Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

26
ORGANIZAŢIA INTERNAŢIONALĂ ORGANIZAŢIA INTERNAŢIONALĂ 1. Tendinţe majore în managementul modern al organizaţiei 2. Trăsăturile organizaţiilor internaţionale 3. Tipuri de organizaţii internaţionale (Companii naţionale, companii internaţionale, companii multinaţionale, companii transnaţionale)

Transcript of Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

Page 1: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ORGANIZAŢIA INTERNAŢIONALĂORGANIZAŢIA INTERNAŢIONALĂ

1. Tendinţe majore în managementul modern al organizaţiei

2. Trăsăturile organizaţiilor internaţionale3. Tipuri de organizaţii internaţionale (Companii

naţionale, companii internaţionale, companii multinaţionale, companii transnaţionale)

Page 2: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ORGANIZAŢIAORGANIZAŢIA – poate fi constituită din: – poate fi constituită din: DOUĂ SAU MAI MULTE PERSOANE CARE DOUĂ SAU MAI MULTE PERSOANE CARE

DESFĂŞOARĂ ACTIVITĂŢI ÎN COMUN ÎN DESFĂŞOARĂ ACTIVITĂŢI ÎN COMUN ÎN VEDEREA REALIZĂRII UNUI OBIECTIV SAU A MAI VEDEREA REALIZĂRII UNUI OBIECTIV SAU A MAI MULTOR OBIECTIVE.MULTOR OBIECTIVE.

ORGANIZAŢIA POATE FI O GRUPARE RELIGIOASĂ, UN GRUP SPORTIV, O INSTITUŢIE, O ÎNTREPRINDERE

1. TENDINŢE MAJORE ÎN MANAGEMENTUL MODERN AL

ORGANIZAŢIEI

Page 3: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

EXISTĂ 3 CONCEPŢII CU PRIVIRE LA ORGANIZAŢIE EXISTĂ 3 CONCEPŢII CU PRIVIRE LA ORGANIZAŢIE CA FIRMĂ:CA FIRMĂ:

CONCEPŢIA MATERIALISTĂCONCEPŢIA MATERIALISTĂ – FIRMA ESTE – FIRMA ESTE CONSIDERATĂ UN ANSAMBLU DE BUNURI CONSIDERATĂ UN ANSAMBLU DE BUNURI DESTINATE PRODUCŢIEIDESTINATE PRODUCŢIEI

CONCEPŢIA PERSONALISTĂCONCEPŢIA PERSONALISTĂ – FIRMA ESTE – FIRMA ESTE REPREZENTATĂ DE UN COLECTIV DE PERSOANE, REPREZENTATĂ DE UN COLECTIV DE PERSOANE, DOTAT CU O PERSONALITATE PROPRIEDOTAT CU O PERSONALITATE PROPRIE

CONCEPŢIA SISTEMICĂCONCEPŢIA SISTEMICĂ – FIRMA ESTE PRIVITĂ – FIRMA ESTE PRIVITĂ PRIN LUAREA ÎN CONSIDERARE A PRIN LUAREA ÎN CONSIDERARE A INTERDEPENDENŢELOR DINTRE ELEMENTELE INTERDEPENDENŢELOR DINTRE ELEMENTELE SALE COMPONENTE DE NATURĂ UMANĂ, SALE COMPONENTE DE NATURĂ UMANĂ, TEHNICĂ, FINANCIARĂ ETC. ŞI A SCHIMBURILOR TEHNICĂ, FINANCIARĂ ETC. ŞI A SCHIMBURILOR ACESTEIA CU MEDIUL EXTERNACESTEIA CU MEDIUL EXTERN

Page 4: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

CARACTERISTICILE ORGANIZAŢIEI CA SISTEM:CARACTERISTICILE ORGANIZAŢIEI CA SISTEM: ORGANISM COMPLEXORGANISM COMPLEX – ÎNCORPOREAZĂ RESURSE – ÎNCORPOREAZĂ RESURSE

UMANE, MATERIALE, FINACIARE ŞI UMANE, MATERIALE, FINACIARE ŞI INFORMAŢIONALE;INFORMAŢIONALE;

ORGANISM SOCIO-ECONOMICORGANISM SOCIO-ECONOMIC – ÎN CADRUL EI – ÎN CADRUL EI ANGAJAŢII DESFĂŞOARĂ PROCESE DE MUNCĂ SAU ANGAJAŢII DESFĂŞOARĂ PROCESE DE MUNCĂ SAU INTELECTUALE, GENERATOARE DE NOI PRODUSE INTELECTUALE, GENERATOARE DE NOI PRODUSE SAU SERVICIISAU SERVICII

