Banii - Motivatie Sau Succes

Adrian SERGHE Banii: Motivatie sau Succes?

1

Adrian SERGHE

-------------------------------------------------------

Banii: motivatie sau succes?


2

Pune-ti o dorinta, intuieste oportunitatea, asuma-ti un risc si fa o schimbare, apoi urca pe treptele

succesului.

Cuprins:

Aparitia si rolul banilor.

Gestionarea banilor.

Banii: Motivatie sau Succes?


3

Aparitia si rolul banilor.

Banii sunt un reper dupa care ne ghidam viata. Fiecare dintre noi am avut contact cu ei de la o varsta

frageda.

“Ia un ban si spune o poezie!” sau “Uite un ban spune un colind!” sau “Uite un ban da-ne timpul tau

si lucreaza pentru noi!”

Ne-au marcat inceputul de viata, continua sa fie prezenti si ne facem viitorul in functie ei. Felul in

care sunt apreciati si perceputi astazi difera de modul in care au fost ei vazuti cand au aparut prima

oara.

Cum si cand au aparut ei?

Se spune ca la inceputurile civilzatiilor nu existau bani si egalitatea indivizilor era mai presus de orice

bun sau privilegiu. Totul se impartea in mod egal, fiecare isi avea partea lui din prada, egala cu a

celorlalti. Ce a schimbat toate astea?

O data cu evolutia specie umane s-a dezvoltat si constiinta sociala, colaborare era la ea acasa,

diversificarea si specializarea pe anumite activitati curand nu mai era ceva deosebit.


4

Omul si-a dat seama ca muncind mai putin putea avea mai mult. Astfel ca unul facea haine, altul

topoare, altul sageti si arcuri si tot asa. Prin schimbul intre acestia se realiza cresterea nivelului de

trai si timpul alocat munci se micsora. In consecinta au aparut primele “burse de marfuri” a caror

etaloane au fost chiar produsele si obiectele necesare unui trai mai bun.

Dezvoltarea continua a mestesugurilor si a comunitatilor a dus la cresterea consumului, care nu a

facut decat sa se caute noi mijloace de cresterea productiei. Mineritul, prin valorificarea

zacamintelor, a dus la folosirea in scurt timp a aurului si a altor metale pretioase ca moneda de

schimb. Insa vremurile tulburi facea ca cel care purta aur la el sa devina o tinta usoara si asa au

aparut primele trezorerii.

Cel care lasa aurul spre pastrare primea in schimb o hartie prin care se demonstra ca era proprietarul

unei cantitati de aur. In scurt timp aceste hartii au inceput sa fie folosite ca metoda de plata pentru

bunuri si servicii. Apoi au fost emise hartii care aveau valori mici si valori mari, pentru ca in scurt

timp sa fie batute monede din metale nepretioase. Aceste monede aveau ca si hartiile date de

trezorerii echivalent in aur.

Pentru putin timp in perioada moderna s-a pastrat ca etalon aurul pentru hartiile emise, dar acum

ele au primit denumirea de moneda.

MONÉDA este un semn bănesc cu formă, greutate și titlu stabilite, fabricate din metal (aur, argint,

aramă, aliaje de metale commune, hartie) si servește ca mijloc de circulație și de plată. O data cu

aparitia ei a disparut schimbul la scara larga si moneda, mai tarziu banii, au devenit intermediarul.

Interesant este faptul ca atunci cand noi ne gandim la bani ne intereseaza doar hartia sau plasticul,

dar cand au aparut pentru prima oara ei reprezentau o cantitate de aur.

Rolul monedei este de a fi etalon, instrument de plata sau orice alt mijloc prin care se realizeaza un

schimb. Dorinta de imbogatire nu mai are baza acumularea unei cantitati cat mai mare de aur ci

acumularea unor sume cat mai mari. Astfel ca valoarea banilor este supraapreciata, pentru ca de

mult timp mai multe trezorerii ale lumii au renuntat sa foloseasca aurul ca echivalent.

In buzunare, in portofele sau in banci avem doar hartii sau plastic fara valoare care ne iau mintile

daca cei de langa noi au mai multi bani decat noi. In momentul in care se strangea aurul in trezorerii

cineva avut idea de a da imprumuturi pentru care se percepeau dobanzi. Nevoia de aur fiind mare s-

a ajuns in situatia in care nu se mai putea da imprumut, dar s-a gasit o solutie. Astfel ca aceasta

nevoie a dus la crearea prime monede de cont. In sensul ca hartiile erau emise in continuare, insa

fara a avea acoperire in aur, rata de profit fiind foarte mare. In prezent moneda de cont este

constituita din depozitele bancilor comerciale, respectiv din soldurile creditoare ale agentilor

nebancari care sunt transmise de la un agent la altul prin intermediul cecurilor si al viramentelor.

Reprezinta o forma a bancnotei, bazata pe incredere (moneda fiduciara) si care cunoaste importante

modificari din punct de vedere al formei de prezentare. Formele actuale ale monedei fiduciare:

cecurile si viramentele, emisiunea lor avand la baza deschiderea unui cont la banca de catre agentii

economici.

