Capitolul Promovare firma

download Capitolul Promovare   firma

of 106

  • date post

    30-Jun-2015
  • Category

    Documents

  • view

    2.082
  • download

    2

Embed Size (px)

Transcript of Capitolul Promovare firma

1

CAPITOLUL I

S.C EXCELENT S.A Bucureti tradiii i dinamism pe piaa romneasca

1.1 Prezentarea general a firmeiS.C EXCELENT S.A cu sediul in Bucureti, oseaua viilor nr.20 este una dintre cele mai mari societi de produse zaharoase din Romnia. S.C EXCELENT S.A s-a constituit la 19 februarie 1991 prin transformarea ntreprinderii de produse zaharoase Bucureti, ntreprindere ce a fost naionalizat prin Legea 119/ 11.06.1948 art. 59 prin naionalizarea urmtoarelor fabrici: -ntreprinderea Frank care a luat fiin la 01.10 1888 ca filial a concernului austriac Heinrich Frank Sohne din Linz Austria. Aceast ntreprindere avea sediul in Bucureti oseaua Viilor nr.14-24 i avea forma juridic de firm individual. Construit pe un teren de 40.000m, fabrica a fost gata la sfritul anului 1889, cnd a nceput producia unicul produs fiind la acea vreme pudra de cicoare(surogat de cafea) rezultat din prelucrarea rdcinilor de cicoare. -firma individual Pavel Helioty care producea ciocolat, produse zaharoase, paste finoase i ghea artificial. -fabrica Corso, care se ocupa cu industrializarea de produse zaharoase: ciocolat, bomboane, halva. -fabrica Regina Maria nfiinat in 1923 care fabrica produse de patiserie. -firma individual Niculae Anghelescu nfiinat in 1920, care fabrica produse de cofetarie. Dup ce a fost naionalizat in anul 1948, ntreprinderea i-a continuat activitatea sub denumirea de IIS Avntul. Un an mai trziu, in 1949, ntreprinderea i schimba din nou denumirea in IIS Cicoare i i continua activitatea sub aceast denumire pn in 1961, cnd este nglobat n IIS Bucureti fabrica de produse zaharoase i surogate de cafea, alturi de alte secii cu sediul n Bucureti. n decursul timpului I.P.Z Bucureti a suferit o serie de mbuntiri, extinderi, dezvoltri, ajungnd ca astzi s dispun de: unitatea Bucureti cu 2 secii de producie unitatea Ciocolata cu 2 secii de producie unitatea Delicia cu 2 secii de producie unitatea Fraga cu 3 secii de producie

In 1990 se formeaz prin reorganizare conform Legii 15/ 1990 S.C EXCELENT S.A avnd forma juridic de societate pe aciuni.

2

Din anul 1997 S.C EXCELENT S.A este societate cu capital mixt. Forma de proprietate: societate pe aciuni, 49% aciuni conta cupoane i certificate de proprietate, 10% aciuni deinute de P.A.S EXCELENT S.A(Asociaia Salariailor i Membrilor Conducerii S.C EXCELENT S.A) i 41% aciuni deinute de un Fond Funciar. La data nfiinrii potrivit statului, capitalul social al firmei a fost de 188,1 milioane lei mprit n 37.620 aciuni nominative n valoare de 5.000 lei fiecare, in ntregime subscris de statul romn. In cadrul aciunii de privatizare, firma a fost ncadrat ca unitate strategic de gradul al treilea, statul reinnd un procent majoritar de 51% din aciuni, restul fiind oferit spre cumprare populaiei prin intermediul cupoanelor i certificatelor de proprietate. In decembrie 1996 s-a semnat contactul de vnzare-cumprare a aciunilor deinute de FPS ctre PAS excelent, la o valoare total de circa 18 miliarde lei. S.C EXCELENT S.A i-a creat un sistem de distribuie, prin intermediul distribuitorilor autorizai acoperind astfel, ntreg teritoriul Romniei. In cea mai mare pia de desfacere din Romnia, vnzarea produselor se face prin: distribuitori autorizai, sistemul propriu de distribuie i punctele de desfacere proprii ale companiei S.C EXCELENT S.A este primul productor intern care a lansat o campanie de promovare utiliznd majoritatea mediilor.

