Atestat Mixul de Pret

7/25/2019 Atestat Mixul de Pret

1/33

Liceul Teoretic " Radu Petrescu"

Lucrare de specialitate

Profl ServiciiSpecializare EconomicCalifcare Tehnician

in activitati economice

Nume elev: Indrumator:Profesor economist

Putura Ilie Tica Nicoleta

Promotia 2015

1


2/33

Proiect de specialitate

Mixul de pret

2


3/33

CuprinsCuprins.........................................................................................................1

Argument.....................................................................................................2Capitolul 1: Descrierea societatii comerciale.............................................3

1.1 Date de identificare societate................................................................31.2 curt istoric!e"olutia societatii..............................................................31.3 #ama de produse fa$ricata....................................................................%1.% tructura organi&atorica si personalul societatii...................................51.5 Piata societatii comerciale.....................................................................'

Capitolul 2: Mixul de pret......................................................................(

2.1Conceptul de pret)politica de pret.......................................................102.2 *actorii care influentea&a pretul..........................................................112.3 Pretul si strategia de mar+eting la Agricola International...................122.3.1 Interdependena dintre preul de vnzare i strategiile ntreprinderii !gricola"ac#u$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$1%2$%$2 Interdependena dintre preul de vnzare i politica de produs

2.% ,perationali&area politicii de pret.......................................................1%2.%.1 &ixarea o'iectivelor$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$1(

2$)$2*ta'ilirea politicii de pret$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$1+2.5 trategii de pret....................................................................................1-

Capitolul % : Concluzii si propuneri.......................................................1'

i$liografie................................................................................................1(Ane/e.........................................................................................................20

3


4/33

!rgumentIndustria alimentar este o ramur important a economiei naionale i repre&int 1%

din producia industrial total a rii. Ca i 4n celelalte ramuri) principalele direcii aleprogresului tenic 4n industria alimentar sunt: mecani&area comple/ a proceselor grele)automati&area tenologiei i a controlului produciei.

Ca n orice domeniu din economia contemporan asistm la un fenomen de integrare) 4ndomeniul agricol i alimentar) fapt ce se constituie 4n efect dar i 4n cau& a de&"oltriimar+etingului agroalimentar.

6n economiile de&"oltate) i 4ntr!o mai mic msur 4n celelalte 7cum este ca&ul8om9niei asistm la o intensificare a relaiilor de interdependen 4ntre e/ploataiile agricole)4ntreprinderile din industria alimentar i 4ntreprinderile distri$uitoare. Integrarea) a luat formediferite: de la reele care se $a&ea& pe relaii str9nse de cola$orare 4ntre participani) la sistemecorporati"e) 4n care o singur organi&aie deine proprietatea asupra mai multor "erigi alecanalului de mar+eting. Acest fenomen de integrare constituie o do"ad a adoptrii orientrii demar+eting de ctre toate firmele implicate 4n procesul de reali&are i comerciali&are a produseloragroalimentare) precum i a contienti&rii rolului pe care aceasta o are asupra 4ntregii acti"itidesfurate de ctre 4ntreprindere. 8e&ultat al tendinelor de glo$ali&are a economiei i a pieelor)s!a intensificat i di"ersificat comerul e/terior cu produse agricole i alimentare) iar sistemele deintegrare "ertical sau ori&ontal transced dincolo de graniele naionale) manifest9ndu!se tot maipregnant la ni"el regional i ciar mondial.

Ca i 4n ca&ul celorlalte domenii de aplicare) mar+etingul produselor agroalimentare s!ade&"oltat su$ incidena dinamismului de&"oltrii sectorului agricol i alimentar) a mutaiilorstructurale 4nregistrate 4n sistemul de asigurare a ranei populaiei) precum i su$ influenamodificrilor inter"enite la ni"elul diferitelor modele de consum.

Pre&enta lucrare tratea& segmentul firmelor direct productoare prin intermediulgrupului Agricola acu n conte/tul anali&ei politicii de pre. Desfurnd o acti"itate integratde aci&iionare a resurselor fura;ere) producerea nutreurilor concentrate) reproducia) cretereai 4ngrarea animalelor i psrilor) a$atori&area i industriali&area crnii) comerciali&areacrnii) produselor din carne) oulor i prafului de ou i laptelui) grupul Agricola acu i!ade&"oltat strategii de preuri n funcie de produsele e/puse.Consider c tema tratat este una important deoarece ofer suficiente informaii despreprodusele unei companii signifiante n decorul industriei alimentare romneti) produse apreciatepe toate segmentele de consumatori.

%


5/33

Capitolul 2

Mixul de pret

2$1$ Conceptul de pre,Politica de pret

6n e"aluarea procesului perceptual indi"i&ii identific) primesc) selectea&) e"aluea& iinterpretea& informaiile despre preuri. Acest proces este influenat de ctre muli factori)grupai 4n trei categorii: moti"aional) cogniti" i situaional. Preurile de referin suntstandarde pe care consumatorii le folosesc pentru e"aluri comparati"e ale preurilor.


6/33

temporare a unui spaiu@ do$9nda B preul $anilor 4mprumutai@ salariul B preul muncii@ amendaB preul 4nclcrii legii@ cauiunea B preul li$ertii temporare@ coti&aia B preul apartenenei la oorgani&aie@ mita B preul >$un"oinei?@ tariful B preul unui ser"iciu@ impo&itul pe "enituri Bpreul dreptului de a c9tiga $ani@ comisionul B preul unei intermedieri@ onorariul B preul uneiconsultaii etc.

Preul repre&int) at9t pentru "9n&tor c9t i pentru cumprtor) "aloarea unui $un sauser"iciu. Preul este) 4n cele mai multe situaii) elementul otr9tor al deci&iei de cumprare@ unpre sta$ilit corect poate impulsiona "9n&rile) poate elimina concurena) poate contri$ui lacreterea cotei de pia a 4ntreprinderii etc.

6n practic sunt utili&ate mai multe categorii de preuri) unele dintre cele mai frec"entefiind urmtoarele: preul rotund 7de e/emplu 1000) 10000 lei etc.@ preul magic 7are ca terminaie cifra (: ((( lei) 101(( lei etc.@ preul impar 7de e/emplu ((5 lei @ preul minim ! o $arier din punctul de "edere al consumatorului) asociat) de regul) uneicaliti insuficiente a produsului@

preul ma/im ! preul pe care consumatorul este dispus s!l plteasc@ preul negociat ! preul acceptat at9t de "9n&tor) c9t i de cumprtor) pentru c a fost sta$ilit 4nurma unei negocieri la care au participat am$ele pri @ preul recomandat de un anumit productor distri$uitorilor cu care acesta lucrea& etc.

