Educatie Antreprenoriala

EDUCATIE ANTREPRENORIALA Caiet de lucru

Fie de lucru, de documentare, de autoevaluare i evaluare

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru , documentare,autoevaluare i evaluare

1

Pregtire la clas, acasa, workshopuri, alte contexte de

invatare(Saptamana Scoala Altfel, concursuri, scoli de

vara,etc.)


2

CUPRINS

Test iniial ...................................................................................................... 4

I. Managementul resurselor personale ................................................................ 5 A. Motivaia muncii .5 B.Alegerea traseului profesional ...........................................................9

C.Individul ca intreprinzator ...............................................................11

D. Calitati si competente ale intreprinzatorului de succes.......... ..........15

II. Iniierea i derularea unei afaceri.....................................................................18

A.Planul de afaceri .................................................................................. 18

B.Conditiile legislative ale activitatii antreprenoriale ........................... 22

C.Instrumente necesare studierii pietei.................................................. 25

D.Resursele necesare derularii unei afaceri ........................................... 39

E.Obtinerea produsului ............................................................................ 51

F.Promovarea produsului.....................................................................53

G.Evaluarea afacerii.................................................................. ............55

III. Etica n afaceri ......................................................................................... 81

A.Raspunderea in afaceri ........................................................................ 81

B.Principii etice ........................................................................................ 85

C.Protectia consumatorului .................................................................... 88


3

D.Protectia mediului ................................................................................ 90

IV.Risc i reuit n afaceri ............................................................................ 91

A.Riscul in afaceri................................................................................... 91

B.Modele de reusita in afaceri .......................................................................92

C.General si particular in realizarea unei afaceri

reusite....................................................................................................93


4

Test iniial

1.Creterea numrului de restaurante tip fast-food dintr-un ora duce la:

a.preuri mai mici i calitate mai bun ;b.preuri reduse i calitate mai

puin;c.preuri ridicate

2.O persoan care ncepe o afacere este cunoscut sun denumirea de :

a.manager;b.birocrat;c.antreprenor

3.O cretere de la 5% la 8% a ratei dobnzii practicate de bncii la

acordarea de credite va ncuraja :a.antreprenorii s investeasc solicitnd

credit;b.persoanele fizice s obin credite ipotecare;c.persoanele s

economiseasc

4.Pentru marea majoritate a oamenilor, cea mai mare parte obin venituri

sun form de :a.salariu;b.chirii;c.profit

5.Dac preul crnii de vit s-a dublat, preul crnii de porc a rmas

acelai, consumatorii vor consuma: a.Mai mult carne de porc i mai

puin vit; b.mai puin carne de porc i mai mult de vit;c.aceeai

cantitate de carne de porc i de vit

6.Dac primria oraului ar stabili un nivel maxim al chiriei unui

apartament, care vor fi consecinele:a.mai multe apartamente vor fi

ofertate spre nchiriere; b.mai puine apartamente vor fi ofertate;

c.numrul de apartamente oferite va fi egal cu cel al apartamentelor

cerute

7.Calculati: a.1,75*2,5; b.2,3/3,2; c.120+25%*80;


5

Cap.1.MANAGEMENTUL

RESURSELOR PERSONALE

A.Motivatia muncii

Aplicaia 1

Parcurgeti testul de evaluare a intereselor

profesionale(anexa 1), iar ulterior alegeti

profesia pe care doriti sa o imbratisati

prezentand principalele competente pe care

le necesita aceasta.

Profesia mea este........................................

Aplicaia 2

Continuai textul cu alte 5 propoziii ce

conin termeni specifici disciplinei educatiei

antreprenoriale :

O tanara ce a absolvit liceul a analizat

posibilitatile pe care le are in viitorul

apropiat cu privire la modul in care se va

Firme(intreprinderi)=

unitati care produc si

comercializeaza

bunuri economice(

produse si/sau

servicii)

Alti agenti economici:

administratiile ,

bancile,

consumatorii,

exteriorul


6

angaja la o firma sau va deschide o firma chiar ea pe cont propriu sau in

asociere cu un alt

intreprinzator...............................................................................................

......................................................................................................................

...................................................................................................................

Aplicaia 3

Grupai pe categorii de agenti economici urmatorii agenti cu care un

antreprenor interactioneaza in activitatea sa detaliind modul in care se poate

realiza aceasta :

-familia Georgescu, Hotel Clbucet,Cabinet de stomatologie,studenii

cminului 1,supermarketul Carrefour, salonul de nfrumuseare,Combinatul

Metalurgic Mittal Steel,Ministerul Agriculturii, Banca Comerciala Romana..

ntreprinderi Menaje(Gosospodarii) Administraii guvernamentale

Bnci

Aplicaia 4

Precizai valoarea de adevr a urmtoarelor enunuri:

1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul.

2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.


7

Argumentati propozitia adevarata.

Aplicaia 5

Inserai n casetele de mai jos noiunile n ordinea lor fireasc astfel nct s

obinei o fraz cu sens economic corect

.

.

..

........

Munca, scop precis , activitate umana, ....

Aplicaia 6

Stabilii corespondene corecte ntre coloana A i B:

A B

1.economia a.studiul modului de utilizare a resurselor limitate n

scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor

2.bunuri b.eforturi pe care le contabilizam

3.resurse c.disciplina ce promoveaza spiritul intreprinzator

4.cheltuieli d.rezultatul ntrepreptrunderii spaiului social cu cel

natural

5.educatie

antreprenoriala

e.ansamblul elementelor din care se pot realiza bunuri

Aplicaia 7


8

Atunci cnd va venii timpul s iei o decizie cu privire la cei vei face cand

vei fi adolescent ,respectiv tanar si adult pentru a te intretine , poti apela la un

instrument util numit modelul/matricea deciziilor pentru a alege o

profesie/ocupatie.Folosii acest instrument pentru a decide la ce facultate vei

merge sau ce carier vei alege?

Alternative/Criterii Criteriul 1

Hobby

Criteriul 2

Profil studii liceale

Criteriul 3

Traditia familiei

Criteriul 4

Alternativa 1

Fac. De Medicina

Alternativa 2

Scoala postliceala

tehnica

Alternativa 3

Scoala de Afaceri

Alternativa 4

Scoala Militara

..............................................

Aplicatia 8


a.Proprietatea privat este fundamentul liberei iniiative.

b.Proprietatea de stat(publica) sta la baza initiativei private, a infiintarii unei firme .

c.Proprietatea mixta este o alternativa viabila pentru anumite .Scrieti in interiorul celor

trei figuri geometrice cate o caracteristica a celor trei tipuri de proprietate


9

B.ALEGEREA TRASEULUI PROFESIONAL

Aplicaia 1

Completai spaiile libere astfel nct enunurile s aib sens ( economic)

corect:

a.Profesia este ..............................................., iar ocupatia

este............................

b.Alegerea unei profesii depinde de(este influentata

de).......................................................................................

Aplicaia 2


obinei o fraz cu sens (economic) corect:

.

.

..

........

Loc de munca, statut social, venit , asigurarea conditiilor minime de

trai,succes profesional, vis,


10

Aplicaia 3

Alegei varianta de rspuns corect:

Motivatia pentru a munci este:

a) Salariul b) Salariul,stima de sine c) Salariul,stima de sine, recunoasterea sociala,beneficii indirecte(

asigurarea satisfacerii nevoilor)

Aplicaia 4


11

Completai tabelele cu informatii utile pentru ocupatiile pe care le ai in vedere : Q 1 2 3 4 5 6 7

Ocupatia ...................

Ocupatia..................

Aplicaia 5

Reprezentati o ocupatie /profesie printr-un

grafic/desen .

Aplicatia 6

Realizati un eseu cu titlul Cariera mea incepe azi.

Aplicatia 7

Descrieti ocupatia unuia dintre parintii vostri.

C.INDIVIDUL CA INTREPRINZATOR

Aplicatia 1

Parcurgeti testul de autoevaluare a

competentelor unui intreprinzator(anexa 2) si

=spor sau cretere

sau modificare

P=pre

Bunuri substituibile:

Unt-margarin

Bunuri

complementare:

Main-benzin

Linkuri utile:

www.go.ise.ro


12

interpretati rezultatul.

Aplicatia 2

Precizati mai multe sinonime pentru notiunea de intreprinzator.

..........................................................................................

Aplicaia 3

Asociai cifra din coloana A cu litera din coloana B:

A B

1.intreprinzator a.activitate economica

2.firma b.castigul antreprenorului

3.marfa c.organizatie cu scop profitabil

4.Satisfacerea nevilor

consumatorilor

d.scopul activitatii economice

5.profit e.bun economic

6.productie f.antreprenor

Aplicaia 4

Pornind de textul de mai jos realizai o povestioar avnd ca subiect

INTREPRINZATORUL/ANTREPRENORUL:

Toi suntem consumatori.Unul dintre colegii mei de clasa are tatal

patron,la fel ca bunicul si strabunicul sau, iar asta il face foarte

mandru.Si el isi doreste sa continue traditia in familie.Din tata in fiu au

produs...........................................................................................................

......................................................................................................................


13

......................................................................................................................

......................................................................................................................

Aplicaia 5

Grupai-v pe grupe i aplicai metoda cubul pentru noiunea

intreprinzatorul!

