de către personalul din subordine

Stabileşte măsuri de eficientizare a activităţii personalului din subordine

6. Asigură reţeaua de relaţii necesară dezvoltării activităţii firmei

Evaluează potenţialul furnizorilor şi al clienţilor

Stabileşte posibile căi de colaborare şi decide asupra parteneriatelor strategice

Elaborează planuri de afaceri şi le implementează

Dezvoltă relaţii pozitive cu personalul firmei în vederea motivării şi a creşterii

gradului de implicare în activitatea firmei

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:

17

Page 18: Ferma de Melci

Legat de activităţile specifice, răspunde de:

Calitatea relaţiei cu furnizorii şi clienţii

Folosirea eficientă a resurselor firmei

Respectarea obligaţiilor firmei faţă de furnizori, clienţi, organele financiare şi

organismele guvernamentale

Asigurarea drepturilor băneşti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor

contractuale şi legislaţiei muncii

Îndeplinirea la termen şi în conformitate cu dispoziţiile legale a obligaţiilor faţă de

bănci, furnizori şi clienţi

Calitatea climatului organizaţional

Calitatea managementului firmei

Corectitudinea datelor raportate

Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:

Coordonarea eficientă a personalului din subordine

Utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu echipamentele şi consumabilele necesare

Calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine

Legat de disciplina muncii, răspunde de:

Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate

Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru

Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma

AUTORITATEA POSTULUI:

Decide asupra noilor direcţii de dezvoltare

Stabileşte planurile de vânzări şi profit

Aprobă bugetele şi corecţiile necesare

Semnează documentele de angajare, colaborare şi încetare a relaţiilor de muncă

Semnează deciziile de modificare a funcţiei/salariului pentru angajaţii firmei

Semnează organigrama şi nomenclatorul de funcţii al firmei

Semnează contracte cu furnizorii, clienţii şi partenerii strategici

Aprobă procedurile de interes general ale firmei

Semnează referate de investiţii, statele de plată şi rapoartele financiare ale firmei

Solicită rapoarte de activitate şi ia măsurile necesare în vederea creşterii eficienţei

activităţii firmei

18

Page 19: Ferma de Melci

Utilizează echipamente/consumabile/materiale, maşina şi calculatorul puse la

dispoziţie de firmă

Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru personalul din subordine

Aprobă recompense/penalizări, prelungirea/încetarea activităţii după perioada de

probă a angajaţilor

Aprobă/respinge cereri ale personalului din subordine

Aprobat,

Director General DRU

Data Data

SPECIFICAŢIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: studii superioare

CURSURI DE PREGĂTIRE: management, finanţe, vânzări, legislaţie

EXPERIENŢĂ:

ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani

PE POST: minim 3 ani

CUNOŞTINŢE NECESARE:

Cunoştinţe privind procesul de vânzare

Cunoştinţe privind tehnici de negociere

Cunoştinţe de management

Microsoft Office

Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale

Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc

Cunoştinţe minime de contabilitate primară

Cunoaşterea legislaţiei în domeniu

APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:

Aptitudine generală de învăţare

Aptitudini de comunicare

Aptitudini de calcul

Aptitudinea de a lucra cu documente

Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor

19

Page 20: Ferma de Melci

Abilităţi de negociere

Acordare şi transmitere de informaţii

CERINŢE PENTRU EXERCITARE:

Inteligenţă de nivel superior

Spirit organizatoric

Echilibru emoţional

Capacitate de a evalua şi a lua decizii

Capacitate de a lucra cu oamenii

Rezistenţă mare la stres

Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare

Punctualitate

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gândire strategică, spontaneitate, spirit

practic, informarea, ajutorarea şi dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea

şi controlul oamenilor, ambiţie, încredere în sine, activism, energie, fluenţă verbală.

2. FISA DE POST - DIRECTOR VÂNZĂRI ŞI MARKETING

RELAŢII IERARHICE:

Este subordonat: Directorului General

Are în subordine: - Manager vânzări

- Manager marketing

RELAŢII FUNCŢIONALE: stabileşte prin proceduri şi indicaţii metodologice:

a) cum trebuie executate vânzările şi operaţiunile speciale pentru produsele firmei. În acest sens, are relaţii

cu:

- Manager Import-Export

- Manager Administrativ

- Manager IT

- Manager Distribuţie

b) documentele şi însemnele care reprezintă imaginea firmei. În acest sens, are relaţii cu: toate

compartimentele firmei

20

Page 21: Ferma de Melci

RELAŢII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei

RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de organele de control de specialitate

(Oficiul pentru Protecţia Consumatorului, Oficiul Concurenţei), faţă de furnizori, clienţi, media,

precum şi în relaţia cu persoanele şi organizaţiile cu care intră în contact în interes de serviciu.

ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:

1. ELABOREAZĂ ŞI URMĂREŞTE REALIZAREA PLANULUI DE VÂNZĂRI ŞI PROFIT

2. ELABOREAZĂ ŞI URMĂREŞTE REALIZAREA PLANULUI DE MARKETING

3. IDENTIFICĂ DIRECŢII DE DEZVOLTARE ŞI PROPUNE PROMOVAREA DE

PRODUSE/SOLUŢII NOI

4. ASIGURĂ CALITATEA SERVICIILOR PRE-VÂNZARE

5. OPTIMIZEAZĂ STOCURILE DE MARFĂ

6. CONDUCE ŞI ORGANIZEAZĂ ACTIVITATEA DEPARTAMENTULUI

ATRIBUŢII PRINCIPALE:

1. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de vânzări şi profit

Analizează tendinţele pieţei şi propune Directorului General obiective de vânzări şi profit

Stabileşte obiectivele managerilor din subordine în concordanţă cu obiectivele

departamentului

Propune Directorului General politica de preţuri şi asigură aplicarea acesteia

Identifică factori care împiedică realizarea planului şi propune căi de optimizare/ajustează

forecast-uri

Aprobă politica de abordare a licitaţiilor

Iniţiază colaborări (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate în proiecte

Urmăreşte acoperirea naţională cu o reţea de distribuţie eficientă

Propune şi implementează măsuri de reducere a costurilor

2. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de marketing

Participă activ la stabilirea condiţiilor generale ale colaborării cu furnizorii

Urmăreşte implementarea planurilor şi a regulilor de lucru specifice

Asigură concordanţa între obiectivele de marketing cu cele de vânzări şi profit

Urmăreşte realizarea obiectivelor de marketing şi ia măsurile corective necesare

21

SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a elabora şi implementa politicile comerciale în vederea creşterii profitului firmei rezultat din vânzarea de produse şi servicii specifice firmei; organizează, coordonează şi verifică funcţionarea sistemelor de vânzări, respectiv de promovare a produselor şi serviciilor comercializate.

Page 22: Ferma de Melci

3. Identifică direcţii de dezvoltare şi propune promovarea de produse/soluţii noi

Identifică apariţia de produse/soluţii noi în domeniu

Consultă managementul cu privire la posibilitatea integrării soluţiilor noi

Propune Directorului General integrarea de noi produse/servicii în oferta firmei

Contactează furnizorii potenţiali şi urmăreşte implementarea soluţiilor

4. Asigură calitatea serviciilor pre-vânzare

Monitorizează şi contribuie la calitatea serviciilor oferite de grupa de vânzări

Elaborează/implementează programe de măsurare a satisfacţiei clienţilor, propune

măsuri de îmbunătăţire

Urmăreşte respectarea obligaţiilor contractuale către clienţi

Asigură rezolvarea cerinţelor clienţilor, concomitent cu susţinerea intereselor firmei

5. Optimizează stocurile de marfă

Stabileşte metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfă în conformitate cu planul

de vânzări

Avizează comenzile externe

Monitorizează şi contribuie la reducerea stocurilor cu mişcare lentă şi eliminarea celor

fără mişcare

Stabileşte metode/reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fără mişcare

6. Conduce şi organizează activitatea departamentului

Stabileşte sarcinile salariaţilor din subordine şi priorităţile în executarea acestor sarcini

Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale salariaţilor din

subordine

Evaluează periodic activitatea salariaţilor din subordine

Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile interpersonale

Propune recompensarea/sancţionarea personalului din subordine conform normativelor

interne

Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine

Asigură respectarea normelor interne de funcţionare ale firmei de către personalul din

subordine

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:

Legat de activităţile specifice, răspunde de:

Realizarea obiectivelor de vânzări şi profit pentru produsele departamentului

Aplicarea şi respectarea structurii de preţuri aprobate de Directorul General

22

Page 23: Ferma de Melci

Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei şi Directorul General

Calitatea raportărilor către Directorul General

Calitatea serviciilor pre-vânzare

Calitatea stocului şi minimizarea stocului fără mişcare

Respectarea bugetului aprobat pentru acţiunile de vânzare şi marketing şi a altor bugete

alocate

Luarea măsurilor pentru încasarea eficientă a contravalorii mărfii livrate

Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei şi a brandurilor comercializate

Respectarea legislaţiei specifice domeniului său de activitate

Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:

