CAPITOLUL 4 Politica de produs

7/25/2019 CAPITOLUL 4 Politica de produs

1/13

CAPITOLUL IVPOLITICA DE PRODUS

1. Cuprins2. Obiectiv general

. Obiective !pera"i!nale#. Ti$pul necesar stu%iului capit!lului&. De'v!ltarea te$ei(. )ibli!gra*ie selectiv+,. Te$+ %e re*lec"ie-. !%ele %e teste/. R+spunsuri 0i c!$entarii la teste

Cuprins

#.1. C!n"inutul p!liticii %e pr!%us

#.2. Pr!%usul n accep"iunea $aretingului#.2.1. 3a$a %e pr!%use 0i %i$ensiunile ei#.2.2. Ciclul %e via"+ al pr!%usului#.2.. Inn!irea pr!%usel!r#.2.#. Lansarea pr!%usel!r n!i pe pia"+#.2.#.1. 4act!rii care *av!ri'ea'+ succesul pr!%usel!r n!i#.2.#.2. 4act!rii care p!t $pie%ica succesul n!il!r pr!%use#.. Strategii %e pr!%us

Obiectiv general:

Sa intelegeti p!litica %e pr!%us si sa *!r$ulati !biective ale acesteip!litici %e catre intreprin%ere

Sa intelegeti c!nceptul %e pr!%usSa intelegeti si sa %e*initi c!nceptul %e ciclu %e viata al pr!%usuluiSa %e*ini"i principalele variante strategice ale p!liticii %e pr!%us

Obiective operaionale:

Sa e5plica"i i%enti*ica"i c!$p!nentele pr!%usului n accep"iunea$aretingului %e*ini"i ga$a %e pr!%use

explicai care sunt principalele componente ale politicii de produs

identificai componentele produsului n accepiunea marketingului definiigama de produse

identificai etapele ciclului de via a produselor i vrsta produselor"precizai care sunt principalele etape ale procesului de lansare a noilor

produse pe pia

identificai factorii care favorizeaz succesul produselor noidefinii principalele variante strategice ale politicii de produs

= 14 ore


2/13

CAP 4.POLITICA DE PRODUS

Obiective !pera"i!nale6up parcurgerea acestui capitol vei putea s!

explicai care sunt principalele componente ale politicii de produs

identificai componentele produsului n accepiunea marketingului

definii gama de produse

identificai etapele ciclului de via a produselor i vrsta produselor"

precizai care sunt principalele etape ale procesului de lansare a noilor

produse pe pia

identificai factorii care favorizeaz succesul produselor noi

definii principalele variante strategice ale politicii de produs

Ter$eni c7eie6 Pr!%us 3a$a %e pr!%use Ciclu %e viata al pr!%usului In!vatie

#.1. CO89I8UTUL POLITICII DE PRODUSolitica de produs reprezint principala component a mixului de

marketing pentru ntreprindere indiferent de tipul pietei pe care actioneaza#

$r a avea produse competitive% adaptate cerinelor pieei&int% nimeni nu arenici o ans n competiia pentru atragerea i pstrarea unui numr ct mai mare

de clieni#$undamentarea politicii de produs reprezint punctul de plecare n definirea

mixului de marketing al ntreprinderii# 'cest lucru presupune precizarea clar a

o(iectivelor% strategiilor i tacticilor#

P!litica %e pr!%us are n ve%ere :c!n%uita pe care ! a%!pt+ !ntreprin%ere re*erit!r la %i$ensiunile; structura 0i ev!lu"ia ga$ei %ebunuri $ateriale 0i servicii ce *ac !biectul pr!priei activit+"i:. 1

)omportamentul ntreprinderii fa de elementele mai sus menionate%

tre(uie s ai( n permanen drept o(iectiv principal adaptarea acestora lacondiiile pieei&int#

rincipalele componente ale politicii de produs sunt!