ORGANISM TEHNICO-MATERIALORGANISM TEHNICO-MATERIAL – ÎN SENSUL CĂ, – ÎN SENSUL CĂ, ÎNTRE MIJLOACELE DE MUNCĂ SE STABILESC ÎNTRE MIJLOACELE DE MUNCĂ SE STABILESC RELAŢII DE INTERDEPENDENŢĂ CARE RELAŢII DE INTERDEPENDENŢĂ CARE CONTRIBUIE LA ATINGEREA OBIECTIVELORCONTRIBUIE LA ATINGEREA OBIECTIVELOR

ORGANISM DINAMIC, ADAPTIVORGANISM DINAMIC, ADAPTIV – SUB IMPULSUL – SUB IMPULSUL PROGRESULUI TEHNIC, AL FACTORILOR INTERNI PROGRESULUI TEHNIC, AL FACTORILOR INTERNI ŞI EXTERNI, ORGANIZAŢIA ÎŞI ADAPTEAZĂ ŞI EXTERNI, ORGANIZAŢIA ÎŞI ADAPTEAZĂ NECONTENIT FUNCŢIILE CONFORM EVLUŢIEI NECONTENIT FUNCŢIILE CONFORM EVLUŢIEI PIEŢEIPIEŢEI

Page 5: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

CARACTERISTICILE ORGANIZAŢIEI CA SISTEM:CARACTERISTICILE ORGANIZAŢIEI CA SISTEM: ORGANISM DESCHISORGANISM DESCHIS – EXPRIMAT PRIN INTRĂRI – EXPRIMAT PRIN INTRĂRI

(MATERII PRIME, MATERIALE, UTILAJE ETC), (MATERII PRIME, MATERIALE, UTILAJE ETC), PROCESE DE PRODUCŢIE/PRESTARE ŞI IEŞIRI PROCESE DE PRODUCŢIE/PRESTARE ŞI IEŞIRI (PRODUSE, SERVICII, BANI ŞI INFORMAŢII (PRODUSE, SERVICII, BANI ŞI INFORMAŢII DESTINATE SISTEMELOR DIN CARE FACE PARTE)DESTINATE SISTEMELOR DIN CARE FACE PARTE)

ORGANISM CU REGLARE PROPRIEORGANISM CU REGLARE PROPRIE – DEOARECE, – DEOARECE, CORESPUNZĂTOR OBIECTIVELOR PROPRII, CORESPUNZĂTOR OBIECTIVELOR PROPRII, ORGANIZAŢIA ÎŞI ORGANIZEAZĂ SINGURĂ ORGANIZAŢIA ÎŞI ORGANIZEAZĂ SINGURĂ ACTIVITATEA, SE AUTOCONDUCE, SE ACTIVITATEA, SE AUTOCONDUCE, SE AUTOFINANŢEAZĂ ŞI AUTOGESTIONEAZĂ AUTOFINANŢEAZĂ ŞI AUTOGESTIONEAZĂ INTEGRÂNDU-SE ORGANIC ÎN ANSAMBLUL INTEGRÂNDU-SE ORGANIC ÎN ANSAMBLUL ECONOMIEI NAŢIONALEECONOMIEI NAŢIONALE

Page 6: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

INTERNAŢIONALIZAREA CONTINUĂ A MEDIULUI INTERNAŢIONALIZAREA CONTINUĂ A MEDIULUI DE AFACERI A DUS LA MODIFICĂRI MAJORE A DE AFACERI A DUS LA MODIFICĂRI MAJORE A CONCEPTULUI DE CONCEPTULUI DE FIRMĂ/COMPANIE/ORGANIZAŢIEFIRMĂ/COMPANIE/ORGANIZAŢIE ETC. ÎN ACEST ETC. ÎN ACEST CONTEXT COMPANIA CAPĂTĂ NOI DIMENSIUNI, CONTEXT COMPANIA CAPĂTĂ NOI DIMENSIUNI, INTERNAŢIONALE, PRACTIC COMPANIILE INTERNAŢIONALE, PRACTIC COMPANIILE MULTINAŢIONALE DEVENIND AGENŢII MULTINAŢIONALE DEVENIND AGENŢII ECONOMICI DIN ORICE ECONOMIE NAŢIONALĂ.ECONOMICI DIN ORICE ECONOMIE NAŢIONALĂ.