Circulatia monedei scripturale se limiteaza la inregistrari in conturile bancare prin care se

diminueaza, respectiv, se majoreaza sumele din conturi corespondente. O alta forma de existenta a

monedei scripturale o reprezinta cartile de plata (cardurile bancare) si moneda electronica.


5

Cu alte cuvinte in momentul in care iei un credit sau o carte de credit, contul tau este alimentat cu o

moneda de cont, virtuala, care nu exista si va incepe sa existe in momentul in care incepi sa platesti

ratele. Astfel bancile fac bani din nimic. Conform unor informatii care circula pe internet in America

rata sau raportul dintre moneda reala si cea virtuala pana la care sunt permise imprumuturile este

de unu la noua. Adica din zece dolari doar unul are acoperire in trezorerie.

Data viitoare cand mai spui ca banii sunt totul mai gandeste-te putin si incearca sa vezi care sunt

adevaratele valori.

In continuare banii sunt la mare pret, auzim la televizor vehiculandu-se sume imense in tranzactiile

din sporturi, mai ales din cel mai mediatizat dintre ele, fotbalul. Lejeritatea cu care se vorbeste

despre pretul pus pe diversi jucatori ne face pe fiecare dintre noi sa visam la ce am putea face cu ei si

la faptul ca nu ne-ar ajunge o viata sa ii putem cheltui. Rezultaul este o depresie care nu isi are nici

un fundament in viata noastra, ci este doar o proiectie a unui eveniment total lipsit de importanta

pentru noi.

In momentul in care privim la cei din jurul nostru, care castiga mai mult decat noi, avem tendinta de

a ne subestima si sa ne spunem in gand ca nu vom ajunge niciodata ca ei. Incepem sa dam vina pe

orice sau oricine din jurul nostru, insa nici o clipa noi nu suntem de vina. Prin urmare ajungem sa

mergem la un loc de munca din necesitate, ne transformam comportamentul astfel incat sa

raspunda cerintelor celorlalti. Viata noastra nu mai este viata noastra, suntem spectatori la propriul

nostru spectacol. Toate acestea se intampla pentru ca permitem sa se intample si alegem sa ne

punem bine cu societatea care a inventat niste norme ce nu au legatura cu spectacolul vietii.

Peste tot in jurul nostru avem informatie care ne influenteaza, atat timp cat permitem,

comportamentul si trairile. Mediile din care le luam pot diferi la fiecare individ in parte si cat de mult

ne manipuleaza depinde dor de noi. Mediile de informare sunt in principal televizorul, internetul,

prietenii, ziarele si foarte rar cartile. Acum, in functie de preferinte, calitatea informatiilor poate

varia de la jalnica la folositoare. Prin jalnic caracterizez programele gen stirile de la ora cinci, reality

show, telenovele si mai sunt si altele. Prin folositoare caracterizez orice informatie care invata

individul sa actioneze intr-o directie prin care se realizeaza dezvoltarea lui ca persoana,

constientizarea potentialului si apoi sa contribuie la dezvoltarea celor din jur. Dupa parerea mea un

om care stie multe si nu impartaseste printr-o forma sau alta informatia, monetizand sau nu, este o

persoana inutila.

Orice demonstratie a unei teoreme din matematica incepe cu insiruirea datelor care se cunosc sau

sunt necesare demonstratiei. In cazul nostru trebuie sa gasim valorile dupa care este necesar sa se

ghideze dezvoltarea personala. Mai sus v-am aratat ca banii nu reprezinta un element caruia sa ii

putem atribui valoare absoluta si nu trebuie sa ne organizam viata in jurul lor.

Fiecare dintre noi in functie de situatia actual isi poate stabili un set de norme sau valori de la care

nu trebuie sa se abata, insa pe parcurs poate sa aduca completari. Partea cea mai grea nu este

stabilirea lor, ci sa reusesti sa iti tii promisiunea fata de tine in respectarea lor. Drumul si tentatiile te

vor incerca la fiecare colt, de multe ori vei uita scopul si telul tau, treaba ta este sa nu lasi sa se

intample asta. Este greu? DA! Imposibil? Fals! Daca altii au putut poti si tu, nu ai nici o scuza!


6

Daca ai stabilit valorile care iti vor ghida traseul, atunci e timpul sa faci primul pas chiar astazi si sa

scoti de la naftalina spiritul de luptator. Sa inceapa spectacolul cu tine in rolul principal.

Sunt sigur ca te-ai gandit la ce valori vei pune in lista, ai déjà foarte multe, inca nu iti dai seama care

e cea mai importanta, este foarte bine, nu te nelinisti. Este bine daca ai o lista foarte lunga de valori,

inseamna foarte mult in ziua de astazi. Pentru a te ajuta, am ales trei valori care cred ca pentru

oricine din lumea asta sunt cele mai importante.

Ele sunt: Familia, educatia, sanatatea!