Coordonarea eficientă a personalului din subordine şi respectarea de către acesta a

reglementărilor interne

Utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu resursele necesare conform normelor

interne

Calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine

Legat de disciplina muncii, răspunde de:

Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate

Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor şi a documentelor legate de firmă

Utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul firmei

Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la

postul său

Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele

firmei

Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma

AUTORITATEA POSTULUI:

Negociază şi semnează contracte de vânzări directe şi distribuţie şi de

consultanţă/servicii de marketing

Semnează stornări/anulări de facturi, referate de acordare comisioane către terţi în urma

vânzărilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (în limitele

stabilite de Directorul General), alte documente specifice departamentului

Solicită consultanţă externă în problemele deosebite legate de vânzări şi marketing

Solicită actualizări ale site-ului web al firmei

23

Page 24: Ferma de Melci

Solicită departamentului informatic rapoarte/situaţii specifice departamentului pe care îl

conduce

Utilizează echipamente/consumabile/materiale, maşina, note-book-ul şi telefonul puse la

dispoziţie de firmă

Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru subordonaţi, adoptă măsuri de

eficientizare a activităţii acestora

Stabileşte alocarea maşinilor aflate în dotarea departamentului

Propune recompense/penalizări, prelungirea/încetarea activităţii după perioada de probă

a subordonaţilor

Aprobă/respinge cererile de concediu pentru subordonaţi

Aprobat,Director General Titular de post DRUData Data Data

SPECIFICAŢIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: studii superioare economice

CURSURI DE PREGĂTIRE: vânzări, marketing, management

EXPERIENŢĂ:

ÎN SPECIALITATE: experienţă în vânzări minim 5 ani

PE POST: minim 2 ani experienţă pe post asemănător

CUNOŞTINŢE NECESARE:

Tehnici de vânzare directă şi indirectă

Tehnici de negociere

Canale de informare media

Management

Operare PC – MS Office

Limba engleză (citit, scris, vorbit)

Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale

Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc

Tehnici şi instrumente financiar-contabile

Cunoaşterea legislaţiei în domeniu

APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:

24

Page 25: Ferma de Melci

Aptitudine generală de învăţare

Abilităţi de comunicare

Abilităţi de negociere

CERINŢE PENTRU EXERCITARE:

Inteligenţă de nivel superior

Spirit organizatoric

Echilibru emoţional

Capacitate de a evalua şi a lua decizii prompte

Capacitate de a lucra cu oamenii

Rezistenţă mare la stres

Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare

Punctualitate

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic,

încredere în sine, perseverenţă, activism, energie, fluenţă verbală, creativitate, interes pentru

informarea/ajutorarea şi dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, înclinaţie pentru

conducerea şi controlul oamenilor.

3. FISA DE POST - DIRECTOR ECONOMIC

RELAŢII IERARHICE:

este subordonat Directorului General

are în subordine: - Contabil-Şef

- Manager Financiar

RELAŢII FUNCŢIONALE: Stabileşte prin proceduri şi indicaţii metodologice cum

trebuie executate operaţiunile legate de politica economico-financiară a firmei,

asigură şi urmăreşte realizarea lor la nivel de firmă. În acest sens, are relaţii cu:

Directorii şi Managerii firmei

RELAŢII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei

RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de organele de control de

specialitate, în relaţia cu băncile/alte instituţii financiare, cu

persoanele/organizaţiile cu care intră în contact în interes de serviciu.

25

SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura elaborarea şi implementarea politicilor economice astfel încât să obţină o creştere a eficienţei economice la nivel de firmă în condiţiile respectării legislaţiei în vigoare.

Page 26: Ferma de Melci

ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:

1. ASIGURĂ BUNA GESTIONARE A PATRIMONIULUI

2. URMĂREŞTE RESPECTAREA LEGISLAŢIEI FISCALE LA NIVEL DE FIRMĂ

3. ÎNTOCMEŞTE BUGETUL GENERAL AL SOCIETĂŢII, INFORMEAZĂ ŞI FACE

PROPUNERI DE CORECŢIE

4. RAPORTEAZĂ REZULTATELE FINANCIARE ALE FIRMEI

5. ELABOREAZĂ ŞI IMPLEMENTEAZĂ SISTEMUL GENERAL DE EVIDENŢĂ A

GESTIUNII FIRMEI

6. COORDONEAZĂ ACTIVITATEA COMPARTIMENTELOR DIN SUBORDINE

ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):

7. Asigură buna gestionare a patrimoniului

Asigură condiţiile necesare pentru întocmirea documentelor justificative

privind operaţiile patrimoniale

Asigură controlul operaţiunilor patrimoniale efectuate la nivelul firmei,

procedeele de prelucrare utilizate, precum şi exactitatea datelor contabile

furnizate

Organizează inventarierea patrimoniului şi valorificarea rezultatelor

inventarierii

Asigură analiza periodică a utilizării şi stării mijloacelor fixe

Asigură disponibilităţile necesare şi menţinerea în permanenţă a

capacităţii de plată a societăţii

Asigură plata la termen a sumelor ce sunt obligaţia firmei faţă de bugetul

de stat, alte obligaţii faţă de terţi

Asigură efectuarea corectă şi la timp a calculului privind drepturile

salariale ale personalului

Asigură desfăşurarea ritmică a operaţiunilor de decontare cu furnizorii şi

beneficiarii

Asigură relaţia cu băncile şi alte instituţii financiare, solicită băncii credite

suplimentare

Propune măsuri concrete şi eficiente pentru înlăturarea unor situaţii

nefavorabile în domeniul stocurilor

Desfăşoară activitate de documentare în probleme economico-financiare

Urmăreşte derularea contractelor speciale

Propune cursul de schimb valutar utilizat la realizarea tranzacţiilor firmei

8. Asigură respectarea legislaţiei fiscale la nivel de firmă

26

Page 27: Ferma de Melci

Se documentează la zi cu privire la legislaţia din domeniul financiar-

contabil şi asigură desfăşurarea activităţii financiar-contabile în

conformitate cu legislaţia de specialitate

Asigură respectarea regulilor de întocmire a bilanţului contabil, depunerea

la termen la organele de drept şi publicarea acestuia în Monitorul Oficial

Asigură păstrarea documentelor justificative, a registrelor şi a bilanţurilor

contabile

Urmăreşte respectarea legislaţiei fiscale

Urmăreşte constituirea fondurilor şi utilizarea acestora cu respectarea

dispoziţiilor legale

Exercită controlul financiar preventiv privind legalitatea operaţiunilor

9. Întocmeşte bugetul general al societăţii, informează şi face propuneri

de corecţie

Realizează proiectul de buget semestrial şi anual, defalcat

Analizează indicatorii de afaceri şi îşi exprimă punctul de vedere în

legătură cu aceştia

Sprijină departamentele firmei în analiza indicatorilor proprii

10. Raportează rezultatele financiare ale firmei

Asigură înregistrarea sistematică şi cronologică, prelucrarea, publicarea şi

păstrarea informaţiilor cu privire la situaţia patrimonială şi la rezultatele

economice ale firmei, atât pentru necesităţile proprii, cât şi în relaţiile cu

ceilalţi agenţi economici: clienţi, furnizori, bănci, organele financiar-fiscale,

acţionari

Asigură întocmirea tuturor raportărilor solicitate de organele administraţiei

financiare şi de control, bancare, statistice

Prezintă Directorului General rapoarte conţinând rezultatele financiare ale

firmei

11. Elaborează şi implementează sistemul general de evidenţă a

gestiunii firmei

Stabileşte proceduri de lucru generale sau specifice care să asigure

evidenţa de gestiune

Stabileşte principiile de organizare a sistemului informaţional

12. Conduce şi organizează activitatea departamentului

Stabileşte sarcinile salariaţilor din subordine şi priorităţile în executarea

acestor sarcini

27

Page 28: Ferma de Melci

Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale

salariaţilor din subordine

Evaluează periodic activitatea salariaţilor din subordine

Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile

interpersonale

Propune recompensarea/sancţionarea personalului din subordine conform

normativelor interne

Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine

Asigură respectarea normelor interne de funcţionare de către personalul

din subordine

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:

Legat de activităţile specifice, răspunde de:

calitatea activităţii financiar-contabile a societăţii şi corectitudinea

analizelor economice

menţinerea capacităţii de plată a societăţii

efectuarea corectă şi la timp a calculului drepturilor băneşti ale

personalului angajat al firmei

îndeplinirea la termen şi în conformitate cu dispoziţiile legale a obligaţiilor

faţă de bănci

întocmirea lunară şi în mod corect a bilanţului contabil

respectarea disciplinei financiar-valutare

îndeplinirea la timp şi întocmai a sarcinilor specifice trasate sau stabilite de

Directorul General

calitatea raportărilor şi a informărilor

stabilirea corecţiilor bugetare şi de executare a acestora (în colaborare cu

managementul )

reprezentarea firmei la întâlniri ce au ca obiect problemele economico-

financiare ale firmei

elaborarea şi comunicarea la nivelul firmei a procedurilor de lucru în

probleme de gestiune a patrimoniului

organizarea inventarierii patrimoniului

Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:

coordonarea eficientă a personalului din subordine

utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu echipamentele şi

consumabilele necesare

28

Page 29: Ferma de Melci

calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine

Legat de disciplina muncii, răspunde de:

