XEROX 2001Lanseaz n pia un nou produs!- A sosit momentul -

Sumar

Brief recap Target Concept creativ PR Plan- lansare produs- direct mailing Buget Evaluare

Momentul: Scoate-o!

Brief RecapContext de comunicare lansare de produsObiective stimularea i meninerea interesului fa de brand-ul XEROX awerness pentru calitatea imprimantei DocuPrint M750 XEROX scurtarea ciclului de vnzare meninerea / ntrirea relaiilor cu presaDeadline: 3 sptmniBuget: 7.300 $Media: presa scris, radio i TV

n faa lor

Target mass-media organizaii guvernamentale i ONG-uri parteneri (dealeri XEROX) clieni i poteniali clieni

I. Lansare produs

Cnd? - 10 septembrie 2001, ora 11.00. Unde? - Hotel Marriot, sala Constanta. Cine? - 40 de ziariti, reprezentani ai companiei si invitai speciali (aprox. 100 persoane)

i va afla toat lumea

La eveniment vor fi invitai jurnaliti de la urmtoarele instituii media:- Jurnalul Naional- Mediafax- Capitala- Rompres- Curentul- Radio Contact- Ziarul Financiar- PRO FM- Libertatea- Radio Romnia Actualitati- Romnia Liber- Radio 21- Adevrul- Radio Total- Naional- PRO TV- Evenimentul Zilei- Antena 1- Capital- Prima - PC Net - PC World

- Bursa- Romnia 1- BBW- Tele 7abc- Viva- Succes- Diplomat Club - CIP

Suportul evenimentuluiResurse umane- doi fotografi- un cameraman- 4 hostess- un iluzionist- un psiholog- un dresor de cini- un figurant

2. Resurse materiale i amplasament

kit-uri de pres bannere (unul la interior, unul la exterior) baloane branduite XEROX cu X si Blue Dog va fi un banner cu XEROX The Document Company amplasat n spatele mesei prezidiului, n partea de sus o mascot Blue Dog de 1.80m, din plu. computer cu ecran mare pode de carton

Conceptul creativ

Scoate-o n lume!

Explicarea conceptului

Pe cine? - imprimanta - foaia de hrtie care este nc virtual.

XEROX ... - lanseaz imprimanta DocuPrint M750 - este puntea de legtur ntre lumea digital i cea real, a foii de hrtie.

Desfurtor un psiholog va vorbi despre influena culorilor n via. (10 min.)

un calup de clipuri publicitare despre istoricul imprimantelor XEROX (3 min.)

Dl. Valeriu Nistor, General Country Manager, va arta scopul XEROX

Cum orice copiator este xerox, orice imprimant va deveni XEROX.

Desfurtor spectacol- ecran mare (stnga) pe care va fi proiectat imaginea unui cine.- carton alb de 1 m (dreapta).- ntre cele dou se va amplasa un pode de carton.- acesta va trece pe sub o mas pe care se afl imprimanta acoperit.- iluzionistul Leonard Iosefini face o scamatorie.- de sub mas vor iei 3 cini identici cu cel din imagine.- Iosefini dezvluie secretul.

Desfurtor discurs director Marketing: calitaile imprimantei:- tehnologia inklogical- vitez cu 50% mai mare, - revitalizarea imaginilor terse i rezoluia imaginii. tehnicile de fidelizare a clientelei:- garanie: 3 ani- servicii de asisten: perioad nelimitat- achiziie n sistem trade-in

Desfurtor

Sesiunea de ntrebri i rspunsuri

Lansarea imprimantei nu este un eveniment care s nasc un tir de ntrebri.

Invitaie la ntrebri, plasat de maestrul de ceremonii

n kit-ul de pres se vor gsi toate informaiile.

Desfurtor

Concurs pentru ziariti

- Cine o scoate primul n lume- Premiul: o imprimant DocuPrint M750

Cadoul-surpriz

Un fotograf cu un aparat de fotografiat digital va surprinde discret toi invitaii pe parcursul evenimentului.

Fotografiile salvate ntr-un calculator vor fi proiectate pe un ecran.

Fotografiile vor iei rnd pe rnd la imprimant i vor fi nmnate invitailor n plicuri inscriptionate XEROX.

Fotografiile vor fi nsoite de cte un mouse pad inscripionat cu mascota Blue Dog.

Cocktail

Vor urma ...mncare bun, muzic electronic, socializare, noi relaii...mult culoare.

Evaluare imediat

vizibilitatea n pres a evenimentului

numrul de participani

II. Direct mailing DocuPrint M 750- companie de direct mailing: HIT MAIL.

- persoane cu vrsta cuprins ntre 25 i 55 de ani, cu venituri medii spre mari i cu un nivel nalt de educaie

- directori economici, financiari si directori generali ai companiilor, clieni i poteniali clieni XEROX

- Programul de direct mailing propus este unul standard B2B (business to business) i are dou etape:

Etapa 1 scrisoare personalizat acroant:- adresat top managerilor, preferabil nominal - aceast scrisoare va puncta problemele afacerii destinatarului (din cmpul produselor XEROX)- vom evita jargonul advertising (oamenii de afaceri au nevoie de informaii clare, punctuale, nu de sloganuri publicitare) postcard - prezentare a imprimantei DocuPrint M750, pre, modaliti de achiziionare, persoane de contact (nume i coordonate), stimularea feed-back-uluiEtapa 2 evaluarea feed-back-ului

Buget- nchiriere sal Hotel Marriot 2000$- mas protocol 2000$- bannere (3 x 200) 600$- kit-urile (150 x 3) 450$- mascota (1 x 100) 100$- mouse pad (150 x 1) 150$- fotograf (2 x100) 200$- cameraman (1 x 100) 100$

Buget- compania Hit Mail (500 x 0,15) 75$- materiale pentru direct mailing (500x0,40) 200$- leaflet (500 x 0,20) 100$ psiholog (1 x 150) 150$ baloane (1000 x 0,50) 500$ dresorul de caini 200$ iluzionist 400$

Total:7225 $

BAZELE MARKETINGULUI

Autor: Corina DIACONU- Anul II F.R.

FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC I COMERCIAL