Atestat Mihai Gabriela

download Atestat Mihai Gabriela

of 29

  • date post

    10-Nov-2015
  • Category

    Documents

  • view

    214
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Atestat Mihai Gabriela

Argument

Cuprins

Argument2I. Piaa-locul de manifestare a concurenei31.1. Relaiile ntreprinderii cu piaa31.2. Studierea cererii si ofertei de marfuri61.3 Concurena-component esenial a micromediului de marketing al firmei10II. Crearea avantajului concurenial152.1 Analiza concurenei pe pia i identificarea concurenilor firmei.152.2. Benchmarkingul - aciune care contribuie la nbuntairea performanelor firmei192.3. Elaborarea unui sistem de informaii concureniale20III. Analiza concurenei la firma S.C. BERE CRAIOVA S.A.24Bibliografie30

Argument

n economia de pia, toate procesele economice, aciunile agenilor economici, se desfoar pe terenul concurenei. Aceasta este sufletul mecanismului pieei, motorul dezvoltrii vieii economice, care transmite acestora cerinele legilor economice obiective, sancionnd mai mult sau mai puin sever, nerespectarea acestora, sau nclcarea lor. Ea este o reflectare a liberei iniiative a agenilor economici, a libertii lor de aciune ntr-o pia normal, nengrdit de bariere artificiale.Concurena este o nsuire a economiei de pia, a pieei n general, manifestndu-se ns plenar stadiul matur al capitalismului. Ea reflect evoluia fireasc a vieii economice, fapt pentru care ntlnim diferite forme de manifestare a ei, cunoscute sub denumirea de tipuri de concuren. Marketingul sporete nevoia de a tri mai bine. El propune o locuin mai confortabil, o hain mai frumoas, o mas mai bun...Winston ChurchilTermenul de marketing, de origine anglo-saxon (the market = piata; to market=a realiza tranzacii pe pia), s-a internaionalizat datorit imposibilitii de a suprinde intreaga planet de semnificaii i echivalente verbale,n ncercarea de a fi tradus.Produs al dezvoltrii teoriei i practicii economice, esena marketingului const: Sub aspect teoretic: o noua concepie,o noua optic economic,un nou mod de a gndi relaia dintre ntrprindere i mediul n care actioneaz; Sub aspect practic: comercializarea integral i eficient a produselor i serviciilor firmeiApariia i dezvoltarea marketinguluiCa teorie i practic economic, marketingul cunoaste un ndelungat proces de dezvoltare i cristalizare.Prima aciune care incorporeaz elemente ale marketingului se consider ca apartin unui palarier, John Jacob Astor.Acesta,n 1790, a angajat un artist pentru a proiecta plrii destinate femeilor elegante din New York. Mai mult, artistul fcea i demonstraii practice pe strzile marelui oras. Identificm astfel doua elemente importante: proiectarea, designul produsului, respectiv promovarea acestuia. Cifra de afaceri a crescut imediat pentru inspiratul John. Marketingul nu este o simpl activitate de a vinde mrfuri i servicii. El este un mijloc de a asigura, nainte ca produsele i serviciile s fie oferite, c acestea corespund ct mai bine nevoilor i dorinelor consumatorilor i / sau cumprtorilor poteniali.Definirea conceptului de marketing a tentat si tenteaz numeroii specialiti i diferite institute de specialitate. Printre primele definiii ale conceptului de marketing este cea aparinnd Asociaiei Americane de Marketing datat nc din 1948, potrivit creia marketingului reprezint un ansamblu de activiti prin care se dirijeaz fluxul de mrfuri i servicii de la productor la consumatorul final Institutul de Marketing din Anglia definete marketingul ca procesul de management prin care se identific, anticip i satisface eficient i profitabil cerinele consumatorilor.Philip Kotler arat c marketingul nseamn a aciona pe piaa folosind mijloace si aciuni pentru a estima cat mai real schimburile poteniale, n scopul satisfacerii nevoilor i dorinelor umane. Deci, marketingul este o activitate uman ndreptat spre satisfacerea nevoilor i dorinelor prin procesele de schimb.

