Nr.2 Iulie/Octombrie 2014 // Exemplar gratuitwww.businessdays.ro

Lecie regional

Cluj-Napoca nva trezirea la realitate i vrea s redevin un exemplu de bun practic n faa cetilor transilvane mai mici.

i-a nfiinat firma ca s opreasc exodul i a avut succes. Acum, Voicu Oprean vrea s conving i alte companii de IT s dezvolte proiecte proprii.

Rebel cu cauz Mythbusters din Transilvania

Au plecat ca tineri lichidatori din inima Transilvaniei i au devenit reparatori de business, cptnd adepi printre sute de cazuri rezolvate cu succes.

Ion Sturza, fostul premier al Republicii

Moldova, tocmai a terminat o investiie de

10 milioane de euro la Cluj, ce a schimbat numele vechii zone a Grii n zona Liberty

Park.

Un altfostpremierla Cluj

Cu hibridele Toyota putei uita tot ceea ce tiai despre maini! i de grijile legate de main. Cu 2 motoare inteligente, cutie automat i att de mult linite e ca i cum hibridele s-ar conduce singure! Iar posesorii lor sunt mai fericii. Sunt lipsii de stres cnd le conduc. i de grija preului pentru combustibil atunci cnd le alimenteaz.

Toyota.Productorul auto nr. 1 n lume i n 2013!

Facei un pas nainte n afaceri cu Toyota!www.toyotahsd.ro

3La ora cnd nchideam aceast revist, n presa economic tocmai bubuia tirea c Facebook, cea mai mare reea social din lume, a cumprat, pentru o sum cuprins ntre 400 i 500 de milioane de dolari, Liverail, nici mai mult, nici mai puin dect un start-up din Cluj, specializat n livrarea reclamelor

video on-line. Cine este Liverail ? Opera a doi creatori de profesie - Andrei Dunca i Sergiu Biri -, cei care au lansat platforma video local Trilurilu (un interviu cu Clin Biri, fratele lui Sergiu i fostul director de marketing de la Trilurilu, vei putea citi pe blogul Business Days).

Clar! La Cluj se ntmpl lucruri. Clar, oraul nate antreprenori reali, de calitate.

Dac ns i se pare lung drumul Clujului - vreo 11 ore bune cu trenul, ca s fim cinstii, ai ce scrie despre oraul de pe Some i stnd acas, pe malul Dmboviei, la un capt de net. Doar acum toat lumea poate s se descurce on-line cu orice, de oriunde. Asta te poate nva Adrian Ilovan de la Netlogiq, care zice, ntr-un interviu ce va fi publicat tot pe blog, cum s-i vinzi soacra cu Magento.

Dar trebuie s ajungi aici, s vorbeti cu zeci de oameni din tot registrul domeniului public pentru ca s nelegi de ce Clujul are mai puine de spus acum, dect va avea n viitor. Asta pentru c oraul nva trezirea la realitate i vrea s redevin un exemplu de bun practic n faa cetilor transilvane mai mici. Cum, vei citi n materialul de analiz.

Trebuie s ajungi la Cluj, ca s vezi nite cldiri cu crmid aparent, cci acolo tocmai s-a finalizat investiia de 10 milioane de euro a lui Ion Sturza, ex-premierul Republicii Moldova, i s analizezi cum d combinaia de rocat-argintiu a Liberty Technology Park n arhitectura oraului.

Hm, da! i ar mai trebui s ajungi ca s-l cunoti pe Rebelul cu cauz, Voicu Oprean, un alt antreprenor clujean

Cuvnt nainte

de calibru. Ori s ai grij s-i controlezi bine maxilarele i s-i nchizi gura cnd o s dai peste Ferrariul rou ca focul al Leului Orlando Szasz i s-i ascunzi ignorana cnd o s vorbeasc desprecultura hidroponic.

Doru Bolo, cu siguran, o s-i recomande s investeti n pmnt, Dan Pitic o s ncerce s-i vnd orice, Lucia Morariu o s-i spun c tehnologia este cea care face, ntotdeauna, diferena, iar Marcel Suciu o s-i recomande vreunul dintre fresh-urile lui, la care s-i povesteasc Aventura american.

De curiozitate, ar trebui s ajungi i ca s vezi de unde au plecat Mythbusters-ii de Transilvania, nite lichidatori din inima Clujului, devenii, ntre timp, cu certificare, reparatori de business, ce au cptat adepi printre sute de cazuri rezolvate cu succes. Vorbim despre nc tinerii de la fosta Cas de Insolven Transilvania, acum CIT Restructuring. Ahh! Cum puteam s uit! E un must i s vedei leciile despre cash ale lui Burcas, care te ademenete spunndu-i suav c toi cei care vor participa la acest curs vor muri. Vor muri mai puin sraci dect cei care nu vor participa?!

i, tot de curiozitate, dar i pentru c merit, ar trebui s citii revista, pentru c aici o s-i gsii pe Cei care schimb lumea chiar n aceast secund.

Contributors

Marius Ghenea, Business Angel

Mihaela Stroe, Doctor n sociologie i specialist n comunicare nonverbal, business coach, speaker motivaional

Adrian Luca, Director Transfer Pricing Services

Adrian Cioroianu, Business Development Manager la Intel Corporation

Dorin Bodea, este director general i Senior Consultant la Result Development i autorul studiilor i al lucrrilor Romnii, un viitor previzibil?

ISSN: 2360-0543

editorial

n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine

DirectorLaszlo Pacso laszlo.pacso@businessdays.ro

Redactor-efAnca Doicinanca.doicin@businessdays.ro

Consultant comunicareDana Tudordana.tudor@businessdays.ro

Art DirectorGabriel Svulescugabriel.savulescu@businessdays.ro

Client ServiceAdelaida Piroiadelaida.piroi@businessdays.ro

Traducere Hieroglifs Translationswww.hieroglifstranslations.ro

Fotografie Gabriel Augustini, Sebastian Ttaru

540 Pescuit la nadNu li se aeaz n drum, ci i momete spre el. Nu le ofer clienilor ce vor ei, ci i obinuiete s-i doreasc ce vrea el. Nu este american, este romn, dar cu state vechi n State. i, de curnd, pentru c tot venea Cupa Mondial, a inaugurat nite ecrane numai bune de vzut cum ctig la limit Brazilia. Cine e?

47 Investii n pmnt!De la 1 ianuarie, cetenii UE pot (au dreptul) s cumpere terenuri agricole n Romnia. Aceasta nu mai e o tire. O tire ar fi c i cetenii UE romni pot (au mijloacele) s se adune i s cumpere pmnt n ara lor. Pentru nceput, printr-un fond agricol.

45 Ce faci cnd Finanele se rzboiesc pn i cu hibridele?Statului i plac hibridele - cnd e vorba de maini, cereale sau centrale electrice. Nu-i (mai) plac ns hibridele fiscale i, de altfel, face alergie la orice i se pare c aduce eficien/optimizare fiscal contribuabilului. Vorbim de un nou curent global care schimb faa fiscalitii i cere o pregtire special din partea pltitorului de taxe.

56 Poveste inginereasc despre o tipografieA fost odat ca niciodat doi ingineri. Un El calculatorist i o Ea electronist. El era pasionat de tot ce nseamn tehnologie. i Ea, la fel. ntr-o zi, El citete despre un gadget mai special de la 3M. Ea zice da. i aa, aduc n leasing cel mai tare i mai scump utilaj de la vremea aia. Cu el, ncepe epoca... Impress.

34 Istorii cu antreprenori care schimb joculCe-ar fi s... - aa ncepe povestea oricrei iniiative antreprenoriale. Aa a nceput i proiectul care s-a concretizat n prima culegere de istorii a antreprenorilor romni din ultimii 25 de ani. Istorii care nu se citesc ca s afli cum s-au luptat strmoii antreprenoriatului cu faxul. Ci s nelegi cum, i din ambiiile, eecurile i reuitele lor, s-a fcut lumea de azi.

58 Leadership prin muzicExperiena profesorului Giorgio Fabbri este o combinaie unic ntre muzic, management, training i coaching. Muzician i speaker recunoscut la nivel internaional, acesta va fi prezent pentru a doua oar la Business Days, la Cluj, unde va vorbi despre leadership prin muzic.

Cluj-Napoca nva trezirea la realitate i vrea s redevin un exemplu de bun practic n faa cetilor transilvane mai mici.

n ateptarea zborului n spaiu, cci se afl pe pe lista pmntenilor care vor cltori n cosmos cu Virgin Galactic, se d cu Ferrariul din dotare, face expediii prin diverse locuri interesante din lume - Polul Nord, de pild, sau particip la circuite de Formula 1. Dup 17 ani n care spune c a fost responsabil de toi i de toate, Orlando Szasz declar c i-a ctigat o libertate la care nu va renuna. Dar care i permite s analizeze cu atenie i s finaneze ideile de business ce i se vor prea interesante.

Lecie regional

Leul n var

20

28

14

O profesoar a reuit la Cluj, acolo unde statul nc mai ncearc: are un business cu educaie. n prezent, Transilvania College are 600 de elevi i 120 de angajai, este atestat Cambridge i negociaz parteneriate cu Harvardul.

Micul Cambridge de la Cluj

30 Chimia dintre instalaii i succesActiveaz de 16 ani ntr-un domeniu deloc glamour, ci puternic masculin - instalaiile, pe o pia ce a suferit contracii puternice. Cu toate acestea, firma inginerului chimist Erika Hristea i pstreaz n continuare cifra de afaceri de ase zerouri i primul loc n topul eficienei.

36 Despre cum nu poi obine rezultate diferite fcnd lucrurile la felReinventarea este un joc pe care Felix Daniliuc, directorul general al Raiffeisen Leasing, l practic n timpul orelor de lucru. Mai mult, i place i s se joace cu... punctele de difereniere. De fapt, spune el, sunt jocuri pe care le-a inventat piaa, ca rspuns la trecerea crizei. i, ca la orice joc, ctig cine l joac mai bine!

54 Un altfel de businessDe obicei, discuia despre barierele de intrare n pia se duce ctre cele de ordin legislativ. Ei se folosesc, n schimb, de legislaie, dar au alte handicapuri de nfruntat.

cuprins

6Odat cu ediia de la Cluj a evenimentului Business Days din acest an, platforma Business Days comunic sub o nou identitate vizual, mai dinamic, mai clar, mai consistent. Am intrat n culisele procesului de rebranding i am aflat detalii de la Mona Ursu, Managing Partner BrandFusion, agenia care s-a ocupat de proiectul de rebranding al celui mai amplu eveniment de afaceri din Romnia.

Business Days mbrac haine noi la Cluj

De ce a fost nevoie de rebrandingul Business Days? Rebrandingul Business Days a venit ntr-un moment n care piaa evenimentelor de profil este deja foarte aglomerat. Zeci de eveni-mente, cu tematici diverse, sunt organizate lunar n Bucureti sau n alte locaii din ar.

Niciunul ns nu este de calibrul Business Days, nici din perspectiva mrimii

(acoperire naional, numr foarte mare de participani etc.) i nici din perspectiva profilului - Business Days este manifestarea care susine comunitatea romneasc de business, oferindu-i oportuniti de networking, inspiraie pentru afaceri i exemple de bune practici.

Iar acest lucru trebuia s reias i din modul n care arat i comunic brandul Business Days. Acesta

trebuia s se diferenieze i s comunice coerent ceea ce este cu adevrat - un brand lider pentru acest segment.

Care au fost obiectivele acestui rebranding?Am vrut s crem pentru Business Days o identitate care s-l evidenieze n mulime i care s aib puterea s inspire nu numai echipa organizatoric, ci i participanii i, de ce nu,

ntreaga industrie. Scopul nostru a fost s ajutm acest brand s se defineasc i s-i exprime unicitatea n tot ceea ce face.

