practcJEFF KELLERATITUDINEA ESTETOTULJEFF KELLER este orator i scriitor de mare succes in ariadezvoltrii personale. Este fondator i preedinte al Attitude isEverything, Inc.Prezentrile lui motivaionale, articolele, buletinele informativei programele video au inspirat mii deoameni din intreaga lume s-i dezvolte personalitatea.JEFF KELLERATITUDINEA ESTETOTULEdiia a Il-aTraducere din limba englezde ANGELICA RALUCACALIMANBUCURETI,2008Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a RomanieiKELLER, JEFFAtitudinea este totul / Jeff Keller; trad.: AngelicaRaluca Climan. - Ed. a 2-a. - Bucureti: Curtea VechePublishing, 2008ISBN 978-973-669-502-5I. Climan, Angelica Raluca (trad.)159.923.2Coperta: GRIFFON AND SWANS PRODUCTIONS www.griffon.roJEFF KELLERATTITUDE IS EVERYTHING:Change Your Attitude... And You Change Your Life!Copyright c 1999 by Attitude is Everything, Inc. Allrights reserved.c Curtea Veche Publishing, 2005, pentru prezentaversiune in limba romanISBN 978-973-669-502-5Nimic nu il poate opri pe omul cu o atitudinemental corect s ii indeplineasc scopulNimic din lumea aceasta nu il poate ajuta peomul care are o atitudine greit.THOMAS JEFFERSONDedicaieAceast carte ii este dedicat soiei mele,Dolores, pentru c a crezut in mine i m-aincurajat s imi urmez visele.Mulumiri /Lui Dumnezeu, pentru indrumarea ta iubitoarei pentru multele binecuvantri pe care mi le-aidat.Mamei mele i tatlui meu, Freda i Leo Keller,pentru dragostea i sprijinul vostru i pentrucodul etic pe care mi l-ai insuflat, care mi-a fostde atata folos in via.Fratelui meu, Marc Keller, pentru c m-aisprijinit cu entuziasm in munca mea.Lui Steve Price, Katherinei Glover i intregiiechipe de la INTI Publishing pentruprofesionalismul vostru, pentru talentul isprijinul nepreuit in pregtirea acestei cri. Numi-am imaginat niciodat c un asemenea volumde munc poate fi atat de distractiv!Prietenului meu, Jim Donovan, pentru c m-aiprezentat celor de la INTI Publishing i pentruincurajrile i sfaturile tale.Kathleenei Regan, pentru c a creat un logoatat de atrgtor pentru Atitudinea este totul.Este vorba despre ediia original in limba englez.Membrilor National Speakers Association(Asociaia Naional a Oratorilor), care mi-auoferit cu atata generozitate cunotinele iexperiena lor i m-au ajutat s imi dezvoltabilitile de orator i de scriitor.Tuturor clienilor companiei mele, Atitude isEverything, Inc., pentru colaborarea voastr ipentru incurajrile extraordinare oferite de-alungul anilor. Suntei toi ca o familie pentrumine.Acest logo nu a fost preluat in actuala traducere. (N.red.)INTRODUCERE NOAPTEA CARE MI-ASCHIMBAT VIATAr' Cea mai mare descoperire a generaiei meleeste * aceea c fiinele umane ii pot schimbaviaa modificndu-i atitudinilementale.WILLIAM JAMESm absolvit facultatea de drept in 1980 i mgandeam c voi fi avocat pentru tot restulvieii mele. in definitiv, era ceea imi doream sfac inc din adolescen.La inceput, lucrurile s-au desfurat conformplanului. Dup ce am invat intens o varintreag, am reuit la examenul de admitere inBarou i am devenit avocat stagiar in New York.Viaa mea personal era de asemenea inascensiune. La inceputul anului 1981, m-amcstorit cu Dolores, o coleg de facultate. Viaamea urma s fie plin de succes i de fericire.Sau cel puin aa credeam eu.Dar dup caiva ani in care am practicatavocatura, mi-am dat seama c nu eram delocfericit.Desigur c erau unele aspecte ale vieii deavocat care imi plceau. M bucuram c reueams ajut oamenii s ii rezolve litigiile, in specialAJatunci cand puteam s scurtez agonia cauzat deprocedurile legale indelungate.Totui, imi displceau nenumrate aspecte aleprofesiei mele i acest lucru prea s imidiminueze vitaATITUDINEA 8 ESTE TOTULlitatea. Teancuri intregi de acte plictisitoare imoiuni de inregistrat. intarzieri constante iamanri. Nu era un fapt neobinuit ca un process fie amanat i de zece ori.imi era groaz s merg la serviciuAm continuat s muncesc din greu, dar eramdin ce in ce mai nemulumit de munca mea deavocat. Eram frustrat i extrem de abtut. Sincervorbind, nu imi plcea viaa mea i nu vedeamnicio modalitate ca lucrurile s seimbunteasc.Ai avut vreodat un loc de munc la careaproape tot timpul s-i fie groaz s mergi incare s simi zilnic greutatea intregii lumi" peumerii ti?Ei bine, eu aa m simeam. Eram literalmentecopleit... i sufeream, fizic i psihic. Pream multmai varst decat eram. incepusem s ammigrene tot timpul, iar durerile de stomac erauconstante. intrucat m temeam s nu amprobleme grave de sntate, am mers la caivadoctori, care mi-au recomandat nenumrateanalize. Fiecare analiz a avut acelai rezultat din punct de vedere fizic, eram perfect sntos.Unul dintre doctori mi-a spus s iau Maaloxpentru a-mi calma durerile de stomac.Moralmente, eram la pmant. Nimic din viaamea nu avea sens. Acest zbucium cotidian ainfluenat in acelai timp i felul in care artam.Dei nu implinisem inc 30 de ani, artam deparc a fi avut 40!La inceputul anului 1985, la puin vreme dupce implinisem 30 de ani, eram complet epuizat.intr-o sear, in timp ce stteam singur insufrageria mea, mi-am dat seama c ceva trebuias se schimbe. Netiind ce anume trebuia s fac,mi-am spus pur i simplu cu voce tare:Trebuie ca viaa mea s reprezinte mai multdecat atat... trebuie s existe mai mult decatsuferin i nefericire."ATITUDINEA 10 ESTE TOTULAjutorul vine de unde nu te atepiMai tarziu in aceeai sear, m uitam latelevizor in sufragerie. Era in jur de ora 1noaptea i soia mea, Dolores, se culcase deja.Eu ins eram atat de deprimat, c nu puteams dorm. Am butonat" pe mai multe canale,incercand s-mi gsesc o preocupare. Dintretoate programele, am ales o prezentare a unuiprodus.in mod obinuit, a fi schimbat canalul intr-ofraciune de secund, dar, dintr-un oarecaremotiv, am ascultat.Produsul comercializat se numea BancaMintal" i era prezentat de actria FlorenceHenderson din faimosul serial Brady Bunch.Banca Mintal" era un curs pentru acas, careexplica faptul c tot ceea ce obinem in via sebazeaz pe convingerile noastre subcontiente.La momentul respectiv, eram atat dedisperat, incat m-am hotrat s incerc iaceast soluie. Mi-am scos cartea de credit iam comandat programul.Acea noapte petrecut in sufragerie areprezentat momentul de cotitur al vieii mele.O zi sau dou mai tarziu, cand i-amcomunicat spit lui Dolores ce fcusem, ea afost extrem de surprins.Ai fcut tu asta?" m-a intrebat uimit. Nuera vorba c se opunea acestei achiziii, dar i saprut o decizie cu totul surprinztoare, pentruc nu eram eu genul de persoan care scumpere ceva din impuls... i, mai mult decatatat, in urma unei re_________________________________________________clame de la televizor!Cateva zile mai tarziu amprimit acas Banca Mintal".Eram fascinat i entuziasmatde acest program i aminceput s invNu eti ceeace gandeti ceti. Dar ETIceea cegandeti!ATITUDINEA 12 ESTE TOTULcum gandurile influeneaz caii- DR- NORMAN VINCENTta tea vieii pe care o' trim. inainte PEALEde acest moment, nu auzisem astfel de ideiniciodat. Din pcate, acesta nu este un subiectcare s-i fie predat la coal!Programul Banca Mintal" m-a indemnat scaut alte resurse motivaionale. Am inceput scitesc cri scrise de Napoleon Hill, Og Mandino,Norman Vincent Peale i Robert Schuller. Deasemenea, am inceput s citesc Biblia curegularitate. in plus, ascultam cu aviditatecasetele audio inspiratoare ale lui Zig Ziglar,Earl Nightingale i muli alii. M simeam ca opersoan care rtcise prin deert zile intregicu gatul uscat... i brusc gsise o surs de ap!Nu pot afirma c viaa mea s-a schimbat cutotul peste noapte, pentru c nu aa s-aintamplat. Totui, din momentul in care aminceput s-mi schimb atitudinea negativ intrunapozitiv, am obinut rezultate importante.M simeam mai bine. Aveam mai multenergie. i am inceput s ating eluri pe care nule-a fi atins inainte... i totul se datoraschimbrii mele de atitudine! Pot spune acumcu mandrie c atunci cand sunt intrebat cai aniam... i rspund 44, mi se spune invariabil: Darartai mult mai tanr!"Totul depinde de atitudine.De la meseria de avocat la aceeade orator motivationalINTRODUCERE 13Am continuat programuldeS -i studiu individual in timpul liber,subestimezi in vreme ce lucram cu norm inniciodatputerea^ag ca avocat. Gandirea pozidea te schimba. tiv m aJuta enorm la serviciu, T D sim fe_a_m__ _H_._ J______dar pasiunea pe care o ACKSON BROWN, JR. L__________________ pentru hobby -uRl ,m, Re u' depeacu mult implicarea emoional pe care oinvesteam in propria munc i visam la ziua incare imi voi putea prsi postul.in 1989, dup patru ani in care am studiatintens atitudinea i conceptele motivational, amacceptat s susin o serie de seminariieducaionale pentru aduli, in timpul serilor, laun liceu local. Eram pltit cu 30 de dolari pentrufiecare curs de dou ore. Cu siguran, aceastsum nu reprezenta genul de remuneraie cares imi permit s imi abandonez serviciul!Pe cand stteam in faa clasei inainteaprimului seminar, m simeam ingrozit. Inimaimi btea cu putere i transpiram. Am reuit cugreu s imi adun curajul i s-mi susin cursul.Cursanilor le-a plcut foarte mult prezentarea,iar eu m-am insufleit prezentand materialulcare imi revoluionase viaa... i care aveaputerea s fac acelai lucru i pentru alii!Eram pe drumul cel bun.Cu timpul, taxele pe care le percepeampentru seminarii au crescut uor i in 1990 mamhotrat s imi abandonez cariera de avocatpentru o perioad de caiva ani. Nu a fost o14 ATITUDINEA ESTE TOTULhotrare uoar. Studiasem patru ani la colegiui trei ani la facultatea de drept pentru a-miobine licena in drept. Mai mult, imipetrecusem zece ani din via practicandavocatura. Dup ce ai investit atat de mult introprofesie, nu este deloc uor s renuni la ea.in plus, un alt aspect pe care nu il puteamneglija era cel financiar. Ca avocat, in caiva aniurma s catig 100 000 de dolari i cel puin totatat pentru tot restul perioadei in care a fiprofesat.Luarea unei hotrariDei incepusem s catig mai mult din noulmeu hobby", mi-am dat seama c lansareapropriei mele afaceri va implica cheltuieliconsiderabile. Din fericire, eu i Doloreseconomisisem nite bani de-a lungul anilor.Pentru a-mi suplimenta veniturile, am inceputs vand o linie de produse cu logo-ul meu unic:Atitudinea este totul". i totui banii aveau sconstituie o problem major... cel puin lainceputul afacerii, iar eu nu puteam s evitaceast piedic.