Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

31
Universitatea din Piteşti Facultatea de Ştiinţe Economice Specializarea: Management Anul III, Zi ANALIZA GRADULUI DE INTERNAŢIONALIZARE AL COMPANIEI “SONY CORPORATION” Student: Lascu Elena- Larisa 1

description

Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Transcript of Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Page 1: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Universitatea din Piteşti

Facultatea de Ştiinţe Economice

Specializarea: Management

Anul III, Zi

ANALIZA GRADULUI DE

INTERNAŢIONALIZARE AL COMPANIEI

“SONY CORPORATION”

Student: Lascu Elena- Larisa

1

Page 2: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

CUPRINS

Capitolul I. Prezentarea companiei…………………………………………….……....3

1.1. Istoricul companiei…………………………………………………………………….3

1.2. Cronologia extinderii pe pieţele internaţionale.............................................................5

1.3. Poziţia actuală a companiei pe pieţele internaţionale ...............................................9

Capitolul II. Analiza Gradului de Internaţionalizare...............................................10

2.1. Varietatea formelor de pătrundere pe piaţă.................................................................10

2.2. Analiza pe baza indicelui de internaţionalizare............................................................11

2.3. Analiza dinamică pe ultimii 5 ani pentru Indicele de transnaţionalizare (TNI).....13

2.4. Concurenţi din industrie cu care vom face o analiză comparativă cu TNI.............13

Capitolul III. Sony pe piaţa din România......................................................................19

2

Page 3: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Capitolul I. Prezentarea companiei

1.1. Istoricul companiei

În 1946, imediat după al doilea război mondial este constituită Tokyo

Telecommunications Engineering (care şi-a schimbat ulterior denumirea în Sony) de către un

ofiţer în marina japoneză şi un antreprenor japonez de apărare, având iniţial 20 de angajaţi.

Primul lor produs pentru piaţa de consum, o oală de orez, a fost un eşec.. Devenind o corporaţie

internaţională importantă, Sony a preluat alte companii ce aveau o istorie mai îndelungată, dintre

care pot fi amintite Columbia Records.

Sony este una dintre cele mai spectaculoase şi prospere corporaţii din lume. Deşi a avut un

debut nefericit în mijlocul ruinelor din Tokio, urme adânci ale bombardamentelor din al doilea

Razboi mondial, Sony este astăzi principalul furnizor de echipamente electronice la nivel

mondial.

Etimologic vorbind, numele companiei Sony a fost creat prin imbinarea a două cuvinte,

primul cuvânt este „Sonus”, de origine latină, ce are conotaţia de „sunet”( el reflectă debutul

companiei ca producător de echipamente audio), iar cel de-al doilea cuvânt „sonny”, provine din

lb engleză ,si înseamnă „ fecioraş”. Cuvintele au fost combinate pentru a arăta că „Sony este un

grup foarte restrâns de oameni tineri care au o pasiune şi o energie nelimitată faţă de creaţie. De

fapt, acest nume nu face altceva decât să sintetizeze viziunea celor care au fondat această

companie: Masaru Ibuka şi Akio Morita.

Masaru Ibuka şi-a dorit să creeze o fabrică ideală, în care să accentueze spiritul de

libertate şi lipsa de prejudecăţi. Crezul său a fost acela că “visele sunt sursa inovaţiei şi că Sony

va face ceea ce alţii nu vor reuşi.” Fiind mai pragmatic, mesajul lui Akio Moritta a fost

următorul:“Pieţele nu există, ele sunt create”.

Tokyo Telecomunicaţii Engineering Corporation a avut primul succes mare în

mijlocul anilor 1950, atunci când Ibuka a auzit despre o inventie nou numit tranzistor care a fost

dezvoltat pentru proteze auditive. Compania a adaptat tranzistorul pentru utilizarea într-un aparat

de radio în miniatură, aparatul de radio a fost un succes instantaneu în Statele Unite.

3

Page 4: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Mari admiratori ai pieţei americane aceştia au luptat din răsputeri pentru ca Sony să

fie acceptată şi respectată în SUA.

În 1958 Morita Ibuka a schimbat numele companiei lor la Sony Kabushiki

Kaisha,iar in februarie 1960 i-a nastere Sony Corporation America în New York City, fiind

prima companie japoneza de electronice care a realizat acest lucru.

