Cultura Antreprenoriala Curs 1

download Cultura Antreprenoriala Curs 1

of 35

Transcript of Cultura Antreprenoriala Curs 1

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    1/35

    Proiect cofnanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 20!"#nveste$te %n oameni&FO'DU( SO)#*( EUROPE*'*+a prioritar, !- Educaia $i .ormarea %n spri/inul cre$terii economice $i dezvolt,rii societ,ii azate pe cunoa$tereDomeniul ma/or de intervenie !12- )alitate %n %nv,,mntul superior

    3itlul proiectului- *plicarea metodologiilor de cercetare stiintifca in domeniul stiintelor medicale si promovarea culturiiantreprenoriale pentru .acilitarea insertiei pe piata muncii a studentilor medicinisti din ciclul de studii universitare delicenta1'um,rul de identifcare al contractului- POSDRU4!564!1244!8!7859enefciar- Universitatea de :edicin, $i Farmacie ;)arol Davila< din 9ucure$ti

    Universitatea OVIDIUS din Constan a A2.1 Promovarea culturiiantreprenoriale la nivelul formrii

    studen ilor medicini ti din ciclul de studii universitare de licen Curs 1

    Titualar curs Dr.!iolo" #lena $orun#%pert implementare pentru ela&orarea i sus inerea culturii antreprenoriale #.T.S.

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    2/35

    Obiectivul cursului de PROMOVARE A CULTURII ANTREPRENORIALE

    Cursul de promovare a CULTURII ANTREPRENORIALE este un curs de ncura!are "i destimulare a n#iin$%rii "i de&volt%rii de a#aceri proprii' care o#er% poten$ialilor ntreprin&%toriinstruire n scopul dob(ndirii cuno"tin$elor teoretice "i cu aplicabilitate practic%)

    Cursul "i propune s% aborde&e urm%toarele tematici* Pre&entare notiunilor de ba&a despre antreprenoriat si mediul de a#aceri Identi#icarea "i de&voltarea competen$elor personale antreprenoriale "i a capacit%$ii mana+eriale, Anali&a oportunit%$ii' calit%$ii "i #e&abilit%$ii ideii de a#aceri

    Mana+ementul procesului de n#iin$are a #irmei Pre&entarea structurii unui plan de a#aceri "i mar-etin+ul a#acerii Elemente de le+isla$ie #iscal% Modali$ile de #inan$are a a#acerii Aspecte +enerale despre #inan$ele "i contabilitatea a#acerii .irma e/ercitiu

    Participan$ii la curs vor #i n m%sur%* 0 1% stabileasc% priorit%$ile n privin$a resurselor "i a bu+etului) 0 1% aprecie&e corect noile posibilit%$i de a#aceri) 0 1% motive&e "i s% conduc% ec2ipe) 0 1% cercete&e necesit%$ile clien$ilor' ast#el nc(t sa "tie cu ce produse3servicii "i mesa!e s% iasa

    pe pia$% "i care vor #i cele mai pro#itabile 0 1% "tie cum se poate ob$ine capital pentru de&voltarea propriilor idei "i planuri de a#aceri)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    3/35

    Antreprenoriatul trebuie privit dreptactivitatea pus% n slu!ba obiectivelorcompaniei "i subordonat scopuluiacesteia' care este maximizarea profitului)

    Antreprenoriatul este considerat unmotor al de&volt%rii' cel care preia riscurile

    "i responsabilit%$ile unei a#aceri)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    4/35

    4e#ini$ii ale 5antreprenoriatului6 "i 5antreprenorului6

    Termenul antreprenorial provine din cuv(ntul #rance& entrepreneur iar antrepenor' con#orm de/0ului' repre&int%persoana care conduce o antrepri&%)

    4ac% anali&%m etimolo+ia cuv(ntului antreprenor putem surprinde urm%toarele nuan$e* 'ic(ard Cantillon 789:;08? este printre primii economi"ti care a #olosit termenul antreprenor "i antreprenoriat

    ca un domeniu care +enerea&% pro#it' dar poate oric(nd s% primeasc% noii veni$i care urm%resc pro#itul poten$ialce poate #i +enerat) 4e la Cantillon p(n% n &ilele noastre antreprenoriatul este asociat cu asumarea riscului)

    )ean !aptiste Sa* 78@08B@>? atribuie un rol remarcabil antreprenorului' at(t la nivel macro0' c(t "i

    microeconomic) n concep$ia sa' aportul cel mai important al antreprenorului l repre&int% furnizarea de mrfurideopotriv cu inovarea i progresul, reali&ate simultan) Mars2all #olose"te o ilustra$ie pentru a0"i e/plica teoria*

    Oamenii de afaceri care au fost deschiztori de drumuri au adus societii beneficii mult mai mari dect

    ctigurile lor proprii, dei au murit milionari. 78B=;? )osep( Sc(umpeter78B=>?* "i el trebuie amintit printre economi"tii care "i0au adus contribu$ia semni#icativ% nteoriile antreprenoriatului) 1c2umpeter' spre deosebire de 1a' nu l consider% pe antreprenor ca #iind "i directorul

    ntrepinderii) 4easemenea' pune accentul pe inovare "i combinarea resurselor scriind c% antreprenorul trebuie s%#ie su#icient de puternic pentru a nota mpotriva curentului societ%$ii n care tr%ie"te) Ceea ce l deosebe"te pe1c2umpeter de nainta"ii lui este ideea con#orm c%reia nu este necesar ca ntreprin&%torul s% posede "i avere'pun(nd accentul pe inova$ie)

    Peter Druc,er 78B:D?* a#irm% c% antreprenoriatul repre&int% crearea unei noi or+ani&a$ii' #%r% a $ine cont deabilitatea or+ani&a$iei de a se sus$ine sin+ur%) El #ace o di#eren$% ntre antreprenor "i mana+ement "i ntre

    antreprenoriat "i #unc$iile mana+ementului)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    5/35

    n ceea ce prive"te antreprenorul' sunt pre&entate n continuare c(teva de#ini$ii*

    Defini-ia 1 Antreprenorul este persoana care identi#ic% oportunitatea uneia#aceri' "i asum% responsabilitatea ini$ierii acesteia "i ob$ine resurselenecesare pentru nceperea activit%$ii)

