A Doua Sansa Secundar Cultura Civica Elev 2

8/12/2019 A Doua Sansa Secundar Cultura Civica Elev 2

1/64

Centrul Step by Step, 2006

UNIUNEA EUROPEAN I MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

ELENA BLAN

CULTUR CIVICModulul 2

Educaie antreprenorialGhidul elevului

Proiect Phare Acces la educaie pentru grupuri dezavantajateProgramul A doua ans


2/64

Ministerul Educaiei i Cercetrii

Aceste materiale publicate n cadrul Proiectului Phare Acces la educaie pentru grupuri dezavantajate 2003 au fost realizate de o echip de experi ai Ministerului Educaiei i Cercetrii pentru a fi folosite n perioada de

aplicare experimental a programului educaional revizuitA doua ans nvmnt secundar inferior.

Membrii echipei care a elaborat materialele sunt:Lucia Copoeru, coordonatoarea componentei A doua ans nvmnt secundar inferiorDorina Kudor, autoare Limba i literatura romnGina Anton, autoare Limba i literatura rromaniCarmen Costina, autoare Limba englezIudit Sera, autoare Limba englezNicolae Pellegrini, autor MatematicAriana-Stanca Vcreu, autoare MatematicLuminia Chicina, autoare tiineIoana Mihacea, autoare tiineMihai Stamatescu, autor Istoriedr. Horaiu Popa-Bota, autor GeografieElena Blan, autoare Cultur civicdr. Doina-Olga tefnescu, autoare Cultur civicPaul Vermeulen, expert U.E., componenta Elaborare curriculum i materiale educaionale

Ghidul este realizat n conformitate cu programa colar pentru disciplina Cultur civicdin cadrul programului A doua ans nvmnt secundar inferior, aprobat deMinisterul Educaiei i Cercetrii prin Ordinul nr. 5375/29.12.2005,i este distribuit gratuit cursanilor nscrii n acest program educaional.

Toate materialele din cadrul programului educaional A doua ans vor fi modificate, conform sugestiilor dembuntire formulate n urma utilizrii lor n coal.n acest sens, trimitei comentariile i sugestiile dumneavoastr pe [email protected]

Coordonator editorial: Laura CodreanuDesign copert, layout: Elemr KnczeyDesign i DTP: Andrs TnczosIlustraii: Levente SzekeresCorectur: Mirabela Mitric

Acest material este publicat n scopuri educaionale, non-profit, pentru a fi folosit n primul an de aplicareexperimental a programului educaional A doua ans nvmnt secundar inferior.Autorii s-au strduit s intre n legtur cu proprietarii imaginilor pentru a obine permisiunea de a le folosi naceast ediie. i rugm pe aceia pe care nu i-am putut contacta s ia legtura cu noi [email protected].

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a RomnieiBLAN, ELENA

Cultur civic : modulul 2 : ghidul elevului/ Elena Blan. Bucureti : Step by Step, 2006IndexISBN (10) 973-1706-00-3 ; ISBN (13) 978-973-1706-00-9

371.3:34(498)

Aceast publicaie face parte din Programul Phare 2003 Acces la educaie pentru grupuri dezavantajate,componenta A doua ans.Editorul materialului: Ministerul Educaiei i CercetriiData publicrii: august 2006

Coninutul acestui material nu reprezint n mod necesar poziia oficial a Uniunii Europene.


3/64

CuprinsIntroducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4Cum s utilizm cu succes acest ghid? . . . . . . . . . . . . . . . 6

Capitolul I. Mediul de afaceri i ntreprinztorul . . . . . . 81. Mediul de afaceri este mediul ntreprinztorului . 102. Consumatori i productori cerere i ofert . . . . . 123. Care sunt calitile necesare unui ntreprinztor? . 144. Afacerile ntre risc i reuit . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Autoevaluare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Capitolul II. Iniierea i derularea unei afaceri . . . . . . . 201. Planul de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222. Despre documentele planului de afaceri . . . . . 243. Cadrul legal i constituirea firmei . . . . . . . . . . . . . . 264. Legea i resursele umane Codul muncii . . . . . . . 285. Piaa ofer oportuniti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 306. Derularea unei afaceri: resurse necesare . . . . . . . . . 327. Etape n derularea unei afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . 348. Evaluarea afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

Autoevaluare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

Capitolul III. Etica n afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401. Etica afacerilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422. Codul de conduit al ntreprinztorului . . . . . . . . . 443. Protecia consumatorului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 464. Protecia mediului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Autoevaluare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52Glosar de termeni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58Cuvnt de ncheiere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR 3


4/64

EDUCAIE ANTREPRENORIAL

Introducere

CULTUR CIVIC GHIDUL ELEVULUI4

O zi bun i atenie: vei avea o ans n plus n via, prin parcurgerea modulului deEducaie antreprenorial.

Deseori auzim expresii ca: A fi pe propriile picioare, Om bogat om srac, A lucrala patron, S-a mbogit peste noapte, A ajuns la sap de lemn etc. Un rspuns,o explicaie la acestea i la altele ncearc s v ofere modulul de Educaieantreprenorial.

Nu constituie un secret faptul c, sub ochii notri, unii se mbogesc, alii srcesc.Dimpotriv. Este o eviden. Desigur, ne ntrebm: Cum a reuit X s devin att de

bogat/bogat? Cum se explic faptul c Y a ajuns s triasc n mizerie, dei tiam c esteharnic, serios, cinstit i apreciat la locul de munc? Ce este de fcut pentru a ajunge caX sau pentru nu a ajunge ca Y? Ce caliti este bine s ai? Trebuie s tii anumite lucruri?Care sunt cuntinele necesare? Nu cumva totul ine de noroc?

Educaia antreprenorial nu i propune (nici nu ar fi posibil) s v ofere o reet, o garaniesigur a reuitei. Ce ofer acest modul? O ans n plus n via celor ce doresc s rzbeasc pepropriile picioare, n mod cinstit, respectnd legile rii. Un ndemn la ndrzneala de a pornin propria afacere i de a persevera trecnd peste numeroase obstacole.

Este tiut c din starea de angajat salariat, fie la patron, fie la stat, nu poi deveni un

om bogat. Alternativa ar fi ncercarea de a deveni ntreprinztor, antreprenor. S nenelegem: a fi ntreprinztor, a avea propria afacere nu nseamn n mod necesarmbogire, aa cum a nu fi ntreprinztor nu nseamn n mod necesar srcie.


5/64

Antreprenoriatul este un prim pas spre o existen asupra creia poi decide singur, cuansa unui nivel de trai mai bun.

A fi propriul stpn nseamn, n primul rnd, a iniia i conduce propria afacere. Iarpentru aceasta este bine s fii pregtit prin cunotine adecvate, minim necesare.

Este vorba de cunotine despre:


n general, este vorba de cunotine despre mediul de afaceri, despre legturile acestuia cumediul natural, despre posibilitile de acoperire a nevoilor n condiiile n carentotdeauna resursele sunt limitate. Sunt de asemenea cunotine referitoare la censeamn s fiiproductor, dar i ce nseamn s fii consumator, cum se constituiecererea, dar i oferta. Este vorba i de cunotine care ofer minimum de instrumentepentru aprecierea corect a calitilor personale.

Pentru cel care s-a hotrt s intre n afaceri, sunt necesare cunotine cu referire la maimulte aspecte care privesc n mod special o afacere.

Ce este unplan de afaceri?Ce trebuie s conin acesta? Cum se ntocmesc documenteleunui plan de afaceri? La ce ne este el necesar?

Exist un cadru legislativcare trebuie avut n vedere n nfiinarea i derularea activitii

unei ntreprinderi? Care sunt legile ce trebuie respectate la nfiinarea unei firme? Existdrepturi i ndatoririale angajailor, respectiv ale patronilor? Care sunt acestea?

Am intrat n afaceri i am devenit ntreprinztori. Noul nostru statut genereaz i noi ntrebri.Ce pot face pentru a ti care este cererea pe pia, care este momentul potrivit pentru am extinde sau pentru a-mi restrnge activitatea. Cum pot face pentru a-mi cunoateconcurenii, n realizarea aceluiai tip de produs? Exist instrumente specifice studieriipieei?Care sunt acestea i cum le putem folosi? Exist anumite tipuri de resurse caresunt strict necesare unei afaceri? Cum putem avea acces la aceste resurse?

Exist anumii paice trebuie respectai atunci cnd se acioneaz n derularea unei afaceri?

Exist modaliti, criterii de evaluare a unei afaceri? Ce loc ocup eficiena economic iprofitabilitatea ntre acestea? Care sunt deciziile ce pot fi luate n urma evalurii afacerii?

Dac suntem oameni de afaceri i respectm legea, putem aciona oricum n raportcu angajaii, clienii i partenerii notri? Comportamentul nostru este ghidat de regulicu privire la ceea ce este bine/nu este bine s facem/s nu facem?

Ca ntreprinztori, este suficient s avem succes, s fim profitabili? Exist responsabilitiale antreprenorilor cu privire la sntatea i sigurana consumatorilor? Existresponsabiliti cu privire la protecia mediului natural? n ce constau ele?

Toate acestea sunt ntrebri fireti ce caracterizeaz activitatea de zi cu zi a oricruintreprinztor aflat la nceputul carierei sale. Educaia antreprenorial este cea carencearc s v ofere rspunsuri tocmai la aceste ntrebri.

mediul de afaceri; productor i consumator, ofert i

cerere; caliti personale; cadru legislativ; drepturi i ndatoriri ale angajailor i

ale patronilor;

plan de afaceri; concureni; instrumente specifice studierii pieei; resurse care sunt strict necesare; promovarea produselor, serviciilor; criterii de evaluare a unei afaceri.


6/64

EDUCAIE ANTREPRENORIAL


Fiecare lecie este structurat pe trei momente: Pagina de ziar Ce trebuie s tiu despre S aplicm ceea ce am aflat!

Iat, pe scurt, ce urmrete s v ofere fiecare moment al leciei:

Pagina de ziar

Reflectai asupra acestor informaii! Coninutul lor v este familiar? ncercai sv amintii informaii, situaii asemntoare.

Cum ai rspunde unor astfel de situaii cu ceea ce tii deja? Ce probleme vridic pagina de ziar? Considerai c la unele ntrebri nu putei rspunde? Ce nutii i v mpiedic s dai un rspuns?

Cteva dintre cunotinele de care avei nevoie vor fi obinute prin parcurgereafiecrei lecii.

Ce trebuie s tiu despren aceast parte a leciei vei gsi informaii noi, marcate cu i, de care avei

nevoie pentru a rspunde problemelor ridicate de pagina de ziar.

