Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

27
UNIVERSITATEA TRANSILVANIA, FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE, FINANTE-BANCI, 8571 ANALIZA STRATEGICA A ORGANIZATIEI SC. „SERGIANA PRODIMPEX” SRL.

Transcript of Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

Page 1: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

UNIVERSITATEA TRANSILVANIA,FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE,FINANTE-BANCI, 8571

ANALIZA STRATEGICA A ORGANIZATIEISC. „SERGIANA PRODIMPEX” SRL.

Autor: BRASOV, 2008Coordonator: PROF. UNIV. DR. BACANU BOGDAN

Page 2: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

CUPRINS

1. introducere2. istoricul firmei3. analiza situatiei strategice a) modelul PEST b) modelul celor „5 forte” a lui M Porter c) modelul SWOT4. concluzii5. bibliografie

2

Page 3: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

INTRODUCERE

Privatizarea, preluarile rapide, ca si globalizarea fac necesare noi abordari privind managementul societatilor comerciale romanesti. Lucrarea de fata isi propane o analiza strategica a organizatiei analizand atat factorii de mediu interni, cat si cei externi.In analiza macromediului se prezinta modelul PEST, iar in cea a micromediului se analizeaza modelul celor “5 forte” al lui M.Porter. Analiza cuprinde pornind de la situatia actuala factorii determianti ai rivalitatii, pozitia pe piata , nivelul competivitatii, barierele de intrare, puterea d negociere a furnizorilor si cumparatorilor, si in final substituentii. Se pun semene de intrebare daca ramura este profitabila si daca nivelul de competivitate al firmei este peste sau sub media de ramura, in ce masura noii intrati ameninta sau nu pozitia lui S.C SERGIANA PROIMPEX SRL. Utilizand metoda SWOT pe produs, pret, promovare se analizeaza calitativ si se propun solutii strategice atat de tip S.O, care utilizeaza forte pentru a profita de oportunitati, cat si de tip W.T, care minimizeaza slabiciunile si evita amenintarile.

3

Page 4: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

ISTORICUL FIRMEI

În 1994 a fost înregistrata sub marca SERGIANA POIANA MARULUI firma al carui obiect de activitate este productia de carne si preparate din carne.

Investind deopotriva în tehnologie si în dezvoltarea resurselor umane, ei au învatat ca SUCCESUL poate deveni TRADITIE doar atunci când marca proprie înseamna, pentru toti ceilalti, CALITATE.

Marca SERGIANA POIANA MĂRULUI este semn de identitate pentru mai mult de 100 de produse din carne, producţia zilnică depăşind 15 tone, urmand ca aceasta să ajungă la 25 tone după finalizarea Programului Sapard.

Nucleul GRUPULUI s-a consolidat în 1999 prin punerea bazelor propriului complex de creştere şi îngrăşare a porcilor - Europig (comuna Şercaia, judeţul Braşov).

Ca dimensiuni, GRUPUL SERGIANA însumează peste 400 de angajaţi, 30 de magazine, 3 restaurante, 2 fast-food-uri şi o cifră de afaceri care depăşeşte 56 de milioane de lei (ron) anual - 2007, iar dezvoltarea GRUPULUI acoperă ambele dimensiuni:• dezvoltarea pe verticală: creşterea animalelor – abatorizare – tranşare – procesarea cărnii; aceasta clasa include: - productia de carne proaspata, refrigerata sau congelata, in carcasa; - productia de carne proaspata, refrigerata sau congelata, transata. - productia de piei provenite din abatoare, inclusiv scoaterea lanei de pe ovine; - obtinerea de grasimi comestibile de origine animala; - prelucrarea organelor si maruntaielor rezultate din taierea animalelor; - productia de lana.• dezvoltarea pe orizontală: producţia de preparate de carne – reţea de comercializare – distribuţie – restaurante

GRUPUL SERGIANA a accesat şi a derulat patru granturi de dezvoltare – două în cadrul Programului RICOP şi două în cadrul Programului SAPARD, unul finalizat prin darea în funcţiune a Abatorului Şercaia, altul fiind în derulare pe Sergiana Prodimpex S.R.L., respectiv, modernizarea fabricii de preparate din carne din localitatea Poiana Mărului. Aceasta demonstrează o bună capacitate de direcţionare a resurselor proprii şi acumularea de experienţă în managementul proiectelor.