îmbunătăţirea calităţii pregătirii sale profesionale şi de specialitate prin

mijloace proprii şi/sau prin participarea la formele de pregătire şi

perfecţionare mijlocite de firmă

păstrarea confidenţialităţii informaţiilor legate de firmă

utilizarea şi păstrarea în bune condiţii a documentelor cu regim special

modul de utilizare a echipamentelor, consumabilelor şi altor materiale, a

autovehiculului de serviciu sau altor mijloace fixe primite în folosinţă de la

firmă

respectă prevederile normativelor interne şi procedurile de lucru privitoare

la postul său

adoptă un comportament în măsură să promoveze imaginea firmei

se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma

AUTORITATEA POSTULUI:

Decide asupra metodologiei de întocmire a lucrărilor contabile şi financiare

Aprobă documentele privind obligaţiile bancare

Are autoritatea de a negocia şi semna contracte speciale

Semnează corespondenţa departamentului pe probleme de specialitate

Semnează formularele de avans şi decont şi operaţiuni de plăţi către

furnizori în limitele stabilite de DG

Semnează pentru verificare toate documentele financiar-contabile

Are autoritatea de a solicita documentaţie de specialitate şi consultanţă în

domeniul financiar-contabil, import-export, gestiune de stoc şi legislaţie

economică

Utilizează echipamente/consumabile/materiale, maşina şi calculatorul puse

la dispoziţie de firmă

Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru personalul din subordine

Propune recompense/penalizări, prelungirea/încetarea activităţii după

perioada de probă a subordonaţilor

Stabileşte măsuri de eficientizare a activităţii personalului din subordine

Aprobă/respinge cererile de concediu pentru subordonaţi (motivând în

cazul refuzului)

Aprobat,

Director General Titular de post DRU

29

Page 30: Ferma de Melci

Data Data Data

SPECIFICAŢIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: Superioare economice

CURSURI DE PREGĂTIRE: Management, Legislaţie, Contabilitate

EXPERIENŢĂ:

ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani

PE POST: preferabil 2 ani

CUNOŞTINŢE NECESARE:

Cunoştinţe solide de contabilitate

Cunoştinţe solide de legislaţie financiar-contabilă

Cunoştinţe de operare PC

Cunoştinţe gestionare stoc

Cunoştinţe operaţiuni import-export şi vamale

APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:

Aptitudine generală de învăţare

Aptitudini de comunicare

Aptitudini de calcul

Aptitudinea de a lucra cu documente

Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor

Abilităţi de negociere

Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise

Acordare şi transmitere de informaţii

Culegere, clasificare şi interpretare a informaţiilor

Acordare de consultanţă şi consiliere

CERINŢE PENTRU EXERCITARE:

Integritate anatomofuncţională

Inteligenţă de nivel superior

Atenţie concentrată şi distributivă

Flexibilitate mentală

Iniţiativă

Spirit organizatoric

Echilibru emoţional

Capacitate de a evalua şi a lua decizii

Capacitate de a lucra cu oamenii

30

Page 31: Ferma de Melci

Rezistenţă mare la stres

Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare

Punctualitate

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: realist, social, întreprinzător

(caracteristici: uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul

profesional, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea şi dezvoltarea

altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea şi controlul oamenilor, ambiţie,

încredere în sine, activism, energie, fluenţă verbală).

- modelul nr. 1 -

FIŞĂ de POSTaferentă contractului de muncă nr. ......... din data de .....................

4. FISA DE POST - Director Comercial (cod ref. DC)

Locul desfăşurării muncii: la sediul central al companiei

Departament: Comercial

Subordonare: Directorului general

Supervizare: Supervizează activitatea angajaţilor departamentului Comercial (4 product-manageri, 1 director logistică, 3 asistenţi comerciali)

Relaţii funcţionale: cu angajaţii departamentelor Financiar-Contabil, Marketing, Juridic

Scopul postului: titularul postului are rolul de a asigura aplicarea corectă a procedurilor operaţionale de achiziţii şi aprovizionare.

Activităţi principale: Urmărirea zilnică a activităţii personalului aflat în subordine pentru asigurarea

aplicării corecte a procedurilor operaţionale de achiziţii şi aprovizionare/livrare; Organizarea departamentului Comercial pe criterii de “cost efficiency”, în vederea

optimizării activităţii de aprovizionare/livrare a mărfii către reţeaua de magazine; Stabilirea strategiei specifice fiecărui magazin pentru implemetarea/urmărirea

stocului optim şi a tuturor procedurilor comerciale prevăzute.

Sarcini şi îndatoriri specifice: Asigurarea buclei de feed-back în urmărirea aplicării procedurilor comerciale şi a

stocurilor optime; Stabilirea unor relaţii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea în timp util şi în bune

condiţii a tuturor problemelor ocazionale; Prospectarea pieţei de profil şi a condiţiilor de achiziţii/livrare în vederea

optimizării continue a stocurilor, având ca scop final obţinerea unei rotaţii bune ale acestora şi realizarea de profituri (protecţia marginii).

Responsabilităţi ale postului: Răspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor adiţionale cu furnizorii;

31

Page 32: Ferma de Melci

Îşi asumă responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, după ce a verificat poziţia în piaţă şi standardele serviciilor oferite de către aceştia;

Răspunde pentru calitatea activităţii personalului aflat în subordine şi pentru fluxul operaţional la nivelul departamentului pe care-l conduce.

Autoritatea postului: Coordonează întreaga activitate comercială a reţelei de magazine pe centre de

profit; Transmite către Directorul de vânzări & marketing raportările (săptămânale,

lunare) privind vânzările, planul de acţiune pentru creşterea vânzărilor, furnizorii noi etc. (Toate tipurile de raportări vor fi descrise în anexe separate.);

Concepe împreună cu Ddirectorul general strategiile comerciale prioritare în vederea atingerii target-urilor stabilite.

Specificaţiile postului:

Studii obligatorii: universitare economice; Bună cunoaştere a mediului concurenţial de afaceri; Experienţă în domeniul comercial de minim 4 ani; Foarte bune cunoştinţe de limbă engleză; Spirit de observaţie, dinamism, gândire comercială, eficienţă; Excelente abilităţi de utilizare a computerului (Word, Excel); Experienţa într-o funcţie de conducere şi de coordonare constituie un avantaj; Reale şi excelente abilităţi de comunicare şi negociere.

Deplasări

Frecvenţa: frecvent Condiţii asigurate: diurnă, cazare, transport

Relaţiile cu alte departamente:

descrise în Regulamentul de organizare şi funcţionare şi Regulamentul de ordine interioară

Condiţii de muncă:

- munca este complexă, preponderent de birou; - program normal de lucru, uneori prelungit.

Salarizare: Salariul brut lunar este de ..................... lei noi, la care se adaugă sporurile negociate.

Facilităţi: maşină de serviciu, telefon mobil, laptop.

Sancţiunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de serviciu conform rigorilor prevăzute în fişa de post sunt descrise pe larg în Regulamentul intern (ROI).

S.C. ……………………… Am luat la cunoştinţă,Director General……………………………. ………………………………

Data:...................................

32

Page 33: Ferma de Melci

5. FISA DE POST - ECONOMIST

RELAŢII IERARHICE: se subordonează Managerului Financiar

RELAŢII DE COLABORARE: Cu personalul de execuţie al firmei

RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezintă firma faţă de persoanele/instituţiile cu care intră în contact în

interes de serviciu.

ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:

1. ASIGURĂ PROCESAREA ŞI CONTROLUL VIRAMENTELOR

INTERNAŢIONALE

2. ASIGURĂ PROCESAREA VIRAMENTELOR INTERNE ÎN RELAŢIA CU

TERŢII, BUGETUL DE STAT ŞI TREZORERIA STATULUI

ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente) :

1. Asigură procesarea şi controlul viramentelor internaţionale prin electronic banking

Actualizează şi verifică zilnic soldurile în lei şi în valută prin electronic banking

Preia zilnic cursurile valutare şi le transmite către departamentele firmei

Licitează cumpărarea de valută şi negociază cursul de schimb

Efectuează plăţile externe prin electronic banking conform termenelor indicate de

superiorul ierarhic

Justifică plăţile externe la bancă

Întocmeşte pentru conducerea firmei situaţii privind evoluţia cursului valutar

Întocmeşte rapoarte zilnice privind nivelul lichidităţilor disponibile

2. Asigură procesarea viramentelor interne în relaţia cu terţii şi bugetul statului

Efectuează plăţile către furnizorii interni prin electronic banking

Pregăteşte documentaţia necesară pentru obţinerea de scrisori de garanţie bancară

Pregăteşte documentaţia pentru deschiderea de conturi bancare

Efectuează plăţile către bugetul de stat pentru impozitele şi taxele societăţii

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:

Legat de activităţile specifice, răspunde de:

Întocmirea corectă şi la timp a plăţilor

Aplicarea şi respectarea regulamentului bancar privind plăţile în valută

Urmărirea şi justificarea la termenele legale a plăţilor în avans

33

SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura efectuarea viramentelor bancare interne şi internaţionale.

