practc

JEFF KELLER ATITUDINEA ESTE TOTUL

JEFF KELLER este orator i scriitor de mare succes n aria dezvoltrii personale. Este fondator i preedinte al Attitude is Everything, Inc.

Prezentrile lui motivaionale, articolele, buletinele informative i programele video au inspirat mii de oameni din ntreaga lume s-i dezvolte personalitatea.

Nimic nu l poate opri pe omul cu o atitudine mental corect s i ndeplineasc scopulNimic din lumea aceasta nu l poate ajuta pe omul care are o atitudine greit.

THOMAS JEFFERSONDedicaie

Aceast carte i este dedicat soiei mele, Dolores, pentru c a crezut n mine i m-a ncurajat s mi urmez visele.

Mulumiri Lui Dumnezeu, pentru ndrumarea ta iubitoare i pentru multele binecuvntri pe care mi le-ai dat.Mamei mele i tatlui meu, Freda i Leo Keller, pentru dragostea i sprijinul vostru i pentru codul etic pe care mi l-ai insuflat, care mi-a fost de atta folos n via.Fratelui meu, Marc Keller, pentru c m-ai sprijinit cu entuziasm n munca mea.Lui Steve Price, Katherinei Glover i ntregii echipe de la INTI Publishing pentru profesionalismul vostru, pentru talentul i sprijinul nepreuit n pregtirea acestei cri. Nu mi-am imaginat niciodat c un asemenea volum de munc poate fi att de distractiv!Prietenului meu, Jim Donovan, pentru c m-ai prezentat celor de la INTI Publishing i pentru ncurajrile i sfaturile tale.Kathleenei Regan, pentru c a creat un logo att de atrgtor pentru Atitudinea este totul. Este vorba despre ediia original n limba englez. Membrilor National Speakers Association (Asociaia Naional a Oratorilor), care mi-au

oferit cu atta generozitate cunotinele i experiena lor i m-au ajutat s mi dezvolt abilitile de orator i de scriitor.Tuturor clienilor companiei mele, Atitude is Everything, Inc., pentru colaborarea voastr i pentru ncurajrile extraordinare oferite de-a lungul anilor. Suntei toi ca o familie pentru mine..INTRODUCERE NOAPTEA CARE MI-A SCHIMBAT VIATA

Cea mai mare descoperire a generaiei mele este * aceea c fiinele umane i pot schimba viaa modificndu-i atitudinile mentale.

WILLIAM JAMES

Am absolvit facultatea de drept n 1980 i m gndeam c voi fi avocat pentru tot restul vieii mele. n definitiv, era ceea mi doream s fac nc din adolescen.La nceput, lucrurile s-au desfurat conform planului. Dup ce am nvat intens o var ntreag, am reuit la examenul de admitere n Barou i am devenit avocat stagiar n New York. Viaa mea personal era de asemenea n ascensiune. La nceputul anului 1981, m-am cstorit cu Dolores, o coleg de facultate. Viaa mea urma s fie plin de succes i de fericire.Sau cel puin aa credeam eu.Dar dup civa ani n care am practicat avocatura, mi-am dat seama c nu eram deloc fericit.Desigur c erau unele aspecte ale vieii de avocat care mi plceau. M bucuram c reueam s ajut oamenii s i rezolve litigiile, n special atunci cnd puteam s scurtez agonia cauzat de procedurile legale ndelungate.Totui, mi displceau nenumrate aspecte ale profesiei mele i acest lucru prea s mi diminueze viata.. Teancuri ntregi de acte plictisitoare i moiuni de nregistrat. ntrzieri constante i amnri. Nu era un fapt neobinuit ca un proces s fie amnat i de zece ori.Imi era groaz s merg la serviciu.Am continuat s muncesc din greu, dar eram din ce n ce mai nemulumit de munca mea de avocat. Eram frustrat i extrem de abtut. Sincer vorbind, nu mi plcea viaa mea i nu vedeam nicio modalitate ca lucrurile s se mbunteasc.Ai avut vreodat un loc de munc la care aproape tot timpul s-i fie groaz s mergi n care s simi zilnic greutatea ntregii lumi" pe umerii ti?

Ei bine, eu aa m simeam. Eram literalmente copleit... i sufeream, fizic i psihic. Pream mult

mai vrst dect eram. ncepusem s am migrene tot timpul, iar durerile de stomac erau constante. ntruct m temeam s nu am probleme grave de sntate, am mers la civa doctori, care mi-au recomandat nenumrate analize. Fiecare analiz a avut acelai rezultat din punct de vedere fizic, eram perfect sntos. Unul dintre doctori mi-a spus s iau Maalox pentru a-mi calma durerile de stomac.Moralmente, eram la pmnt. Nimic din viaa mea nu avea sens. Acest zbucium cotidian a influenat n acelai timp i felul n care artam.Dei nu mplinisem nc 30 de ani, artam de parc a fi avut 40!La nceputul anului 1985, la puin vreme dup ce mplinisem 30 de ani, eram complet epuizat. ntr-o sear, n timp ce stteam singur n sufrageria mea, mi-am dat seama c ceva trebuia s se schimbe. Netiind ce anume trebuia s fac, mi-am spus pur i simplu cu voce tare:Trebuie ca viaa mea s reprezinte mai mult dect att... trebuie s existe mai mult dect suferin i nefericire."

Ajutorul vine de unde nu te atepi Mai trziu n aceeai sear, m uitam la televizor n sufragerie. Era n jur de ora 1 noaptea i soia mea, Dolores, se culcase deja. Eu ns eram att de deprimat, c nu puteam s dorm. Am butonat" pe mai multe canale, ncercnd s-mi gsesc o preocupare. Dintre toate programele, am ales o prezentare a unui produs.In mod obinuit, a fi schimbat canalul ntr-o fraciune de secund, dar, dintr-un oarecare motiv, am ascultat.Produsul comercializat se numea Banca Mintal" i era prezentat de actria Florence Henderson din faimosul serial Brady Bunch. Banca Mintal" era un curs pentru acas, care explica faptul c tot ceea ce obinem n via se bazeaz pe convingerile noastre subcontiente.La momentul respectiv, eram att de disperat, nct m-am hotrt s ncerc i aceast soluie. Mi-am scos cartea de credit i am comandat programul.Acea noapte petrecut n sufragerie a reprezentat momentul de cotitur al vieii mele.O zi sau dou mai trziu, cnd i-am comunicat spit lui Dolores ce fcusem, ea a fost extrem de surprins.Ai fcut tu asta?" m-a ntrebat uimit. Nu era vorba c se opunea acestei achiziii, dar i s-a prut o decizie cu totul surprinztoare, pentru c nu eram eu genul de persoan care s cumpere ceva din impuls... i, mai mult dect att, n urma unei reclame de la televizor!Cteva zile mai trziu am primit acas Banca Mintal". Eram fascinat i entuziasmat de acest program i am nceput s nv.Nu eti ceea ce gndeti c eti. Dar ETI

ceea ce gndeti!

Cum gndurile influeneaz calitatea vieii pe care o trim. naintede acest moment, nu auzisem astfel de idei niciodat. Din pcate, acesta nu este un subiect care s-i fie predat la coal!Programul Banca Mintal" m-a ndemnat s caut alte resurse motivaionale. Am nceput s citesc cri scrise de Napoleon Hill, Og Mandino, Norman Vincent Peale i Robert Schuller. De asemenea, am nceput s citesc Biblia cu regularitate. n plus, ascultam cu aviditate casetele audio inspiratoare ale lui Zig Ziglar, Earl Nightingale i muli alii. M simeam ca o persoan care rtcise prin deert zile ntregi cu gtul uscat... i brusc gsise o surs de ap!Nu pot afirma c viaa mea s-a schimbat cu totul peste noapte, pentru c nu aa s-a ntmplat. Totui, din momentul n care am nceput s-mi schimb atitudinea negativ ntr-una pozitiv, am obinut rezultate importante.M simeam mai bine. Aveam mai mult energie. i am nceput s ating eluri pe care nu le-a fi atins nainte... i totul se datora schimbrii mele de atitudine! Pot spune acum cu mndrie c atunci cnd sunt ntrebat ci ani am... i rspund,mi se spune invariabil: Dar artai mult mai tnr!"

Totul depinde de atitudine.De la meseria de avocat la aceeade orator motivational Am continuat programul de studiu individual n timpul liber,subestimezi n vreme ce lucram cu norm ntreag ca avocat. Gndirea pozitiv m aJuta enorm la serviciu,dar pasiunea pe care o simeam pentru hobby -ul meu depeacu mult implicarea emoional pe care o investeam n propria munc i visam la ziua n care mi voi putea prsi postul.In 1989, dup patru ani n care am studiat intens atitudinea i conceptele motivational, am acceptat s susin o serie de seminarii educaionale pentru aduli, n timpul serilor, la un liceu local. Eram pltit cu 30 de dolari pentru fiecare curs de dou ore. Cu siguran, aceast sum nu reprezenta genul de remuneraie care s mi permit s mi abandonez serviciul!

Pe cnd stteam n faa clasei naintea primului seminar, m simeam ngrozit. Inima mi btea cu putere i transpiram. Am reuit cu greu s mi adun curajul i s-mi susin cursul. Cursanilor le-a plcut foarte mult prezentarea, iar eu m-am nsufleit prezentnd materialul care mi revoluionase viaa... i care avea puterea s fac acelai lucru i pentru alii!

Eram pe drumul cel bun.Cu timpul, taxele pe care le percepeam pentru seminarii au crescut uor i n 1990 m-am hotrt s mi abandonez cariera de avocat pentru o perioad de civa ani. Nu a fost o hotrre uoar. Studiasem patru ani la colegiu i trei ani la facultatea de drept pentru a-mi

obine licena n drept. Mai mult, mi petrecusem zece ani din via practicnd avocatura. Dup ce ai investit att de mult ntr-o profesie, nu este deloc uor s renuni la ea.In plus, un alt aspect pe care nu l puteam neglija era cel financiar. Ca avocat, n civa ani urma s ctig 100 000 de dolari i cel puin tot att pentru tot restul perioadei n care a fi profesat.

Luarea unei hotrri

Dei ncepusem s ctig mai mult din noul meu hobby", mi-am dat seama c lansarea propriei mele afaceri va implica cheltuieli considerabile. Din fericire, eu i Dolores economisisem nite bani de-a lungul anilor. Pentru a-mi suplimenta veniturile, am nceput s vnd o linie de produse cu logo-ul meu unic: Atitudinea este totul". i totui banii aveau s constituie o problem major... cel puin la nceputul afacerii, iar eu nu puteam s evit aceast piedica.Cu toate acestea, era momen tul s continui ceea ce ncepu- este paaportul sem. Simeam c totul m m- nostru pentru pinge s renun la profesia de un mine mai bun. avocat i s m ocup de noua mea te. M simeam revigo rat i plin de via de fiecare dat cnd trebuia s vorbesc n faa unui auditoriu sau s scriu un eseu motivational. Eram convins c aceasta era menirea mea.Aa c am realizat o tranziie treptat la nceput am lucrat patru zile pe sptmn ca avocat, apoi trei zile pe sptmn... apoi doar dou zile pe sptmn... pn cnd, n 1992, am nceput s lucrez doar ca scriitor i orator motivational.

Credei-m, mama mea nu a fost deloc ncntat atunci cnd i-am spus c renunasem s practic dreptul pentru a vorbi despre atitudine. n definitiv, aceast meserie nu ofer acelai prestigiu ca a spune: Fiul meu e avocat!"

Dar atunci cnd iei o hotrre important n via te confruni cu toate aceste aspecte. Trebuie s faci fa faptului c unii oameni i vor dezaproba hotrrea. Am nvat, de asemenea, c uneori este necesar s renuni la unele lucruri i s faci civa pai napoi pentru a putea nainta ntr-o direcie nou. O parte din preul pe care a trebuit s l pltesc 1-a reprezentat renunarea la banii, prestigiul i sigurana carierei mele de avocat.Dup un timp, vznd c fac progrese remarcabile i c mi place cu adevrat ceea ce fac, mama mea i-a schimbat prerea i a nceput s m sprijine n noua mea carier.De ce i spun toate aceste amnunte despre tranziia din cariera mea? Intenia mea nu este s te impresionez cu ceea ce am fcut. Crede-m, evoluia carierei mele a fost nsoit de gafe i greeli care nu au fost deloc puine.Ii mprtesc povestea mea pentru c

vreau s afli ct de mult mi s-a schimbat viaa i numai n bine din momentul n care mi-am schimbat atitudinea.