1.2 Obiect de activitateConform actelor de constituire, obiectul de activitate al S.C EXCELENT S.A l reprezint: fabricarea i comercializarea produselor zaharoase, glazurate, rahat, patiserie, cofetrie, caramelaj, halva, drajeuri, produse de laborator; prestri de servicii; asisten tehnic; operaiuni de import-export in activitatea proprie; comercializarea de produse alimentare dau nealimentare indigene i din import, prin magazine proprii, puncte volante, spaii nchiriate, trguri i expoziii.

1.3 Oferta de produseS.C EXCELENT S.A are marca nregistrat Bucureti i produce cea mai diversificat gam de dulciuri din ar. Totodat dispune de modele industriale i mrci nregistrate. Tehnologiile folosite sunt cele clasice de fabricare a produselor zaharoase, iar utilajele folosite la fabricarea dulciurilor sunt att din import ct i indigene. Principalele grupe de produse realizate de S.C EXCELENT S.A sunt : Tablete de ciocolat Batoane de ciocolat Napolitane Caramele-caramelaj Pufulei in ciocolat Rahat-halva

3

-

Jeleuri Produse de patiserie Bomboane de ciocolat Nuga Drajeuri

Interprinderea S.C EXCELENT S.A produce i comercializeaz urmtoarele categorii de produse:

I.TABLETE DE CIOCOLATA1. Ciocolata real- gama EXCELENTA 90g ciocolat fin cu lapte lapte i alune de pdure lapte i crem de iaurt i cpuni lapte i crem de ciocolat lapte i crem de cafea lapte i crem de cappucino

Pre de vnzare :16000-18000lei 25g ciocolata fin cu lapte lapte i alune de pdure Pre de vnzare : 5000-7000 lei

2. Ciocolata compound- gama LAURA 100g- ciocolata masiv cu lapte arahide stafide cappucino caramel portocale rom 100g- ciocolat cu crem de coniac cocos cpuni piersici viine

Pre de vnzare: 13000-15000 lei

4

II.PRALINE1. Cutii de bomboane CONCERTO 180g- cu crem de alune de pdure cappucino iaurt cpuni ciocolat Pre de vnzare: 50000-55000 lei

2. Cutii de bomboane ANDA 180g- cu crem de cappucino cafea Pre de vnzare:32000-36000 lei

3. Cutii de bomboane DIPLOMAT 220g- cu lichior de fructe i viine Pre de vnzare: 45000-55000 lei

4. Trufe in ciocolat CAPRICIILE TALE 250g Pre de vnzare: 45000-50000 lei

III. BATOANE DE CIOCOLATA 1. STIL- cu crem de romcaramel cafea

2. PAPI- cu crem de laptecpuni fructe de pdure

3. FAGARAS 4.VIS- cu crem de arahide

5 cocos cpuni iaurt i caise iaurt i fructe de pdure Pre de vnzare: 5000-6000 lei

IV. CARAMELE SI PRODUSE DE CARAMELAJ 1. YOYO- cu arom de fructecocos lapte cacao cpuni Pre de vnzare: 6000-7000 lei

2. YOYO- vrac cu arom de fructecocos lapte lmie mr

3. PITIC- cu arom de laptefructe ment 4. PITIC- vrac cu arom de lapte fructe amandine scorioar mr

V. PRODUSE DE PATISERIE 1. Prjitura MAGURA- cu crem de laptecacao caise cpuni Pre de vnzare: 5000-6000 lei

2. Prjitura EXTRA

6

Pre de vnzare: 4000-5000 lei

VI. DRAJEURI1. Drajeuri MODERN- stafide in ciocolat Pre de vnzare: 13000-15000 lei 2. Drajeuri zahr PITIC Pre de vnzare: 4000-5000 lei