Page 34: Ferma de Melci

Calitatea raportărilor şi a informărilor efectuate şi înscrierea lor în termenele stabilite

Legat de disciplina muncii, răspunde de:

Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate

Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor şi a documentelor legate de firmă

Utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul firmei

Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la

postul său

Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele

firmei

Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma

AUTORITATEA POSTULUI:

Are acces la informaţii financiare

Utilizează echipamentele/consumabilele puse la dispoziţie de firmă

Aprobat,

Director General Titular de post DRU Director Departament

Data Data Data Data

SPECIFICAŢIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: superioare economice

CURSURI DE PREGĂTIRE: operaţiuni financiar-bancare

EXPERIENŢĂ:

ÎN SPECIALITATE: min. 3 ani

PE POST: 1 an

CUNOŞTINŢE NECESARE:

Noţiuni generale de contabilitate

Legislaţie financiar-bancară

Operare MS Office (Excel, Word )

APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:

De calcul

Lucrul practic cu numerar

De comunicare

CERINŢE PENTRU EXERCITARE:

Inteligenţă

34

Page 35: Ferma de Melci

Atenţie concentrată şi distributivă

Initiativă

Echilibru emoţional

Plăcere pentru lucrul cu cifre

Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare

Capacitate de a lucra cu oamenii

Putere de concentrare

Rezistenţă la stres

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: rigoare, exactitate, conformism,

corectitudine, spirit practic, amabilitate, perseverenţă, încredere în sine.

FIRMASC ……………….. SRL

6. FISA DE POST - COMPARTIMENTUL JURIDICFISA POSTULUI:CONSILIER JURIDICI. NUME SI PRENUME : …………………..II. POSTUL : Consilier juridicIII. COMPARTIMENTUL : JuridicIV. CERINTE PENTRU OCUPAREA POSTULUI : a) Studii : Superioareb) Vechime : 1 anc) Alte cerinte specifice : Carnet conducere categoria BV. RELATII :a) Ierarhice :- este subordonat : Administratorului- are in subordine : Nu este cazulb) De colaborare: Cu personalul organizatieic) De reprezentare: In relatiile cu institutiile statului si cu tertiiVI. Abilitati, calitati si aptitudini necesare: capacitatea de analiza a legislatiei si de elaborare a solutiilor optime de aplicare a acesteia;studiul/aprofundarea problemelor specifice ivite in activitatea curenta a angajatorului si eleborarea metodologiei legale/necesare de solutionare a acestora; intuitie, discernamant si responsabilitate.VII. Cerinte specifice(de exemplu, calatorii frecvente, delegari, detasari): reprezentarea angajatorului in fata organelor jurisdictionale, in conformitate cu legislatia statutului consilierului juridic, precum si conform legislatiei specifice in domeniu. VIII. Competenta manageriala (cunostinte de management, calitati si aptitudini manageriale): abilitati de coordonare a compartimentului IX. Atributii : - avizeaza legalitatea solutiilor rezultate din aplicarea in practica a legislatiei din domeniul in care isi desfasoara activitatea;- avizeaza, din punct de vedere juridic, dispozitiile conducerii angajatorului, contractuale, alte acte juridice, programele, in care angajatorul are calitatea de parte;- organizeaza si urmareste activitatea de cunoastere si de aplicare a legislatiei incidente domeniului de activitate;

35

Page 36: Ferma de Melci

- indruma, sprijina si controleaza aplicarea corecta a legislatiei in vigoare la nivelul angajatorului ;- reprezinta angajatorul in fata instantelor judecatoresti; - colaboreaza cu celelalte compartimente ale angajatorului pentru rezolvarea solicitarilor primite din sfera de competenta a acestora ;- obligatia transmiterii informatiilor compartimentului informatica pentru actializarea site-ului, in cazul in care exista.VI. Limite de competente : gradul de libertate decizionala este limitat de atributiile specifice postului si de dispozitiile legale in vigoare la momentul luarii deciziei.

Intocmit de:Numele si prenumele: ………………………Functia ADMINISTRATORSemnatura: ………………………………….

Luat la cunostinta de catre ocupantul postului:Numele si prenumele: ………………………………..Semnatura: ……………………………………

7. FISA DE POST - DIRECTOR PRODUCTIE

1. Denumirea compartimentului:productie2. Denumirea postului:Director Productie3. Numele si prenumele salariatului:NUME SI PRENUME SALARIAT4. Se subordoneaza:Directorului General5. Numele sefului ierarhic:NUME SI PRENUME SEF IERARHIC6. Subordoneaza:Sefii de departamente, de Sectii de Productie, Investitii /Utilitati, Aprovizionare / Achizitii7. Drept de semnatura:Intern:Extern:8. Relatii functionale:Intern, cu toate departamentele functionale din firma, extern cu furnizori9. Pregatirea si experienta:Nivelul de studii: Studii superioare tehnice.[Nivelul de studii pentru fiecare post difera în functie de specificul si marimea firmei,precum si de nevoile pentru postul respectiv în firma.]

Calificari / specializari necesare· Studii postuniversitare în domeniul managementului productiei, MBA.· Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivel mediu sau avansat.· Operare PC: Word, Excel, programe de baze de date.[În functie de specificul si marimea firmei, precum si de nevoile pentru postul respectiv înfirma se pot solicita si alte calificari / specializari.]· cunostinte la nivel profesionist privind tendintele în domeniul de productie la

36

Page 37: Ferma de Melci

nivel national si international;

10. Autoritate si libertate organizatorica:Daca este cazul

11. Responsabilitati si sarcini:Descrierea postului1. Scopul general al postuluiCoordonarea si asigurarea întregului proces de productie în vederea realizarii productieiplanificate, în conformitate cu obiectivele, programul si standardele de calitate ale firmei.[În functie de marimea, specificul si organigrama firmei scopul poate diferi. Scopulpostului se va regasi detaliat în obiectul contractului definit în CIM semnat de parti.]2. Obiectivele postului· Functionarea corespunzatoare a firmei din punct de vedere tehnic si managerial înconformitate cu politicile si strategia de productie ale firmei.· Organizarea si coordonarea întregului proces de elaborare si aplicare a celor maibune solutii tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru activitatea deîntretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor.[În functie de marimea, specificul si organigrama firmei obiectivele pot diferi.]3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului· Planifica activitatea de productie în sectiile de fabricatie în functie de planul deproductie stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi sicalitativi stabiliti.· Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei în ceea ce priveste productia.· Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatilor deproductie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii.· Organizeaza si coordoneaza introducerea în fabricatie a produselor noi si raspundede asigurarea parametrilor prevazuti în documentatie.· Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarindrealizarea productiei în conformitate cu planul cerut de vânzari.· Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de productie, atât laimplementarea cât si la modificarea lor, si asigura adaptarea corespunzatoare atehnologiei la variatiile si specificul materiei prime utilizate.· Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselorincluse în sistemul calitatii.· Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementareapoliticii în domeniul calitatii.· Conduce procesul de asigurare a calitatii în activitatea de productie, conformprocedurilor si standardelor existente.· Organizeaza si conduce sedintele pentru armonizarea obiectivelor pe termenscurt si sincronizarea activitatilor în vederea realizarii în conditii optime a obiectivelor deproductie.· Elaboreaza proiectul planului de investitii, în conformitate cu prevederile bugetului,în scopul îmbunatatirii gradului de ocupare a capacitatilor de productie existente sicrearii de noi capacitati.· Urmareste încheierea contractelor pentru noile investitii si actioneaza pentru asigurarea la termen a documentatiilor tehnice, conform graficelor de esalonare a investitiilor.· Coordoneaza realizarea si punerea în functiune la termen a noilor capacitati de productie.· Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite Departamentului Resurse Umane.

