Afac interact Kiyosaki.pdf

8/10/2019 Afac interact Kiyosaki.pdf

1/121

4t

r


2/121

AFACERIINTERACTIVE PENTRU OAMENII CARORA LE PLACE

SA-I AJUTE PE ALJU

i)e Robert T.Kiyosakiiinprt'iinacu Sharon I..Lcchrci

EDITURA AMALTEAwww.amaltea.ro
http://www.amaltea.ro/http://www.amaltea.ro/http://www.amaltea.ro/


3/121


4/121


5/121

3

Cuprins

Introducere..................................... ............................................................ 5

NETWORK MARKETING 1 De ce recomand afaceri de network marketing? ...................................... 9

NETWORK MARKETING 2 Valoarea nr. 1: O educate de afacericapabila sa-Ji schimbe via^a.................................................................... 15

NETWORK MARKETING 3Valoarea nr. 2: Valoarea schimbarii cadranelor ...in loc de a schimba doar slujbele ............................................................. 31

NETWORK MARKETING 4Valoarea nr. 3: Valoarea accesului Tntr-o afaceredin cadranul P fara a plati prejul mare necesarconstruirii i menjinerii unei afaceri ....................................................... 48

NETWORK MARKETING 5 Valoarea nr. 4: Valoarea investi{iilorfacute dupa modelul celor boga{i ............................................................ 61

NETWORK MARKETING 6

Valoarea nr. 5: Valoarea impliiiirii visurilor tale .................................. 82NETWORK MARKETING 7Valoarea nr. 6: Care este valoarea unei re|ele? ...................................... 88

NETWORK MARKETING 8 Valoarea nr. 7: Modul cum valorile talei(i determina perspectiva .......................................................................... 92


6/121

105 4 AFACERI INTERACTIVE

......... .. . ..'ii .

NETWORK MARKETING 9Valoarea nr. 8: Valoarea capacita{ii de conducere

NETWORK MARKETING 10De ce network marketingul va continua sa se dezvolte

NETWORK MARKETING 11

Cereji sponsorului dumneavoastra sa va inveje sa jucafi

NETWORK MARKETING 12 Cei mai byni mentori din lume sunt gata sa va tndrume.

in rezumat

-

< ,/ : ' , ;

i

A-./ K A '! : - , - i . / -. \ i . " \ : ::"' 11 il"t: < i .(--j-J

H ; ifi-jii >( m: ieii:' .

.' !. i -, .


7/121

IntroducereRobert Kiyosaki, autorul car|ilor de succes Tata bogat, tat a sarac,

Cadranul banilor, Ghidul de invest i[ii al tatalui bogat este profesor iconferenpar recunoscut pe plan international in domeniul circuitului

banilor. J.P. Morgan a declarat ca Tata bogat, tata sdrac trebuie neaparatcititS de to{i afaceritii milionari, aa cum menîoneazS Wall Street

Journal, iar publicapa USA Today considera lucrarea de mai sus un punct de plecare pentru oricine vrea s& objina controlul viitorului saufinanciar."

Robert spune adesea: Mergem la coala pentru a inva|a cS trebuie samuncim din greu ca ob{inem bani. Eu scriu cri i creez produse care limva{5 pe oameni cum sa faca pentru ca banii sa munceasca din greu

pentru ei... astfel Tncat oamenii s2 se poata bucura de belugul acesteilumi minunate Tn care tr2im." Carole lui Robert i jocurile lui,CASHFLOW 101, 102 i CASHFLOW for KIDS (Circuitul banilor

pentru copii) s-au bucurat de tin succes fenomenal. Cartea Tata bogat,tat& sSrac este disponibilS acum in 35 de limbi. In parte, Robert puneacest succes pe seama sectorului de network marketing. Dei nu am avut

drept pnta sectorul network marketingului, acesta a susînut incredibil derfiult i a apreciat mesajul nostru i anume c3 oamenii trebuie sfi preiacontrolul asupra viitorului lor financiar."

Dei Robert nu face parte din nici o organizaîe de networkmarketing, el recunoate valoarea oportunitS{ilor oferite de acest sectori o evidenîaz& in aceasta carte.


8/121

6 AFACERI INTERACTIVE

Niciodata mai inainte n -a fost atat de uor sa devii bogat." spune

Robert. Mi -au trebuit 30 de ani i doua afaceri euate pentru a catigaeducapa si experienâ necesara construirii unei afaceri de succes.Sectorul network marketingului oferS un sistem de afaceri la cheie oricuivrea sa obpna controlul asupra viitorului s3u financiar.

TatSl meu eel bogat m -a invaât ca unul dintre cele mai puterniceconcepte in lumea afacerilor este conceptul de reêa (network). Elspunea: Cei mai bogap oameni din lume cauta reêle sau i leconstruiesc; top ceilalp cauta un loc de munca. Pop sa ai cfea mai grozavaidee sau eel mai grozav produs. dar vei avea succes numai daca ai o reêa

prin care sa-i informezi pe oameni despre ideea sau produsul t&u i oreêa de distribute prin care s& le pop vinde."

Multe organizapi din sectorul network marketingului Tncearca inzilele noastre sS se distan|eze de termenii network marketing" deoarece considers ca acetia au o conotape negativa. Prin contrast, Robertsubliniaza cuvantul reea" ca fiind adevSrata cheie spre succesulfinanciar.

in cea de-a doua carte din seria Tatfil bogat, i anume Cadranulbanilor , Robert descrie cele patru tipuri de oameni care formeaza lumeaafacerilor i diferenjele esenpale dintre ele.

Cadranul A vine de la angajap". Cadranul L vine -de la liber profesioniti". Cadranul P vine de la patroni" sau


9/121


10/121

INTRODUCERE 8

proprietari de afaceri, iar I de la investitori". Cele patru cadrane ne arata

cum ii catiga oamenii banii.colile tradi{ionale te instruiesc pentru cadranele din stanga, adic5

pentru a fi angajat sau liber profesionist i te Tnvaâ sa munceti din greu pentru a-p catiga banii. Carole lui Robert Kiyosaki i jocurile lui teinstruiesc pentru a activa in cadranele din dreapta unde afacerea i baniimuncesc din greu pentru tine. Robert sprijina sectoral networkmarketingului pentru ca te ajuta sa-{i construieti o afacere Tn cadranul Pde pe partea dreapta.

Trecand tn revista cadranele, Robert evidenîaza ca pe partea stangase afla angajaîi i liber profesionitii care Ti reprezinta pe cei care-icatiga banii pe cont propriu, ca indivizi. Aceasta Tnseamna ca

potenpalul lor de a objine venituri este finit, limitat de propriile lorcapacitap i de timpul de care dispun pentru a munci. Exists un numarfinit de ore intr-o zi. In acest timp, oamenii de succes din cadranele de pe

partea dreapta lucreaza in echipa. Ei Tsi formeazS o reêa pentru a obpnesuccesul. Potenpalul de a dobandi venituri este infinit pentru ca se

bazeaza pe timpul i banii altor oameni care sa lucreze pentru ei.

Haideji sa cercetam conceptul de reêa". Gandiî -vS la unele dintreafacerile cu eel mai mare succes de care a{i auzit i facep o apreciereasupra modului in care succesul lor se bazeaza pe o re{ea de clienp.

Munca IndiviziPotenpalul

veniturilor finit

RejeaLucreaz3 in echipa

Potenyalulveniturilor infinit


11/121

DE CE RECOMAND AFACERI DE NETWORK MARKETING I I

vanzatori, furnizori etc. Numim sta|iile de televiziune napnnale ,,re$ele

de televiziune". Internetul este numit rejea". Cheia cStre succesul financiar poate consta in gasirea sau construirea

unei reêle.NETWORKMARKETING1

De ce recomand afaceride network marketing?

Sunt intrebat deseori: De vreme ce nu te -ai imbogapt dintr-o afacerede network marketing, de ce recomanzi altora sa intre in astfel de afaceri?"

Exista mai multe motive pentru care recomand acest sector 1 ele vorfi explicate pe parcursul acestei lucrSri.

O rhinte inchisaEra pe la mijlocul anilor 1970 cand un; prieten mi-a cerut s2 particip la

prezentarea unei noi oportunitay de afaceri., Fiind o persoanS care i-afacut un obicei din a cerceta oportunitaple de afaceri i investipi, am foStde acord. Dei mi s-a parut ciudat ca intalnirea de afaceri urma sa aibS locintr'O locuinâ privata i nu intr-un birou, m-am dus totui>Acea intalnireavea sa constituie iniperea mea in lumea'network marketingului.

Pe cand pleca de la prezentarea care durase. trei ore, prietenul meu m-aintrebat ce parere am despre oportunitatea de afaceri prezentatS.RSspunsul meu: A fost interesant, dar nu este pentru mine."

Atunci cand prietenul meu m-a intrebat de ce au sunt interesat, eu i-amspus: imi construiesc deja propria mea afacere. De ce a avea nevoie s5construiesc o: afacere impreunS cu al{i oameni?" Apoi am adaugat: Pelanga asta, am auzit zvonuri ca aceste afaceri de network marketing nusunt decat scheme piramidale sunt ilegale." inainte ca prietenul meu s5mai poata spune ceva, am disparut in noapte, urcandu-ma in maiRf> si

pornind la drum. Mintea rqea era inchisa i nu voiam sa mai aud nimic. Autrecut ani pan3 cand sa mi se deschida iarai ... panS cand mintea mea s-adeschis suficient pentru a asculta i a incepe sa-mi schimb parerea desprenetwork marketing.

In acea etapa a vie{ii mele, pe la mijlocul anilor 1970, imi construiam prima mea afacere internaîonala. aa incat eram oricum foarte ocupat,avand o slujba regulata i lucrand !a afacere in timpul meu liber. Afacerea

pe care o construiam era axata pe fabricarea i vanzarea primelor huse de plane de surf din nailon i Velcro. Curand dupa prima mea intalnire priHnd;,petwork'marketingul, afacerea mea cu huse pentru ephipamente


12/121


,de sport a luat avant. Cei doi ani in care muncisem diri,,grfeii imi

^adupeau recompense. Succesul, recunoaterea i norocul pareau sS sereverse peste mine i cei doi parteneri ai mei; Ne-am atins {elul de adeveni milionari inainte sa implinim 30 de ani, iar in anii 1970 milionul dedolari valora ceva. Firma mea i produsele mele erau prezente inmagazine ca Surfer, Runner's World Gentleman's Quaterly. Noi aveamcele mai noi mai atractive produse in lumea echipamentelor sportive icomenzile se revarsau din toata lumea. Prima mea afacere internajionalaera pe picioare i funcjiona, iar eu nu m-am mai gandit la networkmarketing in urmatorii 15 ani.

O schimbare a minf iiUndeva pe la inceputul anilor 1990, un prieten pe care-1 respect pentruin^elepciunea lui financiara i pentru succesul in afaceri, mi-a spus c&activa intr-o afacere de network marketing. Bill era deja foarte bogat de peurma investipilor imobiliare, aa incat m-am mirat de ce ar activa in acesttip de afacere. Devenind curios, 1- am intrebat: De ce ai intrat in aceastSafacere? N-ai nevoie de aceti bani, nu-i aa?"

Razand din toatS inima, Bill mi- a spus: tii ca imi place sa fac bani,dar nu am intrat in aceastS afacere pentru ca am nevoie de bani. Stareamea financiarS este excelenta."

tiam cS Bill tocmai finalizase proiecte imobiliare comerciale invaloare de peste un miliard de dolari in ultimii doi ani, aa incat eram lacurent cu faptul ca se descurca bine.


