Cresterea Rezultatul Exercitiului

7/30/2019 Cresterea Rezultatul Exercitiului

1/27

Colegiul Economic Virgil MadgearuBucuresti

P R O I E C T

SPECIALITATEA: ECONIMIC

TEMA: CRESTEREA REZULTATULUI

EXERCITIULUI

ABSOLVENT: PROFESORI NDRUMATORI:


2/27

2008ARGUMENT

Elaborarea acestui proiect are ca scop susinerea examenului deatestat,prin care se dovedete nivelul elevat de cunotiine acumulate ncei 4 ani de studii liceale cu profil economic.

Alegerea temei Cresterea rezultatului exercitiului reprezintindicatorul forte n cadrul oricrei societi comerciale i anume acestapoate fi: pozitiv sau negativ,ne putem da seama imediat de situaiaeconimico-financiar n care se afl. Avem o prim analiz: dacsocietatea are ca trend decendent, tinde spre faliment,sau acendent

nseamn c este bine, are o evoluie bun.Pentru a rezista concurenei acerbe de pe pia, orice firm trebuie

s lupte s-si ctige un loc pe piat, altfel dispare, n acest senstrebuie si intensifice studiile de marketing i management, inndcont de toate oportunitile chiar i legislative, precum i deinconvenienele aprute. Pn cnd se implementeaza cu adevrat oeconomie de pia i n Romnia unde CONCURENA reprezintfactorul hotrtor, fiind puse n valoare,atributele fundamentale aleprodusului: CALITATE-PRE,activitile firmelor se bucur, unele,de subvenii din partea statului, altele chiar dein monopol(electrica.gazul,apa etc.) iar altele,desfaoar o concuren neloiala i

CEREREA nc nu este bine definit-s nu fac compromis de lacalitate.Astfel, trebuie dat o importan major a ciclului de via al

produsului: lansare, cretere ,maturitate i declin. Pentru lansareaoricrui produs se fac nite investiii mari,iar recuperarea lor se facenumai dup 2-3 ani, deci pn atunci, se inregistreaz un beneficiunegativ, dup care se trece la un beneficiu pozitiv,astfel curba cretepn la un punct maxim cnd produsele ajung la maturitate,preferabil ca aceast perioad s fie ct mai lung,profiturile fiindmaxime.Dup care vnzrile incep s scad deoarece produsul s-ainvechit,apare declinuli profitul scade.n aceast ultim faz se are

n vedere: reducerea cheltuielilor totale,valorificarea ultimelorstocuri,restrngerea articolelor de produse,reducereapreului,pubilicitate redus.Concomitent n aceast perioad,se faceforturi uriae la departamentele de cercetare-dezvoltare i marketingpentru nbuntirea produsului sau elaborarea de noi

2


3/27

produse,numai innd cont de CEREREA DE PE PIA, conformstilului japonez.

CAPITOLUL I : PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE

1.1 DENUMIRE, FORMA JURIDIC,NMATRICULARE N REGISTRULCOMERULUI I SEDIUL 4

1.2 OBIECTUL DE ACTIVITATE....41.3 SCURT ISTORIC..4

1.4 STRUCTURA ORGANIZATORIC CU ORGANIGRAMAFIRMEI..5

1.5 FORMA DE NREGISTRARE CONTABIL ....6

CAPITOLUL II : INREGISTRAREA IN CONTABILITATE APRINCIPALELOR OPERATII

2.1 CARACTERIZAREA CONTURILOR 117, 121, 129.....72.2 ANLIZA OPERAIILOR CONTABILE.......11

CAPITOLUL III : DIAGNOSTICUL STRATEGIC ALSOCIETATII COMERCIALE

3.1 POZITIONAREA CONCURENTIALA A SOCIETATII COMERCIALEPE PIATA..20

3.2 DINAMICA PIETEI..213.3 ANALIZA MODIFICARILOR DE EFICIENTA ....233.4 CAI DE CRESTERE A PROFITULUI.24

CAPITOLUL IV : CONCLUZII..26

CAPITOLUL V : BIBLIOGRAFIE I ANEXE.....27

3


4/27

CAPITOLUL I

DATE INTRODUCTIVE PRIVIND FIRMA EVAM S.R.L

1.1 DENUMIRE ,FORMA JURIDIC NMATRICULARE NREGISTRUL COMERULUI I SEDIUL

Societatea Comerciala EVAM este o societate cu raspundere limitat ieste nregistrat n Registrul Comerului a judeului Cluj sub numarul

J12/365/2002 i cod fiscal : R-14481850.S.C EVAM S.R.L are sediul social n municipiul Cluj-Napoca, str.Fabricii, nr. 19, bl. RO25, sc. 2, ap. 16, nu are punct de lucru, deoarece esteo firm de prestri servicii.