I. Piaa-locul de manifestare a concurenei1.1. Relaiile ntreprinderii cu piaa

Secretul succesului const n a oferi mult i a cere puin H.FordApariia schimbului de bunuri i evoluia acestuia a dat natere la pia. Ea a aprut ca urmare a dezvoltrii diviziunii sociale a muncii, ce s-a realizat ntre productor i consumator. Aceast separare a determinat ca bunurile produse s ajung de la productor la consumator prin intermediul pieei. Piaa, este aadar, o categorie economic complex, ce reflect totalitatea relaiilor de vnzare-cumprare care au loc n societate, n interaciunea lor, n strns legtur cu spaiul economic n care au loc. Piaa este locul de ntlnire a ofertei vnztorilor i cererii consumatorilor, a confruntrii dintre ele. Deci, pe pia se reflect raporturile reale dintre producie i consum, prin intermediul categoriilor de cerere i ofert i a categoriilor de pre.Participanii la pia, la relaiile pe care le reflect sunt: productorii in calitate de ofertani de factori de producie, bunuri de consum i servicii i : consumatorii productivi i individuali n calitate de cumprtori, care se opun unii altora prin urmrirea propriului interes. n acelai timp, putem remarca faptul c ntre ofertani i consumatori, exist o puternic legtur ce pune n eviden solidaritatea funcional a pieei.Piaa are o structur concret, reflectat de totalitatea relaiilor de vnzare-cumprare, de ansamblul unitilor ce formeaz aparatul economic propriu al circulaiei mrfurilor, de interdependena dintre ele, de legturile dintre acestea i unitile productive, de categoriile de cerere de mrfuri, ofert i pre. Categoriile amintite i n special cererea i oferta explic dinamica pieei, att prin examinarea lor separat, ct i mai ales n interdependena lor, n relaiile de influenare i condiionare reciproc.Piaa, prin rolul pe care l are se prezint i ca un mecanism de reglare a vieii economice. n acest sens, piaa reprezint mna invizibil care regleaz activitatea economic i fora impersonal care acioneaz dincolo de capacitatea de intervenie a participanilor la diviziunea muncii i a schimbului de activiti. Agenii economici se strduiesc s cunoasc piaa, s o cerceteze, s sesizeze care sun prghiile de aciune ale acesteia pentru a o influena i controla. Desigur, o asemenea imagine privind piaa ca mecanism, s-a schimbat. Astzi, datorit sistemului de intervenie al marilor corporaii i statului, mecanismul pieei, privit ca mna invizibil, s-a transformat n pumnul invizibil, care reflect noile realiti ale lumii contemporane. Piaa trebuie analizat din prisma fenomenelor i proceselor care au loc n cadrul ei, ct i a structurii. Astfel, pornind de la obiectul tranzaciei de vnzare-cumprare, distingem existena mai multor categorii de pia: piaa bunurilor i a serviciilor; piaa factorilor de producie, care la rndul ei este format din; piaa forei de munc ; piaa capitalurilor i titlurilor de valoare; piaa resurselor naionale; piaa pmntului; piaa monetar.Dac avem n vedere spaiul teritorial de desfurare, distingem, de asemenea mai multe categorii de pia: Pia local, regional, naional, internaional, care, la rndul lor pot i sunt segmentate dup diferite criterii. Desigur, toate aceste piee se ntreptrund formnd un tot organic. Ele se influeneaz, se determin reciproc, astfel nct evoluia i mutaiile oricrei piee se reflect i afecteaz evoluia i mutaiile n celelalte segmente de pia. Din aceast perspectiv piaa trebuie privit ca un sistem de piee, cu o structur complex care reflect sintetic complexitatea vieii economice precum i multiplele legturi existente.Este firesc ca echilibrul sau dezechilibrele unei piee s fie analizate i considerate nu numai din prisma mecanismelor proprii pieei respective, a proceselor ce au loc n cadrul ei, ci i ca efect programat a ceea ce se ntmpl pe alte piee la nivel local, naional i internaional.Studierea cererii i ofertei de mrfuriCererea este o categorie economic ce exprim, n anumite condiii social-istorice, nevoia social. Cererea este numai o parte a nevoii sociale, determinat de mrimea mijloacelor bneti, de puterea de cumprare de care dispun membrii societii. Ea reprezint partea solvabil a nevoii sociale, respectiv acea parte care poate fi satisfcut pe pia. Cu alte cuvinte, cererea reprezint cantitatea total dintr-un anumit bun, care poate fi cumprat pe pia, intr-o perioad determinat de timp, la un anumit pre dat. Cererea poate fi privit ca cerere pentru un produs sau un serviciu anume, pentru o industrie (n sensul de ramur) sau cererea pentru o firm, respectiv pentru producia ei.Dimensiunea cererii (mrimea) pentru un anumit bun, precum i dinamica acesteia sunt determinate de nivelul i dinamica preului bunului respectiv. Deci, ntre evoluia preului unitar al unui bun i cererea de pia pentru bunul respectiv exist o relaie de cauzalitate. Aceast relaie este exprimat n ,mod foarte clar de legea cererii. Conform acestei legi, dac preul bunurilor, resurselor i serviciilor va scdea, n mod corespunztor va crete cantitatea de marf cerut ntr-o anumit perioad i invers , dac preurilor cresc, va scdea cantitatea de marf cerut n perioada de timp respectiv.Factorii de influen asupra cererii ntr-o anumit perioad de timp, cererea pentru un bun poate s se reduc sau s creasc. Factorii care influeneaz cererea n cazurile cnd nivelurile de pre unitar nu se modific sunt: preul altor bunuri; veniturile indivizilor; perspectiva privind evoluia pieei; gusturile . Alocarea veniturilor bneti limitate pentru cumprarea diferitelor bunuri necesare satisfacerii nevoilor de consum deriv din comportamentul consumatorilor, iar structura cheltuielilor de consum reflect acest comportament. Preferinele personale ale consumatorilor se concretizeaz n structurile cererii acestora, cerere care se manifest pe piaa diferitelor bunuri de consum.Cererea reprezint cantitatea dintr-o anumit marf dorit, care poate fi cumprat de un individ, ntr-o perioad de timp, la un pre unitar dat. nsumndu-se cererea tuturor cumprtorilor de pe piaa unui anumit bun, rezult cererea total de pia a acelui bun.Aceast cerere exprim raporturile n legtur cu: cantitatea maxim dintr-un anumit bun, care, la un anumit pre, este dorit i poate fi cumprat; preul maxim care poate fi achitat pentru cumprarea unei anumite cantiti din bunul dorit.n funcie de natura bunurilor care fac obiectul cererii, se disting: cererea pentru b