1

EVALUAREA WELLNESS 30 min

1. Intro: 1 min

a) Descriere Evaluare:

Doamna Maria, bine ati venit in centru nostru. Astazi vom realiza o

evaluare Wellness pentru Dvs. Aceasta evaluare este oferita de

catre compania noastra in cadrul unei campanii nationale de

educare a populatiei cu privire la un stil de viata sanatos si activ.

Cand spunem Wellness ne referim la un echilibru in toate

domeniile vietii noastre: de la sanatate, vitalitate, mod de

alimentatie, pana la satisfactia profesionala si financiara. Astazi va

vom face o scanare cu un aparat foarte performant si va vom interpreta rezultatele.

b) Anunt cerere recomandari:

La sfarsit, daca veti fi multumita de evaluare, o sa va oferim oportunitatea sa o faceti cadou

catorva dintre persoanele Dvs dragi, ca sa beneficieze de aceasta campanie. In acest mod le

veti face o surpriza placuta si ne veti ajuta sa promovam conceptul de stil de viata activ si

sanatos in comunitatea noastra.

c) Ne asiguram ca nu e client / distibuitor:

Aceasta evaluare va este oferita de compania Herbalife. Ati mai auzit de Herbalife? (nu continuati evaluare, da verificati sa nu fie client sau ds, apoi continuati evaluarea, daca este client sau

ds puneti-l in legatura cu consultantul lui sau cu sponsorul)

d) Despre Herbalife:

Herbalife este o corporatie globala, cu experienta de peste 30 de

ani, care ofera solutii pentru:

- nutritie sanatoasa si echilibrata

- controlul greutatii

- aspectul exterior si calitatea tenului

- oportunitati financiare

- consultanta de cea mai buna calitate in aceste directii

2. Tanita: 7 min

Va rog mult sa completati acest formular cu datele dvs personale, iar in chestionar bifati unde este

cazul. - completare date + obiceiuri (completeaza persoana), nu intram in detalii.

- masuratori

Dupa masuratori va sugeram sa ramaneti intr-o parte si sa calculati, separat, nu de fata cu

clientul, pentru a nu pierde timpul cu discutii care va distrag, kg de grasime si muschi daca nu vi le

da Tanita in ambele variante, cantitatea de proteine si cantitatea necesara de calorii pe zi.

Interpretarea parametrilor corporali: accent pe parametrii nesatisfacatori unde este cazul.

2

SCENARIU PENTRU PERSOANA CU SURPLUS DE GREUTATE SAU GRASIMI CRESCUTE

D-na Maria,

In prezent greutatea dvs. este de ____kg.

Din Greutatea totala _____ este grasime adica _____ kg.

Pe baza indicelui de grasime corporala nivelul de grasimi este in exces....

Grasimea in corp merge in 2 zone:

Sub piele - si creaza grasimea subcutanata , care deformeaza corpul , este inestetica,

acumuleaza toxine- celulita si solicita articulatiile si coloana

Pe organele interne si devine grasime viscerala care e un factor de risc crescut pentru

multe boli cronice grave diabet, tensiune, cancer.

Indicele dvs de grasime viscerala este ___ care se incadreaza in nivelul de ex. bun si trebuie

mentinut ( sau comentam in functie de incadrare ).

Conform inaltimii dvs. greutatea recomandata este de ___kg.

Ceea ce inseamna ca dvs. trebuie sa slabiti aprox ___kg.

Curele de slabire traditionale presupun slabire pe nemancate, indurand senzatie de foame, lipsa

de energie, slabiciune si pierderea masei musculare. Insa daca ne permiteti sa venim cu un

program imbunatatit, se pot pierde 3 - 4 kg pe luna, fara foame, cu multa energie si mentine

rezultatele pe termen lung. Ceea ce inseamna ca o sa aveti nevoie de ___ luni pentru a obtine

acest rezultat.

Insa pentru a avea un program care sa va aduca la greutatea ideala trebuie sa:

1. Va asigurati ca va alimentati cu nutrientii necesari zilnic si in special aveti suficiente proteine de

calitate. Pentru ca de obicei , daca nu aveti nutritia corecta, se pierde din masa musculara si

metabolismul scade, pentru ca el depinde direct de cantitatea masei musculare.

Masa dvs. musculara este deja de ____ si trebuie sa o cresteti pana la min ____.

Cu masa musculara si metabolismul pe care il aveti acum, organismul dvs functioneaza ca cel a

unei persoane de ____ani. Ceea ce inseamna ca stilul de viata si alimentatie va imbatraneste

corpul mai repede decat trecera anilor. De asemenea trebuia sa:

2. Beti zilnic intre 2-3 l de apa. Un procent sanatos de hidratare variaza inte 50 % si 60%. Dvs.

aveti ___ trebuie imbunatatit aici.( dupa caz )

Ca sa recapitulam:

Avem mai multe chestii care ar trebui imbunatatite; kg de slabit, grasimi de topit, enumerati in

functie de situatie ... Si in formular ati indicat aceste lucruri... ( in functie de ce scrie in formular ).