- Cu toate acestea, era momen-Atitudinea pozitiv tul s continui ceea ceincepu- este paaportul sem. Simeam c totulm im- nostru pentru pinge s renun laprofesia de un maine mai bun. avocat i s mocup de noua ANONIMmea *^- M simeamrevigo-________ rat i plin de via de fiecare datcand trebuia s vorbesc in faa unui auditoriusau s scriu un eseu motivational. Eram convinsINTRODUCERE 15c aceasta era menirea mea.Aa c am realizat o tranziie treptat lainceput am lucrat patru zile pe sptman caavocat, apoi trei zile pe sptman... apoi doardou zile pe sptman... pan cand, in 1992,am inceput s lucrez doar ca scriitor i oratormotivational.Credei-m, mama mea nu a fost delocincantat atunci cand i-am spus c renunasems practic dreptul pentru a vorbi despreatitudine. in definitiv, aceast meserie nu oferacelai prestigiu ca a spune: Fiul meu eavocat!"ATITUDINEA 16 ESTE TOTULDar atunci cand iei o hotrare important invia te confruni cu toate aceste aspecte.Trebuie s faci fa faptului c unii oameni iivor dezaproba hotrarea. Am invat, deasemenea, c uneori este necesar s reINTRODUCERE 17nuni la unele lucruri i s faci caiva paiinapoi pentru a putea inainta intr-o direcienou. O parte din preul pe care a trebuit s ilpltesc 1-a reprezentat renunarea la banii,prestigiul i sigurana carierei mele de avocat.Dup un timp, vzand c fac progreseremarcabile i c imi place cu adevrat ceea cefac, mama mea i-a schimbat prerea i ainceput s m sprijine in noua mea carier.De ce ii spun toate aceste amnunte despretranziia din cariera mea? Intenia mea nu estes te impresionez cu ceea ce am fcut. Credem,evoluia carierei mele a fost insoit degafe i greeli care nu au fost deloc puine.ii imprtesc povestea mea pentru cvreau s afli cat de mult mi s-a schimbat viaa i numai in bine din momentul in care miamschimbat atitudinea.Noul curs al vieii mele este o dovad vie afaptului c, intr-adevr, atitudinea este totul!Ce beneficii v va aduce aceastcarteinainte de a intra direct in miezul problemei,vreau s ii mai dezvlui cateva ganduri:aceast carte te poate ajuta, indiferent de felulin care gandeti acum pozitiv sau negativ.Dac eti o persoan negativist, nu dispera.Poi folosi aceste concepte pentru a-i dezvolta18 ATITUDINEA ESTE TOTULi menine atitudinea pozitiv... i pentru aajunge la rezultate incredibile.Dac eti deja o persoan cu o gandirepozitiv, poi folosi aceste principii pentru aatinge culmi i mai inalte ale succesului iimplinirii personale.INTRODUCERE 19Gandete,acioneaz ivorbete cuentuziasm i veiatrage rezultatepozitive. MICHAELLEBOEUFMi-am petrecut mai mult de 14 ani studiindcauzele pentru care unii oameni reuesc, intimp ce alii obin doar rezultate dezamgitoare.Am citit cateva sute de cri i mii de articoledespre atitudine i succes. Am ascultat cel puin2 000 de ore de programe audio. in plus, amintervievat foarte multe persoane cu rezultateremarcabile pentru a descoperi care suntsecretele succeselor" lor.ins cel mai important lucru pe care l-amfcut a fost acela c am aplicat eu insumiabsolut fiecare strategie de succes descris inaceast carte. Aadar, experiena proprie mi-ademonstrat c aceste idei au intr-adevr efect i c au puterea de a-i transforma cuadevrat viaa!Te rog s nu m inelegi greit. Nu pretind csunt un expert in acest domeniu. Nici pedeparte. Continui s inv i s imiimbuntesc cunotinele in fiecare zi.tiu din proprie experien ce inseamn s aio atitudine negativ, pentru c am avut o astfelde atitudine in primii 30 de ani de via. tiu ice senzaii incerci atunci cand te indoieti detine i de abilitile tale, pentru c i eu amfcut acelai lucru timp de 30 de ani. Toateschimbrile benefice pe care le-am trit au fostrezultatul aplicrii principiilor despre care veiciti in aceast carte.Gandete... Vorbete... AcioneazAceast carte este imprit in trei pri ifiecare parte cuprinde o serie de lecii. Dac vei20 ATITUDINEA ESTE TOTULavea nevoie s-i consolidezi cunotinele intr-oanumit arie, vei putea s te intorci la leciarespectiv i s o reciteti.in Partea I, Rdcinile succesului se afl inminte", ne vom concentra asupra puteriiatitudinii i asupra convingerii c ii poi modeladestinul. Vei inva c succesul depinde inprimul rand de felul in care GANDETI.INTRODUCERE 21INTRODUCEREin Partea , Fii atent la ce spui", ne vomconcentra pe modul in care VORBETI... cumanume se reflect atitudinea in propriilecuvinte... i cum poi folosi limbajul pozitivpentru a-i atinge scopurile.in Partea 1, Divinitatea ii ajut pe cei careacioneaz", ne vom ocupa de ultimele aspecteale cltoriei noastre. Chiar dac gandetipozitiv... i vorbeti pozitiv... nu ii vei indeplinivisele pan cand nu vei ACIONA. Nu poi s nufaci nimic concret i s atepi ca succesul svin de la sine. in aceast seciune, vei invacare sunt paii pe care trebuie s ii urmezipentru ca visele tale s devin realitate.Atunci cand GANDETI, VORBETI iACIONEZI intr-un fel care te ajut s ai succes,ii foloseti energia in cel mai bun mod... i etipe drumul cel bun ctre obinerea unorrezultate extraordinare.Eti pe cale s incepi o cltorie care ii vaaduce mai mult succes i mai mult fericiredecat ai visat vreodat, aa c e timpul sincepem...22 ATITUDINEA ESTE TOTUL19PARTEA IRdcinile succesuluise afl in minteSuccesul este o stare mental. Dac ii doretis ai succes, trebuie s incepi s te gandeti latine insui ca la o persoan de succes.DR. JOYCE BROTHERSINTRODUCERE 23LECIA NR.ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRELUME^^Este mai bine s te menii curat i strlucitor;tu eti fereastra prin care trebuie s vezi lumea.GEORGE BERNARD SHAWra ora unu dup-amiaza i Sarei ii era foame.Lucrase cu spor cateva ore la birou i sehotrase s ia o gustare la o cafenea dinapropiere.Cateva minute mai tarziu, a intrat in cafeneaSam. i el era in pauza de mas. Sam s-a aezat lao mas aflat la caiva metri de Sara.in acea dup-amiaz pe Sara i pe Sam i-aservit aceeai chelneri. Fiecare client a ateptatcam la fel de mult pan cand chelneri a luatcomanda. Fiecare dintre eii-a primit masa in jurulaceleiai ore. Fiecruia i-afost servit mancare binegtit, hrnitoare. i fiecarea ateptat aproximativ la felde mult pan candchelneri le-a inmanat notade plat.Dar aici asemnrile se sfaresc.Atitudineareprezint oputere secret,carefuncioneaz24 de ore pe zi,spre binele saurul cuiva.ANONIMESara intrase in cafenea zambind, pind vesel icu o perspectiv pozitiv asupra lumii.ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 25Acest lucru era evident pentru toat lumea.Limbajul trupului i atitudinea ei ii reflectauoptimismul. Sara a luat o mas delicioas, aschimbat cateva cuvinte plcute cu chelneri i saintors la serviciu cu bateriile incrcate.Pe de alt parte, Sam intrase incruntat incafenea. Arta de parc ar fi mancat murturitoat dimineaa. Prea copleit i incordat.Limbajul trupului su spunea: Nu te apropia!" S-asuprat c nu i-a fost luat comanda imediat. S-adeclarat nemulumit de timpul prea lung, necesarpentru a-i fi servit masa. S-a plans de calitateamancrii i a fost furios c nu i-a primit notaimediat.De ce au avut Sara i Sam experiene atat dediferite in cafenea? Adu-i aminte c fiecare a fosttratat exact in acelai fel. Concluzia esteurmtoarea: Sara vede lumea prin prisma uneiatitudini pozitive. Sam vede lumea prin prismaunei atitudini negative.O definiie a atitudinii /Gandete-te c atitudinea ta este un filtrumintal prin care percepi lumea. Filtrul prin careunii oameni vd lumea este optimist (acestepersoane vd jumtatea plin a paharului), pecand filtrul altora este negativ (aceste persoanevd jumtatea goal a paharului). V voi dacateva exemple pentru a ilustra diferena dintre oatitudine pozitiv i una negativ.Persoana cu o atitudine negativ gandete NUPOT".Persoana cu o atitudine pozitiv gandetePOT".Persoana cu o atitudine negativ struie asupraproblemelor.Persoana cu o atitudine pozitiv seconcentreaz asupra soluiilor.Persoana cu o atitudine negativ le gsetecelorlali nenumrate defecte.Persoana cu o atitudine pozitiv cautaspectele pozitive ale celorlali.Persoana cu o atitudine negativ seconcentreaz pe ceea ce ii lipsete.Persoana cu o atitudine pozitiv esterecunosctoare pentru lucrurile cu care a fostinzestrat.Persoana cu o atitudine negativ vedelimitrile.Persoana cu o atitudine pozitiv vedeposibilitile.A putea s continui la nesfarit cu acest felde exemple, dar sunt convins c ai inelesdespre ce este vorba. Cand vorbesc despreatitudine in faa unui auditoriu, adesea folosescimagini. Acestea sunt utile pentru c oameniiineleg i rein mai bine ceea ce spun. Deaceea, voi folosi aceast metod i acum:Atitudinea este fereastra ta ctre lume.Fiecare pornete ladrum cu o fereastrmintal curatS analizm puin motivele pentru care amafirmat c atitudinea este fereastra ta ctrelume. Noi toi pornim in via cu o atitudineATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 27bun, altfel spus, cu o fereastr mintal curat.Pentru a inelege acest lucru, este suficient spriveti copiii mici. Rad i chicotesc tot timpul.Au o dispoziie vesel. Le ' place sexploreze lucruri noi. Nu intotdeaunaGandete-te la atitudinea poi controla unuicopil care inva s mearg. imprejurrile. Ceface el atunci cand se impie- Dar ii poi dic icade? ii voi spune ce nu controla propriile face.Nu se incrunt i nici nu in- ganduri. vinuietecovorul. Nu ii acuz Charles Popplestone mama sautatl pentru c l-ar fi_________________________________________________indrumat greit. Nu renun. Oh, nu! Zambete, seridic din nou i incearc inc o dat. i inc odat. Continu s incerce sptmani la rand, cu oatitudine pozitiv, pan cand reuete! Fereastralui este curat ca lacrima i simte c poate cucerilumea.Dar, dup cum bine tii, exist momente invia cand fereastra ta se umple de murdrie. iiat ce se intampl:Ferestrele noastre se murdresc din cauzacriticilor pe care le primim de la prini iprofesori.Ferestrele noastre se pteaz din cauzaridiculizrii la care ne supun colegii.Ferestrele noastre se mazglesc din cauzarespingerilor.Ferestrele noastre se manjesc din cauzadezamgirilor.Ferestrele noastre se intunec din cauzaindoielilor.Problema este c murdria continu s seadune i, din pcate, mult prea muli oameni nufac nimic in aceast privin. Ei ii continu viaaavand ferestrele murdare. ii pierd entuziasmul.Devin frustrai i deprimai. i, cel mai tragic,renun la visele lor i asta se intampl numaipentru c nu i-au curat fereastra atitudinii.Acesta este drumul pe care il urmam eu.Fereastra mea era murdar atunci cand eramavocat. i cu cat petreceam mai mult timp in acelmediu, cu atat mai murdar devenea fereastramea. Nu vedeam nicio oportunitate. Cum a fiputut? Fereastra mea era ptat cu noroiulnegativitii.Spal-i fereastra!Dar apoi am descoperit, cu ajutorul bunuluiDumnezeu, c singurul lucru pe care trebuia s ilfac era s imi cur fereastra! Trebuia s imischimb atitudinea pentru a putea vedea din noulumea in mod clar. DupATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 29ce am indeprtat murdria de pe fereastr, mis-a infiat o lume complet nou. Frustrarea ideprimarea au disprut. Am devenit mult maiincreztor. Era pentru prim dat dup muli anicand puteam vedea posibilitile extraordinare pecare viaa avea s mi le ofere.i am reuit s imi schimb cariera i s desforo munc de care eram pasionat. in definitiv,scopul principal al profesiei mele de acum este sajut oamenii s ii spele ferestrele s iiimbunteasc atitudinea!inelegi motivele pentru care ii spun catitudinea este fereastra ta ctre lume? Poi sanalizezi cum anume atitudinea afecteaz felul incare priveti totul in via? i, mai important decatatat, incepi s vezi acele domenii in care fereastrata trebuie splat?Tu iti controlezi atitudinea rEste de datoria ta s ii pstrezi fereastracurat. Desigur, eu te pot incuraja. Exist i altepersoane care te pot incuraja. Dar, in cele dinurm, nimeni altcineva nu poate cura fereastrain locul tu.Ceea ce trebuie s inelegi este c ai intotdeaunaposibilitatea de a alege. Poi lsa petele s seadune pe fereastr i s priveti viaa printr-ungeam murdar. Dar o asemenea abordare ii areconsecinele ei i, din pcate, nu sunt delocplcute. Vei trece prin via ca o persoannegativist i frustrat. Vei fi nefericit. Vei realizanumai o mic parte din lucrurile de care eticapabil.Dar exist i o alt cale mai bun. Cand tevei hotri s foloseti buretele i s ii cureifereastra, viaa se va schimba, devenind mailuminoas i mai insorit. Vei fi mai sntos i maifericit. Vei incepe s ii stabi-ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 31Lucrurilenu sunt bunesau rele insine,gandireanoastr leface s fieastfelWILLIAM SHAKESPEAREIeti