Curs Produse Si Servicii Telesales
-
Upload
mihai-van-kronstadt -
Category
Documents
-
view
60 -
download
0
description
Transcript of Curs Produse Si Servicii Telesales
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
1/65
B2B Unit
Produse si servicii Cosmote
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
2/65
Cum arata piata de telefonie mobila in Romania?
MarketShare39,5%10.283.000
MarketShare30,5%8.120.000
MarketShare24,5%6.300.000
MarketShare5%1.200.000
Orange
Vodafone
Cosmote
RDS
Q1 - 2013
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
3/65
Cui ne adresam mai exact?
Segmentul de piata abordat:
SohoSmall Office Home Office
Low SmeLow Small and Medium Enterprises
SmeSmall and Medium Enterprises
1- 50 de angajati
Max 50 simuri voce
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
4/65
Definitia Clientului Business
1. >= 2 abonamente de date;
2. >= 4 abonamente rezidentiale de voce;
3. 3 abonamente de voce rezidentiale impreuna cu unul de date;
4. >= 2 abonamente, avand obligatoriu un abonament de voce business iar cel
de-al doilea poate fi voce sau date (rezidential sau business);
5. >= 1 abonament de voce sau date (rezidential sau business) daca compania
face parte din sectorul public.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
5/65
ABONAMENTE Business
http://www.cosmote.ro/ro/contractplansBusiness.aspx?style=styles&ns=-10005&cid=18265 -
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
6/65
BUSINESS SIZES
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
7/65
Business Sizes
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
8/65
Business SizesBONUS pentru abon.COSMOTE BusinessXXL Optim Special siCOSMOTE Business
XXL Optim Plus:
O luna deabonament gratuita (se acorda in a 7-aluna de abonament)pentru contractele de
12 luni.
3 luni de abonamentgratuite (se acorda ina 7-a , a 13-a si a 19-a luna de abonament
) pentru contractelede 24 de luni.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
9/65
Business Sizes
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
10/65
Business Sizes
Noul Portfoliu COSMOTE Business XXS-XXL Plus nu este compatibilcu:
Serviciul webnwalk si extraoptiunile wireless internet
Special Country Tariff I
MVPN Budget Control
Connect Mobile Start, Connect Mobile Go, Connect Mobile Now, Connect
Mobile Eco
Portofoliul vechi de Connect Mobile
EO International
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
11/65
SERVICII si EXTRAOPTIUNI
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
12/65
Servicii si Extraoptiuni
1. Upgrade de dateEO date adresabile abonamentelor de voce
2. EO SMS ON NET / EO SMS Individuale si Share
3. EO International
4. Roaming
5. EO Roaming Internet
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
13/65
1. Oferta ConnectMobile +
Verificare acoperire: http://cosmote.ro/ro/acoperire/coveragecheck.html
Extraoptiunile Connect Mobileau fost create pentru a oferi clientilor Cosmote acces la Internet cu o viteza de
pana la 43,2 Mbps direct de pe telefonul mobil sau folosind telefonul ca modem.
Connect Mobile faciliteaza accesul la Internet oriunde ai fi, prin intermediul unui terminal compatibil cutehnologia 3G/EDGE/GPRS. Viteza de transfer pana la 43,2 Mbps in reeaua 3G, 236,8 Kbps n reeaua
EDGE, respectiv 53,6 Kbps n reeaua GPRS.
Adresabile tuturor clientilor care doresc accesul la internet in orice moment, in orice loc, impreuna cu un
abonament de voce.
Avantaje client:
Acces la informatie, servicii de date
Comunicare prin e-mail
Setari facile si prietenoase
Suport post vanzare
Rapiditate si mobilitate (avantaje client si beneficii utilizator sunt de fapt acelasi lucru)
Tarif suplimentar tarifat la un pret competitiv
Pre competitiv
Libertate de micare total
http://cosmote.ro/ro/acoperire/coveragecheck.htmlhttp://cosmote.ro/ro/acoperire/coveragecheck.html -
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
14/65
1. Oferta Connect Mobile + din 26 noiembrie
EO Connect Mobile +Trafic
recomandat
Abonament
lunar/lunaTrafic aditional
Connect Mobile S + 400 MB 3,5
0.05 euro/MBConnect Mobile M + 700 MB 5
Connect Mobile L + 2,5 GB 7.5
Connect Mobile XL + 4 GB 9.5
ExtraoptiunileConnect Mobile + sepot activa peste orice abonament de voce (mai putin cele din portofoliul
Smart si iPhone).
In momentul semnarii unui contract nou sau reinnoirii contractului de voce pe oferta cu subventie la telefon
si poate alege activarea extraoptiunii:
cu obligativitateclientul va putea alege varianta contractuala pe 12/24 luni si va benefica de subventie la achizitionarea
telefonului
fara obligativitate contractuala
Fcnd o cerere la orice magazin COSMOTE sau al partenerilor (clientul nu va beneficia de subventie)
Sunnd la 1234 (fara subventie)
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
15/65
1. Oferta Connect Mobilepostpaid
Extraoptiunile Connect Mobile sepot modificasunand la 1234 sau in magazinele COSMOTE si ale
partenerilor (doar in sens superior):
Pentru extraoptiunile activate cu sau fara obligativitate, dar dupa perioada initiala contractuala,
migrarea se poate face oricand in sens superior sau inferior, la data de facturare;
Pentru extraoptiunile cu obligativitate, in perioda initiala contractuala, migrarea se poate face in
sens superior oricand la data de facturare, iar in sens inferior dupa 8 luni de la activarea/reinnoirea
contractului si 4 luni de la ultima schimbare a extraoptiunii de date;
In caz de unificare, migrarea se poate face in sens superior oricand la data de facturare, iar in
sens inferior dupa 4 luni de la unificarea contractelor.
