Analiza Diagnostic Strategica a Firmei S

7/25/2019 Analiza Diagnostic Strategica a Firmei S

1/25

Analiza diagnostic strategica

a firmei SC Treasure SRL

CAP 1 - FUNDAMENTE TEORETICE

1.1Conceptul de diagnosticare si tipologiadiagnosticarii.

Una din expresiile cele mai pregnante ale scientizariimanagementli ! c!nstitie tilizarea de ! maniera sistemica a met!deidiagn!sticarii"

Inc!rp!rarea met!dei diagn!sticarii in arsenall #!l!sit c!tidian decatre c!ndcat!ri$ c!nstitie n argment de prim !rdin al trecerii de la #aza

empirica a managementli$ la #aza stiinti#ica$ de neanl!cit in c!nditiiletrecerii la ! ec!n!mie$ %azata pe c!ncrenta si renta%ilitate"

C&antl 'diagn!stic' este de !rigine greaca si inseamna 'apt de adiscerne'" Prelat din medicina mana in management$ diagn!sticlsgereaza necesitatea c!nsltarii peri!dice a !rganizatiei pentr a-iidenti#ica starea de sanatate$ &ig!area si capacitatea de a se adapta n!rsc(im%ari pre&izi%ile ale medili" )pre de!se%ire insa de diagn!sticlmedical$ diagn!sticl managerial n se limiteaza d!ar la cercetareasimpt!mel!r mani#estate de pacient si a cazel!r care le genereaza$ ci$prescrie si tratamentl adec&at"

)% #!rma actala analiza diagn!stic strategica s-a nasct in anii*+, in )UA !data c aparitia lcrariiBusiness Policy$ lcrare ela%!rata de ngrp de pr!#es!ri ni&ersitari de la ar&ard .siness )c(!!l"Aceastamet!da s-a nmit met!da /CA0 dpa initialele nmel!r cel!r patrpr!#es!ri" In prezent aceasta met!da este cn!scta s% nmele de grilade diagnostic a Scolii Harvard"

Analiza diagnosticreprezinta ! in&estigare larga a principalel!raspecte ec!n!mice$ te(nice$ s!ci!l!gice$ ridice si manageriale ale #irmei"

Ea se e#ecteaza in sc!pl e&identierii pnctel!r #!rte si pnctel!r sla%e aleacti&itatii interne ale !rganizatiei$ precm si a !p!rtnitatil!r si peric!lel!rmedili am%iant extern care #a&!rizeaza sa ameninta dez&!ltareaacesteia$ precm si cazele care le-a generat"


2/25

Met!da se c!ncretizeaza in rec!mandari c caracter de dez&!ltare2pentr &al!ri#icarea pnctel!r #!rte si a !p!rtnitatil!r3 sa c!recti& 2pentreliminarea sa atenarea pnctel!r sla%e si a peric!lel!r3"

Analiza se c!mpne in m!d tipic dintr-! c!mp!nenta externa2macr!medil3 si na interna 2micr!medil3"

Analiza macromediului reprezinta pr!cesl scanarii si m!nit!rizariimedili in &ederea identi#icarii atat a tendintel!r p!ziti&e prezente si&iit!are 2adica a !p!rtnitatil!r3$ cat si a tendintel!r negati&e 2adica aamentaril!r3 care p!t in#lenta a%ilitatea #irmei de a-si atinge sc!prile"

Din pnct de &edere al anlizei$ macr!medil nei #irme p!ate #iimpartit in d!a segmente sa ni&ele principale4 mediul operational sau de

sarcini$ care c!nstitie$ in general$ ! indstrie cm ar #i #rniz!rii$c!ncrenta$ clientii$ #!rta de mnca si c!mp!nentele internati!nale5si mediul general$ care cprinde t!talitatea c!mp!nentel!r s!ciale$te(n!l!gice$ ec!n!mice$ de medi si p!litice 2legale3$ in care este sitataindstria si !rganizatia"

Micromediul firmei c!nstitie ! #ateta la #el de imp!rtanta a analizei"Analistl e&aleaza micr!medil pentr a intelege mai %ine sitatia internaa c!mpaniei" Ca atare$ analistl cerceteaza sitatia crenta a c!mpaniei$stdiaza c!strile$ resrsele si p!tentiall precm si pr!%lemele de

!rganizare interna" Analiza micr!medili inseamna stdierea strategiei!rganizatiei$ strctrii$ a%ilitatil!r$ sistemel!r$ &al!ril!r c!mne$ stilli sipers!nalli"

In m!d c!ncret$ analiza diagn!stic strategica este n pr!cesstrctrat in patr etape4

A"Analiza mediului externcare are ca sc!p e&identierea!p!rtnitatil!r si restrictiil!r pe care medil extern le !#era #irmei"

."Analiza competentei firmei care are ca sc!p e&identierea #!rtel!r sisla%icinil!r"

C" Sistemul de valori al managementului firmeicare prespne analiza misinii intreprinderii$ a !%iecti&el!r intreprinderii$cltrii !rganizati!nale$ ni&elril!r de per#!rmanta pe care intreprinderea tre%ie sa le realizeze"

D" )trategii 2Analiza )6OT si M!dell P!rter3"