    Defini-ia 2 Antreprenorul este persoana care "i asum% riscurile conduceriiunei a#aceri)

    Defini-ia Antreprenorul este cel care +estionea&% resursele necesare

    #unc$ion%rii unei a#aceri ba&ate pe inova$ie) Defini-ia / Antreprenorul este o persoan% #i&ic% autori&at% sau o persoan%!uridic% care' n mod individual sau n asociere cu alte persoane #i&ice autori&atesau cu persoane !uridice' or+ani&ea&% o societate comercial% n vedereades#%"ur%rii unor #apte "i acte de comer$' n scopul ob$inerii de pro#it prinreali&area de bunuri materiale' respectiv prest%ri de servicii' din v(n&area

    acestora pe pia$%' n condi$ii de concuren$%) Ast#el' antreprenorul este o persoan% care ini$ia&% "i derulea&% un set de

    activit%$i caracteri&ate de risc "i inovare cu scopul de a ob$ine satis#ac$iimateriale "i personale)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    6/35

    Antreprenor..........0ntreprintor.........Investitor

    Antreprenorul persoana capabil% s% nvin+% obstacolele pentru punerea n practic a unei ideiinovatoaren sectorul noilor produse "i al noilor servicii)

    0n teoria de asti un antreprenoreste o persoan% #i&ic% sau !uridic% care se obli+%' pe ba&aunor clau&e i condi ii contractuale' s% e/ecute 7ntreprind%? di#erite lucr%ri 7industriale' de construc ii etc)? sau servicii n bene#iciul altei persoane sau or+ani&a ii' n sc2imbul unei sume de bani dinainte convenite)

    0ntreprintorul persoana care iniaz o nou afacere' #ie n cadrul unei a#aceri des#%"urate' #ieini$ia&% un proces de sc2imbare radical%)

    ntreprin&%torul este persoana dispus% s%0"i asume riscul ini$ierii unei activit%$i' de re+ul% de tipeconomic) El vede oportunit%$i' promovea&% noul' aprecia&% independen$a "i autonomia' "i estepropriul 5st%p(n6)

    Investitorul persoana sau institu$ia care deine lichiditice pot #i utili&ate n diverse domenii sauactivit%$i economice)

    Antreprenoriatul, ca factor de producie propriu sistemelor economice bazate peconcuren i liber iniiativ, se refer la capacitatea unei persoane de a-i pune n

    practic ideile.

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    7/35

    'iscuri asumate de antreprenori

    ntre riscurile pe care "i le asum% un antreprenor se pot sublinia urm%toarele* 0 renun$area la ideea unui loc de munc% stabil ca an+a!at' pentru un loc de munc% nesi+ur

    7cel pu$in n #a&a de nceput a a#acerii?, 0 se poate ca n a#acere s% investe"ti bani din propriul t%u bu&unar' pe care' n ca& de e"ec'

    s% nu i mai po$i recupera,

    0 este posibil s% te n+lode&i n datorii pe care s%0$i #ie +reu s% le restitui, 0 s0ar putea ca pe sectorul de pia$% pe care $i l0ai ales concuren$a s% #ie prea puternic%, 0 s% ai probleme cu +%sirea "i an+a!area unor oameni cu adev%rat competen$i) 4e&voltarea sau in2ibarea antreprenoriatului se poate datora "i unor #actori macroeconomici'

    obiectivi' asupra c%rora ntreprin&%torul nu poate ac$iona*

    0 evolu$ia +eneral% e economiei' 0 in#la$ia' 0 rata dob(n&ii' 0 accesul la capital' 0 re+lementarile +uvernamentale' etc)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    8/35

    +otiva-ia antreprenorilor Iat% cum sunt motiva$i antreprenorii* 0 FConstruc$ia6 pe care o reali&e&i este resursa cea mai de pre$ a unui antreprenor, 0 Valoarea ad%u+at% pe care o aduce n mediul de a#aceri' n cel social' dar "i n cel

    al #amiliei, 0 4orin$a de a #i independent "i de a nu depinde de al$ii, 0 1t%p(nul propriului destin "i al an+a!a$ilor 7din perspectiva asum%rii riscurilor?, 0 Recunoa"terea social% 7ca #actor de responsabilitate si implicare social%?, 0 Urmarea propriului vis "i mul$umirea de a #ace ceea ce $i place)

    n aceast% perspectiv%' spiritul antreprenorial repre&int% un adev%rat motor dede&voltare economic%)

    !ntreprenoriat" un nou set de competene pentru persoane fizice.

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    9/35

    1atis#ac$ii in activit%$ile antreprenoriale*

    Independen-a 3autonomia4 este c("ti+at%' n urma ini$ierii unei a#aceri' deoarece antreprenorul este cel care ia deci&ii "i#ace ca lucrurile s% aib% o anumit% direc$ie stabilit% de el nsu"i) Pentru antreprenor' a#acerea presupune "i un +rad ridicatde responsabilitate) Gi n aceast% situa$ie' ntreprin&%torul dore"te s% "i0o asume) Libertatea de deci&ie "i ac$iune care estecon#erit% de de$inerea unei a#aceri apare pentru el ca o necesitate asumat%)

    Autorealiarea ntreprin&%torul' de$in(nd o a#acere proprie' nu mai nt(mpin% piedici n autoreali&are' sin+urele #iind celedeterminate de propria sa capacitate "i creativitate)

    Posi&ilitatea unui c56ti" nelimitat cei mai mul$i ntreprin&%tori ob$in mult mai mult c("ti+ dec(t dac% ar lucra pentrual$ii) Antreprenorul' n ca&ul n care are succes' poate ob$ine un pro#it care s% i acopere dob(nda la capitalul mprumutat "icare ar putea recompensa riscul asumat' e#ortul depus' talentul "i propria capacitate antreprenorial% "i mana+erial%)

