NCREDEREA - n echip, n parteneri, n fermierul romn tnr, inteligent, creativ

VOCAIA PRIMULUI LOC - punnd munca i corectitudinea pe primul plan, Rodbun a devenit lider pe piaa din Rom niafermierului mic, tradiional

SMILING-BUSINESS - capacitatea de a face afaceri mari cu zmbetul pe buze este o valoare central a echipei n business ncordat, grav, lipsit de pasiune . Ui zmbet este un business slab

CRETEREA CONTINU - Rodbun a reuit an de an s menin un ritm de cretere de peste 30% pe toate segmentele de dezvoltare: echip, clieni, ifr Cde faceri. Criza economic nu a stopat aceast Atendin de cretere continu

Organizare

Compania este structurat pe Divizii dousprezecea cror dezvoltare a fost impus de dorina de a satisface toate nevoile clienilor notri. Rodbun a dezvoltat aceste Divizii cercetare, nproducie, procesare, distribuie, trading cu cereale, ferme zootehnice

Un business complex, integrat, care poate acoperi toate nevoile fermierului romn

Misiune

Misiunea Rodbun este s aduc prosperitate n familia fermierului romn

Valori

3

Inovaie n vnzri

Rodbun a creat, ntre 2002 i 2010, cea mai mare re ea de gra ie sistemului Direct Marketing , Promotorisistem care a fost adaptat n premier pentru pia a agricol din Romnia

Succesul proiectului face ca Rodbun s aib azi n toate comunele cu poten ial agricol cel putin un Promotor. Astfel, la nivelul rii s-a format o echip de peste 3000 de parteneri fideli Rodbun

ncepnd din anul 2012 Rodbun dezvolt un concept modern - supermarketul destinat nevoilor fermierului romn - , cu o calitate i o diversitate a Rodbun Centreproduselor i serviciilor fr concuren pe pia

5

Cifrele anului 2012

10 ani de activitate12 ivizii care fac parte din rupD G40 de depozite zonale 41 de judee acoperite250 de angajai 3.100 de romotori n fiecare col din Rom niaP 6.200 de ha lucrate n 6 ferme325.000 de clieni fideli32.000.000 euro cifra de afaceri

7 Structura pieei

Dintr-o suprafa total de 9 milioane de hectare, n Romnia peste 2 milioane de ha sunt lucrate de fermieri mici cu suprafee de la 1 pn la 10 hectare Asta face c Romnia s aib cel mai mare numr de Fermieri Mici a- Tradiionali din Europa. Nevoile specifice ale acestor fermieri se axeaz pe dou culturi de baz: porumb i gru. Pentru ei, Rodbun a oferit soluia ideal att in ceea ce prive te smn n calitate de lider autoritar pi a, pe acest segment de a ,ct i la pesticide ngrmintesau chiar la

Provocarea

Micului fermier i este dificil s se deplaseze pe (tradi ional)distane lungi pentru a-i achiziiona inputurile agricole (semine, pesticide, ngrminte) n plus, accesul la informaiile i tehnologiile noi este foarte dificil, posibilitile de a-i spori produciile f limitate iind

Soluia Rodbun

Rodbun aduce p i know-how-ulrodusele ct mai aproape de Fermie ul Mic - Tradiionalr prin cei peste 3000 de Promotoricare formeaz cea mai dinamic echip din agricultura romneasc

Ei sunt gestionai de o echip de vnzri format din de 24Directori Zonali - Area Sales Manager Country Managers si un

Structura pieei

Fermie odernr M - fermierul care exploateaz o suprafa mai mare de 0 hectare demonst n ultimii ani 1 i care reaz c merge n dou direcii importante: - creterea constant a suprafeei exploatate graie eficienei, capacitii organizatorice superioare fa de fermierul tradiional - deci crete i profitul obinut - deschiderea ctre noi tehnologii, produse moderne, soluii de finanare, accesarea ondurilor uropene F E Fermierul odernM este n general structurat c o afacere de familie, atrind i lucrnd aproape de pmnt, beneficiind de toate avantajele celui care i cunoate fiecare parcel de teren

Provocarea

Fermierul odernM a ajuns n stadiul de dezvoltare n care are nevoie de soluiile de care beneficiaz fermierii mari, lucru care nu se ntmpl nc n piaa din Romnia

Soluia Rodbun

Rodbun intr printr-o soluie n familia ermierului romnF Modernperfect adaptat nevoilor sale Beneficiind de experiena i infrastructura sistemului de distribuie folosit pentru ermierii mici - radiionali (gestionm F Tpeste 300.000 de clieni/an), Rodbun i poate aduce n curte F Mermierului odern toat gam de produse din portofoliu n cele mai avantajoase condiii de pre i finanare