3/25

Analiza )6OT sa 2TO6)3 reprezinta ! met!da de adit a!rganizatiei si a medili acesteia$ #iind c!nsiderata prima etapa aplani#icarii strategice" Met!da ii ata pe specialisti 2mar7eteri3 sa sec!ncentreze aspra aspectel!r rele&ante" Odata identi#icate$ acestea setrans#!rma in !%iecti&e de mar7eting" P!ate #i 18918m1::1t #!l!sitaimprena c alte met!de de adit si analiza$ cm ar #i analiza PE)T sim!dell li PORTER"

CAP : - CONTINUTU/ ANA/I;EIDIA0NO)TIC )TRATE0ICE

O%iectl principal de acti&itatea al #irmei )C Treasre )R/ estedesignl &estimentar" )!cietatea a lat #iinta


4/25

Reglementarile pri&ind imp!rtl de te(n!l!gii n!i precm si legeaIMM-ril!r pn %azele nei dez&!ltari s!lide a indstriei" Din pacate existasi elemente negati&e printre care cel mai imp!rtant este insta%ilitatealegislati&a"

Fact!rii p!litici-legislati&i in#lenteaza #irma )C Treasre )R/ p!ziti&dar si negati&" Ad!ptarea n!r pre&ederi pri&ind sctirea imp!zitariipr!#itli rein&estit creeaza cadrl necesar realizarii ni pr!cesin&estiti!nal cresct" Pre!cparea pentr dez&!ltarea sect!rli c!n#ectiil!rsi #aptl ca nele tilae pentr aceasta indstrie snt sctite de taxele&amale sa acestea snt redse p!t crea premise #a&!ra%ile" Dar$ t!t maimlte #irme &!r #i tentate sa intre pe aceasta piata dat!rita #acilitatil!rac!rdate de g&ern$ #apt ce p!ate reprezenta ! amenintare pentr aceasta#irma"

2.1.2 Factorii economici

Ec!n!mia m!ndiala se a#la intr-! peri!ada de recesine" Acest lcra#ecteaza negati& si ec!n!mia R!maniei" Pe langa acest aspect in taran!astra n exista ! strategie nati!nala de dez&!ltare #apt ce a#ecteaza sid!menil c!n#ectiil!r"

O mare pr!%lema ! c!nstitie di#icltatea !%tinerii ni credit pentrIMM-ri" N exista ! %anca destinata IMM-ril!r$ ast#el ca dez&!ltarea nei

#irme de dimensini redse$ asa cm este #irma )C Treasre )R/$ estepsa s% semnl intre%arii" Parg(iile ec!n!mice$ cm ar #i d!%anda$acti!neaza negati&$ in sensl ca ni&ell l!r ridicat #ace imp!si%ila !ricetentati&a de imprmt$ pentr ca la ! d!%anda de :,-9,> pe an tre%ie saai ! rata a renta%ilitatii #!arte ridicata de peste 9,> lcr care este destlde gre de realizat"

A&and in &edere sitatia existenta$ c!ndcerea #irmei tre%ie saimplementeze ! strategie &ia%ila de dez&!ltare in care sa tina c!nt de t!ate

aceste aspecte negati&e dar sa si rmareasca in permanent aparitia nein!i legi sa a n!r n!i #acilitati pentr IMM-ri"

2.1.! Factorii socialiculturali

Din pnct de &edere s!cial sitatia este na p!ziti&a pentr indstriac!n#ectiil!r si a designli &estimentar" Ni&ell de cali#icare al #!rtei de


5/25

mnca este ridicat in c!mparatie si c alte tari dez&!ltate" Un alt pls estec!stl reds al #!rtei de mnca c!mparati& c tarile &estice" Pentr #irmaTreasre aceste elemente a aspecte p!ziti&e si mai ptin negati&e" Ast#el$existenta nei #!rte de mnca %ine cali#icate ce p!ate #i cmparata la npret reds este n element p!ziti&"

Din alt pnct de &edere$ ni&ell s!cial de cltra &estimentara este increstere$ asta dat!rita #aptli ca exista ! clasa s!ciala instarita care isipermite sa cmpere aceste pr!dse si care are acces la mlte srse dein#!rmatii pri&ind lmea m!dei" Di&ersi#icarea ni&elli pre#erintel!r #ace ca#irmele de design &estimentar sa ai%a scces"

T!ate acestea a n impact p!ziti& aspra dez&!ltarii si #ncti!narii#irmei Treasre"

2.1." Factorii te#nicite#nologici

Odata c dez&!ltarea calclat!arel!r si aparitia n!r n!i met!de de#a%ricare si prelcrare a materialel!r$ te(nica$ din pnct de &edere apr!iectarii &estimentare$ este in plina dez&!ltare" Exista in zilele n!astredi&erse pr!grame de pr!iectare a (ainel!r si materialel!r" Din pnct de&edere al te(n!l!giei se remarca ! stransa c!relare a acesteia c d!menilte(nic$ plecand de la te(n!l!gia crearii acest!r materiale pana ladecparea l!r" Un aspect #!arte imp!rtant il reprezinta pr!gresl te(n!l!gic

in ceea ce pri&este te(n!l!gia crearii materialel!r$ ast#el incat tilizarea demateriale n!i si de ! calitate si di&ersitate mai mare p!ate genera na&anta c!mpetiti& pentr #irma"

