Cadou Site

download Cadou Site

of 16

Transcript of Cadou Site

  • 7/31/2019 Cadou Site

    1/16

    1

    27de ntrebri i rspunsuri -cheie lademararea primei afaceri

  • 7/31/2019 Cadou Site

    2/16

    2

    27 de ntrebri i rspunsuri -cheie la demararea primei afaceri

    Autor: Marilena Antoni

    Lucrare editat de: RENTROP & STRATONGrup de Editur i Consultan n Afaceri

    Preedinte: George StratonDirector General: Florin CmpeanuDirector Creaie-Producie: Cristina StratonDirector Economic: Mariana NeoiuDirector Comercial: Mdlina ApostolDirector Financiar: Antoaneta Paraschiv

    Toate drepturile rezervate. Nicio part e din aceast lucrare nu poate fi reprodus, arhivatsau transmis sub nicio form i prin niciun fel de mijloace, mecanice sau electronice,fotocopiere, nregistrare audio sau video, fr permisiunea n scris din partea editorului.Autorii sau editorii nu sunt responsabili pentru nicio pierdere ocazionat vreuneipersoane fizice sau juridice care acioneaz sau se abine de la aciuni ca urmare a citiriimaterialelor publicate n aceast lucrare.

    Serviciul Clieni:tel.: 021.209.45.45; fax: 021.408.28.99e-mail: [email protected]

    Putei consulta celelalte lucrri editate de RENTROP & STRATON la adresele:www.ideideafaceri.ro; www.rs.ro

    http://[email protected]/http://www.rs.ro/http://www.ideideafaceri.ro/http://[email protected]/
  • 7/31/2019 Cadou Site

    3/16

    3

    27 de ntrebri i rspunsuri-cheie la demarareaprimei afaceri

    1. i doreti sincer o afacere?

    Sigur c i doreti s ai propria afacere i s te afirmi, altfel, nu ai citiaceste rnduri. Totui, ca s afli ct de motivat eti s ncepi i sconduci o afacere trebuie s te gndeti ce anume vrei s -i aduc ea.

    Spre exemplu, vrei ca toi ceilali s-i recunoasc meritele i i doreti s deviiindependent financiar ct mai repede? Este un mod de afirmare a propriei personaliti io posibilitate de a materializa idei, planuri i a realiza lucruri deosebite? i doreti s aiindependen de aciune i s-i creasc prestigiul social? O afacere proprie i ofer

    posibilitatea s-i organizezi singur timpul, s ai libertate de creaie i s-i folosetindemnarea i cunotinele pe care le deii?

    Toate acestea sunt raiuni motivante i foarte mo tivante pentru a dori s dezvoli oafacere. ns doar tu tii care sunt lucrurile importante din viaa ta. nceperea unei afacerieste un mod excelent de a -i realiza ambiiile i a -i atinge obiectivele. Trebuie s teasiguri ns c tu eti cel care -i dorete acest lucru, i nu cei din jurul tu.

    Dac te-ai hotrt, afl c porneti ntr -o cltorie captivant despre care, ntr -o zi, vordori i alii s tie. Spre exemplu, nepoii ti sau chiar noi, jurnalitii redaciei Idei deAfaceri. ine un jurnal n care noteaz-i ce simi i cum evoluezi.

    2. Care sunt factorii

    care condiioneaz nfiinarea unei afaceri?

    Iat cei patru factori principali care condiioneaz nfiinarea afacerii tale:- natura afacerii vizate (afacerea poate fi productiv, c omercial sau de servicii);- obiectul afacerii (profilul acesteia);- fondurile disponibile;- riscul pe care l asumi.

    Spre exemplu, o afacere individual demarat la domiciliu, cu resurse mici sau medii areun nivel redus de risc. Dac ns, este vorba de o afacere de anvergur, cum ar fideschiderea unui restaurant sau a unei hale mari de producie, n parteneriat cu o altpersoan, exist un nivel mare de risc.

    Cnd porneti o afacere nu te atepta s fie uor. Va fi un drum plin de satisfaciipersonale i munc susinut iar succesul ine doar de efortul i implicarea ta i a celor pe

  • 7/31/2019 Cadou Site

    4/16

    4

    care i alegi s te ajute.

    O influen n plus asupra opiunii tale ar putea fi suma de bani pe care poi s o obii saupe care eti pregtit s o riti. Dac vrei ca investiia s fie mai mic, ai putea s iei ncalcul o afacere care presteaz un serviciu, dect una care produce. Poi lua n calcul o

    activitate care genereaz numerar imediat sau se ob ine un avans la comand i nunecesit un sediu special.

