Cum Sa Te Vinzi La Interviu

Click here to load reader

download Cum Sa Te Vinzi La Interviu

of 13

  • date post

    19-Jan-2016
  • Category

    Documents

  • view

    81
  • download

    7

Embed Size (px)

description

Sfaturi despre cum sa te prezinti la un interviu

Transcript of Cum Sa Te Vinzi La Interviu

  • Silviu Dumitriu www.liber-angajat.ro

    10 sfaturi care trateaz obstacolul principal din procesul de angajare

  • Cum sa te vinzi la interviu

    Copyright Decembrie 2013 - Silviu Dumitriu

    Toate Drepturile Rezervate Liber-angajat

    www.liber-angajat.ro

    Poti distribui acest material, dar fara sa-i modifici continutul si fara sa

    folosesti fragmente din el in alte scopuri, fara acordul meu.

  • CUPRINS:

    I. Introducere

    II. Povestea mea - Cum am inceput sa am succes la interviuri

    III. 10 sfaturi pentru interviuri de succes

    1. Infatisarea 2. Controlul emotiilor 3. Autenticitatea 4. Povestea ta care vinde 5. Obiectivul tau 6. Limbajul trupului 7. Exprima interes real fata de angajator 8. ASCULTA!!! 9. Informeaza-te 10. Intrebari pentru angajator 11. Solicita feedback 12. O oferta de nerefuzat

    13. Incheiere

    IV. Indemn la actiune

  • I. Introducere

    Una dintre cele mai mari piedici pe care le intampina persoanele care isi doresc sa se angajeze sau sa-si schimbe jobul, este atitudinea pe care o adopta la interviu. La inceput de cariera, cand nu ai experienta si nu stii la ce sa te astepti, este foarte dificil sa-ti controlezi emotiile si sa creezi o impresie buna in cadrul procesului de angajare. Si chiar si atunci cand inaintezi in varsta si dobandesti experienta, risti sa pierzi foarte mult daca nu stii sa te vinzi si sa-ti scoti in evidenta abilitatiile care pot aduce valoare angajatorului. Subiectul pe care il trateaza acest material reprezinta motivul principal pentru care tinerii cu studii superioare se angajeaza pe salariul minim pe economie, desi isi dau silinta sa obtina un job mai bun. Si este acelasi motiv pentru care cei cu peste 10 sau 20 de ani de experienta, se multumesc cu munca de jos: Nu stiu sa se vanda la interviu. Sustin asta din perspectiva unei persoane de 20-25 de ani si iti pot spune ca poti obtine un job destul de usor, daca inveti sa-ti scoti in evidenta abilitatile principale si sa fii convingator la interviu. Trebuie doar sa demonstrezi angajatorului ca esti o investitie buna si ca isi va indeplini sarcinile mai eficient daca te va avea in echipa lui. Dupa ce am invatat asta, nu am mai intampinat probleme in a ma angaja, desi nu aveam relatii sau pile. Bineinteles ca am mers la mai multe interviuri si tot am mai facut greseli sau am intalnit oportunitati care nu mi se potriveau, dar nu am mai intrat in panica si nici nu am mai fost nevoit sa muncesc pe salariul minim pe economie. Totodata sustin acelasi lucru si din perspectiva unei persoane de 40 sau 50 de ani, desi la aceste varste circula expresiile: Esti prea batran pe a-ti mai gasi job. sau Cine te mai angajeaza la varsta ta?. Si o sa-ti dau un exemplu concret: un fost angajator cu care am colaborat acum 2 ani, spunea ca prin anul 2000 ca si-a propus sa infiinteze o firma, cu oameni foarte tineri si energici. Dorea sa-i evite pe cei mai in varsta, pentru ca vroia sa scape de vechile mentalitati comuniste. Dupa un timp, a realizat ca acesti tineri nu aveau obligatii si prin urmare, erau iresponsabili. Nu cunosteau frica aia de pe vremea comunismului si isi indeplineau sarcinile fara sa se implice prea mult. Ei bine, lucrurile s-au schimbat cand au angajat oameni mai in varsta, care aveau familii, obligatii si dadeau totul la locul de munca pentru a le asigura un nivel de trai familiei. Prin urmare, daca ai peste 40 sau 50 de ani si te gandesti ca nimeni nu te va angaja din acest motiv, eu sunt aici sa-ti spun contrariul. Oamenii care au 20 de ani de munca in spate au o experienta pe care tinerii nu o au, sunt mai responsabili si isi fac treaba cat pot de bine, stiind ca au o familie de intretinut. Iar patronii apreciaza asta si sunt dornici sa colaboreze cu genul asta de oameni. Singura conditie este sa fii o persoana deschisa, sa inveti sa te vinzi la interviu, aplicand cei 10 pasi din acest material si sa dovedesti ca desi ai o varsta inaintata, inca ai entuziasmul si increderea unui tanar de 25 de ani, cu toata viata inainte. Secretul sta in atitudinea ta. Desi pun accentul pe pasiune si pe dezvoltarea abilitatilor profesionale, cand vine vorba de latura profesionala, trebuie sa recunosc ca nu sunt un sustinator al joburilor (citeste aici de ce). Dar totusi ele reprezina o solutie buna pentru o perioada de timp, in special atunci cand iti propui sa-ti dezvolti anumite abilitati, sa castigi experienta intr-un domeniu sau cand ai nevoie de bani pentru a investi in educatia ta. Ideal ar fi sa-ti gasesti un job care sa-ti ofere si timp liber, pe care sa-l poti investi inteligent in dezvoltarea abilitatilor tale profesionale, pentru a-ti atinge obiectivele.