Unficareaunui contract de date cu unul de voce presupune rezilierea contractului de date si
activarea oricarei extraoptiuni Connect Mobile ce trebuie mentinuta activa timp de 5 luni pe un
abonament de voce (contract nou sau existent), daca abonamentul de date indeplineste urmatoarele
conditii:
are o vechime mai mare sau egala cu 8 luni;
este activ;
atat contractul de date cat si cel de voce apartin aceluiasi client;
contractul de voce nu mai are alta extraoptiune de date Connect Mobile activata.
ExtraoptiunileConnect Mobile sepot dezactivadoar apeland la 1234.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
16/65
1. Instructiuni configurare Connect Mobile
Pentru configurarea automat a telefonului trimite un mesaj gratuit fr coninut la 638 cu textul setari i urmeaz
instruciunile.
Dac telefonul tu nu poate fi configurat automat, setrile necesare conectrii la Internet sunt:
1. Parametrii generali pentru configurarea telefonului mobil (accesnd Internetul de pe telefonul mobil, cu un
software specific)
APN (Access Point Name): broadband
Nume utilizator: nu se completeaz
Parola: nu se completeaz
Pagina de start: m.webnwalk.ro
Cnd se face conectarea la Internet direct de pe telefon nu este nevoie s se seteze numr de dial-up.
2. Setrile necesare conectrii printr-un PC(folosind telefonul mobil ca modem)
APN (Access Point Name): broadband
Numr apel: *99#
User name: nu se completeaz
Password: nu se completeaz
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
17/65
Blackberry
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
18/65
2. Extraoptiuni Blackberry
EO
Taxa lunara(fara TVA)
ServiciuBlackBerry(national)
Trafic de datestreaming
Roaming(serviciul
BlackBerry &streaming)
Viteza dedownload
pentru serviciulBlackBerry
Viteza dedownload
pentrustreaming
Tarif traficaditional
(streaming)(fara TVA)
Tip serviciu
BlackBerry S
4.84
Nelimitat (faralimitare de viteza)
150 MB
Indisponibil
21.6 Mbps
43.2 Mbps 0.05/MB
BlackBerryComplete
BlackBerry M 7.26 300 MB BB Complete
BlackBerry L 11.29 500 MB Limited 500
BlackBerry XL 15.32 500 MBBES/
BIS+BES
BlackBerry XXL
18.55
500 MB
200 MB
BES/BIS+BES
ExtraoptiunileBlackberry sepot activa peste orice abonament de voce.
In momentul semnarii unui contract nou sau reinnoirii contractului de voce pe oferta cu subventie la telefon
si poate alege activarea extraoptiunii:
cu obligativitateclientul va putea alege varianta contractuala pe 12/24 luni si va benefica de subventie la achizitionarea
telefonului;
fara obligativitate contractuala:
Fcnd o cerere la orice magazin COSMOTE sau al partenerilor (clientul nu va beneficia de subventie);
Sunnd la 1234 (fara subventie).
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
19/65
1. Blackberry
Serviciile BlackBerry se adreseaza urmatoarelor tipuri de clienti:
1. Companii mici si medii (IMM-uri) - nu au propriul server de e-mail
BlackBerry Internet ServiceBIS.
2. Persoane juridice - au propriul server de e-mail - BlackBerry Enterprise
SolutionBES.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
20/65
1. BlackBerry BIS
Posibilitatea de a utilizeza pana la 10 adrese personale de e-mail, cum ar fi: Yahoo,
Gmail, Hotmail, adrese de tip POP3 si IMAP4, precum si o adresa speciala de [email protected];
Utilizatorul poate primi si trimite ca atasament toate tipurile de fisiere din pachetulMicrosoft Office (*.doc, *.xls , *.ppt) cat si fisiere Acrobat Reader (*.pdf);
Configurarea de functii precum: auto signature, filtre e-mail, out of office reply, in cazul
in care furnizorii de e-mail permit acest lucru;
Navigarea pe internet folosind browser-ul telefonului si poate rula aplicatii PIM(Personal Information Manager);
Reply, send si forward pentru e-mail;
Browser pentru internet.
mailto:[email protected]:[email protected] -
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
21/65
1. BlackBerry BIS
Acces la conturi de mail BlackBerry de forma [email protected];
Acces la site-ul BlackBerry (http://cosmote.ro.blackberry.com/) pentru managementul
e-mail-urilor personale;
E-mail-urile primite vor fi automat redirectionate catre telefonul mobil; fiecare e-mail
receptionat va fi notificat printr-un sunet distinctiv;
Serviciul este disponibil si in roaming;
Pentru a utiliza serviciul BlackBerry e-mail, abonatul trebuie sa foloseasca un terminal
BlackBerry.