    Dac ai experien n producie, nu porni de la premisa c afacerea ta trebuie s produclucruri. Multe firme prospere de servicii au fost fondate de oameni cu experien nproducie.

    n ceea ce privete riscul, ntreab -te: chiar eti genul care-i asum cu adevrat riscurisau te vor chinui insomniile din cauza banilor mprumutai? E mai bine oare s faci primiipai timid, dar sigur, dect un start fulminat mpovrat de datorii?

    3. Cum aleg obiectul/profilul afacerii mele?

    nainte de a stabili care este profilul afacerii tale, ntreab -te: Ce tiu sfac? Ce mi place s fac? La ce m pricep cel mai bine? Este mult maiuor s-i foloseti cunotinele anterioare pentru a demara o afacere,dect s te implici ntr -un domeniu de care nu ai habar.

    Apoi f o cercetare de pia (chiar i online), afl dac ceea ce vrei tu s vinzi este cutatn zona ta, dac oamenii sunt interesai de produsul/serviciul tu. ntreab -i prietenii,vecinii, familia, ce prere au, caut pe forumuri etc. F -i timp pentru a sonda teritoriul

    nainte de a efectua saltul n necunoscut. Toate acestea pot prea banale, dar prea mulioameni ajung s regrete deciziile pripite. Sondarea este necesar n orice mprejurare, darmai ales atunci cnd nu cunoti domeniul.

    4. Am nevoie s identific o idee nou sau maxez pe una deja existent, ntr -un mod cutotul nou?

    Exist o mulime de idei noi, oportuniti diverse pentru produse sau servicii n totalitatenoi. Aceast posibilitate are avantajele i dezavantajele ei nscute de necunoscut iimplic o doz de risc.

    n schimb, cea mai mare parte a afacerilor de succes pornesc de la modificarea,redefinirea sau regndirea unei idei de afaceri existente. Idei cumini sau mai trznite,elemente abordate din alte prespect ive duc la gsirea unor nie n piaa serviciilor sau aprodusului regndit. Dei ideea ta poate prea deplasat la nceput, uneori se dovedete

  • 7/31/2019 Cadou Site

    5/16

    5

    nvingtoare abordarea complet nou iar alteori formula standard. Exist puine reguliclare.

    5. Ce alternative de afaceri am?

    Cei care se pregtesc pentru deschiderea unei afaceri au de ales ntreiniierea unei afaceri de la zero, achiziia uneia deja existente sau alteoportuniti de dezvoltare, precum intrarea ntr -un sistem de franciz. ncapitolul X al acestui material vom aborda detaliat rspunsurile legate de

    intrarea n sistem de franciz dar i n celelate capitole vor fi referiri acolo unde estecazul.

    6. Care sunt avantajele i dezavantajeledemarrii unei afaceri de la zero?

    La capitolul avantaje intr:- libera alegere a naturii i profilului afacerii;

    - investiie iniial mai mic;- libertate maxim pentru ntreprinztor;- posibilitatea de a beneficia de faciliti fiscale i logistice acordate de stat celor carecreaz locuri de munc;- posibilitatea dimensionrii afacerii n funcie de disponibiliti;- posibilitatea alegerii personalului.

    La capitolul riscuri i dezavantaje ar putea fi:- posibila lips de experien a ntreprinztorului;

    - riscul ,,noului;- alegerea dificil a profilului afacerii;- existena unor bariere la intrarea pe o pia puternic concurenial;- credibilitate redus din partea clienilor i a furnizorilor- necesitatea procurrii n termen scurt a resurselor;- dificulti privind crearea sistemului de management al noii afaceri.

    7. Dac vreau s cumpr o afacere dejaexistent, ce-mi rezerv acest demers?

    Pot fi o serie de lucruri bune, folositoare dar i altele care te vor pune pegnduri. Poate constitui un avantaj folosirea angajailor specia lizai care lucreaz deja nacea unitate, dar, aceasta este o arm cu dou tiuri deoarece personalul preluat poate fiplafonat. De asemenea, fructificarea unei experiene dobndite i preluarea unor relaiicomerciale i financiare existente reprezint un atu. Atenie mrit n cazul acestorcolaborri deoarece poi moteni i relaiile ncordate.

  • 7/31/2019 Cadou Site

    6/16

    6

    Ai avantajul c preiei din mers un serviciu sau o linie de producie n curs de desfurarei are deja o pia testat. Verific ns dac stocurile preluate nu sunt cumva constituitedin bunuri nevandabile sau cu micare lent. Trebuie s priveti cu atenie totul, de lalista cu activele companiei pn la situaia ei pe pia si veniturile aduse pentru a decidedac este bine s investeti. Faptul c vei dor i s schimbi anumite lucruri n afacere va

    prelungi perspectiva ctigurilor. Trebuie s faci aceste prospeciuni nainte de a cumpraafacerea pentru a afla ce investiii sunt necesare mbuntirii activitatii i care estevenitul estimat din aceste in vestiii.