37

Page 38: Ferma de Melci

· Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personaluldin subordine.· Coordoneaza si participa la solutionarea conflictelor de munca si a plângerilorangajatilor si mentine o legatura strânsa cu reprezentantii sindicatelor.· Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatilepersonalului din subordine, în baza fiselor de post.· Exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributiispecifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional statutar (AGA, CA) în sarcina reprezentantului legal.· Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic în realizarea strategiilor petermen scurt ale companiei în limitele respectarii temeiului legal.[În functie de marimea, specificul si organigrama firmei sarcinile / atributiile / activitatilepot diferi.]4. Descrierea responsabilitatilor postuluia) Privind relatiile interpersonale / comunicarea· Asigura un cadru optim pentru mentinerea unor relatii bune între management siangajati.· Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii companiei în relatiile cuautoritatile de stat si cu administratia publica locala.· Promoveaza respectul reciproc, colaborarea si transparenta în interiorul departamentului, în raporturile cu alte departamente, precum si în relatiile cupersoanele din afara firmei.· Raspunde de mentinerea, în cadrul departamentului, a unui climat favorabil îndeplinirii sarcinilor de lucru.b) Fata de echipamentul din dotare· Raspunde de functionarea în bune conditii a echipamentului, aparaturii si utilajelor din dotarea firmei.· Raspunde de însusirea si respectarea procedurilor interne legate de utilizarea în conditii optime a echipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotarea firmei de catre întreg personalul din subordine.· Raspunde de informarea imediata a persoanelor responsabile privind orice defectiune în functionare a echipamentului cu care îsi desfasoara activitatea.· Respecta procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are în folosinta.c) În raport cu obiectivele postului· Raspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane alocate pentru realizarea obiectivelor de productie stabilite.· Raspunde de organizarea generala a activitatilor de productie, urmarind asigurarea cu forta de munca.· Raspunde de organizarea optima a programului de lucru, în raport cu planul de productie.· Raspunde de masurile luate pentru folosirea la maximum a capacitatilor de productie, utilizarea completa a timpului de lucru si cresterea productivitatii muncii.· Raspunde de desfasurarea eficienta a activitatii de aprovizionare la nivel local si ia masuri pentru asigurarea materiala a desfasurarii fara întreruperi a procesului de productie.· Raspunde de acceptarea la plata a lucrarilor de investitii, precum si de verificarea calitatii lucrarilor executate.· Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a acestuia.· Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din subordine, participând (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor masuri, conform procedurilor interne si prevederilor legislative în vigoare.

38

Page 39: Ferma de Melci

· Raspunde de mentinerea si îmbunatatirea sistemului de management al calitatii.· Raspunde de pastrarea confidentialitatii informatiilor la care are acces.d) Privind securitatea si sanatatea munciiRespecta normele de Securitate si Sanatate a Muncii si de PSI si raspunde deînsusirea si respectarea acestora de catre toti angajatii din subordine. e) Privind regulamentele / procedurile de lucru· Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern si a Regulamentului de Organizare si Functionare de catre întreg personalul din subordine.· Respecta si aplica politicile generale ale firmei în productie si investitii si raspunde de însusirea si respectarea acestora de catre întreg personalul din subordine.· Respecta si aplica actele normative în vigoare si Contractul Colectiv de Munca aplicabil.[În functie de marimea, specificul si organigrama firmei responsabilitatile postului potdiferi. Raspunderea juridica generata de nerespectarea obligatiilor stabilite prin prezenta se va stabili în conformitate cu prevederile legislatiei în vigoare precum si în baza procedurilor reglementate în Regulamentul Intern al firmei.]12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora:Daca este cazul

13. Semnaturi:

14. Data semnarii:

8. FISA DE POST - MANAGER TEHNIC 1. Denumirea compartimentului:COMPARTIMENTUL TEHNIC2. Denumirea postului:MANAGER TEHNIC3. Numele si prenumele salariatului:NUME SI PRENUME SALARIAT4. Se subordoneaza:Director general5. Numele sefului ierarhic:NUME SI PRENUME SEF IERARHIC6. Subordoneaza:Asistent tehnic7. Drept de semnatura:Intern:Extern8. Relatii functionale:- director economic, director marketing si vanzari, director logistica, director resurse umane, director productie, consilier juridic, asistent manager9. Pregatirea si experienta:• Cunostinte si deprinderi:1. cunostinte tehnice in domeniul constructiilor;2. cunostinte in domeniul managementului organizational;• cerinte aptitudinale:

39

Page 40: Ferma de Melci

1. nivel de inteligenta: mediu - superior (capacitate de analiza si sinteza, judecata rapida); • aptitudini speciale:1. capacitate de a intelege mesajul verbal, scris;2. memorie dezvoltata, capacitate de retinere a informatiilor;3. usurinta in exprimare;4. flexibilitate in gandire; 5. deductie logica;6. orientare spatiala;7. atentie concentrata si distributiva;• cerinte comportamentale: 1. rezistenta la sarcini repetitive si stres;2. integrare in colectiv (sociabilitate);3. mentinerea unei atmosfere colegiale si relatiile de munca (atat cu subordonatii cat si cu superiorii) - spirit de echipa;4. promotor al schimbarii - spirit inovator, creativ;5. responsabilitate personala;6. echilibru comportamental;7. cunostinte solide teoretice si practice;8. comportament etic-moral in cadrul firmei;9. eficienta profesionala;10. receptivitate la solicitarile profesionale;11. abilitati coordonare, planificare si organizare;• domenii de interes: 1. interese practice in domeniul expertizei tehnice in constructii;• motivatie personala: 1. motivatie crescuta pentru rentabilizarea muncii si dezvoltarea activitatii in departamentul condus;2. dorinta de dezvoltare/perfectionare profesionala si ascensiune profesionala; 10. Autoritate si libertate organizatorica:Daca este cazul 11. Responsabilitati si sarcini:- Sarcini si atributii ale postului de munca:- coordonarea activitatii departamentului tehnic, acordarea de consultanta si consiliere tehnica directorului general adjunct in vederea luarii unor decizii eficiente in ceea ce priveste organizatia; - intocmeste ofertele de pret pentru consultanta tehnica;- colaboreaza cu directorul general adjunct in vederea organizarii comisiei de receptie a proiectelor executate si verifica periodic in teren exactitatea datelor din procesele verbale de receptie;- asigura intocmirea situatiilor lunare a situatiilor de plata partiale sau definitive, pentru proiectele executate; - asigura urmarirea proiectelor executate in ceea ce priveste incadrarea lor in permisele de executie (graficul de executie) si clauzelor contractul de executie a proiectului;- verifica intocmirea corecta a devizelor proiectelor de executie pentru lucrarile contractate;- asigura consultanta tehnica in alegerea solutiilor constructive in ceea ce priveste ofertele finale catre clienti; - luarea de masuri in domeniul protectiei muncii sub aspectul instruirii personalului si examinarii asupra cunostintelor acestuia;- orice alte sarcini trasate de superiorii ierarhici in functie de necesitatile organizationale/departamentale in limitele de competenta ale postului ocupat;

40

Page 41: Ferma de Melci

• in raport cu alte persoane (angajati, subordonati) dar si colaboratori, potentiali clienti:1. realizarea prompta a tuturor sarcinilor ce-i revin; 2. finalizarea intr-un timp optim a tuturor proiectelor de executie; • in raport cu aparatura pe care o utilizeaza:1. utilizeaza cu responsabilitate aparatura din dotare, fara abuzuri;• in raport cu produsele muncii:1. realizarea la standarde de calitate si la termen a obiectivelor stabilite pentru departamentul tehnic;• in raport cu securitatea muncii dar si cu regulamentul intern:1. respecta normele de securitate a muncii, precum si cele de P.S.I., protectia muncii si a mediului; 2. respecta normele interne stipulate in R.I., Contract Colectiv de Munca, Contract Individual de Munca, precum si confidentialitatea informatiilor cu care intra in contact si care sunt esentiale pentru organizatie; 3. sunt confidentiale urmatoarele informatii: situatia financiara a organizatiei, structura si continutul bancii de date; • privind relatiile cu colegii de munca, subordonati:1. mentine relatii colegiale si colaboreaza cu ceilalti angajati ai firmei;2. mentine relatii corecte si impartiale cu subordonatii si da dovada de politete in relatiile cu clientii;12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora:Daca este cazul13. Semnaturi:14. Data semnarii:

Vizat DIRECTOR GENERAL,____________________

9. FISA POSTULUI - ASISTENT MANAGER CLASIFICARE COR : .............LOCUL DE MUNCA: sediul firmei-servicii functionaleCOMPARTIMENTUL: secretariatCERINTELE POSTULUI:STUDII: superioare tehnice, economice sau administrativeSPECIALIZARI: -VECHIME IN SPECIALITATE: 2 ani

ATRIBUTII SI RESPONSABILITATI:- Capacitatea de organizare a timpului, sarcinilor si locului de munca;- Capacitatea de a se concentra pe realizarea mai multor sarcini in acelasi timp;- Atentii catre detalii;- Preia si directioneaza apelurile telefonice;- Asista directorul general in probleme de comunicare, documentare si coordonare interna;- Primeste corespondenta (trimisa prin posta, electronic sau fax), o prezinta directorului general (sau economic), o inregistreaza si distribuie personalului caruia i-a fost repartizata;- Expediaza corespondenta produsa de personalul societatii, prin posta, electronic sau fax, dupa caz;- Redacteaza scrisori sau raspunsuri la scrisori, la indicatia directorului general;

41

Page 42: Ferma de Melci

- Primeste persoanele romane sau straine – reprezentanti ai unor institutii publice, colaboratori, firme – care vin in contact cu directorul general sau alti salariati ai societatii, in interes de serviciu;- Urmareste asigurarea transportului de la si la aeroporturi a colaboratorilor – persoane straine, precum si cazarea lor;- Tine evidenta persoanelor straine care se prezinta in calitate de colaboratori ai societatii;- Asigura activitatea de protocol in cadrul intalnirilor, in conformitate cu cerintele zilnice;- Tehnoredacteaza materiale produse de serviciile functionale;- Respecta regulamentul de ordine interioara;- Respecta si indeplineste cu strictete normele PSI si de protectie a muncii;- Indeplineste si alte servicii dispuse de directorul general.

