ASEM -Managementul Marketingului - Tema 3

ANALIZA STRUCTURAL N INTERIORUL SECTOARELOR DE ACTIVITATE

Variabilele strategiei concureniale

Grupurile strategice

Harta grupurilor strategice n calitate de instrument analitic

VG, ASEM, 2011



Variabilele strategice aflate la dispoziia firmei: specializarea: gradul n care firma i va concentra eforturile;

identificarea mrcii: gradul n care firma ncearc s se impun prin intermediul mrcii;

strategia de mpingere versus cea de tragere: modul n care firma ncearc s-i impun marca n faa consumatorului final.

VG, ASEM, 2011

Variabile strategice (1)



Variabilele strategice aflate la dispoziia firmei: selecia canalelor: alegerea canalelor de distribuie;

calitatea produsului: aprecierea calitii produsului dpdv al materiilor prime, al prescripiilor tehnice, al toleranei, al caracteristicilor etc.;

dominaia tehnologic: gradul n care firma caut s obin dominaie tehnologic (hotrnd s renune la imitarea concurenilor).

VG, ASEM, 2011




Variabilele strategice aflate la dispoziia firmei: integrarea pe vertical: distribuia proprie, magazinele exclusive, reeaua

intern de service etc.;

poziia datorat costurilor: investiii n faciliti i n echipamente care s permit minimizarea costurilor;

service-ul: asistenta tehnologic, reeaua intern de service, credite etc.

VG, ASEM, 2011




Variabilele strategice aflate la dispoziia firmei: politica de preuri: poziia relativ a firmei pe pia datorat preurilor sale;

datoriile: datoriile financiare i operaionale ale firmei;

relaiile cu compania mam: natura relaiei cu compania mam va influena obiectivele urmrite de firm, resursele de care dispune i operaiile sau funciile care vor fi mprite cu alte uniti;

relaiile cu autoritile guvernamentale din propria ar i din rile n care ne desfurm activitatea: Guvernul din ara de origine poate s ofere firmei resurse sau asisten sau, dimpotriv, s-i reglementeze activitatea sau s-i influeneze obiectivele.

VG, ASEM, 2011




Un grup strategic este un grup de firme dintr-un sector de activitate care

urmeaz aceeai strategie (sau o strategie asemntoare) din punct de vedere al variabilelor strategice.

VG, ASEM, 2011

Un sector de activitate poate s dispun de numai un singur grup

strategic, dac toate firmele urmeaz aceeai strategie.

La cealalt extrem, se afl sectorul de activitate n care fiecare firm constituie un grup strategic distinct.



VG, ASEM, 2011

Grupul A:

Linie complet,

integrare vertical,

cost mic de

producie, servicii

limitate, calitate

moderat.

Grupul C:

Linie moderat,

orientare pe operaiile

de asamblare, pre mediu,

servire foarte bun

a clientului, calitate

redus, pre mic.

Grupul B:

Linie restrns,

orientare pe

operaiile de

asamblare, pre

ridicat, tehnologie

nalt, calitate nalt

Grupul D:

Linie restrns,

automatizare

nalt, pre

sczut, servicii

limitate

Lin

ie c

om

ple

t

de

pro

duse

Lin

ie r

estr

ns

de

pro

duse

Spec

iali

zare

Integrare nalt

pe vertical

Operaii de

asamblare Integrare pe

vertical Harta grupurilor strategice dintr-

un sector de activitate ipotetic



VG, ASEM, 2011

Grupurile strategice i barierele de mobilitate

Barierele de mobilitate i formarea grupului

Grupurile strategice i puterea de negociere

Grupurile strategice i ameninarea produselor substituente

Grupurile strategice i rivalitatea ntre firme



VG, ASEM, 2011

B

A

C

G

F

E

D

Variabil

strategic

cheie

Segmentul de clieni vizat

Harta grupurilor strategice i a rivalitii dintre grupuri



VG, ASEM, 2011

Factorii care influeneaz puterea pe pia i profitul potenial al firmelor (1)

Caracteristicile sectorului de activitate

1. Elementele structurii:

ritmul de cretere al cererii,

potenialul de difereniere al produsului,

structura sectoarelor de activitate furnizoare,

aspectele tehnologice etc.



VG, ASEM, 2011


Caracteristicile grupului strategic

2. nlimea barierelor de mobilitate care protejeaz grupul strategic.

3. Puterea de negociere a grupului strategic n raport cu clienii i furnizorii.

4. Vulnerabilitatea grupului strategic n raport cu produsele substituente.

5. Rivalitatea din partea altor grupuri creia trebuie s-i fac fa grupul strategic.



VG, ASEM, 2011


Poziia firmei n interiorul grupului strategic

6. Intensitatea concurenei din interiorul grupului strategic.

7. Mrimea firmei n raport cu celelalte firme din interiorul grupului.

8. Costul intrrii n interiorul grupului.

9. Capacitatea firmei de a ndeplini sau a implementa strategia din punct de vedere

operaional.


Harta grupului strategic n calitate de instrument analitic

VG, ASEM, 2011

Harta grupului strategic

constituie o modalitate foarte util de a prezenta

concurena dintr-un sector de activitate i a vedea modul n care schimbrile sau tendinele din acel sector

de activitate o pot influenta.

Ea este o hart a "spaiului strategic n detrimentul preului i a volumului.



VG, ASEM, 2011

O dat ce am elaborat harta grupurilor strategice dintr-un

sector de activitate, trebuie s parcurgem o serie de

etape analitice:

Identificarea barierelor de mobilitate o astfel de analiz poate fi deosebit de util n previzionarea ameninrilor la adresa grupurilor strategice i a modificrilor poteniale de poziie n rndul firmelor.

Identificarea grupurilor marginale grupuri care sunt candidate la prsirea sectorului de activitate sau la deplasarea n cadrul unui alt grup.

Etape analitice (1)



VG, ASEM, 2011

Schiarea direciei n care se va face deplasarea strategic o astfel de analiz ne-ar putea indica faptul c poziiile strategice ale firmelor converg, ceea ce sporete instabilitatea n cadrul sectorului de activitate.

Etape analitice (2)

Analiza tendinelor este deosebit de util s analizm implicaiile fiecrei tendine din sectorul de activitate asupra hrii grupurilor strategice.

Previzionarea reaciilor firmele din cadrul unui grup tind s reacioneze simetric la perturbaii sau la tendine, dat fiind faptul c au strategii asemntoare.



VG, ASEM, 2011

nalt

Medie

Imag

inea

mr

cii

Mrci private Distribuitori Comerciani de

produse n mas

Mixul de canale

Grup

profesional

Stihl

Jonsereds

Husqvarna

Solo Grupul

mrcilor

comercializate

n mas

Homelite

McCulloch

Skil

Grupul

mrcilor

private

Beaird-Poulan

Roper

Harta grupurilor strategice din

sectorul american al ferstraielor cu lan

ASEM -Managementul Marketingului - Tema 3

Documents

Transcript of ASEM -Managementul Marketingului - Tema 3