Daca vreti o schimbare acum, va pot arata o solutie simpla si la obiect, pliata special pe nevoile

dvs. in care noi impreuna sa reusim intr-un timp relativ scurt, fata de cel in care ati ajuns aici, sa

atingem scopurile si sa corectam acesti parametri.

Vreti sa auziti de aceasta solutie, cu care impreuna putem reusi??

Da.

Bine, vorbim la sfarsitul evaluarii.

3. Solicitati recomandari: 5 min

Stiti ca v-am promis la inceputul evaluarii ca o sa va dau posibilitatea sa oferiti si altor persoane o

evaluare cadou. In acest mod, am spus, le veti face o surpriza placuta si ne veti ajuta sa

promovam conceptul de stil de viata activ si sanatos in comunitatea noastra.

3

Aveti aici spatiu pentru 10 persoane in care o sa va rog sa treceti prioritar familia, prietenii si

colegii, care credeti ca au nevoie de aceste informatii, cauta solutii in aceste directii si ar aprecia

un asemenea serviciu. Si daca treceti intre 5- 10 persoane interesate, veti primi unul din cele 2

cadouri speciale: unul pentru frumusete si unul pentru miscare.

Promovam bon pentru tratament sau invitatie la FitClub / Club Clienti. Aratam in brosura aceste

evenimente si promovam. Lasam vouchere pe masa.

Dna Maria, cat timp notati, va rog sa va ganditi de ce serviciu doriti sa beneficiati. Iar eu o sa

lipsesc putin.

In acest timp preparam shake-ul care trebuie sa fie gustos si prezentat atractiv..

TRECERE SPRE VANZARE:

4. Cele 4 intrebari de aur: 4 min

Dna Maria, am vazut impreuna ca aveti mai multe lucruri de imbunatatit, - sa slabiti ___ kg, sa

aveti mai multa energie etc - enumerati in functie de situatie - . Iar eu va pot da o solutie, asa ca as

vrea sa va intreb ( punem cele 4 intrebari de aur ):

1) Ce doriti sa imbunatatiti prioritar?

2) De ce ati ales-o pe aceasta?

3) Care sunt consecintele in cazul in care nu rezolvati asta?

4) De ce va ingrijoreaza asta?

5. Solutii pentru SLABIRE: 5 min

Ca sa corectam greutatea corporala si sa mentinem aceste rezultate

pe termen lung trebuie sa tinem cont de de 3 lucruri de baza:

1. Calitatea alimentatiei si nutritiei si hidratare

2. Sa reducem masa grasa si sa crestem masa musculara, ca sa fie

ambele in parametrii optimi.

3. Activitate fizica.

Este greu sa avem grija de calitatea alimentatiei noastre pentru ca

oamenii moderni in fiecare zi sunt prinsi in capcana dubla de

surplusuri si deficiente. Iar calitatea nutritiei este departe de ceea ce a

fost odata.

Conceptul care sta la baza programelor noastre este conceptul de

NUTRITIE CELULARA. Sanatatea corpului incepe cu sanatatea

fiecarei celule.Capcana dubla in care traim si calitatea proasta a

alimentelor aduce la problemele de care deja am discutat si in

consecinta la acumulare de grasimi, toxine, kilograme excesive si

imbolnavire. Cand noi vrem sa slabim, de obicei reducem cantitatea

de alimente, deficitul nutritiv se agraveaza, nu avem energie, avem senzatie de foame si

slabiciune si pierdem masa musculara si mai mult.

Programul nostru de slabire permite sa evitam aceste lucruri:

1.Chiar daca si noi micsoram cantitatea de alimente, oferim corpului tot ce are el nevoie, usor de

consumat, usor de preparat si la indemana. Are continut echilibrat de proteine, calorii, vitamine si

minerale si importanti factori botanici. Asa ca aveti proteinele necesare sa mentinem masa

musculara.

4

2. Aveti multa energie si nu aveti senzatie de foame si va incadrati cu usurinta in necesarul dvs zilnic de calorii care este ______. 3. Ajuta la sporirea arderilor si la pastrarea masei musculare.

4. Este foarte usor de consumat- inlocuiti 2 mese pe zi cu shake-urile noastre delicioase si mancati 1 masa echilibrata pe zi. Formula 1 este acest shake pe care va invit sa il savurati. Un produs revolutionar, inovator, care este mult mai mult decat un cocktail. Este o masa completa cu doar cca 220 calorii, cu continut optim de proteine vegetale si este de fapt echivalentul a peste 1200 de calorii / portie daca am manca alimente obisnuite. Este delicios, se prepara in cateva minute, avem o varietate de arome, pe gustul oricarei persoane. De asemenea, contine vitamine si minerale, care completeaza carentele.Va da energie, putere de munca, va face economie de timp si bani !! Simplu eficient, comod, ieftin si bun pentru sanatate. 4. De asemenea pentru a nu avea foame si deficit de proteine puteti

avea si gustari sanatoase intre mese.

Cele mai importante insa sunt REZULTATELE povestiti propriul rezultat si inca cateva rezultate, 3-4 de impact, cu emotie.

Toate aceste rezultate s-au obtinut cu acest concept unic si inovator NUTRITIA CELULARA!!!