    Si"uran-a muncii este un alt aspect pentru ntreprin&%torul care are si+uran$a unui loc de munc% "i avanta!ul c% poatelucra at(ta timp c(t este capabil de munc% #%r% s% #ie obli+at s% ias% la pensie)

    An"a7area mem&rilor familiei n ca&ul n care a#acerea nre+istrea&% re&ultate bune' ntreprin&%torul "i va putea an+a!ato$i membrii #amiliei) Acesta este un alt aspect avanta!os' deoarece a#acerea va avea continuitate prin preluarea ei de c%trecopii) Pe de alt% parte' n a#acerea derulat% de membrii #amiliei poate e/ista o moral% "i o ncredere mai bun%)

    8olosirea independent a capitalului acumulat antreprenorul poate s%0"i plase&e capitalul n propria a#acere' n loc s%investeasc% n a#acerile de$inute de al$ii "i care pot #i riscante' sau n loc s%0"i $in% banii n depo&ite bancare)

    Aplicarea cuno6tin-elor 6i a&ilit-ilor proprii Pentru unele persoane +%sirea unui loc de munc% adecvat cuno"tin$elor

    proprii poate #i o problem% 7datorit% e/cesului de #or$% de munc% n domeniul respectiv?) n #elul acesta' un ntreprin&%torpoate ini$ia o a#acere' unde cuno"tin$ele "i abilit%$ile sale s% constituie un avanta!) Ie6irea din rutin este o alt% problema' des nt(lnit%) 1unt persoane care simt nevoia unei sc2imb%ri' care doresc s%

    p%r%seasc% o activitate monoton%' de rutin%) Ini$ierea unei a#aceri repre&int% o oca&ie pentru a mplini aceast% satis#ac$iepersonal%)

    Putere 6i influen- pentru orice ntreprin&%tor' o a#acere con#er% putere "i in#luen$%' deoarece el este cel care iadeci&iile' in#luen$ea&% cursul ac$iunilor' decide soarta ntreprinderii' iar toate aceste aspecte i creea&% o satis#ac$iepsi2olo+ic% deosebit%)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    10/35

    Insatisfactii 9n activit-ile antreprenoriale

    'iscul pierderii capitalului investit mul$i ntreprin&%tori contribuie cu bunuri sau cu sume importante debani) Acestea pot #i pierdute n ca&ul unei a#aceri nereu"ite) Povara responsa&ilit-ii totale n ca& de e"ec sau succes n a#aceri' ntreprin&%torul este sin+urul

    r%spun&%tor) Odat% cu m%rimea #irmei' cresc "i responsabilit%$ile) 4ac% pentru unele persoane munca deconducere este ceva atractiv' pentru altele ea poate constitui o adev%rat% povar%) 4eci&iile luate i a#ectea&%nu numai pe ntreprin&%tori "i #irm%' ci "i pe clien$i' salaria$i) 4e aceea' multe persoane pre#er% s% lucre&epentru al$ii limit(ndu0"i responsabilitatea la sarcinile de munc% n cadrul pro+ramului lor de lucru)

    Periclitarea carierei 0 n ca& de e"ec' una din marile probleme nt(lnite la unele persoane care doresc s%

    devin% antreprenori este c% ele nu vor mai #i capabile s% se ntoarc% la vec2iul lor loc de munc% n ca& dee"ec) Aceast% preocupare o au persoanele care au un loc de munc% bine pl%tit) Apelarea la e%per-i 0 deoarece un ntreprin&%tor nu poate #i cunosc%tor n toate domeniile de activitate' el se

    vede nevoit s% apele&e la e/per$i "i s% asculte recomand%rile lor) Acest lucru repre&int% o le&are a spiritului lorde interdependen$%)

    8rustrarea 9n ca de succes n ca&ul de&volt%rii #irmei va trebui suplimentat num%rul de salaria$i "i atribuiteacestora unele prero+ative' ceea ce pentru unii ntreprin&%tori poate p%rea #rustrant) Cea mai nepl%cut% deci&ie

    n ca& de cre"tere a a#acerii este' pentru unii ntreprin&%tori' aceea de a ceda o parte din control)

    A&aterile de la etic uneori' n ca& de succes' se impune o abatere de la valorile de etic% pro#esional%) nca&ul n care practicile vin n con#lict cu etica ntreprin&%torului' se pot crea st%ri de nemul$umire) Pro"ram de lucru foarte 9ncrcat 0 antreprenorul nu are un pro+ram de lucru #i/) El este primul care vine "i

    ultimul care pleac%) n #a&ele de nceput ale a#acerii el trebuie s% #ac% totul* 8> 089 ore pe &i' < &ile pes%pt%m(n%' #%r% concediu)

    Posi&il deteriorare a rela-iilor familiale datorit% pro+ramului de lucru prelun+it "i consumului de ener+ie "itimp' antreprenorul are pu$in timp pentru #amilie "i cei dra+i)

    Afectarea strii de sntate munca ndelun+at%' stresul prelun+it' consumul nervos "i de ener+ie' aduc

    or+anismul ntr0o stare de epui&are #%c(nd loc #recvent apari$iei unor boli)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    11/35

    CO+P#T#: # A:T'#P'#:O'IA;# McClelland ' n 8B98' a identi#icat 1< competen-e antreprenoriale personale pentru detectarea "i consolidarea poten$ialului antreprenorial'

    structurate n trei +rupuri*

    A. $'UPU; '#A;I=>'I;O' 3? competen e4

    1. ID#:TI8ICA'#A OPO'TU:IT> I;O' I I:I IATIVA Ac ione&i nainte s% i se cear% sau s% #ii #or at de mpre!ur%ri Ac ione&i n direc ia de&volt%rii a#acerii n domenii' produse sau servicii noi Valori#ici oportunit% ile neobi nuite pentru a ncepe o a#acere' pentru a ob ine #inan are' ec2ipament' teren' spa iu de lucru sau spri!in