Din dorina de a face mai clar problematica antreprenoriatului, v propunemdiverse exemplificri pe o firm imaginar, aceeai pe care v vei exersacunotinele i deprinderile, asupra creia vei reflecta, v vei exprima opiniile,vei lua decizii etc. O vom numi Orhideea SRL. Este uor de presupus care esteobiectul ei de activitate florile.

Revenind la desfurarea leciei de Educaie antreprenorial, nu ateptai totulde la profesor. Reuita voastr depinde de voi. S nu v scape nimic fr a fineles. Dac nu v este ceva clar, ntrebai. Urmrii atent fiecare moment al

leciei i mai ales participai la activitile acesteia.

Cum s utilizm cu succesacest ghid?

Veiintlnicteopagindeziarla

fiecarenceputdelecie.Eaesteme-

nit sv atrag atenia asupraunor

situaiidinmediuldeafaceri,dinvia-

adezicuziaantreprenorilor.

Citiicuateniepaginadeziar!


7/64

Pentru a urmri mai uor leciile, v oferim urmtoarele repere:

S aplicm ceea ce am aflat!Individual sau n echip, mpreun cu colegii, este momentul ca n aceast partea leciei:

s cutai voi niv informaii similare celor abordate n lecie, s leidentificai n localitatea voastr cu scopul de a le analiza;

s v studiai pe voi niv i pe colegii i prietenii votrii sub aspectulcalitilor necesare unui ntreprinztor de succes;

s identificai situaii de comportament corect/incorect pentru activitatea

unui antreprenor; s distingei ceea ce este legal/ilegal n raport cu legislaia economic existent; s concepei propriul plan de afaceri, propria solicitare de finanare, prin

completarea unor documente specifice.

n finalul fiecrei lecii mai reflectai nc o dat asupra celor nvate: este oaresuficient? Evident, NU! ntotdeauna mai rmne ceva de aflat. Ce trebuie s maiaflai pentru a iniia i a derula cu succes o afacere n realitatea economic? Cumputei aplica mai bine cele nvate?

Aadar, ce urmrete modulul de educaie antreprenorial? Mai nti s v ajute s

v decidei s iniiai o afacere. Apoi, s v ofere cunotinele i mijloacele princare s v adaptai la cerinele mediului de afaceri prin utilizarea eficient aresurselor, astfel nct s fii mai aproape de reuit, ncercd s minimizairiscurile.

S cunoatei i s exersai modaliti de a respecta reguli i legi, s identificaioportunitile pieei, s v identificai propriile caliti i defecte n raport cucerinele antreprenoriatului, s evaluai corect afacerea voastr, s manifestai uncomportament ghidat de principiile eticii n afaceri, s v implicai n rezolvareaproblemelor proteciei consumatorilor i ale mediului natural.

Revenind la ideea cu care am nceput: fiecare persoan are dreptul la A douaans, dar i obligaia de a nu o rata!Mult succes i nu uitai: profitai de ansa ce vi se ofer!


Informaii noi. Este semnul care marcheaz introducerea unorcunotine noi.

Exemple ilustrative. Acestea sunt folosite ca punct de sprijin pentrunelegerea informaiilor.

Interpretare. Acesta este momentul n care ne explicm ce am aflat iformulm noi semne de ntrebare.

S reflectm. Sunt invitaii pentru a regndi situaii anterior ntlnite,invitaii de a gndi asupra unor situaii noi.

S lucrm n echip. Evident, acest semn v arat c trebuie s lucrain grupe organizate pentru a rezolva anumite cerine mpreun.

Concluzii. n acest mod vor fi marcate ideile principale care se desprinddin fiecare lecie.

* Cuvinte-cheie. Explicaia termenului respectiv o vei gsi la anexa

final: Glosar de termeni.


8/64

MEDIUL DE AFACERI I NTREPRINZTORUL

Capitolul I

EDUCAIE ANTREPRENORIAL GHIDUL ELEVULUI8

Te ajut s descoperi... Mreia Babilonului 3000 de ani de istorie glorioas rtcii azi printre tancuri i patrule militare Urmele Egiptului antic Turul ciclist al Franei trece n fiecare an la Paris prin Egipt Spiritul culturii greco-romane Grecia i Italia dou ri muzeu Oamenii antichitii Anticii nu erau nici mai buni, nici mai ri dect noi Valorile cretine Europa s-a nscut la Ierusalim Islamul Rzboaiele de azi nu sunt ale islamului

... iar la final vei putea: S te recunoti ntre ceilali, adic s ai o identitate! S alegi frumosul, adic s fii tu nsui admirat de ceilali! S respeci valorile altora, adic s fii nelegtor!

1. Mediul de afaceri este mediul ntreprinztorului2. Consumatori i productori cerere i ofert3. Care sunt calitile necesare unui ntreprinztor ?4. Afacerile ntre risc i reuit5. Evaluare

Prin parcurgerea acestui capitol vei reui:

Cunoaterea mediului de afaceri cu scopul de adaptare eficient lacaracteristicile acestuia.

Evaluarea propriilor abiliti n raport cu trsturile necesare unui n-treprinztor de succes.


9/64PROGRAMUL A DOUA ANS NIVEL SECUNDAR 9


10/64

Dac ai dori s rspundei provocrii din ziar prin a iniia o afacere, atunci ainfiina o florrie, precum Orhideea SRL. ndat ar aprea ntrebri ca:

exist cerere*pe pia*pentru o astfel de florrie? care ar fi condiiile cele mai favorabile astfel nct afacerea noastr s

obin un profit* ct mai mare?

Ce trebuie s tim despreMediul de afaceri

Fiecare firm n economia de pia* i desfoar activitatea ntr-un mediueconomic, care este mult diferit de mediul natural.

Firmele sau ntreprinderile sunt uniti economice specializate n producerea,comercializarea, promovarea bunurilor i a serviciilor.Activitile economice cele mai diverse prin coninutul lor au totui ceva ncomun: mediul economicsau mediul de afaceri.

Scopul oricrei firme este acela de a obine profit. Pentru aceasta ns, estenecesar ca tot ce firma produce i vinde s corespund nevoilor* consumatorilor,care trebuie satisfcute ct mai bine.

Pentru a avea succes, interesele firmei pe care v-ai propus s-o nfiinai,Orhideea SRL, trebuie s rspund intereselor clienilor.Ce, ct, cum i la cepres ofere firma clienilor si, pentru a satisface ct mai

bine nevoile acestora, reprezint probleme fundamentale pentru succesul afacerii.Acestea sunt probleme ale oricrei firme.

Condiii ale mediului de afaceri

Mediul economic deja existent prezint anumite caracteristici, condiii. ntructacestea pot favoriza un anumit tip de activitate sau, dimpotriv, o pot mpiedica sse dezvolte, ele trebuie cunoscute; de asemenea, trebuie analizate consecinele lor.



Pagina de ziar

Constatare: Un studiu local arat c n

oraul nostru

evenimentelepersonaleiceleoficialetinds

fiensoitede

flori.Floareaestetotmaiprezentnviaaoa

menilor.Vaza

cu flori proaspete, colorate i plcutmiros

itoare, floarea

decorativncaseifirme,aranjamenteleflor

alesunttotmai

cutate.Colulverdeadevenitunobicei

nspaiulprivati

publici,odatcuel,omulimedeaccesoriispecifice.

Mediul de afacerieste mediul ntreprinztorului 1


11/64

Care sunt condiiile unui mediu de afaceri? Reflectai i ncercai s identificaisinguri aceste condiii! n ce msur rezultatele propriei reflecii corespund cuurmtoarele?

Condiii naturale sunt prezente prin relief, clim, vegetaie, zcmintenaturale, caracteristici demografice, apropierea de surse de ap, calitateasolului etc.

Condiii economice sunt reprezentate de forma de proprietate*,concuren*, libertatea preurilor*, de nivelul de dezvoltare economic.

Condiii legislative sunt date de ansamblul de legi care reglementeaz*

cadrul n care se defoar activitile economice, asigurnd libertatea iiniiativa agenilor economici.

Condiii instituionale se refer la existena i funcionalitatea unorinstituii care s ncurajeze i s monitorizeze derularea afacerilor n cadrullegal constituit.

Condiii socio-culturale se refer la tradiii, obiceiuri, mentaliti alepopulaiei, stil de via care influeneaz iniierea i derularea unor afaceri.

Concluzie: Orice firm i desfoar activitatea ntr-un mediu de afacericaracterizat prin anumite condiii. n mare parte, succesul firmei depinde de

buna cunoatere a acestora.

S aplicm ceea ce am aflat!1. Alegei un tip de activitate cu care ai dori s iniiai o afacere. Informai-v din

mass-media local asupra caracteristicilor mediului de afaceri din localitateavoastr. Precizai tipul de activitate i completai tabelul:

2. Identificai i descriei caracteristicile (din cele 5 puncte de vedere menionate nlecie) pe care le considerai optime pentru un mediu de afaceri n care dorii sv nfiinai i s funcionai cu Orhideea SRL.

a. _________________________________________________

b. _________________________________________________

c. _________________________________________________

d. _________________________________________________

e. _________________________________________________


Condiii Favorabile Nefavorabile

1. naturale

2. economice

3. legislative

4. instituionale

5. socio-culturale

cerere, ofert, pia, profit,

economie de pia,

proprietate, concuren,libera iniiativ

Cuvinte-cheie


12/64


Consumatori i productori cerere i ofert 2


Pagina de ziar

Orhideea SRL ofer: flori de sezon,

aranjamenteatractiveimoderne,asis-

ten pentru amenajri de grdini i

spaiiverzi,accesoriimoderneiutile,

substanepentruntreinereaisnta-

teaflorilor;livrmcomenzilaadresele

solicitatedeclieni.

OrhideeaSRL:achiziioneazaccesorii

pentru ambalajul florilor, pentru aranja-

mentediverse,vasedinlemn,plastic,ce-

ramic, substane nutritive, conservani;

ncheiemcontractefermecuproductori

iimportatorideflori,precumicontrac-tedecolaborarecuspecialitinamen

aj-

rigrdiniispaiiverzi.

Anunuri

Reflectai asupra anunurilor din Pagina de ziar. Care credei c este scopul urmritde firm? Oare doresc s afle dac pe piaa pe care acioneaz exist cerere* pentruafacerea lor? Anunul lor red interesul pentru ofert*, potenialii furnizori.