13/121


14/121


Cu toate acestea, raspunsul lui vag m-a f&cut mai curios. aa Tncat am

insistat 1-am inirebat: - Prin urmare, de ce ai intrat intr-o afacere de network marketing?- Se numete afacere de distribute", mi -a replicat el. Nu o mai

numim network marketing.- Fie cum spui tu, am raspuns eu. Oricum ai numi-o, spune-mi de ce

tocmai tu ai intrat intr-o asemenea afacere?Bill s-a gandit un lung moment i apoi a Tnceput sa vorbeasca domol

in stilul lui texan.- De ani de zile oamenii imi cer ponturi pentru investipi imobiliare.

Ei vor sa afle cum sa se imboga^easca prin acest fel de investipi. Mulp vorsa tie dacS pot investi TmpreunS cu mine sau cum pot achiziponaimobile f&ra sa puna banii jos.

Aprobandu-1 din cap, am spus:- i mie mi se pun aceleai intrebari.- Problema este .... continua Bill, c& cei mai mulp nu pot investi

Impreuna cu mine pentru ca nu au destui bani pentru a se preta lainvestipile mele. Iar motivul pentru care adeseori ei vor sa faca o afacerefara sa puna banii jos este acela c& nu-i au. Ori n-au destui bani pentru ase implica in tranzacpile mele, ori n-au bani deloc.

- Vrei sa spui c& aceti oameni nu au bani deloc sau, daca au bani, nusunt destui ca sa-i pop ajuta. Ei nu sunt destui de bogap pentru investipiletale? am spus eu.

Bill aproba din cap.- i in plus, daca aceti oameni au ceva t>ani, acetia sunt

economiile lor de-o viapi i deseori se tem foarte mult sS nu-i piardS. Iartu i cu mine tim c& o persoana care se teme c5-i va piprde banii decele mai multe ori chiar ii pierde.,.

Conversapa mea cu Bill a conjtinuat inca timp de cateva minute, darcurand a trebuit sa mil gr&besc spre aeroport. inca nu prea infelegeam dece intrase intr-o afacere de petwork marketing, dar mintea mea incepusesa fie mat receptiva. Incepusem sa vreau sS tiu de ce intrase intr-pafacere de acest tip sau intr-o afacere de distribupe, cum o numea el.

in urmStoarele cateva luni, dialogul meu cu Bill a iQontinuat. incet amInceput s& tn^eleg motivele lui pentru a activa in aceastS afacere.Motivele lui principale erau:

1. Bill voia sa ajute oamenii. Acesta era motivul principal pentru careintrase in acest tip de afacere. Dei era un om bogat, nu era lacom sauarogant.


15/121


2. Voia sa se ajute i pe sine. Trebuie sa fii bogat pentru a investi cu

mine. Am inêles ca dacS ajutam mai mulp oameni sa devina bogaji,atunci voi avea mai mulp investitori." Bill continua: "Ironia consta infaptul ca, cu cat am ajutat mai mulfi oameni s2 se imbogaêasca isa-i constriiiasca propria afacere, cu atat s-a dezVoltat mai multafacerea mea i eu am devenit mai bogat. Acum am o afacere dedistribute infloritoare, mai mulp investitori i mai muli' bani pe caresa-i investesc. Vorbim despre catig pe toate planurile. Din acest motivam inceput in ultimii ani sS investesc in proiecte imobiliare mult mai'importante. DupS cum tii, este greu' s3 te imboga{eti cu adev-Srat investind in tranzac{ii imobiliare demica anvergura. Se poate face, dar daca nu ai destui baini, tot ce objiisunt tranzacpi imobiliare pe care 1 oamenii cu bani mul|i le refuza."

3. Ii place sa inveje i sa-i inveje i pe alfii. Imi place sa lucrez cuoameni care vor sa inveje. Este epuizant sa lucrezi 1 cu'oameni care credca tiu totul,' iar in lumea investifiilor imobiliare lucrez cu muljiasemenea indivizi. Este dificil sa lucrezi cu cineva care tie toater&spunsurile. Pentru mine, oamenii care intrS in network marketingcaufS raspunsuri noi i sunt gata s3 inveje. Ador sa invaj $i sa-i invfiji pe aljii, sa impartaesc idei noi cu oameni entu2iati in a-i continua

educaîa. Dup5 cum tii, am o diplomfi in contabilitate i Un master infinance. Aceasta afacere imi ofera ansa sa-i mvSj i pe atyii-ce tiueu, dar i sS continuu sa invaj impretina eu iceilalî. Ai fi surprinssa-afli cap oameni foarte inteligenfi, birle educaji, -din diferite mediiau intrat in ac'e,ast3 afacere. Sunt de asemenea, i :mulî oameni fgra oeducate formalS care au intrat in afacere pentru a capita instruirea deeare au nevoie spre a obpne securitate financiara intr-o lume cu tot maimulte ineertitudini in


16/121


17/121


privinja unui loc de munca. Ne adunam i ne impartaim ,

cunotinêle deja capitate in experienpi noastra de viaâ i cele cesunt de tnvaât. Ador sa inva$ i ador sa-i inva^ i pe aljii, deaceea imi place atat de mult aceastS afacere. Este o afacere grozavai o coala minunata de afaceri pentru lumea reala."

O minte deschi sa Prin urmare, pe la inceputu] anilor 90 mintea mea a inceput s& sedeschida, iar parerea mea despre sectorul network marketingului sa seschimbe. Am reuit sS vad lucruri pe care mintea rpea inchisa nu putusesa le vada. Am inceput sa vad parple bune din network marketing in loc si

vad numai parple proaste. Dar aceste parp negative exista. In fond,majoritatea lucrurilor au i aspecte negative.: u Dupa ce m-am pensionat in 1994, liber sa fac ce vreau din punct devedere financiar la varsta de 47 de ani, am inceput propriile mele cercetaridespre sectorul network marketingului. Qri de cate ori cineva ma invita lao prezentare, participant doar ca sS ascult ce spune fiecare. M-am alaturatcatorva asemenea firme daca mi-a placut ce spuneau. Dar nu m-amalSturat numai ca s& fae bani, ci ca s& studiez cu atenpe laturile pozitivei negative ale fiecarei afaceri. In lpc sa -mi inchid mintea^doream s3gasesc,propriile mele raspunsuri. Dupfi ce am studiat mai multe afaceri,am-observat laturiLe negative .pe care majoritatea oamenilor le identifiedla prima vedere, ca, de pilda, oamenii ciudap care intra initial in afacere i o promoveaza. Este adevarat ca mulp visatori, escroci, razvratip, ratap,mecheri pui pe imbogapre rapida sunt atrai de aceste afaceri. Unadintre provocSrile unei afaceri de network marketing este sa duca o

politica a uilor deschise care sa permits aproape oricui sa se alature.Aceasta politica a uilor deschise inseamna a oferi anse oneste i egale

pentru oricine. idee proclamata de majoritatea socialitilor. Cu toateacestea, nu am Tntalnit socialiti infocap in aceste afaceri. Ele sunt pentru

capitaliti sau eel pupn pentru oameni care spera sa devinS capitaliti.Dupa ce am dat peste o gramada de indivizi pui pe imbogapt, pungaii visatori, am inceput, in sfarit, sa ma intalnesc cu liderii unora dintreaceste afaceri. Erau oameni dintre cei mai inteligenji, amabili, etici,morali i buni profesioniti pe care i-am intalnit de-a lungul tuturor anilorin care am activat in afaceri. O data ce mi-am depSit prejudecajile i amintalnit oameni pe care-i respectam i cu care am stabilit relajii, amdescoperit inima acestui sector. Puteam vedea acum ceea ce nu fusesemcapabil sa vad mai inainte. Puteam vedea acum atat aspectele pozitive cat

i cele negative.


18/121


Prin urmare, aceasta carte este scrisa pentru a raspunde la intrebarea:

Avand in vedere ca nu te -ai imbogajit dintr-o afacere de networkmarketing, de ce le recomanzi altora sa intre in astfel de afaceri?" Tocmai

pentru ca nu mi-am catigat averea din afaceri de network marketing potsa vorbesc ceva rriai obiectiv despre acest sector. In aceasta scurta lucraredescriu ceea ce mi se pare a avea o r eala valoare in afacerile de networkmarketing .... o valoare care depSete simplul potential de a catiga omuljime de bani.

Cum spunea tatSl meu eel bogat: Cei mai boga|i oameni din lumeCauta reele sau i le construiesc, toji ceilalji cauta un loc de muncl"

Dei o afacere de network marketing nu este potrivitS pentru oricine,acest sector continua sa se dezvolte ca o puternicS forja financiarS inlumea de astSzi. Oamenii interesaji sa fac3 afaceri in viitor i preocupajide propriul lor viitor financiar ar trebui sa-1 cerceteze cu obiectivitate.

NETWORKMARKETING 2

Valoarea nr . 1: O educate deafaceri capabila sa-fi

schimbe viafaNu banii - sunt important

..Avem eel mai bun plan de recompense." Am auzit deseori acestcomentariu pe cand cercetam diverse afaceri de network marketing. Oameninerabdatori sa-mi arate oportunitatea oferita de afacerea lor tmi spuneau

poveti despre persoane care catigau sute de mii de dolari pe luna dinaceasta' afacere. Am intalnit i oameni care Catigau intr-adevar sute de miide dolari pe lunS din afacerea lor de network marketing. Prin urmare, nu punla indoiala potenpalul de catig masiv in aceste afaceri.

Ispita de a catiga o gramada de bani atrage mulp oameni in aceste afaceri.Cu toate acestea, nu recomand sa fie luata in considerate o afacere de networkmarketing Tn principal pentru bani.

Nu produsele sunt importanteAvem cele mai bune produse." Acesta este, ca importan^a, al doilea

beneficiu care mi-a fost prezentat in cursiil cercetftrii diverselor afaceri denetwork marketing. Investigand aceste afaceri, am fost total surprins saconstat cat de multe produse i servicii sunt livrate prin acest tip de sisteme.


19/121

O EDUCAJ1E DE AFACERI CAPABILA SA-J1 SCHIMBE VIATA 1 7

Prima afacere de network marketing pe care am cercetat-o in anii 70vindea vitamine. Le-am incercat i am constatat ca sunt de calitate excelentS.Unele dintre acele vitamine le mai iau i acum. Pe mSsurii ce cautarile meleau continuat, am gas it afaceri de network marketing in aceste linii principalede produse:

1. Produse consumabile pentru cur&|enia locuinjei2. Servicii telefonice3. Servicii imobiliare4. Servicii financiare5. Pagini de Internet6., Distribute" pe Internet, vanzarea cu rabat a aproape tuturor produselor

pe care le vSnd magazinele Wal-Mart5 i K-Mart7. Produse pentru ingrijirea sanatajii8. Bijuterii ...9. Servicii'pentru plat'a impozitelor10. Jucarii educative

i. lista poate continua. Cei pujin o data pe.luna, aud de o noua firm$ denetwqrk marketing un, nou specific in ce privete produsele sau planul derecompense. Ma alatur unora dintre ele pentru ca vreau produsul sau serviciul

pe care-1 ofera. Dar produsele au planurile .de recompense nu reprezintamotivele principale pentru care incurajez pamenii sa cerceteze (diverseafaceri de marketing de acest tip.

I mportant este planul de educate Motivul principal pentru care recomand o afacere de network marketing

este sistemul de educate. Sarcina care va revine est'e sa investiji timpulnecesar pentru a cerceta recompensele i produsele oferite de firmS i pentruai patrunde cu adevarat in inim'a afacerii in scopul de a vedea daca esteintr-adevar interesata sa va instruiasca i sS va educe. Acest lucru vaiafriaimult timp decat daca va ducep doar sS ascultaji trei ore o oferta de vanzari isa va uitap printr-un catalog cu produse frumos colorate. Pentru a afla cat de

buna este cu adevirat educajia oferita de firma, s-ar putea sa fie necesar efortulde a v5 desprinde de canapea i de a investi ceva timp participand la edinjelede instruire i la activitajile educative. Daca va place ceea -ce ap auzit la

prezentarea initials, acordap- va timp pentru a va intalni cu persoanele carese ocupa de instruire i activitap educative. Este ceea ce am facut i eu, iarceea ce am aflat m-a impresionat.

