Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
-
Upload
florin-muscalu -
Category
Documents
-
view
230 -
download
0
Transcript of Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
1/19
CRESCP O T S A I M I
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
2/19
Felicitari! Ai ajuns la ultima parte a ghiduluieCommerce oferit de SilkMart: Cum imi fac un
magazin online. Pana acum ai aflat care sunt pasiiesentiali pentru construirea unui magazin si cumsa-ti creezi o strategie de lansare de succes, astfelincat sa-ti asiguri un start in forta pe piata.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
3/19
A
C
P
R
A
In acest ultim capitol, vei descoperi cum sa iti implement-
ezi strategiile de marketing si cum sa fii sigur ca reprezinti
raspunsul potrivit pentru consumator in ceea ce numim noi
The Customer Journey. Acest sistem se refera la stadiile si
pasii pe care ii parcurge un utilizator, atunci cand interac-tioneaza cu magazinul tau online:
AWARENESS - faza in care utilizatorul nu stie precis de
ce are nevoie, ce oferte sunt pe piata, ce produs sau
serviciu i s-ar potrivi etc.
CONSIDERATION - stadiul in care utilizatorul ajunge in
site si iti consulta catalogul de produse si servicii;
PURCHASE - utilizatorul se transforma in client,
alegand sa finalizeze decizia de cumparare in site-ul
tau;
RETENTION - in acest stadiu, clientul se transforma in
client fidel, loial brandului tau, care te va sustine chiar siatunci cand magazinul se va confrunta cu unele prob-
leme;
ADVOCACY - clientul fidel se transforma intr-un
ambasador al brand-ului tau, promovarea lui avand un
impact mai mare asupra persoanelor cu care discuta
(familie, prieteni, cunostinte)
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
4/19
Cum să îl faci pe utilizatorconştient de brandul tău
Din pacate (sau din fericire), in
eCommerce nu functioneaza
gandirea “construieste, ca apoi
oamenii vor veni”. Utilizatorii au
nevoie in prima faza sa te cuno-
asca, sa descopere cu ce te
ocupi si in ce fel le poti
raspunde nevoilor exprimate.
Asta e o veste buna deoarece,
daca stii cum sa te diferentiezi
de restul concurentilor, clientii se
vor indrepta spre magazinul tau.
Am discutat si in capitolul prec-
edent despre elementele decare trebuie sa tii cont pentru a
stabili un prim contact cu poten-
tialii clienti dar haide sa le dez-
voltam putin.
Din pa
eCom
gandir
oameni
nevoie
asca, s
ocupi s
raspun
Asta e
daca st
de rest
vor ind
Trebuie sa stii ca utilizatorul
nu urmeaza acesti pasi in
ordinea in care i-am identifi-
cat mai sus. De exemplu,
acesta poate interactiona cu
brandul tau cand deja stie ce
are nevoie si ce produs sa
cumpere, asadar se convert-este imediat, devenind client.
Sau tine minte ca nu vei reusi
sa transformi toti clientii cu
care interactionezi in
ambasadori ai brandului tau.
Acum, ca am clarificat struc-
tura pe care te bazezi in
procesul de promovare,
haide sa intram in subiect,
pentru ca tu sa afli cum poti
sa-ti dezvolti corect si sana-
tos magazinul online, pe
baza Customer Journey.
Daca pasii pe care i-ai par-
curs pana acum ti s-au parut
dificili, respira adanc si pre-
gateste-te; munca grea
de-abia acum incepe.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
5/19
O tactica de publicitate in Social
Media este identificarea unui
influencer, un lider al publicului
in care oamenii au mai multa
incredere. Nu trebuie sa fie
neaparat o personalitate mega
cunoscuta ci un blogger, un
jurnalist sau un administrator degrup, ale carui pareri sunt
acceptate si urmate de o mul-
time de posibili clienti. Daca il
cuceresti pe acesta, ai acces
privilegiat la publicul targetat.
De asemenea, nu fa nicio
postare fara sa urmaresti profilul
Buyer Persona, clientul tau ideal.Documenteaza-te si creeaza
continut sau posteaza imagini
relevante pentru publicul tau
tinta, care sa functioneze asem-
anator butoanelor de call-to-ac-
tion.