For a de vnzri e reprezentat de echipa de Directori Zonali - 19 Area Sales Managers condui de un Country Manager

9

11

Structura pieei

F M - ermieri ari fermierii care lucreaz teren n arend pe o suprafa mai mare de 500 de hectare

n ultimii ani, cei mai eficieni dintre marii fermieri au reuit s capitalizeze, s acceseze onduri uropene i s investeasc n F Eutilaje performante, tehnologii moderne ori spaii de depozitare

Din pcate, Romnia este nc departe, chiar i pe acest se gment, de nivelul dorit - scopul Rodbun fiind ca prin soluiile oferite s-i poat duce partenerii spre profiturile i capitalizarea fermierilor europeni

ProvocareaFermierul areM solicit servicii personalizate, exclusive, adaptate problemelor cu care se confrunt i provocrilor

Soluia Rodbun

Rodbun ofer o soluie complet acestor fermieri, pe care dorim s i transformm n astfel clieni exclusivi: - cele mai bune varieti de semine din Europa, deinute fie n exclusivitate pentru Romnia, fie n calitate de distribuitori naionali - pesticide i ngrminte la preuri speciale, obinute prin importuri sau achiziii de la productori directe - finanare pe tot parcursul anului pentru toate aceste input-uri, inclusiv la motorin - consultan tehnic oferit de la nivel nalt Divizia Intelligence - preluarea produciei n condiii speciale

Fora de vnzri e reprezentat de echipa de 6 Directori Zonali - Area Sales Manager Country managers condui de un

Plan de dezvoltare

ncepnd din luna August 2012, Rodbun a preluat reeaua Agrimall cu cele 12 magazine repartizate echilibrat din punct de vedere geografic : Seini (Maramure), Beiu (Bihor), Ineu (Arad), Cujmir (Mehedini), Gura utii (Dmbovia), Voinesti (Dmbovia), Albesti Paleologu (Prahova), Focani (Vrancea), Sibiu (Sibiu), Eriu Sincrai (Satu Mare), , Beliu (Arad) Iernut (Mure ) RodBun i propune ca, pn n 1 ianuarie 2014, s deschid peste 100 de uniti la nivel naional - alegnd cu prioritate Rodbun Centrezonele cu mare potenial agricol

Centrul micului fermier

Rodbun Centre este un magazin agricol, care i propune s acopere operativ toate nevoile ermierului Mic - radiiona i F T lchiar ale celui odern - semine pentru cultur mare i legume, Mpesticide, ngrminte clasice i speciale, utilaje agricole, diverse maini i ustensile pentru grdin, consultan Experiena acumulat n ultimii 10 ani necesitatea unui a artatastfel de centru local care s rspund la toate cerinele fermierului, dar i c echip Rodbun poate gestiona aceast aprovocare cu succes

Echipa e format din 15 Agroshop Representatives i e condus de Country Managerun

13

INEU

BELIU

BE IUS

ERIU SEINI

IERNUT

SIBIUFO CSANI

ALBESTI

GURA SUTI I

VOINESTI

CUJM IR

15

Depozite

Centrul logistic Rodbun se afl la Tichile ti (jud Brila) unde se eulpot depozita peste 3000 tone de marf paletizat , din care peste 500 tone n condiii de temperatur controlat Fiecare Area Sales Manager dispune de un depozit zonal cu toate dotrile necesare: stivuitor, manipulatori, restul facil itilor necesare Toate eforturile echipei din acest departament sunt canalizate spre satisfacerea ct mai rapid a cerinelor partenerilor no tri - cei 3000 de Promotori i peste 325.000 de clieni finali cei

Flota de transport

Flota de transport Rodbun include 20 de camioane transport cereale , 12 camioane de 5 tone si 9 mijloace i mrfuri generalede transport de 1,5 to. Toate mainile sunt dotate cu cele mai moderne sisteme de urmrire pentru a putea fi coordonate ct mai eficient prin satelit Una din m ile e i departamentisiun trasat acestu este de a asigura fermierului serviciul de preluare a produciei n cele mai avantajoase condiii pentru acesta Echipa este format at t din oamenii din platforma logistic de la Tichile ti Br ila, depozitele zonale c t i cei 19 Agen i de cei de la v nz ri - Sales Agent s. Toat echipa format din 44 de oameni e condus de un Country Manager

R urmrete ca prin eficientizarea acestui sector al odbun activit ii s scad constant preul unitar pe ton transportat - amai muli bani n buzunarul fermierului

