Catalog Carti

download Catalog Carti

of 34

Transcript of Catalog Carti

Viitorul apartine companiilor mici 183 de eseuri, observatii si idei remarcabile de afaceri Autor: Seth Godin Numar pagini: 336 Format carte: 16.5 x 23.5 cm ISBN: (13) 978-973-88156-2-9 Pret comanda clasica: 60.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Cristina Ionita

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand33 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Seth Godin, prin lucrarea de fata, al carei titlu original in limba engleza este Small is the new big, isi propune sa revolutioneze din temelii principiul repetat si pus in practica timp de ani de zile de aproape toti oamenii de marketing. O lunga perioada de timp a fost la moda sa gndesti in stil mare, sa-ti faci planuri marete sau sa te evidentiezi prin marime. Se pare ca in zilele noastre lucrurile au inceput sa se schimbe. Sa ne gndim la impactul articolelor publicate pe bloguri mai mult sau mai putin influente, dar care pot afecta semnificativ imaginea unei companii, pentru ca lucrurile mici au impact. Despre ele se vorbeste, iar informatiile circula cu repeziciune si sunt practic imposibil de controlat. S-a dovedit clar ca o companie mica poate ajunge la acelasi succes, cu mai putine resurse, dect una mare. Avantajul companiilor mari este uneori puterea financiara, dar cnd esti mic poti evita birocratia si te poti apropia mult mai usor de consumatori. Companiile mici sunt intotdeauna mai atente la detalii, au clienti care se transforma in adevarati avocati ai brandului si care povestesc mai departe despre lucrurile de care au fost incantati. Nu neaparat tot ce e mare este si bun. Marimea conteaza, dar nu in toate situatiile. Chiar si stravechea intelepciune romaneasca a surprins foarte bine aceste principii in proverbul Buturuga mica rastoarna carul mare. Despre autor SETH GODIN este autorul a sapte bestseller-uri internationale: Purple Cow, Permission Marketing, Unleashing the Ideavirus, The Big Red Fez, Survival Is Not Enough, Free Prize Inside! si All Marketers Are Liars. De asemenea, este editorul lucrarii The Big Moo, dar si fondator si CEO al firmei Squidoo. Blogul scris de el se numara printre primele douazeci cele mai citite din lume, iar lucrarile lui sunt incluse in topul celor mai influente carti de business de catre prestigioasa revista Forbes.

Noua pozitionare Cele mai noi informatii despre strategia de business numarul unu din lume Autor: Jack Trout, Steve Rivkin Numar pagini: 208 Format carte: 16,5X23,5 CM ISBN: (13) 978-973-88156-1-2 Pret comanda clasica: 90.00 RON Pret comanda SMS: 20 euro + TVA Traducator: Cristina Ionita

COMANDA PRIN SMS:TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand30 la numarul 7441 in 2 sms-uri diferite si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti cele 2 SMS-uri vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Pornind de la principiul Marketingul nu este o batalie a produselor in sine, ci a perceptiilor pe care consumatorii le au asupra produselor, Jack Trout ne ofera o lucrare cu adevarat inovatoare, ce prezinta pozitionarea dintr-o perspectiva inedita. La inceput este descris modul in care functioneaza mintea potentialului client (din punct de vedere al conceptiilor, influentelor sau al fixarii informatiilor in memorie). Urmeaza apoi sase studii de caz referitoare la experienta pe care companii de prima marime au avut-o in legatura cu procesul de pozitionare si care accentueaza latura practica a lucrarii. In ultima parte sunt abordate cateva aspecte relevante, si anume problemele legate de nume, de cercetarea de marketing, rolul relatiilor publice in procesul de pozitionare, dar si capcanele frecvente in care cad oamenii de marketing atunci cand incearca sa cucereasca mintea consumatorilor, pana la urma terenul de lupta final din marketing. Veti afla toate mecanismele specifice procesului de pozitionare sau, dupa caz, de repozitionare, prezentate de autori fie sub forma unor sfaturi directe, fie prin prisma studiilor de caz din domenii diverse (pentru o firma de software, o companie producatoare de inghetata, o companie petroliera, o emisiune de televiziune, o firma de contabilitate sau pentru candidati politici). Lucrarea de fata este o lectura obligatorie si pentru specialistii din companiile care si-au pierdut focusul n mintea consumatorului, prin extensii de linie sau diversificarea gamei de produse, sau pentru cei din firmele care sunt nevoite sa se adapteze in timp util schimbarilor pietei. Despre autor JACK TROUT este presedinte la Trout & Partners LTD., o firma de strategie de marketing din SUA, care a oferit consultanta unor importante corporatii cum ar fi AT&T, Merck, IBM, Southwest Airlines si Warner-Lambert. STEVE RIVKIN, renumitul specialist in naming, a lucrat cu Jack Trout timp de 15 ani, apoi si-a fondat propria firma de consultanta n domeniul comunicatiilor, n Midland Park, New Jersey. Rivkin & Asociates Inc. a lucrat pentru clienti cum ar fi Chase Manhattan Bank, Monsanto, Pfizers Howmedica Inc. si Tiffany & Co.

Strategia si tactica stabilirii preturilor Un ghid pentru cresterea profiturilor Autor: Thomas T. Nagle, John E. Hogan Numar pagini: 464 Format carte: 16,5X23,5 CM ISBN: 978-973-1740-09-6 Pret comanda clasica: 150.00 RON Pret comanda SMS: 30 euro + TVA Traducator: Raluca Andrei, Patricia Mandache

COMANDA PRIN SMS:TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand32 la numarul 7441 in 3 sms-uri diferite si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti cele 3 SMS-uri vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Problema stabilirii preturilor a devenit o prioritate pe ordinea de zi a managerilor si administratorilor de firme, ca urmare a dinamicii mediului de afaceri actual. Concurenta acerba la nivel global a devenit o realitate de necontestat, iar ciclurile de viata ale produselor continua sa se scurteze. In lumina acestor puternice forte, nu mai este deloc surprinzator faptul ca unele companii se confrunta cu probleme precum erodarea accentuata a preturilor, diminuarea volumului vanzarilor si scaderea profitabilitatii. Niciodata nu s-a simtit mai acut nevoia unor strategii clare si eficiente de stabilire a preturilor. In acest context va propunem o lucrare unica in peisajul editorial romanesc, un ghid practic adresat managerilor, directorilor de vanzari sau de marketing, administratorilor de firme si tuturor celor interesati de cresterea profitabilitatii, menit sa ii ajute in luarea deciziilor legate de stabilirea preturilor. Cei mai multi directori executivi considera ca stabilirea preturilor este cea mai mare provocare si, totodata, principalul lor punct slab. Aceasta carte este o potentiala solutie. Este plina de idei si perspective inedite. PHILIP KOTLER, Universitatea Northwestern Despre autor Dr. THOMAS NAGLE a fondat in anul 1987 compania Strategic Pricing Group (SPG), membra a Monitor Group, Inc., in acelasi an publicand si prima editie a lucrarii Strategia si tactica stabilirii preturilor. In prezent, colaboreaza cu firme de prestigiu in scopul dezvoltarii unor strategii care sa le asigure o crestere cat mai profitabila. De asemenea, sustine seminarii si traininguri extrem de apreciate in intreaga lume, atat in cadrul unor conferinte publice, cat si pentru clientii din sfera conducerii administrative a corporatiilor. Inainte de fondarea SPG, Tom a fost profesor de marketing si strategie la universitatile din Boston si Chicago. De mai bine de un deceniu, dr. JOHN HOGAN ajuta companiile sa dezvolte strategii eficiente de stabilire a preturilor si strategii de marketing orientate spre valoare. Lider de opinie in ceea ce priveste strategiile de stabilire a preturilor, ofera consultanta clientilor Monitor Group pentru a dezvolta noi posibilitati de stabilire a preturilor, care sa asigure o crestere sustinuta la toate nivelurile. A fost distins cu numeroase premii in calitate de cercetator si are o vasta experienta ca profesor, sustinand conferinte si programe de training directorilor din intreaga lume.

PR cu buget restrans Strategii rentabile, necostisitoare sau gratuite, prin care sa iesi in evidenta Autor: Leonard Saffir Numar pagini: 352 Format carte: 16,5X23,5 CM ISBN: (13) 978-973-88156-0-5 Pret comanda clasica: 100.00 RON Pret comanda SMS: 20 euro + TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand31 la numarul 7441 in 2 sms-uri diferite si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti cele 2 SMS-uri vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Managerii se confrunta din ce in ce mai mult cu situatia in care notorietatea brandului sau a companiei pe care o reprezinta trebuie dezvoltata si pe alte cai in afara de advertisingul traditional. Iata de ce iti propunem o lucrare care iti arata cum functioneaza PR-ul, indiferent ca lucrezi cu o firma de PR, ai un departament de PR, un singur angajat care sa se ocupe de relatiile publice sau o faci chiar tu. Problemele abordate in aceasta carte sunt in principal de natura practica, autorul insistand pe aplicabilitatea lor imediata. Studiile de caz (bazate pe experienta directa a autorului sau a unor reputati specialisti in domeniu) ilustreaza dimensiunile, capacitatea de penetrare si forta relatiilor publice. Si, cel mai important, vei sti ce ai voie sa faci si ce nu ai voie sa faci n lumea PR-ului. Lucrarea se adreseaza atat celor care lucreaza propriu-zis in PR, cat si firmelor care apeleaza la asemenea servicii specializate si care vor sti ce anume sa ceara si cum sa obtina rezultate de exceptie, pentru care vor plati sume de bani mult mai mici. Despre autor LEONARD SAFFIR este un reputat specialist n relatii publice si jurnalism, castigatorul mai multor premii in domeniu, cu o cariera extinsa si in zona publicisticii, televiziunii si politicii.

