AGRICULTURA N JUDE

Judeul Galai, al patrulea mare centru industrial al Romniei, are ca ramuri economice principale:

industrie si constructii 43%; servicii 38%; agricultura, silvicultura, exploatari forestiere 19%.n Galati sunt suprafete amenajate cu lucrari de irigatii de 137.433 ha, valoare bruta si 137.020 valoare neta, conform datelor furnizate de reprezentantii Agentiei Nationale filiala Galati de Imbunatatiri Funciare la sedinta Colegiului Prefectural de miercuri dimineata. In anul 2013 au fost contractate 61.602 ha de suprafete si 15.480 ha de suprafete irigate, fata de anul trecut, cand au fost contractate 41.464 ha si 38.928 ha irigate.CAPITOLU T - PREZENTAREA SOCTETTTT91.1. DATE DE IDENTIFICARE ALE AGENTULU ECONOMIC1. Denumirea firmei : AGROFAM HOLDING2. Numrul i data nregistrrii la Registrul Comerului: J 21/ 1155/19943. Cod Unic de nregistrare: 69002814. Forma juridic de constituire: S. R. L. -SOCIETATE CU RSPUNDERE LIMITAT5. Adresa, telefon, fax : Mun. FETETI, ALEEA ROZMARIN, VILA Z 29, AP. 1-4, telefon 0243 363368, fax 0243 361880;Punct de lucru : Un sediu administrativ la adresa menionat mai sus Birouri: - Director, secretariat; Economic-contabilitate, casierie; Comercial-aprovizionri, transporturi, desfaceri; Oficiu de calcul, organizarea muncii i salarizarea personalului;- Oficiu juridic.Conducerea tehnic i are birourile n dou centre-zone ale sferei directoare de producie:5. 1. - cu sediul n FNC Feteti5. 2. -cu sediul la Grditea FetetiSecia de producie: Activitatea de producie se desfoar n cadrul subunitilor de producie organizate n secii i ferme cu producia agricol vegetal (n numr de 6) i secii i sectoare de deservire privind producerea produselor agricole, de reparaii i ntreinerea mainilor i utilajelor agricole, transporturi auto, construcii s. a.6. Natura capitaluluiCapitalul social este integral privatCapitalul social la data nfiinrii societii a fost de 100 lei.Capitalul social, n prezent este de 240.827 lei i este constituit prin depuneri de numerar.7. Date financiare :- lei -Indicator200920102011

Cifra de afaceri23.236.34638.988.54861.849.583

Rezultatul exploatrii1.252.3732.513.7973.254.472

1.2. SCURT ISTORICSC AGROFAM HOLDING SRL a luat fiin la 29.12.1994, avnd un capital social de 100 lei, lipsit de orice alta baz material.Activitatea de nceput a constat n achiziionarea de produse agricole (cereale) de la deintorii de teren persoane fizice i apoi livrarea se fcea ctre societile de creterea animalelor.Preluarea i depozitarea cerealelor se fcea n spaiile i capacitile rmase disponibile de la fostele CEREAL COM pe care societatea le nchiria n sezonul colectrii produselor agricole.Treptat, pe msura acumulrii de resurse financiare proprii-care au fost orientate, ctre dezvoltare - i prin resurse atrase - constnd din credite bancare, societatea dispune de spaii i capaciti moderne de preluare, depozitare i procesare a produselor agricole.i n ceea ce privete baza tehnico-material a activitii domeniului produciei agricole prin intermediul creditelor bancare s-au asigurat n timp numrul i gama de maini agricole necesare acoperirii ntregului volum de lucrri mecanice.SC AGROFAM HOLDING SRL FETETI a desfurat o activitate fr ntrerupere, rentabil i n continu dezvoltare.Cifra de afaceri n anul de nceput a fost de 441.100 lei, s-a aflat ntr-o continu ascensiune, astfel c n anul 2000 a fost de 1.573.000 lei, n anul 2011 s ating nivelul de 61.849.583 lei iar numrul de angajai s fie de 341 persoane la 31. 12. 2011.Schematic principalii indicatori economici, tehnici i sociali se prezint astfel:SpecificaiiU. m.REALIZATREALIZAT

2008200920102011

Teren arabil n exploatareHa4.7008.90017.10016.280

- n arendHa4.7005.5506.8856.485

- concesionareHa-1.9505.4055.405

- n participaiuneHa-1.4004.8104.390

Nr. mediu scriptic total, din care:Pers.153196204341

- personal angajat permanent, din care:Pers.146170106341

- ingineri agronomiPers.811512

- ingineri mecaniciPers.2415

- economiti, studii superioarePers.4516

- tehnicieniPers.6839

- mecanici agricoliPers.6578691

- conductor autoPers.19252230

MIJLOACELOR FIXE

- tractoare U 650Buc.31374045

- tractoare peste 190CPBuc.691525

- combine recoltatBuc.18162026

- autocamioaneBuc.19252530

SPAII DEPOZITARE-PROCESARE PRO]DUSE

- Siloz baza FNCTone15.00015.00015.00020.000

- Siloz demontabil OvidiuTone6.00016.25216.25236.252

- magazii-depoziteTone30.00030.00030.00060.252

TOTALTone51.00061.25261.25271.252

Construcii, cldiriBuc.

- apartamenteBuc14162020

- case de locuitBuc.3355

- sedii administrativeBuc.341010

TOTALBuc20233535

Structura organizatoric a S. C. AGROFAM HOLDING SRL. FetetiStructura organizatoric a acestei uniti este de tip funcional deoarece n cadrul sectoarelor se realizeaz cte o funciune a unitii agricole. n cadrul unei subdiviziuni organizatorice se cuprind n principal activiti specifice unei anumite funciuni a unitii agricole. n cadrul fermelor, a atelierelor predomin funcia de producie, n timp ce n cadrul departamentului funcia financiar-contabil. Pe lng o funcie care este predominant, ntr-un compartiment sunt nglobate i activiti corespunztoare altor funcii cum ar fi: de personal, de cercetare-dezvoltare.1