1.2 OBIECTUL DE ACTIVITATE

Principalul obiect de activitate al societii comerciale EVAM S.R.Lconform codului CAEN este : 453 Lucrri de instalaii i izolaii i se referla 4533-Lucrri de instalaii sanitare i de nclzire central i montaj de

echipamente i utilaje tehnologice la cldiri i construcii inginereti.Pe lng aceast activitate de baz,n statut mai are prevzute i alte

poteniale activiti,fiind o metod practic i util in desfaurarea activitiicontinue a firmei.

1.3 SCURT ISTORIC

S.C EVAM S.R.L este o firm noua nfiinat n luna februarie 2002,cu 2 asociai IACOB VALERIA i GLIGOR IONEL-MIRCEA,avnd uncapital social subscris i vrsat de 20.000.000 lei (2000 lei RON) mprit n20 de pri sociale egale,a 1.000.000 lei(100 lei RON) fiecare,deinnd cte10 pri sociale adic cte 10.000.000 lei(1000 lei RON),fiecare asociat.

n luna septembrie 2002, n urma unui act adiional la ACTULCONSTITUTIV al societii, elaborat n cadrul Registrul Comerului,aintervenit cesionarea prilor, astfel IACOB VALERIA retrgndu-se,

4


5/27

cednd prile sociale n ntregime, asociatului astfel devenind asociatunic.

1.4STRUCTURA ORGANIZATORIC CU ORGANIGRMA FIRMEI

n intervalul 2002-2004, firma a avut 3 angajai : 1 contabil i 2muncitori, iar n 2004-2005 a avut 5 angajai : 1 conabil, 1 ef de echip i 3muncitori i din 2006 pn n prezent are 7 angajai : 1 contabil, 1 ef deechip, 4 muncitori i 1 ofer, toi fiind subordonai administratorului.

ADMINISTRATOR

COMPARTIMENTCONTABIL

COMPARTIMENTPRESTRI SERVICII

CONTABIL EF DE ECHIP OFER

MUNCITORI

5


6/27

FORMA DE NREGISTRARE CONTABIL

Este inut att peregistre tipizate ct i pe calculator.- O parte din registrele tipizate cum sunt : registru inventar, registru

jurnal, registru privind rezultatul exerciiului anual sunt nregistrate laDirecia Finanelor Publice Cluj i registru de eviden al muncii estenregistrat la I.T.M (Inspectoratul Teritorial al Muncii) Cluj. Pe lngacestea mai sunt : registru de cas, registru privind consumurile i alteieiri de stocuri, situaia ncasarilor-achitrilor facturilor. - Pe calculator sunt nregistrate : documentele justificative in ordinea

cronologic-analitic i sintetic, registru jurnal auxiliar lunar unde senregistreaz n mod obligatoriu zilnic fiecare operaiune,toate fluxurilepatrimoniale ale firmei, salariile i declaraiile fiscale (CAS, omaj,contribuia la asigurri de sntate i concedii medicale, comision cri demunc, impozit pe salarii, pe profit, TVA-ul etc.), balana de verificarelunar, bilanul semestrial i anual. Procedeul de prelucrare informatic esterealizat astfel nct permite controlul respectrii reglementrilor n vigoare

privind securitatea datelor i fiabilitatea programului.Se asigur respectareanormelor contabile, stocarea i controlul datelor nregistrate in contabilitate.Unitile care furnizeaz programul de contabilitate poart rspunderea

prelucrrii cu exactitate a informaiilor din documente iar utilizatoriirspund pentru exctitatea i realitatea datelor introduse pentru prelucrare.

6


7/27

CAPITOLUL II2.1. CARACTERIZAREA CONTURILOR :

117 REZULATUL REPORTAT121 PROFIT I PIERDERE129 REPARTIZAREA PROFITULUI

I CONTABILITATEA REZULTATULUI REPORTAT

A. Continut economic

Rezultatul reportat reprezint profitul nerepartizat,respectivepierderea neacoperita din exercitiile precedente.Pofitul reportaturmeaz a se repatiza pe destinaii n exerciiile urmatoare,iar

pierderea reportat urmeaz a se acoperi din profitul exerciiilorurmatoare,din reserve sau din capitalul social.

B. Conturi utilizate

CONTUL 117 Rezultatul reportatCu ajutorul acestui cont se tine evidenta rezultatului sau prii dinrezultatul exerciiului precedent a cror repartizare a fost amnat deadunarea generala a acionarilor sau asociailor.

