Costreduction - presentation

download Costreduction - presentation

If you can't read please download the document

  • date post

    12-Apr-2017
  • Category

    Documents

  • view

    96
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Costreduction - presentation

PowerPoint Presentation

AI NEVOIE DE O SURS SIGUR DE CRETERE A PROFITULUI, NC NEIDENTIFICAT DE TINE ?

...este o ntrebare retoric cu un singur rspuns: DA !Orice companie i dorete, n mod continuu, creterea profitabilitii, cutnd diverse soluii. n acest sens, acionarii i managerii acioneaz, de obicei, pentru:

REDUCEREA COSTURILOR

costurilor fixe

costurilor variabileCRETEREA VNZRILOR

strategii noi de vnzare piee noi, produse noi

... si multe altele...dar...

...cum cretem profitul n mod sigur i rapid?

Strategiile de cretere a vnzrilor sunt obligatorii, ns ele reprezint iniial o investiie, care poate conduce la creterea profitului doar n viitor

...n schimbreducerea costurilor POATE reprezenta o surs sigur de cretere a profitului, foarte repede. Dar, poate aduce i frustrri i blocarea creterii.Ok, i...

...cum putem reduce costurile, fr frustri, fr riscuri, pentru a crete rapid profitul i pentru a susine investiiile n zonele de cretere a vnzrilor?tim deja c:

fiecare companie are deja preocupri permanente de optimizare i reducere a costurilor, prin oameni sau departamente dedicate!

Bine, i...

... putem face mai mult dect att?Rspunsul este, categoric DA !

... probabil i apar imediat n minte mai multe ntrebri, normale:

ce a putea face s-mi reduc substanial costurile n zone n care credeam c am contractele cele mai avantajoase cu furnizorii? cum pot tii dac am cele mai avantajoase contracte? cum pot negocia cu furnizorii pentru preuri mai avantajoase? cum pot urmari n fiecare lun dac furnizorii mi emit corect facturile, conform preurilor pentru serviciile contractate? cum pot face aceste lucruri, lun de lun, fr s pierd timp, absolut deloc, eu sau angajaii, doar pentru aceste activitii? cum pot face acest lucru, fr s pltesc nimic n avans sau suplimentar fa de costurile de acum?

... rspunsurile i soluiile la toate aceste ntrebri au fcut obiectul de studiu pentru o echip mixt, de experi n diverse domenii.... aa a rezultat o abordarea UNIC pe pia, un pachet de servicii personalizate, profesioniste, prin care prelum toat btaia de cap reprezentat de negocierile pentru obinerea celor mai bune preuri n diverse domenii...... dar i eliminarea ntregii birocraii generat de devize, verificri corectitudine facturi etcToate aceste servicii sunt special gndite i create pentru un cumul de beneficii pentru orice companie: reducerea costurilor acolo unde nu mai sperai fr timp pierdut fr birocraie cu riscuri zerocu costuri iniiale zeroTe intereseaz?

Serviciile noastre nseamn mult mai mult dect o simpl negociere pentru un pre mai mic!Noi acionm simultan pe 3 DIRECII, folosindu-ne PUNCTELE FORTE pentru fiecare n parte: 1. obinem cel mai bun pre unitar posibil...ne folosim de o cunoatere n detaliu i la zi a preurilor pieei, precum i de o putere mare de negociere dat de volumele pe care le tranzacionm de la numeroi clieni ! 2. optimizm pachetele de servicii pe care le negociem detaliat cu furnizorii... ne folosim de cunotiinele aprofundate ale fiecrui domeniu pe care le au experii notri. tiu exact ce s cear furnizorilor, precum i toate chichiele pachetelor oferite de acetia! 3. verificri continue asupra respectrii exacte a celor negociate... folosim un soft propriu, care prin verificarea preliminar ne ajut la negociere, dar i la verificarea automat, n detaliu a facturilor emiseAciune

Puncte forte utilizate

Iat cteva studii de caz, pentru servicii diferite, pentru a nelege modul n care noi aducem valoare adugat oricrei aciuni de reducere a costurilor! Not!Denumirile firmelor sunt fictive, pentru a pstra confidenialitatea, dar cifrele i evoluiile sunt reale!

nainte de noul contract negociat prin CostReduction:Telecom 1Caz real compania X avea costurile lunare aferente serviciilor de telefonie mobila/fixa pana in 10 mii de lei (vezi mai jos in lunile ianuarie-mai) aferente volumului de consum si a tipului de optiuni utilizate curent.Dup noul contract negociat prin CostReduction: s-au pstrat toate nevoile de telefonie, cat si cele lunare de sms ale clientului, dar experii CostReduction au renegociat conditiile contractuale, tiind exact ce opiuni i faciliti s cear furnizorului astfel nct clientul s poat utiliza inclusiv campaniile de sms dorite.Efecte concrete n facturile Clientului: costurile lunare au sczut semnificativ (cele cu negru), ajungnd la valori similare sau mai mici chiar comparativ cu perioada n care nu se utiliza campania de mii de sms-uri, dei acum se trimiteau lun de lun, iar consumul de telefonie a rmas la fel. costurile etalon (cu rou) reprezint valorile pe care le-ar fi platit Clientul dac Experii CostReduction nu ar fi negociat noul contract!