Principala modalitate prin care
sa cresti awareness-ul brandului
tau este “vorba din gura in
gura”. Conform Nielsen, acest
mod de publicitate este cel mai
influent, cu un procent de 84%
de utilizatori care afirma ca au
incredere in parerile subiectiveale altor oameni. Cand clientii se
simt apreciati si le asiguri o
experienta placuta in site, ai mai
multe sanse sa le spuna si
prietenilor si cunostintelor
despre tine. A, ai grija la clientii
nemultumiti, cu acestia ai mai
multe sanse sa iti patezi reputa-
tia deoarece au tendinta sa isi
faca publica experienta negati-
va.
Alta modalitate de brand aware-
ness este apelul la Social Media.
Multi considera cheia spre
succes o baza numeroasa de
fani si followeri, care sa sustina
afacerea. Dar lucrurile nu se
limiteaza aici. Daca folosesti
corect hashtag-urile, ai accesul
la o baza mai numeroasa de
utilizatori, dincolo de fanii si
folowerii paginii tale.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
6/19
In ceea ce priveste brand awareness-ul din cautarile
organice, principala ta preocupare trebuie sa fie
optimizarea website-ului pentru motoarele de cau-
tare. Sari inapoi la prima parte a ghidului si mai cites-
te o data punctul 9, “Intelege importanta SEO”.
Pentru mai multe detalii iti recomand sa accesezi
blogul Silkmart unde vei afla resurse informationalede folos.
Ultimul pont pe care ti-l ofer aici pentru cresterea
brand awareness, se refera la publicitatea platita, cu
ajutorul Google AdWords sau Facebook Ads. Aceasta
functioneaza mult mai repede decat restul strategiilor
pe care ti le-am sugerat mai sus dar are efect doar pe
termen scurt.
Reclamele platite in motoarele de cautare sunt afisate
utilizatorului atunci cand acesta cauta un produs sau
serviciu cu ajutorul unor cuvinte cheie pe care tu le
targetezi. Prin urmare, alege cu grija cuvintele cheie si
exclude cuvintele cheie negative, pentru a fi
disponibil doar publicului de care esti interesat. Prin
cuvintele cheie negative ma refer la cele care nu
provoaca nicio conversie. De exemplu, daca vinzi
electronice sau electrocasnice noi, cu garantie etc., cu
siguranta nu vrei sa apari in cautari pentru “electron-
ice second hand”.
Alte tipuri de reclame despre care specialistii
spun ca reprezinta viitorul campaniilor PPC in
eCommerce, inlocuind reclamele ascunse de
AdBlock, sunt ad-urile pe retelele de socializare.
Pentru mai multe detalii iti recomand sa citesti
Facebook Remarketing: Un Batman ce Te
Ajuta sa iti cresti ROI-ul.
http://www.silkmart.ro/blog/http://www.silkweb.ro/blog/facebook-remarketing-un-batman-ce-te-ajuta-sa-iti-cresti-roi-ul/http://www.silkweb.ro/blog/facebook-remarketing-un-batman-ce-te-ajuta-sa-iti-cresti-roi-ul/http://www.silkweb.ro/blog/facebook-remarketing-un-batman-ce-te-ajuta-sa-iti-cresti-roi-ul/http://www.silkmart.ro/blog/
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
7/19
Cum să aduci trafic în siteE indicat sa te axezi pe brand
awareness dar ceea ce ai nevoie
cu adevarat este trafic. Cele mai
comune surse de trafic sunt:
organic, direct, social si din refer-
inte. Ok, mai e si cel platit dar pe
acesta stii deja cum il obtii: cam-
panii PPC.
Pun accentul, in primul rand, pe
traficul organic deoarece este
benefic, pe termen lung, pentru
magazinul tau online. La drept
vorbind, sigur iti doresti ca utili-
zatorii sa isi aminteasca de tine si
sa te caute in motorul de cautare.