- cont bifuncional- soldul creditor reprezint profitul nerepartizat- soldul debitor reprezint pierderea neacoperit

n creditul acestui cont se nregistreaz :

- pierderile contabile ale exerciiilor precedente acoperitedin profitul exerciiului curent(129)

- pierderile contabile ale exerciiilor precedente,acoperitedin rezerve(106)

- pierderile realizate in exerciiile precedente,care reduccapitalul social(101)

7


8/27

- profitul net realizat in exerciiul precedent sinerepartizat(121)

- rezultatul favorabil provenit din corectarea erorilorcontabile(411,461,4282)

n debitul acestui cont se nregistreaz :- pierderile contabile realizate in exerciiul precedent(121)- profitul net realizat in exerciiile precedente,repartiyat

pentru reserve,participarea salariailor la profit,vrsmintedin profitul net al regiilor autonome,dividende cuveniteacionarilor sau asociailor(106,424,446,457)

- rezultatul nefavorabil provenit din corectarea erorilorcontabile(280,281,310 la 303,361,371,401,4381,4481)

II CONTABILITATEA REZULTATULUI EXERCIIULUI

A Coninut economic

n limbajul financiar-contabil rezultatul exerciiului se determina cuocazia inchiderii conturilor de venituri i cheltuieli la sfritul fiecrei

perioade de gestiune(lunii) si poate lua forma de :

- profit,daca veniturile sunt mai mari dect cheltuielileperioadei(V>Ch)- pierdere,dac veniturile sunt mai mici dect cheltuielile

periodei(V


9/27

Destinaiile profitului net repartizat sunt :

- destinaii obligatorii : consitituirea de rezerve legale de5% din profitul contabil neinfluenat de cheltuiala cuimpozitul pe profit pn la limita a 20% din capitalulsocial,respectiv patrimoniul regiei,acoperirea pierderilorcontabile din anii precedeni,alte rezerve constituite ca surse

proprii de finanare,aferente profitului reyultat din facilitifiscale privind impozitul pe profit.n plus pentru societilecu capital majoritar de stat,minim 50% din profitul net se

vireaya la bugetul de stat,se constituie surse proprii definanare aferente profitului realiyat din vnzri de active.- destinaii stabilite prin actele constitutive ale societii :rezerve statutare.- destinaiistabilite de ctre adunarea general aacionarilor sau asociailor : alte rezerve, dividende,majorare capital social, iar la societile cu capital majoritarde stat participarea salariailor la profit n cota de pn la10% din profitul net.

B Conturi Utilizate

CONTUL 121 Profit i pierdereCu ajutorul acestui cont se ine evidena profitului sau pierderii realizate ncursul exerciiului.

- cont bifunional- soldul creditor reprezint profitul realizat,dac veniturile

depesc cheltuielile

- soldul debitor reprezint pierderea realizat,daccheltuielile depesc veniturile

n creditul contului se nregistreaz :- la sfritul perioadei (luna),soldul creditor al conturilor din

clasa 7(701 la 786)- pierderea contabil reportat(117)

9


10/27

n debitul contului se nregistrez :- la sfrtul periodei (luna),soldul debitor al conturilor de

cheltuieli (601 la 698)- profitul net realizat n exerciiul precedent si

nerepartizat(117)- profitul net realizat n exerciiul precedent, care a fost

repartizat pe destinaii(129).

CONTUL 129 Repartizarea profituluiCu ajutorul acestui cont se ine evidena repartizrii profitului realizat nexerciiul curent.

- cont de activ- soldul creditor reprezint profitul repartizat aferent anului

n curs- contabilitatea analitic se ine pe destinaiile profitului,

stabilite potrivit legii.

n debitul contului se nregistrez :- rezervele constituite din profitul realizat n exerciiul

curent(106)- acoperirea pierderilor contabile realizate n exerciiile

precedente din profitul realizat n exerciiul curent(117)

- sumele repartizate pentri participarea salariaiilor laprofit,dividende,varsminte la bugetul de stat din profitulnet al regiilor autonome,surse propii de finanare(117)

n creditul contului se nregistreaz :- profirul net realizat n exerciiul precedent,care a fost

repartizat pe destinaii legale(121)

10


11/27

2.2.ANALIZA OPERAIILORCONTABILE LEGATEDE CONTUILE : 117, 121, 129

I. OPERAII PRIVIND REZULTATUL REPORTATCONTUL 117

1.Pierderea anilor precedeni se acoper din profitul anului curent1.000 lei,din rezerve legale 500 lei.Utilizarea rezervelor statutare pentru acoperirea unor pierderi din

anul ncheiat :% = 117 1.500 lei

129 1.000 lei1061 500 lei

2.Din profitul reportat se majoreaz capitalul social cu 2.000 lei i500 lei se repartizeaz la alte rezerve.