6n mar+eting) preul repre&int un element al mi/ului de mar+eting) aflat 4ntr!ocoresponden permanent cu celelalte: produsul) distri$uia i promo"area dar i un elementacorporal al produsului. Preul este) 4nainte de toate) "aria$ila care ;ustific 4nsi e/istenascim$ului i) 4n termeni monetari) "aria$ila care generea& "enituri pentru "9n&tor) toatecelelalte "aria$ile 7produsul) distri$uia i promo"area gener9nd celtuieli.

8esponsa$ilitile mar+etingului 4n ceea ce pri"ete preurile sunt numeroase) dintreacestea remarc9ndu!se: monitori&area preurilor concurenei@ de&"oltarea unor strategii de preuri

distincte pentru fiecare linie de produse@ asigurarea unor preuri promoionale care s contri$uiela creterea "9n&rilor@ sta$ilirea unui ni"el al preurilor care s aduc profit 4ntreprinderii@optimi&area raportului calitate ! pre etc.

2$2$ &actorii care influeneaz# preul

Aa cum am "&ut 4n paragrafele anterioare) preul e/ercit o influen deose$it asupradiferitelor "aria$ile de mar+eting ale 4ntreprinderii 7i nu numai) 4ns) la r9ndul su) se afl su$influena a numeroi factori) care sunt clasificai) 4n literatura de specialitate) dup numeroasecriterii.

*actorii care 4i pun amprenta asupra sta$ilirii preurilor) respecti" a deci&iilor referitoarela pre au fost grupai de profesorul Eotler 4n dou categorii) i anume factori interni i e/terni

4ntreprinderii.Din categoria factorilor interni fac parte o$iecti"ele organi&aionale i de mar+eting@o$iecti"e de pre@ strategia de mar+eting@ costurile@ alte "aria$ile ale mi/ului de mar+eting.

6n categoria factorilor e/terni care influenea& preul sunt incluse cererea) concurena)percepia cumprtorului) mem$rii canalelor de mar+eting precum i ali factori ai mediuluie/tern al 4ntreprinderii.

F


7/33

, alt clasificare a factorilor ce 4i e/ercit influena asupra preurilor este urmtoarea)care ia 4n calcul un numr de trei categorii distincte) dup cum urmea&: factori interni ai pieei: cererea) oferta) caracteristicile pieei@ factori e/terni ai pieei: con;unctura economic) politicile de mar+eting practicate la un momentdat) con;unctura politic etc.@

factori su$iecti"i: psiologia pu$licului) influenele e/ercitate de mediul social etc.*actorii de mediu ce influenea& preul unui produs sunt) la r9ndul lor) e/trem denumeroi: factorii economici: inflaia) fa&ele ciclului economic) efectul #riffen 74n perioadele de cri&cumprtorii se orientea& spre $unurile de folosin curent) renun9nd) mai ales) la $unurile defolosin 4ndelungat i alii@ factorii politico!;uridici: politica fiscal) reglementrile legale referitoare la sta$ilirea preurilori a reducerilor de pre@

factorii tenologici: sofisticarea modului de plat) "aria$ilele de distri$uie etc.@

factorii socio!culturali: sistemul de "alori ce gu"ernea& societatea) efectul Ge$len 7un efect desno$ism) conform cruia un produs cu pre ridicat poate s certifice apartenena cumprtorului consumatorului acestuia la un anumit grup social.

Aa cum produsul este definit ca un ansam$lu de elemente corporale i acorporale) preul)la r9ndul su) se afl su$ influena a dou categorii de factori: tangi$ili 7calitatea) de e/emplu iintangi$ili 7marca) de e/emplu.

Hnii specialiti3 consider c cei mai importani factori ce influenea& formareapreurilor sunt factorii economici) 4ntre care se remarc: cererea pentru produsul respecti") costulacestuia) ni"elul calitati") etapa din ciclul de "ia 4n care se afl produsul) concurena) strategiade distri$uie i cea promoional etc.

Dintr!o alt perspecti" de a$ordare) factorii care!i e/ercit influena asupra preurilor

pot fi grupai 4n urmtoarele categorii: concurena) intermediarii) furni&orii) restriciilegu"ernamentale.

2$%$ Preul i strategia de mar-eting la !gricola Internaional

6n conte/tul e/istenei i manifestrii unei economii de tip concurenial i a"9nd 4n "edere

faptul c preul repre&int un element intrinsec al scim$ului) sta$ilirea ni"elului acestuiarepre&int) pentru 4ntreprindere) o pro$lem esenial. De fapt) la ni"elul 4ntreprinderii se punepro$lema definirii i conturrii unei strategii de pre care s corespund o$iecti"elor pe careaceasta i le!a propus.

Preul se su$ordonea& o$iecti"elor concrete ale 4ntreprinderii) iar 4n condiiile 4n careaceasta cunoate piaa pe care "a aciona) respecti" po&iia pe care o "a ocupa pe piaa respecti")4ntreaga strategie de mar+eting a 4ntreprinderii) inclu&9nd aici) $ine4neles) componenta pre) se

3Prutianu) t. i cola$.) op. cit.) 1(('

-


8/33

"a de&"olta 4n concordan cu cerinele pieei. ,$iecti"ele pe care 4ntreprinderea le urmrete potfi di"erse) ele put9nd fi sta$ilite 4n funcie de o multitudine de factori i de elemente concrete.

*igura nr. 1. Interdependena dintre preul de "9n&are i diferite "aria$ile 4n mar+etingulindustrial

3.3.1. Interdependena dintre preul de "9n&are i strategiile 4ntreprinderiiAgricola acu

a ni"elul strategiilor glo$ale ale firmei Agricola) nu se poate imagina o politic de precare s nu considere optiuni strategice) sta$ilite la cel mai 4nalt ni"el. Astfel) o strategie dedominare prin costuri presupune ca preul de "9n&are practicat s fie mai mic dec9t al oricruiconcurent) la o calitate satisfctoare oferit de produsele i ser"iciile proprii. 6n ca&ul 4n care

4ntreprinderea ar dori s implemente&e o opiune strategic de difereniere) ea ar putea sopere&e cu succes un pre ridicat celui practicat de concuren) deoarece ar oferi un plus de"aloare suplimentar tre$uie s fie identificat i apreciat de potenialii utili&atori.