A&and


6/25

pr!dse s%stiti%ile

#rniz!rii

cmparat!rii c!ncrentii p!tentiali

2.2.1 $ivalitatea intre concurentii existenti

Firma Treasre tre%ie sa #aca #ata nei c!ncrente extrem depternice" Analiza c!ncrentei cprinde mai mlte elemente4

PRETU/" Firmele c!ncrente a pretri mai mari$ ele adresand-se

ni segment de piata in care cerintele se axeaza mai mlt pecalitate" Firma n!astra are pretri mai redse la par#m #ata de altele$dar n are aceeasi calitate" Pretrile la pr!dsele &estimentare&ariaza in #nctie de calitatea materialel!r din care snt realizate$pretrile #iind c!mpara%ile c ale #irmel!r c!ncrente at!(t!ne"

CA/ITATEA este c!mpara%ila c a #irmel!r c!ncrente pentrpr!dseledestinate #emeil!r s!#isticate$ matre" In ceea ce pri&este(ainele destinate tineretli$ materia prima pr!&ine din Trcia si are !

calitate medie" C!mpetit!rii principali in acest d!meni a ! calitatesperi!ara a materialel!r"

NI=E/U/ DE INO=A.I/ITATE este n element de analiza ce p!ategenera elemente c!ntradict!rii$ in #nctie de tipl clientelei$ existandpers!ane care pre#era (ainele traditi!nale c n ni&el reds dein!&a%ilitate$ si alte pers!ane care cata n!l$ pr!dse care necesitan ni&el cresct de in!&a%ilitate$ iar #irma Treasre se incadreaza inaceasta ltima categ!rie"

)ER=ICII/E" Firma Treasre !#era ! gama de ser&icii mlt mai largadecat c!ncrenta si de calitate cel ptin egala"

PROMO=AREA se realizeaza la ! intensitate c!mpara%ila c #irmeleli .!tezat$ /e&intza$ )c(r!tter insa la ni&el internati!nal acestea dinrma a ! reptatie mlt mai %na"


7/25

RETEAUA DE DI)TRI.UITORI este mai redsa #ata de #irmelec!ncrente$ #iind n pnct sla% al #irmei"

2.2.2 Produse su%stitui%ile

N se p!t determina clar pr!dse s%stiti%ile de!arece d!menildespre care este &!r%a este cel al pr!dsel!r &estimentare" Deci$pr!dsele s%stiti%ile 2daca ptem sa nmim asa creatiile c!ncrentei3 nc!nstitie ! amenintare"

2.2.! Furnizorii

Frniz!rii pentr indstria c!n#ectiil!r se impart in mai mlte categ!riiin #nctie de calitatea materialel!r" Ast#el se p!ate spne ca exista #rniz!ride pr!dse de cea mai inalta calitate$ care snt ptini si a ptere deneg!ciere mai mare$ si #rniz!ri de materiale mai ie#tine$ c ! ptere micade neg!ciere"

2.2." &umparatorii

)nt #ideli nei anmite marci" /a pr!dsele de lx acestia snt #!arteptini$ insa ei n exercita ! ptere de neg!ciere #!arte mare" Tre%ie a&tin &edere #aptl ca aici se mani#esta sn!%isml$ !amenii ne#iind pre!cpatisa #ie clienti traditi!nali$ care sa lpte sa scada pretrile sa sa ridicecalitatea pr!dsel!r" Ei snt clienti care primesc pretrile si clienti careprimesc calitatea"

2.2.' &oncurentii potentiali

Este %ine ca acestia sa #ie cat mai ptini" Exista niste %ariere deintrare$ inde!se%i ce pri&esc marca c!merciala$ care #ac di#icilapatrnderea pe piata a n!r n!i c!mpetit!ri" De asemenea$ accesl lacanalele de distri%tie este restricti&"


8/25

2. Atractivitatea mediului

Atracti&itatea medili se mani#esta prin d!a tendinte4

a3 medil este atracti& pentr ca4

- pterea de neg!ciere a cmparat!ril!r este redsa

- pterea de neg!ciere a #rniz!ril!r este redsa pentrma!ritatea s!rtimentel!r de materiale

%3 medil nueste atracti& pentr ca4

- ri&alitatea este #!arte pternica

- %arierele de intrare snt ridicate

2.! Factorii de succes cheie pentru firma Treasure

Cei mai imp!rtanti #act!ri de scces snt4

reptatia

experienta relati& ridicata a intreprinzat!rli

sisteml %n de relatii c sta7e(!lder-ii

exclsi&itatea prestarii de ser&icii pentr anmite #irme

pers!nal #!arte %ine cali#icat

magazine pr!prii

aptitdini de in!&are a pr!dsel!r

2." Analiza S#$T

Analiza )6OT este ! te(nica prin care se p!t identi#ica pnctele tari sisla%e si se p!t examina !p!rtnitatile si amenintarile ni pr!iect$ ale neiactini sa ale nei pers!ane si p!ate #i tilizat ca element de realizare al%ilantli"