4

Page 5: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

Produse:

Combinatia de carne de porc si de vita este ingredientul de baza al salamurilor si cârnatilor Sergiana Poiana Marului, aromele naturale de usturoi si piper dau si ele savoare preparatelor

Fierberea si afumarea în conditii speciale confera gustului o nuanta specifica. Produsele crud-uscate sunt o categorie aparte de produse. Salamurile si cârnatii din aceasta gama sunt maturate natural si afumate, într-un proces lent de pâna la 30 zile. Prin procedeele folosite, condimentele devin mai pregnante oferind acestor preparate un gust picant.

Mezelurile proaspete sunt produse din carne de porc, de vita sau piept de pui. Nucsoara si enibaharul adauga o nuanta de rafinament acestor produse preparate prin fierbere.Specialitatile si afumaturile sunt produse din bucati de carne de porc taiate cu grija.

Prepararea specialitatiilor si afumaturilor este o îmbinare între procedeele de presare, firbere si afumare naturala.

Palmares:

Topul Firmelor din Judetul Brasov locul l în anii: 2000, 2001 locul II în anii: 1996, 1998, 1999

Topul National al Firmelor locul lV în anul 1995 "Certificatul de calitate Tinal '98" “Certificatul de calitate Indagra '98".

Piata mezelurilor in Romania:

În primul semestru al anului vanzarile de mezeluri (salam, parizer, crenvursti şi carnati) au crescut cu 27% în volum, cea mai dinamica categorie fiind cea a salamului, cu o crestere de 34%, potrivit datelor companiei de cercetare a pietei AC Nielsen. Daca în prima jumatate a anului 2005, categoria salam ajunsese la vanzari de circa 75 milioane

5

Page 6: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

euro, în perioada ianuarie-iulie 2006 valoarea vanzarilor a trecut de 100 de milioane de euro. La ora actuala, in Romania activeaza aproximativ 700 de producatori care se lupta pe o piata a mezelurilor care a atins circa 700 milioane euro anul trecut. Daca estimarile patronatelor se vor adeveri, piata va ajunge la aproximativ 850 milioane euro la finele acestui an. Anul 2007 nu va consemna schimbari majore la varf - primele cinci companii detin aproximativ 45% din cota de piata valorica si circa 42% din cota de piata volumica, conform Nielsen , dar ar putea sa insemne disparitia a cel putin jumatate din procesatorii care erau in business la 1 ianuarie 2007, din cauza standardelor de calitate impuse de Uniunea Europeana. Ultimii doi ani au consemnat o crestere constanta a pietei mezelurilor din Romania, cu un ritm de aproximativ 20% pe an, trend care se va mentine tot anul 2007. Asociatia Romana a Carnii (ARC), patronat care grupeaza procesatori romani ce produc aproape 60% din volumul total de mezeluri din Romania, estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri sectoriala de aproximativ 850 milioane euro si un consum anual de circa 170.000 de tone, din care mai mult de 75% reprezinta consumul de produse ieftine din gama salamurilor, parizerului si carnatilor. ARC mai remarca si o crestere a consumului de carne cu minimum 5%, pe fondul cresterii generalizate a veniturilor si, implicit, a cosului zilnic al cumparaturilor. Pe de alta parte, ARC observa ca piata din Romania nu are inca la dispozitie statistici clare si corecte, care sa redea caracteristicile pietei mezelurilor si preparatelor din carne. Realitate care ii obliga pe procesatori sa-si conceapa planurile de afaceri mai mult pe fler si mai putin pe analize cantitative realizate profesionist.