Cum Finalizam? A. VARIANTA CU PACHETUL DE START 5 min. Pentru a incepe trebuie sa procedam in felul urmator: 1. Primul pas este programul de acomodare.

In timpul acestui program, vrem sa va dam oportunitatea de a vedea daca va place programul

nostru, daca va puteti tine de el. Eu la randul meu voi vedea care este angajamentul si

seriozitatea dvs. Pentru programul de acomodare va sugerez sa cumparati un pachet de start

care contine produse necesare pentru. Dvs. pentru 3 zile. Acest pachet va asigura 6 mese , cate 2

in fiecare zi, un supliment care va ajuta sa reduceti senzatia de foame, sa sporiti arderile si sa

aveti mai multa energie. Si pentru o gustare sanatoasa aveti incluse si 2 batoane proteice

delicioase. Pretul pachetului de Start este de 49.90 lei.

In acest rastimp, in special in prima saptamana, am nevoie de acordul dvs pentru a ne auzi

zilnic. In prima saptamana aveti nevoie de sprijin pentru ca se schimba obiceiurile alimentare,

incepe activ detoxifierea si aveti nevoie de motivatie.

In fiecare zi veti primi o instruire speciala de nutritie si sprijin,o sa vorbim la telefon, practic veti

invata bazele alimentatiei corecte pentru toata familia ( scot cele 10 teme si arat doar coperta

mapei, fara sa arat temele). Toate aceste sunt incluse in costul programului.Clientii nostri

beneficiaza de multe alte avantaje.

Va trebui sa ne vedem inca cel putin 1 data in aceste 3 zile in cea de-a treia, pentru masuratori

repetate zi si chiar unul dintre shakeuri sa il consumati aici cu noi. Daca nu sunteti de acord sa

fim in legatura stransa 1 saptamana 10 zile, sansele dvs. sa aveti un rezultat bun si de impact

se reduc mult.

Rezultate ale persoanelor dupa 3 zile.

5

Ca sa va simtiti si mai bine, va invit chiar poimaine - de exemplu - la o prezentare de produse

Cosmetice, la care o sa invatam despre ce este nutritia pentru piele si o sa va rasfatam. Totodata

vom vedea ce rezultate aveti.

Acesta a fost primul pas.

2. Pasul al doilea este Personalizarea programului.

Dupa 3 zile sau in a 4-a zi repetam scanarea si in functie de rezultate, va vom personaliza programul. Vom introduce in programul dvs in functie de necesitati si posibilitati, alti suplimenti pentru slabire sau proteine. Programele noastre pot fi foarte usor personalizate si costa in medie intre 15 si 20 de RON pe zi. In acel moment veti cunoaste deja ce implica programul, veti avea primele rezultate si cunostinte suplimentare de nutritie si veti sti exact la ce va angajati. Programul dvs la o medie de 3 - 4 kg pe luna va dura aproximativ ___ luni, pe care va trebui sa il urmati cu un program de mentinere de aceeasi durata, altfel corpul dvs. va reveni ca un arc la greutatea anterioara. Dar mai avem timp sa discutam aceste lucruri.

In continuare, deja in timpul programului ca si client al companiei noastre, sprijinul nostru continua. Nu veti fi de una singura. Vom continua instruirea pentru nutritie. Aveti accesul in centrul nostru wellness si puteti participa la diferite forme de activitati si diverse promotii de ex. Wellness Bonus, de care o sa va povestesc cand personalizam programul si altele.. Puteti sa va alaturati programului nostru de Fit Club, unde faceti miscare impreuna cu alte persoane entuziaste. E foarte distractiv si instructiv. Eu deja pot sa vad cum dumneavoastra va modelati corporal, topiti grasimile si aveti mai multa energie. In plus, veti auzi istorii remarcabile ale altor membri al centrului nostru. Toate acestea va vor ajuta sa intelegeti mai bine importanta programului nostru si sa obtineti rezultate maxime. Experienta noastra arata: fara un sistem de sprijin, sansa sa reusiti sa va tineti de program este doar de 25%. Este dovedit stiintific ca eficienta este mai mare in grup. Cum vi se pare si cand doriti sa incepeti? Pai chiar acum.

Sunteti de acord cu toate conditiile programului de acomodare??

Gestionati obiectiile faceti vanzarea , follow up primar si aveti grija de follow-up in urmatoarele 7 zile. In

perioada de acomodare vezi recomandari pe programul de acomodare.

Chestionar financiar.

Daca a mentionat in fisa ca vrea sa-si imbunatateasaca situatia financiar profesionala spuneti:

Vad ca ati bifat aici ca vreti imbunatatiri in situatia financiar profesionala. Mai aveti cateva minute

sa discutam la acest subiect? Pentru ca vreau sa va ofer niste informatii suplimentare.

Daca vedeti ca persoana se grabeste amanati pe data viitoare si NU UITATI. Daca are timp, faceti conversatia de afacere si chemati persoana la urmatorul eveniment de prezentare a afacerii, mai ales

daca el se incadreaza in urmatoarea saptamana.

6

Cum Finalizam?