1.2.1. Organigrama structurii organizatorice a S. C. AGROFAMHOLDING SRL Feteti

n cadrul acestui tip de structur se stabilesc legturi de autoritate funcional ntre efii unor compartimente cu specializri diferite i care au unii asupra altora autoritate limitat la anumite domenii. Aceste compartimente sunt plasate n afara liniei ierarhice directe ce leag conducerea ntreprinderii de compartimente de producie i n consecin, nu au o autoritate direct asupra acestor compartimente ci numai una funcional.Caracteristicile de baz ale acestei structuri: divizarea autoritii pe niveluri ierarhice ntre conductorii specializai n anumite domenii, fiecare avnd n domeniul sau de activitate autoritate deplin asupra nivelurilor inferioare; un executant primete dispoziii de la mai muli conductori, pe specialiti;^ punerea n valoare a cadrelor specializate; asigurarea competenei sporite n luarea deciziilor.Legturile de colaborare manifestate ntre conductorii unor compartimente diferite au rolul de a asigura o mai mare operativitate n munc, lucru hotrtor n activitatea unitii.Asemenea relaii exist ntre efii diferitelor ferme, ntre efii de ferm i seful sectorului A. D. T. i astfel se rezolv o serie de probleme concrete (ntrajutorarea cu maini, materiale ) evitndu-se recurgerea la linia ierarhic.Asemenea legturi asigur eficiena ridicat n luarea deciziilor, dar efii superiori ai celor care le realizeaz le ncuviineaz n prealabil i apoi sunt informai de modul n care are loc cooperarea ntre efii compartimentelor pe care le coordoneaz, i la nevoie ei pot facilita desfurarea acestor relaii.Prezentarea produselor / serviciilor pe categoriiPotrivit i obiectivelor prevzute n statutul su, societatea i desfoar activitatea avnd la baza cele trei principale direcii:^cultivarea - exploatarea terenului arabil preluat n arend de la proprietaripersoane fizice, concesionare de la Agenia Domeniilor Statului i asociere n participaiune cu persoane fizice i juridice din judeele limitrofe.^Cea de-a doua activitate o constituie comerul intermediar cu ridicata de produseagricole;^Export de produse agricole.n ceea ce privete exploatarea terenului arabil preluat n arend, n participaiune i concesionat pentru realizri de producie;Societatea asigur aprovizionarea cu materii prime i materiale necesare cultivrii terenului ( semine, ngrminte chimice, pesticide, s. a. )Execut ntreaga gam de lucrri ale solului cu mijloace mecanice aflate n dotarea unitii, nfiinarea, ntreinerea culturilor i recoltarea produselor obinute.Din producia obinut se distribuie - pltete ctre participani, cota parte ce li se cuvine acestora, conform contractelor ncheiate (arendatori, asociai i renta), apoi diferena de producie este valorificat de ctre societate.Programul elaborat n ceea ce privete producia vegetal i structura culturilor din acest an comparat cu anul precedent la principalele culturi este urmtorul:CULTURAU/mREALIZAT 2010R.EALIZAT 2011

Supraf. - ha -Prod. Medie - kg -Prod. Totala - to -Supraf.-ha-Prod.MedieKg/ha-Prod.Totala-to-

GruHa8.5652.45120.9946.6003.80025.080

OrzoaicHa3.3452.9619.9077003.5002.450

Fl. soareluiHa2.3451.6903.9636510186012.109

SoiaHa1.1702.2002.574

PorumbHa2.9003.50010.1504.0104.00016.040

1.3. DESCRIEREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE I APRODUSELORActivitatea preponderent ncepnd cu anul 2003 o constituie exploatarea - cultivarea terenului arabil n suprafaa totala de 17.800 ha, preluat: n arend de la proprietari de teren persoane fizice din judeele limitrofe; concesionarea cu Agenia Domeniilor Statului; cu contracte n participaiune cu tere persoane fizice i juridice; executarea de lucrri, servicii i acordarea de asisten tehnic unitilor cu activiti n domeniul agricol.Cea de a doua activitate o constituie comerul intermediar cu ridicata de produse agricole.Societatea are n dotare spaii i capaciti de preluare, depozitare i procesare- condiionare a produselor agricole precum i personal calificat pentru efectuarea acestor operaiuni.Pentru alte 2030 ha teren, ce aparin altor persoane fizice i juridice, societatea noastr efectueaz ntreg volumul de lucrri, servicii i acord asistena tehnic pentru cultivarea terenului.n condiiile pedoclimatice destul de vitrege ale anului agricol 2010, rezultatele obinute n ceea ce privete nivelele de producie sunt satisfctoare.Seceta prelungit pe ntreg anul agricol 2009-2010 (de la nfiinare - toamna an 2009, i pe ntreg ciclul de dezvoltare i maturare a produciei, a dus la obinerea unui nivel de producii relativ sczute pe unitatea de suprafaa i implicit a celei totale, la care s-a adugat i o diminuare a indicatorilor calitativi ai produselor.La cele de mai sus trebuie artat ca la influena negativ a factorilor naturali societatea se confrunt i cu greuti n valorificarea produciei. Lipsa unei piee organizate a produselor agricole la nivel naional face ca preul aferent la livrarea produselor s fie mai mic, departe de a acoperi cheltuielile efectuate, fr a mai vorbi i de o cot de rentabilitate. Din aceste considerente producia s-a aflat n stoc, nevalorificat pn la 31. 10. 2010.Dar, preul produselor pe piaa agricol se va mbuntii, dat fiind faptul c n acest an criza cerealelor s-a ridicat la nivelul economiei naionale.Societatea va contrabalansa lipsa de producie cu nivelul mai sczut al cheltuielilor realizate i va obine acel echilibru financiar necesar continurii i chiar dezvoltrii activitii de producie agricol.Cu referire la comerul intermediar cu ridicata, acesta const n cele trei surse de asigurare a bazei materiale a obiectivului sau de activitate:Obiectul activitii principale actuale

n ceea ce privete imputurile:7

9

^const n asigurarea de produse agricole din producie proprie prin cultivareaterenului preluat n exploatare, care de altfel deine rol preponderent;^cea de a doua sursa const n achiziionarea direct de produse agricole de laproductorii privai, persoane fizice, prin intermediul centrelor de achiziii organizate de societate ntr-un numr de peste 24 localiti rurale, n baza borderourilor de preluare i cu plata direct n numerar;^cumprarea de produse agricole de la agenii economici cu capital de stat i privatn baza contractelor economice ncheiate urmate de documentele de decontare respectare - factura, ordin de plat, ordin de plata prin virament i numerar.Activitatea de valorificare a produselor:Aceasta const n preluarea, depozitarea, conservarea i operaiunile de procesare prin care produsele se aduc la un anumit stadiu de standardizare potrivit solicitrilor beneficiarilor interni sau externi n vederea obinerii de preuri avantajoase.Volumul total al produselor agricole ce se va derula n acest an comparativ cu cel precedent va fi urmtorul:SpecificareU/MRealizat an 2010Realizat an 2011

