AI NEVOIE DE O SURSĂ SIGURĂ DE CREȘTERE A PROFITULUI, ÎNCĂ NEIDENTIFICATĂ DE TINE ?

...este o întrebare retorică cu un singur răspuns: DA !Orice companie își dorește, în mod continuu, creșterea profitabilității, căutând diverse soluții. În acest sens, acționarii și managerii acționează, de obicei, pentru:

REDUCEREA COSTURILOR

costurilor fixe

costurilor variabile

CREȘTEREA VÂNZĂRILOR

strategii noi de vânzare piețe noi, produse noi

... si multe altele...

dar...

...cum creștem profitul în mod sigur și rapid?

Strategiile de creștere a vânzărilor sunt obligatorii, însă ele reprezintă inițial o investiție, care poate conduce la creșterea profitului doar în viitor

...în schimb

reducerea costurilor POATE reprezenta o sursă sigură de creștere a profitului, foarte repede. Dar, poate aduce și frustrări și blocarea creșterii.

Ok, și...

...cum putem reduce costurile, fără frustări, fără riscuri, pentru a crește rapid profitul și pentru a susține investițiile în zonele de creștere a vânzărilor?

Știm deja că:

fiecare companie are deja preocupări permanente de optimizare și reducere a costurilor, prin oameni sau departamente dedicate!

Bine, și...

... putem face mai mult decât atât?

Răspunsul este, categoric “DA” !

... probabil îți apar imediat în minte mai multe întrebări, normale: “ce aș putea face să-mi reduc substanțial costurile în zone în care credeam că am contractele cele mai avantajoase cu furnizorii?”

“cum pot știi dacă am cele mai avantajoase contracte?”

“cum pot negocia cu furnizorii pentru prețuri mai avantajoase?”

“cum pot urmari în fiecare lună dacă furnizorii îmi emit corect facturile, conform prețurilor pentru serviciile contractate?”

“cum pot face aceste lucruri, lună de lună, fără să pierd timp, absolut deloc, eu sau angajații, doar pentru aceste activității? ”

“cum pot face acest lucru, fără să plătesc nimic în avans sau suplimentar față de costurile de acum?”

... răspunsurile și soluțiile la toate aceste întrebări au făcut obiectul “de studiu” pentru o echipă mixtă, de experți în diverse domenii.

... așa a rezultat o abordarea UNICĂ pe piață, un pachet de servicii personalizate, profesioniste, prin care preluăm toată “bătaia de cap” reprezentată de negocierile pentru obținerea celor mai bune prețuri în diverse domenii...

... dar și eliminarea întregii birocrații generată de devize, verificări corectitudine facturi etc

Toate aceste servicii sunt special gândite și create pentru un cumul de beneficii pentru orice companie:

reducerea costurilor acolo unde “nu mai sperai” fără timp pierdut fără birocrație cu riscuri zerocu costuri inițiale zero

Te interesează?

Serviciile noastre înseamnă mult mai mult decât o simplă negociere pentru un preț mai mic!

Noi acționăm simultan pe 3 DIRECȚII, folosindu-ne PUNCTELE FORTE pentru fiecare în parte:

1. obținem cel mai bun preț unitar posibil

...ne folosim de o cunoaștere în detaliu și la zi a prețurilor pieței, precum și de o putere mare de negociere dată de volumele pe care le tranzacționăm de la numeroși clienți !

2. optimizăm pachetele de servicii pe care le negociem detaliat cu furnizorii

... ne folosim de cunoștiințele aprofundate ale fiecărui domeniu pe care le au experții noștri. Știu exact ce să ceară furnizorilor, precum și toate “chichițele” pachetelor oferite de aceștia!

3. verificări continue asupra respectării exacte a celor negociate

... folosim un soft propriu, care prin verificarea preliminară ne ajută la negociere, dar și la verificarea automată, în detaliu a facturilor emise

Acțiune Puncte forte utilizate

Iată câteva studii de caz, pentru servicii diferite, pentru a înțelege modul în care noi aducem valoare adăugată oricărei acțiuni de reducere a costurilor!