De asemenea, ne-am dorit s asigurm coerena la nivelul comunicrii de brand, att off-line, ct i on-line, unde am lucrat la dezvoltarea website-ului. n plus, am vrut s oferim un set de reguli clare de utilizare a noii identiti de brand, pe care echipa de

organizare s-l poat folosi pentru dezvoltrile viitoare de comunicare, indiferent de vehiculul media (print, on-line, video i altele).

Care au fost principalele etape parcurse pn cnd s-a ajuns la rezultatul actual?Ca n cazul majoritii pro-iectelor de rebranding, am nceput proiectul discutnd cu echipa organizatoric i

n Dana Tudor Consultant media i comunicare

Inainte: Dup:

Inainte: Dup:

rebranding

NAINTE

DUP

7rebranding

cutnd s nelegem ct mai bine industria - ceea ce n limbaj de branding se numete auditare de brand. Un rol foarte important n proiect l-au avut discuiile cu membrii echipei, care ne-au oferit nu numai o viziune clar asupra ceea ce i propune s devin brandul Business Days, ci i un insight valoros, confirmat de participanii la eveniment, pe care l-am folosit ulterior n construcia identitii de brand: Business Days este evenimentul anual pe care nu vrei s-l ratezi.

Odat ce am gsit ide-ea, a urmat etapa de design i crearea noii identiti a brandului Business Days, dar i a modului n care identitatea se reflect la nivelul portofoliului de produse (Business Days TV i Business Days Magazine).

Mai departe, identi-tatea a fost declinat pe principalele materiale de comunicare folosite: de la foi cu antet i prezentri de proiect pn la badge-uri, roll-up-uri i mape de eveni-ment, de la ad-uri de pres i personalizare maini pn la designul DVD-urilor i al materialelor de promovare a speakerilor. n paralel, am lucrat i la ntregirea experienei cu brandul n mediul on-line, dezvoltnd website-ul de prezentare.

Ultima etap a fost crearea ghidului de identi-tate a brandului, unde am strns laolalt toate regulile privind viitoarele implemen-tri de comunicare, astfel nct noul brand Business Days s comunice coerent, indiferent de mediu.

Care este mesajul actualei identiti vizuale i care este acel added value pe care l aduce fa de vechea identitate?Identitatea Business Days este construit pe o idee simpl, dar foarte puternic i relevant pentru cate-gorie - Business Days este genul de eveniment pe care i-l notezi n calendar n fiecare an. Unul dintre principalele avantaje ale

noii identiti este c a fost gndit astfel nct s rspund att nevoii de personalizare a ediiilor anuale, ct i nevoii de a pstra consistena la nivelul arhitecturii de brand, i m refer aici la produsele din portofoliu - Business Days TV i Business Days Magazine. n plus, noua identitate este uor de declinat, indiferent de context.

Valoarea pe care o aduce noua identitate fa de cea veche este clarita-tea. De asemenea, noua identitate aduce un suflu nou brandului i l ajut s-i afirme poziia n categorie. Iar stilul de comunicare definit l poziioneaz ca un brand modern, capabil s in pasul cu un mediu de afaceri caracterizat de dinamism.

Care este importana identitii vizuale pentru o platform precum Business Days?Situaia n care s-a aflat Business Days este o situaie pe care multe branduri romneti o ntmpin: dup o perioad de dezvoltare, n care se concentreaz pe zonele funcionale ale businessului, realizeaz c brandul a rmas puin n spate i nu i mai ajut s spun cine sunt cu adevrat. Business Days avea nevoie de o identitate de brand care s nsufleeasc businessul i s-l ajute s-i ndepli-neasc obiectivele de cretere pe termen lung. O identitate care s genereze o comunicare coerent i relevant pentru audienele sale. i, nu n ultimul rnd, o identitate care s inspire echipa de organizare s exprime unicitatea brandu-lui n tot ceea ce face.

Acum, Business Days arat i vorbete ca un brand-reper pentru catego-ria din care face parte i are o identitate care-i va permite s se dezvolte pe orice pali-er (conferine internaionale, programe speciale pentru antreprenori etc.)

Ne-am dat seama c este nevoie de mai mult

Brandul Business Days a luat natere din pasiune. Este opera celor care au fondat proiectul. L-am creat singuri i l-am folosit cum am tiut noi mai bine. Proiectele Business Days au crescut i, odat cu ele, i notorietatea brandului. Pe msur ce creteam i impactam din ce n ce mai muli oameni de afaceri, ns, ne-am dat seama c este nevoie de ceva mai mult legat de acest

brand. Ne-am dat seama c, dei eram cei mai inovativi i aveam cea mai mare valoare oferit pentru timpul i banii investii, nu reueam s transmitem acest lucru. Ceea ce era frustrant. Pentru c, n doar patru ani, am reuit s atragem la evenimentele noastre mii de oameni, s impunem pieei speakerii, s devenim leaderii pieei evenimentelor de business din Romnia.ncepea s devin evident c trebuia s schimbm ceva. Am nceput un amplu proces de cutare a unor soluii la problema noastr de comunicare. Am contactat numeroase firme de branding, am discutat cu muli specialiti, dar ne-am oprit i am ales BrandFusion. Au neles nevoia noastr, au neles valorile noastre i au creat un concept excelent, uor de neles, care reflect ceea ce este astzi Business Days pe piaa de evenimente din Romnia: un eveniment-etalon, leader de pia, cu spirit inovativ i cu foarte mult determinare i pasiune de a ajuta mediul de business. Pentru noi a fost o experien nou, deloc uoar, dar, n spatele proceselor de schimbare, putem spune c suntem mulumii de ceea ce a ieit. Simim c primul pas pentru trecerea la noua etap de dezvoltare a proiectelor Business Days a fost fcut.

LSZL PACS, fondatorul Business Days

MONA are o experien de peste 17 ani n comunicare de brand, dintre care 10 n consultan de brand. A participat la peste 40 de procese de branding i rebranding. n 2005, Mona a fcut propriul su pas ctre antreprenoriat, fondnd una dintre primele agenii de strategie i design de brand din Romnia - BrandFusion.

Foto

: Arh

iv

per

sona

l

8Eu iubesc Clujul i am o ambiie - s creez condiii, n aa fel nct aici s vin companii care fac cercetare-dezvoltare, i nu outsourcing. Aa, Clujul se va putea dezvolta mai repede i mai durabil. Declaraia i aparine unui moldovean get-beget, care tocmai a terminat prima parte a

unei investiii de 30 de milioane de euro, care a atras doar companii ce creeaz valoare adugat i care a schimbat numele vechii zone a Grii n zona Liberty Park.

AMBIII... ARDELENETI

n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine

antreprenor

9MI-AM LUAT SCAUNUL I AM NCEPUT S M PLIMB. M UITAM, M AEZAM I M MAI UITAM DIN

NOU. MI NChIPUIAM UNDE O S FIE FEREASTR I CE O S SE VAD PRIN EA, CE A VREAU EU S VD DAC A AVEA UN BIROU ACOLO. AM UMBLAT CU SCAUNUL PRIN TOATE hALELE, S VD CARE ESTE VIEw-UL.

treceam la alte lucruri care conteaz pentru un om - istorie, filosofie -, stteau ei cu gurile cscate i nu nelegeau de unde tiu ce tiu! Pi, cum s nu tiu, cnd eu am experien, ci ani avei voi de via, comenteaz Sturza.

La Cluj se poate face un centru tehnologic. Eu am o ambiie - le-am spus-o inclusiv autoritilor. Crem condiii pentru ca la Cluj s vin nu companii care fac outsourcing, care pun primitiv coduri, call-cen-teruri sau mai tiu eu ce, ci companii din cercetare-dezvoltare. Toi rezidenii notri sunt companii care creeaz produse cu valoarea adugat. Toi, mai subliniaz el. Dintre ei, Siemens, care tocmai a anunat c nchiriaz 3.000 de metri ptrai n parcul tehnologic al lui Sturza, sau Spherik Accelerator, un accelerator de start-up-uri, fondat tot de Sturza.

UN PARIU CTIGATAa cum spune antrepreno-rul cu snge albastru, prima parte a investiiei, n valoare de 10 milioane de euro, a fost fcut speculativ. A fost doar o nebunie a noas-tr. Trebuia demonstrat. Cine putea crede c totul va fi gata n jumtate de an i c va fi i nchiriat! Am mers la risc din banii fondului, pentru a demonstra c se poate, spune preedintele fondului Fribourg Capital. Practic, din banii investii a fost realizat toat infrastructura, deci etapele urmtoare de dezvoltare vor fi mai puin costisitoare, i au fost reconvertite cldirile istorice ce au aparinut vechii fabrici de mobil Libertatea. Au fost proiectate n timpul perioa-dei interbelice i sunt de o frumusee rar. Combinaia aceea ntre crmid i instalaiile noi, moderne, in-ginereti. Nu este un spaiu de birouri depersonalizat..., insist Sturza. Cum de s-a ntmplat ca o fost fabric de mobil s devin parc tehnologic?

DESPRE O OPORTUNITATEDesigur, nu este o practic rar, ba, dimpotriv, este

De ce ai ntrziat?, sunt luat la rost imediat cum ajung n biroul de la etajul opt al unei cldiri de birouri din Pipera. Mda, o s le spun s pun nite semne, s tie omul pe unde s o ia... Ne-am mutat aici de curnd ns i nu am apu-cat, se corecteaz i ntinde mna s salute. Un landlord care st cu chirie, m mir. Pi, noi nu ne construim birouri pentru noi, nu sun-tem chiar att de mari nct s..., se apr Ion Sturza, fost premier al Republicii Moldova, fost consul onorific al Kazahstanului, unul dintre oamenii-cheie, aa cum l-a numit presa timpului, n tranzacia prin care grupul Rompetrol a fost vndut ctre compania kazah KazMunaiGaz. Nu suntem mari, dar suntem inovativi!, se amuz Sturza.

i, dei n faa mea st un fin cunosctor al istoriei, un adevrat analist politic - nu de puine ori Ion Sturza a fost solicitat de trusturi importante din presa strin s comenteze aciunile preedintelui rus Vladimir Putin, de pild, un fost director general al unui important grup petrolier, descendentul unei familii de domnitori moldoveni, preedinte acum al unui fond de investiii -, dialogul decurge natural, presrat pe ici, pe colo, cu ameri-cnisme - view, summit, technologies, wrong - sau regionalisme.

Angajaii si sunt copii, care cnt i joac baschet pe culoare, crede cu putere n ntlnirile accidentale din care se nasc ideile, de altfel, pe unul dintre directorii si, de nici 25 de ani, l-a cunoscut tocmai ntr-o astfel de ntlnire accidental, tie s rd i vorbete n pilde, cu miez, i nu pe vrful limbii, are opinii ferme, pe care le susine cu nflc-rare, i rareori rateaz vreo ocazie s cocheteze pe tema vrstei sale (54 de ani). La summitul Google de la care tocmai m-am ntors, de departe, eu eram cel mai btrn de acolo. Jumtate din terminologia folosit nici nu o nele-geam. n schimb, cnd eu

Este nscut n mai, 1960, la Prjolteni, Clrai, Republica Moldova.. Este absolvent al Facultii de Economie din cadrul Universitii de Stat V.I.Lenin din Chiinu. A ocupat diferite funcii n domeniul relaiilor economice i culturale externe. A lucrat ca referent n cadrul Asociaiei de Prietenie cu rile Strine. A contribuit la nfiinarea Asociaiei de Comer Exterior Moldex, de pe lng guvernul de la Chiinu.A ocupat, rnd pe rnd, funciile de viceprim-ministru, ministru al economiei n Guvernul Ciubuc (n 1998) i prim-ministru (februarie 1999). Dup ce este demis de Parlamentul de la Chiinu, Sturza prsete viaa politic i se dedic exclusiv afacerilor, de atunci ncepnd colaborarea cu grupul Rompetrol.