eluri ambiioase... i, treptat, le vei indeplini.Visele tale vor prinde via din nou!inc te mai indoieti c ai intr-adevr putereade a-i schimba atitudinea? Poate eti tentat s-ispui: Jeff, ie ii vine uor s spui asta. Atitudineata nu ar fi atat de bun dac ai avea problemelemele."Desigur, i s-au intamplat lucruri ingrozitoare. Aisuferit mult sau poate c treci chiar acum printr-operioad dificil. Dar cred c ai puterea s-i alegiatitudinea, chiar i in cele mai dificile imprejurri.Nu spun c este uor. Dar alegerea ii aparine,aceasta este realitatea.V voi povesti acum despre o persoanindreptit s vorbeasc despre atitudine.Numele su este dr. Viktor Frankl i a induratiadul pe pmant a reuit nu numai ssupravieuiasc... dar i s inspire milioane deoameni. Viktor Frankl a suferit ani ingrozitori caprizonier in lagrele naziste ale morii. Suferina lui a fostamplificatO persoan fericit de faptul c rudele sale mama, nu este aceea aflat tatl, fratele isoia au murit in intr-o anumit lagre sau aufost ucise in came- situaie, ci mai rele degazare. Frankl i ceilali degrab cea careprizonieri au indurat foamea, fri- are o anumitgul i violena zi dup zi. Oare atitudine32 ATITUDINEA ESTE TOTULpoate o persoan s iicontrolezeHUGH DOWNS atitudinea intr-o astfel de situa-________ tie? Iat ce afirm dr. Frankl in legtur cu importana atitudinii in cartea sa demare succes: Man's Search for Meaning (Omul incutarea sensului): Unui om i se poate lua totul,in afar de un singur lucru: cea mai importantdintre libertile omeneti aceea de a-i alegeatitudinea in orice imprejurri, de a-i alege calea....Dei condiii cum ar fi lipsa somnului, hranainsuficient i o mulime de abuzuri mintale te potconduce la ideea c prizonierii erau obligai sreacioneze intr-un anume fel, dup o analizatent devine clar faptul c felul de persoan incare s-a transformat deinutul era rezultatul uneidecizii interioare, i nu doar al influenelorexercitate de lagr/'Dac doctorul Frankl i ceilali prizonieri aureuit s aleag ce atitudine s aib in faaacestor suferine de nedescris, cine suntem noi ssusinem c nu putem s ne controlmatitudinile?Aa cum spunea Hugh Downs: O persoanfericit nu este aceea aflat intr-o anumitsituaie, ci mai degrab cea care are o anumitatitudine " Aceast afirmaie este, fr indoial,percutant i plin de adevr.in final, tu i numai tu ii poi controlaatitudinea.Atitudinea i succesulS presupunem c ii speli fereastra i iiconstruieti o atitudine pozitiv. Zambeti. EtiATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 33acas i ii dezvoli gandirea pozitiv. Este oaresuficient pentru ca tu s ai succes i s reueti sii indeplineti cele mai ascunse vise? Nu, cusiguran nu este... pentru c succesul inseamnmai mult decat s ai o atitudine minunat.Pentru a-i maximiza potenialul i a-i atingescopurile, este necesar s aplici anumite principiide succes testate in timp i care au ajutatmilioane de oameni s obin rezultateextraordinare. Vestea bun este c vor aveaacelai efect i asupra ta!ii voi prezenta aceste principii de succes, pascu pas, in decursul urmtoarelor 11 lecii. Veiinva cum s ii infruni temerile, cum sdepeti situaiile potrivnice, cum s folosetiputerea angajamentului i multe, multe altele. Veideveni informat, dar mai ales, inspirat, astfel incats poi incepe s trieti aa cum i-ai doritintotdeauna.Probabil c inc te mai intrebi care estelegtura dintre principiile succesului i atitudine.34 ATITUDINEA ESTE TOTULATITUDINEA ESTE TOTULEste simplu: aceast legtur este TOTAL! Iatde ce spun c atitudinea este totulFr o atitudine pozitiv, nu vei putea activacelelalte principii. Succesul tu in via incepe ise termin cu atitudinea pe care o ai.Numai atunci cand ii vei cura fereastraatitudinii celelalte principii ale succesului ii vorputea lumina viaa. Atunci cand fereastra ta estemurdar, doar o parte infim a luminii pe care oeman aceste principii va putea ptrunde prin ea,iar succesul tu va fi limitat sau chiar blocat.Dar atunci cand vei inva s ii menii fereastraatitudinii curat, lumina ii va inunda viaa, iar tuvei putea folosi aceste principii ce-i confer forpentru a catiga mai muli bani, pentru a avearelaii aductoare de satisfacii, pentru a-i atingeintregul potenial i pentru a-i dezvoltaclarviziunea spiritual.Atunci cand combini atitudinea pozitiv cucelelalte principii ale succesului, devii de neoprit!ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 3530LECIA NR. MI ESTI UN MAGNET UMAN/ !N/ Fie crezi c poi, fie crezi c nu aidreptate! \ V HENRY FORD Jare este cheia succesului? De ce unii oamenireuesc, in timp ce alii eueaz?Earl Nightingale, marele scriitor, orator iom de televiziune de succes, a vorbit despreaceast problem in faimosul su mesajinregistrat: Cel mai ciudat secret. in acestprogram, el a identificat cheia succesului indoar apte cuvinte. Desigur, a detaliat aceastidee, dar baza secretului su const in doarapte cuvinte.Ai dori s afli aceste cuvinte, nu-i aa?inainte de a afla cheia succesului, s-ar puteas fii surprins afland c aceleai apte cuvintesunt i cheia insuccesului! Iat-le:DEVENIM CEEA CE CREDEM C VOM DEVENI.in mod intuitiv inelegi despre ce este vorba?in cercetrile lui asupra acestui subiect,2Nightingale a descoperit c toi marii scriitori,filozofi i conductori spirituali au fost de acordcu faptul c gandurile ne influeneazaciunile. Iat observaiile a catorva mariganditori asupra acestui subiect. "L/A'M/TRTI/L II * 4 ^ Napoleon Hill a spus: Mm- Hrnete-i minteatea poate s obin ceea ce concepe icrede"ETI UN MAGNET UMAN 37cu gandurimari. BENJAMINDISRAELIBiblia conine nenumrate trimiteri lareflecie, printre care:Dup credina voastr, fie vou." (Matei 9,29) Omul este cum gandete el in inima lui."(Pilde) De poi crede, toate sunt cu putincelui ce crede." (Marcu 9, 23)Ralph Waldo Emerson a afirmat: Un om esteceea ce gandete toat ziua"Robert Collier a declarat: Nu exist nimic pepmant pe care s nu il poi avea odat ce aiacceptat in mintea ta faptul c il poi avea."i, in final, iat bine cunoscutele cuvinte alelui Henry Ford, care a afirmat: Fie crezi c poi,fie crezi c nu ai dreptate!"Cum funcioneaz acest principiuS examinm acest concept mai departe DEVENIM CEEA CE CREDEM C VOM DEVENI. Iat cumfuncioneaz. Dac te gandeti constant la unanumit scop, te vei indrepta pas cu pas spreatingerea lui. S spunem c un anumit brbat(pe care il vom numi Fred) crede c este capabils catige 30 000 de dolari pe an. Asemeni unuimagnet uman, Fred va atrage acele oportunitide angajare care il vor ajuta s se deplaseze inaceast direcie. Fred ii va atinge scopul de acatiga 30 000 de dolari pe an atata vreme catse gandete la aceasta.Dar dac Fred ar incepe s gandeasc astfel:A dori s catig mai muli bani pentru aacoperi cheltuielile crescande ale familiei mele.Vreau s catig 50 000 de dolari." Vor crete2veniturile lui Fred?Depinde. Cat de puternic este convingerealui Fred c poate catiga 50 000 de dolari? Esteposibil ca Fred s doreasc s catige 50 000de dolari, dar s nu cread c este intr-adevrcapabil s primeasc aceast sum. in acestcaz, Fred nu ii va atinge scopul de a catiga 50000 de dolari. Dac, pe de alt parte, Fred segandete incontinuu la cum ar putea s obinacest venit mai mare... i crede in abilitile luide a-i atinge acest scop, el va reui, intradevr,s ii mreasc veniturile pan la 50000 de dolari.Dup cum este de ateptat, acest concept nueste limitat la scopuri bneti. S presupunemc acumulezi 95 de puncte pe terenul de golfchiar in acest moment. Dac te vei concentras-i micorezi scorul la 85... i dac vei credecu adevrat c eti capabil s faci acest lucru...vei incepe s te miti in direcia atingerii scopului.Poate c vei lua lecii. Poate c vei exersamai mult. Dar, intr-un final, ii vei micorascorul i ii vei atinge obiectivul.Gandurile dominanteiti influeneaz decisiv ziua / /Ideea c devenim ceea ce credem c vomdeveni a fost exprimat i ca Lege a GanduluiDominant. Aceasta inseamn c in fiecaredintre noi exist o putere care ne propulseazin direcia gandurilor noastre dominanteactuale.Cuvantul-cheie este DOMINANT. Nu te poiatepta s ai rezultate pozitive atunci cand iiETI UN MAGNET UMAN 39petreci doar 10 secunde pe zi gandind pozitiv...i consacri celelalte 16 ore de activitategandurilor negative!Aceasta este concluzia. Gandirea pozitiv indoze mici nu produce rezultate pozitive. Acelailucru se intampl i in cazul dietelor. Este ca icum ai incerca s slbeti mancand un micdejun sntos, cu puine calorii... i apoi aiconsuma mai multe prjituri i ingheate incursul zilei! La fel se intampl i in cazulexerciiilor fizice nu poi s faci sport vreocateva minute O DAT pe sptman i s teatepi s fii in form.Ar trebui s priveti gandirea pozitiv inacelai fel. in doze reduse, ea nu asigurrezolvarea problemelor. Ar trebui s incepi s iicontrolezi activitatea mintal i s gandetipozitiv in fiecare zi, pan cand acest mod degandire devine un obicei. Adu-i aminte, acestatrebuie s devin tiparul dominant de gandire.Acord-i cateva momente pentru a-i analizagandurile dominante in sferele cele maiimportante ale vieii, ii sunt aceste ganduri deajutor... sau te impiedic s-i realizezidorinele?Schimbarea atitudinii poate ducela afaceri profitabile in domeniulimobiliarV voi imprti acum un exemplu personalpentru a demonstra puterea gandurilor noastre.2in anii '70 i la inceputul anilor '80, am observatc oamenii din zona in care locuiam (LongIsland, New York) obineau muli baniachiziionand case pe care ulterior le inchiriau.Valoarea caselor cretea considerabil in fiecarean. Desigur, fiecare dintre ei trebuia s rezolveproblemele inerente legate de chirii i chiriai,dar chiar i in aceste condiii, profitul pe care ilobineau aceti investitori era uria! M-am tot gandit c ar trebuiEi pot deoarece s cumpr i eu nite casepentru cred c pot. a incepe o investiiesimilar. To- VERGILIU TUI/ NU am fcut niciun pasinaceast direcie, pentru cam continuat s m indoiesc de mine insumi.Gandirea mea era dominat de toate aspectelecare ar fi putut s mearg ru. intr-un cuvant,atitudinea mea era... jalnic. Avand aceastatitudine negativ, este oare de mirare c nuam fcut niciodat primul pas?Totui, dup ce am inceput s citesc cri is ascult casete despre puterea atitudinii i aconvingerii, m-am hotrat s imi schimbatitudinea despre investiiile in domeniulimobiliar. in vara anului 1986, m-am hotrat capan la sfaritul acelui an s investesc in doucase. De aceast dat, eram hotrat s nupermit gandurilor negative s mi se furieze inminte.Timp de ase luni, mi-am canalizat gandurileasupra unui singur lucru s investesc in doucase. imi notam in scris acest scop de cateva oriETI UN MAGNET UMAN 41pe zi i m gandeam deseori la el. Credeam cutoat fiina mea c pan la sfaritul anului voi fiproprietarul celor dou case. Seara i la sfaritulsptmanii mergeam cu agenii imobiliari svizionez case. Am vizitat peste 100 de case im-am informat asupra altor cateva sute.in toamna anului 1986, am investit intr-oproprietate. .. Sentimentul de implinire dat defaptul c reuisem s realizez un lucru pe carenu imi permisesem s il fac mai inainte eraincredibil. Dar trebuia s continui pentru a-miindeplini elul. i pe 29 decembrie, cu doar douzile inainte de sfaritul anului, mi-am atinsscopul i am cumprat cea de-a doua cas.Dac m gandesc la motivele pentru care in1986 am reuit s cumpr cele dou proprieti,in vreme ce in anii anteriori nu putusem",rspunsul este evident. in 1986, am crezut cpot s fac acel lucru. Am avut o atitudinepozitiv de neclintit, care