Scrisori de vanzare eficiente Autor: Herschell Gordon Lewis Numar pagini: 304 Format carte: 16,5X23,5 CM ISBN: (13) 978-973-1740-06-5 Pret comanda clasica: 70.00 RON Pret comanda SMS: 18 euro + TVA Traducator: Raluca Andrei; Cristina Ionita

COMANDA PRIN SMS: TARIF 9 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand27 la numarul 7666 in 2 sms-uri diferite si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti cele 2 SMS-uri vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Esti pregatit pentru redactarea unei scrisori de vanzare de marketing direct care sa iti uimeasca cu adevarat destinatarii? Care sa iti captiveze publicul? Care sa iti vanda in mod succint mesajul? Care sa iti garanteze practic vanzarea? Atunci trebuie sa citesti neaparat lucrarea Scrisori de vanzare eficiente. Poti sa petreci nenumarate ore cautand in baze de date cu adrese si sa cheltuiesti mii si mii de dolari pe ambalaje multicolore, dar in lipsa unei scrisori de vanzare excelente, actiunile tale de marketing direct nu au nici o sansa de succes. Decat sa irosesti in van atat bani, cat si timp pretios, permite-i autorului Herschell Gordon Lewis sa iti arate cum sa obtii rezultate extraordinare din actiunile de marketing direct. In lucrarea Scrisori de vanzare eficiente, renumitul copywriter Herschell Gordon Lewis iti arata cum sa redactezi scrisori de vanzare care iti vor uimi cu adevarat destinatarii, iti vor captiva publicul, iti vor vinde mesajul si iti vor garanta, practic, vanzarea cu succes. Continand aproape toate regulile, instrumentele, indiciile, inovatiile si trucurile meseriei pentru conceperea scrisorilor de vanzare ce aduc clienti, care au fost testate si si-au dovedit eficienta in timp, lucrarea ofera o multitudine de elemente incredibile, printre care putem enumera: Analizarea punctelor slabe si a elementelor atractive din peste o suta de scrisori de vanzare reale Modalitatea in care sa eviti comiterea unor greseli frecvent intalnite, dar costisitoare Informatii de actualitate despre redactarea scrisorilor de vanzare in format electronic Vei regasi totul in cartea Scrisori de vanzare eficiente: de la introduceri provocatoare si eficiente, pana la incheieri in tromba (care iti garanteaza practic vanzarea), pentru scrisori in format tiparit sau electronic. Descopera secretul redactarii unor scrisori de vanzare care sa iti faca telefonul sa sune la nesfarsit, sa iti incarce casuta de e-mail de cereri din partea unor clienti noi si sa iti umple buzunarele de bani. Despre autor HERSCHELL GORDON LEWIS este autorul a peste douazeci de carti de advertising si marketing. Fost presedinte al companiei BJK&E Direct, conduce in prezent Lewis Enterprises, o firma de creatie. Este presedinte al Communicomp, o agentie de marketing direct full-service, afiliata companiei True North Communications, cu sediul in Florida.

VACA MOV Transforma-ti afacerea prin idei remarcabile Autor: Seth Godin Numar pagini: 160 Format carte: 13 x 20 ISBN: (13) 978-973-1740-08-9 Pret comanda clasica: 40.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Cristina Ionita; Dorina Oprea

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand8 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Intr-o perioada in care suntem martorii unor schimbari economice desfasurate cu foarte mare rapiditate, se pare ca vechea abordare de business nu mai functioneaza. Cei patru P (produs, pret, promovare, plasament) care au reprezentat multa vreme baza marketingului nu mai sunt suficienti. Seth Godin ne propune un nou P, si anume Purple Cow un subterfugiu simbolistic pentru ideea de remarcabil. A fi remarcabil inseamna sa fii observat, sa fii retinut in memoria individuala sau colectiva, inseamna sa se vorbeasca despre tine. Si asta pentru ca esti altfel decat ceilalti. Vaca mov este expresia memorabilitatii. In fiecare zi, consumatorii se afla in fata multor lucruri plictisitoare o multime de vacute obisnuite, pe care le trec cu vederea, dar cu siguranta nu ar uita o vaca mov. Si nu este o functie de marketing pe care sa o poti aplica sau nu produsului sau serviciului tau. Este un principiu inerent. Este construit chiar acolo sau nu exista. Punct. Marketingul care se remarca este arta construirii unor elemente care sa-ti evidentieze produsul sau serviciul. Daca oferta ta nu se remarca, ea devine invizibila in ochii consumatorilor. Daca nu imbratisezi principiul Vaca mov, nu existi. Te remarci sau esti invizibil. Trebuie sa alegi. Lucrarea reprezinta un manifest documentat cu studii de caz relevante, adresat marketerilor care vor sa creeze produse memorabile. Despre autor SETH GODIN este autorul cunoscut n toata lumea pentru bestseller-urile Viitorul apartine companiilor mici, Permission Marketing si Survival Is Not Enough. A lansat cateva companii de succes si este editor la revista Fast Company. Seth Godin ar putea fi considerat cel mai bun marketer intuitiv din zilele noastre. Randall Rothenberg, editorialist Advertising Age

2239 de secrete testate pentru un marketing direct de succes Autor: Denny Hatch; Don Jackson; Numar pagini: 496 Format carte: 13 x 20 ISBN: (13) 978-973-1740-05-8 Pret comanda clasica: 45.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Liana Tomescu; Cristina Balteanu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand13 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Orice disciplina de la neurochirurgie pana la fabricarea de automobile sau marketing se bazeaza pe munca celor de dinainte. Le studiem testele, profitam de pe urma succeselor obtinute de ei si invatam din esecurile lor. Pe scurt, toate artele, stiintele si domeniile pornesc de la un set de principii si deprinderi care au fost dezvoltate in timp. La fel stau lucrurile si cu marketingul direct. Daca ar fi sa ne luam dupa unii asa-zisi experti in marketing, care au descoperit de curand aceasta disciplina, ai crede ca marketingul direct a aparut relativ recent. Nimic mai fals. De fapt, marketingul direct are peste 400 de ani (primele cataloage au fost tiparite in Venetia, in anii 1500), devenind o marca a comertului din secolul XX, pentru ca este singura modalitate coerenta de construire a unei afaceri. In aceste pagini, Denny Hatch si Don Jackson va bombardeaza cu sfaturile, secretele si regulile formulate de aproape doua sute de mari specialisti in domeniu. Asadar... ce propune aceasta carte? Pur si simplu sfaturile individuale si colective ale celor mai renumiti specialisti ai acestui secol n domenii precum: creativitate, copywriting, matematica, reclame de prezentare, direct mailing, productie, management, strategie, liste de clienti, testari, oferte, marketing indirect, precum si multe, multe altele! Despre autor DENNY HATCH scrie texte pentru materiale expediate prin direct mailing, este designer si are o experienta de 25 de ani in consultanta; in prezent lucreaza ca redactor la revista Target Marketing Magazine. Este si autorul cartii Million Dollar Mailings. DON JACKSON este presedinte al Jackson Consulting Group, Ltd. Cunoscut pentru abilitatile sale oratorice, dar si in calitate de scriitor, are in spate o cariera de 32 de ani, experienta n publicarea de reviste si carti, in vanzari de produse si cataloage si in servicii financiare si de asigurari.

Cum sa vinzi marilor companii Autor: Jill Konrath Numar pagini: 304 Format carte: 13 x 20 ISBN: 978-973-1740-07-2 Pret comanda clasica: 45.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Cristina Ionita

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand14 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Indiferent ca esti specialist in domeniul vanzarilor sau ca manageriezi deja propria firma si esti mereu in cautare de clienti, intotdeauna vei avea nevoie de acele solutii magice care sa te impinga inainte. Este momentul sa treci de la clientii mici la marile conturi corporatiste. Se pare insa ca marile corporatii au ridicat enorme fortarete impenetrabile in jurul birourilor lor. Numele factorilor de decizie sunt invaluite in mister. Este aproape imposibil sa vorbesti cu o persoana in carne si oase. Imaginea marilor contracte sau a comisioanelor consistente se invarte in capul tau. Ai da orice pentru o relatie corporatista pe termen lung, cu venituri profitabile si constante. In plus, daca ai lucra cu firme prestigioase, ar fi o dovada pozitiva pentru alti potentiali cumparatori ca oferta ta de vanzari este de prima mana. Stii ca girul acestora ti-ar simplifica celelalte actiuni de vanzari. Dar cum patrunzi in aceste mari companii? De ce anume este nevoie pentru a obtine o intalnire cu un factor de decizie? Cum sa intri daca nu cunosti nici macar o persoana care sa lucreze acolo? Sau, daca nu esti chiar pregatit sa ataci acesti monstri corporatisti, cum vei ajunge la firme mai mari decat cele cu care lucrezi azi? Ei bine, iti vom dezvalui cateva din secretele unice ale vanzatorilor de elita. Citeste lucrarea noastra si vei descoperi cum sa: Stabilesti ca target conturile unde ai cea mai mare probabilitate de succes Gasesti numele potentialilor clienti care pot folosi oferta ta Creezi propuneri de valoare impresionante care sa le atraga atentia Dezvolti o campanie eficienta si complexa de obtinere a contului Depasesti obstacolele si obiectiile care iti distrug actiunile de vanzari Te pozitionezi ca o resursa inestimabila, nu ca un promotor al produsului Ai intalniri initiale de impact, care pun bazele unei relatii solide Te diferentiezi de alti vanzatori Nici Roma nu a fost cucerita intr-o zi. Asa se intampla si cu marile companii. Acum ai la indemana un instrument indispensabil de lucru, ce poate fi folosit zilnic de fiecare persoana care lucreaza in vanzari si care se confrunta permanent cu noi provocari. Despre autor JILL KONRATH este expert in strategii complexe de vanzari. Site-ul ei, www.sellingtobigcompanies.com, este o resursa populara pentru vanzatorii care incearca sa incheie contracte pe piata corporatista. Lista de clienti a lui Konrath, care contine nume precum 3M, Medtronic, United HealthGroup, General Mills, RSM, McGladrey si Hilton, cuprinde unele dintre cele mai mari companii din lume.