< Cercetarea pr!%usului & are n vedere att analiza situaiei produselorprezente pe pia% ct i a celor noi% ce urmeaz a fi lansate ntr&un anumit

moment pe pia# $r aceast component *corespunztoare funciei premis amarketingului+ politica de produs nu poate corespunde ateptrilor#

< Pr!iectarea 0i reali'area pr!%usel!r n!i & presupune realizarea noilorproduse n concordan cu nevoile consumatorilor# n cadrul acesteia are loc

OBIECTIVE

OPERATIONAL

E

TERMENI

CHEIE

Denitia

politicii !e

pro!"#

Co$ponente #iobiective ale

politicii !e


3/13

testarea produselor n vederea lansrii lor pe pia *testare te,nic i de

accepta(ilitate+#

< Asigurarea legal+ a pr!%usului & este efectuat n vederea prote-rii acestuiampotriva concurenei neloiale#

< Anali'a p!rt!*!liului pr!%usel!r ntreprin%erii & presupune ca prin

utilizarea unor metode precum .)/% 0atricea 0cinse2 etc# ntreprinderea s&i poziioneze produsele# 3n funcie de rezultatele acestei poziionri

ntreprinderea poate s decid care este strategia optim care va fi aplicat

pentru fiecare produs#

#.2. PRODUSUL I8 ACCEP9IU8EA AR=ETI83ULUI

rodusul reprezint un o(iect de studiu pentru mai multe discipline

tiinifice att de factur te,nic% ct i economic# 'celai (un material% deexemplu% poate fi interpretat% succesiv% ca o(iect al produciei% al circulaiei

mrfurilor sau al consumului poate fi examinat ca o sum de nsuiri corporale*fizico&c,imice+ sau ca valoare de sc,im(% poate fi raportat la performanelete,nologiei moderne sau la preferinele consumatorilor etc#

ntr&o a(ordare de marketing% produsul are o accepiune mai larg% n care seregsesc simultan mai multe aspecte% puse n eviden de mai multe discipline#

'stfel% produsul & (un material% reprezint% nainte de toate% un ansam(lu de

componente corporale i acorporale#

Caracteristicile c!rp!rale se refera la nsuirile fizico&c,imice% laperformanele te,nico&economice ale produsului & n esen% la specificaiilete,nice ale produsului# 5lementele corporale pot fi msurate cu a-utorul unor

metode i te,nici specifice studierii calitii merceologice a produsului#

5lementele corporale reprezint pentru (unurile productive cea mai importantcategorie de componente% dat fiind c n cazul n care nu respect anumite

specificaii produsele nu vor fi ales pentru ac,iziie de specialitii firmei#

Ele$entele ac!rp!rale sunt denumite astfel pentru c acestea nu facparte din "corpul" material al produsului% reprezentnd mai degra( elemente

"auxiliare" produsului respectiv% i anume! preul% marca% numele% termenul degaranie% protecia legal% serviciile conexe legate de produs etc# 'cestea sunt

foarte importante pe piaa (unurilor de consum *uneori conteaz mai mult dectcele corporale+% n sc,im( n cazul pieei (unurilor productive importana lor

este% de regul% mai redus dect a elementelor corporale#

6 alt caracteristic a noiunii de produs se refer la in*!r$a"iile

trans$ise de ntreprindere% informaii referitoare la un anumit produs#)omunicaia dintre ntreprindere i mediul su tre(uie realizat astfel nct

pu(licul vizat de produsul ntreprinderii s ai( informaii referitoare la

existena acestuia% mai nti% apoi la caracteristicile i avanta-ele produsului

*vndut su( marca ntreprinderii+#'nsam(lul celor trei componente *corporale% acorporale% informaii referitoare

la produs+ creeaz o anumit :i$agine: a produsului n rndul consumatorilorpoteniali# 'ceast rezultant% are

in vedere percepia pe care o au mem(rii fiecrui centru de ac,iziie al

ntreprinderilor prezente pe piaa&int% cu privire la anumite produse nsireprezint o component a produsului#

Caracteri#tici

ale

co$ponentelo


4/13

3maginea" produsului reprezint n viziunea marketingului latura cea mai

important a produsului% deoarece aceast component presupune raportareaacestuia la cerinele consumatorului i nu la cerinele ntreprinderii

productoare# rodusul se impune pe pia nu att prin ceea ce reprezint nsine% ci prin utilitatea pe care o promite (eneficiarului su#