RELATII DE MUNCA:- Ierarhice: Directorul general- Functionale: compartimentul financiar si administrativ

INTOCMIT: Inspector resurse umane __________________________

TITULARUL POSTULUI __________________ Luat la cunostiinta:

Data:

Semnatura

10. Fisa Post - Responsabil IT

COMPASS Consulting angajeaza responsabil IT (preferabil cu contract de munca):a) part-time (minim 4 ore per zi, cu program fix stabilit in avans)b) full-time (caz in care in surplusul de timp va presta si alte activitati specifice unei

firme de consultanta in management si training, la nivel de entry-level sau junior consultant)

Calitatile persoanei ideale, sunt:1. Responsabilitate, putere de concentrare si eficienta in munca 2. Persoana comunicativa si optimista; 3. Persoana organizata (managementul timpului, planificare, monitorizare si raportare

activitate - la cerere)

Cerinte:1) Cunostinte SW, HW (Windows Me, Xp, 2000, 2003 + aplicatiile Office aferente)2) Capabilitatea de a instala si configura softuri specifice : Corel Draw, Macromedia

Dreamweaver, MS Project, etc, dar si echipamente periferice3) Cunostinte legate de configurarea si intretinerea retelelor de calculatoare4) Intretinere Server Windows: setari drepturi de acces pentru useri, configurari conturi

email (MS Exchange 2003, Windows 2003 Server), intretinere Active Directory (drepturi, etc)

42

Page 43: Ferma de Melci

5) Intretinere Server Linux: pe care sunt tinute cateva site-uri (care sunt actualizate direct de responsabili – baza de date in MySqul cu interfata/editor prietenos)

Preferinte:1) Cunoscator: Visual Basic, MySql, 2) Persoana interesata de:

a. dezvoltare de aplicatii (specifice in consultanta in management) - ex: instrumente de management

b. auditari de sisteme informatice (adecvanta, consistenta, securitate, optimizari, etc)

RESPONSABILITATI:Statii lucru (12-15):

1. mentinerea in buna functionare a statiilor de lucru: devirusari, rezolvarea diverselor probleme de soft/hard (inlocuire componente)

2. instalarea/configurarea de pachete software, instalare/configurare periferice si rezolvarea eventualelor incidente tehnice

3. instalarea de noi echipamente in retea 4. monitorizari ale traficului Web (internet si email-uri: total, pe useri, pe diferite

destinatii, etc)Server (Exchange Server 2003 / + Linux):

1. configureaza noi conturi de utilizatori, grupuri de membri etc;2. aloca drepturi pe foldere – Public Folders si Explorer – conform regulilor interne3. upgrade patch-uri de securitate4. verificarea functionarii devirusatoarelor (+ verificari ale Log-urilor ) si a bunei

functionari a procesului de upgradare automata5. supervizarea procesului back-up automat si confirmarea explicita si periodica a

faptului ca totul este ok (verificari de consistenta si securitate)Mentinere relatie furnizori IT:

1. se ocupa de cautarea ofertelor si achizitionarea echipamentelor IT (PC, notebook, echipamente periferice, inclusiv telefoane)

2. mentine relatia cu furnizorul de servicii pentru configurarea/rezolvarea defectelor centralei telefonice

3. mentine relatia cu furnizorii de servicii pentru intretinerea copiatorului si, dupa caz, a altor echipamente IT

4. mentine realtia cu furnizorul de Internet – in cazul aparitiei de disfunctionalitati ale conexiunii Internet – pentru rezolvarea acestora

5. mentine relatia cu NetSun (furnizor eNtime) pentru rezolvarea diverselor probleme de functionare, actualizarea softului etc.

6. mentine la zi dosarul de evidenta a retelei de calculatoare (statii de lucru, utilizatori, configurari, drepturi alocate pe foldere etc) si actualizeza/dezvolta periodic setul de proceduri de lucru (specifice)

Altele – de preferat:1. gestioneaza eNtime: realizare conturi utilizatori, introducere proiecte noi, introducere

noi activitati, extragere rapoarte, alte modificari la cerere.2. actualizeaza site-urile administrate de COMPASS: www.compass .ro , www.experts.ro,

www.snagov.ro precum si newsletterele aferente (2 folosite frecvent si 2 mai rar). Mai exista si 2 site-uri intranet (administrate direct de useri)

43

Page 44: Ferma de Melci

Pe langa activitatile specifice postului, responsabilul IT va realiza si activitati de suport pentru consultantii societatii: cautari pe Internet pe teme date, cautare/introducere/prelucrare diverse date etc.

3. Promovati afacerea:

Denumire cu carlig: SC CLEA HELENA SRL

Sigla:

Logo: Incercam sa facem un melc plimbaret care lasa bani in urma

Motto:Nu-ti fie teama de melcii asasini , Mananca-i !

Scenarii: Reclama si publicitatea pentru produsul si serviciile pe care le oferim, se vor face prin

metode selective: contacte directe, mass-media, fluturasi distribuiti pe principalele cai rutiere din si catre oras, iar pentru serviciile oferite, consideram ca cea mai buna forma de publicitate o constituie atat forma de productie cat si asigurarea calitatii serviciilor prestate.

Canale:1.Web site - www.cleahelena.lx.ro

Site-ul de promovare a fost realizat de o firma de publicitate (DISCOVER GROUP) si a implicat o cheltuiala de 300 euro.Prima pagina a site-ului ofera vizitatorilor posibilitatea de a alege limba in care doresc sa vizualizeze informatiile oferite.Site-ul cuprinde urmatoarele sectiuni:

1.homeIn cadrul acestei sectiuni gasiti informatii generale despre Helicicultura si retete

culinare din carne de melc.

  HELICICULTURA

44

Page 45: Ferma de Melci

Helicicultura este procesul de crestere a melcilor. Cresterea melcilor pe o scara larga necesita o investitie considerabila, un volum de munca nu prea mare, in raport cu castigul, insa viitorii crescatori de melci ar trebui sa cerceteze cu atentie toate aspectele legate de cresterea intensiva a melcilor ( posibilitatile reale pentru realizarea unei astfel de ferme si incheierea unor contracte profitabile .

Creşterea melcilor la scara mare presupune importante investitii de timp, echipamente si resurse. Cei care se hotarasc sa cultive melci trebuie sa ia in considerare acesti factori mai ales daca obiectivul lor este de a obţine cantitati importante pentru comert. Oricine doreste sa creasca melci trebuie sa experimenteze pana descopera formula optima de lucru. Deci trebuie sa se astepte la anumite probleme.

Cochiliile de melci au fost gasite in excavatiunile arheologice, un indiciu cum ca melcii ar fi fost consumati inca din timpurile preistorice. In Roma antica melcii erau ingrasati in gradini formate din cochilii inainte de a fi mancati.

Retete culinare din carne de melc

Melci „A LA ROUMANIE”(portie de 6 persoane)

NECESAR:- 96 Melci Escar Prod (borcan)- 40-50 g usturoi (1/2 capatina)- 30 g. sare- bors sau zeama de varza- boia de ardei iute

Se strecoara continutul borcanului (96 melci) si se fierb in zeama de varza sau bors timp de 20-30 minute. Se scot din fiertura si se lasa la macerat intr-un mujdei de usturoi la care s-a adaugat boia, timp de 10-12 minute. Se introduc in cuptor incins 10-12 minute si se servesc pe un bot de mamaliga rece.

Melci prajiti „ARDELENESTI”(portie 4-6 persoane)

NECESAR:- 96 Melci Escar Prod (borcan)- 500 g. untura de porc- 1/2 capatana de usturoi- 1 ceapa tocata marunt- 30 g. boia- o frunza de dafin- 3-4 rondele de morcov- 1 ardei verde tocat- sare si piper dupa gust

Se rumenesc ceapa si usturoiul in untura topita dupa care se adauga continutul borcanului Escar Prod. Adaugati boiaua, foaia de dafin, morcovii si ardeiul. Se lasa la foc mic pana cand scade zeama. Se serveste cu mamaliguta sau picioici fierti.

45

Page 46: Ferma de Melci

2.despre noi

Informatii generale:CLEA HELENA

   Clea Helena s-a infiintat in decembrie 2010 cu scopul de a creste melci in vederea exportarii lor in tari precum:Franta , Spania , Italia etc.

    Entuziasmul fermierilor a fost atat de mare incat in mai putin de 2 ani, ferma a ajuns la un capital social de aproximativ 650.000 EUR.

    Ferma este construita in comuna Vanatori judetul Galati la cele mai inalte standarde europene.