Produse agricole total din care:Tone45. 96666. 400

- GRUTONE24. 66038. 200

- ORZTONE12.4903. 000

- FL. SOARELUITONE4. 57015.200

- PORUMBTONE4. 1407. 000

- RAPITONE106-

- SOIA-3. 000

Prin caracteristica s de producie, activitatea agricol este sezonier i prin urmare asigurarea mijloacelor materiale i bneti se face n etape i anume: la nceputul anului agricol toamna -an precedent- n prima etapa i primvara -an curent- n a doua etapa.Activitatea societii se afl n continu derulare i ntr-o curb ascendent de la an la an i cum potrivit specificului su, cheltuielile se fac pe tot parcursul anului, iar producia i mai cu seam ncasarea acesteia din urm se face o singura dat, n partea final a anului, desigur, societatea este nevoit s solicite credite bancare pentru acoperirea temporar a necesarului de mijloace financiare.Pentru atingerea obiectivului propus i anume depirea cifrei de afaceri i realizarea unui echilibru financiar optim, societatea a luat unele msuri asiguratorii printre care:^sunt incheiate contracte de aprovizionare cu principalii furnizori de materii prime,materiale, carburani, piese de schimb care s asigure funcionarea ntregului parc de maini i utilaje;^de asemenea acioneaz pentru completarea necesarului de semine ngrmintechimice i materiale auxiliare n vederea nfiinrii culturilor din acest an, bunurile materiale ce urmeaz a fi aprovizionate, la care se adaug stocurile existente care s fie n msura s satisfac cerinele actualelor etape.n cele de mai sus am fcut referire la activitatea direct productiv dar, nu sunt de neglijat nici msurile ce trebuiesc luate n ceea ce privete ntreinerile i remedierile necesare spaiilor de depozitare, capacitilor de procesare a produselor, avndu-se n vedere i volumul mai mare de activitate.1.4. ANALIZA PIETEISegmentul de pia Aprovizionare-furnizoriSursele de aprovizionare pentru materiile prime necesare activitii de producie ca i cele pentru asigurarea volumului de aprovizionare cu produse agricole se regsesc pe urmtorii furnizori:Denumirea categoriilor deFurnizorii - denumirePondereForma de

mrfurivaloricproprietate

a. Activitatea de producie agricol100%

Semine-Producie proprie - SC AGROFAM45%PRIVAT

- SEMROM (SUCP)20%DE STAT

ngrminte chimice- AMONIL SA15%PRIVAT

Pesticide- OLTCHIM RM. VLCEA10%PRIVAT

Carburani- SC PETROM SA5%DE STAT

Piese de schimb- OVIDIU CONSTANTA5%PRIVAT

b. Activitatea de comer-100%

Cereale, plante tehnice i- Producie proprie52%PRIVAT

oleaginoase- Productori agricoli persoane fizice, achiziii directe prin centrele locale de colectare26%PRIVAT

- SCA Pietroiu SA10%DE STAT

- SCA Stelnica SA7%DE STAT

- SCA Borduani SA5%DE STAT

Destinaia produselorDenumirea clientuluiPondereaValoricForma de proprietate

-LA EXPORT-SC ALFRED C TOEPFER GmbH HAMBURG-Germania65%PRIVATA

-SC BUNGE ROMANIA SRL35%PRIVATA

-LA INTERN-SC ERMICOM SA BRILA30%PRIVATA

-SC MOPAN SA SUCEAVA30%PRIVATA

-RATCOM FOCANI SRL20%PRIVATA

-SC ROMAGRIBUZ SA BUZU10%PRIVATA

-RUDNIC SUCEAVA SRL10%PRIVATA

Dat fiind faptul c producia agricol pe plan naional se afl ntr-o relativ criz iar produsele acestui domeniu de activitate este vital pentru asigurarea materiilor prime n industria alimentar ca i cea pentru acoperirea necesarului de furaje pentru hrana animalelor, cererea de cereale, plante tehnice i oleaginoase pe piaa intern nu a fost acoperit prin oferta sectorului productiv.De asemenea, cereri importante sunt i n ceea ce privete livrrile de produse la export.Ct privete tendina pieii de produse agricole aceasta va avea o cretere sigur pe plan naional i cu att mai mult n ceea ce privete unitatea analizat ntruct au fost luate msurile agrotehnice necesare care s asigure o cretere a productivitii pe unitatea de suprafa i obinerea unei mase mai mari de produse.Prin specificul i particularitile de realizare a produselor agricole, caracterul sezonier d natere unor dificulti pentru productorii lipsii de posibilitatea depozitrii i conservrii produselor obinute. Societatea are asigurate spaiile de preluare, depozitare i procesare ceea ce i d posibilitatea livrrii ealonate a produciei urmrind i valorificarea avantajoas a mrfurilor.n perioada de nceput, principalii beneficiari ai produselor erau marile complexe de cretere a animalelor i psrilor. De mai bine de 7 ani societatea a stabilit relaii comerciale de livrare a produselor cu ageni economici cu potenial economic i financiar puternic, cu posibiliti mari de preluare operativ, asigur plata integral a mrfurilor i beneficiaz chiar de anumite faciliti n sensul c i se acord importante avansuri bneti, iar personalul ce reprezint aceste uniti sunt adevrai manageri i se bucur de credibilitate i respect.Desfacere-clieni

Relaia de afaceri n plan extern are ca importani beneficiari: SC ALFRED C TOEPFER GmbH HAMBURG i SC BUNGE ROMANIA SRL BUCURETI, ntre aceste firme s-au statornicit relaii reciproc avantajoase i o colaborare bazat pe ncredere i loialitate.10