Ce trebuie s tim despre

Consumator, productor i proprietateFiecare dintre noi este n primul rnd consumator, datorit faptului c pentru aexista trebuie s ne satisfacem nevoi foarte diverse. Atunci cnd nevoile existentesunt nsoite i de posibilitatea achiziionrii bunurilor corespunztoare, nevoiledevin cerere pe pia.

Reflectai la experina voastr de zi cu zi. Ai observat c tranzacia de cumprareeste influenat de pre*? n mod sigur ai constatat deja: cu ct preul este maimic, cu att cantitatea cumprat este mai mare i invers.Aadar, comerciantul este obligat s se orienteze dup cerere i dup pre. Curnd

v vei da seama c tot ce ai aflat este foarte necesar, dar nu este suficient.

Dorii s comercializai flori, pentru aceasta trebuie mai nti s le producei saus le achiziionai. Devenii astfel productori* de flori. Prin care s obin, srealizezebunuri i servicii necesare pe pia. Scopul lor este s vnd ceea ce auprodus, constituind n acest fel oferta*.Pentru productor,preulinflueneaz decizia de a crete sau de a micora producian felul urmtor: cu ct preul este mai mare, cu att crete producia i invers.

Dac preul florilor pe pia este mai mare, Orhideea SRL va face eforturi saduc o cantitate mai mare de flori spre vnzare. Nu acealai lucru se ntmpl

atunci cnd preul florilor scade. Ce credei c va face firma n aceast situaie?Care este previziunea voastr?


13/64

Desfurarea activitii economice presupune utilizarea i consumul de factori deproducie*. Acetia sunt: munca* (posibilitile fizice i intelectuale ale persoanelor,apte s realizeze o activitate util), natura* (terenul pe care se deruleaz activitateaeconomic) i capitalul* (alctuit din: capitalul fix* i capital circulant*)

Producia este procesul de obinere a bunurilor i a serviciilor prin utilizare deresurse, factori de producie. Acestea aparin ntotdeauna cuiva (uneia sau maimultor persoane fizice sau juridice), sunt n proprietatea cuiva.Proprietatea poate exista n mai multe forme. Dac deintorul este:

o persoan i/sau familia sa, atunci proprietatea este privat; statul, atunci proprietatea este public; statul mpreun cu persoane fizice sau juridice, atunci proprietatea este mixt.

Forma de proprietate care s-a dovedit cea mai eficient (conducnd la rezultatelecele mai bune cu efortul cel mai mic) esteproprietatea privat.

Concluzie: Pentru firma pe care dorii s o nfiinai i s o conducei n modprofitabil, legtura ntre pre i cerere trebuie cunoscut, pentru c ea areconsecine asupra vnzrilor pe care le vei realiza. Iar scopul oricrei firme decomercializare este s vnd ct mai mult i la un pre ct mai bun.


ageni economici, cerere,

ofert, consumatori,

productori, factori de

producie, munca, natura,capital fix, capital circulant,

proprietate privat,

proprietate public,

proprietate mixt

Cuvinte-cheie

S aplicm ceea ce am aflat!1. Observai i notai evoluia preului florilor n perioada

srbtorilor. Formulai o concluzie privitoare la relaiantre modificarea cererii i modificarea preului. Susineipunctul vostru de vedere cu argumente din lecie.

2. Argumentai pro afirmaia:proprietatea privat s-adovedit cea mai eficient.

3. Ilustrai afirmaia de mai sus cu dou exemple:

a. _________________________________________________

_________________________________________________

_________________________________________________

b. _________________________________________________

_________________________________________________

_________________________________________________

4. S lucrm n echip! Formai patru echipe de lucru. Urmriimass-media local. Fiecare echip va cuta cte dou exemplede firme aflate n proprietate privat i una n proprietate destat. n clas, expunei cu argumente rezultatele studiului

vostru. Care firme se dovedesc mai eficiente?


14/64


Care sunt calitile necesareunui ntreprinztor? 3


Pagina de ziar

Tot mai muli ceteni din localitatea

noastrseplngdelipsabanilor.Cese

poateface?Nuexistdectdouopiu-

ni:sseorientezespreun locdemun

c

maibinepltit(calucrtorsalariatvaobineunsalariu);

ssendreptespreafi ntreprinztor

(modalitateprincareiniiazoaface-

reiobineastfelvenituri).

Alegereantre cele dou posibilti

aparinefiecreipersoanei se facen

cunotindecauz,nfunciedemai

mulifactori.

Opiuneaneaparine

Dorim s fim liberi, s fim noi nine cei care decidem pentru noi? Avem curajulde a lansa idei noi? Avem puterea de a ne pune n practic ideile noastre? Iatnumai cteva ntrebri inevitabile la care trebuie s ne dm un rspuns atuncicnd ne gndim s iniiem propria afacere! Sunt ntrebri pe care i le-au pus iiniiatorii firmei Orhideea SRL.


Calitatea de ntreprinztorntreprinztor n activitatea economic este persoana care iniiaz o afacere,investind pentru aceasta bani, timp, energie, putere de munc, creativitate, cuscopul de a obine un profit ct mai mare.Nu toi suntem sau putem deveni ntreprinztori. Pentru a fi ntreprinztor suntnecesare anumite aptitudini, dar i asimilarea unor cunotine i deprinderi.ntre primele trsturi de personalitate necesare este spiritul ntreprinztor*.Acesta const n capacitatea de a genera schimbri cu caracter inovator, de avedea, de a gndi i de a face altfel i altceva fa de cei mai muli oameni.

ncercai s v autoevaluai propriile trsturi n raport cu cele care sunt necesareunui ntreprinztor de succes, rspunznd sincer i rapid la un chestionar.

1. Spiritul de iniiativ. Cum obinuii s muncii?a. Muncesc n stilul meu. Nu atept s-mi spun cineva ce s fac.

b. La nceput simt nevoia de ndrumare, apoi pot continua singur.c. Fac ceva numai dac trebuie.

2. Relaionarea, negocierea, dialogul cu ceilali. Cum v raportai la ceilali oameni?a. M neleg cu aproape oricine.

b. mi sunt de ajuns prietenii actuali; nu mi doresc alii.c. De regul, ceilali oameni nu m intereseaz.

3. Asumare a reponsabilitilor. Cum v raportai la cerinele de a realiza ceva?a. mi place s preiau sarcini i s le duc pn la capt.


15/64

6. Capacitatea de a lua decizii. Cum obinuii s luai decizii?a. Decid singur, repede i bine.

b. De obicei am nevoie de mai mult timp pentru a m decide.c. Prefer s nu fiu eu cel care decide.

7. Puterea de a duce la ndeplinire o decizie luat. Cum v raportai la hotrrile luate?a. Nimic nu m poate opri s duc la capt un lucru hotrt.

b. Obinuiesc s termin ceea ce am nceput.c. Dac nu merge bine, renun.

Cu ct rspunsurile voastre sunt mai apropiate de cele marcate cu a, cu att sedovedete c avei caliti de antreprenor.

Oare ce este mai important pentru un bun ntreprinztor? ncrederea n sine iatitudinea pozitiv, chiar i n momente de criz? Capacitatea de a-i asumariscuri? nclinaia spre adaptare la cerinele pieei? Conectarea la noutile dindomeniul tehnic? Sau capacitatea de a nva din greeli (cum NU trebuie fcut)?

Concluzie. Dac ai decis s ncepei propria afacere, meritai felicitri pentrundrzneal. Nu uitai: testai-v propriile caliti n acest sens.

S aplicm ceea ce am aflat!1. ntre calitatea de lucrtor salariat i cea de ntreprinztor exist numeroase

deosebiri. Analizai fiecare din cele dou ipostaze i precizai trei deosebiridintre acestea.

2. Dintr-o list de caliti necesare unui ntreprinztor (desprinse din lecie) alegeipe aceea pe care o considerai cea mai important. Argumentai-v rspunsul.


3. Acionai n dou grupe, aplicnd un chestionar care surmreasc gradul de satisfacie al lucrtorului salariat fade ntreprinztor. Formulai ntrebri astfel nct s puteiobine rspunsuri pentru:

a. numr subieci chestionai ________________________b. ct la sut dintre salariai sunt satisfcui de venituri

_________________________________________________c. ct la sut dintre ntreprinztori sunt satisfcui de

venituri __________________________________________

Ce concluzii putei formula? Cum explicai aceste rezultate?

spirit ntreprinztor,

aptitudini, ncredere nsine, atitudine pozitiv

Cuvinte-cheie

b. Dac este necesar, mi asum executarea sarcinilor;prefer ca responsabilitatea s revin altora.

c. Las ntotdeauna pe alii.4. Capacitate organizatoric. Obinuii s facei planuri

de lucru?a. De obicei plnuiesc totul dinainte.

b. Fac bine lucrurile plnuite de alii.c. Nu plnuiesc niciodat ceea ce urmeaz s fac.

5. Putere de munc. Ct de mult putei lucra?a. Pot munci att ct este necsar. Nici o dificultate

nu m sperie.b. Pot lucra din greu, dar numai un timp.c. A munci mult timp i greu nu este genul meu.


16/64


Afacerile ntre risc i reuit 4


Pagina de ziar

Inundaiiledeanulacestaaulsaturme

grele. S-au pierdutviei omeneti,au

fost distruse gospodrii. Pierderise-

rioaseaunregistratimicilentreprin-

deri private.Mrfuri distruse, materii

primedeteriorate,clieni sau furnizori

dinalte localitipierduicaurmarea

cderii podului judeean. Preuri cres-

cute pentru reluarea aprovizionrii de

lafurnizorietc.Estecertcunelefirme

vorajungelafaliment.

Bilanpostinundaii

Astfel de rnduri, deseori prezente n articole de ziar, ne pun n mod sigur pegnduri, dac suntem n situaia de a ne decide s nfiinm o firm. Riscm cevadac ne lansm o afacere proprie? Dac da, atunci ce riscm? Sunt oameni careau reuit. Oare cum au procedat?

Ce trebuie s tim despreRiscul i reuita n afaceri

Lansarea unei afaceri proprii nsemn ntotdeauna curaj, atta timp ct nu existgaranii pentru succes. Orice afacere penduleaz ntre risc i reuit.Riscuri asumate de ntreprinztor? Cteva dintre cele mai frecvente sunt:

renunarea la un loc de munc stabil ca angajat; investirea de bani personali, care n caz de eec nu se pot recupera; contractarea de datorii care trebuie restituite; probabilitatea confruntrii cu o concuren puternic; greuti n gsirea i angajarea unor oameni competeni; dificultatea de a convinge segmentul necesar de clientel.

ncercai s completai aceast list cu riscuri pe care le-ai identificat nexperienele cunoscute de voi.