3.tehnologie

MELCII - cresterea, înmultirea si valorificarea

“Helicicultura, sau cresterea melcilor în captivitate, presupune o investitie pe care viitorii crescãtori trebuie sã o aibã în vedere si sã beneficieze de anumite cunostinte legate de biologia speciei, considerent pentru care tatonarea mai multor metode de crestere este necesarã pânã când se va gãsi varianta optimã, în functie de conditiile particulare existente.Cunoasterea corespunzãtoare a speciilor comestibile de melci, a celor cerute de piatã, cerintele biofiziologice si particularitatilor acestora, sunt elemente cheie pe care trebuie sã le cunoascã viitorii crescãtori în vederea obtinerii unor performante semnificative. Tinând cont de cerintele pietei mondiale, trebuie sã retinem cã francezii si italienii consumã în mod traditional speciile Helix pomatia, Helix aspersa si Helix lucorum, pe când alte tãri consumã si alte specii, inclusiv melcul gigant african Achatina fulica sau Helix lacteea etc,”

POMATIA ASPERSA LUCORUM FULICA

ROLUL SI LOCUL MELCILOR IN ALIMENTATIE SI MEDICINÃ

“Din cele mai vechi timpuri, oamenii au utilizat in alimentatia lor, printre numeroasele componente si moluste de apã sau terestre. Descoperirea cochiliilor de melci cu ocazia sãpãturilor arheologice nu fac decât sã confirme faptul cã melcii erau folositi în alimentatia omului din vremuri preistorice. În cavernele locuite de strãmosii nostri primitivi, s-au descoperit munti de cochilii care atestã cã melcii erau consumati din cele mai vechi timpuri. Carnea melcilor, asemãnãtoare cu carnea de peste, este foarte sãracã în lipide (0,5–0,8%) si relativ sãracã în calorii (60-80 cal/100g.), în schimb este bogatã în proteine cu înaltã valoare biologicã (12-16%), în substante minerale (1,5%) si, respectiv, în azot (2,5%)”.

4.servicii

Servicii Escar Prod! Clea Helena isi propune ca membrii fermieri sa ofere servicii

46

Page 47: Ferma de Melci

de consiliere in amenajarea fermelor, obtinerea materialelor, irigatii, fond genetic, suplimente alimentare si solutii contra daunatorilor.ExcavatorForaje puturi de apaConsultantaAsigurararea culturilor si a recolteiSurse de materialePentru informatii suplimentare privind aceste servicii, va rugam, contactati persoana responsabila, in cadrul sectiunii 'contact'.

5.newsletter

Newsletter Escar Prod!

Inscrie-te la newsletter-ul asociatiei pentru a afla ultimele noutati legate de ofertele noastre, precum si oportunitati de materiale necesare si servicii..

Unable to find serverUnable to find databaseAccess denied for user 'melcarii'@'localhost' (using password: NO)

Top of Form

Nume 

Prenume 

E-mail 

inscriere 

anulare inscriere 

Puteti primi, in timp util, informatii despre cele mai noi oferte sau aparitii numai pentru interesul dumneavoastra.

6.contact

SC Clea Helena SRLAdresa:Comuna Vanatori -Judet GalatiTelefon:0724.315.427Fax:0236/445599E-mail:[email protected]

Consiliul de AdministratieStoica Oana:0751.605.512Blesnoc Catalin:0723.517.326Danaila Cosmina:0742.698.325

Director GeneralAdriana Silvia:0744.789.256

47

Page 48: Ferma de Melci

2.FluturasClea Helena este o ferma de crestere a melcilor care si-a propus sa-si faca

reclama.Firma de publicitate contractata a conceput un fluturas de reclama sub forma unei invitatii gratuite pentru doua persoane pentru a vizita ferma de melci.Pe fluturas se poate vedea un om(muncitor la ferma)plasat pe terenul unde sunt crescuti melcii asigurand conditiile necesare dezvoltarii in bune conditii a acestora.In stanga acestei fotografii este scris urmatorul text:

CLEA HELENA10 - 15 IANUARIELuni-Vineri 10h -18hSambata-Duminica 10h-14h

www.cleahelena.ro INVITATIE GRATUITA(pentru 2 persoane)

“Veniti sa ne vizitati inainte sa cumparati !”

Adresa:Comuna Vanatori -Judet GalatiTelefon:0724.315.427Nr certificat inmatriculare:27213012/2011

Interpretare rezultate: Textul fluturasului este explicit complet si real.Societatea a platit 200 euro firmei de

publicitate pentru realizarea a 2000 fluturasi care vor fi distribuiti prin posta , pe parbrizele masinilor , in restaurante.

Site-ul de prezentare al fermei a fost creat de Discover Group implicand o cheltuiala de 300 euro.Site-ul este original si ofera informatii corecte si utile vizitatorilor nostri.

Prin mijloacele de promovare selectionate previzionam o crestere considerabila a numarului de clienti care vor solicita produsele si serviciile noastre.

48

Page 49: Ferma de Melci

4. Tablou analiza diagnostic:

Structura Bilantului

Structura activelor (%) 2008 2009 Structura capitalurilor (%) 2008 2009

  Sume % Sume %   Sume % Sume %Imobilizari necorporale 1.188 0,43 1.188 0,45 Capital social 200 -0,36 200 -0,79Imobilizari corporale 273.293 99,53 261.631 99,51 Rezerve 0 0Imobilizari financiare 100 0,04 100 0,04 Rezultatul reportat 55.156 98,96 55.935 221,06

TOTAL – active imobilizate 274.581 87,04 262.919 83,34 Rezultatul exercitiului curent 779 1,40 30.432 -120,27Stocuri 0 0,00 0 0,00 Repartizarea profitului 0 0,00 0 0,00

Creante 28.922 74,14 20.478 24,80 TOTAL – capitaluri proprii 55.735 -17,67 25.303 -8,11Investitii financiare pe termen scurt 0 0,00 0 0,00 Provizioane pentru riscuri si cheltuieli 0 0 0Disponibilitati 10.088 25,86 62.107 75,20 Venituri in avans 0 33.600 0

TOTAL – active circulante 39.010 12,37 82.585 26,18 Datorii mai mari de un an 284.031 76,52 37.836 11,22Cheltuieli in avans 1.875 0,59 0 0,00 Datorii mai mici de un an 87.170 23,48 299.371 88,78

  TOTAL - datorii 371.201 117,67 337.207 108,11

TOTAL ACTIV 315.466 100,00 345.504 109,52 TOTAL PASIV 315.466 100,00 345.504 100,00

In cadrul Activelor Imobilizate se poate observa o reducere a acestora de la 87,04% la 83,34%.De asemeni activele imobilizare au o ponderea foarte mare in activul societatii.In cadrul imobilizarilor ponderea cea mai mare o au imobilizarile corporale respectiv 99,51% din totalul imobilizarilor fiind reprezentate de cladiri și instalatii tehnice.

Imobilizarile financiare au ramas constante ,iar prezenta acestora ne sugereaza ca societatea detine titluri imobilizate.Ponderea acestora în totalul activelor imobilizate este de 0,04% fiind nesemnificative.

În cadrul activelor circulante ponderea cea mai mare o au disponibilitatile care reprezintă 75,20% urmate de creante cu 24,80%.Lipsa stocurile ne sugereaza faptul ca obiectul de activitate al întreprinderii il reprezintă consultanta.In total activ ponderea activelor circulante este de doar 26,18%

Desi capitalurile proprii au crescut ,valoarea lor negativa sa pastrat și aceasta datorita pierderii reportate din anii precedenti care reprezintă 98,96% din totalul capitalurilor, restul fiind capitalul social.

Suma din rezultatul exercitiului desi pozitiva,aceasta nu permite acoperirea pierderilor din anii precedenti motiv pentru care societatea are un capital propriu negativ.

În ceea ce priveste datoriile totale acestea detin ponderea cea mai mare în pasiv iar în cadrul acestora datoriile mai mari de un an detin majoritatea cu 88,78% din totalul datoriilor.