6

Page 7: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

ANALIZA SITUATIEI STRATEGICE

Indiferent de marimea sau tipul organizatiei aceasta este influentata de modificarile factorilor de mediu extern. In sens larg prin mediul extern al unei firme se intelege totalitatea elementelor din afara acesteia , care o influenteaza intr-un anumit mod. Problema fundamentala a anlizei mediului extern este de a intelege modul incare aceasta influenteaza organizatia. Analiza se axeaza pe doua directii principale:-analiza macromediului-analiza micromediului Mediul extern al organizatiei poate fi divizat in doua mari categorii:macromediul, care se constituie ca o sursa de factori de influenta de ordin general (factori ecologici, demografici si politici), pe care organizatiile ii influenteaza insa intr-un mod nesemnificativ; si micromediul, care cuprinde componentele de mediu extern cu care organizatia intra in relatii directe pentru atingerea obiectivelor sale (clienti, concurenti, furnizori, etc)

Anliza macromediului.Modelul PEST

Factorii de influenta majora asupra organizatiilor sunt clasificati pe baza naturii influentei exercitate asupra organizatiei in urmatoarele categorii, constituite ca medii specifice:P: factori care formeaza mediul politico-legal ; acsest mediu prezinat o individualizare majora la nivel national .reglemantarile politico-legale fixeaza un spatiu al starilor premise caruia trebuie sa I se conformeze organizatia.E: factori care formeaza mediul economic ; prezinta tendinte semnificative de globalizare.barierele impotriva difuziei socurilor economice au o importanat din ce in ce mai scazuta,desi statul joaca un rol importana in reglementarea mediului economic. S: factori care formeaza mediul socio-cultural ; reprezinta un mozaic de elemente cu caracteristici de maxima eterogenitate din punct de vedere al efectelor si al ariei de actiune.T: factori care formeaza mediul tehnologic ; este afectat de difuzarea IT in procesele de productie ,insa procesul de globalizare are concretizari interesante in acest mediu.

7

Page 8: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

Analiza PEST in cazul firmei SC. SERGIANA PRODIMPEX SRL.

Aria de interes este contituita din orasul Brasov si orasele si satele din acest judet.Firma trebuie sa tina cont de limita superioara pe care o poate produce, de posibilitatea disribuirii constante a productiei si de corelatia optima intre costul de transport si distanta. In cazul acestei firme distingem doua niveluri de analiza: local si national. La nivel national avem:a) meduil politico-legal:

Reglementari legale privind crescatoria proprie de porci si bovine Reglementari legale privind proprietatea terenurilor Sistemul de taxe si impozite Politica privind investitiile

b) meduil ecomonic: Cresterea economica Investitii publice Industrializarea zonei Preturi de transport

c) mediul soci-cultural: Consumul produselor de marca Cresterea valorica a consumului alimentar Atitudinea fata de sanatate

d) mediul tehnologic: Echipamente de ambalare a produselor Aparate de sacrificarea animalelor Inovatii in procesul de fabricare a carnii Dezvoltarea unui sistem tehnologic mai efficient de distributie

e) mediul ecologic: Crearea unor zone de protectie ecologica Imbunatatirea comportamentului ecologic al populatiei

La nivel local avem:a) mediul politico-legal:

Taxe suplimentare pentru protectia naturii Reglementari legale privind vanzarea produselor in restaurante si

supermarketuri Reglementari legale privind publicitatea produselor pe posturile

nationale sau locale de televiziune , la radio etc.b) meidiul economic:

Preturile materiilor prime pentru cresterea animalelor din care se produc produsele firmei

c) mediul socio-cultural: Atitudinea pulblica in ceea ce priveste problema sanatatii