Structura pieei

Piaa de preluare a cerealelor din Romnia s-a modificat radical n ultimii trei ani Pe de-o parte, eliminarea TVA-lui pentru marea majoritate a cerealelor a generat dispariia samsarilor. Ei au fost nlocuii de C M Tompaniile ultinaionale - raderi de cereale cu o mai slab penetrare a pieei fermierilor mici Pe de alt parte, tot n aceast perioad preul cerealelor s-a dublat, astfel nct preluarea de cereale a devenit un produciei business ofertant pentru toi cei implicai: fermieri, traderi, transportatori, silozari, procesatori

Provocarea

Soluiile pentru preluarea produciei sunt direcionate cu precdere spre fermierii mari. Ei au prioritate la camioanele trimise n cmp, beneficiaz de preuri speciale pentru preluarea mrfii, dar i de condiii mai bune la silozuri. Fermierii care lucreaz suprafee mai mici, n schimb, sunt obligai s vnd n condi ii mult mai puin avantajoase pentru ei

Soluia Rodbun

Beneficiind de sprijinul D Logistic (care opereaz peste iviziei s100 de camioane de cereale), avnd suportul silozurilor Rodbun (cu capaciti de peste 25.000 tone), deinnd o putere mare de negociere cu raderi nternaionali - Rodbun poate T I de cereale oferi fiecrui fermier, indiferent de suprafaa lucrat, soluia cea mai bun pentru producia lui

17

Structura

Divizia de armingF a aprut ca o dezvoltare natural a Grupului Rodbun i are dou scopuri : - Crearea unui mediu ideal pentru ameliorarea de smn i controlul lanului de producere, ncepnd de la genetic i terminnd cu ambalarea n sac seminelor - direct reprezint soluia optim pentru testatea celor Farmingulmai noi produse fitosanitare i tehnologii, Rodbun propunndu-i transformarea acestor ferme ntr-un exemplu de agricultur modern pentru fermierii parteneri Peste 4000 de hectare sunt destinate anual produciei de s , mnn acest spaiu multiplicndu-se n condiii excepionale: lucern, ovz, mazre, orz de toamn, secar, orzoaic pentru bere de primvar i toamn, gru pentru furaj, gru de panificaie, gru durrum, floarea soarelui i porumb

Eficien

6200 de hectare de teren agricol,7 ferme aezate din Vestul Romniei pn n cea mai estic parte a Dobrogei : Nalbant (jud. Tulcea), V deni (jud. Brila), Dumbrava (jud. Prahova), Verme (jud Cara-Severin), Span ov (jud Clrai), Vntori (jud Mure), Tele ti (Mehedinti) 6 milioane de euro reprezint valoarea investiiei n utilaje pn la sfritul anului 2013 - pn n acest moment s-au achiziionatutilaje moderne de peste 3 milioane de euro Toate tehnologiile aplicate att la loturile de smn ct i la cele pentru de consum sunt n acord cu cele mai moderne cerealelepractici europene Se folosesc cu eficien maxim resursele oferite de sol i clim, investindu-se n acelai timp foarte mult n aportul masiv de ngrminte

Echipa este formata din 48 de oameni i este condus de un Country Manager

19

21

Structura

Echipa de specialiti ai Rodbun D P Siviziei de rocesare mngestioneaz o staie de condiionare pentru cerealele pioase i lucern (plasat la Tichile ti) precum i flot de 6 staii mobile a Investiia n Staia de Condiionare de la Tichilesti, Brila, a depit deja suma de 2 milioane de euro.

Capacitatea de procesare a acesteia este mai mare de 200 tone de smn/zi. Aici se pot depozita peste 6000 to de smn vrac i peste 3000 to de marf nscuit . La Tichile ti, calitatea procesrii, tratamentului i nscuirii este una excepional indiferent de smna aflat n staie

Provocarea

Fermierii acuz lipsa soluiilor pentru procesarea seminei de gru sau orz. Ei sunt nevoii s cheltuie inutil bani pentru transport pn la staia de condiionare i napoi, dar i s suporte frecventele pierderi i furturi

Soluia Rodbun

Soluia mobil Rodbun e reprezentat de 6 staii de condiionare, modelele alese fiind printre cele mai din Europa performanteStaiile mobile conin: precuritor, selector, trior gravitator, , main de tratat, cnta main de cusut r iMarele avantaj l reprezint productivitatea ridicat (peste 3 to/h ) i faptul c nsoit permanent de doi specialiti a sunt e cte Rodbun care exploateaz n mod optimle

Echipa este formata din 31 de oameni si este condusa de un Division Manager

Investi ie

accesatn 2011, Rodbun a un proiect european de peste 4.000.000 de euro n cadrul Programului Na ional de Dezvoltare Rural , M sura 123. Proiectul presupune nfiin area unei unit i de stocare (peste 25.000 to) i procesare a produselor agricole n zona de de sud-est a rii, n jud Constan a, ora ul N vodari o abric de . F N Cutre uri ombinate pentru animale