Noul curs al vieii mele este o dovad vie a faptului c, ntr-adevr, atitudinea este totul!Ce beneficii v va aduce aceast carte nainte de a intra direct n miezul problemei, vreau s i mai dezvlui cteva gnduri: aceast carte te poate ajuta, indiferent de felul n care gndeti acum pozitiv sau negativ.Dac eti o persoan negativist, nu dispera. Poi folosi aceste concepte pentru a-i dezvolta i menine atitudinea pozitiv... i pentru a ajunge la rezultate incredibile.Dac eti deja o persoan cu o gndire pozitiv, poi folosi aceste principii pentru a atinge culmi i mai nalte ale succesului i mplinirii personale.

Gndete, acioneaz i vorbete cu entuziasm i vei atrage rezultate pozitive. MICHAEL LEBOEUFMi-am petrecut mai mult de 14 ani studiind cauzele pentru care unii oameni reuesc, n timp ce alii obin doar rezultate dezamgitoare. Am citit cteva sute de cri i mii de articole despre atitudine i succes. Am ascultat cel puin 2 000 de ore de programe audio. n plus, am intervievat foarte multe persoane cu rezultate remarcabile pentru a descoperi care sunt secretele succeselor" lor.Ins cel mai important lucru pe care l-am fcut a fost acela c am aplicat eu nsumi absolut fiecare strategie de succes descris n aceast carte. Aadar, experiena proprie mi-a demonstrat c aceste idei au ntr-adevr efect i c au puterea de a-i transforma cu adevrat viaa!Te rog s nu m nelegi greit. Nu pretind c sunt un expert n acest domeniu. Nici pe departe. Continui s nv i s mi mbuntesc cunotinele n fiecare zi.tiu din proprie experien ce nseamn s ai o atitudine negativ, pentru c am avut o astfel de atitudine n primii 30 de ani de via. tiu i ce senzaii ncerci atunci cnd te ndoieti de tine i de abilitile tale, pentru c i eu am fcut acelai lucru timp de 30 de ani. Toate schimbrile benefice pe care le-am trit au fost rezultatul aplicrii principiilor despre care vei citi n aceast carte.

Gndete... Vorbete... Acioneaz

Aceast carte este mprit n trei pri i fiecare parte cuprinde o serie de lecii. Dac vei avea nevoie s-i consolidezi cunotinele ntr-o anumit arie, vei putea s te ntorci la lecia respectiv i s o reciteti.In Partea I, Rdcinile succesului se afl n minte", ne vom concentra asupra puterii atitudinii i asupra convingerii c i poi modela destinul. Vei nva c succesul depinde n primul rnd de felul n care GNDETI.

In Partea , Fii atent la ce spui", ne vom concentra pe modul n care VORBETI... cum anume se reflect atitudinea n propriile cuvinte... i cum poi folosi limbajul pozitiv pentru a-i atinge scopurile.

In Partea I, Divinitatea i ajut pe cei care acioneaz", ne vom ocupa de ultimele aspecte ale cltoriei noastre. Chiar dac gndeti pozitiv... i vorbeti pozitiv... nu i vei ndeplini visele pn cnd nu vei ACIONA. Nu poi s nu faci nimic concret i s atepi ca succesul s vin de la sine. n aceast seciune, vei nva care sunt paii pe care trebuie s i urmezi pentru ca visele tale s devin realitate.

Atunci cnd GNDETI, VORBETI i ACIONEZI ntr-un fel care te ajut s ai succes, i foloseti energia n cel mai bun mod... i eti pe drumul cel bun ctre obinerea unor rezultate extraordinare.Eti pe cale s ncepi o cltorie care i va aduce mai mult succes i mai mult fericire dect ai visat vreodat, aa c e timpul s ncepem...

PARTEA IRdcinile succesului se afl n minte.Succesul este o stare mental. Dac i doreti s ai succes, trebuie s ncepi s te gndeti la tine nsui ca la o persoan de succes.

DR. JOYCE BROTHERSATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME

Este mai bine s te menii curat i strlucitor; tu eti fereastra prin care trebuie s vezi lumea.

GEORGE BERNARD SHAW

Era ora unu dup-amiaza i Sarei i era foame. Lucrase cu spor cteva ore la birou i se hotrse s ia o gustare la o cafenea din apropiere.Cteva minute mai trziu, a intrat n cafenea Sam. i el era n pauza de mas. Sam s-a aezat la o mas aflat la civa metri de Sara.In acea dup-amiaz pe Sara i pe Sam i-a servit aceeai chelneri. Fiecare client a ateptat cam la fel de mult pn cnd chelneri a luat comanda. Fiecare dintre ei i-a primit masa n jurul aceleiai ore. Fiecruia i-a fost servit mncare bine gtit, hrnitoare. i fiecare a ateptat aproximativ la fel de mult pn cnd chelneri le-a nmnat nota de plat.Dar aici asemnrile se sfresc.Atitudinea reprezint o putere secret, care funcioneaz 24 de ore pe zi,spre binele sau rul cuiva.

ANONIMSara intrase n cafenea zmbind, pind vesel i cu o perspectiv pozitiv asupra lumii.Lucru era evident pentru toat lumea. Limbajul trupului i atitudinea ei i reflectau optimismul. Sara a luat o mas delicioas, a schimbat cteva cuvinte plcute cu chelneri i s-a ntors la serviciu cu bateriile ncrcate.Pe de alt parte, Sam intrase ncruntat n cafenea. Arta de parc ar fi mncat murturi toat dimineaa. Prea copleit i ncordat. Limbajul trupului su spunea: Nu te apropia!" S-a suprat c nu i-a fost luat comanda imediat. S-a declarat nemulumit de timpul prea lung, necesar pentru a-i fi servit masa. S-a plns de calitatea mncrii i a fost furios c nu i-a primit nota imediat.De ce au avut Sara i Sam experiene att de diferite n cafenea? Adu-i aminte c fiecare a fost tratat exact n acelai fel. Concluzia este urmtoarea: Sara vede lumea prin prisma unei atitudini pozitive. Sam vede lumea prin prisma unei atitudini negative.

O definiie a atitudinii

Gndete-te c atitudinea ta este un filtru mintal prin care percepi lumea. Filtrul prin care unii oameni vd lumea este optimist (aceste persoane vd jumtatea plin a paharului), pe cnd filtrul altora este negativ (aceste persoane vd jumtatea goal a paharului). V voi da cteva exemple pentru a ilustra diferena dintre o atitudine pozitiv i una negativ.

Persoana cu o atitudine negativ gndete NU POT".Persoana cu o atitudine pozitiv gndete POT".Persoana cu o atitudine negativ struie asupra problemelor.

Persoana cu o atitudine pozitiv se concentreaz asupra soluiilor.

Persoana cu o atitudine negativ le gsete celorlali nenumrate defecte.

Persoana cu o atitudine pozitiv caut aspectele pozitive ale celorlali.

Persoana cu o atitudine negativ se concentreaz pe ceea ce i lipsete.

Persoana cu o atitudine pozitiv este recunosctoare pentru lucrurile cu care a fost nzestrat.

Persoana cu o atitudine negativ vede limitrile.

Persoana cu o atitudine pozitiv vede posibilitile.

A putea s continui la nesfrit cu acest fel de exemple, dar sunt convins c ai neles despre ce este vorba. Cnd vorbesc despre atitudine n faa unui auditoriu, adesea folosesc imagini. Acestea sunt utile pentru c oamenii neleg i rein mai bine ceea ce spun. De aceea, voi folosi aceast metod i acum: Atitudinea este fereastra ta ctre lume.Fiecare pornete la drum cu o fereastr mintal curat S analizm puin motivele pentru care am afirmat c atitudinea este fereastra ta ctre lume. Noi toi pornim n via cu o atitudine bun, altfel spus, cu o fereastr mintal curat.Pentru a nelege acest lucru, este suficient s priveti copiii mici. Rd i chicotesc tot timpul. Au o dispoziie vesel. Le place s exploreze lucruri noi. Nu ntotdeauna Gndete-te la atitudinea poi controla unui copil care nva s mearg. mprejurrile. Ce face el atunci cnd se mpie- Dar i poi dic i cade? i voi spune ce nu controla propriile face. Nu se ncrunt i nici nu n- gnduri. vinuiete covorul. Nu i acuz Charles Popplestone mama sau tatl pentru c l-ar fi ndrumat greit. Nu renun. Oh, nu! Zmbete, se ridic din nou i ncearc nc o dat. i nc o dat. Continu s ncerce sptmni la rnd, cu o atitudine pozitiv, pn cnd reuete! Fereastra lui este curat ca lacrima i simte c poate cuceri lumea.

Dar, dup cum bine tii, exist momente n via cnd fereastra ta se umple de murdrie. i iat ce se ntmpl:

Ferestrele noastre se murdresc din cauza criticilor pe care le primim de la prini i profesori.

Ferestrele noastre se pteaz din cauza ridiculizrii la care ne supun colegii.

Ferestrele noastre se mzglesc din cauza respingerilor.

Ferestrele noastre se mnjesc din cauza dezamgirilor.

Ferestrele noastre se ntunec din cauza ndoielilor.

Problema este c murdria continu s se adune i, din pcate, mult prea muli oameni nu fac nimic n aceast privin. Ei i continu viaa avnd ferestrele murdare. i pierd entuziasmul. Devin frustrai i deprimai. i, cel mai tragic, renun la visele lor i asta se ntmpl numai pentru c nu i-au curat fereastra atitudinii.Acesta este drumul pe care l urmam eu. Fereastra mea era murdar atunci cnd eram avocat. i cu ct petreceam mai mult timp n acel mediu, cu att mai murdar devenea fereastra mea. Nu vedeam nicio oportunitate. Cum a fi putut? Fereastra mea era ptat cu noroiul negativitii.

Spal-i fereastra!

Dar apoi am descoperit, cu ajutorul bunului Dumnezeu, c singurul lucru pe care trebuia s l fac era s mi cur fereastra! Trebuia s mi schimb atitudinea pentru a putea vedea din nou lumea n mod clar. Dup ce am ndeprtat murdria de pe fereastr, mi s-a nfiat o lume complet nou. Frustrarea i deprimarea au disprut. Am devenit mult mai ncreztor. Era pentru prim dat dup muli ani cnd puteam vedea posibilitile extraordinare pe care viaa avea s mi le ofere.i am reuit s mi schimb cariera i s desfor o munc de care eram pasionat. n definitiv, scopul principal al profesiei mele de acum este s ajut oamenii s i spele ferestrele s i mbunteasc atitudinea!Inelegi motivele pentru care i spun c atitudinea este fereastra ta ctre lume? Poi s analizezi cum anume atitudinea afecteaz felul n care priveti totul n via? i, mai important dect att, ncepi s vezi acele domenii n care fereastra ta trebuie splat?

Tu ti controlezi atitudinea .Este de datoria ta s i pstrezi fereastra curat. Desigur, eu te pot ncuraja. Exist i alte persoane care te pot ncuraja. Dar, n cele din urm, nimeni altcineva nu poate cura fereastra n locul tu.Ceea ce trebuie s nelegi este c ai ntotdeauna posibilitatea de a alege. Poi lsa petele s se adune pe fereastr i s priveti viaa printr-un geam murdar. Dar o asemenea abordare i are consecinele ei i, din pcate, nu sunt deloc plcute. Vei trece prin via ca o persoan negativist i frustrat. Vei fi nefericit. Vei realiza numai o mic parte din lucrurile de care eti capabil.Dar exist i o alt cale mai bun. Cnd te vei hotr s foloseti buretele i s i curei fereastra, viaa se va schimba, devenind mai luminoas i mai nsorit. Vei fi mai sntos i mai fericit. Vei ncepe s i stabi eluri ambiioase... i, treptat, le vei ndeplini. Lucrurile nu sunt bune sau rele n sine, gndirea noastr le face s fie astfel.Visele tale vor prinde via din nou!nc te mai ndoieti c ai ntr-adevr puterea de a-i schimba atitudinea? Poate eti tentat s-i spui: Jeff, ie i vine uor s spui asta. Atitudinea ta nu ar fi att de bun dac ai avea problemele mele."