    2. P#'S#V#'#: A

    Ac ione&i n po#ida obstacolelor i provoc%rilor evidente Ac ione&i n mod repetitiv sau treci la o strate+ie alternativ% pentru a veni n nt mpinarea unei provoc%ri sau pentru a dep% i un obstacol .aci sacri#icii personale sau depui e#orturi mari pentru a #inali&a o sarcin%

    . 0:D#P;I:I'#A A:$A)A+#:T#;O' i asumi personal responsabilitatea pentru per#orman ele necesare atin+erii scopurilor i obiectivelor Lucre&i mpreun% cu an+a!a ii sau c2iar le ii locul' dac% este necesar' pentru a ndeplini o sarcin% Te str%duie ti s% p%stre&i clien ii satis#%cu i Plase&i n ele+erea pe termen lun+ deasupra c( ti+ului pe termen scurt

    /. #8ICI#: A I CA;ITAT#A AC IU:I;O' Cau i3+%se ti modali% i de a #ace lucrurile mai bine 3 mai repede 3 mai ie#tin Ac ione&i n sensul reali&%rii lucrurilor care atin+ sau dep% esc standardele de e/celen % 4e&vol i i3sau #olose ti proceduri pentru a te asi+ura c% lucrurile sunt terminate la timp i c% ndeplinesc standardele de calitate stabilite3impuse

    ?. ASU+A'#A 'ISCU'I;O' CA;CU;AT# Calcule&i n mod deliberat riscurile i evalue&i alternativeleAc ione&i n sensul reducerii riscurilor i3sau n sensul controlului asupra re&ultatelor Intri n situa ii care presupun o provocare sau un risc moderat

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    12/35

    GRUPU PA!"#"$%R"" &' competen e(

    @. STA!I;I'#A O!I#CTIV#;O' 1tabile ti scopuri i obiective cu semni#ica ie personal% i care repre&int% o provocare .i/e&i scopuri clare i speci#ice pe termen lun+ 1tabile ti obiective m%surabile pe termen scurt

    . C>UTA'#A I:8O'+A II;O' Cau i personal in#orma ii de la clien i' #urni&ori i concuren i .aci personal cercet%ri asupra modului de #urni&are a unui produs sau a unui serviciu Consul i e/per i pentru s#aturi te2nice i de a#aceri

    B. P;A:I8ICA'#A I +O:ITO'I=A'#A SIST#+ATIC> Plani#ici prin mp%r irea sarcinilor mari n subsarcini cu termene limit% stabilite Revi&uie ti planurile n urma #eedbac-0ului primit asupra per#orman elor i3sau n #unc ie de circumstan e Eviden ele #inanciare p%strate le #olose ti i n luarea deci&iilor $'UPU; PUT#'II 32 competen e4

    . PUT#'#A D# CO:VI:$#'# I '#;A IO:A'# .olose ti strate+ii deliberate pentru a0i in#luen a i a0i convin+e pe ceilal i .olose ti persoane0c2eie ca a+en i pentru atin+erea propriilor obiective Ac ione&i n sensul cre%rii' de&volt%rii i men inerii unei re ele de contacte de a#aceri

    1

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    13/35

    Calit-ile antreprenorului

    Identi#icarea oportunit%$ilor Concepere' vi&iune Adoptarea deci&iilor Implementarea vi&iunii Reali&area produsului sau serviciului

    Promovarea i v(n&area produsului sau serviciului Atra+erea "i implicarea personalului 4eterminarea personalului 5s% #ac%6 .ler3aten$ie Ima+ina$ie3independen$%

    Ra$iune3pruden$% Capacitate de orientare Acuitate 4i#eren$iere "i ori+inalitate .le/ibilitate Previ&iune

    Comunicare

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    14/35

    Elementele Proflului Antreprenorial. Teme dominante - atitudini$i comportamente

    !1 *nga/ament $i determinare

    3enacitate $i >ot,rre Disciplin, Persisten, %n rezolvarea prolemelor Dorina de a?$i asuma sacrifciu personal #mersiune total,

    21 Osesia oportunit,ii Deinerea unor cuno$tine detaliate despre nevoile clienilor >idat de pia, Osedat de crearea de valoare

    "1 3oleran, la risc@ amiguitate $i incertitudine

    *sumarea unor riscuri calculate :inimizarea riscului Amp,rt,$irea riscului

    3oleran, la incertitudine $i la lipsa de structur, 3oleran, la stres $i conBict *ilitatea de a rezolva proleme $i de a integra soluii

    81 )reativitate@ %ncredere %n sine $i ailitate deadaptare

    'econvenional@ lipsit de pre/udec,i@ gndire desc>is, 'elini$tit cu status Cuo *ilitatea de a se adapta *ilitatea de a %nv,a 'u e+ist, teama de e$ec *ilitatea de a conceptualiza $i sudoare pentru detalii< minte

    elicopter

    51 :otivaia de a e+cela

    Orientare spre oiective $i rezultate

    :otivat de a realiz,ri $i de cre$tere4dezvoltare 'evoie sc,zut, pentru statut $i putere Spri/inire impersonal, .a, de concuren, )on$tient de punctele .orte $i punctele slae )apacitatea de avea o imagine de perspectiv, Simul umorului

    61 (eaders>ip

    #niiator #ntegritate $i %ncredere R,dare )onstructor de ec>ipe E+perien,

    'u e lup de mare solitar

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    15/35

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    16/35

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    17/35

    #TICA A:T'#P'#:O'IA;>

    Putem considera etica #iind tiina ethosului #a moralei$, a binelui%rului #&ocrate,'laton, (icero$, a fericirii, a virtuii #!ristotel$, a plcerii #!ristip$, a idealului social.