Cercetap cu atenpe pentru ca cele mai multe firme de network marketingse laudS cS au planuri de educape grozave. Cu toate aeestea, am constatat ca

multe dintre ele nu au sistemele de instruire i educape atat de grozave pe


20/121


21/121


22/121


gata sa inceapa un program de educate care le va scliimba via{a. Dacasupravie|uiau instruirii, Tn doi sau trei ani aveau sa devina fluturi, adica pilot

pregatiji sa reziste rigorilor unora dintre celc mai dure zboruri din lume.Top Gun cu Tom Cruise a fost unul dintre cele mai bune filme care au

infap^at aceastS transformare din omizi in fluturi. Chiar inainte de a pleca inVietnam, am stajionat i eu la San Diego, California, unde se afla coala de

pilotaj filmata in Top Gun. Dei nu am fost un pilot suficient de bun pentru afi luat in considerate de acea prestigioasa coala, energia i increderea aratatede tinerii pilo|i din film erau starea pe care majoritatea dintre noi o sunbeam intimp ce ne pregateam sa plecam in razboi. Ne-am transformat din nite baiejidezordonaji care nu puteau sa zboare...in nite tineri bSrbaji instruiji i gata

sa faca faja unor provocari pe care majoritatea oamenilor le-ar evita.Schimbarea pe care am observat-o la mine insumi i la colegii mei, elevi pilot, este aceea pe care o injeleg prin cuvintele educate care it schimba viaja".0 data ce am terminat coala de pilotaj i am plecat in Vietnam, viaja mea nua mai fost niciodata aceeai. Nu mai eram aceeai persoana care intrase incoala.

Ani de zile dupS ce terminasera coala de pilotaj, mul|i dintre colegii mei pilot au reuit sa devinS oameni de succes tn lumea afacerilor. Cand neadunam i repovestim vechile noastre istorii de razboi, remarcam adesea cainstruirea pe care am primit-o in coala de pilotaj a avut un imens impact in ce

privete succesul nostru de acum in afaceri.Prin urmare, cand vorbesc de o educate care i[i schimba viafa, ma refer la

o educate suficient de puternicS pentru a transforma o omidS intr-un fluture.Cand va uitaji la un plan de instruire al unei afaceri de network marketing, varecomand s3 aleget un astfel de plan care are puterea sa facS o schimbare inviaja dumneavoastr3.

Cu toate acestea, v3 previn ca. exact ca la coala de pilotaj, nu toata lumeaeste capabila s5 reziste programului.

coala de afacer i pentru viafi realaUnul dintre cele mai bune lucruri in coala de pilotaj a fost acela ca am

fost instruip de pilot de abia intori din rSzboiul din Vietnam. Atunci cand nevorbeau, o faceau folosind propria lor experien^a de via{a. Una dintre

problemele cu care m-am confruntat In coala de afaceri era aceea ca mulpdintre profesori nu aveau nici o experiena de afaceri in viapi reala. In cazulnetwork marketingului, oamenii din varf care ii invapi i pe ceilalp trebuie safi ayut sucpes in lumea reala sau altfel nu ar fi ajuns in varf. In lumea colilorde afaceri tradiponale, nu trebuie sa ai succes in lumea reala a afacerilor

pentru apredacursuri de afaceri. Probabil ca din acest motiv profesorii din


23/121

O EDUCAJ1E DE AFACERI CAPABILA SA-J1 SCHIMBE VIATA 1 7

colile tradiponale de afaceri nu catiga la fel de mult ca unii instructori dinlumea network marketingului.

Deci, atunci cand cercetap o afacere de network marketing, uitap-va dup5oamenii din varful ei, oameni care au succes in afaceri i apoi intrebap-vadaca vrep sa invajap de la ei.

Unele dintre cele mai importante subiecte de afaceri din lumea realaabordate de educapa oferita in cadrul firmelor de network marketing sunt:

1. Atitudinea necesara pentru succes2. Capacitaple de conducere3. Capacitaple de comunicare

4. Abilitatea de lucru cu oamenii5. Depairea temerilor personale, a tndoielilor i a lipsei de incredere in

sine6. Invingerea fricii de respingere7. Abilitaple de administrare a banilor8. Abilitaple pentru investipi9. Abilitaple pentru contabilitate10. Capacitatea de gestionare a timpului11. Capacitatea de a stabili objective12. Capacitatea de sistematizare

Oamenii de succes pe care i-am intalnit in afacerile de network marketingi-au dezvoltat aceste insuiri cu ajutorul programelor de instruire oferite decompaniile respective. Indiferent daca ajungi in varful unui sistem denetwork marketing sau daca faci mulp bani, aceasta instruire are o marevaloare pentru restul viepi tale. Un plan de educape bun va poate imbunatapvia^a, poate pentru totdeauna.Ce inseamna o educate care-f i schimba viafa?

Am creat diagrama care urmeaza pentru a va explica ce in^eleg printr-oeducape care-p schimba viapi. Observap cS este un tetraedru, ceea ceinseamna un poliedru cu patru laturi, cunoscut de obicei sub numele de

piramida ... iar piramidele Egiptului supraviepiiesc de secole. Cu alte cuvinte,tetraedrul sau piramida sunt structuri foarte stabile. Carturarii au crezut desecole c3 legile universale sau natura funcponeaza avand la baza patruelemente, in acest caz patru laturi. De aceea exista patru anotimpuri: iarna,

primavara, vara i toamna. Pentru cei care studiaza astrologia, exists patruelemente: pamantul, aerul, apa i focul. Atunci cand vorbesc despre oeducape care ip schimba viapi, schimbSrile sunt din nou in numar de patru.


24/121


25/121


26/121

O EDUCAJIE DE AFACERI CAPABILA SA- JI SCHIMBE VIAJA21

tradiîonalS este impactul ei pe plan emotional, fizic i spiritual.Voi comenta fiecare aspect in parte.

1. Educajia emofionala: Una dintre nemulûmirile mele la adresaeducajiei tradiponale este aceea ca se folosete de emojia fricii, maiexact frica de a face greeli, ceea ce conduce la frica de eec. In loc sama inspire sa Tnva^, profesorul folosete teama de eec pentru a mamotiva, spunand lucruri ca acesta: Daca nu iei note bune. nu vei objineo slujba bine platita."

De asemenea, cand eram la coala, am fost pedepsit pentru ca am

greit. In coalS, am invajat, pe plan emotional, sa-mi fie team5 degreeli. Problema este ca, in lumea reala, oamenii care o iau inaintesunt aceia care fac cele mai multe grejeli i invaja din ele.

Tatal meu eel sSrac, profesorul, credea c3 a face o greeala este u'n pacat. Pe de alta parte, tatal meu eel bogat spunea: Suntem astfelconcepuji incat pentru a invaja.trebuie sa facem greeli. Invajam s3mergem pe bicicleta cazand i suindu-ne din nou in ea." El maispunea: Pacat este atunci cand facem o greealS i n u invSjam dinea."

Explicand mai departe, spunea: Motivul pentru care mulji oamenimint dupa ce au fScut o greeala este acela ca,.pe plan emotional, suntinspSimantap de a recunoaste faptul ca au greit i astfel ei pierdocazia sS inveje i sa se dezvolte. A face o greeala, a o recunoatefSra a invinovaji pe altcineva, f5ra a te justifica sau a te scuza este unmod de a invaja. A face o greeala i a nu o recunoate sau a invinovaî

pe altcineva pentru greelile tale este un pacat."

In lumea afacerilor tradijionale, domina aceeai atitudine fa{a degreeli. Aici, daca faci o greeala eti adesea pedepsit sau dat afarS. Inlumea network marketingului,eti incurajat sa inve{i facand greeli,corectandu-te i devenind mai injelept mental i emotional. Atuncicand am invajat s3 fac vanzari in lumea afacerilor, vanzStorii carenu-i indeplineau

obiectivele erau dap afara. In lumea network marketingului, managerul seconcentreaza sa lucreze cu cei care nu se descurca bine i-i incurajeaza sa

progreseze, in loc sa-i dea afara. Probabil cS nu ap fi invapit niciodata samergep pe bicicletS daca ap fi fost pedepsit pentru ca ap cazut i ap fi

primit o not5 proasta la mer-sul pe bicicleta.


27/121


Cred ca am avut mai mult succes financiar decat majoritatea oamenilor pentru ca am avut mai multe eecuri decat alp oameni. Cu alte cuvinte, am progresat pentru ca am facut mai multe greeli decat oamenii care auTnvapit ca a face greeli este un lucru rau sau inseamna ca sunt proti. Innetwork marketing, eti incurajat sa faci greeli. sa le corectezi, sa invepi sa te dezvolp. Pentru mine, aceasta inseamna o educape care ip schimbaviaja ... o educape care reprezinta aproape opusul educapei tradiponale.

Daca eti inspaimantat ca vei face greeli i te temi de eec, afacerile denetwork marketing sunt in mod deosebit potrivite pentru tine. Am fostmartorul unor programe de instruire care au construit sau au redattncrederea in sine a unor persoane; iar odatS ce ai mai multa incredere intine, viaa ta se schimba pentru totdeauna.

2. Educapa fizica: Mai simplu spus, oamenii care se tem sa faca greeli nuinvaa prea mult pentru 5 ca nici nu fac prea mult. Majoritatea oamenilortiu ca mvaârea este tot pe- atat un proces fizic, pe cat este un procesintelectual. Invaârea cititului i scrisului sunt procese fizice la fel cuminvaârea teni sului este un proces fizic.Daca ai fost format s3 tii toateraspunsurile corecte i sa nu faci greeli, exista anse ca procesul educativsa fie stanjenit. Cum pop progresa daca tii toate raspunsurile i eti

infricoat sa incerci altceva?Firmele de network marketing pe care le-am studiat incurajeaza inva\area

fizica tot. atat pe cat incurajeaza mvaiarea mentala. Eti Tncurajat sa ieiin lume i sa -p infrunp temerile intrand in acpune, facand greeli,inva|and din ele i devenind mai puternic intelectuai. emotional si fizic incursul acestui proces.

Educajia tradijionala te incurajeaza sa inveji fapte si apoi te invajaemotional sa-ji fie frica de greeli, ceea ce te trage inapoi fizic. A traiintr-un mediu dominat de teama nu este sanatos mental, emotional, fizicsau financiar. Aa cum am afirmat mai inainte, am mai mulji bani nu

pentru ca sunt superior intelectual, ci pentru ca am facut mai multe greeli,am acceptat s3 fac greeli i mi-am invaât lecpile din aceste greeli.Apoi am continuat sa fac i mai multe greeli ... i merg inainte acceptandfaptul ca voi face inca multe greeli i in viitor. Aceasta in timp cemajoritatea oamenilor muncesc din greu ca sa nu mai faca greeli in viitori de aceea viitorul meu diferi de al lor. Nu-Ji poji imbunatap viitorul dacanu eti domic s3 incerci ceva nou, sa riti sa faci greeli i sa inveji cevadin ele.


28/121


Cele mai bune firme de network marketing Ti Incurajeaza oamenii sainveje ceva nou, sa intre in acjiune, sa faca greeli, sa le corecteze i apoisa repete procesul. Aceasta este educajia viejii reale.

Daca te temi sa nu faci greeli, dar tii ca este necesar sa faci schimbari inviaja ta, atunci un program bun de instruire al unei firme de networkmarketing ar putea fi pentru tine eel mai potrivit program de dezvoltare

personala pe termen lung. O asemenea firma te va lua de mana i te vaindruma spre o viajS lipsitS de teama i eecuri. Iar daca nu mai vrei sS fiiJinut de mana, atunci ei n-o vor face.