Descrie

Argumenteaz Compar Aplic

Analizeaz

Asociaz

1 2 3 4 5 6


14

Descrie raonamentul de tip

economical unui

consumato

r care achizioneaz i combin bunuri economice

Compar Termenii

de

utilitate i utilitate

economic

Asociaz valorile

utilitii marginale, corespunztoare

valorilor utilitii totale

prezentate

la aplicaia 3

Analizea

z Coninutul legii lui

Gossen

Aplic formul

a de

calcul pentru

utilitate

a margina

l pentru a

rezolva aplicaia 3

Argumente

az valoarea de adevr a propoziiei Cnd un individ are

calitati si competente

specifice

unui

intreprinzator de succes ,

atunci firma

pe care o

conduce va inregistra

profit.

Aplicaia 6

DINAMICA UNUI INDICATOR

Px Py Q Q% Ip EXPLICATIA

10 12 +2 +20% 1,2 A crescut cu ..........

12 10 -2 -33,3% 0,66 A scazut cu ................................

Aplicatia 7

Pornind de la literele ce formeaza prenumele tau scrie cat mai multe calitati

si competente ale unui intreprinzator de succes.


15

D.CALITATI SI COMPETENTE ALE

INTREPRINZATORULUI DE SUCCES

Aplicaia 1

Evideniai o corelaie existent ntre termenii Intreprinzator i economie

de pia, redactnd un text coerent, de o jumtate de pagin, n care s i

utilizai n sensul specific

economiei.....................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.....................................................................................................................

Aplicaia 2

Alegei varianta corect tind cu o linie orizontal varinta/variantele

incorect/incorecte:

Calitatile unui intreprinzator de succes sunt:

a.curaj/prudenta

b.bun planificator/spontan

c.inteligent/lipsa unei educatii alese


16

d.adora riscul/nu realizeaza activitati noi,riscante

e.bun comunicator/abilitati minime de comunicare

Aplicaia 3


obinei o fraz cu sens economic corect

.

.

..

......

..

Bunuri i servicii,resurse ,intreprinzatorul,,naturale

/munc/capital,pentru a produce,care utilizeaz, este persoana.

Aplicaia 4

Realizai un scurt eseu cu titlul Un antreprenor in plus, un

somer in minus!( aproximativ 10-15 rnduri)

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

.....................................................................................................

....................................................................................................


17

Aplicatia 5

Precizati un antreprenor de succes si caracterizati-l in minim 50 de

cuvinte identificand calitatile si competentele acestuia.

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.......................

spirit antreprenorialAbilitati

Cunsostiinte


18

II.INITIEREA SI DERULAREA UNEI AFACERI

A.PLANUL DE AFACERI

Aplicaia 1

Completati spatiile libere:

Planul de afaceri este un.........................util intreprinzatorilor ce

construiesc o ....................sau cauta ............................, care include o

prezentare a acitivatii economice desfasurate, indicatori..................,

caracteristici de piata si alte date economice.

Aplicatia 2

Pornind de la modelul planului de afaceri de mai jos complatati un

plan de afaceri pentru o idee proprie de afaceri la care veti lucra

anul scolar........................... Model de plan de afaceri Numele companiei:

Date de contact:

Seciunea 1. Prezentare general

1.1 Descrierea general a produselor i serviciilor

1.2 Descrierea pieei (a clienilor)

1.3 Scopul afacerii


19

Seciunea 2. Experiena echipei n legtur cu afacerea respectiv

2.1 Experiena relevant i specializrile legate de produs i de

piaa-int a afacerii

2.2 Afaceri deinute (dac e cazul) i experiena profesional

relevant

Seciunea 3. Produse i/sau servicii

3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite

3.2 Planuri de distribuie, controlul calitii i fabricarea produsului sau prestarea serviciilor

Seciunea 4. Estimarea nevoilor pieei

4.1 Nevoile clienilor i ale pieei

4.2 Profilul clientului ideal

4.3 Cercetri de pia. sondaje printre potenialii clieni, rezultate ale pilotrii

Seciunea 5. Avantaje competitive

Seciunea 6. Etica n afaceri i responsabilitatea social

6.1 Provocri poteniale n ceea ce privete etica i responsabilitatea social


20

6.2 Planul etic i de responsabilitate social

Seciunea 7. Management i organizare

7.1 Modul de administrare a companiei i ce fel de afacere i doreti

7.2 Locaia i nevoile de baz pentru nceputul afacerii: anumite faciliti, echipamente de producie, amenajri ale spaiului

7.3 Resurse umane/ Angajai

7.4 Alte activiti de management: juridic, achiziii, IT, marketing, vnzri

Seciunea 8. Contabilitate i finane

8.1 Potenialul financiar

8.2 Costuri de lansare a afacerii

8.3 Planul financiar: lichiditi financiare

A. Venituri

Anul 1 Anul 2

__________________________ RON RON

__________________________ + RON RON

__________________________ + RON RON

Subtotalul ctigurilor = RON RON


21

B. Costul pentru producia bunurilor

________________________________________________________

___________________

Profitul brut (venituri costul bunurilor) = RON

C. Cheltuielile de funcionare Salarii i personal RON RON

Birou i echipamente + RON RON

Marketing i vnzri + RON RON

Administrativ + RON RON

Altele + RON RON Rambursarea creditului iniial + RON RON

Subtotalul cheltuielilor de funcionare = RON RON

D. Fondurile provenite din mprumutul iniial (de la banc, sponsor,

investitor, familie etc.) de __________ RON vor fi folosite n felul

urmtor

__________________________ + RON __________________________ + RON __________________________ + RON ______________________________________ TOTAL RON

__________________________ RON RON

__________________________ + RON RON

__________________________ + RON RON

Subtotalul costurilor pentru producia bunurilor = RON RON


22

B.Conditiile legislative ale

activitatii antreprenoriale

Aplicatia 1

Ce forme poate imbraca din punct de

vedere legal o afacere:

a.PFA

b.SRL

c.SA

d.oricare dintre variantele de mai sus

Aplicatia 2

Codul CAEN( clasificarea activitatilor din

economia nationala) este un nomenclator

cu toate tipurile de activitati economice.Va

rog sa cautati folosind Internetul ce cod se

potriveste cel ma bine ideii voastre de

afacere.

COD CAEN.............................

Aplicatia 3

Exista cinci tipuri

de societati:

-societate in

nume

colectiv(SNC)

-societate in

comandita

simpla(SCS)

-societate cu

raspundere

limitata(SRL)

-societate pe

actiuni(SA)

-societate in

comandita pe

actiuni(SCA)

n economia de pia,

firmele mari exist i

funcioneaz ca

societi pe aciuni.

Capitalul acestora

este constituit prin

contribuia

asociailor, numii

acionari. Acionarii

primesc, pentru

participarea lor la

capitalul social al

firmei, un numr de

aciuni, proporional

cu capitalul bnesc

subscris.


23

Identificati cele 5 functii de baza ale unei intreprinderi:

Funcia de p

Funcia c.

Funcia de c

Funcia f..

Funcia de p..

Aplicatia 4

Cinci prieteni au decis s nfiineze o societate pe aciuni. Dup ce au

parcurs celelalte etape prevzute de lege, trebuie acum s constiutie

capitalul social al viitoarei societi comerciale. Fiecare dintre ei va

contribui cu suma pe care o are disponibil:

MARIA: 250 RON

MIHAI: 750 RON

ANA: 500 RON

PETRE: 750 RON

IONUT: 250 RON

Capital social= 250+750+..........................= .................


24

Valoarea unei aciuni a fost stabilit la 50 u.m. Cte aciuni revin

fiecruia dintre cei cinci prieteni?

MARIA:

MIHAI:

ANA:

PETRE:

IONUT:

Aplicatia 5

Completati spatiile libere cu ajutorul informatiilor din manual:

Infiintarea unei ................................. este reglementat prin Legea 31/1990 i OUG

76/2001, cu amendamentele ulterioare.

In Romnia, societile comerciale se nregistreaz la Oficiile ......................

Comerului, ce i desfoar activitatea pe lng tribunalele teritoriale.

Certificatul de nregistrare conine Codul Unic de ............................., valabil pentru

Registrul ............................... i autoritile fiscale

Aplicatia 6

Mentionati formalitatile de infiintare a unei firme :

a)stabilirea .

b)stabilirea denumirii

c)intocmirea si semnarea constitutiv

d)constituirea ..social=bani+bunuri


25

e)achitarea taxelor

f)depunerea dosarului la ORC judetean(cladirea Corona)

g)inregistrarea fiscal si obtinerea codului fiscal

h) obtinerea avizelor si autorizatiilor

Aplicatia 7

Domeniile de activitate cele mai cunoscute sunt: productia,

comertul,.................................................

C.INSTRUMENTE NECESARE STUDIULUI

PIETII

Aplicatie 1

Raspundeti la urmatoarele intrebari cat mai succint:

1.De ce vor oamenii s fie informai?

2.Cum am putea realiza un studiu de pia n coala noastr? 3.Dar un trg de promovare a produselor?