    6)tica in afaceri este studiul modului n care normele morale personale se aplic n

    activitile i scopurile ntreprinderii comerciale. )a nu este un standard moral separatci, un studiu al modului n care contextul afacerilor pune persoanei morale, ceacioneaz ca agent al acestui sistem, propriile sale probleme specifice6 7Nas2' 8BBDp)D?)

    O de#ini$ie mai concis% o dau AndreH Crane "i 4ir- Matten n tratatul intitulatusiness Et2ics A European Perspective )tica n afaceri este studiul situaiilor,activitilor i deciziilor de afaceri n care se ridic probleme n legtur cu ceea ce

    este bine sau ru7CraneJMatten @;;>' p):?)

    )tica ne spune ce trebuie s facem, iar cunoaterea binelui poate fi nvat)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    18/35

    Principalele divi&iuni ale eticii*

    0 Istoria eticii0 o istorie a doctrinelor morale, 0 +etaetica0 repre&int% partea teoretic% care include "i metodolo+ia

    cunoa"terii etice, 0 Sociolo"ia moral0 care conturea&% caracterul de "tiin$% social% al

    eticii, 0 Psi(olo"ia moral0 are drept re#erin$% conduita uman% "i con"tiin$amoral%,

    0 Deontolo"ia sau teoria datoriilor0 relie#ea&% datoriile sociale nraport cu situa$ia social%,

    0 #tica profesional nseamn% o re#le/ie aplicat% unui domeniuparticular al activit%$ii umane, 0 !ioetica0 re+lementea&% aspectele deci&iilor morale n domeniul

    biomedical, 0 #tolo"ia0 este partea descriptiv0e/plicativ% a eticii,

    0 #tica 9n afaceri 0 raportat% la valorile po&itive ale no$iunii de a#acere)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    19/35

    Principii universale 9n eticn +eneral i n etica n a#aceri n special*

    )nestitate * e/prim adev%rul n cuvintele "i n comportamentul meu' suntsincer, nu doar e/prim adev%rul' dar sunt "i corect)

    Gri* * nevoile "i sentimentele altora sunt importante pentru mine' iarac$iunile mele re#lect% acest lucru)

    Respect * "tiu c% #iecare persoan% este valoroas% "i c% trebuie tratat% caatare)

    $orectitudine*cred n e+alitate "i !usti$ie "i ac$ione& pentru a m% asi+ura c%to$i oamenii sunt trata$i cu demnitate)

    Responsabilitate*"tiu ce nu ar trebui s% #ac' ce am de #%cut "i ce ar trebuis% #ac, mi onore& an+a!amentele)

    +olicitudine*ncerc s% i a!ut pe ceilal$i "i mi pas% de nevoile lor) celen*#ac tot ce pot' c(t mai bine, ac$ione& pe m%sura poten$ialului meu

    deplin) $ura* #ac ceea ce trebuie' c2iar dac% este +reu sau incomod) "nteritate mi e/prim convin+erile "i valorile)

    eaders/ip sunt dispus s% ies n #a$% "i s% m% constitui ca un bun e/emplu)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    20/35

    ANTREPRENORIATUL I INOVAIA

    Instrumentul speci#ic al antreprenorilor este inova-ia' eaeste mi!locul prin care antreprenorii e/ploatea&% sc2imbarea

    ca pe o oca&ie pentru di#erite a#aceri sau servicii, esteaptitudine prin care printr0un mi!loc 7n sens economic sausocial? se +%se"te o ntrebuin$are pentru ceva din natur%c%ruia i se con#er% valoare de ntrebuin$are)

    Ca "i e/emple' pot #i enumerate urm%toarele* 0 1ecole de0a r(ndul' p%m(ntul ro"u 7bau/ita? a #ost

    considerat% o calamitate) Ast%&i' #%r% aluminiu nu se poatetr%i)

    0 Muce+aiul este un alt e/emplu care a #ost considerat o

    nenorocire "i din care ast%&i se produce penicilina)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    21/35

    Sursele inovrii Multe inova$ii apar dintr0o sclipire de +eniu' iar altele sunt re&ultatul unei c%ut%ri

    con"tiente' consecvente' a posibilit%$ilor de inovare' care se +%sesc doar n c(teva situa$ii) Ast#el' n cadrul unei companii' se pot identi#ica "apte surse de oca&ii de inova$ii' dintre

    care patru se a#l% n interiorul or+ani&a$iei economice' iar trei n a#ara sa) a? n cadrul unei companii* evenimentele nea"teptate 7succese sau e"ecuri? 0 repre&int% acele surse productive ale

    unor posibilit%$i de inovare' deoarece pentru ma!oritatea #irmelor ele sunt aspecte care nu

    se iau n seam%, discordan$ele repre&int% o nepotrivire #la+rant% ntre dou% sau mai multe evenimente)

    O discrepan$% ntre a"tept%ri "i re&ultate poate o#eri posibilit%$i de inovare, nevoile speci#ice unor activit%$i, sc2imb%rile produse la nivelul sectorului de activitate "i al pie$ei, b? n a#ara companiei*

    sc2imb%rile demo+ra#ice sunt surse e/terne inov%rii' iar pentru cei care le urm%resc "ile e/ploatea&% acestea repre&int% posibilit%$i de mari venituri),

    sc2imb%rile la nivelul percep$iei se lea+% de modul n care un mana+er vede 5parteaplin% a unei !um%t%$i de pa2ar5 sau 5partea +oal% a unei !um%t%$i de pa2ar6' iar aceast%percep$ie creea&% posibilit%$i de inovare,

    noile cuno"tin$e inova$iile ba&ate pe cunoa"tere di#er% de celelalte prin timpul necesar

    reali&%rii lor "i prin problemele care reu"esc s% le ridice ntreprin&%torilor)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    22/35

    Profilul "eneral al antreprenorului Pro#ilul personal al ntreprin&%torului este caracteri&at prin e/isten a unor calit% i i abilit% i deosebite' printre care putem enumera*