Notă!Denumirile firmelor sunt fictive, pentru a păstra confidențialitatea, dar cifrele și evoluțiile sunt reale!

Înainte de noul contract negociat prin CostReduction:Telecom 1

Caz real

• compania “X” avea costurile lunare aferente serviciilor de telefonie mobila/fixa pana in 10 mii de lei (vezi mai jos in lunile ianuarie-mai) aferente volumului de consum si a tipului de optiuni utilizate curent.

După noul contract negociat prin CostReduction:

• s-au păstrat toate nevoile de telefonie, cat si cele lunare de sms ale clientului, dar experții CostReduction au renegociat conditiile contractuale, știind exact ce opțiuni și facilități să ceară furnizorului astfel încât clientul să poată utiliza inclusiv campaniile de sms dorite.

Efecte concrete în facturile Clientului:• costurile lunare au scăzut semnificativ (cele cu negru), ajungând la valori similare sau mai mici chiar comparativ cu perioada în care nu se utiliza campania de mii de sms-uri, deși acum se trimiteau lună de lună, iar consumul de telefonie a rămas la fel.

• costurile etalon (cu roșu) reprezintă valorile pe care le-ar fi platit Clientul dacă Experții CostReduction nu ar fi negociat noul contract!

• în luna iunie, compania a hotarat sa introduca in strategiile lunare de comunicare campanii de informare a clientilor prin trimitere de mii de sms-uri. Au negociat cu furnizorul, au primit un pret pentru aceste sms-uri, dar acum costurile lor lunare totale au sarit la peste 16 mii de lei.

Înainte de noul contract renegociat prin CostReduction:Telecom 2

Caz real

• compania “Y” avea negociat un abonament complex , cu diverse opțiuni de roaming și de date, cu beneficii diferite pe niveluri ierarhice etc• furnizorul de telefonie trimitea luna de luna facturile aferente, inclusiv listele explicative detaliate

• pentru angajații companiei, în cazul unui abonament complex plus diverse extraopțiuni, e aproape imposibil să verifice concret totate condițiile contractuale versus factura primită, să verifice activările individuale de extraopțiuni, eventuale dezactivări eronate etc

Dar...

După renegocierea realizată prin CostReduction:• verificarea facturilor lunare realizată de CostReduction, printr-o aplicație proprie, special creată, a arătat faptul că furnizorul a facturat greșit, în lunile anterioare, astfel încât în ianuarie 2015 (vezi mai jos) s-a ajuns în situația în care nu numai că furnizorul nu a mai facturat, ci a înapoiat Clinetului o sumă de bani!

• în plus, în lunile următoare, noile facturi (sumele cu negru) au devenit mult mai mici decât ar fi plătit Clientul dacă nu renegocia contractul prin CostReduction (cele cu roșu) pentru aceleași nevoi de consum, dar pe un abonament si extraopțiuni optimizate de know-how-ul experților CostReduction!

2015

lei

Înainte de noul contract negociat prin CostReduction:Telecom 3

Caz real

• compania “z” avea costurile lunare aferente serviciilor de telefonie mobila/fixa în medie de cca 8 mii de lei (până în ianuarie 2015)

2015

lei

După renegocierea contractului prin CostReduction (din februarie 2015):

• după câteva luni, noile costuri negociate (cele cu negru) au ajuns la jumătate din cât ar fi fost (cele etalon, cu roșu) dacă nu se rediscuta contractul. Experții CostReduction au optimizat abonamentul si extraopțiunile, dar au și sesizat lunar, cu ajutorul verificărilor automate realizate cu aplicația proprie, urmatoarele:

• deși se negociase o opțiune de grup și era neconsumată, furnizorul facturase eronat costuri suplimentare• au rămas activate eronat și au generat costuri anumite opțiuni (ex. roaming-ul)

• s-au dezactivat eronat și au generat costuri suplimentare anumite beneficii negociate (se negociase un discount de 10% la valoarea facturii, care după câteva luni a fost eronat dezactivat)