9/25

In general exista d!a m!dri in care p!ate #i tilizata ! analiza )6OT4in sc!pri pr!#esi!nale sa pers!nale" In sc!p pers!nal$ analiza )6OTp!ate #i tilizata pentr a m!nit!riza cariera nei pers!ane$ n!tanda%ilitatile si pr!%lemele pe care aceasta le are" In c!ntext pr!#esi!nal$analiza )6OT p!ate #i tilizata pentr a masra pr!#ita%ilitatea nei a#acerisa ni pr!iect"

Analiza )6OT se aplica ni cadr general de intelegere siadministrare a medili in care !pereaza ! !rganizatie" M!dell cata saate analistl sa iz!leze pr!%lemele ma!re c care se c!n#rnta !!rganizatie$ printr-! analiza atenta a cel!r patr elemente indi&idale ale)6OT"Nmai ast#el managerii p!t sa-si #!rmleze strategiile pentr aa%!rdapro%lemelec#eie"

De exempl$ analistl tre%ie sa e&aleze imp!rtanta c!mparati&a a#iecarei pr!%leme si impactl p!tential al pr!%lemei aspra #irmei sistrategiei sale" Mai mlt$ pri!ritatea sa imp!rtanta c!mparati&a a #iecareipr!%leme p!t &aria pentr strategiile #!rmlate la ni&ele di#erite c!rp!rati&e$de a#aceri sa #ncti!nale"

(aloarea analizei S)*+ este aceea ca este ! met!da intiti&a de!rganizare a cantitatii #!arte mari de in#!rmatii si de date" Dpa ce s-ae#ectat analiza initiala si a #!st identi#icate pr!%lemele strategice intr-nm!d rele&ant$ analistl aseaza pr!%lemele intr-n

ta%el c patr r%rici 2pncte #!rte$ pncte sla%e$ !p!rtnitati$ amenintari3"Acest ta%el este rezltatl analitic intermediar al analizei )6OT sireprezinta ! in#atisare &izala c!ncisa a analizei anteri!are" Unii analistipre#era sa s%linieze pnctele tari interne si pnctele sla%e ale c!mpanieisitand-le in &ar#l matricei pentr a s%linia ast#el aspectl de instrmentstrategic al analizei )6OT"

2.'.1 ,tapele de aplicare ale unei analize S)*+

Analiza )6OT se %azeaza pe principiile generale ale grilei de diagn!stic a)c!lii ar&ard 2m!dell /CA)3$ cprinzand rmat!arele etape4

- Etapa I4 E&alarea p!tentialli #irmei"


10/25

- Etapa a II-a4 Analiza medili am%iant"

- Etapa a III-a4 F!rmlarea alternati&el!r strategice 2sitatii de actine3"

2.'.2 -dentificarea punctelor forte punctelor sla%e aoportunitatilor si amenintarilor

Priml pas in tilizarea nei analize )6OT pentr e&alareastrategiil!r existente si a cel!r &iit!are p!si%ile implica listarea si e&alareapnctel!r tari ale #irmei$ a sla%icinil!r$ !p!rtnitatil!r siamenintaril!r" Fiecare din aceste elemente este descris


11/25

acti!neaza intreprinderea" Ele snt prezentate s% denmireade vulnera%ilitati c#eie"

Identi#icarea cel!r mai imp!rtante pncte sla%e ale #irmei analizate siin special a &lnera%ilitatil!r c(eie c care se c!n#rnta$ a cazel!r care le-a generat si a actinil!r ce rmeaza a #i intreprinse pentr atenarea saeliminarea l!r reprezinta na dintre cerintele

de %aza ale e&alarii p!tentialli #irmei" Negliarea acest!ra p!ate a#ectagra& e&!ltia in &iit!r a #irmei si sitatia sa ec!n!mic!-#inanciara"

Aceasta etapa are la %aza ip!teza p!tri&it careia simpt!ml negati&n este altce&a decit mani#estarea exteri!ara a nei caze mai pr!#nde"Pnctele negati&e p!t #i determinate de ! serie de caze interne dar si

externe !rganizatiei" Pentr identi#icarea cazel!r #inale care genereazapnctele #!rte si sla%e este rec!manda%ila e#ectarea nei analize de tipcaza-e#ect$ ceea ce reprezinta$ in esenta$ met!da diagn!sticarii"

In cadrl #irmei Treasre4

Punctele sla&esnt4

Ac!perire #!arte redsa$ c d!ar : magazine in .cresti"

Dat!rita acestei ac!periri$ c!ta de piata este mica$ existand alte#irme c!ncrente c c!ta de piata mai mare"

D!tarile te(nice snt m!deste si n c!respnd c cele mai inaltete(n!l!gii existente in d!meni" De aceea si capacitatea depr!dctie este mica"

)ta%ilirea atat a pnctel!r '#!rte' cat si a cazel!r care le-a generatsnt asemanat!are c etapa precedenta$ singra di#erenta este ca$ deaceasta data$ elementele snt p!ziti&e"

Punctele fortesnt4

Calitatea ridicata a pr!dsel!r &estimentare si %iteriil!r" Deasemenea par#ml n! lansat a de&enit n pr!ds de calitate inclasa medie"


12/25

Are ! %na reptatie interna si c(iar internati!nala" Aceasta se dat!reaza in parte si pr!m!&arii %ne aimaginii #irmei prin spectac!le la ni&el nati!nal"