'ccepiunea de marketing a produsului face necesar i a(ordareastatutului pe pia a acestuia# 7e poate considera c produsul este unc!$pr!$is ntre p!sibilit+"ile s!ciet+"ii la un anu$it $!$ent 0i nev!ilec!nsu$at!ril!r.8aportul dintre cei doi termeni determin o modificare continu a statutului

produsului% sc,im(ndu&i poziia n cadrul pieei#

rodusul ca form concret de exprimare a ofertei de mrfuri &are rostnumai n confruntarea cu cererea# oziia sa fa de aceasta i determin statutul

pe pia# rodusul poate fi% dup caz% o marf cutat sau una greu vanda(il%excedentar sau deficitar% scump sau ieftin etc# )u aceleai componente

corporale% produsul poate avea statutul unei nouti ntr&o perioad% devenind

apoi un produs matur sau c,iar unul m(trnit% n confruntarea cu o cerere ncontinu sc,im(are#

9umai o astfel de a(ordare a produsului poate garanta ntreprinderii adoptareaunei politicii de marketing realist% orientat spre ndeplinirea eficient a

o(iectivelor propuse#

#.2.1. 3a$a %e pr!%use 0i %i$ensiunile ei

e regul% oferta ntreprinderii nu se reduce la un singur produs# 5a este

alctuit din mai multe produse care alctuiesc ga$a %e pr!%use antreprinderii# 'ceasta este alctuit dintr&un grup de produse nrudite prin

satisfacerea unei nevoi sociale% sau : i prin caracteristici% fizice i c,imice%asemntoare#;

3n cadrul unei game de produse pot exista mai multe linii %e pr!%use. 6 linieare n componen produse omogene din punct de vedere al materiei prime sau

al te,nologiei de fa(ricaie# 'vnd n vedere elementele mai sus prezentate% se

pot defini dimensiunile gamei de produse!

> Lungi$ea este dat de efectivul de produse distincte din cadrul ntregii gamede produse#

> L+rgi$ea este reprezentat de suma numrului de linii de produse din cadrul

gamei> Pr!*un'i$ea este dat de numrul de produse distincte din cadrul fiecreilinii de fa(ricaie#

E5e$plu63n cazul unei ntreprinderi care are dou linii de fa(ricaie! (ormaini *rgimea = ;

' rofunzimea =


5/13

7c,im(ul dintre generaiile de produse tre(uie s se realizeze treptat% la

intervale de timp diferite de la un sector economic la altul# )onvieuirea unorproduse m(trnite" cu unele tinere" este un lucru firesc% des ntlnit#

ei exist i produse insensi(ile la scurgerea timpului% care rmn cuaceeai nfiare% c,iar dac nu i cu aceeai poziie pe pia *za,r% sare%

petrol% minereuri etc#+% cele mai multe produse i circumscriu existena ntr&unanumit interval de timp#

7e poate vor(i astfel% de un :ciclu %e via"+: al produsului# 'cestareprezint perioad de timp pe care o petrece produsul pe pia% de(utnd culansarea acestuia i terminnd cu retragerea lui de pe pia# esigur% "dispariia"

comercial a produselor *de pe o anumit pia sau c,iar de pe toate pieele+%

implicnd dispariia lor din oferta ntreprinderii% nu ec,ivaleaz ntotdeauna icu ieirea lor% n mod automat% din consum# 3n dotarea populaiei% dar i a

ntreprinderilor rmn produse% n stare de funcionare% nc o anumit perioaddup ce au fost scoase din fa(ricaie#

rincipalele etape pe care le parcurge produsul de&a lungul prezenei sale pe

pia sunt!

1? Lansarea2? Cre0terea? aturitatea#? Declinul

roduselor li se poate asocia noiunea de "vrst"# 'ceasta reprezintetapa din ciclul de via n care se afl un produs ntr&un anumit moment al

existenei sale * figura ?+#8eprezentarea grafic a etapelor ciclului de via a unui produs se poate realiza

innd cont de evoluia volumului vnzrilor produsului respectiv# @neori% dac

exist informaii n acest sens% se poate utiliza i evoluia gradului de fidelitate

a consumatorilor fa de produs#

$igura ?#5tapa ale ciclului de viata al produsului

3dentificarea evoluiei produselor pe pia este foarte important pentru

c permite ntreprinderii repartizarea -udicioas a resurselor de care dispune#

Cicl" !e viata

al pro!"#"l"i

#i etapele


6/13

'stfel n perioada de lansare resursele ntreprinderii tre(uiesc ndreptate n

special spre zona promovrii% pentru a asigura o mai rapid penetrare pe pia anoului produs#

e altfel% fiecare etap a ciclului de via a unui produs determin o anumit

repartizare a efortului n cadrul mixului de marketing * ta(elul 1A#+#

Ba(el 1A#3mportanta componentelor mixului de marketing in functie de varsta

produsului0rimea ciclului de via" a produsului depinde de o serie ntreag de

factori# 'cetia se mpart n dou mari categorii!