Pentru a veni in intampinarea lor,
trebuie sa fii pozitionat cat mai
sus si vizibil macar pe prima
pagina cu rezultate returnata de
browser. Prin urmare, ai grija ca
pagina de home a magazinului tau
sa fie bine optimizata si sa-ti opti-
mizezi, pe rand, toate paginile
site-ului.
Al doilea tip de trafic este cel dinreferinte si este constituit din
utilizatorii care ajung in site prin
intermediul unui link dintr-un alt
site. Cel mai usor mod in care sa
obtii aceste link-uri este crearea de
continut relevant pe blogul magaz-
inului, cu legaturi pe cuvinte cheie
specifice. Ai grija ca, in timp, sa
construiesti un profil de back-
link-uri sanatos (legaturi externe,
dinspre alte site-uri spre paginilemagazinului tau). De ce am insistat
pe atributul “corect”? Deoarece, in
caz contrar, vei fi penalizat de
algoritmul Penguin 2.0.
Daca tot am ajuns aici, haide sa
aprofundam putin problema penal-
izarilor Google. In cazul in care nu
stii cum sta situatia cu algoritmii,
afla ca Google a inceput sa ruleze
de cativa ani diferiti algoritmi si
update-uri, care analizeaza toate
website-urile prin prisma continu-
tului, link building, mobile friendly
etc., si le penalizeaza in cazul in
care nu respecta directivele web-masterilor Google.
Panda te taxeaza pentru continut,
Penguin iti verifica profilul de
link-uri, Hummingbird… ei bine,
acesta a transformat Google
intr-un motor de cautare mai
performant, care intelege exact
cererile utilizatorilor. De exemplu,
daca tu cauti “Unde se mananca
cea mai buna pizza in PiatraNeamt?”, Google iti va returna
rezultate ce includ doar restauran-
te.
Daca esti un restaurant local, acest
algoritm reprezinta un atu,
deoarece iti ofera vizibilitate strict
pentru utilizatorii interesati.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
8/19
Daca ti-am spus pana acum ce trebuie sa faci pentru a atrage
vizitatorii in site, acum e momentul sa-ti spun ce sa NU faci:
Nu teroriza utilizatorul cu muzica
sau tot felul de sunete, inca din
primul moment, in care intra in
magazin. Acesta are tendinta de ase enerva deoarece, practic, il obligi
sa asculte ceva de care nu este
interesat. Probabil asculta deja
muzica preferata sau poate navig-
heaza pe mobil, intr-un mijloc de
transport in comun.
Pop-up-uri enervante sunt metoda
perfecta pentru a-l alunga pe vizita-
tor din site. Intr-adevar, au rolul lor in
eCommerce dar au un impact nega-tiv cand apar la nici 3 secunde dupa
ce utilizatorul a accesat o pagina. Iar
daca apar si in cadrul urmatoarelor
pagini pe care le acceseaza, ia-ti
adio de la conversii, trafic, clienti etc.
Traficul direct reprezinta
exact ceea ce iti inchipui:
utilizatorii ajung in site
adaugand URL-ul tau in
search bar. In acest scop,
am insistat in prima parte
a ghidului pe alegerea
unui nume de domeniulogic si usor de retinut.
Traficul din social reprezinta volumul
de vizitatori care ajung in site prin
intermediul unui canal de social, fie ca e
vorba de pagina magazinului sau de
alte pagini care te-au mentionat. Prob-
abil te-ai gandit deja la Facebook,
Twitter, Google+, dar exista si alte
pagini de social pe care nu trebuie sa le
ignori. Comentariile relevante (!) sau
raspunsurile in forumuri si grupuri cu
link inspre magazinul tau iti pot aduce
un trafic semnificativ in site.
Interstitial - reclama care apare
intre doua pagini de produs. Cu
siguranta ai patit-o si tu, accesand o
revista online sau diferite web-site-uri. Iti este afisat un video care
face reclama la detergent de rufe,
de exemplu, si trebuie sa astepti
15-20 de secunde pentru a putea
accesa pagina urmatoare. Nu
reprezinta o experienta prea placuta
pentru utilizator.