m-a propulsat ctreatingerea scopului.Aceast experien a fost extrem devaloroas pentru mine. De fapt, a fostnepreuit... pentru c m-a invat c ii poiatinge scopul atunci cand crezi in tine insui iii concentrezi gandurile asupra aspectelorpozitive.Atitudine versus aciuneAm vorbit mult despre importana gandirii i2poate c v intrebai cand anume intervineaciunea in acest proces. Este adevrat c nupoi obine rezultate fr s acionezi, dartrebuie s recunoatem faptul c gandulpreced aciunea. Am fost tot timpul contientde aciunile pe care urma s le intreprindpentru a investi in aceste proprieti trebuias contactez agenii imobiliari, s vizitezproprietile, s citesc anunurile din ziare i aamai departe. i totui, nu am fcut primul pasatata timp cat am avut o atitudine negativ.Imediat ce mi-am schimbat atitudinea, am avutputerea s acionez... i am simit c nimic num va mai impiedica s imi realizez planurile!De aceea, un sistem de convingeri pozitivreprezint punctul de start pentru atingereaoricrui el. Atunci cand convingerea tadominant este aceea c poi s ii atingiscopul, incepi s acionezi in direcia indepliniriiacestuia.Circumstanele reflect la ce te-aiganditTrebuie s ii asumi aceast realitate:propriile convingeri te-au condus acolo undeeti astzi i modul in care vei gandi de acuminainte te va conduce exact acolo unde veiajunge in viitor.in realitate, rezultatele obinute in fiecaredomeniu al vieii tale reflect gandurile cele maiascunse in legtur cu tine insui. Gandete-tela aspectul financiar. Ce convingeri ai in acestdomeniu? Te gandeti tot timpul la faptul c nuETI UN MAGNET UMAN 43ai suficieni bani? Continu s te gandeti laasta (lipsa banilor) i vei impiedica fluxul monetars ajung la tine.Reflecteaz, de asemenea, la relaiile pe carele ai. Crezand c nu merii prea mult, vei atrageprieteni i parteneri care nu te vor preui preamult. Sunt convins c ai cel puin o cunotincare se intalnete doar cu persoanenepotrivite". De fapt, ultimele 29 de persoanecu care s-a intalnit au fost nepotrivite pentruea. Crezi c este doar o simpl coinciden? inniciun caz! Aceast persoan are anumiteconvingeri adanc inrdcinate, care odetermin s atrag acest gen de oameni inviaa sa.Fie c este vorba despre domeniul financiar,relaional sau profesional, un lucru este cert:Dac gandurile tale nu se vor schimba, nicirezultatele pe care le vei obine nu se vorschimba.Schimb-i modul de a gandi!Din fericire, am o veste bun pentru tine.POI s ii schimbi gandurile i, astfel, sschimbi rezultatele! ii voi arta cum anumetrebuie s procedezi. Pentru inceput, trebuie sdevii contient de tot ce ii spui ie insui infiecare zi. Fiecare dintre noi are o voceinterioar; cu alte cuvinte, vorbim cu noi inine!Din pcate, de prea multe ori ceea ce nespunem este de natur negativist, critic saune limiteaz. Poate c i se intampl s2gandeti: Nu pot s fac asta" sau intotdeaunastric totul." Aceste ganduri acioneaz impotrivata. Ar trebui, in schimb, s ii repei c poi i cii vei atinge scopul.Dup cum vom discuta mai pe larg in Partea a Il-a, este de Adevrul desprenoi asemenea important s devii il reprezintceea ce contient de cuvintele pe care lecredem in adancul foloseti frecvent. Deexemplu, sufletului despre te pui singur intr-olumin ne- mi plcut sau vorbeti despre lu- _ ^ R I ' . . ORISON SWETT MARDEN crun pe care avea nu le-ai putea_________________________________________________ETI UN MAGNET UMAN 45sau obine niciodat? Mintea ta aude fiecarecuvant pe care il rosteti i, astfel, vei atrageca un magnet evenimente i circumstane carevor corespunde convingerilor tale dominante.Aadar, asigur-te c foloseti cuvinte pozitivedespre tine insui i despre scopurile tale.Repetiia este cheiaUrmtorii doi pai te vor ajuta s devii opersoan pozitiv i s obii rezultatele pe carele doreti.PASUL 1. Citete in fiecare zi literaturmotivational, care s ii imbunteascstarea de spirit. Acord-i 15-30 de minute incursul dimineii in acest scop; este, deasemenea, o idee bun s faci acelai lucru iinainte de a te culca. Exist mii de cri motivaionalei de articole dintre care poi alege.Citete orice i se pare interesant Bibliasau alte materiale pe teme spirituale sau,poate, biografii care te inspir. Vei gsi oselecie corespunztoare de cri de succesla seciunea de psihologie i literatur dedezvoltare personal a oricrei biblioteci saulibrrii; este, aadar, o idee bun s rsfoietimaterialele care exist in astfel de locuri.PASUL 2. Ascult in fiecare zi casetemotivaionale. Poi asculta aceste casete inmain, in timp ce mergi undeva, acas sauin timpul exerciiilor fizice. Cheia esterepetiia. Atunci cand asculi aceste mesajetot timpul, ele devin o parte din tine i46 ATITUDINEA ESTE TOTULincepi s le aplici pentru a-i imbunti viaa.Casetele te vor ajuta s te gandeti zilnic laatitudinea ta i la alte principii ale succesului.Casetele nu sunt, desigur, un substitut pentruACIUNE. Doar de tine depinde s folosetiaceste idei!Aadar, dac citeti cevapozitiv i asculi casetemotivaiona- le in fiecare zi,vei observa o diferenmajor in viaa ta. ii potspune din experien caceste tehnici funcioneazdac eti disciplinat i nurenuni la ele.Lecia pe care am invatoeu este urmtoarea:Schimb-i modulde a gandi iii vei schimbaviaa! Veideveni ceea cegandeti.Nici o persoannu ii depetecele maiindrzneeateptri dacnu incepe cuateptriindrznee. RALPHCHARELLNu spera s ai succes imediatinainte de a trage concluzia, a dori s clarificcateva aspecte in legtura cu gandirea pozitivi cu puterea gandurilor noastre. in primul rand,gandirea pozitiv nu inseamn c ii vei atingeETI UN MAGNET UMAN 47scopurile peste noapte. Nu te poi atepta caincepand s te gandeti la cum poi obine maimuli bani, a doua zi diminea s gseti unteanc de dolari lang pat. in niciun caz. Succesulnecesit efort, angajament i rbdare.in al doilea rand, gandirea pozitiv nuinseamn c nu vei mai avea probleme. Credem,vei avea de depit multe obstacole. Totui,dac vei continua s crezi in tine insui, sacionezi i s fii consecvent, vei depi acesteobstacole.Nu uita, tu te indrepi constant in direciagandurilor tale dominante. Tot ceea ce obii invia decurge din gandurile i convingerile pecare le ai. Gandirea negativ d natere larezultate negative... i gandirea pozitivproduce rezultate pozitive. Menine-i curat fereastraatitudinii, astfel incat gandurile pozitives poat s-i imprtie razele cu uurin.48 ATITUDINEA ESTE TOTULATITUDINEA ESTE TOTULPur i simplu este lipsit de sens s ai gandurinegative. .. in afar de cazul in care doreti sobii rezultate negative. i tiu c nu doretis se intample asta.Deci, de acum inainte, alege-i gandurile cumare atenie i folosete acest principiuimportant pentru a obine rezultatefantastice!ETI UN MAGNET UMAN 4940LECIA NR. IMAGINEAZ-TI CALEA CTRESUCCES! / Inainte de a putea realiza un lucru, trebuies-l vezi clar.ALEX MORRISONntr-un recent interviu televizat, cantreaaCeline Dion a fost intrebat dac a visat, incde la inceputul carierei, c intr-o zi va vindemilioane de discuri i va face turnee, cantand infaa a zeci de mii de persoane in fiecaresptman. Cantreaa a rspuns c nu a fostluat prin surprindere de aceste lucruri, intrucati le imaginase pe toate inc de la varsta de 5ani! Nu se luda i a muncit din greu pentrufiecare prticic din reuita ei. Ceea ce adeprins inc de la o varst fraged a fostabilitatea de a se folosi de puterea imaginilorintense, vii... de a-i imagina vedeta care doreas devin.Sportivii de renume mondial ii folosesc i eiputerea imaginaiei pentru a-i intipriin minte exact modalitatea de a obineperformana. Fie c este vorba de unpatinator care execut o sriturIdificil, de un tenis- man care reuete un as,lsandu-i adversarul fr replic sau de unjuctor de golf care trimite mingea lung i chiarpe poriunea de teren cu iarb, muli competitoride varf ii vizualizeaz reuitele inaintede a le obine in lumea real".IMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES! 51Totui, vizualizarea nu este rezervat numaicantreilor, atleilor sau vedetelor de cinema.De fapt, este o metod pe care i tu ai folosit-oinc din copilrie pentru a crea imprejurrilepropriei viei.D-mi voie s-i explic mai exact la ce anumem refer. Vizualizarea este descris adesea cafilme ale vieii", tablouri interioare" sauimagini". Noi toi adunm in minte anumiteimagini despre tipul de relaii pe care lemeritm, despre gradul de succes pe care ilvom obine la serviciu, despre msura in careposedm abiliti de lider sau despre suma debani pe care o vom catiga i acumula i aamai departe.Filmele mintale din copilrieDe unde vin aceste imagini? Ei bine, incepems ne formm aceste filme mintale" devremein via. Dac pe vremea cand eram tineri amfost criticai sau am simit c nu suntemvaloroi, noi am inregistrat aceste evenimente(i sentimentele asociate lor) sub forma--- unor imagini in mintea noastr.Imaginaia Din cauz c ne oprim deseori laeste mai important aceste imagini (atatcontient, cat decat cunoaterea. iincontient), avem tendina de ALBERT EINSTEIN a creasituaii care s corespund imaginilor dejaexistente.De exemplu, este posibil s menii o imaginevie a momentului in care ai fost criticat de unprofesor in coala general. Te-ai simit umilit infaa intregii clase. Mai tarziu, cand ai fost tentats ii spui prerea la coal sau in faa unuigrup, te-ai abinut i ai tcut... aducan- du-iaminte in tot acest timp (chiar dac numai lanivel subcontient) cat de dureros a fost s fiicriticat. Imaginea aceasta i-a rmas in minte iare o influen important asupra aciunilor taledin prezent.Din nefericire, cei mai muli dintre noi nu iauactualizat sau revizuit filmele din copilrie idin acest motiv obinem in continuare rezultateinferioare celor pe care le-am putea obine dacne-am folosi intregul potenial. V voi prezentain continuare unele tehnici care v vor ajuta sfolosii puterea vizualizrii pentru a v imbogipractic fiecare aspect al vieii.Asum-i responsabilitatea pentrupropriile filme"!Nu toate imaginile mintale s-au format incopilrie. Generm in mod constant filmemintale, bazate pe relaiile noastre, peexperienele legate de carier i pe alteevenimente. Indiferent care este sursaimaginilor mintale, exist un aspect pe carevreau s il subliniez: Tu i numai tu deiicontrolul asupra propriilor filme".S incercm un mic experiment. Gandete-tela un cornet de ingheat umplut cu ingheatata preferat. Creeaz acest gand o anumitimagine in mintea ta? Sunt convins c da.Gandete-te acum la un elefant. Poi s ilvezi? Schimb culoarea elefantului in roz. intr-ofraciune de secund, ai creat imaginea unuiIMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES! 53elefant roz. Poi s te intorci la imagineacornetului de ingheat? Desigur c poi.inelegi la ce m refer? Tu deii controlulasupra imaginilor care i se formeaz in minte.Totui, atunci cand nu hotrti in modcontient ce imagini s fie activate, mintea tava cuta in arhive" i va rula din nou filme saufiiere vechi din biblioteca ta mintal.Schimb semnificaia filmelor vechi! rNu ii este de niciun ajutor s negi oexperien trecut, indiferent cat de dureroasa fost sau cat de mult te-a dezamgit. Nu poi,de exemplu, s schimbi faptul c ai fost criticatde profesor. Pe de alt parte, poi schimbainterpretarea evenimentului.Probabil c atunci cand ai fost criticat,interpretarea pe care ai dat-o acesteiexperiene a fost: Nu sunt suficient de bun"sau Prerile mele nu valoreaz nimic." Deiaceasta a fost interpretarea unui copil, se poateca tu s o fi purtat, in mod nepotrivit, cu tinede-a lungul vieii