Înainte de noul contract negociat prin CostReduction:Transport angajați

Caz real• compania “A” are sediul în afara localității și asigură transportul angajaților din oraș către sediu și de la sediu către oraș. E vorba despre 2 schimburi, a câte 50 de persoane pe schimb, iar o rută dus întors totalizează 143 km!• s-a încheiat un contract cu un transportator, care a pus la dispoziție un singur autobuz care făcea trei curse ( 3 X 143 km), astfel: • dimineața transporta angajații schimbului 1 din oraș la sediu și apoi se întorcea în oraș• la prânz lua angajatii schimbului2 din oraș și ii transporta la sediu și aducea în oraș anjajații

din schimbul 1• seara mergea fără persoane din oraș la sediu și transporta de la sediu în oraș angajații

schimbului 2• Factura lunară era de 36.368 lei

După renegocierea contractului prin CostReduction ( e un client nou, din iunie 2015):• expertul Cost Reduction în piața transportatorilor a găsit un alt furnizor, cu care a negociat un preț unitar per km mai bun , obținând de aici o reducere lunară de 2.098,6 lei

• dar și mai important, expertul Cost Reduction în piața transportatorilor a găsit o altă formulă pe care agreat-o cu noul furnizor, de optimizare a transportului, obținând de aici o reducere lunară de 9.113,1 lei:

• în loc de un singur autocar vor fi două autocare, fiecare face o singură cursă dus-întors, fiecare dintre ele având staționare la sediu între schimburi (se parcurg doar 2 x 143 km)

• tariful pe oră de staționare este mult mai mic decât tariful pe km ! Experiența și

abilitățile expertului CostReduction a făcut diferența!

Înainte de noul contract negociat prin CostReduction:Energie electrică

Caz real

• compania “B” folosește un volum ridicat de energie electrică în cadrul procesului de producție, iar costurile cu energia reprezintă un procent important în total costuri , in medie ridicându-se la 40.000 de euro lunar

200.000

100.000

300.000

ian feb aprmar mai iuliun

lei

2015

-17.752

-7.627

-28.606

-17.314 -18.917

-17.338

După renegocierea contractului prin CostReduction:

• experții CostReduction și-au folosit experiența pe piața energiei și puterea de negociere față de diverși furnizori, au găsit un alt furnizor de energie, au negociat un nou contract care a adus reduceri lunare medii de cca 4.000 de euro la factura Clientului.• contează să știi momentul în piață și strategia fiecărui furnizor, să știi de la care și când poți obține reduceri semnificative, iar asta e ceea ce au speculat experții noștri prin experiența și cunoștiințele lor și au obținut:• energie la aceeași calitate (aici produsul e identic)• pe o rețea de distribuție/infrastructură identică• cu costuri semnificativ mai mici, mai ales în valori absolute (4.000 euro în medie lunar), știindu-

se că la energie, cca 50% din costuri nu se pot negocia, fiind taxe fixe către stat.

Înainte de noul contract negociat prin CostReduction:Curierat Caz real• compania “D” a început să își crească volumele din ce în ce mai mult în ceea ce privește coletele și

scrisorile pe care le trimit în țară și străinătate, pentru diverse nevoi de business

• și-au negociat un contract inițial, care a rămas la aceleași condiții și beneficii, deși volumul începea să creascăDupă renegocierea contractului prin CostReduction:

• experții Cost Reduction pe piața curieratului și-au folosit experiența și puterea de negociere și au negociat discounturi speciale, pe zone specifice, care înainte nu erau discutate (ex. discount suplimentar pentru coletele externe a căror volum creștea)•s-au observat cu ajutorul aplicației greșeli de facturare, care au fost sesizate și s-au corectat sumele• s-au obținut reduceri procentuale, care devin din ce în ce mai importante și în cifre absolute, volumul de colete fiind în creștere conform nevoilor de business ale clientului.

În curierat contează mult cunoașterea zonelor unde este mai ieftin să se subcontracteze la alți curieri sau faptul că în anumite zone trebuie aleși anumiți curieri care au prețuri mult mai mici, ei având deja transporturi deja stabilite în acele zone.