Sony este prima companie japoneză care se listează la bursa din New York. Deşi are

succes pe piaţa americană, în Japonia şi pe celelalte pieţe, Sony este depăşită în vînzări de către

gigantul Matsushita.

Obiectivul Sony : Să convingă clienţii că este cel mai inovativ producător de dispozitive

electronice din lume.

Sony este un producător de sisteme audio, video, de comunicaţii şi tehnologie a

informaţiei pentru consumatorii de pretutindeni sau pentru destinaţii profesionale. Cu afacerile

sale din domeniul muzicii, al filmului, jocurilor şi cele din zona online, Sony se poziţionează ca

una dintre cele mai importante mărci de bunuri de larg consum din lume şi este al doilea

producător mondial de electronice, fiind un conglomerat  japonez multinațional care are sediul în

sectorul Minato, Tokio, Japonia, iar după mărime este al cincelea conglomerat media din lume,

cu venituri anuale de aproximativ 7,730 trilioane ¥ sau 78,88 miliarde $ (FY2008). Sony este

unul dintre cei mai importanți producători de electronice, video, echipamente de comunicații,

console de jocuri video, precum și de produse care folosesc tehnologia informației pentrupiața de

consum sau cea profesională. Cele mai cunoscute invenții Sony sunt: Walkman-ul, primul CD

player portabil, primul tranzistor radio și prima casetă cu bandă magnetică din Japonia.

Sony Corporation este unitatea electronică de afaceri și societatea mamă a grupului

Sony, care este angajat în afaceri prin intermediul a 8 segmente de operare: Produse de consum

și Dispozitive (CPD), Produse de rețea și stații de service (NPS), B2B și Disc Manufacturing

(B2B & Disc), Imagine, Muzică, Service financiar, Sony Ericsson și altele. Acestea fac ca Sony

să fie una dintre cele mai cuprinzătoare companii de divertisment din lume. Operațiunile

principale de afaceri ale companiei includ Sony Corporation (Sony Electronics în S.U.A., Sony

Pictures Entertainment, Sony Computer Entertainment, Sony Music Entertainment, Sony

Ericsson și Sony Financial. Ca producător de semiconductoare, Sony se află printre primele

companii din topul Worldwide Top 20 Semiconductor Sales Leaders.

Sony Corporation are în portofoliu multe compani dar unele dintre cele mai

cunoscute sunt: Sony Music Entertainment, Sony Pictures Entertainment, Sony Online

4

Page 5: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Entertainent, Sony Electronics si multe altele. Preşedintele corporatiei este primul non-japonez

din istoria corporaţiei, galezul Howard Stringer.

Sediul central al firmei, situat în Japonia, Tokyo:

1.2. Cronologia extinderii pe pieţele internaţionale

Repere istorice- Sony Corporation

Februarie 1960- se înfiinţează Sony Corporation America (Sonam), compania îşi

deschide primul său magazin pe Fifth Avenue în 1962;

Decembrie 1960- Sony Overseas S.A. ia fiinţă în Elveţia, în apropiere de Zurich;

Noiembrie 1962- ia naştere Sony Corporation Hong Kong;

Martie 1968- se semnează un parteneriat CBS/ Sony Records Inc.(Incorporated) cu

drepturi 50%-50% , în august 1973 se va forma CBS Sony Inc., iar peste un an CBS/

Sony Group Inc., a devenit în totalitate proprietatea Sony în ianuarie 1988 şi a fost

redenumită Sony Music Entertaiment Inc. în aprilie 1991;

Mai 1968- Sony Ltd. ia fiinţă, este reorganizată în Sony United Kindom Ltd.(Limited) în

aprilie 1993;

Iunie 1970-se înfiinţează în Germania, Sony G.m.b.H.( Gesellschaft mit beschrankter

Haftung) în Cologne, redenumită în iunie 1980 Sony Deutschland G.m.b.H;

Ianuarie 1973- Hispano Sony ia naştere în Barcelona, Spania;

Februarie 1973- ia naştere Sony France SA la Paris;

5

Page 6: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

1974- Sony îşi deschide o fabrică în San Diego;

1974- Sony îşi deschide o fabrică în Bridgend, TaraGalilor;

August 1979- Sony Prudential Life Insurance Co. Ltd se înfiinţează care era un

parteneriat 50%-50% cu Prudential Insurance Co Ltd, redenumit în Sony Pruco Life

Insurance Co ltd. în aprilie 1991;

Noiembrie 1986- este înfiinţată Sony Europe GmbH cu sediul Cologne, Germany;

Iunie 1989- este achiziţionată Columbia Pictures Entertainment, Inc care este

redenumită Sony Pictures Entertainment, Inc în august 1991;

Noiembrie 1993- ia fiinţă Sony Computer Entertainment Inc.