Repartizare profit reportat :117 = % 2.500 lei

1012 2.000 lei1068 500 lei

3.Se reporteaz pierderea contabil realizat n exerciiul precedent300 lei.

Reportare pierdere :117 = 121 300 lei

4.Se reporteaz profitul net realizat n exerciiul precedent care nua fost nc repartizat,1.500 lei.

Reportare profit :121 = 117 1.500 lei

5.Se corecteaz o eroare ce const n omisiunea nregistrrii nexerciiul precedent a unei facturi aferente unor prestri de serviciictre un client n valoare de 1.000 lei si TVA 19%.a)nregistrarea facturii :

11


12/27

4111 = % 1.190 lei117 1.000 lei4427 190 lei

b)Impozit pe profit aferent profitului neimpozitat n exerciiulprecedent :6588 = 441 2.500 lei

6.Dup aprobarea situaiilor financiare, se reflect obligaia fa deasociai privind distribuirea de dividende, hotrt n AdunareaGeneral a Asociailor, de 1.000 lei i reinerea impozitului pedividende.

Dividende de plat :

117 = % 1.000 lei457 950 lei446 50 lei

II OPERATII PRIVIND REZULTATUL EXERCIIULUICONTURILE 121 I 129

1.Profitul net al unei societi cu rspundere limitat este repartizatpe urmatoarel destinaii: deividende de plat-1.000 lei; creterea

capitalului social-500 lei; participarea salariaiilor la profit-500 lei;rezerve statutare-1.000 lei.a)Dividende de plat :129 = 117 1.000 leib)Majorarea capitalului social,dup reinerea impozitului pedividende aferent :129 = % 500 lei

1012 475 lei446 25 lei

c)Participarea salariaiilor la profit :

129 = 117 500 leid)Constituirea de rezerve statutare :129 = 1063 1.000 lei

2.O societate pe aciuni are un capital social de 2.000 lei iarmrimea rezervelor legale existente este de 200 lei; in cursul anului

12


13/27

2005 s-au nregistrat venituri totale de 23.000 lei iar cheltuieli totalesunt n sum de 17.000 lei.

Se calculeaz i nregistreaz rezervele legale care se consti tuiedin profitul brut pentru anul 2005 i repartizarea profitului net rmasnerepartizat la dividende.

Rezevele legale existente : 200 leiRezervele legale maxime care se pot constiui n anul 2005 :profitul brut X 5%= (23.000-17.000) X 5% = 300 leiRezervele legale la care trebuie s se ajung :capital social X 20%= 2.000 X 20%= 400 leiRezervele legale care se constituie efectiv n anul 2005 : 200 leiminim (300; (400-200))

Constituirea rezervelor legale :

129 = 1061 200 leiImpozitul pe profit= (profit brut rezerve legale) X 25%=

= (6.000-200) X 25%= 1.450 leiProfit net= profit brut - impozit pe profit= 4.550 leiRepartizarea la dividende a profitului net rmas nerepartizat de4.350lei.

Repartizare dividende :129 = 117 4.350 lei

3.n exerciiul urmtor se nchid conturile de rezultate i derepartizare pe baza hotrrii Adunrii generale a acionarilor.

nchidere conturi de rezultate :121 = 129 4.550 lei

13


14/27

OPERAII CONTABILE ALE FIRMEI S.C EVAM S.R.L PE LUNADECEMBRIE

I nregistrarea cheltuielilor 1.Ch. privind materialele nestocate- factura nr.9705156 din data 01.12.05604 = 401 50 lei

2.Ch. de protocol,reclam i publicitate- factura nr.5682055 din data02.12.05% = 401 165,41 lei623.01 139 lei4426 26,41 lei

3.Ch. privind combustibilul- bon nr.23% = 401 50,08 lei6022 42,08 lei4426 8 lei

4.Ch. privind piesele de schimb- bon nr.46024 = 5311 11 lei

5.Alte ch. cu serviciile executate de teri- factura nr.600551 din data06.12.05628 = 401 7 lei

6.Ch. privind energia si apa si alte ch. cu serviciile executate de teri-

factura nr.5104537 din data 07.12.05a)Ch. privind energia% = 401 56,96 lei605 47,87 lei4426 9,09 lei

b)Alte ch. cu serviciile executate de teri628 = 401 6,5 lei

7.Ch. privind combustibilul- bon nr.14711% = 401 30,08 lei

6022 25,28 lei4426 4.8 lei8.Ch. privind combustibilul- bon nr.14005

% = 401 100,01 lei6022 84,01 lei4426 15,97 lei

14


15/27

9.Aprovizionare cu materiale auxiliare- factura nr.6932566 din data07.12.05% = 401 651,37 lei3021 547,39 lei4426 103,98 lei