B. VARIANTA PENTRU PERSOANELE CARE INTREABA DACA POT INCEPE DIRECT CU

PROGRAMUL SAU IN SITUATIA IN CARE A VENIT CINEVA HOTARAT SA CUMPERE

In prima situatie:

Explicati ca pot incepe direct cu programul dar doar daca sunt de acord sa faca ceea ce ati spus in

programul de acomodare - legatura stransa zilnica in primele 3-6 zile, sa vina la centru de minim 2 ori in 1

saptamana si pot sa lege aceste vizite de participarea la niste servicii gratuite suplimentare pe care le

oferim in 1 saptamana- Club Clienti, Tratament facial sau Fit club. Adica faceti persoana sa inteleaga

importanta programului de acomodare, indiferent de cum alege sa inceapa.

In a doua situatie in care persoana vrea sa cumpere direct programul - este o recomandare hotarata

de la alt client sau din cercul de cunostinte - continuati prezentarea solutiilor si prezentati programul de

baza. Totusi, in aceasta situatie, la fel de important este sa explicati programul de acomodare, ca sa va

asigurati ca primeste tot sprijinul in primele 7-10 zile.

Programul de baza consta din 3 produse F1 inlocuitorul de masa, F2, Activatorul celular.

Formula 1 este acest shake pe care va invit sa il savurati. Un produs revolutionar, inovator, care este mult mai mult decat un cocktail. Este o masa completa cu doar cca 220 calorii, cu continut optim de proteine vegetale si este de fapt echivalentul a peste 1200 de calorii / portie daca am manca alimente obisnuite. Este delicios, se prepara in cateva minute, avem o varietate de arome, pe gustul oricarei persoane. De asemenea, contine vitamine si minerale, care completeaza carentele.Va da energie, putere de munca, va face economie de timp si bani !! Simplu eficient, comod, ieftin si bun pentru sanatate. Formula 2 - Contine vitamine si minerale pe care nu le putem pune in F1 pentru ca nu ar avea un gust placut, dar sunt necesare pentru corpul nostru in fiecare zi. F2 impreuna cu F1 ofera o nutritie completa. Usor de folosit, eficient in rezultate. Activatorul Celular- activeaza metabolismul si permite o mai buna absorbtie a celor continute in F1 si F2 si ne permite sa incepem sa topim acele grasimi de care am vorbit. Rezultate, rezultate, rezultate. Cel mai important insa ca nu veti fi de una singura, ci veti primi si sprijinul meu ca si consultant. Negocierea programului si gestionarea obiectiilor

Doamna Maria, cum vi se pare, ce parere aveti? Intrati intr-o prima etapa de gestionare a obiectiilor.

Raspundeti la intrebarile pe care le are persoana pana acum, dupa care treceti la negocierea

programului.Sugerati programul in 3 variante, minim, avansat, total, folosind mapa de prezentare sau

comunicati programul pe care stiti ca ar trebui sa il consume.Ajustati daca este nevoie. Calculati gustarile

separat, pentru ca pe acestea le vor consuma si in functie de nevoie. Comunicati pretul pe luna dar si

neaparat pe zi, ca persoana sa aiba o optica clara. Comunicati durata de program de control al greutii si

programul de mentinere.

Cu toate programele veti obtine rezultatele. Toate programele contin 60 mese, vitaminele si

mineralele necesare . Doar ca un program mai mic inseamna mai mult efort si disciplina, iar un

program mai mare mai mult confort.

Doamna Maria, cum vi se pare? Care dintre programme este potrivit si pentru bugetul dvs si

cand doriti sa incepeti?

7

Intrati intr-o prima etapa de gestionare a obiectiilor. Raspundeti la intrebarile pe care le are persoana

pana cum. Dupa care treceti la negocierea programului. Daca o persoana spune ca e prea mult, nu

inseamna ca nu vrea deloc. Trebuie sa gasiti un numitor comun ca si posibilitate financiara si totusi sa isi

atinga scopurile. Putem sa ii oferim Pachetul de Start.

- Nu , e prea mult !

- Atunci daca scoatem Thermo Complete ( sau alt produs in functie de situatie ) este 500 de

ron, ne incadram?

- Nu, nici atat.

- Cat sunteti pregatit sa investiti in propria sanatate ? Imi comunicati un buget si vedem cum

si cu ce ne putem incadra.

Gestionarea finala a obiectiilor

De obicei persoana nu este de acord sa cumpere din cateva mai multe motive:

- nu are incredere in sine Atat de multe persoane au reusit, veti reusi si Dvs, nu sunteti de una

singura, sunteti cu mine; veti veni la Clubul Clientilor

- nu are incredere in tine si produs Rezultate. Invitatie la Fit Club sau Club Clienti si propunerea sa

incerce Pachetul de Start . Important este insa sa explicate din start ca este bines a inceapa cu Pachetul

de Start doar cu o motivatie clara sa consume correct produsele din acel pachet pentru a vedea intr-adevar

cum se va simti in program si sa ia decizia finala de a incepe.