A? 4act!ri generali & dintre care cei mai importani sunt!A1? rogresul te,nico&tiinificA2? 0odificarea preferinelor i nevoilor consumatorilorA?9ivelul concurenei pe pia)? 4act!ri speci*ici & dintre care cei mai importani sunt!)1?9atura produsului)2? /radul de noutate a produsului n momentul lansrii)? 0rimea gamei sortimentale din care face parte produsul)#? osi(ilitatea produsului de a primi noi ntre(uinri##.2.. Inn!irea pr!%usel!r

3nlocuirea produselor vec,i% "m(trnite" n mod normal sau c,iar

"nainte de vreme" cu altele noi reprezint n momentul actual o aciuneimportant i nu lipsit de riscuri#

n prezent amploarea procesului de lansare a noilor produse este att de marenct se poate spune c asistm la o explozie a apariiei de produse noi# 'cest

lucru este determinat de o serie de factori% printre care se numr! cuceririle din

domeniul tiinei i te,nicii% perspectivele epuizrii unor resurse tradiionale%

concurena din ce n ce mai puternic% evoluia nevoilor de consum etc#3n cazul produselor noutatea se prezint n forme i grade diferite# 6

a(ordare strict te,nic a nivelului noutii ar folosi drept criterii te,nologia sau

materialele utilizate la confecionarea produsului i : sau performanele te,nice

ale acestuia# 6 a(ordare de marketing a acestei pro(leme tre(uie s ai( ns n

vedere i destinaiile produselor#

3n general% tre(uie fcut distincia ntre pr!%usele e*ectiv n!i ipr!%usele per*ec"i!nate. ac produsele perfecionate sunt rezultatul unorm(untiri aduse produselor existente sau al unui proces de diversificare

sortimental a acestora% noutile efective se refer la produse care nu au maiexistat anterior pe pia# 'stfel putem avea!

n!ut+"i abs!lute @la nivel $!n%ial?

%trategia !e

inovare apro!"#elor


7/13

n!ut+"i pentru anu$ite pie"e n!ut+"i Ia nivelul unei pie"e n!ut+"i la nivelul ntreprin%erii

7ta(ilirea gradului de noutate a produsului n momentul lansrii este foarteimportant pentru ntreprindere% pentru c i de nivelul noutii depinde

sperana de via a produsului i (ineneles mrimea profitului o(inut#

#.2.#. Lansarea pr!%usel!r n!i pe pia"+

>ansarea pe pia a unui nou produs sau a unei variante m(untite a

unui produs existent constituie punctul de plecare al procesului de lansare aunui nou produs# urata total a acestui proces% care are ca punct terminus

prezentarea noului produs pe pia% poate s varieze de la cteva luni la cteva

zeci de ani n funcie %e natura i destinaia respectivului produs#Principalele etape ale acestui proces sunt!

C o(inerea informaiilor referitoare la oportunitatea i posi(ilitatea realizriiunui nou produs prin realizarea unor studii documentare% cercetri de pia%

analize economice etc#

C selectarea ideilor privind noul produs% utiliznd diverse criterii te,nice%economico&financiare i de marketing i selectarea variantei optime pe (aza lor

C realizarea prototipului produsului respectivC testarea te,nic i de accepta(ilitate!

