Business Plan - Maxim Brad S.R.L. 2012

111
2012 Plan de af aceri Maxim Brad S.R.L. Societatea are ca obiect de activitate producerea, com ercializarea și transportul puieților ornam entali și fores- tieri .

description

model

Transcript of Business Plan - Maxim Brad S.R.L. 2012

2012

Plan de afaceriMaxim Brad S.R.L.

Societatea are ca obiect de activitate producerea, com ercializarea i transportul puieilor ornam entali i fores- tieri.

Ana Ursulescu i Mircea MateiPe pinie ra Maxim B rad S.R.L.5/28/2012Cuprins

I. Date de identificare

II. Sinteza planului de afaceri

1. Misiunea

2. Obiective

3. Avantaje competitive

III. Prezentarea ntreprinderii

1. Regimul juridic i proprietatea firmei

2. Start- up Summary

3. Amplasarea firmei i facilitile sale

IV. Produsele i serviciile obinute

1. Descrierea produselor i serviciilor

A. Pepiniera de arbori i arbuti ornamentali (puiei i butai)B. Pepiniera forestier

C. Amenajare peisagistic

D. Transportul produselor

2. Licene i patente folosite

3. Aprovizionarea

4. Tehnologia

5. Viitorul serviciilor furnizate

V. Analiza pieei

1. Segmentarea pieei

2. Analiza competitorilor

VI. Sumarul i implementarea strategiei de marketing

1. Strategia de marketing

A. Strategia de pre

2B. Strategia de promovare

VII. Managementul activitilor

1. Structura organizatoric

2. Planul de personal

VIII. Planul financiar

1. Supoziii iniiale

2. Rezultatele financiare

3. Calculul venitului net

4. Indicatorii de rentabilitate

A. Rata rentabilitii costurilor (profit/costuri totale)

B. Rata rentabilitii comerciale (profit/cifra de

afaceri)

C. Termenul de recuperare a investiiei (investiia total/profit anual)

IX. Concluzii

X. Bibliografie

XI. Anexe

1. Analiza SWOT

2. Fie informative succinte ale arborilor i arbutilor

ornamentali

3. Fie tehnice ale arborilor forestieri aflai n pepinier

4. Ofert pre: specia- nlimea la vnzare-pre

5. Lista angajailor i salariul aferent fiecruia

6. Imagini

3Plan realizat n cadrul cursului Dezvoltarea

competenelor antreprenoriale

Trainer: Marilena Bratan

I. Date de identificare

Numele firmei: Maxim B rad S.R.L.

Forma juridic de constituire: S.R.L.

Activitatea principal a firmei: producerea, comercializarea i transportul puieilor ornamentali i forestieriValoarea capitalului social vrsat: 500 RON

Adresa: sat Rnua, nr. 10, comuna Moneasa, judeul Arad

Persoan de contact: Ana Urs ulescu Administrator: Ing. Mircea Matei Telefon: * 0257334547 Romtelecom* 0742507248 Orange

Email: [email protected]

Website: http://MaximB rad.ro Blog: http://Maxim-B rad.ro/blog/

"ntlnirea a fost organizat ca urmare a lipsei de pe pia a speciilor icantitilor de puiei necesare, asta n condiiile n care Regia Naional a P durilor, ca principal gestionar al pepinierelor din ar, nu a mai produs puiei n concordan cu necesitile suprafeelor din fondul forestier naionalretrocedat" 1

Ing. Adrian Grjdnescu

1 Dec laraia de mai s us a fos t trans mis pres ei pentru a jus tifica neces itatea nceperii activitii n pepinie ra Trnova din judeul Arad. Ni s -a prut important s o prezentm deoarece ea reprezint realitate a regiunii i ne moti ve az pr opri a aciune.

4II. Sinteza planului de afaceri

Societatea noastr are ca obiect principal de activitate producerea i comercializarea arborilor i arbutilor ornamentali. Pe termen lung, pregtim puiei forestieri necesari mpduririi terenurilor degradate, a terenurilor agricole neproductive i zonelor n care s-au realizat defriri masive.Sediul firmei se afl n localitatea Rnua, sat aparintor de comuna Moneasa, unde deinem n proprietate 30 ha de pdure. Pentru valorificarea produselor avem n vedere att proprietari particulari ct i societi silvice particulare i de stat din judeele Arad, Bihor i Timi. Bineneles, onorm orice comand serioas, provenit din orice regiune a rii.Atuurile noastre pentru asigurarea succesului afacerii sunt: Costurile sub nivelul concurenei; Diversitatea speciilor; Oferte avantajoase privind transportul; Asisten de specialitate i consultan.Puieii ornamentali i forestieri produi n pepinier, destinai amenajrii de

parcuri i grdini, mpduririlor i rempduririlor au anumite avantaje, printre care

amintim:

Obinerea unor puiei cu nsuiri superioare;

Asigurarea la livrare de exemplare egale sau superioare standardelor privind dimensiunilor minime, sntatea, autenticitatea i puritatea lotului; Uniformitatea lotului de puiei, ca urmare a asigurrii condiiilor asemntoare de cultur; Efectuarea permanent a controlului fitosanitar preventiv.

TAB LOU20132014201520162017SINTETICSuma n R ONVENITURI880.000.975.000.950.000.980.000.980.000.CHELTUIELI202.895.214.867.221.057.211.500.219.070.PROFIT N ET568.768,2638.494,92612.312,12645.540.639.181,25Managementul performant este asigurat de colaborarea fructuoas ntre cei doi parteneri angajai n afacere: unul, proprietar i antreprenor de succes, iar cellalt, specialist de exceptie n domeniu.1. Misiunea

Preocuparea de baz este producerea de puiei de arbori i arbuti ornamentali (tuia, magnolie, prunus nigra i prunus triloba) dar i comercializarea acestora n toate stadiile de dezvoltare. O ocupaie adiacent, momentan, cu titlu experimental este producerea puieilor forestieri de cea mai bun calitate din specii de rinoase (brad alb, brad uria, molid) i de foioase (gorun, stejar i fag diverse soiuri). Pentru asigurarea cond iiilor tehnologice de producie i crearea unei baze de desfacere ct mai ample, colaborm cu composesorate, obti, ocoale s ilvice din judeele amintite, asociaii de proprietari privai i proprietari de suprafee forestiere importante iar, n cazul arborilor ornamentali, cu orice cumprtor serios.ntreaga activitate se des foar n conformitate cu legislaia actual n domeniu manifestnd o atitudine de maxim responsabilitate n relaiile cu investitorii, salariaii i clienii.

2. Obiective

Obiectivele firmei sunt stabilite pe o peroad de cinci ani:

1. Creterea permanent a calitii produselor oferite clienilor;

2. Crearea i meninerea unei clientele fidele;

3. Extinderea pepinierei actuale i crearea uneia noi;

4. Deschiderea unui magazin pentru comercializarea arborilor

i arbutilor ornamentali;

5. Realizarea une i strategii de publicitate mai eficiente ;

6. Achiziionarea de noi terenuri propice dezvoltrii afacerii;

7. Achiziionarea de noi utilaje performante pentru

eficientizarea proceselor tehnologice;

8. Producerea intern a seminelor forestiere pentru eliminarea costurilor aferente achiziionrii materialului sditor;9. Angajarea unor experi n domeniu capabili s nvee i instruiasc tinerii angajai (cursuri practice de pregtire cu obligativitatea de a nu prsi societatea pe o perioad de treiani);

610. Progres continuu n toate activitile firmei prin pregtirea intens a asociailor pentru concurena pieei actuale i viitoare.

3. Avanta je competitive

n condiiile unei competitiviti crescute pentru realizarea unor oferte ct mai complexe menite a satisface majoritatea nevoilor clienilor, metodele societii pentru asigurarea succesului sunt: O mai mare diversitate a speciilor forestiere;

Utilaje multifuncionale de ultim generaie;

Cointeresarea unor experi n domeniu prin ncurajarea

programelor de cercetare i promovare;

Faciliti de transport n condiii prestabilite;

Amplasarea pepinierei ntr-o zon uor accesibil pentru

orice mijloc de transport;

Publicitate cu inte clare n domeniu;

Societatea are n posesie 30 ha de padure propice de zvoltrii i extinderii afacerii; Utilizarea unei aparaturi performante simplific multe procese tehnologice are drept consecin reducerea considerabil a numrului de muncitori necalificai necesari n alte condiii de munc (cum sunt cele ale competitor ilor); Colaborare contractual cu firme autorizate pentru ntreinerea, dezinsecia i tratarea pdurii nconjurtoare prin procedee i cu substane ct mai puin nocive pentru fauna i flora zonei; Asigurarea unui pre mediu n raport cu calitatea produse lor

i piaa;

Angajai tineri, experi sau cu studii de specialitate n domeniu, comunicativi, dinamici, adaptabili, dispui s ajute n soluionarea problemelor legate de domeniul ornamentalsau forestier a clienilor;

7 ncurajarea angajailor n a i susine ideile, a propune metode noi de eficientizare a muncii n pepinier, a munci n echip i rspltirea lor n funcie de activitatea prestat ; Pentru comenzile care depesc 10 000 de puiei se ofer

discount major;

Obinerea unor puiei cu nsuiri s uperioare;

Livrarea de exemplare egale sau superioare celor prezentate;

Respectarea cu strictee a standardelor privind dimensiunea minim, sntatea, autenticitatea i puritatea lotului; Uniformitatea lotului de puiei deoarece nu exist discrepane ntre modul de cultur al aceleiai specii; Efectuarea cu strictee a controa lelor fitosanitare preventive;

Dorina de a colabora cu orice client serios, indiferent de

localizare sau cantitatea cumprat;

8III. Prezentarea ntreprinderii

Societatea Maxim Brad S.R.L se va permanentiza ca firm furnizoare de puiei forestieri, arbuti i arbori ornamentali pentru replantat. Aceaste produse sunt destinate composesoratelor, obtilor, ocoalelor silvice i asociaiilor de proprietari privai dar i micilor proprietari.

1. Re g i mu l ju ri d ic i p ro p rie ta te a fi rme i

Firma se va constitui ca o Societate Comercial cu Rspundere Limitat. Ea va avea ca proprietari doi asociai care vor asigura capitalul necesar din resurs e proprii.

2. Start-up Summa ry

Afacerea a fost iniiat de doi parteneri, unul aducnd 15 ha de pdure i 6 ha teren defriat propice cultivrii puieilor, iar al doilea prezentnd alte 15 ha de pdure n proprietate i expertiz personal n domeniu. Pdurea aflat n posesia celui de-al doilea asociat va fi valorificat prin exploatarea controlat a lemnului n vederea obinerii unor fonduri necesare demarrii activitii societii n discuie.n afar de acestea, n proprietatea firmei mai exist urmtoarele utilaje: Tractor U650, plug i grap cu discuri. Acestea au fost achiziionate recent, sunt n stare de funcionare i nu necesit reparaii. Tot n proprietate avem i un mijloc de transport tip autoutilitar cu care putem asigura, pentru nceput, transportul de puiei. n vederea reducerii cheltuielilor aferente mprejmuirii terenului destinat pepinierei se folosesc stlpi de salcm din pdurea proprie, urmnd a fi achiziionat doar plasa metalic.Sediul firmei se afl n localitatea Rnua, la numrul 10 i este situat la

aproximativ doi kilometri de pepinier. n incinta pepinierei au existat trei cladiri gen caban destinate prioritar depozitrii materialelor necesare, dar avnd i cteva ncperi ce pot funcio na ca birouri. Toate sunt dotate cu ap curent i bi de serviciu cu cabine de du. Pentru reducerea costurilor necesare amenajrii acestora, sunt construite cu lemn din pdurea proprie. Am beneficiat de serviciile gratuite de proiectare i intermediere aaprobrilor necesare oferite de un arhitect, membru al familiei.