de adult. Totui, astzi poialege in mod contient s vezi situaia diferit de exemplu, poi s consideri c profesorul nu afost de acord cu tine, dar c opinia lui nu vizainteligena ta sau valoarea ta ca persoan!Creeaz imagini noi!Putem s crem noi filme mintale de fiecaredat cand alegem s facem acest lucru. Iaratunci cand dezvoltm noi imagini, care neevoc sentimente i senzaii puternice (i neconcentrm asupra lor), aciunile noastre vorsprijini aceste noi imagini! Aadar, primul paseste acela de a crea imaginea rezultatului dorit.Suntem limitai numai de propria imaginaie.Dup cum tii, cei mai muli oameni suntingrozii cand trebuie s vorbeasc in public.Fiecare sondaj efectuat in ultimii anidemonstreaz c vorbitul in public reprezintcea mai mare temere a oamenilor, aceasta fiindmai puternic chiar decat frica de moarte! Dinacest motiv, care credei c sunt imaginile cucare oamenii asociaz vorbitul in public atuncicand sunt nevoii s in un discurs? Ei seimagineaz stand nervoi in faa publicului. Saupoate ii inchipuie c nu ii mai amintesc ceeace doresc s spun. Dac aceste imagini suntproiectate constant pe ecranul tu mintal, poi fisigur c nu vei avea prea mult succes ca orator!IMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES! 55Imagineaz-i acum c susii o prezentare ieti plin de incredere. Publicul cruia i teadresezi ii soarbe fiecare cuvant. Ari foartebine. Discursul tu este curgtor. Spui opoveste amuzant i publicul rade. La sfarit,primeti aplauze clduroase, iar apoi oameniivin s te felicite. inelegi in ce fel aceste imaginimintale te pot ajuta s devii un orator mai bun?Trebuie totui s admii faptul c acesteimagini din mintea ta nu se vor materializapeste noapte. Dar dac vei fi rbdtor iperseverent in a te concentra asupra acestorimagini mintale, vei incepe automat s acioneziintr-un mod care s-i sprijine viziunea.Imagineaz-i drumul ctre vanzride succes!Dac eti implicat in domeniul vanzrilor deproduse sau de servicii, este vital s teimaginezi reuind in mod constant. in cazul incare nu obii rezultatele pe care le doreti, esteevident c imaginile pe care i le-ai proiectat nureprezint vanzri reuite, ci vanzri mediocresau dezamgitoare.Gandete-te chiar acum la o intalnire viitoarecu un potenial client. Cum ii imagineziintalnirea? Eti increztor i convingtor?Explicarea beneficiilor produsului pe care il oferieste entuziast? Este potenialul client receptivi interesat de ceea ce spui? Poi s ii imaginezifoarte clar rezultatul pozitiv al intalniriivoastre?Adu-i aminte ceti produ-IMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES! 57ctorul, regizorul, scenaristul, Doar noideinem directorul de lumini, designerulcontrolul asupra imaginilor carene ocupmintea. JEFFKELLERcostumelor i directorul dedistribuie al propriilor talefilme mintale. Tu etirspunztor pentrurezultatul final! Atunci candrepei mintal toate imaginilecurezultate pozitive, netezeti calea spresucces a propriei cariere in vanzri.Desigur, dac in imaginile pe care levizualizezi, potenialul client ii respinge ideilesau nu este interesat de prezentarea ta,succesul pe care il vei obine in urma eforturilortale de a vinde va fi limitat. Vei atrage acelepersoane i acele situaii ce corespundimaginilor tale negative.Relaxeaz-te si foloseste-tisimurile! / / / /Care este cea mai bun metod pe care opoi folosi atunci cand te concentrezi asupranoilor imagini? S-a demonstrat c mintea estemult mai receptiv la vizualizare cand suntemcalmi i nu ne gandim la mai multe lucrurisimultan. Aadar, aaz-te intr-un scaun confortabilacas, inchide ochii i f cateva exerciiide respiraie i de relaxare i pentru a-i golimintea. Acum dezvolt imagini care implic catmai multe simuri. Cu cat imaginile vizualizatevor include mai multe aspecte, sunete,mirosuri, gusturi i senzaii tactile, cu atat efortultu va avea o putere mai mare de atransforma viziunea in realitate. " I a t un exemplu. Spresupu- Vizualizarea c ai visatintotdeauna s aieste arta de a vedea propria cas pe o plaj dinCarai- lucruri invizibile be- hnagineaz-i casa cunuanepentru ceilali. de alb * de culoarea ' Vezi palmierii ver zpii,e crasricei is. e in- JONATHAN SWIFT , . , Y Wdoaie sub briza .uoar.Miroaseaerul srat. Simte nisipulcald sub picioare. Simte razele soarelui care iimangaie faa. Nu-i aa c acesta esteparadisul?Toate acestea pot fi ale tale dac veicontinua s vizualizezi aceast imagine i veiface tot ce este necesar pentru a reui aceasta!Adu-i aminte i de faptul c aceste imaginiasociate cu emoii puternice au o putere i maimare; de aceea, este bine s adaugi viziuniitale i sentimente pozitive. De exemplu, atuncicand ii vizualizezi slujba ideal, combinimaginile mintale vii i senzaiile fizice cusentimentele de mandrie i satisfacie pe carele vei avea atunci cand vei lucra pe poziiarespectiv.Nu fi preocupat de calitatea imaginilor pecare i le imaginezi la inceput. Unele persoanepot crea imagini viu colorate, in timp ce altelenu pot s ii imagineze decat imaginiinceoate. De asemenea, este posibil ca lainceput s incerci doar un anume sentiment,fr s ai o imagine clar.in orice caz, nu trebuie s te ingrijorezi. Ftoate acestea cat de bine poi i nu te comparacu altcineva. Cu timpul imaginile tale vor devenimai clare. Secretul este s petreci zilnic catevaminute derulanu-i in minte aceste filme noi.Scrie un cec pentru tine!Crearea imaginilor despre rezultate excelente i derularea lor in minte este un procedeufoarte puternic. Dar mai exist i o alt tehnicIMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES! 59pe care o poi folosi pentru a-i accelerasuccesul. ii poi crea un sprijin vizual care s teindrepte ctre ceea ce ii doreti.in 1990, cand era inc puin cunoscut,comicul Jim Carrey a scris pentru el insui uncec de zece milioane de dolari pentru serviciilede actorie prestate". Termenul acestui cec eraZiua Recunotinei 1995. Carrey a explicat cproblema principal nu o constituiau banii. Eltia c, dac ar fi catigat atat de mult, ar filucrat cu cei mai buni profesioniti la cel maibun film.Carrey a catigat aproximative 800 000 dedolari pentru rolurile din filmele Ace Ventura iMasca. Apoi, la sfaritul anului 1994, a fost pltitcu apte milioane de dolari pentru rolul su dinTntlul i gogomanul in 1995, a catigat imai multe milioane, iar acum este pltit cu 20de milioane de dolari pe film!Exerciiul cu cecul la termen" al lui JimCarrey exemplific intr-un mod relevant faptulc puterea subcontientului actualizeaz unscop in care s-au investit sentimente iconvingeri adanci. Dac te vei gandi la propriulscop i vei crea imaginile mintale corespunztoare,vei contribui activ la obinerea succesuluipe care i-1 doreti. Totui, atunci cand folosetii o reprezentare tangibil a scopului tu (cumeste cecul), ansele tale de succes crescconsiderabil!Nu v-am povestit acest caz numai pentru ceste o poveste interesant, legat de JimCarrey. Aceeai tehnic poate funciona ipentru voi!De ce s nu foloseti unul dintre propriilececuri chiar acum i s datezi termenul deincasare de azi in trei ani sau in cinci ani,menionand pe el suma pe care doreti s ocatigi pentru serviciile prestate"? Asigu- r-tec te uii la cec cel puin o dat pe zi... i credecu trie c te indrepi in direcia atingeriiscopului.Cum s obii slujba pe care o doretiPoi folosi multe alte obiecte sau simbolurivizuale, nu numai cecuri. V voi prezenta acumpovestea unui prieten de-al meu, pe care il vomnumi Robert Jones. Robert a fost nominalizat departidul in care este inscris pentru a candida lafuncia de judector in cadrul urmtoareloralegeri.IMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES! 61Dei ansele lui Robert de a catiga aceastfuncie (i de a-i indeplini visul de a devenijudector) sunt foarte mari, el este inc puinnervos... iar indoielile i se tot strecoar in minte.I-am sugerat lui Robert s scrie de man unecuson, pe care s noteze JUDECTORUL ROBERTJONES i s il pun intr-un loc unde s-1 poatvedea in fiecare zi (de exemplu, pe msua denoapte sau pe oglinda de la baie). I-amrecomandat s scrie aceste cuvinte i pe ohartie pe care s o poarte in portofel.Uitandu-se zilnic la aceste cu- --vinte, Robert ii condiioneaz Dac poi aveamintea s se vad pe sine ca ju- un vis,inseamn dector. Va incepe s se gandeasc-l poi realiza. c la cum va purta robaneagr. WALT DISNEYVa vedea oamenii ridicandu-sedin bnci la intrarea lui in sala de judecat. Pemsur ce aceste imagini devin tot maiputernice, Robert va intreprinde acele aciunicare s transforme aceste imagini in realitate.ii va face o campanie mai activ. Se va asigurac partidul su face tot ceea ce este posibil cas ii conving pe alegtori s voteze in ZiuaAlegerilor.Probabil c Robert i-ar fi putut crea imaginivizuale puternice i fr folosirea acestui semn,IMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES! 62dar cu siguran ajutorul vizual i-a dat maimult for! Semnul ii aduce aminte lui Roberts vizualizeze imagini de succes i s segandeasc la viitoarea lui carier de judector.Desigur, nu exist garanii c aceastmetod va funciona pentru Robert sau c vafunciona intotdeauna pentru tine. Dar, odatce o vei incerca pe cont propriu, vei descoperic este un sprijin foarte puternic, care te poateajuta s obii ceea ce ii doreti!Care este poziia pe care doreti s o obii?Director de vanzri... ef de departament...avocat... posesor al propriei afaceri? Indiferentcare este aceasta, creeaz-i un ajutor vizual imintea te va impulsiona s transformi aceastdorin in realitate.Funcioneaz in ambele sensuri rFii foarte atent cand foloseti semne vizualecare ii aduc aminte de ceva. Unii oamenifolosesc ajutoare negative i aceasta poateavea consecine foarte serioase. Autocolantelereprezint un prim exemplu.Acum caiva ani, in timp ce conduceam, amobservat un autocolant pe maina din faa mea.Pe el era notat: Am multe datorii i de aceeamerg la serviciu." Am revzut acest autocolantde multe ori in ultimii ani. Popularitatea lui efoarte mare. Este oare doar o glum inofensiv?Greit! Acest mesaj nu este nici amuzant, niciinofensiv. Cand lipeti aa ceva pe maina ta, iiprogramezi mintea s te determine s rmaiindatorat!Gandete-te la o persoan care ii pune unautocolant pe main. S presupunem cnumele ei este Alice, in fiecare diminea candiese pe u s inceap o nou zi, Alice vedeafirmaia am datorii". Cand pleac de laserviciu, se intoarce la main i vede amdatorii". Astfel, ideea c datoreaz bani iiptrunde in subcontient. isi va crea imaginimintale asociate cu datoriile bneti. i dac iiaduci aminte de Lecia nr. 2, vei inelege cAlice va atrage mereu situaia la care segandete cel mai mult. in acest caz, va continuas atrag din ce in ce mai multe datorii.Dac o vei intreba pe Alice de ce nu areniciodat suficieni bani, va spune c areghinion. De fapt, Alice nu acord ateniegandurilor care ii vin in minte. Acest autocolantinofensiv" de astzi devine realitatea demaine.Alice reprezint exemplul perfect depersoan care ii murdrete i mai multfereastra atitudinii, care este deja ptat. Dacatitudinea este totul, atunci atitudineapredominant a lui Alice este Sunt undatornic!" Cu oIMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES!51astfel de atitudine, ce crezi c ii va aduceviitorul prosperitate... sau i mai multedatorii?Cunoatem amandoi rspunsul la aceastintrebare.IMAGINEAZ-I CALEA CTRE SUCCES! 