Desigur, i s-au ntmplat lucruri ngrozitoare. Ai suferit mult sau poate c treci chiar acum printr-o perioad dificil. Dar cred c ai puterea s-i alegi atitudinea, chiar i n cele mai dificile mprejurri. Nu spun c este uor. Dar alegerea i aparine, aceasta este realitatea.V voi povesti acum despre o persoan ndreptit s vorbeasc despre atitudine. Numele su este dr. Viktor Frankl i a ndurat iadul pe pmnt a reuit nu numai s supravieuiasc... dar i s inspire milioane de oameni. Viktor Frankl a suferit ani ngrozitori ca prizonier n lagrele naziste ale morii. Suferina lui a fost amplificat

O persoan fericit de faptul c rudele sale mama, nu este aceea aflat tatl, fratele i soia au murit n ntr-o anumit lagre sau au fost ucise n came- situaie, ci mai rele de gazare. Frankl i ceilali degrab cea care prizonieri au ndurat foamea, fri- are o anumit gul i violena zi dup zi. Oare atitudine poate o persoan s i controleze atitudinea ntr-o astfel de situa tie? Iat ce afirm dr. Frankl n legtur cu importana atitudinii n cartea sa de mare succes: Man's Search for Meaning (Omul n cutarea sensului): Unui om i se poate lua totul, n afar de un singur lucru: cea mai important dintre libertile omeneti aceea de a-i alege atitudinea n orice mprejurri, de a-i alege calea. ...Dei condiii cum ar fi lipsa somnului, hrana insuficient i o mulime de abuzuri mintale te pot conduce la ideea c prizonierii erau obligai s reacioneze ntr-un anume fel, dup o analiz atent devine clar faptul c felul de persoan n care s-a transformat deinutul era rezultatul unei decizii interioare, i nu doar al influenelor exercitate de lagr.Dac doctorul Frankl i ceilali prizonieri au reuit s aleag ce atitudine s aib n faa acestor suferine de nedescris, cine suntem noi s susinem c nu putem s ne controlm atitudinile?

Aa cum spunea Hugh Downs: O persoan fericit nu este aceea aflat ntr-o anumit situaie, ci mai degrab cea care are o anumit atitudine " Aceast afirmaie este, fr ndoial, percutant i plin de adevr.In final, tu i numai tu i poi controla atitudinea.

Atitudinea i succesul

S presupunem c i speli fereastra i i construieti o atitudine pozitiv. Zmbeti. Eti acas i i dezvoli gndirea pozitiv. Este oare suficient pentru ca tu s ai succes i s reueti s i ndeplineti cele mai ascunse vise? Nu, cu siguran nu este... pentru c succesul nseamn mai mult dect s ai o atitudine minunat.Pentru a-i maximiza potenialul i a-i atinge scopurile, este necesar s aplici anumite principii de succes testate n timp i care au ajutat milioane de oameni s obin rezultate extraordinare. Vestea bun este c vor avea acelai efect i asupra ta!Ii voi prezenta aceste principii de succes, pas cu pas, n decursul urmtoarelor 11 lecii. Vei nva cum s i nfruni temerile, cum s depeti situaiile potrivnice, cum s foloseti puterea angajamentului i multe, multe altele. Vei deveni informat, dar mai ales, inspirat, astfel nct s poi ncepe s trieti aa cum i-ai dorit ntotdeauna.Probabil c nc te mai ntrebi care este legtura dintre principiile succesului i atitudine.Este simplu: aceast legtur este TOTAL! Iat de ce spun c atitudinea este totul:Fr o atitudine pozitiv, nu vei putea activa celelalte principii. Succesul tu n via ncepe i se termin cu atitudinea pe care o ai.Numai atunci cnd i vei cura fereastra atitudinii celelalte principii ale succesului i vor putea lumina viaa. Atunci cnd fereastra ta este murdar, doar o parte infim a luminii pe care o eman aceste principii va putea ptrunde prin ea,iar succesul tu va fi limitat sau chiar blocat.Dar atunci cnd vei nva s i menii fereastra atitudinii curat, lumina i va inunda viaa, iar tu vei putea folosi aceste principii ce-i confer for pentru a ctiga mai muli bani, pentru a avea relaii aductoare de satisfacii, pentru a-i atinge ntregul potenial i pentru a-i dezvolta clarviziunea spiritual.

Atunci cnd combini atitudinea pozitiv cu celelalte principii ale succesului, devii de neoprit! Fie crezi c poi, fie crezi c nu ai dreptate! Cine are este cheia succesului? De ce unii oameni reuesc, n timp ce alii eueaz?Earl Nightingale, marele scriitor, orator i om de televiziune de succes, a vorbit despre aceast problem n faimosul su mesaj nregistrat: Cel mai ciudat secret. n acest program, el a identificat cheia succesului n doar apte cuvinte. Desigur, a detaliat aceast

idee, dar baza secretului su const n doar apte cuvinte.Ai dori s afli aceste cuvinte, nu-i aa? Inainte de a afla cheia succesului, s-ar putea s fii surprins aflnd c aceleai apte cuvinte sunt i cheia insuccesului! Iat-le:

DEVENIM CEEA CE CREDEM C VOM DEVENI.

In mod intuitiv nelegi despre ce este vorba?In cercetrile lui asupra acestui subiect, Nightingale a descoperit c toi marii scriitori, filozofi i conductori spirituali au fost de acord cu faptul c gndurile ne influeneaz aciunile. Iat observaiile a ctorva mari gnditori asupra acestui subiect. "

Napoleon Hill a spus: Hrnete-i mintea poate s obin ceea ce concepe i crede"cu gnduri mari. Biblia conine nenumrate trimiteri la reflecie, printre care:Dup credina voastr, fie vou." (Matei 9, 29) Omul este cum gndete el n inima lui." (Pilde) De poi crede, toate sunt cu putin celui ce crede." (Marcu 9, 23)Ralph Waldo Emerson a afirmat: Un om este ceea ce gndete toat ziua".Robert Collier a declarat: Nu exist nimic pe pmnt pe care s nu l poi avea odat ce ai acceptat n mintea ta faptul c l poi avea."i, n final, iat bine cunoscutele cuvinte ale lui Henry Ford, care a afirmat: Fie crezi c poi, fie crezi c nu ai dreptate!"Cum funcioneaz acest principiuS examinm acest concept mai departe

DEVENIM CEEA CE CREDEM C VOM DEVENI. Iat cum funcioneaz. Dac te gndeti constant la un anumit scop, te vei ndrepta pas cu pas spre atingerea lui. S spunem c un anumit brbat (pe care l vom numi Fred) crede c este capabil s ctige 30 000 de dolari pe an. Asemeni unui magnet uman, Fred va atrage acele oportuniti de angajare care l vor ajuta s se deplaseze n aceast direcie. Fred i va atinge scopul de a ctiga 30 000 de dolari pe an atta vreme ct se gndete la aceasta.

Dar dac Fred ar ncepe s gndeasc astfel: A dori s ctig mai muli bani pentru a acoperi cheltuielile crescnde ale familiei mele. Vreau s ctig 50 000 de dolari." Vor crete veniturile lui Fred?Depinde. Ct de puternic este convingerea lui Fred c poate ctiga 50 000 de dolari? Este posibil ca Fred s doreasc s ctige 50 000 de dolari, dar s nu cread c este ntr-adevr capabil s primeasc aceast sum. n acest caz, Fred nu i va atinge scopul de a ctiga 50 000 de dolari. Dac, pe de alt parte, Fred se gndete ncontinuu la cum ar putea s obin acest venit mai mare... i crede n abilitile lui de a-i atinge acest scop, el va reui, ntr-adevr, s i mreasc veniturile pn la 50 000 de dolari.Dup cum este de ateptat, acest concept nu este limitat la scopuri bneti. S presupunem c acumulezi 95 de puncte pe terenul de golf chiar n acest moment. Dac te vei concentra s-i micorezi scorul la 85... i dac vei crede cu adevrat c eti capabil s faci acest lucru... vei ncepe s te miti n direcia atingerii scopului. Poate c vei lua lecii. Poate c vei exersa mai mult. Dar, ntr-un final, i vei micora scorul i i vei atinge obiectivul.

Gndurile dominante ti influeneaz decisiv ziua .Ideea c devenim ceea ce credem c vom deveni a fost exprimat i ca Lege a Gndului Dominant. Aceasta nseamn c n fiecare dintre noi exist o putere care ne propulseaz n direcia gndurilor noastre dominante actuale.

Cuvntul-cheie este DOMINANT. Nu te poi atepta s ai rezultate pozitive atunci cnd i petreci doar 10 secunde pe zi gndind pozitiv... i consacri celelalte 16 ore de activitate gndurilor negative!Aceasta este concluzia. Gndirea pozitiv n doze mici nu produce rezultate pozitive. Acelai lucru se ntmpl i n cazul dietelor. Este ca i cum ai ncerca s slbeti mncnd un mic dejun sntos, cu puine calorii... i apoi ai consuma mai multe prjituri i ngheate n cursul zilei! La fel se ntmpl i n cazul exerciiilor fizice nu poi s faci sport vreo cteva minute O DAT pe sptmn i s te atepi s fii n form.

Ar trebui s priveti gndirea pozitiv n acelai fel. n doze reduse, ea nu asigur rezolvarea problemelor. Ar trebui s ncepi s i controlezi activitatea mintal i s gndeti pozitiv n fiecare zi, pn cnd acest mod de gndire devine un obicei. Adu-i aminte, acesta trebuie s devin tiparul dominant de gndire.Acord-i cteva momente pentru a-i analiza gndurile dominante n sferele cele mai importante ale vieii, i sunt aceste gnduri de ajutor... sau te mpiedic s-i realizezi dorinele?Schimbarea atitudinii poate duce la afaceri profitabile n domeniul imobiliar

V voi mprti acum un exemplu personal pentru a demonstra puterea gndurilor noastre. In anii '70 i la nceputul anilor '80, am observat c oamenii din zona n care locuiam (Long Island, New York) obineau muli bani achiziionnd case pe care ulterior le nchiriau. Valoarea caselor cretea considerabil n fiecare an. Desigur, fiecare dintre ei trebuia s rezolve problemele inerente legate de chirii i chiriai, dar chiar i n aceste condiii, profitul pe care l obineau aceti investitori era uria! M-am tot gndit c ar trebui.Ei pot deoarece s cumpr i eu nite case pentru cred c pot. a ncepe o investiie similar. Nu am fcut niciun pas n aceast direcie, pentru c am continuat s m ndoiesc de mine nsumi. Gndirea mea era dominat de toate aspectele care ar fi putut s mearg ru. ntr-un cuvnt, atitudinea mea era... jalnic. Avnd aceast atitudine negativ, este oare de mirare c nu am fcut niciodat primul pas?

Totui, dup ce am nceput s citesc cri i s ascult casete despre puterea atitudinii i a convingerii, m-am hotrt s mi schimb atitudinea despre investiiile n domeniul imobiliar. n vara anului 1986, m-am hotrt ca pn la sfritul acelui an s investesc n dou case. De aceast dat, eram hotrt s nu permit gndurilor negative s mi se furieze n minte.Timp de ase luni, mi-am canalizat gndurile asupra unui singur lucru s investesc n dou case. mi notam n scris acest scop de cteva ori pe zi i m gndeam deseori la el. Credeam cu toat fiina mea c pn la sfritul anului voi fi proprietarul celor dou case. Seara i la sfritul sptmnii mergeam cu agenii imobiliari s vizionez case. Am vizitat peste 100 de case i m-am informat asupra altor cteva sute.In toamna anului 1986, am investit ntr-o proprietate. .. Sentimentul de mplinire dat de faptul c reuisem s realizez un lucru pe care nu mi permisesem s l fac mai nainte era incredibil. Dar trebuia s continui pentru a-mi ndeplini elul. i pe 29 decembrie, cu doar dou zile nainte de sfritul anului, mi-am atins scopul i am cumprat cea de-a doua cas.

Dac m gndesc la motivele pentru care n 1986 am reuit s cumpr cele dou proprieti, n vreme ce n anii anteriori nu putusem", rspunsul este evident. n 1986, am crezut c pot s fac acel lucru. Am avut o atitudine pozitiv de neclintit, care m-a propulsat ctre atingerea scopului.

Aceast experien a fost extrem de valoroas pentru mine. De fapt, a fost nepreuit... pentru c m-a nvat c i poi atinge scopul atunci cnd crezi n tine nsui i i concentrezi gndurile asupra aspectelor pozitive.

Atitudine versus aciune

Am vorbit mult despre importana gndirii i poate c v ntrebai cnd anume intervine aciunea n acest proces. Este adevrat c nu poi obine rezultate fr s acionezi, dar trebuie s recunoatem faptul c gndul preced aciunea. Am fost tot timpul contient de aciunile pe care urma s le ntreprind pentru a investi n aceste proprieti trebuia s contactez agenii imobiliari, s vizitez proprietile, s citesc anunurile din ziare i aa mai departe. i totui, nu am fcut primul pas atta timp ct am avut o atitudine negativ. Imediat ce mi-am schimbat atitudinea, am avut puterea s acionez... i am simit c nimic nu m va mai mpiedica s mi realizez planurile!