9Pentru munca de birou i intercomunicare, dispunem de dou laptopuri Toshiba(conectate la internet), o imprimant, scanner, fax i xerox, toate procurate nainte de iniierea afacerii.

producieDislocator de rnd4500Linie telefonic720Amenajri16000CheltuieliMain de repicat9400Salarii113.400.nfiinare700firmMain de prit6800Utiliti2400Plas gard2600Main desemnat 8600Erbicid1230Instalaie erbicidat300L 3200 Fungicid 477Instalaie irigat4600Insecticid129Plas ambalat350Smn9000ngrminteorganice i1600chimiceCombustibili i lubrifiani3500Alte cheltuieli1000TOTAL37.100.133.806.19.300.CHELTUIELITOTALE:investiii+cheltuieli190.206. RONvariabile pentruprimul anCheltuieli cu mijloacele fixe

Valoare(RON)

Cheltuieli variabile pentru primul ciclu de

Valoare(RON)

Alte cheltuieliiniiale

Tabelul 1. Calculul investiiilo r i cheltuielilor n primul ciclu de producie

103. A mp la sa re a f i rme i i fa c i l it i le sa le

Pepiniera va fi amplasat n zona mpdurit din N-V satului Rnua. Aceast amplasare prezint i avantajul unui loc accesibil cu orice mijloc de transport ntruct este strabatut de un drum forestier destul de bine ntreinut. Pe lng aceasta, beneficiaz de apropierea unui pru cu un debit de ap mare pe ntreaga perioad a anului fr caamplasamentul pepinierei s prezinte riscuri n eventualitatea unor inundaii orict de mari.

11IV. Produsele i serviciile oferite

Societatea produce puiei de arbori i arbuti ornamentali i forestieri, ofer consultan privind condiiile optime de replantare i ntreinere n timp. De asemenea, la cerere, se poate asigura transportul.

1. De sc rie re a p ro d use lo r i se rv ic i ilo r

A. Pepiniera de arbori i arbuti ornam entali (puiei i butai)

Aceast parte a afacerii este modalitatea de asigurare a sustenabilitii firmei pe parcursul anilor necesari dezvoltrii pepinierei forestiere. Constituie, de asemenea, partea central a activitii firmei.Se produc att puiei ct i plante mature din speciile thuja occ identalis (tuia),

magnolia liliflora, prunus cerasifera nigra i prunus triloba. Acestea se vnd n toate stadiile de cretere iar preul, la majoritatea dintre ele, este negociat n funcie de dimensiune i specie.O descriere succint a obiectului afacerii se impune. Astfel, se poate urmri

descrieri ale produselor menionate mai sus. 2

B. Pepiniera forestier

Sectorul pepinierei aferent puieilor forestieri se afl, pe perioada primilor doi ani, n dezvoltare astfel nct nu va produce venituri. La finalul perioadei me nionate, ns, preconizm comercializarea materialului sditor n mas.Sunt cultivate att specii de rinoase ct i foioase. 3 S-a ncercat abordarea

speciilor care predomin n pdurile din zon. Condiiile naturale sunt astfel propice

creterii i dezvoltrii plantulelor dup resdire.

2 Ve zi Ane xa 2.3 Aces tea sunt: Abies alba (brad alb), abies grandis (brad uria ), picea abies (molid), fagus sylvatica (fag),quercus robur (s tejar pedunculat), quercus pedunculiflora (s tejar bru mriu), quercus pubes cens (s tejar pufos ), quercus rubra (s tejar rou), quercus petraea (gorun) i quercus polycarpa (gorun trans ilvnean) . Des crierea dar i tehnicile de cultur n pepinie r s unt prezentate amnunit n cadrul ane xelo r ( Ane xa 3).

12C. Ambalarea i transportul produselor

Se asigur transportul produselor cu ajutorul autoutilitarei din dotare sau, pentru cantiti mai mari, prin contract cu o firm de transport rutier. n cazul camionetei proprii preul este minim deoarece sunt implicate doar cos turile aferente combustibilului, lubrifianilor, eventualelor reparaii i ntreinerii autovehicolului iar conducerea mainii intr n sarcinile de serviciu ale mecanicul de ut ilaje, angajat pe perioad nedeterminat.La comenzi ce depesc 500 puiei ornamentali i 10.000 de puiei forestieri se

asigur transport gratuit.

Legturile de puiei care se transport cu mijloace rutiere, se aeaz pe un strat de cca. 10 cm paie umede, muchi etc. materiale care se pun i pe pereii laterali i deasupra ultimului rnd de puiei. n timpul transportului, puieii se acoper obligatoriu cu prelate, care s nu permit expunerea rdcinilor la soare i vnt.n cazul transportului la distane mai mari, puieii se ambaleaz cu stuf, paie sau

nuiele n baloturi de 40-50 kg greutate.

2. ic e ne i pa te nte fo lo s ite

Pepiniera a primit autorizaia necesar productorului de material forestier de reproducere pentru o perioad de cinci ani (stabilit prin lege Metodologia din 22 septembrie 2004 de au t ori zare a produ ct oru l u i de mat eri al forest i er de reprodu ce re ). Pn la data actual societatea a respectat cu strictee termenele specificate pentru efectuarea vizei anuale a autorizaiei i a obinut referine favorabile cu fiecare ocazie.Pepiniera Maxim Brad S.R.L. este, deci, acreditat i poate oferi documente de

provenien pentru toate produsele oferite spre vnzare.

3. Aproviziona rea

Se vor realiza contracte cu firme specializate care vor furniza seminele(S.C. Ikaplant S.R.L.), erbicidele, fungicidele, insecticidele, ngrmintele (MWCHIM plant protect S.R.L.), foliei pentru mpachetarea puieilor de arbori i arbuti ornamentali. Deasemenea, se va nchiria o linie telefonic de la Romtelecom, la preul de 60 RON pe lun.

13ntregul necesar de utilaje a fost achiziionat din strintate deoarece exist o mai mare diversitate a ofertei iar raportul calitate/pre este clar justificat. Conform Tabelului 1 au fost cumprate utilaje n valoare de 37.100 RON.Au fost achiziionate 400 kg de srm la preul de 6.5 RON pe kilogram (costul

total=2600 RON). F irma furnizoare a acestui produs este S.C. Con Metal S.R.L. din Arad. Cantitatea cumprat i apropierea de sediul firmei au constituit temeiul pentru o ofert de transport gratuit a acestui produs.

4. Tehnolog ia

Suntem contieni c obinerea unor produse de calitate nu poate fi atins dect cu respectarea celor mai nalte standarde actuale. n consecin, ne-am preocupat cu multa responsabilitate de acest aspect. Normele tehnologice i procedeele pe care ne-am propus s le respectm cu strictee sunt cuprinse n anexe. 4

5. Viito rul se rv iciilo r furnizate

Cerina crescnd de puiei ornamentali pe piaa romneasc din ultimii 3-4 ani, dup o perioad de stagnare, i oferta destul de redus pe plan naional a dus la creterea importului de asemenea produse. n acest context, o firm romneasc productoare i furnizoare la preuri mai reduse dect ale importurilor nu poate fi dect binevenit.nsprirea legislaiei att pe plan european ct i n plan naional privind

obligativitatea mpduririi terenurilor defriate determin o pia de desfacere destul de vast care depete mult cerinele anterioare retrocedrii fondului forestier particular, cnd produsele pepinierelor ROMSILVA erau suficiente pentru asigurarea puieilor necesari unei activiti controlate centralizat.O asemenea societate beneficiaz i de atmosfera creat n plan global de

organizaii ecologiste prin manifestaii de strad i n mass- media pentru promo varea unor

aciuni menite s sporeasc ct mai mult zona verde ca o garanie a asigurrii unui

echilibru natural.

4 Ve zi Ane xa 3.

14V. Analiza pieei

ntruct cele dou pepiniere din pro ximitate aparin ROMSILVA, cu dimensiuni destul de reduse (1,2 respectiv 1,5 ha), i au ca zon de desfacere strict pdurea de stat (circuit nchis), noi ne vom focaliza atenia asupra unui segment de beneficiari situat n zona composesoratelor, obtilor (pduri urbariale) i proprietarilor particulari. n privina puieilor ornamentali se vor realiza contracte cu primariile dornice de a-i nfrumusea parcurile, cu firme de proiectare i amenajare peisagistic i cu particulari.Vom ine permanent seama de faptul c rentabilitatea unei pepiniere este

condiionat de desface rea produciei, de aceea cunoaterea pulsului pieei este foarte important, att n ceea ce privete sortimentul ct i cererile cantitative. Acestea pot avea fluctuaii cauzate de ritmul dezvoltrii social-economice sau de schimbarea interesului administraiilor publice i a populaiei pentru amenajrilor peisagistice. Din aceste motive este necesar s fim ateni la flexibilitatea procesului de p roducie, reorientarea rapid c tre alt sortiment.

1. S e g me nta re a p ie e i

Tipul de beneficiari pe care i avem n vedere sunt administraiile locale, firmele de amenajare peisagistic, magazinele de desfacere cu amnuntul de profil pentru arborii i arbutii ornamentali iar pentru cei forestieri composesoratele, obtile i proprietarii particulari dar i asociaiile ecologice care se implic direct n procesul de mpdurire.Analiznd piaa, am remarcat c att pe plan regional ct i naional, exist un

numr mic de pepiniere care ofer i transport. Ca urmare, noi ne vom adresa tuturor celor care nu au posibilitatea s i organizeze personal transportul puieilor. Spre deosebire de competitori, vom oferi acest serviciu la un pre rezonabil.

2. Analiza competito rilo r

n zon, suntem singura pepinier particular neaparintoare unui ocol silvic

privat. Ocolul S ilvic Sebi-Moneasa deine dou pepiniere (una, n Sebi, la C iutrie, iar

cealalt, pe raza comunei Moneasa) dar aceastea pe lng faptul c sunt de dimensiuni

15destul de reduse fac parte dintr- un circuit forestier nchis (cel al ROMSILVA) n general inaccesibil proprietarilor particulari. Acetia trebuie s parcurg distane considerabile pentru procurarea puieilor iar costurile sunt proporionale cu distana i eforturile depuse.n privina producerii, comercializrii i transportrii puieilor i butailor de

arbori i arbuti ornamentali pe piaa regional putem meniona drept concuren important doar pepiniera Srui, nfiinat n anul 1995. Aceasta i are sediul n comuna Dorobani din judeul Arad i se ntinde pe o suprafa de 12 ha. Din prezentarea firmei rezult c localitatea are o tradiie veche de producere a puieilor de pomi fructiferi iar ideea de la care s-a pornit a fost aceea de a produce acest tip de puiei n cadrul unei pepiniere particulare, la un nivel profesional ridicat. Aceasta garanteaz investiii sigure i durabile n timp graie seleciei materialului de multiplicare cu provenien controlat de ctre Institutul Naional de Co ntrol al Seminelor i Materialului Sditor. Echipa de conducere a firmei dispune de o experien de peste 15 ani n domeniul horticulturii i peisagistic iar produsele comercializate corespund nevoilor i cerinelor pieei romneti i nu numai.Abordnd critic oferta firmei menionate observm c acesta, dei se ocup i de

partea ornamental a pepinierei, nu face din acesta o prioritate, precum noi. De asemenea, n privina arborilor i arbutilor ornamentali nu prezint preuri concrete, doar faptul c acesta se situeaz ntre anumite sume, n funcie de nlime i specie iar faptul c preurile ncep de la 20 lei noi indic comercializarea produselor doar la o vrst de peste 2 ani.La toate acestea se adaug lipsa transportului i vnzarea produselor doar prin

intermediul pepinierei propriu- zise (nu exist contracte cu magazine de profil sau de

prezentare).

Drept avantaje importante menionm o ofert mai vast de butai de arbori ornamentali (produc n plus : arar, platan, tei, alun turcesc, mesteacn, salix caprea mrior plngtor, salcie plngtoare, ulmus label ulm i globoasa - catalpa) dar acestea nu se regsesc n oferta de arbuti ornamentali (ofer aceleai specii ntlnite i n pepinieranoastr).