Website incompatibil cu diferitele
browsere. Utilizatorul are o impresie
negativa despre magazinul tau dacaacesta nu este disponibil si pe alte
browsere (aplicatii de navigare web)
decat Chrome. Asigura-te ca func-
tionezi la capacitate maxima atat pe
Google, cat si pe Firefox, Opera sau
Internet Explorer.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
9/19
Cum să îţi optimizeziconversiile
Cum calculezi rata de conversie a site-ului tau?
Simplu, imparti numarul total de clientilor existenti la
totalul vizitatorilor site-ului.
Unul dintre cele mai intalnite fenomene in cazul maga-
zinelor online, ce scade drastic rata de conversie, ilreprezinta rata de abandon a cosului de produse.
Utilizatorii adauga produse in cos, poate chiar isi fac un
cont, adauga produse in wishlist, duc procesul de
checkout pana inainte de finalizarea comenzii si apoi
pleaca. Da, stiu, e un comportament dureros pentru
tine, ca proprietar de magazin online.
Pentru a rezolva aceasta problema,
in primul rand, cosul trebuie sa fie
perfect vizibil in magazin, intr-o
pozitie superioara si subliniaza-l
printr-un buton de call-to-action
atragator. Tine cont de dorinta
clientilor de a fi constienti in perma-
nenta de volumul cosului, de pro-
dusele pe care le-au selectat si de
costul total pe care il au de acoperit.
Acum ca ti-ai facut o idee
despre principalele modali-
tati prin care sa aduci
trafic in site, obiectivul tau
este sa transformi simplii
vizitatori in clienti obtinand
ceea ce numim o conver-
sie. Adevarul e ca rata
medie de conversie in
eCommerce-ul romanescse situeaza undeva intre
0,5% si 2%. Dar avand in
vedere populatia mai putin
numeroasa si gradul de
educare al clientului,
aceasta situatie pare
cumva normala compara-
tiv cu restul globului. Asta
nu te impiedica sa mun-
cesti din greu pentru a-ti
optimiza rata de conversie.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
10/19
In ceea ce priveste butonul decall-to-action, nu testa rabdareaclientilor, ascunzand-ul intr-un coltobscur al magazinului. Acestia trebuiesa aiba mereu la indemana optiuneade finalizare a comenzii, fara a pierdeprea mult timp. Asadar, pozitioneazabutonul intr-un loc vizibil, fa-l sa arate
ca un buton pe care sa dea click (evitaghost button - fara contur, transparentsi o forma prea simpla), foloseste oculoare contrastanta cu back-ground-ul si foloseste o expresiepersuasiva de tipul “Cumpara acum”sau “Finalizeaza comanda”. De asemenea, include toate informatiile
legate de livrare si costuri in pagina definalizare a comenzii. Respecta-ti clientiisi furnizeaza-le toate informatiile de careau nevoie. Nimanui nu-i place sa aiba de
platit mai mult decat se astepta, dupa cea finalizat comanda. Ok, poate va accep-ta coletul dar fi sigur ca nu vei mai inter-actiona cu clientul respectiv.
Sfatul meu, pentru toate ponturile demai sus, este sa nu le integrezi in magaz-in fara a le testa in prealabil. Foloseste-tede instrumente utile precum A/B Testingsau Multivariate Testing, pentru a desco-
peri butoanele, continutul, titlurile, imagi-nile, toate elementele care se potrivescmagazinului tau.
Mai mult, nu pierde nicio informatiedespre situatia site-ului sau despreclienti. Implementeaza in magazin sicampaniile de marketing codul deurmarire din Google Analytics (ceea cese presupune ca ai facut deja, in etapa
post lansare a magazinului) sau, pentrumonitorizarea datelor SEO si SocialMedia, cere un cont MintMetrics. Nu uitaca, in acest caz, ai parte de 30 de zile incare sa te bucuri gratuit de date la zidespre magazinul si campaniile tale.
Am scris un articol si pe blogul Silkmartdespre cum te ajuta disponibilitateaimediata si crearea senzatiei de urgen-ta, pentru a-ti optimiza rata de conver-
sie. Astfel, apeland la frica oamenilor dea fi lasati pe dinafara (Fear of MissingOut) si de a nu profita de oferte deneratat, preia controlul asupra decizieide cumparare.