D Bestarea te,nic se realizeaz n spaii special amena-ate *la(oratoare% (ancuri

de pro( etc#+% urmrindu&se parametrii te,nici ai produsului#D Bestarea de accepta(ilitate se realizeaz su( forma unor studii realizate n

rndul cumprtorilor poteniali% pentru a o(serva aprecierile i sugestiile

acestora cu privire la diferitele elemente ale noului produs# @neori n cazul(unurilor productive aceasta se suprapune peste testarea te,nic#

C definitivarea produsului n urma concluziilor desprinse din testarea te,nic

i de accepta(ilitate

C sta(ilirea elementelor de identificare ale produsului *nume% marc etc#+%protecia legal a acestuia *nregistrarea (revetului de invenie% a mrcii

produsului+C pregtirea resurselor ntreprinderii pentru introducerea produsului n

fa(ricaia de serie

C sta(ilirea condiiilor lansrii produsului pe pia *cnd% unde i cum se va

lansa produsul+C pregtirea pieei pentru primirea noului produs#'cceptarea de ctre consumatorii poteniali a noilor produse lansate pe pia de

ntreprindere nu se realizeaz deodat# @nii dintre consumatori accept

produsul mai rapid% alii mai lent# ac structurm ntreprinderile potenialconsumatoare ale unui produs% n funcie de rapiditatea cu care acestea adopt

noul produs% rezult un numr de cinci grupe %e acceptan"i *figura 1E+! In!vat!rii sau Entu'ia0tii Acceptan"ii ti$purii sau Vi'i!narii a!ritatea ti$purie sau Prag$aticii

a!ritatea ntBr'iat+ sau C!nservat!rii Acceptan"ii ntBr'ia"i sau Scepticii

Etape in

lan#area "n"i

no" pro!"#

Categori !eacceptanti

pentr" "n


8/13

Figura 10.)ategori de acceptanti ai unui produs nou

Bre(uie menionat faptul c pe piaa (unurilor productive uneori prima

categorie de acceptani nu exist% aceasta fiind inclus n cea de&a doua# 'cest

lucru are loc datorit faptului c% de regul% ntreprinderile nu cumpr un

produs numai datorit gradului foarte

ridicat de noutate% ci pentru c ac,iziionarea acestuia le ofer i o satisfacie

economic *performane mai (une+#

9umrul de ntreprinderi din cadrul fiecrei categorii este diferit nu numai ntre

grupe% dar i n funcie de natura produsului analizat#

#.2.#.1. 4act!rii care *av!ri'ea'+ succesul pr!%usel!r n!i

atorit faptului c destule produse nu sunt lansate cu succes% multentreprinderi doresc s identifice anumite modaliti prin care s i sporeasc

ansele de reuit% atunci cnd lanseaz noi produse# entru a realiza acestlucru% se poate ncerca identificare produselor noi de succes i determinarea

elementelor comune ale acestora# 'stfel% pe (aza studiilor efectuate de&a lungul

timpului au fost identificai mai muli *act!ri.D @n prim factor l constituie superi!ritatea unei anu$ite caracteristici a

pr!%usului *de exemplu! calitatea superioar%garania produsului etc#+# 0aiexact produsele care dein un mare avanta- pot s ai( succes n peste ?F dincazuri% cele care dein un avanta- moderat n aproximativ EF din cazuri% iar

cele care dein un avanta- minim au succes n circa ;EF din cazuri#D @n alt factor al succesului l reprezint %e*inirea c!respun'+t!are ac!nceptului %e pr!%us; nainte de realizarea lui efectiv# ntreprinderea tre(uies&i defineasc i s determine consumatorii poteniali% cerinele pe care

tre(uie s le satisfac produsul% precum i avanta-ele pe care va tre(ui s le

ofere n lupta concurenial#D 'li factori ai succesului pot fi! ar$!ni'area n plan te7n!l!gic 0i %e$areting a pr!%usel!r *standardizarea intern% utilizarea unor platforme

comune etc#+% calitatea e5ecu"iei n *iecare *a'+ a pr!cesului pr!%uctivprecu$ 0i p!ten"ialul %e abs!rb"ie a pie"ei.

'actori care

(avori)ea)a*i$

pie!ica#"cce#"l !e


9/13

#.2.#.2. 4act!rii care p!t $pie%ica succesul n!il!r pr!%use

rincipalii factori ce au efecte negative asupra procesului de lansare anoilor produse sunt!