Promovarea pepinierei concurente este realizat n mod profesional. Observaia se bazeaz pe consultarea paginii Web a acesteia 5. n crearea site-ului remarcm colaborarea cu firma de publicitate i creaie Web Invento. C u toate aceste a, site-ul nu a mai fostactualizat din anul 2010 iar o analiz a paginii Web a firmei Invento ne dezamgete

5 Ve zi http://www.pepinie ras arus i.ro/index.ht ml

16profund. Pentru o astfel de firm reprezint lips de profesionalism ca propriul domeniu s dea dovad de amatorism.Un rezumat al celor prezentate mai sus vom prezenta n schema urmtoare:

Pepiniera Srui

Puncte tari

Prezena pe pia din anul 1995; Se ntinde pe o suprafa de 12 ha; Veche tradiie n producerea puieilor depomi fructiferi; Material de multiplicare cu provenien controlat de ctre Institutul Naional de Control al Seminelor i Materialului Sditor; Echip de conducere cu o experien de15 ani; Produsele comercializate corespundcerinelor oeei romneti i europene; Publicitate realizat profesional.Puncte slabe

Prod ucerea i comercializarea materia- lului ornamental nu este o prioritate a pepinierei; Acord area unui spaiu red us prod ucerii puieilor i butailor de plante ornamentale; Nu prezint preuri concrete pentru pro- d usele ornamentale; Nu comercializeaz puiei tineri; Nu asigur transportul prod uselor; Neactualizarea paginii Web i, n consecin, expunerea unor oferte nve- chite;

A doua activitate a pepinierei noastre - producerea puieilor forestieri are drept competitor principal, pe piaa regional, pepiniera Trnova aparintoare Regiei P ublice Locale Ocolului silvic Zarandul. Aceasta este situat n localitatea Trnova din judeul Arad i se ntinde pe o suprafa de 1,16 ha din care doar 45 de ari sunt cultivai. Terenul pe care s-a realizat pepiniera a fost pus la dispoziie de ctre Primria Trnova i Consiliul Local Trnova care s-au implicat pentru ca lucrrile s decurg fr probleme.Suprafaa este una dintre cele mai mari din jude, iar tehnologia de udare prinpicurare, precum i ngr mintele folosite fac posibil ca o ge neraie de plante s poat fi folosite pentru mpduriri chiar i dup un an. 6

6 Informaie preluat din articolul Pepinierele salveaz pdurile Aradului s cris de Claudia Untaru pentruGl as ul ar adul ui.

17La momentul actual exist n pepinier puiei de cer, carpen, salc m i stejar rou. n aceste condiii, chiar i n cazul, absurd, al unei concurene acerbe n zon, singura specie comun ofertelor noastre este stejarul rou.Cu toate c acesta este foarte bine cotat n rndul pepinierelor din jude, din

punctul de vedere al spaiului de ntindere i a tehnologiei utilizate, totui, ea nu poate constitui un concurent important pe pia. Motivul principal pentru acesta este faptul c aparine unui ocol silvic privat iar materialul forestier de reproducere este ntrebuinat prioritar pe raza acestuia.n ceea ce privete strategia de marketing, exceptnd un articol ntlnit n ziarul

Glasul aradului i Adevrul, nu am ntlnit alte informaii pe internet. C hiar i acel articol nu poate fi considerat a face parte dintr-o strategie de marketing ci, mai degrab, o modalitate de a scoate n e viden activitatea ocoalelor silvice private din regiunile ardene i bihorene. Nu avem cunotin despre o alt metod de promovare a produselor.Mai jos vom prezenta o analiz asemntoare celei precedente:

Pepiniera Trnova

Puncte tari

Aparine ocolului silvic Zarandul; Personal specializat i cu experien ncoordonarea activitilor; Suprafaa de 1,16 ha este considerat a fi una dintre cele mai mari de pe raza judeului Arad; Tehnologia modern de udare prin picurare i ngrmintele folosite reduc perioada de dezvoltare a puieilor la un an;Puncte slabe

Desface produsele prioritar pe razaocolului silvic Zarandul; Suprafa mic n comparaie cupepiniera noastr; Din spaiul existent,doar 45 ari suntcultivai; Diversitate sczut a speciilor produse; Nu ofer transport; Nu prezint o ofert de preuri; Politic de marketing inexistent.

Cea de-a treia activitate transportul materialelor forestiere de reproducere este,poate, cea mai lipsit de riscurile concurenei. Nici una dintre firmele analiza te nu asigur acest serviciu. Pe plan naional, oferim serviciul la un pre minim ce asigur succesul.

18VI. Sumarul i implementarea strategiei de marketing

Pentru realizarea obiectivelor propuse se va aciona pe un segment al clientelei nesatisfcute de serviciile concurenei regionale sau naionale. Serviciile sunt ndreptate n totalitate spre client i nevoile sale (acestea fiind empatic determinate n prealabil). n acest scop, se vor utiliza toate resursele disponibile (financiare, corporale i umane) la cel mai nalt nivel posibil.Coroborarea acestor strategii de marketing cu axarea pe un pre redus, genereaz anse mari de reuit n ndeplinirea obiectivelor propuse.Elementele cheie care vor crea fundamentul realizrii unei eficiene i eficaciti

crescnde sunt surprinse n strategia de marketing:

1. Strategia de ma rketing

A. Strategia de pre

Societatea Maxim Brad S.R.L. va aborda o strategie de marketing a preului minim att n ceea de privete arborii i arbutii ornamentali ct i puieii forestieri. C u toate acestea, preurile practicate de noi nu sunt cele mai mici de pe pia deoarece producerea unor puiei de calitate necesit costuri mai mari. n acest sens, se poate observa oferta prezentat drept Anexa 4. Lista de preuri prezentat a fost ntocmit printr-o evaluare clar a costurilor de producie i o cercetare a pieei, att cea regional (judeele Arad, Timi i Bihor) ct i cea naional. Desigur c o dat cu crearea unei clientele vom ncerca fidelizarea acesteia prin oferte i cadouri, n cazul cumprrii unui numr mai mare de puiei.Suntem contieni c preul joac rolul decisiv n opiunile cumprtorului, iar studiile din ultimul deceniu arat c se accentueaz rolul su n ansamblul mixului de marketing, mai ales datorit faptului c preul este acela care-i ofer o imagine a consumatorului asupra a ce trebuie s se atepte de la un produs. Aceasta nseamn, cstabilirea unui pre mic nu va duce automat la creterea vnzrilor, ntruct consumatorul

19se ndoiete de calitatea produsului, iar un pre mare poate fi susinut doar printr-o imagine

de marc.

Firma noastr a avut n vedere cteva obiective atunci cnd a fixat preurile 7 n

discuie:

Preurile trebuie s acopere n ntregime costurile;

Preurile nu le vor depi pe acelea cerute de concurenii apropiai; Preurile vor fi stabilite astfel nct s descurajeze ptrunderea de noi firme pe pia; Preurile trebuie s asigure o recuperare a investiiei ntr-o

perioad de trei ani.

Cu toate acestea, profitul nu este singurul motivator al afacerii astfel c am stabilit

simultan mai multe obiective legate de: calitate, rentabilitate, siguran, vnzri, concuren, imagine n societate, etc., pentru nfptuirea crora utilizm strategii corespunztoare i tactici asociate.

B. Strategia de prom ovare

Strategia de promovare se va axa pe crearea unei bune reputaii att din punct de vedere al calitii puieilor i plantelor ornamentale furnizate, ct i din punctul de vedere al calitii puieilor forestieri i a transportului (realizat conform standardelor recunoscute).Astfel, pentru promovarea societii se vor utiliza fluturae, pliante, mape informative i un Website pentru nceput. De asemenea, se ncearc transferarea ateniei dinspre general spre particular n ceea ce privete clientela firmei. Astfel, se vor nmna mape informative (consistente n ceea ce privete ntreaga activitate a societii) reprezentanilor composesoratelor, a obtilor i proprietarilor importani de pdure . Acestea vor fi distribuite n perioada de inerie a firmei (recte perioada de dezvoltare a puieilor i plantelor ornamentale) pentru ca, n eventualitatea unei comenzi, clientul s poat beneficia de serviciile noastre complete.Promovarea se va realiza pe dou coordonate: fluturai pentru partea ornamental a produselor i mape imformative distribuite potenialilor clieni interesai depuieii forestieri ai pepinierei.

7 Aces tea nu sunt enunate explicit de ma joritatea firmelor dar a m cons iderat c este mai ones t s le menion m.

20Pentru realizarea unei strategii naionale mai eficiente au fost puse bazele unui site pe internet (Website)8 cu rol de informare n ceea ce privete domeniul de activitate i realizrile de pn n acel moment (clieni avui, preuri practicate etc.). La acestea am adugat un blog unde sunt prezentate detaliat dezvoltarea puieilor i metodele folosite denoi pentru a obine produse de cea mai nalt calitate.

8 Rea lizarea aces tuia nu a neces itat costuri s uplimentare deoarece managerul firme i a as olvit un liceu cu profil mate mat ic-informatic , are un ates tat n aces t domeniu i es te capabil s creeze pagina Web att din punct de vedere tehnic ct i informativ.

21VII. Managementul activitilor

Managementul societii va fi asigurat de ctre unul dintre asociai, care se va preocupa de dezvoltarea firmei create i de asigurarea profitabilitii prin intermediul unui management performant. Un plus al acestei afaceri este colaborarea strns dintre cei doi asociai pentru a nu se pierde din vedere legtura neaprat indisolub il ntre calitateaproduselor oferite pe pia i preul corect atribuit acestora.

1. t ruc tu ra o rg a n iza to ric

Firma va avea un numr de cinci angajai permane ni i patru muncitori necalificai sezonieri. Contabilitatea firmei va fi realizat de o firm de profil din Sebi. Acetia vor fi subordonai managerului firmei. Se va practica un management informal, menit a asigura un feedback crescut privitor la schimbrile ce pot afecta desfurarea optim a activitilor n pepinier.Organigrama societii se prezint, astfel, dup cum se poate observa n F igura 1.

Manager

Inginer silvic

Tractorist

Paznic

Muncitori pe perioadnedeterminat

Muncitori pe perioaddeterminat

Figura 1 : Organigrama firmei Maxim B rad S.R.L

222. P lanul de persona l

n primul an de afacere firma va avea ase angajai pe perioad nedeterminat i patru pe perioad determinat (timp de ase luni pe an). Cei doi asociai, managerul i inginerul silvic, au o retribuie de 48000 RON anual. Mecanicului de utilaje (tractoristului) i revin 18000 RON anual, muncitorilor pe perioad nedeterminat (doi angajai) 26000RON, muncitorilor pe perioad determinat (patru angajai) 19200 RON iar paznicului

14000 RON.

Cheltuielile anuale pentru personal, incluznd i taxele i cotizaiile aferente, se vor ridica la 113.400 RON. Aceasta include i 4200 RON afereni firmei de contabilitate pentru realizarea bilanului contabil i a contului de profit i pierder i (incluznd i alte activiti precum cele de eviden a Registrului Jurnal etc.).M anage me ntul firmei va fi asigurat de unul dintre asociai. Acesta va utiliza un pachet motivaional incluznd n principal salariile acordate, sprijinirea ce lor care doresc specializarea n domeniu, fidelizarea angajailor sezonieri pentru o activitate ct mai productiv dar i asigurarea unor condiii i a unui climat de munc propice progresului situat ca obiectiv principal. Alte atribuii i responsabiliti ale managerului firmei sunt:1. Negociaz contractul colectiv i contractele individuale de munc;

2. Urmarete ndeplinirea condiiilor igienico-sanitare, de protecie a muncii, de prevenire i stingere a incendiilor i de protecie a mediului, prevzute de reglementrile i normele legislative n vigoare;3. Preocuparea pentru conservarea i dezvoltarea bazei materiale a

organizaiei;

4. Controlul i supervizarea activit ii departame ntelor de producie, de marketing, financiar-contabil, administrativ, resurse umane i a altor departamente aprute n eventualitatea unei extinderi a firmei;5. Valorificarea observaiilor i a concluziilor cu privire la diversele segmente ale activitii societii i aplicarea controlului ameliorativ al autoritii aferente func iei ocupate;6. Avizarea primelor, bonificaiilor sau promov rilor doar pe

considerente de merit profesional;