    Modelul urmtor prezint o afacere care se derula iar dup preluare a suferit modificrileaduse de noul manager.

    8. De ce merit s iau n calcul cumprareaunei francize?

    Dac vei cumpra o franciz vei avea o serie de beneficii importan te. nprimul rnd, riscurile sunt sczute: ideea este ncercat i testat.

    Beneficiezi de asistena francizorului pe toate planurile i pe toat durata contractului.Utilizezi o marc de produs sau un serviciu bine cunoscut i ai perspective de succesasigurate de renumele francizorului. Beneficiezi i de reclama facut la scar naional defrancizor precum i de posibiliti de aprovizionare cu materii prime sau materiale, ceeace nseamn amplificarea potenialului de venituri.

    Pe lng beneficii vei avea ns i cteva obligaii importante. Una dintre ele const n ate conforma unor proceduri i operaii standardizate i a oferi doar produsul sau serviciile

    concedate de francizor. Pot exista de asemenea limitri de competene n managementulafacerii. n plus, ai obligaia plii unui onorariu, de obicei lunar, ctre francizor, numitredeven.

    9. Ce afaceri sunt profitabile n prezent?

    Afacerile care au un mare potenial sunt cele care in de alimentaiapublic: fast-food-uri patiserii, gogoerii, covrigrii, cofetrii, berrii,terase etc. Acestora li se adaug i alte afaceri de ni, cum este cazul

    magazinelor specializate de mezeluri tradiionale, de produse bio sau delicatese, crame iciocolaterii.

    De asemenea, unele servicii precum cel e de formare profesional sau de Internet suntacum foarte solicitate deoarece se adapteaz cerinelor pieii. De acelai succes se bucuri serviciile de consultan i cele pentru recuperarea de datorii datorit creteriinumrului de ruplatnici. Tot la capitolul servicii avem i turismul tradiional (npensiuni) care intr n preferinele a 58% dintre turiti. De interes constant sunt serviciilebazate pentreinerea i repararea autovehiculelor precum i cele de ntreinere corporal.

  • 7/31/2019 Cadou Site

    7/16

    7

    Afaceri bune sunt i cele din sectorul IT, ca de exemplu programare , dezvoltare deaplicaii, jocuri sau chiar ntreinere sau reparaii.

    n luna mai, Sageworks a realizat i un clasament al celor mai profitabile servicii:- financiare - profit net n cretere cu 16,09% n ultimele 12 luni;

    - stomatologice - profit net n cretere cu 15,27% n ultimele 12 luni;- de sntate - profit net n cretere cu 14,31% n ultimele 12 luni;- de avocatur - profit net n cretere cu 14,10% n ultimele 12 luni;- coli de business - profit net n cretere cu 11,78% n ultimele 12 luni;- centre de ngrijire - profit net n cretere cu 11,15% n ultimele 12 luni;- servicii de educaie & training - profit n cretere cu 10,83% n ultimele 12 luni;- alte servicii (ex: fotografie, tr anslatori).Toate aceste domenii pot fi exploatate foarte bine din punct de vedere economic pentru adezvolta o afacere profitabil.

    10. Unde pot gsi idei de afaceri viabile sauoportuniti pentru piaa romneasc?

    O mulime de idei de afaceri pentru toate gusturile i buzunarele,descrise pe larg sau prezentate succint pentru a -i strni interesul gseti

    pe portalul www.ideideafaceri.ro i n revista Idei de Afaceri. Revista i arat cum s puipe picioare o afacere accesibil i profitabil, te inva cum s devii un ntreprinztor desucces. Abonndu-te la newsletter-ul gratuit, primeti zilnic informaii despreoportunitile de afaceri din Romnia, afaceri mai mari sau mai mici, la domiciliu sau

    ntr-un sediu nou, afaceri pentru zodia ta, afaceri pentru omeri sau pentru cei ntori n

    ar de la munca din strintate, afaceri pentru studeni, afaceri pentru orice buzunar dincele mai variate domenii.

    Dac vrei s dezvoli o afacere n domeniul agric ulturii te poi informa detaliat urmrindarticolele din www.afacerilacheie.net i www.agroromania.ro precum i abonndu-te lanewsletter-ele gratuite ale acestor portaluri.