26

4.Cum ne influeneaz pe fiecare dintre noi publicitatea? 5.Ce reprezint piaa int? 6.Care sunt cele mai cunoscute metode de studiere a pieei? 7.Care este importana unui studiu de pia n cadrul unui plan de afaceri? 8.Care este metoda de elaborare a unui chestionar? 9.Ce putem stabili dup analiza unui chestionar? 10.Care sunt caracteristicile unui trg de produse?


27

Aplicatia 2

Construiti o diagrama utilizand Microsoft

Word sau Excel pentru a prezenta

urmatoarea situatie:

-din 1000 de elevi ai liceului 600 sunt fete,

iar restul baieti

-10% sunt din mediul rural , restul din

mediul rural

-80% au rezultate peste 9

Aplicaia 3

Lectur predictiv

-Vreau s tiu mai nti ct

cost?Farmacistul()fcu o mic socoteal

i declar c doctoria asta cost doi lei i

cinzeci de bani.

-E prea scump!Mai ieftin nu se

poate?

-Nu se poate , ce vorb e

asta?Dumneata nu tii c preurile sunt fixe?

Instrumente :

-anchete

-chestionare

-Observarea directa

-esantionare


28

-Aa?Atunci,se rzgndi mo Costache, n-o mai fac.Farmacistul

i arunc reeta i se ndrept spre alt client.Btrnul merse ncet pn n

strada Sfinii Apostoli, unde era o alt farmacie.Acolo ntreb simplu

-Ct cost s-mi facei reeta asta?

-Doi franci i optzeci!

Enigma Otiliei-G. Clinescu

Comentai fragmentul utiliznd noiunile pre, cerere, ofert,

ncasri.

Aplicaia 4

Completai tabelul astfel nct s se respecte corelaia pre-cantitate

cerut:

Preul unui CD

Cantitatea

cerut (nr)

Pre(lei/buc.) Cantitate cerut(buc.)

Preul


29

Cantitatea

oferit

Aplicaia 5

Alegei varianta corect i completai acolo unde este nevoie:

a.Trebuinele consumatorilor/productorilor se exprim n cererea/oferta

de bunuri i servicii.

b.Cererea arat ce cantitate doresc pot cumpra/vinde

consumatorii/productorii un anumit bun n funcie de

.......................acestuia.

c.Dac preul scade, cantitatea cerut scade/crete.

Aplicaia 6


1.Cererea reprezint doar o parte din cantitatea de bunuri i servicii de

care au nevoie oamenii.

2.Cnd scad salariile pe care consumatorii le primesc, va scdea i

cantitatea cerut pe care acetia o manifest pentru bunurile de folosin

ndelungat.


30

3.Piaa este locul de manifestare a cererii i ofertei.

Aplicaia 7

Tabelul de mai jos face referire la piaa unui bun normal:

Luna Pre(u.m./buc.) Cantitate

cerut(buc.)

Cantitate

oferit(buc.) Iulie 45

August 35

Septembrie 25

Octombrie 10

Se cere:

a.Completai coloanele Cantitate cerut i Cantitate oferit din tabelul

dat, utiliznd valori fictive, astfel nct acestea s respecte corelaia pre-

cantitate cerut, respectiv pre-cantitate oferit.

b.Calculai coeficientul de elasticitate a ofertei n funcie de pre, pentru

situaia n care preul scade n luna octombrie fa de luna septembrie,

preciznd totodat i formula pe baza creia ai realizat calculul.

Not: Calculul se efectueaz cu o zecimal.

Aplicaia 8

Identificai factorii care determin modificarea cererii , respectiv ai

ofertei:


31

Factori ce modific cererea Factori ce modific oferta Veniturile

..

Costul

.

Preul.

Numrul

Numrul ..

Tehnologiile.

consumatorilor Previziunea privind evoluia ..

Factori Evenimente..

Aplicaia 9

Completai tabelul preciznd ce se va ntmpla cu cererea ,respectiv cu

oferta, care este factorul determinant acestei modificri i care este sensul

n care se deplaseaz grafic dreapta(curba) cererii i a ofertei:

Tendina cererii /ofertei

de .. este s

Factor

determinant

Sensul

deplasrii

curbei

C/O(grafic)

Preul benzinei crete

Preul untului crete

Taxele pentru

importul cafelei

Subveniile pentru productorii de gru cresc


32

Numrul

consumatorilor de

prete scade

Productorii scumpesc materiile

prime lemnoase

Medicii recomand ap plat

Aplicaia 10

Completai tabelul de mai jos cu date numerice(valori fictive)

astfel nct s respecte corelaia pre-cantitate oferit i s evidenieze

evoluia ofertei n situaia B, n condiiile n care capacitile de producie

ale productorilor cresc cu 20% fa de cele din situaia A:

Pre Cantitate oferit/A

Cantitate

cerut Cantitate

oferit/B

1 300

2 200

3 100


33

Aplicaia 11

Completai tabelul dup model:

Bunul Pre 1

Pre 2

Qc1 Qc2 Kec/P Tip

cerere

A 10 5 10 30 4 elastic

B

C

D

Aplicaia 12

Completai cu date numerice tabelul de

mai jos astfel nct s reias fenomenul de

formare a preului de echilibru:

Cererea

(uniti)

Oferta

(uniti)

Preul Exces

De

cerere

Exces

de

ofert

40 25 -80

100 20 +40

80 15 0

60 10 -40

120 5 +80

Aplicaia 13

Identificai n care din situaiile de mai jos

preul de vnzare al unui bun pe pia

Pretul de

echilibru=cantitate

cea mai mare de

bunuri

tranzactionata pe

piata

C=P*Qc

C=cererea

P=preul

Qc=cantitatea cerut

Ec/P=Q(%)/P(%

)=

=Q/Q0: P/P0

Dac Ec1, bunul are

cerere elastic,

veniturile

(incasarile)antrepre

norului ...

Dac Ec=1, bunul

are cerere unitar

Dac Ec1, bunul

are cerere inelastic


34

crete.Justificai grafic rspunsul.

a.Oferta scade i cererea crete

b.Oferta crete i cererea scade

c.Oferta crete mai mult dect crete cererea

d.Oferta scade mai puin dect scade cererea

Aplicaia 14

Completati frazele:

a.Medicii recomand populaiei s consume ap plat pentru a prevenii

formarea pietrelor la rinichi.Productorii de ap plat ateapt

reacia................

b.Temperaturile sczute din luna aprilie au afectat pomii fructiferi 40%

din recolta de fructe este ........................

c.La Dacia se folosete o nou tehnologie de vopsire a caroseriilor.Drept

urmare a ......................................... productivitatea cu 10%.

Aplicaia 15

Completai tabelul de mai jos cu date numerice, valori fictive, astfel nct acestea s respecte legea cererii i a ofertei i s evidenieze excesul de ofert/excesul de cerere.Reprezentai grafic, n acelai sistem de axe,


35

curbele(liniile) cererii i ofertei, astfel nct s ilustrai preul de echilibru i cantitatea de echilibru. Pre(lei/buc) Cantitate

cerut(buc.) Cantitate

oferit(buc.) Exces de

cerere(buc.)=consumatori

nesatisfacuti

Exces de

ofert(bcu.)=stocuri

nevandute

1 100

2 0 0

3 300

Aplicaia 16

A.Explicai semnificaia categoriei economice piaa cu concuren de

monopol.

B.Enumerai dou piee cu concuren de monopol.

D.Argumentai succint de ce piaa produselor pe care v-a activa firma

voastra este o pia cu concuren monopolistic..

Aplicaia 17


1. Rolul concurenei este:

a) creterea preurilor factorilor de producie; b) satisfacerea mai bun a trebuinelor consumatorului, fr sacrificarea intereselor productorului;


36

c) asigurarea cooperrii ntre productori; d) informarea operativ a tuturor cumprtorilor; e) sporirea permanent a preurilor de vnzare

Aplicaia 18

Completai n tabel caracteristicile tipurilor de concuren:

Trsturi Pia cu concuren perfect

Pia cu concuren monopolistic

Pia cu concuren de tip

oligopol

Pia cu concuren

de tip monopol

Numrde

productori

Tip de

produs

Control

asupra

preurilor

Intrarea

pe pia

Exemple Produse

agricole,aciuni

Confecii,ncminte

Oel,automobile

Servicii

locale

Aplicaia 19

Adevrat sau fals?


37

1.n cadrul pieei de oligopol, productorii au puterea de a influena

preul.

2.Piaa cu concuren monopolistic se caracterizeaz prin atomicitatea

cererii i a ofertei.

3.Raiunea mecanismului concurenial este acela de a servi ct mai bine

consumatorul.

4.Piaa caracterizat prin existena unui singur cumprtor i numeroi

productori este piaa de monopson.

Aplicaia 20

Completai n tabel formele de concuren potrivite:

Numeroi vnztori

Puini vnztori

Un vnztor

Numeroi

cumprtori

Concuren

Oli.. Mono..

Civa

cumprtori

oligopson Oligopol

bilateral

Monopol

concentrat

Un cumprtor Mono.. Monopson

concentrat

Monopsony

bilateral

Aplicaia 21

Completai descrierea tipurilor de pia de mai jos preciznd ce fel de

pia este


38

A.Productorul de gru.Produsele agricole sunt, probabil cel mai bun

exemplu de pia cu concuren.(exceptnd cazurile

n care statul controleaz preul grului.).Dac ncerci s vinzi la un pre

mai mare dect preul pieei , vnzrile vor fi zero, deoarece

B.Compania de electricitate.Aceasta este un exemplu de

natural, forma limit de pia cu concuren

imperfect.Pentru produsul respective nu exist substitute(apropiate), se

realizeaz economii de scar la limit, iar pe pia

exist

.