49

Page 50: Ferma de Melci

Analiza SIG

NrCr.t

Denumire Indicator Exercitiu FinanciarPrecedent Curent Abateri Indici

1 Productia vanduta (pv) 343.742 238.745 104.997 69,452 Venituri din vanzari de marfuri 0 0 03 Cifra de afaceri neta (CA) 343.742 238.745 104.997 69,454 Cheltuieli privind marfurile (chmf) 0 0 05 Marja comerciala (Mc) (2-4) 0 0 0

6Variatia stocurilor de produse finite si a productiei in curs de executie (SOLD C - SOLD D) 0 0 0 0,00

  SOLD C (+) 0 0 0 0,00  SOLD D (-) 0 0 0 0,00

7Productia realizata pentru scopuri proprii si capitalizata (Pi) 0 0 0 0,00

8 Productia exercitiului (Pex) (1+6+7) 343.742 238.745 104.997 69,459 Consumuri intermediare (Ci) 254.087 102.938 151.149 40,51

  Cheltuieli cu materiile prime si materiale consumabile 33.324 18.164 15.160 54,51  Alte cheltuieli materiale 28.522 14.275 14.247 50,05  Alte cheltuieli externe (energie,apa) 901 3.458 2.557 383,80  Cheltuieli privind prestatiile externe 191.340 67.041 124.299 35,04

10 Valoarea adaugata (5+8-9) 89.655 135.807 46.152 151,48  Subventii de exploatare (+) 0 0 0 0,00  Cheltuieli cu alte impozite,taxe si varsaminte asimilate (-) 6.658 9.812 3.154 147,37  Cheltuieli cu personalul (-) 0 23.403 23.403

11 Excedentul brut din exploatare 82.997 102.592      Alte venituri din exploatare (+) 0 13.800 13.800 0,00

 

Ajustari de valoare privind imobilizarile corporale si necorporale + Ajustari de valoare privind activele circulante + ajustari privind provizioanele (-) 56.518 50.221 6.297 88,86

 Alte cheltuieli de exploatare (Ch cu despagubiri si activele cedate) (-) 371 12.775 12.404 3.443,40

12 Rezultatul din exploatare 26.108 53.396 27.288 204,52  Venituri financiare total (+) 190 200 10 105,26  Cheltuieli financiare total (-) 27.077 16.898 10.179 0,00

13 Rezultatul financiar 26.887 16.698 10.189 62,1014 Rezultatul curent 779 36.698 37.477 4.710,91

  Rezultatul extraordinar (Rextr) 0 0 0 0,0015 Rezultatul brut al exercitiului 779 36.698 37.477 4.710,91

  Impozitul pe profit (-) 0 6266 6.266 0,0016 Rezultatul net al exercitiului 779 30.432 31.211 3.906,55

Din analiza datelor sa putut observa o scadere a cifrei de afaceri in exercitiul curent cu 69,45% fata de exercitiul financiar precedent datorita reducerii productiei vandute cu 69,45% ceea ce poate insemna fie reducerea activitatii intreprinderii fie o situatie prefalimentara.

Veniturile totale precum și cheltuielile totale ambele au inregistrat reduceri de peste 62% ceea ce ne poate sugera reducerea activitatii întreprinderii

Rezultatul brut a inregistrat o crestere fata de exercitiul precedent care sa incheiat cu pierdere.

Rezultatul net desi pozitiv nu este suficienta acoperirii pierderii reportate.

50

Page 51: Ferma de Melci

Calculul CAF si AF

Nr Cr.t

Denumire Indicator Exercitiu FinPrecedent Curent Abateri Indici

  I METODA FLUXURILOR        1 Excedentul brut de exploatare 82.997 102.592 19.595 123,612 Alte venituri din exploatare (+) 0 13.800 13.800 0,003 Alte cheltuieli de exploatare (cheltuieli cu

despagubiri,donatii si activele cedate) (-)371 12.775 12.404 3.443,40

4 Venituri financiare (+) 190 200 10 105,265 Cheltuieli financiare (-) 27.077 16.898 10.179 0,006 Venituri extraordinare (+) 0 0 0 0,007 Cheltuieli extraordinare (-) 0 0 0 0,008 Impozit pe profit (-) 0 6.266 6.266 0,009 Capacitatea de autofinantare (CAF) 55.739 80.653 24.914 144,7010 Dividende distribuite (-) 0 0 0 0,0011 Autofinantare (AF) 55.739 80.653 24.914 144,70

Capacitatea de autofinantarea a inregistrat o reducere de 44,70% ,datorita cresterii rezultatului net al exercitiului.

Termenul de recuperare al creantelor si de rambursare al datoriilor

Denumire indicatori Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Termenul de rambursare al datoriilor TD Dt/CA *365 zile 394 516 Termenul de recuperare al creantelor TCr Cr/CA *365 zile 31 31

Se observa ca termenul de rambursare este foarte mare inregistrand de asemeni și o crestere ceea ce ne poate sugera o lipsa de lichiditati.Principala cauza a cresterii termenului de rambursare o reprezintă diminuarea cifrei de afaceri cu 30%

Termenul de recuperare al creantelor a ramas constant și în limite normale

Ratele profitului

Denumire indicator Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Rata profitului brut Rprb Rb/CA *100 % -0,227 15,371 Rata profitului net Rprn Rn/CA *100 % -0,227 12,747

Ratele profitului au inregistrat cresteri pentru anul curent în limite normale

Indicatori de indatorare

Denumire indicator Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Gradul de indatorare 1 Grd Dt/CA *100 % 108 141 Gradul de indatorare 2 Grd Dt/Cr *100 % 1.283 1.647 Gradul de indatorare 3 Grd Dt/TA *100 % 118 98

Gradul de indatorare a inregistrat cresteri semnificative datorita reducerii cifrei de afaceri a creantelor și a total activului în raport cu datoriile care au inregistrat o scadere nesemnificativa.

51

Page 52: Ferma de Melci

Indicatori de solvabilitate

Denumire indicator Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Rata solvabilitatii patrimoniale Rsp Capital propriu/Total capitaluri % 1 1Rata solvabilitatii generale Rsg Activul total/Datoriile totale % 0,84 1,02

Rata solvabilitatii patrimoniale a inregistrat valori mai mari de peste 0,5 ceea ce sugereaza o situatie normala

Rata solvabilitatii generale a inregistrat o crestere iar valoare sa peste 1 sugereaza o situatie favorabila

Indicatori de lichiditate

Denumire indicator Simbol Relatie calcul U.M. 2008 2009Rata lichiditatii imediate Rli Disp/Dts % 0,116 0,207 Rata lichiditatii reduse Rlr AC-stocuri/Dts % 0,448 0,276 Rata lichiditatii generale Rlg AC/Dts % 0,448 0,276

Din analiza datelor se poate observa ca toate ratele de lichiditate cu exceptia ratei lichiditatii imediate au inregistrat scaderi.

Rata de lichiditate imediata (rapida) a cunoscut o crestere favorabila fiind peste limita de 0,2 ceea ce reflecta un echilibru în trezoreria societatii.

Lipsa stocurilor a facut ca rata lichiditatii reduse și rata lichiditatii generale sa inregistreze aceleasi valori,inregistrand de asemeni și o scadere .Aceste doua rate au inregistrat valori sub nivelul minim 0,5 respetiv de 2,5 ceea ce sugerea ca întreprinderea nu dispune de suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen, ceea ce duce la incetarea platilor respectiv o stare de prefaliment

Indicatori de bonitate bancara Modelul BCR

Criteriu de performanta FormulaAn precedent An curent

Nivel Puncte Nivel PuncteLichiditatea patrimoniala AC/Dts *100 44,752 -2 27,586 -2Solvabilitatea generala Cpropr/TP *100 -17,668 0 -8,112 0Rentabilitatea financiara Rb/Cpropr*100 1,398 3 -145,034 0Rotatia activelor circulante CA/AC 881,164 4 289,090 4Dependenta de piete At>50% ,Dt>50% 2 2Garantii – bunuri depuse Gajuri 3 3Total puncte 10 7

Punctajul acumulat se situeaza în intervalul 6-10 ,ceea ce plaseaza întreprinderea în categoria D.

În consecinta ,întreprinderea prezinta un risc deosebit ,o bonitate nefavorabila care nu ii acorda suficienta credibilitatea pentru a beneficia de credite,prezentand garantia unui risc de non-plata ridicat ,cvasi-permanent.

5. ANALIZA SWOT:

52

Page 53: Ferma de Melci

PUNCTE TARI :

1. Cresterea ratei solvabilitatii generale2. Rata de lichiditate imediata a avut o crestere importanta3. Cresterea profitului4. Cresterea disponibilitatilor5. Locatia, firma se afla localizata intr-un oras cu o populatie ridicata6. Forta de munca specializata

PUNCTE SLABE :

1. Scaderea cifrei de afaceri2. Scaderea ratelor lichiditatilor reduse si generale3. Veniturile si cheltuielile totale au inregistrat scaderi4. Cresterea datoriilor pe termen scurt5. Valorile negative ale capitalurilor proprii

OPORTUNITATI :

1. Cresterea solvabilitatii generale reprezinta o oportunitate in situatia in care firma noastra apeleaza la un credit bancar.2. Cresterea ratei de lichiditate imediata reprezinta un echilibru in trezoreria societatii3. Posibilitatea investirii pe piata de capital4. Posibilitatea dezvoltarii afacerii

RISCURI :

1. Scaderea cifrei de afaceri poate duce fie la reducerea activitatii intreprinderii, fie poate duce la o situatie prefalimentara.2. Scaderea ratelor lichiditatilor reduse si generale, sugereaza ca întreprinderea nu dispune de suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen,ceea ce poate duce la incetarea platilor, respectiv la o stare de prefaliment3. Veniturile si cheltuielile totale au inregistrat reduceri de peste 60%, deci exista riscul de reducere a activitatii intreprinderii.4. Incapacitatea de plata pe termen scurt5. Fluctuatiile monedei nationale in raport cu euro si dolarul.

53