Mereu acestea au fost cele mai importante, societatea in care traim incearca si de cele mai

multe ori reuseste sa ne distraga atentia de la familie, educatie si sanatate. Nimic pe lumea aceasta

nu este mai presus de ele.

Familia este cea care intr-o masura sau alta te va sustine, chiar daca nu iti spune asta in mod

direct, ea va fi mereu langa tine. Este important pentru tine sa cresti o relatie de sustinere reciproca

cu familia ta. Nu este important pentru tine parerea lor in ceea ce priveste viata ta si alegerile tale,

pentru ca ar insemna sa traiesti viata lor. Este insa important pentru tine sa stii ca indiferent de

situatie vei gasi sustinere in tot ceea ce faci. Ceilalti din jurul tau nu sunt important, pentru ca ei,

prietenii, vin si vor pleca din viata ta, uneori nu in cel mai placut mod. Dar familia va fi pe tot timpul

vietii tale o prezenta permenanenta, insa doar pentru sustinere, doar pentru a te ajuta sa treci de

greu, nu pentru a-ti influenta deciziile.

Educatia continua iti aduce castig pe termen lung, nu imediat, nu in acest moment. Atunci

cand inveti sa faci ceva, acea actiune iti va ramane permanent intiparita in memorie, nimeni nu iti va

putea lua din minte informatia. Prin urmare sa zicem ca toti veti ajunge sa fiti milionari si la un

moment dat se intampla catastrofa sa falimentati, ce se va intampla dupa? In acest caz trebuie sa

constientizati ca aveti mult mai mult decat aveati inainte de a castiga primul million si anume

informatie. Intotdeauna ati putea porni de la zero cu ajutorul informatiei acumulate, veti putea porni

sa faceti ceea ce stiti cel mai bine sa faceti, asta inseamna educatie continua. Niciodata sa nu iti

doresti sa iti fie mai usor, in schimb trebuie sa iti doresti ca tu, cel de azi, sa fii tot mai bun fata de cel

tine, cel de ieri. In acest fel progresezi tot mai mult.

Sanatatea este bunul cel mai de pret pentru toata lumea, pentru fiecare dintre noi si de el

trebuie sa avem grija, pentru ca fara sanatate nu vom putea invata in continuare, apoi nu vom putea

avea o legatura armonioasa cu familia si parenerii de afaceri. De aceea in viata de zi cu zi, trebuie sa

ne organizam in asa masura incat sa dam posibiltatea organismului sa se relaxeze, sa isi reincarce

bateriile. Acest lucru nu este foarte greu, pe internet sunt zeci de tehnici care te ajuta sa te

improspatezi si apoi sa iti poti continua lucrul. Important este sa iti stabilesti prioritatile.

Minunat, am stabilit care sunt valorile dupa care ne vom ghida, acestea trebuie sa fie

aceleasi mereu si doar in spiritul lor trebuie sa faci totul de acum incolo. Fiind sanatos si invatand

mereu vei putea sa faci tot ce poti pentru ca familia ta sa fie tot mai fericita. Toate astea nu trebuie

duse la exterm pentru ca atunci apar momente in care deciziile pe care le vei lua vor intra in conflict

cu legile dupa care se ghideaza societatea. Familia trebuie inteleasa in sensul de comunitate, nu de

gasca sau banda si asta se poate atinge doar prin educatie.


7

Gestionarea banilor.

Venit si cheltuieli. Ce inseamna venit?

Venitul este un castig de natura materiala pe care il dobandim dupa ce vindem ceva (un bun sau un

serviciu) unui client. Trebuie inteles ca vanzarea unui bun sau serviciu se poate face ca distribuitor

sau ca producator.

Ca distribuitor cumperi de la cineva si vinzi altcuiva adaugand o suma pentru a genera profit. In acest

mod avem toate magazinele sau unitatile comerciale pe care le vedem la tot pasul, intre ele nu

exista nici o diferenta.

Ca producator esti responsabil de crearea, producerea si vanzarea produselor sau serviciilor. In acest

fel poti controla costurile si implicit pretul de vanzare. Personal recomand acest al doilea tip de

comerciant, pentru ca desi sunt mai multe variabile satisfactia este mai mare. In momentul in care

vinzi un produs unic pe piata cererea pentru poate fi imensa si atunci ii poti face un pret mult mai

profitabil pentru tine. Tine minte: nu visa la produsul perfect, adica sa amani lansarea pe piata doar

pentru ca tu crezi ca are nevoie de imbunatatiri. Pe parcursul vanzarilor repetate si pe baza parerilor

primite de la cumparatori vei putea aduce imbunatatiri.

Cheltuielile sunt costurile pe care le ai cu producerea, depozitarea si vanzarea produselor si

serviciilor. Nu de multe ori persoane care au demarat o afacere au trecut peste mai multe etape si si-

au cumparat o masina de teren, fapt ce a dus la ruina. Daca va doriti sa cumparati ceva si nu are

legatura cu/nu ajuta afacerea renuntati la cumparare.