,$iecti"ele enumerate anterior se pot constitui) de fapt) i 4n o$iecti"e care pot fi reali&ateprin intermediul preului. ,$iecti"ele 4ntreprinderii se reali&ea& nu doar prin intermediulpreului) ci i cu a;utorul tuturor celorlalte elemente i instrumente ale mar+etingului. 6ns) 4nmulte situaii concrete) sta$ilirea unei strategii de pre adec"ate condiiilor de pia 4n care4ntreprinderea acionea& are o importan deose$it 4n asigurarea succesului.

trategii glo$ale istrategii de mar+eting

*i/area preului de"n&are

Politica de produs

Alte elemente ale

mi/ului demar+eting

'


9/33

Prin intermediul preului) .C. Agricola Internaional .A. urmrete s reali&e&e uneleo$iecti"e) 4ntre care cele mai importante sunt o$inerea unei cifre de afaceri corespun&toareintelor pe care dorete s le ating) cucerirea unui anumit segment al pieei i renta$ili&areaacti"itii desfurate.

Preurile de "9n&are ale produselor Agricola repre&int p9rgii de importan strategic

nu doar pentru companie) ci i pentru societate 4n ansam$lul su) drept pentru care autoritatepu$lic poate inter"eni) 4n di"erse foirme) pentru a asigura ecili$rul general) inclusi" pentrucrearea cadrului fa"ora$il necesar creterii economice 74n fa"oarea intereselor generale aletuturor operatorilor fi&ici) ;uridici) pu$lici sau pri"ai.

a ni"elul strategiilor de mar+eting ale grupului Agricola) strategiile de segmentare lani"elul pieei de referin i cele aferente politici de distri$uie tre$uie considerante ca direciifundamentale de urmat) prin prisma intelor "i&ate de 4ntreprindere) mi;loacelor utili&ate pentru ale atinge) de unde decurg i celelalte componente ale mi/ului de mar+eting.

6n cadrul politicii de mar+eting a 4ntreprinderii) preul repre&int o "aria$il e/trem deimportant) supus nu doar unor influene interne) cum ar fi restriciile generate de costuri i derenta$ilitate) ci i unor influene e/terne) generate de puterea de cumprare sau de preurile

produselor concurente@ 4n consecin) se aprecia& c preul este o "aria$il comple/.Preul) 4n calitate de element al mi/ului de mar+eting) tre$uie s se corele&e cu celelaltetrei elemente ale acestuia: cu produsul ! preul unui produs se sta$ilete 4n funcie decaracteristicile i ni"elul de calitate al produsului@ cu distri$uia ! preurile practicate se afl 4ntr!o relaie str9ns cu modalitile efecti"e de distri$uire a produselor@ cu promo"area B e/ist9ndnumeroase interaciuni 4ntre pre i acti"itatea promoional: preurile mari pentru un nou produspot furni&a fondurile necesare programelor de informare a consumatorilor asupra produsuluirespecti"@ pu$licitatea are un impact mai mare asupra "9n&rilor la preuri mici@ promo"areacontinu reduce sensi$ilitatea consumatorilor la pre.

8olul i importana preului 4n mi/ul de mar+eting "aria& 4n funcie de situaia concret4n care 4ntreprinderea acionea&) de specificul pieei pe care aceasta e"oluea&. 6n unele ca&uri)

acesta poate a"ea un rol otr9tor 4n reali&area o$iecti"elor 4ntreprinderii) 4n altele 4ns are ocontri$uie mai puin important. e constat) 4n ultimul timp) o cretere a rolului preului 4npolitica de mar+eting a 4ntreprinderilor.

ofert glo$al? 4n care

calitatea produsului) preul) respectarea termenilor de li"rare) reputaia furni&orului formea& un4ntreg ale crui elemente sunt greu de disociat.6n cadrul grupului Agricola Internaional sunt rele"ante) 4n practica) dou consecine

importante. Prima face referire la lansarea noilor produse) moment 4n care deci&iile pri"indcaracteristicile fi&ice i preul de comerciali&are sunt luate cel mai adesea simultan i nusec"enial. 6n ceea ce pri"ete produsul de;a e/istent pe pia) comparaiile cu principaliiconcureni) prin prisma preului) se fac tin9nd cont de caracteristicile si de ni"elul ser"iciilor care4nsoesc produsele comparate.

(


10/33

2$)$ .peraionalizarea politicii de pre

Departamentul managerial al grupului Agricola Internaional acu are 4n "ederesintagma conform creia sta$ilirea unei politici de pre adec"ate presupune respectarea unuiansam$lu de reguli de conduit i a unor etape sec"eniale.

2.%.1. *i/area o$iecti"elorta$ilirea unei politici de pre nu constituie un scop 4n sine) ci ea tre$uie s fie 4n ser"iciul

unor o$iecti"e mai "aste) respect9nd anumite restricii. =arile opiuni strategice constituie defapt o$iecti"e la ni"elul 4ntreprinderii care tre$uie atinse urm9nd o traiectorie coerent.

a ni"elul .C. Agricola Internaional .A. 4ntre principalele o$iecti"e ale 4ntreprinderiise situea&: ma/imi&area profitului) ma/imi&area "eniturilor) a "9n&rilor sau a cotei de pia)4m$untirea imaginii produselor oferite pe pia) contracararea concurenei.

2.%.2. ta$ilirea politicii de prePolitica de pre tre$uie s fie fondat pe o anali& detaliat a stuaiei pieei i a

4ntreprinderii. 6n realitate) determinarea preului este o operaiune e/trem de delicat) ce sereali&ea& 4n funcie de trei elemente eseniale) i anume: costuri@ cerere@ concuren) fiecaredintre acestea acion9nd 4n mod diferit asupra procesului de sta$ilire efecti" a preului) 4nfuncie de o$iecti"ele urmrite. 6n acest sens) tre$uie considerat o serie de factori 4ntr!o maniersimultan i nu parial) cum se procedea& de multe ori 4n practic) ansam$lu care presupuneanali&a intern a costurilor i mar;elor) anali&a concurenei) anali&a reaciilor clientelei.

=odalitatea concret) efecti" de determinare a preului se diferenia& de la o4ntreprindere la alta: unele 4ntreprinderi 4i fi/ea& preurile doar 4n funcie de concuren) altele4n funcie de suma costurilor etc.

u9nd 4n considerare structura organi&atoric a grupului Agricola) c9t i di"ersitateagamei de produse) determinarea preurilor acestora se reali&ea& prin prisma interacionrii cuni"elul costurilor de producie i de desfacere) cererea pieei i 4n concordan cu preurile oferitede concuren.