- are o obiectie la care nu a primit raspuns - E important sa incerci sa identifici obiectia. De obicei

persoanele vor servi scuza cu banii ca prima si cea mai importanta. De aceea intrebati: Daca ar fi sa

aveti banii, mai sunt si alte motive pentru care ezitati sa incepeti ? Dupa care gestionati noua obiectie.

Chestionar financiar.

Daca in formular a mentionat ca vrea sa-si imbunatateasaca situaria financiar profesionala spuneti:

Vad ca ati bifat aici ca vreti imbunatatiri in situatia financiar profesionala. Mai aveti cateva minute

sa discutam la acest subiect? Pentru ca vreau sa va ofer niste informatii suplimentare.

Daca vedeti ca persoana se grabeste amanati pe data viitoare si NU UITATI. Daca are timp, faceti conversatia de afacere si chemati persoana la urmatorul eveniment de prezentare a

afacerii. Gasiti conversatia standard de afacere la sfarsitul acestui scenariu.

8

SCENARIU PENTRU PERSOANA CU PARAMETRII BUNI

Explicati interpretarea si recapitulati:

D-na Maria,

In prezent greutatea dvs. este de ____.kg

Din Greutatea totala _____ este grasime adica _____ kg.

Grasimea in corp merge in 2 zone:

Sub piele - si creaza grasimea subcutanata , care deformeaza corpul , este inestetica,

acumuleaza toxine- celulita si solicita articulatiile si coloana

Pe organele interne si devine grasime viscerala care e un factor de risc crescut pentru

multe boli cronice grave diabet, tensiune, cancer.

Indicele dvs de grasime viscerala este ___ care se incadreaza in nivelul de ex. bun si trebuie

mentinut .

Conform inaltimii dvs. greutatea recomandata este de ___kg.

Ceea ce inseamna ca dvs va incadrati in limitele corecte.

De aceea ar trebu sa urmati un program de mentinere a greutatii.

Insa pentru a avea un program care sa va ajute sa mentineti greutatea pe termen lung trebuie sa:

1. Va asigurati ca va alimentati cu nutrientii necesari zilnic si in special aveti suficiente proteine de

calitate. Pentru ca de obicei , daca nu aveti nutritia corecta, se pierde din masa musculara si

metabolismul scade, pentru ca el depinde direct de cantitatea masei musculare.

Masa dvs. musculara este deja de ____ si trebuie sa o mentineti si chiar cresteti pana la____.

Cu masa musculara si metabolismul pe care il aveti acum, organismul dvs functioneaza ca cel a

unei persoane de ____ani. Ceea ce inseamna ca stilul de viata si alimentatie va ajuta sa nu

imbatraniti prematur. De asemenea trebuia sa:

2. Beti zilnic intre 2-3 l de apa. Un procent sanatos de hidratare variaza inte 50 % si 60%. Dvs.

aveti ___ si e foarte important sa mentineti acest nivel.

La momentul actual toti parametrii dvs sunt in limite normale . Forma fizica pe care ati mostenit-o

genetic sau eforturile pe care le faceti sunt foarte laudabile si sunteti pe drumul cel bun. Va felicit !

Si atunci cred ca va intereseaza sa mentineti aceasta stare pe termen cat mai lung si cu eforturi

minime. ( daca este cazul): Totusi in formular ati mentionat ca vreti sa aveti mai multa energie.

Inseamna ca tot mai avem ce imbunatati. Daca va intereseaza va pot arata ce solutii avem noi si

va pot sprijini sa mentineti acesti paramentri pe termen lung - simplu, rapid si eficient si sa aveti o

energie buna. V-ar interesa in acest sens o solutie?

- DA .

- Excelent! facem asta la sfarsitul evaluarii.

Solicitati recomandarile.

Stiti ca v-am promis la inceputul evaluarii ca o sa va dau posibilitatea sa oferiti si altor persoane

o evaluare cadou. In acest mod, am spus, le veti face o surpriza placuta si ne veti ajuta sa

promovam conceptul de stil de viata activ si sanatos in comunitatea noastra.

Aveti aici spatiu pentru 10 persoane in care o sa va rog sa treceti prioritar familia, prietenii si

colegii, care credeti ca au nevoie de aceste informatii, cauta solutii in aceste directii si ar aprecia

un asemenea serviciu. Si daca treceti intre 5- 10 persoane interesate, veti primi unul din cele 2

cadouri speciale: unul pentru frumusete si unul pentru miscare.

Promovam bon pentru tratament sau invitatie la FitClub / Club Clienti. Aratam in brosura aceste

evenimente si promovam. Lasam vouchere pe masa.

9

Dna Maria, cat timp notati, va rog sa va ganditi de ce serviciu doriti sa beneficiati. Iar eu o sa

lipsesc putin.

In acest timp preparam shake-ul care trebuie sa fie gustos si prezentat atractiv..

TRECERE SPRE VANZARE

Doamna Maria, multumesc mult pentru persoanele recomandate.

Cele 4 intrebari de aur: 4 min

D-na Maria, am vazut impreuna ca scopul Dvs este sa mentineti parametrii dvs pe termen lung

si sa aveti mai multa energie. Iar eu v-am promis o solutie, asa ca as vrea sa va intreb daca

exista ceva ce ati dori sa imbunatatiti prioritar? ( punem cele 4 intrebari de aur ):

1) Ce doriti sa imbunatatiti prioritar?