> Lipsa resursel!r *inanciare. 0ulte firme dei au idei (une% nu le pot pune naplicare din lipsa (anilor#

> Lipsa un!r i%ei !riginale %e pr!%use n!i. n anumite domenii pot existapuine posi(iliti de m(untire a produselor *sare% produse siderurgice etc#+#

> C!sturile ri%icate ale pr!cesului %e pr!iectare 0i reali'are %e n!ipr!%use. e exemplu% n industria automo(ilelor lansarea unui nou produs

presupune c,eltuieli de cteva miliarde de dolari% motiv pentru care multe firme

mai mici i&au pierdut independena#

> E5isten"a un!r pie"e prea seg$entate. )oncurena puternic poate duce lao segmentare prea puternic% artificial a pieei# $irmele tre(uie s realizeze

produse noi pentru segmente de pia tot mai nguste *nie+% ceea ce poate

nsemna o(inerea unor rezultate mai puin eficiente#

> Restric"iile s!ciale 0i guverna$entale. rodusele noi tre(uie s corespundaunor criterii ale pieei&int precum% protecia consumatorilor i a mediuluincon-urtor# 8estriciile guvernamentale au ncetinit ritmul nnoirilor n

anumite ramuri complicnd procesele de adoptare a deciziilor referitoare laproiectarea i promovarea noilor produse *n ramuri precum% industria c,imic%

a automo(ilelor etc#+#

> Sc+%erea %uratei ciclului %e via"+: a $a!rit+"ii pr!%usel!r; datoritunor cauze diferite precum% nivelul concurenei% progresul te,nico&tiinific etc#

#.. STRATE3II DE PRODUS

6piunile strategice ale oricrei ntreprinderi tre(uie s ai( la (az o

analiz profund a ceea ce se ntmpl pe pia cu produsele ntreprinderii#'cest lucru se poate realiza prin utilizarea unor metode performante de analiz

a portofoliului de produse al ntreprinderii *metoda .)/% 0etoda /eneral

5lectric etc#+# @na dintre cele mai utilizate metode este cea conceput de ctrespecialitii de la )!st!n C!nsulting 3r!up 4*o important firm american deconsultan+ i are n vedere gruparea activitilor existente n portofoliul uneintreprinderi n patru categorii% inndu&se cont de dou criterii! rata de cretere

a pieei activitii *produsului+ i cota relativ de pia deinut de ntreprindere

n cadrul activitii respective#

6piunile ntreprinderii referitoare la dimensiunile% structura icaracteristicile gamei de produse% cu care aceasta se prezint pe piaa aleas

*sau pieele alese+ tre(uie s se regseasc n strategia de produs a

ntreprinderii#

Orientari

#trategice ale

r$ei !"pa


10/13

3ntreprinderile care acioneaz pe piaa (unurilor productive tre(uie s

ai( n vedere n formularea o(iectivelor strategice cteva din particularitile

pieei pe care acioneaz * ta(elul 14+#

Ba(el 14#particularitati ale politicilor de produs dupa natura pieti#

rincipalele o(iective ale politicii de produs pot fi!

G consolidarea poziiei n cadrul actualelor segmente de pia

G creterea gradului de ptrundere n consum a unui produsG creterea cotei de pia a ntreprinderii i a produselor sale prin atragerea n

consum a unor noi segmente de utilizatori% precum i a nonconsumatorilorrelativi din segmentele de-a ctigate


11/13

G diferenierea produselor proprii fa de cele similare sau apropiate% ale altor

concureniG o poziionare mai (un n cadrul pieei#

Bipul i complexitatea strategiei de produs sunt influenate i de

potenialul uman% material i financiar al firmei% de natura (unurilor ce fac

o(iectul activitii acesteia i de poziia deinut pe pia# ac lum n calculmodul n care ntreprinderea poate s a(ordeze prin produsele sale piaa rezult

un ta(lou al posi(ilelor strategii de produs * figura 11+#

$igura 11#Bipologia strategiilor de gama de produse

*sursa !op 9#' % ;EE1% pg ;;+

Ba(loul de mai sus reprezint doar o reprezentare sc,ematic a celor

mai importante strategii pe care le are la dispoziie ntreprinderea# 'titudinea

ntreprinderii fa de gama proprie de produse este ns una complex i poate

fi concretizat prin alegerea uneia sau mai multor variante strategice% care s

ai( n vedere cteva criterii importante precum! $+ri$ea; nivelul calitativ 0igra%ul %e n!utate al c!$p!nentel!r ga$ei %e pr!%use.