8

Page 9: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

Importana tot mai crescuta in ceea ce priveste distributia in supermaketuri

Pentru factorii listati putem realiza o apreciere calitativa a impactului lor. Factorii politico-legali pot impiediaca atractia asupra unor investitii in acest domeniu din cauza reglementarilor privind proprietatea, din cauza carora se nasc incertitudini in derularea unor planuri strategice de crestere.O alta peidica ar fi sistemul de taxe si impozite care se afla intr-o continua modificare. Factorii economici au efecte contrare: cresterea economica arata posibilitatea cresterii consumului poduselor, insa cresterea costurilor de transport ar putea duce la cresterea costului produsului. Din punct de vedere tehnologic normele au impus aparitia unor echipamente suplimentare ,ceea ce a condos la modificarea liniilor tehnoligice. Impunerea unor norme de calitate prin standarde internationale europene va implica investitii suplimentare in echipamente cu privire asupra dezvoltarii.Aceleasi efecte pot aparea si in cazul impunerii normelor ecologice.

Matricea de analiza:

Factori Politico-

legaliEconomici Soci-

culturaliTehnologici Ecologici

EfecteLocal Taxe

locale;protectia mediului

Preturi materii prime

Atitudinea fata de probl. sanatatii

National Regl. Legale privind crescatoria; sistemul de taxe si impozite

Cresterea ecomonica; preturile de transport

Atitudinea fata de sanatate;cresterea consumului alimentar

Echipamente de ambalare

Crearea zonei cu protectie ecologica

9

Page 10: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

Analiza micromediului. Modelul celor “5 forte” ale lui M. Porter

Revenind la mediul inconjurator concurential, ce cuprinde vecinataea imediata a organizatiei respective indivizi, grupuri sau alte organizatii, putem afirma ca influenta este directa dar si reciproca. Aceasta analiza se face in cazul firmelor ce creeaza produse similare care se pot substitui reciproc. Factorii care determina intensitatea competitiei au fost grupati de Porter in cinci forte, a caror rezultat va determina performantele potentiale ale industriei . Intelegerea regulilor concurentiale dintr-o ramura, puterea de a face modificari in favoarea firmei asigura supravietuirea si obtinerea de profit. Utilizand logica modelului celor “5 forte” se pot parcurge urmatoarele etape de analiza:1. demarcarea industriei2. definirea ariei concurentiale3. identificarea concurentilor4. definirea fortelor:

Produsele de substitutie Noii intrati Furnizorii Consumatorii Nivelul de rivalitate

5. ierarhizarea fortelor In opinia lui Porter , tinand seama de cele cinci forte care actioneaza direct asupra unei firme, reactia ei este incununata de success daca se soldeaza cu un avantaj concurential.Acest avantaj concurential este asigurat daca o firma este capabila sa creeze o valoare pentru cumparatorii sai mai mare decat costurile necesare pentru crearea ei.

Analiza celor “5 forte” in cazul firmei SC. SERGIANA PRODIMPEX SRL.

Produsele GRUPULUI SERGIANA se impart in doua categorii de dezvoltare:

creşterea animalelor – abatorizare – tranşare – procesarea cărnii;

aceasta clasa include: - productia de carne proaspata, refrigerata sau congelata, in carcasa; - productia de carne proaspata, refrigerata sau congelata, transata. - productia de piei provenite din abatoare, inclusiv scoaterea lanei

10

Page 11: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

de pe ovine; - obtinerea de grasimi comestibile de origine animala; - prelucrarea organelor si maruntaielor rezultate din taierea animalelor; - productia de lana.

producţia de preparate de carne – reţea de comercializare – distribuţie – restaurante