Noiembrie 1995- Sony Communication Network Corporation se înfiinţează;

Octombrie 1996 -Sony China i-a naştere;

Aprilie 1997- Sony Marketing Co., Ltd ia fiinţă;

Iunie 2000- Sony Center Potsdamer Platz Berlin îşi începe activitatea;

Aprilie 2001- Sony Bank este deschisă în Japonia;

Aprilie 2001- Sony EMCS (Malaysia);

Octombrie 2001- Sony Ericsson Mobile Communications i-a naştere;

Ianuarie 2004- FeliCa Networks, Inc este înfiinţat;

August 2004- Sony BMG Music Entertainment este înfiinţat;

Aprilie 2005- Sony participă la achiziţionarea Metro- Goldwyn Mayer (MGM) din

America;

Decembrie 2005- Sony Communication Network Corporation este listată la bursa de

valori din Tokyo;

Februarie 2007- Sony îşi schimbă sediul central într-o nouă clădire numită “Oraşul

Sony”;

Octombrie 2007- Sony Financial Holdings este listată la bursa din Tokyo;

Octombrie 2008- Sony BMG devine filială cu drepturi de propietate 100% a Sony

Corporation America;

Ianuarie 2010- Sony deschide o filială în California, SUA

În România, rețeaua de magazine Sony Center deține 8 unități și a avut afaceri de 10

milioane de euro în 2009.

6

Page 7: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Fuziuni, achiziţii şi parteneriate

1987 - La 18 noiembrie, Sony achiziţionează CBS Records Acesta este redenumit "Sony

Music Entertainment", în anul 1991.

1993- Sony / ATV Music Publishing, o societate cu drepturi 50:50% a Sony

Corporation America şi Michael Jackson.

1993- ST Liquid Crystal Display Corporation (STLCD), o societate cu drepturi 50:50%

a Sony Corporation şi Toyota Industries.

2001- Sony Ericsson, o societate cu drepturi 50:50% a Sony Corporation şi Ericsson AB,

înfiinţată la 1 octombrie 2001.

2002- Aiwa Corporation în luna octombrie .

2004- Sony-LCD, societate a Sony Corporation şi Samsung Electronics (Samsung

Electronics: 50% plus 1 acţiune, Sony: 50% minus 1 acţiune) înfiinţată în luna aprilie .

2004- La 20 iulie, Uniunea Europeană a aprobat o fuziune între Sony Music

Entertainment şi BMG. Noua companie a fost numit Sony BMG Music Entertainment şi,

începând din 2005, deţine o cotă de 21,5% pe piaţa muzicii la nivel mondial, în spatele

liderul mondial Universal Music Group, care are o cotă de 25,5%.

2005- La 8 aprilie, Compania MGM (Metro-Goldwyn-Mayer şi United Artists) a fost

achiziţionat de către un consorţiu condus de Sony (Providence Equity Partners 29%, TPG

Capital 21%, Sony 20%, Comcast 20%, DLJ Merchant Banking Parteners 7% şi

Quadrangle Grup 3%) pentru aproximativ 4.8 miliarde dolari, inclusiv 2 mld. $datorie la

armeano-americanul Kirk Kerkorian.

2006- Sony NEC Optiarc Inc, o societate cu drepturi 55:45 (Sony 55%, NEC 45%)

societate mixta intre Sony Corporation şi NEC Corporation, înfiinţat în luna aprilie.

2006 – Cumpără (acum YouTube, Inc), companie care a creat o platformă de partajare

video şi tehnologiea P2P.

Technologies Inc, Înfiinţată în decembrie 2006

Moversa GmbH, o societate cu drepturi 50:50 a Sony Corporation şi NXP

Semiconductors.