D.Productorul de automobile.Acesta este un exemplu de

piacu un numr mic de vnztori.O asemena

pia se caracterizeazprintr-un nivel ridicat de interdependen.Dac

creti preul, s-ar putea s

D.Florria.Cazul este similar exemplului de mai sus n care produsul are

substitute apropiate.ntr-un ora exist mai multe florrii

dect

.


39

Aplicaia 7-Duelul benzinriilor. Doi prieteni dein singurele

benzinrii mari din ora i sunt chiar fa n fa.Ei practic aceleai

preuri.Ce ar trebui s fac fiecare pentru a crete rentabilitatea firmei.

D. Resursele necesare derularii unei afaceri

D.1.Resursele materiale

Aplicaia 1

Grupai urmtorii factori de producie, marcnd cu un X n coloana , iar

apoi specificai ce ali factori de producie sunt de asemenea utilizai n

celelalte coloane, potrivit cerinelor din tabelul de mai jos:

Factor de

producie Capital

fix(Kf)

Capital

circulant(Kc)

Munca(L) Natura(N)

Autoturismele unei

firme de

Taximetrie(model)

X Combustibil sofer Sediu(teren)

Fina folosit de o brutrie

Sistemul de irigaii

al firmei AGRO

Calculatoarele

unui Internet Cafe

Detergenii folosii

de o spltorie

Terenul pe care

este amplasat


40

firma Smart

Magazinul de

desfacere al firmei

GO


41

Aplicaia 2

Alegei varinta corect de rspuns:

1.Reprezint un element de capital circulant: a) cldirile; b) calculatoarele de 41rocess;

c) materiile prime;

d) mainile; e) utilajele.

2. Combinarea factorilor de producie nu depinde de:

a) natura activitii economice; b) condiiile de producie; c) venitul disponibil al consumatorului;

d) abilitatea ntreprinztorului ; e) managementul i marketingul firmei.

3. Reprezint neofactor de producie : a) materiile prime ; b) combustibilul ;

c) mainile ; d) utilajele ;

e) informaia.

4. Unul dintre urmtorii indicatori este folosit pentru calculul eficienei combinrii i substituirii factorilor de producie: a) utilitatea marginal a bunurilor economice; b) rata marginal de substituie a factorilor de producie; c) utilitatea total a bunurilor economice; d) utilitatea individual a bunurilor economice;

WL=Q/L

WL=productivitatea

media a muncii

Q=volumul

produciei

L=cantitatea de

munc(nr. de

angajai, ore-

munc,etc)

WLmg=Q/L

WLmg=productivitat

ea marginal a

muncii

Kf=cldiri,utilaje,ma

ini, calculatoare,etc.

Kc=materii prime,

materiale,

combustibil,

energie,etc.

Ktehnic utilizat=Kf+Kc

Kf=capital fix

utilizat

Kc=capital circulant

A=amortizarea

A=Kf/Durata de

utilizare

Kconsumat=A+Kc

Kfix consumat=A


42

e) venitul disponibil al consumatorului.

5. Nu este caracteristic factorului munc folosit n activitatea economic: a) o aciune specific uman; b) o aciune contient; c) un rol determinant n activitatea economic; d) factorul activ i determinant al produciei; e) factorul pasiv al produciei.

Aplicaia 3 Completai tabelul cu informaiile necesare:

Element comparat Kf Kc

Modul n care particip la procesul de producie

Modul n care se consum

Modul de nlocuire

Durata de recuperare

Exemple

Aplicaia 4.

Argumentai succint de ce combinarea resurselor (factorilor) de producie

este expresia iniiativei ntreprinztorului.

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.


43

Aplicaia 5

Desenai cteva elemente de capital fix i circulant pentru o afacere pe

care dorii s o deschidei menionnd preul de achiziie al fiecruia i

furnizorul.

Aplicatia 6

Prezentati in limba engleza sau alta limba studiata in liceu resursele

materiale pe care le vei utiliza in afacerea ta.

......................................................................................................................

......................................................................................................................

...................


44

D.2.Resursele financiare( Matematici

financiare)

Aplicatia 1

Calculai indicatorii care lipsesc din tabelul de

mai jos dup modelul urmtor:

Ex. S sau

C(lei)

Rata anual a

dobnzii(%)

Durata

acordrii

creditului/

depunerii

banilor

Tipul

dobnzii

Valoarea

dobnzii

1 2000 15% 6 luni Simpl 150

2 20% 18 luni simpl 900

3 6000 9 luni 1200

4 4000 12% 2 ani

5 5000 12 luni 400

6 3000 10% 3 ani

7 9000 18% 4 luni 270

Aplicaia 2

Completnd tabelul de mai jos,aflai ce sum va

primii de la banc la sfritul unei perioade de 5

ani, depuntorul sumei de 1000 de lei.

Anul Suma

depus

Dobnda

(Rata

dobnzii=10%)

Suma

la

sfitul anului

1(model) 1000 100 1100

Ds=C*r*n(formula de

calcul a dobnzii

simple), n1

C=S=credit=sum

depus n cont

r=rata anual a

dobnzii

n=perioada de timp

a creditrii sau a

depozitului

Dc=Sn-S

Sn=S(1+r)n,, unde

n2

Formula de cqlcul a

dobnzii compuse

T=trana

T=C/d

D=durata de

rambursare


45

2 1100 110

3

4

5

Aplicaia 3

Construii un exemplu concret prin care s ilustrai modificarea absolut

a dobnzii obinute de un deponent , atunci cnd rata dobnzii anuale ,

suma depus i perioada se majoreaz.

Aplicaia 4

Care dintre urmtoarele alternative este cea mai avantajoas pentru un

debitor i precizai ce sume lipsesc din tabel?

Alternativa Creditorul Suma

mprumutat

Rata

dobnzii

Dobnda de

plat dup un an

1 Banca 10000 12% pe

an

2 Societate

Financiar 10000 2000

3 Amanet 1000 0,1 % pe zi

4 Cmtar 1000 12000

Ce criterii mai sunt luate n calcul atunci cnd solicii un credit?

Aplicatia 5

Enumerati alte surse de finantare ale unei afaceri precizand cel putin un

avantaj al acelei variante .

Aplicatia 6


46

1. La un credit de 10 000 u.m.(RON), o banc percepe o rat anual a

dobnzii de 40%. n aceste condiii,calculati dobnda ncasat de la un

debitor (firma) dupa trei luni .( folositi dobanda simpla).

2. Calculati rata dobanzii pe care a negociat-o o firma , stiind ca va achita

o dobanda de 400 u.m. dupa 9 luni pentru un credit de investitii in

valoare de 10 000 u.m.

3. Ce dobanda va obtine un antreprenor ce depune o suma de 1000 u.m.

la banca pentru o perioada de 2 ani , in conditiile unei rate a dobanzii de

5% pe an.( dobanda compusa).

D.3.RESURSE UMANE( SALARIATII)

Aplicatia 1

Completati o lista cu angajatii de care aveti nevoie pentru a initia si

derula o afacere precizand calificare si numarul acestora.

Aplicaia 2

Utiliznd datele economice din tabelul de mai jos luai decizia de

angajare: N=Q/W( necesarul de salariati)

Vm=P*WmgL(venitul marginal=pre*productivitatea marginal a

salariatului)


47

Condiie de eficien: CmgLVm

Q

(Buc)

Lucrtori-cantitatea

de munc

WmgL(b

uc./lucrtor)

Pre Venit marginal

(Vm)

Cost marginal al

muncii(salariu)

(CmL)

8 1(lucrtor) 8 100 800 600

18 2(lucrtori) 10 100 1000 600

27 3 9 100 900 600

33 4 6 100 600 600

35 5 2 100 200 600


48

Aplicaia 3

Ce criterii are in vedere un antreprenor atunci

cand evalueaza salariatii(la finalul anului in

vederea concedierii sau a promovarii)?

Aplicaia 4

Care dintre factorii menionai n prima coloan a

tabelului de mai jos infleneaz cererea i

respectiv oferta de munc i n ce fel( direct sau

invers proporionalitate) conform modelului:

Factori Cere

rea

de

munc

Ofer

ta

de

mun

c

Direct

propori

onal

Invers

propori

onal

1.Situaia economic

a firmelor

2.Volumul

investiiilor

3.Posibilit

ile de

promovar

e

4.Populaia activ i sporul

Functii de conducere

Functii de executie

Fisa postului

CV

Scrisoare de intentie

Recomandare(volun

tariat)

Interviu de angajare

Organigrama

N=Q/W

N=necesarul de

salariati

P*WmgL=salariul

SR=SN/P

SR=salariul real

SN=salariul nominal

P=nivelul preurilor

Ip=P1/P0


49

demografi

c

5.Nivelul

i evoluia productivi

tii

muncii

6.Evoluia

cererii pe

piaa bunurilor

i serviciilor

7.Salariul

real

Aplicaia 5

Cum se negociaza salariul intr-o firma?Ce reprezinta salariul de

echilibru(mediu), salariul minim?