De aceea, un sistem de convingeri pozitiv reprezint punctul de start pentru atingerea oricrui el. Atunci cnd convingerea ta dominant este aceea c poi s i atingi scopul, ncepi s acionezi n direcia ndeplinirii acestuia.

Circumstanele reflect la ce te-ai gndit.Trebuie s i asumi aceast realitate: propriile convingeri te-au condus acolo unde eti astzi i modul n care vei gndi de acum nainte te va conduce exact acolo unde vei ajunge n viitor.In realitate, rezultatele obinute n fiecare domeniu al vieii tale reflect gndurile cele mai ascunse n legtur cu tine nsui. Gndete-te la aspectul financiar. Ce convingeri ai n acest domeniu? Te gndeti tot timpul la faptul c nu ai suficieni bani? Continu s te gndeti la asta (lipsa banilor) i vei mpiedica fluxul monetar s ajung la tine.Reflecteaz, de asemenea, la relaiile pe care le ai. Creznd c nu merii prea mult, vei atrage

prieteni i parteneri care nu te vor preui prea mult. Sunt convins c ai cel puin o cunotin care se ntlnete doar cu persoane nepotrivite". De fapt, ultimele 29 de persoane cu care s-a ntlnit au fost nepotrivite pentru ea. Crezi c este doar o simpl coinciden? n niciun caz! Aceast persoan are anumite convingeri adnc nrdcinate, care o determin s atrag acest gen de oameni n viaa sa.Fie c este vorba despre domeniul financiar, relaional sau profesional, un lucru este cert: Dac gndurile tale nu se vor schimba, nici rezultatele pe care le vei obine nu se vor schimba.Schimb-i modul de a gndi!

Din fericire, am o veste bun pentru tine.

POI s i schimbi gndurile i, astfel, s schimbi rezultatele! i voi arta cum anume trebuie s procedezi. Pentru nceput, trebuie s devii contient de tot ce i spui ie nsui n fiecare zi. Fiecare dintre noi are o voce interioar; cu alte cuvinte, vorbim cu noi nine! Din pcate, de prea multe ori ceea ce ne spunem este de natur negativist, critic sau ne limiteaz. Poate c i se ntmpl s gndeti: Nu pot s fac asta" sau ntotdeauna stric totul." Aceste gnduri acioneaz mpotriva ta. Ar trebui, n schimb, s i repei c poi i c i vei atinge scopul.

Dup cum vom discuta mai pe larg n Partea a Il-a, este de Adevrul despre noi asemenea important s devii l reprezint ceea ce contient de cuvintele pe care le credem n adncul foloseti frecvent. De exemplu, suflet ului despre te pui singur ntr-o lumin neplcut sau vorbeti despre lucruri pe care nu le-ai putea avea sau obine niciodat? Mintea ta aude fiecare cuvnt pe care l rosteti i, astfel, vei atrage ca un magnet evenimente i circumstane care vor corespunde convingerilor tale dominante. Aadar, asigur-te c foloseti cuvinte pozitive despre tine nsui i despre scopurile tale.

Repetiia este cheia

Urmtorii doi pai te vor ajuta s devii o persoan pozitiv i s obii rezultatele pe care le doreti.

PASUL 1. Citete n fiecare zi literatur motivational, care s i mbunteasc starea de spirit. Acord-i 15-30 de minute n cursul dimineii n acest scop; este, de asemenea, o idee bun s faci acelai lucru i nainte de a te culca. Exist mii de cri motivaionale i de articole dintre care poi alege. Citete orice i se pare interesant Biblia sau alte materiale pe teme spirituale sau, poate, biografii care te inspir. Vei gsi o selecie corespunztoare de cri de succes la seciunea de psihologie i literatur de dezvoltare personal a oricrei biblioteci sau librrii; este, aadar, o idee bun s rsfoieti materialele care exist n astfel de locuri.

PASUL 2. Ascult n fiecare zi casete motivaionale. Poi asculta aceste casete n main, n timp ce mergi undeva, acas sau n timpul exerciiilor fizice. Cheia este repetiia. Atunci cnd asculi aceste mesaje tot timpul, ele devin o parte din tine i ncepi s le aplici pentru a-i mbunti viaa. Casetele te vor ajuta s te gndeti zilnic la atitudinea ta i la alte principii ale succesului. Casetele nu sunt, desigur, un substitut pentru ACIUNE. Doar de tine depinde s foloseti aceste idei!Aadar, dac citeti ceva pozitiv i asculi casete motivaiona- le n fiecare zi, vei observa o diferen major n viaa ta. i pot spune din experien c aceste tehnici funcioneaz dac eti disciplinat i nu renuni la ele.

Lecia pe care am nvat-o eu este urmtoarea: Schimb-i modul de a gndi i i vei schimba viaa! Vei deveni ceea ce gndeti.Nici o persoan nu i depete cele mai ndrznee ateptri dac nu ncepe cu ateptri ndrznee. RALPH CHARELL

Nu spera s ai succes imediat nainte de a trage concluzia, a dori s clarific cteva aspecte n legtura cu gndirea pozitiv i cu puterea gndurilor noastre. n primul rnd, gndirea pozitiv nu nseamn c i vei atinge scopurile peste noapte. Nu te poi atepta ca ncepnd s te gndeti la cum poi obine mai muli bani, a doua zi diminea s gseti un teanc de dolari lng pat. n niciun caz. Succesul necesit efort, angajament i rbdare.n al doilea rnd, gndirea pozitiv nu nseamn c nu vei mai avea probleme. Crede-m, vei avea de depit multe obstacole. Totui, dac vei continua s crezi n tine nsui, s acionezi i s fii consecvent, vei depi aceste obstacole.

Nu uita, tu te ndrepi constant n direcia gndurilor tale dominante. Tot ceea ce obii n via decurge din gndurile i convingerile pe care le ai. Gndirea negativ d natere la rezultate negative... i gndirea pozitiv produce rezultate pozitive. Menine-i curat fereastra atitudinii, astfel nct gndurile pozitive s poat s-i mprtie razele cu uurin.Pur i simplu este lipsit de sens s ai gnduri negative. .. n afar de cazul n care doreti s obii rezultate negative. i tiu c nu doreti s se ntmple asta.Deci, de acum nainte, alege-i gndurile cu mare atenie i folosete acest principiu important pentru a obine rezultate fantastice!

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES!

nainte de a putea realiza un lucru, trebuie s-l vezi clar.

ALEX MORRISONIntr-un recent interviu televizat, cntreaa Celine Dion a fost ntrebat dac a visat, nc de la nceputul carierei, c ntr-o zi va vinde milioane de discuri i va face turnee, cntnd n faa a zeci de mii de persoane n fiecare sptmn. Cntreaa a rspuns c nu a fost luat prin surprindere de aceste lucruri, ntruct i le imaginase pe toate nc de la vrsta de 5 ani!Nu se luda i a muncit din greu pentru fiecare prticic din reuita ei. Ceea ce a deprins nc de la o vrst fraged a fost abilitatea de a se folosi de puterea imaginilor intense, vii... de a-i imagina vedeta care dorea s devin.

Sportivii de renume mondial i folosesc i ei puterea imaginaiei pentru a-i ntipri n minte exact modalitatea de a obine performana. Fie c este vorba de un patinator care execut o sritur Idificil, de un tenis- man care reuete un as, lsndu-i adversarul fr replic sau de un

juctor de golf care trimite mingea lung i chiar pe poriunea de teren cu iarb, muli competitori de vrf i vizualizeaz reuitele nainte de a le obine n lumea real".Totui, vizualizarea nu este rezervat numai cntreilor, atleilor sau vedetelor de cinema. De fapt, este o metod pe care i tu ai folosit-o nc din copilrie pentru a crea mprejurrile propriei viei.D-mi voie s-i explic mai exact la ce anume m refer. Vizualizarea este descris adesea ca filme ale vieii", tablouri interioare" sau imagini". Noi toi adunm n minte anumite imagini despre tipul de relaii pe care le meritm, despre gradul de succes pe care l vom obine la serviciu, despre msura n care posedm abiliti de lider sau despre suma de bani pe care o vom ctiga i acumula i aa mai departe.

Filmele mintale din copilrie

De unde vin aceste imagini? Ei bine, ncepem s ne formm aceste filme mintale" devreme n via. Dac pe vremea cnd eram tineri am fost criticai sau am simit c nu suntem valoroi, noi am nregistrat aceste evenimente (i sentimentele asociate lor) sub forma unor imagini n mintea noastr.

Imaginaia. Din cauz c ne oprim deseori la este mai important aceste imagini (att contient, ct dect cunoaterea. i incontient), avem tendina de a crea situaii care s corespund imaginilor deja existente.De exemplu, este posibil s menii o imagine vie a momentului n care ai fost criticat de un profesor n coala general. Te-ai simit umilit n faa ntregii clase. Mai trziu, cnd ai fost tentat s i spui prerea la coal sau n faa unui grup, te-ai abinut i ai tcut... aducn- du-i aminte n tot acest timp (chiar dac numai la nivel subcontient) ct de dureros a fost s fii criticat. Imaginea aceasta i-a rmas n minte i are o influen important asupra aciunilor tale din prezent.

Din nefericire, cei mai muli dintre noi nu i-au actualizat sau revizuit filmele din copilrie i din acest motiv obinem n continuare rezultate inferioare celor pe care le-am putea obine dac ne-am folosi ntregul potenial. V voi prezenta n continuare unele tehnici care v vor ajuta s folosii puterea vizualizrii pentru a v mbogi practic fiecare aspect al vieii.

Asum-i responsabilitatea pentru propriile filme"!

Nu toate imaginile mintale s-au format n copilrie. Generm n mod constant filme mintale, bazate pe relaiile noastre, pe experienele legate de carier i pe alte evenimente. Indiferent care este sursa imaginilor mintale, exist un aspect pe care vreau s l subliniez: Tu i numai tu deii controlul asupra propriilor filme".S ncercm un mic experiment. Gndete-te la un cornet de ngheat umplut cu ngheata ta preferat. Creeaz acest gnd o anumit imagine n mintea ta? Sunt convins c da.Gndete-te acum la un elefant. Poi s l vezi? Schimb culoarea elefantului n roz. ntr-o fraciune de secund, ai creat imaginea unui elefant roz. Poi s te ntorci la imaginea cornetului de ngheat? Desigur c poi.Inelegi la ce m refer? Tu deii controlul asupra imaginilor care i se formeaz n minte. Totui, atunci cnd nu hotrti n mod contient ce imagini s fie activate, mintea ta va cuta n arhive" i va rula din nou filme sau fiiere vechi din biblioteca ta mintal.Schimb semnificaia filmelor vechi!

Nu i este de niciun ajutor s negi o experien trecut, indiferent ct de dureroas a fost sau ct de mult te-a dezamgit. Nu poi, de exemplu, s schimbi faptul c ai fost criticat de profesor. Pe de alt parte, poi schimba interpretarea evenimentului.Probabil c atunci cnd ai fost criticat,

interpretarea pe care ai dat-o acestei experiene a fost: Nu sunt suficient de bun" sau Prerile mele nu valoreaz nimic." Dei aceasta a fost interpretarea unui copil, se poate ca tu s o fi purtat, n mod nepotrivit, cu tine de-a lungul vieii de adult. Totui, astzi poi alege n mod contient s vezi situaia diferit de exemplu, poi s consideri c profesorul nu a fost de acord cu tine, dar c opinia lui nu viza inteligena ta sau valoarea ta ca persoan!

Creeaz imagini noi!

Putem s crem noi filme mintale de fiecare dat cnd alegem s facem acest lucru. Iar atunci cnd dezvoltm noi imagini, care ne evoc sentimente i senzaii puternice (i ne concentrm asupra lor), aciunile noastre vor sprijini aceste noi imagini! Aadar, primul pas este acela de a crea imaginea rezultatului dorit. Suntem limitai numai de propria imaginaie.Dup cum tii, cei mai muli oameni sunt ngrozii cnd trebuie s vorbeasc n public. Fiecare sondaj efectuat n ultimii ani demonstreaz c vorbitul n public reprezint cea mai mare temere a oamenilor, aceasta fiind mai puternic chiar dect frica de moarte! Din acest motiv, care credei c sunt imaginile cu care oamenii asociaz vorbitul n public atunci cnd sunt nevoii s in un discurs? Ei se imagineaz stnd nervoi n faa publicului. Sau poate i nchipuie c nu i mai amintesc ceea ce doresc s spun. Dac aceste imagini sunt proiectate constant pe ecranul tu mintal, poi fi sigur c nu vei avea prea mult succes ca orator!