6ntr!o politic de pre coerent tre$uie integrate com$inaii ale celor trei elementepre&entate mai sus. Cunoaterea costurilor) i 4ndeose$i a comportamentului lor 4n ca& descim$ri) constituie o $a& de plecare a$solut indispensa$il) dar tre$uie s fie completatprintr!o foarte $un 4nelegere a dinamicii pieei prin prisma concurenei. Astfel) o scdereimportant a preului de ctre un concurent poate fi interpretat 4n mai multe maniere@ ori)rspunsul la aceast reducere practicat de concurent) este influenat 4n mod decisi" deinterpretarea aciunilor sale) a crei rele"an are ca premis cunoaterea costurilor o$inute decompetitor.

6nainte de toate 4ns) coerena i "ia$ilitatea unei politici de pre depinde de o perfectintegrare a reaciilor) deose$it de comple/e) ale clientelei fa de preul de "9n&are.

Htili&area pe scar larg 4n acti"itatea practic a metodelor de determinare a preuluipornind de la costurile de producie se $a&ea& pe simplitatea i o$iecti"itatea acestora. =uliproductori i "9n&tori consider c pot aprecia costurile cu o preci&ie mult mai marecomparati" cu cererea@ de asemenea) metodele sunt transparente) a"9nd 4n "edere faptul c multecosturi sunt uor de "erificat.

Cuantificarea adec"at i 4ntr!o manier operati" a costurilor ce urmea& a fi utili&ate 4nprocesul de determinare a preului necesit) cel puin din perspecti" teoretic) calcularea uneifuncii a costurilor medii) corespun&toare diferitelor ni"eluri ale produciei. De asemenea)

10


11/33

tre$uie s nu omitem faptul c e/ist numeroase costuri "aria$ile i c fiecare dintre acesteae"oluea& 4n mod diferit. 6n acest conte/t) se pot defini: costul fi/ total) ca sum a tuturorcosturilor fi/e@ costul "aria$il total) ce repre&int suma tuturor costurilor "aria$ile)corespun&toare diferitelor ni"eluri ale produciei@ costul total) o$inut prin 4nsumarea celor doutipuri enunate anterior.

,rientarea preului dup costuri se poate concreti&a fie 4n practicarea unui ni"el unic) fiea unor ni"eluri difereniate de pre) 4n funcie de cantitatea produs sau de piaa pe careacioneaacionea& 4ntreprinderea. Aceast modalitate de determinare a preului presupune) deasemenea) garantarea unui anumit "olum 7minim al "9n&rilor 7su$ acest ni"el preul nu ar puteaacoperi costurile@ pe de alt parte) un "olum de "9n&ri mai mare dec9t cel planificat iniial arputea permite reducerea ni"elului final al preului) stimul9nd astfel creterea "9n&rilor.

Costurile repre&int un element esenial 4n procesul de sta$ilire a preului) fapt notificat ide managerii companiei Agricola acu. Contieni c produsul care "a fi "9ndut la un pre ce nureuete s acopere costurile oca&ionale de reali&area sa "a conduce la 4nregistrarea unor pierderila ni"elul companiei) acetia supra"egea& 4ndeaproape toate costurile .

Practic) grupul Agricola Internaional poate efectua in"estiii la ni"elul produciei)

cresc9nd astfel i "alorile costurilor) 4ns 4n aa mod 4nc9t s nu periclite&e "aloarea preuluiproduselor. =odalitile utili&ate 4n acest scop sunt creare de mrci noi) mai economice destinatesegmentului de consumatori cu "enituri mici) precum i utili&area unui material mai ieftin pentruam$alare.

ta$ilirea preului produselor pe $a& de carne pornind de la studierea cererii seconcreti&ea&) de fapt) 4n anali&a atent a con;uncturii pieei) la un moment dat. 6n aceste condiii)se ridic) 4n acest sens) o serie de 4ntre$ri: ce sum este dispus consumatorul s plteasc pentruaci&iionarea produsului@ care este sensi$ilitatea cererii 4n raport cu e"oluia preului etc.KDeterminarea elasticitii cererii 4n funcie de un pre determin anali&a sensi$ilitiiconsumatorului la "ariaia preului.

*iind un produs de $a& al alimentaiei umane) cererea este una po&iti") periclitat 4ns

de fluctuaiile de pre de la ni"elul pieei de profil. Practic9nd o politic strategic $inedefinit)grupul Agricola se $a&ea& pe coninutul caracteristicii de produs $iosecuri&at) ceea ce confer oanumit 4ncredere ctre pu$licul consumator.

Indiferent de ni"elul su) preul e/ercit o influen direct asupra cererii) i in"ers.8elaia 4ntre pre i cerere se transpune 4n conceptul de funcie a cererii.


12/33

anumite preuri 7preurile psiologice@ inegalitatea sensi$ilitii consumatorilor la pre@ utili&areapreului ca un indicator de calitate.

6n urma unor o$ser"ri i anali&e repetate) s!a constat c) de regul) fiecrui produs i seasocia& o &on de preuri accepta$ile) urmare a informrii i manifestrii e/perieneiconsumatorului. u$ un anumit prag 7minim) produsul este respins pentru ca induce o calitate

redus) iar peste un anumit prag 7ma/im) produsul nu estecumprat) fiind apreciat >preascump?. Lona preului de referin este legat de e/istena unui pre de referin) sta$ilit) 4nnumeroase ca&uri) 4n funcie de preul produselor similare.

Concurena poate a"ea un rol otr9tor 4n determinarea preului) a"9nd 4n "ederemultitudinea) dimensiunea i fora concurenilor. 6n economia de pia concurenial) orientareapreurilor 4n funcie de concuren este strategia la care 4ntreprinderile apelea& cel mai frec"ent.=odalitatea concret de raportare la concuren depinde de mai muli factori) 4ntre care seremarc: po&iia 4ntreprinderii pe pia@ o$iecti"ele acesteia@ cota de pia deinut iperspecti"ele e"oluiei acesteia.

Pe pia) 4n funcie de numrul de concureni i de gradul de difereniere a produselor)distingem urmtoarele situaii:

concurena pur) caracteri&at prin aceea c un numr mare de ofertani se adresea& unuinumr mare de cumprtori) nici unul dintre ei neput9nd influena ni"elul preurilor. 6nconsecin) 4n aceast situaie) preul nu poate fi controlat de 4ntreprindere@ oligopolul) ca& 4n care pe pia se 4nfrunt un numr redus de ofertani) concurenii fiinddependeni unii de alii 4n sta$ilirea preurilor@ monopolul) ce corespunde unei piee pe care se 4nfrunt un ofertant i un numr mare decumprtori) ofertantul a"9nd un rol otr9tor 4n formarea preurilor.