ARE LOC MUTAREA INTERESELOR ECONOMICE ARE LOC MUTAREA INTERESELOR ECONOMICE ALE COMPANIILOR MULTINAŢIONALE ÎN ZONE ALE COMPANIILOR MULTINAŢIONALE ÎN ZONE CONSIDERATE PÂNĂ DE CURÂND CA APARŢINÂND CONSIDERATE PÂNĂ DE CURÂND CA APARŢINÂND LUMII A TREIA, CA EFECT AL NEVOII CRESCÂNDE LUMII A TREIA, CA EFECT AL NEVOII CRESCÂNDE DE STANDARDE DE VIAŢĂ RIDICATE DIN RÂNDUL DE STANDARDE DE VIAŢĂ RIDICATE DIN RÂNDUL POPULAŢIILOR GLOBULUI LA CARE COMPANIILE POPULAŢIILOR GLOBULUI LA CARE COMPANIILE INTERNAŢIONALE AU TREBUIT SĂ SE ALINIEZEINTERNAŢIONALE AU TREBUIT SĂ SE ALINIEZE

Page 7: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

FACTORII MAJORI IMPLICAŢI ÎN ACESTE MUTAŢII SUNT:

DEZVOLTAREA RAPIDĂ A TEHNOLOGIEI;DEZVOLTAREA RAPIDĂ A TEHNOLOGIEI; CAPACITATEA TOT MAI RIDICATĂ A FIRMELOR DE A CAPACITATEA TOT MAI RIDICATĂ A FIRMELOR DE A

CONCURA UNELE CU ALTELE DATORITĂ CONCURA UNELE CU ALTELE DATORITĂ BENEFICIILOR TEHNOLOGIEI ŞI A EXISTENŢEI DE BENEFICIILOR TEHNOLOGIEI ŞI A EXISTENŢEI DE FORŢĂ DE MUNCĂ BINE CALIFICATĂ;FORŢĂ DE MUNCĂ BINE CALIFICATĂ;

INTRAREA PE PIAŢĂ A UNOR FIRME INTRAREA PE PIAŢĂ A UNOR FIRME PRODUCĂTOARE CU COSTURI REDUSE DIN ASIA, PRODUCĂTOARE CU COSTURI REDUSE DIN ASIA, CARE AU CONCURAT CU SUCCES FIRMELE CU CARE AU CONCURAT CU SUCCES FIRMELE CU TRADIŢIE DIN OCCIDENT;TRADIŢIE DIN OCCIDENT;

CEREREA DIN CE ÎN CE MAI RIDICATĂ A CEREREA DIN CE ÎN CE MAI RIDICATĂ A CLIENŢILOR PENTRU BUNURI DE CONSUM ŞI CLIENŢILOR PENTRU BUNURI DE CONSUM ŞI SERVICII PERSONALE CÂT MAI VARIATE ŞI DE SERVICII PERSONALE CÂT MAI VARIATE ŞI DE CALITATE;CALITATE;

ÎMBUNĂTĂŢIREA SISTEMELOR GLOBALE DE ÎMBUNĂTĂŢIREA SISTEMELOR GLOBALE DE COMUNICAŢII, CARE A CONDUS LA OBŢINEREA DE COMUNICAŢII, CARE A CONDUS LA OBŢINEREA DE INFORMAŢII REALE ŞI LA TIMP ÎNAINTE DE INFORMAŢII REALE ŞI LA TIMP ÎNAINTE DE LUAREALUAREA DECIZIILOR PENTRU CUMPĂRĂTORI, DECIZIILOR PENTRU CUMPĂRĂTORI, VÂNZĂTORI SAU INTERMEDIARIVÂNZĂTORI SAU INTERMEDIARI

Page 8: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

MUTAŢIILE DIN CADRUL ORGANIZAŢIEI: IMPORTANŢA CONSTRUIRII UNEI VIZIUNI SAU IMPORTANŢA CONSTRUIRII UNEI VIZIUNI SAU

MISIUNI A ORGANIZAŢIEI;MISIUNI A ORGANIZAŢIEI; NEVOIA DE A ÎNŢELEGE MEDIUL EXTERN -NEVOIA DE A ÎNŢELEGE MEDIUL EXTERN -

CLIENŢI, COMPETITORI, FURNIZORI, CLIENŢI, COMPETITORI, FURNIZORI, TEHNOLOGII, CURENTE ECONOMICE ŞI POLITICE;TEHNOLOGII, CURENTE ECONOMICE ŞI POLITICE;