2) De ce ati ales-o pe aceasta?

3) Care sunt consecintele in cazul in care nu rezolvati asta?

4) De ce va ingrijoreaza asta?

Mai devreme am promis ca o sa va arat cum puteti cu eforturi minime sa va mentineti parametrii

pe termen lung si sa aveti mai multa energie si sa va povestesc despre solutiile noastre, care vin

in completare la ceea ce faceti deja pentru sanatatea dvs:

Ca sa mentinem parametrii corporali la nivel optim pe termen lung, trebuie sa tinem cont de de 3

lucruri de baza:

1. Calitatea alimentatiei si nutritiei si hidratare

2. Sa reducem masa grasa si sa crestem masa musculara, ca sa fie ambele in parametrii optimi.

3. Activitate fizica.

Masa musculara va mentine nivelul de grasim scazute si influienteaza varsta metabolica, nivelul

de hidratare, forma fizica si nivelul de energie. Iar cantitatea de masa musculara depinde de

activitatea fizica 20-% si 80% de cantitatea si calitatea proteinelor consumate.

Primul pericol din punct de vedere al nutritiei pe care il vad la dvs, pe termen lung, este faptul ca

in mod normal este foarte greu sa asigurati cantitatea necesara de proteine de ___ g pe zi, cat

aveti dvs. nevoie, ca sa mentineti masa musculara.

Marea majoritate a proteinelor sunt de origine animala si au multe

calorii si grasimi.

Acum aveti 30 de ani si acest lucru nu il resimtiti, dar cu varsta

metabolizmul scade si aveti nevoie de o solutie. Plus lipsa de

energie se poate datora si altor carente de nutritie.

Si chiar daca nivelul de hidratare este bun,tot trebuie sa beti 2-3

litri de apa si sa aveti si gustari sanatoase intre mese,ca sa

prevenim cresterea procentului de grasimi ,in special grasimile

viscerale de pe organe si scaderea masei musculare.

Solutiile Herbalife

Este greu sa avem grija de calitatea alimentatiei noastre pentru ca oamenii moderni in fiecare zi

sunt prinsi in capcana dubla de surplusuri si deficiente. Iar calitatea nutritiei este departe de ceea

ce a fost odata.

Conceptul care sta la baza programelor noastre este conceptul de NUTRITIE CELULARA.

Sanatatea corpului incepe cu sanatatea fiecarei celule si ne permite sa avem o nutritie completa si

astfel sa asiguram corpului tot ceea ce are el nevoie: vitamine,minerale,PROTEINE de cea mai

buna calitate.

10

Programul nostru de mentinere sau de sanatate:

1. Ofera corpului tot ce are el nevoie, usor de consumat, usor de preparat si la indemana. Are continut echilibrat de proteine, calorii, vitamine si minerale si importanti factori botanici. 2. Aveti multa energie si nu aveti senzatie de foame si va incadrati cu usurinta in necesarul dvs zilnic de calorii de____. 3. Ajuta la sporirea arderilor si la pastrarea masei musculare.

4. Este foarte usor de consumat- inlocuiti 1 masa pe zi cu shake-

ul noastre delicioase- va rog aici e surpriza (adica shake-ul) si

mancati 2 mase echilibrate pe zi. De asemenea pentru a nu avea foame si deficit de proteine veti

avea si gustari sanatoase intre mese.

Formula 1 este acest shake pe care va invit sa il savurati. Un produs revolutionar, inovator, care este mult mai mult decat un cocktail. Este o masa completa cu doar cca 220 calorii, cu continut optim de proteine vegetale si este de fapt echivalentul a peste 1200 de calorii / portie daca am manca alimente obisnuite. Este o solutie extraordinara pentru Mic Dejun, dar poate inlocui oricare dintre mese. Este delicios, se prepara in cateva minute, avem o varietate de arome, pe gustul oricarei persoane. De asemenea, contine vitamine si minerale, care completeaza carentele.Va da energie, putere de munca, va face economie de timp si bani !! Simplu eficient, comod, ieftin si bun pentru sanatate. Cele mai importante insa sunt REZULTATELE povestiti propriul rezultat si inca cateva rezultate de mentinere a greutatii, energie si imbunatatirea parametrilor corporali. Toate aceste rezultate s-au obtinut cu acest concept unic si inovator NUTRITIA CELULARA!!! Pentru a incepe trebuie sa procedam in felul urmator:

1. Primul pas este programul de acomodare.

In timpul acestui program, vrem sa va dam oportunitatea de a vedea daca va place programul

nostru, daca va puteti tine de el. Eu la randul meu voi vedea care este angajamentul si

seriozitatea dvs. Pentru programul de acomodare va sugerez sa cumparati un pachet de start

care contine produse necesare pentru. Dvs. pentru 6 zile. Acest pachet va asigura 6 mese, ideal

ar fi sa inlocuti sau asigurati MICUL dvs DEJUN, in fiecare zi, un supliment care va ajuta sa aveti

mai multa energie. Si pentru o gustare sanatoasa aveti incluse si 2 batoane proteice delicioase.