3. Educafia spiritu'ala: Mai intai, consider important sa explic pSrerile mele personale inainte de a intra in acest subiect deseori sensibil i cuincarcStura emo^ionala. Folosesc cuvantul spiritual in loc de religios dinanumite motive. La fel cum exista firme bune i firme slabe de networkmarketing, tot la fel exista, dupa parerea mea, organizajii religioase bunei altele mai pujin bune. Mai exact, am vazut organizajii religioase careajutau oamenii sa se intareasca

spiritual i am vazut alte organizapi religioase care ii faceau pe oamenisa devina mai slabi spiritual.

Prin urmare, atunci cand vorbesc de educape spirituals, aceasta poateinclude sau nu educapa religioasa. Atunci cand vorbesc de educapespirituals, vorbesc non-denominativ. Cand este vorba de religie, sprijinConstitupa Statelor Unite care garanteazS libertatea oppunii religioase.

Motivul pentru care sunt precaut cu privire la acest subiect este acelaca mi s- a spus de la o varstS fragedS: Nu discuta niciodata desprereligie, politics, sex i hani." i eu sunt de acord cu aceastS afirmape,

pur i simplu, pentru ca aceste subiecte pot fi schimbatoare i cuincSrcatura emoponalS. Nu intenponez sS lezez sentimentele sau

credin^ele dumneavoastrS personale, ci doar sa sprijin dreptuldumneavoastrS de a le avea.

Dincolo de l imitele umaneAtunci cand vorbesc despre spiritul unei persoane, vorbesc despre puterea

care ne propulseazS dincolo de limitele noastre intelectuale, emoponale ifizice ...limite care definesc adesea condipa noastrS umana.

In timp ce eram tn Vietnam, am vSzut tineri rSnip care tiau ca sunt pemoarte, dar care continuau sS lupte astfel meat alpi sa suprnviepiiascS. Uncoleg de clasa din coala elementarS, care a activat in spatele liniilor inamice


29/121


mai tot timpul cat a fost in Vietnam, a exprimat mai precis aceste lucrurispunand: Sunt viu astazi pentru ca cei care au muritau continuat sa lupte." Acontinuat spunand: Am participat de douS ori la bStSlii din care am fostsingurul care a scapat viu. Existenâ ta se schimba cand inêlegi ca prieteniii-au dat viapi ca tu sS pop trSi.".

Cu multe nopp inainte de o bStSlie, stateam in tScere la prova portavionului uitandu-ma cum aluneca valurile. In aceste lungi momente delinite incercam sa-mi aduc pacea in suflet. Inêlegeam ca dimineaâ voiinfrunta din nou moartea. Mi-am dat seama, in timpul uneia dintre aceste lungiseri de linite i solitudine cS, dacS a muri a doua zi, ar fi o cale ufoara, de ascSpa de toate necazurile. Am in{eles ca a trai era mult mai dificil decat a

muri.


30/121

0 EDUCATE DE AKACEKI CAPABILA SA-J1 SCH1MBE VIATA 2

0 data ce ma impacam atat cu posibilitatea de a muri. cat si cu eea de a trai, puteam apoi sa aleg cum voiam sa-mi traiesc viapi a doua zi. Cu alte cuvinte,voi zbura cu curaj sau cu teama? O data c'e imi faceam alegerea, apelam laspiritul meu spre a ma ajuta sa fac fa|5 a doua zi, sa zbor i sa lupt cat de bine

puteam, indiferent de rezultatul final.Razboiul este un eveniment groaznic. Ii determina pe oameni s5 faca

lucruri oribile altor fiin^e umane. Cu toate acestea, tocmai in r&zboi am vazuti cele mai bune aspecte ale omului. In razboi am perceput puterea umanadusa mult peste limitele ei. i top avem aceasta putere. tiu ca o a vein.

Vestea buna este ca nu trebuie sa mergep la razboi pentru a simp aceasta putere. Intr-o zi, in timp ce priveam o intrecere intre fete i bSiep cu handicap

motor, am perceput i am fost emoponat sa simt acelai spirit uman. Atuncicand am vSzut tineri, unii fara picioare, facand sprint cu picioarele lor protezate, punandu-i toata inima i tot sufletul in acea cursa de 100 de metri,spiritul lor a atins spiritul meu. Mi-au dat lacrimile atunci cand am vazut o fatacare avea doar un picior i alerga din toata inima. Am putut vedea pe faa eidurerea cauzata de alergarea cu piciorul protezat i cu toate acestea, durereafizica era mai slaba decat puterea spiritului ei. Dei n-a catigat cursa, mi-acatigat inima. Ea a ajuns la spiritul meu i mi-a amintit lucruri pe care leuitasem. In acel moment, am in^eles ca top aceti tineri alergau pentru noi top

pe cat alergau pentru ei tnii. Alergau pentru a ne aminti de puterea pe caretop o avem ascunsa Muntrul nostru.

Vedem in filme personalit3p umane deosebite. In filmul Brave Heart, Mel Gibson calarete in fruntea gloatei lui de pkani scopeni amarap iinspaimantap de puternica armata britanica aflata in fa$a lor i urlS din totsufletul: Ei pot sa ne ucida, dar nu ne pot lua libertatea." In acel moment,spiritul lui se adreseazS spiritului acelor oameni. Ajungand la spiritul lor, le-ainfrant teama i indoielile cauzate de lipsa de instruire i de armele inferioare.El le-a aprins spiritul pentru a merge inainte i pentru a invinge cea mai

puternica armatS din lume.

Am observat ca liderii de succes ai firmelor de network marketing au fostinstruip pentru a-i dezvolta aceastS capacitate de a se adresa spiritului uman.Ei au capacitatea sa ajunga la marepa sufleteascS a celor care vin in urima lori sa-i inspire pentru amerge inainte... dincolo de limitele lor umane. Aceasta este puterea uneieducapi capabile sa-ji schimbe viaja.

Cercetand diagrama Piramidei de Invapire, putep vedea ce seintampla aiunci cand oamenii sunt impini de spiritul lor i nu de emopisau intelect.


31/121


32/121


Nota : Comunicarea emotionala tnseamnd sa comunici mai mult prin simtaminte decdt prin cuvinte. De pildci, ni s-a intdmplat tuturorsaintrdm intr-o camera si sa sim(im ca cineva , este furios pe noi chiarinainte ca persoana respectivd sci rosteasca vreun cuvant.Comunicarea emofionala seamdnd cu doua diapazoane intrate inrezonanfS. Dacd sunt acordate pe aceeaifrecven(a, po(i sa lovefi unul

i curand dupd ce acesta incepe sd vibreze, al doilea va incepe i el. Aceasta inseamnd ca, atunci cand ne este teama, atragem deseori al(ioameni fricoi sau oameni care-i vaneaza pe cei fricoi. Cdnd eramcopil, spuneam adesea lucruri de genul: Simt vibrafiile nocive dinbdiatul asta." Acesta este un exemplu de comunicare emolionala.

Unul dintre marile avantaje oferite de instruirea intr-o firma de networkmarketing care dispune de un program de instruire excelent este acela ca teincurajeaza sa-ji depaeti limitele emojionale i sa vorbeti din adanculspiritului tau.

Comuni carea emofi onala


33/121


Comuni carea fizica

Mental

Emotional

Noi top am intalnit oameni care ne atrag fizic. Am intalnit de asemeneaoameni faja de care simpm repulsie, doar datorita felului in care aratS. Motivuleste acela ca tipul de comunicare eel mai puternic dintre toate este eel vizual,felul cum arata o persoana la prima vedere.

Studiile demonstreazS ca adevarata comunicare de la om la om are locaproximativ tn felul urmator:

10% prin cuvinte35% prin emopi50% vizual sau fizic

5% prin alte mijloace.

Cu alte cuvinte. felul in care arafi, daca eti ursuz, stangaci, imbracatnepotrivit, toate acestea afecteaza eficien^a comunicarii tale. Evident, acesteasunt estimari brute sau aproximari, cu toate acestea, ele servesc drept buneindrumari pentru a imbunatap comunicarea intre oameni.

Firmele excelente de network marketing acorda o mulpme de timp pentruimbunStaprea infaparii fizice a persoanei. intr-o firma,

SpiritualFizicSpiritual'

Emotional


34/121


35/121

VALOAREA SCHIMBARII CADRANELOR 31 Cea mai buna educate de care ambenefi ciat vreodata

Inscrierea la coala de pilotaj, imediat dupa ce am terminat facultatea, a fostunul dintre cele mai isteê lucruri pe care le-am facut. Nu era important doar sainva^ sa zbor sau sa ma pregatesc pentru a merge la razboi. Era vorba sa ma

pregatesc pentru via|a realS. Nu mai eram un copil sao un elev de coala, iarinstruirea pe care am primit-o era exact aceea de care aveam nevoie in aceaetapS a viepi mele. A fost o educape care mi-a schimbat viaâ pentru c& m-aschimbat intelectual, emoponal, fizic i spiritual. Cand m-am intors din razboi,aveam suficienta incredere in mine ca s2 infrunt provocari financiare i deafaceri in fafa carora mulp oameni dau inapoi.

DacS suntep gata sa facep vreo schimbare in via|a dumneavoastrS, cercetap programele de educape oferite de unele firme de network marketing.

Acordap-va ceva timp pentru a vedea daca afacerea, recompensele, produselei instruirea sunt acelea de care avep nevoie in aceasta etapa a viepidumneavoastra. Daca hotSrap ca o firma raspunde pozitiv tuturor acestor

probleme, atunci luap in considerape inceperea unui program de lucra part-timela firma respectiva.

In restul carpi voi vorbi despre alte lucruri valoroase pe care le-amidentificat in multe firme de network marketing.

NETWORK MARKETING 3

Valoarea nr . 2: Valoareaschimbar ii cadranelor...

in l oc de a schimba doar slujbele

De cate ori ap auzit oameni facand urmatoarele afirmapi:

1. A dori sa -mi pot lasa slujba."2. Am obosit sS tot schimb slujbele." 3. Mi-a dori sa pot catiga mai mulp bani, dar nu-mi pot permite sS-mi dau

demisia i s3 incep totul de la capSt cu o nouS firma. i nici nu vreau samerg din nou la coala i sa inv5| o alta profesie."

4. De cate ori primesc o marire de salariu, cea mai mare parte se duce peimpozite."

5. Muncesc din greu, dar singurii oameni care se imbogaêsc sunt proprietary firmei."

6. Muncesc din greu, dar nu inaintez pe plan financiar. Trebuie sa incep sama gandesc la pensie."

7. Ma tem c5 tehnologia sau un profesionist mai t anSr ma vor face sa paruzat."

8. Nu mai pot sa muncesc atat de mult. Incep sS fiu prea batran pentru asta."


36/121

32 AFACERI INTERACTIVE 9. Am urmat facultatea de stomatologic pentru a fi dentist, dar nu imi mai

place sa fiu dentist."10. A vrea sa fac ceva diferit i sS intalnesc oameni noi. M -am sSturat

sS-mi pierd timpul pe langa oameni care nu au prea

multa ambipe i nici o direcpe de mers. M-am saturat sa-mi petrectimpul cu oameni care muncesc doar atat cat sa nu Fie da{i afara im-am saturat sa muncesc intr-o firma care ne platete doar atat cat sa nu

plecacn."

Acestea sunt afirmapi pe care le fac mereu oamenii prini in unul dintrecadranele banilor. Acestea sunt comentarii pe care le fac deseori oamenii caresunt pregatip sa schimbe cadranele. Poate ca a venit timpul pentru ei sa

progreseze.