Marketingul adresat femeilor Cum sa obtii o cota ridicata din cea mai mare piata la nivel mondial Autor: Marti Barletta Numar pagini: 400 Format carte: 13 x 20 ISBN: (13) 978-973-1740-04-1 Pret comanda clasica: 55.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Cristina Ionita; Raluca Andrei

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand17 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Femeile nu reprezinta o nisa. Insumand 51% din totalul populatiei, ele constituie majoritatea. Mai mult, puterea lor de cumparare depaseste cu mult reprezentarea lor in cadrul populatiei. In foarte multe categorii prin traditie masculine, ele sunt deja o majoritate: peste 60% din automobilele noi, 66% din computerele personale si 55% din aparatele electrocasnice sunt cumparate de femei. Preferintele si prioritatile femeilor ar trebui sa fie integrate in fiecare initiativa de marketing a companiei, in loc sa fie marginalizate ca un program izolat si singular. In etapa de planificare, cercetatorii, managerii de brand, directorii de vanzari, directorii de marketing sau directorii din advertising - toti cei implicati in comunicarea cu clientul - ar trebui sa se asigure ca presupunerile si prioritatile strategice nu trec cu vederea consumatorii care reprezinta cea mai mare oportunitate pentru a consolida vanzarile, cota de piata si profitul net: femeile. In aceasta a doua editie a lucrarii, Marti Barletta va explica de ce marile corporatii aloca fonduri din ce in ce mai mari pentru a cuceri piata de mai multe miliarde de dolari reprezentate de femei. Povesti de succes actuale, strategii si aplicatii originale si cele mai eficiente campanii de advertising fac din aceasta carte cea mai cuprinzatoare resursa care sa ajute specialistii sa creeze si sa puna in aplicare un plan de marketing care are ca public-tinta femeia. Despre autor In aceasta a doua editie a lucrarii, Marti Barletta va explica de ce marile corporatii aloca fonduri din ce in ce mai mari pentru a cuceri piata de mai multe miliarde de dolari reprezentata de femei. Povesti de succes actuale, strategii si aplicatii originale si cele mai eficiente campanii de advertising fac din aceasta carte cea mai cuprinzatoare resursa care sa ajute specialistii sa creeze si sa puna in aplicare un plan de marketing care are ca public-tinta femeia.

Chemarea mall-ului Geografia shopping-ului Autor: Paco Underhill Numar pagini: 272 Format carte: 13 x 20 ISBN: (13) 978-973-1740-03-4 Pret comanda clasica: 40.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Raluca Andrei; Renata Nicolescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand11 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte In lucrarea CHEMAREA MALL-ULUI, Paco Underhill, recunoscut ca fiind unul dintre cei mai competenti specialisti in marketing din Statele Unite, face o caracterizare inteligenta, ironica, amuzanta si corecta a mall-ului, vazut ca un simbol al societatii de consum. Lucrarea contine informatii deosebit de interesante legate de psihologia cumparatorului, despre existenta si structura mall-ului in general si mai ales despre provocarile cu care se confrunta retailerii in prezent, acestia avand misiunea grea de a remobiliza un public avid de shopping, dar din ce in ce mai greu de satisfacut. Este o lucrare despre ideea de centru comercial ca ideal al culturii comerciale si sociale, locul in care tinerii gusta pentru prima data libertatea si in care oamenii, in general, se studiaza reciproc. Chemarea mall-ului examineaza maniera in care se frecventeaza mall-ul, ce reprezinta acesta, din ce cauza cateodata functioneaza, iar alteori, nu. Underhill are acea abilitate nefireasca a sociologului de a descrie exact ceea ce se afla in fata ochilor nostri cu o luciditate care transforma activitatile cotidiene de cumparare, vanzare, consum si plimbare prin magazine in ceva absolut fascinant. Imaginea pe care ne-o lasa este surprinzator de provocatoare Lucrurile bune si lucrurile proaste caracteristice mall-ului si modalitatea prin care trebuie sa se adapteze ori, altfel, sa isi dezvaluie secretele se regasesc in aceasta cercetare amuzanta si neconventionala. The Boston Globe Despre autor PACO UNDERHILL este fondatorul si directorul executiv al companiei Envirosell, Inc. (www.envirosell.com). Printre clientii sai se regasesc nume precum Saks Fifth Avenue, Gap, ExxonMobil, Compania americana de posta, Wal-Mart, Citibank si Starbucks. Este un colaborator permanent al Postului National de Radio, dar si al publicatiilor The Wall Street Journal si The New York Times. Cartea sa precedenta, Why we buy, a fost un bestseller international si a fost tradusa in peste douazeci si trei de limbi.

Sun Tzu - Strategii de marketing 12 principii esentiale pentru castigarea bataliei de atragere a clientilor Autor: Gerald A. Michaelson, Steven A. Michaelson Numar pagini: 272 Format carte: 13 x 20 ISBN: ISBN: 978-973-1740-02-7 Pret comanda clasica: 43.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro+TVA Traducator: Raluca Andrei; Renata Nicolescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand10 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Ce ii poate invata un geniu militar din China antica pe oamenii de afaceri despre castigarea razboiului de marketing? In lucrarea Sun Tzu: strategii de marketing, autorul bestseller-ului Sun Tzu: arta razboiului pentru manageri, adapteaza strategiile clasice de lupta special pentru profesionistii de marketing din zilele noastre. Gerald Michaelson reformuleaza aceste idei permanent valabile ca fiind principiile razboiului de marketing. Fiecare in parte este ilustrat prin aplicatii strategice si practice extrase din cele mai de succes campanii de marketing din intreaga lume. Aceste principii includ: Organizarea informatiilor: cum sa cunosti piata la fel de bine pe cat te cunosti pe tine; O pozitie sigura: cum sa ocupi o pozitie care sa nu poata fi depasita cu usurinta de concurentii tai; Elementul-surpriza: cum sa domini din punct de vedere psihologic si cum sa anihilezi initiativele concurentilor; Economia fortei: evalueaza cu exactitate unde iti folosesti resursele; Structura de comanda: un management bun declanseaza puterea resurselor umane; Simplitate: chiar si cele mai simple planuri sunt dificil de executat.

Despre autor GERALD A. MICHAELSON este director executiv, cariera sa fiind mentionata in topul Fortune 100. Si-a desfasurat activitatea in mai toate zonele ce tin de vanzari sau de marketing. Recunoscut ca cel mai renumit cunoscator al operei lui Sun Tzu, el a transpus aceste sfaturi stravechi intr-o serie de carti traduse pana acum in sapte limbi. Sustine seminarii despre Sun Tzu in China sau pentru oamenii de afaceri din intreaga lume. STEVEN A. MICHAELSON are o pregatire semnificativa in domeniul marketingului si colaboreaza cu firme precum Procter & Gamble si Sara Lee.

Cele 11 legi imuabile ale internet brandingului Autor: Al Ries, Laura Ries Numar pagini: 203 Format carte: 13 x 20 ISBN: (13) 978-973-1740-01-0 Pret comanda clasica: 40.00 RON Pret comanda SMS:10 euro+TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand6 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Lucrarea Cele 11 legi imuabile ale Internet brandingului dezvaluie strategiile revolutionare care creeaza un branding de succes prin Internet, concentrandu-se pe urmatoarele elemente: Cum Cum Cum Cum iti transformi compania, produsul sau serviciul intr-un brand la moda si profitabil, prin intermediul Internetului? decizi daca Internetul este o afacere sau un mediu de comunicare? conferi interactivitate unui site? cauti acel nume memorabil, pe care nimeni nu il va uita?

Folosind exemple din experienta personala, de furnizor de servicii de consultanta pentru branduri de top, renumitul expert in marketing, Al Ries, dar si fiica si partenera sa de afaceri, Laura, demonstreaza modul in care functioneaza, cu adevarat, brandingul pe Internet, cine poate beneficia cel mai mult de pe urma lui si unde se potriveste, inca, marketingul traditional. Plina de sfaturi practice si cunostinte de marketing, aceasta carte inteligenta si atragatoare va fi de nepretuit pentru marketerii de pretutindeni. O lectura obligatorie pentru persoanele care cred ca pot sta linistite deoparte, lasand in acest timp tehnologia sa munceasca in locul lor. Marketing Week O carte care trebuie citita de toate persoanele implicate in vreun fel in afacerile desfasurate pe Internet. Supply Management Despre autor Al Ries este unul dintre cei mai mari strategi de marketing din lume, creator al conceptului de pozitionare (impreuna cu Jack Trout) si al celui de branding, prin Cele 11 legi imuabile ale Internet brandingului. Dupa terminarea facultatii, lucreaza in departamentul de advertising al General Electric. Apoi isi infiinteaza propria agentie de publicitate in New York: Ries Cappiello Colwell. Mai tarziu, agentia sa isi schimba profilul, devenind firma de strategie de marketing Ries & Trout. Din 1994 lucreaza cu fiica sa Laura Ries la firma de strategie Ries & Ries, oferind consultanta companiilor din grupul Fortune 500, scriind carti si tinand seminarii in intreaga lume. In 1999, revista PR Week l-a nominalizat ca fiind unul din cei 100, cei mai influenti oameni de PR ai secolului 20.

Strategia portofoliului de brand Cum sa creezi relevanta, diferentiere, energie, parghii comerciale si claritate Autor: David A. Aaker Numar pagini: 430 Format carte: 13 x 20 ISBN: (13) 978-973-87488-8-0 Pret comanda clasica: 55.00 RON Pret comanda SMS:10 euro+TVA Traducator: Raluca Andrei; Renata Nicolescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand20 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Strategia portofoliului de brand scrisa de David A. Aaker, autoritatea incontestabila in branding a Statelor Unite, este prima lucrare care defineste in mod explicit domeniul si structura portofoliului de brand. Sunt identificate conceptele si instrumentele fundamentale, precum si modalitatile prin care strategia portofoliului de brand poate solutiona o serie de probleme specifice strategiilor de afaceri, printre care: Cum Cum Cum Cum sa sa sa sa iti pastrezi relevanta brandului, in conditiile in care piata este foarte dinamica; iti diferentiezi brandul utilizand instrumentele portofoliului de brand; imbunatatesti claritatea ofertelor si sa furnizezi unicitate activitatilor de construire a brandului; faci ca o alianta a brandurilor sa functioneze.

Strategia portofoliului de brand este o lectura obligatorie pentru orice companie impovarata cu branduri al caror rol si ale caror relatii au nevoie de clarificare si indrumari mai intelepte. David Aaker, cel mai original si schematic specialist in branding, a indreptat inca o data managementul de brand catre teritorii noi si incitante. Philip Kotler, profesor de Marketing International, Facultatea de Management Kellogg, Universitatea Northwestern Despre autor DAVID A. AAKER este vicepresedinte al companiei Prophet, profesor emerit de Strategie de marketing la Facultatea de Studii Economice Haas, la Berkley, in cadrul Universitatii din California, consilier la firma Dentsu, Inc. si o autoritate recunoscuta in domeniul problemelor de brand si de management al brandului. Este castigator al Premiului Paul D. Converse pentru contributii remarcabile la dezvoltarea stiintei marketingului si al Premiului Vijay Mahajan pentru Contributii profesionale in Strategia de marketing.

