Compania antreprenoriala a

viitoruluiCristian Constantinescu

CEO Noriel

Blue Chip vs Start-up. It’s on.1. Intelege care e Competenta Cheie a companiei

tale si cum se traduce ea in Modelul de Business.

2. Intelege care sunt punctele forte ale Modelului De Business al companiei tale si care sunt slabiciunile competitorilor tai.

3. Goliath are intotdeauna slabiciuni, gaseste-le si invata sa le exploatezi.

Coca Cola vs Innocent Drinks• Piata bauturilor racoritoare UK - foarte competitive cu jucatori

puternici cu “deep pockets”• Coca- Cola market leader domina piata printr-un portofoliu de branduri

targetand mai multe grupuri de consumatori.• 3 tineri de 28 de ani prieteni pornesc o companie “Innocent”.• Puncte forte Innocent:

• Bautura din fructe, fara nici un aditiv artificial “smoothie”, • “Big Knit Campaign” din UK. Marketing Inovativ low-cost de mare

impact emotional.• Slabiciuni Innocent: distributie, buget marketing mic, brand awareness

mic.• Slabiciuni Coca- Cola:

• Produs nu atat de “sanatos” ca Innocent.• Comunicare marketing unidirectionala catre consumator, “blue

chip marketing”• In 2013 fondatorii vand compania lui Coca- Cola pt cca US$ 180mil

Age of Internet. Bariere de intrare.• Niciodata barierele de intrare nu au fost atat de favorabile start-upurilor.• Gaseste nisa de piata unde poti sa ataci liderii, evita industriile “capital intensive”• Foloseste-ti competenta cheie a companiei tale pentru a iti pozitiona brandul.

Pozitionarea brandului trebuie sa fie clara de la inceput.• “Fly like a butterfly, sting like a bee” – tine costurile cat mai flexibile si directe la cifra de

afaceri, flexibilitatea e cheie. Outsourcing la tot ce nu tine de Competenta Cheie la inceput.

• Compania modulara-colaborativa – gaseste parteneri alte companii care sa te ajute in executia planului de business, care au Competenta Cheie pe care (inca) nu o vrei in organizatia ta.

• Buget Marketing – incepi cu un buget limitat? Vestea buna e ca Internetul iti permite sa targetezi individual consumatorii tinta avand un profil foarte bine definit. Cati client iti permiti sa recrutezi?

• Piata tinta – Jucarii Romania –US$ 180m• Competenta Cheie – intelegem ce jucarii plac copiilor• Model de business- dezvoltam jucarii pe care le promovam direct catre consumatorii

nostri parinti si copii. Concuram cu branduri internationale, jucatori globali.• Avantaje fata de Blue Chip- pricing power fata de branduri internationale, consumer

appeal foarte bun, flexibilitate in a aborda diferite segmente de consumatori, focus pe piata din Romania.

• Primul magazin deschis in 2009, acum lider de piata cu 48 de magazine si 40 mil € cifra de afaceri .

• Noriel Megastore – un nou format destinatie “one stop shop” pentru parinti si copii

Noriel – povestea noastra de succes