2008 – Achiziţionează . Inc pentru 260 milioane $ şi cumpără Bertelsmann AG-pachet

de 50% din Sony BMG Music Entertainment.

7

Page 8: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Principalele Produse:

-Electronice:computere şi echipamente periferice, sisteme audio portabile pentru maşină,

camere video digitale, walkman-uri, telefoane mobile, suporturi de stocare a memoriei şi de

înregistrare(DVD);

-Jocuri/Entertainment: hardware şi software pentru jocuri video PlayStation şi PlayStation2;

”Vedeta” companiei: Robotul QRIO:

-Muzică: muzică clasică şi modernă, coloane sonore;

-Cinematografie: filme şi programe de televiziune (acţiune şi aventuri).

8

Page 9: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

1.3. Poziţia actuală a companiei pe pieţele internaţionale

Dacă în era lui Masaru şi Morita s-a pus accentul foarte mult pe inovaţie, viziunea lui

Nobuyoki Idei, se concentrează şi pe alt aspect: convergenţa între echipamentele electronice,

ceea ce va permite transferul conţinutului multimedia ( film, muzica si clipuri) între TV,

combină, computer. Avantajul competitiv al celor de la Sony constă în faptul că produc atât

televizoare cât şi PC-uri, console de joc, telefoane mobile, echipamente al căror conţinut

multimedia este realizat de specialiştii companiei. Menţinerea calităţii brandului Sony i-a permis

companiei să vândă produse cu 30% mai scumpe decât cele ale firmelor concurente.

Pe plan internaţional, Compania Sony este percepută de consumatori drept cea mai

bună marca de produse electronice: 86% dintre persoanele intervievate apreciază cel mai mult la

această marcă tendinţa permanentă de inovaţie, din acelaşi esantion 79% dintre consumatori

consideră că produsele Sony le permit să încerce lucruri noi, diferite iar atunci cand au fost

intrebaţi dacă preferă produsele Sony sau ale altor companii , 73% dintre persoane au răspuns că

ar alege Sony

Deoarece activitatea firmei Sony este organizată pe divizii de producţie, s-a creat un sistem de

descentralizare a acesteia. Astfel avem următoarele divizii: jocuri-entertainement, electronice,

cinematografie, muzică.

“Vedetele” companiei sunt produsele din domeniul jocurilor. Pentru că au un potenţial de

creştere ridicat, ele absorb numeroase fonduri pentru investiţii. Sunt produsele cele mai

atrăgătoare, fiind în topul preferinţelor clienţilor. Ele înregistrează cote relative de piaţă ridicate.

9

Page 10: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Capitolul II. Analiza Gradului de Internaţionalizare

2.1. Varietatea formelor de pătrundere pe piaţă

Sony Corporation face parte din categoria companiilor gigant care îşi face simţită

prezenţa în aproape toata ţările din lume. Sony împreună cu filialele sale au ca obiectiv

dezoltarea, proiectarea, fabricarea şi comercializarea diferitelor tipuri de echipamente

electronice, instrumente, dispozitive de difuzare a programelor de software, inclusiv de film,

video şi de televiziune produse. Sony este, de asemenea, angajat în diverse companii de servicii

financiare, inclusiv operaţiuni de asigurare prin intermediul unei filiale Sony de asigurări de

viaţă.

Produsele sale electronice sunt comercializate în întreaga lume, jocurile sunt comercializate în

principal în Japonia, Statele Unite ale Americii si Europa de către filiale sau prin vânzările

directe cu ajutorul internetului sau a distribuitorilor autorizaţi.

Modalităţile prin care Sony Corporation a pătruns şi pătrunde pe diferitele pieţe din lume

sunt variate: începând cu varianta costisitoare a investiţiilor directe pe o anumită piaţă realizând

infrastructura necesară fabricării produselor companiei,trecând la fuziunile cu anumite

organizaţii existente pe respectiva piaţă, trecând la achiziţionarea organizaţiilor deja existente pe

piaţă, urmând parteneriatele şi sfârşind cu încheierea unor acorduri de distribuţie cu firmele de pe

respectivele pieţe.

Sony are un număr de birouri, fabrici şi depozite în întreaga lume. Cele mai multe dintre

clădirile şi terenurile pe care se află acestea sunt deţinute de către Sony.