    K Spirit independent K 'eisten- la stres efort putere de munc K #c(ili&ru mental planificare lo"ic a ac-iunilor K Spirit inovator K 0ncredere 9n sine K Asumarea responsa&ilit-ii K Vistor dorin-a de a reu6i K Calit-i de strate" K Spirit or"aniatoric K $ustul 6i acceptarea riscului K Intui-ie K Dorin-a de a c56ti"a &ani K Pre"tire specific 6i solid K :oroc 6ans K Cura7 K #ntuiasm K Disponi&ilitate K Viiune lar" K Calit-i de lider K Dorin-a de perfec-ionare K !une calit-i de comunicare K Utiliarea oricror oportunit-i

    K Pasiune K Perseveren- K Insisten- K Capacitatea de a 9nv-a din "re6eli K Ini-iativ K #ficient 9n activitate K Calit-i de planificare a resurselor K Adapta&ilitate la sc(im&are K Caut 9n permanen- solu-ii la pro&leme K Capacitate de a lucra 9n ec(ip K +onitoriea scopurile realirile performan-ele K 0n-ele"e importan-a aspectelor 6i informa-iilor financiare

    K Permanent informat cu privire la domeniul 9n care func-ionea afacerea

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    23/35

    Mituri despre antreprenori

    +itul 1 Antreprenorii se nasc nu se fac. +itul 2 Oricine poate 9ncepe o afacere. +itul Antreprenorii sunt 7uctori de noroc. +itul / Antreprenorii vor tot spectacolul pentru ei. +itul ? Antreprenorii sunt proprii lor 6efi 6i sunt complet independen-i. +itul @ Antreprenorii lucrea mai mult 6i mai "reu dec5t mana"erii din companiile

    mari. +itul Antreprenorii au deEa face cu un stres imens 6i pltesc un pre- mare pentru

    succes. +itul B 0nceperea unei afaceri este riscant 6i deseori se termin cu e6ec. +itul !anii sunt in"redientul cel mai important 9n demararea unei afaceri. +itul 1< Antreprenorii ar tre&ui s fie tineri 6i ener"ici.

    +itul 11 Antreprenorii sunt motiva-i doar de cutarea succesului financiar. +itul 12 Antreprenorii vor s ai& control 6i putere asupra celorlal-i. +itul 1 Dac un antreprenor este talentat succesul va aprea 9ntrEun an sau doi. +itul 1/ Orice antreprenor cu o idee &un poate s str5n" capital pentru o afacere. +itul 1? Dac un antreprenor are destul capital de 9nceput el nu poate da "re6.

    ncerca i' prin ar+umentare proprie' sa demola i aceste mituri

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    24/35

    "0!1"#"$ARA 2" A!A"3A )P)R1U!"1%4")R '#CU:OAFT#'#A FI A:A;I=A OPO'TU:IT>GI;O' #HIST#:T#. OC#A: 'OFU OC#A: A;!AST'U

    1% ne ima+in%m un univers al pie$ei alc%tuit din dou% #eluri de oceane* unele ro"ii' celelalte albastre) Oceanele ro"ii repre&int% toate domeniile de activitate e/istente ast%&i) Aceasta este &ona de pia$% cunoscut%)

    Oceanele albastre semni#ic% toate domeniile care ast%&i nc% nu e/ist%) Aceasta este &ona de pia$% necunoscut%) n

    oceanele ro"ii' limitele #iec%rei activit%$i economice sunt de#inite "i acceptate' iar re+ulile concuren$iale ale !ocului suntcunoscute) n aceast% situa$ie' companiile ncearc% s%0"i surclase&e rivalii' pentru a acapara o por$iune mai mare dincererea e/istent%) Pe m%sur% ce &ona de pia$% se a+lomerea&%' a"tept%rile privind pro#iturile "i cre"terea se reduc)Produsele respective devin obiecte de u& curent' iar concuren$a acerb% ns(n+erea&% oceanele) Prin contrast'oceanele albastre sunt de#inite ca &one de pia$% vir+ine' cu o cerere care trebuie creat% "i cu o mare probabilitate decre"tere economic% pro#itabil%) Cu toate c% unele oceane albastre sunt create #oarte departe de limitele domeniilore/istente' cele mai multe se ivesc din cadrul oceanelor ro"ii prin e/tinderea +rani$elor activit%$ilor e/istente) Esteimportant s% no$i per#ormant n oceanele ro"ii' dep%"indu0$i competitorii) Oceanele ro"ii vor conta ntotdeauna "i vor#i mereu o realitate n lumea a#acerilor) 4ar atunci c(nd o#erta dep%"e"te cererea n tot mai multe ramuri economice'iar lupta se duce pentru o cot% dintr0o pia$% n sc%dere' de"i necesar' totu"i nu va #i su#icient s% men$ii naltaper#orman$%) Companiile au nevoie s% evolue&e dincolo de simpla concuren$%' iar pentru a lua n st%p(nire pro#iturilepoten$iale "i a bene#icia de oportunit%$ile de cre"tere' ele au nevoie s%0"i cree&e oceane albastre) 4in ne#ericire'oceanele albastre sunt' n mare m%sur%' nee/plorate' n ultimii dou%&eci "i cinci de ani' preocuparea principal% nelaborarea strate+iei or+ani&a$ionale s0a concentrat asupra oceanelor ro"ii' ba&ate pe ideea de concuren$%)Re&ultatul a constat ntr0o n$ele+ere destul de bun% a modului n care po i s% concure&i abil n ape ro"ii' ncep(nd cuanali&area structurii economice #undamentale a unui domeniu de activitate de!a e/istent' mer+(nd p(n% la ale+ereaunei po&i$ii strate+ice ba&ate pe costuri reduse ori pe un avanta! competitiv sau pe o ni"% de pia$% si a!un+(nd p(n%

    la evaluarea concuren$ilor) Anumite discu$ii re#eritoare la oceanele albastre e/ist%) n orice ca&' se +%sesc pu$inendrum%ri concrete le+ate de crearea lor)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    25/35