21

n plan teritorial are ca principali concureni n relaiile de afaceri societile cu profil de achiziii i desfacere a produselor agricole (COMCEREAL, CARGILL, INTERCEREAL etc. ), societi cu capital de stat devenite apoi private.Avnd n dotare spaii i capaciti corespunztoare de preluare, depozitare, procesare, care sunt n exploatare i amplasate n apropierea productorilor de cereale, se reuete atragerea ctre firm a furnizorilor unor asemenea produse i prin asigurarea de servicii mai avantajoase dect unitile tradiionale de preluare a cerealelor.Societatea comercializeaz ntreaga gam de produse agricole specifice zonei de cultur a Brganului Ialomiean ntre care: gru, orz, rapi, floarea-soarelui, porumb.Pentru stabilirea unor relaii sigure asupra afacerilor de comercializarea mrfurilor, societatea noastr ncheie contracte economice cu clauze i termene att cu furnizorii ct i clienii.Din practica ultimilor 7 ani a reieit ca valorificarea avantajoas a produselor agricole o constituie livrarea acestora la export.Ca urmare, ncepnd cu anul precedent cnd procentul de realizare la export a fost de 58 %, n acest an se previzioneaz un procent de 70 %, ceea ce va asigura pe lng o derulare operativa a produselor i realizarea unei eficiene economice ridicate.n evoluia s, volumul comerului de aprovizionare i desfacere cu ridicata a produselor agricole, n expresie fizic se prezint astfel:SpecificaieU/M2008200920102011

Produse agricole TOTAL din care:Tone44.05759.10059.16972.349

-gruTone28.27632.60024.46038. 200

-orzTone6. 4809. 80012.4903. 000

-floarea-soareluiTone3. 2659. 2006.46314.938

-porumbTone4. 7263. 10010.15016.040

-rapiTone1. 3104. 400106-

- soiaTone---3. 000

DIN CARE LIVRATE LA EXPORT :

Produse agricole TOTAL din care:Tone5. 00035.38226.82042.850

-gruTone-15.30310.00026.650

-orzTone5. 0007.80010.3202.400

-floarea-soareluiTone-7.0015.00011.438

-porumbTone-1.0006.5009.000

-rapiTone-4.278--

-soiaTone---3.000

n exprimare relativ, n procente %, livrrile la export raportate la total producie marf livrat reprezint:

Procent valorificare la export0/%1160 | 6770

Clieni poteniali interni i/sau externi, pe grupe de produse/serviciiSocietatea rmne statornic n principiile sale referitoare la tranzaciile comerciale n sensul c va continua s-i pstreze aceeai parteneri de afaceri.Clienii.n relaiile de desfacere a produselor agricole la export care deine pondere i anume cu: SC. ALFRED C. TOEPFER G.m Hamburg-Germania, SC BUNGE ROMANIA SRL. Beneficiarii interni; societi de morrit i panificaie.Principalii concureni interni i/sau externi.pe grupe de produse/servicii.Principalii concureni pe plan intern rmn n continuare, societile cu profil de preluare-depozitare a cerealelor: Cargill, Comcereal i Intercereal.Msuri ntreprinse de societate n vederea mbuntirii poziiei sale pe pia:> preluarea n exploatare-cultivare a terenului arabil, unitatea i va asigura cea mai mare parte a fondului de marfa din producie proprie, produsele fiind calitativ mai bune i la costuri reduse.^ cea de a doua direcie de aciune consta n amplasarea-construirea celor doua silozuri demontabile de preluare, depozitare, i procesare a cerealelor n Lunca-balta Ialomiei, adusa chiar n locul de cultivare, recoltare a produselor agricole.Pe lng faptul c se va nltura risipa de produse, se vor reduce cheltuielile cu transportul acestora pe drumurile publice, la distanele mari unde se afl actualele locuri de preluare societilor mari de colectare-preluare, va crete implicit i ritmul de preluare.1.5. CAPACITATEA DE PRODUCTIEDescrierea sumar a procesului/fluxului tehnologic actual, al activitilor necesare realizrii produselor/serviciilor.Pentru activitatea de producie agricol, societatea este organizat i i desfoar activitatea potrivit specificului acestui domeniu; pentru lucrarea solului are ntreaga gam de maini i utilaje n dotare i fora de munc angajat ce acoper ntreg volumul de activitate.De asemenea, societatea i asigur din producie proprie i cea mai mare parte a necesarului de semine, rmnndu-i s completeze celelalte elemente necesare dezvoltrii plantelor printre care, ngrmintele chimice i pesticidele.Pentru cea de a doua activitate ca pondere a societii; comerul intermediar cu ridicata de produse agricole, dispune de baza tehnico-material i persoane calificate pentru efectuarea operaiunilor de depozitare a produselor.Regimul de lucruProgramul de lucru este stabilit n funcie de cerinele specificului i particularitii fiecrui domeniu n parte; program normal de 8 ore, cu program prelungit i schimburi n cazul campaniilor agricole de nsmnare i recoltare a produciei cnd ne referim la producia vegetal sau preluarea pentru depozitare i procesare a produselor.Date tehnice cu privire la principalele mijloace fixe care sunt utilizate nemijlocit la realizarea produselor/serviciilor, aflate n proprietatea agentului economic:MIJLOACE FIXEDATETEHNICECAPACITATEMAXIM-to-GRAD DE NCRCARE(%)GRAD MEDIU DE UZUR (%)