    11. Condiiile economice actuale sunt propicedeschiderii unei afaceri?

    Cifrele vorbesc de la sine. Chiar dac n 2008 numrul firmelor nou -nfiinate a sczut cu aproximativ 30.000 iat c n primele trei luni ale

    anului urmtor s-au nregistrat peste 28.000 de firme noi n evidenele RegistruluiComerului. Un sondaj realizat de iVox - o platform online dedicat cercetrilor de pia - la care au participat 5.443 de respondeni, arat c:- 47,7% dintre participan ii la sondaj se gndesc s nceap o afacere;- 11,8% au fcut pai spre deschiderea unei afaceri dar au renunat;

    http://www.ideideafaceri.ro/http://www.ideideafaceri.ro/http://www.afacerilacheie.net/http://www.afacerilacheie.net/http://www.afacerilacheie.net/http://www.afacerilacheie.net/http://www.ideideafaceri.ro/
  • 7/31/2019 Cadou Site

    8/16

    8

    - 3,7% tocmai au ntreprins primii pai n vederea deschiderii unei afaceri:- 6,1% dintre respondeni dein afaceri care sunt active, iar 9,2% dintre ei au avut afa ceri

    n trecut dar n prezent nu mai sunt active.

    Cei interesai sunt motivai i de programele de finanare care se desfoar n prezent,

    menite s stimuleze mediul antreprenorial (Programul pentru stimularea nfiinrii idezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii tineri, Instalarea tinerilorfermieri etc.). Unele programe au lansri periodice, altele nu au termene limit ciprimesc proiecte n mod continuu, adic pn n 2013.

    12. Ca s pot nfiina i conduce o firm, amnevoie de studii superioare?

    Un antreprenor nu trebuie s aib studii superioare, doar este pe contpropriu. Totui, pentru a putea administra o afacere trebuie s ai un

    minimum de cunotine legate de domeniul respectiv. Restul poi afla pe parcurs sau poiangaja oamenii pricepui n domeniile pe care tu nu le stpneti.

    Foarte interesant este articolul publicat de revista Unica ce conine Lista celor 50 demilionari fr studii superioare. Este vorba de antreprenori miliardari, scriitori sau artitide succes, care au renunat la coal pentru a se lansa n afaceri. Iat doi dintre ei:

    John D. Rockefeller Sr ., unul dintre cei mai bogai oameni din toate timpurile, aabandonat liceul i s -a apucat de afaceri. A nceput ca vnztor de fructe i a ajunspreedintele Standard Oil, la 74 de ani numrnd 318,3 miliarde de dolari n cont.

    Cine nu a auzit de Walt Disney. Elnu a mai mers la coal de la vrsta de 16 ani, dar i

    -agsit pasiunea n cinematografie, ca productor i inovator n arta animaiei.

    Nu ncurajm n niciun caz abandonarea studiilor, i artm doar c se poate i fracestea dac dispui de acel fler nscut i ai dorina de a nva i reui. coala are unaport important n orice tip de business, chiar dac de cele mai multe ori cunotinele suntdoar teoretice. colile, orict de prestigioase, dezvolt ntr -o oarecare msur doarcunotinele, foarte puin abilitile, i deloc comportamentele.

    13. Am nevoie de cursuri pentru demararea

    afacerii?

    Activnd pe o pia concurenial este nevoie n prezent de anumitecursuri sau programe de antreprenoriat. Ele sunt binevenite pentru

    oricine i dorete s creasc dezvoltndu -i abiliti i competene. Cu ajutorul cursurilori poi nsui cunotine de marketing, business development, management general etc.Recomandm cursurile de soft skills. Ele sunt foarte importante pentru c dezvoltabiliti de negociere, influenare, comunicare etc.

  • 7/31/2019 Cadou Site

    9/16

    9

    n ultimul timp oferta de cursuri i traininguri este foarte generoas i tot timpul este cev ade nvat. Pentru c, nu -i aa, informaia nseamn putere i bani.

    14. Poate o femeie s aib succes n afaceri?

    Cu siguran, femeile pot avea succes n afaceri. Drept dovad stnumrul tot mai mare al afacerilor demarate de femei n ultimii ani .Conform datelor existente la Registrul Comerului, 34% dintre acionarii

    i asociaii companiilor autohtone, precum i din categoria PFA -urilor (persoanelor fiziceautorizate) sunt femei. Kaya Sebahat, preedintele Patronatului Naional al Femeilor deAfaceri din IMM-uri a declarat c la noi lucrurile nc mai funcioneaz dup omentalitate care se va schimba odat cu trecerea timpului, amintind ca femeile au maresucces n lumea afacerilor deoarece sunt mai muncitoare, mai serioase i mai fidele.