10.Eliberarea n consum a materialelor auxiliare pe baz de bon de consumnr.1096021 = 3021 547,39 lei

11.Aprovizionare cu materiale auxiliare- factura nr.6932565 din data de07.12.05% = 401 542,65 lei3021 456,02 lei4426 86,62 lei

12.Eliberarea n consum a materialelor auxiliare pe baz de bon de consum

nr.1106021 = 3021 456,03 lei

13.Ch. privind piesele de schimb si alte ch.cu serviciile executate de teri-factura nr.2680686 din data 08.12.05a)ch.privind piesele de schimb% = 401 273 lei6024 229,41 lei4426 43,59 lei

b)alte ch.cu serviciile executate de teri

% = 401 9 lei628 7,65 lei4426 1,44 lei

14.Ch. potale i taxe de telecomunicaii- factura nr.64312130 din data08.12.05% = 401 236 lei626 198,32 lei4426 37,68 lei

15.Ch. cu alte impozite,taxe i vrsminte asimilate-chitana nr.10028352din data 09.12.05

635.04 = 5311 4 lei16.Ch. potale i taxe de telecomunicaii- factura nr.7852490 din data

10.12.05% = 401 73,27 lei626 61,57 lei4426 11,70 lei

15


16/27

17.Ch. de protocol, reclam i publicitate- factura nr.2246043 din data13.12.05% = 401 37,10 lei623.02 31,18 lei4426 5,92 lei

18.Ch. potale i taxe de telecomunicaii- chitana nr.4045519 din data16.12.05626 = 5311 128,79 lei

19.Ch. cu materialele auxiliare- factura nr.2270561 din data 17.12.05% = 401 26,87 lei6021 22,58 lei4426 4,29 lei

20.Ch. privind combustibilul- bon fiscal nr.26 din data 24.12.05% = 401 50,01 lei

6022 42,03 lei4426 7,98 lei

21.Ch. privid combustibilul- bon fiscal nr.3 din data 27.12.05% = 401 50,85 lei6022 42,73 lei4426 8,12 lei

22.Aprovizionare cu materiale auxiliare- factura nr.2451937 din data29.12.05% = 401 1.190 lei

3021 800 lei628 200 lei4426 190 lei

23.Eliberarea n consum a materialelor auxiliare- bon de consum nr.12230.12.056021 = 3021 800 lei

24.Ch. privind energia i apa- factura nr.4555813 din data 31.12.05% = 401 158,29 lei605 133,02 lei4426 25,27 lei

25.Aprovizionare cu materiale de natura obiectlor de invenar- facturanr.5122422 din data 31.12.05% = 401 79,90 lei303 67,14 lei4426 12,76 lei

16


17/27

26.Eliberare n consum a materialelor- bon de consum nr.35 din data31.12.05603 = 303 67,14 lei

27.Plata furnizorilora)prin banc401 = 5121 1.430,02 lei

b)din cas401 = 5311 2.956,97 lei

28.Ch. cu depalsri,detari i transferria)decontul nr.224 din data 05.12.2005625 = 542 131,5 lei

b)decontul nr.227 din data 12.12.2005625 = 542 79,9 leic)plata avansurilor de trezorerie

542 = 5311 211,4 lei29.Ch. cu redevenele,locaiile de gestiune i chiriile- dispoziie de plat

nr.120 din data 31.12.05612 = 5311 10 lei

30.nregistrarea taxelor aferente salariilora)ch. cu salariile personalului641 = 421 1.400 lei

b)contribuia unitii la asigurile sociale6451 = 4311 308 leic)contribuia unitii pentru ajutorul de omaj6452 = 4371 42 leid)contribuia angajatorului pentru asigurrile sociale de sntate6453 = 4313 98 leie)ch.cu alte impozite,taxe i vrsminte asimilate635.02 = 447.02 19 lei635.03 = 447.01 11 lei

31.Achitarea taxelor aferente salariilor

% = 5121 1.878 lei421 1.400 lei4311 308 lei4371 42 lei4313 98 lei447.02 19 lei447.01 11 lei

17


18/27

II nregistrarea veniturilor1.Venituri din lucrri executate i servicii prestate- factura nr.4450951 din

data 01.12.05% = 411 47.515 lei704 39.928,57 lei4427 7.586,43 lei

2.nregistrarea dobnzii bancare5121 = 766 3,14 lei

III nchiderea conturilor de cheltuieli

121 = % 9.811,92 lei604 50 lei623.01 139 lei6022 236,16 lei6024 240,41 lei628 221,06 lei605 180,89 lei6021 1.826 lei626 388,68 lei

635.04 4 lei623.02 31,18 lei603 67,14 lei625 210,4 lei612 10 lei641 1.400 lei6451 308 lei6452 4.371 lei6453 98 lei635.02 19 lei