CLDIRI

-capaciti i spaii de depozitare cereale

-de producieSilozuri41. 50410010

-depozite/magaziiZid beton aup.50. 0005540

-piste betonateBeton10. 0002030

-porumbareConst. metalice15.000-45

TOTALTONE116. 504

MAINI SI UTILAJE AGRICOLE

-tractoare total, din care:7510035

-tractoare agricole U650 65 CP4510065

-tractoare agricole mare cap. 190-300cp2510030

COMBINE AUTOPROPULSATE269010

MIJLOACE TRANSPORT- autocamioane3010020

Tractoare 400 cp510010

Am enumerat mai sus principalele grupe de mijloace fixe, acestea dispun de utilajele i agregatele adecvate i se afl n buna stare de funcionare.CAPITOLUL TT. ANALIZA ECONOMTCO-FTNANCTAR APRODUCIEI DE FLOAREA-SOARELUT ST VALORIFICAREAET LA EXPORTOrice activitate economic se ntemeiaz pe utilizarea factorilor de producie. Cheltuielile cu factorii de producie utilizai i consumai n procesul obinerii unor bunuri i servicii trebuie s se regseasc n preul (tariful) de vnzare al bunurilor, pentru a putea fi recuperate.Includerea acestor cheltuieli n preul (tariful) de vnzare al bunului se efectueaz prin costul de producie. Aceasta constituie ceea ce l cost, de fapt, pe ntreprinztor producerea unui bun, pn n stadiul n care ajunge ca oferta pe pia.Costul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor efectuate de o unitate patrimonial n vederea obinerii i vnzrii produselor sale. Costul de producie exprim, n mod sintetic, calitatea activitii economice desfurat de agenii economici, att n sfera produciei, ct i n sfera circulaiei. n cunoaterea costului e producie sunt interesai toi conductorii unitii, creterea eficienei economice nsemnnd tocmai obinerea unor efecte superioare, profituri, cu eforturi ct mai mici, cu costuri ct mai mici. Deci ntre cost i profit exist o relaie invers proporional. Scderea costului are ca efect creterea profitului i invers, creterea costului are ca efect scderea profitului. n structura costului de producie se includ: costul de achiziie a materiilor prime i a materialelor consumabile pentru producerea bunului, celelalte cheltuieli directe de producie, precum i cota de cheltuieli indirecte, determinate raional, n funcie de gradul de folosire a activitii. Cheltuielile generale de administraie, cheltuielile de desfacere i cheltuielile financiare, de regul, nu se includ n costul de producie, dar pot fi incluse dobnzile aferente perioadei de fabricaie (dobnzile la creditele pentru producie). Costul de producie este influenat de o serie de factori tehnici, economici i organizatorici. Tocmai de aceea agenii economici sunt interesai s cunoasc costul de producie pentru ca, ulterior, s cunoasc factorii care l-au influenat, s cuantifice aciunea lor, s extind aciunea factorilor favorabili.Utilizarea factorilor de producie, respectiv a resurselor materiale (bunurilor de capital) i a resurselor umane (munca) este diferit i diferit este i modul n care acetia particip la costurile produciei respective. Astfel o parte din resursele materiale (bunurile de capital fix), participnd la mai multe criterii de exploatare, se consum treptat, se depreciaz (ireversibil) i treptat se recupereaz prin includerea n costuri a amortizrii lor.O alt parte din resursele materiale (bunurile de capital circulant) se consum, incluzndu- se n costul produciei sub forma cheltuielilor cu materiile prime, alte materiale consumabile, iar altele (resurse umane) trebuie s fie remunerate incluzndu-se n costuri sub forma cheltuielilor cu remuneraiile (salariile), contribuia privind asigurrile sociale i protecia social.Consumul factorilor de producie pentru obinerea bunurilor poate fi considerat la diferite nivele. Astfel se disting: consumul global - care genereaz ceea ce reprezint costul global al produciei. Consumul sau costul la nivelul purttorilor de costuri - determinarea acestuia presupunnd localizarea cheltuielilor de producie n timp, spaiu i pe obiecte ale produciei materiale.Determinarea costurilor de producie se realizeaz n vederea aflrii beneficiilor obinute n urma valorificrii produciei. Aceste beneficii au o importan deosebit deoarece contribuie n mod direct la realizarea unui profit satisfctor sau nesatisfctor n funcie de rezultatul obinut n urma diferenelor dintre costurile totale de producie i veniturile realizate n urma valorificrii produsului agricol floarea-soarelui. Aceste costuri de producie sunt n strns legtur cu producia obinut i influeneaz bineneles i veniturile totale.Indicatorii de producie i economico-financiari ai anilor 2010-2011, s-au realizat pe fondul unor dificulti, n condiiile n care producia a fost afectat de factorii naturali care a avut drept consecin diminuarea cantitativ a produciei i n acelai timp i obinerea unor indici de calitate inferiori. Aceasta a creat dificulti n valorificarea produciei.Desigur c, vorbind despre dificultile activitii societii AGROFAM, trebuie s recunoatem c acestora trebuie alturate i particularitile specifice, ntruct din pcate, n agricultur nu se poate pune semnul egalitii ntre efortul uman i rezultatul obinut pentru c adesea poate intervenii riscul - factorul natural care n unele cazuri poate fi decisiv n realizarea obiectului propus.2. 1. NDEPLINIREA PRINCIPALILOR INDICATORI DE PRODUCIE9I ECONOMICO-FINANCIARII. NDEPLINIREA PLANULUI DE PRODUCIE -FLOAREA SOARELUIn cele ce urmeaz v informm asupra modului n care au fost ndeplinii principalii indicatori de producie n anii 2010-2011 la cultura de floarea-soarelui.a) La nivel de societate, gradul de ndeplinire a sarcinilor de producie se prezint astfel:Nr.crt.SpecificareU/MPROGRAMATREALIZAT

SuprafaacultivatProduciemediekgProducie total -TO-Produciemedie-kg-Producietotal-TO-

12010Ha23451686395416903.963

22011Ha*362317506340186012.109

*Menionm c n anul 2011 au fost programate 3623 ha pentru a se cultiva cu floarea-soarelui, ns datorit calamitilor naturale care au compromis total suprafeele ntinse cultivate cu gru, orz, ovz, a fost nevoie renfiinarea terenurilor respective i astfel s-au cultivat 6510 haII. ACTIVITATEA ECONOMICO-FINANCIARALa nivel de societate principalii indicatori economico-financiari realizai n activitatea economica a anilor 2010-2011 la cultura de floarea-soarelui sunt urmtorii:Nr.Crt.SPECIFICAREANII