237. Acordarea de feedback tuturor celor vizai de activitatea decizional, att personalului din cadrul firmei, ct i persoanelor din exteriorul organizaiei cu care se stabilesc raporturi economice;8. Stabilete anual, mpreun cu specialistul silvic, obiectivele

generale de dezvoltare;

9. Comunic fiecrui angajat definitiv obiectivele generale i specifice previzionate pentru fiecare sector al pepinierei i urmre te ca acestea s fie comunicate personalului angajat n regim sezonier din cadrul fiecarui sector de munc;10. Aprob bugetul de venituri i cheltuieli (BCV) i rectificrile

acestuia;

11. Elaboreaz planificrile de investi ii financiare i/sau tehnologice i/sau de resurse umane;12. ntocmete planurile manageriale anuale i semestriale pe baza

analizelor efectuate;

13. Organizeaz departamentele i echipele n funcie de necesitile firmei i de activitile planificate;14. Asigur coordonarea ntre diferitele departamente din cadrul

societii;

15. Elaboreaz proiectul de buget i proiectul de achiziii tehnologice n vederea satisfacerii dezideratelor de rentabilitate i competitivitate pe pia ale pepinierei;16. Identific oportuniti de afaceri;

17. ntocmete i/sau avizeaz documentaia pentru investiii;

18. Reprezint organizaia n relaiile cu tere persoane fizice sau juridice n conformitate cu mputernicirea acordat de A.G.A.;19. ncheie actele juridice n numele i pe seama organizaiei, conform mputernicirii acordate d e ctre A.G.A.;Se ctorul stric t te hnic al activitii pepinierei va fi coordonat de ctre al doilea

asociat, inginer silvic. Sarcinile i atribuiile acestuia sunt urmtoarele:

1. Conduce activitatea de producie, urmrete i rspunde de realizarea sarcinilor zilnice ale personalului n conformitate cu programul stabilit;2. Urmrete aplicarea politicii societii n domeniul calitii;

243. Urmreste exploatarea utilajelor i instalaiilor n condiii tehnice respectndu-se cu strictee disciplina tehnologic de munc, prevenirea oric ror avarii, incendii, explozii sau accidente tehnice i comunic managerului problemele ntmpinate ;4. Rspunde de eficiena i calitatea lucrrilor efectuate personal i de personalul din subordine;5. Rspunde de respectarea termenelor stabilite de A.G.A. n

executarea sarcinilor;

6. Respect programul fabricaiei i urmrete, pe ntregul flux, condiiile de calitate impuse prin documentaia de execu ie.Datorit posibilitilor reduse pe care le au pepinierele de a asigura continuitatea procesului de munc pe ntreaga perioad a anului, permanentizarea muncitorilor este ngreunat, la ora actual revenind n pepinierele centrale 9 2,04 ha cultivate cu specii forestiere la un muncitor permanent.Majoritatea lucrrilor manuale n pepinier sunt, ns, efectuate de ctre muncitorii sezonieri. Acetia sunt necalificai i, astfel, au o responsabilitate mai sczut fa de standardul calitativ al firmei 10, n anumite condiii. Soluia pentru depirea unor asemenea probleme i mbuntirea organizrii muncii n pepinier este permanentizarea lucrrilor. n acest sens, vom ncerca fidelizarea angajailor sezonieri care au dovedit ndemnare i hrnicie i organizarea muncii prin specializarea n acelai sector alpepinierei.

VIII. Planul financiar

1. S u po z i i i i n i ia le

Pentru realizarea planului financiar se presupune c unele date vor nregistra valori constante pe parcursul celor cinci ani, dup cum urmeaz: Impozitul pe profit va fi de 16%;

C.A.S. i protecia social pentru salariai se vor menine la valoarea de 33,3 % din salariul tarifar; Amortizarea echipamentelor se va face pe o perioad de 3 ani.

9 Media ntln it n pepiniere le centrale s e regs e te i n pepin iere le particu lare la ora actual.10 G. Lienert, Cercetri privind consumul de munc n lucrrile de pepinier, n Analele ICAS, nr. 1, 1936,p. 86.

252. Rezultatele financia re

Nr. crt.IndicatorSuma n R ONVenituri din1.exploatare40.000.25.000.---forestierVenituri din2.comercializarea840.000.950.000.950.000.980.000.980.000.produselor3.Alte venituri-----4.TOTALVENITURI880.000.975.000.950.000.980.000.980.000.Cheltuieli5.pentruexploatare din care:6.Cost smn9.000.9.500.9.800.10.00010.200.Cost erbicide,7.fungicide,1.836.1.950.2.000.2.200.2.400.insecticide8.Cost utiliti2.400.2.500.2.600.2.700.2.800.9.ngrminte1.600.1.600.1.700.1.900.2.000.10.Cost nchiriere linie telefonic72080082090092011.Costuri cupersonalul i113.400.135.000.139.000.140.000.145.000.asimilatele12.Amenajri16.000.1.000.1.000.1.000.1.000.13.Combustibil ilubrifiani3.500.4.000.4.500.5.000.5.500.14.Plas gard2.600.----15.Plas ambalat350600400600400Taxe i16.cheltuieli700----constituire17.Amortizri12.367.12.367.12.367.--18.Alte cheltuieli1.000.1.000.1.000.1.000.1.000.19.Cheltuieli financiare37.422.44.550.45.870.46.200.47.850.20.TOTALCHELTUIELI202.895.214.867.221.057.211.500.219.070.21.PROFITBRUT677.105.760.113.728.943.768.500.760.930.22.IMPOZIT PEPROFIT108.336,8121.618,08116.630,88122.960.121.748,823.PROFIT N ET568.768,2638.494,92612.312,12645.540.639.181,22013 2014 2015 2016 2017

263. Calc ulul venitului net

*** Rata intern de rentabilitate nu mai trebuie calculat deoarece venitul net este pozitiv pe parcursul celor cinci ani de desfurare a afacerii.

4. Indicato rii de rentabilitate

A. Rata rentabilitii costurilor (profit/costuri totale)

Anul 2013 2014 2015 2016 2017

Indicator 280,32 297,15 276,99 305,21 291,77

B. Rata rentabilitii com erciale (profit/cifra de afaceri)

Anul 2013 2014 2015 2016 2017

Indicator 64,63 65,48 64,45 65,87 65,22

C. Term enul de recuperare a investiiei (investiia total/profit anual)

Investiia se recupe reaz din profitul obinut n urma primului an de activitate .

27IX. Concluzii

Firma pe care am proiectat-o este fe za b il din urmtoarele considerente:

Comercial: exist o pia nesatisfcut att n privina plantelor ornamentale ct i a puieilor forestieri iar firmele care funcioneazn domeniu ofer rareori transport n condiii favorabile clientului astfel nct i acest aspect a l afacerii este fezabil; Financiar: faptul c cei doi asociai sunt proprietari forestieri i aiterenului pe care se dezvolt pepiniera, particip cu logistic i utilajeachiziionate nainte de iniierea firmei derermin o scdere considerabil a costurilor iniiale; Uman: tipul afacerii nu necesit ca ntregul personal sa aib o naltcalificare n domeniu. Faptul c unul dintre asociai este inginer silvic

reprezint o condiie suficient n direcia fezabilitii; Managerial: managementul este asigurat de o persoan care pnacum nu a ratat nici un proiect n tot ceea ce a ntreprins.

Afacerea prezentat este p rof ita bi l deoarece se obine un profit relativ ridicat, n

raport cu investiia fcut.

Este, de asemenea, cre d ib il datorit:

Profitabilitii sale;

Aportului propriu de numerar pentru realizarea

investiiilor;

Tendinele actuale ale pieei;

Legislaiei impuse att la nivel european ct i naional;

Implicrii ca asociat a unui inginer silvic cu experien.

28X. Bibliografie

1. Aldhous, J.R., Nursery Practice. Forestry Commission Bulletin, No. 43, London,

1972.

2. Brecanu, N., Tehnica culturilor silvice (ed. A II-a), Editura Agro-silvic de stat, Bucureti.3. Chiri, C., Ameliorarea solului n pepinierele silvice, Editura de stat, Bucureti.

4. Discueanu, V., Dumitrescu, T., Dovrescu, V., Pepiniera forestier central, Editura Agro-silvic, Bucureti.5. Enescu, V., Semine de arbori i arbuti, Editura Agro-silvic de stat, Bucureti.

6. Enescu, V., Marian, A., Vlad, V., Cultura pdurilor, Editura didactic i pedagogic, Bucureti.7. Gordon, A.G., Rowe, D.C.F., Seed manual for ornamental trees and shrubs.

Forestry Commission Bulletin, London, 1982.

8. Gosling, P.S., Dormant tree seeds and their pre(sowing) treatment . Arboriculture

Research Note, 1988.

9. Hulea, A., Contribuii la stabilirea tehnicii de cultur n pepiniere a unor specii rinoase exotice forestiere, Revista pdurilor, Nr. 9, 1962, pp. 519-525.10. Le Bouler, H., Cours de pepiniere forestiere, Editura E.N.I.T.E.F., Paris, 1989.

11. Miulescu, I., Bakos, V., Tehnica culturilor silvice Semine i butai, Editura

Ceres, Bucureti, 1972.

12. Purcelean, t., Cocalcu, T.S., Cultura speciilor lemnoase ornamentale, Editura

Agro-silvic, Bucureti, 1969.

13. Radu S. Cristescu, V., Medii nutritive pentru recipieni i paturi de vegetaie.

ICAS, Seria a II-a, 1976.

14. Radu, S., Cristescu, V., Producerea puieilor de rinoase din diferii recipieni.

ICAS, Seria a II-a, 1981.

15. Radu, S., Tehnologii noi de producere a puieilor forestieri. n sprijinul perfecionrii profesionale. IC AS, 1975.16. Rubov, t., Cultura speciilor lemnoase n pepnier, Ediia a II-a, Editura Agro-

silvic, Bucureti, 1961.

2917. Rubov, t., Ecologia i cultura speciilor lemnoase n pepinier, Editura Ceres,

Bucureti, 1971.

18. Schopmeyer, C. S., Seed of woody plants in the United States, Agriculture

Handbook No. 450, For Serv.-U.S. D.A., Washington, D.C., 1974.

19. Simionescu, A., Diu, I., Protecia pdurilor (manual), Editura didactic i pedagogic R.A., Bucureti, 1993.20. Vlase, I.L., Conservarea seminelor forestiere, Editura Ceres, Bucureti, 1982.

21. ***, Combaterea chimic a buruienilor n culturi silvice. MM Romsilva, ICAS,

Bucureti, 1990.

22. ***, ndtumri tehnice Silvicultur 1.(2). Cultura pdurilor pepiniere(1977).

Editat de MEFMC-Dep. S ilviculturii, Bucureti.

23. ***, Instruciuni privind producerea, utilizarea i controlul genetic al materialelor

forestiere de reproducere, Editura M. S ilvic, Bucureti, 1988.

24. ***, Production des plantes forestieres et plantations, Revue francaise, numero special 3., pp. 191-331, Paris, 1986.25. ***, Tehnica culturilor forestiere Pepiniere. MAS, DGCS, Editura Agro-silvic

de stat, Bucureti, 1955.

26. ***, Pepiniere: metode i procedee pentru cultura n pepinier a principalelor specii forestiere i ornamentale Recomandri tehnice, Tipografia S.C.TYPOKER-EXIM S.R.L., Bucureti, 1994.