64Lumini... camer... motori-ai insuit acum cateva sugestii cu ajutorulcrora ii poi crea propriile filme mintale i poibeneficia de ele. ine minte, dac nu vei preluacontrolul, creandu-i propriile filme, vei continuas le derulezi pe cele vechi. Dac filmele vechiii sunt de folos, este minunat. Dar dac iifraneaz evoluia in vreun fel, incepe chiar deastzi s ii foloseti puterea incredibil a miniipentru a-i vizualiza drumul ctre marelesucces!LECIA NR.IA-I UN ANGAJAMENT... SI VEI MUTAMUNII DIN LOC!Nu pot s spun ce este aceast putere; tot cetiu este c ea exist i c funcioneaz numaiatuncicand o persoan se afl in acea stare de spirit incare tie exact ce ii dorete i este fermhotrat s nu renune pancand nu gsete ce caut.ALEXANDER GRAHAM BELLredeam c tiu ce inseamn angajament iperseveren. S te strduieti din greu. Sfaci nenumrate incercri. Totui, nu am inelescu adevrat semnificaia acestor concepte pancand nu am citit o carte intitulat The UltimateSecret To Getting Absolutely Everything YouWant (Secretul fundamental pentru a obineabsolut tot ce ii doreti) de Mike Hernacki.Angajamentul este esena Secretuluifundamental. Conform autorului, secretulpentru a obine ce ii doreti estedisponibilitatea de a face tot ce este necesarpentru a-i indeplini obiectivul. Acum, inainte stragei deja concluzii, permitei-mi s spun cexpresia tot ce este necesar" nu se refer laaciunile ilegale, lipsite de etic sau la cele careCJaduc prejudicii altor persoane.Aadar, ce anume ineleg eu prindisponibilitate"? Aceasta este o atitudinemin potrivit creia:Dac trebuie s fac 5 pai pentru a-miatinge scopul, voi face aceti 5 pai;IA-I UN ANGAJAMENT.. 67Dac trebuie s fac 55 de pai pentru a-miatinge scopul, voi face aceti 55 de pai;Dac trebuie s fac 155 de pai pentru a-miatinge scopul, voi face aceti 155 de pai.Desigur, la inceput, de regul, nu tii exactcai pai vor fi necesari pentru a-i atingescopul. Aceasta nu are foarte mult importan.Pentru a reui, trebuie doar s-i ieiangajamentul c vei face tot ce va fi necesar,indiferent de numrul de pai pe care va trebuis ii faci.Dar care este legtura cu perseverena?Aciunea perseverent este o urmare fireasc aangajamentului ceea ce inseamn c inaintede a persevera ca s-i atingi inta, trebuie intais-i iei un angajament in acest sens. Odat cete-ai angajat s ii atingi scopul, vei aciona cu ohotrare de neclintit pan cand vei atinge rezultatuldorit.Magia" angajamentuluiCand ii iei un angajament i eti dispus sfaci tot ce este necesar, incepi s atragipersoanele i circumstanele necesare pentru aiatinge scopul. De exemplu, odat ce teangajezi s devii, s spunem, un autor desucces, se poate s cunoti din intamplare" unagent literar sau s descoperi" un program deteleviziune care ofer sfaturilegate de acest subiect.Nu inseamn c acesteresurse nu existau i inainte.Doar c mintea ta nu a fostEfortul iiprimete pedeplin rsplatanumai atuncicand persoanarespectivrefuz srenune.NAPOLEON HILLniciodat preocupat s le gseasc, inmomentul in care ii iei un angajament, ii creezio imagine mintal despre cum ar fi dac aiobine ceea ce ii doreti. Apoi, mintea ta incepes funcioneze ca un magnet i s atrag eveniIA-I UN ANGAJAMENT.. 69mente i circumstane care te vor ajuta s iitransformi imaginea in realitate. Este importants fii contient de faptul c acest proces nu vaaduce rezultate peste noapte; trebuie s fiiactiv i s foloseti oportunitile pe msur ceapar.Magia care ia natere din angajament nu afost niciodat mai elocvent i mai exactdescris ca in urmtoarele cuvinte care iiaparin lui W.H. Murray:Pan in momentul in care o persoan seangajeaz la ceva, aceasta ezit i existintotdeauna posibilitatea s renune, faptintotdeauna ineficient. Toate iniiativele (iactele creative) respect un adevrfundamental, a crui ignorare duce ladistrugerea unor idei i planuri foarte bune; inmomentul in care cineva ii ia un angajament,Divinitatea acioneaz in acel sens.Apar multe lucruri care il ajut, lucruri carealtfel nu s-ar fi intamplat. in urma acesteidecizii, are loc un intreg ir de evenimente,aducandu-i in cale nenumrate incidente neprevzute,intalniri i asisten material, desprecare nimeni nu i-ar fi putut imagina c ii vorveni in ajutorUile se vor deschideIat acum o altcaracteristic miraculoas aDe fapt, atunci cand aidisponibilitatea de a face totce este necesar pentru areui, paii coreci" ii vor fidezvluii treptat. Vei intalnipersoane pe care nuplnuisei niciodat s leintalneti. Uile i se vordeschide inCu untalentobinuit ioperseverenextraordinarorice lucrupoate fi atins.SIR THOMAS BUXTONputerii angajamentului: nu tii de la inceputcum ii vei atinge scopul. Desigur, ii va fi multmai bine dac vei avea un plan de atac, dar nueste esenial ca fiecare pas s fieplnuit dinainte.IA-I UN ANGAJAMENT.. 71mod neateptat. i se va prea c norocul iisurade; de fapt, tu insui vei fi creat acesteevenimente pozitive prin faptul c i-ai luat unangajament i, astfel, i-ai educat mintea s lecaute.ii voi da un exemplu despre cum mi s-adeschis mie o u in mod neateptat. in 1989,am inceput s scriu articole motivational.invasem despre puterea unei atitudini pozitivei despre alte principii ale succesului i mangajasem s impart aceste informaii cu altepersoane, care ar fi putut beneficia de pe urmalor. Dar nu tiam cum s incep. S imi trimitarticolele la ziare... la reviste... s scriu o carte?Primul lucru pe care l-am fcut a fost s trimitun articol la un buletin local, destinatpersoanelor implicate in programe de instruirei de resurse umane. Acel articol a fost publicatin vara anului 1990. Cateva luni mai tarziu, amprimit un telefon de la un domn al crui numeera Stuart Kamen, un scriitor ce lucra pe contpropriu, scriind i el buletine pentru diverseafaceri. Stuart mi-a spus c imi vzuse articolulin casa unui bun prieten de-al su i c fusesefoarte impresionat.Apoi m-a intrebat: Te-ai gandit vreodat sscrii un buletin?" Sincer s fiu, nu m gandisemniciodat s imi public propriul meu buletin. Amstabilit o intalnire, la care Stuart mi-a explicatcum puteam lucra impreun pentru a publica unbuletin din care mii de oameni ar fi putut afladespre aceste concepte de dezvoltarepersonal.O lun mai tarziu, a fost publicat primulnumr al buletinului Atitudinea este totul. Amcontinuat aceast activitate mai mult de nouani i am influenat vieile a sute de mii deoameni icu aceste informaii!Cum de s-au intamplat toate acestea? M-amangajat s imprtesc aceste principii icelorlali. Am avut o atitudine pozitiv. Aminceput s scriu. Iar apoi, Stuart Kamen, unnecunoscut, a intrat in viaa mea cineva carea tiut cum s imi transforme visul in realitate.Aceasta este magia angajamentului!Un avertismentinainte de a v entuziasma prea multgandindu-v cat de uor v putei atingescopurile, a dori s formulez un avertisment.Chiar i atunci cand te-ai angajat s atingi unscop, nu toate lucrurile vor fi mereu roz in caleata. Viaa te va supune la incercri pentru averifica cat de devotat eti atingerii obiectivului.Vor aprea obstacole. Vei face greeli, vei suferidezamgiri i vei avea eecuri; unele dintre elevor fi chiar foarte grave i vei fi tentat s iiabandonezi scopul.in astfel de momente, este important surmezi cuvintele inelepte ale lui WinstonChurchill, care a spus: S nu renuni niciodat"Sau sfatul lui James J. Corbett: Devii campiondac mai lupi inc o rund. Cand circumstanelesunt dificile, mai lupt inc o rund."Dac i-ai luat angajamentul de a indeplini unscop, poi depi infrangerile temporare... i veitriumfa!IA-I UN ANGAJAMENT.. 73Angajamentul scriitoruluiambiios are rezultateAcum caiva ani, revista American Way apublicat un interviu fascinant cu scriitorul desucces David Baldacci. Baldacci este autorulromanelor Absolute Power (Puterea absolut),Total Control (Controlul total) i The Winner(Catigtorul), care s-au bucurat de un succesenorm. Au fost vandute milioane de exemplaredin aceste cri.Totui, Baldacci nu a cunoscut succesulbrusc. Succesele i reuitele sale financiare aufost rezultatul faptului c s-a angajat total indezvoltarea talentului su de scriitor. Ca imine, Baldacci a fost avocat. A inceputFacultatea de Drept in 1983 i, la vremearespectiv, nu avea nicio intenie s devinscriitor. Pur i simplu, ii plcea s scrie.La inceput, Baldacci tia c nu areabilitile necesare pentru O persoan scris.De aceea, i-a luat angajaangajatmentul de a deprinde arta de a este maivaloroas scrie. in primii cinci ani, nu a terdecat100minat niciunul din proiectele pe depersoane care le incepuse. in fiecare zi, lucaresunfera la dezvoltarea personajelor, a doar jnteresate.intrigii si a altor tehnici de baz w _. . ' . MARY CROWLEY ale sensului.La vremea respectiv, practica avocatura, iavea o soie i doi copii mici. Cand mai gseatimp pentru scris? Baldacci lucra la scrierile salein fiecare sear de la ora 10 pan la 2dimineaa. Iat ce inseamn s te angajezi sfaci tot ceea ce este necesar! El a declarat cscrisul i se prea o ocupaie plcut, i nu ocorvoad. Nu vreau s sugerez c ar trebui sstai treaz toat noaptea pentru a-i indepliniscopurile tura de lucru de la 10 seara la 2dimineaa cu siguran nu funcioneaz in cazulmeu i s-ar putea s nu funcioneze nici pentrutine!Dup zece ani in care a continuat s scrie,Baldacci a terminat cateva nuvele i catevascenarii de film. Vanzrile sale cumulate: ZERO.Nu primise decat foarte multe respingeri dinpartea editorilor.in 1996, eforturile lui Balacci au fostrspltite... i inc din plin! A primit milioane dedolari ca drepturi de autor pentru opera saliterar i ecranizarea acesteia, cu titlulAbsolute Power, un thriller de mare succes.Vedeta filmului a fost Clint Eastwood.Aceasta este puterea unui om angajat.IA-I UN ANGAJAMENT.. 75A refuzat s renune /Am invat multe despre magiaangajamentului de la prietenul meu, JerryGladstone. in 1986, Jerry i-a deschis propriaafacere, American Royal Arts, vanzand lucruride colecie. Un an mai tarziu, s-a hotrat s seaxeze pe vanzarea produselor de animaie. Aobinut licene de la Warner Brothers, HannaBarbera i de la alte studiouri mai mici. Dar i-adat seama c pentru a-i mri afacerea, trebuias vand produse marca Disney.Timp de trei ani, a trimisscrisori i a sunat la sediul Disney, solicitandpermisiunea de a vinde cu aceast marc. Defiecare dat, a primit de la Disney acelairspuns: NU.Dar asta nu 1-a oprit pe Jerry. A continuat sii contacteze pe directorii de la Disney. Unul dintreei nu a mai vrut s aud de Jerry, aa c i-aspus, pe un ton care amintea de Rul dinFrumoasa adormit, de regina cea rea din Albca Zpada i de Cruela De Vil din 101dalmaieni in acelai timp: Nu vei obineniciodat o licen Disney!"Oare era vremea s renune? Jerry nu acrezut asta. i-a pstrat atitudinea optimist inciuda acestor respingeri. A continuat s ii sunepe directorii de la Disney. Intr-o zi, unul dintreacetia a spus, sperand s scape de Jerry o datpentru totdeauna: Ei bine, singurele dou locuriin care am putea s oferim posibilitatea de a expuneproduse Disney sunt fie Minnesota, fieMassachusetts."Afacerea lui Jerry era in New York i nu iidorea s deschid o alt afacere intr-un locindeprtat. Poi s ghiceti ce a fcut Jerry? Azburat la Boston a doua zi.IA-I UN ANGAJAMENT.. 