mailto:[email protected]://cosmote.ro.blackberry.com/http://cosmote.ro.blackberry.com/mailto:[email protected] -
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
22/65
2. BlackBerry BES
BlackBerry Enterprise Solution:
Solutie completa care ofera flexibilitatea si sustinerea pentru a lucra 24/24;
Acces wireless la emailul de la birou, internet, telefon, agenda si date;
Tehnologie securizata de server si dispozitive wireless;
Solutia BES implica si solutia BIS;
Mesajele primite in Inbox-ul de la birou vor ajunge prin intermediul tehnologiei de tip
push in timp real pe terminalul BlackBerry;
Configurarea functiilor precum: auto signature, filtre e-mail, out of office reply;
Accesarea si sincronizarea calendarului din Outlook, pot accepta sau respinge intalniri
primite prin Outlook, pot accesa address book-ul din Outlook;
Gard de securitate ridicat, parolele de acces se pot schimba usor in baza protocoalelor
IT.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
23/65
2. EO CUG SMS
Reguli de utilizare pentru EO CUG SMS:
Extraoptiunile CUG SMS vor include numai SMS-uri care se pot utiliza doar intr-un grup definit;
Fiecare SIM care apartine unui grup definit va plati o taxa lunara in functie de EO CUG SMS activat si va
beneficia de tariful per SMS conform cu discountul negociat;
Extraoptiunile CUG SMS NUse multiplica;
Clientii business nu pot activa mai multe EO CUG SMS simultan;
Clientii de tip Large Account trebuie sa aiba activ acelasi tip de EO CUG SMS;
In cazul unificarilor de cont , clientii business pot avea extraoptiuni diferite de CUG SMS, aceasta fiind
singura exceptie;
Daca un client business are activata o extraoptiune de SMS bundled si solicita si activarea extraoptiunii
CUG SMS, atunci acesta va fi tarifat conform grilei de CUG SMS si nu va mai folosi SMS bundled
(Mvpn).
Taxa lunara per SIM (eur) 0.3 0.35 0.4 0.45 0.5
Tarif standard CUG SMS 0.0075 0.006 0.005 0.004 0.0025
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
24/65
2.1 EO SMS
Reguli de utilizare pentru EO SMS:
Extraoptiunile SMS vor include numai SMS-uri care se pot utiliza in reteau nationala;
Extraoptiunile SMS NUse multiplica;
SMS-urile incluse in pachet nu se reporteaza;
Clientii business nu pot activa mai multe EO SMS simultan pe acelasi sim.
Taxa lunara per SIM (eur) 1 1.8 2.5
SMS-uri nationale 30 60 90
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
25/65
2.2 EO SMS Individuale
Extraoptiunea SMS nationaleprin activarea extraoptiunii SMS nationale la nivel de numar de telefon, mesajele scrise (SMS)
transmise in cadrul retelelor de telefonie nationale, exceptand reteaua COSMOTE, activate sub Contractul de abonament, fie la
semnarea Contractului de abonament, fie ulterior prin acte aditionale la Contractul de abonament, se vor tarifa conform taxei
lunare mentionate in dreptul fiecarei Cartele SIM in Sectiunea B la prezenta Anexa.
Dupa consumarea mesajelor incluse in extraoptiune, mesajele suplimentare vor fi taxate cu tariful standard: 0,05 euro/SMS
(fara TVA)
Mesajele alocate extraoptiunii au o perioad de valabilitate de o luna, mesajele neutilizate nu se reporteaza in luna urmatoa re
de facturare.
Mesajele alocate extraopiunii nu pot fi folosite n roaming sau catre numerele speciale.
ExtraoptiuneSMS national
SMS-uri nationaleincluse in extraoptiune
Abonament lunar(fara TVA)
EO 150 SMS nationale 150 4.13
EO 200 SMS nationale
200
5.48
EO 300 SMS nationale 300 8.19
EO 400 SMS nationale 400 10.88
EO 500 SMS nationale 500 13.55
EO 600 SMS nationale 600 16.26
EO 700 SMS nationale 700 18.97
EO 800 SMS nationale 800 21.68
EO 1000 SMS nationale
900
27.00
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
26/65
2.3 EO SMS Share
Extraoptiunea SMS nationale Shareprin activarea extraoptiunii SMS nationale Share (la nivel de grup), mesajele scrise
(SMS) transmise in cadrul retelelor de telefonie nationale, exceptand reteaua COSMOTE, activate sub Contractul de abonament,
fie la semnarea Contractului de abonament, fie ulterior prin acte aditionale la Contractul de abonament, se vor tarifa conform taxei
lunare mentionate in tabelul de mai sus.
Dupa consumarea mesajelor incluse in extraoptiune, mesajele suplimentare vor fi taxate cu tariful standard: 0,05 euro/SMS (faraTVA)
Mesajele alocate extraoptiunii au o perioad de valabilitate de o luna, mesajele neutilizate nu se reporteaza in luna urmatoa re de
facturare.
Mesajele alocate extraopiunii nu pot fi folosite n roaming sau catre numerele speciale.