Succesul in vanzarea cu amanuntul - RETAIL SUCCESS Cum sa-ti maresti vanzarile si profiturile si cum sa-ti uimesti clientii pe cea mai competitiva piata din toate timpurile Autor: George Whalin Numar pagini: 271 Format carte: 13 x 20 ISBN: (13) 978-973-1740-00-3 Pret comanda clasica: 49.00 RON Pret comanda SMS:10 euro+TVA Traducator: Raluca Andrei; Renata Nicolescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand22 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte In lucrarea Succesul in vanzarea cu amanuntul!, George Whalin, o autoritate in Statele Unite in domeniul vanzarilor retail, ofera solutii usor de aplicat in ceea ce priveste marimea volumului de vanzari, mentinerea unui stoc de produse moderne si tentante, readucerea cumparatorilor in magazin, profitarea la maximum de tehnicile cercetarii de marketing si de site-uri sau perfectionarea advertisingului pentru a mari numarul de clienti si cifra vanzarilor. Succesul in vanzarea cu amanuntul! trebuie citita in mod obligatoriu de orice persoana care doreste sa aiba succes in domeniul comertului retail, indiferent ca este vorba despre un proprietar, manager sau cineva care abia a demarat un asemenea proiect. Fiecare detaliu este acoperit succint, intr-un stil usor de citit si de inteles. Frank Paul, Presedinte Golfsmith International, L.P. Despre autor In cariera sa in domeniul vanzarilor retail, GEORGE WHALIN a pornit de la postul de vanzator si a ajuns patron si director executiv principal, iar din 1987 are propria companie de consultanta in vanzari cu amanuntul. Astazi, autorul si consultantul George Whalin este presedinte si director executiv al companiei Retail Management Consultants, cu sediul in San Marcos, statul California. O autoritate la nivel national in ceea ce priveste vanzarile retail, Whalin este adesea citat in USA Today, The Wall Street Journal, Business Week si in cadrul unor ziare, foarte importante in bransa, de comert retail.

Inovatie in advertising Cum sa creezi cele mai bune print-ad-uri pentru brandurile secolului XXI Autor: Jim Aitchison Numar pagini: 480 Format carte: 13 x 20 ISBN: (13) 978-973-87488-9-7 Pret comanda clasica: 59.00 RON Pret comanda SMS:10 euro+TVA Traducator: Patricia Mandache

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand15 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Retiparita de 10 ori in patru ani, iar acum aparuta intr-o varianta revizuita si imbunatatita, aceasta carte clasica este si astazi un ghid definitoriu, care te indruma pas cu pas in crearea unor print-ad-uri inovatoare. Inteligent strucurata, cartea trateaza o gama larga de probleme din sfera advertisingului, de la modul in care functioneaza advertisingul pana la schimbarile care intervin in strategiile de construire a brandului, de la modul in care poti gasi o idee pana la modul in care grafica si textul pot fi imbinate mestesugit. Inovatie in advertising expune o antologie de idei si sfaturi practice, stimulatoare si adesea controversate, apartinand unor maestrii in domeniu, precum David Abbott, Bob Barrie, Nick Cohen, Tim Delaney, Neil French, Gary Goldsmith, John Hegarty, Lionel Hunt, Bob Isherwood, Bill Oberlander, Indra Sinha si multi altii. Evitand tonul obtuz in care sunt scrise majoritatea manualelor de sfaturi practice, Jim Aitchison, fost practician de succes in domeniul advertisingului, dezvaluie in aceasta carte culisele procesului de creatie in agentii renumite in toata lumea, ce isi au sediile centrale in Statele Unite, Marea Britanie, Asia sau Australia. O lucrare absolut formidabila! In zilele noastre, tinerii copywriteri si art directori beneficiaza de foarte putine cursuri de perfectionare dupa ce se angajeaza la o agentie, iar cartile de acest gen ne fac o adevarata favoare tuturor celor din bransa. ADRIAN HOLMES, Chief Creative Officer, Lowe & Partners Worldwide Despre autor Jim Aitchison, de origine australiana, a indeplinit in trecut functia de creative director in cadrul legendarelor agentii de advertising The Ball Partnership si Batey Ads. A castigat sute de premii (multe dintre ele pentru reclamele realizate in limba chineza), si a participat, ca membru al juriului, la unele dintre cele mai cunoscute festivaluri de specialitate din lume. Dupa o cariera de 20 de ani in advertising, Jim Aitchison este acum scriitor. Cele trei lucrari de specialitate publicate in seria Cutting Edge, al carei autor este, au devenit lucrari de referinta in domeniul advertisingului si best-seller-uri internationale.

Kotler despre marketing Cum sa cream, cum sa castigam si cum sa dominam pietele Autor: Philip Kotler Numar pagini: 256 Format carte: 17X24CM ISBN: (10) 973-86481-1-4 Pret comanda clasica: 50.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro+TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand23 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie. *In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Kotler despre marketing ne ofera un esential, mult asteptat ghid de marketing pentru manageri, proaspat scris pe baza conferintelor de mare success ale autorului, sustinute in toata lumea, despre marketingul noului mileniu. Datorita analizelor profunde ale lui Kotler va veti putea actualiza toate cunostintele despre noile provocari si oportunitati oferite de hipercompetitie, globalizare si Internet. Veti mai putea gasi sfaturile intelepte ale lui Kotler, care au ajutat atatea corporatii, cum ar fi: AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont si Bank of America. Poate mai important este faptul ca aceasta carte poate fi citita ca un discurs penetrant, de lungimea unei carti, discurs sustinut pe baza celor 14, cele mai frecvente intrebari ale managerilor puse de-a lungul celor 20 de ani in care Kotler a sustinut conferinte in toata lumea. Kotler despre marketing raspunde la intrebari cum ar fi: 1. Cum putem observa si alege segmentele de piata potrivite? 2. Cum putem sa facem ca oferta noastra sa difere de cea a concurentei? 3. Cum ar trebui sa raspundem cumparatorilor nostri care ne preseaza sa coboram preturile? 4.Cum putem sa intram in competitie cu firme din strainatate, care ne concureaza prin costuri mai mici si prin preturi mai mici? 5. Cat de departe putem merge in individualizarea produselor noastre? 6. Care sunt cele mai importante cai de crestere a unei afaceri? 7. Cum putem construi marci mai puternice? 8. Cum putem reduce costurile de achizitie a cumparatorilor? 9. Cum putem sa ne pastram cumparatorii fideli pentru mai multa vreme? 10. Cum putem sa ne dam seama care cumparator este mai important? 11. Cum putem masura rezultatul obtinut in urma publicitatii, a promotiilor si a relatiilor publice? 12. Cum putem imbunatati productivitatea fortei de vanzare? 13. Cum putem stabili mai multe canale de distributie si totusi sa le mentinem in relatii bune? 14. Cum putem sa convingem si celelalte departamente sa fie mai orientate spre cumparator? Despre autor Philip Kotler este profesor de marketing international la Scoala Superioara de Management J.L. Kellogg din cadrul Universitatii Northwestern. Este licentiat in economie al Universitatii din Chicago si doctor in economie. A scris mai multe carti din care amintim: Managementul Marketingului, Principiile Marketingului, Marketingul Serviciilor Profesionale, Marketingul Organizatiilor Nonprofit, Marketingul Locurilor etc. Cartile sale s-au vandut in peste 3 milioane de exemplare si sunt considerate litera de evanghelie in 58 de tari.De peste 20 de ani, Philip Kotler conferentiaza in toata lumea si acorda consultanta de marketing unor companii precum: AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merk, DuPont, Bank of America, British Telecom, Motorola, Pfizer, Shell Chemicals, BP Chemicals, Levi Strauss & Co., McDonalds, SAS Airlines, pentru a aminti doar cateva. Kotler este principal asociat al firmei de consultanta KOTLER

MARKETING GROUP.

Conform lui Kotler Cea mai importanta autoritate in marketing iti raspunde la intrebari Autor: Philip Kotler Numar pagini: 224 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-87488-6-0 Pret comanda clasica: 45.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro+TVA Traducator: Liana Tomescu, Lavinia Zamfirescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand24 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Cartea Conform lui Kotler aduce in prim plan gandirea revolutionara a unuia dintre cei mai apreciati experti pe probleme de marketing din lume, Philip Kotler. Lucrarea extrage esenta intelepciunii si a anilor de experienta in domeniu ai acestui guru pe probleme de marketing, sub forma unor intrebari si raspunsuri extrem de accesibile. Autorul raspunde in aceasta carte la o serie de intrebari care i-au fost puse de-a lungul carierei sale de catre clienti, studenti, oameni de afaceri si ziaristi, intrebari ce vizeaza probleme de tipul: procesele-cheie din cadrul marketingului si importanta lor, abilitatile necesare oamenilor de marketing pentru a avea succes, pietele si marketingul, strategia de marketing, instrumentele de marketing, planificarea, organizarea, controlul, domeniile de aplicare si excelenta in marketing. Philip Kotler ofera raspunsuri instructive legate si de strategiile de marketing care functioneaza in timpul perioadelor de recesiune, rolul marketingului in contextul actual al globalizarii si al noilor tehnologii si departamentul de marketing al viitorului. Nimeni nu cunoaste marketingul la fel de bine precum Kotler. Profunzimea si varietatea cunostintelor sale sunt imense. Toata lumea inclusiv expertii n marketing va trage foloase din lectura acestei noi si cuprinzatoare carti." Al Ries, coautor al lucrarii "The Origin of Brands" "Kotler dovedeste nca o data faptul ca gandirea sa inovatoare l face o lectura actuala si necesara pentru directorii executivi de astazi." Sergio Zyman, presedinte si fondator al companiei The Zyman, Group, LLC Despre autor PHILIP KOTLER a fost votat cel mai important lider al gandirii de marketing de catre Asociatia Americana de Marketing. Renumit profesor de Marketing International la catedra S.C. Johnson&Son a Facultatii de Management Kellog din cadrul Universitatii Northwestern, este autorul mai multor carti reprezentative, printre care se numara "Managementul Marketingului" si "Kotler despre Marketing".