Unele riscuri sunt previzibile (atunci cnd factorii care pot provoca pierderi potfi anticipai), altele sunt imprevizibile (determinate de situaii accidentale:calamiti naturale, instabilitate social-politic, aciuni neateptate ale firmelorconcurente etc.)

Specialitii consider c, ntre tipurile de comportament posibil n raport curiscurile, tipul realist este preferat fa de tipul impulsiv i fa de tipul prudentexagerat. Cum argumentai opiunea specialitilor? Este i opiunea voastr?

Este evident c riscuri exist, i ele trebuie asumate. V ntrebai firesc: Ce este defcut? S renunm? Nu este o soluie. Exist posibilitatea de a prentmpinaanumite riscuri? Pot fi riscurile minimizate? Cum?


17/64

Ca de fiecare dat, experiena ne nva. S-au conturat unele metode de aciunepentru minimizarea riscurilor.

aciunea asupra cauzelor ce pot provoca pierderi; aciunea de acoperire a riscurilor acestea se refer la asigurarea riscului,

prin care asiguratorul accept preluarea unei anumite pri din pierderileviitoare.

Reuita n afaceri este nzuina oricrui ntreprinztor. La baza reuitei stau:trsturile personale, cunotinele n domeniu, atitudinea fa de munc, modul desocializare i relaiile interpersonale, ansa etc. Nu orice reuit reprezint un modelde succes, un reper de urmat. De regul, acesta este asociat cu mari idei inovatoare.

V oferim aici unul dintre cele mai cunoscute modele de succes:Mc Donalds este astzi, pentru fiecare dintre noi, un loc comun. Primul n lumen buctria rapid (Fast food), posed zeci de mii de restaurante pe tot globul,fiind un adevrat imperiu. n 1955, americanul Ray Kroc a deschis primul localde acest tip la periferia oraului Chicago. De atunci i pn astzi, cnd un BigMac, cartofi prjii i o cola reprezint la New York, Londra, Varovia, Tokio sauBucureti o comand tip, la orice or din zi i din noapte, s-a parcurs un drumlung, cu multe obstacole, dar n mod cert i cu multe realizri.

Concluzie: n afaceri exist i risc, i reuit. n fiecare moment intervin factoricare pot fi controlai i factori care scap oricrui control. Important este scretem pe ct posibil zona care poate fi controlat i s o diminum pe ctposibil pe cea care nu poate fi controlat.

S aplicm ceea ce am aflat!


risc previzibil, risc

imprevizibil, tip realist, tip

impulsiv, tip prudent

exagerat, asigurarea riscului,reuita, model de succes

Cuvinte-cheie

1. Alegei o afacere dintre cele cunoscute n localitatea voastr.Precizai obiectul su de activitate. Identificai riscurile carepot aprea i cile de minimizare a acestora.

2. Studiu de caz:Selectai din Top N oameni de afaceri sau Top N femeide succes pe acela/aceea care credei c v poate devenimodel.

enumerai 3 dintre cele mai evidente caliti care aucondus la succes;

care sunt riscurile cele mai mari la care s-a expus?

Argumentai-v rspunsul.

3. Cutai un caz de faliment. Identificai aspectele care aucondus la finalul afacerii. Analizai fiecare dintre acesteaspecte. Expunei rezultatele studiului vostru n faacolegilor.

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________


18/64


Autoevaluare I


1. Corelai noiunile din coloana A cu explicaiile din coloana B.

2. Comparai mediul natural cu un anumit mediu de afaceri. Precizai dou deosebiri ntreacestea.

Deosebire 1 ________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Deosebire 2 ________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

3. Argumentai ideea c fiecare persoan este consumator n orice moment al existenei sale.

___________________________________________________________________________________

4. Completai spaiile libere din tabelul de mai jos cu: crete, scade, rmne constant.

5. Care sunt principalele forme de proprietate ce caracterizeaz economia de pia? Ilustrai

fiecare form de proprietate cu cte dou exemple concrete, unul identificat la nivelullocalitii voastre, iar al doilea identificat la nivelul de ansamblu al economiei romneti.

Exemple forma 1 ___________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Exemple forma 2 ___________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Exemple forma 3 ___________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Modificarea preului Cantitatea cerut Cantitatea oferit

Preul crete

Preul scade

A B1. condiii economice a. tradiii, obiceiuri, mentaliti, stil de via

2. condiii legislative b. forma de proprietate, concuren, libertatea preurilor

3. condiii socio-culturalec. ansamblul de legi care asigur libertatea i iniiativa

agenilor economici.


19/64

7. Precizai adevrul (A)/falsitatea (F) urmtoarelor enunuri:

a. Capacitatea de negociere i dialog nu caracterizeaz spiritul ntreprinztor.

_________________________________________________

b. Deprinderea de asumare a responsabilitilor este benefic pentru un antreprenor.

_________________________________________________

c. Perseverena n continuarea aciunilor este o calitate necesar ntreprinztorului.

_________________________________________________

8. Prin ce se deosebesc riscurile previzibile fa de cele imprevizibile? Exemplificai fiecaredintre aceste tipuri de riscuri prin situaii concrete.

Exemplu de risc previzibil __________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Exemplu de risc imprevizibil _______________________________________________________

___________________________________________________________________________________

9. Ce nelegei prin reuita n afaceri? Expunei dou modele de succes n afaceri: o femeie,respectiv un brbat de succes. Precizai care au fost punctele tari pentru fiecarecaz n parte.

Model 1 ___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Model 2 ___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

10. n urma celor nvate n acest capitol:

a. Suntei o persoan potrivit pentru a deveni antreprenor? Argumentai ____________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

b. Mediul de afaceri din localitatea voastr avantajeaz/dezavantajeaz iniiativa

antreprenorial. Argumentai ___________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________



20/64

INIIEREA I DERULAREA UNEI AFACERI

Capitolul II


1. Planul de afaceri

2. Despre documentele planului de afaceri3. Cadrul legal i constituirea firmei4. Legea i resursele umane Codul muncii5. Piaa ofer oportuniti6. Derularea unei afaceri resurse necesare7. Etape n derularea unei afaceri8. Evaluarea afacerii9. Evaluare de capitol


Iniierea unui Plan de afaceri n conformitate cu prevederilelegislative referitoare la antreprenoriat.

Adaptarea deciziilor antreprenoriale la tendinele mediului de afacerii la oportunitile pieei, prin atragerea i utilizarea eficient aresurselor.

Identificarea elementelor caracteristice reuitei n afaceri, a tipurilorde risc, dar i elaborarea unor strategii de minimizare a riscurilor.


22/64


Planul de afaceri 1


Pagina de ziar

Este bine s ai idei i s-i doreti realizarea unei afaceri de succes. Dar nu estesuficient. Din anun rezult c este necesar o pregtire. Prin acesta am putea aflamai multe despre planul de afaceri. Ce este acesta? Ce rol are? Ce trebuie sconin? Iat ntrebri la care rspundem n aceast lecie, evident i pentruiniiatorul firmei Orhideea SRL.

Ce trebuie s tim desprePlanul de afaceri

ncepem prin a arta de ce este necesar un plan de afaceri. n ce const rolul su?Iat cteva elemente referitoare la acesta:

trebuie s permit ntreprinztorului efectuarea unor propuneri definanare;

trebuie s se constituie ntr-o baz de conducere a afacerii; trebuie s reprezinte un instrument de evaluare care s permit efectuarea

de schimbri n cadrul firmei.

Ce este planul de afaceri? Acesta este o schem logic de aciune, un documentutilizat pentru nfiinarea unei societi comerciale* sau n lansarea unui proiectimportant n cadrul unei societi deja existente.

Care este coninutul unui plan de afaceri?Planul de afaceri cuprinde un set de documente. n situaia n care dorimlansarea firmei Orhideea SRL sau iniierea unui proiect nou, trebuie s elabormun istoric, o strategie*, s formulm obiective, mijloace de realizare i evaluare aacestora. Din elementele enumerate se desprind documentele necesare unui plande afaceri.

1. Sinteza planului de afaceri va include scopul pentru care este ntocmit (serecomand s fie elaborat la sfrit, dup finalizarea celorlalte documente, scuprind cel mult 35 pagini i maximum 5 minute ca prezentare).

Dup realizarea documentelor 26 pentru firma Orhideea SRL, se concepe oprezentare sintetic a acestora, fr a se uita precizarea scopului ntreguluimaterial (cum ar fi obinerea unei finanri).

Organizm cursuri pentru pregtirea

viitorilorntreprinztori.Programulcu-

prinde:elaborareaunui plandeafaceri,

elementede legislaie, cunotine eco-

nomice. Oferim un program flexibil,

adaptabil timpului disponibil al celor

interesai. Infomaiisuplimentarelase-

diulnostru

Anunuri


23/64

2. Prezentarea societii comerciale trebuie s conin: data nfiinrii, formajuridic de constituire*, forma de proprietate, dac este S.A. (date despreacionari); tipul activitii conform cu Oficiul Naional al Registrului Comerului.

3. Descrierea afacerii va prezenta activitatea, potenialii clieni ale cror nevoidorete s le satisfac.Activitatea firmei Orhideea SRL const n: ofert de flori de sezon, aranjamenteatractive i moderne; de asemenea, n asisten pentru amenajri de grdini ispaii verzi, livrare de comenzi la adresele indicate de clieni.

4. Prezentarea resurselor umane cuprinde informaii referitoare la echipa deconducere i la angajaii din diferite departamente. Instituiile creditoare suntfoarte interesate de calitatea managerilor; de obicei sunt preferate echipe demanageri foarte buni, chiar dac afacerea este mai puin promitoare.

5. Prezentarea produselor (bunuri sau/i servicii) aici vor fi identificateprincipalele bunuri i/sau servicii oferite i principalele caracteristici decantitate/calitate ale acestora.

Descriei voi niv produsele i serviciile oferite de imaginara firm Orhideea SRL.

6. Informaii financiare sunt prezentate la modul: Informaii financiare cu privire la activitatea trecut a firmei, cum sunt:

situaia veniturilor i a cheltuielilor, situaia profit/pierderi, situaiacreditelor existente toate pe ultimii trei ani;

Planul de finanare al afacerii care cuprinde sursele de finanare (dinsurse proprii sau credite bancare);

Previziuni financiare referitore la rezultatele sub aspectul veniturilor firmei.Anexa 1 v ofer modele de documente pentru un plan de afaceri.

Concluzie: Este bine ca n iniierea i derularea unei afaceri s tim s ntocmimun plan de afaceri, s elaborm fiecare document component respectndregulile existente pentru aceasta.