2$($ *trategii de pre

Politica de pre a 4ntreprinderii poate fi transpus 4n practic printr!o serie de strategiiconcrete) adec"ate specificului pieei pe care 4ntreprinderea acionea&. pecialitii in"entaria&

4n mod diferit aceste strategii de pre) iar 4n cele ce urmea& "om 4ncerca o scurt trecere 4nre"ist a di"erselor opinii i a$ordri e/istente 4n acest domeniu) 4n literatura de specialitate.trategia de pre adoptat de 4ntreprindere se afl 4ntr!o str9ns relaie cu ciclul de "ia al

produsului) e/ist9nd) din aceast perspecti") strategii distincte) care se concreti&ea& fie 4ncreterea) fie 4n scderea acestuia. Desigur) modificarea preului B 4ntr!un sens sau altul B ineseama i de o$iecti"ele 4ntreprinderii. Astfel) strategia de reducere a preurilor se adopt 4nsituaiile%e/istenei unei capaciti de producie e/cedentare) a scderii cotei de pia urmare aintensificrii concurenei sau a e/istenei unei posi$iliti de reducere a costurilor) implicit acreterii renta$ilitii. 6n ceea ce pri"ete strategia creterii preurilor) ea se adopt) de regul)atunci c9nd inflaia este mare) cererea este e/cedentar sau inelastic.

e consider c principalele criterii care inter"in 4n adoptarea strategiilor de preuri se

refer la ni"elul) di"ersitateadiferenierea i sta$ilitatea acestora) din com$inarea "ariantelorcorespun&toare fiecrui criteriu) re&ult9nd strategii de preuri distincte.Ni"elul preurilor poate fi considerat criteriul dominant al strategiei. 6n funcie

de o$iecti"ele pe care 4ntreprinderea le urmrete) la un moment dat) poate face apel a una dinurmtoarele "ariante: strategia preturilor 4nalte 7ridicate@ strategia preturilor medii 7moderate@

%Eotler) P.) Du$ois) .)Marketing management)


13/33

strategia preturilor ;oase 7sc&ute.trategia preurilor 4nalte sau ridicate pre&int o serie de a"anta;e) dintre care se remarc

urmtoarele5:! "alorificarea caracterului distinct i unic al unui produs) care generea& o cerere puin elastic@! segmentarea pieei 4n funcie de "enit sau puterea de cumprare@

! posi$ilitatea reducerii preului) atunci c9nd piaa impune acest lucru@! o$inerea de profituri mari 4n primele fa&e ale de&"oltrii pieei.trategia preurilor reduse se recomand) de regul) atunci c9nd cererea are o elasticitate

ridicat fa de pre sau c9nd) urmare a "olumului mare al produciei o$inute) se pot operareduceri ale costurilor@ este o strategie recomandat la ptrunderea pe pia cu un nou produs ide aceea mai este cunoscut i su$ denumirea de strategia penetrrii pieei.

#radul de di"ersificare difereniere a preturilor este un alt criteriu de adoptare astrategiilor de pre. 6n ca&ul unui singur produs) preurile diferite practicate reflect) de cele maimulte ori) diferenierile de natur calitati" ce se manifest 4ntre "ariantele acestuia.

Preurile se pot diferenia 4n funcie de o serie de elemente) cum ar fi: specificulprodusului) locul de "9n&are) momentul "9n&rii) imaginea produsului) condiiile concrete de

negociere etc.Diferenierile de pre se pot 4ncadra 4ntr!una din urmtoarele categorii F: difereniere 4nfuncie de solicitani 7sau segmente de pia@ difereniere 4n funcie de cantitate@ difereniere 4nfunci funcie de produs@ difereniere spaial.

*iecare dintre formele de difereniere enumerate anterior 4m$rac forme diferite. Astfel)principalele forme de difereniere a preurilor 4n funcie de solicitani 7sau segmente de piasunt: diferenierea spaial a preurilor@ diferenierea temporal a preurilor@ diferenierea preurilor 4n funcie de caracteristicile clienilor@ diferenierea preurilor 4n funcie de utili&area instrumentelor de mar+eting.

Din punctul de "edere al diferenierii preurilor 4n funcie de cantitate) este unanimrecunoscut i acceptat faptul c preurile scad pe msura creterii cantitii aci&iionate) iar 4nceea ce pri"ete diferenierea preurilor 4n funcie de produse) se ine seama de interdependenelecare se sta$ilesc 4ntre "9n&ri i costuri.

Diferenierea spaial "i&ea& adaptarea preurilor la preurile naionale) de e/emplu.#radul de mo$ilitate a preului repre&int al treilea criteriu important de adoptare a preurilor.=o$ilitatea preului se afl 4ntr!o str9ns legtur cu ciclul de "ia al produsului. Aceastastrategie poate "i&a modificarea preurilor 4n proporii 4nsemnate sau reduse) fie 4ntr!un numrmai mic sau mai mare de etape) dup ca&.

6ntreprinderea poate apela) 4n funcie de specificul o$iecti"elor urmrite) la "ariantestrategice precum: strategia preului lider ! adoptat 4ndeose$i de marile 4ntreprinderi) suficient de puternice pentrua sta$ili un pre ce "a fi urmat de concuren@ strategia preului urmritor ! adoptat de micile 4ntreprinderi 7dar i de cele mai mari) care nu sepot impune pe pia. 6n mod concret) 4ntreprinderea care adopt un pre de urmrire urmrindpreul liderului) poate o$ine profituri mari) dac "9n&rile 4nregistrea& un anumit ni"el@

5Ni) C.) op. cit.) 2003Frun) =.) op. cit.) 1(((

13


14/33

strategia preurilor reduse) care presupune reducerea preurilor 4n scopul atragerii de clieni dela 4ntreprinderile concurente@ strategia preului de penetrare ! const 4n cucerirea rapid a unui segment de pia) prinpracticarea unui pre sc&ut.