Salariu Cererea de munc (..............................)

Oferta de munc (................................)

1000 350 80

2000 250

3000

4000 200

5000 50 250


50

Aplicatia 6

Pe perioada vacantei de vara veti putea lucra cu contract de munca.Cu cat

veti incepe mai devreme sa lucrati cu atat veti avea mai multe sanase pe

piata muncii mai tarziu, cand veti absolvi o facultate.Voluntariatul este si

el o alternativa!

Ce credeti ca atuuri aveti pentru a fi angajat ?

Ce calitati si carcteristici ar trebui sa aiba un angajat daca ati fi

specialistul in recrutare al unei firme ce angajeaza elevi pe timp de vara?

Realizati un anunt de angajare pentru firma voastra!Unde o sa-l

postati?

......................................................................................................................

.....................................................................................................

Aplicaia 7

Grupai-v n trei echipe.Una va aduce argumente pro( sindicatele) , unii

vor fi indecii (reprezentantii guvernului), iar alii vor fi contra salariului

minim pe economie(reprezentantii patronatului-firmele).

Aplicatia 8

Completati un CV tip Europass si o scrisoare de intentie pentru o slujba

pe timpul vacantei de vara.Ce alte documente pot sa solicite angajatorii

de la un elev?

Aplicatia 9


51

Folositi un happy face pentru a preciza daca sunteti de acord cu

urmatoarele afirmatii:

a.un angajat poate fi motivat prin asigurarea unor conditii de munca

foarte bune(mentionati si alte alternative de motivare a salariatilor)

b.un salariat poate reclama alti salariati ca nu muncesc la fel ca el

c.salariatii sunt pe cont propriu cand o firma da faliment

d.salariatii unei firme pot lucra si fara contract de munca

E.OBTINEREA PRODUSULUI

Aplicatia 1

Definiti produsul sau serviciul.Dati 3 exemple de produse si 3 servicii de

mare succes din judetul Arges .Adaugati fotografii sau referinte.

......................................................................................................................

...................................................................................................................

Aplicatia 2

Urmariti un episod din emisiunea How its made it! si realizati o scurta

prezentare a modului in care se produce un produs sau se presteaza un

serviciu.La final desenati produsul pe care doriti voi sa-l realizati


52

precizand caracteristici functionale,pretul, firma producatoare, marca si

orice alt detaliu care credeti ca este important pentru cumparator!

Aplicatia 3

Dati cate 3 exemple de produse de larg consm, de folosinta indelungata

si de lux.

Aplicatia 4

Explicati cum ati modifica un produs sau serviciu de succes.

Aplicatia 5

Asezati in ordine etapele de realizare a produsului:

Prototip, Conceptul,Produs final, Ideea

Prin ce alte etape de productie mai poatetrece un produs?Ce reprezinta

ciclul de viata al unui produs?


53

F.PROMOVAREA AFACERII

Aplicatia 1

Realizati un material de

promovare:pliant,afis, flyer,prezentare PPT

sau PPS, filmulet de prezentare,carte de

vizita,site,mostre gratuite pentru afacerea

voastra precizand care este SIGLA(LOGO)

si SLOGANUL.

Aplicatia 2

Mentionati 3 roluri pe care le indeplineste

reclama:..........................................................

................................................................

Aplicatia 3

Realizai un film de maxim 3 minute

mpreun cu ali trei colegi n care s

prezentai produsul/serviciul vostru,

costurile, preul,modul de calcul a profitului,

respectiv destinaia acestuia.ncercai ca n

Promovarea

1.Publicitatea(recla

ma)

2.Promovarea

vanzarilor(mostre,

concursuri,oferte

promotionale,etc)

3.Public

Relations(relatii

publice)

-vedete asociate

-reviste

-conferinte

Materiale

promotionale(pentru

echipa scolii,

asociatia

elevilor,eveniment

scolar, balul

bobocilor,

absolvire,etc)

Costuri/beneficii


54

perioada sptmnii S tii mai multe , s fii mai bun ! s vindei

produsele n coal.Postati filmul pe pagina de Facebook : Educatie

antreprenoriala

Aplicatia 4

Promovarea Colegiului tu

Majoritatea temelor pentru cei de clasa a X-a sunt aplicative i presupun i munc n

echip. Tema legat de promovare solicit implicarea ntr-o echip predefinit printr-o

organigram i mini Fie ale postului. Promovarea Colegiului n care nvei i din care

faci parte aduce un plus de cunoatere i implicare n cultura organizaiei (n cazul

nostru Colegiul). Tema const n realizarea unui clip de reclam filmat pentru

promovarea Colegiului, cu o durat de 1 minut i 30 secunde minim pn la maxim 3

minute (dei ideal ar fi o condensare a mesajului publicitar n maxim 45 secunde).

Pentru o echip bun organigrama de mai jos apare cu titlu de sfat de urmat:

Cel mai bun barometru al funcionalitii echipei va fi produsul finit, Spotul

video.Spotul va fi incarcat pe pagina de Facebook Educatie Antreprenoriala si va

participa la competitia pe scoala Cel mai bun spot!

Scrie linkul la care poate fi gasit:.............................................................................


55

Aplicatia 5

Enumerati cate un avantaj si cate un dezavantaj al unui tip de suport de

promovare.

......................................................................................................................

............................................................................................

Aplicatia 6

In saptamana Scoala ALTFEL vei realiza impreuna cu alti 4 colegi un

stand de promovare a unei idei de afaceri.Cum va arata standul vostru?

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.....................................................................................................................

G. EVALUAREA AFACERII

Aplicaia 1

Calculai indicatorii din tabelul de mai jos:

WL=productivitatea medie a muncii

WmgL=productivitatea marginala a muncii


56

Natura

N(ha)

Munca-

L(lucrtori)

Q(tone) WL WmgL

10 0 0

10 1 10

10 2 26

10 3 45

10 4 60

10 5 70

10 6 78

10 7 78

10 8 72

10 9 63

Realizai graficul productivitii medii i a productivitii marginale n

acelai sistem de axe.

Aplicaia 2

Estimai sensul modificrii productivitii medii a muncii,tiind c

volumul produciei scade mai repede dect se reduce numrul salariailor,

detaliind raionamentul n baza cruia ai realizat estimarea.

Construiti un exemplu numeric cu valori fictive prin care sa aratati cum va creste

productia si productivitatea muncii in firma ta.

.............................................................................................................................................

............................................................................................................................................

Aplicaia 3


57

Alegei varianta corect:

1. La nivelul unei firme, productivitatea medie a muncii este egal cu 100

buc/salariat. n condiiile creterii cu 100% a productivitii medii a muncii

i a numrului de salariai cu 50%, productivitatea marginal a muncii este

egal cu:

a) 500 buc/salariat;

b) 400 buc/salariat;

c) 600 buc/salariat;

d) 800 buc/salariat; e) 200 buc/salariat

2. Pentru firm, creterea productivitii factorilor de producie:

a) mrete costul marginal; b) reduce costul unitar;

c) dezavantajeaz ntreprinderea prin reducerea preurilor de vnzare; d) nseamn devansarea produciei de ctre volumul factorilor utilizai; e) determin un cost mediu mai mare dect costul marginal

3. n condiiile contemporane, nivelul productivitii muncii este un criteriu

de baz pentru:

a) calcularea inflaiei; b) determinarea cursului de schimb;

c) stabilirea mrimii salariilor; d) aprecierea mrimii ntreprinderii; e) calcularea ratei dobnzii

4. La o firm, unde lucreaz 10 muncitori, cu o productivitate medie a

muncii de 50 de produse pe un muncitor:

a) producia a crescut de 5 ori;


58

b) fiecare muncitor produce cte 50 de produse;

c) toi muncitorii produc 5.000 produse; d) n medie, un muncitor produce 50 de produse;

e) ntreprinderea este rentabil.

Aplicaia 4

FABRICA DE MNUI

a.Realizai pe o tabl ct mai multe mnui de iarn ntr-un minut.

b.Dup o mic pauz realizai din nou pe acceai tabl mnui Numrai-

le.Ce constatai?Care este cauza?

c.Doi elevi realizeaz mpreun ct de multe mnui pot.Atenie la calitate!

Ce s-a ntmplat?Explicai!

Aplicaia 5

Calculai fr calculator !

1.Dac preul crete cu 20%, iar anterior a fost 15, 5 lei, ct este noul

pre?

2.Un produs de sezon este de 1,23 de ori mai ieftin dect unul de

extrasezon care cost 3,25 lei .Ct cost cel de sezon?

3.Cota Tva este de 24%.Ct este preul fr Tva al unui produs ce are

preul cu Tva inclus de 123 de lei?

4.Preul se reduce cu 25%, iar cantitatea vndut crete cu 10%.Cu ct %

se modific ncasrile?


59

5.Indicele productivitii muncii este de

1,2.Indicele salariilor din companie este de

1,3.Este o cretere sntoas a salariilor?

Aplicaia 6

Precizai ce legtur exist ntre povestea rus

Richea Uria i productivitatea muncii.