n luna iunie, compania a hotarat sa introduca in strategiile lunare de comunicare campanii de informare a clientilor prin trimitere de mii de sms-uri. Au negociat cu furnizorul, au primit un pret pentru aceste sms-uri, dar acum costurile lor lunare totale au sarit la peste 16 mii de lei.

nainte de noul contract renegociat prin CostReduction:Telecom 2Caz real compania Y avea negociat un abonament complex , cu diverse opiuni de roaming i de date, cu beneficii diferite pe niveluri ierarhice etc furnizorul de telefonie trimitea luna de luna facturile aferente, inclusiv listele explicative detaliate pentru angajaii companiei, n cazul unui abonament complex plus diverse extraopiuni, e aproape imposibil s verifice concret totate condiiile contractuale versus factura primit, s verifice activrile individuale de extraopiuni, eventuale dezactivri eronate etcDar...Dup renegocierea realizat prin CostReduction: verificarea facturilor lunare realizat de CostReduction, printr-o aplicaie proprie, special creat, a artat faptul c furnizorul a facturat greit, n lunile anterioare, astfel nct n ianuarie 2015 (vezi mai jos) s-a ajuns n situaia n care nu numai c furnizorul nu a mai facturat, ci a napoiat Clinetului o sum de bani! n plus, n lunile urmtoare, noile facturi (sumele cu negru) au devenit mult mai mici dect ar fi pltit Clientul dac nu renegocia contractul prin CostReduction (cele cu rou) pentru aceleai nevoi de consum, dar pe un abonament si extraopiuni optimizate de know-how-ul experilor CostReduction!

2015lei

nainte de noul contract negociat prin CostReduction:Telecom 3Caz real compania z avea costurile lunare aferente serviciilor de telefonie mobila/fixa n medie de cca 8 mii de lei (pn n ianuarie 2015)

2015leiDup renegocierea contractului prin CostReduction (din februarie 2015): dup cteva luni, noile costuri negociate (cele cu negru) au ajuns la jumtate din ct ar fi fost (cele etalon, cu rou) dac nu se rediscuta contractul. Experii CostReduction au optimizat abonamentul si extraopiunile, dar au i sesizat lunar, cu ajutorul verificrilor automate realizate cu aplicaia proprie, urmatoarele: dei se negociase o opiune de grup i era neconsumat, furnizorul facturase eronat costuri suplimentare au rmas activate eronat i au generat costuri anumite opiuni (ex. roaming-ul) s-au dezactivat eronat i au generat costuri suplimentare anumite beneficii negociate (se negociase un discount de 10% la valoarea facturii, care dup cteva luni a fost eronat dezactivat)

nainte de noul contract negociat prin CostReduction:Transport angajaiCaz real compania A are sediul n afara localitii i asigur transportul angajailor din ora ctre sediu i de la sediu ctre ora. E vorba despre 2 schimburi, a cte 50 de persoane pe schimb, iar o rut dus ntors totalizeaz 143 km! s-a ncheiat un contract cu un transportator, care a pus la dispoziie un singur autobuz care fcea trei curse ( 3 X 143 km), astfel: dimineaa transporta angajaii schimbului 1 din ora la sediu i apoi se ntorcea n ora la prnz lua angajatii schimbului2 din ora i ii transporta la sediu i aducea n ora anjajaii din schimbul 1 seara mergea fr persoane din ora la sediu i transporta de la sediu n ora angajaii schimbului 2 Factura lunar era de 36.368 lei

Dup renegocierea contractului prin CostReduction ( e un client nou, din iunie 2015): expertul Cost Reduction n piaa transportatorilor a gsit un alt furnizor, cu care a negociat un pre unitar per km mai bun , obinnd de aici o reducere lunar de 2.098,6 lei dar i mai important, expertul Cost Reduction n piaa transportatorilor a gsit o alt formul pe care agreat-o cu noul furnizor, de optimizare a transportului, obinnd de aici o reducere lunar de 9.113,1 lei:

n loc de un singur autocar vor fi dou autocare, fiecare face o singur curs dus-ntors, fiecare dintre ele avnd staionare la sediu ntre schimburi (se parcurg doar 2 x 143 km) tariful pe or de staionare este mult mai mic dect tariful pe km

!Experiena i abilitile expertului CostReduction a fcut diferena!

nainte de noul contract negociat prin CostReduction:Energie electricCaz real compania B folosete un volum ridicat de energie electric n cadrul procesului de producie, iar costurile cu energia reprezint un procent important n total costuri , in medie ridicndu-se la 40.000 de euro lunar

200.000100.000300.000ianfebaprmarmaiiuliun

lei2015-17.752-7.627-28.606-17.314-18.917-17.338

Dup renegocierea contractului prin CostReduction: experii CostReduction i-au folosit experiena pe piaa energiei i puterea de negociere fa de diveri furnizori, au gsit un alt furnizor de energie, au negociat un nou contract care a adus reduceri lunare medii de cca 4.000 de euro la factura Clientului. conteaz s tii momentul n pia i strategia fiecrui furnizor, s tii de la care i cnd poi obine reduceri semnificative, iar asta e ceea ce au speculat experii notri prin experiena i cunotiinele lor i au obinut: energie la aceeai calitate (aici produsul e identic) pe o reea de distribuie/infrastructur identic cu costuri semnificativ mai mici, mai ales n valori absolute (4.000 euro n medie lunar), tiindu-se c la energie, cca 50%