ExtraoptiuneSMS National Share
Minute nationale Shareincluse in extraoptiune
(la nivel de grup)
Abonament lunar(fara TVA)
EO 120 SMS nationale Share 120 4.80
EO 250 SMS nationale Share
250 8.75
EO 500 SMS nationale Share 500 17.50
EO 1000 SMS nationale Share 1000 30.00
EO 1500 SMS nationale Share 1500 45.00
EO 2000 SMS nationale Share 2000 60.00
EO 3000 SMS nationale Share 3000 90.00
EO 5000 SMS nationale Share 5000 150.00
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
27/65
2.4 Noile EO ON NET
Compatinile cu planuri tarifare: COSMOTE Business Share (Promo Special, Promo II, Standard),COSMOTE Corporate Plus, COSMOTE Corporate BCR, COSMOTE Business Sizes XXS-L (COSMOTE BusinessXXS, COSMOTE Business XS, COSMOTE Business S, COSMOTE Business M, COSMOTE Business L)
Aceste extraoptiuni se pot activa numai cu obligativitate contractuala de 12 sau 24 de luni (aceeasicu cea a planului tarifar ales + SUBVENTIE), in momentul activarii abonamentelor si vor trebui mentinute peintreaga perioada contractuala, fara posibilitatea dezactivarii extraoptiunii de catre client.
Dupa expirarea perioadei contractuale obligatorii a unei extraoptiuni, aceasta se va dezactiva automat.
NOTA:Aceste extraoptiuni nu se vor putea activa fara obligativitate contractuala, astfel ca momentul activarii lor va fi strict la dataactivarii/reinnoirii contractului, nu si in timpul perioadei contractuale.
ExtraoptiuneTaxa lunara
(euro, faraTVA)
Beneficii lunare
Valoarea subventieisuplimentare pentrucontracte pe 12 luni
(euro, fara TVA)
Valoarea subventieisuplimentare pentrucontracte pe 24 luni
(euro, fara TVA)
SMS 100
1100 SMS-uri in retea
5 10
SMS 3003
300 SMS-uri in retea 12 25
SMS 5005
500 SMS-uri in retea 35 70
SMS 100010
1000 SMS-uri in retea 70 150
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
28/65
3. Extraoptiunea International
Zona Tari Tarif/ min () Tarif/ SMS ()
Zona 1
Retele fixe Europa
Retele fixe si mobile SUA,
Canada si Israel
0,15
0,15
Zona 2 Retele mobile Europa 0,22
Zona 3 Alte tari 0,65
Zona 4
Sateliti (Inmarsat, Sateliti
Australia, Iridium, Thuraya,
Serviciul Maritim, Emsat,
Globalstar, Ellipso)
3,50
Extraoptiunea International - 1,5/ luna, reduce convorbirile din Zona 1 cu 50%si
pe cele din Zona 2 cu 49%;
Taxarea se face la secunda, dupa primul minut indivizibil de convorbire.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
29/65
Activarea serviciului International
Serviciul International se poate activa la cererea consultantului DS:
apeland Serviciul de Relatii cu Clientii 1234 si solicitand transfer catre Biroul CentruComunicare Persoane Juridice SAU
transmitand e-mail pe adresa [email protected]
In cazul solicitarilor transmise pe e-mail, e-mail-ul va contine OBLIGATORIU urmatoareleinformatii:
nume si prenume reprezentant vanzari directe, telefon de serviciu si codul dealer (seaccepta solicitari numai pentru numere activate de agentul respectiv). Daca respectivulcont a fost preluat de la un alt agent de vanzari, reprezentantul de vanzari directementioneaza in e-mail acest aspect.
numarul de telefon si denumirea firmei pentru care se doreste activarea/dezactivareaserviciului.
tipul serviciului (international/roaming) si actiunea solicitata (activare/dezactivare)
perioada pentru care se solicita activarea serviciului.
Reprezentantul Biroului Centru Comunicare Persoane Juridice analizeaza solicitareareprezentantului de vanzari directe si comunica/transmite rezolutie.
In cazul in care, pentru activarea serviciului roaming se solicita depozit, reprezentantul devanzari directe va transmite pe adresa [email protected]:
dovada platii depozitului SAU
aprobare din partea persoanei abilitate pentru activare roaming fara depozit.