Biblia vnzrilor Autor: Jeffrey Gitomer Numar pagini: 416 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-87488-5-2 Pret comanda clasica: 55.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro+TVA Traducator: Lavinia Zamfirescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand9 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Aceasta carte best-seller reprezinta un ghid practic de introducere in arta vanzarilor. Ea a ajutat sute de mii de oameni sa avanseze in jocul vanzarilor, propunand metode si tehnici verificate, care au ca rezultat cresterea vanzarilor si loializarea clientilor. "Biblia Vanzarilor este un instrument de marketing incredibil de folositor. O lectura usoara, plina de ponturi si informatii pentru obtinerea succesului. Am cumparat 5 exemplare, cate unul pentru fiecare dinte asociatii mei de vanzari si unul pentru mine. Este o carte pe care trebuie sa o ai." Nancie Cameron, Presedinte Creative Cakes, Inc. Daca exista vreo carte mai buna despre vanzari, eu inca n-am gasit-o. Introspectia lui Jeffrey merge dincolo de procesul de vanzare si ajunge chiar in inima problemei construirea relatiei care aduce vanzarile. Mark Meyer, VP Sales Marketing & Technical Materials, Inc. "Biblia vanzarilor a directionat succesele mele in vanzari din pozitia de Sales Manager la cea de Sales Director, apoi la cea de Director zonal de vanzari, pana la functia actuala de vicepresedinte de vanzari. Iti multumesc, Jeffrey, pentru ca m-ai ajutat sa avansez in 'ierarhia corporatista'. Bryan D. Moore, Vicepresedinte de vanzari & marketing, Targeted Golf Solutions Despre autor JEFFREY GITOMER este o autoritate mondiala in domeniul vanzarilor si serviciilor pentru clienti. El sustine anual peste 150 de programe de training si conferinte de vanzari, pentru companii precum: IBM, AT&T, Coca-Cola, hotelurile Hilton, revista Inc., Siemens si Cintas. Este autorul editorialului Sales Moves, care apare in 85 de ziare de afaceri din Statele Unite si Europa, fiind citit de peste 3.500.000 de oameni saptamanal. Opiniile cititorilor Mariana Colcigeanu (25-01-2008 00:00:00) Ultima carte pe care am achizitionat-o de la editura Brandbuilders este "Biblia Vanzarilor". Am reflectat cateva zile asupra listei de titluri pe care le oferea editura si am ajuns in unanimitate la concluzia ca este cel mai potrivit cadou pentru colegii din departamentele de sales si customer. "Biblia Vanzarilor" este o carte de baza pentru toti cei care lucreaza sau care au de gand sa intre in vanzari fiind un instrument de marketing foarte util pentru obtinerea succesului in acest domeniu si pentru construirea relatiei cu clientul.

Avon Cum a fost construita la nivel mondial compania pentru femei Autor: Laura Klepacki Numar pagini: 320 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-87488-4-4 Pret comanda clasica: 35.00 RON Pret comanda SMS: 6 euro+TVA Traducator: Petronela Atodiresei, Renata Nicolescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 6 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand1 la numarul 7555 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte A V O N Cum a fost construita la nivel mondial Compania pentru femei aduce in prim plan una dintre cele mai de succes istorii de business. Aceasta carte poate inspira pe oricine doreste sa reuseasca atat in viata personala, cat si in cea profesionala. Milioane de femei din intrega lume au fost ajutate sa-si schimbe viata in bine prin obtinerea unui statut economic si social mai bun. Cartea te poate invata cum sa-ti incepi propria afacere cu AVON, cum sa-ti creezi un downline (retea) si cum sa-ti motivezi oamenii. Respectand reguli simple de business, AVON a reusit sa creeze o cultura organizationala puternica, in care sistemul de motivare si compensare a oamenilor poate deveni sursa de inspiratie pentru orice manager. Cartea este o excelenta demonstratie a ceea ce inseamna azi capacitate de adaptare, viteza de reactie si strategie. "Oferindu-le femeilor un numar nelimitat de oportunitati privind succesul in cariera, AVON a canalizat puterea unei forte de vanzare dedicate atragerii clientilor si dezvoltarii afacerii. Povestea de succes a companiei este o marturie a importantei pe care o are concentrarea asupra afacerii de baza, concomitent cu recunoasterea schimbarilor prin care trec clientii tai si mediul in care iti desfasori activitatea. Nucleul oricarei afaceri de succes este reprezentat de oamenii implicati si, asa cum demonstreaza foarte clar aceasta carte, reintoarcerea la valorile trecutului si puterea companiei au propulsat AVON catre viitor. Mary Sammons Presedinte si CEO, Rite Aid Corporation Despre autor LAURA KLEPACKI este o jurnalista cu o experienta relevanta in domeniul industriei produselor de infrumusetare. Editor la pagina de beauty a publicatiei Womens Wear Daily, Laura Klepacki a scris multe editoriale despre compania AVON si este recunoscuta drept o autoritate in industria produselor de ingrijire destinate femeilor.

Adevar, minciuna si advertising Arta Account Planningului Autor: Jon Steel Numar pagini: 256 Format carte: 16,5X23,5 CM ISBN: (10) 973-86481-5-7 Pret comanda clasica: 79.00 RON Pret comanda SMS: 18 euro + TVA Traducator: Stefania Antone

COMANDA PRIN SMS: TARIF 9 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand25 la numarul 7666 in doua sms-uri diferite si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti cele doua SMS-uri vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte "Adevar, minciuna si advertising nu este numai o carte extraordinara despre account planning, este, in acelasi timp, o carte extraordinara despre advertising." - JANE NEWMANN, STRATEGIC PLANNING DIRECTOR, MERKLEY, NEWMANN, HARTY Cartea urmareste sa familiarizeze publicul cu o fata mai putin cunoscuta a advertisingului account planningul fiind prima lucrare dedicata exclusiv acestei discipline controversate. Account planningul are ca unic scop crearea unui advertising care sa suscite reactii favorabile din partea targetului. In timp ce multi din bransa inca se mai incapataneaza sa studieze in amanunt comportamentul consumatorilor, extrapoland tendinte demografice si elaborand tipare comportamentale complexe, Steel propune o abordare a cercetarii consumatorului bazata pe simplitate, observatii de bun-simt si creativitate. Autorul prezinta campanii publicitare celebre, urmarind sa evidentieze importanta pe care aceasta disciplina o acorda intelegerii si acceptarii consumatorilor ca parteneri in procesul dezvoltarii advertisingului. Mesajul care razbate din paginile acestei carti este acela ca account planningul bine gndit duce la marketing si advertising mai bune si mai eficiente att pentru agentii, ct si pentru clienti. Despre autor JON STEEL este director de account planning si vicepresedinte la Goodby, Silverstein & Partners, o agentie printre clientii careia se numara American Isuzu Motors, Anheuser-Busch, California Fluid Milk Processors (beneficiar al remarcabilei campanii got milk?), Hewlett-Packard, Nike, Polaroid si Porche. Jon si-a inceput cariera in advertising la 21 de ani, ca account planner la agentia britanica Boase Massimi Pollitt. A devenit membru al consiliului director inainte sa implineasca 26 de ani. In 1989, el a parasit Marea Britanie, devenind primul director de account planning de la Goodby, Silverstein & Partners din San Francisco.Prezentat de revista Adweek drept Directorul anului de pe Coasta de Vest", de Advertising Age drept inovatorul agentiilor" si de San Francisco Focus drept unul dintre Cei mai destepti 100 de oameni din zona Golfului", in 1995, a fost inclus de catre Federatia Americana de Advertising in Galeria Marilor Realizari, dedicata directorilor sub 40 de ani.

Diferentiaza-te sau mori Cum sa supravietuiesti in epoca actuala a concurentei Autor: Jack Trout Numar pagini: 272 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-87488-7-9 Pret comanda clasica: 49.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand7 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte In zilele noastre, consumatorii se confrunta cu un amalgam de optiuni. In acest mediu, atributele distincte ale produselor fie sunt rapid copiate de catre concurenta, fie sunt percepute de consumatori ca fiind lipsite de importanta, fie si una si alta. Totusi, cei care nu reusesc sa-si diferentieze produsul sau serviciul in mintea consumatorului nu vor avea nici o sansa. Diferentiaza-te sau mori subliniaza multiplele posibilitati prin care te poti diferentia. De altfel, cartea ne atrage atentia asupra dificultatii unei diferentieri prin creativitate, prin preturi mici, prin focusarea pe consumator sau pe calitate lucruri pe care si concurenta le poate realiza. Scriitorul analizeaza initiativele de diferentiere care au avut succes ale unor giganti precum Dell Computer, Southwest Airlines si Wal-Mart, pana la povesti de succes mai mici, precum cele ale companiei Streits Matzo sau ale micutului Trinity College din Connecticut pentru a afla de ce unii marketeri reusesc sa se diferentieze, in timp ce altii se lupta sa faca acest lucru, dar nu reusesc. In orice caz, lucrarea Diferentiaza-te sau mori este o explorare profunda a celor mai bune strategii de diferentiere in acest moment, fiind mai mult decat o simpla colectie de povesti de succes n marketing. Ea explica in ce constau aceste strategii, in ce situatii si cand ar trebui aplicate si modul in care te pot ajuta sa-ti impui imaginea pe o piata aglomerata. Directorii executivi de marketing din toate tipurile de organizatii, indiferent de importanta lor, pot gasi modalitati prin care sa-si diferentieze produsul, cu ajutorul unor strategii diverse. Diferentiaza-te sau mori se diferentiaza intre cartile de marketing prin stilul sau lucid, viziunea sa clara cu privire la viitorul pietei... si solutiile sale intelepte pentru supravietuirea n fata competitiei nebunesti pe care o vom intalni, cu siguranta, acolo." - Dan Rather, CBS News Despre autor JACK TROUT este presedintele companiei Trout & Partners, una dintre cele mai prestigioase firme de marketing din SUA, ce detine sedii in treisprezece tari si un portofoliu de clienti care include companiile AT&T, IBM, Merrill Lynch, Sears si altele, toate incluse in topul Fortune 500. Recunoscut ca fiind una dintre cele mai influente autoritati n marketing, Trout a fost primul care a popularizat conceptul pozitionarii produselor si ideilor in mintea consumatorilor. Un orator apreciat, el este autorul a numeroase carti clasice de marketing, printre care se numara best-seller-ul Pozitionarea: Lupta pentru un loc in mintea ta, Cele 22 de legi imuabile ale marketingului si, n anul 1998, The Power of Simplicity. STEVE RIVKIN este coautor al Noua Pozitionare si The Power of Simplicity si directorul propriei firme de consultanta in domeniul comunicarii, avand clienti precum Kraft Foods, Olin Corp si Horizon Health System.