Active si passive: Ce sunt activele? Ce sunt pasivele?

Activele reprezinta cheia intr-o afacere si asta pentru ca de pe urma lor vine castigul.

Activele dintr-o firma reprezinta tot ce produce bani, tot ce ne aduce castiguri, bani, foloase.

Pasivele sunt imprumuturile, bunurile de orice fel la care avem cheltuieli. In felul acesta ajungem la

doua concepte numite achizitie si investitie.

Prin achizitie intelegem cumpararea de bunuri si servicii care nu genereaza foloase ulterioare, care

nu contribuie la dezvoltarea firmei. Deci prin investitie intelegem cumpararea de bunuri si servicii

care contribuie din plin la dezvoltarea afacerii.

Rezumand ce am prezentat mai sus trebuie sa creem ceva, un produs caruia sa ii punem un pret bun,

in care cheltuielile de productie sa fie mici, profitabilitatea sa fie maxima, investind continuu in


8

active. Este foarte important ca ciclul, perioada de timp pe care un produs il parcurge de la productie

pana la vanzare sa fie foarte mic. De aici desprindem conceptul de rotatie pe produs. O rotatie mare

pe produs, frecventa mare face ca banii sa se intoarca in numar cat mai mare si cat mai repede.

Flux de bani si profit. Ce este mai important? Fluxul de bani sa fie continuu sau profitul sa fie mult

mai mare?

Avand un flux continuu de bani inseamna ca rotatia pe produs este mare si atunci in

perioade scurte de timp avem bani la dispozitie pentru a face investii. Tot din faptul ca avem flux

continuu de bani rezulta ca la fiecare rotatie de produs profitul creste de cateva ori sau chiar

exponential. Daca mizam pe un profit maxim, atunci vom avea un pret mare sau foarte mare si

atunci nu avem cumparatori, decat foarte rar. Daca nu avem cumparatori atunci nu avem flux de

bani si totul se duce intr-o directie gresita. Daca vrem sa avem o rotatie pe produs mare si facem

pretul prea mic, atunci tot nu vom avea cumparatori prea multi, iar nu e bine.

Si atunci cum stabilim pretul? Va prezint trei modele dupa care putem face pretul:

- Prima ar fi sa vezi daca produsul tau exista in piata de desfacere si care este pretul, ce are in

plus/minus fata de ce oferi tu si in felul acesta ai un etalon.

- A doua metoda ar fi sa inmultesti cu doi cheltuielile pe care le ai cu producerea bunului sau

serviciului tau, la care adaugi 20% (acest 20% reprezinta reducerile ocazionale pe care le vei

face sau la lichidare de stoc)

- Ultima metoda ia in calcul riscul pe care il are ca o afacere sa creasca sau sa reuseasca si

randamentul/profitabilitatea.

Ce inseamna asta?

La infiintare o afacere are risc de esec de 100%, deci are 0% sanse de reusita. Prin urmare

impartind cele doua valori rezulta ca randamentul pe care trebuie sa il aiba afacerea tinde catre

infinit. Dar daca are doar 90% sanse de esec, atunci are 10% sanse de reusita. In acest caz impartind

cele doua valori( 90% : 10%) rezulta ca randamentul trebuie sa fie de cel putin 9 ori (900%) pentru a

putea reusi sa ramanem pe linia de plutire. Inseamna ca pentru a avea un minim de profit trebuie ca

randamentul sa fie de cel putin 1000%. In cifre vom avea pentru fiecare 1 leu investit trebuie sa

obtinem 10 lei, din care va trebui sa platim toate cheltuielile si sa ramanem pe profit. Cei 10 lei

obtinuti anterior ii vom imparti la un numar de clienti pe care i-am estimat/aproximat ca ii vom avea

pe luna. Rezultatul obtinut reprezinta pretul produsului si ca o consecinta am aflat numarul minim,

critic, pe care trebuie sa ii avem pe luna.

Dupa ce am obtinut toate datele de care avem nevoie putem incepe sa demaram

constituirea firmei si sa pornim la drum. Usor de zis, dar greu de facut. Tot ce trebuie sa faci este sa

te informezi pe cea mai usoara cale de acces la informatie pe care o ai la indemana si anume

neinsemnatul internet. Aici gasesti tot ce ai nevoie pentru ca tot ce vrei sa faci tu sa se materializeze

in cel mai scurt timp.

Ai reusit sa infiintezi firma, ai dat un nume foarte bun, ai pus produsul la punct, ai stabilit

pretul, acum e timpul sa stabilesti o strategie. Ea contine cativa pasi pe care ii poti schimba in functie

de nevoile tale si nu sunt batuti in cuie. Ei sunt urmatorii:


9

Cheltuie mai putin decat castigi, iar diferenta trebuie sa o investesti in active (stabileste un

procent fix de investitie si frecventa indiferent de situatie, investitiile inaintea cheltuielilor). Investitia

in active iti va aduce profit.

Investitii sau achizitii?