20102011

1Suprafaa cultivata HA2.3456.510

2Producia medie kg/ha1.6901.860

3Producie totala /To3.96312.109

4Costuri producie /Ha1.6101.950

5Costuri totale - mii lei3.77512.695

6Pre mediu de vnzare /To1.1001.400

7Venituri totale - mii lei4.35916.347

8Beneficii brute -mii lei584652

Analiznd ndeaproape aceti indicatori economico-financiari constatam ca cele mai slabe rezultate obinute au fost n anul 2010, cnd au fost cultivate 2. 345 ha cu floarea-soarelui i s-a obinut o producie totala de 3.963 to. n anul 2011 producia totala de floarea-soarelui a avut o curba ascendenta n raport cu suprafaa cultivata. n acest an s-a cultivat o suprafaa de aproape trei ori mai mare fata de anii precedeni i s-a obinut o producie totala de 12.109 tone de floarea-soarelui.Costurile de producie au crescut i ele ascendent de la un an la altul. n consecina costul de producie pe tona de floarea-soarelui a crescut cu 340 lei n anul 2011 fata de anul de referina 2010.O alta cauza a creterii costurilor de producie pe tona de floarea-soarelui o mai constitui i scumpirea tuturor materialelor consumabile materiei prime i auxiliare precum i mrirea cheltuielilor cu salariile pentru efectuarea plaii forei de munca care contribuie direct la realizarea produciilor totale.Aceasta situaie are desigur o explicaie concreta. Seceta din vara anului 2010 nu a afectat numai cantitativ producia totala de floarea-soarelui ci a afectat i indicii calitativi ai acesteia care au avut de suferit. Aceasta a creat dificultatea n valorificarea produciei i ca efect secundar obinerea unui pre de vnzare relativ mic.Referitor la principalul obiectiv al unei ntreprinderi cu activitate economica i anume profitul (beneficiile brute) obinut n urma valorificrii att la intern cat i la extern a produciei de floarea soarelui, au fost realizate sume oscilante de la un an la altul.2. 2 COMERCIALIZAREADat fiind faptul ca producia agricola pe plan naional se afla intr-o relativa criza iar produsele acestui domeniu sunt vitale pentru asigurarea materiilor prime n industria alimentara ca i cea pentru acoperirea necesarului de furaje pentru hrana animalelor cererea de cereale, plante tehnice i oleaginoase pe piaa interna nu a fost acoperita prin oferta sectorului productiv.De asemenea, cereri importante sunt i n ceea ce privete livrrile de produse la export.Cu referire la comerul intermediar cu ridicata, aceasta consta n cele trei surse de asigurare a bazei materiale a obiectului sau de activitate : Prima sursa consta n asigurarea de produse agricole din producie proprie prin cultivarea terenului preluat n exploatarea. Cea de-a doua sursa consta n achiziionarea directa de produse agricole de la productorii privai, persoane fizice, prin intermediul centrelor de achiziii organizate de societate intr-un numr de peste 24 localiti rurale. Cumprarea de produse agricole de la agenii economici cu capital de stat i privat n baza contractelor economice Barter prin care SC AGROFAM HOLDING, avanseaz unor productori agricoli sume de bani, semine, ngrminte chimice, carburani i alte bunuri materiale n schimbul produselor agricole ce le livreaz acesteia la recoltarea produciei.Cu referire la activitatea de verificare a produselor, aceasta consta n preluarea, depozitarea, conservarea i operaiunile de procesare prin care produsele se aduc la un anumit stadiu de standardizare potrivit solicitrilor beneficiarilor interni sau externi, n vederea obinerii de preturi avantajoase.Dispunnd de spatii i capacitai de depozitare moderne AGROFAM da posibilitatea livrrii ealonate a produciei urmrind i valorificarea avantajoasa a mrfurilor.De mai bine de 3 ani societatea a stabilit relaii comerciale de livrare a produselor cu agenii economici cu potenial economic i financiar puternic, cu posibiliti mari de preluare operativa, asigurnd plata integrala a mrfurilor i la rndul ei AGROFAM beneficiaz chiar de anumite facilitai n sensul ca i se acorda importante avansuri bneti iar personalul ce reprezint aceste unitatea sunt adevrai manageri i se bucura de credibilitate i respect.La rndul ei societatea AGROFAM n relaiile de afaceri a mizat pe faptul ca serviciul bun dat clientului este o investiie sigura i optima, reuind astfel s statorniceasc relaii de mai muli ani cu firma importante n domeniul comerului cu cereale, plante tehnice i oleaginoase.principalii clieni interni i externiDenumire client din care:LocalizareProduse% din vnzarea anuala de produse

a)Export

SC ALFRED C TOEPFER GMBHHamburg,Germani aCereale,oleaginoase65

SC BUNGE ROMANIA SRLBucuretiCereale,plantetehnice,oleaginoase35

TOTAL--100

b)Interni

CERES 2000BucuretiCereale16

TERRA SN COMPANY IMPEXBucuretiCereale25

ULTEXTandreiCereale,oleaginoase30

AGROFILIP SABontidaCereale6

ALSIDO TRANS SCraiovaCereale15

VIOREXCaracalCereale8

TOTAL--100

LIVRAREA FLORII-SOARELUI N PERIOADA 2010-2011SpecificareCantitate - To -Valoare - lei -

20106. 4718.412.300

201114.93823.153.900

Din care la intern :Nr. Crt.SpecificareCantitate - To -Pre vnzare5- lei /to -Valoare - lei -

120101. 4711.1001.618.100

220113. 5001.4004.900.000

Din care la export :Nr. Crt.SpecificareCantitate - To -Pre vnzare5- lei /kg -Valoare - lei -