Imagineaz-i acum c susii o prezentare i eti plin de ncredere. Publicul cruia i te adresezi i soarbe fiecare cuvnt. Ari foarte bine. Discursul tu este curgtor. Spui o poveste amuzant i publicul rde. La sfrit, primeti aplauze clduroase, iar apoi oamenii

vin s te felicite. nelegi n ce fel aceste imagini

mintale te pot ajuta s devii un orator mai bun?

Trebuie totui s admii faptul c aceste imagini din mintea ta nu se vor materializa peste noapte. Dar dac vei fi rbdtor i perseverent n a te concentra asupra acestor imagini mintale, vei ncepe automat s acionezi ntr-un mod care s-i sprijine viziunea.Imagineaz-i drumul ctre vnzri de succes!Dac eti implicat n domeniul vnzrilor de produse sau de servicii, este vital s te imaginezi reuind n mod constant. n cazul n care nu obii rezultatele pe care le doreti, este evident c imaginile pe care i le-ai proiectat nu reprezint vnzri reuite, ci vnzri mediocre sau dezamgitoare.

Gndete-te chiar acum la o ntlnire viitoare cu un potenial client. Cum i imaginezi ntlnirea? Eti ncreztor i convingtor? Explicarea beneficiilor produsului pe care l oferi este entuziast? Este potenialul client receptiv i interesat de ceea ce spui? Poi s i imaginezi foarte clar rezultatul pozitiv al ntlnirii voastre?Adu-i aminte c eti productorul, regizorul, scenaristul, Doar noi deinem directorul de lumini, designerul costumelor i directorul de distribuie al propriilor tale filme mintale. Tu eti rspunztor pentru rezultatul final! Atunci cnd repei mintal toate imaginile cu rezultate pozitive, netezeti calea spre succes a propriei cariere n vnzri.Desigur, dac n imaginile pe care le vizualizezi, potenialul client i respinge ideile sau nu este interesat de prezentarea ta, succesul pe care l vei obine n urma eforturilor tale de a vinde va fi limitat. Vei atrage acele persoane i acele situaii ce corespund imaginilor tale negative.

Relaxeaz-te si foloseste-ti simurile!

Care este cea mai bun metod pe care o poi folosi atunci cnd te concentrezi asupra noilor imagini? S-a demonstrat c mintea este mult mai receptiv la vizualizare cnd suntem calmi i nu ne gndim la mai multe lucruri simultan. Aadar, aaz-te ntr-un scaun confortabil acas, nchide ochii i f cteva exerciii de respiraie i de relaxare i pentru a-i goli mintea. Acum dezvolt imagini care implic ct mai multe simuri. Cu ct imaginile vizualizate vor include mai multe aspecte, sunete, mirosuri, gusturi i senzaii tactile, cu att efortul tu va avea o putere mai mare de a transforma viziunea n realitate.

I a t un exemplu. S presupum c ai visat ntotdeauna s ai este arta de a vedea propria cas pe o plaj din Carai- lucruri invizibile.Imagineaz-i casa cu nuane de alb , de culoarea piersicii.

Vezi palmierii verzi, care se ndoaie sub briza uoar. Miroase aerul srat. Simte nisipul cald sub picioare. Simte razele soarelui care i mngie faa. Nu-i aa c acesta este paradisul?Toate acestea pot fi ale tale dac vei continua s vizualizezi aceast imagine i vei face tot ce este necesar pentru a reui aceasta! Adu-i aminte i de faptul c aceste imagini asociate cu emoii puternice au o putere i mai mare; de aceea, este bine s adaugi viziunii tale i sentimente pozitive. De exemplu, atunci cnd i vizualizezi slujba ideal, combin imaginile mintale vii i senzaiile fizice cu sentimentele de mndrie i satisfacie pe care le vei avea atunci cnd vei lucra pe poziia respectiv.Nu fi preocupat de calitatea imaginilor pe care i le imaginezi la nceput. Unele persoane pot crea imagini viu colorate, n timp ce altele nu pot s i imagineze dect imagini nceoate. De asemenea, este posibil ca la nceput s ncerci doar un anume sentiment, fr s ai o imagine clar.In orice caz, nu trebuie s te ngrijorezi. F toate acestea ct de bine poi i nu te compara cu altcineva. Cu timpul imaginile tale vor deveni mai clare. Secretul este s petreci zilnic cteva minute derulnu-i n minte aceste filme noi.

Scrie un cec pentru tine!

Crearea imaginilor despre rezultate excelente i derularea lor n minte este un procedeu

foarte puternic. Dar mai exist i o alt tehnic pe care o poi folosi pentru a-i accelera succesul. i poi crea un sprijin vizual care s te ndrepte ctre ceea ce i doreti.In 1990, cnd era nc puin cunoscut, comicul Jim Carrey a scris pentru el nsui un cec de zece milioane de dolari pentru serviciile de actorie prestate". Termenul acestui cec era Ziua Recunotinei 1995. Carrey a explicat c problema principal nu o constituiau banii. El tia c, dac ar fi ctigat att de mult, ar fi lucrat cu cei mai buni profesioniti la cel mai bun film.Carrey a ctigat aproximative 800 000 de dolari pentru rolurile din filmele Ace Ventura i Masca. Apoi, la sfritul anului 1994, a fost pltit cu apte milioane de dolari pentru rolul su din Tntlul i gogomanul n 1995, a ctigat i mai multe milioane, iar acum este pltit cu 20 de milioane de dolari pe film!

Exerciiul cu cecul la termen" al lui Jim Carrey exemplific ntr-un mod relevant faptul c puterea subcontientului actualizeaz un scop n care s-au investit sentimente i convingeri adnci. Dac te vei gndi la propriul scop i vei crea imaginile mintale corespunztoare, vei contribui activ la obinerea succesului pe care i-1 doreti. Totui, atunci cnd foloseti i o reprezentare tangibil a scopului tu (cum este cecul), ansele tale de succes cresc considerabil!Nu v-am povestit acest caz numai pentru c este o poveste interesant, legat de Jim Carrey. Aceeai tehnic poate funciona i pentru voi!De ce s nu foloseti unul dintre propriile cecuri chiar acum i s datezi termenul de ncasare de azi n trei ani sau n cinci ani, menionnd pe el suma pe care doreti s o ctigi pentru serviciile prestate"? Asigur-te c te uii la cec cel puin o dat pe zi... i crede cu trie c te ndrepi n direcia atingerii scopului.

Cum s obii slujba pe care o doreti

Poi folosi multe alte obiecte sau simboluri vizuale, nu numai cecuri. V voi prezenta acum povestea unui prieten de-al meu, pe care l vom numi Robert Jones. Robert a fost nominalizat de partidul n care este nscris pentru a candida la funcia de judector n cadrul urmtoarelor alegeri.

Desi ansele lui Robert de a ctiga aceast funcie (i de a-i ndeplini visul de a deveni judector) sunt foarte mari, el este nc puin nervos... iar ndoielile i se tot strecoar n minte. I-am sugerat lui Robert s scrie de mn un ecuson, pe care s noteze JUDECTORUL ROBERT JONES i s l pun ntr-un loc unde s-1 poat vedea n fiecare zi (de exemplu, pe msua de noapte sau pe oglinda de la baie). I-am recomandat s scrie aceste cuvinte i pe o hrtie pe care s o poarte n portofel.Uitndu-se zilnic la aceste cuvinte, Robert i condiioneaz Dac poi avea mintea s se vad pe sine ca judecator inseamna un vis. Va ncepe s se gndeasca c-l poi realiza. c la cum va purta roba neagr. Va vedea oamenii ridicndu-se din bnci la intrarea lui n sala de judecat. Pe msur ce aceste imagini devin tot mai puternice, Robert va ntreprinde acele aciuni care s transforme aceste imagini n realitate. i va face o campanie mai activ. Se va asigura c partidul su face tot ceea ce este posibil ca s i conving pe alegtori s voteze n Ziua

Alegerilor.Probabil c Robert i-ar fi putut crea imagini vizuale puternice i fr folosirea acestui semn, dar cu siguran ajutorul vizual i-a dat mai mult for! Semnul i aduce aminte lui Robert s vizualizeze imagini de succes i s se gndeasc la viitoarea lui carier de judector.Desigur, nu exist garanii c aceast metod va funciona pentru Robert sau c va funciona ntotdeauna pentru tine. Dar, odat ce o vei ncerca pe cont propriu, vei descoperi c este un sprijin foarte puternic, care te poate ajuta s obii ceea ce i doreti!

Care este poziia pe care doreti s o obii? Director de vnzri... ef de departament... avocat... posesor al propriei afaceri? Indiferent care este aceasta, creeaz-i un ajutor vizual i mintea te va impulsiona s transformi aceast dorin n realitate.Funcioneaz n ambele sensuri.Fii foarte atent cnd foloseti semne vizuale care i aduc aminte de ceva. Unii oameni folosesc ajutoare negative i aceasta poate avea consecine foarte serioase. Autocolantele reprezint un prim exemplu.Acum civa ani, n timp ce conduceam, am observat un autocolant pe maina din faa mea. Pe el era notat: Am multe datorii i de aceea merg la serviciu." Am revzut acest autocolant de multe ori n ultimii ani. Popularitatea lui e foarte mare. Este oare doar o glum inofensiv?Greit! Acest mesaj nu este nici amuzant, nici inofensiv. Cnd lipeti aa ceva pe maina ta, i programezi mintea s te determine s rmi ndatorat!

Gndete-te la o persoan care i pune un autocolant pe main. S presupunem c numele ei este Alice, n fiecare diminea cnd iese pe u s nceap o nou zi, Alice vede afirmaia am datorii". Cnd pleac de la serviciu, se ntoarce la main i vede am datorii". Astfel, ideea c datoreaz bani i ptrunde n subcontient. si va crea imagini mintale asociate cu datoriile bneti. i dac i aduci aminte de Lecia nr. 2, vei nelege c Alice va atrage mereu situaia la care se gndete cel mai mult. n acest caz, va continua s atrag din ce n ce mai multe datorii.

Dac o vei ntreba pe Alice de ce nu are niciodat suficieni bani, va spune c are ghinion. De fapt, Alice nu acord atenie gndurilor care i vin n minte. Acest autocolant inofensiv" de astzi devine realitatea de mine.Alice reprezint exemplul perfect de persoan care i murdrete i mai mult fereastra atitudinii, care este deja ptat. Dac atitudinea este totul, atunci atitudinea predominant a lui Alice este Sunt un datornic!" Cu o astfel de atitudine, ce crezi c i va aduce viitorul prosperitate... sau i mai multe datorii?Cunoatem amndoi rspunsul la aceast ntrebare.

Lumini... camer... motor

i-ai nsuit acum cteva sugestii cu ajutorul crora i poi crea propriile filme mintale i poi beneficia de ele. ine minte, dac nu vei prelua controlul, crendu-i propriile filme, vei continua

s le derulezi pe cele vechi. Dac filmele vechi i sunt de folos, este minunat. Dar dac i frneaz evoluia n vreun fel, ncepe chiar de astzi s i foloseti puterea incredibil a minii pentru a-i vizualiza drumul ctre marele succes!

IA-I UN ANGAJAMENT... SI VEI MUTA MUNII DIN LOC!

Nu pot s spun ce este aceast putere; tot ce tiu este c ea exist i c funcioneaz numai atunci

cnd o persoan se afl n acea stare de spirit n care tie exact ce i dorete i este ferm hotrt s nu renune pn cnd nu gsete ce caut.

ALEXANDER GRAHAM BELL

Credeam c tiu ce nseamn angajament i perseveren. S te strduieti din greu. S faci nenumrate ncercri. Totui, nu am neles cu adevrat semnificaia acestor concepte pn cnd nu am citit o carte intitulat The Ultimate Secret To Getting Absolutely Everything You Want (Secretul fundamental pentru a obine absolut tot ce i doreti) de Mike Hernacki.Angajamentul este esena Secretului fundamental. Conform autorului, secretul pentru a obine ce i doreti este

disponibilitatea de a face tot ce este necesar pentru a-i ndeplini obiectivul. Acum, nainte s tragei deja concluzii, permitei-mi s spun c expresia tot ce este necesar" nu se refer la aciunile ilegale, lipsite de etic sau la cele care aduc prejudicii altor persoane.