  • II. Povestea mea - Cum am inceput sa am succes la interviuri Primul meu loc de munca, l-am obtinut la varsta de 17 ani, in cadrul unui furnizor de internet. Fara sa am experienta sau relatii, am vazut un anunt pe un site, am trimis un CV si am fost invitat la interviu. Desi interviul fusese programat pentru luni la ora 16:00, eu m-am prezentat marti la ora 17:00, cu un prieten. Eram timid, ezitam, nu stiam cum sa relationez cu oamenii si imi aduc aminte ca in cadrul interviului reuseam cu greu sa leg doua fraze. Nu stiam cum sa ma controlez sau ce atitudine sa adopt, emotiile atingeau cote maxime, mi se termina aerul la jumatatea propozitiei si depuneam un efort incredibil ca sa articulez cuvintele. Cu toate astea, tipul care ne-a intervievat a crezut in noi. A fost impresionat de faptul ca vrem sa muncim, desi suntem foarte tineri si ne-a angajat pe loc. Ei bine, asta nu se mai intampla cand ai 23 sau 24 de ani, termini o facultate si mergi la interviu sperand ca notele din facultate sa-ti asigure un post bun. La varsta asta trebuie sa ai o atitudine care sa te diferentieze de ceilalti si sa-l determine pe angajator sa te aleaga pe tine. Tarziu am realizat asta, dupa vreo 20 de interviuri care m-au invatat sa-mi redirectionez emotiile in avantajul meu si sa-mi scot in evidenta abilitatile pe care angajatorii le apreciaza si pentru care sunt dispusi sa plateasca. Am lucrat doar 2-3 luni firma de internet, am facut o pauza de 3 ani si apoi m-am angajat tot pe un post de vanzari, dar la o firma romaneasca de vopsele. Aveam stand intr-un magazin de bricolaj din Bucuresti si trebuia sa conving clientii sa cumpere produsele firmei, in conditiile in care aceasta nu avea departament de marketing, iar promovarea lasa de dorit. Dupa aproape 2 ani in cadrul acestei firme, in care am investit in dezvoltarea abilitatilor mele, a venit momentul in care simteam ca pot mai mult de atat si atunci am decis sa-mi caut alt loc de munca. Mi-am actualizat CV-ul, am aplicat la zeci de joburi, dar fara succes. Apoi mi-a venit ideea cu scrisoarea de intentie (citeste aici mai mult), am reluat procesul, am aplicat la zeci de joburi, am primit mai multe telefoane ca oricand si iata-ma la o firma de jaluzele care promitea un mediu de lucru profesionist bazat pe experienta si motivatie din plin. Simteam ca este o sansa pentru mine sa invat lucruri noi si sa ma dezvolt profesional asa cum imi doream. La interviu inca aveam emotii, dar am reusit sa ma controlez si sa discut despre experienta mea si cerintele jobului lor. Nu a vrut sa-mi ofere detalii despre salariu, dar mi-a lasat o impresie buna. La scurt timp m-a sunat sa vin la al doilea interviu si sa dau un test de aproximativ 2 ore, ceea ce mi s-a parut putin exagerat, dar am mers increzator cu gandul ca il voi finaliza in maxim o ora. Am petrecut fix 2 ore in compania unor intrebari de literatura, geografie si istorie, exercitii de matematica si intrebari despre diverse situatii din cadrul jobului.

    Au fost cateva intrebari dificile pe care mi le-as fi amintit cu greu chiar daca as fi fost un elev model in timpul scolii (ceea ce n-am fost), dar le-am rezolvat cu ajutorul telefonului spre marea mea rusine. Am predat testul cu o mica remuscare si am asteptat urmatoarea etapa. La 2 zile dupa test, bineinteles ca am fost chemat la al treilea interviu, lucru care nici nu ma asteptam sa nu se intample din moment ce copiasem cu sfintenie toate raspunsurile.

    Desi ma invoisem de la job si ajunsesem cu 5 minute inainte, a trebuit sa astept 45 de minute ca sa tin alt treilea interviu, cu directoarea de vanzari. Aceasta avea o atitudine de genul: Bine hai ca te

  • las sa vii la noi pentru o luna, sa vedem cum te descurci si daca nu, incheiem colaborarea!. A mai palavragit despre job si despre vasta ei experienta in vanzari, timp in care un subaltern al ei a intrat in birou. Era atat de infricosat de parca femeia ar fi fost vreo hiena nenorocita. Intr-un final am ajuns la subiectul care ma interesa cel mai mult: salariul. Am aflat ca era identic cu salariul pe care il aveam, targetul de vanzari era de aproximativ 30.000 Ron din care mi-as fi luat si eu un comision intre 0,33% si 0,66%, daca l-as fi atins. Per total as fi castigat intre 1200 si 1400Ron, dupa 6-12 luni, in care as fi depus o munca titanica si stresanta.

    Rezultatul: am facut 3 drumuri, am pierdut 6 ore, am mai dat BAC-ul odata si-am cunoscut o sefa infumurata cu care nu as fi vrut sa colaborez in veci. Atunci m-am enervat, am prins curaj si mi-am zis ca niciodata n-o sa mai privesc vreun angajator cu capul plecat, chit ca am interviu la Microsoft cu Bill Gates. Ar trebui sa constientizezi si tu asta: la inceput de cariera, o mare parte dintre tineri au emotii la interviu si se poarta ca si cum respectivul angajator, le-ar face un mare favor daca i-ar angaja.

    Nu prietene! Nu este un favor! Tu oferi forta de munca, abilitati, prestezi un serviciu, iti oferi din timpul tau, iar angajatorul te plateste. Interviul nu este nimic mai mult decat un targ. Tu trebuie sa-ti pr