30

XI. Anexe

1. Analiza SWOT

2. Prezentarea succint a arborilor i arbutilor ornamentali:

Magnolia liliglora nigra Magnolia

Prunus cerasifera nigra Prun orname ntal

Prunus triloba C ire ornamental

Thuja occidentalis - Tuia

3. Fie tehnice detaliate ale speciilor de arbori i arbuti forestieri: Abies alba Mill. Brad albA. grandis (Dougl.) Lindl. Brad uria

Picea abias (L.) Karst Molid

Fagus sylvatica L. Fag

Quercus robur L.- Stejar pedunculat

Q. petraea Lieb. Gorun

Q. polycarpa Schur. Gorun transilvnean Q. pedunculiflora C. Koch S tejar brumriu Q. pubescens Wild. S tejar pufosQ. rubra L. Stejar rou

Thuja occidentalis L. Tuia

4. Lista de preuri

5. Lista angajailor i salariile practicate

6. Fotografii demonstrative

311. Analiza SWOT ANEXA 1

Puncte tari Proprietatea pe care se construietepepiniera aparine societii; Lipsa concurenei serioase n domeniu peraza Ocolului Silvic Sebi-Moneasa; Def riri masive n ntreaga ar; Zon accesibil cu orice mijloc de transport i racordat la utiliti; Vecintatea cu staiunea Moneasa unde cererea de arbuti ornamentali este foarte mare n f iecare an; Modernizarea portofoliului de produse al pepinierei, n concordan cu nevoile pieei romneti (deocamdat); Angajarea unor specialiti tineri, cu oviziune orientat spre client; Posibiliti de realizare a produselor i serviciilor la nivelul standardelor de calitate propuse; Preocupare pentru ntreinerea unor relaii de colaborare cu clienii;

res e Productor autorizat al material fo ti r

Puncte slabe Accesibilitatea prea mare impune pazsuplimentar; Ameninarea duntorilor n pepinier; Dif iculti n accesarea de credite bancare; Durata de dezvoltare relativ ndelungat a puieilor,att a celor ornamentali ct i a celor f orestieri; Perioad de inerie n primul an al afacerii astf el c sustenabilitatea pepinierei depinde strict de capacitatea managerului i a partenerului su de a produce fonduri pentru continuarea activitii; Stabilitate relativ a personalului angajat pe o perioad determinat ceea ce creaz necesitatea instruirii noilor venii; Sistem motivaional uneori neadecvat complexitii activitilor i volumului de munc; Folosirea unui numr insuf icient demetode i tehnici de promovare a vnzrilor;de reproducere.

Oportuniti

Analiza

uneiSWOT

Riscuri Catastrof e naturale; Politici declarate de promovare aatitudini ecologice la nivel european; Programe naionale de mpdurire; Activitatea unor ONG-uri pentru orga-nizarea de activiti propice rempduririlor; Posibilitatea de exploatare a unei zone mpdurite din proprietate pentru obinerea f ondurilor necesare dezvoltrii actualeiaf aceri; Oportuniti de accesare a unor fonduri europene nerambursabile pentru achiziionarea de utilaje performante; Dezvoltarea produselor, datorit cunotinelor acumulate n acest domeniu, dar i tendina de diversificare a gamei de produse; Importana i necesitatea rempduririlor; Obligativitatea rempduririlor, exprimatprin legislaia n vigoare; Crearea pieelor europene i necesitateastabilirii relaiilor n cadrul acestora;Legislaie f avorabil n cadrul UE.

Incendii provocate de ruvoitori; Practici care prezint vagi caracteristici deconcuren neloial sau publicitate negativ;

Posibila demarare a unor exploatri de uraniu n zon. Sunt indicii c ar exista zcminte ale acestui minereu. Numrul mare al pepinierelor aparintoare ROMSILVA care vnd puiei la preuri mici; Instabilitate sistemului economico-f inanciar naional; Existena n legislaie a unor elementecontradictorii i conflictuale; Lipsa educaiei n domeniul silvic. Aceas- ta determin noii improprietrii ai pdurilor mai degrab s i vnd pdurea dect s o conserve . Principalele motive sunt mentalitatea i venitul sczut al romnilorde rnd; Costurile necesare unei astfel de aciuni i lipsa unei legislaii europene clare pentru urmtorii ani.

32ANEXA 2. Prezentarea succint a arborilor i arbutilor ornamentali

MAGNOLIA LILIFLORA NIGRADate tehnice:nlimea la livrare 30-40 cm;nlimea la maturitate 2-3 m;Perioada de plantare martie-noiembrie;Distana minim de plantare 1-2 m; Loc de plantare soare/semiumbr; Cerine fa de sol sol bogat, uor acid;Perioad de nflorire martie - aprilie.

PRUNUS CERASIFERA NIGRADate tehnice:nlimea la livrare 1,20-1,50 m;nlimea la maturitate 8 m;Perioada de plantare octombrie-decembrie, februarie-aprilie;Distana minim de plantare 3-4 m;Loc de plantare nsorit;Cerine fa de sol nu are;Perioada de nflorire aprilie-mai.

PRUNUS TRILOBADate tehnice:nlimea la livrare variaz;nlimea la maturitate 1,5 m;Perioada de plantare octombrie-decembrie, februarie-aprilie;Distana minim de plantare ;Loc de plantare zon nsorit ;Cerine fa de sol permeabil, reavn, calcaros;Perioada de nflorire aprilie.

TUJA OCCIDENTALISDate tehnice:nlimea la livrare 40-60 cm ;nlimea la maturitate 5-6 m;Perioada de plantare martie-noiembrie; Distana minim de plantare 60-80 cm; Loc de plantat soare/semiumbr;Cerine fa de sol se evit locurile secetoase;Perioada de nflorire nu are.

33

ANEXA 3

3. Fi e tehnice aferente speciilor aflate

n pepinier

Rinoase

A. ABIES ALBA Mill. Brad alb

S cu rt ca racte ri za re . n stadiu de plantul, bradul are nevoie de umbrire i de protecie lateral. n stadiul de puiet, preteniile speciei fa de lumin i materii nutritive din sol cresc. El nu suport gerurile mari de iarn, avnd nevoie de un adpost lateral care s-i asigure o protecie bun att mpotriva insolaiei ct i a ngheurilor. Acoperirea semnturilor de brad, n perioadele reci ale anului cu un strat de muchi, sau cu folii de polietilen pe timp limitat este recomandabil. Stratul protector se va nltura numai dup ce pericolul ngheurilor (brumelor) a trecut. R e coltare a con u ri lo r i e xtrage re a s e mi ne lo r. n arborete ncheiate, bradul

fructific abundent n medie odat la 3 ani, dup vrsta de 60 de ani.

Conurile de form cilindric sunt ndreptate ntotdeauna n sus (erecte), n tineree au culoare verzui-brun, iar la maturitate, brun. Solzii conurilor de brad se desfac i cad de pe ax imediat ce seminele au ajuns la faza de coacere; totodat se desemineaz i seminele. Din aceast cauz recoltarea se face n faza de prematuraie, cu circa 15-20 zile nainte de diseminare. Aceast faz se identific prin faptul c ncepe s se schimbe culoarea conului ctre brun (cafeniu), ca i prin aceea c dac sunt strnse ntre degete, conurile, ncep s fie moi. Conurile se recolteaz prin urcarea n arbore i se culeg cu mna sau cu foarfecele cu coad. Faza de prematuraie apare naintea datei de 20-25 septembriei dureaz cca. 10-15 zile.

34Perioada de recoltare fiind astfel foarte scurt, aceast operaie trebie s se fac ct mai repede, spre a nu se pierde fructificaia datorit diseminrii. Dintr-un hectolitru de conuri rezult ntre 5 i 7 kg semine dezaripate parial.Seminele de 4-6 mm au o form piramidal, n trei coluri i sunt de culoare

glbuie. Ele sunt prevzute cu o arip concrescut, rigid, n lungime de la 8 la 13 mm d e culoare galben-brun. Pa rt ic ula rit ile se mi ne lo r. Seminele de brad difer de cele ale molidului i

pinului printr-o longevitate natural mult mai redus i prin alte particulariti biologice i morfologice, care impun procedee specifice de recoltare, extragere din conuri, dezaripare i pstrare, precum i metode diferite de pregtire a seminelor n vederea semnatului.Tegumentul extern al seminelor de brad este bogat n uleiuri eterice care au un efect de inhibare a germinaiei, dar favorizeaz pstrarea seminelor, de regul pe durata unui singur an. O alt particularitate o constituie umiditatea lor destul de ridicat (cca.40%) apropiat de umiditatea conurilor de brad la data desfacerii lor. Datorit acestei

umiditi, zvntarea seminelor pn la limita de 11-12% trebuie s fie suficient de lent i s ncep nc din conuri.Spargerea pungilor de rin duce la scderea procentului de germinaie, de aceea se va cuta s se recolteze conurile ntregi i s se depoziteze ca atare n vederea uscrii.Dup recoltare conurile se usuc la umbr sau la soare, pentru desfacerea solzilor,

ori n ncperi nclzite.

Separarea solzilor se face cu ajutorul ciururilor, vnturtoarelor, dup care se dezaripeaz cu maina de dezaripat.n cazul loturilor mici, seminele se freac cu mna i se dau n vnt.

Dintr-un hl de conuri rezult 4,2-6,4 kg smn aripat i 3,5-5,5 smn dezaripat. ntr-un kg sunt 13.000-20.000 semine.Dup extragerea din conuri seminele se zvnt prin depozitare n ncperi

nenclzite, n straturi cu grosime de circa 5 cm, care se rvesc de 2-3 ori zilnic, timp de

2-3 sptmni. ntruct dup prelucrare seminele de brad au totui o umiditate evident mai mare dect cele de molid sau de pin (ceea ce contituie i cauza principal a longevitii lor reduse), zvntarea se va continua, fr urmri negative pn la limita de 11 -12 %.n cazul cnd urmeaz a fi folosite numai n primvara urmtoare recoltrii,seminele de brad pot fi depozitate deschis, n straturi cu grosimea de 10-15 cm sau n grmezi de aproximativ 4 kg, n poduri, ncperi nenclzite, pardosite cu lemn sau ciment.

35nainte de depozitare, coninutul de ap al seminelor trebuie redus prin zvntare atent pn la 12-13% umiditate relativ.Trata me nte pre ge rminative . Pentru semnturile de primvar se recomand tratificarea n nisip sau humus. Seminele pstrate n borcane sau saci se umecteaz n ap cldu sau soluie de hipermanganat n concentraie de 15% pe o durat de 3 -5 zile, nainte de semnare. Pa rt ic ula rit ile p lan t ule lo r. La brad plantulele apar de regul dup 15-25 zile

de la semnare. Ele au 5-6 cotiledoane, lungi de 20-30 mm i 2 mm lime, care ies deasupra solului, nverzesc i servesc la fotosintez o perioad scurt de timp (germinaie epigee). Cotiledoanele cad numai n anul al treilea sau al patrulea. Spre deosebire de primele ace, cotiledoanele au partea superioar uor curbat i prevzut cu stomate vizibile sub forma unor puncte alburii sau albstrui, n timp ce partea inferioar are culoarea verde strlucitoare. Primele ace apar direct deasupra cotiledoanelor, ele sunt asemntoare cu acele plantelor mature, dar mai scurte dect cotiledoanele. n primul sezon de vegetaie, de regul, apare un singur verticil de frunzulie, urmat de cotiledoane i se dezvolt rdcina plantulei, n timp ce primele ace apar numai n anul al doilea. n primul an creterea puieilor de brad este lent, la finele sezonului de vegetaie se formeaz numai singure mugure terminal. n anul al doilea ncepe s apar mai distinct lujerul terminal, iar n anul al treilea dau i lujerii laterali. De obicei, mugurii laterali ncep s se formeze n al doilea an, spre toamn. Te h nic i de mu lt i pli ca re se xuat . Semnturile n cmp deschis, se pot executa

toamna sau pri mvara . Perioada optim de semnare, este luna septembrie-octombrie pentru semnturile de toamn i sfritul lui martie- nceputul lui aprilie pentru semnturile de primvar. n ambele situaii semnarea se poate face la strat sau pe rnd, cu distana de 20 cm ntre rigole i rnduri. Adncimea optim de semnare: 2 -2,5 cm, n cazul seminelor de calitatea I-a, norma de semine este de 22g/m.l., iar la seminele de calitate mai slab norma de smn se mrete cu 5-10 g. Adncimea de semnare: 2-2,5 cm. Acoperirea seminelor se face cu amestec omogen de humus de fag (50%), humus de molid (20%), litier de molid (20%) i nisip (10%).n cazul semnturilor de toamn peste straturi sau rnduri se va aterne un strat protector de frunze sau muchi, n grosime de 5-10 cm. Acelai lucru se poate face i la semnturile de primvar, n vederea meninerii umezelii n sol. n momentul rsririi se va ridica stratul protector de pe rnduri sau rigole. Umbrirea n proporie de 40-50% astraturilor naintea rsririi este obligatorie, n cazul cnd lipsete adpostul lateral.