Daca ar fi sa urmam sfatul unor persoane mai in varsta, care au trait intr-o perioada neagra a

istoriei tarii noastre ai primi urmatorul sfat: gaseste un servici bine-platit, sigur si strange bani in

banca. Sfatul acesta este bun doar daca valoarea banilor ar creste in timp, dar nu se intampla asa. Sa

va dau un exemplu pe care il resimtim cu totii: masinile, mai exact carburantul. Acum multa vreme in

urma cu 100 lei faceai un plin de rezervor(25-30litri), astazi iei carburant cu putin peste 15 litrii, deci

banii nu isi cresc valoarea in timp. Prin urmare acumularea de capital nu este o solutie viabila, nu

este rentabila. Daca in urma cu multa vreme banii aveau in spate cantitati de aur in prezent ele nu

mai au nimic care sa sustina valoarea inscrisa pe bancnota. Astfel ca s-a dat liber la tiparire de bani

fara restrictii. O consecinta a faptului ca pot fi tipariti bani fara limta este ca valoarea lor poate fi

“diluata”, scazuta in raport cu alte monede prin eliberarea in piata de cantitati masive de bani si asa

s-a ajuns la momentul in care cu 100 lei nu poti face un plin de benzina. Investitiile si achizitiile sunt

niste operatiuni pe care trebuie sa le faci cu multa atentie. Prioritara este operatiunea de investitie

(active profitabile care pot fi cursuri, workshopuri, aparatura de orice fel), apoi achizitiile (masini,

ellectrocasnice, s.a.).

La fiecare 6 luni de activitate ia o pauza.

Reluand acesti pasi vei ajunge sa obtii un nivel minim critic care iti va oferi o libertate de

miscare. In acest moment nu trebuie sa te lacomesti si sa lasi garda jos, adica vacante in strainatate,

masini scumpe si altele. E un bun moment sa iti diversifici protofoliul sau sa faci un exit (sa vinzi

afacerea). In cazul in care iti diversifici portofoliul nu trebuie sa faci greseala sa investesti tot ce ai

acumulat pana in acel moment (cheltuie mai putin decat castigi). Mai mult decat atat, nu alege sa

pornesti la un nivel mare, nici daca toate astrele iti demonstreaza ca nu exista risc mare. In

momentul in care cineva iti prezinta o afacere ca fiind cu risc mic si sanse de reusita mari ori e

afacerea ideala ori au fost incurcate cifrele. Totusi la fiecare 6 luni este bine sa iei o pauza pentru ca

tu sa poti sa iti incarci bateriile si poate mai pui la cale ceva strategii de viitor.

Cum este bine sa pornim? Credit sau resurse diponibile?

In cazul in care pornim cu ajutorul unui credit vom avea din start un bilant contabil negativ si

toate resursele si veniturile vor fi concentrate pentru a putea acoperi acel minus. Desi conform

tendintei firma este pe crestere, conform contabilitatii ea este inca neprofitabila. Personal nu

recomand aceasta modalitate de start.

In momentul in care pornim e bine sa inventariem toate resursele proprii pe care la avem

pentru a putea demara activitatea si de cele mai multe ori sunt suficiente, fara a mai fi necesar un

capital de bani suplimentar. Foarte important este ca venitul actual, ramas dupa scaderea

investitiilor si cheltuielilor curente sa poata sustine activitatea pe care dorim sa o demaram. Acest

lucru este valabil si in cazul diversificarii portofoliului (cheltuie mai putin decat castigi). Daca ar fi sa

gandesti putin mai serios tu de cati bani ai nevoie sa traiesti? Dar sa pornesti o afacere? De cele mai

multe ori, cei mai multi dintre noi am raspunde ca avem nevoie de foarte, foarte multi bani. In acest


10

caz te sfatuiesc sa iei o foaie de hartie si in stanga sa iti notezi toate veniturile lunare (salarii si

veniturile ocazionale ) pe care le ai si in dreapta cheltuielile lunare esentiale (nu iesit in oras, nu

mancat in oras, doar cheltuielile esentiale: chirie, mancare, transport, telefon, etc). La final iti vei da

seama ca deja castigi mai mult decat cheltui sau ai un mic profit. Atunci pentru ce ai nevoie de mai

multi bani? Dar daca vrei mai multi bani, atunci poti alege sa iti dezvolti mai multe aptitudini si astfel

banii vor veni ca o recompensa, nu vor fi o motivatie. Daca vrei sa pornesti o afacere, atunci regula

de mai sus se aplica si in acest caz. Fa o lista de venituri si cheltuieli, renunta la cheltuielile inutile,

concentreaza-te pe ce este important si esential pentru viata sau afacerea ta, iar o data la 6 luni te

vei putea bucura de o vacanta meritata. Tot la inceput de drum trebuie sa iti folosesti toate

cunostintele, pentru ca degeaba stii ceva daca nu pui in aplicare. Orice carte pe care o citeste nu

detine adevarul absolut, nici macar randurile pe care le citesti in momentul acesta, dar in fiecare

carte sunt elemente/pasaje care te vor ajuta sau iti vor da o solutie la care nici nu te gandeai. In

momentul in care nu stii ceva, este foarte important sa accepti, sa constientizezi ca nu stii si dupa

aceasta revelatie cauta metode sa inveti, sa afli totul despre ce nu stii. Este usor, doar la o cautare pe

internet poti gasi o gramada de informatie despre subiectul tau de interes. Trebuie sa fii foarte atent

sa nu lasi acumularea de informatie sa te conduca doar la cunoastere, las-o sa te conduca la actiune.

