Facebook pentru generarea LEAD-urilor

12
FACEBOOK PENTRU GENERAREA LEAD-URILOR www.imarketing.md

Transcript of Facebook pentru generarea LEAD-urilor

Page 1: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

FACEBOOK PENTRU GENERAREA LEAD-URILOR

www.imarketing.md

Page 2: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

WWW.IMARKETING.MD

8 motive pentru a te adresa la noi: 1. Ai site, nu ai vânzări;

2. Vrei mai mulți clienți;

3. Publicitatea nu lucrează;

4. Banii investiți în marketing nu se răscumpără;

5. Vrei să lansezi un nou produs sau serviciu;

6. Nu știi cum să extinzi afacerea;

7. Clienții nu se întorc;

8. Ai nevoie de campanii care să vândă.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00

Page 3: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

CE ESTE UN LEAD?

Un „Lead” este o persoanădeschisă la cumpărare. O persoană despre care știi că are nevoie de un produs pe care și-l dorește.

În vânzări, un lead ar fi echivalentul unei femeiînsărcinate cu pofte, într-o cofetărie, când tu ești de serviciu.

Acesta este primul stadiu al unuiviitor cumpărător, momentul încare devine INTERESAT.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00

Page 4: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

OPTIMIZARE

1. Nu fi prea serios;

2. Audiența organică nu mai este suficientă;Nu îți fie frică să plătești pentru a spori prezența;

3. Concentrează-te pe conținut de valoare și oferte solide;

4. Crează CTA-uri puternice (Call to Action);

5. Adaugă permanent valoare;

6. Nu uita că Facebook este un drum cu două direcții.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00

Page 5: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

GENERAREA DE LEADURI (SOCIAL SHARING)

Distribuirea postării tale de către public face ca efortul tău pentrugenerarea de lead-uri să se diminueze, dar nu este atât de simplu săfaci oamenii să își distribuie conținutul.

De ce distribuim conținutul Facebook:- Accesul la ceva exclusiv;- Îmbunătățirea reputației;- Oportunitatea de a deveni

creator/autor;- Competiții;- Altruism.

Păstrează aceste „motivații” în minte și folosește-le pentru agenera lead-uri pentru afacerea ta. Cum?• Concursuri. Vei satisface dorința de a câștiga. Vei lăsa

persoana să guste din serviciul sau produsul tău. Ai grijă –oferta trebuie să îi creeze o poftă mai mare.

• Butoane CTA. Creează oferte cu adevărat de valoare,valabile o perioadă scurtă. Creează butonul Call-to-Actionpe pagina de Facebook.

• Sondaje. Ne place să ne dăm cu părerea, în specialîntrebați.

• Responsabilitate socială în postările noastre. Arată ce ești.Ce valori are compania ta.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00

Page 6: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

REGULA 80/20

Consumatorii de astăzi nu mai vor informații agresive, ei vor un motivpentru a cumpăra de la tine sau de la concurentul tău.

Folosește regula 80/20 pentru conținutul pe care îl distribui pepagina ta de Facebook:

80% - conținut educațional;

20% - oferte comerciale.

Așa vei putea să beneficiezi și de alte funcții ale social media precumconstruirea brand-ului, crearea relației de durată cu consumatorii, pelângă generarea de leaduri. Noi recomandăm marketerilor săfolosească aceată proporție atunci când creează conținut pentrupagina de Facebook.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00

Page 7: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

GENERAREA DE LEAD-URI (ORGANIC)

Banda de noutăți a Facebook

Facebook folosește un algoritm pentru a determina ce să plaseze în banda de noutăți a vizitatorilor noștri, ceeace este crucial pentru generarea de lead-uri.

Algoritmul se schimbă în permanență, este adevărat, însă el mereu ține cont de următorii factori:

• Afinitatea: Cât de strânsă este legătura dintre consumator și conținut;

• Greutatea: Ce fel de acțiuni sunt luate cu referire la conținutul tău?

• Timp: Cât de recent iese conținutul?

• Tipul postării: Cu ce fel de conținut consumaorul interacționează mai des?

• Hide post/Spam: Cât de des consumatorul marchează acel tip de conținut drept spam?

• Click pe publicitate: Interacționează consumatorul tău cu postările promoționale?

• Platforma: Pentru cât de mule tipuri de device-uri este disponibil conținutul tău?

• Efect: Postarea ta este veche, dar poate reprezintă un conținut la fel de mare pentru consumatorii tăi?

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00

Page 8: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

GENERAREA DE LEAD-URI (FACEBOOK ADS)

Odată ajunşi în Facebook Ads Manager, selectați contul de Facebook Adspe care doriți să rulați reclama, dintre cele pe care le aveți în administrare.De obicei, este vorba despre contul personal plus unul sau mai multeconturi de business ale clienților voștri.

Urmează acești paşi esenţiali:

Stabilirea obiectivelor;

Selectarea criteriilor de targetare a audienței;

Alegerea destinațiilor de plasare a reclamei;

Stabilirea unui buget și a programului de rulare a reclamei;

Crearea propriu-zisă a reclamei și activarea trackingului.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00

Page 9: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

Generarea de lead-uri (facebook Ads)Alege corect obiectivul

Page 10: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

MĂSURAREA REZULTATELOR

Pentru a monitoriza performanțele campaniei prin intermediul canalelor desocializare, vei urmări:

– la câți oameni ajung postările tale (reach people);

– ce tipuri de mesaj generează like-uri, comentarii, share-uri;

– tipurile de audiență care interacționează cel mai mult pe pagina ta;

– raportul dintre acțiunile fanilor și acțiunile celorlalți utilizatori ș.a.m.d.

De asemenea, ai posibilitatea să măsori eficiența anunțurilor Facebook Ads.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00

Page 11: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

Măsurarea rezultatelor - Exemplu

Page 12: Facebook pentru generarea LEAD-urilor

CREȘTE EFICIENȚA CAMPANIEI DE FACEBOOK ADS1. Folosește Audience Insights pentru a seta corect publicul țintă al campaniei tale

2. Ai grijă să aliniezi conținutul din Ad cu cel din Landing Page

3. Testează elementele ad-ului unul câte unul

4. Joacă-te cu diferitele poziții ale ad-urilor

5. Încearcă să atragi public nou

6. Perfecționează targetarea cu ajutorul “Conversion Pixels”

7. Targhetarea geografică

8. Targhetează fanii brandurilor similare

9. Alege o imagine atrăgătoare pentru campanie

10. Folosește un videoclip

Creează o relație cu lead-urile. Implică-le. Oferă-le daruri.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00