Cifra de afaceri cea mai importanta este generata de vanzarea preparatelor din carne, deoarece firma este specializata in productia carnii si preparatelor din carne. Aria de interes este reprezentata de tertoriul Romaniei, consumatorii potentiali fiind persoane de toate varstele. Principalii concurenti din interiorul industriei sunt: Cris-Tim, cu o cota de piata de 18%, Campofrio, Aldis, Caroli&Gourmet si Angst, care detin cote cuprinse intre 10 si 12%. Definirea celor 5 forte:a) produse de substitutie sunt reprezentate de soia si mezeluri din soia. Soia se recomandă ca remineralizant, care combate scleroza şi reduce colesterolul. Este uşor digerabilă, energizantă, are efect regenerator pentru celule reglează tranzitul intestinal si conţine mai puţine calorii. Pe piata productiei de mezeluri soia nu are aceeasi forta ca si cea a carnii, asadar amenintarea produselor substituibile este redusa.b) noii intrati sunt confruntati cu anumite bariere de intrare:

accesul la resurse costurile de transfer lipsa imaginii de marca riscul ca produsul sa nu fie vandut capital necesar pentru elaborarea noului produs

Amenintarea noilor intrati este redusa din cauza barirelor cu care ar trebui sa se confrunte pentru a intra pe piata produselor din soia.c) furnizorii sunt reprezentati de anumiti producatori sau importatori de elemente necesare pentru relizarea produsului:

furnizori de imagine specialisti in publicitate furnizori de soia furnizori de etichete

Puterea de negociere a furnizorilor este asadar ridicata datorita produselor de marca pe care le pun la dispozitia producatorilor si datorita furnizarii unor plante cu efecte miraculoase in domeniul sanatatii.d) consumatorii sunt reprezentati de magazine si supermarketuri, dar si de oameni. In categoria oamenilor intra vegetarienii, cei cu nivelul de colesterol ridicat, cu risc de infarct miocardic, este indicata femeilor la menopauza, si in cazul osteoporozei (cand oasele devin fragile). Puterea

11

Page 12: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

de negociere a consumatorilor este importanta deoarece soia scade riscul aparitiei bolilor de inima, al cancerului de san, dar si de prostata.e) nivelul de rivalitate este dat de numarul si puterea concurentilor din industria producerii de carne si preparate din carne. In cazul preparatelor cu soia concurenta nu este foarte mare, deoarece raportul celor care consuma acest tip de produs este scazut, iar consumarea lui variaza in functie de post si alte zile de sarbatori. Analizand cele 5 forte ale lui Porter ajungem la concluzia ca forte cu nivel ridicat sunt puterea de negociere a furnizorilor si a consumatorilor, iar forte cu nivel scazut sunt produsele de substitutie, noii intrati si nivelul de rivalitate.

Noi intrati Firme de productie de carne

furnizori nivel de rivalitate consumatori de imagine cris-tim,aldis, magazine de publicitate carmolimp oameni de soia

produse de substitutie produse si preparate din soia

Analiza SWOT.

Analiza situatiei strategice ca urmare a actiunii factorilor strategici interni si externi se realizeaza cu ajutorul metodei SWOT.

Analiza SWOT incepe prin efecutarea unui inventar al calitatilor si slabiciunilor interne in organizatie.

S- strengths( forte): Punctele forte descriu atributele pozitive, tangibile si intangibile, interne, ale organizatiei. Acestea sunt sub controlul firmei. Ce face bine? Ce resurese are? Ce avantaje are fata de concurenta?Punctele forte includ atributele pozitive ale oamenilor implicati in afacere, incluzand cunostintele lor, trecutul lor, educatie, referinte, contacte, reputatie sau capacitate, pe care acestia le aduc in afacere.