Pretul pachetului de Start este de 49.90 lei.

In acest rastimp, in special in prima saptamana, am nevoie de acordul dvs pentru a ne auzi

zilnic. In prima saptamana aveti nevoie de sprijin pentru ca se schimba obiceiurile, incepe activ

detoxifierea si aveti nevoie de motivatie.

In fiecare zi veti primi o instruire speciala de nutritie si sprijin,o sa vorbim la telefon, practic veti

invata bazele alimentatiei corecte pentru toata familia ( scot cele 10 teme si arat doar coperta

mapei, fara sa arat temele). Toate aceste sunt incluse in costul programului. Clientii nostri

beneficiaza de multe alte avantaje.

Va trebui sa ne vedem inca de 1-2 ori in prima saptamana in cea de-a treia zi si dupa 6 zile

pentru masuratorile repetate. Daca nu sunteti de acord sa fim in legatura stransa 1 saptamana,

sansele dvs. sa aveti un rezultat bun si de impact se reduc mult.

Ca sa va simtiti si mai bine si sa fie distractiv, va invit chiar poimaine la de exemplu o

prezentare de produse Cosmetice, la care o sa invatam despre ce este nutritia pentru piele si o

sa va rasfatam si o sa sarbatorim primele rezultate. (Invitati la Fit Club, Club Clienti in functie de evnimentele din birou).

Rezultate ale persoanelor dupa 3 zile.

Acesta a fost 1 pas.

11

2. Pasul al doilea este Personalizarea programului.

In a 6-a zi repetam scanarea si in functie de rezultate, va vom personaliza programul. Vom introduce in programul dvs, in functie de necesitati si posibilitati alti suplimenti pentru o sanatate mai buna sau proteine. Programele noastre pot fi foarte usor personalizate si costa in medie intre 15 si 20 de RON pe zi. In acel moment veti cunoaste deja ce implica programul, veti avea primele rezultate si cunostinte suplimentare de nutritie si veti sti exact la ce va angajati. In continuare, deja in timpul programului ca si client al companiei noastre, sprijinul nostru continua. Nu veti fi de una singura. Vom continua instruirea pentru nutritie. Aveti accesul in centrul nostru wellness si participarea la diferite forme de activitati si promotii- de ex. Wellness Bonus de care o sa va povestesc cand personalizam programul si altele. Puteti sa va alaturati programului nostru de Fit Club, unde faceti miscare impreuna cu alte persoane entuziaste. E foarte distractiv si instructiv. In plus, veti auzi istorii remarcabile ale altor membri al centrului nostru. Toate acestea va vor ajuta sa intelegeti mai bine importanta programului nostru si sa obtineti rezultate maxime. Experienta noastra arata: fara un sistem de sprijin, sansa sa reusiti sa va tineti de program este doar de 25%. Este dovedit stiintific ca eficienta este mai mare in grup. Cum vi se pare si cand doriti sa incepeti? Gestionati obiectiile, faceti follow up primar, amintiti inca odata de programul de acomodare si ca o sa tineti legatura cu el. Daca persoana este hotarata ca vrea un program personalizat, ptr ca e o recomandare de la alt client sau membu al familiei- faceti prezentarea programului de baza, negociati programul si inchideti tranzactia.

Chestionar financiar.

Daca in formular a mentionat ca vrea sa-si imbunatateasaca situaria financiar profesionala spuneti:

Vad ca ati bifat aici ca vreti imbunatatiri in situatia financiar profesionala. Mai aveti cateva minute

sa discutam la acest subiect? Pentru ca vreau sa va ofer niste informatii suplimentare.

Daca vedeti ca persoana se grabeste amanati pe data viitoare si NU UITATI.

Daca are timp, faceti conversatia de afacere si chemati persoana la urmatorul eveniment de prezentare a

afacerii. Gasiti conversatia standard de afacere la sfarsitul acestui scenariu.

12

Care din urmtoarele aspecte sunt importante pentru Dvs. i ai dori s le mbuntii?

1. Venit suplimentar; Independen financiar 2. A avea propria afacere; A fi propriul tu ef 3. Timp de calitate alturi de familie/prieteni 4. Contribuie n viaa altor persoane 5. Mediu pozitiv i munc n echip 6. mbuntirea sntii 7. Posibilitatea unui venit la orice vrst 8. Lsarea unei moteniri 9. Dezvoltarea personal comunicare, organizare, atitudine, ncredere, consultan, managementul timpului i cel financiar 10. Cltorii internaionale

Dintre toate acestea care este prioritatea principal?

Ce va doriti cel mai mult?

De ce ati ales-o pe aceasta?

Ce se intampla daca nu reusiti?

De ce v-ar deranja asta?

Doamna Maria, eu inteleg ca desi castigati binisor ati dori sa aveti propria afacere , sa va

dezvoltati personal si sa calatoriti international ( in functie de ce a bifat persoana ),deci va doriti

mai mult.