Ce sunt cadranele banilor?A doua mea carte din seria Total bogat se numete Cadranul banilor. Mulp

oameni spun ca este cea mai importanta carte a mea pentru


37/121

VALOAREA SCHIMBARII CADRANELOR 33

spune lucruri de genul: Eu caut o slujba sigura cu beneficii asigurate." Sau:Cat eati'g pentru orele suplimentare?" Sau : ,.Cate vacate platite avem?"^JiDstca iucratipe un comision sau un tarif pe ora, atunci va situap probabil. incadranul L. De multe ori, oamenii care lucreaza pe baza Tide comision direct,

ca agenpi imobiliari, se situeazS in cadcanul L. Acetia pot fi auzii spunand:Comisionul meu obinuit este 6% din pre|ul total de achizipe." Cadranul Lmai p'Q'atemclUde profesioniti independent, ca doctori sau avoca|i.Ffersoanelc care percep un tarif pe orS se situeazS. in general, in &a"irattul L.Ele pot spune: Tariful meu orar este de 50$ " Sau pot sfante: ,,Onorariul meueste de 1000$ pentru aceasta sarcina." Gadranul L mai include majoritateamicilor intreprinzatori,de gxfettiplu-patroni de restaurante, afaceri de familie,consultant, bartfeni care ofera diverse servicii precum curaâtul casei sau alprpfc)Ace:ti oameni sunt adesea indivizi mai aspri, carora le placesMtrereze pe eont propriu. Ei te sfStuiesc deseori: Nu munci niciodata pentrualpi. Muncete pentru tine." Sau: Daca vrei ca devasaifie bine facut, fa -o tuinsut."

.Daca veniturile it vin dintr-o afacere in care nu trebuie sa la'Cte 'Z'i;< atuncite situezi in cadranul P. Daca veniturile it vin din.'investiti, atunci te situezi incadranul I. Dar dacS veniturile it vin dintr-un plan de pensii guvernamental sau

privat, atunci sunt anse sa fie venituri din cadranul A. Este posibil, deasemenea, sa primeti venituri corespunzatoare mai multor cadrane. De pilda,eu i sota mea primim venituri din toate cele patru cadrane, dar cu toateacestea, majoritatea veniturilor ne vin din investipile noastre. Prin urmare,

consideram ca activarri in cadranul I./'Definitile sunt simple i clar exprimate in cea mai mare parte. Cele douScadrane care cauzeaza adesea confuzii sunt cadranele L (liber profesioniti) iP (patroni). Su nt intrebat deseori: Care este diferenâ intre un liber

profesionist sau un mic intreprinzator i un mare patron?" Diferenâ este uorde definit.


38/121

AFACERI INTERACTIVE

Raspunsul meu este urmatorul: Un patron din cadranul P sau proprietarul unei mari firme poate sa nu se implice in afacerea sa pentru unan sau mai mult, iar cand revine s-o gaseasca funcponand chiar mai bine i

mai profitabil. Un liber profesionist sau mic intreprinzator nu-i poate permite sa stea deoparte nici un minut. In majoritatea cazurilor, daca.acetia numai muncesc, atunci nici nu mai catiga vreun venit."

i aceasta este in general diferen|a dintre cadranele L i P. Atunci candoamenii spun: , Jmi voi da demisia i ma apuc de lucru pe cont propriu",majoritatea se deplaseaza din cadraul A (angajat) in cadranul L (liber

profesionist), mai degraba decat tn cadranul P(patron). Unul dintre motivele pentru care 9 din 10 mici afaceri dau faliment este, pur i simplu, acela ca incadranul L este necesar sa munceti din greu. Multe mici afaceri eueaza fie

datorita epuizarii financiare, fie datorita epuizarii fizice ... sau datorita ambelor.In cadranul L micul patron este supus presiunii clienplor, a guvernului. aangajaplor, dacu ii are. Este dificil sa munceti eficient cand sunt ataxia oamenicare-p cer top cate ceva, imediat.

Cadranul L poate aduce i satisfacpi... deoarece in acest eadran mulpoameni fac ceea ce le place cu adevarat sa faca. In cadranul L migreaza adeseaoamenii care vor sa lucreze independent, pe cont propriu. Vestea tristS esteaceea ca in acest cadran oamenii sunt eel mai prost platip dintre toate cele patrucadrane. Am citit recent un articol tn care se afirma ca mulj.i. dintre miciiintreprinzatori i liber profesionitii din Statele Unite catiga mai pupn de

25.000$ anual. Cum am spus mai devreme, in acest cadran sunt i cele maimulte falimente in afaceri. Multe dintre aceste mici afaceri nici n-apuca s& seridice de la p&mant.

Ce vrei sa fii cand o sa creti mare?Pe cand eram copil, tatal meu eel sHrac imi spunea deseori: Mergi la

coala, ia note bune astfel incat sa pop obpne o slujba sigura." El ma programa pentru cadranul A.

Mama spunea mereu: Dac3 vrei s3 fii bogat, ar trebui sa te faci doctor sauavocat. In felul acesta vei ave^ intotdeauna o profesie pe care sa te bazezi." Ea

m3 programa pentru cadranul L.Tatal meu eel bogat imi spunea: Daca vrei sa fii bogat... trebuie sa -p vezi

de afacerile tale." El a continuat spunand: Cei mai mulp oameni nu seimbogajesc niciodatS pentru ca Ti petrec via^a

34


39/121


uiaMli-Se la ce fac alpi, in loc sa-i vada de treburile lor." El maishaft#H,Cu cat caup mai mult siguran^a unei slujbe. cu atat ai mai-pupncontrol asupra viepi tale: control asupra catigurilor. a iffipQzitelor, a timpuluitau liber." Tatal meu eel bogat avea o mQl$rie de timp liber pentru ca era

proprietarul unor afaceri in M/'sa lucreze intr-o afacere. El a angajat oameni dincadranul A i L^jjentru ;a munci i a administra afacerile pentru el. De aceeaa-V'ea- atat de mult timp liber, libertate personala i mai mulp banidSi n plStea, conform legii, impozite mai mici. El a continuat s|b%riand: Dac3vrei sa fii liber, atunci mai bine vezi-p de afacerea tfr/'ilar tipul de afaceredespre care vorbea el era eel din cadranul P-i ; nu L.'s'>Ifi cartca Cadranul banilor. tree in revista convingerile tatalui tfreiirinlegatura cu cuvantul control. Tatal meu eel bogat spunea mreu: ;,Cu cat caupmai mult siguranja unei slujbe sau devii liber pFofesionist autorizat, ca doctorii.avocapi, experpi contabili, agenpi imobiliari, agenpi de bursa, cu atat renunpmai mult la eltefrolul asupra viepi tale. Cu cat renunp mai mult la control, cuaiiPip pierzi mai mult libertatea." De aceea, el spunea: Atunci cand' -'cirieva teintreaba Ce vrei sa fii cand ai sa te faci mare? spuhe pur i simplu: 0 s&-miv2d de afacerile mele." i el se rSfSfea la afaeerile din cadranul P i nu la celedin cadranul L.

Cum sa schimbi cadraneleiSi >i -

r DupS ce au citit cartea Cadranul banilor i au injeles ce inseamna sa schimbicadranele, mulp oameni m- au intrebat: Cuna sa fac s& schimb cadranul? incarte pare simplu de fScut, dar, pentru majoritatea dintre noi nu este delocuor."

RSspunsul meu este urmatorul: Efectuarea s chimbarii Qadranelor din partea stanga (A i L) cu cele din partea dreapta (P i I) este uoar2 pentru uniioameni. Din nefericire, n-a fost deloc u:oara pentru mine. Dac& nu era tatalmeu eel bogat sa m2 indrume, poate ca n-a fi f2cut-o niciodata." Continuu saexplic ca m-am nSscut intr-o familie de profesori cu o educape buna i, infamilia m.ea, educapa buna, o slujba sigura sau o profesie sigura constituiauvalori esenpale extrem de importante. Spun toate acestea pentru ca schimbareacadranelor poate insemna o indepartare de valori le esenpale ale familiei... i de

aceea, nu este uor pentru unii oameni sa schimbe cadranele, chiar daca vor sa ofac5. Din punctul devedere al mamei i al tatalui meu, oamenii bogap care erau patroni sauinvestitori erau considerap adeseori lacomi, rai, nepasatori uneori necinstip.

Atunci cand mama i tata au aflat ca vreau sa intru in lumea afacerilor in locsa devin un angajat bine platit sau sa imbrapez o profesie liberala au fost foartedezamagip. Era ceva impotriva valorilor lor. in fond, tata era un profesordevotat i mama era asistenta medicala. Timp de capva ani, s-au alaturat chiarca voluntari Corpului Pacii$l Preedintelui Kennedy. Erau oameni foartecumsecade /t?j, arri motenit, in mare parte de la ei, contiina morala isociala. De aceea, atunci cand au aflat ca vreau sa fiu mai degraba proprietarulunei ierarhii in ioc sti urc o scara ierarhica, s-au simpt umilip. Ei s-au gandit ca


40/121

36 AFACERI INTERACTIVE m-am dat departea celorlalp ... i chiar asta am facut. M-am hotarat sa lucrez incadranele P i I in loc de A i L. Am inca aceeai contiin{a sociala i morala

pe care mi-au insuflat-o ei, dar parinpi mei nu pot vedea lucrurile in acest fel.Pentru mama i tata, marii afaceriti i investitorii reprezinta panea

intunecatS a viepi. i de aceea, schimbarea cadranelor a insemnat pentru minemai mult decat o schimbare a minpi. Parinpi mei au crezut c5 respingeam ceeace ei mS invapisera in copilarie ... ceea ce ei credeau ca este bine, sanatos iimportant. Ei credeau ca o buna educape, o slujba buna i o casa frumoasa erautot ce ar trebui sS-'mi doresc in aceasta lume. Sa vreau sa fiu bogat, sa depnfirme, s3 investesc in afaceri din toata lumea i sa angajez oameni care salucreze pentru mine insemna sa ma alStur for{elor intunecate ale viepi. Ei numa invatasera niciodata sS vreau sa fiu un om de afaceri care sa lucreze la nivelinternational i sa calatoreasca prin toata lumea. Lor le v'eneain minte imagineaunui om care ii exploata pe saraci i clasa muncitoare i care ii pierdusecredin{a religioasa. Aa incat, pe mine, schimbarea m-a facut s3 simt ca i cummi-a fi parasit familia i a fi plecat departe de ea. Dei toate aceste valori parceva simplu, radacinile lor sunt Tnfipte adanc in intreaga mea fiinta. Mulp animai tarziu, tatal meu a tnêles ca schimbarea cadranelor n-ainsemnat oschimbare a valorilor sociale, morale sau religioase ... cu toate ca ani de zile i-afacut griji pentru mine. Mama mea a pSraait lumea celor vii cu mult inainte de ainêlege ca nu-i pierduse fiul pe care-1 crescuse.it iSatoritSacestor valori personale adanc inradacinate, atunci cand eapehii maintreaba Cum sa fac sa schimb cadranele?". eu aafpMd deseori: De ce nu te

alaturi unei firme de network marketing?" Principalul motiv pentru carerecomand ca macar sa cercj|tap o afacere de network marketing este acela caschimbarea din cadranele de pe partea stanga in cele de pe partea dreapta nu

pgatefifacuta peste noapte. Tatal meu eel bogat a petrecut ani de zi'lejlndrumandu-ma, invatandu-ma, uneori dojenindu-ma pentru ^tejv ?eni Patron sauInvestitor. Aa cum am afirmat in capitolul mloavea nr. 1: Valoarea uneieduca{ii de afaceri care ?//' schimba viaia\ 1 adevSrata educate, trebuie sa aibaimpact intelectual, efnOfional, fizic i spiritual ... iar o asemenea schimbare

poate dteesita,timp i o anume indrumare. Unele firme de network EtfaEketdngofera timpul i indrumarea necesare,- .