Despre Sturza

Banii sunt un instrument de a fi ocupat. Nu un scop n sine. Nu crea valori pentru generaiile viitoare. Creeaz valoare, valorific-o, c de aia e valoare, i treci la alta. Nu te cstori cu afacerea. Afacerea e afacere, i att. Ce leadership? hai s-o spunem pe romnete - ef de turm!

Sturz-isme

antreprenor

destul de ncetenit, ca un dezvoltator s cumpere un activ, s l drme - parial sau total - i s construiasc ceva pe spaiul astfel eliberat. Sturza spune ns c nu acesta a fost motivul pentru care a achiziionat fabrica. n primul rnd, a fost o oportunitate. O oportunitate de a prelua un activ care prea interesant din punctul de vedere al ex-ploatrii lui iniiale - fabrica de mobil Libertatea. Care, pn la urm, s-a dovedit total n afara businessului i ca dotare tehnic, i ca pia de desfacere. Cel puin la dimensiunile alea. Decizia a fost s relocm fabrica, mpreun cu civa angajai de acolo. Care vor continua s produc mobila, dar la alte dimensiuni. Era absolut neraional s foloseti cteva zeci de mii de metri ptrai de hale pentru a pro-duce, vreo 40.000 de metri ptrai de teren n scopuri industriale ntr-o zon n care noi am considerat c ar fi bine s o reconvertim ntr-o zon de afaceri a Clujului, susine el.

Decizia a fost luat pe loc, dup achiziie, fr vreun plan iniial, insist omul de afaceri. Fabrica era n pia, pentru c fotii acionari aveau anumite probleme de a o dezvolta. Nu aveam un plan foarte conturat atunci cnd am preluat fabrica: c vom face mobil, c vom face altceva. Dar, lund n considerare Clujul, al doilea ora ca mrime din Romnia, ora industrial, ora universitar, de outsourcing de IT... Am analizat experiena unor alte orae de genul acesta - Brno n Cehia; Cracovia n Polonia - i de acolo m-am inspirat n a crea un parc tehnologic la Cluj, care

s-ar suprapune cu profilul oraului. Au fost i alte idei exotice despre ce s facem acolo, plecnd de la un parc logistic i terminnd cu o pia. Asta ca s v dai seama c oamenii n fanteziile lor sunt... atunci eu am oprit fanteziile i am spus: Nu, acolo o s facem un parc tehnologic, ncheie Sturza.

METODA SCAUNULUIi Sturza este de prere c nu i poi atinge obiectivele dac nu le poi vizualiza. Prin urmare, povestete el, felul n care arat parcul tehnologic de la Cluj a fost proiectat n timpul unei plimbri alturi de un... scaun. Mi-am luat scaunul i am nceput s m plimb. M uitam, m aezam i m mai uitam din nou. mi nchipuiam unde o s fie fereastr i ce o s se vad prin ea, ce a vreau eu s vd dac a avea un birou acolo. Am umblat cu scaunul prin toate halele, s vd care este view-ul, povestete omul de afaceri. Asta este teoria mea - teoria scaunului, dac vrei. Trebuie s i vizualizezi visul, completeaz el. Cel mai mndru este Sturza de faptul c proprietatea din Cluj respect denumirea de parc. Acolo, cuvntul-cheie este parc. Avem 1,5 ha de spaii verzi, unde noi crem ecosistemul, inclusiv prin aceea c am fondat acceleratorul de start-up-uri Spherik, prin care ncurajm, inclusiv prin preuri prefereniale, romnii s vin n parc. Avem deja civa candidai. Asta, mpreun cu partene-riatul cu Universitatea din Cluj, creeaz ecosistemul. Oamenii trebuie s circule permanent, trebuie s se Fo

to: A

rhiv

p

erso

nal

10

ntlneasc, s aib loc ace-le ntlniri accidentale din care se nasc ideile. Acesta a fost unul dintre lucrurile care i-a impresionat pe cei de la Siemens atunci cnd ne-au vizitat. Siemens este o companie care nu ia decizii ntmpltoare. Dup luni de audit, au luat decizia s vin la noi. Asta ne-a validat i nou conceptul, spune antreprenorul cu snge albastru. Sturza povestete c la concursul pentru desemnarea celui care s deseneze concep-tul, mai toi participanii au venit cu ideea de a construi turnuri, n ipoteza n care trebuie valorificat ct mai bine spaiul existent. Au calculat ceva de genul ai patru hectare, poi s faci... i mi-au trntit nite turnuri. wrong! Dac ai fi n centrul Parisului, da, dar totui suntem lng gar,

la Cluj. Au ctigat cei de la Chapman&Taylor, pentru c ei au neles conceptul de parc - spaii deschise, aerisit..., se revolt Sturza.

Ce au gsit companiile mari la Parcul Tehnologic Libertatea? Sturza spune c atuurile au fost spaiile, care, n afara respectrii standardului de calitate, clasa A, sunt atipice ca dimensiuni, dotate cu o infrastructur sofisticat, destinat preponderent companiilor din IT sau din cercetare-dezvoltare - cureni slabi, climatizare, dimensionare diferit a spaiilor, att de nlime, lime, ct i de suprafa pe etaj, accesul - pe de-o parte facilitat i, pe de alta, securizat, spaii comune, restaurante cu teras, gradin, lac, sal de sport, terenuri de sport, piste de biciclet.

Iari, unii o s spun c pentru Cluj a fost o exagerare, dar aceste detalii au fcut ca, n doar cteva luni, s avem i construcia, i chiriaii. A fost punctul nostru de difereniere, arat Sturza. Acum, LTPC are opt chiriai -halcyon Mobile, Recall, La Casa, Makronetz, Ecuson Studio, Spherik Accelerator, Tulemod i Siemens.

LTPC, FAZA A DOUANici nu s-a terminat bine prima etap, c Liberty Technology Park de la Cluj intr ntr-o nou etap de dezvoltare. Astfel, pn la sfritul anului vor mai fi gata nc 13.000 de metri ptrai, n cldiri ce vor fi reabilitate. Demarm lu-crrile pentru c avem deja precontract pentru 3.500 de metri ptrai pe nivel. Aa ceva n Romnia nu exist.

cerine de fit-out - mobil, climatizare, cureni electrici, birouri, configurare. Ceea ce este miglos, dar i costisitor. Parial vor fi realizate din banii notri, parial vor fi suportate i de ctre clieni, mai spune el. Dar nu are nicio ndoial c sfritul anului 2014 i va prinde noile cldiri pline de chiriai.

A treia etap, ce prevede construirea de pavilioane individuale pentru companii, ar urma s intre n execuie n viitor. Nu o vd n urmtorii doi-trei ani. O vom pune n aplicare dac conceptul va lua amploare. Vor fi un fel de vile, pe modelul existent n Silicon Valley, precizeaz Sturza.

BE LOCAL, THINK BIGFostul premier spune c, pn la construirea de cldiri noi, va insista pe dezvoltarea acceleratorului de afaceri, n dezvoltarea cruia colaboreaz cu uni-versitile din Cluj, cu Banca Transilvania i cu firma de audit i consultan din Big Four KPMG, totul dublat de un import de expertiz i mentorat din State. Pentru noi e foarte important ca

PER TOTAL, LA CLUJ VOM INVESTI 27-30 DE MILIOANE. NU E MARE TREAB. DAR, IA GNDII-V CUM AR FI FOST ACELEAI MILIOANE, TRNTITE N

CENTRUL ORAULUI, I FCUT O CLDIRE OBINUIT DE BIROURI. NOI AM REUIT S FACEM CEVA.

StngaSturza estimeaz valoarea portofoliului Fribourg, la 100 de milioane, preciznd c valoarea adevrat nu se poate afla dect n urma unui exit, la care spune c se gndete.

Dreapta josIon Sturza este nscut n mai, 1960, la Prjolteni, Clrai, Republica Moldova i a ocupat diferite funcii n do-meniul relaiilor economice i culturale externe.

antreprenor

Sunt multe companii care i doresc s-i aib pe toi angajaii sub acelai acope-ri, pe un etaj, sub ochi. Toi construiesc n sus. Dar, iari, noi avem alt concept, spune Sturza. Sunt multe cerine care deja sunt realitate la noi i care ne difereniaz de restul construciilor. Calitatea birourilor, energetic trebuie s fie de categoria A, plus c proiectul trebuie s fie construit cu responsabilitate social - s fie construit corect, n apropiere de transport, s aib locuri de recreere, locuri cu du pen-tru biciclete, pentru fumtori - spaiile destinate acestui scop trebuie s fie cu aer cald, s nu nghee oamenii la fumat afar, completeaz omul de afaceri.

Astfel, din cte descrie Sturza, pn la sfritul anului vor fi gata anvelopa, partea de instalaii i parte-rul. Restul va fi dezvoltat n sistem custom-made. De aici nainte, ce se face, se face la cererea chiriaului, inclusiv dotrile tehnice. Chiar dac noi am avut cele mai bune echipamente, am avut companii cu un anumit tipic, care doresc ca dotrile s fie exclusiv de la X productor. Vor fi

11

Business-urile lui SturzaA intrat n afaceri nc nainte de a intra n politic. Dup ce misiunea sa de prim-ministru s-a ncheiat, s-a rentors la afaceri. INCON. Primele businessuri de care este legat numele lui Sturza sunt cele derulate prin grupul Incon, fondat n 1991. Grupul de firme a devenit, n scurt timp, unul dintre cele mai importante grupuri industrial-financiare din Republica Moldova.

FINCOMBANK. De numele lui Sturza se leag i fondarea acestei bnci, pe care, pentru o perioad de timp, a i condus-o. n FinCom se pare c a fost i este n continuare acionar i fiul fostului preedinte Vladimir Voronin, Oleg Voronin. Ar fi naiv s spun c nu este favorizat. Dar succesul lui nu se datoreaz doar faptului c poart numele Voronin, spunea Sturza ntr-un interviu.

ROMPETROL. Sturza a fost directorul general adjunct al grupului Rompetrol. La acea vreme, Rompetrol reunea 40 de firme, cu activiti n 13 state, cele mai importante operaiuni fiind localizate n Romnia i Frana. Sturza a jucat un rol-cheie n vnzarea Rompetrol ctre KazMunaiGaz, el fiind cel care, se pare, a condus negocierile.

FRIBOURG CAPITAL. Este un fond de investiii controlat de omul de afaceri. Fribourg este, printre altele, proprietar al mallului online Elefant, al ageniei de monitorizare i optimizarea SEO Monitor i al Parcului Tehnologic Libertatea de la Cluj. ntrebat la ct estimeaz valoarea portofoliului Fribourg, Sturza spunea c ar fi n jurul a 100 de milioane, dar c valoarea adevrat nu se poate afla dect n urma unui exit, la care spune c se gndete. Anul acesta i n umtorii doi-trei ani vor fi exituri pariale, n sensul n care suntem n discuii cu mai muli poteniali investitori interesai de domeniul online. Anul acesta, cred c vom atrage un partener la Elefant, de pild. Peste patru, cinci ani, da, o s facem i exit. Dar, pn acolo, mai sunt multe de fcut, ca s i maximizezi afacerea. i acum, dac a vinde, mi-a obine de cteva ori banii investii. Dar aici e ca la jackpot - ori i iei de cel puin 10 ori banii, ori nu, a comentat Sturza.

star-up-urile care i vor ncepe viaa n accelerator s aib de la cine nva, s creasc natural. Suntem pe cale de a semna partene-riate cu acceleratoare din Silicon Valley, inclusiv cu cele afiliate cu Standfordul... pentru c, s toci aa, bani, cteva luni doar pentru a-i ine n accelerator, pentru ca, dup aceea, s nu le dai o perspectiv a ceea ce e mai bun... La ultima mea vizit n SUA, am discutat cu preedini de corporaii din State, chiar i cu Safra Catz, CEO la Oracle, sau cu

Ben hororowitz, marele VC din Silicon Valley, care sunt interesai la nivel personal de aa ceva. Asta e ideea, ca aceti copii care vin s aib o perspectiv. Pentru c, pn la urm, n ce const fenomenul Silicon Valley - acolo se ntlnesc ideile cu banii. Realizarea ideilor poate fi oriunde n lume. Doar c ideea trebuie s se ntlnesc cu banii. Ideea mea e c n Europa i n Romnia e foarte puin venture capital i foarte puin expertiz. i atunci, m duc n State. Le deschid

copiilor stora lumea, spune Sturza.

