Bugete mici - Cum mă descurc? GPeC 2014
-
Upload
julian-padurariu -
Category
Marketing
-
view
2.768 -
download
2
description
Transcript of Bugete mici - Cum mă descurc? GPeC 2014
B U G E T E M I C I -C U M M Ă D E S C U RC ?
S C OA L A D E VA RA G P EC 2014
I U L I A N PA D U RA R I UTHE M A R KS
“ B I G O R N O T H I N G”
H AC K I N G M E D I A
• CANTITATE
• Acoperire // “Reach”
• Frecvență
• CALITATE
• Relevanță
• Coerență
http://www.slideshare.net/Laisekhadir/reach-frequency-impact
R E L E VA N Ț Ă
• Relevanța mesajului in sine
• Relevanța momentului*
R E AL I T Y C H E C K 1 : A U T O - E VA LU A R E
T U C I N E E Ș T I ?
http://www.entrepreneur.com/article/230736
T U C I N E E Ș T I ?
V I TA M I N E L E
• "nice to have”, nu "need to have.”
• De cele mai multe ori sunt functionalitati, nu produse
• Opționale
• De cele mai multe ori vin cu un preț mult mai mic decât cel al unui “painkiller”
PA I N K I L L E R S
• Ajută clienții să obțină venituri mai mari sau să aibă cheltuieli mai mici cu activitatea lor.
• În plus, nu necesită bugete noi, clientii stiu deja că au o problemă / buget alocat.
E X E M P LU :
http://www.startups.co/learn/the-elevator-pitch
T H E P R O BL E M
"Going to the video store is a pain. People don't like traveling back and forth just to rent a movie
and they hate paying late fees even more."
T H E S O LU T I O N
"NetFlix provides customers with a huge selection of movies that they can order right to their
doorstep and never have to pay a single late fee for."
T H E M A R K E T S I Z E
"For over 90 million Americans going to the video store is a pain. People don't like traveling back and
forth just to rent a movie and they hate paying late fees even more."
P U T I T T O G E T H E R
“NetFlix helps over 90 million Americans avoid driving to the video store by delivering movies
directly to their doorstep without ever paying late fees”
T H E TAG L I N E
“Mail Order DVD Rentals"
P R O B L E M A: … … … … … …P I ATA: … … … … … … … … . .S O LU T I A : … … … … … … . .D E S C R I P T O R U L : … … … .
R E A L I T Y C H E C K 2 : C O M U N I TAT E ,N U “P U B L I C Ț I N T Ă”
https://blog.mozilla.org/community/2014/07/24/why-do-people-join-and-stay-part-of-a-community-and-how-to-support-them/
P E S C U RT D E S P R EB E H AV I OR M A NAG E M E NT
B J F O G G M O D E L ?
• Design impacts behavior.
• If you know how to impact behavior, you can design for behavior
• Behavioral design is where psychology and technology meet – a systematic way to influence a desired behavior, one step at a time.
S I MPL I C I TATE A SCH I MBĂ COMPORTAME NT U L
PA Ș I Î N D E S I G N C O M P O RTA M E N TA L
1. Definire obiectiv
2. identificare micro-comportamente
3. Selectare / Focus Mapping
4. Re-Simplificare (optional)
5. Definire secventialitate micro-comportamente
6. test test test
7. Implementare / Scalare
EXEMPLU M I CR O -COMPORTAMENTE“ BABY S TEPS ”
E X E RC I T I U
1 . D E F I N I R E O B I E C T I V
2 . M I C R O - C O M P O RTA M E N T E
1. de tip “one time”
2. de tip “interval”
3. de tip “continuu” = obiceiuri // habits*
3 . SELECTAR E / FOC U S M APP I NG IMPACT
Foarte eficient
Deloc eficient
Foarte eficient
Deloc eficient
Hmm Sigur
3 . SELECTAR E / FOC U S M APP I NG FEZABIL ITATE
5 . D E F I N I R E S E C V E N Ț I A L I TAT E / F LO W
NU UITA : B=MAT* ( T R IGG E R = DE C L A N S AT O R )
T E H N O LO G I A E S T E F OA RT E B U N Ă L A FACT O R I
D E C L A N Ș AT O R I
M U L Ț U M E S C !