CLARIFICAREA SCOPURILOR ORGANIZAŢIONALE;CLARIFICAREA SCOPURILOR ORGANIZAŢIONALE; DEZVOLTAREA UNOR VALORI COMUNE ÎN DEZVOLTAREA UNOR VALORI COMUNE ÎN

ORGANIZAŢIE (A CULTURII ORGANIZAŢIEI);ORGANIZAŢIE (A CULTURII ORGANIZAŢIEI); CONSTRUCŢIA STRUCTURILOR CONSTRUCŢIA STRUCTURILOR

ORGANIZAŢIONALE CARE PERMIT FLEXIBILITATE ORGANIZAŢIONALE CARE PERMIT FLEXIBILITATE IN ACŢIUNI, DAR ŞI O STABILITATE RELATIVĂ A IN ACŢIUNI, DAR ŞI O STABILITATE RELATIVĂ A ORGANIZAŢIEI;ORGANIZAŢIEI;

Page 9: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

APARIŢIA ANGAJAŢILOR MULTICALIFICAŢI ŞI APARIŢIA ANGAJAŢILOR MULTICALIFICAŢI ŞI FLEXIBILI CU CUNOŞTINŢE NECESARE, FLEXIBILI CU CUNOŞTINŢE NECESARE, DEPRINDERI ŞI COMPETENŢE ADECVATE;DEPRINDERI ŞI COMPETENŢE ADECVATE;

OPTIMIZAREA CONTRIBUŢIEI ANGAJAŢILOR OPTIMIZAREA CONTRIBUŢIEI ANGAJAŢILOR PRIN PROVOCĂRILE OFERITE DE LOCUL DE PRIN PROVOCĂRILE OFERITE DE LOCUL DE MUNCĂ ŞI PRIN COMPETENŢE SPORITE;MUNCĂ ŞI PRIN COMPETENŢE SPORITE;

ÎMBUNĂTĂŢIREA CANALELOR INTERNE DE ÎMBUNĂTĂŢIREA CANALELOR INTERNE DE COMUNICARE ŞI DE LUARE A DECIZIILOR;COMUNICARE ŞI DE LUARE A DECIZIILOR;

UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII PENTRU O UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII PENTRU O MAI EFICIENTĂ COMUNICARE CU PIEŢELE ŞI MAI EFICIENTĂ COMUNICARE CU PIEŢELE ŞI CU CLIENŢII INDIVIDUALI;CU CLIENŢII INDIVIDUALI;

DEZVOLTAREA UNUI AVANTAJ COMPETITIV DEZVOLTAREA UNUI AVANTAJ COMPETITIV PRIN SATISFACEREA CLIENŢILOR;PRIN SATISFACEREA CLIENŢILOR;

DEZVOLTAREA UNOR STANDARDE DE DEZVOLTAREA UNOR STANDARDE DE EXCELENŢĂ ÎN ÎNTREAGA ORGANIZAŢIE ETC.EXCELENŢĂ ÎN ÎNTREAGA ORGANIZAŢIE ETC.

Page 10: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

TOATE ACESTE REALITĂŢI ALE VIEŢII ECONOMICE GLOBALE AU DUS LA APARIŢIA UNUI NOU TIP DE ORGANIZAŢIE ŞI ANUME, ORGANIZAŢIA CARE ÎNVAŢĂ SAU ORGANIZAŢIA SPECIALIZATĂ ÎN SCHIMBARE.

ORGANIZAŢIA CARE ÎNVAŢĂ ESTE ORGANIZAŢIA CARE OBŢINE REZULTATE BUNE ÎN CREAREA, DOBÂNDIREA ŞI TRANSFERUL DE CUNOŞTINŢE, PRECUM ŞI ÎN MODIFICAREA COMPORTAMENTULUI PENTRU A REFLECTA NOILE CUNOŞTINŢE.

ORGANIZAŢIA CARE ÎNVAŢĂ PUNE ACCENTUL PE REZOLVAREA SISTEMATICĂ A PROBLEMELOR, PE EXPERIMENTAREA UNOR NOI IDEI ŞI PE TRANSFERUL RAPID AL CUNOŞTINŢELOR.

Page 11: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ELEMENTELE ORGANIZAŢIEI CARE ÎNVAŢĂ: GÂNDIRE DE SISTEM - FIECARE MEMBRU AL

ORGANIZAŢIEI ÎŞI CUNOAŞTE SARCINILE ŞI MODUL ÎN CARE SE ÎNTREPĂTRUND SARCINILE SALE CU CELE ALE CELORLALŢI ANGAJATI.