DESPRE CLUJPreedintele Fribourg Capital are i o recomanda-re de fcut pentru oraul n care i-a realizat investiia. Astfel, Sturza spune c, pentru a se dezvolta dura-bil, Clujul are nevoie s se reorienteze. Trebuie spus c ori Clujul se mic ctre produse cu valoare adu-gat, ori moare ca centru IT, pentru c outsourcingul se duce ctre Vietnam. Un programator bunicel cost

la Cluj 70.000 de dolari pe an, n Vietnam - 7.000. No way. Trebuie s le mulumim tuturor celor de acum, pentru c ei au antrenat programatori, pentru c au creat premisele pentru o nou etap. Dar ea trebuie s vin. Bine, nc mai e loc, pentru c acelai programa-tor cost n State 200.000 de dolari. Dar, pe termen lung, trebuie produse cu valoarea adugat, mai explic el.

n ceea ce l privete, spune c, pentru moment, i este mega de ajuns

proiectul din zona Grii. Per total, la Cluj vom investi 27-30 de milioane. Nu e mare treab. Dar, ia gndii-v cum ar fi fost aceleai milioane, trntite n centrul oraului, i fcut o cldire obinuit de birouri. Noi am reuit s facem ceva. Deja sunt puse anunuri, n care se spune nu zona Grii, ci zona Liberty Park. Pi, e ceva. Clujul e megadinamic, are multe investiii, chestii, dar pentru noi... bine, dac vor aprea alte oportuniti, noi nu ne vom da la o parte, conchide Sturza.

antreprenor

Foto

: Arh

iv

per

sona

l

12

Transylvanian ambitions

why were you so late?, I am

hassled as I reach the office at the 8th floor of an office building in Pipera. Yes, I

will tell them to put some signs,

so theyll know their way... we moved

here recently, but, and I didnt manage to, corrects himself and reaches for hello. A landlord paying rent, surprising. well, we dont build offices for ourselves, we are not that important in order to ... Ion Sturza defends himself, former Prime-Minister of the Republic of Moldova, former honorific consul of Kazakhstan, one of the key-persons, as he was called by the press of the time, in the transac-tion through which the Rompetrol Group was sold to the Kazak company KazMunaiGaz. we are not big, but we are innovative!, Sturza amuses himself.

And, even though before me I have a fine connoisseur of history, a truly political analyst Ion Sturza was often solicited by important foreign press companies to comment the actions of the Russian President Vladimir Putin, for instance, a former general manager of an important oil company, the descendent of a family of Moldavian rulers, now the President of a former investment fund, the dialogue comes naturally , covered here and there by American words view,

summit, technologies, wrong, or regionalisms.

In Cluj you can create a technological centre. I have an ambition I told it also to the authorities. we are creating conditions so that Cluj can have not outsourcing companies, with primitive codes, call-centres or I dont know what, but research-devel-opment companies. All our residents are companies creating products with added value. All of them, he stresses. Among them, Siemens, that has just an-nounced that it rents 3,000 sqm in Sturzas techno-logical park or Spherical Accelerator a star-up accelerator, founded also by Sturza.

A WON BETAs the royal blooded entrepreneur says, the first par t of the investment, amounting EUR 10 million was made speculatively. It was just a crazy thing of ours. It had to be demon-strated. who could believe that everything would be ready in half a year and also rented! we risked with the funds money, in order to demonstrate that it can be done, says the president of the Fribourg Capital fund. Practically, the invested money created the entire infrastructure, so during the following development steps, less money shall be spent, and historical buildings were restored, property of the old Libertatea furniture factory. They were built during the inter-war period and have a rare beauty.

That combination between bricks and new, modern, engineered installations. There isnt one office area not customized...., insists Sturza.

THE CHAIR METHODAnd Sturza thinks that you cannot reach your objectives, unless you can visualize them. Therefore, he says, the image of the technological park in Cluj was designed during a walk with ... a chair. I took my chair and started walking. I was looking, sitting and looking again. I was even imagining where the window will be and what we will see through it, what I would like to see if I had an office there. I walked with the chair through every halls, to see the view, says the business man. There, the key word if park. we have 1.5 ha of green areas, where we create the ecosystem, including that we founded the Spheris start-up accelerator, through which we encourage, including through preferential prices, for Romanian to come to the park. we also have a few candidates. This, together with the partner-ship with Cluj University, creates the ecosystem. People must permanently circulate, to meet, to take those accidental meetings where ideas are born. This was one of the things that impressed those from Siemens when they visited us. Siemens is a company that doesnt take random decisions. After months of audit, they took the

decision to come to us. This also validated our concept, says the royal blooded entrepreneur. what big companies found at Parcul Tehnologic Libertatea? Areas that, besides complying with the quality standard, class A, are atypical as dimen-sions, with a sophisticated infrastructure, destined mainly to IT companies or research-development weak currents, clime, dimensioning towards areas, with height, width, as well as floor surface, access on one side, also provided on the other, secured, common areas, terrace restaurants, garden, lake, gym, sport fields, biking lanes.

Again, some will say that it was something extravagant for Cluj, but these details provided, in only a few months, the construction and lessees. It was our differentiation point, shows Sturza.

LTPC, PHASE TWOThe first step wasnt even finished, that Liberty Technology Park from Cluj is entering a new develop-ment state. Therefore, until the end of the year, 13,000 sqm more will be finished. we are starting the works because we also have a pre-agreement for 3,500 sqm per level. There is no such thing in Romania. There are other companies wishing to have all these employees under the same roof, on one floor, under their eyes. They are all building up. But, again, we have another concept, says Sturza.

I love Cluj and I have an ambition to create conditions, in order to attract research-development companies, not outsourcing. Therefore, Cluj will develop more quickly and durably . This is the statement of a truly Moldavian, who has just finished the first step of an investment of EUR 30 million, which attracted only companies creating added value and who changed the name of the old Station in the Liberty Park area.n Anca Doicin Editor in chief Business Days Magazine

read in ENGLISH

entrepreneur

13entrepreneur

14 educaie

Simona Baciu, proprietar, alturi de familia ei, a Transilvania College, spune c a fcut elefani i iepurai, cu certificate de natere i hinue de schimb. C de la ei a pornit totul. ntr-o perioad n care nu se gseau deloc jucrii, elefanii i iepuraii mei, fcui din tot felul de

petice colorate de prin cas, aveau un mare succes. Cu 100 de mrci, mi-am deschis prima grdini, chiar n camera copiilor mei, ntr-un apartament cu dou camere. Capitalul l-am investit n mese i scaune, am adus rafturile din cmar, iar jucriile erau fcute de mine. Biroul meu

era n wC, iar cada mi era n permanen plin cu tot felul de acte, povestete Baciu, volubil, rznd la amintirea vanei, pe care a gsit-o inundat ntr-o diminea, i a fhnului cu care a trebuit s usuce hr-tiile. Rnd pe rnd, odat cu creterea numrului de co-pii nscrii la grdini, este

nevoit s caute spaiu i s mute slile de curs. Am nchiriat un apartament cu o camer, care avea sob, nu calorifere. i, prin urmare, ca s nu nghem de frig, m duceam dimineaa, la ora 4.00, acolo s fac focul i stteam pn mi veneau copiiI, mai enun ea o etap de business. Pentru

ca, n 1998, s construiasc, aa cum spune ea, prima grdini particular din ar. A construit-o cu arhi-tect, era conceput s adposteasc ase grupe de copii i avea i o sal de gimnastic la demisol. De unde ideea? Din import, evident. n 1996, Baciu, profesoar de englez

Micul Cambridge de la ClujO profesoar a reuit la Cluj, acolo unde statul nc mai ncearc: are un business cu educaie. n prezent, Transilvania College are 600 de elevi i 120 de angajai, este atestat Cambridge i negociaz parteneriate cu Harvardul. Profesoara mai are n plan i deschiderea unei noi coli la Timioara, un centru de training la Cluj i o tabr de educaie i dezvoltare personal - Mindfulness, la Bioara. Care a fost reeta? Ce a fcut ea diferit?

n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine

15educaie

la baz, cu ani buni de experien la Liceul incai din Cluj, pleac, prin Fundaia Soros, cu o burs n Statele Unite. Atunci, de fapt, am nvat i am realizat c era o mare diferen ntre tot ceea ce tiam eu i ceea ce exista n lume. Am avut ocazia s aflu despre starea de lucruri din SUA, despre organizarea, finanarea colilor private. Acolo se putea obine finanare fr probleme. n Romnia, nu a vrut nicio banc s-mi dea credit, descrie ea starea de fapt. Pentru grdinia din 1998, obine credit pe persoan fizic, girnd cu apartamentul prinilor.

INVESTIIA ADEVRATIdeea s-a rostogolit ntre timp i se pare c, n 2000, i-a venit vremea s se materi-alizeze. Atunci, n doar patru luni, reuete s construiasc primul corp de coal, cu un credit BERD, de 50.000 de dolari, derulat prin Banca Transilvania. Nimeni nu lua credit atunci. Dobnda era de 14%... Cine s ia credit aa? Dar chiar i n condiiile astea, nimeni nu finana educaia. Dup, coala a fost menionat la capitolul Best Practices de investiii

ale Bncii Mondiale de susinere a educaiei, spune Simona Baciu. in minte c atunci a fost singurul an n care coala a nceput la 1 septembrie. Prinii au venit alturi de noi, am avut prini arhiteci, constructori, i am putut s ncepem anul la timp, arat Simona Baciu. Din cte spune fonda-toarea Transilvania College, investiia total s-a ridicat nu doar la cei 50.000 de dolari, ct a fost mprumu-tul, ci la 120.000 de dolari, diferena venind din granturi sau fonduri de la ONG-uri, atrase din strintate. Pn la Transilvania College nu mai era dect un pas. Destul de valoros, ns. De 1,5 milioane, de euro de data aceasta.

Astfel, n 2008, dup ce vinde coala, ia un credit de 1,5 milioane de euro de la Banca Transilvania. Datorit relaiei de ncredere pe care o aveam cu banca, al is-toricului relaiei noastre, am reuit s obinem finanarea din partea bncii, spune Baciu. Primria pune terenul - 10.000 de metri ptrai, oferii n concesiune Transilvania College, la un pre preferenial. A fost sin-gura primrie din ar care a

avut ncredere n educaie, continu Baciu, drept rspuns la vocile care critic edilul din Cluj c a oferit terenul cu o chirie foarte mic, comparativ cu nivelul pieei. Oamenii care au ncredere nu stau pe scaun, fac lucruri. E clar c, atunci cnd fac, ceilali vorbesc, mai spune ea.

n 2010 vin asocierea cu Cambridge i deschiderea unui liceu internaional. Practic, acum, la Transilvania College nva 600 de co-pii, de la grdini, coal gimnazial pn la liceu, ei putnd opta n ce sistem doresc s se pregteasc - cel local sau internaional.