VII. PRODUSE FARA ZAHAR 1. SANTOS- baton de ciocolatlapte Pre de vnzare: 12000-14000 lei

2. SANTOS napolitan cu ciocolatnuga cu arahide Pre de vnzare: 25000-27000 lei

3. SANTOS- crem ciocolat cu arahidePre de vnzare: 25000-27000 lei

VIII. HALVA,HALVITA, RAHAT SI NUGA 1. HalvaEXCELENT- simplPre de vnzare: 20000-25000 lei

2. HalviaEXCELENT- cu arahidePre de vnzare: 14000-16000 lei

3. Nuga EXCELENT- cu stafideArahide Pre de vnzare: 5000-6000 lei 4. Rahat simplu sau cu cacao.

7 Pre de vnzare: 20000-25000 lei/kg Cu ocazia srbtorilor tradiionale: Pati, Crciun, Anul Nou i a altor evenimente importante, Excelent ofer numeroase surprize copiilor, dar nu numai lor : figurine si ouoare de ciocolat, torturi, prjituri proaspete, fursecuri i picoturi. S.C EXCELENT S.A deine poziia de lider pe piaa produsului pentru grupele: caramele, halva, produse fr zahr, produse de patiserie. S.C EXCELENT S.A produce i comercializeaz ciocolata cu crem de rom, cel mai cunoscut produs zaharos din Romnia . Gama de produse oferit de S.C EXCELENT S.A acoper ntreg spectrul de consumatori, firma deinnd i cteva linii de produse: LAURA, EXCELENT, PITIC, MODERN, SANTOS, VIS. Grupa tabletelor de ciocolat este o grup reprezentativ pentru S.C EXCELENT S.A oferind att tableta masiv i cu adaosuri ct i tableta cu umpluturi. Produsele acestei grupe sunt realizate pe o nou i performante linii de fabricaie. Tabletele de ciocolat cu umplutur fabricate sunt ciocolata cu rom i linia LAURA, ciocolata cu rom fiind cea mai cunoscut tablet in Romnia. Linia LAURA cuprinde patru variante sortimentale i anume: LAURA- ciocolata lapte cu crem de viine LAURA- ciocolata lapte cu crem de cpuni LAURA- ciocolata lapte cu crem de nuc de cocos LAURA- ciocolata lapte cu crem de coniac

Aceste patru creme ale gamei LAURA au fost stabilite funcie de preferinele consumatorilor, acestea fiind cele mai in msur in a direciona stabilirea reetelor(sortimentelor). Aceast linie are o prezentare modern, dinamic in conformitate cu cerinele pieei la acest moment. Tabletele de ciocolat masiv cu adaosuri, in numr de zece sortimente sunt grupate sub brandul EXCELENTA. Aceast linie are de asemenea o prezentare dinamic, modern de ctre consumatorii cnia roie cu buline albe. Sortimentele ce se regsesc in gama EXCELENTA sunt: Ciocolat fin cu lapte : 6g, 25g, 50g, 100g; Ciocolata amruie: 25g, 50g,; Ciocolat cu lapte si cafea: 50gr Ciocolata alb: 50g; Ciocolat alb cu orez: 50g; Ciocolat cu lapte si arahide: 100g;

S.C EXCELENT S.A este singurul productor de dulciuri din Romnia care ofer ciocolata cu lapte 6g, acesta adresndu-se in special ageniilor de turism, ageniilor de voiaj i restaurantelor.

1.4 Macromediul si micromediul companiei

8

Se poate vorbi despre mediul de marketing al firmei n dou moduri respectiv n sensul larg i n sensul restrns al noiunii. ntr-o firm prin mediul de marketing n sens larg nelegem totalitatea forelor i condiiilor interne i externe sub nrurirea crora aceasta i desfoar activitatea, conform menirii i obiectivelor sale. n sensul restrns conceptul de marketing al firmei nsumeaz doar variabilele exogene fiind cunoscut sub denumirea de marketing al ntreprinderii. Mediul intern este controlabil i dispus modificrilor impuse de marketing avnd unele componente ce frneaz firmei influenele activitii pe care o desfoar. n acelai timp elementele mediului extern s