nu Pt f ace schimbarea de unul singur?{g j(^[aiapoi sunt intrebat: De ce nu pot sS tree din cadranele de gg^rtea stangain cele din partea dreapta de unul singur?" ^|p,u^sul meu este urmatorul: Pois-o faci." Dar pentru lgajoiitatea oamenilor, aceasta schimbare nu este dintrecele mai uôare. Printre cei mai faimoi oameni care au avut succes ca mariIâtgoni de afaceri, fara sa se alature. unei afaceri de network nârketing, sunt:Bill Gates, fondatorul firmei Microsoft, Michael Dfjll, fondatorul firmei DellComputers, Henry Ford, fondatorul fingei Ford Motor Company, precum imulp alpi. Prin urmare, ageasta schimbare este realizabila pe cont propriu. Cu

toate.acestea, cxe.d c5, in urmatoarele cateva pagini, vep afla de ce majoritateaqamenilor nu o pot face. Ei nu reuesc nu numai,din cauza banilor, ci pentru ca


41/121


trebuie platit un pre| mare pentru dezvoltarea intelectualS, emoponala, fizicS ispirituals.,^,, Aa cum am afirmat in primul capitol, am avut succes in cadranul P fSrS safolosesc un sistem de network marketing. De aceea, tiu din proprie experienja

cat de mare a fost pre^ul... i nu numai din punct de vedere financiar. Atuncicand oamenii ma IntreabS Ai Inceput de la zero?", eu rSspund: Da, aminceput de la zero. Am inceput de la zero de trei ori." Spun asta pentru ca exactaa a fost. Prima datS am inceput de la zero pentru ca nu aveam mulp bani candm-am apucat de afacere. A doua i a treia oarS am inceput de la zero pentru ca

primele doua afaceri ale mele au euat. De fapt, a


42/121

38 AFACERI INTERACTIVE doua i a treia oara mi-ar fi placut sa pornesc de la zero. Zero ar fi insemnat

pentru mine raiul pe pamant. Zero bani arata mult mai bine decat datorii demilioane de dolari. Acumulasem datorii pentru ca afacerile mele anterioaredadusera faliment.

A ma reface pe mine a fost mult mai important decat aface bani

Atunci cand oamenii imi spun ca eu nu tiu cum este sa fii sarac, izbucnescTn ras i le spun: Dumneata tii cum este sa pierzi milioane de dolari? tii ceTnseamnS asta pe plan mental, emotional, fizic i spiritual?" Unul dintremotivele pentru care recomand unele firme de network marketing este acela caaceste firme se concentreaza pe reabilitarea indivizilor, din punct de vederemental, emotional, fizic i spiritual. i v2 asigur ca a pierde Tncrederea In minea fost mai r3u decat faptul ca am pierdut milioane de dolari.

Cand prima mea afacere a dat faliment, tatal meu eel sarac a fost foartesupSrat i ruinat din cauza mea. Pe de alta parte, tatal meu eel bogat mi-a spus:Mergi inainte. Cei mai mulp milionari piefd trei afaceri inainte de a o nimer i

pe cea buna." Muljumesc lui Dumnezeu c& am pierdut numai doua afaceri panaam nimerit-o pe cea buna. Dar, ca s3 ajung la succes dupa doua eecuri, a fostmai mult o provocare spirituals i emojionala, dar i un proces de reconstrucpe.O data ce am reuit sa-mi revin emoponal i spiritual, banii s-au intors din plin.

A ma reface pe mine a fost mai important dec'at a face bani. Recomandunele afaceri de network marketing pentru ca se concentreaza cu adevarat pe construirea, sau reconstruiream unele cazuri, a personalitapi individului astfelincat acesta sa se poata apuca de construirea propriei afaceri. Daca acest lucruva intereseaza, vS revine sarcina de a gasi o firma de network marketing careare un program de instruire axat mai intai pe construirea personalitajiidumneavoastra i nu pe instruirea dumneavoastra spre a vinde produsele sauserviciile firmei. O data ce gasiji firma care va convine eel mai mult, va revinesarcina s3 va straduip pe cat putep sa va reconstruip personalitatea folosind

planul lor de instruire! Tot ce poate face firma respectiva este sa va ofere programul de educate. Este sarcina dumneavoastra sa va ajutaji singur inconcor'danja cu acel program. Nu va poate ajuta nimeni dac2 nu va ajutaji

singur.

I|T


43/121


krfsButep.sa facfep sehimbarea i pe cont propriu. Dar va rog sa ijnjelegep ca preful platit ca sa trecep din cadranele de pe partea |tai|ga ,(A i L) in eele de pe partea dreapta (P i 1) poate Tnsemna iii;ui! mai mult decat bani. Pentru ceicare aleg un sistem de network marketing .pentru a-i construi o afacere in

cadranul P, prepil de ifitrare este mult mai scazut. riscurile sunt mai mici idispun de ihlstruire i indrumare de-a iungul acestor procese de dezvoltare

pers'on'ala.

& & tjri iti-va slujba regulatainnExista trei tipuri generale de afaceri in cadranul P. Sunt firmele n;aiijde caream auzit cu topi, firme ca Dell Computers sau Hewlett Packard, care i-auinceput viaja intr-un dormitor comun i, respectiv, intr-un garaj. Exista firmelecare lucreaza in franciza, ca McDonald's sau Taco Bell. Iar al treiJea tip deafacere in 'ekdranul P este network marketingul.

dintre avantajele afacerilor de network marketing este fftepil scazutde intrare. O franciza de la McDonald's va costa a'sMzi eel pupn un milion dedolari. Prin urmare, daca avep un fjpSJion de dolari sau banca va imprumuta unmilion de dolari, putep sa Va'aruncap i sa cumparap o franciza. Dar daca nuavep atapa b'anfsau timp ca s3 va angrenap total intr-o operapune de franciza,atunci o afacere de network marketing poate fi perfecta pentru dumneavoastra.Unul dintre marile avantaje ale unei astfel de afaceri este acela caputep ramanein cadranul A sau L i sa incepep aifa'cere cu program part-time in cadranul P.Procedand astfel va ptiteji acorda timp s3 obpnep instruirea de care avep nevoiefara sa trecep prin necazurile, suferinpi i riscurile financiare prin care amtrecut eu ca sa-mi catig educapa.

Puterea mentor il ori ' Sunt intrebat adesea: Ap vreasafip mentorul meu?" Raspund cat se poate de

politicos i recomand persoanei sa cerceteze afaceri de network marketing pentru programele lor de indrumare. ' 1 Apreciez tot mai mult avantajul de caream beneficiat avandu- 1 pe tatil meu eel bogat ca mentor. Ca profesor decoala, tatal meu eel sarac nu avea cunotinjele sau ex peri en pi necesara

pentru a ma inva|a ceea ce doream sa tiu despre cadranele P i I. Fara tatal meu eel bogat, m3 indoiesc sincer ca a fi fScut calStoria din


44/121

44 AFACERI INTERACTIVE aceasta am zburat mereu in condipi care ne-au testat intelectual. emotional,fizic i spiritual.

DupS opt luni de instruire la Camp Pendleton, ceva s-a schimbat in

interiorul meu. In timpul unui zbor de antrenament. am devenit in sfarit un pilot pregatit sa mearga la razboi. Pana in acel moment, zburamfolosindu- mi mintea, emopile i capacitaple fizice. DupS aceea, zburam,.automat", cum spun unii. In acea misiune de antrenament, m-am schimbatspiritual. Misiunea a fost atat de intensa i inspSimantatoare incat deodata,toate indoielile i temerile mele au fost date la o parte i spiritul meu adecolat. Zborul a devenit o parte din mine. Ma sim|eam linitit iconfortabil in avion. Avionul era o parte din mine. Eram pregitit cuadevSrat sa merg in Vietnam.

Asta nu insemna cS nu-mi mai era frica ... pentru ca imi era. Aceeai teamade a merge in razboi era inca prezenta. Aceeai teamS de a muri, sau chiarmai rSu, de a fi mutilat era inc3 prezentS. Diferenja era ca acum eram

pregatit sa merg la razboi. Increderea in mine era mai mare decat teama.Acest tip de educape care ip schimba viapi 1-am gasit in multe firme denetwork marketing.

Procesul prin care am devenit om de afaceri i investitor a fost destui deasemanator cu eel prin care am devehit pilot pregatit sa merg la Mtaiie. Atrebuit sa tree prin doua falimente pana cand mi-am descoperit spiritul ...spirit numit adesea ,.spirit intreprinzator". Este spiritul care ma pne incadranele P i I indiferent cat de dificile devin situapile prin care tree.Raman in cadranele P i I in loc sa alunec inapoi la siguranja i confortuldin cadranele A i L. A spune ca mi-au trebuit 15 ani ca sa catig destulaincredere in mine pentru a ma simp confortabil in cadranul P.

I nca maifolosesc un plan pe cinci aniAtunci cand decid sa inva{ ceva nou, de pilda sa fac investipi imobiliare,

inca imi acord cinci ani ca sa inva| procesul. Cand am vrut sa inva| sa investescin acpuni, mi-am acordat iarai cinci pentru a inva {a. Mulp oameni investesc o data, pierd capva dolari i apoi


45/121


renting. Ei renunja dupa prima greeala i de aceea nu reuesc sa inveje.Tatal meu eel bogat spunea: Un adevarat cati gator


46/121


Aceasta este adevarata curba de invapire a naturii. Mulp oameni cred c3 ocurba de invajare merge numai in sus .... i merge neincetat. Aceasta este ideea

popular^ despre curba de invapire pe care au inventat-o oamenii pentru ei.Cu toate acestea, cand te uip la curba de invajare a naturii, sau cum am

numit-o eu, curba de invajare emoponala, ea merge mai intai in jos inainte de a olua in sus. Mulp oameni nu vor sa contientizeze emoponal aceasta coborareinainte s3 simta euforia deazbura.

Majoritatea oamenilor nu au succes in viapi pentru ca nu doresc sa treacS prin aceasta perioada de indoieli personale i frustrari emoponale. Acest lucruse intampla multora dintre noi pentru ca inva^m in coala cS a grei este ceva

rau i trebuie sa evitam greelile. Aa c3 terminam coala, stam in cuib, cuibuldin cadranele A i L, i nu invapim niciodata sa zburam.Unele dintre cele mai valoroase lucruri din sistemele de network marketing

sunt:, , Au mentori care au f&cut ei inii aceasta calatorie i care

va Tncurajeaza s&-i urmap. . ,A-


47/121


paiev.^ iU jh'jj&u'

fm>-->sm>v

iU V

rtt lift


48/121

48 AFACERI INTERACTIVE NETWORK MARKETING 4

Valoarea nr . 3: Valoarea

accesului intr-o afacere dincadranul P ...fara a plati preful mare necesar construi ri i

i menfinerii unei afaceri

Cineva m- a intrebat: Daca acest cadran P este mult mai bun fa$ de celelaltecadrane, atunci de ce nu se apuca de afaceri mai multi oameni in cadrul lui?"

Vorbeam unui grup religios care imi ceruse s& {in o conferinja despre afaceri iinvestipi.Rlspunsul nu este simplu ... dar se poate raspunde de o maniera simplS:

Pentru ca este scump." Cand spun ca este scump costul construirii unei afaceriin cadranul P Injeleg mult mai mult decat doar bani.

Un motiv principal pentru care oamenii continua sa lucreze in cadranul Leste acela ca pre|ul trecerii din acest cadran in cadranul P este mult mai maredecat pot plati sau sunt dispui sa piateasca liber profesionitii. Cei mai mulpliber profesioniti sunt oameni c&rura le place sa-i {ina afacerea in mana, ceeace inseamna ca se implica activ in afacere. Pentru aceti oameni, a lasa din manaafacerea poate fi un lucru foarte dificil, daca nu imposibil de fScut.Cum ajunge eel bogat cu adevarat bogat

In cea de-a treia carte din seria Tatal bogat, Ghidul pentru investqii al tataluibogat , am impartait cum m-a Inva^at tatal meu

eel bogat sa devin cu adevarat bogat. Omul bogat are capacitatea sa aleaga oidee i s-o transforme tntr-o afacere din cadranul P.Xartea explica mai departe cum cei bogap folosesc afacerea pe care oconstruiesc (activele) pentru a investi Tn alte active.