36Rsrirea se produce la 15-25 zile. Desimea optim la ml de rigol n cazul cnd puieii nu se repic este de 20-30 buc., iar n cazul repicrii ulterioare desimea optim pe ml de rigol este de 30-40 buc. Lucrrile de ntreinere sunt cele obinuite; udarea se va face moderat, deoarece excesul de umiditate duce la o slab dezvoltare a rdcinilor i n general a puieilor. P uieii de brad au sensibilitate medie fa de F usarium, iar tratamentele cu fungicide alternate cu zeam bordelez sunt obligatorii, nainte i dup rsrire. Durata ciclului de producie n cazul puieilor produi prin semntur n teren deschis, n vederea repicrii, este de doi ani pentru realizarea unui diametru minim la colet de 1mm. Pentru puieii api de plantat, rezultai din semnturi n cmp deschis durata ciclului de producie este de 4-5 ani, cnd diametrul minim la colet este de 5 mm. Producerea puieilo r pentru spaii verzi, se face prin repicare la scheme de 60x50; 90x60 cm, cu o durat minim a ciclului de producie de 3-5 ani.Semnturile n solarii se pot face toamna i primvara. Compoziia patului germinativ, precum i pregtirea amestecului, sunt descrise n partea general. Tratamentul cu fungicide i zeam bordelez sunt obligatorii, felul substanelor i modul de aplicare a tratamentelor fiind prezentate anterior. n cazul semnturilor de toamn, peste semnturi se aeaz un strat protector de michi sau frunze, n grosime de 5-10 cm. Semnarea se face n rigole. Adncimea de semnare: 1-2 cm; distanantre rigole de 4 cm. Norma de smn la m de pat nutritiv se stabilete n funcie de calitatea seminei i indicele de producie stabilit, n cazul bradului 40 puiei pe m.l. La semnturile de primvar se vor folosi aceleai tratamente pregerminative, ca i la semnturile efectuate n cmp deschis. Modul de ntreinere i de aplicare a ngrmintelor, se prezint n partea ge neral. Durata ciclului de producie este de 1-2 ani. Te h nic i de mu lt ip lica re ve de tativ . Altoirea d bune procente de prindere (90%)

atunci cnd este fcut n sere nclzite, la temperaturi ce variaz ntre 14 -22C, cu o umezeal relativ a aerului mai mare de 80%. Puieii de grosimea unui creion se planteaz n pungi de mas plastic cu un an naintea altoirii. P ungile se in n pepinier, unde se ntrein prin plivire, udare i mobilizare. Toamna, nainte de primul nghe, se introduc n ser, la temperaturi joase. Cu aproximativ o lun naintea altoirii, temperatura se ridic progresiv la 20-24C, pentru ca portaltoiul n momentul altoirii s fie n faza de nmugurire. Perioada optim de altoire este luna februarie. Metoda de altoire cu ce le maibune rezultate este placajul lateral.

37Pe msur ce altoiul ncepe s creasc, se vor face 4-5 reduceri ale portaltoiului. Plantele altoite se scot la nceputul verii n pepinier, ntr-un loc umbrit, unde se vor ntreine n mod coresp unztor, pn n momentul repicrii n teren deschis.Rezultate bune se pot obine i prin altoirea n teren liber, primvara, dup aceiai

tehnic, folosit n sere.

B. ABIES GRANDIS (Dougl.) Lindll. Brad uria,

brad de California

Specie exotic de interes forestier n rile din Centrul Europei, a crei cultur experimental s-a ncercat i la noi, n subzona fagului. Este vtmat de ngheuri trzii i sensibil la uscciune. Ca racte ris tici le se mi ne lo r. Fructific ncepnd de la vrsta de 40-45 ani la intervale de 3-5 ani. Recoltarea se face n august-septembrie, ca i la celelalte specii de brad. Facultatea germinativ: 30-60%. Numr de semine la kg: 26.000-63.000 (40.000).Vitalitatea seminelor se poate conserva pe timp de 2-5 ani, dup scderea

progresiv a umiditii acestora la nivelul de 7-9% i conservarea n recipieni ermetici, la temperaturi variabile ntre -15 i +4C.Trata me nte pre ge rminative re co ma ndate Se recomand stratificarea n nisip reavn pe o perioad de 28-30 zile naintea semnrii, sau nmuierea n ap la temperatura camerei, timp de 48-72 ore. Te h nic i de mu lti p lica re se xuat . Se seamn n solar primvara devreme n rigole late de 1 cm i adnci de 2,5 cm, distanate la 4 cm. Norma de semine este de 10 g pe metru de rigol. Seminele primite din strintate au avut o putere germinativ de 35 -47%.

Acoperirea rigolelor se face cu humus de rinoase amestecate cu nisip.

Se execut lucrri de ntreinere obinuite, ca la toate rinoasele, n principal plivirea buruienilor i udatul. Patul gernimativ pn la rsrirea plantulelor trebuie s fie n permanen udat. Dup rsrirea complet se fac tratamente preventive co ntra fusariozei, cu 2-3 fungicide alternativ i cu zeam bordelez.Rsrirea se produce dup aproximativ 3 sptmni, puieii atingnd la sfritul

primului sezon de vegetaie nlimi de 7-12 cm i lungimea rdcinii de 12-16 cm.

38n primvara urmtoare puieii se scot i se repic n locuri adpostite, umbrite, sau n pepinier sub umbrare.Pentru obinerea plantelor de talie mare, ornamentale, de plantat n spaii verzi, se repic puiei de 1+2(3) ani n pepinier la schema de 1m x 0.80m. Te h nic i de mu lti p lica re ve ge tativ . Se poate folosi altoirea pe portaltoaie de

Abies alba pentru obinerea unui numr limitat de exemplare.

C. PICEA ABIES (L.) Karst. Molid

S cu rt ca racte ri za re . n general, seminele nu reclam tratamente speciale.

La molid ca i n cazul altor rinoase, din considerente economice i tehnice, sunt preferabile culturile n solar. Semnturile de primvar din cmp liber se protejeaz i se umbresc cu umbrare din ipci (50% spaii libere). n solarii, ca i n cmp liber este susceptibil la culcarea puieilor. n cazul culturii n solar, ciclul de producie al puieilor se poate scurta prin repicare n verde. R e coltare a conu rilo r i e xtra ge re a se min e lor. Molidul fructific n masiv dup vrsta de 60-70 ani. Fructificaii abundente se produc odat la 3-4 ani.Organizarea recoltrii va fi precedat de determinarea intensitii fructificaiei i de verificarea calitii semine lor, prin procedeele prezentate.Conurile suntcilindrice, au 10-16 cm lungime i 3-4 cm grosime, culoarea brun deschis i sunt pendente.Conurile devin mature n luna octombrie, iar diseminarea se produce treptat

ncepnd din a doua jumtate a iernii pn n primvar.

Datorit acestui fapt, perioada de recoltare este destul de lung, ncepe cu luna noiembrie i poate dura pn n ianuarie, ceea ce face posibil recoltarea unor cantiti mari de semine, dar exist totui pericolul ca n timpul iernii, dup vnturi calde i uscate s se produc diseminaia celor mai bune semine. De aceea, se recomand s nu se ntrzie prea mult recoltarea, existnd pericolul s se obin conuri cu semine seci. Declanarea diseminrii se recomand n momentul cnd culoarea seminelor se schimb din galbe n brun, ncepnd de la baza seminei spre vrful ei. Smna i continu coacerea n conurilerecoltate i depozitate n magazii, pn la uscarea n usctorii.

39La urcarea n arbori se folosesc scri, iar la cules foarfeci cu coad i mai rar piepteni. Greutatea unui hl de conuri la recoltare variaz ntre 23-30 kg, iar dup uscare la volumul corespunztor ntre 19-24 kg.Pstrarea conurilor pn la ext ragere sau pn la expedierea la usctorie se face n

straturi subiri sau pe rafturi, pentru a evita ncingerea. Seminele dezaripate se pstreaz n vase de metal sau sticl, nchise ermetic i i pot pstra puterea germinativ pn la 4 ani. Pa rt ic ula rit ile se mi ne lo r. Seminele au cca. 4 mm i sunt de culoare brun-

negricioas; au arip neconcrescut de cca. 12 mm lungime. Dintr- un hl de conuri rezult

1,0-1,9 kg smn aripat i 0,8-1,6 kg smn dezaripat. N umrul de semine la kg este cuprins ntre 133.000-181.000. Seminele dezaripate, cu umiditate redus pn la 6%, se pstreaz n vase de metal sau sticl, nchise ermetic, n depozite neclimatizate, cu temperatur medie anual pn la 14C.Trata me nte pre ge rmina tive. Seminele sntoase, pline, selecionate prin vnturare i al cror procent de germinaie i energie germinativ s-a stabilit anticipat, se in n ap rece timp de 24-(48) ore sau n zpad timp de 15-30 zile. Dup alte surse, chiar o stratificare la re ce pe o durat de 2 3 sptmni poate ameliora energia germinativ. Pa rt ic ula rit ile pla nt u le lor. n condiii normale, seminele de molid germineaz dup cca. 3-4 sptmni. Germinaia este epigee. La apariia din sol, plantula are un vert icil cu 5-10 cotiledoane ndoite, de 15-17 mm lungime, mai lungi dect primele ace, cu patru muchii i fr canale rezinifere. n semnturi rare, dup apariia cotiledoanelor, tulpinia stagneaz n cretere i se dezvolt radicele i micile rdcini orizontale; apoi tulpinia i reia creterea i formeaz pn n toamn un mic lujer de 3-5 cm lungime, iar n al doilea se formeaz primul verticil i puietul ia o form caracteristic de piramid. n semnturi dese, n primul an nu se dezvolt dect cotiledoanele, iar axul se termin cu un mugure terminal, n anul al doilea pe lujerul terminal se formeaz ramuri laterale, iar n anul al treilea ace nedinate i se formeaz primul verticil. Te h nic i de mul ti p lica re p ri n s e mi ne . Ca i n cazul a ltor rinoase i la molid se recomand semnarea n solar. Amenajarea acestora i compoziia patului nutritiv au fost prezentate n partea general a ndrumrilor de fa.Semnarea se face n rigole nguste de 1 cm, distanate la 4 cm.

Norma de semnare, pentru semine de calitatea I-a variaz ntre 1,5-2,5 pe m liniar de rigol, adncimea optim de semnare este cuprins ntre 2 -2,5 cm. Acoperirea seminelor pe rigol se face cu humus de rinoase cernut, amestecat cu nisip (n proporiede 3:1), pe o grosime de aproximativ 1 cm.

40Pn la rsrire stratul superior n care germineaz seminele va fi meninut n stare reavn-jilav, prin stropiri cu 0,8-1 litru pe m. n continuare, udrile se fac, de regul, la 2-3 zile, n funcie de starea vremii i de umiditatea patului vegetativ.Prentmpinarea i combaterea culcrii puieilor (fusariozei) se vor face prin

aplicarea tratamentelor cu fungicide corespunztoare.