    Prezena femeilor n istoria afacerilor reprezint cea mai bun modalitate de a mri

    interesul acestei categorii pentru antreprenoriat. Majoritatea afacerilor mici sunt deinutede femei, iar acestea sunt cel mai greu de demarat i de dezvoltat. Se pornete cu puin ise ajunge uneori la profit rsuntor.

    15. Este posibil s demarez o afacere cu unbuget mic?

    A porni de la zero o afacere este o sarcin copleitoare, mai ales pentrucineva lipsit de experien. O parte important a unei afacerii o

    reprezint evident bugetul, n funcie de el stabileti cteva dintre trsturile de baz alefirmei tale, ct de mare va fi, unde va avea sediul, ct de repede va fi nfiinat etc. Darnu te descuraja, nu exist o limit minim de buget pentru a demara o afacere, trebuie sgseti modalitile cele mai avantajoase pentru a lansa afacerea. Ceea ce conteaz estect de dedicat i entuziast eti, aceste caliti te vor ajuta s treci peste obstacole.

    Un lucru important pentru orice ntreprinztor este investiia initial. O investiie micpresupune, n general, o afacere mic, de familie. O astfel de afacere o poi fac e relativuor i demara ntr-un termen mai scurt. Nu eti nevoit s faci zeci de calcule exacteprivind mersul afacerii. Posibil s nu fi nevoit s pregteti pentru banc un plan deafaceri pentru a primi finanare avnd astfel o libertate i o flexibili tate financiar maimare chiar i cu un buget redus. Multe afaceri pornesc cu investitii mici, iar pe msur ceavanseaz, propriul cash -flow va putea fi folosit pentru dezvoltare.

    De asemenea, multe afaceri cu buget redus se pot face de acas sau ca free lancer i uneorinu ai nevoie dect de un telefon mobil i o conectare la Internet.

  • 7/31/2019 Cadou Site

    10/16

    10

    16. Ce afacere pot demara la domiciliu?

    Sunt multe posibiliti ns afacerea aleas trebuie s in cont de celpuin patru elemente: abilitile tale, investiia, s paiul i timpuldisponibil. n funcie de zona geografic unde locuieti poi alege ntre:

    Realizarea de obiecte handmade (bijuterii, accesorii, spun, lumnridecorative etc.) Prestri de servicii online (publicitate online, webdesign, programare, realizarea desoft-uri la comand etc.). Acordarea de lecii i meditaii Ca freelancer ai o mulime de opiuni: trainer, consultant, scriitor/jurnalist, editor,ilustrator, corector, contabil etc. Recrutarea de personal pentru o companie-client ca headhunter Toaletare pentru cei i pisici Afaceri agricole, pretabile n special n mediul rural (cultivarea de legume/fructe/

    arbuti fructiferi, creterea psrilor i animalelor, creterea animalelor pentru blan,nfiinarea unei pepiniere de plante ornamentale i/sau pomi fructiferi etc.) Producerea de vin de cas/uic sau palinc Realizarea de produse tradiionale (brnz, cacaval, mezeluri, turt dulce, dulceuri ,siropuri, vinuri tonice etc.)

    17. Ce servicii a putea oferi la domici liulclientului?

    O parte dintre activitile prezentate n continuare pot fi desfurate nunumai la domiciliul clientului ci chiar pe un teren neutru. Spre exemplu,n parc dac este vorba de dresaj canin sau de antrenament personalizat de fitness. Meditaii Masaj Dresaj canin Reparaii diverse, de la instalaii sanitare pn la calculatoare Babysitting sau bon Animator pentru petreceri Servicii de curenie Amenajare de grdini Amenajri interioare i exterioare Servicii de tuns, coafat, manichiur, tatuaj etc. Instrucii personale ca:- antrenor de fitness- mentorat- lecii de muzic, limbi strine etc. Consultan comercial, juridic etc.

  • 7/31/2019 Cadou Site

    11/16

    11

    18. Ce afacere a putea desfura pe lngserviciul pe care-l am?

    Este vorba de o afacere part-time creia nu-i poi aloca prea mult timp

    dar care i permite o cretere gradual. nainte de orice trebuie s faci oanaliz realist a resurselor financiare i de timp pe care le implic oafacere sau alta. Cele mai multe dintre ideile pr ezentate la punctul anterior pot fi afaceripart-time i ele se ncadreaz n special la domeniul servicii.

    Aadar, iat ce servicii poi oferi: contabilitate, consultan, marketing, curenie,ngrijirea persoanelor n vrst sau a copiilor, ngrijirea animalelor (dresaj canin,toaletare), cursuri diverse, meditaii, traduceri, tehnoredactare, training, P.R&Media,administrare de site-uri, design, amenajri interioare i exterioare, reparaii diverse.La capitolul producie se pot ncadra urmtoarele a ctiviti: realizarea de obiectehandmade, croitorie, producie audio -video, fotografie, nfiinarea unor mici ferme

    agricole etc.