@n prim criteriu strategic l reprezint %i$ensiunile 0i structura ga$ei

%e pr!%use a ntreprin%erii. n funcie de acesta ntreprinderea poate optapentru urmtoarele variante strategice!

Strategia selec"iei s!rti$entale are n vedere restrngerea dimensiunilorgamei#

Strategia stabilit+"ii s!rti$entale vizeaz meninerea dimensiunilorgamei#

Strategia %iversi*ic+rii s!rti$entale are n vedere extindereadimensiunilor gamei#

>a rndul ei% diversificarea sortimental a gamei de produse poate m(rca treiforme!

Diversi*icarea !ri'!ntal+; care se realizeaz prin mrirea numruluiliniilor de produse din cadrul gamei#

Tipologia

ga$ei !e

pro!"#e


12/13

Diversi*icarea vertical+ ce are loc prin prelungirea n "amonte" sau n"aval" a unei linii de produse% incluznd n nomenclatorul de fa(ricaie

i unele (unuri anterior ac,iziionate ca materii prime su altele carefolosesc actualele produse ale firmei drept elemente constructive#

Diversi*icarea lateral+; care constituie o dezvoltare a gamei de

produse n direciile conexe structurii de (az#@n alt element strategic important l reprezint nivelul calitativ al pr!%usel!r

ntreprin%erii. in perspectiva acestui criteriu exist posi(ilitatea alegeriidintre urmtoarele variante strategice!

1. Strategie %e a%aptare a calit+"ii produselor n raport cu exigenafiecrui segment de pia# Bipul acesta de strategie este caracteristicfirmelor confruntate cu o pia puternic segmentat#

2. Strategie %e %i*eren"iere calitativ+ fa de oferta concurenei% pentru aoferi consumatorilor poteniali o mai uoar posi(ilitate de a alege# Strategie a stabilit+"ii calitative atunci cnd ntreprinderea deine o

poziie puternic pe pia#

@n ultim element strategic important pentru ntreprindere l reprezint

gra%ul %e nn!ire a pr!%usului. n funcie de acest criteriu variantelestrategice sunt!

en"inerea gra%ului %e n!utate a produselor din cadrul gamei#6 Per*ec"i!narea pr!%usel!r e5istente & strategia vizeaz doar o m(untirea produsului n vederea prelungirii fazei de maturitate a acestuia#

Asi$ilarea %e n!i pr!%use & este o strategie utilizat pentru a nlocuiprodusele vec,i% care vor fi retrase de pe pia

Variante

#trategice ale

r$ei in

politica

calitati privin!


13/13

1.De*initi c!nceptul %e pr!%us si pr!%us.

2.De*initi si caracteri'ati etapele ciclului %e viata al pr!%usului

.Enu$erati categ!riile %e acceptanti pentru un pr!%us n!u.

#.Care sunt %i$ensiunile ga$ei %e pr!%us si caracteristicile l!r.

&.Ce variante strategice are *ir$a in alegerea strategiei %e ga$a %e pr!%use

(.Care sunt !biective startegice pentru un I.. in stabilirea p!litici %e pr!%us

Te$e %e re*lectie

1#rezentati in continut politica si strategiile de produs pentru o intreprindere mica sau

mi-locie

;#'nalizati portofoluliul de produse al unei compani dupa modelul .#)#/#

VEFI CAPITOLUL IV SI III DI8 CURSDA8CIU V COPETITIVITATEA PRI8GVITEFAH; TRI)U8A ECO8OICA 8R 222JJ=OTLER PK. A8A3EE8TULAR=ETI83ULUI ; ED.TEORA;)UCURESTI;1//-.

A8A LUCIA RISTEA @COORD.?; AR=ETI83PREIFE SI STRATE3II ALE ECO8OIEII8ALT COPETITIVE;ED.EMPERT;2JJ2;)UCURESTII84ORATII SUPLIE8TARE PUTEUI 3NSI PEPA3I8A E) A U.V.T. LA ADRESA.%i%*c.vala7ia.r!SAU .i%.vala7ia.r!.
http://www.didfc.valahia.ro/http://www.id.valahia.ro/http://www.didfc.valahia.ro/http://www.id.valahia.ro/

CAPITOLUL 4 Politica de produs

Documents

Transcript of CAPITOLUL 4 Politica de produs