Lucrrile de ntreinere n solar sunt aceleai pentru toate speciile de rinoase i se gsesc descrise n partea general a ndrumrilor. O atenie deosebit se va acorda lucrrii de plivire a buruienilor, favorizate de fertilitatea i umiditatea mediului respectiv. Pentru a evita smulgerea i dislocarea plantulelor firave de rinoase, plivirea buruienilor va fi precedat de o udare mai consistent a patului i se va efectua cu mare atenie.La aproximativ o lun dup rsrire, n culturile prea dese se face o rrire cu foarfeca, pentru a se realiza indicele optim de producie (50 puiei pe m.l. pentru repicajul de toamn i 60 puiei pe m.l. pentru repicajul de primvar). Distana de repicare va fi de20 cm ntre rnduri i 6 cm pe rnd.

Pentru fortificarea i lignificarea puieilor crescui n solar, ndeprtarea la timp a foliei protectoare i sistarea udrilor, ca i a fertilizrilor cu azot, au o importan deosebit.Puieii repicai pot deveni api de plantat dup 2-3 ani.

Scosul puieilor se face primvara devreme, dup care acetia se depoziteaz la an, n gherii, sau n saci de polietilen pstrai n beciuri rcoroase.Pentru obinerea pomilor de iarn sau a puieilor ornamentali de talie mijlocie-

mare se repic puieii de 3-4 ani la schema de 0,8x1 m sau chiar mai rar.

D. THUJA OCCIDENTALIS L. Tuia

S cu rt ca rac te ri za re . Arbore sau arbust exotic, originar din estul Americii de Nord, cu nlimi de 12-20 m. Se cultiv numai ca specie ornamental. Este rezistent la umbr, crete ncet, nepretenioas fa de sol, suport fumul i gazele din orae industriale. Elimin substanele numite fitoncide care omoar bacteriile din aer. S e mi ne le . Fructificaia se produce ab undent, la intervale de 2-3 ani. Maturaia i

deschiderea conurilor se produce n septembrie-octombrie. Conurile sunt ovoide, au 8 mm

41lungime, cu 3-5 perechi de solzi i 2-12 semine. Smna are aripioare nguste. Dintr-un

kg de conuri se obin circa 48 g de smn.

Recoltarea conurilor se face n septembrie, naintea deschiderii acestora, fie cu mna de pe arbori, fie prin baterea ramurilor cu conuri i recoltare pe prelate aezate pe sol.Prelucrarea seminelor se face prin vnturare i cernere prin site potrivite, s.a. Seminele se pstreaz n sculei, n camere reci i uscate, sau n vase nchise ermetic. Durata de pstrare este de pn la 2-3 ani.Trata me nte pre ge rmina tive re coma ndate . Specificm dou varia nte: umectarea seminelor n ap cald timp de 3-5 zile naintea semnrii, sau stratificarea n nisip reavn timp de 30 zile, la temperatura de 0-5C. Te h nic i de mu lti p lica re se xuat . Semnturile se pot executa toamna (octombrie- noiembrie) sau primvara (nceputul lunii aprilie), n pepinier sau solar. Patul germinativ din solar este comun pentru toate rinoasele.Semnarea n cmp se face la strat, manual, n rigole echidistanate la 20 cm, iar n

solar la 6 cm.

Norma de semnare va fi de 1-1,5 g/m.l. sau 150-200 semine de cal. I.

Adncimea de semnare este de 1,5 cm toamna i de 1,0 cm primvara n cmp, iar n solar de 0,5 cm.Acoperirea seminelor se face cu humus de pdure cernut, amestecat cu nisip.

Ca lucrri de ntreinere obinuite, se recomand: umbrirea semnturilor n primul an; fertilizarea solului (dac este nevoie) cu gunoi de grajd, sau ngrminte chimice, cu un an nainte de semnare; spargerea crustei, plivirea buruienilor, pritul solului ntre rnduri, udatul la nevoie, .a. n primul an sunt necesare 5 -6 lucrri, iar n al doilea 4-5.Pentru protecia plantulelor contra fusariozei tratamentele fitosanitare sunt obligatorii, alternndu-se cteva fungicide eficiente, la intervale de 3-4 zile.Rsrirea se produce dip 15-20 zile de la semnare. La vrsta de un an puieii ating nlimea de 5-10 cm, la doi ani de 15-20 cm, iar la trei ani de 25-30 cm. Desimea optim de cultivare este de 60 puiei/m.l., la vrsta de 3 ani.Pentru obinerea plantelor de talie mare (ornamentale) se repic puieii de trei ani din semntur sau din repicaj (de 1+3) la schema de 80/80 cm. Se livreaz dup 4 -5 ani cu balot de pmnt la rdcin ambalat n plas de srm, ncepnde de la talia minim de 100cm.

42 Te h nic i de mu lt ip lica re ve de tativ . Pe cale vegetativ tuia se nmulete prin

butire, marcotaj i altoire.

u t i rea n sere calde d rezultatele cele mai bune. Vrsta

plantelor mam: 5-10 ani. Felul butailor: lignificai sau verzi. Modul de confecionare: butaii cu clci se fac din lujeri de 1-2 ani, se nltur acele din partea lor inferioar pe o poriune de 5 cm i se nfig n stratul de butire. Dimensiunile butailor: lungime de aprox. 15 cm, grosime la baz 2-3 mm. Perioada optim de butire n ser cu butai lignificai este noiembrie-decembrie, n rsadnie cu butai verzi este iulie-august. Substratul de nrdcinare: 1 parte turb mrunit fin i 2 pri nisip grosier de ru sau perlit. Tratamente pentru stimularea nrdcinrii: RADIS TIM 1 pentru butai verzi i RADIS TIM 2 pentru butai lignificai.Temperatura n sere se ridic treptat pn la 20-26C. Umiditatea n aer trenuie s ating valori de 90-95%, care se realizeaz prin stropiri fine cu ap (cea) la nivelul butailor i udarea vetrei serei. S ubstratul de butire trebuie meninut n stare reavn.Perioada de formare a calusului poate dura pn la 50 de zile, iar de nrdcinare

pn la 70-80 zile. Procentele de nrdcinare sunt de 70-90. Butaii nrdcinai se transplanteaz n teren, n pepinier, n perioada iunie-august, sub umbrare.Altoirea se practicpentru multiplicarea formelor decorat ive de tuia.Marcotajul se execut prin arcuirea ramurilor inferioare i fixarea lor la sol, dup care se acoper cu pmnt.

Foioase

E. FAGUS SYLVATICA L. Fag

S cu rt ca racte ri za re . Dat fiind importana silvicultural a speciei i necesitatea promovrii ei n cultur i prin rempduriri i completri ale regenerrilor naturale, cultura fagului n pepinier va trebui extins n ntreg arealul natural. Se va ine seama de temperamentul i sensibilitatea speciei, lund msuri de umbrire, preotecie mpotriva insolaiei i ngheurilor, de pericolul roztoarelor, att n semnturile de toamn, ct i n cele de primvar. R e coltare a i ps tra re a ji rul ui . Fagul fructific anual ncepnd de la vrsta de

60-70 de ani (n masiv), dar fructificaia abundent este destul de rar, la cte 4-7 ani sau

chiar mai rar. Smna recoltat n anii re stropeli este, de regul, de calitate inferioar,

43nct nu este potrivit nici pentru semnturi imediate i cu att mai puin pentru depozitare

pe intervale mai ndelungate.

Jirul este o achen n trei muchii, brun-rocat, de 1-1,5 cm lungime. Cte una sau dou achene se gsesc ntr-o cup lemnoas de 1-3 cm lungime, acoperit cu apendiculiepoi.

Fructele fagului se coc n septembrie-octombrie. La maturitate cupa se deschide n valve i disemineaz jirul. Perioada optim de recoltare este octombrie-noiembrie, iar recoltarea se poate face de pe sol, manual.Jirul poate fi pstrat de la recoltare pn n primvar cu pierderi reduse de

vitalitate, n depozite neclimatizate. n acest caz, el trebuie zvntat lent, la o temperatur care s nu depeasc 15C, chiar dac n acest fel operaia se prelungete. Pentru zvntare, fructele se depoziteaz ntr-un adpost, ntr-un strat de cca. 10 cm grosime i se lopteaz la nceput mai des, apoi din ce n ce mai rar.Depozitarea deschis, n straturi subiri (de 10-15 cm), este posibil cu rezultate

satisfctoare, dar numai n mahazii c u atmosfer uscat.

Mai sigur este pstrarea nchis, n vase de sticl sau cutii, ori n saci de polietilen sudai sau legai la gur; coninutul de ap al jirului n acest caz trebuie s fie n jur de 10-12%.n fine, o modalitate i mai bun de pstrare se poate realiza prin depozitarea n

gherii cu ghea natural sau n depozite reci, cu temperatur n jur de 0C. Aici, jirul se pstreaz n saci de cnep, care asigur o aerisire suficient. Umiditatea jirului poate fi, n acest caz, destul de ridicat i apropiat de aceea de la recoltare.Pentru meninerea calitii seminelor, care n momentul recoltrii poate abea o umiditate maxim de 50-55% sau, n mod curent, de 25-35% coninutul de ap al seminelor trebuie redus pn la 12%, dac jirul urmeaz a fi folosit n primvar. Pa rt ic ula rit ile s e mi ne lo r. P uterea de germinaie a seminelor de fag oscileaz,

n funcie de calitatea acestora, ntre 65% (cal. III) i 80-85% (cal. I). Masa a 1000 de

semine este cuprins ntre 190 i 235 g. ntr-un kg sunt 4.250 pn la 5.250 buci.

Trata me nte pre ge rminative . Fagul are o germinaie epigee. P lantula apare cu dou cotiledoane opuse, cu margini uor ondulate, de culoare verde- lucioas deasupra i brumrie-alb dedesubt. Cotiledoanele au 30-35 mm lungime i 20-25 mm lime i cad curnd dip rsrire. Hipocotilul este gros, verdem de 60 mm lime, pros pe partea superioar. Primele frunze sunt opuse, asemntoare frunzelor mature, dar mai scurte,dinate, uor proase pe margini. Frunzele urmtoare sunt alterne, nedinate.

44 Te h nic i de mult i pl ica re p ri n s e mi n e . Toamna jirul poate fi semnat imediat dup recoltare; primvara perioada optim de semnare este luna februarie- martie.n ambele situaii nainte de semnare, solul se pregtete bine i se dezinfecteaz cu formalin de concentraie de 1%.Semnarea se face n straturi, rigole echidistanate la 20 cm, sau n tarla n dou rnduri grupate, la schema 60-15-60, cu vrful jirului n jos.Adncimea de semnare pentru semnturile de toamn este de 5-6 cm, iar pentru

cele de primvar este de 2-2,5 cm.

Norma de consum pe m.l. de rigol este de 100-130 buci, n cazul semnturilor de primvar i de 150-160 buci, n cazul semnturilor de toamn. Acoperirea seminelor se face cu un amestec de humus i nisp n proporii egale. Amestecul va fi dezinfectat cu soluie de formalin n concentraie de 1%. Desimea optim: 40-50 puiei pemetru.

Semnturile de toamn se protejeaz cu strat de frunze, gros de 5-8 cm.

nainte de rsrire, solul se va umbri pe 20-25% din suprafa. Odat cu apariia plantulelor se execut o stropire cu zeam bordelez n concentraie de 1% mpotriva atacului de Phytophtora omnivora.n perioada sezonului de vegetaie se vor executa 4-5 pliviri cu spargerea crustei, iar udarea se va face dup necesitate, att nainte de rsrire ct i dup. ncolire a seminelor se produce la 25-30 zile de la semnare. Durata ciclului de producie este de 2-3 ani, timp n care puieii realizeaz n proporie de peste 90% diametrul de 6 mm la colet i nlimea de 30 cm.