DESPRE ONU I HOLOGRAMECnd vine vorba despre premiile i certificrile copiilor de la Transilvania College, ar fi bine s ai n fa globul, ca s poi s le urmreti periplul. n Statele Unite, cel puin, vizitele sunt frecvente. Au fost primii la ONU de Simona Marinescu, ambasadorul Romniei, i premiai. La New York au fost finaliti n cea mai mare competiie de educaie financiar. Au trecut i prin Italia, unde au ctigat i

Stngan 2000, reuete s construiasc primul corp de coal, cu un credit BERD, de 50.000 de dolari, derulat prin Banca Transilvania.

DreaptaLa Transilvania College studiaz 600 de copii

un premiu la San Remo. Au ajuns i n Marea Britanie, dar i n Africa de Sud. n toamn va pleca o delegaie mare n India, la cea mai mare conferin din lume, mai spune Simona Baciu.

n plus, Transilvania College este n negocieri cu profesorii de la harvard s poat preda la Cluj, dar i cu alte nume din elita romnilor care lucreaz n strintate. Acum, coala este una virtual. Poi s ai acces on-line la coli de elit. n momentul n care eti pregtit nc din anii liceului s-i cunoti potenialul i s fii stpn pe

tine, vei putea lua o decizie n cunotin de cauz, vei ti mai bine ce vrei s faci - s urmezi o universitate ori s deschizi o afacere. Tot mai mult, educaia va veni on-line. i atunci, tinerii vor avea ansa s acceseze cele mai bune universiti, bazate pe nevoile lor per-sonale. i asta nu va presu-pune, neaprat, s pleci de acas. Ci s nvei ce-i tre-buie din faa calculatorului, explic Simona Baciu.

URMTORUL NIVELDin 2015, modelul folosit la Transilvania College va fi replicat i la Timioara.

CU 100 DE MARCI, MI-AM DESChIS PRIMA GRDINI ChIAR N CAMERA COPIILOR MEI, NTR-UN

APARTAMENT CU DOU CAMERE. BIROUL MEU ERA N wC, IAR CADA MI ERA N PERMANEN PLIN CU TOT FELUL DE ACTE.

Foto

: Gab

riel

Aug

ustin

i

16

Trei start-up-uri de 10 plusCe au n comun o vioar, un briceag elveian i o aplicaie pentru telefoane detepte? Un concurs pentru tinerii antreprenori de la Transilvania College, organizat n premier anul acesta, cu finanare de la Banca Transilvania i sprijinul a patru oameni de afaceri clujeni, ce a fost ctigat de trei elevi de 17 i 18 ani. Ei au dovedit c au idei pe care le pot aduce n pia.

BOGDAN BUDUROIU. A gndit o aplicaie prin care s pun un pager pe fiecare smartphone, astel nct posesorul s poat fi contactat rapid, dac este o urgen. Ideea mi-a venit

la ntoarcerea din Anglia, cnd doamna profesoar avea peste 500 de mailuri i nu tia care sunt importante, care nu, care ntlniri au fost anulate. Am ntrebat dac ar exista interes pentru o astfel de aplicaie i, cum rspunsul a fost da, am mers mai departe, spune Bogdan. Pentru el, provocarea cea mai mare va veni spre toamn, cci mentorii i-au recomandat s i scrie singur aplicaia.

RARE RUS. A conceput o combinaie ntre cuitul elveian i suportul de chei. Am pornit de la disconfortul de a avea mai multe chei n buzunare. Aa c, n locul cuitelor i forfecuelor, am

pus cheile. Eu cred c e ceva atractiv i lumea ar considera c e un produs valoros, declara Rare unei publicaii locale, imediat dup terminarea concursului.

BOGDAN IONESCU. A venit cu ideea unor viori electrice foarte faine i ieftine, cum spune chiar contracandidatul su, Bogdan Buduroiu. Nu a mai pus niciodat mna pe o vioar, nici nu tie s cnte la vreun instrument, dar are o foarte mare ndemnare. De altfel, se pare c este cel mai bun origamist din Romnia.

Investiia este aproape gata, mai avem de construit nite corpuri. Vrem s con-struim corpuri separate - grdinia i coala de liceu, arat Baciu. De data aceas-ta, terenul este proprietate.

Tot anul acesta i-a programat Baciu i finaliza-rea construciei campusului de la Cluj. Am avut o alt burs n Statele Unite, n 2007, de data aceasta pentru Managing visiting director. Cu ocazia asta, am vzut, timp de dou luni i jumtate, cum arat 25 de coli americane. Am mai vzut cu alte ocazii i cum arat campusurile de la Yale sau de la Standfort. Vom ncerca s reproducem ct mai multe dintre bunele practici vzute acolo, spune ea.

PUTEREA PREZENTULUILa Bioara, unde spune c acum restaureaz cteva case vechi din zon, fonda-torii Transilvania College vor organiza, anul acesta, prima tabr internaional de dezvoltare personal - Village on the hills. Este o tabr construit n jurul conceptului de Mindfulness, un curent de psihologie pozitiv i educare socio-emoional. n tabr, copiii vor nva s neleag cine sunt, s devin proactivi, nu reactivi, s i descopere punctele forte i creativita-tea. Vor nva s aleag i s se adapteze n orice situaie, explic Simona Baciu. Tabar va fi organizat pentru copiii ntre 12 i 18 ani, n dou serii, ncepnd din aceast var. Valoarea investiiei nu a fost declarat, Simona Baciu insistnd asupra faptului c i profesorii de la Transilvania College vor urma traininguri de Mindfulness. Dup ce ne vom pregti toi profesorii, putem s ne gndim s organizm la Cluj un centru de training pentru profesorii din toat ara, mai spune Baciu.

La ntrebarea dac a adoptat dictonul favorit al americanilor - think big -, Simona Baciu rspunde c nu, ea crede n paii mruni, dar mereu nainte.

N TABRA DE LA BIOARA, COPIII

VOR NVA S NELEAG CINE SUNT, S DEVIN PROACTIVI, NU REACTIVI, S I DESCOPERE PUNCTELE FORTE I CREATIVITATEA. VOR NVA S ALEAG I S SE ADAPTEZE N ORICE SITUAIE.

DreaptaBogdan Budu-

roiu, unul dintre ctigtorii Concursu-lui My money week

educaie

Foto

: Gab

riel

Aug

ustin

i

17

18

Rebel cu cauz

n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine

1.000 de oameni, vine rspunsul rapid, fr nicio secund de ezitare i un zmbet i se instaleaz n col-ul gurii. Pe ce se bazeaz?

IDEI NOITotul a plecat de la o ex-perien trit n State, combinat cu neastmprul tinereii i cu un ut n fund

primit la rentoarcerea n ar de la patron, care, iat, chiar a fost un mare pas nainte. Dar povestea se deapn aa - n 1997, masterand fiind la Babe-Bolyai, pleac cu progra-mul work&Travel n SUA, ntruct simea c are nevoie de o alt experien. Se angajeaz la RandR, o com-panie de IT, care, peste ani, avea s-i fie client, dar caut idei care s-l ajute s-i pun inteniile antreprenoriale pe un fga. n proporie de 70-80%, colegii mei plecau n strintate. Practic, atunci, n Romnia nu exista pia de IT, nu exista o direcie politic coerent... Dar eu nu voiam s plec de tot. Aveam multe de pierdut - prieteni, familie, oportu-niti. Voiam s ncep ceva pe cont propriu, nareaz Oprean. Doar c nu se lega nimic. Se ntoarce n ar i se angajeaz, fiindc avea nevoie de ore suplimentare pentru a-i termina progra-mul de MBA. Toate bune i frumoase pn ntr-o zi, cnd a venit patronul i a ntrebat de mine, iar eu nu eram acolo. M-a dat afar, rde de-a binelea Oprean. Prin urmare, lipsit de orice plas de siguran, i reactiveaz spiritul antreprenorial i nfiineaz, mpreun cu un prieten, AROBS, care se dorea a fi un fel de manifest, o demonstraie c ei fac lu-cruri de calitate. Numele a venit aa, pur i simplu. Nu nseamn nimic special... bine, noi, iniial, l gndisem ceva de genul a non-other Romanian bullshit, dar... am mers pe AROBS, reme-moreaz Oprean.

Evident, imediat dup nfiinare, AROBS face outsourcing, unul dintre primii clienii fiind RandR din SUA. i nc cu succes. Schimbarea macazului vine ns n 2001, n urma unei lecii de via.

AROBS: CALEA CEA ADEVRATO apariie i o dispariie prefigureaz schimbarea. Vorbim aici despre apariia crizei pe piaa din Statele Unite i de dispariia clienilor. Dispare cu totul, deci i din portofoliul AROBS, RandR. arpele i nghiise coada. Atunci, ia decizia s nu mai fie cu adevrat la mna nimnui i s investeasc n produse proprii. Practic, spune Voicu Oprean, atunci a nceput cu adevrat Journey-ul AROBS.

i, ca orice poveste de succes, i povestea AROBS ncepe cu un eec. Produsul era bun, avea pia, dar piaa aia nu se simea bine. Prin urmare, a fost un eec, conchide Oprean. i totui, reuete s vnd produsul - o solu-ie de administrare pentru firmele de turism, ctre 10 clieni, ntre care i Eximtur, a patra n topul ageniilor de turism realizat pe baza rezultatelor financiare din 2013, o ntreprindere antreprenorial de familie pornit din Cluj. Eximtur i-a bazat creterea ca to-ur-operator i pe soluiile noastre, spune Oprean.

A nvat leciile i, acum, de pild, pentru

hipermarketul din colul blocului, de unde v putei cumpra sisteme de navi-gaie, spune Voicu Oprean cu ochii pe telefon. Oprete device-ul nainte s sune i ridic privirea. E limpe-de. E pe repede-nainte. ntrebarea standard, de altfel, vine de la sine - de unde atta grab? Unde te vezi peste cinci ani? La

Anul acesta anul acesta, firma lui

Oprean va depi 12 milioane de euro

cifr de afaceri.

i-a nfiinat firma ca s opreasc exodul de dezvoltatori IT romni, dar i pentru a-i limita pierderile personale, cum le numete - familie, prieteni, oportuniti. Acum, Voicu Oprean face munc de misionar, ncercnd s conving companiile de IT din Cluj sau de aiurea s renune la lohn i s dezvolte proiecte proprii. Lui i-a reuit: anul acesta, AROBS va depi 12 milioane de euro cifr de afaceri.

business

AROBS nseamn, acum, la ora la care vorbim, 400 de oameni, cu prezen n trei ri - Ungaria, Republica Moldova i Romnia, i o filial proaspt deschis n Marea Britanie. Produsele noastre pot fi gsite de la Singapore, pentru care facem software la cere-re, i Statele Unite, unde facem arhivare, pn la

19

piaa din Marea Britanie, are contracte semnate pe soluii IT pentru busine-ssurile din turism. La fel i pentru piaa din Finlanda. Piaa romneasc nu este targetat, dar sunt sigur c va urma i la noi, explic el.

Lovitura o d ns n 2004, cu un produs (Optimall) ce permitea agenilor de vnzri s monitorizeze comenzile i vnzrile. Optimall a evo-luat n timp, de la soluii pentru Palm la soluii pen-tru Android, i nc este o linie de business ce pro-duce venituri de 500.000 de euro. Mai mult, a extins calitatea i competenele produsului, astfel nct, acum, poate face verificri ale stocurilor existente n magazie, poate ine sub observaie concurena i poate localiza agenii de vnzri, astfel nct cel mai

apropiat de un depozit s fie identificat i trimis s livreze comanda.

i de aici ncepe irul succeselor. Soluiile (Track GPS) pentru localizarea parcului auto (avem peste 30.000 de maini localizate n Romnia i Europa cu ajutorul acestui program) au adus, anul trecut, trei milioane de euro.