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected] -
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
30/65
Descriere Zone Internationale
Zona 1: Reele fixe Europa, reele fixe i mobile SUA, Canada, IsraelReele fixe din:Austria, Belgia, Bulgaria, Ciprus, Republica Ceha, Danemarca, Estonia, Finlanda, Frana, Germania,Gibraltar, Grecia, Ungaria, Islanda, Irlanda, Italia (Inclusiv orasul Vatican), Letonia, Liechtenstein, Lithuania,Luxembourg, Malta, Olanda, Norvegia, Polonia, Portugalia (Inclusiv Azores si Madeira) , Slovacia, Slovenia, Spania
(Inclusiv Insulele Canare), Suedia, Marea Britanie (Guernsey, Isle Of Man, Jersey), Albania, Andorra, Armenia, Belarus,Bosnia Herzegovina, Croatia, Insulele Faroe, FYROM, Georgia, Moldova, Monaco, Muntenegru, Russia, San Marino,Serbia (Inclusiv Kosovo), Elvetia, Turcia, UcrainaReele Fixe&Mobile:USA (cu excepiaAlaska si Hawaii), Canada, Israel
Zona 2: Reele mobile Europa:Austria, Belgia, Bulgaria, Cipru, Republica Ceha, Danemarca, Estonia, Finlanda,Frana, Germania, Gibraltar, Grecia, Ungaria, Islanda, Irelanda, Italia (Inclusiv oraul Vatican), Letonia, Liechtenstein,Lithuania, Luxembourg, Malta, Olanda, Norvegia, Polonia, Portugalia (Inclusiv Azores si Madeira) , Slovacia, Slovenia,Spania (Inclusiv Insulele Canare), Suedia, Marea Britianie (Guernsey, Isle Of Man, Jersey), Albania, Andorra, Armenia,Belarus, Bosnia Herzegovina, Croatia, Insulele Faroe, FYROM, Georgia, Moldova, Monaco, Muntenegru, Russia, SanMarino, Serbia (Inclusiv Kosovo), Elvetia, Turcia, Ucraina
Zona 3: Alte ri:French Guyana, Guadeloupe, Martinique And Reunion, Ascensin, Comoros, Vanuatu, Puerto Rico,Virgin Islands (Us), Afghanistan,Alaska, Algeria, American Samoa, Angola, Anguilla, Antigua, Argentina, Aruba,Australia, Azerbaijan, Bahamas, Bahrain, Bangladesh, Barbados, Belize, Benin, Bermuda Is, Bolivia, Botswana, Brazil,Brunei, Burkina Faso, Burundi, Buthan, Cambodgia, Cameroon, Cape Verde, Cayman, Central African Republic, Chad,Chile, China, Colombia, Congo, Congo Dr, Costa Rica, Cote D Ivoire, Cuba, Djibouti, Dominica, Dominican Republic,Ecuador, Egypt, El Salvador, Equatorial Guinea, Eritreea, Ethiopia, Falkland Is., Fiji, French Polynesia, Gabon, Gambia,Ghana, Greenland, Grenada, Guam, Guatemala, Guinea, Guyana, Haiti, Hawaii, Honduras, Hong Kong, India, Indonesia,Iran, Iraq, Jamaica, Japan, Jordan, Kazakhstan, Kenya, Kuwait, Kyrgyzstan, Laos, Lebanon, Lesotho, Liberia, Libya,Macau, Madagascar, Malawi, Malaysia, Maldives, Mali, Mariane Saipan, Marshall Is, Mauritania, Mauritius, Mayotte,
Mexico, Micronesia, Mongolia, Montserrat, Morocco, Mozambique, Myanmar, Namibia, Nepal, New Caledonia, NewZealand, Nicaragua, Niger, Nigeria, North Korea, Oman, Palestine, Pakistan, Panama, Paraguay, Peru, Philippines,Qatar, Rwanda, Samoa, Saudi Arabia, Senegal, Seychelles, Sierra Leone, Singapore, Somalia, South Africa, SouthKorea, Sri Lanka, St Kitts Nevis, St Lucia, St Pierre Miquelon, St Vincent, Sudan, Suriname, Swaziland, Syria, Tadjikistan,Taiwan, Tanzania, Thailand, Togo, Tonga, Trinidad Tobago, Tunisia, Turkmenistan, Turks Caicos, Uganda, United ArabEmirates, Uruguay, Uzbekistan, Venezuela, Vietnam, Virgin Islands (Uk), West Samoa, Yemen Arab Rep, Zambia,Zimbabwe, Rest Of Destinations
Zona 4:Emsat, Iridium, Inmarsat, Thuraya, Australia Satellites, Maritime Communication Partners, Globalstar, EllipsoAnd Other Exotic Countries: Antarctica, Cook Islands, East Timor, Diego Garcia, Guinea Bissau, Kiribati, Nauru,Netherlands Antilles, Niue, Norfolk Island, Palau, Papua New Guinea, Sao Tome and Principe, Solomon Islands, St.
Helena, Tokelau, Tuvalu, Wallis and Futuna Island
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
31/65
4. Roaming
Primirea mesajelor scrise este gratuita.
Unitati de taxare:
Pentru apelurile initiate din tarile care fac parte din Grupul 1 catre tara viziata, catre Romania si catre tarile
UE taxarea se face la secunda, cu un interval initial de taxare de 30 de secunde pe apel.
Pentru apelurile primite in tarile din Grupul 1, taxarea se face la secunda, incepand cu prima secunda.
Pentru celelalte apeluri, taxarea se face la minut indivizibil.
Grupa
Apeluri
locale in tara
vizitat
Apeluricatre
Romania
Apeluricatre
tarile UE
Apeluri
catre alte
destinatii
internation
ale
Apeluricatreretelesatelit
Apeluri
primite
Mesajescrise
trimise
1 0.24 0.24 0.24 1.4 10 0.07 0.08
2 0.75 1.05 1.4 1.4 10 0.5 0.38
3 0.75 1.4 1.75 1.75 10 0.7 0.38
4 0.75 1.85 2.2 2.2 10 1.1 0.385 0.75 2.2 2.5 2.5 10 1.2 0.38
6 N/A 3 3 3 10 4.5 0.65
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
32/65
Roaming
Serviciile disponibile in roaming:
Mesaje scrise (SMS);
Mesaje Multimedia (MMS);
Mesageria Vocalaapeland +40766 177 177;
Reincarcare de oriunde a unui numar Prepaidapeland +40766 135 135;
Serviciul de Relatii cu Clientiiapeland +40766 121 234;
Pentru a afla detalii despre tarifele practicate in roamingapel sau SMS catre+4076ROAMING (apel gratuit daca este apelat din tarile UE, daca se apeleazadintr-o tara non-UE taxat pentru apel international catre Romania).