Aadar, ce anume neleg eu prin disponibilitate"? Aceasta este o atitudine tintita potrivit creia:

Dac trebuie s fac 5 pai pentru a-mi atinge scopul, voi face aceti 5 pai;Dac trebuie s fac 55 de pai pentru a-mi atinge scopul, voi face aceti 55 de pai;Dac trebuie s fac 155 de pai pentru a-mi atinge scopul, voi face aceti 155 de pai.Desigur, la nceput, de regul, nu tii exact

ci pai vor fi necesari pentru a-i atinge scopul. Aceasta nu are foarte mult importan. Pentru a reui, trebuie doar s-i iei angajamentul c vei face tot ce va fi necesar, indiferent de numrul de pai pe care va trebui s i faci.

Dar care este legtura cu perseverena? Aciunea perseverent este o urmare fireasc a angajamentului ceea ce nseamn c nainte de a persevera ca s-i atingi inta, trebuie nti s-i iei un angajament n acest sens. Odat ce te-ai angajat s i atingi scopul, vei aciona cu o hotrre de neclintit pn cnd vei atinge rezultatul dorit.

Magia" angajamentului

Cnd i iei un angajament i eti dispus s faci tot ce este necesar, ncepi s atragi persoanele i circumstanele necesare pentru a-i atinge scopul. De exemplu, odat ce te angajezi s devii, s spunem, un autor de succes, se poate s cunoti din ntmplare" un agent literar sau s descoperi" un program de televiziune care ofer sfaturi legate de acest subiect.Nu nseamn c aceste resurse nu existau i nainte.

Efortul i primete pe deplin rsplata numai atunci cnd persoana respectiv refuz s renune.

NAPOLEON HILL

Doar c mintea ta nu a fost niciodat preocupat s le gseasc, n momentul n care i iei un angajament, i creezi o imagine mintal despre cum ar fi dac ai obine ceea ce i doreti. Apoi, mintea ta ncepe s funcioneze ca un magnet i s atrag evenimente i circumstane care te vor ajuta s i transformi imaginea n realitate. Este important s fii contient de faptul c acest proces nu va aduce rezultate peste noapte; trebuie s fii activ i s foloseti oportunitile pe msur ce apar.Magia care ia natere din angajament nu a fost niciodat mai elocvent i mai exact

descris ca n urmtoarele cuvinte care i aparin lui W.H. Murray:Pn n momentul n care o persoan se angajeaz la ceva, aceasta ezit i exist ntotdeauna posibilitatea s renune, fapt ntotdeauna ineficient. Toate iniiativele (i actele creative) respect un adevr fundamental, a crui ignorare duce la distrugerea unor idei i planuri foarte bune; n momentul n care cineva i ia un angajament.Divinitatea acioneaz n acel sens.

Apar multe lucruri care l ajut, lucruri care altfel nu s-ar fi ntmplat. n urma acestei decizii, are loc un ntreg ir de evenimente, aducndu-i n cale nenumrate incidente neprevzute, ntlniri i asisten material, despre care nimeni nu i-ar fi putut imagina c i vor veni n ajutorUile se vor deschide

Iat acum o alt caracteristic miraculoas a puterii angajamentului: nu tii de la nceput cum i vei atinge scopul. Desigur, i va fi mult mai bine dac vei avea un plan de atac, dar nu este esenial ca fiecare pas s fieplnuit dinainte. De fapt, atunci cnd ai disponibilitatea de a face tot ce este necesar pentru a reui, paii coreci" i vor fi dezvluii treptat. Vei ntlni persoane pe care nu plnuisei niciodat s le ntlneti. Uile i se vor deschide n mod neateptat. i se va prea c norocul i surde; de fapt, tu nsui vei fi creat aceste evenimente pozitive prin faptul c i-ai luat un angajament i, astfel, i-ai educat mintea s le caute.Ii voi da un exemplu despre cum mi s-a deschis mie o u n mod neateptat. n 1989, am nceput s scriu articole motivational. Invasem despre puterea unei atitudini pozitive i despre alte principii ale succesului i m angajasem s mpart aceste informaii cu alte persoane, care ar fi putut beneficia de pe urma lor. Dar nu tiam cum s ncep. S mi trimit articolele la ziare... la reviste... s scriu o carte?Primul lucru pe care l-am fcut a fost s trimit un articol la un buletin local, destinat persoanelor implicate n programe de instruire i de resurse umane. Acel articol a fost publicat n vara anului 1990. Cteva luni mai trziu, am primit un telefon de la un domn al crui nume era Stuart Kamen, un scriitor ce lucra pe cont propriu, scriind i el buletine pentru diverse afaceri. Stuart mi-a spus c mi vzuse articolul n casa unui bun prieten de-al su i c fusese foarte impresionat.

Apoi m-a ntrebat: Te-ai gndit vreodat s scrii un buletin?" Sincer s fiu, nu m gndisem niciodat s mi public propriul meu buletin. Am stabilit o ntlnire, la care Stuart mi-a explicat cum puteam lucra mpreun pentru a publica un buletin din care mii de oameni ar fi putut afla despre aceste concepte de dezvoltare personal.O lun mai trziu, a fost publicat primul numr al buletinului Atitudinea este totul. Am continuat aceast activitate mai mult de nou ani i am influenat vieile a sute de mii de oameni icu aceste informaii!Cum de s-au ntmplat toate acestea? M-am angajat s mprtesc aceste principii i celorlali. Am avut o atitudine pozitiv. Am nceput s scriu. Iar apoi, Stuart Kamen, un necunoscut, a intrat n viaa mea cineva care a tiut cum s mi transforme visul n realitate.Aceasta este magia angajamentului!

Un avertisment nainte de a v entuziasma prea mult gndindu-v ct de uor v putei atinge scopurile, a dori s formulez un avertisment. Chiar i atunci cnd te-ai angajat s atingi un scop, nu toate lucrurile vor fi mereu roz n calea ta. Viaa te va supune la ncercri pentru a verifica ct de devotat eti atingerii obiectivului. Vor aprea obstacole. Vei face greeli, vei suferi dezamgiri i vei avea eecuri; unele dintre ele vor fi chiar foarte grave i vei fi tentat s i abandonezi scopul.In astfel de momente, este important s urmezi cuvintele nelepte ale lui Winston Churchill, care a spus: S nu renuni niciodat" Sau sfatul lui James J. Corbett: Devii campion dac mai lupi nc o rund. Cnd circumstanele sunt dificile, mai lupt nc o rund."Dac i-ai luat angajamentul de a ndeplini un scop, poi depi nfrngerile temporare... i vei triumfa!

Cu un talent obinuit i o perseveren extraordinar orice lucru poate fi atins.

SIR THOMAS BUXTON

Angajamentul scriitorului ambiios are rezultate

Acum civa ani, revista American Way a publicat un interviu fascinant cu scriitorul de succes David Baldacci. Baldacci este autorul romanelor Absolute Power (Puterea absolut), Total Control (Controlul total) i The Winner (Ctigtorul), care s-au bucurat de un succes enorm. Au fost vndute milioane de exemplare din aceste cri.

Totui, Baldacci nu a cunoscut succesul brusc. Succesele i reuitele sale financiare au fost rezultatul faptului c s-a angajat total n dezvoltarea talentului su de scriitor. Ca i mine, Baldacci a fost avocat. A nceput Facultatea de Drept n 1983 i, la vremea respectiv, nu avea nicio intenie s devin scriitor. Pur i simplu, i plcea s scrie.La nceput, Baldacci tia c nu are abilitile necesare pentru o scris. In primii cinci ani, nu a terminat niciunul din proiectele pe de persoane care le ncepuse. La vremea respectiv, practica avocatura, i avea o soie i doi copii mici. Cnd mai gsea timp pentru scris? Baldacci lucra la scrierile sale n fiecare sear de la ora 10 pn la 2 dimineaa. Iat ce nseamn s te angajezi s faci tot ceea ce este necesar! El a declarat c scrisul i se prea o ocupaie plcut, i nu o corvoad. Nu vreau s sugerez c ar trebui s stai treaz toat noaptea pentru a-i ndeplini scopurile tura de lucru de la 10 seara la 2 dimineaa cu siguran nu funcioneaz n cazul meu i s-ar putea s nu funcioneze nici pentru tine!Dup zece ani n care a continuat s scrie, Baldacci a terminat cteva nuvele i cteva scenarii de film. Vnzrile sale cumulate: ZERO. Nu primise dect foarte multe respingeri din partea editorilor.In 1996, eforturile lui Balacci au fost rspltite... i nc din plin! A primit milioane de dolari ca drepturi de autor pentru opera sa literar i ecranizarea acesteia, cu titlul Absolute Power, un thriller de mare succes. Vedeta filmului a fost Clint Eastwood.Aceasta este puterea unui om angajat.

A refuzat s renune Am nvat multe despre magia angajamentului de la prietenul meu, Jerry Gladstone. n 1986, Jerry i-a deschis propria afacere, American Royal Arts, vnznd lucruri de colecie. Un an mai trziu, s-a hotrt s se axeze pe vnzarea produselor de animaie. A obinut licene de la Warner Brothers, Hanna Barbera i de la alte studiouri mai mici. Dar i-a dat seama c pentru a-i mri afacerea, trebuia s vnd produse marca Disney.Timp de trei ani, a trimis scrisori i a sunat la sediul Disney, solicitnd permisiunea de a vinde cu aceast marc. De fiecare dat, a primit de la Disney acelai rspuns: NU.Dar asta nu 1-a oprit pe Jerry. A continuat s i contacteze pe directorii de la Disney. Unul dintre ei nu a mai vrut s aud de Jerry, aa c i-a spus, pe un ton care amintea de Rul din Frumoasa adormit, de regina cea rea din Alb ca Zpada i de Cruela De Vil din 101 dalmaieni n acelai timp: Nu vei obine niciodat o licen Disney!"Oare era vremea s renune? Jerry nu a crezut asta. i-a pstrat atitudinea optimist n ciuda acestor respingeri. A continuat s i sune pe directorii de la Disney. Intr-o zi, unul dintre acetia a spus, spernd s scape de Jerry o dat pentru totdeauna: Ei bine, singurele dou locuri n care am putea s oferim posibilitatea de a expune produse Disney sunt fie Minnesota, fie Massachusetts."Afacerea lui Jerry era n New York i nu i dorea s deschid o alt afacere ntr-un loc ndeprtat. Poi s ghiceti ce a fcut Jerry? A zburat la Boston a doua zi.

Recompensele pe care le primesc cei care persevereaz depesc cu mult durerea care trebuie s precead victoria.

TED ENGSTROMi pn la sfritul zilei a semnat un contract de leasing pentru o locaie pe strada Newbury din Boston!L-a sunat pe directorul de la Disney s i comunice c avea o locaie n Massachusetts. Amndoi s-au amuzat copios. Apoi, directorul i-a spus lui Jerry: Dac ai avut curajul s mergi la

Boston a doua zi i s ncepi o afacere n aceste condiii, trebuie s faci parte din programul Disney." Peste cteva sptmni, Jerry a inaugurat locaia din Boston, prezentnd produse Disney.Dup un an, lui Jerry i s-a acordat permisiunea de a vinde produse Disney i n magazinul su din New York. n acest moment, Jerry colaboreaz cu Disney de 10 ani. Vnzrile sale au atins milioane de dolari i este cel mai mare comerciant de art de animaie Disney din lume!El i-a demonstrat n acest fel angajamentul... i c i-a pstrat atitudinea pozitiv n pofida respingerilor! El a fost hotrt s obin contractul cu Disney indiferent de eforturile pe care a trebuit s le fac. Dac l ntrebi pe Jerry, el i va spune imediat c atitudinea este totul!Indiferent ct de mult timp va fi necesar

O alt poveste pe care vreau s vi-o mprtesc este cea a lui Benjamin Roll, care locuiete n Newport Beach, California. n 1990, la vrsta de 67 de ani, Roll a absolvit Facultatea de Drept. Evident, nainte de a putea s practice avocatura, a trebuit s fie admis n Barou.La prima sa ncercare de a lua examenul a euat. La a doua ncercare a euat. i a euat i a treia oar... a patra oar... a cincea oar... a asea oar... a aptea oar... a opta oar... a noua oar... a zecea oar... a unsprezecea oar... a dousprezecea oar... i a treisprezecea oar.Avnd n vedere c examenul de admitere n Barou poate fi susinut doar de dou ori pe an, cnd a euat pentru a treisprezecea oar, Roll avea 73 de ani. Muli alii ar fi renunat, dar nu i Benjamin Roll!A susinut examenul a paisprezecea oar... i a reuit! n 1997, la vrsta de 74 de ani, lui Roll i-a fost acordat dreptul de a practica avocatura n statul California. El a fost, ntr-adevr, angajat... i dispus s fac tot ce a fost necesar pentru a reui. Roll a povestit mai apoi: Trebuia s trec acest examen, dar nu tiam

dac voi tri suficient pentru a reui. i am reuit!"