    Pentru a cuanti#ica impactul cre%rii oceanelor albastre asupra de&volt%rii unei #irme' vom lua n

    considerare veniturile "i pro#iturile n cadrul unui studiu privind lansarea n a#aceri a unui num%rde 8;: companii) 10a constatat c% :9 dintre lans%ri repre&entau e/tinderi liniare' adic%

    mbun%t%$iri "i de&volt%ri n cadrul oceanului ro"u ale unei &one de pia$% e/istente) 4e"i acesteaau nre+istrat 9@ din veniturile totale' au avut totu"i numai =B din pro#iturile totale) Celelalte8> #irme r%mase au repre&entat a#aceri care $inteau crearea oceanelor albastre) Acestea dinurm% au +enerat =: din veniturile totale' dar 98 din pro#iturile totale)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    26/35

    Ceea ce i separ% n mod vi&ibil pe nvin+%tori de nvin"i c(nd vine vorba de crearea oceanelor albastre esteabordarea strate+ic%)

    Creatorii oceanelor albastre nu "i iau concuren$a ca reper ci se ba&ea&% pe o lo+ic% strate+ic% di#erit%' denumit%inova$ie de valoare) Inova$ia de valoare pune accent' n mod e+al' pe valoare "i pe inova$ie) Valoarea #%r%inova$ie tinde spre crearea de valoare #%r% a eviden$ia compania n cadrul pie$ei) Inova$ia #%r% valoare tinde sprete2nolo+i&are e/a+erat%' pionierat pe pia$% sau #uturism' trec(nd adesea dincolo de ceea ce sunt cump%r%toriipre+%ti$i s% accepte "i s% pl%teasc%) n acest sens' este important s% #acem di#eren$a ntre inova$ia de valoare "iopusul acesteia' adic% inova$ia te2nolo+ic% "i pionieratul pe pia$%)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    27/35

    ST'AT#$II A:T'#P'#:O'IA;#

    Peter 4ruc-er n cartea FInova$ia "i sistemul antreprenorial6 identi#ic% patru tipuri +enericede strate+ii antreprenoriale*

    0 8) FArunc% n lupt% toate resursele pe care le aiF este o strate+ie mai pu$in previ&ibil%'#iind necru$%toare "i neadmi$(nd +re"eli) 4ac% reu"e"te' recompensele sunt #oarte mari,

    n ca& contrar' nu e/ist% a doua "ans%) 1trate+ia este #oarte riscant% pentru a #i #olosit% nalte scopuri dec(t inova$ii ma!ore),

    0 @) FLove"te acolo unde nu este nimeniF 0 este strate+ia care con$ine dou% #orme* a? FImita$ia creatoare6 unde antreprenorul #ace ceva ce a #%cut altcineva de!a' dar

    mbun%t%$e"te' inov(nd) b? Fudo0ul antreprenorial6 0 strate+ie care implic%' n primul r(nd' ocuparea unui cap

    de pod ntr0o a#acere sau pe o anumit% pia$% 7prost ap%rat sau' pur "i simplu'neap%rat?, urmea&%' dup% reali&area unui #lu/ su#icient de venituri' ocuparea podului"i apoi a ntre+ii &one),

    0 =) FUtili&ea&% bre"ele 3 ni"ele de pia$%F 0 aceast% strate+ie tinde la ob$inerea controluluintr0o &on% limitat% "i s%0i #ac% pe cei care o practic% imuni la concuren$% "i imposibil deprovocat) Aceasta strate+ie aspira la ob$inerea controlului ntr0o &on% limitat%) Aceastatinde s%0i #ac% pe cei care o practic% imuni la concuren$% "i imposibil de provocat,

    0 >) F1c2imb% valorile "i caracteristicileF aceast% strate+ie este ea ns%"i o inova$ie) Eatrans#orm% produse vec2i n ceva nou' le sc2imb% utilitatea' valoarea "i caracteristicile

    economice)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    28/35

    Strate"ii de devoltare a Antreprenorilor

    Pentru a reali&a o cre"tere ec2ilibrat%' ntreprin&%torul poate adopta una dinurm%toarele strate+ii de cre"tere*

    a? 1trate+ii de cre"tere intensiv%* a8? 1trate+ii de penetrare a pie$ei, a@? 1trate+ii de de&voltare a pie$ei, a=? 1trate+ii de de&voltare a produsului)

    b? 1trate+ii de cre"tere e/tensiv%* b8? Inte+rare vertical%, b@? Inte+rare ori&ontal%, b=? Inte+rare modular%)

    c? 1trate+ii de diversi#icare) c8? printr0o diversi#icare concentric% 7atunci c(nd se ncearc%

    identi#icarea unor noi produse sau te2nolo+ii complementare sau nuactivit%$ii #irmei?)

    c@? printr0o diversi#icare con+lomerat%' care presupune e/tinderea n

    a#aceri cu totul di#erite de cele esen$iale)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    29/35

    8U:CGII;# 0:T'#P'I:=>TO'U;UI

    Rolul ntreprin&%torului n economie este relevat prin #unc$iile pe care le ndepline"te* a) .unc$ia de ini$iere "i or+ani&are a produc$iei3serviciilor) ntreprin&%torul este cel care asi+ur% utili&area "i combinarea optim% a resurselor care sunt

    necesare des#%"ur%rii procesului de produc$ie n scopul ob$inerii celui mai ridicat re&ultat)ntreprin&%torul ndepline"te dou% +rupuri de sarcini ma!ore*

    0 sarcini te2nice' ce constau n or+ani&area procesului de produc$ie 7stabilirea amplasamentului'ale+erea utila!elor "i an+a!a$ilor' salariile' asi+urarea materiilor prime' +%sirea pie$ei de des#acere?)