COSMOTE ofera gratuit clientilor sai, prin intermediul serviciului Bon VoyageSMS, informatii legate de tarifele corespunzatoare tarilor in care se afla,impreuna cu mesajul de intampinare
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
33/65
Grupele de Roaming
Grup 1 Austria, Belgia, Bulgaria, Cehia, Cipru, Danemarca, Estonia, Finlanda, Franta, Germania, Gibraltar,Grecia, Irlanda, Islanda, Italia, Letonia, Liechtenstein*, Lituania, Luxemburg, Malta, Marea Britanie,
Norvegia, Olanda, Polonia, Portugalia, Slovacia, Slovenia, Spania, Suedia, Ungaria.
Grup 2 Albania, Australia, Bosnia Hertegovina, Croatia, Elvetia, F.Y.R.O.M., Insula Man, Insulele Feroe,Kosovo, Moldova, Muntenegru, Turcia.
Grup 3 Africa de Sud, Andorra, Armenia, Belarus, China, Ucraina
Grup 4 Azerbaidjan, Canada, Egipt, Georgia, Mexic, Serbia, S.U.A.
Grup 5 Afganistan, Algeria, Angola, Anguilla, Antigua & Barbuda, Arabia Saudita, Argentina, Aruba, Bahrain,
Bangladesh, Barbados, Bermuda, Bolivia, Brazilia, Brunei, Burkina Faso, Cambodgia, Camerun,Chile, Ciad, Coasta de Fildes, Columbia, Congo, Coreea de Sud, Cuba, Dominica, E.A.U., Ecuador,
El Salvador, Fiji, Filipine, Gabon, Ghana, Grenada, Haiti, Honduras, Hong Kong, India, Indonezia,
Iordania, Insulele Cayman, Irac, Iran, Israel, Jamaica, Japonia, Kazakhstan, Kenia, Kirghistan,
Kuwait, Liban, Liberia, Libia, Macao, Madagascar, Malawi, Mali, Malaezia, Maroc, Mauritius,
Mongolia, Namibia, Nicaragua, Niger, Nigeria, Oman, Pakistan, Palestina, Paraguay, Peru, Qatar,
Republica Dominicana, Rusia, Samoa, San Marino, Satelit Thuraya, Serviciul Maritim, Seychelles,
Sierra Leone, Singapore, Siria, St. Kitts & Nevis, St. Lucia, St. Maarten, St. Vincent, Sri Lanka,
Sudan, Turks Caicos, Tailanda, Taiwan, Tanzania, Tajikistan, Trinidad Tobago, Tunisia, Turkmenistan,
Uganda, Uruguay, Uzbekistan, Venezuela, Vietnam,
Grup 6 Yemen.Acoperire aeriana (avioane)
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
34/65
5.2 EO Roaming Internetfara obligativitate
Extraoptiuni de date in Roaming fara
obligativitateMB inclusi
Taxa
(euro fara TVA)
Trafic aditional
(per MB)
Office Travel Flexible 5MB 5 MB 1.5 Tarif Roaming Avantaj
Office Travel Flexible 10MB 10 MB 2.5 Tarif Roaming Avantaj
Office Travel Flexible 50MB 50 MB 9 Tarif Roaming Avantaj
Office Travel Flexible 250MB 250 MB 27 Tarif Roaming Avantaj
Office Travel Flexible 500MB 500 MB 49 Tarif Roaming Avantaj
Office Travel Flexible 1GB 1 GB 95 Tarif Roaming Avantaj
Valabilitatea extraoptiunilor Office Travel Flexible: 30 de zile de la data activarii lor,
indiferent care este data de facturare.
Numarul maxim de extraoptiuni Office Travel Flexible care se pot activa simultan peacelasi numar: 2 (in orice combinatie intre extraoptiuni Office Travel Flexible).