)er&icii de mac(ia de calitate" Firma c!ncreaza c scces calte #irme de prestigi din R!mania cm snt C(ristine =alm?$

6ella"

)er&iciile agentiei de manec(ine snt destl de %ne"

Cali#icarea ridicata a #!rtei de mnca"

Flctatia redsa a #!rtei de mnca"

0rad de in!&are #!arte ridicat"

Cresterea &enitril!r t!tale anale$ c(iar daca nele dinacti&itatile #irmei a ! tendinta descrescat!are"

Flexi%ilitate ridicata"

Orientarea spre n management participati&"

Analizand atat pnctele #!rte cat si cele sla%e se p!ate spne ca peansam%l #irma este na %na$ dar snt si nele im%natatiri care se p!t

adce" C" Op!rtnitati si amenintari ale medili am%iant

Pentr realizarea ni stdi gl!%al al medili am%iant$ este pe de !parte$ di#icil si c!mplex$ iar pe de alta parte risca sa #ie ins#icient deselecti& in re#lectarea in#lentel!r aspra intreprinderii"

Intreprinderea este n sistem desc(is spre medil general c careintretine d!a categ!rii de relatii4 de piata 2c clientii$ #rniz!rii$ #irmele

c!ncrente$ c!nsmat!rii #inali3 si in a#ara pietei 2c pterea p%lica$!rganizatii #inanciare$ grpri s!ciale3"

Pentr a intelege presinile pe care le sp!rta intreprinderea$ esteindicata dis!cierea di#eritel!r tipri de medii in care aceasta e&!leaza4natral$ ec!n!mic$ c!mercial$ te(n!l!gic$ s!ci!-cltral$ p!litic$administrati&$ ec!l!gic$ etc"


13/25

Op!rtnitatea 2!cazia3 medili4

Op!rtnitatile incld !rice sitatie crenta sa &iit!are #a&!ra%ila inmedil !rganizatiei cm ar #i ! tendinta$ sc(im%are sa ! necesitate decare n s-a tint c!nt$ care spriina cererea pentr n pr!ds sa ser&ici si

permite !rganizatiei sa-si im%natateasca

p!zitia sa c!mpetiti&a"

Op!rtnitatile p!t &eni din sc(im%ari in te(n!l!gie si piete$ la ni&elmicr! si macr!ec!n!mic5 sc(im%ari in p!liticile g&ernamentale cea#ecteaza d!menil de acti&itate al #irmei analizate5 sc(im%ari alem!delel!r s!ciale$ pr!#ilril!r p!platiei$ ale #elli de &iata etc"$e&enimente l!cale"

Ocaziile p!t aparea in di#erite d!menii ec!n!mice$ s!ciale$ p!litice$te(n!l!gice$ etc" ale medili larg si ale celi de c!mpetitie" Un l!cimp!rtant in s#era !caziil!r medili c!ncrential il detin !p!rtnitatile depiata care$ atnci cand #irma rmareste &al!ri#icarea l!r$ se c!ncretizeazain ad!ptarea n!r strategii de extindere a pietel!r existente sa depatrndere pe n!i piete caracterizate prin nmite ne&!i primare$ similaresa di#erite in rap!rt c cele crente"

Amenintarile medili4

Reprezinta ! primedie ce p!ate aparea ca rmare a nei e&!ltii satendinte ne#a&!ra%ile a acesteia$ care$ in lipsa nei reactii de c!ntracararesa aparare din partea #irmei$ &a pr!&!ca ! dana in acti&itatea acesteia$c!ncretizata$ spre exempl$ in deteri!rarea sitatiei #inanciare$ redcerea&anzaril!r$ scaderea c!tei de piata$ etc"

O amenintare inclde ! sitatie ne#a&!ra%ila$ tendinta sa sc(im%areiminenta in medil nei !rganizatii care prediciaza sa p!ate predicia!ri ameninta a%ilitatea !rganizatiei de a c!ncra"

P!ate #i ! %ariera$ ! c!nstrangere care p!ate pr!&!ca pr!%leme$pag%e$ predicii !rganizatiei"

:"@"9 Analiza pnctel!r #!rte$ a pnctel!r sla%e$ ale !p!rtnitatil!r si amenintaril!r


14/25

a)Analiza punctelor forte si a punctelor slabe (analizapotentialului firmei). n analiza resrsel!r interne$ C"6"!#er siD")c(endel sgereaza parcrgerea a patr #aze4

13 Crearea ni pr!#il al resrsel!r si a%ilitatil!r principale ale nei!rganizatii in rmat!arele d!menii4 #inanciar$ #izic$!rganizati!nal si man$te(n!l!gic"

:3 Determinarea cerintel!r esentiale pentr ca pr!dsl sa ai%ascces si a segmentel!r de piata car!ra !rganizatia li se adreseaza sa lise p!ate adresa"

93 C!mpararea pr!#illi resrsel!r c cerintele de a a&ea scces in&ederea determinarii principalel!r pncte #!rte pe care p!ate sa se %azeze

