Ceasul de mana

7/27/2019 Ceasul de mana

http://slidepdf.com/reader/full/ceasul-de-mana 1/18

Pro iec t Market ing

Ceas de mână

Realizatori :



II. Raportul de cercetare

Problema decizională

Firma It`s Time intenţionează sălanseze pe piaţă un nou model de

ceas de mână şi anume un ceascare să imbine eleganţa unui omde afaceri cu funcţiile unui ceassportiv. Pentru aceasta trebuie săcunoască dacă va fi profitabilălansarea acestuia.



Obiectivele cercetării

principalul obiectiv îl reprezintăstabilirea caracteristicilor produsuluicare să se potrivească cu celecerute de către potenţialii clienţi.

al doilea obiectiv ar fi acela de a aflasensibilitatea potenţialilor clienţi faţăde preţ

al treilea obiectiv va urmări

identificarea segmentului de vârstă în care se încadrează cei interesaţide achiziţionarea unui ceas demână.



Metoda de cercetare selecţionatăeste ancheta directă, adică interviulfaţă în faţă operator – intervievat, pestradă, prin intermediul

chestionarului. A fost aleasă această metodă de

observare datorită avantajelor carele oferă şi anume: cost redus,asigură anonimatul celui cecompletează chestionarul şi este celmai puţin afectată de fenomenul denon-răspunsuri.

Metoda cercetării



Explicaţia întrebărilor dinchestionar

1. Sunteţipurtător de ceasde mână?

2. Ce tip deceas purtaţi lamomentul

actual?



3. Care este preţulceasului pe care l-aţi

achiziţionat ultima oară?

4. În ce categorie devârstă vă încadraţi?



5. În ce categoriede venituri vă

încadraţi?

6. De ce elemente aţiţine cont în alegerea

unui ceas de mână?



7. Ierarhizaţiurmătoarele atribute înfuncţie de preferinţadumneavoastră:

8. Care din următoarelecaracteristici oconsideraţi cea maiimportantă pentrusiguranţa ceasului

dumneavoastră?



9. Din ce materialpreferaţi a ficonfecţionată cureauaceasului?

10. Aţi achiziţiona unceas de mână care ar îmbina eleganţa unui omde afaceri cu funcţiileunui sportiv de

performanţă?



Operaţionalizarea

În executarea acestui proiectsarcinile au fost repartizatefiecărui membru al grupei. Înrealizarea acestui studiu pentruaplicarea chestionarele ne-amaxat pe grupul nostru ţintă

pornind de la următorul avantaj:funcţiile ceasului de mână



Rezultate pe fiecare obiectiv

in parte Primul obiectiv a fost îndeplinit. În urma rezultatelor am

obţ inut caracteristicile pe care le va avea noul produs înconformitate cu cerinţ ele consumatorilor :cele două tipuride ceas sunt egale şi anume “elegant” şi “sport” , îmbinarea celor trei elemente: calitate, preţ , noutate

tehnologică, funcţ ii, estetică şi mecanism, rezistență laşoc iar cureaua va fi realizată din piele.

Al doilea obiectiv face referire la preţ ul pe care ar putea fidispuşi să îl plătească persoanele din grupul nostru ţ intă şi anume între150-300 Ron.

Al treilea obiectiv reprezintă segmentul de varstă încare se încadrează potenţ ialii clienţ i: între 20-40 ani.



III . Planul de marketing

1.Configurarea produsului(atribute,marca,ambalaj,servicii,garanti):ceasurile produse de firma It`s Time seprezintă într -o gamă diversificată de tipuri

şi culori care pot satisface cele maiexigente dorinţe. Firma oferă mai multegame de produse:ceasuri elegante cu ofinisare de înaltă calitate,gama antialergicăcu curele care beneficiază de un sistem

“no allergy”, adaptându-se perfect chiar şi în cazul unei pieli foarte sensibile, cureledin silicon, piele, metal, ceasurile suntrezistente la apă şi şoc.



Numele de marcă „It``s Time ” joacă rolul de stimul auditiv,fiind o combinaţie de cuvinte uşor de pronunţat, dememorat şi de reamintit.

Ambalajul produselor este o cutie din sticlă cu căptuşealădin catifea în interior, de culoare roşie sau albastră pentruceasurile de damă şi albastră sau neagră pentru ceasurile

bărbăteşti. Cutiile sunt de dimensiuni diferite de formăprismatică care dau un aspect impresionant fiind ocombinaţie de simplu şi elegant. Prin capacul transparental cutiei de sticlă se poate vedea ceasul in jocul de luminireflectate de feţele prismei.

Firma „It`s Time” asigură pentru produs garanţie de 2 anide la data cumpărării.Această garanţie de 2 ani acoperăorice eventual defect de fabricaţie reparând sau înlocuind produsul înlocuit.Service-ul pe durata garanţieieste asigurat în toate oraşele şi în toate ţările undeprodusuleste distribuit oficial de firma noastră.



2.Preţul

Costul fabricării ceasurilor de mânăcuprinde costuri directe (manoperă,materiiprime, componente şi energie) şi costuriindirecte ( cheltuieli pentru laboratoarele

tehnice şi pentru dezvoltare,cheltuielipentru compartimentul responsabil dedesign, cheltueli pentru compartimentul demarketing, pentru salariile angajaţilor caresunt specialişti competenţi şi bine instruiţi,

cheltueli pentru ambalajul net superior celor de pe piaţă, transport şi distribuţie)



3. Configurarea promovării

Reclama: audiență, mesaj, canale media

Publicitatea şi acţiunile de promovare reprezintăcea mai importanta modalitate de a atrage noiclienţi. Ţinta acestui program publicitar nu se vasuprapune doar cu segmentul consumatorului, ci seva extinde până la nivelul cumpărătorului, mai

cuprinzător. Aşadar, ţinta programului publicitar este

reprezentată de persoanele cu vârsta cuprinsă înintervalul 25 – 55 de ani, cu venituri peste medie(ceasurile de mână sunt produse relativ scumpe), înspecial din mediul urban.



În scopul promovării firma a apelat pentrureclamă la :

reviste şi ziare, în special la cele cuspecific sportiv (Gazeta Sporturilor,

PROsport, etc. ) pentru ceasurile din gamasport, dar şi la revistele de divertisment(Avantaje,Cosmopolitan, etc.).

ziarele locale şi zonale (Monitorul,Obiectiv,etc.)

panouri stradale bannere reclame la televiziune.



Promovarea vânzărilor: tehnicifolosite, descriere O altă formă de promovare este participarea la

diverse expoziţii de bijuterii şi ceasuri de lux încadrul cărora se vor organiza demonstraţii pentru aarăta fiabilitatea şi modul de funcţionare alproduselor firmei, se va intra in contact direct cupublicul căruia i se vor oferi informaţii detaliate

despre gama It`s Time. Totodată pentru promovarea mărcii se vor “distribui”

publicului pixuri şi agende cu însemnele firmei. Tot ca formă de promovare poate fi considerată şi

informarea publicului (în special pe plan local) prin împarţirea de fluturaşi cu oferta firmei, preţurile sau

modalitatea de achiziţionare



4.Configurarea distribuției

Reţeaua de distribuţie a firmeiIt`s Time este formată din:

•Magazinele firmei It`s Time

•Magazinul virtual It`s Time

•Dealeri pe piaţa internaţională

•Dealeri din alte localităţi

Ceasul de mana

Documents

Transcript of Ceasul de mana