De asemenea) 4n funcie de >"ecimea? produsului pe pia) strategiile de pre pot

4m$rca forme diferite. 6n fa&a de >produs nou?) principalele strategii de pre recomandate suntstrategia de >sm9nt9nire? i strategia de penetrare a pieei.trategia de >sm9nt9nire? se aplic 4ndeose$i 4n ca&urile c9nd cererea este inelastic fa

de pre) e/ist9nd un numr mare de consumatori dispui s accepte un pre ridicat@ strategia depenetrare a pieei presupune lansarea produselor la preuri mai mici dec9t preurile mediipracticate pe piaa respecti".

6n ca&ul e/istenei produsului pe pia) strategiile de pre cele mai recomandate ce pot fiadoptate sunt strategia preului pieei) prin adoptarea unui pre mai mic dec9t preul lider istrategia de penetrare a pieei) atunci c9nd 4ntreprinderea) urmare a e/perienei acumulate) o$ineo diminuare a costurilor.

Capitolul 1 /escrierea societatii comerciale

*c$!gricola$*$!

1%


15/33

1$1 /ate de identificare

.C. Agricola Internaional .A. acu s!a 4nfiinat la 1 septem$rie 1((2)este 4nregistrat laCamera de Comer su$ Nr. M,%221%1((2 .Ca form de organi&are) compania AgricolaInternaional este societate comercial pe aciuni .Actionari ma;oritari ai firmei sint persoanefi&ice) in general salariati ai firmei) cu -1 din actiuni) I* =oldo"a) cu 1)F% si firma germana=o+sel) care detine 3.

Inmatriculata la 8.C.: M,%221%1((2

Adresa:

Mudetul acau)ocalitatea acau)Calea =oldo"ei Nr. (%Telefon: 00%0 023% 5--F00*a/: 00%0 023% 51F5-3

,$iectul de acti"itate:Agricola acau desfoar o acti"itate integrat de aci&iionare a resurselor fura;ere) producerea

nutreurilor concentrate) reproducia) creterea i 4ngrarea animalelor i psrilor@ a$atori&areai industriali&area crnii) comerciali&area crnii) produselor din carne) oulor i prafului de ou ilaptelui.

1$2 *curt istoric0evolutia societatii:

6n conte/tul 4n care ma;oritatea unitilor agricole i comple/elor &ootenice din8om9nia dispreau) inter"alul 1((2!1((% au repre&entat o perioad de restructurare i

15


16/33

retenologi&are confirm9nd faptul c Agricola Internaional a repre&entat nu numai o premier)ci i soluia continuitii tradiiei i a respectului pentru oameni i munca lor. AgricolaInternaional a fost prima in"estiie important din 8om9nia orientat spre reali&area unui flu/ deproducie integrat) 4ncep9nd cu producerea nutreurilor concentrate) creterea psrilor ianimalelor i continu9nd cu a$atori&area) procesarea i comerciali&area crnii) produselor din

carne i oulor pe piaa intern i la e/port.Pentru a satisface mai $ine cerinele de calitate ale produselor at9t pentru consumatoriiinterni c9t i pentru cei strini) 4ntre anii 1((%!1((F s!au fcut primele importuri de material$iologic de mare performan) 4ncep9nd moderni&area capacitilor de producie) iar e/porturileAgricola Internaional se relansea& spectaculos. Totodat) a 4nceput un amplu program dein"estiii 4n tenologii moderne) finanat 4n proporie de F5 din credite i 35 din profitintegral. 8ein"estirea 4n totalitate a profitului repre&int p9n la momentul actual o pro$ cAgricola acu este o companie serioas) corect) care dorete o de&"oltare sntoas.

Timp de cinci ani) 4ncep9nd cu 1((-) sunt derulate numeroase proiecte de capitali&are) dereorgani&are 4n centre de profit i costuri) de pri"ati&are a societilor cu capital de stat preluate4n locaie de gestiune. Noile companii pri"ate formea& o structur modern de grup) 4n care

Agricola Internaional integrea& i armoni&ea& folosirea resurselor.6n anul 2003 s!a lansat pe piaa din 8om9nia $randul Agricola acu) care este uorrecunoscut de ctre consumatori dup imaginea ce 4m$in cu naturalee tradiia iprofesionalismul) pasiunea i serio&itatea) distincia i responsa$ilitatea. Toate aceste "alori) lacare s!a adugat ino"aia) au fost 4nglo$ate 4n imaginea i calitatea produselor fa$ricate deAgricola acu: carne 4n carcas i tranat) ou i praf de ou) salamuri crude B uscate)preparate fierte i afumate) produse tratate termic i semipreparate din carne i "egetale) conser"edin carne.

Campania de imagine de&"oltat su$ conceptul mrcii ! igur pe gustul tu ! lansat 4n2005 a constituit o parte din strategia de consolidare a $randului Agricola acu 4n direciameninerii i de&"oltrii po&iiei de lider pe piaa rom9neasc de carne de pui. 6n plin cri& a

gripei a"iare) care a $ul"ersat piaa crnii de pasre i a creat o psio& emoional 4n r9ndulconsumatorilor) compania a lansat 4n 200F campania iosecuri&at B de la Agricola acu) undemers de responsa$ilitate social) de informare a consumatorilor din 8om9nia pri"ind msurilede $iosecuritate i siguran alimentar aplicate pentru o$inerea crnii i a produselor din carne.

Cu 4ndr&neala caracteristic) Agricola acu a lansat 4n septem$rie 200F $randul a",ri gama de produse pre!gtite din carne i "egetale B un atu pentru persoanele cu un stil de "iadinamic) modern) pretenioase cu ceea ce mn9nc) dar care dispun de puin timp pentrupregtirea ranei &ilnice.

8epre&ent9nd de;a o soluie complet prin gama di"ers de produse din carne oferite)Agricola acu a pit cu 4ncredere 4n 4nt9mpinarea unor noi pro"ocri de competiti"itate) deeficien i de "i&iune pe pia odat cu aderarea 8om9niei la Hniunea


17/33

1$Carne de pas#re

2$Preparate i specialit#i din carne de pas#re, porc i vit#

specialit#i din carne de porc: muci file) muci ignesc) pastram de porc) +aiser) ceaf

afumat)

muci A&uga) muciule =ontana) ;am$on Gictoria) ciolan presat@

unci: unc Praga) unc Praga afumat) unc *esti") unc de pasre) unc Pi&&a) unc 8ustic@

specialit#i din carne de pas#re:;am$onel din piept de pui) pulpe de pui afumate@

rulade din carne de pas#re: rulad de pui) rulad dietetic de pui) rulad Prima"era@

salamuri: salam de porc) salam Gictoria) salam Italian) salam de "ar) salam Agricola@

prosp#turi:pari&er pasre) pari&er porc) pari&er mi/t) pari&er din piept de pui) pari&er tradiional)

pari&er 8ustic) pari&er 8ustic afumat) crenOurti de porc) crenOurti din piept de pui@

crnai: Ca$anos) c9rnai ,lteneti) c9rnai Qargita) c9rnai =untenia.