    19. Ce nume este potrivit pentru afacerea

    mea?

    Numele pe care l vei alege este important, oferind o imagine sub carepotenialii clieni gsesc un preview al obiectivelor i misiunii pe care

    afacerea ta le deine. Numele afacerii este primul lucru pe care clienii l vor vedea, estecartea ta de vizit, precum sala de recepie pentru un hotel.

    ncearc s formezi prima imagine pe care o oferi i reputaia cu ajutorul unui nume cares impun un standard nalt. Clienii, furnizorii, angajaii s.a.m.d. nu doresc s se asociezecu un nume care s i pun ntr -o lumin neplcut.

    nainte de a alege un nume trebuie s reu eti s descri afacerea n cuvinte simple, penelesul clienilor pe care i vizezi i crora doreti s te adresezi. n funcie de categoriadin care fac acetia parte vei stabili care este limbajul pe care trebuie s l foloseti idac este cazul s u tilizezi termeni tehnici sau nu. Cuvintele care descriu cel mai bineafacerea trebuie s nglobeze coninut dens, s fie foarte interesante i atractive.Pentru a avea cele mai bune rezultate ai nevoie de mai multe opiuni. Aterne pe hrtietoate variantele la care te-ai gndit i evalueaz-le. Consult-te apoi cu familia (dac estevorba de o afacere de familie) sau cu partenerii de afaceri i, de ce nu, cu rudele sauprietenii.

    La final, dup ce ai gsit numele potrivit trebuie s verifici dac nu es te deja folosit.Verificarea disponibilitii numelui de firm se face la Oficiul Naional al RegistruluiComerului prin consultarea gratuit a Indexului tuturor societilor comerciale

    nregistrate n Romnia: http://recom.onrc.ro/

  • 7/31/2019 Cadou Site

    12/16

    12

    20. Ce caliti trebuie s aib un manager?

    Indiferent de domeniul n care i desfoar activitatea, de naionalitatealor sau de cultura creia i aparin, toi managerii de succes din lume pars aib n comun anumite lucruri. Aceste lucruri sunt, de fapt, nite

    caliti: ele fac dintr-o persoan un bun conductor i ofer managerilor un anumit aerde familie, atenund diferenele inerente i creionnd astfel un portret -robot almanagerului perfect. Unii descoper aceste caliti intuitiv, alii prin instruire sau lundexemplul celor din jur, dar, oricum, cu toii au n comun urmtoarele:

    Constituie modele credibile i impun respect. Managerii care se bucur cu adevratde succes sunt n primul rnd oameni cu un sistem de valori personale foarte bine definit,pe care l aplic n egal msur pentru ei nii, pentru cei din jur i pentru firm. n plus,sunt dornici i dispui s -i mprteasc experienele cu cei din echipa sa. Fie c estevorba de serviciile oferite clienilor, de stabilirea unor standarde ridic ate ale produselorsau de orice altceva, ei ntotdeauna se gndesc mai nti cum i -ar putea mbunti

    propria prestaie i abia apoi pe a celorlali; Stabilesc standarde ridicate i obiective ambiioase. Sunt capabili s identificecorect calitile, cunotinele i gradul de instruire de care are nevoie un angajat pentru afunciona eficient n cadrul organizaiei i sunt api s evalueze individualizat, pentrufiecare om, aceste caliti necesare. Sunt grbii s -i ating obiectivele, dar extrem derbdtori cnd este vorba de ajutorul acordat salariailor. Odat ce au reuit s creeze unnucleu care nelege exact care sunt scopurile urmrite, se ateapt la totala implicare atuturor n acest sens. Scopul nu este crearea unor clone ale propriei pe rsoane, ci ca fiecares-i ating nivelul maxim al propriului potenial; i trag dup ei pe ceilali. Aceasta implic un anume comportament, o anumeeducaie, aciuni de ncurajare, explicare, consiliere i multe altele, toate focalizate n

    scopul de a-i ajuta pe ceilali s reueasc. Aceti manageri sunt permanent i activimplicai n creterea performanelor i ajutarea oamenilor pe care i conduc s devinmai talentai i oportuni. Urmresc performana, avnd standarde bine stabilite. Prin aceste standardemsoar i evalueaz gradul de reuit al fiecrui proiect. Esenial este stabilirea cuexactitate a ceea ce nseamn succesul i care sunt factorii de risc pentru fiecare angajat