Apoi, n 2009, apare gama Smailo, la nceput GPS-uri cu tot felul de sisteme de navigaie, cu un design aparte i soluii originale - de pild, unul dintre GPS-urile Smailo i proiecteaz traseul pe par-briz, ca s poi vedea mai bine drumul pe care vrei s-l urmezi. n 2013, AROBS lanseaz i o tablet Android proprie. Gama Smailo este n continuare n atenia noastr i intenionm s o dezvoltm. La ora asta, este

distribuit prin reelele de retail - Emag, Altex, Auchan, Carrefour, Cora - n toat ara, arat Oprean.

2.0.Ce le va da de lucru celor 1.000 de oameni? Avem mai multe produse n incubatoare, spune Oprean. De pild, de doi ani, la Iai ruleaz un program prin care i poi cumpra bilete de au-tobuz cu un simplu sms. Programul a avut succes la Iai. Acum, trebuie convinse regiile s inves-teasc n aceast soluie, spune Oprean. n plus, se mai lucreaz la aplicaii n domeniul travel, dar i n domeniul educaiei. De pild, firma lui Oprean ateapt licitaia pentru manuale digitale, pentru nvmntul primar, fiind

un proiect la care lucreaz mpreun cu Ministerul Educaiei de cteva luni bune. Este un mediu controlat, copiii sunt n permanen verificai pe ce pagini stau, sunt reac-tivi. Nu este ca i cum i-ai lsa n faa unor device-uri, s fac ce le trece prin cap. n felul acesta, copiii nva jucndu-se, expli-c Oprean.

Poate c nu este de mirare, n acest caz, c principala preocupare pentru Voicu este educaia copiilor (are acas trei - n. red.). ntrebat fiind la ce problem i dorete s gseasc un rspuns n cinci ani, Voicu a artat ctre educaie - cum s-mi educi ct mai bine copiii. Educaia este cea care va face diferena. Ea va evi-denia persoane sau state, conchide el.

EDUCAIA ESTE CEA CARE

VA FACE DIFERENA. EA VA EVIDENIA PERSOANE SAU STATE.

Arobs. Poz la minutCa mai toate firmele de IT, AROBS are mai multe sedii n care i deruleaz activitatea, dei Oprean sper, de civa ani buni, s i reuneasc oamenii sub un acoperi, ntr-o cldire mai pe stilul Google, aa... (spaii largi, tot felul de picturi pe perei i decoraiuni, mese de biliard, jocuri video etc - n. red.). n ateptare, la sediul central, Voicu a cutat s destind ct mai mult atmosfera. De cum intri, eti atenionat c La noi se d bun ziua i se spune mulumesc! La subsol, angajaii nu au mese de tenis, nc, dar au un bar. La AROBS se face sport. Peste 30 de AROBS-iti au alergat la un maraton n scopuri caritabile, organizat la Cluj anul acesta. AROBS i Voicu Oprean sunt foarte implicai n viaa comunitii. n cadrul companiei exist un program prin care fiecare angajat doneaz o anumit sum de bani, pe care AROBS vine i o dubleaz.

tii/Nu tii.Probabil c tii de Traffic Message Channel, un sistem ce depisteaz zonele cu probleme de trafic i te ajut s evii aglomeraia. Ceea ce nu tii este c s-a fcut la Cluj, de AROBS. Este un proiect la care s-a muncit doi ani i n care s-au investit mai bine de 100.000 de euro.

business

he created the com-pany to stop the exo-dus of Romanian IT developers, but also in order to limit personal losses, as he defines them family, friends, opportunities. Now Voicu Oprean is doing missionary work, trying to convince IT compa-nies in Cluj or to drop lohn and to develop his own projects. he did it: this year, AROBS will exceed EUR 12 million turnover.AROBS means, at this moment, 400 people, in three countries hungary, Republic of Moldova and Romania, and a newly opened branch in Great Britain. Our products can be found from Singapore, for which we are making custom, to the United States, where we are performing archiving, up to the hypermarket from the block, where you can buy navigati-on systems, says Voicu Oprean. where do you see yourself in five years? with 1,000 people, comes the quick answer, without a second of hesitation and smiling. On what basis?

Foto

: Gab

riel

Aug

ustin

i

20 analiz

Cine, ce i cum salveaz ecosistemul clujean?Infrastructur e peste tot! Spiritul se gsete mai greu!

salariilor specialitilor buni), universitile cu tradiie se lupt individual pe diverse proiecte de cercetare, dar, nefiind forate s-i duc pe pia proiectul respectiv, nici nu au nevoie de o men-talitate de antreprenoariat. Cheia zilei de mine st tocmai n trecerea de la acest individual la un ade-vrat ecosistem de par-teneri, cum numete Ioan Drgan esena proiectului Innovation City.

Iniial, proiectul i propunea s gseasc o soluie de salvare pentru cei din domeniul IT - cum s fac s treac de la servi-ciile date de alii la produse proprii pentru alii i astfel s aduc acel coninut, acea valoare adugat care s nu mai fie vulnerabil la costul forei de munc. Dar ce-ar fi s se ajung n faza de a gsi o soluie ce ar putea salva ntreg ecosistemul? Mai direct spus, cei din IT i-au dat seama c nu au istoria/ expertiza de a pune satelii pe Lun, dar au capacitatea de a crete furniznd suportul pentru domeniile-ni n care me-diul academic are rezultate confirmate/potenial real. Este acea specializare in-teligent, cum spune Ioan Drgan, n domeniile-vede-t ale momentului, care, n Uniunea European, sunt la mare pre i beneficiaz de fonduri substaniale,

precum tiinele vieii, cele responsabile de producia de biomas n agricultur sau de producia de noi medicamente.

DUUL FINLANDEZ Poate c i plecarea Nokia n 2011 a fost un du rece care i-a ajutat pe clujeni s fie mai realiti i s-i dea sema c trebuie o nou abordare. Nu e suficient s ai parcurile industriale pline cu fabrici n care doar se asambleaz - n special componente auto -, bazate n special pe avantajul unei fore de munc calificate i ieftine. Componentiti auto calificai la locul de munc i cu salarii mici se gsesc peste tot acum n Romnia - vezi cazul noii vedete tran-silvane, Sibiul. Culmea este c i proiecte ambioase de astfel de orae ale inovaiei se mai gsesc - vezi Trgu-Mure, unde totui primria nu a reuit s-i impun pro-iectul Digital Mure, cerce-tare-dezvoltare n domeniul medical i informatic.

Clujul are prestigiul i anvergura - academic, cultural, politico-adminis-trativ - de a ne arta c, ntr-adevr, poate mai mult. Chiar dac lung i drumul Clujului, dar mai lung e-al dorului... de schimbare.

(pe larg, n varianta n limba englez)

intensiv fora de munc, fr s implice dezvoltare unui produs propriu). Astzi se mai ctig din outsourcing. Profiturile medii depesc 10%, se poate ajunge i la 20%. Dar tot astzi costurile cresc cu 6-8% anual (n prin-cipal cu salariile), iar rata cu care cretem pe pieele ex-terne (cu care reuim s ne vindem numele n afar) e

de doar 3%. Deci, e o ches-tiune de timp, ca, n trei, cinci, apte ani, businessul s devin riscant, pentru c nu mai e profitabil.

Aadar, n vreme ce zecile de firme de IT spe-cializate n outsourcing se lupt individual pentru resursa de munc tot mai greu de gsit (de aici i presiunea pentru creterea

Am mai auzit de proiecte mari care s se nvrteas-c dup soare. De ce de data asta ar fi altfel, adic chiar s se ntmple ceva? Poate pentru c am auzit cuvntul... ecosistem? Cred c e prima dat cnd se vorbete despre colaborare pentru salvarea ecosis-temului. Sau se vorbete, realist, c infrastructura nu are nicio valoare de una sin-gur, e plin ara de infra-structuri. Discutnd cu Ioan Drgan, directorul clusteru-lui industriei IT din Cluj, cu planele n fa, poi s te gndeti c, ntr-adevr, la marginea Clujului va prinde via un ora al inovaiei, un ora al economiei de mine, aa cum gndesc mai toate metropolele serioase din lumea asta. Cluj Innovation City este o investiie cu ci-fre spectaculoase, dar are anse s fie un tablou rea-list, att timp ct se bazeaz pe o structur credibil i funcional, n care toi acto-rii s vrea s se implice.

ANALIZE REALISTE, SOLUII REALISTE Reprezentantul industriei de IT face o prezentare re-alist a zilei de astzi. Clujul este acum cel mai mare exportator de servicii de IT din ar, n principal din out-sourcing (prestri servicii externalizate, care folosesc

Un exemplu bun, din inima Ardealului. Parafraznd un slogan deja celebru, clujenii chiar ar putea s impun un concept inovativ pentru economia romneasc. Despre cum s treci de la statutul de bun executant la cel de bun creator.n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine

Emil Boc, Primarul Municipiului Cluj-Napoca

21analitics

How to shorten your way to Cluj. Regional lesson If you think Cluj is too far, you can write about the city on the river Somes from home, on the side of the river Dmbovita, on Internet. Cluj-Napoca is a big city, where almost all the time something important takes place, economically, politically, academically, culturally speaking... Therefore, we are talking about a place providing news, enough to fill a magazine at once. But you have to get here, to talk to dozens of people from the entire public field in order to understand why Cluj hasnt much to say now than in the future. This is because the city is learning the reality check and wants to become an example of good practice before smaller Transylvanian citadels.

n Anca Doicin Editor in chief Business Days Magazine

read in ENGLISH

Foto

: Gab

riel

Aug

ustin

i

Cristian Dasclu, founder of HUB Cluj

22 analitics

solution that could save the entire ecosystem. In the terms of Mayor Emil Boc, during 2013, the project matured as a four strategic direction program: health, bio-economy, IT, renewable energy and environment. The project synchronized and correlated local exis-tent initiatives under one step of the community with the long term target the sustainable economic development based on en-trepreneurial technologies and processes with a big added value.

More directly put, the IT people figure they dont have the history/ expertise to place satellites on the Moon, but have the ca-pacity to grow, providing the support for gap-fields where the academic field has confirmed results/ real potential. It is that intelli-gent specialization, as Ioan Drgan says, in the important fields of the mo-ment, who, in the European Union, are high priced and benefit from substantial funds, as life sciences, those responsible for biomass production in agriculture up to the production of new medicines.

The innovation city shall therefore take the obvious step in gathering in one place the synergies , by creating over 30 new institutions, from medical information up to rural

will become risky, because is not profitable anymore.

In a few lines, Ioan Drgan, the President of Cluj IT Cluster is showing the current image of the Cluj brand, the IT. A picture with still bright colours, but that tomorrow will fade, as a Rembrandt engraving, as those recently show-ed at the Ethnographic Museum in Cluj. And here we are talking about the great Dutch master own content, added value, to stay within the terms of the economic profit and not about re-invoicing services received from others.

WITH REALISM, ABOUT TOMORROWTo be realist regarding everything you do today for tomorrow is already a big, necessary step, but not enough to change things in the desired direction. which direction, as Mayor Emil Boc says, should be visualized as follows Cluj must be perceived both nationally and internatio-nally, as a place where you live well, work is good and business goes well.