Cerealele utilizate n provin de la fermierii FNC-ul N vodariparteneri Rod un i se ntorc n gosp d ia acestora sub form de b o r nutre uri performante

Provocarea

At t fermierii tradi ionali c t i cei moderni au n gospod rie animale pentru autoconsum sau chiar pentru ngr are i apoi v nzare E nevoie de o solu ie adaptat at t ca i calitate pentru furaje dar i ca pre pentru ca ei s fie competitivi pe pia cu produsul final

Soluia Rodbun

Folosind pentru produc ie la cea mai nou FNC N vodaritehnologie german , Rodbun va oferi prin intermediul magazinelor Rodbun C i a celor 3000 de Promotori solu ia entre ideal pentru furajele necesare micului fermier

n plus va exista un departament care va oferi solu ii personalizate marilor cresc tori de animale din jude ele apropiate (Tulcea, Br ila, Ialomi a, C l ra i)

23

Cercetarea

Misiunea echipei de cercetare/ameliorare este de a , testa i creaproduce anual cea mai performant genetic pentru fermierul romn. Activitatea se desfoar n Ungaria, pe cmpuri experimentale aflate foarte aproape de grania cu Romnia, n condiii climaterice i pedologice foarte apropiate de cele din ara noastr

n prezent, Rodbun are n faz ultim de testare 2 soiuri de gru pentru panificaie i un hibrid de floarea soarelui rezistent la erbicid pe baz de imazamox

Consultan

Departamentul de consultan al , condus de Diviziei Intelligenceun Country Manager asigur i coordoneaz cu aten ie implementarea celor mai noi tehnologii i produse fitosanitare la fermele Rodbun n plus, acest departament ofer consultan tot timpul anului fermierilor parteneri Rodbun. Sfaturile se pot oferi att telefonic, pe linia dedicat Rodbun Consultan, ct i prin vizite constante la fermele partenerilor

Reprezentan ii din magazinele vor fi sprijini i cu R Codbun entrecele mai bune sfaturi i informa ii pentru a putea oferi clien ilor finali cele mai bune solu ii, at t pentru cultura mare c t i pentru cea de legume

24

Viitor

Miznd pe succesul proiectului Cresctorie de capre de la Brila dar i pe suportul fabricii de nutreuri combinate care se construiete la Nvodari, echipa intenioneaz s construiasc Diviziei Livestocko ferm de animale n vecintatea fiecrei ferme vegetale din portofoliul Rodbun

La nceputul anului 2014 se va incepe construc ia pentru o ferm modern de vaci pentru carne la Nalbant (jud Tulcea) - proiect n care se vor investi peste un milion de euro

PrezentAvnd n vedere fora actual de exploatare a unei suprafee de peste 6000 ha de teren, pentru Rodbun creterea animalelor vine ca o dezvoltare fireasc a lanului de producie, o integrare total a activitii agricole Beneficiind de o cofinanare din fonduri europene, Rodbun construiete la Brila cea mai modern cresctorie de capre din Romnia. Investiia iniial este de peste 2.000.000 euro Cresctoria de capre reprezint doar prima etap a unui proiect complex, edificat n colaborare cu trei mari fermieri, proiect care are ca punct final investiii totale de peste 8.000.000 euro ce se vor materializa pn n 2015

25

Structura

Rom nia este ara care de ine una din cele mai mari suprafe e agricole din Europa - peste 9.000.000 haAceast suprafa reprezint o resurs uria , in nd cont de situa ia economic actual n care pre ul produselor agricole aproape s-a dublat n ultimii trei ani c

Terenul agricol din Rom nia este ns subevaluat dramatic n compara ie cu Vestul Europei - pre ul mediu/ha la noi n ar este sub 2000 euro/ha n timp ce n Fran a sau Italia depa e te 20.000 euro/ha. Chiar i n Polonia, Serbia sau Bulgaria terenul se vinde cu peste 5000 euro/ha!

Provocarea

Proprietarilor de teren cu suprafe e mici le este foarte dificil s primeasc o ofert corect pentru terenurile pe care vor s le v nd . Ei sunt limita i de situa ia neclar a actelor care dovedesc proprietatea, de lipsa informa iei, de puterea mic de negociere

Soluia Rodbun

ncep nd cu toamna 2012, Rodbun a nfiin at Divizia Agrilandcare folosindu-se de infrastructura format din peste 3000 de Promotori i mpreun cu sprijinul unora din cele mai puternice Institu ii Bancare din Rom nia i propune s achizi ioneze n urm torii trei ani peste 5000 ha teren agricol n zonele de interes pentru dezvoltarea Companiei

26

Bd. Timi oara nr. 60 D, sector 6, Bucure ti, Tel./Fax: 021 777 26 61

office@rodbun.ro

telverde0800 420 000