10

Page 11: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

2.2. Analiza pe baza indicelui de internaţionalizare

În determinarea gradului de internaţionalizare a Sony Corporation se ţine cont de indicele de

trasnaţionalitate care are în vedere anumite calcule ce vizează forţa de muncă, precum şi date cu

caracter financiar ale companiei şi anume:

Indicator ce reflectă numărul de active implementate pe pieţele externe în raport cu

numărul total de active;

Indicator privind vânzările realizate de filialele companiei din afara Japoniei şi vânzările

totale;

Indicator privind raportul dintre numărul de angajaţi ai companiei aflaţi pe piaţa

internaţională şi numărul total de angajaţi ai companiei.

Determinând aceşti indicatori şi calculând media acestora se poate realiza o imagine cu

privire la amploarea internaţionalizării companiei Sony Corp.

Personalul companiei Sony Corporation

La data de 31 martie 2009, Sony are aproximativ 171,300 de angajaţi, o scădere cu

aproximativ 9,200 de angajaţi faţă de aceiaşi perioadă a anului 2008.

In anul 2008, numărul angajaţilor a crescut datorită cumpărării Sony BMG Music

Entertainment ( "Sony BMG") la 180,500 de angajaţi , numărul total de angajaţilor a scăzut în

mod semnificativ ca urmare a restructurării şi producţia de ajustare puse în aplicare în a doua

jumătate a anului, în principal în fabricile din afara Japoniei. La data de 31 martie 2009,

aproximativ 63,400 de oameni erau angajati în Japonia şi aproximativ 107,900 de angajaţi erau

amplasate în afara Japoniei.

2005 2007 2008 2010 2011

Angajaţi din

străinătate

96900 119500 107900 107700 109200

Angajaţi totali 158500 180500 171300 167900 168200

11

Page 12: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Indicele de personal (2005) = (96900/158500)*100=61.14%

Indicele de personal (2007) = (119500/180500)*100=66.20%

Indicele de personal (2008) = (107300/171300)*100=62.99%

Indicele de personal (2010) = (107700/167900)*100=64.45%

Indicele de personal (2011) = (109200/168200)*100=64.92%

Vânzările Sony Corp

2005 2007 2008 2010 2011

Vânzări realizate în străinătate

46216 mil $ 58824 mil $ 58185 mil $ 58671 mil $ 55543 mil $

Vânzări totale 66158 mil $ 77819 mil $ 76795 mil $ 83786 mil $ 82180 mil $

Indicele de vânzări (2005) = (46216mil/66158mil)*100=69.86%

Indicele de vânzări (2007) = (58824 mil/77819mil)*100= 75.59%

Indicele de vânzări (2008) = (58185 mil/76795 mil)*100=75.77%

Indicele de vânzări (2010) = (58671 mil/83786 mil)*100=70.02%

Indicele de vânzări (2011) = (55543 mil/82180 mil)*100=67.59%

Active Sony Corp

2005 2007 2008 2010 2011

Active străine 38559 mil $ 45424 mil $ 57116 mil $ 72752 mil $ 73839 mil $

Active totale 90230 mil $ 110112 mil $ 122462 mil $ 155986 mil $ 161610 mil $

Indicele de active (2005) = (38559 mil/90230mil)*100=42.73%

Indicele de active (2007) = (45424 mil/110112 mil)*100 = 41.25%

Indicele de active (2008) = (57116 mil/122462 mil)*100=46.64%

Indicele de active (2010) = (72752 mil/155986 mil)*100=46.64%

Indicele de active (2011) = (73839 mil/161610 mil)*100=45.69%

12

Page 13: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2005 = (61.14%+69.86%+42.73%)/3 =57.91%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2007 = (66.20%+75,59%+41.25%)/3 =61.35%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2008 = (62.99%+75.77%+46.64%)/3 =61.8%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2010 = (64.45%+70.02%+46.64%)/3 =60.37%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2011 = (64.92%+67.59%+45.69%)/3 =59.4%

2.3. Analiza dinamică pe ultimii 5 ani pentru Indicele de

transnaţionalizare (TNI)

În ultimii 4 ani, TNI nu a avut o evoluţie constantă, însa valorile sale nu au avut nici o

fluctuaţie foarte mare. Dacă în 2007 TNI a fost de de 61.35%, în anul următor a crescut uşor, cu

0.45%. Această creştere s-a datorat creşterii indicelui vânzărilor, dar şi indicelui activelor. În

anul 2010, TNI a scăzut până la 60.37% din cauza scăderii indicelui vânzărilor, deoarece indicele

activelor a rămas neschimbat. În ultimul an analizat, adică 2011, TNI a scăzut cu o valoare puţin

mai mare, 0.97%, deoarece au scăzut atât indicele vânzărilor, dar şi indicele activelor.