For tomorrow, Transylvanian people star-ted to already prepare a real innovating project for

Cluj is currently the biggest provider of IT services in the country, mainly from out-sourcing (external service provision, intensively using labour force, without the development of their own product). Today, you can get an income from outso-urcing. Medium income exceeds 10%, you can also reach 20%. But currently, prices are increased by 6-8% annually (mainly with salaries), and the degree by which we grow on external markets (by selling our name abroad) is only 3%. So its just a matter of time that, in 3-5-7 years, business

Romania. It is called Cluj Innovation City and is an ini-tiative of the Cluj IT Cluster, an association between IT Companies in Cluj-Napoca, local authorities and acade-mic environment. Innovation doesnt mean fashionable, doesnt mean figures spre-ad as investment in the infrastructure, but in the way of approach, in the logical scheme of the program. The infrastructure has no value by itself, the country is filled with infrastructures, says the clusters representative, who continues to paint the realist picture of today. Therefore, while tens of outsourcing specialized IT companies individually struggle for the so hard to find labour force (hence salary pressure), universities with tradition individually struggle on di-fferent research projects, but, not being forced to bring on the market the respective project, they dont need an entrepreneurial thinking. The key of tomorrow is passing from the individual to a real partner ecosystem, as Ioan Drgan calls the essence of the Innovation City project.

Initially, the project wan-ted to find a saving solution for IT people - how to pass from services given by others to own products for others and therefore to bring this content, this added value not to be vulnerable to the cost of the labour force. But how about reaching the phase a

Foto stngaWouter Reijers, Honorary Consul of the NetherlandsFoto dreapta josIoan Drgan, President of Cluj IT Cluster

Foto

: Gab

riel

Aug

ustin

i

23analitics

development, business in-cubators, entrepreneurs. Places where the student, even the high school tea-cher, the solution develo-per and the entrepreneur will be forced to meet and ... to think together about tomorrow.

THE CITy THAT GATHERS In Cluj, it seems that this concept of gathering be-comes more and more known: first people and ideas, as a solid base for gathering the necessary money. Cristian Dasclu, founder of hub Cluj de-monstrated that, starting from a minimum support, you can gather a bunch of people who desire to apply their ideas, becoming entrepreneurs. For a sub-scription of up to EUR 140 per month, Cluj hub beca-me, besides a co-working space, a community ope-ned for entrepreneurs and freelancers in activity areas such as the online, software

development, business consultancy, art and design, fashion, architecture, copy-right, marketing, publicity, entertainment, personal de-velopment, blogging. A few Rently names, a platform you can rent directly from the owner, we grow ide-as, the first crowdfunding platform, the winners from Start-up weekend Cluj. As Cristian Dasclu says, peo-ple need some professional (de)connecting!

Cluj also seems to be above Bucharest with the entrepreneurial appetite, with over 1,750 start-ups of young debutants in compa-rison to 1,370 in the Capital.

In an effervescent environment, it shouldnt be hard to gather up to 75 new start-ups, directly due to the fact that, next year, Cluj will be the European Capital of Youth (CET). with the local initiative and cooperation between youth organizations, which gathered good references, Cluj managed to win this European title which, even

if it doesnt weigh as (inclu-ding budget) the European Capital award, it can be a good exercise for obtaining it. The target is to bring 25,000 students at one event at least, that will take place next year, to train 700 volunteers, to bring one of two people from Cluj at the events/projects, to increase the number of tourists by 20% in 2015, but, more than that, the target is what remains after this event, NGO cooperation mecha-nisms authorities private environment, that can also lead to wining the status of Cultural Capital, says Vlad Pop, President of Cluj 2015, the one that took over from the City hall the organisati-on of CET programs.

REGIONAL ExAMPLES AND COUNTER-ExAM-PLES The target of winning the status of the Cultural Capital is not to be neglected, as show by the experience of

MEDIUM INCOME EXCEEDS 10%, YOU CAN ALSO REACh 20%. BUT CURRENTLY, PRICES ARE INCREASED

BY 6-8% ANNUALLY (MAINLY wITh SALARIES), AND ThE DEGREE BY whICh wE GROw ON EXTERNAL MARKETS (BY SELLING OUR NAME ABROAD) IS ONLY 3%. SO ITS JUST A MATTER OF TIME ThAT, IN 3-5-7 YEARS, BUSINESS wILL BECOME RISKY, BECAUSE IS NOT PROFITABLE ANYMORE.

Ioan Drgan, President of Cluj IT Cluster

24 analitics

Sibiu, the one that started quicker on the European road and even without the natural legacy of Cluj. From the height of the Sfatului Tower from the fas-cinating and restored Pia Mare, the Mayor Johannis sees the turning point in that investment from the local budget of EUR 10 million made for the organi-zation of the west Industrial Area, in 2003 -2004. Today there are 33 production units (mainly auto compo-nents) with approximately 12,000 employees.

It is a great satisfaction that we managed to trans-form Sibiu from a country town, without much impor-tance, into the city of today, attractive from all points

of view. Sibiu will continue this journey of develop-ment because we are just preparing the strategy for the following 10 years with projects discussed with the community and specialists, says the already famous Mayor of Sibiu, the political star of the moment, Klaus Johannis, without saying who the specialists are.

Experience shows that specialists should be in fact the towns actors, the ones capable to collaborate around an idea, innovati-ve or not, but strong and credible. This is showed also by what is shown in the counter-example from Trgu-Mure, where last month occurred an impor-tant event - Digital Mure,

research-development in the medical field and infor-matics.

The project was rejec-ted by the management authority of the Ministry of Development. During the second step of evaluation, the project didnt receive the necessary score, and the municipality submitted an appeal. In case the ap-peal will be rejected, the Mayor of Trgu Mure muni-cipality announced that he will approach the European Commission to defend this university project, as the Mayor Dorin Florea says.

But with an unclear ecosystem, Digital Mure had issues since the be-ginning, in 2013 being even ...blocked in the court of law

by local councils. This, even though Trgu Mures is a city filled with academic experti-se in the medical field, and the IBM giant was seen as an anchor of the project, by opening here an internatio-nal research centre.

NAPOCA OF THE FUTURE Returning to Cluj, the Innovation City seems to have, since the beginning, a better fate. Born in a magnitude city, politically godfathered by all sides (the President Bsescu openly supported it in spring at Bruxelles, recently the Vice-President Dragnea giving the indorsement to the Government), the new

city is also lucky to recover from a cold shower. In 2011, Nokia leaving from the famous park Tetarom showed that it doesnt mat-ter how cheap you are (the Finish came only for this to relocate in Cluj, in a wave of general enthusiasm) for as long as you dont have so-mething more expensive to offer perspective. Pusca si cureaua lat, ce oras eram o dat is a line that people from Cluj are learning to reinterpret it.

Alternatively, they want to show that Cluj is closer to that symbol city of the futu-re where you live well, work well and business is good. As it was probably during the time of the glorious Napoca.

Vlad Pop, President of Cluj 2015

ThE TARGET IS TO BRING 25,000 STUDENTS AT ONE EVENT AT LEAST, ThAT wILL TAKE PLACE NEXT YEAR, TO TRAIN 700 VOLUNTEERS, TO BRING ONE OF TwO PEOPLE FROM CLUJ AT ThE EVENTS/PROJECTS, TO INCREASE ThE NUMBER OF

TOURISTS BY 20% IN 2015, BUT, MORE ThAN ThAT, ThE TARGET IS whAT REMAINS AFTER ThIS EVENT, NGO COOPERATION MEChANISMS AUThORITIES PRIVATE ENVIRONMENT, ThAT CAN ALSO LEAD TO wINING ThE STATUS OF CULTURAL CAPITAL.

Foto

: Gab

riel

Aug

ustin

i

25analiz

Zvonurile despre plecarea produciei de lactate Napolact din fabricile clu-jene se nteeau n urm cu un an, cnd grupul olandez Friesland Cmpina, proprietarul brandului, nchidea petera brnzeturilor din aga, fabrica special (avnd o atmosfer specific), unde se pregtea brnz tradiional de Nsal. Clujenii s-au temut c aceeai decizie va fi luat i n cazul fabricii mult mai mari din comuna Baciu, mai ales c managementul olandez tot ncercase diverse variante de optimizare a brnzei, ntre o unitate i alta (n urm cu cinci ani, nchideau unitatea cu 100 de angajai din huedin, tot din Cluj, i mutau producia la Baciu).

tirea n-ar fi fost digerat uor, fie i doar din orgo-liu - clujenii nu mai fac nici ngheata Napoca (brandul a fost vndut de grupul olandez ctre Unilever) i nici berea Ursus (unde i aici s-a produs o relocare, grupul sud-african SabMiller mutnd din 2010 producia la alte fabrici din ar, inclusiv la Buzu, la peste 400 km). Dar, evident, nu e vorba doar de orgoliu. Astzi, nici zidurile n-au mai rmas din Ursusul clujean, aa cum n-au mai rmas nici din alte glorii, care ddeau dul-ciurile de Feleacul, mobila de Libertatea, confeciile de Flacra, tricotajele de Someul. Clujana mai rmne astzi ca o rmi palid a vechii producii pentru care romnii se bteau pentru c era made in Cluj. Iar acum i brn-za s se duc pe calea optimizrii? n condiiile n care, pentru economia i bugetele locale, producia de lactate chiar este un cash-cow (ad literam, vaca de bani) - cum spun specialitii: o singur fabric d de lucru la mii de fermi-eri, astfel c are un loc puternic n... ecosistemul economiei locale.

OLANDEZII SALVEAZ ECOSISTEMUL Dar iat ns c, acum, olandezii nu doar c infirm zvonurile de plecare din Cluj, dar vin chiar cu veti bune pe termen mai lung pentru clujeni. Din p-cate, nu sunt deloc bune pentru stmreni i mureeni, dar de cnd piaa nu mai e lapte i miere...

Anul 2013 a fost unul dificil i, pn acum, nu am vzut semne de reveni-re nici n 2014. Din pcate, nu observm o cretere a consumului de lactate. n ultimii ani, FrieslandCmpina Romnia a nregistrat pierderi, iar inta noastr este s construim un business sustenabil pe termen lung.

Pentru a ne eficientiza activitatea i pentru a ne asigura o cretere suste-nabil pe termen lung, producia de brnzeturi de la Carei i activitatea de

tiere i mpachetare a brnzei de la Trgu-Mure vor fi relocate integral la fabrica de la Baciu-Cluj din 2015, spune Cornel Crmizaru, directorul de vnzri al FrieslandCmpina Romnia. Napolact se va mai produce acum doar n dou uniti, la Baciu i la Trgu-Mure (unde au rmas iaurturile).

Napolact este cel mai valoros brand din portofoliul grupului olandez n Romnia i unul din-tre cele mai preuite de ctre consumatori. Anul acesta este al doilea consecutiv n care Napolact este ales cel mai de ncredere brand din categoria lactate n topul Trusted Brands realizat de Readers Digest.

n semn de mulumire pentru aceast loialitate, olandezii au reamenajat de curnd cel mai vechi maga-zin Napolact din Cluj, ntr-un concept modern, dar care s le reaminteasc localnicilor, n primul rnd, c brandul e aca-s, ca odinioar, ca s relum o bine cunoscut sintagm a campaniei de marketing Napolact.

MULUMII MARKETINGULUI I... TIINEI!

Poate optimitii ar putea vedea n decizia proprietarului olandez un semn de politic economic local de pstrare a locurilor de munc acas. Pn una-alta ns, marketingului ar trebui s-i mulumeasc clujenii pentru rmnerea unitii de la Baciu.

n satele locului nc se mai vd sara pe deal cirezile de bivolie, poa-te nu aa cum erau odinioar, dar nc o mrturie a specificului locului. Pe piaa naional de lactate e mare nghesuial de productori i toi se n-trec s ofere iaurtul gras, la mod acum. Aa c... rezist productorul care vinde cu civa bnui mai ieftin sau cel care reuete s vin cu ceva altfel. Cum ar fi mult cutatul lapte de bivoli, ca s citm tot de pe site-ul Napolact.