VIZIUNE COMUNĂ - TOŢI MEMBRII ORGANIZAŢIEI AU O PERCEPŢIE COMUNĂ LEGATĂ DE OBIECTIVELE ORGANIZAŢIEI ŞI UN ANGAJAMENT SINCER PENTRU ÎNDEPLINIREA ACESTORA;

ANALIZA CRITICĂ A MODELELOR MENTALE - MEMBRII ORGANIZAŢIEI ANALIZEAZĂ CRITIC ŞI REGULAT MODUL ÎN CARE ESTE PRESTATĂ ACTIVITATEA, PRECUM ŞI PROCESUL DE GÂNDIRE PE CARE ÎL FOLOSESC PENTRU A REZOLVA PROBLEMELE ORGANIZAŢIEI;

Page 12: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ÎNVĂŢAREA ÎN ECHIPĂ - MEMBRII ORGANIZAŢIEI, LUCREAZĂ ÎMPREUNĂ, CONCEP ÎMPREUNĂ SOLUŢII LA NOILE PROBLEME ŞI APLICĂ TOT ÎMPREUNĂ ACESTE SOLUŢII.

DESĂVÂRŞIREA PERSONALĂ - TOŢI MEMBRII ORGANIZAŢIEI SUNT ANGAJAŢI ÎN CUNOAŞTEREA CÂT MAI APROFUNDATĂ A SARCINILOR PE CARE LE AU DE ÎNDEPLINIT. O ASTFEL DE CUNOAŞTERE VA AJUTA ORGANIZAŢIILE SA FACĂ FAŢĂ NOILOR PROVOCĂRI CU CARE SE CONFRUNTĂ

Page 13: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

2. TRĂSĂTURILE ORGANIZAŢIILOR CU ACTIVITATE INTERNAŢIONALĂ

ÎN FUNCŢIE DE ANGAJAMENTUL PE PIAŢA ÎN FUNCŢIE DE ANGAJAMENTUL PE PIAŢA INTERNAŢIONALĂ ORGANIZAŢIILE POT FI INTERNAŢIONALĂ ORGANIZAŢIILE POT FI ÎNTÂLNITE: ORGANIZAŢII NAŢIONALE, ÎNTÂLNITE: ORGANIZAŢII NAŢIONALE, ORGANIZAŢII ORGANIZAŢII INTERNAŢIONALE, ORGANIZAŢII ORGANIZAŢII INTERNAŢIONALE, ORGANIZAŢII MULTINAŢIONALE, ORGANIZAŢII ORGANIZAŢII MULTINAŢIONALE, ORGANIZAŢII TRANSNAŢIONALETRANSNAŢIONALE

ORGANIZAŢIA INTERNAŢIONALĂORGANIZAŢIA INTERNAŢIONALĂ:: ORGANIZAŢIA A CĂREI ACTIVITATE DEPĂŞEŞTE ORGANIZAŢIA A CĂREI ACTIVITATE DEPĂŞEŞTE

GRANIŢELE UNUI STAT.GRANIŢELE UNUI STAT.

Page 14: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ORGANIZAŢIA NAŢIONALĂ: acţionează aproape în exclusivitate pe piaţa de acţionează aproape în exclusivitate pe piaţa de

provenienţă, unde realizează cea mai mare provenienţă, unde realizează cea mai mare parte a cifrei sale de afaceri. parte a cifrei sale de afaceri.

piaţa internaţională este vizată în mod absolut piaţa internaţională este vizată în mod absolut conjunctural, prin redirecţionarea unor conjunctural, prin redirecţionarea unor surplusuri de producţie către exterior. surplusuri de producţie către exterior.

motivele neimplicării în afacerile motivele neimplicării în afacerile internaţionale sunt determinate fie de lipsa de internaţionale sunt determinate fie de lipsa de experienţă în activitatea de pe pieţele externe experienţă în activitatea de pe pieţele externe si a abilitaţilor necesare în afacerile si a abilitaţilor necesare în afacerile internaţionale, fie de situaţia limitată a internaţionale, fie de situaţia limitată a resurselor materiale, financiare sau de resurselor materiale, financiare sau de personal, fie de suficienţa relativă determinată personal, fie de suficienţa relativă determinată de poziţia bună deţinută de întreprindere pe de poziţia bună deţinută de întreprindere pe piaţa internă, fie de neidentificarea unor piaţa internă, fie de neidentificarea unor oportunităţi de afaceri valide pentru oportunităţi de afaceri valide pentru capacitatea întreprinderii.capacitatea întreprinderii.