V-ati gandit sa faceti ceva concret pentru aceasta? Aveti un plan ca sa schimbati lucrurile in

favoarea dvs?

- NU

Stiti de ce va intreb? Paradoxul este ca toata lumea isi doreste mai mult si viseaza frumos la 20

ani, dar foarte putini obtin ce isi doresc ! La 65 ani doar 5 % au obtinut independent financiara ,

restul de 95 % se trezesc in diverse situatii de viata nu tocmai placute ( sunt dependenti

financiar de copii, au pensie mica si nesatisfacatoare si sunt bolnavi si tristi ) si noi stim asta , ii

vedem in fiecare zi, majoritatea dintre ei sunt parintii si bunicii nostrii !

Adevarul este ca daca nu ne gandim la ceva concret si nu actionam in aceasta directie , soarta

noastra este sa ajungem intr-o zi unul dintre cei 95 %.

Ce pot sa fac eu pentru dvs este in aceasta directie este sa va invit la un seminar unde intr-o ora,

o ora si jumatate aveti doua oportunitati mari:

1. Sa vedeti care sunt previziunile legate de mediul economic , ce va merge si ce nu va merge ,

sau care sunt tendintele si cerintele pietei in acest moment.

2. A doua , sa vedeti oferta noastra de colaborare. Compania noastra creste fantastic la nivel

mondial si in Romania business-ul a luat o amploare incredibila in ultimii ani si avem foarte multe

proiecte noi in derulare in aceasta perioada , in mod special in zona noastra.

Nu stiu daca vi se potriveste neaparat oferta noastra, dar cert este ca la finalul intalnirii o sa va fie

mult mai clar ce sa faceti cu viitorul dvs pentru a schimba lucrurile in favoarea dvs.

Eu va dau o invitatie valabila pentru doua persoane pentru miercuri la ora 18.00. Nu stiu ce

program aveti, dar eu va sfatuiesc sa lasati totul deoparte pentru ca e o intalnire foarte

importanta pentru viitorul dvs!

Recomandare : daca seminarul este peste mai mult de 1 saptamana , programati intalniri individuale.

13

PERSONALIZAREA PROGRAMULUI

In momentul intalnirii de personalizare a programului, faceti masuratorile, sarbatoriti ORICE REZULTAT,

explicati Tema despre nutritie din ziua respectiva, povestiti cateva rezultate din birou in momenul ala,

incurajati persoana- Sunt sigura ca o sa reusiti, impreuna vom reusi, avem tot centrul care va

sustine, sunt atatea persoane care au reusit pana acum.

Si oferiti viziune Deja pot sa vad cum dumneavoastra nu mai gafaiti cand urcati scarile, va

imbracati in rochia de care mi-ati spus, topiti 15 kg de grasime ... vorbiti despre scopurile sale...

- Prezentati programul de baza, suplimentii pe care ii recomandati si gustarile.

Doamna Maria, Primul pas pe care ar fi bine sa il facem in personalizarea programului nostru este sa introducem programul de baza Herbalife. El este compus din 3 produse: F1- inlocuitorul de masa, shake-ul nostru delicios, pe care il cunoasteti deja. Acum putem alege oricare dintre cele 7 arome pe care le avem. Care dintre ele v-ar placea cel mai mult? La Formula 1 trebuie sa adaugam F2 si Activatorul celular.

Formula 2 - Contine vitamine si minerale pe care nu le putem pune in F1 pentru ca nu ar avea un gust placut, dar sunt necesare pentru corpul nostru in fiecare zi. F2 impreuna cu F1 ofera o nutritie completa. Usor de folosit, eficient in rezultate. Activatorul Celular- activeaza metabolismul si permite o mai buna absorbtie a celor continute in F1 si F2 si ne permite sa incepem sa topim acele grasimi de care am vorbit.

Aceasta este nutritia de baza langa care va sugerez sa adaugam, conform celor discutate cu

Dvs si scopurilor pe care le avem, urmatorii suplimenti si surse de proteine.

Mentionati si celelalte suplimente sau acceleratori recomandate pentru scopul si situatia lui, la care deja v-

ati gandit pana in acest moment. Intotdeauna faceti calculul pentru suplimenti, iar gustarile le calculati

separat, pentru ca el isi va alege ce si cat ii trebuie.

- Calculati costul si EXPLICATI PROGRAMUL WELLNESS BONUS. Folositi plansa din cele 10 teme de

discutie.

- Negociati si alegeti un program pe care sa si-l asume, explicati cum sa consume produsele si faceti

vanzarea.

- Clientul este in program de acomodare 10 zile. Ii aduceti aminte ca trebuie sa terminati Temele despre

Nutritie si puteti sa il invitati la birou de cate ori poate sau la un eveniment daca inca nu a fost.

- Incurajati-l sa aduca prieteni la eveniment, contactati recomandarile din cercul lui de cunostinte si nu uitati

sa faceti conversatia despre domeniul profesional, ca sa ii vorbiti despre afacere.

- In continuare clientul poate consuma produsele si faceti follow up corect pe toata durata consumului. Sau

poate veni periodic la diverse intalniri si deveni unul dintre membrii valorosi a echipei dvs.