635.03 11 leiIV nchiderea conturilor de venituri% = 121 39.931,71 lei704 39.928,57 lei766 3,14 lei

18


19/27

Rezultatul exerciiului

Pe luna decembrie

Profitul brut= venituri cheltuieli= 39.931,71 - 9.811,92= 30.119,79 lei

Calcul limit protocol= (profitul brut-ch.protocol)x 2%== (30.119,79+31,18)x 2%== 30.150,79 x 2%=603,02 leiLimita ch.protocol deductibile=603,02lei => 31,18lei ch.protocoldeductibil n totalitate

Calcul impozit pe profitImpozit pe profit== profitul brut x 16%=

= 30.119,79 x 16%= 4.819,17 lei

nregistrarea impozitului691 = 441 4.819,17 leinchiderea contului121 = 691 4.819.17 leiProfitul net== profit brut impozit pe profit= 30.119,79 4.819,17== 25.300,62 lei

Pe an(cazul n care pe lunaseptembrie s-a nregistrat profit

=>impozit pe profit nregistrat ncontul 691 de 4.949 lei)

Profitul brut== venituri totale cheltuieli totale= 39.931,71 14.760,92= 25.170,79 + 4.949= 30.119,79 lei

Calcul limit protocolse face la fel ca i pe luna decembrie

Calcul impozit pe profitProfitul impozabil== venituri totale cheltuieli totale== 39.931,71 14.760,92== 25.170,79 + 4.949(691 nregistrat)= 30.119,79Impozitul pe profit=

= profitul impozabil x 16%== 30.119,79 x 16%== 4.819,17 leiImpozit de nregistrat== 4.819,17 4.949(691 nregistrat)== -129,83 lei

nregistrarea impozitului691 = 441 -129,83 leinchiderea contului121 = 691 -129,83 leiProfitul net= 25.170,79+ 129,83=

= 25.300,62 leiReportarea profitului pe exerciiulfinanciar urmtor121 = 117 25.300,62 lei

19


20/27

CAPITOLUL III

DIAGNOSTICUL STRATEGIC AL SOCIETATII COMERCIALE

3.1 Pozitionarea concurentiala a societatii comerciale pe piata

Analiza s.w.o.t

STRENGHT - PUNCTE FORTE* diversitate de servicii conexe acordate clientului* aspect comercial modern, placut,* materiale noi de calitate pe placul publicului target* sisteme de promovare inovatoare* publicitate concentrata la nivel national* furnizori agreati* preturi de achizitie ce permit o marja comerciala decenta* standarde si proceduri de operare bine definite si eficiente* calitate* conducere capabila

WEAKNESSES - PUNCTE SLABE* deschiderea unui magazin necesita un capital initial si capital pentru sustinerearulajului

* este necesara angajarea unui personal calificat pentru deservirea magazinului* nu exista un soft de gestiune functional, care sa integreze atat aprovizionarea cat sievidenta lucrarilor* este vulnerabila la presiunile concurentilor

OPPORTUNITIES OPORTUNITATI* deservirea unor categorii suplimentare de clienti* pretentiile crescute ale publicului target ce doreste sa fie in pas cu tendinteleinternationale

* alinierea la cerintele internationale a legislatiei* lipsa din piata a unor lanturi internationale deprestigiu din domeniu

THREATS AMENINTARI* posibilitatea aparitiei unor noi concurenti* schimbari demografice* cresterea lenta a pietei

20


21/27

3.2 Dinamica pietei

Se au in vedere doua aspecte cand se vorbeste despre competitie:*Existenta concurentei.*Identificarea concurentei

Deoarece studiul concurentei este esential pentru fiecare afacere, eltrebuie tratat ca atare in fiecare plan de afaceri. Acest aspect are oimportanta deosebita in cazul firmelor mici, ce intra pe piete dominate deconcurenti experimentati si dotati cu resurse net superioare.

Cand se analizeaza mediul concurential al afacerii trebuie facuta o dubladeterminare:- sa se determine punctele slabe ale concurentilor si modul in care pot fi

exploatate acestea;- sa confere serviciului oferit acele caracteristici necesare obtineriisuccesului pe piata.

Dupa identificarea competitorilor, ei trebuie sa fie ordonati in functie de"pericolul" reprezentat de ei in: competitori primari ; competitori secundari;competitori potentiali. Aflarea unor informatii privitoare la marimea si

profitabilitatea competitorilor reprezinta o sarcina dificila (mai ales in cazulcompetitorilor mici). Totusi, exista o serie de surse de obtinere ainformatiilor:

- Registrul comertului - pentru informatiile financiar-contabile pe carefirmele sunt obligate sa le faca publice;- Publicatiile de specialitate - ce contin articole despre tipul de afacereanalizat;- Contactarea directa a firmelor concurente - desi este dificil, uneori se potobtine informatii si pe aceasta cale;- Contactarea furnizorilor firmelor concurente si a persoanelor care potdetine informatii despre acestea.