Page 15: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

EXISTĂ PATRU OBIECTIVE PRINCIPALE CARE EXISTĂ PATRU OBIECTIVE PRINCIPALE CARE POT DETERMINA O COMPANIE SĂ SE ANGAJEZE POT DETERMINA O COMPANIE SĂ SE ANGAJEZE ÎN AFACERI INTERNAŢIONALE:ÎN AFACERI INTERNAŢIONALE:

CREŞTEREA VÂNZĂRILOR;CREŞTEREA VÂNZĂRILOR;

ACHIZIŢIONAREA DE NOI RESURSEACHIZIŢIONAREA DE NOI RESURSE ; ;

DIVERSIFICAREA SURSELOR DE DIVERSIFICAREA SURSELOR DE APROVIZIONARE ŞI A PIEŢELOR DE APROVIZIONARE ŞI A PIEŢELOR DE DESFACEREDESFACERE ; ;

MINIMIZAREA RISCULUI CONCURENŢIAL.MINIMIZAREA RISCULUI CONCURENŢIAL.

Page 16: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ORGANIZAŢIA INTERNAŢIONALĂ: păstrarea pieţei interne într-o poziţie centrală, păstrarea pieţei interne într-o poziţie centrală,

care îi asigura în continuare obţinerea celei care îi asigura în continuare obţinerea celei mai mari părţi din cifra de afaceri şi profit, dar mai mari părţi din cifra de afaceri şi profit, dar şi prin îndreptarea atenţiei către diferite alte şi prin îndreptarea atenţiei către diferite alte pieţe externe, într-o manieră continuă şi pieţe externe, într-o manieră continuă şi sistematică, determinată de faptul că o parte sistematică, determinată de faptul că o parte însemnată din cadrul indicatorilor săi însemnată din cadrul indicatorilor săi economico-financiari şi de marketing se economico-financiari şi de marketing se realizează pe plan extern.realizează pe plan extern.

Conducerea întreprinderii este formată din Conducerea întreprinderii este formată din

specialişti autohtoni, şi principalul obiectiv specialişti autohtoni, şi principalul obiectiv strategic al activităţii externe este acela de strategic al activităţii externe este acela de consolidare a poziţiei deţinute pe piaţa internă.consolidare a poziţiei deţinute pe piaţa internă.

Page 17: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ORGANIZAŢIA INTERNAŢIONALĂ: Există posibilitatea creării unui compartiment Există posibilitatea creării unui compartiment

specializat în activităţi externe, care devine specializat în activităţi externe, care devine indispensabil odată ce volumul contractelor indispensabil odată ce volumul contractelor internaţionale şi numărul partenerilor externi internaţionale şi numărul partenerilor externi creşte.creşte.

Abordarea pieţei externe se face printr-o Abordarea pieţei externe se face printr-o ofertă care nu necesită modificări majore în ofertă care nu necesită modificări majore în cadrul parametrilor produselor concepute cadrul parametrilor produselor concepute pentru piaţa autohtonă, cea mai frecventă pentru piaţa autohtonă, cea mai frecventă strategie practicată fiind aceea de pătrundere strategie practicată fiind aceea de pătrundere graduală în spaţiul extern (internaţionalizare graduală în spaţiul extern (internaţionalizare în cascadă sau prin metoda pulverizării).în cascadă sau prin metoda pulverizării).

Page 18: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ORGANIZAŢIA MULTINAŢIONALĂ: se caracterizează prin crearea unei reţele de se caracterizează prin crearea unei reţele de

societăţi filiale, care acţionează în străinătate, societăţi filiale, care acţionează în străinătate, având un ridicat grad de autonomie si de având un ridicat grad de autonomie si de descentralizare. descentralizare.

lucrând ca societăţi integrate într-o ţară lucrând ca societăţi integrate într-o ţară străină, ele pot fi administrate de un străină, ele pot fi administrate de un management intern sau care provine de la management intern sau care provine de la societatea "mamă", care stabileşte strategia de societatea "mamă", care stabileşte strategia de marketing şi acordaă sprijin în realizarea marketing şi acordaă sprijin în realizarea obiectivelor propuse. obiectivelor propuse.

filialele au libertatea alegerii metodelor şi a filialele au libertatea alegerii metodelor şi a tacticilor, care să permită operaţionalizarea tacticilor, care să permită operaţionalizarea demersului strategic la nivelul ţării străine.demersului strategic la nivelul ţării străine.