Focus Un lucru de care depinde viitorul afacerii tale Autor: Al Ries Numar pagini: 352 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-86481-7-3 Pret comanda clasica: 49.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Patricia Mandache

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand12 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte "O carte deosebit de importanta... Data viitoare cand vei dori sa-ti extinzi compania sau sa-ti diversifici linia de produse iti garantez ca te vei gandi de doua ori." - PHILIP KOTLER Excelenta in mediul concurential de astazi. Usor de citit si usor de aplicat. Focus ofera sfaturi concrete, la obiect, despre cum poti asigura un viitor de success afacerii tale. Focus este unul din cele mai importante concepte din lumea actuala a afacerilor.Focus prezinta metoda inteligenta prin care compania ta poate sa evolueze, sa-si mareasca cota de piata si sa-si sporeasca valoarea actiunilor fara a-si sacrifica nsa activele-cheie de care va avea nevoie in perspectiva. Prezentand exemple din nenumarate domenii, Ries expune motivele pentru care companiile cu un focus restrans sunt adevaratele castigatoare. "Grozav cuvant! Grozava carte! O recomand calduros tuturor acelora care au nevoie de un dus cu apa rece ca sa le aduca aminte cat este de riscanta lipsa focusului." Michael Gerber, autor al cartii The E-Myth."O lectura obligatorie pentru toti directorii de marketing care urmaresc sa ocupe pozitia de lideri de piata." - Harold Burson, presedinte, Burson-Marsteller. Despre autor Al Ries este unul dintre cei mai mari strategi de marketing din lume, creator al conceptului de pozitionare (impreuna cu Jack Trout). In 1999, revista PR Week l-a nominalizat ca fiind unul dintre cei 100 cei mai influenti oameni de PR ai secolului 20. Cartile sale genereaza un enorm interes in cadrul comunitatii oamenilor de marketing din intreaga lume. Al Ries ofera consultanta pe strategie de marketing si branding companiilor din grupul Fortune 500.

Esentialul despre promotii Cele 10 tehnici de baza si cum sa le folosim Autor: Don E. Schultz, William A. Robinson, Lisa A. Petrison Numar pagini: 288 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-87488-1-X Pret comanda clasica: 49.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand21 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Aceasta este prima carte despre promotii in limba romana si reprezinta o lectura obligatorie pentru toti cei implicati in domeniul marketingului si vanzarilor, fie ca sunt incepatori sau veterani. Este un ghid cuprinzator al strategiilor de promotie, cu toate implicatiile acestora atat la nivel de planificare, cat si la nivel de rezultate. Cartea ofera o viziune foarte echilibrata asupra rolului pe care il indeplinesc promotiile in cadrul procesului de construire a capitalului unui brand (brand equity), demonstrand o buna intelegere a utilizarilor strategice si tactice ale promotiilor si axandu-se pe impactul promotiilor asupra comportamentului consumatorilor". Dennis Lahey, Director advertising and promotion Kimberley-Clark. Cel mai fascinant lucru atunci cand citesti aceasta carte e ca pe fiecare pagina gasesti cel putin doua idei prin care sa iti cresti vanzarile. Despre autor Don E. Schultz este profesor de comunicare integrata de marketing la Universitatea Northwestern, presedinte al Agora, Inc. si, in trecut, membru al consiliului director al Promotion Marketing Assocatiation of America. William A. Robinson este recunoscut pe plan international ca practician de frunte in domeniul promovarii vanzarilor. Este autorul catorva carti (incluzand "Esentialul despre promotii") si este o figura marcanta in cadrul work-shop-urilor internationale pe tema promotiilor. Lisa A. Petrison este consultant de marketing si profesor la Universitatea Northwestern, unde preda advertising si marketing prin intermediul bazelor de date.

Hei, Whipple, incearca asta! Un ghid pentru a crea reclame de exceptie Autor: Luke Sullivan Numar pagini: 368 Format carte: 17X24CM ISBN: (10) 973-87488-0-1 Pret comanda clasica: 69.00 RON Pret comanda SMS: 18 euro+TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 9 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand26 la numarul 7666 in doua sms-uri diferite si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti cele doua SMS-uri vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Cea mai plina de informatii si mai placuta carte despre viata, asa cum este ea in departamentul de creatie al unei agentii de advertising. Chiar si un account va putea sa creeze reclame de exceptie dupa ce o va citi. TIM DELANEY, LEAGAS-DELANEY, LONDRA Citind aceasta carte vei descoperi secrete incitante despre campanii celebre de advertising, te vei delecta cu exemple de reclame alese de Luke Sullivan ca fiind reprezentative pentru fiecare gen: print, radio, TV si outdoor. Vei putea folosi aceasta carte ca pe un manual haios, presarat cu glume si povestioare traite de un autor celebru de campanii de advertising, care a petrecut mai mult de douazeci de ani lucrand cu pasiune in aceasta bransa.Vei afla ca advertisingul face ca toti oamenii care se dedica lui sa se simta parte dintr-o mare familie, o echipa care trebuie sa functioneze la fel de bine la toate nivelele, pentru a-si atinge scopul final: o reclama de exceptie. Citeste Hei, Whipple, incearca asta! si vei invata sa creezi un spot TV, un print, un radio sau un outdoor, dupa reguli sau incalcand regulile, si iti va face placere. Cartea te va conduce prin culisele unei agentii de advertising, te va face sa simti fascinatia unui departament de creatie si te va indemna sa visezi ca poti lucra si tu intr-un astfel de mediu.Pana la urma esentialul este clar: 1. Fii cat mai simplu. 2. Vei avea un succes nebun daca cititorul reclamei tale ramane cu un singur lucru in minte., dupa cum spune Luke Sullivan.Trebuie sa alegi regula 1 sau regula 2. Despre autor Luke Sullivan, Director de creatie la WestWayne Advertising, Atlanta Luke a venit la WestWayne in 1998, dupa 10 ani petrecuti la foarte bine cotata agentie din Minneapolis, Fallon McElligott, unde a fost cel mai bun copywriter pentru United Airlines. Inainte de asta a fost vicepresedinte la The Martin Agency din Richmond, Virginia. Si-a inceput cariera ca invatacel al lui Tom McElligott, la Bozell & Jacobs. Cei 20 de ani ai sai de experienta includ lucrul cu clienti precum Miller Lite, Time, Lee Jeans, US West Communications, Ralston Purina, Porsche si Maserati. La WestWayne, Luke se ocupa personal de partea de creatie pentru toti clientii. Luke este autorul cartii Hei, Whipple, incearca asta si a fost nominalizat de doua ori de catre Adweek ca fiind unul din cei mai buni 10 copywriteri ai Americii. Luke a fost premiat de peste 20 de ori la cele mai prestigioase concursuri internationale de advertising: D&AD, din Londra, la Cannes si la One Show.

Managementul capitalului unui brand Cum sa valorificam numele unui brand Autor: David Aaker Numar pagini: 256 Format carte: 17X24CM ISBN: (10) 973-86481-1-4 Pret comanda clasica: 75.00 RON Pret comanda SMS: 20 euro+TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand28 la numarul 7441 in doua sms-uri diferite si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti cele doua SMS-uri vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Cele mai importante active ale oricarei afaceri sunt intangibile: numele companiei, brandurile, simbolurile si sloganurile, precum si asocierile care le caracterizeaza, perceptia calitatii, recunoasterea numelui, segmentul de baza al cumparatorilor. Mai sunt si alte resurse asupra carora exista dreptul de proprietate, de genul: patente, marci inregistrate si relatii in interiorul retelelor de distributie. Activele cuprinse in capitalul unui brand reprezint o sursa primara pentru avantaje competitive si castiguri ulterioare, afirma David Aaker, autoritatea incontestabila in branding a Americii. Si totusi, cercetarea demonstreaza ca managerii nu pot raspunde cu deplina certitudine la intrebari de genul: Care sunt asocierile care se fac in legatura cu brandul lor? Care sunt nivelurile de recunoastere a brandului de catre consumatori? sau: Care este gradul de loialitate al cumparatorilor? Mai mult, in ultimul deceniu, managerii, disperati dupa rezultate financiare pe termen scurt, au facut adesea rau, fara sa vrea, propriilor branduri, prin intermediul promotiilor de pret si extensiilor de brand insuficient gandite, determinand, astfel, deteriorari ireversibile ale valorii numelui acelui brand. Desi unele companii au creat recent un management al capitalului de brand, care sa protejeze valoarea numelui brandului, mult prea multi manageri, spune Aaker, nu inteleg cu adevarat conceptul de capital al brandului si modul in care acesta trebuie implementat. Intr-o examinare fascinanta si in deplina cunostinta de cauza a capitalului unui brand ca fenomen de piata, Aaker ofera o structura clara si bine definita a relatiei dintre un brand, pe de-o parte, si sloganul si simbolurile sale pe de alta, precum si a celor cinci active principale ale sale, structura care le va dezvalui managerilor modul in care capitalul unui brand contribuie la construirea valorii sale. MANAGEMENTUL CAPITALULUI UNUI BRAND a aparut in Romania cu sprijinul Companiei Coca-Cola, careia ii multumim pe aceasta cale. Despre autor DAVID A. AAKER este profesor de strategia marketingului la catedra J. Gary Shansby a Universitatii Berkeley din California. El este autorul a mai mult de 70 de articole si a opt lucrari despre branding, advertising si strategie in afaceri si este unul dintre cei mai citati scriitori de carti de marketing din zilele noastre.