    0 sarcini economice' care constau n dia+nosticarea situa$iei economice' ale+erea strate+iei'controlul reali&%rii planului' adaptarea produselor la cerin$ele consumatorilor)

    b) .unc$ia de autoritate ntreprin&%torul "i impune vi&iunea "i concep$ia privind societatea "i "i e/ercit% autoritatea sa de

    ini$iator al a#acerii) c) .unc$ia de asumare a riscurilor ntreprin&%torul "i asum% toate tipurile de risc' speci#ice activit%$ii' derivate din ac$iunile sale) Aceste

    riscuri pot #i #inanciare' psi2ice' sociale) 1e poate spune despre ntreprin&%tor c% mp%rt%"e"tesoarta ntreprinderii' rea sau bun%) .unc$ia sa esen$ial% este de a0"i asuma riscul economic)

    d) .unc$ia de inovare ntreprin&%torul caut% sc2imbarea' i r%spunde "i o e/ploatea&% ca pe o oportunitate' el este un

    inovator' reali&(nd mereu combina$ii noi ale resurselor)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    30/35

    0ntemeierea unei firme

    E/ist% multe probleme care0l preocup% pe un ntreprin&%tor) 1e pot re#eri de cele mai multe ori lalipsa de lic2idit%$i' la reducerea v(n&%rilor' la incapacitatea de a returna datoriile c%tre stat'creditori sau #urni&ori "i la multe alte aspecte care #ac 5#armecul6 vie$ii cotidiene ale

    ntreprin&%torului) Pentru ca aceste probleme s% nu e/iste sau n orice ca& s% nu devin% de necontrolat este

    necesar ca viitorul ntreprin&%tor s% +%seasc% din timp' n faa de 9ntemeiere a propriei sale#irme' r%spunsuri la ntreb%rile de mai !os*

    CI:#este utili&atorul produselor3serviciilor meleQ CI:#este clientul pentru produsele3serviciile meleQ CA'#este amplasamentul adecvat pentru a#acerea meaQ C# pre$3tari# este dispus s% pl%teasc% pia$aQ CU+a!un+ produsele3serviciile mele la clientQ CA'#sunt perspectivele pie$ei pe termen scurt "i lun+Q

    CU+pot s%0mi e/tind +ama de produse3serviciiQ CI:#sunt concuren$ii mei "i care sunt punctele lor tari "i slabeQ D# C#un client va cump%ra un produs3serviciu de la mineQ CA'#este conceptul meu de mar-etin+ prin care mi conduc #irma3a#acereaQ CA'#este necesarul meu de capitalQ CA'#este #orma !uridic% cea mai potrivit% pentru #irma meaQ

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    31/35

    $re6eli tipice frecvente la 9nceputul 9nfiin-rii unei firme

    8)Aptitudinile "i cali#icarea pro#esional% ale ntreprin&%torului sunt insu#iciente @) Nu e/ist% o strate+ie clar% de pia$% =) Insu#icienta cunoa"tere a competitorilor >) Cuno"tin$ele cu privire la or+ani&area intern% a #irmei sunt insu#iciente D) 4ependen$% e/cesiv% de anumi$i #urni&ori

    9) Capacitate insu#icient% de recrutare "i selec$ie a personalului ) Calcula$ia +re"it% a costurilor 8D) Contabilitate necorespun&%toare "i incomplet% 89) Necunoa"terea obli+a$iilor #iscale 8

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    32/35

    C5teva recomandri........pentru cei care vor s%0"i n#iin$e&e propria #irm%

    8) Veri#ic% n mod autocritic aptitudinile tale personale ca "i cali#icarea ta pro#esional%) @) Anali&ea&% cu e/actitate pia$a "i posibilit%$ile de des#acere) =) Anali&ea&% ce este mai indicat* n#iin$area unei #irme noi sau preluarea uneia e/istent%) >) Ale+e$i cu +ri!% viitorii colaboratori) D) Ale+e$i cu +ri!% amplasamentul "i dot%rile)

    9) Anali&ea&% i #ii la curent cu re+lement%rile le+ale cu care te po$i con#runta)

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    33/35

    Aspecte referitoare la amplasarea afacerii tale

    0 Posibilit%$i de an+a!are de personal cu cali#icare corespun&%toare 0 Accesul la materii prime 3 materiale 0 4istan$a #a$% de pie$ele de des#acere 0 Puterea de cump%rare n &on% 0 1ervicii te2nice accesibile 0 1tarea c%ilor rutiere 7acces la autostrad%? 0 Comunica$ii 7po"t%' tele#on' servicii de curierat' internet' etc)? 0 Alte servicii pentru ntreprinderi 7b%nci' alte institu$ii #inanciare? 0 A+lomerarea de #irme similare 0 Posibilit%$i de reclam% din partea institu$iilor publice 0 .actori de mediu 7clim%' topo+ra#ie etc)? 0 Condi$ii speciale pentru cl%diri 7e/) seismicitate' re+im de n%l$ime? 0 Compatibilitatea cu planul de urbanism la &onei

    0 Implica$ii !uridice 7re+im de proprietate' norme "i ta/e pentru ob$inerea autori&a$iilor deconstruc$ie3amena!are?

    0 Acces la alimentarea cu ener+ie electric% 0 Posibilit%$i de alimentare cu ap% 0 Acces la re$eaua de canali&are' epurarea apelor u&ate 0 Transport public 7autobu&' cale #erat%? 0 Aspecte de 5ima+ine a &onei

    0 Posibilit%$i de de&voltare n viitor

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    34/35

    Factori de ucce la !nfin"areaunei frme

  • 7/23/2019 Cultura Antreprenoriala Curs 1

    35/35

    !I!;IO$'A8I# S#;#CTIV>

    8) Andre" 1olomia Cultur% antreprenorial%' Editura 5E#timie Mur+u6' Re"i$a' @;;< @) 4ruc-er P) Inova$ia "i sistemul antreprenorial' Editura 5Enciclopedic%6' ucure"ti'

    8BB= =) .run&%verde 4oina' Irimia )' Rnda"u Venera Antreprenoriat* teorie "i practic%'

    Editura 5Mir ton6' Timi"oara' @;;D

    >) Irimia ) Antreprenorul du"manul birocra$iei ' Revista 5Economistul6 nr)