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
35/65
Connect Unlimited 3G
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
36/65
Tariff PlanTaxa lunara
(euro fara TVA)Trafic lunar inclus
Trafic acordatpromotional
Viteza traficaditional
Viteza
Connect Unlimited 10
8.06 2 GB 1GB 128 kbps Pana la 21.6 Mbps
Connect Unlimited 13 10.48 4 GB 2GB 128 kbps Pana la 43.2 Mbps
Connect Unlimited 16
12.9 8 GB 4GB 128 kbps Pana la 43.2 Mbps
Connect Unlimited+22
17.74 16 GB 8GB 128 kbps Pana la 75 Mbps
Connect Unlimited+30
24.2 100 GB - 128 kbps Pana la 75 Mbps
Connect Unlimited
40
Nelimitat
Nu se aplica
Nu se aplica
Pana la 43.2 Mbps
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
37/65
Pachete Bundle I
Clientul activeaza sau detine
Poate activa SIM-uri de date 3G in urmatoarele conditii:
Bundle cu 20% discount - contract 12luni
Bundle cu 50% discount -contract 24 de luni
1-10 simuri voce
minim 2 SIM-uri
minim 2 SIM-uri
11-20 sim-uri voce minim 4 SIM-uri minim 4 SIM-uri
21-30 sim-uri voce minim 6 SIM-uri minim 6 SIM-uri
31-40 sim-uri voce
minim 8 SIM-uri
minim 8 SIM-uri
41-50 sim-uri voce minim 10 SIM-uri minim 10 SIM-uri
51-60 sim-uri voce minim 12 SIM-uri minim 12 SIM-uri
61-70 sim-uri voce
minim 14 SIM-uri
minim 14 SIM-uri
minim 71 sim-uri voce minim 16 SIM-uri minim 16 SIM-uri
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
38/65
EO Extra GB
In acest moment Cosmote este singura companie care ofera abonatilor sai de mobile broadband posibilitatea de a
cumpara extra trafic la viteza sporita.
Extraoptiunea Extra GB se adreseaza tuturor clientilor rezidentiali si business care depasesc traficul inclus recomandat si
doresc sa mentina viteza crescuta.
Clientii vor putea achizitiona extraoptiunea de mai multe ori intr-o luna.
Traficul inclus in extraoptiune este valabil pana la urmatoarea data de facturare si nu se raporteaza. Extraoptiunea nu va fi
reactivata automat odata cu urmatoarea factura.
Clientul va putea achizitiona extraoptiunea oricand dar va putea sa o foloseasca numai dupa ce traficul recomandat inclus
pentru planul tarifar a fost consumat si viteza a fost limitata.
Acest serviciu se poate activa sunand la 1234, Serviciul de Relaii cu Clieni sau trimind din aplicatia Cosmote Connectde pe calculator un SMS gratuit la numrul932 (WEB)cu textul A EG.
Extraoptiunea Extra GB se adreseaza tuturor clientilor Connect 3G, indiferent daca au in acest moment activat un plan
tarifar din vechiul sau noul portofoliu.
Name MRC (eur) Included traffic
Extra GB 3 1 GB
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
39/65
Factura
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
40/65
Portabilitatea
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
41/65
PORTABILITATE
Portarea faciliteaza utilizatorilor serviciilor de telefonie sa-si pastreze numarul
Atunci cand doreste sa schimbe furnizorul de servicii de telefonie mobila.
Donor reteaua din care se pleaca
Acceptor reteaua catre care se pleaca
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
42/65
PORTABILITATE - TAXA
Taxa de portare este de 11 Euro +T.V.A.,
va aparea pe prima factura dupa portare
si este denumita Taxa de portare.
Promotional, taxa de portare va fi de 0
Euro.
Cum voi fi avertizat daca un numar
a fost portat?
Se va auzi.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
43/65
PORTABILITATE - Eligibilitate
Numarul sa nu fie implicat intr-un alt proces de portare;Numarul sa nu fie blocat pentru pierdere/furt;
Numarul sa faca parte din plaja de numere disponibile (sa nu faca parte din
range-uri de uz intern).
Prepaid: numarul trebuie sa fie activ;Postpaid: cel ce solicita portarea sa fie titular de contract sau reprezentant al
companiei ce detine numarul.
Nota: Se pot porta numere care sunt suspendate pentru depasirea limitei de
credit/neplata factura.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
44/65
PORTABILITATEActe necesare
BI/CI reprezentant legal/imputernicit;
Certificat de inregistrare;
Ultima factura emisa de catre operatorul donor.
Numar de telefon de contact, numar de fax si adresa de e-mail (ale firmei si alereprezentantului legal)
Cererea de portare
Nota: Agentul DS trimite spre Middle Office documentele necesare realizariiportarii, la care poate atasa si documentele necesare incheierii contractului(pentru a economisi timp).
PORTABILITATE Completarea cererii (1)
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
45/65
PORTABILITATE - Completarea cererii (1)
Datele clientului din ultima factura de la Donor
Nume/Prenume client
CNP/CUI
Nr. CI/BI
Adresa
Codul de client precizat in ultima factura
Seria cartelei/cartelelor SIM (obligatorie in cazul prepaid)
MSISDN-ul/ MSISDN-urile ce vor fi portate
Tipul cereriide portare: Partiala/Totala
Intervalul de portare
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
46/65
PORTABILITATE - Completarea cererii (2)
Durata: 3 zile lucratoare si maxim 25 de zile lucratoare
Intervalul de portare:
Momentul initiala 1-a zi lucratoare socotita din ziua urmatoare
transmiterii cererii;
Momentul finala 3-a zi lucratoare socotita din ziua urmatoaretransmiterii cererii (poate si modificat pana la cea de a 25-a zi
lucratoare de la data transmiterii cererii).
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
47/65
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
48/65
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
49/65
PORTABILITATEProcesare cerere de portare
Cererea de portare ajunge la operatorul Donor prin intermediul Bazei de DateCentrale (BDC).
Program BDC:Luni-Vineri, cu exceptia sarbatorilor legale
09:0018:00, pauza de la 13:0014:00.