! strategie si a principalel!r pncte sla%e care tre%ie depasite"B3 C!mpararea pr!priil!r pncte #!rte si sla%e c cele ale

c!mpetit!ril!r in &ederea identi#icarii resrsel!r si a%ilitatil!r care ar pteaata la !%tinerea ni a&anta pe piata"

Pentr e&alarea p!tentialli #irmei este necesar sa se a%!rdezepatr d!menii de analiza"

Capacitatea comerciala a firmei. Cele mai imp!rtante aspecte

rmarite in cadrl acesti d!meni snt cele ce se re#era la4 c!tele de piatapentr pr!dsele c!mercializate$ reptatia #irmei in sect!rl sa deacti&itate$ e#icienta sistemli de distri%tie a pr!dsel!r$ e#icienta p!liticiide pr!m!&are$ natra #!rtel!r de &anzare tilizate$ calitatea pr!dsel!r!#erite si a ser&iciil!r p!st&anzare tilizate$ calitatea pr!dsel!r !#erite si aser&iciil!r p!st&anzare care le ins!tesc$ p!liticile de pret #!l!site$ in!&ariledin pr!cesele de distri%tie si c!mercializare a pr!dsel!r$ &!lml$strctra si repartizarea terit!riala a !#ertei$ masra in care ea ac!peracererea existenta pe piata$ gradl de elasticitate a cererii in #nctie de pret$de &enitrile p!platiei si alti #act!ri$ etc"

Capacitatea financiara a firmei. In legatra c acest d!meni se &!rrmari$ spre exempl$ rmat!arele caracteristici4 disp!ni%ilitatea capitalli$ni&ell de renta%ilitate a acti&itatii des#asrate$ gradl de indat!rare$ #lxlde nmerar$ sta%ilitatea


15/25

#inanciara$ ec(ili%rl #inanciar pe termen lng si pe termen scrt$capacitatea de at!#inantare$ etc"

Capacitatea productiva a firmei.Analiza acesti d!meni &a #i!rientata$ in principal$ spre rmat!arele pr!%leme4 ec(ipamentele de#a%ricatie si te(n!l!giile #!l!site$ marimea capacitatil!r de pr!dctieexistente in di#erite &erigi de #a%ricatie si gradl de c!relare a acest!ra$indicat!rii de tilizare a capacitatil!r de pr!dctie$ cali#icarea #!rtei demnca si c!nc!rdanta acesteia c categ!ria de incadrare a lcraril!rexectate$ ec!n!miile de scara$ capacitatea de respectare a termenel!r deli&rare$ gradl de #lexi%ilitate$ gradl de mecanizare si at!matizare apr!dctiei etc"

Capacitatea manageriala a firmei. Dintre aspectele cele mai

imp!rtante care #ac !%iectl acesti d!meni$ al analizei p!t #i semnalatermat!arele4 !rganizarea strctrala si pr!cesala a managementli#irmei$ capacitatea de decizie$ creati&itatea manageriala$ e#icientasistemli de management ad!ptat$ gradl de adapta%ilitate$ sistemlin#!rmati!nal$ etc"

E&alarea p!tentialli #irmei prespne sta%ilirea ni&elli deimp!rtanta al #iecari #act!r incadrat in cele patr d!menii de analiza$ de!%icei pe trei grade de ierar(izare4 imp!rtanta ridicata$ medie sa scazta"

Pe %aza stdierii detaliate a sitatiei #iecari #act!r$ tinand-se seamade ni&ell sa de imp!rtanta$ se apreciaza in#lenta pe care el ! exercitaaspra acti&itatii de ansam%l a #irmei si gradl de per#!rmanta realizat ins#era #act!rli respecti&"

Asa cm este n!rmal$ pr!cesl de diagn!sticare se &a !rienta inprincipal spre #!rtele si sla%icinile ma!re$ care exercita ! in#lentasemni#icati&a aspra e&!ltiei acti&itatii #irmei si a per#!rmantel!r saleec!n!mice" Dar$ in acelasi timp$ n tre%ie sa #ie negliate nici #!rtele sisla%icinile min!re care$ in anmite c!nditii c!nnctrale c caracter internsa extern$ isi p!t ampli#ica in#lenta l!r aspra sitatiei ec!n!mic!-#inanciare a #irmei analizate$ ptand c(iar sa treaca in categ!ria cel!rma!re"

C!n#!rm ta%elli de mai !s$ se sta%ileste pterea gl!%ala interna a#irmei P0IF$ pe d!menii de analiza strategica$ capacitatea c!merciala$capacitatea #inaciara$capacitatea pr!dcti&a$capacitatea manageriala"


16/25

n n

P0IF /i0i c c!nditia ca /i 1

i1 i1

In cadrl acesteia$ #iecare #act!r de analiza este e&alat prinintermedil ni c!e#icient s%nitar de imp!rtanta 2Gi3 si a nei n!te 2Ni3de la 1 la @" Ast#el &!m a&ea4

9$H 9$99 9$++ B 1B$J

1B$J 4 B 9$+J@

Aceasta &al!are inclde #irma Treasre in categ!ria #irmel!r cp!tential ridicat de dez&!ltare"


17/25

)atricea

INDICATORI PERFORMANTA IMPORTANTA

A CAPACITATEA

COMERCIALA( 3,8)