Foloseste instrumente precum numara-toare inversa, afisarea stocurilorlimitate, limita de timp, etc. si urmaresterezultatele in soft-urile de analiza.
https://www.mintmetrics.com/https://www.mintmetrics.com/
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
11/19
Desi parerea mea personalaeste ca un cont al clientului inmagazin este o micro-con-versie importanta, oferaclientilor si oportunitatea deguest checkout. Poate suntgrabiti sau poate nu dorescsa ramana in contact cu tinedar o astfel de comanda este,
pana la urma o conversie. Iarscopul tau este sa vinzi.
In acelasi sens, evita folosireaunor formulare complicatede checkout. De ce trebuiesa stii cum o cheama si pebunica clientului, pentru caacesta sa finalizeze coman-da? Nu, nu ai nevoie decat demaximum de informatii. Keep
it simple.
Pentru a trece la urmatorulstadiu al calatoriei utilizatoru-lui in site, da lovitura degratie cu un mesaj personal-izat, post conversie. Fie ca evorba de o pagina de thankyou personalizata cu numele
clientului, un email de followup sau un mesaj customizat,semnat de mana, trimis incolet, transmite-i clientuluigratitudinea ta si intentia dea ramane in contact cu el.Crede-ma, se va simti impre-sionat dar si indatorat, reve-nind in site sa faca alte si altecumparaturi.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
12/19
Partea de awareness si van-zari este intr-adevar foarteimportanta dar daca stai sate gandesti cate costuriimplica toata aceasta promo-vare, campaniile PPC,resursele umane si materialepe care le investesti in joculeCommerce, parca iti vine sabati in retragere.
Din acelasi motiv, am repetatobsesiv in capitolele prece-dente importanta clientilor
fideli pentru sanatatea aface-rii pe care o dezvolti. Odatace ai o baza de clienti care seconvertesc in magazin, emomentul sa implementeziun program de fidelizare siretentie, pentru a se convertinu de doua ori, nici de trei ori,ci de fiecare data cand aunevoie de unul dintre pro-dusele pe care le vinzi.
Continuand in spiritul analogiei de mai sus, nupoti folosi acelasi tip de arma pentru a doboritoate prazile. Daca folosesti mereu publicitateaplatita, la un moment dat vei observa ca nu aicastigat nimic pe termen lung, ci ti-ai facut ogaura colosala in buget. De asemenea, rezultateleorganice in Social Media devin tot mai greu deobtinut avand in vedere faptul ca tot mai multemagazine si companii apeleaza la publicitateaplatita pentru a castiga intaietate pe social.
Nu inseamna ca nu mai trebuie sa apelezi lainstrumentele de mai sus. Sunt performante si auinfluenta asupra publicului tinta, dar nu atuncicand sunt folosite exagerat. Pentru a-ti pune lapunct strategia de fidelizare a publicului puneaccent pe conturile inregistrate in magazin,newsletter, strategia de email marketing si pro-gramele de loializare.
Transforma-te dintr-un vanator, mereuagitat, in cautare de noi prazi (clienti),intr-un fermier calm, care cultiva relatii petermen lung si are certitudinea ca nu vamuri de foame in perioadele de criza.
Transforma-te dintr-un vanator, mereuagitat, in cautare de noi prazi (clienti),intr-un fermier calm, care cultiva relatii petermen lung si are certitudinea ca nu vamuri de foame in perioadele de criza.
Cum să îţi fidelizezi clienţii
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
13/19
Haide sa le luam perand. Probabil teintrebi cum de amrecomandat aiciinregistrarea clientilorin magazin cand, nu
cu multe paragrafe inurma, afirmamimportanta guestcheckout-ului.Raspunsul e simplu:guest checkout teajuta sa nu pierzi osingura vanzare darcontul te ajuta sadetermini si altevanzari.