Se pot procesa pana la 300de cereri insumate de la toti operatorii.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
50/65
PORTABILITATE - Anularea cererii de portare
O cerere de portare poate fi anulata:
De catre BDC, in caz ca donorul nu raspunde pana la termenul stabilit;
Dupa ce acest termen a fost depasit, indiferent daca este depusa o cerere deanulare de catre client, procesul de portare va continua. Pentru a se putearecupera numarul, clientul va trebui sa trimita o noua Cerere de portare catreoperatorul donor initial;
De catre BDC, in caz in care clientul nu semneaza contractul pana latermenul stabilit;
De catre client, in maxim 24 de ore inainte de termenul stabilit.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
51/65
Procesul de activare
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
52/65
Procesul de Activare
I. Verificare Documente
II. Situatii de Depozit
III. Activarea contractului
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
53/65
Verificare documente
V ifi D l A i Cli N
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
54/65
Verificarea Documentelor - Activare Client Nou
Persoana Juridica
Persoana Fizica Autorizata
Persoane juridice
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
55/65
Persoane juridice
Cab. notariale, Cab. medicale, Av. Stagiar, Av. Definitiv, Societati civile de avocatura,Cab. Indiv. de avocatura
Asociatii familiale
Societati particulare: Cabinete medicale, Institutii medicale, Spitale, Gradinite, Scoli,
Licee, Universitati
Spitale, Dispensare de stat
Primarii sau Consilii Locale
Institutii de invatamant de stat
Fundatii, Asociatii, Partide, Sindicate, Cluburi Sportive, Unitati militare, Institutii de arta,Ocoluri silvice, Patronate,societati agricole
Biserici, lacase de cult
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
56/65
Documente suplimentare
Factura de la concurentatotal platit din sold precedent = sold
precedent
Dovada ca exista angajatistat de plata stampilat de ITM
Dovada ca a depus bilantulchitanta eliberata de registrul
comertului in care se specifica pentru ce a fost achitata
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
57/65
Situatii de depozit
Sit tii d D it
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
58/65
Situatii de Depozit
Depozit pentru Roaming;
Datorii catre alti operatori inregistrate in PREVENTEL;
Numarul de SIM-uri solicitate > numar de angajati;
Bilant nedepus;
Firma nou infiintata (anul in curs);
Fara activitate.
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
59/65
Restituire Depozite
Restituirea Depozitului pentru Roamingoricand dupa dezactivarea serviciului lasolicitarea clientului.
Restituirea altor tipuri de depozite:
- A. Pe parcursul derularii contractului, numai la cererea sa scrisa, dupa o
perioada de minim 4 lunicalculata de la data depunerii garantiei: [email protected].
- B. Dupa terminarea perioadei contractuale, la cererea scrisa a clientului: cash,
virament bancar sau se aloca suma depusa pentru plata facturilor: [email protected].
Returnarea se va face in termen de 30 de zilede la data la care COSMOTE a primit cerereaabonatului in acest sens cu conditia ca abonatul sa nu aiba datorii fata de COSMOTE.
A ti i C t t d Ab t
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected] -
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
60/65
Activarea unui nou Contract de Abonament
Documentele clientului + contract + anexe ->[email protected]
Daca verificarea confirma eligibilitatea companiei contractul se
activeaza in 24h.
Costuri de reziliere a contractului inainte de termen
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
61/65
Costuri de reziliere a contractului inainte de termen
Pana la incetarea contractului mai sunt:
Mai putin de 3 luni - Taxa de reziliere: 100 lei/SIM
Intre 3 luni si 6 luni - Taxa de reziliere: 200 lei/SIM
Intre 6 luni si 12 luni - Taxa de reziliere: 400 lei/SIM
Peste 12 luni - Taxa de reziliere: 800 lei/SIM
Extraoptiuni noi de Roaming
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
62/65
Extraoptiuni noi de Roaming
Roaming pe zi sau roaming pe saptamanaoferta minute si sms-uriincluse in roaming pentru Uniunea Europeana
Numeextraoptiune
Pret Minute incluse SMS-uri
Business Travel S3 25 7
Business Travel M 6 50 15
Business Travel L 8 70 20
Business TravelXL 11 100 30
Roaming pe luna ofera minute si sms uri in Uninea
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
63/65
Roaming pe luna- ofera minute si sms-uri in UnineaEuropeana lunar
Nume Extraoptiune
Taxa lunara
Minute* incluse
SMS-uri incluse
Travel 1h 9.5 60 50
Travel 2h 18 120 70
Travel 3h 29.5 180 100
Travel 4h 36 240 100
Travel 5h 47.5 300 200
Travel 6h 69 500 200
Extraoptiunea International Europa minute internationale
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
64/65
Extraoptiunea International Europa-minute internationaleZona1 si Zona2 (valabile pentru Cosmote Business Sizes)
NumeExtraoptiune Abonament lunar
Minute incluse
Europa 30 1.35 30
Europa 70 2.80 70
Europa 120 4.80 120
Europa 240 9.60 240
Europa 480 16.80 480
Europa 650 22.75 650
-
5/20/2018 Curs Produse Si Servicii Telesales
65/65
SUCCES!