12

Page 13: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

W- weaknesses (slabiciuni): Punctele slabe sunt factori care sunt sub controlul firmei si care impiedica obtinereasau sa mentinerea calitatii competitive. Ce zone trebuie imbunatatite?Punctele slabe ar putea include lipsa de experienta, resurse limitate, lipsa de acces la tehnologie sau capaciatate, oferta de servicii inferioara sau o localizare slaba a afacerii. Acestia sunt factori care sunt sub controlul, dar dintr-o varietate de motive, au nevoie de imbunatatire

O- opportunities (oportunitati): Oportunitatile evalueaza factorii atractivi externi care reprezinta motivul existentei si prosperitatii afacerii Acesti sunt factorii externi ai afacerii. Ce oportunitati exista in sectorul dvs de piata sau in jurul dvs din care puteti spera sa beneficiati?Aceste oportunitati reflecta potentialul care se poate realiza prin implementarea strategiilor de marketing. Oportunitatile pot fi rezultatul cresterii pietei, schimbului in stilul de viata, rezolvarea problemelor asociate cu situatii curente, o perceptie pozitiva asupra afacerii din partea pietei sau capacitatea de a oferi o valoare mai mare.

T- threats ( amenintari): Ce factori reprerzinta potentiale amenintari? Amenintarile includ factori in afara controlului. care ar putea sa puna strategia de marketing si chiar si afacerea intr-o pozitie de risc. O amenintare este o provocare creata de un trend nefavorabil care ar putea conduce la scderea castigurilor sau profitului. Concurenta – existenta sau potentiala – este mereu o amenintare. Alte amenintari ar putea include cresterea intolerabila a preturilor de catre furnizori, reglementari guvernamentale, caderi economice, efect negativ al media, o schimbare in comportamentul consumatorilor.

Strategiile SO utilizeaza fortele organizatiei pentru a profita de oportunitatile mediului.Ele sunt agresive si urmaresc crearea unui avantaj fata de concurenti. Strategiile ST utilizeaza fortele organizatiei pentru a reduce amenintarea unor situatii nefavorabile. Strategiile WO utilizeaza oportunitatile pentru a-si imbunatati caracteristicile interne sau pentru a evita slabiciunile. Strategiile WT urmaresc evitarea amenintarilor.

O

13

Page 14: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

strategii SO strategii WOtip max-max tip min-max

S W

strategii ST strategii WTtip max-min tip min-min

T

Analiza SWOT in cazul firmei SC. SERGIANA PRODIMPEX SRL.

1. Produs

S- puncte tari: Diversitate mare de produse din carne si semipreparate Detine un complex ce crestere si ingrasare a porcilor Produse noi:6 tipuri de salam crud-uscat, salam de sunca, un salam

Canadian si un parizer

W- puncte slabe: Condimentele din salamurile uscate si de vara Calitatea pateului de porc

O- oportunitati: Colaborarea cu hipermarketurile din zona si cu mai multe

supermarketuri Intrarea pe alte piete Ambalarea produselor in vid

T- amenintari: Pierderea clientilor in favoarea concurentilor de prestigiu cu marci

de notorietate internationala Aparitia unor boli la animalele din ferma

2. Pret.

S- puncte tari: Preturi relative reduse,accesibile segmentului caruia i se adreseaza

14

Page 15: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

Vanzari promotionalW- puncte slabe:

O- oportunitati: Cresterea raportului calitate-pret si a garantiei produselor ca urmare

a dotarii tehnologice la standarde europene

T- amenintari: Cresterea pretului ca urmare a cresterii cheltuielilor cu amortizarea

in urma investitiilor Oferta mai buna a concurentilor privind preturile

3. Promovare.

S- puncte tari: Propria linie de distributie Detine 3 restaurante si 30 de magazine Suport grafic, eticheta si logo nou Promoveaza produsele cu ocazii diferite, ex: festivalul berii, targul

de toamna In 2007 a intrat pe piata din Bucuresti

W- puncte slabe: Claboreaza doar cu televiziunea locala

O- oportunitati: Reclame si afise publicitare in oras si in afara lui Intarirea imaginii de marca ca urmare a cresterii rolului acesteia in

cresterea vanzarii Colaborarea cu agentii de specialitate in strategii de comunicare

T- amenintari: Promovarea agresiva a produselor concurentei ce detine bugete

considerabile Cresterea importantei persuasiunii prin intremediul televiziunii, de

unde si avantajul celor cu bugete mai mari de publicitate

Analiza SWOT este capabila sa sintetizeze punctele cheie ale unei organizatii. În primul rând, gruparea problemelor si avantajelor pe baza celor patru categorii SWOT permite identificarea mai simpla a unei strategii si a unor modalitati de dezvoltare a afacerii. În plus, metoda poate fi adaptata simplu la nevoile specifice diverselor procese de afacere.