In lucrarea Ghidulpentru invest ijii al tatalui bogat va Tmpartaesc cum

putep folosi ideile dumneavoastra pentru a crea o afacere de multe milioane i poate chiar de multe miliarde de dolari. Nefiind chiar atat de dificil acestlucru, vep putea Tncepe sa va facep o idee despre cat poate fi de scumpaconstru irea unei afaceri. i din nou, cand spun cat de scumpa" nu ma refernumai la bani.

Un raspuns mai detaliat la Tntrebarea De ce nu construiesc mai mulpoameni afaceri In cadranul P?" poate fi gasit Tn Ghidul pentru investi [it altatalui bogat. Raspunsul simplu ar fi: Este scutrip i nu este uor."

O afacere in cadranul P la un pref mai bunPrin urmare, Valoarea nr. 3 consta In faptul ca o afacere de network

marketing ne oferS ansa sa avem acces la o afacere din c'adranul P la un pre{


49/121

VALOAREA ACCESULIJ1 INTR- 0 AFACERE DIN CADRANUL P 49 mai convenabil i cu mai pupn efort. Atunci cand am inceput sfl studiezafacerile de network marketing, am gasit aceleai sisteme despre care tatalmeu eel bogat m-a invapit cum sS le construiesc, sisteme care erau dejaconstruite i ateptand pe cineva care voia s3 intre in cadranul P. Majoritatea

afacerilor de network marketing pe care le-am cercetat investisera deja timpi-'bani pedtru a construi o afacere in cadranul P. Tot ce trebuia s3 faci era sainvesteti capva dolari, deseori mai pupn de 500, i iritrai imediat in afacere.

O data cete-ai aiaturat afacerii, sarcina ta era, pur i simplu, sa respecp planul i sa munceti in ritmul propriu pentru a-p construi propria afacere incadranul P. Ce altceva mai mult poate cere Gififetya? Privind in urma ladrumul plin de suferinja i la prepil pf&tift pentru a-mi catiga cunotin|ele,experienja i injelepciunea pernru construirea unei afaceri in cadranul P, maminunez fa{5 de c-at-de mult a facilitat sectorul de network marketing accesuloricui la acest cadran.

De-a lungul istoriei, cadranul P a fost domeniul privat al celor bogap. Defapt, oamenii din cadranul A i L muncesc pentru cei din eSdranul P, dar nu lise spune niciodata despre 'acesta. Sistemele fflSstre colare ne educa sa fimspecialiti pentru eadranele A i L, dar nu ne instruiesc niciodata cum sacream o afacere in cadranul P. Acum, sectorul network marketingului a pus ladispozipe accesul in cadranul P fara a trebui sa fii bogat sau sa te intorci la oeducape universitara scumpa, care, oricum, te pregatete doar ca sa devii mai

bun ca Angajat sau Liber Profesionist. Sistemul de network marketing arealizat un serviciu grozav egalizdnd ansele in terenul de joc. El a facut

disponibila ansa de a obpne cu adevarat bunastarea pentru orice persoanadornica sa puna in aplicare sistemul i sa intre in lumea afacerilor din cadranulP, cadranul celor foarte bogap.

Succesul nu se m& soara in baniIn timpul aceleiai discupi pe care,am menponat-o la inceputul acestui

capitol, o alta persoana m-a intrebat;- DacS prepil de intrare in cadranul P este atat de scazut folosind o afacere

de network marketing, atunci de ce atat de pupni oameni reuesc sa ajunga invarful sistemului?

Am mulpimit persoanei pentru intrebare i am facut urmatorul comentariu:- Nu este important faptul ca doar pupni oameni reuesc sa ajunga in

varful unui sistem de network marketing. Important este ca acel varf estedeschis pentru toata lumea, spre deosebire de sistemele corporative tradiponalecare permit doar unei singure peiioane s3 ajungS in varful firmei. Am continuatapoi sa explic faptul ca am constatat ca cei mai mulp,oameni nu ajung'in varfulunui sistem de network marketing pentru ca, pur i simplu, re nun pi prearepede, chiar daca acel varf este foarte accesibil.

Persoana a aprobat din cap, s-a gandit o vreme i apoi a intrebat:- Deci, dac3 varful este foarte accesibil, ce motive ap gasit pentru faptul e3

oamenii renunpi? De ce ar renunpi cineva care este aproape de varf?


50/121

50 AFACERI INTERACTIVE - O intrebare foarte buna, am replicat eu. M-am gandit cateva momente, iar

apoi am inceput sa raspund calm: tiu ca exista multe motive diferite pentrucare oamenii nu reuesc sa ajunga in varful unei afaceri de network marketing.Pot sa spun doar ce gandesc eu i ce am observat.

- i ce ap observat? intreba tanara.Adunandu-mi gandurile, am inceput astfel:- Majoritatea oamenilor se alatura unor astfel de sisteme numai ca sa

catige bani. Daca nu catiga bani in primele cateva luni sau ani, sedescurajeaza i renun^a, iar apoi vorbesc de rau adeseori sectorul de networkmarketing. Alpi pleaca pentru a cauta o firma cu un plan de recompense mai

bun. A te alatura pentru a catiga repede capva dolari nu este un motiv ca saintri in astfel de afaceri.

- Daca nu pentru bani, atunci pentru ce i-ap recomanda unei persoane sase alature unei astfel de firme? ma intreba un alt cursant din sala.

..- Pentru doua motive, am replicat eu. Motivul numcirul unu este sa teaju{i pe tine, i'ar motivul numarul doi este sa-i ajup pe alpi. Daca intri intr-oafacere de network marketing numai pentru unul dintre aceste motive,sistemul nu vafuncpona pentru tine.

- Doar un singur motiv nu este suficient? intreba alt cursant. Ue vrep saspunep prin asta? Micul grup din sala deveni mai interesat in funcponareasectorului de network marketing.

- Sigur, am raspuns ey. Motivul numarul unu, adica sa te ajup pe tine,inseamna a intra in afacere in principal pentru a schimba cadranele. Vrei sa

schimbi cadranele A sau L cu cadranul P.-- De ce este atat de dificil s3 faci acest lucru? intreba un tanar. A'miabsolvit o facultate. De ce ar fi dificila aceasta schimbare pentru mine?

- Inca o intrebare buna, am raspuns eu. Am continuat explicand .ceea ce.am scris in'capitolul Valoarea nr. 1 din aceasta carticica idespre valoareaeducapei de afaceri care ip schimbS viapi. Am explicat, de asemenea, caschimbarea cadranelor necesita o sehimbare mentala, emoponala, fizica ispirituala i ca, deseori, .aceasta. schimbare ia mai mult timp deeat cel.necesar

pentru a obpne o diploma universitarS. Mergand mai departe cu explicable,anvspus ca tatalui meu eel bogat i-au trebuit peste 30 de ani sa m5 invete'saigandesc ca o persoana care activeaza in cadranele P i I i inca mai invaj

pentru a face fapi mai bine acestora.de aceea, planul educativ al unei firme de network jmarketing este

mai important,decat produsele ei sau decat planul "de recompense, amincheiat eu.:n; -Prinurmare, ce face ca aceasta schimbare sa fie dificila pentru oameni?intreba acelai cursant.

- Banii, am replicat eu rapid. Banii fac ca schimbarea sa fie edilieila.ewl&gMSe anume? striga tare un alt cursant. De ce banii fac lucruri le

;1^fieile de vreme ce nu costa mult sa porneti afacerea?


51/121

VALOAREA ACCESULIJ1 INTR- 0 AFACERE DIN CADRANUL P 51 - Deoarece angajapi i liber profesionitii veritabili nu muncesc daca nu

obpn bani. La baza personalitapi acestor oameni se afla bann.- i ce sta la baza unei personalitap care activeaza ca patron sau investitor?

intreba alt cursant, pupn furios pe mine. Vrep sa spunep ca aceti oameni nu

muncesc pentru bani?- Ba da, dar o fac intr-un mod diferit, am raspuns eu calm, injelegand caacum lovisem in nite valori de baza, adanc inradacinate. Atunci cand valorileesenpale ale unei persoane sunt deranjate, rezultatul este deseori mania.

- Deci, de ce muncete din greu un patron sau un investitor? intreba altcursant, un barbat de varsta medie.

- Un Patron va construi sau va crea active ... in acest caz, un sistem deafaceri. Un investitor va investi in active sau in sistem.

- Care este diferenpt? intreba tan&ra.- Uneori nu obpi venituri ani de zile i alteori niciodata, am raspuns eu

calm. Angajapi i liber profesionitii nu vor munci ani de zile fara sa fie platip... i in mod sigur, lor nu le place riscul de a munci ani de zile existand ansa sanu fie niciodata platip. Nu face parte din valorile lor de baza. Riscul iintarzierea recompensei ii deranjeaza emoponal.

- intarzierea recompensei? intreba iar tanara. injeleg teama implicate derise, dar ce este emopa aceasta legata de intarzierea recompensei?

- Inca o intrebare grozava, am raspuns eu cu un zambet larg. Aceasta esteuna dintre cele mai importante intrebari pe care le pop pune in leg&tura cuinteligenja emoponala.

- Inteligen|a emoponala? intreba cursantul carc menponase diploma luiuniversitarS. Este atat de diferitS de inteligenja academica?- Foarte mult, am replicat eu. In general, oamenii cu o inteligenpi

emoponalS ridicata se vor descurca deseori mai bine decat cei cu o inteligenjaacademica ridicata, dar care au o inteligenja emoponala scazuta. i in parte,aceasta explica de ce unii oameni sunt foarte buni in coal&, dar nu se descurcSin lumea reala.

Cursantul cu diploma uniVersitara ridica mana.- Deci, majoritatea studenplor termina facultatea i incep sa caute imediat

o slujba bine pliatitS in cadranul A. Dar cineva din cadranul P va investi. maimult timp in construirea unei afaceri, iar aceasta persoana poate sa nu fierecompensata ani de zile. Aceasta inseamna intarzierea recompensei'?

Am aprobat din cap 1 am spus:- Exact. Cand m-am intors din Vietnam, mulp dintre prietenii i colegii mei

de clasa. care evitasera serviciul militar, inaintasera deja in cariera lor.Incepusera sa catige salarii frumoase. In loc sa urmez calea lor, mi-am petrecuttimpul cu tatal meu eel bogat inv5{and sa construiesc afaceri. M-am confruntatcu cateva dezastre financiare de-a lungul drumului. intre anii 1975 i 1985,m-am luptat i adeseori am avut eecuri. Eu i sopa mea, Kim, ajunseseram

chiar sa nu avem o locuinja timp de trei saptamani in acea perioada ... dar nune-am intors niciodata in cadranele A sau L. Lucrurile au inceput sa evolueze


52/121

52 AFACERI INTERACTIVE favorabil prin 1986, iar prin 1994 eram liberi din punct de vedere financiar. In1994, ne-am vandut afacerea i ne-am retras din activitate. Eu aveam 47 de aniî ea 37. Ajunsesem lastadiul de milionari, aveam investipi i ne realizasem|elul de a fi liberi din punct de vedere financiar. Colegii mei de coala inca mai

lucrau, unii inca sperau sa catige intre 100.000 i 250.000 de dolari anual.Aceasta este puterea unei recompense intarziate i a muncii grele din cadranulP. Construieti0 afacere in loc sa-p iei o slujba i sS te agap de iluzia siguranjei loculuidemunca. in prezent, catig&m milioane de dolari anual i practic nu avem nici0 slujbS. Lucram numai la construirea unor afaceri i in investipi.