S aplicm ceea ce am aflat!


finanare, forma juridic de

constituire (SC, SA, SRL),credit, venituri, cheltuieli

Cuvinte-cheie

1. Formai echipe de cte patru cursani i realizai un proiectde plan de afaceri, utiliznd datele din lecie ielementele de ajutor din Anexe.

2. Prezentai colegilor proiectele voastre, supunndu-ledezbaterii dup urmtorul plan:

a. Ai acorda finanare acestui proiect?i. Dac DA, de ce?

ii. Dac NU, de ce?b. Ce apreciai n proiectul prezentat? Justificai rspunsul!c. Care sunt elementele negative ale proiectului?

Justificai rspunsul!d. Cum ai proceda pentru a-l mbunti?

3. Cutai modele de plan de afaceri aparinnd unor firmedin localitatea dumneavoastr. Analizai-le conform celornvate.


24/64


Despre documenteleplanului de afaceri 2


Pagina de ziar

Ce este de fcut? se ntreab proprietarii firmei n cauz. S abandoneze ideea deafacere? Ar fi uor. Dar nu le st n fire, plus c au investit deja idei, energie,timp, bani etc. Nu vor abandona. Vor continua, dac este cazul o vor lua de lacapt. i s-au hotrt: vor relua cursurile de iniiere n afaceri.

Ce trebuie s tim despreDocumentele planului de afaceri

Cu privire la Prezentarea societii comerciale, aceasta trebuie s se realizeze

n conformitate cu cerinele standard cuprinse n formulare. Despre toate acestecerine ncercai s furnizai informaii ct mai exacte, clare, complete. Unexemplu de formular de completare gsii n Anexa 1.

Referitor la firma Orhideea SRL, completai formularul propus din anex.

Cu privire la Prezentarea resurselor umane i a echipei de conducere veicompleta formulare cu date verificabile, indicnd i persoane care pot prezentarecomandri sau pot furniza referine, mai cu seam cu privire la echipa deconducere. Resursele umane sunt adesea cuprinse n partea final de prezentare asocietii comerciale.

n obinerea unei finanri este important s realizai o bun descriere aactivitii curente a firmei, care s se refere la trecutul, dar i la prezentul su, lafurnizori, dar i la clieni. Un model pentru a realiza o bun prezentare ntlniin Anexa 2.

V oferim posibilitatea de a exersa, prin completarea unui astfel de formular,evident, din nou pe situaia imaginar a firmei Orhideea SRL. Putei alege i alteexemple.

Prezentarea proiectului pentru care se solicit finanarea, mpreun cu planul

de finanare sunt elementele cele mai importante pentru succesul solicitrii.Specificarea tipului de investiie, descrierea bunurilor pe care dorii s leachiziionai, prezentarea clar a obiectivelor, graficul de realizare a ntregii

Solicitarea firmei Orhideea SRL de a

obine o finanare a fost respins.

Obieciileadusenurmaanalizeicere-

riide finanare au fost:prezentarene-

convingtoare,incompletitudineadate-

lorreferitoareladescriereaafacerii,in-

suficiente informaii financiare, o pre-

viziunefinanciarincert.

Aceastaestesituaia


25/64

investiii, modificrile necesar a fi operate n resursele materiale i umane de caredispunei sunt elemente minimale de menionat.

Elaborai voi niv un formular ct mai complet pentru prezentarea proiectului.

De maxim importan pentru obinerea unei finanri este planul de finanare aafacerii. Pentru corecta completare a acestuia este necesar cunoaterea unornoiuni fundamentale n activitatea economic. Obiectivul urmrit de oricentreprinztor este obinereaprofitului.Profitul este diferena ntrencasrile obinute din vnzri(venit* sau cifra de afaceri*) icheltuielile efectuate pentruobinerea bunurilor vndute.Costurile cuprind totalulcheltuielilor cu materiale,combustibili, salarii, amortizare* etc.Profitul obinut astfel se numeteprofit brut*. ntreprinztorul poatedispune de acesta numai dup plataimpozitului pe profit. Ceea cermne din profitul brut dup plataimpozitului se numete profit net*.Scopul oricrui ntreprinztor este profitul, pentru c acesta este folosit pentrureluarea activitii, n investiii* pentru dezvoltarea afacerii, n consum pentrusatisfacerea unor nevoi personale.

Cunoscnd aceste noiuni, completai formularul Planul de finanare din

Anexa 3, imaginnd cheltuieli, venituri, salarii etc. pentru firma Orhideea SRLsau alte firme pe care dorii s le alegei.

Concluzie: Succesul n obinerea unei finanri depinde de o bun pregtire, decunoaterea unor noiuni legate de activitatea economic, de deprinderea de acompleta corect formulare de solicitare a finanrii.


profit brut, profit net, venit,

cost material, salarii,

amortizare, impozit peprofit, cifra de afaceri.

Cuvinte-cheie

2. Elaborai un model de formular pentru prezentareaproiectului unei afaceri. Punei-v n situaia evaluatoruluide proiecte care acord finanarea atunci cnd elaboraiformularul. Comparai ceea ce ai realizat voi cu formularuldin Anexa 2. Ce cuprinde n plus? De ce? Ce lipsete? Cumjustificai?

3. Care este tipul de afacere care credei c ar fi profitabil nlocalitatea voastr? Construii pentru aceasta un plan definanare innd cont de noiunile asimilate n lecie.

S aplicm ceea ce am aflat!1. Grupai-v n echipe de cte 6 cursani i completai Anexa 1 pentru prezentarea

firmei pe care dorii s o finanai n urma unei cereri de finanare. Comparai nclas formularele completate, utiliznd drept criterii claritatea, exactitateainformaiilor.


26/64


Cadrul legal iconstituirea firmei 3


Pagina de ziar

Alte persoane care i doresc propria firm se ntreab ce trebuie s fac pentru aajunge la stadiul de recunoatere oficial. Evident, exist legi care reglementeazcadrul de nfiinare a unei societi comerciale. Care sunt acestea? Care esteconinutul lor? Care sunt, conform legii, formele pe care le poate lua o societatecomercial?

Ce trebuie s tim despreCadrul legal al activitii antreprenoriale

Persoana care dorete s-i nfiineze propria afacere o poate face, n majoritateacazurilor, n forma societii comerciale*. Reglementrile legale privitoare lamodul de nfiinare, nregistrare, formele pe care le poate lua o societatecomercial sunt cuprinse n Legea 31/1990.n conformitate cu aceasta, n ara noastr exist urmtoarele tipuri de societicomerciale: societi n nume colectiv*, societi n comandit simpl*, societi n comandit pe aciuni*, societi pe aciuni*, societi curspundere limitat*. Cele mai rspndite sunt: societile pe aciuni (SA) isocietile cu rspundere limitat (SRL).Antreprenorul alege forma juridic pe care o consider favorabil promovrii

intereselor sale i n conformitate cu prevederile legale.

Societile comerciale se constituie prin ntocmirea unui Contract de societate*,(Anexa 4). Persoanele care nfiineaz societatea comercial contribuie cu bani(aport n numerar) i bunuri (aport n natur). mpreun, acestea formeazcapitalul social* al firmei.

Care sunt rspunderile proprietarilor firmei i cum se disting tipurile de societatecomercial n funcie de acestea?

Din punctul de vedere al asumrii rspunderilor, se disting dou tipuri de firme:

societate cu rspundere limitat n cadrul acesteia, dac se nregistreazpierderi, proprietarul este responsabil numai n limita aportului su lacapitalul social al firmei;

n conformitate cu HotrreaJudec-

toreasc nr din data sere-

cunoatenmatriculareaoficialaSoci-

etiiComercialeOrhideeaSRL.

Felicitri!Este o reuit pentru aceti

ntreprinztori, oreuitcaredenotc

persoanele implicate n constituirea

firmei sunt perseverente, rbdtoare,

disciplinate,bineorganizate.

MonitorulOficialal Romniei


27/64

societate cu rspundere nelimitat n cadrul acesteia, dac firma esteinsolvabil* sau nregistreaz pierderi, proprietarul rspunde cu ntreagaavere personal.

Dup constituirea contractului de societate i stabilirea formei juridice urmeazun ir de demersuri, care trebuie parcurse n etape succesive:

1. nmatricularea la Oficiul Naional al Registrului Comerului (conform Legii26/1990).

2. nregistrarea la organele fiscale pentru a primi codul unic de nregistrare(un cod numeric n funcie de care societatea comercial poate fiidentificat).

3. obinerea de la administraia public local a autorizaiei de desfurare aunor activiti economice.

4. recunoaterea nmatriculrii societii comerciale prin obinerea uneihotrri judectoreti.

5. anunarea nmatriculrii prin publicarea acesteia n Monitorul Oficial alRomniei.

6. obinerea autorizaiilor pentru sediul societii comerciale, de la SANEPID,Pompieri, Mediu, Protecia muncii.

7. legalizarea statutului firmei la un birou notarial.

Cteva informaii n plus, care v vor fi de ajutor. n conformitate cu Legea 31/1990,iat care sunt cerinele n legtur cu principalele forme de societi comerciale.

Concluzie: Reuita n nfiinarea legal a firmei nseamn multe demersuri caresolicit timp, rbdare, disciplin, atenie n ntocmirea, organizarea i pstrareaactelor obinute. Dac v dorii cu adevrat s fii pe propriile picioare,pregtii-v! Amintii-v de calitile necesare unui antreprenor. Aceste etapele-au parcurs deja ntreprinztorii de la Orhideea SRL, deci putei i voi!

Forma juridicCapitalul social

minimNumrasociai

Rspunderea

Societate cu rspunderelimitat SRL

2 000 000 ROL 150n limita capitaluluisocial subscris

Societate pe aciuni SA 25 000 000 ROL n limita capitalului

social subscris


S aplicm ceea ce am aflat!1. Dorii s nfiinai o societate comercial. V-ai hotrt

asupra obiectului de activitate, asupra formei juridice, aintocmit contractul de societate. A sosit momentulnregistrrii oficiale a firmei. Stabilii traseul nregistrriin conformitate cu etapele necesare de parcurs despre careai aflat n lecie. Prezentai n clas traseul i discutaiasupra corectitudinii i eficienei sale.

2. Trebuie s alegei forma juridic adecvat firmei pe caredorii s-o nfiinai. Stabilii criteriile n funcie de care veiface alegerea, avnd n vedere avantajele i dezavantajele.

societate comercial,

societate pe aciuni,

societate cu rspundere

limitat, contract de

societate, capital social,

insolvabil.