Trout despre strategie Cum sa cuceresti piata si sa ocupi un loc in mintea consumatorului Autor: Jack Trout Numar pagini: 160 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-86481-8-1 Pret comanda clasica: 30.00 RON Pret comanda SMS: 9 euro + TVA Traducator: Lavinia Zamfirescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 9 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand3 la numarul 7666 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Competitia este mult mai brutala decat a fost vreodata, iar companiile nu lupta doar pentru a castiga, ci si pentru a supravietui. Oamenii de afaceri din toate domeniile cauta strategii pentru a ocupa un loc in mintea consumatorului si pentru a cuceri piata. De fiecare data, ei apeleaza la Jack Trout. Experienta lui Trout s-a format de-a lungul multor ani, in interiorul a nenumarate companii din intreaga lume. Autorul este recunoscut ca fiind strategul de frunte al marketingului. Cartea Trout despre strategie este un ghid care cuprinde viziunile extraordinare ale autorului, prezentand cele mai bune sfaturi, culese din perspectiva a ceea ce se intampla in mediul de afaceri actual. Intr-un mediu de afaceri in care numai cei puternici supravietuiesc, avem nevoie de intelepciunea lui Jack Trout mai mult ca niciodata. Strategia inseamna castig, iar Jack Trout inseamna strategie. "Am lucrat cu Jack la pozitionarea companiei Xerox, acum 20 de ani. Viziunile si previziunile lui s-au dovedit a fi remarcabile". VINCE VACCARELLI, XEROX CORPORATION "Ceea ce am invatat de fiecare data este ca succesul nu inseamna sa ai oamenii potriviti, atitudinea potrivita, instrumentele potrivite, modelele potrivite sau organizarea potrivita. Toate acestea te ajuta, dar nu te plaseaza deasupra tuturor celorlalti. Succesul inseamna sa gasesti strategia potrivita. Strategia stabileste directia competitiva, dicteaza planificarea produsului, iti spune cum sa comunici la nivel intern si extern si asupra caror lucruri trebuie sa te concentrezi. () Marketingul conduce strategia de afaceri. Iata definitia pe care o dau eu strategiei: strategia este cea care iti confera un caracter unic si care te ajuta sa te impui ca atare in mintea clientului sau a potentialului consumator." JACK TROUT Despre autor Jack Trout este presedintele companiei Trout & Partners, o firma de marketing cu filiale in 13 tari. Este autorul sau coautorul unora dintre cele mai importante carti de marketing, printre care se numara Pozitionarea, Arta razboiului de marketing, Diferentiaza-te sau mori! si Cele 22 de legi imuabile ale marketingului, care au devenit "Biblia" specialistilor in marketing.

Cele 22 de legi imuabile ale brandingului Cum sa transformi un produs sau un serviciu intr-un brand de clasa mondiala Autor: Al Ries, Laura Ries Numar pagini: 208 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-86481-0-6 Pret comanda clasica: 35.00 RON Pret comanda SMS: 9 euro + TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 9 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand5 la numarul 7666 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Cele 22 de legi imuabile ale brandingului este o carte excelenta despre branduri si branding. Profilurile facute unor companii de prim rang si o acuta analiza pe evolutia unora dintre cele mai cunoscute marci (cu bune si rele laolalta) te vor ajuta in munca ta de zi cu zi, indiferent daca esti copywriter, art director, account, strateg, om de media, de PR, brand manager sau ai propria ta afacere. Cartea raspunde la intrebari cum ar fi: Cand trebuie sa facem advertising si cand trebuie sa facem PR? (Anita Roddick si al sau The Body Shop, Wal-Mart, Microsoft) Ar trebui sa ne extindem linia de produse? (Crest, Chevrolet, Levi Strauss Miller, Budweiser, Marlboro, IBM, Tylenol) Cat de importanta este calitatea? (Rolex, Mercedes, Coca-Cola, Absolut, Chivas Regal) Ce culoare si ce forma ar trebui sa aiba logotipul nostru? (Avis, Arbys, Ralph Lauren, Nike, Shell) Cand ar trebui sa lasam un brand sa moara? (Kodak, Tide, Rinso, Oxidol, Sony, General Electric, IBM, Rinso White) Cat de des ar trebui sa ne schimbam sloganul? Ar trebui sa blocam competitia sa patrunda pe piata noastra? (Kodak, Stolichnaya, Volkswagen, Apple, Pepsi, CocaCola, Johnson & Johnson) Ce promovam: categoria sau brandul? (Mc Donalds, Office Depot, PlayStation, Federal Express) Cum sa transformi un nume generic intr-un nume de brand? (General Motors, Standard Oil - Nabisco, Toyota-Lexus) Despre autor Al Ries este unul dintre cei mai mari strategi de marketing din lume, creator al conceptului de pozitionare (impreuna cu Jack Trout) si al celui de branding, prin Cele 22 de legi imuabile ale brandingului. In 1999, revista PR Week l-a nominalizat ca fiind unul din cei 100, cei mai influenti oameni de PR ai secolului 20. Cartile sale genereaza un enorm interes in comunitatea oamenilor de marketing din intreaga lume. Laura Ries este absolventa a Universitatii Northwestern din Illinois in 1993. Dupa facultate isi incepe cariera in publicitate la TBWA Advertising din New York ca account executive pe conturile Woolite si Evian. Din 1994 este partener la firma de consultanta Ries & Ries. Lucreaza pentru cele mari companii ale lumii. Este frecvent invitata in calitate de brand expert in emisiuni despre marketing pe FOX NEWS CHANNEL, CNBC si CNN.

Salturi creative 10 lectii de advertising eficient inspirate de Satchi & Saatchi Autor: Michael Newman Numar pagini: 396 Format carte: 13X20CM ISBN: (13) 978-973-87488-2-8 Pret comanda clasica: 50.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Lavinia Zamfirescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand16 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Salturi creative este o introspectie de prima mana in creatiile uneia dintre cele mai mari agentii din lume: Saatchi & Saatchi; cartea prezinta strategiile, gandirea creativa si povestile din spatele catorva dintre cele mai de succes campanii de advertising din lume. Lectiile sunt universale. Metodologiile sunt globale. Este o carte despre puterea transformatoare a ideilor, indiferent de locul din care provin. "Advertisingul este distrus, iar Michael Newman e hotarat sa-l repare. Cartea lui interesanta si bine scrisa va reprezenta un mare pas in orientarea advertisingului in directia corecta." Al Ries, Presedinte Ries & Ries, coautor al cartii "Pozitionarea" "Cartea este o lectura absolut obligatorie pentru oricine doreste sa stie cum este creat advertisingul de calitate." Jim Aitchison, autorul cartii How Asia advertises" "Uaaau. Dupa ce vei citi acesta carte vei gandi altfel. Ca om de creatie vei pretui mai mult ideile. Ca om de marketing vei cere mai mult agentiei cu care lucrezi. Iar ca tanar aspirant vei avea ocazia sa nveti cele mai importante 10 lectii de advertising." Anatoli Ciucurovschi, Group Creative Director, Saatchi & Saatchi Romania Despre autor MICHAEL NEWMAN este unul din cei mai mari oameni de creatie pe care i-a dat Australia. In calitate de Creative Executive la Saatchi & Saatchi, din 1996 pna n 2001, el a condus agentia n topul celor mai creative si a initiat perioada ei cea mai puternica de dezvoltare si succes financiar. In aceasta perioada, Newman a adus acasa o multime de Lei de la Cannes, incluznd singurul Aur al Australiei (si al retelei Saatchi & Saatchi) pentru televiziune n 2001. Bob Isherwood, Worldwide Creative Director Saatchi, l-a descris ca fiind unul dintre "cei mai experimentati si de succes creative directori" din retea. El a fost, de asemenea, directorul contului Toyota la nivel global, inainte de a-si lansa propria agentie de consultanta, Brandnewman, n octombrie 2001. Atat ca scriitor, cat si n calitate de Creative Director, Michael Newman a fost apreciat pentru contributia sa la branduri diverse precum Toyota, Qantas, BP, P&G, WeetBix, BMW, Coca-Cola si Microsoft, printre multe altele. A tinut cursuri de advertising n toata Australia si in Asia.

Cercetarea de marketing Cum sa patrunzi in mintea consumatorului, cum masori si cum analizezi informatia Autor: Petre Datculescu Numar pagini: 672 Format carte: 18X24CM Pret comanda clasica: 90.00 RON Pret comanda SMS: 20 euro+TVA

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand29 la numarul 7441 in doua sms-uri diferite si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti cele doua SMS-uri vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte CERCETAREA DE MARKETING reprezinta o lucrare de mare calibru, care mbina cunostintele vaste de psihologie, marketing si statistica ale autorului cu experienta sa practica din cadrul unui prestigios institut de cercetare de piata. Autorul porneste de la probleme concrete de marketing si arata ce fel de cercetari sunt necesare, cum trebuie efectuate si cum trebuie analizate rezultatele pentru a lua decizii practice eficiente. Cartea iti ofera toate resursele de care ai nevoie ca sa proiectezi, sa realizezi si sa interpretezi o cercetare de marketing sau de opinie publica.Vei gasi utila dezbaterea problemelor de baza cu care se confrunta marketingul n ce priveste: psihologia consumatorului, segmentarea pietei, pozitionarea marcii, produsul, publicitatea, pretul si distributia. APELAND LA INFORMATIILE DIN ACEASTA LUCRARE, VEI PUTEA: sa ntelegi psihologia consumatorului; sa cunosti metode din practica cercetarii actuale, prezentate n cele mai mici amanunte; sa afli cum poti sa patrunzi n mintea consumatorului si sa gasesti solutii practice la probleme concrete de marketing; sa stii cum sa folosesti rezultatele cercetarii pentru a lua decizii de succes; sa comunici eficient cu cercetatorii si sa comanzi cercetarile de care ai nevoie, n calitate de manager sau practician de marketing. Cuprinzatoare si plina de observatii pertinente, cartea lui Petre Datculescu descrie metodele si tehnicile care au revolutionat disciplina cercetarii consumatorului si au intrat n practica de zi cu zi a marilor companii si institute de cercetare. Despre autor PETRE DATCULESCU este de profesie psiholog si doctor in psihologie al Universitatii din Bucuresti. De la ncheierea studiilor, a lucrat neintrerupt n cercetarea sociala si psihologica aplicativa. n 1990, a creat institutul IRSOP, un institut privat, specializat n cercetarea de marketing si n sondarea opiniei publice. n prezent, Petre Datculescu este directorul IRSOP MARKET RESEARCH & CONSULTING Ltd. (www.irsop.ro)

Caderea advertisingului si ascensiunea PR-ului Autor: Al Ries, Laura Ries Numar pagini: 352 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-86481-6-5 Pret comanda clasica: 55.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand18 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte "Sfarsitul erei dominatiei advertisingului a sosit. Astazi, marile branduri se construiesc cu ajutorul relatiilor publice.RICHARD W. EDELMAN, director executiv Edelman PR Worldwide Prin analiza profunda a unor campanii de PR de succes, precum si a unora mai putin norocoase, "Caderea advertisingului si ascensiunea PR-ului dovedeste cu argumente imposibil de contestat faptul ca advertisingul nu poate indeplini rolul care i-a fost atribuit cu obstinatie de-a lungul timpului - acela de a construi branduri - si ca acest rol ii revine in exclusivitate PR-ului. Asta se intampla deoarece advertisingul nu are credibilitate, ingredientul principal necesar la construirea unui brand. Numeroase branduri de succes - printre care Starbucks, The Body Shop, Wal-Mart, Red Bull si Zara - au fost construite fara advertising. Pe de alta parte, advertisingului ii revine misiunea de a intretine un brand, o data ce acesta a fost consacrat cu ajutorul PR-ului. Indrazneata si accesibila, "Caderea advertisingului si ascensiunea PR-ului este o carte menita sa zguduie din temelii lumea actuala a marketingului. Despre autor Al Ries este unul dintre cei mai mari strategi de marketing din lume, creator al conceptului de pozitionare (impreuna cu Jack Trout). In 1999, revista PR Week l-a nominalizat ca fiind unul dintre cei 100 cei mai influenti oameni de PR ai secolului 20. Cartile sale genereaza un enorm interes in cadrul comunitatii oamenilor de marketing din intreaga lume. Fiica lui Al Ries, Laura Ries, este partener la firma de consultanta Ries & Ries. Este frecvent invitata in calitate de brand expert in emisiuni despre marketing pe FOX News, CNBC si CNN. De asemenea, ea scrie pentru New York Times, Wall Street Journal, USA Today, Associated Press si Advertising Age. Al Ries si Laura Ries ofera consultanta pe strategie de marketing si branding companiilor din grupul Fortune 500.