    n parte. Aceste standarde reflect planul de dezvoltare indivi dual al fiecrui membru alechipei. Ei stabilesc responsabiliti i cer socoteal pentru modul n care acestea suntfolosite. Formeaz noi manageri. Managerii de succes au capacitatea i abilitatea de arecunoate printre cei din jur persoanele cu calit ile necesare pentru a conduce. Astfel, ei

    pregtesc viitori manageri, oferindu -le oportunitile optime pentru dezvoltarea propriilorcaliti i dndu-le ansa de a-i pregti la rndul lor pe alii. De fapt, aceasta este unadintre cele mai bune metode de a forma noi conductori, prin implicarea lor n formareanoilor generaii de angajai. Introduc un program pentru cei mai buni. Muli oameni se mulumesc cu nivelul pecare l-au atins la un moment dat, nedorindu-i s devin lideri. Pentru un bun mana ger,aceasta nu este o scuz pentru stagnarea din punct de vedere profesional. De aceea eipermanent ridic tacheta, stabilind un nou standard i gsind noi ci de cointeresare a

    http://recom.onrc.ro/http://recom.onrc.ro/
  • 7/31/2019 Cadou Site

    13/16

    13

    celorlali n domeniul mbuntirii performanelor. Ei consider c evolui a continu anivelului de pregtire reprezint o cltorie de o via, i nu o destinaie care, odatatins, implic staionarea pe acea poziie. Sunt oameni persevereni. Indiferent de domeniu, nu exist succes peste noapte.Singura cale de atingere i meninere a unui nivel nalt o reprezint perseverena n

    ncercarea de a fi mai bun azi dect ieri, fr de care celelalte ase secrete rmn doarbune intenii.

    21. Care sunt factorii negativi care m -ar

    putea impiedica s fiu un manager adevrat?

    n lista urmtoare sunt prezentai 12 factori iar pentru a fi managertrebuie s ai cel puin 9 rspunsuri negative:

    - am o contiin de sine exacerbat;

    - sunt excesiv de timid i nu mi face plcere s vorbesc cu oamenii;- m caracterizeaz perfecioni smul;- sunt raional n toate activitile pe care le ntreprind;- sunt blnd i bun cu toi cei din jurul meu;- activitile din timpul liber au ntotdeauna prioritate;- sunt nehotrt;- prefer s nu iau decizii;- mi doresc de multe ori s fiu n alt parte;- dau napoi n faa agresivitii i a prostiei;- m simt vinovat pentru tot ceea ce iese prost;- nu-i pot nelege pe ceilali.

    Un lucru poate fi spus cu siguran: unui fricos, care nu a avut niciodat o idee nou saucare se pliaz mereu cnd este contrazis i este i cam greu de cap, i va fi greu sporneasc o afacere.

    22. Cum este mai avantajos: s fiu uniculproprietar sau s deschid o afacere nparteneriat cu altcineva?

    Un parteneriat poate s asigure un mijloc prin car e partenerii pot s se foloseasc de celemai bune ndemnri ale lor, precum i cele mai relevante resurse pentru a crea o afacereputernic. Decizia i aparine n urma unei analize amnunite a avantajelor idezavantajelor celor dou posibiliti.

  • 7/31/2019 Cadou Site

    14/16

    14

    Proprietarul unic are un control total asupra afacerii i doar deciziile proprii sunt cele careconteaz,n schimb, parteneriatul implic asumarea de responsabiliti i respectareaaltor obligaii aferente afacerii. Afacerea trebuie astfel vzut ca o corp oraie n careorganizarea sarcinilor este bine stabilit.

    Este avantajos s ai un asociat ns trebuie s -l cunoti bine nainte de a porni la drummpreun. Poi cere referine de la cunoscuii comuni i ncearc s afli ce proiecte a mailucrat, cu ce persoane i cu ce rezultat. Analizeaz aspectele n profunzime i abia apoi iadecizia final. Eventual, nainte s v asociai, lucrai la un proiect mpreun.

    23. Ce greeli poate afecta un parteneriat?

    ntr-un parteneriat, se pot produce diferite gr eeli care afecteaz uneoriprogresul sau poteniala cretere a unei afaceri.

    Toate tipurile de parteneriat ar trebui s aib fiecare aspect bine exprimat prin clauzeprinse n contractul semnat de toate prile. Muli oameni, atunci cnd sunt prieteni saumembri ai aceleiai familii, fac greeala de a nu ncheia un contract, iar relaiile dintreacestea devin uneori conflictuale. Multe parteneriate sunt ncheiate n grab, influenatede entuziasmul momentului, fr s se ia n calcul un plan de afaceri bine gndit.Responsabilitatea fiecrui parteneriat ar trebui s fie stabilit n mod clar nc de la

    nceput. Trebuie avut n vedere respectarea ntocmai a meniunilor legale n ceea ceprivete ncheierea parteneriatului respectiv.