Page 19: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ORGANIZAŢIA MULTINAŢIONALĂ:

între societăţile filiale nu există o relaţie de între societăţile filiale nu există o relaţie de cooperare, ele având, de regulă, competenţe cooperare, ele având, de regulă, competenţe în cadrul unui spaţiu teritorial naţional. în cadrul unui spaţiu teritorial naţional.

specific pentru societăţile multinaţionale specific pentru societăţile multinaţionale este procesul de standardizare a ofertei, care este procesul de standardizare a ofertei, care se comercializează la aproximativ aceeaşi se comercializează la aproximativ aceeaşi parametri în întreaga lume şi prin încercarea parametri în întreaga lume şi prin încercarea de utilizare a aceloraşi tehnici de marketing de utilizare a aceloraşi tehnici de marketing indiferent de piaţa abordată.indiferent de piaţa abordată.

Page 20: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ORGANIZAŢIA TRANSNAŢIONALĂ: întreprinderea transnaţională reprezintă cea mai întreprinderea transnaţională reprezintă cea mai

complexă organizaţie, care, deşi îşi are sediul complexă organizaţie, care, deşi îşi are sediul central într-o ţară, depăşeşte sfera graniţelor central într-o ţară, depăşeşte sfera graniţelor naţionale nu numai prin activitatea desfăşurată naţionale nu numai prin activitatea desfăşurată cât, mai ales, prin modul de organizare. cât, mai ales, prin modul de organizare.

ca dimensiune atinsă ea nu diferă în mod ca dimensiune atinsă ea nu diferă în mod substanţial faţă de o întreprindere substanţial faţă de o întreprindere multinaţionalămultinaţională

o societate transnaţională se caracterizează prin o societate transnaţională se caracterizează prin crearea unor legături directe între filiale-centrală crearea unor legături directe între filiale-centrală precum şi filiale-filiale, favorizate de procese de precum şi filiale-filiale, favorizate de procese de diviziunea muncii, obţinere de avantaje diviziunea muncii, obţinere de avantaje competitive, apropierea de locul consumului final competitive, apropierea de locul consumului final etc.etc.

Page 21: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

3. TIPURI DE ORGANIZAŢII INTERNAŢIONALE

EXISTĂ MAI MULTE CRITERII DE CLASIFICARE A EXISTĂ MAI MULTE CRITERII DE CLASIFICARE A COMPANIILOR INTERNAŢIONALECOMPANIILOR INTERNAŢIONALE

DIN PUNCT DE VEDERE AL STADIULUI DE DIN PUNCT DE VEDERE AL STADIULUI DE INTERNAŢIONALIZARE ŞI AL ABORDĂRII INTERNAŢIONALIZARE ŞI AL ABORDĂRII CULTURALE:CULTURALE:

- COMPANII NAŢIONALE,COMPANII NAŢIONALE,- COMPANII INTERNAŢIONALECOMPANII INTERNAŢIONALE- COMPANII MULTINAŢIONALE (TRANSNAŢIONALE)COMPANII MULTINAŢIONALE (TRANSNAŢIONALE)- COMPANII GLOBALECOMPANII GLOBALE

Page 22: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

Companianaţională

Companiainternaţională

Companiamultinaţională

Companiaglobală

• importanţă redusă asupra pieţei externe;• afacerile externereprezintă o prelungire a celor interne;• gestionarea tranzacţiilor internaţionale se face incontextul strategieigenerale a companiei• compania promovează o abordareculturală etnocentrică;• este specifică primei faze a dezvoltării externe a companiei

• importanţă mare asupra pieţei externe;• dezvoltarea afacerilor se face prin intermediul partenerilor externi şi a implantărilor peste graniţe;• exportul şi delocalizareaproducţiei reprezintă o componentă majoră a activităţiicompaniei; • oferă produse standardizate;• compania promovează oabordare culturală policentrică, de la centru către exteriorapelează la personal (manageri) expatriat;• este specifică fazelor mai avansate ale dezvoltării externe

• piaţa mondială este esenţială pentru dezvoltarea companiei;• practică o strategie multinaţională, este localizată pe arii extinse;• oferă produse nestandardizate;• se adresează unei pieţe mondiale;• managementul aparţine companiei mamă, controlul estemai accentuat asupra filialelor dar se păstrează premisele pentru decizia descentralizată;• abordarea culturală este unacentrocentrică (lumea este o piaţă unică), de la exterior către centru-angajaţii sunt din toată lumea;• este specifica stadiului de trecere de la cel de implantare la cel de multinaţionalizare;