Mediul concurential poate fi analizat prin intermediul urmatoarelorcaracteristici:

a) Gradul de concurenta - specifica nivelul actual al concurentei pe piataavuta in vedere, obiectivul fiind de a trata intr-un mod inteligibil ceea ce estecu adevarat competitiv.

21


22/27

Pentru fiecare dintre competitorii principali este bine sa se cunoascacat mai multe din elementele operationale-cheie, din elementele critice aleafacerii lor:- politica de pret;- calitatea produselor si serviciilor oferite;- fiabilitatea produselor oferite;- perceptia pietei privitoare la valoarea produselor lor;- programul de desfasurare a activitatii;- localizarea lor;- pregatirea personalului;- service-ul , garantiile oferite;- metodele de vanzare, canalele de distributie;

- termenele de livrare;- politica de creditare a clientilor si de acordare a discount-urilor;- modurile de realizare a reclamei si publicitatii;- renumele firmei sau a fondatorilor ei, nivelul stocurilor.In analiza concurentei se pot lua in considerare puterea financiara siavantajele tehnologice.

b) Surse de concurenta viitoare - se refera la evolutia anticipata a mediuluiconcurential pe perioada de planificare a afacerii.Prin urmare o atentie

speciala trebuie acordata unui nou competitor - ce implica posibilitateaaparitiei imitatorului, ducand la suplimentarea pe piata a ofertei pentruserviciul respectiv industriilor tinere - unde au loc schimbari importante sidestul de dificil de previzionat din punct de vedere al frecventei amplitudiniilor pietei tehnologiilor evoluate - unde procesele au o evolutie fulminanta.

Sunt necesare informatii privitoare la companiile ce incearca sa intre pepiata in prezent si modalitatile lor de actiune: ce alte servicii mai presteazaaceste companii, asteptarile privind reactia concurentilor si contrareactiaavuta in vedere principalii factori de influenta ai pietei (ex: pretul, calitatea,service-ul, design-ul, transportul, etc.)

O alternativa de evaluare a pozitiei concurentiale o constituieidentificarea factorilor principali de succes ai companiei, elemente ceasigura si stimuleaza avansul fata de concurenta.

22


23/27

3.3 Analiza modificarilor de eficienta

Optimul economic consta in proportiile care iau natere in activitateaeconomica ,pe baza maximizarii rezultatelor obtinute sau minimizariicheltuielilor de productie. In procesul de optimizare , eficienta economicaapare ca un scop bine determinat ,fie de maximizare a rezultatelor , fie deminimizare a eforturilor si a consumului de resurse materiale ,umane saufinanciare. Intre cele doua notiuni , optim si eficienta , exista o dependentaindisolubila , adica eficienta economica dobandete un caracter real , concret, atunci cand este ancorata de o anumita structura a resurselor , de

posibilitatile optime de utilizare a acestora ; optimul economic trebuie sa sesupuna unui scop anume , concretizat intr-un criteriu de eficienta economica.

Se pot introduce restrictii limitative pentru unele tipuri de servicii care sacorespunda cat mai bine cerintelor de pe piata. Functia obiectiv poate fi dupacaz maximizarea profitului sau minimizarea cheltuielilor. Se poate ajunge inacest mod la utilizarea optima a resurselor financiare precum siangajarea/motivarea fortei de munca folosind un nivel de alocare sicombinare a factorilor care este optim , ceea ce corespunde cu maximultehnic.

O alta problema importanta este determinarea momentului optim de

inlocuire a utilajelor. Literatura de specialitate prezinta metoda Kaufmanncare propune inlocuirea utilajului atunci cand cheltuielile cu intretinerea sifunctionarea depasesc cheltuielile totale actualizate (cu achizitia sireparatiile capitale) . Aceasta metoda are avantajul ca ia in calcul i influenta

promovarii progresului tehnic , factorului timp , prin intermediulcoeficientului de actualizare.Aceste consideratii au condus la conceptul deintretinere preventiva , adesea formulata in conditii de risc si incertitudine.Indicatii utile pentru activitatea manageriala pot fi obtinute daca se comparadurata eficienta de functionare a capitatului fix cu durata normata de

amortizare .Trebuie evitata situatia in care perioada optima aflata prinmetoda Kaufmann este mai mica decat perioada normata de legislatia invigoare ,ceea ce inseamna ca nu s-a realizat amortizarea completa lamomentul luarii deciziei de inlocuire.