Cuvinte-cheie


28/64


Legea i resursele umane Codul muncii 4


Pagina de ziar

Realizarea cu succes a obiectivelor propuse depinde n primul rnd de oamenii cucare vei lucra, de angajai. Dincolo de respectul firesc datorat oricrei persoane, nfiecare ar exist legi care au ca scop reglementarea relaiilor de munc. Care suntacestea? Care este legea care reglementeaz relaiile de munc la noi n ar? Estevorba de Codul muncii.

Ce trebuie s tim despreCodul muncii

Codul muncii este legea care reglementeaz ansamblul relaiilor de munc,

individuale i colective.

Care sunt principiile care fundamenteaz Codul muncii? Iat cteva dintre acestea: libertatea muncii i nengrdirea dreptului la munc; interzicerea muncii forate* i a muncii la negru* sub orice form; egalitatea de tratament fa de toi salariaii i angajatorii; interzicerea

oricrei forme de discriminare*, direct sau indirect; orice salariat, fr deosebire, beneficiaz de condiii adecvate de munc, de

protecie social, de securitate i sntate, de respectarea demnitii; dreptul la plat egal pentru munc egal, dreptul la negocieri colective etc.

Drepturile i obligaiile salariailor i ale angajatorilor sunt stabilite prinnegociere i sunt cuprinse n contractele colective de munc* i n contracteleindividuale de munc*.

Care sunt principalele drepturi i obligaii ale salariailor?Drepturi:

OrhideeaSRL,firmnregistratoficial

laRegistrulComerului, angajeazcon-

tabil/contabil, jurist/jurist, persoan

calificatnlucrridesecretariat, oferi,

vnztori/vnztoare, persoan specia-

lizatnaranjamentefloraleetc.

Angajri

dreptul la salarizare; dreptul la repaus zilnic i

sptmnal; dreptul la concediu de odihn

anual;

dreptul la egalitate de anse; dreptul de acces la formareaprofesional;

dreptul la informare i consultare; dreptul la protecie n caz de

concediere; dreptul la negociere colectiv; dreptul de a participa la aciuni

colective; dreptul de a constitui sau de aadera la un sindicat.


29/64

Concluzie: Att salariaii, ct i ntreprinztorii angajatori, ntr-un stat de drept,au drepturi i obligaii. Acestea sunt cuprinse n contractele de munc. Eletrebuie respectate de ambele pri. Toate acestea deriv din Codul muncii.


munc forat, munc la

negru, discriminare,

contract colectiv de munc,

contract individual de

munc, sindicat.

Cuvinte-cheie

S aplicm ceea ce am aflat!1. Cunoatei cazuri de munc la negru? Organizai-v n

patru grupe. Analizai fiecare caz n parte. Sarcinilefiecrei grupe vor fi s identifice:

drepturi ale salariailor nclcate; obligaii nclcate de salariai; drepturi ale angajatorilor nclcate; obligaii nclcate de angajatori.

Obligaii: realizarea normei de munc i a

atribuiilor fiei postului; respectarea disciplinei muncii; respectarea contractului colectiv;

fidelitatea fa de angajatorreferitor la atribuiile de serviciu;

respectarea msurilor de securitate; pstrarea secretului de serviciu.

Dar angajatorii? De ce drepturi se bucur acetia? Au angajatorii i obligaii?Drepturi:

dreptul la organizarea S.C.; stabilirea atribuiilor corespun-

ztoare pentru fiecare salariat; controlul ndeplinirii sarcinilor;

dreptul de a da dispoziii cucaracter obligatoriu, dar legal;

constatarea abaterilor disciplinarei aplicarea sanciunilor.

Obligaii: asigurarea condiiilor de munc,

a condiiilor tehnice; acordarea drepturilor care decurg

din lege pentru toi salariaii; consultarea cu sindicatul cu

privire la deciziile care iafecteaz pe salariai;

plata contribuiilor ia impozitelor conform legii;

eliberarea la cerere adocumentelor care atest calitateade salariat a solicitantului;

asigurarea confidenialitii datelorcu caracter personal ale salariailor.

2. Ai studiat la Cultura civic drepturile omului. Analizai ceea ce ai aflat despre Codulmuncii, despre drepturile i obligaiile salariailor i de angajatorilor, din perspectiva

drepturilor omului. Care este raportul pe care l putei stabili ntre aceste documente?Este un acord sau un dezacord ntre ele? Argumentai opinia voastr cu exemple concretede acord sau dezacord.


30/64


Piaa ofer oportuniti 5


Pagina de ziar

Care este rostul unor astfel de ntrebri? Se poate rspunde la ele? Cum pot fiaflate rspunsurile? La ce folosesc aceste rspunsuri? Dac ai iniia o firm cu altobiect de activitate (chiar mai puin perisabil), aceste ntrebri i-ar mai gsirostul? Cum ar putea fi reformulate?

Ce trebuie s tim despreStudiul oportunitilor pieei

Din punctul de vedere al antreprenorului, oportunitatea* reprezint schimbareaaprut (n domeniul de activitate al nteprinztorului sau n preferineleconsumatorilor), care poate fi valorificat prin iniiative de succes.Este cunoscut scopul activitii antreprenoriale, care const n obinerea unuiprofit ct mai mare, prin respectarea legilor. Pentru aceasta, orice ntreprinztortie c prin activitatea sa trebuie s rspund cerinelor cumprtorilor.

Cum se modific cererea pe pia? Ce se cere pe pia la un moment dat? Care

sunt clienii? Cum putem menine clientela actual i cum putem atrage noiclieni? Sunt ntrebri la care studiile de pia caut rspunsuri bine ntemeiate,credibile, care devin repere pentru activitatea firmelor.

Din nevoia de a rspunde ntrebrilor de tipul celor de mai sus, a aprut odisciplin economic specializat: marketingul*. Obiectul su de activitate lconstituie studiile de pia. Orice ntreprinztor este interesat n obinerea unorinformaii. Acestea se refer mai ales la: informaii despre rolul i structuraconsumului, informaii cu privire la concurena pe pia, informaii utile nstabilirea preului produsului cu scopul de a-l face competitiv.Informaiile de tipul celor de mai sus sunt rezultatul unor studii de pia, care

sunt realizate de ctre echipe de specialiti n marketing. Acetia elaboreaz ideruleaz studiile, iar concluziile cercetrii reprezint setul de informaii de careau nevoie ntreprinztorii.

Florilesuntomarfperisabil.Ceeace

nusevindelatimpnupoatefi conser-

vatpentruviitor.IniiatoriifirmeiOrhi-

deeaSRLsentreab:Caresunt florile

luniimartie, sauaprilie, saumai etc.?

Caresuntflorilepreferatepentrusrb-

toareaX,evenimetul Z?Cecategoriide

oameni cumpr flori n mod curent?

Cuceperiodicitate?Existclienifide-

li?Sepracticangajareadecomenzide

livrare ladomiciliu?nacestdomeniu

putemcreaabonamente?Caresuntac-

cesoriilenecesareipreferate?Cearan-

jamentefloralesuntmaicutate?

ntrebridesezon


31/64

Studiile de pia se desfoar nurmtorele direcii:

cercetarea ofertei, care are nvedere: dinamica acesteia, care se

manifest prin diversificare innoire sortimental;

gradul de nvechire, care serefer la ciclul de via alprodusului.

prospectarea cererii, care are nvedere modificarea acesteia nfuncie de pre (vezi Lecia 1.2.)

investigarea comportamentuluiconsumatorului, care se refer la atitudinile, deciziile acestora cu privire lautilizarea pentru cumprare; astfel trebuie cunoscute: motivele decumprare sau necumprare, preferinele comsumatorului, inteniile decumprare, deprinderile de cumprare, obiceiurile de consum, reprezentarea consumatorului asupra mrfurilor.

Cum folosete ntreprinztorul informaiile oferite de studiile de marketing?

Concluziile cercetrilor servesc antreprenorilor care, nainte de lansarea unuiprodus, trebuie s identifice nevoile specifice ale unei categorii determinate deconsumatori. Acetia sunt poteniali clieni care vor constitui piaa-int. Acestaeste rspunsul la ntrebrile fireti ale ntreprinztorilor: ce vindem? cuivindem? cum vindem? contra cui vindem?

Studiile de pia reprezint instrumente indispensabile pentru a sesiza la timp

oportunitile pieei.Marketingul utilizeaz instrumente adecvate. Dintre acestea amintim:chestionarul* (vezi Anexa 5), interviul*, observaia direct, convorbirea telefonic,chestionarul prin pot, nregistrarea de imagini, ancheta*, focus-grupul* etc.

Concluzie: Succesul ntreprinztorului depinde n mare msur de capacitateaacestuia de a sesiza i de a fructifica oportunitile pieei. Acestea sunt puse neviden de rezultatele cercetrilor de specialitate, ale studiilor de pia.


oportuniti ale pieei,

studiu de pia, marketing,

direcii de cercetare,

piaa-int, nia de pia,

instrumente ale studiului de

pia, chestionar, interviu,ancheta, focus-grup.

Cuvinte-cheie

S aplicm ceea ce am aflat!1. Suntei ntreprinztori. V-ai ales obiectul de activitate i

urmeaz s lansai un produs X pe pia. nainte deaceasta, elaborai portofoliul produsului X, care scuprind: informaii relevante despre produs, motivaia decumprare a produsului de ctre clieni, metode deatragere a unor noi clieni, profitul ateptat.

2. n cadrul pieei-int, un grup cu o caracteristic deconsum comun este numit nia de pia. Identificai uncaz concret de ni de pia, concepei o strategie care s

cuprind: caracteristica specific grupului, produsul cucare urmeaz s v lansai pentru a rspunde trebuineispecifice, numrul estimat al clienilor.


32/64


Derularea unei afaceri:resurse necesare 6


Pagina de ziar

Este povestea de mai sus una de excepie? Sau este o poveste obinuit?Cunoatei ntreprinztori care s-au confruntat cu astfel de probleme? Care suntprincipalele elemente necesare derulrii oricrei afaceri? Evident, aceste elementesunt/au fost necesare i firmei Orhideea SRL.

Ce trebuie s tim despreResursele necesare derulrii unei afaceri

S ne amintim despre factorii de producie studiai (Lecia 1.2.). Nu poate existaactivitate economic fr factorii: munc, natur i capital.Dac dorim s conturm cu claritate resursele necesare derulrii unei afaceri,vom constata c le putem grupa n trei categorii: resurse umane*, resurse materiale*, resurse financiare*.Resursele umane au rolul cel mai important n orice activitate, ele asigureficiena utilizrii resurselor materiale i financiare i sunt singurele creatoare deidei noi. Cum ne alegem resursele umane?