Este important sa folosesti si sa aplici ceea ce stii in ce vrei sa faci, deci fa-ti un plan de actiune, tine-

te de el, vei fi uimit de rezultate. E riscant, desigur, totul e riscant (sa incepi o afacere, sa ai copii),

nimic nu e sigur cu exeptia faptului ca nu vei scapa cu viata din toate astea. Prin ce treci tu acum a

mai trecut cineva, va mai trece altcineva. Suntem unici fiecare, insa situatiile prin care trecem nu

sunt unice, sunt cu mici detalii diferite, dar un unice. Pe Pamant suntem peste 7 miliarde de oameni,

de ce ai putea crede ca esti singurul care trece prin ce treci tu? Expresii ca: “Nu am avut pile. Nu am

avut noroc. Nu a avut nimeni grija de mine” nu isi au rostul. Ce poti sa observi este ca e cineva

prezent in toate discutiile. TU. Tu esti cel care nu a avut noroc. Tu ... Unde crezi tu ca e vina? La tine.

Numai la tine. Totdeauna e numai la tine. E decizia ta. Numai de tine depinde! Evenimentele care se

intampla in viata ta nu iti determina calitatea sau cantitatea vietii tale, ci doar ce faci in legatura cu ele,

ca sa ai mai mult trebuie sa devii mai mult.

Secolul 21, caruia i-am trecut pragul de foarte putina vreme, are niste oportunitati fara

precedent, tehnologia evolueaza constant si rapid. Cel mai important este sa tinem pasul cu ea si

putem face asta doar prin informare continua. Istoria recenta a omenirii se intinde pe durata a sase

milenii, urmatorii o suta de ani sunt cei mai minunati, pentru noi este mai mult decat necesar sa

indeplinim urmatoarele conditii:

- Trebuie sa avem si sa dezvoltam mai mult de o aptitudine si trebuie sa fie complementare

pentru a ne pregati/propune pentru o pozitie imediat superioara.

- Straduieste-te la servici si vei putea sa iti asiguri un trai, straduieste-te sa fii mai bun si vei

putea sa faci o mica avere.

- Ajuta oamenii sa se vada mai buni decat sunt, inspira oamenii sa isi depaseasca conditia (tine

minte nu te ajuta sa fii cel mai bogat om intr-un cimitir). Adevarata valoare a unui om nu

consta in cat castiga sau ce functie ocupa, ci in cat de mult contribuie sa ii faca pe cei din

jurul lui mai buni sau sa isi doresca sa fie mai buni.

De cateva paragrafe tot vorbesc despre cum sa iti stabilesti o conduita, o filosofie care sa te

ajute sa obtii recompensa mai mari pentru tine , dar doar despre cei care doresc sa fie antreprenori.

Angajatii pot si ei castiga mai mult? Desigur! Cum pot face asta?


11

Sa incepem cu modalitatea prin care sunt platiti. Daca te-as intreba pentru ce esti platit ai

raspunde ca: ”Pentru timpul meu, lucrez 8 ore de luni pana vineri.” Raspuns gresit! Esti platit pentru

valoarea pe care o aduci in piata. Faptul esti angajat de 5 ani intr-o firma si esti pe aceeasi functie nu

inseamna ca esti indreptatit sa primesti o marire salariala. In acesti 5 ani nu ai aduagat nici o

aptitudine suplimentara care sa te recomande pentru bani in plus la salariu.

Si atunci ce poti face pentru a castiga mai mult?

Poti astepta ca statul sa creasca salariul minim si asa firma va fi obligata sa il mareasca si pe al

tau, dar poate dura mai mult timp decat vrei tu sa astepti si procentul suplimentar sa fie

nesemnificativ. Poti astepta ca firma la care lucrezi, la urmatoarea evaluare, cuiva sa i se faca mila de

tine si sa iti mareasca salariul, fiind de atata amar de vreme la ei. Dar s-ar putea ca procentul sa fie

nesemnificativ si toate astea iti vor da batai de cap mult prea mari. Poti face greva, dar iti vei da

seama destul de curand ca nu poti sa obtii mare lucru de unul singur, cateodata nici mai multe

persoane si rezultatele nu vor fi foarte multumitoare. Nu prea sunt solutii, nu-i asa? Gresit,

intotdeauna exista o solutie si aceea este sa faci mai mult decat esti platit pentru a investi in viitorul

tau. Doar in aceste conditii ii vei putea obliga sa te plateasca mai mult si nici nu va trebui sa o ceri.