Atunci cand utiliza-torul isi creeaza uncont in magazinultau, obtii piesa cheiedin puzzle: email-ul.Pe aceasta adresa iipoti trimite ulteriormaterialele promotio-nale, iti poti pune inaplicare strategia deemail marketing, poti
recupera cosul aban-donat etc. In plus, aioportunitatea de adiscuta personalizatcu clientul, de aurmari istoricul decomenzilor etc.
Asadar cum il convingi pe utilizator sa se inregistreze? Multiofera discount-uri, reduceri sau puncte de fidelitate. Pentru a ledescoperi pe toate, iti propun sa citesti Importanta Crearii UnuiCont In Magazinul Tau Online.
Trecand la elementul urmator, newsletter-ul este un instrumentputernic de fidelizare si de educare a clientului, cu costuri
scazute. In momentul in care materialele pe care i le trimitiregulat pe mail sunt relevante si utile, clientul este mai usoratras in magazin, pentru a intreprinde o actiune dorita.
http://www.silkmart.ro/blog/importanta-crearii-unui-cont-in-magazinul-tau-online/http://www.silkmart.ro/blog/importanta-crearii-unui-cont-in-magazinul-tau-online/http://www.silkmart.ro/blog/importanta-crearii-unui-cont-in-magazinul-tau-online/http://www.silkmart.ro/blog/importanta-crearii-unui-cont-in-magazinul-tau-online/
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
14/19
Email-ul poate fi un instrument utilprin care sa faci cross-selling. Deexemplu, in cazul in care clientul acumparat un aparat foto, ii potitrimite un mail cu oferte personal-izate, propunandu-i accesoriipentru completarea produsului:obiectiv, blitz, trepied, acumulatori
etc.
Poti combina toate instrumentelementionate mai sus in cadrul unuiprogram de fidelizare a clientilor.Prin intermediul acestuia recom-pensezi clientii la fiecare comanda
si ii incurajezi sa realizeze si alemicro conversii. Clientii au nevoiede mai mult decat o reducere la oanumita suma cheltuita. Acestiatrebuie recompensati pentruinregistrarea unui cont,distribuirea magazinului sau aexperientei de cumparare pe
retelele de social media, abonareala newsletter etc.
Tot in scopul imbunatatirii experientei
utilizatorului in site, datoria ta este sa asiguri
un serviciu suport clienti bine pregatit, care sa
aiba raspunsurile potrivite pentru fiecare
nelamurire sau intrebare exprimata de client.
Pentru a satisface si aceasta cerinta a utiliza-
torului trebuie sa asiguri interactiuni umane
intre magazin si client (e ok sa automatizezi
dar doar in cazul in care nu poti sa dai imediat
un feedback), trebuie sa inveti sa asculti activ
parerea clientilor, sa iti amintesti de interacti-
unile cu clientii fideli, sa te adaptezi tonalitatii
si situatiei cu care te confrunti si, in special,
trebuie sa fii prompt.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
15/19
Aceasta este ultima etapa din cala-toria utilizatorului in magazinul tau.De fapt, aceasta este stadiul la carear trebui sa aspiri, marele premiupentru magazin. Odata ce clientuleste fidel brandului tau, are tendintasa combata parerile negative despremagazin, sa iti promoveze subiectivimaginea pozitiva in fata cunoscuti-lor si sa te sustina daca treci printr-o
perioada de criza.
Primii tai stakeholderi (persoaneinteresate de brandul tau) sunt anga-jatii. Nu te-ai fi asteptat, nu? Angajatiisunt primii care au contact cu bran-dul tau, nu clientii, iar parerile lor suntluate de bune de majoritatea publicu-lui. Pentru a-ti atinge obiectivele ai
nevoie ca angajatii sa fie fideli bran-dului tau si sa promoveze o imaginepozitiva in fata publicului targetat.Incearca sa fii un lider, un coleg caremunceste cot la cot cu ei si fi deschisla opiniile si problemele lor. Cu oatitudine de sef nu rezolvi nimic, bamai mult, iti poti crea o reputatieproasta.