Aplicaia 7

Completai spaiile libere:

1.Pe termen scurt,dac producia crete , costul

fix.............

2.Dac costurile variabile cresc mai rapid dect

crete ..............., atunci costul variabil crete.

3.Dac costul de producie este mai mare dect

cifra de afaceri, afacerea este............................

Aplicaia 8

Pentru prepararea prjiturilor pe parcusul unei

luni Cofetria Georgi efectueaz urmtoarele

CF=costuri fixe

CV=costuri variabile

CT=cost total

Cm=cost material

Cs=cost salarial

Cmf=costuri

materiale fixe

Cmv=costuri

materiale variabile

CTM=CT/Q

Cs=consum

specific=Kc/Q

CFM=cost fix mediu

CVM=cost variabil

mediu

Cmg=cost

marginal=(CT1-

CT0)/(Q1-Q0)

Costurile

suplimentare

genarate de

cresterea productiei


60

cheltuieli prezentate n tabelul de mai jos.Grupai-le pe categorii:

Cheltuieli Alte

cheltuieli

CF CV Cm Cs Cmf Cmv Csf Csv

Chiria

Curentul

electric pentru

iliminat

Gazul metan

pentru aragaz

Curentul

electric pentru

plitele de gtit

Salariile

cofetarilor

Salariile

vnztorilor

Fin

Zahr

Combustibil

pentru mainile de transport

Gaz metan

pentru

nclzirea

firmei

Dobnzi

Aplicaia 9

Identificai principalele cheltuieli pentru producerea unui produs sau

serviciu pe care v-ai dori s-l producei chiar voi, pentru un anume

volum al produciei, ales tot de voi


61

Produs/Serviciu...........................

Volumul produciei(Q).................................

Cheltuial CF (Valoare)

CV

(Valoare)

Poate fi redus astfel.....

.............................

..............................

................................

.....................

CT=.............................

CTM=CT/Q=......................

Stabilii preul(!) P=.........................

CA=ncasri=.....................(se presupune c se vinde ntrega cantitate)

Profit unitar=Pru=P-CTM=..................

Prt=CA-CT=Q(P-CTM)=.......................

Acest profit nu uitai c este impozabil!(Impozitul pe profit este 16%)


62

Concluzie: ntre cost i profit exist o relaie

.............!

Propunei trei msuri ce vizeaz creterea profitului.

.......................................................................

................................................................

............................................................................

Aplicaia 10

Completai caracteristicile aferente indicatorilor:

Noiuni economice

Caracteristici

1.Costul unitar(pe

bucat)

2.Costuri fixe

3.Costuri salariale

4.Salarii directe

5.Amortizare

6.Rentabilitate

7.Cifr de afaceri

CT=CF+CV

CF=costuri fixe

CV=costuri

variabile

CT=Cm+CS+alte

cheltuieli

Cm=A+KC

CT=A+Kc+CS

CT=Cmf+Cmv+Csf+

Csv+alte

cheltuieli

Alte

cheltuieli=renta

+chiria+dobnd

a+etc.

CF=A+Kc(F)+s(F

)+renta/chiria/

dobnda/prima

de

asigurare/etc.

CV=Kc(V)+s(V)

s(F)=salariile

personalului

administrativ(s

alarii directe)

s(V)=salariile

lucrtorilor din


63

Aplicaia 11

Calculai indicatorii din tabelul de mai jos:

Q CF CV CT CFM CVM CTM Cmg 0 10 0

1 90

2 170

3 240

4 320

5 450

6 600

Reprezentai grafic evoluia indicatorilor din tabel.

Aplicaia 12

O firm a realizat iniial o producie de 500 buc. cu un cost total mediu

de 8000 u.m./buc., din care 3000u.m./buc cost fix total mediu.Ulterior

producia firmei a crescut cu 10%, n condiiile creterii costului variabil

unitar cu 15%.Preul de vnzare practicat pe pia a rmas de 15000

u.m./buc.Pe bazadatelor de mai sus,calculai,scriind formulele de calcul

i explicnd simbolurile utilizate:

a.nivelul costului variabil mediu, dup ce producia a crescut

b.costul unitar al noii producii.

c.construiti o cerinta pe care apoi sa o rezolvati

Aplicaia 13


64

O firm, care acioneaz pe o pia cu concuren pur, nregistreaz

urmtoarele costuri unitare:

Q(buci) CFM(u.m./buc.) CVM(lei/buc.) CTM Cmg

1 45 30 75 30

2 22,5 27 49,5 24

3 15 25 40 21

4 11,5 26 37,25 29

5 9 28 37 32

6 7,5 30 37,5 40

a.Pe termen scurt, firma ar trebui s produc, sau nu, n condiiile n care

pe pia produsul respectiv se vinde cu 35 de u.m./buc.?Explicai ct de

mult ?

b.Ce profit ar realiza la nivelul de producie respectiv?

c. Ce se ntmpl cu profitul dac preul pieei scade la 30 u.m/buc.?

Aplicaia 14

Se dau urmtoarele date privind costurile unei producii de 20 000 de

buci dintr-un bun i care a adus ncasri de 50 mil .lei:

-salariile personalului direct implicat n producie=10 mil.lei

-salariile personalului administrativ=4 mil lei

-chirii=4 mil lei


65

-materii prime, materiale, combustibil=15 mil lei

-capital circulant=22 mil lei

-capital tehnic utilizat=28 mil .lei

-consumul capitalului fix este de 2 mil. lei

Pe baza datelor de mai sus

a.Precizai valoarea capitalului circulant din structura costurilor variabile

b.Calculai explicit valoarea capitalului fix

c.Calculai modificarea absolut a costurilor variabile i durata

amortizrii, scriind formulele de calcul i explicitnd simbolurile

utilizate, n condiiile n care se produce un plus de 5000 de buci la un

cost de 1800 lei/buc., iar preul nu se modific.

Aplicaia 15

Firma Gardena dispune de o ser de 200 metri ptrai, n valoare de

6000 lei, unde cultiv rsaduri de flori.Aceast firm cumpr seminede

flori de la un furnizor specializat de pe pia cu 1,5 lei pachetul de 10 gr,

avnd nevoie de 100 de astfel de pachete pentru o producie lunar de

2000 de rsaduri.De asemenea, cumpr ghivece de plastic, cu 0,5 lei

/buc.,2000 de buci,ngrminte chimice , cu 20 de lei/kg(20 kg) i

consum cca 100 kwh energie electric, preul unui kwh fiind de

1leu/kwh.


66

Firma nsmneaz pmntul din ser,pe care l-a luat n arend(100

lei/lun), iar cnd plantele au 10 cm , le replic, adic le mut n ghivece

individuale, unde le administreaz ngrminte i le ud, cu aprox.10 mc

de ap(1mc=3 lei), pn n momentul n care au nlimea de 15 cm i pot

fi vndute ca rsaduri de flori pentru grdini.Fiecare este vndut cu 3 lei

/buc.

Pe baza acestui exemplu:

a.Precizai care este costul unitar i profitul total al afacerii

b.Ce cheltuieli nu sunt trecute n text i care sunt costurile ce pot fi

reduse i cum

c.Construii un text asemntor pentru un alt produs sau serviciu pe care

v-ai dorii s-l producei

Aplicaia 16

Testul Dar i!

1.Consumul de Kc se regsete n costurile materiale variabile , dar

n............................

2.Consumul specific se exprim n uniti............................., dar i n

uniti.......................................

3.Salariile sunt cheltuieli incluse n costurile..........................., dar i n

cele.....................................

Aplicaia 17


67


2. Nu reprezint cheltuial material de producie:

a) cheltuieli cu materiile prime; b) cheltuieli cu combustibilul;

c) cheltuieli cu energia;

d) cheltuielile de protocol; e) amortizarea capitalului fix

3. . Pe termen scurt, dac CFM scade cu 90%, atunci producia:

a) a sporit cu 50%; b) s-a redus cu 50%;

c) a sporit de 10 ori;

d) s-a redus de 5 ori; e) a sporit cu 90%.

4. La o producie de 21 uniti, costul total este de 1000 u.m. Cnd

producia este de 23 de uniti, costul total este de 1280 u.m., iar costul

marginal este de 100 u.m. Costul marginal al celei de-a 22 uniti este, n

u.m.:

a) 280;

b) 180;

c) 480;

d) 1280; e) 1180

5. O firm nregistreaz n perioada curent cheltuieli materiale n valoare de

1000 u.m. Salariile directe n aceast perioad sunt egale cu 900 u.m. i

reprezint 30% din costul salarial. n aceast perioad firma mai


68

nregistreaz i cheltuieli cu amenzi i chirii n valoare de 100 u.m. Costul

total este egal cu:

a) 3000;

b) 4000;

c) 4100 ; d) 5000;

e) 5100.

Aplicaia 18

Pornind de la vizionarea unui episod din emisiunea How its made it!

prezentai modul de fabricaie al unui produs folosind un limbaj

natural.Dac totui nu reuii prezentai cum poi obine profit producnd

un produs culinar pe care o s-l vinzi la un trg cu specific n liceu!