Iar daca nu se intampla asta, nu iti fa griji poti adauga tot ceea ce faci suplimentar la lista de

aptitudini in CV-ul tau pentru ca intr-o zi cineva v-a cauta o persona exact ca tine. Un bun isi creste

valoarea daca e mai vechi sau mai rar, asa si tu trebuie sa devii mai valoros. Poti face asta prin a

invata sa faci chestii noi sau mai mult decat faci in prezent si atunci rasplata, recompensa ta va fi mai

mare. Iti poti dubla sau tripla castigurile intr-o perioada scurta de timp doar invatand sa faci ceva in

plus. Einstein a fost intrebat de ce nu are diploma de doctorat, el a raspuns ca nu este nimeni destul

de calificat sa i-o acorde. Trebuie sa treci zilnic un prag, un prag care te va face pe tine cel de azi mai

bun decat cel care ai fost ieri, nu fata de ceilalti, asa este cel mai corect sa iti masori progresul.

Nimeni nu iti poate spune ce poti face si ce nu poti face, tu esti singurul care poate decide asta si de

fiecare data ai dreptate. Si totusi esti indreptatit sa faci o astfel de afirmatie doar dupa ce ai incercat

de foarte multe ori.


12

Banii: Motivatie sau Succes?

Acum avem informatii noi, avem o firma infiintata, stim cum sa facem pretul, ne-am stabilit

strategia, avem planul, ce trebui sa facem in continuare?

In primul rand trebuie sa iti aduc la cunostinta un factor esential, care este poate cel mai important

decat tot ce ai aflat pana acum. Despre ce este vorba?

Va prezint conceptul de PLACERE, da! Nu radeti, este inima intregii noastre vieti, tot ce facem noi

este fie din obligatie, fie din placere, asta o stim toti. De aceea este foarte important ca domeniul pe

care il alegem sa ne desfasuram activitatea sa fie apropiat de micile noastre placeri, activitati care ne

face placere sa le desfasuram. Aici ma refer la hobby-uri, activitati pe care aparent le facem in joaca,

dar care au parte de toata concentrarea noastra. Si asta se face prin mai multe etape:

- Invatare (in acest moment invatam, asimilam). Prin invatare acumulam cel mai mare activ

care poate fi foarte profitabil doar daca vrem. Prin invatare ne putem dezvolta aptitudini

care ne va creste valoarea, asa putem fi platiti mai mult, recompensa este mai mare. Sa

spunem ca esti platit cu un procent din incasari si anume cu 18,5 %, iar incasarile de luna

asta sunt de 14369864,50, cum aflii care este salariul tau? Raspunsul ti-l poate da

matematica, asta doar daca ai trecut pe la cursuri. Ai pornit o afacere si la un moment dat

dai faliment, se poate intampla, nu mai ai nimic, cu ce ramai? Cu experienta si cunostintele

acumulate, astfel o poti lua de la capat foarte usor. Conditia primordiala este sa fii dispus sa

inveti si sa recunosti ca ai multe de invatat.

- Incredere (aici punem in aplicare tot ce am invatat si daca reusim sa ducem la capat

castigam incredere). Aminteste-ti un moment in care ai reusit cu ajutorul cunostintelor


13

acumulate sa duci ceva la capat, sa rezololvi o problema critica, cum te-ai simtit atunci? Te-ai

simtit increzator in fortele tale, nu-i asa? Pastreaza gandul acela, continu sa inveti si

increderea in ceea ce poti face va creste exponential.

- Atitudine (increderea pe care am acumulat-o contribuie la construirea unei atitudini de

invingatori, persoane care au reusit). O persoana care are incredere crescuta in fortele

proprii bazate pe esecuri, succese si cunostinte care continua sa se acumuleze va avea o

atitudine pozitiva, constructiva orientata catre gasirea de oportunitati.

- Scucces (in acest stadiu devenim tot mai buni, reusim sa practicam tot mai des ce am

invatat, avem reusite tot mai bune, rafinam, aducem aproape de perfectiune ceea ce

facem). Perioada pentru care traim succesul este foarte scurta, insa timpul pana cand

ajungem sa il gustam este atat de lunga incat ni se pare ca ducem o munca inutila. De ce le

mai multe ori el pandeste dupa colt asteptand sa meriti sa traiesti succesul. Trebuie si fii

putin mai insistent si vei fi rasplatit din plin. Trebuie sa stii ca sccesul este de mai multe feluri

si succesul cel mare(peste noapte) vine cam dupa 15 ani.

- Motivare (de acum suntem motivati sa atacam tot mai multe domenii, ne diversificam

portofoliul). Bazandu-ne pe cele de mai sus acum devenim motivati sa continuam si ne dam

seama ca am descoperit o reteta care se asemana cu efectul bulgarelui de zapada si tot ce

trebuie sa facem este sa continuam sa ii urmam pasii iar si iar.