Cum să transformi clientii fideliîn ambasadori ai brandului tău
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
16/19
Dupa ce ti-ai definit acest scop, ai grijasa fii consistent pe toate canalele utiliza-te. Probabil ca ai angajat mai multepersoane care se ocupa cu toate strate-giile de marketing, suport clienti, admin-istrare magazin etc. Toate aceste per-soane trebuie sa cunoasca temeiniccrezul tau organizational, politica firmei,scopul pe care il urmaresti si sa
actioneze conform planului predefinit.
Transforma-ti angajatii in primii ambasa-dori ai brandului tau. Nu ascunde deci-ziile la nivel de management, mai ales caesti la inceput. Impartaseste-ti obiec-
tivele, metodele prin care doresti sa-tiatingi scopurile si fiecare victorie pe careo castigi. Creeaza un climat de incredere,astfel incat, intr-o discutie utilizator-an-gajat, clientul sa-si dea seama ca anga-jatul este pasionat de ceea ce face si areincredere in brand.
Mai mult, fa vizibila comunitatea din jurulbrandului tau. Mentioneaza in magazinultau online testimoniale, pareri pozitiveale unui client sau alte dovezi sociale.Oamenii au tendinta sa ia decizia decumparare mai repede daca produsul areo anumita popularitate in randul altorpersoane.
Ambasadorii de brand nu au nevoie sa lespui ca ar fi dragut din partea lor sa tepromoveze, o fac deja. Dar exista catevamodalitati prin care ii poti incuraja sa tepromoveze in mod vizibil.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
17/19
In ultima parte a ghidului eCommerce: Cum sa imi fac un magazin online ai invatat cum sa te ghidezi dupa
structura Customer Journey pentru a promova magazinul online in mod corect, pentru a obtine vizibilitate
in fata publicului targetat, pentru a obtine trafic in website, pentru a-ti optimiza rata de conversie, pentru
a-ti fideliza clientii si a-i transforma in ambasadori ai brandului tau.
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
18/19
Afla care sunt toate crite-riile respectate de celemai bune magazine onlinedin Romania, consultandlista regulilor de jurizareGPeC, pentru magazineleinscrise in competitia din
2015. Gasesti acestecriterii aici.
Ghidul de fata cuprindedirective generale pentrucum sa-ti construiesti,lansezi si dezvolti magaz-inul online dar tine minteca ai multe lucruri defacut, pentru a ajunge celmai bun in bransa ta. Iti
recomand sa te abonezi lablogul Silkmart si sa ceriaccesul in Academia deeCommerce, serviciulnostru pe care il oferimgratuit partenerilor nostri:proprietari de magazineonline, clienti si potentialiclienti, antreprenori,bloggeri, marketeri etc.
Aici vei descoperi o mul-time de materiale educa-tionale, personalizate infunctie de categoria dincare faci parte, pe bazacarora iti optimizezi sidezvolti in permanentamagazinul online.
Acum tin sa te felicit din nou pentru ca ai luat decizia curajoasa de apune bazele unei afaceri pe nisa eCommerce si iti multumesc ca ai
fost alaturi de mine in aventura construirii, lansarii si dezvoltarii unuimagazin online de succes.
Tot ce imi mai ramane de facut este sa iti urez succes si, in cazul incare decizi sa profiti de serviciile si functionalitatile platformei
Silkmart,
iti propun sa contactezi consultantii nostri in eCommerce latelefon (004) 0728-931.135 sau pe
mail, la [email protected] .
De asemenea, poti sa iei legatura cu noi si de pe pagina de consultan-ta a Silkmart, special construita pentru antreprenorii si proprietarii de
magazine online.
http://www.gpec.ro/criterii-de-jurizare/mailto:[email protected]:[email protected]://www.silkmart.ro/blog/consultantahttp://www.silkmart.ro/blog/consultantahttp://www.silkmart.ro/blog/consultantahttp://www.silkmart.ro/blog/consultantamailto:[email protected]://www.gpec.ro/criterii-de-jurizare/
-
8/15/2019 Cum Sa Imi Cresc Afacerea Online
19/19
Adriana POPclient manager
email: [email protected] tel: 0736 348 693
Cosmin DĂRĂBAN general manager
email: [email protected] tel: 0736 348 693