2.4. Concurenţi din industrie cu care vom face o analiză

comparativă cu TNI

Cel mai mare concurent al Sony Corporation este General Electric(SUA), urmat de

Siemens AG (Germania) şi IBM(International Business Machines-SUA). În anul 2007, aceste 3

companii s-au situat deasupra Sony Corporation, atât la numărul angajaţilor, cât şi la valoarea

activelor şi a vânzărilor pe piaţă. În anii următori, Sony Corp a depăşit IBM Co., aflâdu-se în

prezent cu aproximativ 5-6 locuri înaintea sa în topul UNCTAD.

13

Page 14: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

General Electric:

2005 2007 2008 2010 2011

Angajaţi din

străinătate

155000 168112 171000 154000 170000

Angajaţi totali 316000 327000 323000 287000 301000

Indicele de personal (2005) = (155000/316000)*100=49.05%

Indicele de personal (2007) = (168112/327000)*100=51.41%

Indicele de personal (2008) = (171000/323000)*100=52.94%

Indicele de personal (2010) = (154000/287000)*100=53.66%

Indicele de personal (2011) = (170000/301000)*100=56.48%

2005 2007 2008 2010 2011

Vânzări realizate în străinătate

59815 mil $ 86519 mil $ 97214 mil $ 79705 mil $ 77480 mil $

Vânzări totale 149702 mil $ 172738 mil $ 182515 mil $ 150211 mil $ 147300 mil $

Indicele de vânzări (2005) = (59815 mil/149702 mil)*100=39.96%

Indicele de vânzări (2007) = (86519 mil/172738 mil)*100=50.09%

Indicele de vânzări (2008) = (97214mil/182515 mil)*100=53.26%

Indicele de vânzări (2010) = (79705 mil/150211 mil)*100=53.06%

Indicele de vânzări (2011) = (77480 mil/147300 mil)*100=52.60%

14

Page 15: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

2005 2007 2008 2010 2011

Active străine 412692 mil $ 420300 mil $ 401290 mil $ 551585 mil $ 502612 mil $

Active totale 673342 mil $ 795337 mil $ 797769 mil $ 751216 mil $ 717242 mil $

Indicele de active (2005) = (412692 mil/673342 mil)*100=61.29%

Indicele de active (2007) = (420300 mil/795337 mil)*100=52.85%

Indicele de active (2008) = (401290 mil/797769 mil)*100=50.30%

Indicele de active (2010) = (551585 mil/751216 mil)*100=73.43%

Indicele de active (2011) = (502612 mil/717242 mil)*100=70.08%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2005 = (49.05%+39.96%+61.29%)/3=50.1%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2007 = (51.41%+50.09%+52.85%)/3=51.45%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2008 = (52.94%+53.26%+50.30%)/3=52.17%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2010 = (53.66%+53.06%+73.43%)/3=60.05%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2011 = (56.48%+52.60%+70.08%)/3 =59.62%

Siemens AG:

2005 2007 2008 2010 2011

Angajaţi din

străinătate

296000 272000 295000 277000 244000

Angajaţi totali 461000 398000 427000 405000 360000

Indicele de personal (2005) = (296000/461000)*100=64.21%

Indicele de personal (2007) = (272000/398000)*100=68.34%

Indicele de personal (2008) = (295000/427000)*100=69.09%

Indicele de personal (2010) = (277000/405000)*100=68.40%

Indicele de personal (2011) = (244000/360000)*100=67.78%

15

Page 16: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

2005 2007 2008 2010 2011

Vânzări realizate în străinătate

64447 mil $ 75961 mil $ 84322 mil $ 99825 mil $ 87415 mil $

Vânzări totale 96002 mil $ 106651 mil $ 116089 mil $ 111095 mil $ 102488 mil $

Indicele de vânzări (2005) = (64447 mil/96002 mil)*100=67.13%

Indicele de vânzări (2007) = (75961 mil/106651 mil)*100=71.22%

Indicele de vânzări (2008) = (84322 mil/116089 mil)*100=72.64%

Indicele de vânzări (2010) = (99825 mil/111095 mil)*100=89.86%

Indicele de vânzări (2011) = (87415 mil/102488 mil)*100=85.29%

2005 2007 2008 2010 2011

Active străine 66854 mil $ 103055 mil $ 104488 mil $ 114648 mil $ 112356 mil $

Active totale 103754 mil $ 134778 mil $ 135102 mil $ 139939 mil $ 141750 mil $

Indicele de active (2005) = (66854 mil/103754 mil)*100=64.44%

Indicele de active (2007) = (103055 mil/134778 mil)*100=76.46%

Indicele de active (2008) = (104488 mil/135102 mil)*100=77.34%

Indicele de active (2010) = (114648 mil/139939 mil)*100=81.93%

Indicele de active (2011) = (112356 mil/141750 mil)*100=79.26%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2005 = (64.21%+67.13%+64.44%)/3=65.26%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2007 = (68.34%+71.22%+76.46%)/3=72.01%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2008 = (69.09%+72.64%+77.34%)/3=73.02%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2010 = (68.40%+89.86%+81.93%)/3=80.06%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2011 = (67.78%+85.29%+79.26%)/3 =77.44%

16

Page 17: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

IBM (International Business Machines):

2005 2007 2008 2010 2011

Angajaţi din

străinătate

195406 251262 283455 303584 308287

Angajaţi totali 329373 386558 398455 426751 433362

Indicele de personal (2005) = (195406/329373)*100=59.33%

Indicele de personal (2007) = (251262/386558)*100=64.99%

Indicele de personal (2008) = (283455/398455)*100=71.14%

Indicele de personal (2010) = (303584/426751)*100=71.14%

Indicele de personal (2011) = (308287/433362)*100=71.14%

2005 2007 2008 2010 2011

Vânzări realizate în străinătate

56183 mil $ 62275 mil $ 66944 mil $ 64289mil $ 69875 mil $

Vânzări totale 91134 mil $ 98786 mil $ 103630 mil $ 99870 mil $ 106916 mil $

Indicele de vânzări (2011) = (56183 mil/91134 mil)*100=61.65%

Indicele de vânzări (2011) = (62275 mil/98786 mil)*100=63.04%

Indicele de vânzări (2011) = (66944 mil/103630 mil)*100=64.60%

Indicele de vânzări (2011) = (64289mil/99870 mil)*100=64.37%

Indicele de vânzări (2011) = (69875 mil/106916 mil)*100=65.36%

17

Page 18: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

2005 2007 2008 2010 2011

Active străine 45662 mil $ 57669 mil $ 52020 mil $ 57474 mil $ 57819 mil $

Active totale 105748 mil $ 120431 mil $ 109524 mil $ 113452 mil $ 116433 mil $

Indicele de active (2005) = (45662 mil /105748 mil)*100=43.18%

Indicele de active (2007) = (57669 mil/120431 mil)*100=47.89%

Indicele de active (2008) = (52020 mil/109524 mil)*100=47.50%

Indicele de active (2010) = (57474 mil/113452 mil)*100=50.66%

Indicele de active (2011) = (57819 mil/116433 mil)*100=49.66%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2005 = (59.33%+61.65%+43.18%)/3=54.72%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2007 = (64.99%+63.04%+47.89%)/3=58.64%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2008 = (71.14%+64.60%+47.50%)/3=61.08%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2010 = (71.14%+64.37%+50.66%)/3=62.07%

Indicele de transnaţionalizare (TNI) pt 2011 = (71.14%+65.36%+49.66%)/3 =62.05%

Aşa cum rezultă din datele de mai sus, chiar dacă firma americană General Electric este

pe primul loc în topul UNCTAD, analiza indicelui de transnaţionalizare plasează pe primul loc

firma Siemeng AG, cu un TNI în anul 2011de 77.44%. Urmează IMB cu un TNI de 62.05%,

General Electric cu 59.62% şi în final Sony Corporation cu un TNI de 59.4%.