Aplicaia 19(algoritmul la educatie antreprenoriala)

Se cunoate c n To valoarea capitalului fix este de 10 mil. u.m.,cota de

amortizare este de 10%, iarvaloarea capitalului circulant reprezint o

treime din totalul capitalului tehnic.Costurile salarialesunt de 2 mil. u.m.,

iar costurile salariale variabile au o pondere de 75% din costurile

salariale, cnd cantitatea produs este de 10 000.

n T1 se cunoate c

Q1=1,2Q0,Kc=1,2Kc0,Csv1=1,3Csv0=..

Se cere:

a.-amortizarea capitalului fix,adic Akf.Se obine nlocuind datele din

ipotez n formula Ca=(Akf/..)*100.Deci Akf=mil u.m.


69

-capitalul circulant n T0 , adic Kc0.Din K=.+Kc,prin nlocuirea

datelor se obine ecuaia 3Kc=.+Kc,deci Kc0=5 mil.u.m.

b.-capitalul circulant , adic Kc1, obnut prin nlocuirea valorii Kc0

calculat la punctul a) n relaia Kc1=1,2Kc0(dat n ipotez).Aadar

Kc1=

-cheltuielile salarialen T1, Cs1.Din Cs=Csf+Csv, pentru T0 se obine

Csf0=..nlocuind datele n formul, dat pentru T1, obinem

Cs1=2 450 000 u.m.

c.-costul marginal Cmg=Cv/Q,unde Q=2000 buc., din Q=Q1-

Q0.De asemenea, din Cv=Kc+.., obinem Cv0=6500 000 i

Cv1=7950 000.Cum Cv=Cv1-.., adic 1450 000, rezult

Cmg=u.m./buc.

Aplicaie 20

Clasificai costurile!

Costuri Fixe variabile totale

materiale salariale Alte cheltuieli

bneti

totale Amortizri,chirii,materii prime, energie pentru

iluminat,combustibil,dobnzi,combustibil pentru nclzit,salarii

indirecte,combustibil pentru producie,salarii directe,energie pentru

fabricaie, materiale auxiliare,rente.


70

Aplicaia 21

Explicai de ce n cazul creterii salariului mediu mai repede dect

productivitatea medie amuncii costul unitar crete folosind raionamentul

incomplet de mai jos.

Dac Cs=SN, CT=Cm+Cs, WLm=Q/L,atunci n cazul n care CT

crete , ca urmare a creterii Cs, iar Q crete mai puin dect Cs, aadar

CTM, calculat ca raport ntre CT i Q va

crete............................................................................................................

Aplicatia 22

Problema celor doi oricei.

Miky i Niky sunt doi oricei care triesc ntr-o regiune bntuit de vampiri. Ei au constatat c n aceste condiii vnzarea usturoiului ar putea fi foarte rentabil. Miky triete ntr-o zon rural iar Niky n una urban (mai la periferie) i se decid s devin productori de usturoi.

Niky cumpr usturoi de smn cu 100 lei, nchiriaz 2 mp de pmnt cu 50 lei/mp i angajeaz un muncitor specialist n usturoi cu 75 lei/lun pentru cele 6 luni necesare creterii i recoltrii usturoiului. Mai cheltuie 50 lei cu transportul recoltei la pia i angajeaz un vnztor cu 10 lei/zi pentru cele 5 zile necesare vnzrii. Dorete ca dup vnzare usturoiului s rmn cu un profit de 500 lei.

Miky are usturoi de smn de anul trecut, trebuie doar s l coboare din pod. Are pmntul lui, aa c nu trebuie s nchirieze, nici angajri nu face (dac tot st mai mult pe lng cas, se uit el din cnd n cnd la stratul cu usturoi). Pltete 100 de lei unui vecin pentru a-i aduce usturoiul n pia, dar prefer s stea el la tarab 5 zile pentru a-i vinde poducia (mai vede lumea, mai schimb o vorb cu cumprtorii). Dorete ca dup vnzare usturoiului s rmn i el cu un profit de 500 lei.


71

Cei doi au obinut aceeai cantitate de usturoi i au vndut-o integral pe pia.

Suma cerut de Niky pentru usturoi .........

Suma cerut de Miky pentru usturoi ...............

Aplicaia 23


1.La o societate comercial, costul variabil mediu este de 20 u.m. iar nivelul produciei la care profitul este nul 50 buci. Dac preul unitar este egal cu 40 u.m., atunci costul total, costul total mediu i profitul total sunt:

a) 1250; 25; 0; b) 3000; 60; 0;

c) 2000; 40; 0;

d) 2000; 80; 0;

e) 4000; 80; 0

2. Att preul unui bun economic ct i costul su

unitar, nu se modific de la o perioad la alta. Dac

volumul produciei crete de 2 ori, atunci profitul

total i rata profitului calculat la costul total vor

cunoate urmtoarea evoluie:

a) profitul va scdea, iar rata profitului va fi constant ; b) profitul va rmne constant, iar rata profitului va scdea cu 50%;

Pr=Q*P-CT

Pr=profit total brut

Prnet=Pr-Ipr

Ipr=impozit pe profit

Rpr/CA=Pr/CA*100

Rpr/CA=rata

profitului la cifra de

afaceri

P=CTM+Prm

Prm=profitul

unitar(pe bucat)

QP=CT+Pr

CA=cifr de afaceri

CA=QP

Prm=profit pe

bucat


72

c) profitul va crete de 2 ori, iar rata profitului rmne constant; d) profitul scade, iar rata profitului va crete de 2 ori; e) modificarea profitului va fi egal cu modificarea ratei profitului

3. Rata profitului, calculat la cost, este de 20%. Cnd costul total mediu se

reduce cu 10%, iar preul rmne neschimbat, rata profitului calculat la cost

devine:

a) 10%;

b) 20%; c) 26,66%;

d) 33,33%;

e) 50%.

Aplicaia 24

Cunoscnd relaia pre-cost-profit completai tabelul de mai jos:

Q

CT

CTM

(Lei/buc.)

P

CA

Pr

Prm

(lei/buc.)

Rpr/CT

(%)

Rpr/CA

4 400 25%

6 900 30%

8 125 200

10 500

12 600 20%

15 200 50

CTM=CT/Q , CA=PQ , Prm=P-CTM


73

Aplicaia 25

Se d urmtorul tabel:

Agent

economic

Qprodus Qvndut CTM P(lei/buc.)

A 1000 800 60 80

B 800 600 70 80

C 900 900 50 80

Se cere

a)cifra de afaceri pentru agentul economic A

b)profitul pentru agentul economic B

c)costul de producie pentru agentul economic C

d)rata profitului, la cost,pentru agentul economic A

d)rata profitului, la ncasri, pentru agentul economic C

Aplicatia 26

1.Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii

2008 si 2009.

Indicatori 2008 2009

Cifra de afaceri 600.000 RON 600.000 RON

Cost total 200.000 RON 300.000 RON

Profit


74

Calculati explicit profitul firmei in anii 2008 si 2009 , precizand totodata

si formula utilizata( in limbaj natural sau cu simboluri).

Aplicatia 27

Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii

2008 si 2009.


Pret unitar 18 RON/buc. 12 RON/buc.

productie 2.100 buc 2.500 buc.

Cifra de afaceri 200.000 RON 300.000 RON

Stiind ca la nivelul unei firme , cifra de afaceri reprezinta produsul dintre

pretul unitar( pe bucata) si volumul productiei ( indicator productie),

calculati explicit cifra de afaceri( incasarile) firmei in anii 2008 si 2009 ,

precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu

simboluri).

Aplicatia 28

Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii

2008 si 2009.


Venituri 800.000 RON

Cheltuieli 600.000 RON

Calculati explicit valorile care lipsesc din tabelul dat, stiind ca in fiecare

din cei 2 ani firmea nu a inregistrat nici profit , dar nici pierderi ,


75

precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu

simboluri).

Aplicaia 29

Identificai simbolurile indicatorilor economici si adaugati si alti

indicatori i scriei n tabel semnificaia i formulele de calcul ale

acestora:

Simbol indicator Semnificaie

indicator

Formula de calcul

CTM

WL

Pru

Rpr/CA

Cmg

A

cs

Aplicaia 30

Completai tabelul dup modelul propus:

Q VT Cmg CT Pr

1(model) 10 4 4 10-4=6

2 20

3 3


76

4

5

6

7

Aplicaia 31 Se d urmtoarea situaie:

Sortimente de

produs

Producie Pre Cost mediu

A 2000 1000 800

B 1000 200 100

Calculai rata profitului(la CA) la fiecare sortiment: a.25%,100% b.20%,50%

c.28%,23%

Aplicaia 32

Calculai indicatorii: 1. prin diferen A-B

1 Profit

2 Cost total

mediu

3 Kc

4 CF

2.ca raport A/B


77

1 Rata profitului

2 Cost variabil

mediu

3 Cost marginal

4 pre

Aplicaia 33 Transcriei din limbaj natural n simboluri i relaii formal- matematice

cu valori numerice a urmtoarelor corelaii economice:

1.Numrul de angajai a crescut cu 20

............................................(model)

2.Volumul produciei este de 3,5 ori mai mare .............................................................(model)

3.Costurile variabile au o pondere de 70% din totalul cheltuielilor

4.Preurile au crescut cu 20% 5.Indicele profitului este de 1,2

6.Majorrile salariale compenseaz doar 80% din creterea preurilor 7.Majorarea relativ salarial este de 2 ori mai mic dect majorarea relativ a productivitii muncii

8.Viteza de rotaie a capitalului este constant 9.Capitalul fix reprezint dou treimi din capitalul tehnic 10.Valoarea fondului de salarii este de 2500 de lei.