77Recompensele pe carele primesc ceicarepersevereazdepesc cumult durereacare trebuies preceadvictoria.TED ENGSTROMi pan la sfaritul zilei a semnat un contract deleasing pentru o locaie pe strada Newbury dinBoston!L-a sunat pe directorul de la Disney s iicomunice c avea o locaie in Massachusetts.Amandoi s-au amuzat copios. Apoi, directorul i-aspus lui Jerry: Dac ai avut curajul s mergi laBoston a doua zi i s incepi o afacere in acestecondiii, trebuie s faci parte din programulDisney." Peste cateva sptmani, Jerry a inauguratlocaia din Boston, prezentand produseDisney.Dup un an, lui Jerry i s-a acordatpermisiunea de a vinde produse Disney i inmagazinul su din New York. in acest moment,Jerry colaboreaz cu Disney de 10 ani. Vanzrilesale au atins milioane de dolari i este cel maimare comerciant de art de animaie Disney dinlume!El i-a demonstrat in acest fel angajamentul...i c i-a pstrat atitudinea pozitiv in pofidarespingerilor! El a fost hotrat s obincontractul cu Disney indiferent de eforturile pecare a trebuit s le fac. Dac il intrebi pe Jerry,el ii va spune imediat c atitudinea este totul!IA-I UN ANGAJAMENT.. 78Indiferent cat de mult timp va finecesarO alt poveste pe care vreau s vi-oimprtesc este cea a lui Benjamin Roll, carelocuiete in Newport Beach, California. in 1990,la varsta de 67 de ani, Roll a absolvit Facultateade Drept. Evident, inainte de a putea s practiceavocatura, a trebuit s fie admis in Barou.La prima sa incercare de a lua examenul aeuat. La a doua incercare a euat. i a euat ia treia oar... a patra oar... a cincea oar... aasea oar... a aptea oar... a opta oar... anoua oar... a zecea oar... a unsprezeceaoar... a dousprezecea oar... i atreisprezecea oar.Avand in vedere c examenul de admitere inBarou poate fi susinut doar de dou ori pe an,cand a euat pentru a treisprezecea oar, Rollavea 73 de ani. Muli alii ar fi renunat, dar nui Benjamin Roll!A susinut examenul a paisprezecea oar... ia reuit! in 1997, la varsta de 74 de ani, lui Rolli-a fost acordat dreptul de a practica avocaturain statul California. El a fost, intr-adevr,angajat... i dispus s fac tot ce a fost necesarpentru a reui. Roll a povestit mai apoi:Trebuia s trec acest examen, dar nu tiamdac voi tri suficient pentru a reui. i amreuit!"Ce v spune aceast poveste despreimportana atitudinii? Cei mai muli oameni nicimcar nu s-ar gandi s inceap Facultatea deDrept dup ce au implinit 60 de ani. Totui,acest om nu numai c s-a inscris la Facultateade Drept, dar a fost dispus s ii petreactimpul studiind ase ani dup absolvireafacultii pentru a trece examenul de admiterein Barou.Uau! Povestea lui Benjamin Roll este, pur isimplu, o alt dovad a faptului c atitudineaeste totul!Este vremea s ii iei un angajamentS presupunem acum c ai un scop in minte.Urmtoarea intrebare pe care ar trebui s i-opui este: Sunt dispus s fac orice este necesarpentru a-mi atinge scopul?" Dac rspunsul tueste: A face orice, cu excepia...", atunci,sincer vorbind, nu eti devotat acestui scop.i dac nu eti devotat scopului respectiv,probabil c vei fi oprit din drum i nu ii veiatinge obiectivul. De exemplu, muli oameniincep o nou afacere cu urmtoarea abordare:ii voi acorda ase luni s prospere. Dac nu seintampl aa, dup ase luni voi renuna."Aceasta nu este o atitudine care conduce ctresucces.Ce s-ar fi intamplat cu scriitorul DavidBaldacci dac ar fi spus: Voi incerca s scriuvreme de un an... i dac nu voi putea vindenimic, voi renuna"? Ar fi ra-IA-I UN ANGAJAMENT.. 80IA-I UN ANGAJAMENT.tat ocazia de a face ceea ce ii plcea... n-ar maifi avut independen financiar... i nu i-ar maifi trit visul!Nu ii sugerez nicidecum s porneti la drumfr vreun plan i s speri la tot ce poate fi maibine. Desigur c ar trebui s ii fixezi unprogram, termene-limi- t i bugete, astfel incats ai reuite cat mai curand posibil. Daradevrul este c, in pofida celor mai atenteplanuri, nu tii cat de mult ii va lua pan candii vei atinge scopul... i nu poi prevedea toateobstacolele pe care le vei intalni in cale.De aici incolo, angajamentul este cel care iisepar pe catigtori de aceia care pierd.Persoanele angajate vor continua i vor izbuti,indiferent de cat efort vor depune. Vor acceptafaptul c uneori poate s dureze mai mult decatau crezut iniial. Aceia care nu au un angajamentputernic ii vor prsi nava" atuncicand lucrurile o vor lua razna.Acum, c ai invat despre putereaangajamentului, este timpul s i aplici acestprincipiu. Aadar, stabile- te-i un scop, pecare doreti din tot sufletul s il atingi. Ia-iangajamentul de a face orice este necesarpentru a-i indeplini acest scop. incepe savansezi in direcia implinirii lui i fii gata sobservi i s foloseti toate oportunitile pecare le vei intalni. Apoi urmrete-1 cu persevereni fii pregtit s reueti!61LECIA NR.TRANSFORM-TI PROBLEMELEIN OPORTUNITTI! /Orice situaie nefavorabil poart insine smana unui beneficiu echivalent,dac nu chiar mai mare.NAPOLEON HILLare este reacia ta imediat atunci cand teconfruni cu probleme sau cu eecuri? Daceti asemenea celor mai muli oameni, primultu impuls este s te plangi. De ce a trebuit smi se intample asta tocmai mie? Ce voi faceacum? Planurile mele au fost distruse!"Aceast reacie este normal. Totui, odatce primul moment de dezamgire a trecut,trebuie s faci o alegere. Poi s te adanceti insuferin i s te gandeti la aspectele negativeale situaiei sau poi descoperi beneficiul saulecia pe care i-o ofer problema respectiv.Probabil c vei trece printr-o perioad denesiguran sau de zbatere, dar existintotdeauna un revers al acestei situaii. Defapt, deseori, o problem" nu este o problem.Poate fi chiar o oportunitate. De exemplu, oproblem ii poate indica o modificare pe care oCpoi face pentru a imbunti anumite condiiidin viaa ta. Fr problema respectiv, poate cnu ai fi intreprins niciodat acea aciunepozitiv.De exemplu, probabil c tii sau ai auzitdespre cel puin o persoan care i-a pierdutserviciul i a inceput ulterior propria afacere desucces. Aceast persoan ii va spune c dacnu ar fi fost concediat, nu ar fi iniiat niciodatrespectiva afacere. Ceea ce a prut iniial odificultate s-a transformat intr-o oportunitatevaloroas.Gandete-te i la perioada in care eraiabsolut convins c o anumit slujb eraperfect pentru tine; interviul pe care ilsusinusei fusese foarte reuit, iar tu ateptaicu nerbdare s ii fie oferit postul. Totui,aceast ofert nu i-a mai fost fcut, iar postula fost ocupat de altcineva. Ai fost devastat!Cateva zile sau luni mai tarziu ai primit o altofert de lucru i i-ai dat seama c primavariant fusese mai puin avantajoas decatcea de mai tarziu. Respingerea iniial s-a dovedit,de fapt, o binecuvantare. Un alt exemplueste cel legat de tranzacionarea unei case devis", care nu se materializeaz... doar pentru afi inlocuit de o variant mult mai bun.Gsirea beneficiuluiZiarul New York Times a publicat un eseu Are tumoarea pe creier vreun sens?" scrisde o femeie de 40 de ani, numit Sharon, carespunea c avea o tumoare foarte mare inspatele ochiului stang. Operaia pentruTRANSFORM-I PROBLEMELE IN OroRTUNITAI! 83inlturarea tumorii a durat ase ore. Din fericire,era benign. ii poi imagina c cineva poate sconsidere c aceast infricotoare situaie osurs de oportuniti? Dac e s-i dm crezarelui Sharon, in aceast situaie exist multeaspecte pozitive.Sharon a fost adanc micat de revrsareade ajutor i sprijin din partea comunitii pentruea i familia ei in timpul acestei crize. Acestepersoane au pregtit cina pentru soul su ipentru copiii lor in tot acest timp, dei cele maimulte dintre ele erau doar cunotine, iarprietenii s-au ocupat de curenie. Sharon aaflat astfel despre capacitatea oamenilor de a fibuni i de a-i ajuta semenii la nevoie.Dup ce a fost confruntat cu fragilitateapropriei viei, Sharon afirm acum c a dobandito atitudine pozitiv i c este nerbdtoare siindeplineasc scopurile pe care i le-a fixat intimp ce se afla in spital. De asemenea, relaiacu fratele i cu sora ei a devenit mai apropiat,mai important. Sharon povestete acum cnenorocirea prin care a trecut a ajutat-o s vadcat de bun poate fi viaa. Experiena dificil pecare a dep- it-o a determinat-o s-ipreuiasc mai mult viaa i i-a insuflat dorinade a tri mai intens.De la tragedie la triumfDrumul ctre succes este adesea pavat cugreuti. Antreprenorul Dave Bruno v poateconfirma acest lucru. in anii '80, Bruno a muncitdin greu i a ajuns director naional de vanzrial unei companii de echipamente medicale. El,soia lui, Marlene, i cei trei copii ai lor locuiauintr-o cas frumoas din suburbiile orauluiMilwaukee. Prea c lucrurile merg bine.Dar, in 1984, Bruno i-apier- Nu poi avea dut serviciul. in plus, catevaluni diamante mai tarziu, cand inc nu avea unfr s treci loc de munc, indreptandu-se prinsituaii dificile, spre cas in timpul nopii, ma-MARY CASE ina lui Dave Bruno a derapat i safcut zob. A suferit traumatisme grave plmani blocai, coaste rupte, ruptur de splini ficat distrus; inima ii era foarte slbit.TRANSFORM-I PROBLEMELE IN OroRTUNITAI! 85Doctorii nu tiau dac va supravieui. Brunoinsui a crezut c va muri. Dup ce a statconectat la aparatele ce-1 menineau in viatimp de trei zile, i-a revenit in mod miraculos.Bruno a simit atunci c i-a fost oferit o a douaans.in timp ce se refcea in spital, a inceput s segandeasc la ce i-ar dori s fac mai departe,inainte de accident, colectase citatemotivaionale o lung perioad de timp.invase de tanr c citatele au o putereextraordinar pentru c mama lui avea obiceiuls aeze bileelele cu citate in diverse locuristrategice din cas i pe frigider. Aceste citate iiridicaser intotdeauna moralul i il ghidaser.Bruno i-a dat seama brusc ce anume iidorea s fac. Voia s inceap o afacere princare s le poat imprti aceste citate i altorapentru a-i inspira. Dar nu tia cum anume sinceap.Dup ce a ieit din spital, Bruno a mai primito veste neplcut. Din cauza costurilor medicaleuriae i a incapacitii sale de a munci, a fostnevoit s se declare falit. El i familia sa i-aupierdut casa i s-au mutat intr-un apartamentfoarte mic.i totui, Bruno nu a renunat la visele sale. Acontinuat ceea ce ii propusese i i-a pstratatitudinea pozitiv i hotrarea de nestrmutat.in decursul urmtorilor ani, a participat lacursuri de marketing i de tiprire. Erapermanent in cutarea unei modaliti de a-iface cunoscute citatele.intr-o zi, lui Bruno i-a venit brusc o idee: ii vatipri citatele pe crile de credit. in aceeaisear, uitandu-se la televizor, a vzut reclamaunei companii de cri de credit la gold card".TRANSFORM-I PROBLEMELE IN OroRTUNITAI! 87Lucrurile care neproduc suferinne educ. BENJAMINFRANKLINCu atat mai bine, s-a gandit el. Tiprireacitatelor pe gold card-urile metalice le ddeaoamenilor posibilitatea s le ia cu ei oriunde sarduce. Bruno a creat apoi serii de citate pediverse teme, precum: atitudine, leadership,perseveren i curaj. Le-a intitulat SuccesGold Cards".La cinci ani de la externarea sa din spital,Bruno a vandut primele Succes Gold Cards. isunt fericit s v spun c pan in acest momentel a vandut mai mult de dou milioane dinaceste carduri.Dave Bruno a transformat astfel experienatragic a accidentului intr-un triumf incredibil.Dezmgirile in afaceripot fi binecuvantrideghizateNu a vrea s crezi c acest principiu estevalabil doar in cazul tragediilor, pentru c estecomplet greit. A vrea s v mai prezint unexemplu din lumea afacerilor, unul care mi-aintrit convingerea c acest concept estevalabil. in luna martie a anului 1991, dup ceam intreprins o cercetare amnunit, am alescompania care s-mi inscripioneze tricourile culogo-ul meu Atitudineaeste totul.Lasfaritul lui iunie, am inceputo campanie publicitar locali naional pentru aDrumul careducespre culmilemreiei esteplin deobstacole. SENECApromova aceste tricouri. O problem grav mi-afost semnalat la inceputul lunii iulie. in loc sonoreze o comand in dou sptmani (dupcum promisese iniial), compania cu carecolaboram nu ii indeplinise acest angajamentde mai bine de cinci sptmani. Cum acestlucru mi se prea inacceptabil, m-am hotrats-mi gsesc un alt colaborator.TRANSFORM-I PROBLEMELE IN OroRTUNITAI! 