- Invatare (in acest moment invatam, asimilam). Trebui sa stit ca zilnic invatam ceva nou,

depinde noi daca suntem selectivi si pe viitor acea informatie ne va folosi la dezvoltarea

noastra ca indivizi astfel incat sa avem puterea de a ajuta si pe altii.

Deci banii nu trebuie sa fie o motivatie, nu trebuie sa tragem ca niste robi, din obligatie la un

servici, in care nu suntem recompensati suficient sau apreciati la adevarata nostra valoare. Banii

trebuie sa vina ca o recompensa, rasplata a actiunilor intreprinse de noi. Ion Tiriac a spus ca si-a dat

seama ca este bogat atunci cand a inceput sa nu se mai uite la preturi in momentul in care comanda

mancare intr-un restaurant.

De asemeni “succesul peste noapte” vine dupa aproximativ 15 ani, pentru a reusi trebuie

multa munca si de multe ori rezultatele nu sunt cele asteptate. Succesul reprezinta elanul cu care

treci din esec in esec. Faptul ca stii sa te ridici si sa iti faci un alt rost in viata dupa ce ai pierdut tot

este un lucru mare. Pentru a reusi “peste noapte” trebuie lasi trecutul in pace si nu trai in el.

Foloseste-l, foloseste ce ai invatat pentru a pasi catre un viitor mai bun. Tine minte doar ca nu

trebuie sa faci o obsesie pentru viitor, ci trebuie sa traiesti fiecare moment, pas cu pas.

Dar daca totusi iti doresti un servici bine platit si asta este pentru tine telul cel mai

important, atunci va trebui sa iti stabilesti o strategie prin care sa te faci indispensabil si cu timpul sa

iti cresti veniturile castigate. In primul rand trebuie sa tii cont de faptul ca, desi vei face tot ce intra in

fisa postului la perfectie, va trebui sa acumulezi cunostinte noi si sa iti dezvolti aptitudini noi. E greu

nu-i asa? Si totusi nu e, incearca. Acum ca esti blindat de cunostinte noi nu ramane decat sa le

impartasesti la locul tau de munca, contribuie din plin pentru ca firma in care lucrezi sa progreseze.

Si intotdeauna, dar chiar intotdeauna fa mai mult decat esti platit, in acest fel investesti in viitorul

tau. Poti avea mai mult decat ai pentru ca poti deveni mai mult decat esti.


14

In final vreau sa iti spun ca nu exista un ingredient secret, nu exista o reteta secreta prin care

sa reusesti in viata sau in afaceri. Exista insa povesti de succes, care au o succesiune de etape, o

disciplina in urmarea lor, dar nu sunt universal valabile. Sfatul meu este sa inveti de la cei mai buni,

urmareste-le parcursul pe care l-au facut. Citeste tot ce se poate citi si incearca sa aplici la situatia ta,

tine cont si de cele invatate din cartea pe care acum o termini de citit.

Dupa ce ai parcurs aceasta carte iti mai dau un ultim sfat si anume ca, dupa ce ai reusit sa iti

faci o viata frumoasa, sa fii recunoscator fata de societate. Daca la inceput ai invatat tot ce se putea

invata si ai reusit sa acumulezi o avere destul de frumusica, atunci e timpul sa multumesti societatii

in care traiesti. Foarte multe persoane, care au ajuns milionari in diverse monede, si-au infiintat

fundatii care sustin diverse categorii de oameni mai putin norocosi sau sustin tineri dotati sa isi

definitiveze cursurile. Daca vrei sa contribui la dezvoltarea comunitatii in care traiesti, atunci fa-o

prin orice iti sta in putere. Ai sa vezi ca merita!

Intr-o intalnire publica telivizata, poate singura, au fost puse alaturi doua mari personalitati

din lumea tehnoligiei: Bill Gates(Microsoft) si Steve Jobs(Apple). Doi oameni atat de mari incat doar

pronuntarea numelor lor iti provoaca fiori gandindu-te la ce au realizat ei. In acel moment

memorabil Steve Jobs a fost intrebat care este parerea lui despre actiunile filantropice desfasurate

de Bill Gates. Ce a urmat a fost un raspuns tipic pentru Steve Jobs in care, daca am citi printre

randuri, zarim un imens respect fata eternul rival Bill Gates. El a spus ca seful Microsoft si-a dat

seama ca nu este nici o realizare sa fii cel mai bogat om dintr-un cimitir. Tot ce facem trebuie sa fie

pentru si cu oameni, nu putem face nimic singur. Daca ne gandim doar la binele nostru la un

moment dat piata nu va mai avea cu ce sa ne cumpere produsele si trebuie sa intervenim cumva , iar

creditele date populatiei nu sunt solutia. Daca ii dai unui om de mancare nu il ajuti, arata-i cum sa isi

procure hrana sau sa o pregatesca si ii va fi mult mai bine.

Pentru seminarii:

Adrian SERGHE

[email protected]

0763.729.190

Mult succes, meritati!

mailto:[email protected]

Banii - Motivatie Sau Succes

Documents

Transcript of Banii - Motivatie Sau Succes