11.Consumul anual al capitalului fix este de 600 de lei

12.Valoarea capitalului tehnic consumat este de 1000 de lei

13.Producia s-a dublat

14.Rata profitului calculat la valoarea capitalului 15.Calculai cu ct se modific valoarea ncasrilor dac vnzrile scad cu 20%, iar preul cresc cu 25%

16.Pragul de rentabilitate este de 100 de buci.


78

17.Consumul tehnologic este de 21 000.9

18.Costul variabil crete mai repede dect volumul produciei

19.ntreprinztorul substituie 2 angajai cu un utilaj 20.Activitatea economic de producie este rentabil 21.Dinamica salariilor este superioar dinamicii productivitii muncii

22.Rata profitului a crescut cu 3 puncte procentuale

23.Dobnda se capitalizeaz 24.Caeteris paribus

25.Bun cu cerere inelastic 26.Exist pe pia un execes de cerere 27.Curba cererii se deplaseaz spre dreapta

28.Utilitatea marginal este negativ 29.Dobnda real este pozitiv 30.Cererea de bani crete

31.A avut loc o indexare a preurilor 32.Puterea de cumprare a banilor scade 33.Masa monetar crete ntr-un rimt mai accelerat dect volumul

tranzaciilor 34.Cheltuielile salariale directe sunt cu 25% mai mici dect cele

administrative

35.Elementele de capital circulant de natura costurilor fixe sunt de 5000

u.m.

36.O firma are un grad mai ridicat de rentabilitate dect alta

37.Profitul evolueaz n acelai sens cu preul de vnzare 38.Suma preurilor factorilor de producie este de 4000 lei. 39.Firma a nregistrat un spor de cheltuieli de 40 lei

40.Masa profitului este de 1400 lei.

41.Profitul brut este mai mare dect profitul net

42.Plat pentru nchirierea forei de munc

43.Exist o relaie direct ntre pre i cantitatea oferit 44.Exist o relaie invers ntre salariu i cererea de munc 45.Eficiena medie a factorului munc este de 2 buc/salariat


79

46.Nivelul volumului produciei se modific 47.O firm X este competitiv pe piaa produsului Y

48.Rezultatul obinut este de 3 kg. 49.Condiie de rentabilitate a unei firme 50.Productivitatea muncii n exepresie valoric crete

51.Este mai atractic s plasezi banii pe piaa finaciar dect pe piaa monetar 52.Investitorul bear ctig

53.omajul este un fenomen derivat dintr-o schimbare pe piaa bunurilor 54.Inflaia crete 55.Explicarea relaiei dintre productivitate i cost/ profit

56.Combinarea factorilor de producie este o operaie tehnic i n acelai

timp economic

57.A crescut nivelul de trai al municitorilor de la uzina Dacia

58.Utilitatea marginal pe unitate monetar cheltuit se egalizeaz

59.Comportament raional al consumatorului cnd are de ales ntre a

cumpra 2 produse

60.Comportament raional al productorului cnd are de ales ntre a

produce 2 produse

61.Productorul urmrete maximizarea profitului

Aplicaia 34

Realizai corespondena corect ntre coloane:

1.Profit a.volumul produciei pentru care


80

profitul este zero

2.Profit mediu b.capacitatea unei firme de a obine profit

3.rentabilitate c.excedentul veniturilor peste

costuri

4.prag de rentabilitate d.raportul dintre profitul obinut i producia realizat

Aplicaia 35

S ne imaginm c te afli n situaia ntreprinztorului care dorete s i

extind afacerea.Ce va trebui s faci?

......................................................................................................................

......................................................................................................................

......................................................................................................................

.................................................................................................................

Aplicaia 36

Calculai rata profitului pentru fiecare produs:

Produ

s

ncasri

Amortizar

e

Rat credi

t

Cheltuiel

i

material

e

Salari

i

Impozit

e

Tota

l

Profi

t

Rata

profitulu

i

Duster 350 9 20 2 1 1

Logan 350 9 12 2 1 1

MCV 350 9 7 2 1 1

Aplicaia 37


81

Sunteti manager general si actionar principal al firmei.In AGA prezentati

rezultatele anuale ale afacerii.Cum decurge acest

proces?Detaliati............................................................................................

.......................................................................................................

III. Etica n afaceri

A.Raspunderea in afaceri

Aplicatia 1

COMPLETEAZ ENUNURILE URMTOARE CU

INFORMAIA CORECT :

1) Rspunderea n afaceri se refer la.......................................

2) Funciile rspunderii n afaceri sunt: funcia...............................i

funcia.............................................

3) Enumera formele de rspundere n afaceri........................

4) Rspunderea............................................se refe la se refer la

raporturile dintre angajat i angajator.

5) Rspunderea civil este : .................................................i

.............................................

6) O conduit necorespunztoare n afaceri

atrage.............................................celui vinovat.


82

Aplicatia 2

SUBLINIAZ VARIANTA CORECT:

Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege i cel

mai aspru sancionata este:

contravenia

infraciunea

culpa

Sunt provocri morale n viaa de afaceri:

servirea impecabil a clienilor

sustragerea de la rspundere

ncheierea de afaceri prin mituire

Aplicatia 3

Alegeti varianta corecta:

Rspunderea n afaceri se refer la comportamentul pe care l aleg

ntreprinztorii din multiplele variante posibile, innd cont de interesele

individuale/generale ale firmei i de dispoziiile patronului/ legale

restrictive care nu pot/pot fi nclcate.


83

Aplicatia 4

1. Raspunderea in afaceri se refera la: a)initierea si derularea unei afaceri;

b) formele raspunderii in afaceri;

c) comportamentul pe care-l aleg intreprinzatorii;

d) respectul fata de institutiile statului.

2. Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege si cel

mai aspru sanctionata: a)contraventia;

b)culpa;

c infractiunea;

d) amenda disciplinara.

e) protejarea mediului inconjurator;

Aplicatia 5

Stabileste valoarea de adevar pentru urmatoarele afirmatii:

1. Raspunderea penala se refera la infractiune si este cel mai aspru

pedepsita de lege; .....


84

2.Spiritul antreprenorial elimina responsabilitatea firmei;

.....

3.Functia coercitiva are rol preventiv.

.....

Aplicatia 6. Ce reprezinta raspunderea in afaceri?

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

_________________________

Aplicatia 7. Completeaza urmatoarele enunturi cu informatia

corecta:

1. Functiile raspunderii in afaceri sunt: functia _______________, si

functia ______________________.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a

Educatie Antreprenoriala

Documents

Transcript of Educatie Antreprenoriala

Modul 1 -Educatie Antreprenoriala

Cultura Antreprenoriala

Cultura Antreprenoriala Curs 1

EDUCATIE ANTREPRENORIALA CLASA A X A

Notele la examenul scris din 12 Iulie 2017 9.2 7.9 6.9 7 ... · 1491 ioana a alina-mihaela economie si educatie antreprenoriala 7.25 2130 mitroi c cristina-mihaela economie si educatie

EDUCAŢIE ANTREPRENORIALA

Educatie Antreprenoriala Protectia Mediului

Pasta de Dinti - Analiza Antreprenoriala

suport de curs - educatie antreprenoriala - cj. · PDF fileProiect coﬁnanţat din Fondul Social ... 34 5.3. Căutarea unui loc de muncă ... de scurtă durată şi de aceea apare

Nume Initala tata Prenume Disciplina de concurs examen anulata resurse umane/Rezultate inainte de... · economie si educatie antreprenoriala 3,7 nu 3120 ajitĂriȚi c loredana crina

9.Programa pentru Optional de educatie …...1 Programa pentru Optional de educatie antreprenoriala Argument În încercarea de a moderniza, de fapt actualiza procesul educaţional

Rezultatele obținute la Concursul de ocupare a … · 59 1496 Diacon Ș Paula-Elena economie si educatie antreprenoriala 6.45 Nu 60 1495 Maier G Cristina economie si educatie antreprenoriala

INSPECTORATUL JUDETEAN DOLJ i 0351/407395 … ISJ 536 din 18.10.2017.pdf · 10 gemenescu nicoleta stefan velovan, economie si educatie (popescu) ramona c. craiova antreprenoriala

POSTURI NEREPARTIZATE NEOCUPATE 1 APRILIE 2019 · economie; educatie antreprenoriala - educatie economico-financiara colegiul economic "mihail kogalniceanu" focsani 7 0 vacant 1 nu

lectie educatie antreprenoriala

Orar valabil de la 1 octombrie 2018 Profesor AGAFITEI GICA...Orar generat:27-09-2018 aSc Orare 10A Educatie Antreprenoriala 10B Educatie Antreprenoriala 10C Educatie Antreprenoriala

71031253 Modul 1 Educatie Antreprenoriala

Programa pentru Optional de educatie antreprenoriala Argument În ...

Descoperire antreprenoriala in domeniul agroalimentar

Proiect educație antreprenoriala: Magazin SUMA: ”Homestar”