89Dar eu deja imi stabilisem preul i termenelede livrare pe baza inelegerii cu primacompanie. M confruntam cu o problemmajor. Ce s-ar fi intamplat dac nu a mai figsit o alt companie cu ajutorul creia s potlivra produse de aceeai calitate la un presimilar?in loc s devin depresiv i s imi blestemnorocul, am inceput imediat s caut un noucolaborator, mai bun. Dup o sptman, amreuit s il gsesc. Spre deosebire de primacompanie, care livra comenzile intr-un intervalde dou pan la cinci sptmani, aceasta iionora angajamentul intr-un interval de doupan la patru zile. Au trecut opt ani de atunci,iar eu inc mai colaborez cu aceast firm.Faptul c am incetat colaborarea iniial s-adovedit cel mai bun lucru care mi s-a intamplat!Bineineles c la vremea respectiv nu eram deaceeai prere, dar am sperat tot timpul c voiputea transforma aceast aparent situaieneplcut" intr-un avantaj. i aa s-a iintamplat. Experienele de acest fel m-auinvat c atunci cand o u se inchide, existintotdeauna una mai util care ateapt s fiedeschis.Schimbarea cariereieste determinat de frustrarePrima schimbare a carierei mele este un altexemplu despre felul in care problemele idificultile aduc ulterior beneficii. Nu am fostinteresat de materialele de dezvoltarepersonal pan cand nu am adunat ani intregide nemulumire dup absolvirea Facultii deDrept. Am descoperit aceste principii numaiintr-un moment nefast al vieii mele.Acum sunt contient de faptul c toateproblemele prin care am trecut au fost, de fapt,reale binecuvantri!Acum pot s ineleg destul de bine cum anumeevenimentele din viaa mea m-au pregtit"pentru ceea ce urma. A trebuit s indur operioad dificil i s fiu nefericit i s trecprintr-o perioad nefast pentru a puteainelege puterea atitudinii pozitive.e De aceea, atunci cand oper-Situaiile soan imi spune c estedescuranefavorabilejat sau este evident faptul care ne descoper o atitudine negativ, tiuexact potenialul ascuns. cum se simte. Amtrecut i eu JEFF KELLER prin asta! Perioadaplin de pro- vocri pe care am parcurs-o m-ainvat nenumrate lucruri deosebit deimportante pentru mine, iar acum interacionezmult mai bine cu cei care particip laprezentrile mele i citesc lucrrile pe care leampublicat.Adevrul este c dac nu a fi devenit din cein ce mai nemulumit de munca mea ca avocat,nu m-a fi gandit niciodat in mod concret la oschimbare de carier. Dac i-a fi dat cariereimele nota 7, a fi continuat s practicTRANSFORM-I PROBLEMELE IN OroRTUNITAI! 91avocatura. Numai pentru c i-am dat atuncinota -5, am fost motivat s fac o schimbaremajor!Cand cineva m intreab de ce mi-amschimbat cariera, ii rspund fr ezitare: PREAMULT DURERE" fizic, emoional i spiritual.Aceast durere, care era prea intens pentru ao putea ignora, m-a forat s iau o hotrare is m indrept intr-o alt direcie. Viaa meaeste acum de nota 10... i se imbunete infiecare zi!S ne intoarcem acum spre viaa ta. Poi sate gandeti la vreo situaie in care o experiencare prea negativ s-a dovedit pozitiv?Poate c ai fost concediat... i ai obinut apoiun serviciu mai bun. Sau poate c ai avut oproblem de sntate, care te-a determinat sii schimbi obiceiurile alimentare i s incepi sfaci exerciii fizice in mod regulat. Analizeaz cuatenie dificultile i problemele pe care le-aiinfruntat i identific beneficiile i leciileobinute din aceste experiene. Aspectelepozitive exist... dac le caui!Cum ne ajut situaiile nefavorabileS analizm acum apte feluri in care ne potajuta situaiile nefavorabile.1.Situaiile nefavorabile ne ofer o altperspectiv. Dup ce i-ai revenit dintr-oboal grav, probleme precum o pan decauciuc sau un acoperi prin care seinfiltreaz apa nu mai par atat de grave.Poi s te ridici deasupra micilor neplceriale vieii de zi cu zi i s ii canalizeziatenia asupra lucrurilor cu adevratimportante din via.2.Situaiile nefavorabile ne inva s fimrecunosctori. Problemele i dificultile, inspecial cele care implic pierderi iprivaiuni, te ajut s apreciezi mai multdiverse aspecte ale propriei viei. Oricat debanal ar prea, este adevrat de obiceinu apreciezi un lucru pan cand nu l-aipierdut. Abia atunci cand nu ai ap cald iidai seama cat de important este ea. Doarcand te imbolnveti ajunge s-i fie dragsntatea. Persoanele inelepte continu sstruie asupra binecuvantrilor, chiar iTRANSFORM-I PROBLEMELE IN OroRTUNITAI! 93dup ce perioada de pierderi sau de privaiunia trecut. Adu-i aminte, te indrepiintotdeauna in direcia gandurilordominante; de aceea, dac te concentreziasupra aspectelor pentru care trebuie s fiirecunosctor, vei atrage i mai multelucruri pozitive in viaa ta.3.Situaiile nefavorabile ne descoperpotenialul ascuns. Dup ce ai supravieuitunei incercri dificile sauai depit un obstacol, devii mult mai puternicdin punct de vedere emoional. Viaa te-atestat i ai trecut testul cu brio. Apoi, cand vaaprea urmtorul obstacol, vei fi mult maibine pregtit pentru abordarea lui. Problemelei provocrile aduc la lumin ce este mai bunin noi ne descoperim abiliti despre carenu tiam c le avem. Muli dintre noi nu i-ar fidescoperit niciodat aceste talente dac viaanu le-ar fi scos in cale aceste dificulti.Situaiile nefavorabile ii dezvluie propriileputeri i capaciti i te ajut s ii dezvoli imai mult aceste caliti.4.Situaiile nefavorabile ne incurajeaz sfacem schimbri i s acionm. Multoroameni le este mai uor s urmeze modelelede aciune vechi, cunoscute, fr a ine contde cat de dureroase sau de plictisitoare audevenit vieile lor. Adesea, numai o criz sauo serie de dificulti ii motiveaz suficient cas fac schimbri. Problemele reprezint demulte ori modalitatea prin care viaa teatenioneaz c nu eti pe drumul cel bun i94 atitudinea este totultrebuie s iei msuri.5.Situaiile nefavorabile ne ofer leciivaloroase. Gandete-te la exemplul uneiafaceri euate: intreprinztorul poate invalucruri care il fac s reueasc spectaculos cuurmtoarea afacere.6.Situaiile nefavorabile deschid ui noi. Dupincheierea unei relaii, gseti o alta care sii aduc mai multe satisfacii. ii pierzi slujbai ii gseti o alta mai bun. in aceste cazuri,problema" nu reprezint deloc o problem, cimai degrab o oportunitate mascat. O udin viaa ta s-a inchis, dar o alta mai bunateapt s fie deschis.7. Situaiile nefavorabile ne cldescincrederea i respectul de sine. Cand iiaduni tot curajul i hotrarea pentru adepi un obstacol, te simi competent idevii mai increztor. Simi c eti valoros,iar aceste sentimente pozitive te vor ajutain activitile pe care le vei intreprinde.indreapt-i atenia ctre aspectelepozitive!Te vei confrunta, desigur, cu nenumrateprobleme i situaii nefavorabile de-a lungulvieii. Nu ii sugerez ca atunci cand treci printr-otragedie s ii negi emoiile i s refuzi saccepi realitatea. Ceea ce ii sugerez, de fapt,este s nu consideri imediat c orice problemcu care te confruni reprezint o tragedie i ste gandeti foarte bine la cat de mult teavantajeaz noua situaie. Uneori nu vei reuiTRANSFORM-I PROBLEMELE IN OroRTUNITAI! 95s identifici imediat beneficiul pe care il veiobine din aceast nou postur... dar el exist.Ai intotdeauna posibilitatea de a alege. iipoi vedea problemele ca avand un impactnegativ asupra vieii tale i poi s deviidescurajat i depresiv. Te asigur c aceastabordare nu va face decat s inruteasc lucrurile.Sau poi considera c fiecare experienaparent negativ din viaa ta este, in realitate, ooportunitate... ceva din care poi inva... cevacare te poate ajuta s te dezvoli. Fie c eti deacord sau nu cu spusele mele, problemele pecare le ai te ajut, nu te distrug!Aadar, data viitoare cand te vei confrunta cuo problem sau vei suferi un eec, nu tedescuraja i nu renuna. Nu lsa problemele sii intunece fereastra atitudinii pentrutotdeauna. Spal-i fereastra murdar. Dup ceva mai trece timpul, s-ar putea s constai cvezi chiar mai bine decat inainte! Amintete-imereu de cuvintele lui Napoleon Hill: Oricesituaie nefavo-96 atitudinea este totulATITUDINEA ESTE TOTULrabil poart in sine smana unui beneficiuechivalent, dac nu chiar mai mare/'intreab-te mereu ce ai invat dinexperienele tale i strduiete-te s iicanalizezi atenia asupra evoluiei tale capersoan. In situaiile de criz, incearc mereus ii menii atitudinea optimist i mintea deschis pentru c acesta este mediul care ii vapermite s descoperi beneficii in situaiiledificile.72PARTEA a II-aFii atent la ce spui!Atunci cand ii repei suficient demult o idee, ea va incepe s fie oparte din tine. HOPKINSLECIA NR. 49 CUVINTELE IICROIESC CALEACuvintele pe care le alegi in modconsecvent ii vor modela destinul.ANTHONY ROBBINSand te-ai gandit ultima dat cuatenie la cuvintele pe care lefoloseti in fiecare zi? Cat de atent leselectezi?Probabil c te gandeti: Jeff, de ceacorzi atata atenie cuvintelor? Cepoate fi atat de important?" Rspunsuleste simplu. Cuvintele tale au oputere incredibil. Ele ii pot construiun viitor luminos, ii pot distrugeoportunitile sau te pot ajuta s iiCmenii situaia actual. Cuvintele iiconsolideaz convingerile... iar convingerileii creeaz realitatea.Gandete-te la acest proces ca laun joc de domino care arat astfel:GANDURI -> CUVINTE -> CONVINGERI ACIUNIREZULTATEIat cum funcioneaz acest proces:GANDUL lui Tom este: Nu sunt preabun in domeniul vanzrilor." S nuuitm c acest gand ii apare frecventlui Tom. S-a gandit adesea la asta,poate chiar de sute sau mii de ori indecursul vieii sale!Apoi, Tom incepe s foloseascCUVINTE care sprijin acest gand. Lespune prietenilor i colegilor: Nu voireui niciodat s am rezultate bunein vanzri" sau Ursc s dautelefoane potenialilor clieni." Tom repetaceste fraze la nesfarit... indiscuiile cu el insui i cu ceilali.t Ca urmare, iisunt intriteCuvintele sunt, CONVINGERILE i abia inacest desigurmoment realitateaincepe s fie cel mai puternicinfluenat de ceea ce crede el. drogfolosit Tot ceea ce obii in via derivde omenire. din convingerile pe carele ai. in RUDYARD KIPLING exemplul nostru,Tom ii dezvolt convingerea c nu vaavea succes in domeniul vanzrilor i c nu vacatiga muli bani. Aceast idee i seintiprete in minte.Care poate fi urmarea acesteiconvingeri? Pentru c Tom nu crede inabilitile sale de agent de vanzri,ACIUNILE pe care le intreprinde suntfie sumare, fie neproductive. Nu facelucrurile necesare pentru a reui invanzri.De aceea, dup cum era de ateptat,Tom obine REZULTATE foarte proaste.i pentru ca lucrurile s seinruteasc i mai mult, gandurilelui Tom sunt mai negativiste... iirepet i mai multe cuvinte negative...ii consolideaz convingerilenegative... i obine rezultate i maiproaste. Este un cerc vicios!Desigur, acest intreg proces ar fiputut avea un sfarit fericit dac Tomar fi selectat GANDURI pozitive... i ile-ar fi consolidat prin CUVINTE pozitive.Astfel, i-ar fi intrit CONVINGEREA c vaavea succes. Drept urmare, ar fiintreprins ACIUNI conforme cu aceaconvingere... si ar fi obtinut REZULTATEexcelente.Ceea ce incerc s v comunic estes nu subestimai rolul CUVINTELOR inacest proces. Persoanele care sehrnesc numai cu cuvinte negativesimt destinate s aib o atitudinenegativ. Este, de fapt, o relaie obinuitcauz-efect. Este imposibil sfoloseti mereu cuvinte negative i ste atepi s ai rezultate foarte bune.i asta se intampl deoarece cuvintelenegative ii vor intri mereuconvingerile negative i vorconduce, in final, la rezultatenegative.De ce nu vrei s-i re