• dimensiunea globală a afacerii are un rol dominant în strategia companiei;• localizările sunt integrate într-o reţea coordonatădupă criterii globale;• producţia este adaptată nevoilor fiecărei pieţe;• implică activităţi diverse din toate sectoarele, avantajul competitiv fiindacela al coordonării activităţii de pe piaţa mondială;• structuri organizatoriceextrem de complexe;• abordarea culturală este una interculturală cu întrepătrunderi de valori înspre şi dinspre centru;• este specifică trecerii de la multinaţionalizare la globalizare;

Page 23: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ÎN FUNCŢIE DE DIMENSIUNILE MONDIALIZĂRII ÎN FUNCŢIE DE DIMENSIUNILE MONDIALIZĂRII (MONDIALIZAREA PRODUSULUI – MARCĂ (MONDIALIZAREA PRODUSULUI – MARCĂ MONDIALĂ, MONDIALIZAREA PRODUCŢIEI – MONDIALĂ, MONDIALIZAREA PRODUCŢIEI – PRODUCEREA ÎN DIFERITE ZONE GEOGRAFICE PRODUCEREA ÎN DIFERITE ZONE GEOGRAFICE ALE LUMII, MONDIALIZAREA PIEŢEI – ALE LUMII, MONDIALIZAREA PIEŢEI – DISTRIBUŢIA PRODUSELOR PE DIFERITE PIEŢE:DISTRIBUŢIA PRODUSELOR PE DIFERITE PIEŢE:

- COMPANII GLOBALE,COMPANII GLOBALE,- COMPANII MULTINAŢIONALECOMPANII MULTINAŢIONALE- COMPANII MULTIDOMESTICECOMPANII MULTIDOMESTICE- COMPANII TRANSNAŢIONALECOMPANII TRANSNAŢIONALE

Page 24: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

Companiiglobale

Companiimultinaţionale

Companiimultidomestice

Companiitransnaţionale

• toateoperaţiunile suntstandardizate;• managementulaparţinecompaniei mamă;• se urmăreşteeficienţa globalăprintr-un control alachiziţiilor: loturimari şi uniforme,bunuri şi serviciiunitare şistandardizate;• marketingglobalstandardizat,coordonat decompania mamă;

• producţia internă aunor produse pentrupieţele externe şidistribuită mondialprin intermediulfilialelor;• se urmăreşteeficienţa costurilorprin controluloperaţiunilor defabricaţie în ţara debază;• există reţeleinternaţionale defabricaţie/distribuţiepentru produsedezvoltate pentruţara de origine;

• acţionează lanivelinternaţional prinintermediulfilialelornaţionaleorganizate cacentre de profit• scopulacestora esteacela de a găsiconjuncturifavorabile, şi a leexploata îndiferite ţări;

• oferta nueste neapăratstandardizatăci esteadaptată lacerereaconsumatorilor;• priveştepiaţa ca o piaţămondială;

Page 25: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

ÎN FUNCŢIE DE CARACTERISTICILE ÎN FUNCŢIE DE CARACTERISTICILE COMPANIILOR:COMPANIILOR:

- COMPANII GLOBALECOMPANII GLOBALE- COMPANII MULTINAŢIONALECOMPANII MULTINAŢIONALE- COMPANII INTERNAŢIONALECOMPANII INTERNAŢIONALE- COMPANII TRANSNAŢIONALECOMPANII TRANSNAŢIONALE

Page 26: Curs 2 - Organizatia Internationala de Afaceri

Caracteristici organizaţionale

Companii multinaţionale

Companii globale

Companii transnaţionale

Companii internaţionale

Configuraţia resurselor şi capacităţilor

Descentralizarea şi independenţa naţională

Centralizareaşidimensiuneaglobala

Dispersare, interdependenta şi specializare

Roluloperaţiunilorexterne

Identificarea şi exploatarea oportunităţilor locale

Implementare a strategiei companiei mamă

Contribuţii diferite ale unităţilor naţionale până la operaţiuni integrate

Adaptarea şiinfluenţareacompetenţelorcompanieimamă

Dezvoltarea şi implementarea cunoştinţelor

Dezvoltarea şi implementarea cunoştinţelor de către fiecare unitate

Dezvoltarea şi implementare a cunoştinţelor la centru

Dezvoltarea globală a cunoştinţelor în circulaţia internaţională a acestora.

Dezvoltarea şi implementarea cunoştinţelor la centru şi transferarea la unităţile din străinătate