SEO – o abordare strategica

Strategia SEO

Analizam Siteul

Analizam competitorii

Analizam domeniul de activitate

Alegem cuvinte cheie

Strategia SEO

Cum alegem cuvintele cheie

Strategia SEO

Strategia SEO

Ce inseamna cu adevarat o strategie SEO ?

Strategia SEO

Mitul no 1 : Avem nevoie de cuvinte cu un volum mare de cautari

Mitul no 2 : Seo inseamna optimizarea unui site pentru motoarele de cautare

Mitul 3 : (to be revealed)

Strategia SEO

In SEO, ca in orice actiune de marketing….

…trebuie sa pornim de la OBIECTIVE !

Strategia SEO

Awareness

Interest

Decision

Purchase

Advocacy

In functie de obiectivul de business pe care ni-l dorim, focusul si directia campaniei SEO se poate schimba

Cum vei face acest lucru dintr-o perspectiva seo?

• Aducand userii pe site prin cuvinte cheie generice din domeniul tau de activitate,

• Printr-o strategie editoriala care iti permite sa targetezi cuvinte cheie conexe, pentru a aduce useri co-interesati pe site

Strategia SEO

Awareness

Interest

Decision

Purchase

Advocacy

Ce se intampla in aceasta etapa?

Este o etapa de research, in care publicul tau tinta este interesat de produsul sau serviciul pe care il oferi• “cabinete implanturi

dentare”/“top cabinete implanturi dentare”

• “implanturi dentare riscuri”• “implanturi dentare video” *

(Pareto 80/20 optimizare site vs optimizare resurse externe)

• “top 5 laptopuri” “cele mai bune laptopuri”

• “laptopuri dell” “laptopuri sony” laptopuri apple”

• “laptop sony vio” “macbook pro”

Strategia SEO

Awareness

Interest

Decision

Purchase

Advocacy

Cuvinte cheie care ma ajuta sa iau decizia asupra cumpararii: brand research, cautari de pret, comparatii intre provideri, etc

• “pret macbook pro”• “macbook pro” versus “hp envy”• “specificatii sony vio”

“functionalitati macbook pro” • “ review makbook pro”

• “implanturi dentare ieftine/preturi” • “implanturi dentare cabinetul x” “

(targetam resurse terte :forumuri, bloguri, liste sau articole pe diverse siteuri)

• “cabinetul x” - brand research, in care userii fac o cautare de reputation management

Strategia SEO

Awareness

Interest

Decision

Purchase

Advocacy

Transformarea userilor in ambasadori ai brandului printr-o experienta foarte placuta a procesului de cumparare; acestia pot crea review-uri, recomandari,etc. Valoarea lor in SEO este mare si ar trebui sa existe o contributie a lor in strategia seo

• video case study• articol in care sunteti co-autori• conferinte in care sunteti co-

autori• participare la actiuni social

media, surveys and polls• referinte si recomandari pe

Linkedin sau in diverse alte surse

Strategia SEO

Strategie SEO = Intelegerea procesului de cumparare si targetarea userilor la fiecare nivel al acestui proces

Strategia SEO

5 modele de business diferite si definirea unei strategii SMART

Strategia SEO

• Pozitionare pe brand in etapa de Awareness

Nu de mult timp, a existat o campanie puternica in jurul unei marci noi de votka – cu un mix variat de media: TV, display, social media, advertoriale, etc

Doar ca ei nu apareau decat in pagina 4 pe numele lor de brand pentru ca siteul era facut in javascript iar motorul de cautare nu putea sa citeasca continutul acestuia.

Ce se intampal in acest caz? In etapa de awareness, pentru un produs FMCG, poate acesta pozitionare a numeleui de brand in Top1 era singura actiune de SEO integrata in mixul de marketing care facea cu adevarat sens

Strategia SEO• “Demand generation” in etapa de Awareness

Exemplu: crearea unui parc tehnologic in Romania

In aceasta situatie, se cere crearea unei comunitati de business si IT la nivel national dar si international. Putem dezvolta mai multe categorii de interes pentru publicul nostru tinta. O data ajunsi pe site, putem crea o strategie de engagement si de colectare de baze de date prin care putem targeta comunitatea.

Exemplul 2: vrem sa popularizam un vaccin pentru copii foarte putin cunoscut

Putem dezvolta o comunitate pentru gravide si tinere mamici, o comunitate bazata pe informatii nelipsite mamicilor, cu colectare de baza de date si orientarea userilor catre mesajul indirect -> promovarea vaccinului.

Awareness -> Driving Demand -> Building a Community

Strategia SEO• Ecommerce Fashion – targetarea nivelului Interest/Decision

Targetari:

1. Public feminin : “haine femei”2. In functie de Articol :”camasi femei” “pantaloni dama”3. In functie de culoare: “camasa femei grene”

Alte segmentari care lipsesc:

4. In functie de lungime : “camasi femei ¾” “camasi dama cu maneca lunga” “camasi dama cu maneca scurta”…

5. In functie de model : “rochie decoltata” “rochie pe gat” “rochie cu bretele”…

6. In functie de ocazie: “rochie de cununie” “rochie de seara” “rochie de banchet” “rochie domnisoare de onoare”…

Strategia SEO• Ecommerce Auto – targetarea nivelului Interest/Decision

Strategia SEO

Strategie Imobiliare

Strategia SEO• Strategie geolocalizata

Exemplu: Cabine foto

O strategie localizata, cu pagini dedicate pentru fiecare localitate ii va putea genera mii de vizite suplimentare

Strategia SEOTake- Aways

• Seo nu este o actiune tehnica pe care o realizam asupra siteului; nu este o serie de actiuni pe care le realizam indiferent de obiectivele de business; nu este programare! SEO este o actiune de marketing, care are nevoie de o strategie adaptata pentru a aduce rezultate

• Un volumul de cautare mare nu inseamna o strategie reusita. O strategie reusita inseamna sa aduci pe site vizitele care conteaza pentru tine

• Comunicarea intre echipa de marketing inhouse si specialistul seo este foarte importanta; daca exista aliniere in privinta obiectivelor de business atunci se vor crea premisele unei strategii integrate, care sa lucreze alaturi de celelate metode de promovare catre atingerea obiectivelor de business

Strategia SEO

Va multumesc!

Andreea Moisa (Pirsan) www.linkedin.com/in/andreeapirsan