Customer Visit Management by Romservice Telecomunicații
-
Upload
valentin-corneliu-clejan -
Category
Business
-
view
192 -
download
2
Transcript of Customer Visit Management by Romservice Telecomunicații
• Mai mult decât o simplă gestionare a timpului de așteptare
• Concentrare pe dorințele și nevoile clientului
• Reducerea disconfortului creat de așteptare
• Beneficii pentru clienți, angajați și manageri
Alte procese de bază
HR
CRM
Asigurareacalității
Marketing
Planificare strategică
• Abordare revoluționară a tuturor aspectelor legate de vizita clientului, în strânsă integrare cu procesele și sistemele companiei dumneavoastră.
- Clienții nu reprezintă numere de tichet ci trebuie să fie persoane cunoscute, să devină buni prieteni ai companiei.
- Scade astfel rata de abandon din partea clientului.
Clientul este întâmpinat de un ecran tip “touch screen kiosk” pentru selectarea serviciilor și pentru propria sa identificare.
UTOPIA Telecom
Please enter your mobile number
ok
Clientul introduce numărul său de telefon și este identificat. Din acest moment nu mai reprezintă doar un “număr de tichet”.
UTOPIA
TelecomBill
PaymentInternet Service
Subscription
New Offers
Informațiile afișate pe ecranul “kiosk”sunt configurate și personalizate (“customizate”) din sediul central (“head office”) pentrufiecare client.
Utopia
Get 50% discount if you
subscribe before 1st May
Utopia
Service XYZ
Happy National Day
Utopia
Needed Documents: ID, passport Copy,
- Clientul selectează un serviciu. Pe baza selecției, apare
un formular electronic (e-form) pe care clientul îl va
completa.
- Formularul poate fi listat în format A4 la nivelul
imprimantei kiosk-ului sau de către angajații companiei.
- Datele din formular sunt stocate în format XML în
sistem, putând declanșa fluxul de lucru pentru
rezolvarea cerințelor clientului.
- Astfel nu este necesară introducerea datelor de către
angajații companiei.
Promovați-vă serviciile și produsele către clienții în așteptare.
Publicitate țintită: conținutul depinde de profilul și istoricul clienților
în așteptare.
Publicitatea vă poate aduce beneficii din partea companiilor ale căror
produse/servicii le promovați !
Publicitate țintită: conținutul depinde de tipologia și istoricul clienților
în așteptare.
Publicitatea vă poate aduce beneficii din partea companiilor ale căror
produse/servicii le promovați !
Promovați-vă serviciile și produsele către clienții în așteptare.
Utilizați ecrane LED sau LCD (15”) ca display de ghișeu pentru
chemarea clienților.
Utilizați ecranul LCD, după chemarea clientului, pentru publicitate..
• Întâmpinarea clientului la
ghișeu folosind numele său.• Cunoașterea profilului clientului
și oferirea corespunzătoare de
noi produse și servicii (cross-
selling).
• Motivarea angajaților și
monitorizarea indicatorilor
de performanță.
Scăderea ratei de abandon
din partea clientului.
•
Monitorizarea în timp real a statusului
filialei. Atenționări și alerte.
Monitorizarea ghișeelor prin
culori pentru a reflecta statusul.
“Get customers’ feedback
while their experience with
your employees and
services is still hot!”
“Cereți opinia clienților
(feedback) cât timp experiența
lor cu angajații
dumneavoastră este foarte
proaspătă!”
Întrebările sunt personalizate
(“customizate”).
Răspunsurile sunt legate de serviciile
efectuate pentru a genera diferite rapoarte
privind satisfacția clientului.
1. Contactarea clienților nemulțumiți (follow upcalls).
2. Legarea performanței angajaților de satisfacția clienților.
3. Dezvoltarea strategiei de abordare a clientului bazată pe feedback-ulacestuia.
Analizați
REZULTATELE
Coordonați
ACTIVITĂȚILEDezvoltați
STRATEGIILE
•Performanțaangajaților.
•Utilizarea resurselor.
•Traficul clienților.
•Harta de monitorizare a activităților.•Alerte E-Mail/ SMS.•Sistemul de colectare a informațiilor (dashboard).