Ce v spune aceast poveste despre importana atitudinii? Cei mai muli oameni nici mcar nu s-ar gndi s nceap Facultatea de Drept dup ce au mplinit 60 de ani. Totui, acest om nu numai c s-a nscris la Facultatea de Drept, dar a fost dispus s i petreac timpul studiind ase ani dup absolvirea facultii pentru a trece examenul de admitere n Barou.

Uau! Povestea lui Benjamin Roll este, pur i simplu, o alt dovad a faptului c atitudinea este totul!

Este vremea s i iei un angajament

S presupunem acum c ai un scop n minte. Urmtoarea ntrebare pe care ar trebui s i-o pui este: Sunt dispus s fac orice este necesar pentru a-mi atinge scopul?" Dac rspunsul tu este: A face orice, cu excepia...", atunci, sincer vorbind, nu eti devotat acestui scop.i dac nu eti devotat scopului respectiv, probabil c vei fi oprit din drum i nu i vei atinge obiectivul. De exemplu, muli oameni ncep o nou afacere cu urmtoarea abordare: i voi acorda ase luni s prospere. Dac nu se ntmpl aa, dup ase luni voi renuna." Aceasta nu este o atitudine care conduce ctre succes.

Ce s-ar fi ntmplat cu scriitorul David Baldacci dac ar fi spus: Voi ncerca s scriu vreme de un an... i dac nu voi putea vinde nimic, voi renuna"? Ar fi ratat ocazia de a face ceea ce i plcea... n-ar mai fi avut independen financiar... i nu i-ar mai fi trit visul!Nu i sugerez nicidecum s porneti la drum fr vreun plan i s speri la tot ce poate fi mai bine. Desigur c ar trebui s i fixezi un program, termene-limi- t i bugete, astfel nct s ai reuite ct mai curnd posibil. Dar adevrul este c, n pofida celor mai atente planuri, nu tii ct de mult i va lua pn cnd i vei atinge scopul... i nu poi prevedea toate obstacolele pe care le vei ntlni n cale.De aici ncolo, angajamentul este cel care i separ pe ctigtori de aceia care pierd. Persoanele angajate vor continua i vor izbuti, indiferent de ct efort vor depune. Vor accepta faptul c uneori poate s dureze mai mult dect au crezut iniial. Aceia care nu au un angajament puternic i vor prsi nava" atunci cnd lucrurile o vor lua razna.Acum, c ai nvat despre puterea angajamentului, este timpul s i aplici acest principiu. Aadar, stabile- te-i un scop, pe care doreti din tot sufletul s l atingi. Ia-i angajamentul de a face orice este necesar pentru a-i ndeplini acest scop. ncepe s avansezi n direcia mplinirii lui i fii gata s observi i s foloseti toate oportunitile pe care le vei ntlni. Apoi urmrete-1 cu perseveren i fii pregtit s reueti!

TRANSFORM-TI PROBLEMELE N OPORTUNITTI!

Orice situaie nefavorabil poart n sine smna unui beneficiu echivalent, dac nu chiar mai mare.

NAPOLEON HILL

Care este reacia ta imediat atunci cnd te confruni cu probleme sau cu eecuri? Dac eti asemenea celor mai muli oameni, primul tu impuls este s te plngi. De ce a trebuit s mi se ntmple asta tocmai mie? Ce voi face acum? Planurile mele au fost distruse!"Aceast reacie este normal. Totui, odat ce primul moment de dezamgire a trecut, trebuie s faci o alegere. Poi s te adnceti n suferin i s te gndeti la aspectele negative ale situaiei sau poi descoperi beneficiul sau lecia pe care i-o ofer problema respectiv.Probabil c vei trece printr-o perioad de nesiguran sau de zbatere, dar exist ntotdeauna un revers al acestei situaii. De fapt, deseori, o problem" nu este o problem. Poate fi chiar o oportunitate. De exemplu, o problem i poate indica o modificare pe care o Cpoi face pentru a mbunti anumite condiii din viaa ta. Fr problema respectiv, poate c nu ai fi ntreprins niciodat acea aciune pozitiv.

De exemplu, probabil c tii sau ai auzit despre cel puin o persoan care i-a pierdut serviciul i a nceput ulterior propria afacere de succes. Aceast persoan i va spune c dac nu ar fi fost concediat, nu ar fi iniiat niciodat respectiva afacere. Ceea ce a prut iniial o dificultate s-a transformat ntr-o oportunitate valoroas.

Gndete-te i la perioada n care erai absolut convins c o anumit slujb era perfect pentru tine; interviul pe care l susinusei fusese foarte reuit, iar tu ateptai cu nerbdare s i fie oferit postul. Totui, aceast ofert nu i-a mai fost fcut, iar postul a fost ocupat de altcineva. Ai fost devastat! Cteva zile sau luni mai trziu ai primit o alt ofert de lucru i i-ai dat seama c prima

variant fusese mai puin avantajoas dect cea de mai trziu. Respingerea iniial s-a dovedit, de fapt, o binecuvntare. Un alt exemplu este cel legat de tranzacionarea unei case de vis", care nu se materializeaz... doar pentru a fi nlocuit de o variant mult mai bun.

Gsirea beneficiului

Ziarul New York Times a publicat un eseu Are tumoarea pe creier vreun sens?" scris de o femeie de 40 de ani, numit Sharon, care spunea c avea o tumoare foarte mare n spatele ochiului stng. Operaia pentru nlturarea tumorii a durat ase ore. Din fericire, era benign. i poi imagina c cineva poate s considere c aceast nfricotoare situaie o surs de oportuniti? Dac e s-i dm crezare lui Sharon, n aceast situaie exist multe aspecte pozitive.

Sharon a fost adnc micat de revrsarea de ajutor i sprijin din partea comunitii pentru ea i familia ei n timpul acestei crize. Aceste persoane au pregtit cina pentru soul su i pentru copiii lor n tot acest timp, dei cele mai multe dintre ele erau doar cunotine, iar prietenii s-au ocupat de curenie. Sharon a aflat astfel despre capacitatea oamenilor de a fi buni i de a-i ajuta semenii la nevoie.Dup ce a fost confruntat cu fragilitatea propriei viei, Sharon afirm acum c a dobndit o atitudine pozitiv i c este nerbdtoare s-i ndeplineasc scopurile pe care i le-a fixat n timp ce se afla n spital. De asemenea, relaia cu fratele i cu sora ei a devenit mai apropiat, mai important. Sharon povestete acum c nenorocirea prin care a trecut a ajutat-o s vad ct de bun poate fi viaa. Experiena dificil pe care a dep- it-o a determinat-o s-i preuiasc mai mult viaa i i-a insuflat dorina de a tri mai intens.

De la tragedie la triumf

Drumul ctre succes este adesea pavat cu greuti. Antreprenorul Dave Bruno v poate confirma acest lucru. n anii '80, Bruno a muncit din greu i a ajuns director naional de vnzri al unei companii de echipamente medicale. El, soia lui, Marlene, i cei trei copii ai lor locuiau ntr-o cas frumoas din suburbiile oraului Milwaukee. Prea c lucrurile merg bine.Dar, n 1984, Bruno i-a pierdut serviciul. n plus, cteva luni diamante mai trziu, cnd nc nu avea un fr s treci loc de munc, ndreptndu-se prin situaii dificile, spre cas n timpul nopii, maina lui Dave Bruno a derapat i s-a fcut zob. A suferit traumatisme grave plmni blocai, coaste rupte, ruptur de splin i ficat distrus; inima i era foarte slbit.Doctorii nu tiau dac va supravieui. Bruno nsui a crezut c va muri. Dup ce a stat conectat la aparatele ce-1 menineau n via timp de trei zile, i-a revenit n mod miraculos. Bruno a simit atunci c i-a fost oferit o a doua ans.In timp ce se refcea n spital, a nceput s se gndeasc la ce i-ar dori s fac mai departe, nainte de accident, colectase citate motivaionale o lung perioad de timp. Invase de tnr c citatele au o putere extraordinar pentru c mama lui avea obiceiul s aeze bileelele cu citate n diverse locuri strategice din cas i pe frigider. Aceste citate i ridicaser ntotdeauna moralul i l ghidaser.Bruno i-a dat seama brusc ce anume i dorea s fac. Voia s nceap o afacere prin care s le poat mprti aceste citate i altora pentru a-i inspira. Dar nu tia cum anume s nceap.Dup ce a ieit din spital, Bruno a mai primit o veste neplcut. Din cauza costurilor medicale uriae i a incapacitii sale de a munci, a fost nevoit s se declare falit. El i familia sa i-au pierdut casa i s-au mutat ntr-un apartament foarte mic.i totui, Bruno nu a renunat la visele sale. A continuat ceea ce i propusese i i-a pstrat atitudinea pozitiv i hotrrea de nestrmutat. In decursul urmtorilor ani, a participat la cursuri de marketing i de tiprire. Era permanent n cutarea unei modaliti de a-i face cunoscute citatele.ntr-o zi, lui Bruno i-a venit brusc o idee: i va tipri citatele pe crile de credit. n aceeai sear, uitndu-se la televizor, a vzut reclama unei companii de cri de credit la gold card".

Lucrurile care ne produc suferin ne educ. BENJAMIN FRANKLINCu att mai bine, s-a gndit el. Tiprirea citatelor pe gold card-urile metalice le ddea oamenilor posibilitatea s le ia cu ei oriunde s-ar duce. Bruno a creat apoi serii de citate pe diverse teme, precum: atitudine, leadership, perseveren i curaj. Le-a intitulat Succes Gold Cards".La cinci ani de la externarea sa din spital, Bruno a vndut primele Succes Gold Cards. i sunt fericit s v spun c pn n acest moment el a vndut mai mult de dou milioane din aceste crduri.Dave Bruno a transformat astfel experiena tragic a accidentului ntr-un triumf incredibil.

Dezmgirile n afaceri pot fi binecuvntri deghizate

Nu a vrea s crezi c acest principiu este valabil doar n cazul tragediilor, pentru c este complet greit. A vrea s v mai prezint un exemplu din lumea afacerilor, unul care mi-a ntrit convingerea c acest concept este valabil. n luna martie a anului 1991, dup ce am ntreprins o cercetare amnunit, am ales compania care s-mi inscripioneze tricourile cu logo-ul meu Atitudinea este totul.

La sfritul lui iunie, am nceput o campanie publicitar local i naional pentru a Drumul care

duce spre culmile mreiei este plin de obstacole. SENECA promova aceste tricouri. O problem grav mi-a fost semnalat la nceputul lunii iulie. n loc s onoreze o comand n dou sptmni (dup cum promisese iniial), compania cu care colaboram nu i ndeplinise acest angajament de mai bine de cinci sptmni. Cum acest lucru mi se prea inacceptabil, m-am hotrt s-mi gsesc un alt colaborator.Dar eu deja mi stabilisem preul i termenele de livrare pe baza nelegerii cu prima companie. M confruntam cu o problem major. Ce s-ar fi ntmplat dac nu a mai fi gsit o alt companie cu ajutorul creia s pot livra produse de aceeai calitate la un pre similar?In loc s devin depresiv i s mi blestem norocul, am nceput imediat s caut un nou

colaborator, mai bun. Dup o sptmn, am reuit s l gsesc. Spre deosebire de prima companie, care livra comenzile ntr-un interval de dou pn la cinci sptmni, aceasta i onora angajamentul ntr-un interval de dou pn la patru zile. Au trecut opt ani de atunci, iar eu nc mai colaborez cu aceast firm.Faptul c am ncetat colaborarea iniial s-a dovedit cel mai bun lucru care mi s-a ntmplat! Bineneles c la vremea respectiv nu eram de aceeai prere, dar am sperat tot timpul c voi putea transforma aceast aparent situaie neplcut" ntr-un avantaj. i aa s-a i ntmplat. Experienele de acest fel m-au nvat c atunci cnd o u se nchide, exist ntotdeauna una mai util care ateapt s fie deschis.

Schimbarea carierei este determinat de frustrare

Prima schimbare a carierei mele este un alt exemplu despre felul n care problemele i dificultile aduc ulterior beneficii. Nu am fost interesat de materialele de dezvoltare personal pn cnd nu am adunat ani ntregi de nemulumire dup absolvirea Facultii de Drept. Am descoperit aceste principii numai ntr-un moment nefast al vieii mele.Acum sunt contient de faptul c toate problemele prin care am trecut au fost, de fapt, reale binecuvntri!Acum pot s neleg destul de bine cum anume evenimentele din viaa mea m-au pregtit" pentru ceea ce urma. A trebuit s ndur o perioad dificil i s fiu nefericit i s trec printr-o perioad nefast pentru a putea nelege puterea atitudinii pozitive.