    Lipsa unui plan bugetar adecvat este o greeal major la ncheierea oricrui parteneriat.Orice afacere trebuie s aib la baz un plan care s ofere o situaie clar a sumelor decare este nevoie pentru a ncepe afacerea.

    O alt greeal const n ignorarea serviciilo r unui avocat. Sunt multe detalii pe care lecuprinde un parteneriat, iar un avocat va ti care sunt clauzele de inclus obligatoriu ncontract. Aadar, gsete un avocat n care s ai ncredere i care s te ajute cu ncheiereacontractului.

    24. Ce trebuie s mai tiu nainte de a porniafacerea?

    Sunt cteva lucruri foarte importante pe care trebuie s le ai n vederenainte de a porni pe acest drum. Un aspect esenial este cel al

    cunoaterii legislaiei ncepnd de la cea care reglementeaz nfiina rea i toate celelatecare privesc afacerea pe care o vei desfura.

  • 7/31/2019 Cadou Site

    15/16

    15

    Nu trebuie s o tii pe dinafar ci doar s te informezi temeinic nainte de orice demers.n plus, nu uita, legislaia se schimb permanent i trebuie s fii la curent cu schimbril ecare-i pot influena afacerea.

    Apoi, trebuie s fii pregtit s lucrezi n fiecare zi peste program. nceperea propriei

    afaceri nseamn mult munc, timp investit i mult tensiune. Dac nu este atent,antreprenorul poate risca resursele familiei pent ru noua sa afacere. Dac aceasta eueaz,economiile familiei sunt pierdute pentru totdeauna. Capitolul decizii este unul foarteimportant. Antreprenorul trebuie s fie capabil oricnd s lucreze independent i s iadecizii rapide de unul singur.

    25. Ct de solicitant este s fii antreprenor?

    Dac ai avut sau ai acel gen de slujb care implic munc asidu,program lung i un grad oarecare de nesiguran, ncepi s -i faci o idee

    despre cum e s fii ef. Ca angajat nu eti nevoit s nelegi cu ce seocup cei din alte departamente ale firmei unde lucrezi. Cnd eti

    propriul tu ef, vei fi nevoit s le nelegi destul de bine pentru a face singur majoritateaacestor lucruri. S-ar putea s mai bjbi o perioad, fr a -i lrgi orizonturile, dar maidevreme sau mai trziu, te vei lovi de un obstacol a crui depire va fi dificil saucostisitoare i trebuie s fii pregtit.

    Aa cum necunoaterea legii nu reprezint o scuz, la fel de impardonabil la un om deafaceri este nenelegerea instrumentelo r de baz ale afacerii, cum ar fi contabilitatea.Astfel, trebuie s ai acea minte capabil s -i nsueasc relativ rapid cunotine noi i s

    i impui punctul de vedere n mod plcut. i este esenial s nu te lai nelat de aparene.

    26. Dac ncep o afacere este indicat srenun la slujb saunc nu?

    Exist numeroase argumente pro i contra nceperii unei afaceri fr arenuna la slujb. Pe de o parte, reduci riscurile, dac ai un nceput

    modest; pe de alt parte, i limitezi ansele de succes , pentru c ai o raz de aciunelimitat i nu te poi implica suficient.

    Dac nu renuni la slujb riti s te plafonezi i lai impresia c nu ai curajul s -i asumiriscuri. n plus, poate fi stresant faptul c jonglezi cu prea multe mingi. Cu toate a cestea,ca angajat ai timp berechet s sondezi terenul i ai un salariu n timp ce afacerea captcontur. n acest caz este important capacitatea ta de munc i modul cum afacerea sepliaz dup programul de la slujb. Poi eventual s reduci timpul de l ucru la jumtate denorm pentru a te dedica mai mult afacerii tale. Pentru unii, a ncepe o afacere pstrndu -i slujba cu jumtate de norm reprezint cel mai bun mod de a merge mai departe.

  • 7/31/2019 Cadou Site

    16/16

    16

    27. Este important cartea de vizit? De ce?

    Orice ntlnire vei avea i la orice eveniment vei participa i la care veicunoate oameni noi nu uita s oferi cartea ta de vizit. Fie c este vorbaun eveniment business, unul de networking sau social, schimbul de cri

    de vizite este necesar i o modalitate de a re ine informaii sumare despre cineva. Astfel,cartea de vizit este un accesoriu aproape obligatoriu n relaiile noastre, ne reprezint ine definete. Este unul dintre instrumentele de comunicare ce duc la formarea primeiimpresii.