18

Page 19: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

Capitolul III. Sony pe piaţa din România

După modelul din Europa de Vest, Sony şi-a făcut prezenţa în România în anul

1994 prin intermediul magazinele exclusive Sony Center, care nu sunt deţinute de grupul

japonez, ci de un partener local, compania New Link.

Sony România face parte conform organigramei Sony din SOSE - Sony Overseas

South Europe, japonezii fiind prezenţi pe piaţa din România printr-un birou de reprezentanţă.

În 2005 cele şase magazine din Bucureşti, dar şi cele două francize din Piteşti şi

Constanţa, au permis ca New Link să aibă o cifra de afaceri de 12 milioane de euro.

New Link SRL Bucureşti este dealer autorizat Sony din 1994, an în care s-a constituit

şi reţeaua Sony Center. De asemenea, societatea colaboreaza cu reţelele Carrefour, Metro şi

Praktiker.

În aprilie 2005 a intrat în vigoare contractul de parteneriat direct dintre Flamingo şi

Sony Ericsson, Flamingo distribuind prin magazinele sale întreaga gamă de produse Sony

Ericsson. Parteneriatul Flamingo-Sony Ericsson a adus un plus de valoare consumatorilor

flamingo, care aveau la dispoziţie produsele preferate în reţeaua de peste 80 de magazine care

acoperă aproape toata ţara.

In 2007 reţeaua de magazine Sony Center comercializa gama completa de produse şi

accesorii Sony şi număra opt magazine, dintre care cinci în Bucuresti şi câte unul în Piteşti,

Constanţa şi Cluj. In plus, magazinul on-line sonycenter.ro venea în întâmpinarea internauţilor,

oferindu-le o incursiune fascinantă în lumea Sony, reducând considerabil timpul de cautare a

produsului dorit. 

Sony estima în urmatorii 3-5 ani o cotă de piaţă de 5% pe segmentul de notebook-uri

Vaio în Europa.

In 2007 are loc o creştere de 20% pentru Sony România pe segmentul audio-video,

reprezentanţii Sony pun creşterea pe seama integrării în Uniunea Europeana. În 2006, în sezonul

de iarnă, cei mai mulţi români au evitat să achiziţioneze anumite produse electronice asteptând

19

Page 20: Analiza Gradului de Internationalizare - Sony Corporation

eliminarea taxelor vamale pentru produsele din UE, astfel că vânzările din acea perioada au fost

recuperate în primele luni ale lui 2007.

Divizia audio-video are o cotă de piaţă de 20%-22% potrivit Sony pentru România şi

Moldova. Pe segmentul de camere foto digitale, Sony deţine în România o cotă de piaţă de circa

25%, una din patru camere foto vândute la noi sunt produse de Sony, iar pe segmentul de camere

video compania deţine circa 50% din piaţă.

La nivel mondial piaţa de camere digitale SLR are cel mai mare potenţial de creştere.

În România, deocamdată continuă ascesiunea modelelor DSC, dar pe măsură ce piaţa se va

maturiza, DSLR-ul va caştiga cote de piaţă mai mari.

În anul 2009 Sony România avea parteneriate cu 771 magazine din 159 localităţi.

New Link, compania care administreaza reţeaua de magazine Sony Center, estimează că

în 2009 vânzările de produse electronice vor frâna creşterea înregistrată până în prezent, iar

rezultatul final estimat pentru 2009 este de 14 - 17,5 milioane de euro.

În 2007 compania a avut o cifra de afaceri de 17,6 milioane de euro, nivel la care s-

au apropiat şi afacerile din 2008, potrivit specialiştilor.

Compania administrează o reţea de 10 magazine Sony Center, dintre care 6

funcţionează în Bucureşti. Chiar dacă planul de extindere presupunea încă 4-5 unităţi, pentru

acest an investiţiile au fost îngheţate.

Primele luni, ianuarie şi februarie au avut un minus de 5% pentru ca au fost închise

două magazine pentru renovări.

Pentru creşterea randamentului reţelei, managerul urmăreşte finalizarea procesului de

rebranding prin introducerea unor noii elemente de imagine şi prin optimizarea suprafeţei de

vânzare dar si relocarea unor unităţi.

În Constanţa magazinul Sony Center gestionat de un francizat a fost închis, iar o

unitate nouă va fi deschisa în complexul comercial Tom sau în City Park Mall. 

20