De aceea, atunci cnd o persoan mi spune c este descurajat sau are o atitudine negativ, tiu exact potenialul ascuns. Am trecut i eu prin asta! Perioada plin de pro vocri pe care am parcurs-o m-a nvat nenumrate lucruri deosebit de importante pentru mine, iar acum interacionez mult mai bine cu cei care particip la prezentrile mele i citesc lucrrile pe care le-

am publicat.Adevrul este c dac nu a fi devenit din ce n ce mai nemulumit de munca mea ca avocat, nu m-a fi gndit niciodat n mod concret la o schimbare de carier. Dac i-a fi dat carierei mele nota 7, a fi continuat s practic avocatura. Numai pentru c i-am dat atunci nota -5, am fost motivat s fac o schimbare major!

Cnd cineva m ntreab de ce mi-am schimbat cariera, i rspund fr ezitare: PREA MULT DURERE" fizic, emoional i spiritual. Aceast durere, care era prea intens pentru a o putea ignora, m-a forat s iau o hotrre i s m ndrept ntr-o alt direcie. Viaa mea este acum de nota 10... i se mbunete n fiecare zi!S ne ntoarcem acum spre viaa ta. Poi s te gndeti la vreo situaie n care o experien care prea negativ s-a dovedit pozitiv?Poate c ai fost concediat... i ai obinut apoi un serviciu mai bun. Sau poate c ai avut o problem de sntate, care te-a determinat s i schimbi obiceiurile alimentare i s ncepi s faci exerciii fizice n mod regulat. Analizeaz cu atenie dificultile i problemele pe care le-ai nfruntat i identific beneficiile i leciile obinute din aceste experiene. Aspectele pozitive exist... dac le caui!Cum ne ajut situaiile nefavorabileS analizm acum apte feluri n care ne pot ajuta situaiile nefavorabile.

1.Situaiile nefavorabile ne ofer o alt perspectiv. Dup ce i-ai revenit dintr-o boal grav, probleme precum o pan de cauciuc sau un acoperi prin care se infiltreaz apa nu mai par att de grave. Poi s te ridici deasupra micilor neplceri ale vieii de zi cu zi i s i canalizezi atenia asupra lucrurilor cu adevrat importante din via.

2.Situaiile nefavorabile ne nva s fim recunosctori. Problemele i dificultile, n special cele care implic pierderi i privaiuni, te ajut s apreciezi mai mult diverse aspecte ale propriei viei. Orict de banal ar prea, este adevrat de obicei nu apreciezi un lucru pn cnd nu l-ai pierdut. Abia atunci cnd nu ai ap cald i dai seama ct de important este ea. Doar cnd te mbolnveti ajunge s-i fie drag sntatea. Persoanele nelepte continu s struie asupra binecuvntrilor, chiar i dup ce perioada de pierderi sau de privaiuni a trecut. Adu-i aminte, te ndrepi ntotdeauna n direcia gndurilor dominante; de aceea, dac te concentrezi asupra aspectelor pentru care trebuie s fii recunosctor, vei atrage i mai multe lucruri pozitive n viaa ta.

3.Situaiile nefavorabile ne descoper potenialul ascuns. Dup ce ai supravieuit unei ncercri dificile sau ai depit un obstacol, devii mult mai puternic din punct de vedere emoional. Viaa te-a testat i ai trecut testul cu brio. Apoi, cnd va aprea urmtorul obstacol, vei fi mult mai bine pregtit pentru abordarea lui. Problemele i provocrile aduc la lumin ce este mai bun n noi ne descoperim abiliti despre care nu tiam c le avem. Muli dintre noi nu i-ar fi descoperit niciodat aceste talente dac viaa nu le-ar fi scos n cale aceste dificulti. Situaiile nefavorabile i dezvluie propriile puteri i capaciti i te ajut s i dezvoli i mai mult aceste caliti.4.Situaiile nefavorabile ne ncurajeaz s facem schimbri i s acionm. Multor oameni le este mai uor s urmeze modelele de aciune vechi, cunoscute, fr a ine cont de ct de dureroase sau de plictisitoare au devenit vieile lor. Adesea, numai o criz sau o serie de dificulti i motiveaz suficient ca s fac schimbri. Problemele reprezint de multe ori modalitatea prin care viaa te atenioneaz c nu eti pe drumul cel bun i trebuie s iei msuri.

5.Situaiile nefavorabile ne ofer lecii valoroase. Gndete-te la exemplul unei afaceri euate: ntreprinztorul poate nva lucruri care l fac s reueasc spectaculos cu urmtoarea afacere.

6.Situaiile nefavorabile deschid ui noi. Dup ncheierea unei relaii, gseti o alta care s i aduc mai multe satisfacii. i pierzi slujba i i gseti o alta mai bun. n aceste cazuri, problema" nu reprezint deloc o problem, ci mai degrab o oportunitate mascat. O u din viaa ta s-a nchis, dar o alta mai bun ateapt s fie deschis.

7. Situaiile nefavorabile ne cldesc ncrederea i respectul de sine. Cnd i aduni tot curajul i hotrrea pentru a depi un obstacol, te simi competent i devii mai ncreztor. Simi c eti valoros, iar aceste sentimente pozitive te vor ajuta n activitile pe care le vei ntreprinde.

Indreapt-i atenia ctre aspectele pozitive!Te vei confrunta, desigur, cu nenumrate probleme i situaii nefavorabile de-a lungul vieii. Nu i sugerez ca atunci cnd treci printr-o tragedie s i negi emoiile i s refuzi s accepi realitatea. Ceea ce i sugerez, de fapt, este s nu consideri imediat c orice problem cu care te confruni reprezint o tragedie i s te gndeti foarte bine la ct de mult te avantajeaz noua situaie. Uneori nu vei reui s identifici imediat beneficiul pe care l vei obine din aceast nou postur... dar el exist.

Ai ntotdeauna posibilitatea de a alege. Ii poi vedea problemele ca avnd un impact negativ asupra vieii tale i poi s devii descurajat i depresiv. Te asigur c aceast abordare nu va face dect s nruteasc lucrurile. Sau poi considera c fiecare experien aparent negativ din viaa ta este, n realitate, o oportunitate... ceva din care poi nva... ceva care te poate ajuta s te dezvoli. Fie c eti de acord sau nu cu spusele mele, problemele pe care le ai te ajut, nu te distrug!Aadar, data viitoare cnd te vei confrunta cu o problem sau vei suferi un eec, nu te descuraja i nu renuna. Nu lsa problemele s i ntunece fereastra atitudinii pentru totdeauna. Spal-i fereastra murdar. Dup ce va mai trece timpul, s-ar putea s constai c vezi chiar mai bine dect nainte! Amintete-i mereu de cuvintele lui Napoleon Hill: Orice situaie nefavorabil poart n sine smna unui beneficiu echivalent, dac nu chiar mai mare.Intreab-te mereu ce ai nvat din experienele tale i strduiete-te s i canalizezi atenia asupra evoluiei tale ca persoan. In situaiile de criz, ncearc mereu s i menii atitudinea optimist i mintea deschis pentru c acesta este mediul care i va permite s descoperi beneficii n situaiile dificile.

PARTEA a II-a

Fii atent la ce spui!Atunci cnd i repei suficient de mult o idee, ea va ncepe s fie o parte din tine. HOPKINSLECIA NR. 49 CUVINTELE I CROIESC CALEACuvintele pe care le alegi n mod consecvent i vor modela destinul.

ANTHONY ROBBINCnd te-ai gndit ultima dat cu atenie la cuvintele pe care le foloseti n fiecare zi? Ct de atent le selectezi?Probabil c te gndeti: Jeff, de ce acorzi atta atenie cuvintelor? Ce poate fi att de important?" Rspunsul este simplu. Cuvintele tale au o putere incredibil. Ele i pot construi un viitor luminos, i pot distruge oportunitile sau te pot ajuta s i Cmenii situaia actual. Cuvintele i consolideaz convingerile... iar convingerile i creeaz realitatea.Gndete-te la acest proces ca la un joc de domino care arat astfel:

GNDURI -> CUVINTE -> CONVINGERI-> ACIUNI ->REZULTATE

Iat cum funcioneaz acest proces:

GNDUL lui Tom este: Nu sunt prea bun n domeniul vnzrilor." S nu uitm c acest gnd i apare frecvent lui Tom. S-a gndit adesea la asta, poate chiar de sute sau mii de ori n decursul vieii sale!Apoi, Tom ncepe s foloseasc CUVINTE care sprijin acest gnd. Le spune prietenilor i colegilor: Nu voi reui niciodat s am rezultate bune n vnzri" sau Ursc s dau

telefoane potenialilor clieni." Tom re-pet aceste fraze la nesfrit... n discuiile cu el nsui i cu ceilali.Ca urmare, i sunt ntrite Cuvintele sunt, CONVINGERILE i abia n acest moment realitatea ncepe s fie cel mai puternic influenat de ceea ce crede el. drog folosit Tot ceea ce obii n via deriv de omenire. din convingerile pe care le ai. n RUDYARD KIPLINGIn exemplul nostru, Tom i dezvolt convingerea c nu va avea succes n domeniul vnzrilor i c nu va ctiga muli bani. Aceast idee i se ntiprete n minte.Care poate fi urmarea acestei convingeri? Pentru c Tom nu crede n abilitile sale de agent de vnzri, ACIUNILE pe care le ntreprinde sunt fie sumare, fie neproductive. Nu face lucrurile necesare pentru a reui n vnzri.De aceea, dup cum era de ateptat, Tom obine REZULTATE foarte proaste.i pentru ca lucrurile s se nruteasc i mai mult, gndurile lui Tom sunt mai negativiste... i repet i mai multe cuvinte negative... i consolideaz convingerile negative... i obine rezultate i mai proaste. Este un cerc vicios!Desigur, acest ntreg proces ar fi putut avea un sfrit fericit dac Tom ar fi selectat GNDURI pozitive... i i le-ar fi consolidat prin CUVINTE pozitive. Astfel, i-ar fi ntrit CONVINGEREA c va avea succes. Drept urmare, ar fi ntreprins ACIUNI conforme cu acea convingere... si ar fi obtinut REZULTATE excelente.Ceea ce ncerc s v comunic este s nu subestimai rolul CUVINTELOR n acest proces. Persoanele care se hrnesc numai cu cuvinte negative simt destinate s aib o atitudine negativ. Este, de fapt, o relaie obi-

nuit cauz-efect. Este imposibil s foloseti mereu cuvinte negative i s te atepi s ai rezultate foarte bune. i asta se ntmpl deoarece cuvintele negative i vor ntri mereu convingerile negative i vor conduce, n final, la rezultate negative.De ce nu vrei s-i repar nimic n cas?

Cnd vine vorba s repar ceva prin cas, sunt un om prierdut. Vrei s nlocuiesc un robinet sau s repar ceva la toalet? A avea anse mai mari s ajung pe vrful muntelui Everest. Dulgherie sau fire electrice? Nu am nici cea mai vag idee. Vrei s tii care este clciul lui Ahile" n cazul meu? Este vorba despre acele instruciuni care i explic cum anume s asamblezi ceva ce tocmai ai scos dintr-o cutie. tii la ce m refer la acele brouri n alb i negru cu trimiteri la Imaginea 10A" care i arat (sau pretind c i arat!) ntregul mecanism i cum se asambleaz toate prile componente.Aceste instruciuni au asupra mea efectul pe care-1 avea kriptonitul asupra lui Superman! Dac i aduci aminte vechile filme cu Superman, personajul negativ ncerca s l mpute pe Superman, iar gloanele ricoau din pieptul su fr a-1 rni.

Totui, exista o substan mpotriva creia Superman nu se putea apra kriptonitul. Atunci cnd personajul negativ inea n mn o bucat de kriptonit, Superman se cltina i ncepea s i piard puterile.Aa mi se ntmpl i mie cnd vd o pagin cu instruciuni mi se nmoaie genunchii i mi pierd puterile. tiu c nu-mi este de niciun folos s m uit la ele.Nu le voi nelege niciodat. Aa c las deoparte instruciunile i atept s vin Dolores ca s mi explice cum s fac. Pentru ea, este floare la ureche.Cum s-a ajuns la asta? Nu pretind c sunt cel mai iste tip din lume, dar m consider destul de inteligent. Oare mi lipsete mie vreo gen responsabil cu talentul de a repara lucruri prin cas, pe care ali oameni o au? Nu, nu este vorba de asta.Rspunsul este evident. n timpul ultimilor 40 de ani, mi-am spus ncontinuu: Nu