Reguli pentru revolutionari Manifestul capitalist pentru crearea si marketingul unor produse si servicii noi Autor: Guy Kawasaki Numar pagini: 256 Format carte: 13X20CM ISBN: (10) 973-87488-3-6 Pret comanda clasica: 49.00 RON Pret comanda SMS: 6 euro + TVA Traducator: Liana Tomescu

COMANDA PRIN SMS: TARIF 6 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand2 la numarul 7555 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Bogata in informatii din interiorul unor companii inovatoare de top, precum Amazon.com, Dell, Hallmark sau Gillette, si plina de experiente personale din domeniul afacerilor, lucrarea REGULI PENTRU REVOLUTIONARI iti va da puterea sa iti transformi visele in realitate, realitatea in produse, iar produsele in magneti pentru cumparatori, fie ca esti antreprenor, proiectant, inventator, manager sau detii o mica afacere. Cel mai original, bine scris si instructiv ghid pentru succesul in afaceri pe care l-am citit vreodata Cartea REGULI PENTRU REVOLUTIONARI va deveni imnul vremurilor noastre. Benjamin M. Rosen, Presedinte, Compaq Computer Corporation CREEAZA CA UN ZEU Rastoarna intelepciunea impamantenita creeaza produse si servicii revolutionare pornind de la analiza abordarii problemelor aflate la indemana. PORUNCESTE CA UN REGE Preia conducerea si ia decizii puternice, perspicace si strategice inlatura barierele care impiedica adoptarea produselor si evita magnetii mortii (greselile stupide pe care oricine le face). MUNCESTE CA UN ROB Fii pregatit din plin pentru multa munca serioasa. Pentru a strabate drumul de la revolutionar la vizionar va trebui sa mananci precum o vrabiuta insusindu-si neincetat cunostinte despre domeniul tau, clienti si concurenta si sa faci cacuta precum o vacuta impartasind cantitatea mare de informatii si cunostinte pe care ai acumulat-o. Despre autor Guy Kawasaki este director executiv al garage.com, o firma cu sediul in Sillicon Valley, care ofera solutii de finantare firmelor producatoare de echipamente de inalta tehnologie. El a fost, de asemenea, evanghelistul principal al companiei Apple Computer. Numele sau este sinonim cu evanghelismul ca tehnica de afaceri si cu motocicletele.

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului Daca le incalci, o faci pe riscul tau Autor: Al Ries, Jack Trout ISBN: (10) 973-86481-2-2 Pret comanda clasica: 35.00 RON Pret comanda SMS: 9 euro + TVA Traducator: Patricia Mandache

COMANDA PRIN SMS: TARIF 9 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand4 la numarul 7666 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte "Cele 22 de legi imuabile ale marketingului este o carte atat de buna, incat sper din toata inima ca n-o va citi si concurenta." BURT SUGARMAN, DIRECTOR EXECUTIV, GIANT GROUP LTD. Este de ajuns sa rasfoiesti aceasta carte pentru a-ti da seama ca este una cu adevarat exceptionala. Scrisa din dorinta de a elimina miturile si conceptiile eronate din procesul de marketing, "Cele 22 de legi imuabile ale marketingului" este rezultatul a peste 25 de ani de studiu al teoriilor care functioneaza sau nu in domeniul marketingului. Al Ries si Jack Trout trateaza cu simt de raspundere, cu detasare si, in acelasi timp, cu umor, evolutia sau involutia celor mai mari corporatii care s-au afirmat sau, din contra, au disparut de pe piata pentru ca au respectat sau au incalcat legile marketingului. Promisiunea autorilor este aceea ca aceasta carte te va scuti de pierderile inutile de resurse pe care le vei putea folosi mai bine in programul tau de marketing si advertising. Primul lucru pe care trebuie sa-l faci este acela de a accepta existenta acestor legi. Dupa ce vei face acest pas, vei reusi sa construiesti cu succes un brand lider sau o noua categorie, sa fii primul in mintea unui potential client, sa detii un cuvant in mintea potentialului cumparator si sa inveti ca efectele marketingului se simt in timp. Iar cea mai buna lectie de marketing din aceasta carte va fi, probabil, "Legea perceptiei": "Marketingul nu este o batalie a produselor in sine, ci a perceptiilor pe care consumatorii le au asupra produselor". Despre autor Al Ries si Jack Trout sunt, probabil, cei mai cunoscuti strategi de marketing din lume. Cartile lor au fost publicate in mai bine de 15 limbi, iar munca de consultanta i-a purtat prin multe din cele mai mari corporatii din America de Nord, America de Sud si din Orientul Indepartat. Al Ries si Jack Trout sunt creatorii conceptului de pozitionare, pe care l-au popularizat inca din 1972 in cateva articole din Advertising Age si, mai apoi, din 1980, in cartea Pozitionarea : Lupta pentru un loc in mintea ta, carte vanduta in milioane de exemplare. Cei doi strategi lucreaza impreuna timp de 26 de ani. Din 1993 drumurile li se despart. Al Ries isi continua activitatea alaturi de fiica sa, Laura Ries, infiintand firma de consultanta Ries&Ries, iar Jack Trout, propria firma de consultanta, Trout & Partners. Alte titluri semnate de cei doi autori: Marketing Warfare (1985), Bottom-Up Marketing (1988), Horse Sense (1990).

Pozitionarea Lupta pentru un loc in mintea ta Autor: Al Ries, Jack Trout ISBN: 973-86481-3-0 Pret comanda clasica: 45.00 RON Pret comanda SMS: 10 euro + TVA Traducator: Patricia Mandache

COMANDA PRIN SMS: TARIF 10 euro+TVA/sms Trimite cuvantul Brand19 la numarul 7441 si primesti cartea prin posta. Numar valabil in retelele Orange si Vodafone*. Dupa ce trimiti SMS-ul vei fi contactat de editura pentru detalii legate de expeditie.*In reteaua Vodafone, costul unui SMS de raspuns este de 0,05 euro + TVA.

Despre carte Un concept care a schimbat modul in care facem marketing si advertising "Una dintre cele mai importante carti din domeniul comunicarii pe care le-am citit vreodata. O recomand cu toata convingerea." Spencer Johnson, autor al cartii "Who moved my cheese?" si coautor al cartii "Manager pentru un minut" Pozitionarea este primul concept care abordeaza problema comunicarii intr-o societate care comunica excesiv. Popularizat de mai bine de trei decenii, conceptul autorilor Al Ries si Jack Trout a facut cariera in lumea businessului inca de la publicarea in revista Advertising Age a primelor articole pe aceasta tema. Pozitionarea propune o metoda revolutionara in incercarea de a-ti crea o "pozitie" in mintea unui potential client. Nu exista nici un demers in marketing care sa poata demara fara pozitionare. Aflata in stransa legatura cu cei patru 4 - Produs, Pret, Plasament si Promovare si influentandu-I pe rand, Pozitionarea este "un puternic instrument care creeaza si mentine diferente reale la nivelul pietei de desfacere". (Philip Kotler) Tocmai de aceea Volvo a devenit dintr-un brand suedez obisnuit un mare brand international, Haagen Dazs cea mai scumpa inghetata din lume, L'eggs - cel mai vandut brand de ciorapi de dama din America iar Little Caesars lantul de pizerii cu cea mai rapida crestere. Pozitionarea este un concept care a schimbat natura advertisingului. "Un concept atat de simplu - spun autorii lui - incat oamenii au dificultati in a intelege natura eficacitatii sale." Un concept aplicabil nu doar produselor, serviciilor sau corporatiilor ci si bisericii, politicienilor si chiar tie ca persoana. Pozitionarea nu este ceea ce faci cu un produs ci ceea ce creezi in mintea beneficiarului produsului respectiv. Nu vei reusi sa pozitionezi un produs doar cheltuind imense bugete de marketing si advertising. Pozitionarea acestuia se bazeaza mai intai de toate pe acceptarea de catre publicul tau a pozitiei pe care vrei s-o oferi produsului. Prin urmare, cand pozitionezi, batalia se duce la nivelul mintii consumatorului si nu la nivelul produsului. Despre autor Al Ries si Jack Trout sunt, probabil, cei mai cunoscuti strategi de marketing din lume. Cartile lor au fost publicate in mai bine de 15 limbi, iar munca de consultanta i-a purtat prin multe din cele mai mari corporatii din America de Nord, America de Sud si din Orientul Indepartat. Al Ries si Jack Trout sunt creatorii conceptului de pozitionare, pe care l-au popularizat inca din 1972 in cateva articole din Advertising Age si, mai apoi, din 1980, in cartea Pozitionarea : Lupta pentru un loc in mintea ta, carte vanduta in milioane de exemplare. Cei doi strategi lucreaza impreuna timp de 26 de ani. Din 1993 drumurile li se despart. Al Ries isi continua activitatea alaturi de fiica sa, Laura Ries, infiintand firma de consultanta Ries & Ries, iar Jack Trout, propria firma de consultanta, Trout & Partners. Alte titluri semnate de cei doi autori: Marketing Warfare (1985), Bottom-Up Marketing