15

Page 16: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

Ea poate contribui la realizarea unor strategii si adaptarea rapida a acestora la cerinte.

CONCLUZII

Analiza strategica a organizatiei cuprinde analiza situatiei strategice a factorilor de mediu externi si inerni, stabilirea relatiilor dintre acestia.

Pornind de la stabilirea viziunii, a misiunii obiectivelor si a strategiei firmei , de la cultura organizationala initiala sau preluata, mamagerul se afla in fata unor alternative strategice avand ca unic scop rezultatul si asigurarea competivitatii.La indemana ii satu metode diverse: modelul PEST, modelul lui Porter cu „5 forte” si analiza SWOT care ii permit sa faca o analiza situatiei strategice actuale.

Aceste metode si modele, alaturi de experienta dobandita in practica, ajuta pe mamager sa isi evalueze afacerea tinand seama de pozitia lui pe piata, de cat de profitabila este firma, dar si ramura in care activeaza si care sunt perspectivele de mentinere, dezvoltare sau supravietuire.Asiguarea competivitatii obliga la un spirit anteprenorial inovator.

Se pot desprinde cateva concluzii: pe langa actionar, salariat, client, furnizor factorii de mediu joaca un rol din ce in ce mai important.

Este de subliniat transformarea tehnologica intr-un ritm ce depaseste uneori imaginatia, schimbarea mediului politico-juridic (protectia mediului), dar si cel legal (integrarea europeana, aliante militare, NATO, etc)

Din analiza PEST reies urmatoarele: factorii politico-legali pot impiediaca atractia asupra unor investitii in acest domeniu din cauza reglementarilor privind proprietatea, factorii economici au efecte contrare: cresterea economica arata posibilitatea cresterii consumului poduselor, iar tehnologia impune aparitia unor echipamente suplimentare.

Din analiza Porter constatam ca intrarea firmei SERGIANA PRODIMPEX SRL. in noul domeniu de activitate are un grad de risc

16

Page 17: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

destul de mare si o profitabilitate scazuta, din cauza consumarii insuficiente a acestor tipuri de produs.

Firma isi desfasoara activitatea intr-un mediu uneori turbulent si este supusa amenintarilor.Presiuni se exercita atat din partea furnizorilor, cat si a cumparatorilor, amenintarea cu produse de substitutie, accentuarea rivalitatii si amenintarea noilor veniti.

Utilizand metoda SWOT se desprind urmatoarele: este momentul oportun de a colabora cu mai multe supermarketuri si de a intra pe alte piete; din cauza investitiilor facute in ultimii doi ani exista riscul cresterii pretului; intarirea imaginii ar putea avea loc prin cresterea numarului de reclame.

Recomandarea este deci concentrarea pe anumite zone georgafice si focalizarea pe un anumit segment. De altfel SC. SERGIANA PRODIMPEX SRL. trebuie sa fie un bun competitor, ceea ce ii ofera o sansa in plus pentru a rezista in fata concurentilor atat de puternici.

17

Page 18: Analiza Strategica a Organizatiei - SC Sergiana Prodimpex SRL

Bibliografie

1. Bacanu Bogdan, „Practici de management strategic”, Polirom,2006

2. Bacanu Bogdan, „Management strategic” , teora,2001

3. M.E. Porter, „Avantajul concurential”, teora, 2001

4. www.sergiana.ro

5. www.standard.ro

6. www.agroinfo.ro

18