120105. 0001.3586.790.000

2201111. 4381.59518.243.610

2. 3 EFICIENTA LIVRRII LA EXPORT A PRODUSULUIFLOAREA -SOARELUIIn economia de piaa scopul produciei l constituie valorificarea cat mai profitabila a acesteia. In sens general valorificarea cuprinde sistemele, formele i etapele prin care produsele sub diferite forme ajung de la productor la consumator.n relaiile de afaceri societatea AGROFAM pentru obinerea unor preturi avantajoase apeleaz la negocieri att cu partenerii interni cat i externi. Acest negocieri se sfresc de cele mai multe ori prin ncheierea unor contracte. n situaia negocierii, att nevoile comerciantului cat i ale clientului sunt aceleai, termenii i conditiile fiind elementele care stau n calea nelegerii lor.Negocierea devine o practica absolut necesara n care obiectivul fiecrei pari este de a-l determina pe celalalt s adopte punctul tu de vedere utiliznd argumente de necombtut.Pentru a acoperii pierderile datorate calamitailor naturale managerul societatii AGROFAM a ncheiat contracte cu firme strine importante. Astfel a reuit o valorificare superioara a produsului floarea soarelui i obinerea unui profit brut satisfctor.Relaiile de afaceri pe plan extern are ca importani beneficiari : SC ALFRED C TOEPFER GMBH Hamburg-Germania, SC BUNGE ROMANIA SRL; intre aceste firme i SC AGROFAM HOLDING SRL s-au statornicit relaii reciproc avantajoase i o colaborare bazata pe ncredere i loialitate.Comerul i n special comerul internaional se bazeaz pe principiul avantajului comparativ.AGROFAM HOLDING SRL FETETI comercializeaz ntreaga gama de produse agricole specifice zonei cu precdere pe piaa externa.n conditiile anilor 2010-2011 societatea a reuit s livreze ctre beneficiarii externi urmtoarele cantiti de floarea-soarelui : 2010 - 5. 000 t n valoare de 1.697.500 E, contravaloarea n lei fiind de 6.790.000 lei. 2011 - 11. 438 t n valoare de 4.343.716 E, contravaloarea n lei fiind de 18.243.610lei.In total 16.438 to n valoare de 6.041.216 E, contravaloarea n lei fiind de 25.033.610lei.In cadrul acestui subcapitol vom ncerca s artam diferenele dintre valorificarea produciei la intern i valorificarea produciei la extern i beneficiul adus societatii din activitatea comercializrii produsului floarea soarelui la extern.n cele ce urmeaz va prezentam n paralel preul de vnzare al florii-soarelui, n perioada 2010-2011, la intern i extern.SpecificareINTERNEXTERN

2010201120102011

Cantitate - To -1. 4713. 5005. 00011. 438

Pre vnzare lei / to1.1001.4001.3581.595

Valoare - lei -1.618.1004.900.0006.790.00018.243.610

EFICIENTA LIVRRII LA EXTERN COMPARATIV CULIVRAREA LA INTERN A FLORII-SOARELUI- lei -Nr.CrtANIIValoarea totalaDiferente5(profit)