•Prognoza viitoarelor tendințe.•Estimarea viitoarelor probeme și soluții.•Analizarea scenariilor (WhatifAnalysis).
ViitorPrezent
Trecut
Analizați
REZULTATELE
Coordonați
ACTIVITĂȚILEDezvoltați
STRATEGIILE
•Performanțaangajaților.
•Utilizarea resurselor.
•Traficul clienților.
•Harta de monitorizare a activităților.•Alerte E-Mail/ SMS.•Sistemul de colectare a informațiilor (dashboard).
•Prognoza viitoarelor tendințe.•Estimarea viitoarelor probeme și soluții.•Analizarea scenariilor (WhatifAnalysis).
- Definiți măsurile dumneavoastră de evaluare a performanței.- Stabiliți obiectivele, pragurile și KPI-urile care trebuie atinse.
- Definiți organigrama companiei dumneavoastră.
- Priviți imaginea companiei în ansamblu și analizați detaliile la toate nivelurile.
- Raportarea schimbărilor apărute într-un interval de timp la nivelul cererilor de produse/servicii pentru fiecare categorie.
- Raportul statistic arată gradul de evaluare și de satisfacție a clienților.
- Se pot lua măsuri pentru scăderea abandonului.
Analizați
REZULTATELE
Coordonați
ACTIVITĂȚILEDezvoltați
STRATEGIILE
•Performanțaangajaților.
•Utilizarea resurselor.
•Traficul clienților.
•Harta de monitorizare a activităților.•Alerte E-Mail/ SMS.•Sistemul de colectare a informațiilor (dashboard).
•Prognoza viitoarelor tendințe.•Estimarea viitoarelor probeme și soluții.•Analizarea scenariilor (WhatifAnalysis).
- Dețineți controlul activităților pentru a vă asigura că se execută conform planului.
- Afișarea color pe filiale a KPI (indicatorii principali de performanță);
- “Zoom” în detaliu la nivelul filialei/angajatului/ serviciului.
- Controlul permanent al activității: afișarea “all-in-one “ de care aveți nevoie pentru a deține controlul total al activității filialelor.
- Monitorizarea permanentă a performanței activității și trimiterea automată a alertelor prin e-mail și/sau SMS către persoanele de care depinde rezolvarea problemei.
“You cannot undo the past, but you can
make the future.”
“Nu poți schimba trecutul, dar poți
construi viitorul.”
Analizați
REZULTATELE
Coordonați
ACTIVITĂȚILE
Dezvoltați
STRATEGIILE
•Performanțaangajaților.
•Utilizarea resurselor.
•Traficul clienților.
•Harta de monitorizare a activităților.•Alerte E-Mail/ SMS.•Sistemul de colectare a informațiilor (dashboard).
•Prognoza viitoarelor tendințe.•Estimarea viitoarelor probeme și soluții.•Analizarea scenariilor (Whatif Analysis).
- Aceste rapoarte
vă ajută să evaluați
numărul de cereri
prognozate pentru
un anumit
serviciu/produs
sau pentru toate
serviciile/produsele
în perioada
următoare.
- Observați efectul schimbării organigramei (de ex. numărul ghișeelor) asupra indicatorilor de performanță – KPI (de ex. timpul mediu de așteptare al clienților).
- Ați aflat despre ce este vorba dar probabil că vă întrebați la ce v-ar folosi ?!
- Răspunsul: amortizarea rapidă a investițiilor (Return of Investment – ROI) prin îmbunătățirea indicatorilor de performanță (KPI).
Reducerea
costurilor
Creșterea
veniturilor
Creșterea
profitului
Experiența
clientului
Satisfacția
clientului
Reducerea
Așteptării
Vânzare
încrucișatăPromovare
eficientă
Alocarea/Utilizarea
mai bună a resurselor
Productivitatea
angajaților
Definirea nevoilor de
pregătire
Reducerea volumului
de muncă
Cum influențează CVM strategia dumneavoastră?
- Controlul de la distanță
asupra sucursalelor/filialelor vă
oferă posibilitatea să urmăriți în
timp real care angajați folosesc
sistemul și când anume.
- Observarea și înțelegerea
comportamentului clienților.
- Scăderea abandonului din partea
clienților.