Poate e o chestiune de timp pn cnd tiina va reui s gseasc lapte din inima Ardealului i n inima... Bucuretiului, spre exemplu. (Berarii au pu-tut vinde pielea ursului clujean i la Buzu, spunnd c astzi nu mai conteaz att de mult de unde se extrage apa, pentru c sunt instalaii care fac ca berea s aib acelai gust oriunde s-ar produce).

Dar, pn atunci, clujeni, avei grij de brandurile voastre truditoare i au-tentice, de care nu muli se mai pot bucura n aceast lume globalizat!

Aliatul neateptat al economiei: bivolia rmne acas!E onorant s citeti Cluj pe etichet, dar bine ar fi fost s rmn i fabricat aici - v-ar spune orice localnic. Oraul acesta e un brand veritabil - o tie i ursul cu berea care spune n continuare c vine de pe Some, ht, din 1878... dei, de vreo patru ani ncoace, bea apa Buzului. Dac, n ce privete nestatornicia ursului, clujenii s-au lmurit, acum s-au mai linitit aflnd c bivolia va da brnz acas, ca brand, dar i... cash-cow de ndejde.n Anca Doicin Editor in chief Business Days Magazine

Mai multe declaraii ale juctorilor economici importani pe blogul Business Days.

26 antreprenor

Perpetuum ntreprinztorul

Compania Ax Perpetuum, n parteneriat cu Ordinul Arhitecilor, filiala Transilvania, a organizat la Centrul Cultural Urban Cluj prima ediie a evenimentului Seminarul de pardoseli i seara de arhitectur. Recunoatei c nu v-ai fi gndit c poate exista i un seminar de pardoseli. Poate formularea nu este cea mai fericit, dar scopul e acelai ca la orice seminar - s trans-mit auditoriului ce mai e nou n domeniul respectiv. Iar informaia de pe blogul Ax Perpetuum a fost, n mod sigur, preioas pentru unii, din moment ce evenimentul chiar a avut loc.

Inginerul automatist Dan Pitic nu e omul care s se ncurce n detalii (s-i zic seminar sau nu?), dar e omul care oricnd ar putea s in un seminar de vn-zri pe orice tem de busi-ness. Mai puin poate unul pe tema ce nu se poate vinde.

Dan Pitic e tipul de ntreprinztor pe care, la n-ceputul anilor 90, l gseai n acea frenezie de a ncer-ca totul, ntr-un pepetuum de afaceri cu orice mere pe pia. A fcut ceasuri pentru taximetriti, dar n-a mers; a prins o informaie i a fcut bani din vnzarea de conserve de pate de ficat de gsc aduse cu camionul din Ungaria; afl c se anun criz de zahr, aduce din afar vreo dou tone, dar pierde, pentru c la Constana se grbise

altcineva, mai informat, s aduc dou vapoare.

CT TREBUIE S FAC 2+2 N ORICE AFACERE?Aa a nvat prima regul n business c 2 cu 2 pot s fac orict, dar musai minimum 4,1. A venit vre-mea importului de hrtie de copiator, apoi de hrtie de tipar, dar era nevoie i de nite tamburi pentru fabricile de hrtie... apoi, mochet, borcane, sticle, capse de bere, textile, ui, accesorii pentru mobil, plinte i profile, covoare, draperii, gazon sintetic, preuri profesionale, mr-turii de nunt, igri elec-tronice...

Ca el sunt muli care au mers i poate mai merg pe modelul teribililor ani 90, celebrul IMPEX. Pe Dan Pitic l difereniaz ns regula (poate a doua, poate a treia, cine le mai ine socoteala?) c n-are niciun farmec dac nu eti n primii trei juctori pe piaa ta. De accea, por-tofoliul grupului su de 200 de angajai numr acum doar distribuia a ase-apte categorii mari de produse, fiecare dotate cu site-uri informative bine puse la punct.

Dar nu aceast adap-tare la economia on-line este spectaculoas la ntreprinztorul nostru - doar e automatist, nu? Surprinde poate implica-rea n punerea pe picioare

a Clusterului de Mobil Transilvan, organizaie a 20 de productori lo-cali care vor s continue tradiia local n domeniu. i este al doilea cluster din ar (tot n regula pri-milor trei) care reuete

s acceseze finanare european pe proiecte n valoare total de 32 de milioane de euro. Chiar AX Perpetuum va des-chide, n colaborare cu Napochim, o fbricu de accesorii plastice pentru

industria de mobilier (va-loare total a proiectului peste 4 milioane de euro, din care aproape jumtate sunt fonduri nerambur-sabile). Dac e cerere pe pia i tot sunt anse s fii primul furnizor...

n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine

n lumea nielor i ultraspecializrilor de azi mai are loc ntreprinztorul IMPEX de orice mere din anii 90? Paradoxal, tocmai de versatilitatea lui, de agitaia de pepetuum mobile, de... imaginaia lui e nevoie i acum. Ca lucrurile s mearg nainte.

27turism

n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine

La 21 de ani de la nfiinare, cea mai veche agenie de turism privat i triete o nou tineree: s-a rebranduit, i schimb 100% tehnologia, i modernizeaz site-ul principal i lanseaz alte dou noi, dedicate activitilor de business travel i incoming. Cu alte cuvinte, Eximtur este n plin proces de dezvoltare intensiv, dup cum declar directorul general, Lucia Morariu.

La aniversare

Pentru noi, tehnologia a fost i va rmne principa-lul motor de cretere i cel mai important modul de difereniere, spune Lucia Morariu. i ca o dovad c este aa, Eximtur va funciona cu softuri noi, pentru care s-au investit bani serioi din fonduri proprii (peste 100.000 de euro), destinate s uure-ze partea administrativ i s le permit agenilor de vnzri s petreac mai mult timp n servicii de consultan cu clienii.

De cealalt parte, cli-enii vor putea avea acces la un sistem mai complex de rapoarte, ce vor putea fi folosite ca baz pentru optimizarea oricror tipuri de cltorie.

n plus, ca s celebre-ze faptul c turismul de business reprezint 50-55% din veniturile i activitatea companiei, Eximtur a alo-cat corporaiilor un serviciu special de call-center, care funcioneaz non-stop i la care clienii business pot fi asistai oricnd.

Practic, ceea ce vrea s transmit Eximtur corpora-iilor este c dorete s le fidelizeze i c au tot ce le trebuie, ca s poate atrage clieni noi. Potrivit Luciei Morariu, n acest moment, n portofoliul Eximtur se gsesc cinci multinaionale i mult mai multe ntreprin-deri mici i mijlocii serioa-se i n dezvoltare.

Incomingul, adic atra-gerea de turiti strini, este o zon pe care Eximtur i Lucia Morariu au identificat-o ca

fiind de mare potenial. Prin urmare, au lucrat la lansarea unui site - Romaniaforall.com, n limba german i englez, prin care vor ncer-ca s atrag ct mai muli tu-riti n ara noastr. Zona de incoming va fi gestionat, pentru nceput, de oamenii specializai ai Eximtur de la Sibiu, iar Romnia este vn-dut sub sloganul Lets put Romania on your to see list.

Anul acesta, cred c vom atrage n jur de 2.000-3.000 de turiti strini, destul de puin dac ne ra-portm la numrul total de turiti asistai de Eximtur, n jur de 200.000. Dar, n pa-tru-cinci ani, ne-am propus s atragem 10.000 de tu-riti de pe pieele externe, spune Morariu.

Convins de faptul c incomingul este viitorul n turism, Lucia Morariu spune c, dac ar fi s sf-tuiasc pe cineva aflat la nceput de drum, care vrea s investeasc n domeniul turismului, i-ar spune s mizeze pe atragerea de turiti strini. Aici a fost i o s fie loc. Este greu, dar nu imposibil. Secretul este s vii cu produse interesante, construite pe plan local, explic ea.

i cum anul trecut Eximtur a trecut printr-un proces de rebranding, necesar mai ales prin pris-ma faptului c firma s-a poziionat din ce n ce mai accentuat pe zona servi-ciilor de business travel, per total, anul a fost unul de investiii i consolidare. De altfel, potrivit datelor

de la Ministerul Finanelor, Eximtur s-ar gsi n 2013 pe poziia a patra a agen-iilor de turism, n funcie de cifrele de afaceri (dup Perfect Tour, Christian Tour i happy Tour - n. red.), cu 36 de milioane de euro, dup ce ani buni a dominat topul, fiind plasat n pozi-ia a doua.

Pentru 2014, Lucia Morariu este mai optimist i spune c ntrevede o uoar cretere, fr s menioneze ns vreo cifr. Noi suntem i am fost ntotdeauna ateni la selec-tarea clienilor. Nu ne-am dorit niciodat s cretem fr profitabilitate i s ne extindem. Cci, aa, era simplu s deschidem 10 agenii, dar n-ar fi fost pru-dent, spune Morariu.

CE A MERS LA ExTERNCe se remarc anul acesta sunt circuitele de lux. Avem creteri la ofertele pentru destinai-ile ndeprtate, mai puin accesate de clieni, cum ar fi Iordania, Africa de Sud, Mexic, Republica Dominican, Thailanda, Bali. Dar cam toate desti-naiile exotice au tendin de cretere.

CE MERGE... LA INTERNLitoralul este princi-pala destinaie intern. Tendin de cretere are i Bucovina. Altfel, cele mai accesate rmn stai-unile de tratament - Felix, Sovata.

Eximtur este un business de familie. Lucia Morariu a fondat compania n 1993, alturi de soul i de sora sa.

It started as a family business 21 years ago and it was extended around the country. Now, Eximtur is one of the oldest, but biggest tourism agencies in Romania (fourth place in the national chart drafted depending on profit and turnover). Since the incor-poration they were based on technology, in order to make a difference on the market. This year, they will once more make use of technology, in order to stand out. we will change the used technology 100%, explains Lucia Morariu, with her husband and sister, owner of Eximtur business. Also this year, Eximtur will launch a new site dedicated to incoming activity, that will start to become a business direction for travelling agencies, says Lucia Morariu.

Foto

: Gab

riel

Aug

ustin

i

28 business angel

n ateptarea zborului n spaiu, cci se afl pe pe lista pmntenilor care vor cltori n cosmos cu Virgin Galactic, se d cu Ferrariul din dotare, face expediii prin diverse locuri interesante din lume - Polul Nord, de pild, sau particip la circuite de Formula 1. Dup 17 ani n care spune c a fost responsabil de toi i de toate, Orlando Szasz declar c i-a ctigat o libertate la care nu va renuna. Dar care i permite s analizeze cu atenie i s finaneze ideile de business ce i se vor prea interesante.

Leul n var

n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine

DreaptaOrlando Szasz i-a dorit

ntotdeauna mai mult timp. Pentru sine i pentru copii.

Cultur hidroponic. Acesta este obiectul de activitate al primului start-up, n agricultur, care i-a atras atenia i pe care Szasz a decis s l finan-eze. nseamn, de fapt, producia de legume, n care cultivarea lor se face fr a le planta n pmnt. Plantele sunt cultivate n

apa n care au fost dizolvate substane nutritive. n felul acesta, poi controla calita-tea i cantitatea nutrienilor, iar planta se dezvolt mai repede, ntr-un mediu controlat, explic Orlando Szasz. Ferma din ap a nceput deja s funcioneze din luna iunie, n judeul Alba, i Szasz spune c deja

are contracte de desfacere ncheiate. Din ultimele informri pe care le-am primit d