Aceeai persoana, care menponase diploma universitani, ridica mana-ispuse:

- Prin urmare, inteligenâemoponala cuplata cu deprinderi de afaeeri pot s3fie chiar mai puternice decat educapa academica.: Am/aprobat din cap i am spus:

.-Erumusejea educapei intr -un sistem de network marketing const!infaptulca se axeaza pe dezvoltarea inteligenjei emoponale, precum i a deprinderilorde afaceri.1 Adica sa munceti din greu pentru recompense pe termen lung in loc derecompense pe termen scurt, spuse un alt cursant. Asta injelegep prinrecompense intarziatS?V Este corect, am raspuns eu. intr-un studiu recent privind inteligenpiemoponalS, s-a constatat ca oamenii care au putut ae'eepta deseori intarzierea

recompensei au avut o via$ mai buna i mai mult succes decat cei care nu au putut accepta acest lucru.- Opusul recompensei intarziate este dependent? intreba tanara femeie.- Acesta este un exemplu, spusei eu. Oamenii care sunt dependent nu

dispun de nici o rezistenâ emoponala la anumip stimuli. Oamenii care au viciul bSuturii nu pot spune Nu" alcoolului. Fi zic emotional, ei doresc cu putereaceasta substanja, chiar daca, in mintea lor, poate Ti spun Nu bea." Acelailucru este adevarat i pentru fumatori. Po{i sa- i spui unui fumStor nu fuma"sau Fumatul te poate ucide pe tine i pe cei din jurul tau". Me ntal, acesteafirmapi au sens, dar emotional i fizic aceti oameni nu se pot opri. Cand estevorba de viciul lor, acetia nu pot intarzia recompensa sau sa aibS putereavoinjei, cum se mai spune, Oamenii care nu au capacitatea sa intarzierecompensa sau sunt dependent nu se pot opri cand este vorba de mancare, sex,fumat, alcool, televiziune etc. Dependent sau lipsa capacity de aaccepta-intarzierea recompensei este un semn de inteligen|a emojionalSscazutS.

- Dar banii creeaza dependents? intreba un alt cursant.- Da, banii creeazS dependents pentru mult oameni. Cum se pot explica

altfel psihozele create tn jurul banilor? Unii oameni ii petrec toatS viaja fScand

o muncS ce le displace i catigand mai putin decSt au nevoie sau decat ar vrea.Ce mod de a-|i risipi via|a! Unii jefuiesc pentru bani.. Vorbind de un


53/121


54/121

VALOAREA ACCESULIJ1 INTR- 0 AFACERE DIN CADRANUL P 54 - Da, foarte mult, am replicat. Cum spuneam, tatal meu. ca profesor de

coala, era practic dependent de siguranpt slujbei i de jalariul regulat pentru a plati facturile. Daca aceste lucruri erau ameninpite in vreun fel, el nu mai puteagandi clar. Emopile lui izbucneau i spunea lucruri de felul: ,.Ei bine, trebuie

sa faci rost de bani. Trebuie sa-p plateti facturile. Nu pop munci daca nu eti platit."- El credea in filantropie? intreba alt cursant.- Da, credea Tn filantropie i muncea voluntar. Cei doi tap ai mei erau

oameni foarte generoi. Dar va rog, nu confundap filantropia i muncavoluntara cu construirea unei afaceri i intarzierea recompenselor financiare.Exista diferenje.

- Spunep ca tatSl dumneavoastra era dependent de un salariu regulat,spuse alt cursant. '

- Da, am raspuns eu. i ca teama de a nu avea bani a facut ca tatal meu eelsarac sa aibS ca valoare esenpala siguranja slujbei i s'5 simta nevoia de a aveauri salariu garantat Tn cadranul A. Tn loc sa investeasca timp Tn construireaunei afaceri Tn cadranul P. asa cum a facut tatai meu eel bogat.

Absolventul de facultateii ridica mana i spuse:- Deci. ceea ce separa cadranele sunt mai degraba emopile persoariei decat

pregat'irea academica. Acest lucru vrep sa-1 spunep?- Da. Daca cercetezi cei mai faimoi oameni care au activat Tn cadfatiele P

i I in trecutul recent, oameni ca Henry Ford, fondatorul Firmei Ford MotorCompany, Thomas Edison, fondatorul firmei General Electric, Ted Turner,

fondatorul canalului de televiziune C'N'fs, Bill Gates, fondatorul firmeiMicrosoft, Michael Dell, fondatoru'l firmei Dell Computers, vep observa catop au devenit foarte bogap i ca top au fost dap afara din coala. Nici mScarunul nu are d diploma universitara.

- Adica spunep sa nu mai mergem la coala? ma provoca absolVentul defacultate.

11 -! Nu ... desigur ca nu vreau sa spun asta. O educape instrfup'onalizata estemai importanta astazi ca niciodata. Dar spun cai'tuturor celor care viseaza sadevina intreprinzatori ca Bill Gates, Michael Dell sau ca Anita Roddick de laBody Shop Fame, ;sistemele de network marketing le poate oferi educapa pecare ''fcolile tradiponale nU o pot oferi. Este educapa mentaia, femopona la,fizica i spirituala necesara pentru cadranele P i I.

Care este costul construi ri i uneiafacer i i n cadranul P?

Cursul pe care-1 pneam pentru acest grup religios era pe sfarite. Mai aveamo jumatate de ora, aa ca am cerut sa aflu daca mai sunt intrebari.

- Deci, cat costa sa construieti o afacere in cadranul P? intreba o alta persoana. Sa presupunem ca nu vreau sa merg pe calea network marketinguluii vreau sa-mi pun pe picioare propria firma in cadranul P. Cat m-ar costa?

M-am gandit pupn la intrebare i apoi am spus:


55/121

VALOAREA ACCESL'l.UI iNTR-0 AFACERE DIN CADRAN1 L F 55

- Minim cinci ani i 5 milioane de dolari. Asta nu include norocul, evolupa piejelor, experien|a, educapa, insuirile proprii i o buna sincronizare.

-Am cinci ani, darn-am 5 milioane de dolari. Cum obpn banii? intreba un participant.

- Exista multe moduri de a-i obpne, am spus eu. Dar iarai. acest lucru face parte din educapa dumneavoastra pentru cadranul P i I. Permitep-mi s3 evidenpez din nou ceva pentru dumneavoastra.

- Ce anume? intreba participants.- Problema banilor este cea care va oprete pe majoritatea dintre

dumneavoastra. Aproape ca pot sa aud strigatul dumneavoastra mental iemotional: 5 milioane de dolari?!?" Facnnd o pauza m -am uitat in jurul salii iam putut vedea raspunsul in majoritatea ochilor participanplof. Am spus bine?am intrebat eu. Banii sunt cei care va opresc de la acpune.

Capva au aprobat din cap. Capya s-au uitat la mine, in final, un tip maicurajos, unul dintre cei care aprobase din cap, spuse:

- Vrep sa spunep c3 neyoia.de bani ne pne in cadranele A i L? Dar nevoiade bani nu v-a oprit r pe dumneavoastra.

Am aprobat in tacere. Am facut o pauza i apoi am spus incet:- i de aceea recomand sistemul educativ al firmelor de network marketing.

Una dintre cele mai importante lecpi pe care le-am invapit de la tatal meu eel bogat a fo$t aceea ca lipsa banilor nu trebuie sa ina opreasca niciodata din arealiza ceea ce vreau. Daca pop invapi acest lucru, atunci ai invins dependent de

bani. puterea care controleaza vieple celor mai mulp oameni.

- Prin urmare, chiar daca nu aveap nici un ban, puteap gasi cele 5 milioanede dolari pentru a construi o afacere?- Am facut asta de multe ori. De fapt, numai asta fac i astazi. Diferenpi

este ca am fost instruit de tatal meu eel bogat cum s-o fac. Daca vrep sa investip10-20 de ani din viapi dumneavoastra si sa riscap milioane de dolari Tnvatandcum s-o facep. atunci mergep pe acest drum. Pornip de la zero. Dar daca vrep sava pSstrap slujba regulata i sainvajap cum saobpnep bani in timpuldumneavoastra liber, fara sa va asumap multe riscuri i cheltuieli, atunci gasipo firma de network marketing care va poate educa sa gandip ca o persoana dincadranul P i 1.

Af i vrea sa-mi fif i mentor?Pe cand imi culegeam notijele i ma pregateam sa parasesc sala, un

participant ridica mana i spuse:-- Ap vrea sa-mi dap o slujba in firma dumneavoastra astfel incat sa-mi

putep fi mentor?M-am oprit i am pus jos notijele. Facand tot ce puteam ca sa-mi pn

emopile sub control, am facut o pauza, m-am uitat in tavan i am inceput saraspund. Sala era intr-o linite mormantala pentru ca ei tiau ca intrebarea ma

pune intr-o situape dificila.

- Primesc deseori scrisori de la oameni care- mi spun: Mi -a placut carteadumneavoastra Cadranul banilor. " Apoi spun ceva de felul: Am o idee. Tot


56/121

56 AFACERI INTERACTIVE ce trebuie sa facep este sa-mi dap 1.000$ i va voi imp2rt2i ideea astfel incatsa devenim parteneri." Sau imi scjiu i imi spun ceva asemanator cu ceea cemi-a spus adineauri acest domn: Va rog sa -mi dap o slujba, astfel incat sa

jfetjpptrfece mai mult timpcu dumneavoastra i sS devenip mentorul meu." De

ce nu a vrea sa platesc un partener cu i ,000i pentru ideea lui sau sa fiumentorul cuiva care are nevoie de o slujba? am liitrebat grupul.-n A urmat o lunga tacere pe cand oamenii se foiau gandindu-se la intrebarea pecare le-o pusesem. Intr-un sfarit, o persoana mai c^rajoasa a ridicat mana i aintrebat:

-.Ei bine, ce este rau in a plati pe cineva pentru ideea lui? ' -t-,Bunaintrebare, am spus eu. Mai intai, exista o gramada dd ijdei. Top cei pe care iicunosc au in cap cate o idee care gilpreaza mai multe milioane de dolari.Problema este ca

jpritatea oamenilor nu stiu cum sa transforme acea idee infsV.; . . . . i(oane de dolari. Dar de ce nu i-a plati acelei persoane 1.000$ ipentru

ideea ei?Absolventul de facultate ridica mana spuse:- Pentru ca nu vrep sa fip partenerul acelei persoane?- Este devarat, am spus eu. Nu vreau sa intru in parteneriat cu . oameni

care au nevoie de bani. Oamenii care vor sa fie mai intai platip aparpn ingeneral, cadranului A sau L. A plati oameni care sa lucreze in cadranele A sauL, dar nu ca sa fie partenerii inei in cadranele P i I.

- Asta nu este cinstit, afirma sus i tare o alta persoana. Ar trebui sS fii

platit daca aduci o contribute.- Sunt de acord, am spus eu. Dar problema este cand eti platit. Un

angajat sau un liber profesionist veritabil trebuie sa fie platit. Ei ii vorgaranpa. Dar un patron sau un investitor veritabil este platit numai dacaafacerea a fost construita i are succes.

I-am lasat apoi s5 se gandeasca pupn. Incet, am inceput sa spun concluziilefinale.

- Vedep, mulp oameni imi scriu ca le-a placut cartea mea Cadranulbanilor. Dar mS tem ca majoritatea nu prind cea mai importanta idee din

carte. Iar cea mai importanta idee se aflain lecpa nr. 1. Cine ii amiritetedespre ce era vorba in lecpa nr. 1!?"Din nou s-a lasat Iinitea. In final, un participant a scos cartea i a

descHis- o la lecpa nr. 1. Prima'lecpe din cele ase spune ca: Oamenii bdgapnu muncesc pentru bani."

Aproband din cap, am spus:- Va amintip ca eu lucram pentru 10 cenp pe ora? Va amintip cuin am

Afac interact Kiyosaki.pdf

Documents

Transcript of Afac interact Kiyosaki.pdf