ExternIntern

120106.790.0005.500.0001.290.000

2201118.243.61016.013.2002.230.410

n cadrul acestui tabel este prezentat clar profitul obinut n urma valorificrii florii- soarelui la extern, n conditiile n care aceeai cantitate de floarea-soarelui a fost vnduta la preul de vnzare de la extern i ce valoare s-ar fi obinut daca tot aceeai cantitate de floarea soarelui ar fi fost vnduta la intern cu preul de vnzare practicat aici.Privind n ansamblu aceasta situaie putem trage concluzia ca valorificarea superioara a florii soarelui s-a realizat la extern. Datorita activitii de export a fost posibil sporirea beneficiilor obinute n urma valorificrii produsului i a dat ncrederea societii AGROFAM de a ntreine i pe viitor strnse relaii de afaceri cu aceste firme importanteCAPITOLUL TTT - MSURI CU PRIVIRE LACRETEREA PRODUCIEI3.1. MSURI PENTRU MBUNTIREA PRII TEHNICE99mbuntirea structurii de producie, care poate asigura o valorificare superioara a capacitilor productive ale pmntului, prin introducerea unor culturi cu rezisten la conditiile de seceta manifestate intens n ultimii ani n zonaReabilitatea sistemului de irigaii menit sa asigure un factor de producie foarte important pentru agricultura, a crui lipsa produce diminuri mari ale produciei datorita dependentelor existente intre aceti factori de producie.Deoarece majoritatea terenului acestei societati se afla grupat n Balta Ialomiei este necesar construirea unei reele de drumuri amenajate care ar contribuii la reducerea semnificativa a cheltuielilor de transport a produselor agricole de la locul obinerii acestora pana la depozitare.Folosirea eficienta a potenialului tehnic i de depozitare este axul central al masurilor de imbunatatire a activitii. Pentru aceasta sunt necesare investiii pentru retehnologizare i crearea de noi capacitai de depozitare a produselor agricole obinute ct i a celor achiziionate.Elaborarea de programe la nivelul fiecrei subuniti i urmrirea ndeaproape a modului de desfurare a aciunilor din cmp privind nsmnarea florii-soarelui precum i a lucrrilor de ntreinere a culturii.Asigurarea mijloacelor materiale necesare formaiunilor de lucru i supravegherea modului de exploatare a utilajelor i efectuarea calitativa a lucrrilor.Organizarea corespunztoare a locului de munca i urmrirea administrrii eficiente a mijloacelor materiale i nlturarea risipei de orice fel.Cultivarea unei suprafee mai mari de floarea-soarelui n cadrul societatii, va da garania unor producii sigure, calitativ superioare i la costuri cat mai mici.Relaiile dintre angajai i organele de conducere sa fie bazate pe respect,onestitate i sa fie de natura amiabila.Executarea de controale inopinate n diferite faze de vegetaie a culturii de floarea- soarelui.Recompensarea subunitilor cu nivelul cel mai ridicat al produciilor, astfel nct angajaii sa aib satisfacii i sa lucreze pe viitor cu aceeai contioncizitate.Acordarea unei atenii deosebite stocrii, condiionrii seminelor de floarea-soarelui.3.2. MSURI PENTRU MBUNTIREA PRII ECONOMICEntr-o economie de pia orice societate comercial trebuie s fac eforturi deosebite pentru rentabilitatea tuturor produselor i a structurilor organizatorice. n ncercarea de a atinge acest scop unitile agricole trebuie s-i mobilizeze toate resursele interne (materiale, umane, funciare, tehnice i financiare) i s le foloseasc n aa fel nct s acioneze asupra factorilor care determin i influeneaz profitul brut al societii.Pentru ndeplinirea acestor deziderate se impune stabilirea unor direcii de aciune i a unor msuri adecvate care s contribuie la mbuntirea sectorului economic.Creterea ponderii produciei vndute din totalul produciei obinute si ncheierea de contracte ferme cu unitile beneficiare, pe baza sporirii calitii florii-soarelui i respectrii condiiilor stabilite n contracte;Reducerea semnificativ a costurilor de producie, ca factor hotrtor al creterii profitului, prin raionalizarea cheltuielilor;Obinerea celui mai avantajos pre unitar prin identificarea unor perioade optime de desfacere a produselor. Acest lucru este posibil deoarece societatea dispune de mari capaciti de depozitare a cerealelor n condiii adecvate pentru pstrarea n timp a calitii produselor.Reducerea i diminuarea pe ct posibil a riscurilor care ar putea s apar n executarea unui contract, urmrirea executrii acestora de la lansare, execuie (livrare) pn la ncasarea contra valorii produselor;Abordarea eticii n afaceri, bazate pe adevr i echitate, competiie onest; publicitate, care caracterizeaz firma;Buna conlucrare n amonte i aval, respectiv aprovizionare i desfacere, nglobarea logistic a acestora;Serviciul bun dat clientului este o investiie sigur;Practicarea unui marketing agresiv;ncheierea unui contract are ca scop desfurarea n bune condiii a operaiunilor i obinerea avantajului i satisfacia reciproc a prilor contractate;Construirea i pe viitor a unor relaii de ncredere ntre societatea AGROFAM i firmele din strintate bazate pe sprijin, respect i corectitudine;Depozitarea i condiionarea seminelor de floarea -soarelui s se fac fr deprecierea indicilor calitativi astfel nct producia s fie valorificat la preul indicilor superiori;Sporirea considerabil a numrului de contracte de finanare;Diversificarea permanent a relaiilor economice cu un numr ct mai mare de parteneri;Reabilitarea sistemului de irigaii reprezint cel mai important aspect, deoarece produciile de floarea-soarelui ar spori astfel cheltuielile de producie ar scdea i cum desigur producia mare obinut duce la realizarea unor venituri totale mari i implicit a unui profit considerabil poate fi obinut i n urma nfiinrii unei fabrici de ulei. Cu toii tim c pentru realizarea acestei idei este nevoie de capital, iar investiia ar fi bineneles foarte mare, dar nu trebuie neglijat faptul c n urma unei astfel de activiti profitul ar crete semnificativ, comparativ cu comercializarea produsului floarea-soarelui ca atare.3.3. PROBLEME DE MARKETING-PUBLICITATEMarketingul presupune permanent i complex informare a cumprtorilor poteniali, realizarea unor aciuni de sprijinire i influenare a procesului de vnzare. Aceste activiti care au obiective i mijloace specifice, dar extrem de variate alctuiesc coninutul politicii promoionale.3. 3. 1 PUBLICITATEAPublicitatea pentru promovarea unui bun sau serviciu este o component important a conceptului de marketing care implic o serie de activiti distincte (privind produsul, preul, distribuia) programate cu mult timp nainte sau concomitent cu lansarea produsului pe pia.Trsturile caracteristice publicitii :Publicitatea reprezint un important instrument strategic i tactic ;Publicitatea este un mijloc de comunicare n mas ;Publicitatea contribuie, n mod deosebit la stimularea cererii.Mass-media folosite n publicitate :1. Pressa -ziarul local ;2. Radio local -Radio ORION FETETI ;3. Televiziunea -n cadrul unor emisiuni despre agricultur.Alte forme de publicitate folosite de societatea AGROFAM mai sunt :-Pliante de prezentare ;-Mape de prezentare ;-Obiecte personalizate cum ar fi : (carneele, agende, pixuri, calendare) ;-Internetul reprezint i el de altfel o modalitate de informare (pagina de internet personalizat) ;-Pronunate atribuii promoionale sunt reprezentate i prin participarea firmei la trguri i expoziii naionale.CONCLUZIILucrarea de fata a avut drept scop prezentarea situaiei i evoluia produciei obinut n ultimii doi ani, respectiv 2010-2011, precum i profitul obinut n urma valorificrii acesteia cu precdere ctre extern.n urma prelucrrii i interpretrii datelor culese de la S. C. AGROFAM HOLDING S. R. L. FETETI referitoare la activitatea economico-financiara a acesteia n ultimii doi ani se pot formula urmtoarele concluzii : Societatea a reuit sa se menin pe piaa n mediul unei concurente strnse, n pofida fluctuaiilor economice din ultimii ani i n conditiile n care costurile unitare au crescut n perioada analizata; n segmentul financiar, relaiile de echilibru i eficienta sunt nefavorabile unei activiti performante n perspectiva; Reducerea cantitilor de produse la ha a avut efecte nefavorabile asupra costurilor unitare de producie n sensul creterii acestora; Nivelul capitalului permanent al societatii a avut o evoluie oscilanta, n ultimii doi ani societatea fiind nevoita sa apeleze la credite pe termen lung i mediu ca urmare a insuficientei acestuia pentru acoperirea mijloacelor economice; Unitatea nregistreaz profit la sfritul fiecrei perioade n cei doi ani i deci nu este n incapacitatea de plata. Aprofundnd totui aceasta situaie se observa totui ca profitul brut a sczut, datorita scderii veniturilor totale; Reducerea profitului a fost determinata att de factorii cantitativi (scderea produciei la ha) cat i de factorii calitativi (scderea indicilor de calitate); Reducerea volumului fizic al produciei marfa este negativa din punct de vedere economico-financiar i s-a datorat nrutirii calitii produselor obinute din cauza unor calamitai naturale imprevizibile care au afectat culturile vegetale n ultimii ani; De la an la an cantitatea de floarea soarelui livrata la export creste. Concomitent cu creterea cantitii se observa i o cretere a preului de vnzare la export comparativ cu preul de vnzare la intern; Creterea costurilor de producie are drept efect diminuarea beneficiilor obinute n urma valorificrii produsului floarea-soarelui; Profitul brut obinut n urma valorificrii la export a florii-soarelui creste exploziv n anul 2011 comparativ anul 2010. Aceasta se datoreaz recoltelor mai bogate calitativ si cantitativ din acest an .BIBLIOGRAFIEA Isfanescu - Ghid practic de analiza economico-financiara, Tribuna Economica Constantin Cojocaru - Analiza economico-financiara a expluatatiilor agricole i silvice, Editura economicaBilanurile i conturile de profit i pierdere ale societatii pe anii 2009-2011 Fisa tehnologica a culturii florii-soarelui a societatii 2010-2011