Pentru fiecare tip de activitate este necesar o pregtire adecvat. Este motivulpentru care ntreprinztorii trebuie s aleag persoanele potrivite. Orice

antreprenor caut oameni pregtii, de ncredere, devotai firmei i intereselor ei.n cadrul resurselor umane, se pot distinge:

a. Muncitorii. Acetia sunt cei care lucreaz cu unelte, maini, instalaiipentru obinerea bunurilor (muncitori direct productivi) sau cei carelucreaz pentru deplasarea, conservarea, prelucrarea i livrarea bunurilor(muncitori indirect productivi).

b. Personalul de execuie. Este alctuit din cei care realizeaz activitiadministrative: secretar/, tehnician/, contabil/, dar i personal dentreinere, paz, pompieri etc. cu studii medii, ingineri, economiti etc. cu studii superioare.

c. Personalul de conducere. Acetia pot conduce compartimente (efi de

birou, de secie, de laborator) sau pot fi conductori de ntreprinderi(director, director adjunct etc.).

Evrika!Seivise ideeacarepromiteas

fieonoutatecuansedesuccespepia-

.Darabiaapoiaveausnceappro-

blemele.Pentruoafacerereuit,oidee

bunesteabsolutnecesar,darnuisu-

ficient.Eranevoiedemultealtelucru-

ripentrucaideeasdevinrealitate.n

primul rnd, deoamenibinepregtii,

apoideomulimedematerialeinun

ultimulrnddebani.Soluia?Perseve-

renan a gsi toate aceste elemente

pentrucaafacereasaibsucces.

Story-ulafacerii mele(I)


33/64

Care sunt criteriile de selecie a resurselor umane pentru firma aleas spreexemplificare, Orhideea SRL?

Resursele materiale se grupeaz n dou categorii: elemente de capital fix *

(cldiri, mobilier, utilaje, mijloace de transport, aparatur) i capital circulant*

(materii prime, materiale, combustibil, energie etc.).

Iniiatorii firmei Orhideea SRL trebuie s i aleag resursele materiale. Au nevoiede spaiu adecvat amenajat, nzestrat cu cele necesare pentru a expune flori,accesorii, mobilier, cataloage cu aranjamente florale de interior i de exterior.Acestea sunt elemente de capital fix. ncercai s i ajutai cu elementele decapital circulant adecvate unei florrii.

Resursele financiare. De cele mai multe ori, ntreprinztorii nu dispun de toi baniide care ar avea nevoie. A gsi banii necesari n condiiile cele mai avantajoase esteo permanent problem. Cui ne putem adresa pentru a obine banii necesari?

Prieteni, rude, cunotine. Acetia ne pot ajuta cu sume care de regul nusunt mari i ne ofer mprumut, fr a avea un plan de afaceri documentat,ca garanie a succesului afacerii. Desprindei singuri avantajele idezavantajele apelului la prieteni, rude.

Bnci. Acestea acord mprumuturi conform unor criterii clare, precum:garaniile, cifra de afaceri, continuitatea n activitate, previziuni financiare*.ntre garanii enumerm: bunuri imobiliare*, mobiliare*, plata la timp aratelor i a dobnzilor*, dar i garaniile personale care in de ncrederea npersoana ntreprinztorului.

Fonduri nerambursabile*. Pentru aceasta, antreprenorii trebuie s seadreseze unor instituii reprezentanteale Uniunii Europene, dar i unorAgenii Naionale. Este necesar o bun

informaie, dar i o pregtire specialpentru accesarea acestor fonduri, carepresupune capacitatea de a elaboraproiecte de finanare.

Leasingul. nchirierea unor bunuri de lafirme de leasing*, pe baza unui contractntre firm i beneficiar. Garania oconstituie bunul nsui. Dup plataratelor, beneficiarul devine proprietar.

Concluzie: Succesul ntreprinztorului depinde n mare msur de capacitatea

acestuia de a-i gsi resursele adecvate activitii sale, n condiii avantajoasecare s conduc spre criteriul de eficien economic: cu minim de consum sse obin maxim de rezultate.


S aplicm ceea ce am aflat!1. Alegei o denumire pentru firma voastr, care s fie sugestiv

pentru obiectul su de activitate. n funcie de aceasta,precizai care sunt resursele umane i materialele necesare.

2. Formai patru grupe, fiecare avnd ca obiect de studiu

realizarea unui buletin informativ pentru obinerea unuimprumut, pentru sursele enumerate n lecie. n baza datelorobinute, comparai avantajele i dezavantajele fiecreia.

resurse umane, materiale,

financiare; capital fix i

circulant, bunuri mobiliare

i imobiliare, dobnzi, firme

de leasing, fondurinerambursabile

Cuvinte-cheie


34/64


Etape n derulareaunei afaceri 7


Pagina de ziar

Oamenii de afaceri se recunosc n articolul din pagina de ziar. Fiecare dintre ei arfi putut semna aceste rnduri. Gndii-v la cazuri concrete de ntreprinztori,cunoscui de voi i care se confrunt cu astfel de probleme. Cum s-au organizat?Ce au fcut n mod concret? Cu ce au nceput i cu ce au continuat? Cum s-ardescurca iniiatorii firmei Orhideea SRL cu problemele de mai sus?


Etapele derulrii unei afaceriAfacerile nu se desfoar la ntmplare, ci trebuie bine puse la punct sub toateaspectele. Este vorba de managementul afacerii. Aadar, care sunt principaleleetape n derularea unei afaceri? De cele mai multe ori aceste etape nu suntsuccesive n timp, ci uneori au loc chiar simultan. Totui, pot fi distinse princoninut urmtoarele: organizarea, conducerea, obinerea produsului, promovarea produsului, controlul.

Punei-v n situaia ntreprinztorului de la Orhideea SRL. Ce ai face pentrubuna organizare a activitii?

Organizarea unei activiti economice presupune: constituirea unor structuri organizaionale: departamente, servicii,

compartimente, echipe de lucru etc.; fiecruia i se stabilesc obiectivele; deasemenea, se precizeaz relaiile ntre acestea;

stabilirea principiilor i a regulilor de comunicare, de circulaie ainformaiei, de coordonare, colaborare, decizie, control i evaluare;instituirea unui climat pozitiv, stimulativ de activitate;

Considernd c planul de afaceri a fost deja elaborat, activitatea curent va trebuis precizeze pentru fiecare moment: sarcini concrete (ce este de fcut),

persoanele care rspund de realizare (cine rspunde), termenul de ndeplinire(pn cnd).

Curbdareamrezolvatiproblemaasi-

gurriiresurselornecesarepentruderu-

larea afacerii. Aveam la dispoziietot

ceea cemi propusesem.Venise mo-

mentuldemarrii activitiipropriu-zi-

se.Din nou probleme. Cu ce snce-

pem?Cumneorganizm?Cine,ce,cum

i cnd face? Cum meninem, conti-

numidezvoltmactivitatea?Separe

cnafaceriproblemeleaunumaince-

put, nuisfrit.Vomfacefa?

Story-ul afacerii mele(II)


35/64

S aplicm ceea ce am aflat!1. Formai echipe de cte patru cursani i alegei cte o firm

din localitatea voastr. Studiai activitatea acesteia i notaiobservaiile cu privire la organizarea acesteia. Prezentairezultatele studiului la clas.

2. Alegei un produs al unei firme i organizai publicitatea

sa, specificnd: suportul media (ziar, revist, radio, TV),mesajul publicitar (ideea transmis), sloganul (58 cuvintesimbolice).

Conducerea afacerii este o activitate permanent. Aceasta se implic n organizare,n obinerea, promovarea produsului i n controlul ntregii activiti.ntreprinztorul trebuie s probeze calitile de lider i stilul de conducere care sfie performant (au fost analizate n Lecia 1.3.).

Obinerea produsului reprezint etapa-cheie n derularea unei afaceri. Acestea potfi bunuri* sau servicii*. Managementul produciei const n organizarea, planificareai controlul activitii care s asigure utilizarea eficient a resurselor firmei. Se potaminti i etape ale procesului de producie (conceperea produsului, obinerea,distribuia sa).

n managementul produciei, asigurarea eficienei se realizeaz prin corelareacostului de producie cu venitul* obinut din vnzri i profitul*. Costul produciei*

se refer la totalitatea cheltuielilor fcute pentru producerea i desfacerea bunurilori a serviciilor. Profitul este diferena ntre venituri i cheltuieli.Ceea ce nseamn c, pentru a obine profit, venitul trebuie s fiemai mare dect cheltuielile. Acesta este criteriul esenial deeficien. Un management eficient se preocup de reducereacostului de producie, de asigurarea unei clientele fidele, decreterea vnzrilor, de stabilirea profitabil a preului de vnzare.

Promovarea produsului este o alt etap ce contribuie lacreterea eficienei firmei. Aceasta const n pregtirea pieeipentru acceptarea i succesul produsului, respectiv publicitate.Prin aceasta se urmrete s se atrag atenia (A), s generezeinteresul (I) s provoace dorina (D), s incite la achiziionareaprodusului (A) principiul AIDA.

Cum credei c ar trebui realizat publicitatea pentru succesul de pia, pentru

profitabilitatea firmei Orhideea SRL?

Etapa controlului: Organizarea, planificarea i conducerea trebuie nsoite decontrol i de adoptarea de msuri adecvate pentru eficientizare. Ce urmreteaceasta, de ce este att de important? Orice ntreprinztor va avea n vedere: verificarea respectrii deciziilor i realizarea sarcinilor, monitorizarea derulriiafacerii pe tot parcursul su, prevenirea sau limitarea abaterilor de la normele iprincipiile firmei, evaluarea performanelor, elaborarea de msuri corective.

Concluzie: Managementul firmei presupune parcurgerea sistematic ipermanent a unor etape, iniiativ dar i disciplin, toate cu un singur scop,

profitabilitatea.


organizaie, bunuri, servicii,

cost de producie, venit,

profit, publicitate, slogan,

suport publicitar, mesajpublicitar.

Cuvinte-cheie


36/64


Evaluarea afacerii 8


Pagina de ziar

Ce semnificaie are momentul bilanului? Orice ntreprinztor tie c evaluarea aface-rii reprezint un examen serios. Acesta arat dac i ct de bine s-a muncit, dac ict s-a ctigat (s-a pierdut). n concluzie, dac este posibil i merit s continue afa-cerea sau este mai bine s nceteze. Gndii-v la exemple de afaceri cunoscute de voii descriei urmrile pe care le-au avut asupra lor momentele de evaluare.

