Facebook pentru generarea LEAD-urilor

download Facebook pentru generarea LEAD-urilor

of 12

  • date post

    13-Apr-2017
  • Category

    Marketing

  • view

    76
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Facebook pentru generarea LEAD-urilor

  • FACEBOOK PENTRU GENERAREA LEAD-URILOR

    www.imarketing.md

  • WWW.IMARKETING.MD

    8 motive pentru a te adresa la noi: 1. Ai site, nu ai vnzri;

    2. Vrei mai muli clieni;

    3. Publicitatea nu lucreaz;

    4. Banii investii n marketing nu se rscumpr;

    5. Vrei s lansezi un nou produs sau serviciu;

    6. Nu tii cum s extinzi afacerea;

    7. Clienii nu se ntorc;

    8. Ai nevoie de campanii care s vnd.

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00

  • CE ESTE UN LEAD?

    Un Lead este o persoandeschis la cumprare. O persoan despre care tii c are nevoie de un produs pe care i-l dorete.

    n vnzri, un lead ar fi echivalentul unei femeinsrcinate cu pofte, ntr-o cofetrie, cnd tu eti de serviciu.

    Acesta este primul stadiu al unuiviitor cumprtor, momentul ncare devine INTERESAT.

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00

  • OPTIMIZARE

    1. Nu fi prea serios;

    2. Audiena organic nu mai este suficient;Nu i fie fric s plteti pentru a spori prezena;

    3. Concentreaz-te pe coninut de valoare i oferte solide;

    4. Creaz CTA-uri puternice (Call to Action);

    5. Adaug permanent valoare;

    6. Nu uita c Facebook este un drum cu dou direcii.

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00

  • GENERAREA DE LEADURI (SOCIAL SHARING)

    Distribuirea postrii tale de ctre public face ca efortul tu pentrugenerarea de lead-uri s se diminueze, dar nu este att de simplu sfaci oamenii s i distribuie coninutul.

    De ce distribuim coninutul Facebook:- Accesul la ceva exclusiv;- mbuntirea reputaiei;- Oportunitatea de a deveni

    creator/autor;- Competiii;- Altruism.

    Pstreaz aceste motivaii n minte i folosete-le pentru agenera lead-uri pentru afacerea ta. Cum? Concursuri. Vei satisface dorina de a ctiga. Vei lsa

    persoana s guste din serviciul sau produsul tu. Ai grij oferta trebuie s i creeze o poft mai mare.

    Butoane CTA. Creeaz oferte cu adevrat de valoare,valabile o perioad scurt. Creeaz butonul Call-to-Actionpe pagina de Facebook.

    Sondaje. Ne place s ne dm cu prerea, n specialntrebai.

    Responsabilitate social n postrile noastre. Arat ce eti.Ce valori are compania ta.

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00

  • REGULA 80/20

    Consumatorii de astzi nu mai vor informaii agresive, ei vor un motivpentru a cumpra de la tine sau de la concurentul tu.

    Folosete regula 80/20 pentru coninutul pe care l distribui pepagina ta de Facebook:

    80% - coninut educaional;

    20% - oferte comerciale.

    Aa vei putea s beneficiezi i de alte funcii ale social media precumconstruirea brand-ului, crearea relaiei de durat cu consumatorii, pelng generarea de leaduri. Noi recomandm marketerilor sfoloseasc aceat proporie atunci cnd creeaz coninut pentrupagina de Facebook.

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00

  • GENERAREA DE LEAD-URI (ORGANIC)

    Banda de nouti a Facebook

    Facebook folosete un algoritm pentru a determina ce s plaseze n banda de nouti a vizitatorilor notri, ceeace este crucial pentru generarea de lead-uri.

    Algoritmul se schimb n permanen, este adevrat, ns el mereu ine cont de urmtorii factori:

    Afinitatea: Ct de strns este legtura dintre consumator i coninut;

    Greutatea: Ce fel de aciuni sunt luate cu referire la coninutul tu?

    Timp: Ct de recent iese coninutul?

    Tipul postrii: Cu ce fel de coninut consumaorul interacioneaz mai des?

    Hide post/Spam: Ct de des consumatorul marcheaz acel tip de coninut drept spam?

    Click pe publicitate: Interacioneaz consumatorul tu cu postrile promoionale?

    Platforma: Pentru ct de mule tipuri de device-uri este disponibil coninutul tu?

    Efect: Postarea ta este veche, dar poate reprezint un coninut la fel de mare pentru consumatorii ti?

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00

  • GENERAREA DE LEAD-URI (FACEBOOK ADS)

    Odat ajuni n Facebook Ads Manager, selectai contul de Facebook Adspe care dorii s rulai reclama, dintre cele pe care le avei n administrare.De obicei, este vorba despre contul personal plus unul sau mai multeconturi de business ale clienilor votri.

    Urmeaz aceti pai eseniali:

    Stabilirea obiectivelor;

    Selectarea criteriilor de targetare a audienei;

    Alegerea destinaiilor de plasare a reclamei;

    Stabilirea unui buget i a programului de rulare a reclamei;

    Crearea propriu-zis a reclamei i activarea trackingului.

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00

  • Generarea de lead-uri (facebook Ads)Alege corect obiectivul

  • MSURAREA REZULTATELOR

    Pentru a monitoriza performanele campaniei prin intermediul canalelor desocializare, vei urmri:

    la ci oameni ajung postrile tale (reach people);

    ce tipuri de mesaj genereaz like-uri, comentarii, share-uri;

    tipurile de audien care interacioneaz cel mai mult pe pagina ta;

    raportul dintre aciunile fanilor i aciunile celorlali utilizatori .a.m.d.

    De asemenea, ai posibilitatea s msori eficiena anunurilor Facebook Ads.

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00

  • Msurarea rezultatelor - Exemplu

  • CRETE EFICIENA CAMPANIEI DE FACEBOOK ADS1. Folosete Audience Insights pentru a seta corect publicul int al campaniei tale

    2. Ai grij s aliniezi coninutul din Ad cu cel din Landing Page

    3. Testeaz elementele ad-ului unul cte unul

    4. Joac-te cu diferitele poziii ale ad-urilor

    5. ncearc s atragi public nou

    6. Perfecioneaz targetarea cu ajutorul Conversion Pixels

    7. Targhetarea geografic

    8. Targheteaz fanii brandurilor similare

    9. Alege o imagine atrgtoare pentru campanie

    10. Folosete un videoclip

    Creeaz o relaie cu lead-urile. Implic-le. Ofer-le daruri.

    Servicii de marketing i comunicare: 0 60 52 11 00