3.*alamurile crude! uscate

alamul de i$iu) alamul nean) alamul Rrnesc) alamul Am$asador) salamul =oldo"a) alamul

acu) C9rnaii Plai i Ardeleneti

)$*emipreparatele din carne de pas#re i vegetale

5.,u i praf de ou

+$Conserve din carne

6n cadrul Departamentului Car$ac se produce o gam di"ersificat de conser"e) respecti": pate de

ficat) pate e/tra) pate de pasre) pate "egetal) carne de porc i carne de "it 4n suc propriu) gulas cu carne

de "it) fasole cu carnai sau costi i unc presat.

1$) *tructura organizatorica si personalul societatii

u$ marca Agricola acu 4i desfoar acti"itatea &ece uniti:Departament *a$rica de Nutreuri Concentrate 7produce anual 150.000 tone de nutreuri

com$inate) n peste 30 de reete optimi&ate pentru diferite specii i categorii de psri ianimale@

Departament A$atorul de Pasari 7capacitate de a$atori&are de 30 mii tone carne pasre n"iu anual@ Agrea; de e/port n Hniunea


18/33

Departament CA8AC 7A$ator de carne roie S *a$rica de conser"e@ a$atori&ea& n "iuanual 15.000 tone carne porc i 3.000 tone carne "it@ Agrea; pentru e/port n Hniunea


19/33

Insuficienta definire a postului prin prisma locului su 4n structura organi&atoric@

Insuficienta delimitare a sarcinilor) responsa$ilitilor i competenelor@

ipsa o$iecti"elor indi"iduale dimensionate la ni"el de post@

ipsa unor aspecte referitoare la competena profesional i managerial la care

tre$uie s rspund ocupantul postului.

a aceste trei categorii de documente) se adaug i *tatutul i Contractul de societatecare e"idenia& anleiite aspecte ale organi&rii procesuale il structurale) 4n principal pentrueta;ul superior al configuraiei structurale a firmei

Hn alt element important al structurii organi&atorice 4l constituie dimensiunea leian acomponentelor acesteia) Vncadrarea cu personal? ce este pre&entat 4n ta$el.

N8.

Crt.Personal Numar

1 Total personal din care: 2-2%

2Posturi ceie:

Cu studii superioare:

Cu scoli profesionale si postliceale:

31%

20'

10F

3 *emei: 115%

% ar$ati: 15-0Ta$el nr.1

tructura organi&atoric cuprinde: structura de conducere sau funcional ce reuneteansam$lul persoanelor) compartimentelor i relaiilor organi&aionale astfel constituite i plasate4nc9t s asigure condiiile economice) tenice i de personal necesare desfaurrii procesuluimanagerial i a celor de e/ecuie i structura de producie sau operaional care e alctuit dinansam$lul persoanelor) compartimentelor i relaiilor organi&ationale create pentru reali&areadirect a o$iectului de acti"itate al firmei.

Conducerea societii VAgricola International? .A. e asigurat potri"it legii i statutuluipropriu de A#A care repre&int totalitatea proprietarilor de aciuni.

Competenele A#A) condiiile de "ala$ilitate a deli$errilor i a deci&iilor precum imodul de e/ercitare a dreptului de "ot sunt cele preci&ate 4n statutul societii.

Pe ansam$lu situaia 4ncadrrii cu personal este cea normal) totui ponderea anga;ailorcu studii superioare este destul de mic 4n comparaie cu alte categorii de personal. De asemeneaeste de ludat faptul c ma;oritatea anga;ailor au studii medii) doar 5 a"9nd doar o pregtiregeneral.

1(


20/33

Principalele componente primare ale structurii organizatorice sunt 4n numr de aseca 4n orice structur organi&atoric) de altfel. Acestea sunt: posturile) funciile) ni"elurileierarice) ponderile ierarice) compartimentele i relaiile organi&atorice.

Posturile de management i e/ecuie sunt definite mai puin riguros) 4n sensul celementele de caracteri&are a acestora nu sunt 4n totalitate suficient de $ine delimitate i

dimensionate. A"em 4n "edere) cu prioritate componentele procesuale de caracteri&are B sarcinileB i responsa$ilitile i competenele ce le 4nsoesc pentru reli&area o$iecti"elor indi"iduale.Practic triungiul de aur al organi&rii este mai mult unul oarecare dec9t ecilateral) datoritnecorelrilor e/istente 4ntre elementele mai sus amintite. 6n acelai timp) lipsa o$iecti"elorindi"iduale preci&ate la ni"el de post generea& adesea am$iguiti) confu&ie i implicit) greuti4n soluionarea deci&ional i operaional a pro$lemelor cu care se confrunt firma isu$di"i&iunile sale.

&unciile, ca element de generali&are a posturilor) se regsesc e"ideniate 4nnomenclatorul de funcii@ pentru descrierea lor nu se utili&ea& 4nc documente organi&atoriceadec"ate.

Nivelurile ierar3ice sunt dimensionate 4n funcie de dimensiunile firmei i de tipul de

structur organi&atoric e/istent. Pentru actuala structur organi&atoric numrul acestora estenormal.Ponderile ierar3ice au dimensiuni "aria$ile 4n funcie de po&iia ieraric a

conductorilor.Compartimentele sunt dimensionate pe $a&a e/perienei anterioare) iar relaiile

organizatorice determinate sunt cele de tip autoritar ieraric.Dup modul de participare la realizarea oiectivelor !ntreprinderii

compartimentele sunt:operaionale # contriuie direct la realizarea oiectivelor derivate $i %enerale

ale !ntreprinderii &sec'iile de produc'ie depozitele atelierele de service()funcionale ! particip la *undamentarea strate%iilor $i politicii %loale a

!ntreprinderii &diviziile serviciile(+

1$( Piata societatii comerciale:

Productorul de carne de pasre Agricola Internaional acu estimea& pentru anul acesta o cifr deafaceri de 30% milioane lei) 4n cretere cu 12)F fa de anul precedent) c9nd a o$inut afaceri de 2-0milioane lei6n 200() Agricola acu a 4nregistrat o cretere cantitati" a "9n&rilor de carne de pui de 23) fa deanul anterior. Cumulat) anul trecut) Agricola acu a a"ut o cot de pia de 11) 4n cretere cu 2procente fa de 200'.