... iată care sunt categoriile de costuri la care ne referim:

TelecomMobil/fix/internet

UtilitățiEnergie/ gaz

TransportPersoane /altele

Servicii financiareBănci/ leasing/factoring

CurieratNațional/internațional

AsigurăriAuto/personal/clădiri/utilaje

Materiale de promovareTipărituri/servicii promovare

EtichetareEtichete /contraetichete

AlteleLa cerere

...dacă ai și tu aceste zone în cadrul afacerii tale, iată care sunt PAȘII SIMPLII pe care trebuie să-i faci:

Pasul 1- CONTRACT

semnăm un contract, cu clauze de respectare a confidențialității informațiilor primite, cu precizarea tipului de utilități/servicii la care se referă, cu mandatare de negociere în numele companiei

Pasul 2 – ANALIZĂ și OFERTE COMPARATIVE

noi analizam consumurile prezente și istorice versus contractele existente, propunem alternative cu reducerile posibile ce se decid de către Client

Pasul 3 – DECIZIE SEMNARE, MONITORIZARE

se decid noile condiții dintre variantele propuse

se semnează noile contracte cu furnizorii

se obțin reducerile

se primesc devize, facturi și rapoarte lunare detaliate

... cât te costă? nu există niciun un fel de onorarii sau plăți dacă nu se materializează reducerea față de costurile de referință;

din reducerea obținută, 65% rămâne ca și reducere efectivă obținută de client, iar 35% este echivalentul onorariului nostru;

emiterea facturii pentru plata comisionului se va face numai după primirea facturii de la furnizor care atestă reducerea obținută și numai după aprobarea de către client a devizului explicativ.

Exemplu (orientativ pentru a înțelege reducerea efectivă): • costurile lunare ale companiei cu serviciile de telefonie fixă, mobilă și internet sunt în prezent de 1000 Euro

• după optimizările de abonament și negocierile realizate de CostReduction cu furnizorii acestor servicii, noul cost lunar al abonamentelor este de 600 de euro

•reducerea obținută este de 400 de euro, din care 65% rămane la client, iar 35% se plătește către CostReduction (140 euro)

ClientCostReduction

• clientul va avea astfel un nou cost lunar de 740 euro (600 către furnizor +140 către CostReduction), adică o economie de 260 de euro lunar față de costurile anterioare (-26%). Acest calcul se va efectua lunar, funcție de consumurile lunare.

Într-un an din noul contract, se pot economisi astfel3.120 euro (12 x 260), bani ce pot fi folositi pentru orice alte activitati profitabile!!!

Concluzie ( pe exemplele anterioare, care pot fi realizate pe orice alte tipuri de costuri din cele prezentate):

fară ca acționarii, managerii sau alți angajați să piardă timp suplimentar...

fără o reducere a activității sau a consumului normal necesar...

fără cunoștiințe avansate necesare angajaților pentru negocieri specifice, dar folosind putere de negociere superioară...

fără stresul birocrației urmaririi corectitudinii devizelor și facturilor...

fără costuri inițiale, fără riscuri ...

... rămân în conturile firmei sume de bani, care într-un an, devin importante!

Ți-ar prinde bine și ție sume consistente care să-ți rămână în cont și să le poți folosi la orice activități care să-ți genereze profit?

Alte motive pentru care merită să ai încredere în noi: suntem o echipă profesionistă, cu peste 15 ani experiență în diverse domenii (vânzări, marketing, finanțe, management etc), pe diverse piețe (telecom, energie, transport, curierat, asigurări etc )

am dezvoltat și folosim un soft performant, cu acces securizat pe internet, care face totul să fie simplu și rapid de accesat și urmărit.

avem deja un portofoliu de clienți foarte mulțumiți, care au descoperit că pot avea la dispoziție bani la care nu s-ar fi gândit. Iată doar câțiva:

Ce zici, merită să încerci să descoperi dacă nu cumva ai deja la îndemână banii pe care îi căutai pentru diverse investiții?

Nu te costă nimic...

E foarte simplu...doar dă-ne un semn și noi preluăm ștafeta!

Rodica Jurma – Managing Partner

rodica.jurma@costreduction.ro +40 744.440.235www.costreduction.ro