1 REPTATIA

FIRMEI

2 COTA DE PIATA

A FIRMEI

3 CALITATEAPRODCTIEI

4 CALITATEASER!ICIILOR

5 EFICIENTA POLITICIIDE PRET

6 EFICIENTADISTRI"TIEI

7 EFICIENTAPROMO!ARII

8 EFICIENTA FORTEI DE!AN#ARI

9 EFICIENTA

INO!ATIEI

10 ACOPERIREA

CERERII

5 4 3 2 1

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

3 2 1

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

B. CAPACITATEA

FINANCIARA (3,33)

11 COSTRI$

5 4 3 2 1

X

3 2 1

X


18/25

oportunitatilor de mediu*

Pro&a&ilitatea de succes

atractivitate Ridicat (a) Scazut (a)

Ridicat (a) $portunitati ma+ore

13 F!rta de mnca ie#tina sipregatita"

:3 C!nstrctia ni cartierrezidential in &ecinatatea nimagazin al #irmei"

93 Ni&ell de cali#icare al #!rteide mnca este ridicat inc!mparatie si c alte taridez&!ltate"

B3 Exista in zilele n!astredi&erse pr!grame de pr!iectarea (ainel!r si materialel!r"

13 Di&ersitatea agentil!rec!n!mici"

:3 Interes atat din parteag&ernli cat si din parteain&estit!ril!r pentr a dez&!lta

acest d!meni"

,radul de Scazut (a) 13Ni&ell s!cial de cltra

&estimentara este in crestere$asta dat!rita #aptli ca exista !clasa s!ciala instarita care isipermite sa cmpere acestepr!dse"

:3 /egislatia in d!menil IMM"

$portunitati minore

13 Cresterea salarili minim peec!n!mie"

)atricea amenintarilor de mediu*

Pro&a&ilitatea de aparitie

atractivitate Ridicat (a) Scazut (a)


19/25

Ridicat (a) amenintari ma+ore

13 T!t mai mlte #irme &!r #itentate sa intre pe aceastapiata dat!rita #acilitatil!r

ac!rdate de g&ern"

:3 C!ta de piata a #irmel!rc!ncrente este in crestere"

2) Legislatia in domeniul!!"

,radul de Scazut (a) 13 Ec!n!mia m!ndiala se a#la

intr-! peri!ada de recesine"

:3 Exista in zilele n!astredi&erse pr!grame de pr!iectarea (ainel!r si materialel!r"

93 C!ta de pr!dctie a #irmel!rc!ncrente este in crestere"

amenintari minore

13 Nmarl reds 2d!ar :3 demagazine de prezentare in.cresti"

)atricea oportunitatilor si amenintarilor mediului*

$portunitati

amenintari ma#o$e !ino$e


20/25

ma#o$e -omeniul speculativ

amenintari ma+ore

13 T!t mai mlte #irme &!r #itentate sa intre pe aceasta piatadat!rita #acilitatil!r ac!rdate deg&ern"


$portunitati ma+ore




B3 Exista in zilele n!astredi&erse pr!grame de pr!iectarea (ainel!r si materialel!r"

-omeniul neechili&rat

amenintari ma+ore

13 T!t mai mlte #irme &!r #itentate sa intre pe aceasta piatadat!rita #acilitatil!r ac!rdate deg&ern"


$portunitati minore



21/25

mino$e -omeniul ideal/

$portunitati ma+ore




B3 Exista in zilele n!astre

di&erse pr!grame de pr!iectarea (ainel!r si materialel!r"

amenintari minore


-omeniul matur/

$portunitati minore


amenintari minore


)ATR0CA S.#.$.T.

FACT$R0 0TR0

FACT$R03TR0 P4CT F$RT P4CT SLA%


22/25

$P$RT40TTAT0AL )-04L40

a3 Calitatea ridicata apr!dsel!r &estimentaresi %iteriil!r" De

asemenea par#ml n!lansat a de&enit npr!ds de calitate in clasamedie"

%3 Are ! %na reptatieinterna si c(iarinternati!nala" Aceasta sedat!reaza in parte sipr!m!&arii %ne aimaginii #irmei prinspectac!le la ni&elnati!nal"

c3 )er&icii de mac(ia decalitate" Firmac!ncreaza c scces calte #irme de prestigi dinR!mania cm sntC(ristine =alm?$ 6ella"

d3 )er&iciile agentiei demanec(ine snt destl de%ne"

e3 Cali#icarea mnca"

#3 Flctatia redsa a #!rteide mnca"

g3 0rad de in!&are #!arteridicat"

(3 Cresterea &enitril!rt!tale anale$ c(iar dacanele din acti&itatile #irmeia ! tendintadescrescat!are"

i3 Flexi%ilitate ridicata"

3 Orientarea spre nmanagement participati&"

a3 Ac!perire #!ac d!ar : m.cresti"

%3 Dat!rita acest

c!ta de piata existand alc!ncrente cpiata mai mare"

c3 D!tarile te(m!deste si nc cele mte(n!l!gii exd!meni" De capacitatea deeste mica"