23


24/27

3.4 Cai de crestere a profitului in cadrul societatii

Agentul economic, din dorina lui de a produce profit, caut frncetare ci sau metode de cretere a eficienei activitii economice pe careo desfoar. Analiza gradului de dezvoltare a unui sistem economic, acapacitii lui de supravieuire, a direciei de dezvoltare final, presupunedefinirea i msurarea exact a eficienei economice. De aceea un rolimportant revine conceptului de eficien economic, aceasta realizndlegtura dintre resursele alocate pentru desfurarea unei aciuni irezultatele obinute de pe urma acesteia, concept care orienteaz dozarearesurselor spre acele domenii de activitate unde se asigur folosirea cueficien maxim a acestora, n condiiile unei dezvoltri raionale, coerente.Eficiena economic este o concepie modern de evaluare a activitii iserveste la fundamentarea deciziilor, astfel nct resursele disponibile s fie

consumate n modul cel mai favorabil pentru societate.Conceptul de eficien economic este asociat n teoria i practicaeconomic de specialitate cu diverse forme de manifestare a rezultatelorobinute de agenii economici cum sunt : rentabilitatea , productivitateafactorilor de producie , eficacitatea capitalului , economisirea costurilor,etc.

Categoria economic de eficien exprim relaia de cauzalitate ntreefectele rezultate din desfurarea unei activiti i efortul pentru realizareaacesteia.a. - un sens foarte larg n care eficiena este definit ca i calitatea uneiactiviti, aciuni sau a unei resurse de a produce efecte economice pozitivecare se exprim prin compararea efectelor cu eforturile ;

b. - un sens larg n cadrul cruia se includ efectele directe si cele conexe,respectiv efortul direct i conex. Avem de a face deci cu eficiena absolut,care nu presupune comparaia cu alte alternative ale aciunii respective ;c. - un sens restrans care presupune ca raportul efect / efort sau efort / efects fie acceptabil n comparaie cu alte raporturi ale activitii sau cu altevariante sau cu un regim de norm al eficienei ;d. - un sens forte restrans care reprezint abordarea cea mai sintetic si maicomplet a noiunii de eficien, abordare ce presupune o corelare a

eforturilor echivalate, ca natura si timpul, cu efectele obinuite, de asemeneaechivalate ca natur i timp.

24


25/27

Reinvestirea profitului prin achiziionarea de noi utilaje, echipamentede ultim generaie, de noi tehnologii conform standardelor europene,

punndu-se de acord cu legislaia actualMrirea numrului de personal calificat n domeniu, pentru a face fa

cerinelor pieei, aceasta presupunndu-se unei motivaii adecvate (prinacordarea unui salariu decent). Folosirea rationala cu randament sporit a resurselor materiale sienergetice in cadrul procesului de fabricatie

Realizarea activitatii de baza cu cheltuieli cat mai mici in raport cu

firmele de profil similar.Acestea ar fii principalele obiective principale nu are dect de ctigat

dac sunt puse in practica.

25


26/27

CAPITOLUL IV

Concluzii

n urma elaborrii proiectului, am ajuns la concluzia c evidenacontabil este inut la zi respecndu-se principiile contabile : principiulcontinuitaii activitii, principiul permanenei metodelor, principiul

prudenei, principiul independenei exerciiului, principiul evalurii separatea elementelor de activ si pasiv, principiul intangibilitii i principiulnecompensrii.

Administratorul impreun cu contabilul firmei au acceptat i au fostfoarte amabili n furnizarea datelor pentru elaborarea lucrrii, spre deosebirede alte firme care au refuzat din start cererea mea, pentru care le sunt foarterecunosctor.

n urma studiului, se dovedete ca firma are un trend ascendent, nprimii ani neavnd profit iar acum nregistrndu-se un profit considerabil,deci prosper.

26


27/27

CAPITOLUL V

BIBLIOGRAFIE SI ANEXE (DOCUMENTELE FIRMEI)

NTOCMIREA I AUDITAREA BILANULUI CONTABILprof.univ.dr.IOAN OPREAN coordonator

editura Intelcredo Deva 1997

CONTABILITATEA ROMNEASCARMONIZAT CU DIRECTIVELE CONTABILE EUROPENE

prof.universitar doctor IACOB PETRU PNTEAprofesor GHEOGHE BADEA

editura Intelcredo 2003

CONTABILITATEA FINANCIAR A SOCIETILOR COMERCIALEMICI I MIJLOCII

conf.univ.dr.ADRIANA TIRON TUDOReditura Dacia

Cresterea Rezultatul Exercitiului

Documents

Transcript of Cresterea Rezultatul Exercitiului