F. QUERCUS ROBUR L. Stejar pedunculat

S cu rt ca racte ri za re . Pentru cultura stejarului n pepinier se vor alege terenuri fertile, lutoase sau luto-nisipoase, profunde, reavene. n primul an i mai ales n timpul rsririi, prin umbrirea solului pe 50% din suprafa, se obine un proce nt mai bun la rsrire, o cretere mai mare n nlime i diametru. Pepinierele cu adpost lateral ar rezolva fr cheltuial exigenele puieilor fa de lumin, atenund efectele gerurilor, mai ales n zona de step. Cea mai mare influen pentru reduce rea efectului gerului n zona destep i chiar forestier o are stratul protector de frunze de aprox. 10 cm grosime i paie de

4515 cm grosime. Grosimea stratului protector crete sau se micoreaz, n funcie de adncimea de semnare. n primii doi ani puieii sunt exigeni fa de umezeala din sol, necesitnd udri repetate, mai ales n zona de step. n aceeai perioad, puieii nu sunt exigeni fa de textura solului sau fa de substanele nutritive din sol.Pentru stejarul pedunculat modalitile de cultur se prezint pe larg.

Pentru restul speciilor de cvercinee se vor prezenta numai particularitile specifice de cultur. R e coltare a i pre l uc ra re a fruc te lor. nflorirea are loc n aprilie- mai, florile sunt unisexuat monoice.Coacerea ghindelor se produce la sfritul lunii septembrie nceputul lunii octombrie. Recoltarea se face atunci cnd ghindele sntoase au culoarea cafeniu nchis i tegumentul lucios.Separarea ghindelor bune se face n vase cu ap, cele sntoase rmn la fund, iar cele stricate sau viermnoase plutesc la suprafa. Dup separare, ghindele se zvnt timp de 5-10 zile ntr-un loc aerisit, la umbr, i se rvesc repetat n aceast perioad.Pentru pstrarea ghindelor n condiii bune se cere s li se pstreze o umiditate de

38-40% n interior i o temperatur de 0C.

n prima faz ghindele se pot pstra sub adpostul pdurii. Exist mai multe metode de pstrare, aplicarea lor fiind definit n funcie de zon. De obicei ghinda se pstreaz de toamna pn primvara.n iernile normale ghindele se pot pstra n nisip, m anuri de adncime mic (50

cm); n iernile deosebit de reci se recomand pstrarea n nisip, n anuri de adncimi mai mari, de peste 50 cm. C u rezultate bune, ghnda se poate pstra pe platforme sub coronamentul pdurii, acopernd-o cu nisip i litier. Se mai recomand pstrarea ghindelor n anuri trapezoidale, care se acoper cu capac de scndur. nainte de venirea ngheului, capacele se nchid i eventual se acoper cu paie sau frunze. Pentru cantiti mai mici de ghind, pstrarea se poate face n beciuri sau n alte ncperi, n care temperatura s fie n jur de 0C. n acest caz seminele se stratific n nisip i se lopteaz de mai multe ori. n toate situaiile artate mai sus se vor lua msuri de protecie mpotriva roztoarelor.Ghinda se poate pstra pe durata a 12-15 luni n saci de polietilen, puse n

frigider la temperatura de 0-5C.

O metod modern de pregtire i conservare a ghndei a fost elaborat n Frana.

Ea poart denumirea de termoterapie i are drept scop prevenirea mbolnvirii ghindei n

46timpul conservrii, prin ciuperca Ciboria batschiana. n acest scop, imediat dup recoltare, ghindele sunt mbiate n ap cald, la temperatura de 41C, timp de 3 ore, dup care ele sunt din nou zvntate la un conimut de umiditate de 42-45C i depozitate n recipieni neermetici, cu sau fr turb i inute ntr-o camer camer frigorific la temperatura de -1C.

n acest mod este posibil conservarea ghndei pe timp de aproximativ 3-4 ani.

Pa rt ic ula rit ile se mi ne i

Ghindele sunt grupate cte 2-5 pe un peduncul lung,

3-6(10) cm. Achena de form ovoid, alungit pn la cilindric, de 2-4 cm lungime, este la vrf acut, de culoare brun- glbuie, cu cteva dungi longitudinale caracteristice, nuanate n verde. C upa lemnoas, aproape semisferic, este nalt ed 8-12 mm i acoperit cu muli solzi, imbricai triunghiular, strns alipii-concrescui liber numai spre vrf, plan mai mult sau mai puin bombai.La un kg intr 200-400 ghinde. Capacitatea germinativ este de 70-80%. Frctific

la intervale de 6-10 ani.

Trata me nte pre ge rmina tive . Metodele de pstrare a ghindei la an, n grmezi sau atratificate n nisip sunt n acelai timp i metode de pretratare a acestora. n cazul pstrrii n saci de polietilen, forarea ghindelor se face prin stratificare n nisip, cu dou sau trei luni nainte de semnate, sau prin inerea sub zpad, timp de 15-20 zile. Pa rt ic ula rit ile pla nt u le lor. Germinaia la stejar este hipogee, cotiledoanele

sunt tari i rmn sub pmnt, fiind consumate pentru formarea radicelei, n perioada rsririi. Pe tulpini apar cteva frunzulie subiri, totdeauna lobate, incomplet formate, apoi se dezvolt frunzele normale.n condiii favorabile de cretere, puieii au o a doua i chiar o a treia cretere n acelai an. Pn la sfritul primului an se dezvolt o rdcin pivotant de 40 -70 cm adncime i o tulpini de 10-40 cm, cu grosime ntre 3,5-7 mm. Recunoaterea plantulelor de stejar dup frunze se face dup urmtoarele criterii de determinare: baza frun zei este rotunjit ngustat, sau rotunjit cuneat, predomin nervurile secundare, frunzele sunt rspndite pe o poriune mai mare a tulpinii, peiolul frunzei este mai mic dect la gorun. Te h nic i de mu lti p lica re p rin s e mi ne . nainte de semnare se procedeaz la

tratarea ghindei cu soluie de formalin de 1% timp de 5 minute, n scopul prevenirii atacului de ciuperci. Tratamentul reduce ns prezena micorizelor.Dup tratarea ghindei n p se recomand ca aceasta s fie prfuit cu nitroxan. Pentru a obine o rsrire i dezvoltare uniform a puieilor se procedeaz n prealabil laselecionarea ghindei dup mrime. Ghinda mare are procentul de rsrire de 98%, iar

47ghinda mic numai de 51%. Creterea puieilor este mai mare la plantele care provin din

ghinde mari. Adncimea de semnare se stabilete n funcie de mrimea ghindei.

Anotimpul de semnare este n strns legtur cu regiunea n care se lucreaz. n cazul n care pericolul gerurilor de iarn i al atacului de oareci pot fi limitate ntr-o oarecare msur se recomand semnturilor de toamn, care asigur o rsrire bun. Semnturile de primvar fcute cu ghind selecionat asigur un procent mare de rsrire. Data executrii semnturilor de toamn depinde de coninutul de umiditate din interiorul ghindei care se pierde n condiii necorespunztoare de pstrare i nu trebuie redus sub 38-40%. De aceea, imediat dup recoltare se procedeaz la semnarea sau la nsilozarea ghindei, dac solul este prea uscat.n practic s-au obinut rezultate bune, cu pierderi mici peste iarn n semnturile mici de toamn, n situaii n care ghinda a ncolit nainte de primul nghe la sol.Semnturile de primvar se efectueaz timpuriu, termenul limit fiind 10 aprilie, pentru secetoase i 25 aprilie, pentru regiunile umede.Adncimea de semnare influeneaz reuita semnturilor. n regiunile cu umezeal mai mare n sol i aer adncimea de semnare n cazul semnturilor de toamn este 4-6 cm. Protejarea semnturilo se face cu un strat de paie, frunze, rogoz sau stuf, gros de 8-10 cm.n regiunile uscate, cu sol nisipos, adncimea de semnare este de 6 -10 cm, n

cazul semnturilor de toamn. Grosimea strat ului protector se mrete la 15-18 cm.

Ridicarea stratului protector, n zonele umede se face atunci cnd ncepe rsrirea ghindei; operaia de ridicare se face pe un timp noros i umed.n zonele mai secetoase, stratul protecto r rmne pe tarla n tot cursul verii, ns se ndeprteaz de pe rigole i se aeaz pe spaiile dintre rigole.La semnpturile de primvar n ambele zone (uscate i umede), adncimea de semnare se reduce la 2-6 cm, n funcie de umezeala solului sau de posibilitile de udare.Norma e consum la m.l. de rigol n cazul seminelor de calitatea I-a este de 30-37 buci, n funcie de zona n care se cultiv. La seminele de calitate inferioar, norma de consum se va mri corespunztor. Prin aplicarea schemei de 60-15-60 cm se obin indicii de producie de 400.000 de buci puiei la hectar. Desimea optim pe m.l. este de 20 -25 buci puiei. Practica arat c rigolele nguste sub 6 cm asigur spaiu suficient de hrnirei o bun posibilitate de ntreinere a benzilor.

48Producerea rdcinilor fasciculate la puieii de stejar se face prin ruperea colului la 1-2 cm, dup ce n prealabil ghindele au fost forate. Semnarea ghindelor cu colul rupt se poate face att toa mna ct i primvara.Pentru a stimula creterea puieilor de stejar se folosesc mai multe metode. Dintre

cele mai accesibile numrm:

Rigolele semnate, udate cu cte un litru de ap pe m.l., imediat dup semnare, apoi la 20 i 60 de zile dup rsrire, iar terenul ngrat cu gunpi de grajd (o gleat la mp), cu superfosfat (15g/mp), i cu pmnt cu micorize (1/4 gleat la mp); Forarea cu guni de grajd (1/4 gleat la mp) timp

de 5 zile;

Introducerea la fiecare m.l. de rigol a trei pahare de

pmnt cu micorize.

Lucrrile de ntreinere, constau n spargerea crustei, afnarea solului de 5 -7 ori pe

var i udatul atunci cnd este necesar.

Te h nic i de mul ti p lica re ve ge tativ . Experienele fcute n ar i strintate confirm faptul c bu t i rea stejarului este posibil, dac butaii se confecioneaz din puiei tineri, n lunile mai- iunie. Butirea se face n medii controlate (sere-solar), dotate cu aparatur adecvat pentru meninerea umezelii (peste 80%) i a cldurii (20-25C) ct mai constante. S ubstratul de butire trenuie s fie steril i se compune din amestec de turb cunisip.

Altoirea se face prin metoda cap sub coaj. Portaltoiul poate fi nghiveceat n vase de pmnt, pungi de plastic sau repicat direct n pepinier. n momentul altoirii portaltoiul trebuie s fie nmugurit, sau la nceput de nfrunzire, pentru ca scoara s se desprind uor. Altoaiele se recolteaz nainte de intrarea n vegetaie i se pstreaz n ncperi reci, la 0-5C. Dup retezarea portaltoiului la 8-15 cm de la sol, printr-o tietur vertical se desprinde scoara sub care se fixeaz altoiul, care are 2 -3 muguri. Altoiul are form de pan, realizat cu tieturi de briceag pe una dintre fee. Dup executarea a ltoirii se procedeaz la legarea i masticarea locului altoirii.O alt metod este altoirea sub coaj. Ea se practic n perioada creterii lujerilor,

folosind altoaiele confecionate din lujeri de 1 an, bine formai.

49G. QUERCUS PETRAE Lieb. Gorun

H. QUERCUS POLYCARPA Schur. Gorun transilvnean

S cu rt ca racte ri za re . Puieii de gorun pretind n pepinier soluri cu textur uoar de fertilitate medie, nu au preferine pentru ngrminte, au puin nevoie de udat i suport greu excesul de ap din sol. n perioada de rsrire prefer un strat protector, iar mai trziu au cerine mari fa de cldura din sol i lumin. n cursul verii puieii au treicreteri.

R e coltare a i pre luc ra re a fruc te lor. S unt identice cu cele de la stejarul pedunculat. Pa rt ic ula rit ile s e mi ne lo r. nflorirea are loc n aprilie- mai. Ghindele sunt cte una sau grupate cte 2-5, au 1,5-2,5 cm lungime i form ovoidal-elipsoidal. C upa este conic-hemisferic, de 0,6-1,2 cm nlime, prezint solzi mici i subiri, oval- lanceolai, plani sau uor conveci, cu marginile libere neconcrescute, bine alipii i dens pubesceni. Maturaia anual: la un kg smn intr 300-600 ghinde. P uterea germinativ a seminelor este de 6