Ce trebuie s tim despreEvaluarea afacerii

Din momentul demarrii unei afaceri, aceasta trebuie s fie permanent

supravegheat, controlat, monitorizat*.Evaluarea afacerii const n compararea eforturilor (cheltuielilor) cu efectele(rezultatele), ca urmare a msurrii performanelor firmei. Consecina evaluriieste luarea unei decizii de ctre ntreprinztor n sensul continurii, dezvoltriisau, dimpotriv, al ncetrii activitii.

Cum se ajunge la luarea deciziei? Pe ce se ntemeiaz aceasta? La aceste ntrebrivom rspunde mpreun n continuare.Evaluarea afacerii se realizeaz prin indicatori cantitativi i calitativi.

Indicatorii cantitativi msoar pe de o parte eforturile i pe de alt parte efectele

(rezultatele)Indicatorii de efort sunt:

capitalul social* aportul (n bani, bunuri etc.) alproprietarului/proprietarilor pus la dispoziia firmei;

volumul investiiilor* sume care se adaug la capitalul firmei pentruachiziionarea de noi bunuri i echipamente;

costul produciei* totalul cheltuielilor efectuate pentru desfurareaactivitii firmei i obinerea unui volum de produse.

Indicatorii de efecte sunt: volumul produciei* cantitatea total de bunuri i servicii realizate; cifra de afaceri* ncasrile (veniturile) firmei obinute din vnzarea

produselor; profitul* diferena ntre cifra de afaceri (rezultatul, efectul n bani) icostul produciei (efortul, cheltuielile efectuate).

Amriscatine-amnceputpropriaafa-

cere. Am muncit, am cheltuit bani,

efort i timp, amncheiatnelegeri,

parteneriate, amnegociat, amorganizat

i coordonat, am produs, promovat i

vndut.Avenittimpulstragemlinia

isconstatm:cucerezultat?

Ora bilanului


37/64

V ntrebai la ce servete calculul acestor indicatori? Ce consecine au acetiaasupra viitorului afacerii? Ce rspunsuri se contureaz pentru voi?

Calculul indicatorilor urmeaz culegerii informaiilor despre activitatea firmei ireprezint temeiul comparrii eforturilor cu efectele. Rezultatul comparrii nepoate arta c:

ncasrile>cheltuielile, deci se obine profit i se poate continua activitatea; ncasrile


38/64


Autoevaluare II


1. Corelai noiunile din coloana A cu explicaiile din coloana B.

2. Comparai societile cu rspundere limitat cu societile cu rspundere nelimitat.

Precizai principala deosebire _______________________________________________________

___________________________________________________________________________________

3. Argumentai ideea c studiile de pia trebuie s identifice oportunitile pieei.

___________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

4. Completai spaiile libere din tabelul de mai jos referitoare la resursele materiale necesare

unei afaceri cu: da, nu, depinde.

5. Care sunt principalele modaliti de obinere a unui mprumut pentru asigurarearesurselor financiare ale firmei? Ilustrai dou dintre modaliti cu cte unexemplu concret.

Exemplul 1 ________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Exemplul 2 ________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Elemente decapital

Capital fix Capital circulant

Spaiu, cldire

Materii prime

Autotutilitare

Combustibil

A B

1. prezentarea societiicomerciale

a. precizeaz: informaii referitoare la echipa de conducere ila angajaii din diferite departamente.

2. informaii financiareb. precizeaz: data nfiinrii, forma juridic de constituire,

forma de proprietate, tipul activitii SC3. prezentarea resurselor

umanec. precizeaz: situaia veniturilor, cheltuielilor,

profit/pierderi, situaia creditelor, pe ultimii trei ani.


39/64

6. Precizai adevrul (A), falsitatea (F), urmtoarelor enunuri:

a. Personalul de conducere este alctuit din efi de birou, de secie, de laborator.

_________________________________________________

b. Asigurarea condiiilor de munc, a condiiilor tehnice reprezint un drept al

angajatorului. ____________________________________

c. Realizarea normei de munc i a atribuiilor fiei postului reprezint un drept al

angajatului. ___________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

7. Prin ce se deosebesc un SRL de o SA sub aspectul capitalului social minim i al

numrului de angajai? _____________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

8. n ce const principiul AIDA n promovarea unui produs? Aducei exemple concrete care

s susin fiecare element component al principiului. _________________________________

___________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

9. Completai n coloana liber decizia adecvat rezultatului evalurii.

10. Efectuai evaluarea unei afaceri din urmtoarele puncte de vedere:

a. Calitatea documentelor planului de afaceri ______________________________________

______________________________________________________________________________

b. Aplicarea practic a Codului muncii ____________________________________________

______________________________________________________________________________

c. Indicatori cantitaivi i calitativi_________________________________________________

______________________________________________________________________________

Rezultatul evalurii Decizia ntreprinztorului

ncasrile > cheltuielile

ncasrile < cheltuielile

ncasrile = cheltuielile



40/64

ETICA N AFACERI

Capitolul III


1. Etica afacerilor2. Codul de conduit al ntreprinztorului relaiile cu angajaii firmei i

cu partenerii de afaceri.3. Protecia consumatorului.4. Protecia mediului natural.5. Evaluare de capitol


Manifestarea unui comportament ghidat de principiile eticii nafaceri att n raport cu angajaii, ct i cu partenerii de afaceri.

Implicarea responsabil n rezolvarea problemelor generate deconsecinele activitii antreprenorului asupra consumatorului iasupra mediului natural.


42/64

ETICA N AFACERI

Etica afacerilor 1


Pagina de ziar

Cum poate fi obinut respectul comunitii? Este suficient respectarea legilor?Cunoatei i alte exemple de antreprenori respectai? Care sunt motivele pentrucare acetia se bucur de respect? i iniiatorii firmei Orhideea SRL i propun sdevin oameni de afaceri respectai. Pentru aceasta sunt reguli care trebuiecunoscute? Care sunt acestea?


Etica afacerilorPentru activitatea antreprenorial exist un cadru legal. Orice ntreprinztor areobligaia s respecte aceste legi.

Dar situaiile concrete despre care legea nu spune nimic explicit?Orhideea SRL dorete s fie profitabil, dar nu cu orice pre. Cum s procedezecu angajaii, astfel nct acetia s fie devotai firmei? Loialitatea vine de la sine?

Nu este numai legea aceea care se impune n activitatea unei firme. Fiecare firmi creeaz i un stil n munc, n relaiile cu angajaii, n relaiile cu partenerii,

un mod de a fi care se manifest prin comportament. Cum este bine/ru s tepori, ce este dezirabil/indezirabil din punct de vedere moral* sau etic* suntnorme care fac parte, ca i produsele, din marca firmei respective. Normeleetice promovate de o firm sunt cultivate tuturor angajailor prin tradiie, prineducaie.

Orhideea SRL solicit angajailor s fie respectuoi cu clienii, s le ofere promptflori proaspete, s zmbeasc, s-i arate sprijinul n luarea deciziei decumprare, indiferent cine este clientul sau ci bani are.

Astfel, firmele i contureaz un cod etic n afaceri. De regul, acesta are n

vedere: protecia consumatorului, grija pentru angajai, calitatea i siguranaprodusului, atenia acordat meninerii unui mediu nconjurtor curat etc.

FamiliaX,ntreprinztoricunoscuin

localitatea noastr, a obinut premiul

Omul sfinete locul. Care i-au fost

meritele?Suntrenumiinunumaipen-

trusuccesulnafaceri, ciipentrumo-

dulncarei incuvntul,pentrugrija

fadeangajai,pentrucalitateaisigu-

ranaproduselorpecareleoferclien-

ilor,pentrusprijinulpecarelacord

n rezolvareaproblemelorcomunitii.

Decirespectisuntrespectai.

Respectulcomunitiisau Jos

plria


43/64

Codul etic al afacerilor se fundamenteaz pecteva principii, dintre care este bine s nuuitm: onorarea angajamentelor asumate, respectarea proprietii private, ndeplinireapromisiunilor.Atunci cnd principiile etice sunt respectate dectre ntreprinztori, acetia vor fi rspltii larndul lor prin respect i ncredere din partea: partenerilor, angajailor, furnizorilor, clienilor.La rndul lor, principiile codului etic n afacerise ntemeiaz pe un set de valori*. Dintre acesteasunt de reinut i aplicat n activitatea de zi cu zi: sinceritatea, cinstea, integritatea (opus corupiei), onoarabilitatea, respectul de sine i de cellalt, responsabilitatea, corectitudinea, dreptatea, grija pentru sine i pentru ceidin jur.

V ntrebai, desigur, care sunt consecinele respectrii/nerespectrii valorilor.Prin ce se deosebete modul n care este tratat un ntreprinztor care respectaceste reguli de unul care nu le respect?

ntreprinztorul care este cinstit, sincer, integru, respectuos, corect va generaefecte benefice asupra propriei afaceri i a relaiilor cu persoanele implicate nactivitatea economic respectiv. Afacerile vor deveni mai previzibile, va scdeariscul, vor crete ansele de succes. ncrederea partenerilor va crete; deasemenea, n relaiile cu angajaii va crete satisfacia material i moral, vor fincurajate iniiativele personale.

Sigur cunoatei i ntreprinztori lipsii de respect, necinstii, corupi,

prtinitori, indifereni etc. Acetia sunt cei care nu respect valorile morale nafaceri. Cu ce consecine? De regul, astfel de comportamente induc un climat deteam i de nesiguran (pentru angajai, pentru parteneri i pentru propriaafacere). Determin nemulumire i pierderi.

Concluzie: Etica afacerilor se dovedete o condiie a prosperitii individuale icolective, o condiie a calitii vieii personale, iar n cele din urm o condiie aprogresului economic i social.


moral, etic, valori

comportamentale,

principii etice.

Cuvinte-cheie

S aplicm ceea ce am aflat!1. Pornind de la valorile i principiile etice prezentate n

lecie, elaborai Codul etic al firmei Orhideea SRL.Lucrai pe grupe de cte patru cursani. Regulile formulatepe grupe supunei-le apoi dezbaterii n clas. n final,organizai un concurs pe tema: Cel mai bun Cod etic.

2. Identificai n cadrul unei firme cunoscute reguli de bunpractic n etica afacerilor.


44/64

ETICA N AFACERI

Codul de conduital ntreprinztorului 2


Pagina de ziar

S

A Doua Sansa Secundar Cultura Civica Elev 2

Documents

Transcript of A Doua Sansa Secundar Cultura Civica Elev 2