Concurenta

Ca regula generala )firma nu este singura si nestingerita in actiunile sale pe piata. Po&itia de

monopol este tot mai rar intalnita .Concurenta ori&ontala 7cea cu produse similare sau "erticala 7cea cu

produse diferite )dar a"and aceeasi utili&are poate &adarnici eforturile firmei.

20


21/33

Concret) se poate "or$i de concurenta de solutii )concurenta generica )concurenta de produs si

concurenta de marca

Pe pietele moderne )cele mai serioase si mai numeroase pro$leme de mar+eting sunt ridicate de

concurenta dintre marci.

Principalii concurenti ai Agricola sunt : Agri$ac In"estrand .A. acau si Cosarom .A.

&urnizorii

Pentru a iei pe pia cu o anumit gam de produse i ser"icii) firma tre$uie s preia) la intrare) oanumit com$inaie de resurse.

Agenii de la care 4ntreprinderea cumpr resurse de orice natur) repere i pri de produs 4n cadrul

unor relaii comerciale dura$ile poart numele de furni&ori.

Principalii furni&ori necesari de la care se apro"i&ionea& .C. A#8IC,A INT


22/33

! Distri$uie direct : 2( 7 ageni

! 23 maga&ine

! Distri$uie indirect : 2'

! Conturi internaionale : 20

Clienti

Ceia micromediului de mar+eting este clientela.


23/33

!A=I8A =I


24/33

er"iciul de curierat rapid costa mai mult) dar in acelasi timp) la un pret mai redus) ser"icul non!

urgent aduce profit reusind sa stranga foarte multi clienti.

Plasamentul

Plasamanetul se refera la canalele prin care ser"iciul sau produsul a;unge la client. Ca

im$unatatire adusa acestei componente) compania a introdus un sistem de monitori&are care

permitea clientlului sa urmareasca parcursul coletului sau.

Promovarea

Promo"area poate fi de doua feluri:

! Directa) prin ser"icii platite gen reclame TG sau radio.

! Indirecta 7su$ linie) adica promo"area prin email) promotiile.

*irma a decis sa foloseasca promo"area directa si promo"area prin email.

Concluzie

*irma este asta&i recunoascuta ca cea mai de incredere firma de curierat din Anglia. tudiul deca& a aratat cum mi/ul de mar-eting a a;utat foarte mult la im$unatatirea ser"iciilor pentru a

raspunde nevoilor clientilor.

2%


25/33

Concluzii i propuneri

,mul a a"ut i "a a"ea ne"oie 4ntotdeauna de ran astfel c industria alimentar "ae/ista 4n permanen) corespun&9nd preferinelor consumatorilor.

Aparinand ramurii industriei alimentare) .C. Agricola Internaional .A. repre&intsu$iectul tratat 4n lucrarea de fa.

Din anali&a societii .C. Agricola Internaional .A. re&ult c producia oferit defirm este de calitate superioar) cu o "arietate larg de sortimente din carne de pasre) porc) "it)oaie. Aceste produse sunt distri$uite la ni"el naional prin propriile canale de distri$uie) iar lani"el internaional prin reeaua de distri$uitori.

6n ceea ce pri"ete a/ul central de de&"oltare a lucrrii) i anume) politica de pre) putemconclu&iona c preurile la fiecare grup de produse sunt reali&ate 4n aa fel 4nc9t s fie mai

atrgtoare fa de preurile oferite de firmele concurente.Ca planuri de "iitor reliefm creterea reelei de maga&ine prin 4nceierea de contracte cuprimriile locale sau prin contactarea tuturor celor care doresc s cede&e spaii 4n di"erse puncteale oraelor int) promo"area reali&9ndu!se prin intermediul mass!media. De&"oltarea 4nurmtorii ani a unei reele proprii de distri$uie) 4n completarea celei de;a e/itente) la ni"elnaional 4n oraele mari: rao") Clu;) i$iu) Craio"a) Timioara) pentru ca "9n&rile prinspaiile proprii i 4nciriate s a;ung la cca. 50!F0 din cifra de afaceri.

Hn alt el ma;or l!ar putea repre&enta moderni&area spaiilor comerciale e/istente.Aceast aciune ar implica de asemenea celtuieli cu procurarea materialelor i reali&areaspaiilor 4ntr!o linie modern) c9t i participarea la licitaii cu societile de construcie din;udeele 4n care Agricola acu dispune de maga&ine.

Hn alt punct al planului de "iitor ar putea fi sporirea "olumului "9n&rilor. 6n acest scopdepartamentul =ar+eting din cadrul .C A#8IC,A INTlegii "9n&rilor?) precum i a celorlali anga;ai care "in 4n contact direct cuunii clieni sau furni&ori.

25


26/33

"i'liografie1. OOO.agricola.ro2. OOO.infocompanies.com!gricola!International!A!acau!F3022.tm3. OOO.tmct".roarticolY252(0%. OOO.smartfinancial.ro

5. a+er) =.) ,p. citite) 1((-F. run) =.) ,p. citite.) 1(((-. *lorescu) C.) =9lcomete) P.) Pop) N. Al. 7coordonatori) ,p. citite 2003'. Eotler) P.) Du$ois) .) =ar+eting B management) http://www.agricola.ro/http://www.infocompanies.com/Agricola-International-SA-Bacau-63022.htmhttp://www.infocompanies.com/Agricola-International-SA-Bacau-63022.htmhttp://www.infocompanies.com/Agricola-International-SA-Bacau-63022.htmhttp://www.infocompanies.com/Agricola-International-SA-Bacau-63022.htmhttp://www.infocompanies.com/Agricola-International-SA-Bacau-63022.htmhttp://www.agricola.ro/http://www.infocompanies.com/Agricola-International-SA-Bacau-63022.htm


27/33

!nexe

2-


28/33

Carne de pasare

Preparate i specialiti din carne depasre) porc i "it

2'


29/33

alamuri crude

*emipreparatele din carne de pas#re ivegetale

,u i praf de ou

2(


30/33

Conserve din carne

30


31/33

31


32/33

Repartizarea produselor Agricola dup procentul de vnzri

32


33/33

Evoluia valorilor stocurilor n intervalul 2000 200

Evoluia ci!rei de a!aceri n perioada 2000 " 200

Atestat Mixul de Pret

Documents

Transcript of Atestat Mixul de Pret