23/25

FACT$R03TR0

A)0TAR0 AL)-04L40 -omeniul ideal/

$portunitati ma+ore



93 Ni&ell de cali#icare al #!rtei demnca este ridicat in c!mparatiesi c alte tari dez&!ltate"

B3 Exista in zilele n!astre di&ersepr!grame de pr!iectare a (ainel!rsi materialel!r"

amenintari minore


-omeniul matur/

$portunitati minor

13 Cresterea salarilec!n!mie"

amenintari minore

13 Nmarl reds 2dmagazine de prez.cresti"

CAP 5 AAL06A PR$P4R0L$R - ACT047 $R-$ARAL$R7 8AL4ARA ACT040L$R PR$P4S S0 RL0FARAA8ATA9L$R S0 -6A8ATA9L$R F0CAR$RA

!.1 ,la%orarea $ecomandarilor

Aceasta etapa a diagn!sticli se c!ncretizeaza in pr!pnerile ec(ipeide diagn!sticare prin care se rmareste4 eliminarea cazel!r generat!arede pncte sla%e si implicit$ a simpt!mel!r negati&e5 ampli#icarea cazel!rgenerat!are de pncte #!rte si$ respecti&$ a simpt!mel!r p!ziti&e5

&al!ri#icarea !p!rtnitatil!r$ diminarea peric!lel!r$ cresterea pterii gl!%aleinterne$ cresterea capacitatii de raspns a #irmei la pr!&!carile medili"

!.2 Formularea alternativelor strategice

situatii de actiune


24/25

Pentr #!rmlarea strategiei ec!n!mice ce &a #i ad!ptata de catre#irma se pr!pne #!l!sirea nei matrice prin care se c!m%ina c!nclziilee&alarii p!tentialli #irmei c cele ale analizei medili$ cn!scta inlcrarile de specialitate s% denmirea )6OT 2sa$

in &ersinea r!maneasca$ F)OA3"

In esenta$ caracteristica principala a m!delli de diagn!sticarestrategica )6OT c!nsta in larea in c!nsiderare pentr #!rmlareastrategiei a !p!rtnitatil!r si amenintaril!r medili$ in c!nditiile #!l!siriipnctel!r #!rte si pnctel!r sla%e identi#icate la ni&ell p!tentialliintreprinderii"

Dpa inc(eierea analizei medili extern si a resrsel!r interne$ este

p!si%ila !%ser&area p!tri&irii sa nep!tri&irii dintre !p!rtnitatiKamenintari sipncte #!rteKsla%e"

Integrarea analizel!r interna si externa 2c!mpararea analizel!r3 lepermite manageril!r sa pre&ada rezltatele strategiei existente sa alestrategiei &iit!are" Daca intre per#!rmantele anticipate si !%iecti&ele!rganizati!nale apar nep!tri&iri$ c!ndcerea !rganizatiei &a intelege mai%ine gradl in care tre%ie intr!dsa sc(im%area strategica"

Rec!mandarile tre%ie ins!tite de e&alarea e#!rtril!r necesare

aplicarii l!r ca si e#ectele ec!n!mice si #ncti!nale prec!nizate"

A"3ezvoltarea propriei retele de distri%utie. Firma are ! pr!%lemama!ra in ceea ce pri&este reteaa de distri%tie" De aceea tre%ie sa-sidez&!lte pr!pria retea" Acest lcr ar dce la ! crestere a c!tei de piata$care adce nmer!ase a&antae #inanciare si crearea nei reptatii maipternice" Deza&antaele pri&esc im!%ilizarea n!r #!ndri pentr spatii de&anzare ltracentrale"

." -ntroducerea unei minicolectii pe piata francezaare r!ll de a #ace

cn!scta #irma la ni&el internati!nal$ #apt care p!ate crea !p!rtnitateacresterii reptatiei si implicit a &enitril!r #irmei"

&.-ntroducerea unei noi game de articole de im%racaminte.Firmap!ate pr!#ita de renmele a&t pe piata interna$ intr!dcand ast#el (aine cpret mai reds$ pentr ! gama mai larga de clienti" E#ectl negati& ar ptea#i pierderea nei parti a clientelei de lx"


25/25

3. 4ansarea unui parfum de lux.Acest d!meni este gre de a%!rdatde!arece exista #irme de renme$ care impn ! %ariera de intrarec!merciala" A&antaele ar #i ca #emeile care cmpara (aine marcaTreasre$ ar d!ri pr!%a%il si n par#m aceeasi marca"

E" A&and in &edere sitatia existenta$ c!ndcerea #irmei tre%ie saimplementeze ! strategie &ia%ila de dez&!ltare in care sa tina c!nt de t!ateaceste aspecte negati&e dar sa si rmareasca in permanent aparitia nein!i legi sa a n!r n!i #acilitati pentr IMM-ri"

F" Desc(iderea a trei n!i magazine in .cresti sa in tara$ dat #iind#aptl ca mana de lcr este ie#tina si %ine pregatita"

In &ecinatatea cartierli rezidential$ trans#!rmarea magazinli existent

intr-n magazin de lx" 0" Ac(iziti!narea de s!#tLare pentr pr!iectarea de n!i m!dele dec!n#ectii$ in &ederea di&ersi#icarii pr!dctiei"

Analiza Diagnostic Strategica a Firmei S

Documents

Transcript of Analiza Diagnostic Strategica a Firmei S